制定計劃要明確自己想要達到什么目標，將目標分解為可執行的小目標。最新年度計劃表模板下載怎么寫才規范？下面給大家分享最新年度計劃表模板下載，希望對大家有所幫助。

最新年度計劃表模板下載篇1

事會的領導精神，特擬定以工作計劃，總體上分為以下幾個方面。

一、行政人員管理計劃：

1、生產部所有行政管理人員，必須從自身做起，嚴格執行公司各項管理制度，注重團結，搞好本部門與其他部門之間的協作關系，公司下達的各項任務帶頭行動，力爭百分之百的完成任務。

2、技術員要嚴格要求自己，在技術上要發揮各自的所長的才干，全心全意為公司服務，以主人翁思想干好自己的本職工作，爭先創優，平時多交流經驗，經常溝通，多探討一些實質性的技術問題，遇到實際困難相互關心，相互支持，精誠團結。

3、在生產實際過程中，多向本組人員講解理論知識，多傳授實踐經驗，多種特色產品，力爭產優質產品。

4、節約成本，先核算后種植，為公司多創效益。

5、帶頭執行公司采購管理制度，先申報后使用的原則，確保公司資金用在實處，參與正常周轉。

6、帶頭組織生產部行政管理人員，技術員成立技術研究小組，不斷組織技術學習，結合生產管理，基本上保持每天一個“碰頭會”。

二、用工管理計劃：

1、在生產過程中，確保多與技術員共同協商，力爭做到省工節本，提高工作效率。

2、在選用農民工方面，盡量要求有技術含量的人員，特別是頭腦比較清晰的，思路廣闊，有生產經驗，靈活性好一點的農民工。

3、實行按勞分配的原則，在用工年齡人以55歲左右的人員為用工的主體人員，確保安全生產為主，不給公司帶來任何負責影響;

4、在__年度中，我們會大膽嘗試和實行包工制，盡量減輕公司的生產管理成本。同時，在承包過程中，我們會建立一整套的“檢查負責制”。主要是通過與帶工人員簽訂責任狀，制定每項生產任務的承包標準，然后通過正常檢查和抽樣，達到預期目的和效果。

在實際操作過程中，每組技術員需要用工人數必須通過成本核算和科學合理用人，力求少用人，以便節約成本，增加效益。

三、生產布局管理計劃：

結合生產部現有的品種布局，品種數量，品種特性制定出以下幾個方面的管理計劃：

(一)、草莓生產管理計劃：

目前通過__年度的草莓育苗到種植管理，已經看到了一定的經濟效益，可以嘗試__年度繼續種植草莓，結合現時的草莓市場行情，可以適當地嘗試采購脫毒種苗，通過自己繁育，一部分自己栽植，一部分作為種苗銷售。

以下是通過__年度的育苗，擬定出本年度的育苗計劃：

1、育苗品種：紅俠，要求為脫毒種苗;

2、育苗面積：15個大棚，土地面積為9畝;

3、購置苗木：8000株左右，畝用量為800株;

4、育苗計劃：優質苗木40萬株左右;

5、效益分析：(1)、本公司栽植15萬至20萬株;如果按現有大棚面積栽培計算，可移栽40棚，按__年度的優質果產量和市場平均價格計算，預計可產生20萬元的毛收入;

(2)、市場銷售近20萬株左右;可于8月初上市銷售，如果按每株0.5元的保守價格，預計可產生10萬元的毛收入;

6、預計育苗效益：一是結合在去年的管理經驗基礎上，確保__年的草莓果品早上市15天左右，確保12月1日搶銷售15天，搶一個好價錢。二是計劃在今年五月份前后，通過公司網絡平臺和其他網站大力宣傳草莓種苗信息。

(二)、葡萄生產管理計劃：

1、結合本園的葡萄長勢結構情況，針對上一年度因氮肥超量使用，導致主莖生長超過30厘米的旺長現象，形成第三年的主蔓不能掛果，結果枝外移的葡萄苗達40%，為了確保__年度葡萄主體產量，計劃采用朵美滋催芽，補枝的方法，提高掛果部位。

2、針對各個葡萄品種特點與目前長勢相結合的方法，分別采取肥水調控的方法，擬定__年生產目標，對能結果的葡萄大棚采取適當產果，目的為保苗正常生長，不超標產果;不能掛果的葡萄大棚采取增施磷肥、鉀肥，少施氮肥控制旺長，縮短節間，按標準培養枝型;確保__年每畝產量達1600斤以上優質葡萄果品。

3、在確保肥水管理的同時，做好病蟲害防治工作。

4、在現有能結果的品種，加強田間細化管理，注重病蟲害預測預防工作，確保今年產出85%以上的優質果品。

5、以夏黑品種為主，采用朵美滋提前催芽，補枝的方法，試驗棚，目的為提前上市，培育優質果，創建“人無我有，人有我精”的品牌，提升大禾莊園的果蔬品牌效應。此項試驗工作沒有提交申請報告，如果試驗失敗，至多在時間上出現偏差，對其他方面沒有影響，請公司董事會不要追究或通報批評。

(三)、桃、梨、杏、櫻桃、彌猴桃管理計劃：

1、針對梨樹、櫻桃、彌猴桃：首要工作是做好梨樹的修剪、拉枝工作，其次是結合櫻桃的品種特性和樹形做好拉枝工作，控制頂端旺長;第三是摸索彌猴桃的生長習性，做好實生苗的嫁接工作。

2、結合品種與季節的變化，結合各個品種的長勢情況和特殊年份，有針對性地做好各類果樹的病蟲害防治。

3、重點確保桃、梨的田間管理，力爭產出80%以上優質果。

4、對于2~3年生桃樹加大肥水管理，確保__年投產有效益。

5、重點做好梨樹修剪工作，加大拉枝力度，增加內堂枝，控制好樹型，更好的為下一年增產做好基礎工作。嚴格控制好__年梨木虱的防治工作。

6、總結在__年田間管理過程中，發生的大櫻桃葉片在2天之內被遷移的金龜子全部吃光現象。加大力度做好__年度在同期的防治工作，可結合實際情況，采用人工捕捉方法，或在夜晚用電燈照捕捉的方法，防止大發生現象。

7、由于杏樹已經達到豐產期，在__年管理過程中，計劃提前10—15天上市。準備在花芽分化期，如果遇寒流來臨，采用增加噴施天大2116的次數，加強杏樹的抗寒能力。同時，在杏樹的周圍采取燒濕草煙薰方法，可有效地防止寒流和大霧低溫天氣導致凍害發生，有效地增強花芽抗寒能力。

(四)、溫室大棚及蔬菜生產管理計劃：

1、結合旅游觀光的需要，規劃能夠反映大禾莊園特色品種。

2、結合酒店菜肴開發需求，規劃種植新、奇、特蔬菜品種。

3、結合政府招待需求，規劃符合政府領導人口味和需求的品種。

4、因地制宜，做好2個溫室和12個大棚的種植管理。

四、農產品出品管理計劃：

根據生產部出品的實際情況與營銷部對接，，及時、準確地提供果品狀況，主要有以下五個方面：

一是提供品種和數量;二是提供品質的等級;三是提供出品或采摘時間;四是積極配合做好禮品包裝工作;五是提供成本價格。

正常與營銷部和酒店做好溝通工作，為營銷部做好銷售準備工作，生產部有一個基本原則，不管營銷部如何打市場，但我們在特殊的情況下會主動出擊，目的是決不允許產品壞在田間。

在銷售過程中，一切以服從和配合營銷工作為主，要人力給人，需要物力支持給予最大化，同時要做好農產品的調撥和開票工作，確保賬務清楚，便于正常核算。

五、溝、渠、苗、木管理計劃：

1、在農開局道路鋪設完畢后，把全園所有溝道確保在雨季到來之前溝溝通暢。必要情況下采取包工制，目的是提高工作效率，確保質量過關。

2、把全園道路出現缺苗的地方，進行查苗、申購、補栽。

3、根據公司統一規劃，在葡萄、草莓大棚兩頭栽植月季、桂花等綠化苗木，盡快安排生產部王會計，對所栽的地方，進行測量，提供數據，便于采購。

4、對莊園四周圍網崗位內側修路，開溝，平整隔離帶并做好種植枸杞的準備工作。一是整地;二是催芽;三是移栽;四是做好田間管理;五是根據苗情做好秋季移栽準備工作。

5、根據公司整體規劃，做好擴區60畝地栽植綠化苗木的準備工作。一是開好田間排水溝;二是根據公司對其品種規劃;三是申購基肥;四是做好移栽育苗的準備。

6、購買大花盆，計劃培育葡萄盆景。初步計劃采用掛盆帶騰法，培育200盆，根據葡萄架的牢固性，在每個水泥樁上掛1至2個盆，結合品種特性和市場需要量，分解每個品種數量。

六、技術員管理計劃：

1、成立技術研究小組，正常開展草莓、葡萄、桃、梨、杏的高產栽培技術探討，實時做好病蟲草害的防治工作。

2、要求各線技術人員做好本組人員的技術培訓和合理用工。

3、根據所負責的區域品種，提前做好申購準備工作。

4、根據季節需要，提前做好年計劃、月計劃、周計劃，確保生產計劃與生產用工協調。

七、檔案管理計劃

針對生產部整個工作需要，建立健全生產部檔案資料，結合現有果蔬品種布局，栽培管理模式，投入農藥，基肥，化肥，每月農事，技術培訓等進行整理歸檔。

八、農產品售前服務計劃

1、結合本部門在不同季節出品情況，上報至營銷部生產部近期農產品的品種，數量，出品和時間，最佳采摘期。

2、在營銷提前通知的情況下，做好采摘、包裝、過稱、開票等出品前準備工作。

3、根據財務規定，實時做好報賬、對帳工作。

九、倉庫管理計劃

1、根據公司財務管理規定，做好農產品售前進出庫和調撥的財務處理工作;

2、按財務要求，每月做好倉庫盤點工作;

3、做好倉庫物品的管理、歸類、貯藏、保管工作;

4、注重物品的收、發和臺賬登記工作，確保賬物相符;

5、做好安全防范工作，防止霉變、火種、偷盜等現象發生;

6、正常做好物品申購的把關，防止重復申購或越量采購的現象發生;

最新年度計劃表模板下載篇2

一、目標要求：

不折不扣落實市教育局關于加強學校安全工作的有關文件精神。落實“安全第一、預防為主”方針，切實保障師生安全，杜絕重大、特大惡性事故的發生。

二、工作要點：

1.班內安全教育：

⑴落實學生請銷假制度。課前點名制度，嚴格上、放學來校離校時間的控制。

⑵由學校、班級組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。

⑶教師要用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。

⑷做好冬季取暖防燙傷、煤氣中毒及煤氣中毒的現場急救措施安全教育。

⑸進行防溺水、防火、防電、防雷、飲食專題教育。

2.交通安全：

⑴各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每周升旗的必講內容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

⑵做好對學生接送車、自已騎車的管理工作。想盡辦法保證學生上學途中的安全。嚴禁學生在校園內騎自行車

⑶值周教師要加強責任心，等學生全部離校后方可回家。

⑷各班切實執行學校按時清校的規定。

⑸加強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。

3.校產校舍安全：

⑴定期組織對校舍安全排查(一月一次)，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時匯報排除。班內玻璃、門窗等設施存在安全隱患的，做及時整改。

⑵每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時匯報。

⑶加強保衛工作，防盜防火。

4.教學設施安全：

⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發生。

⑶加強對學生進行日常行為規范教育，嚴禁課外活動時在教室內、操場上奔跑追逐，更不能拿樹棍相互玩耍，不得投擲石子以防造成學生損傷。

⑷加強對實驗室，圖書室等特殊場所的管理，按規定操作。

三、各月學校安全主要工作及活動安排：

二月份：

1、開學前安全工作自查及督查。

三月份：

1、應急演練

四月份：

1、防溺水、防火、防電、飲食教育

五月份：

1、冬季傳染性疾病防控知識宣傳

2、交通安全講座

2、學生心理健康講座

六月份：

法制教育講座

七月份、八月份：

1、學校假期安全工作安排。

2、學校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防范工作

3、學校校舍、安全設施維護

4、學生假期安全教育(溺水)

九月份：

1、學校安全工作例會，總結上半年學校安全工作

十月份：

1、開學前安全工作自查及督查

2、全國安全教育日活動。

3、春季傳染性疾病防控知識宣傳

十一月份：

1、法制教育講座

2、交通安全講座

十二月份：

1、學生心理健康講座

一月月份：

1、學校安全工作例會，總結上半年學校安全工作

最新年度計劃表模板下載篇3

一、關于活動室的布置

1、鑒于我們的活動室是與化工院共同使用，上周星期天晚上與化工院辦公室主任商討的結果，雙方于星期五之前寫好一份《活動室公約》以及活動室設計方案，在星期五晚上到活動室商討，綜合雙方的意見，求同存異。

2、方案內容要包括活動室的裝飾，分配，以及經費預算。公約內容要協調好以后活動室使用時會遇到的時間上的沖突，物品的使用，以及活動室的衛生問題。

3、由于之前外院放在活動室的東西搬走，現在活動室空蕩蕩的，造成了同學們開會的不方便，與化工院辦公室主任商討后，我們決定于星期六或者星期天先去把桌子和椅子買回來，以方便開會的需要。在這之前，要先向學長學姐了解東西在哪里買以及有哪些是辦公室必備的物品。

二、關于兩委工作制度的制定

1、在星期三開會前些好兩委制度的草稿，開會時與各部門及輔導員商討修改意見和要添加的規定。

2、兩委工作制度應該包含規定每周例會的時間和環節，會議上要遵守規定，兩委消息的傳達機制，以及做好每周工作計劃，提高兩委的辦事效率。

三、關于辦公室自身制度的建立

1、盡快做好物品借用表格，完善物品的管理制度

2、辦公室負責例會的點名與記錄工作，設計一份會議記錄表

3、關于以后活動室的衛生做好安排

4、做好經費管理工作，每周整理一次發票，并做好電子稿

5、等活動室布置完后，做一份物品清單以便更好的管理年級財產。

6、協調以后各部門開展的活動，以及策劃書等資料的管理。

四、關于籃球賽

1、做好籃球賽的后勤工作，保證每次運動員喝的水和飲料等及時送達。

2、做好賽后藥品，塑料杯，剩余飲料等物品的收集，場地垃圾的清理工作。

最新年度計劃表模板下載篇4

通過制定和實施質量管理體系改進計劃有利于明確質量管理體系改進方向和目標，有利于實現質量方針和目標，有利于落實質量管理體系的要求，有利于質量管理體系的持續改進，有利于進一步提高產品和服務質量，增強顧客滿意，有利于企業長期發展目標的實現。為了確保質量管理體系有效運行和持續改進，特制訂20__年度質量管理體系改進計劃。

一、工作任務

1、依據和機會

通過質量方針和質量目標的建立，確定改進的方向和追求;通過數據分析，識別改進機會;通過內部審核和管理評審，發現的薄弱環節和改進的機會;通過糾正措施或預防措施的實施，避免不合格的發生或再發生。

2、改進方向和過程

依據“組織應策劃并實施以下方面所需的監視、測量、分析和改進過程”的要求，應實施如下改進方向和過程：

(a)證實產品的符合性;

(b)保證質量管理體系的符合性;

(c)持續改進質量管理體系的有效性。

二、分析和評價現況，提出改進方向。

結合公司本年度的內審和管理評審情況，提出以下幾方面實施改進。

1、加強產品實現過程的監視和測量;

2、加強生產過程抽查力度;

3、優化產品工藝方案，加強工藝文件執行的情況;

4、加強產品實現過程的標識狀態管理;

5、加強質量體系培訓;對過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核并持證上崗;

三、改進措施和目標

1、在各個部門均實施過程的監視和測量管理，監督檢查質量目標的完成情況;

2、加強生產現場抽查力度，關注產品實現過程中的各個工序加工;

3、一直以來工藝文件的執行情況流于表面形式，加強工藝過程控制;

4、對產品實現過程中確保設備狀態完好，標識狀態完整準確;

四、責任部門

質保部：負責監視和測量過程的歸口管理，編制20__年度過程監視和測量策劃，完善過程監視和測量記錄，確保質量管理體系的持續改進;

生產部：過程檢驗人員負責產品一次報檢前的過程檢驗，做好產品實現過程的各種標識，便于生產人員操作方便;

技術部、工藝部：對焊接、沖壓、噴涂等工藝文件進行修訂，進一步完善工藝文件，對特殊過程制定確認準則;

供應部：負責對元器件庫做好標識管理;

人力資源部：對車間過程檢驗人員，叉車工作人員，起重機械操作人員進行培訓、考核合格后并持證上崗。

由公司管理者代表和質保部負責人共同組織相關部門責任人對以上改進計劃進行不定期的跟進檢查。

最新年度計劃表模板下載篇5

20--年，學校黨政工作將圍繞“建設高水平、特色化、創新型高職名校”這一中心任務，扎實開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育活動，重點完成“專業建設工程、五導向素質提升工程、招生就業、大學生創新創業教育、智慧校園建設”等五項重點工作。設備與資產管理處作為負責全校資產管理和招投標工作的職能部門，要認真分析學校發展面臨的新形勢和新任務，增強機遇意識、危機意識，緊緊圍繞學校的工作指導思想和主要任務，以更加有力的措施，更加積極的作為，扎實做好學校各項教育教學保障工作。

一、指導思想

20--年部門工作的指導思想是：緊緊圍繞學院的五項重點工作，落實部門具體工作目標。加強資產管理，提高資產管理信息化水平;探索新建超20萬的實驗室建設項目的績效考核工作;探索辦公家具配備的約束性機制研究;提高招投標安全服務和信息化服務水平。

二、工作目標和內容(一)總體目標

進一步加強資產的規范化、信息化和績效化管理。建立實驗室項目建設過程管理信息系統;完成新建超20萬的實驗室教科研儀器設備績效考核評價;完成固定資產清查、處置材料上報，確保教職工對固定資產管理滿意度達90%。

進一步提高招投標的安全服務和信息化服務能力。公開招標和競爭性談判采購節約率≥15%，招標一次成功率≥95%，采購項目完成率100%，項目合格率100%，招投標有效投訴率低于2%，服務零投訴。

(二)主要工作

1、加強理論和業務學習，提高管理與業務水平

不斷更新學習政府采購管理辦法，積極聯系外出調研學習外校采購、招投標的好的做法，更好地指導我校的招投標工作。

做實江蘇省高等教育學會實驗室研究會的“實驗(實訓)室建設項目過程管理的研究與實踐”課題，建立一套實驗(實訓)室建設項目過程管理信息化系統。

2、加強資產管理，試行資產使用效益考核

繼續做好新建超20萬實驗室的固定資產績效考核工作，不斷總結經驗。順應智慧校園建設，深化資產管理信息化層次，完成資產管理系統與校園網對接，實現與校園網統一身份認證，將資產信息據推推送到校園網。

3、進一步做實做好采購工作，深度參與采購論證和市場調研積極參與采購論證、市場調研工作，科學合理地制定采購方式，做好標書制定的審查工作，制定科學合理的評標辦法，把好投標單位資格審核工作。多吸納校內外技術專家參與招標文件方案的審核與開標過程的技術把關。適應現代采購需要，縮短采購周期，依托“江蘇省省級政府采購網上商城”，做實我校的網上商城采購工作。

4、規范細致地做好資產清查與資產處置工作

規范細致地做好資產清查常態化工作，按規定嚴格做好資產處置的'上報審批工作。撰寫資產清查報告，分析資產使用現狀，為資產購置領導決策提供數據支撐。

5、進一步加強檔案管理和合同管理

嚴格按照部門檔案的歸檔要求，進行檔案歸檔，嚴格執行入庫檔案資料收集，把好入庫審核關。把好設備尾款支付關，保證資產入庫率100%。做好資料及時管理和規范歸檔工作。

6、提倡節約行政，加強廉政建設

在采購過程中，深入市場調研，掌握最新的市場信息，開標前明確最高限價，杜絕投標人高報價中標的現象發生。在制定招標文件時明確驗收標準，加強資產交互驗收環節管理，杜絕貨物與招標標的出現差異，使學校造成隱性的經濟損失。搜集市場信息指導價及合格供應商，為部門采購提供指導性價格;把好設備入庫驗收關，嚴格督促履行零星采購的入庫手續。加強保密措施，不透露有可能影響招標公平和競爭的任何信息。在部門內大力倡導節約，從節約一滴水、節約一張紙、節約一度電、節約一元電話費做起，養成節約的良好習慣。

加強廉潔從政和反腐敗教育，加強警示教育，確保部門工作健康有序的進行。

最新年度計劃表模板下載篇6

__年的工作很快結束了，面對今年宏觀經濟形勢較為緊張，支行現狀不容樂觀的境遇下，作為公司業務部的客戶經理更應該充分發揮自己的作用，提出年的工作計劃，努力實現。

一、主動學習，提升技能

作為一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，沒有坐柜的經歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現的各類問題。

二、維系客戶，拓展市場

主動與客戶聯系，關心客戶需求，適時將我行新的業務產品介紹給客戶。對于現有客戶的上下游企業，應該做到深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作。應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。

首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合；

其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環節的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采取措施。

三、發散思維，勇于創新

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。

最新年度計劃表模板下載篇7

一、指導思想

-年內部審計工作將緊密圍繞集團公司發展目標，樹立以“監督促治理”的審計理念，堅持“圍繞集團中心、突出重點、求真務實”的工作方針，建立、健全各項內部審計規章制度，有效開展內部審計工作，確保內部審計工作質量，充分發揮內部審計監督、管理、服務職能，為集團公司的發展提供保障。

二、年度工作目標

采取先易后難的原則，從開展財務收支審計入手，初步確定年底前完成對--股份有限公司所屬各子公司的財務收支審計，力爭用一年的時間對集團所屬各子公司輪流實施一遍財務收支審計。通過監督各子公司財務收支的真實性、合法性、效益性，從治理機制和完善內控制度的層面揭示問題并提出審計建議，督促被審計單位逐步規范和提高經營管理。積累一定的工作經驗后，再根據集團公司的總體要求逐步開展其他類型的審計。

三、年度工作計劃

(一)開展財務收支審計和內控情況檢查工作。

隨著集團公司經營規模的不斷擴張，經營模式不斷變化改進和完善，內部審計的工作任務也更加艱巨。

針對目前內部審計人員少，審計力量有限的工作實際，從基礎的財務收支審計入手，爭取用一年左右時間對集團所屬各公司輪流實施一遍審計。從資產、負債、權益和損益的真實性、合法性和效益性方面進行審計，同時結合各公司內部控制制度的建立和執行情況進行監督和評價，掌握集團各公司經營管理狀況和內控制度建立、執行情況，查找和完善內部控制中財務管理的薄弱環節。為后期在集團公司逐步開展經濟效益審計、離任經濟責任審計、風險管理審計奠定扎實基礎。同時，根據集團公司工作部署和領導交辦完成專項審計工作。-年度審計工作計劃安排如下：

(二)建立健全內部審計工作制度，從制度上保障內部審計工作的開展。

根據國家和內部審計協會相關法律、法規、規定，結合集團公司實際，逐步建立健全內部審計制度和管理辦法，在組織和制度上保障內部審計工作的正常開展。

1、制定內部審計管理辦法，從內部審計工作職責和權限、內部審計工作程序、內部審計工作要求、獎懲等方面加以完善，在組織和制度上為內部審計工作的正常開展提供保障。完成時間-年9月30日。

2、制定財務收支審計實施細則，作為對公司及所屬各單位財務收支活動的真實性、合法性、合規性和效益性進行審計監督的指導文件，規范開展內部審計工作。完成時間-年9月30日。

3、制定內部審計工作文檔模板，內容包括審計通知書、審計承諾書、被審計單位基本情況表、審前調查記錄表、審計證據匯總記錄表、審計工作底稿、審計報告等，從格式上規范審計工作文檔。

4、借助集團公司內部報刊和oa平臺，宣傳普及內部審計、內部控制、風險管理等相關知識和內容，提高公司員工樹立內部控制和風險管理的意識，為今后開展相關審計工作奠定基礎。

(三)堅持以人為本，加強內部審計人才隊伍建設。

積極營造有利于內部審計人才成長的良好環境，這既是開展內部審計工作成敗的關鍵所在。因此，要進一步優化審計人才成長的環境，不斷為審計人才隊伍注入新的生機和活力。

1、與四川省內部審計師協會取得聯系，在業務上接受其指導。分期分批選派集團公司內審人員及所屬各公司財務骨干集中參加專業培訓，獲取內審專業資格證書，努力提高內部審計人員的專業素質，為內部審計工作下一步在各公司的開展和落地生根創造條件。

2、認真學習執行《內部審計人員職業道德規范》，培養審計人

員不斷增強全局意識、責任意識、管理意識、風險意識和自律意識，提高政治素質和綜合素質。

3、通過參與和執行審計項目，在實踐中學習和摸索方法，逐步積累和總結內部審計工作經驗，提高審計專業技能和水平。

4、購買內部審計、內部控制、風險管理等專業理論書籍和培訓課件，充實內審人員的專業理論知識，提高專業技能水平，更好地服務于集團公司。

5、通過集團公司人力資源部引進和招聘各類審計專業人才，充實集團公司審計力量，在人員和力量上為開展內部審計工作奠定基礎。

四、內部審計工作要求

(一)合理調配審計資源，按照審計項目計劃分別下達審計通知，成立審計小組，明確分工和責任。

(二)以客觀公正、事實求這既是為原則，依法依規實施審計。

(三)嚴格審計程序，規范審計行為，確保審計質量。

(四)嚴格遵守廉潔從業若干規定，恪守內部審計人員職業道德規范。

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20__年是我縣實施《永嘉縣中小學校本培訓工作評估細則》的第一年，根據《zz市教育局關于進一步推進校本培訓工作的通知》文件精神，接下去縣里將著重加強校本培訓基地的建設和評估，校本培訓學分的認定將以學校的認定為主。這種轉變既承認了學校作為校本培訓的主體地位，也給各校本培訓基地活動的開展、效益的追求增加了壓力。本著“以人為本，和諧發展”的辦學理念，我校確立了“關注教師發展、服務學生成長、聚焦課堂教學、共建特色基地”的校本培訓教科研工作思路。具體工作計劃如下：

一、教學常規不放松：

在20__年下半年的縣教科研工作會議上，教育局陳益杰副局長講到一句話：“學校工作千頭萬緒，抓教學質量是主線。”語重心長的一句話可以成為一所學校的'辦學指導思想。自古以來，質量就是根本、質量就是生命線，質量就是一所學校榮辱存亡的決定因素。

那么，質量從何而來呢？在社會、家庭、生源、師資、硬件等條件不變的情況下，教師是否實施科學規范的教學行為就成了影響教學質量高低的關鍵因素。正因為如此，市教育局教研室才提出了zz市義務教育學校教學四項規范達標基本要求，并且從20__年以來，連續五年不遺余力地開展針對學校和教師個人的“四項”規范達標評估驗收活動。很榮幸，在全體教師的努力下，我校已于09年順利通過驗收。但是，在驗收通過后，我們稍有松懈現象。因此，我們有必要重申備課、上課、作業批改、質量監測四項教學常規的重要性，并且在實際工作中勤檢查、嚴要求、不打折。同時，各教研組要組織成員認真學習《浙江省小學各學科教學建議》，予以落實。

二、課堂教學講效益

今年5月份，在zz市“有效教學工程”推進會上，林衛平局長發表重要講話，指出，有效教學就是要化更少的時間取得更大效益，也就是負擔輕，效益高。推進有效教學工程，一要優化教學環境。創設和諧、公平、開放的教學環境，促進教學的有效性。二要加強課程建設。開足開好國家規定的課程，有計劃、有步驟地推進實施地方課程、學校課程，促進學校“特色項目-特色課程-學校特色-特色學校”的發展。三要構建高效課堂。深化“學法、教法、考法”研究，優化備課、上課、作業和檢測等教學環節，以學定教，倡導啟發式教學、自主學習、合作學習和探究式學習。鼓勵引導同類學校形成學科教研共同體。四要完善質量監控。實施“教育部中小學生學業質量分析反饋指導項目”zz推廣計劃，健全小學學業質量抽測調研制度。林衛平強調，有效教學是綜合性、系統性的工程，是局長、校長們的重要工作，要作為大事來抓，以教學工作為中心，共同把zz教育工作做好。

因此，大力開展有效教學研究，切實落實減負提質政策，向40分鐘要質量，是一項非常重要的工作。

三、教研組建設再推進

經過近兩年的努力，特別是20__學年后半期的努力，使我校的教研組建設有了一個質的提升。20__年，我們要進一步加強教研組建設，基本上有這么幾個思路：

1.保證教研組活動經費；

2.教研組成員要在組長的帶領下，思考、討論、探索、形成特色的教研活動形式與活動項目，堅持問題-主題-專題-課題的教研路子，走出一番新天地；

3.20__年，教研組的臺賬整理將根據校本培訓評估細則的要求進行，屆時將更嚴格、更規范、更完善，教研組長一定要重視臺賬收集整理，養成教研活動材料及時總結歸檔的良好習慣。

四、教師培養更主動

1.繼續加強新教師培養工作，做好師徒結對工作；

2.繼續實行學習匯報制度，進一步研究培訓學習一體化機制；

3.繼續實行雙周周一教師業務學習會制度，每周二、三、四下午教研組集中學習制度；

4.進一步有計劃有目的的選派骨干教師參加省市級、國家級等高級別高規格的學習培訓活動，以及90學時集中培訓；

5.進一步加強與兄弟學校的聯系與交流切磋活動；

6.進一步聘請縣市級名優教師到我校傳經送寶；

7.繼續開展假期讀書活動、優秀教師經驗交流活動，德育、教育科研、心理健康、教學技能等專題培訓活動，保量保質完成校本培訓規定任務；

8.進一步加強教育教學研究，爭取1-2個課題縣級以上立項；爭取有20篇以上的論文在縣級以上獲獎或發表；爭取再評2名學區以上“三壇”教師。

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一、指導思想：

以《基礎教育課程改革綱要（試行）》和《語文課程標準（實驗稿）》的基本精神為指針，以新課程實驗為核心工作，以小學語文素質發展評價改革為著力點，結合小學語文學科的特點，繼續深化語文教學改革，發展學生的語文素養，培養學生的語文能力，在語文教學中對學生進行素質教育，努力提高我們教學質量，促進一年級全體語文教師的素質提高。

二、本組教師情況分析：

本年級共有五個教學班級，五位語文教師，教學經驗都尚淺，雖對教學敢于創新，大膽實驗，但也有些盲目。組內教師比較團結，對待工作認真負責，能主動積極的完成工作，能經常交流課堂中出現的問題，相互聽課，互幫互學。在這樣的團隊中，大家能愉快地工作。

三、教研重點：

1、漢語拼音教學和識字教學是本學期教研工作的重點、難點。新教材要求學生正確書寫漢語拼音,并在學習拼音的過程中，認識生字。全冊要求認識400個常用字，寫其中的`100個字，識字量大，學生接受的學前教育參差不齊，教學中有難度。

2、重視對學生口語交際能力的培養，使學生具有文明和諧地進行人際交流的素養。

3、加強學生寫字、讀書姿勢的指導，引導學生掌握基本的書寫技能，養成良好的書寫、讀書習慣。

4、規范教學常規管理，優化備課組活動，提高現代教育技術技能，深入課堂教學研究，確保課堂教學深入扎實地進行。

5、開展豐富多彩的語文活動，切實落實素質教育。

四、教改課題

低年級的教學以識字為主，在抓好學生扎實識字的基礎上，鼓勵和指導孩子進行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學要精講多練，讓學生接觸簡單的讀書知識，從而在課外加以運用。這樣做關鍵為了激發學生的閱讀興趣，豐富他們的知識積累，為今后寫話練習打基礎。

五、具體活動措施：

（一）、抓好最基本的識字、寫字教學。

寫字是一項重要的語文基本功，是1、2年級的教學重點，是鞏固識字的重要手段，對于提高學生的文化素質起十分重要的作用，必須從小打好寫字基礎。今年我們主要從以下幾方面入手。把識字、寫字教學抓實、抓細、抓恒。

1、每天利用習字一刻鐘重點指導識字、書寫，培養書寫習慣，強化規范訓練。

2、為每個學生準備一個專用的寫字本，有利于學生看到自己的進步與后退。每個月最后一周的周四定期舉行寫字比賽，比賽后，教師針對情況做寫字教學經驗及反思交流，學生找出不足寫出下一次比賽的目標。通過比賽，進一步提高孩子的寫字識字質量水平，調動孩子寫字的積極性，激發孩子的競爭意識。

3、在識字教學中，培養學生的自主識字能力。根據兒童的認知特點，識字教學實行認寫分開。突出學生的自主性，通過放手讓學生借助圖認字、猜字、游戲識字等方式，恰當地引導學生自主識字，讓學生自己尋求認字方法，使學生從過去的繁重識字負擔中解放出來。定期舉行“識字大王”的評比活動。

5、在識字、閱讀教學中，隨時把握時機，為學生創設口語交際的環境，提供展示自我的平臺。

6、開展豐富多彩的語文實踐活動，把表演、競賽、游戲、音樂等引進課堂，使學生在實踐活動中鞏固知識，培養興趣，形成能力，逐步提高語文素養。

（二）、加大力度進行集體備課教研。

在新課程中課堂教學仍扮演重要角色，我們把重點放在課堂教學研究上。我們利用學生放學后的時間為級部統一教研時間根據新課程對教學的要求，我們加大力度進行集體備課教研，采用整堂課或某個環節、某種方法，先由執教者談自己設想，談自己是如何落實新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達到相互啟發、共同提高、共同發展的目的。教研時注重分析教師是否為學生創設了一種信賴、寬容、民主、平等的課堂氣氛，是否能通過相互矛盾的事物引起學生認知的不平衡進而引導學生解決問題，是否注重了學生的個體差異和尊重學生個性化的學習，是否關注了學生的情感與態度、學習過程與方法，是否成為了學生自主合作學習探索的組織者、幫助者和引導者。通過這樣民主、平等的自我反省式的教學研究活動，加深了教師對新課程的理解，激發了教師投入課程改革的熱情。并詳細寫出教學反饋與反思。每月參加學校組織的課堂實錄及反思評比。

（三）、繼續推進評價實驗，促進學生的發展。

1、加強理論學習，提高思想認識，樹立以新課程標準為宗旨的課程觀、教學觀、人才觀和學生觀，確立"師生互動"和"師生交互為主體"的教學新理念，探索如何把理論轉化為實踐，努力構建充滿生命力的課堂教學運行體系。

2、加強實踐，提高實踐水平。積極參加教研組組織集體備課，共同商量每單元的教學重點、難點、教學方法、教學過程等，認真及時總結經驗，做好記錄，寫好論文。

3、參加校本培訓，提高自身搜集和處理信息的能力。語文幾乎是以人類社會的整個文化為背景的，涉及廣博的知識體系，尤其是在新世紀知識經濟時代，語文教師只有具備了高超的搜集和處理信息的能力，才能在浩瀚的知識與信息的海洋中自由遨游，才能在語文素質教育這塊園地中，面對富有新思維的學生盡到"傳道、授業、解惑"的職責，才能適應二十一世紀語文素質教育的要求，創造性地開展工作，而不被時代淘汰。

4、實施"多元激勵性評價方案"促進學生的發展。

評價所追求的不應是給學生一個精確的結論，更不是給學生一個等級分數與他人比較，而要更多得體現對學生的關注，要通過評價促進學生在原有水平上的提高，達到基礎教育培養的目標要求，更要發現學生的潛能，發揮學生的特長，幫助學生認識自我，建立自信。激勵學生的語文學習，使學生的學習過程逐步成為一種自覺、主動、持久的學習方式，全面提高學生的語文素養,促進學生的發展，改進學生的語文學習。培養學生學習語文的興趣和良好的學習習慣，使學生掌握正確的學習方法，學好基礎知識和基本技能。

六、活動安排：

第一周：制訂語文教學計劃及備課組活動計劃、進行備課分工。

第二周：學習教師教學規范，強化備課要求，規范教學行為。

第三周：通研教材，把握教材重難點。集體備課，拼音方面。

第四周：集體備課。討論拼音創新教學研究課活動方案，

第五周：單元測試設計，檢測學生的學習情況。

第六周：如何上好口語課，培養和提高學生的口語表達能力。

第七周：集體備課，把握課改指導思想。

第九周：識字教學的研究。

第十周：期中測試復習，使學生掌握的知識更為牢固。

第十二周:期中測試質量分析，發現學生語文學習中的薄弱之處加強訓練。

第十三周：總結前四個單元的課堂教學經驗，為教學下面的課文做準備。

第十四周：集體備課，交流中為突破重難點。

第十五周：研究快樂課堂如何實現高效，找到設計，使學生在樂學中學好。

第十六周：收集有關教師課堂公開課資料及教學一得。

第十七周：集體備課，撰寫教學論文。

第十八周：優差生輔導總結，因材施教提高輔導效益。

第十九周：制定期末復習計劃，合理安排復習，增強學生知識和能力掌握。

第二十周：期末復習類型的研究，搞好期末復習。

第二十一周：教研工作總結，回顧以前展望以后。

以上配檔如與學校工作有沖突，服從學校安排。

總之，本學期我們將在進一步更新教育觀念的基礎上，圍繞學校教學工作重點，通過切實有效的教研活動，提高自身的整體素質、教育科研水平、教學質量，使語文學科素質教育得以真正落實。

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一、基本概況

石良中學是一所鄉鎮初級中學，在校生1960人，教職工131名。作為一所農村學校，高素質教師、骨干教師較少，教師平均年齡偏大。20__年進入新課程改革以來，學校下大力氣對全體教師進行洗腦式教育培訓，特別是多次外派教師外出參加培訓和學習。但從根本上并不能滿足新形勢下的教育要求，也不能適應教師整體專業化發展的現代教育的需要。

二、校本培訓計劃

基于學校的基本現實狀況，抓住本次大面積推行校本培訓的契機，促進教師向專業化發展，提高教師教育創新能力，是今后學校管理工作的一項重要內容。

1、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的__大為指導開展校本培訓工作，全面貫徹省、地、市、鎮各級教育主管部門的方針政策。緊緊圍繞基礎教育新課程改革，立足學校教

師專業的發展實際，以解決我校教育教學中存在的實際問題為突破口，以提高我校全體教師實施新課程改革能力和教育創新能力為重點，組織開展多形式、多內容、全方位的校本培訓工作。

2、培訓目標

通過校本培訓，使全體教師的素質在原有的基礎上都能得到很大的提高，更新教育觀念，適應基礎教育改革的發展需要。

促進教師的自主成長和提高，逐步建立起有利于教師崗位成長的運行機制，促進教師專業化發展。

指導教師學會自學，提高教師的實際動手能力和教育創新能力，為提高教育教學質量奠定基礎。

結合教育教學實際，開展有針對性的課題研究，激發教師參與教學的興趣，提升教師教育教學科研意識和能力。

3、培訓原則

堅持理論聯系實際的原則，即理論學習與學校、教師自身實際緊密結合；堅持針對性原則，有針對性地解決教師中的實際問題；堅持主體性原則，學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展；堅持開放性原則，注重學校與培訓機構間、學校與學校間的合作與交流；堅持實效性原則，切實提高教師的師德、師功、師能水平。

4、培訓內容

(1)現代教育思想和教育觀念培訓。有基礎教育新課程理念和教材、素質教育觀念等。通過培訓使我校教師不斷拓展視野，更新知識貯備，提高理論素養，轉變傳統的教育觀念，樹立正確的人生觀、教育觀、學生觀和學習觀。逐步形成正確的教育觀念。要求教師熟練掌握與教育教學相關的教育理論和學科專業知識，每學年寫出一萬字以上的讀書筆記。

(2)教育教學能力培訓。包括學科教學能力和現代教育綜合技能培訓，基礎教育新課程新教材教法研究和運用能力培訓等。通過培訓使教師在教學觀念、教學內容和教學方法等方面不斷開拓創新。能夠做到主動地、創造性地理解、應用新教材組織課堂教訓，驗證新的課程標準和教材，創造性地實施課程。

要求教師編寫有特色的學科教學創新案例，包括說課、教案、創新課堂教學活動和教后的自評；每學期寫出3000字的學科教學創新總結。

5、培訓形式

根據我校的實際情況，采取多元培訓的方法，不斷整合我校校本培訓資源，既要注重立足校內資源的開發和利用，又要走出去，請進來，吸納校外資源。靈活選用設計培訓形式，可采用校級集體培訓、遠程教育、教研組內研討、教師個人自主足學習等多種模式開展校本培訓，努力構建我校獨立的校本培訓模式。

6、考核評估

每學期期末按照《龍口市中小學教師培訓考核評估標準》，結合每一時期的培訓內容，由學校通過筆試、檢查、互相交流等形式對參加培訓的教師進行考核，并將考核情況記入教師千分考核案。

7、培訓對象

全校131名教職員工

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班組安全管理是一項綜合性的工作，只有在保證安全的前提下，才能有效地實施生產管理。企業安全生產目標的保證，實施的落腳點最終要分解到班組，班組是企業安全生產最前沿陣地。為了加強班組安全生產管理，夯實班組安全生產基礎，特制定如下計劃：

一、安全生產方面

1、副班長應在各級領導的指揮下，組織全班職工在開展好安全生產工作的前提下，組織開展好班組的各項工作。

2、建立健全班組安全生產管理的各種制度和臺帳。班組安全生產管理的結果要靠安全規章制度、安全生產記錄體現出來，必須做到有法可依、有據可查。健全執行各種安全生產管理制度是加強班組安全管理工作的重要保障：健全和完善安全生產管理臺帳，是加強班組安全生產管理工作的有利依據。要在班組內形成有章可循，有規可依，違章必罰，執規必嚴的良好安全運行機制。

3、認真學習安全生產管理制度、缺陷管理制度、會議管理制度、培訓管理制度、兩票三制及其相應的考核細則。

4、認真開展執行電氣倒閘操作標準化作業及風險預控制度。

5、開好班前會和總結好班后會，要做到安全工作五同時。每天對安排的各項安全工作進行揭示，并交待詳盡的安全生產技術措施與安全措施，每天下班前要對一天的安全工作進行總結，積累經驗，提高安全管理水平。

二、技術培訓方面

1、認真開展安全生產技術工作。開展好班組安全生產技術培訓工作，是抓好班組安全生產管理工作的基礎工作和重要環節，是預防事故發生，保證安全生產必不可少的重要措施，采取一系列行之有效的安全技術培訓方法，是提高班組安全生產管理工作水平的重要手段。

2、每輪班對班組的安全情況進行小結，及時指出班組內存在的不安全現象，每月對安全生產情況進行考核。

3、按計劃每輪班第一個早班下班全班進行安全活動學習，提高職工安全思想意識。

4、班組除進行每輪班第一個早班一次全班人員參加的安全活動外，在每輪班第二個早班進行技術培訓及仿真機培訓學習。

5、利用設備檢修時的有利時機進行現場學習。

6、必須嚴格執行兩票三制，所有作業實施標準化、規范化程序。

7、每日要檢查主要設備運行參數及其變化情況，認真檢查報表系統。

8、每天必須對影響機組或負荷跳閘的設備缺陷，對重要性的設備缺陷，對設備損害性的設備缺陷等發生和處理情況進行落實，跟蹤檢查、分析。

9、監督35歲以下青工按照職業規劃計劃進行培訓學習，并不定時現場考問。

10、加強安規及運規的學習，每輪班對班組成員按照運規培訓計劃進行培訓學習并現場考問，不及格者考核。

三、班組建設方面

1、及時傳達上級指示、文件、規定等，并組織學習落實，制定與本班有關的安全管理措施。

2、強化現場文明生產管理，對當班、值班人員的勞動紀律、文明生產情況進行檢查，并嚴格考核。

3、細節決定成敗，細節的管理要求全員的配合和參與，必須樹立從自身做起，從身邊做起等問題，通過每一個人的努力提高班組工作效率。

由于班組成員水平參差不齊，班員素質特別是安全素質需要加強和提高。在今后的工作中，我們要努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身素質修養。20__年安全形勢嚴峻，安全任務重，除證設備安全外還應當加強個人安全培訓教育、加強安全監督力度，使每一位班員工繃緊安全這根弦。以上是在這一年里我的一些工作上的想法和簡單的計劃，可能考慮的不夠成熟，希望領導給予批評和指正，我們一定堅決執行領導的各項方針，增強全局意識，增強責任感，配合好班長把我班建設成為一只能打善拼的隊伍。

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20__年在院領導的正確領導和支持下，全院員工積極參與“愛國衛生月”活動。通過省級衛生縣城創建活動，使我院整體衛生狀況和院容院貌有了顯著改善，員工的衛生意識也明顯加強。為進一步做好愛衛會工作，特制定20__年工作計劃。

一、下大力，做好環境衛生建設

(一)繼續加強愛國衛生的檢查工作

一是定期、不定期的檢查各科室環境衛生，確保星級單元嚴格按照“五常法”規范辦公環境；二是積極開展愛國衛生星級單元評選工作，去年已評星級單元的科室今年要做精做細，在原有的基礎上更上一層樓，促進其它病區不斷提升環境狀況；三是要發覺和培育新的愛國衛生星級單元，適當推出愛國衛生單項評比，例如醫生辦公室、護士站、醫生護士值班房、主任辦公室等，力爭我院辦公區域環境衛生更上一個臺階，打造出環境至美的省級醫學中心。

(二)加強公共區域環境建設

一是正在擬制環境衛生巡查制度，派專人負責對院內衛生狀況進行巡查，發現問題立即上報處理；二是對醫院各部門衛生包干區域不定期檢查，做到每月一小檢，每季度一大檢。

二、嚴要求，做好控煙工作

我院是“無煙醫院”單位，要嚴格落實《無煙醫療衛生機構標準》。一是組織醫務人員進行控煙培訓，掌握控煙知識、方法和技巧，明確規定醫務人員負有勸阻吸煙的責任和義務，鼓勵和幫助吸煙職工戒煙；二是在辦公室、會議室、接待室及餐廳等場所嚴禁擺放煙具，醫院職工、患者及家屬和來訪者等在院內場所一律不準吸煙，控煙小組隨時對院內場所進行檢查，發現醫院職工吸煙的要重點教育，根據《江蘇省愛國衛生條例》處以二十元以上五十元以下罰款，發現患者及家屬和來訪者等吸煙的要進行勸阻和教育；三是對院內破、舊的禁止吸煙的標識要及時更換，重點在我院建立的九個吸煙區、公共區域張貼吸煙危害的畫報、展板等，尤其是在“愛國衛生月”、“世界衛生日”、“世界無煙日”等衛生紀念日對來訪者也要禁止吸煙，做好控煙宣傳工作，確保我院內沒有吸煙人員，吸煙區吸煙者也越來越少。

三、下死手，全院消除“四害”

一是組織全院職工進行學習，了解“四害”、白蟻等危害，保持個人和辦公環境衛生，辦公室抽屜、病房柜子等盡量少放食品，嚴禁將零食、剩菜、剩飯等亂丟亂倒，全面打掃辦公場所、病房垃圾，徹底清除衛生死角，盡可能的讓“四害”、白蟻在院內沒有立足之地；二是針對“四害”、白蟻各自的生長規律、生活特點，總務科充分與鼓樓區消毒殺蟲服務中心(滅“四害”公司)相配合，堅持以環境綜合治理為主，合理使用化學除害藥品，重點對食堂、小賣部、倉庫、下水道系統、垃圾站、舊建筑物、老樹等易滋生場所投放鼠藥、鼠籠、捕蠅籠、滅白蟻藥、白蟻誘殺器等，對易滋生場所進行重點防治，其它地區定期檢查，發現一處消滅一處，最大限度地控制“四害”等在我院滋生。

四、高標準，食品衛生監督

嚴格按照《食品衛生法》對膳食科從業人員健康狀況做到不定期檢查，實行員工持證上崗，確保健康的膳食從業人員；其次定期對食堂、攤點進行檢查，每季度1次，確保飯菜操作間、餐桌椅及環境的整潔有序，嚴格執行衛生標準確，確保食品安全；通過多種形式，對飲食從業人員進行食品衛生知識培訓，提高他們的業務水平和自身素質。

五、常宣傳，加強衛生意識宣傳教育

愛國衛生運動不是一陣風，不是走過場，更不是只在衛生月搞搞形式而已，而是一項長期運動，一定要持之以恒，堅持不懈，我們不僅要持續“五常法則”，還要常宣傳、大宣傳。一是利用宣傳欄、展報、宣傳畫(冊)、宣傳彩頁等形式對全院員工、病人和病人家屬進行大力宣傳；二是通過健康教育科組織我院職工到人流量多的地方教育宣傳，分發宣傳彩頁等；三是通過宣傳辦聯系報社、電視臺等對我院愛衛工作進行宣傳報導。一傳十，十傳百，讓更多的人知道講衛生，愛衛生，并積極自覺的加入到愛國衛生行動中來，只有長期的開展下去，形成愛國衛生的氛圍，人人都能養成良好的衛生習慣，我們的身體才能更健康，我們的生活才能更美好。

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年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在__的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力x取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將__年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一、最近一段時間公司安排下我在__行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的`培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

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一、員工培訓制度

員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。

1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度.

2、爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。

3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。第三部分建立人才招募與評定薪資標準.

二、企業文化的深化塑造

企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

三、建立公司內部溝通機制

1、建立評議機制。行政部計劃在第x年對公司部門主管進行-評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據之一。通過評議建立一個對部門經理的監督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。

2、行政部在第x年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于x人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。

3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等傳統行政部將繼續保持和完善。

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一、加強基礎管理，強化量化考核指標

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

二、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

三、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度

1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

四、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

五、加強學習，搞好團隊建設

1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

六、強化服務意識，提高服務質量

1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的'營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面規模化宣傳，配合專家及當地經銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

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作為酒店經理，本人有義務為提高酒店的營業額效力。下面是本人20__年度工作計劃：

1、組織建立和管理。

作為一個大型的娛樂部門，必須對其所擁有的的人力、物力、財力資源進行組織管理，ktv作為服務性行業，其特點是業務多而雜、物品繁多等，為了確保正常工作的有序進行，我們要必要對組織內的管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的計劃和管理分配，這可以從兩方面入手，其一，形成形成__嘉年華ktv航所的組織結構和組織的管理體制，即設定康樂部內部的組織機構，崗位的設定和確定各崗位職責，各崗位的業務權限的劃分，班組的編排，管理人員的分配領導，進行合理有效的實質，使現場的大小事情有人做，有人管所有人員知道自己該做什，該怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置。

其二，合理而有效的組織和調配部門的人力、物力、財力、信息等資源，ktv的運營不可能一成不變，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，又分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握部門的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調配，是現有資源部至于浪費也不至于潰乏，宗旨，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。

2、完善規章制度。

“無規矩不成方圓”，作為一個企業就像一個國家要有規范的完善的制度的保證，對場所的組織服務質量標準、促銷方案的制控方式，人事管理，人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物資，營業目標等項目，應以明文規定的形式，進行確認，使人員做事有章可循，有法可依，知道什么該做，什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生達標制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、認識考檢制度、獎罰制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度等應以明文形式規定，制度的規定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，是工作規范而公正的進行。

3、現場運營的監督管理。

部門的運營必定涉及到現場事務，而現場事務就要有人去管理，做為管理者每天必須做且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作，現場工作主要非為三個部分第一：班前準備工作，主持召開班前會，對前一天工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配，檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準。第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視，去了解客人的需求，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進，隨時注意營業時間內存在的問題，即使進行解決、糾正。第三：班后總結評估工作，對當天勞動進行科學系統的評估，總結經驗。作為管理者，必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

4、企業文化的深入培訓。

何為企業文化？它是指企業在自身的經營發展過程中通過配置、倡導、塑造而形成的一種為員工共同風行的.價值觀念基本信念和行為準則，而做好企業文化就要在經營管理過程中重做好管理團隊的建設，內部和外部環境的所造與培養，全面提升員工的各方面素質！這樣才能為酒店打造一支無往不利的隊伍！

以上就是本人20__年度的工作總結匯報和對新的一年的工作計劃，其中有許多的不足之處還望領導多多批評指導。

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

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為了進一步加大教育扶貧工作力度，認真貫徹有關扶貧工作要求，充分發揮學校的幫扶措施，做到“動真情，真扶貧，見實效”，根據學校的實際，特制定本年度扶貧：

一、指導思想

在學校教育扶貧工作領導小組的統一領導下，充分發揮扶貧工作組的職能作用，按照上級要求圓滿完成本年

度扶貧工作任務。

二、工作內容：

1、完成教育扶貧相關信息統計工作對轄區內非貧困村貧困學生信息的統計。

2、建好教育扶貧工作臺賬

成立教育扶貧工作領導小組組長:劉傳欽

副組長：許改

成員：譚國蓮錢令田劉海春劉興臣劉曉敏張貴福校長總指揮，副校長負責教育扶貧工作資料的整理和收集，建好教育扶貧工作臺賬。必須把貧困村貧困學生信息、非貧困村貧困學生信息、本校就讀貧困學生信息分冊建檔，對轄區內學校布局調整、辦學條件改善情況、學生資助政策及落實情況、學校幫扶活動等分別建

立臺賬。

3、積極開展教育扶貧活動

對本校、本轄區內貧困村、貧困學生實際開展有針對性的幫扶活動。一是廣大教師要加大對貧困學生和留守兒童的家訪力度，保證貧困學生全部入學，保證留守兒童健康成長;二是積極發動師生開展捐款捐物公益活動，對本轄區內貧困家庭、貧困生進行救助。

三、具體措施

1、加強領導，精心組織。學校全體教師把教育扶貧工作作為立黨為公，執政為民的一項政治任務，將其列入重要議事日程，要堅持物資幫扶與精神文化幫扶相結合的基本原則，不斷探索教育扶貧新思路、新形式、新辦法，確保教育扶貧經費、物資及人力發揮最大效應。

2、明確責任，狠抓落實。各部門要進一步強化責任意識，建立責任追究制度，逐級落實責任，確保各項任務落到實處。教師要深入結對幫扶貧困學生中進行家訪，制定具體扶貧計劃和措施，并逐一落實。

3、廣泛宣傳，營造氛圍。采取多種形式(宣傳標語;信息報送;政策宣傳等)，積極做好教育扶貧活動的宣傳發動工作，激發社會各界人士扶貧幫困熱情，大力弘揚中華民族扶貧幫困的傳統美德，為搞好教育扶貧活動營造良好的輿論氛圍。

4、規范管理，加強監督。堅持公平、公正、公開的原則，陽光操作，要將扶貧幫困款物及時發放到困難學生家長手中去。

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20__年度已經過去，新的一年即將到來。09年是鞏固二甲成果，抓好護理質量與持續改進的一年，為了切實加強護理質量管理與持續改進，搞好整體護理工作，使病人滿意在我院，特制定09年工作計劃。

一、指導思想

以中國特色社會主義理論為指導，堅持依法執業、科學發展、以人為本的觀念，全心全意為患者服務，患者的滿意就是我們永遠的追求為服務宗旨。以護理人員三基三嚴培訓、護理質量管理，把我院護理隊伍建設成一支服務素質高、業務能力強、團結協作精神好、深受患者歡迎的護理團隊。

二、工作目標

1、工作質量指標：

①器械消毒合格率100%

②搶救器械完好率100%

③基礎護理合格率≥90%

④整體護理開展≥90%

⑤危重患者護理合格率≥90%

⑥護理技術操作合格率≥95%

⑦年褥瘡發生數≤1%

⑧護理文件書寫合格率≥95%

⑨護理事故0

⑩衛生管理：病室走廊干凈、整潔，玻璃明亮，廁所無異味。

2、護理服務：

①患者對護理人員滿意度≥95%

②被服管理：實行護理員專人管理，被服干凈無破損，及時更換。

③取藥管理：護理人員集中取藥。

3、床護比達到1：0.4（按床位的實際使用數計算）

4、護理人員參加繼續教育100%

5、護理人員具備大專以上學歷≥35%

三、工作任務

1、把改善服務態度、提倡主動微笑服務做為護理工作重要內容之一，抓緊抓好。

隨著條件的改善，各項護理措施都要跟上，特別是護理服務方面：要變被動服務為主動服務，主動服務為滿意服務，滿意服務為感動服務，09年力爭實現護理服務零投訴。

提倡普通話。各護理單元首先在晨會交接班中運用普通話交接；在為病人提供護理服務過程中，要盡量運用普通話。

2、繼續抓好護理工作質量與持續改進，把好環節質量關，嚴格執行“三查、八對、一注意”，把細節管理作為09年護理質量管理重點內容之一，認真落實各項規章制度，嚴格技術操作規程，強化護理人員安全意識，杜絕護理事故發生，把護理差錯降低到最低程度。

①嚴格執行護士長巡查制度，每周巡查，發現問題及時解決。

②科內每月組織業務學習、護理查房、質量考評一次，對存在問題，召開質量分析會，查找原因，及時解決。

③護理部每周召開護士長例會，每季度組織護士長、質控員，對全院護理質量進行一次考評，并召開質量分析會，研究解決工作中存在的問題，使護理質量不斷得到持續改進。

④護理部每季度組織護士長進行一次業務查房，與護士長、護士共同進行病歷討論，以提高專病護理知識。

⑤每季度對各科的各種資料進行檢查。

⑥每季度對手術室、供應室、產房、口腔、胃鏡室等重點科室進行一次質量考評，發現問題及時解決。

⑦提倡科內實行護理質量與效益掛鉤制度，以促進護理質量的不斷提高。

3、強化護理人員的素質以及基本技能訓練。

①加強護士長技能培訓，使護士長對22項技術操作熟練掌握，以點帶面，帶動全科同志，重點科室按照護理部安排組織科室人員進行技術操作培訓，使她們熟練掌握本科室常用技術操作技能，努力做好科室工作，具體內容詳見業務學習培訓計劃。

②護士長組織科內人員進行技能培訓（中醫技能培訓），并考核。

③7月進行一次技術操作考核，護理部組織實施。

④年度組織護理人員理論考試1次。

4、加強安全管理

①危重病人管理：特護病人要設立專護，制定護理計劃并實施；一級護理病人要記特護記錄單，病情危重者制定護理計劃，每班記錄病情；二級護理每周記錄2-3次。

②壓瘡管理：對長期臥床病人，要定期翻身、按摩，采取相應措施預防壓瘡的發生。

③防止跌傷：對行動不便的病人，協助患者進行各種醫技檢查，煩躁不安者，加床檔并留陪人，采取保護性措施，防止跌傷。

④每月上報差錯一次，并組織分析討論，制定改進措施。

5、加強消毒滅菌工作，防止院內感染

①定期對消毒、滅菌工作進行督查。認真落實院內關于“控制院內感染督查實施方案”的內容，對不嚴格執行消毒隔離制度的科室，按院內有關規定執行。

②認真做好醫療垃圾的分類管理與登記，做好一次性醫療用品使用毀形管理工作，杜絕一次性用品流入社會，危害人民群眾的健康。

6、繼續做好人力資源管理工作，執行護士聘任制，嚴格執行持證上崗，繼續對無證人員加強管理，不能單獨值班，督促盡早拿到上崗證。

7、搞好網站建設，特別是護理園地的建設，09年計劃護士長每人為網站攥稿2-3篇；副護士長每人1-2篇。

四、具體措施

1、各科室要組織本科人員認真學習護理部09年工作計劃安排，護士長對全年工作任務要做到心中有數。

2、各科室要詳細制定09年護理工作計劃，護理人員分層培訓計劃，逐條落實護理部工作計劃安排。

3、對計劃的執行情況半年進行一次總結評價，并將評價結果作為年終先進科室評選條件之一。

4、對工作任務落實不到位的科室，在護士長會議上進行通報批評，科室及負責人不能評為先進科室和先進個人。

__年是鞏固二甲成果的關鍵年，也是抓內涵建設的關鍵年，我們將不斷加強護理質量管理，特別是細節質量管理，繼續對全院護理人員進行三基三嚴強化訓練，特別是新上崗的護理人員，通過強化訓練使我院護理人員業務素質有一個明顯的提高，使護理質量得到持續改進，護理服務進一步人性化，為患者創造一個優雅、舒適的就醫環境。