如果制訂好一個(gè)計(jì)劃，按照計(jì)劃的步驟、要求來完成一項(xiàng)工作，結(jié)果可能更令人滿意好的工作年度計(jì)劃書要怎么寫？小編給大家?guī)砉ぷ髂甓扔?jì)劃書，供大家參考。

工作年度計(jì)劃書篇1

20__年是國(guó)家“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是我國(guó)履行我國(guó)對(duì)國(guó)際煙草控制公約的承諾的關(guān)鍵一年。

“十二五”期間，國(guó)家將進(jìn)一步加大“控?zé)煛绷Χ龋瑢⑷婵責(zé)熌繕?biāo)正式納入《國(guó)家“十二·五”規(guī)劃綱要》，作為各級(jí)政府履行和實(shí)現(xiàn)人民健康的約束性指標(biāo)之一。在《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二·五”規(guī)劃綱要》中，在核心目標(biāo)中凸顯全面控?zé)煹目偰繕?biāo)和具體量化指標(biāo)。

國(guó)務(wù)院有關(guān)部門將制定《國(guó)家全面控?zé)煂ｍ?xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》，政府對(duì)全面控?zé)熥鞒鲋卮鬀Q策和戰(zhàn)略部署。向全國(guó)全世界公開宣布中國(guó)政府履行《煙草控制框架公約》、實(shí)行全面控?zé)煛⒈Ｕ先w人民享有最高健康水平的政治承諾，凸顯“以人為本”的理念，體現(xiàn)“以全體人民生命健康為第一”的基本原則，保障“優(yōu)先考慮保護(hù)公眾健康權(quán)利”的政策措施。

全國(guó)人大常務(wù)委員盡快制定《室內(nèi)公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所免受二手煙煙霧危害法律》，使中國(guó)成為世界最大的公共場(chǎng)所“無煙國(guó)”。

一、在日常教學(xué)中積極開展“控?zé)煛毙麄鹘逃?/p>

20__年學(xué)校將認(rèn)真執(zhí)行各專業(yè)的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，確保教材、教案、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)日志等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)有考核、有檢查。在課堂教學(xué)中加強(qiáng)學(xué)生“控?zé)煛毙麄鹘逃葘I(yè)知識(shí)的講授，積極開展“控?zé)熃】底稍儭被顒?dòng)，不斷提高學(xué)生控?zé)熃】抵R(shí)“知曉率”和健康行為 “形成率”，努力創(chuàng)建和-諧、文明、健康、快樂的校園學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

20__年10月10日是第20個(gè)“世界精神衛(wèi)生日”，教務(wù)科、學(xué)生科將在學(xué)生中開展形式多樣的心理健康教育宣傳活動(dòng)。

二、辦好校園、社區(qū)健康教育宣傳欄

20__年學(xué)校將辦好校園、社區(qū)各6期健康教育宣傳欄(每2個(gè)月出一期)，通過這種喜聞樂見的宣傳形式，使全校師生和社區(qū)居民逐步掌握一定的控?zé)熤R(shí)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、提高預(yù)防疾病的能力和水平，建立良好的人際環(huán)境和生活環(huán)境。同時(shí)在學(xué)生中開展控?zé)熃】抵R(shí)和健康行為問卷調(diào)查活動(dòng)，提高全校學(xué)生控?zé)熃】抵R(shí)“知曉率”和健康行為“形成率”。

加強(qiáng)日常學(xué)校控?zé)煿ぷ鳈z查，在公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所全面禁煙。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外來人員控?zé)熜麄鳎瑸槿熒鷦?chuàng)造一個(gè)人和-諧、健康的校園環(huán)境。

三、 在“世界無煙日”期間，開展全校性的控?zé)熜麄骰顒?dòng)

20__年5月31日是第二十四個(gè)“世界無煙日”，學(xué)校計(jì)劃在全校師生中開展世界無煙日主題宣傳活動(dòng)。宣傳活動(dòng)由學(xué)校控?zé)熮k公室、校辦、學(xué)生科、教務(wù)科、后勤設(shè)備管理中心、校團(tuán)委等科室組織實(shí)施。

①學(xué)生科、校團(tuán)委組織全校學(xué)生開展世界無煙日主題黑板報(bào)宣傳評(píng)比活動(dòng)。

②學(xué)生科、團(tuán)委組織全校師生在辦公樓前舉行世界無煙日主題簽名活動(dòng)，進(jìn)一步提高全校師生的禁煙意識(shí)，努力營(yíng)造一個(gè)健康、清潔、無煙的校園環(huán)境。

③世界無煙日宣傳活動(dòng)期間，由教務(wù)科負(fù)責(zé)全校標(biāo)語橫幅制作和健康教育宣傳欄。后勤設(shè)備管理中心負(fù)責(zé)張貼，同時(shí)對(duì)全校辦公室、會(huì)議室內(nèi)的禁煙標(biāo)志、清潔桶等物品進(jìn)行檢查，不合格的及時(shí)更換。

④世界無煙日宣傳活動(dòng)期間，校控?zé)熮k、教務(wù)科、學(xué)生科負(fù)責(zé)在全校開展“控?zé)煛鼻闆r大檢查，主要檢查辦公室、實(shí)驗(yàn)室、教室、宿舍的控?zé)熐闆r。

⑤“世界無煙日”期間，進(jìn)行一次控?zé)熤R(shí)問卷調(diào)查，提高全校師生控?zé)熤R(shí)的“知曉率”和自覺抵制煙草的能力。

四、其他健康教育宣傳活動(dòng)

20__年學(xué)校健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組在抓好我校師生控?zé)熜麄鞴ぷ鞯耐瑫r(shí)，將積極承擔(dān)市衛(wèi)生局和碑林區(qū)政府安排的其它控?zé)熜麄骰顒?dòng)。

工作年度計(jì)劃書篇2

一、公司文件體系初步規(guī)范

更新公司《員工手冊(cè)》v、0更新公司行《政管理手冊(cè)》

二、啟動(dòng)職業(yè)素養(yǎng)及管理培訓(xùn)體系

開展新同事入職培訓(xùn)，內(nèi)容涉及公司發(fā)展、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、有效溝通、商務(wù)禮儀等內(nèi)容，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進(jìn)效果。

啟動(dòng)職業(yè)素質(zhì)及管理培訓(xùn)體系，爭(zhēng)取全員參加。進(jìn)一步規(guī)范了員工的&39;職業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)了管理人員的管理意識(shí)。

三、完善公司的溝通機(jī)制

1.新同事入職反饋;

2.同事轉(zhuǎn)正溝通;

3.同事合同續(xù)簽溝通;

4.同事離職溝通。

以上各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關(guān)注，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進(jìn)的方方面面。相關(guān)信息的整理分析為各級(jí)主管的工作改進(jìn)提供了最直接的依據(jù)。

5.建立并完善公司溝通平臺(tái)

除了作為技術(shù)業(yè)務(wù)交流平臺(tái)之外，也是人力資源部營(yíng)造公司文化氛圍的陣地。

四、打造規(guī)范剛性的管理環(huán)境

規(guī)范了考勤管理機(jī)制，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對(duì)基層同事不規(guī)范的考勤行為進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。

規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定

規(guī)范公司薪酬體系并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)

五、營(yíng)造溫馨和諧的文化氛圍

1.郊游拓展活動(dòng)(圣誕節(jié)前后)

分別在全公司及市場(chǎng)部范圍兩次參與組織員工拓展活動(dòng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓同事們輕松之余對(duì)團(tuán)隊(duì)合作有了更近一層的體會(huì)。

2.策劃組織羽毛球或籃球健身活動(dòng)

為拉近同事情感消除溝通隔閡，初步?jīng)Q定策劃并組織健身活動(dòng)，除此之外，在共享上準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)投訴信箱。

我隊(duì)本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的宗旨，以建立優(yōu)秀志愿者團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)本學(xué)期工作做出如下規(guī)劃。

內(nèi)容主要分三部分：

一、整理活動(dòng)資源，改進(jìn)完善工作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;

二、圍繞新生開展招新、培訓(xùn)等一系列工作和活動(dòng);

三、繼承和利用上屆積累資源，重點(diǎn)對(duì)品牌活動(dòng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備和初步開展，打好活動(dòng)基礎(chǔ)，逐步進(jìn)行完善。

我們本學(xué)期將圍繞三條既相對(duì)獨(dú)立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動(dòng)，一方面搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使青志隊(duì)能規(guī)范而扎實(shí)地發(fā)展;另一方面搞好活動(dòng)，展示青志隊(duì)的活力和志愿者的優(yōu)秀品質(zhì)。

第一部分

青志隊(duì)歷來沒有把整理資源作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來做，有關(guān)經(jīng)驗(yàn)、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便;另外團(tuán)隊(duì)凝聚力還較少地體現(xiàn)在隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：

一、我們?cè)谑罴倨陂g建立了公共網(wǎng)盤(方便隊(duì)內(nèi)共享資源)，并將在假期和以后活動(dòng)中整理有關(guān)需要的資料，包括世博會(huì)志愿者有關(guān)知識(shí)，策劃、新聞稿等的寫作，有關(guān)活動(dòng)想法和已有活動(dòng)介紹等。

二、以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動(dòng)理念，從例會(huì)、品牌建設(shè)、素質(zhì)拓展等方面著手改進(jìn)工作，從活動(dòng)流程(如策劃和宣傳)方面著手完善工作。同時(shí)，我們將在提高工作效率和執(zhí)行力方面下功夫。

三、對(duì)比其他部門，團(tuán)隊(duì)凝聚力對(duì)青志隊(duì)有著更深的要求。我們將關(guān)注隊(duì)伍內(nèi)部成員間的關(guān)系，如隊(duì)長(zhǎng)平時(shí)多給予干事指導(dǎo)，借助公共記錄本大家多交流等。

這部分工作貫穿我們整個(gè)學(xué)期，也將貫穿以后青志隊(duì)的建設(shè)。我們將在虛心和扎實(shí)中前行，緊緊把握“青志隊(duì)是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發(fā)展”的信念，建成一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，做成幾個(gè)有品牌的活動(dòng)。

第二部分

本學(xué)期首先迎來的是新生。針對(duì)新生，我們的工作和活動(dòng)分為四部分：

一、新生志愿者注冊(cè)和針對(duì)新生的宣傳。注冊(cè)表見“附錄1”，各個(gè)班的志愿者注冊(cè)將通過臨時(shí)召集人進(jìn)行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動(dòng)。

二、書本傳遞活動(dòng)。我們將在軍訓(xùn)期間對(duì)大二同學(xué)的舊書進(jìn)行回收和整理，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生提供一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。

三、幫助新生熟悉環(huán)境，引導(dǎo)他們關(guān)注校園。開學(xué)初，我們將帶領(lǐng)新生走進(jìn)圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍;此外我們將聯(lián)系學(xué)校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動(dòng)，引導(dǎo)他們?nèi)リP(guān)注和了解校園里的其他群體。

四、招新后，面對(duì)新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵(lì)新干事積極融入團(tuán)隊(duì)中，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，用志愿者的優(yōu)秀精神品質(zhì)去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動(dòng)和有關(guān)工作;另一方面，考慮到新生特點(diǎn)，我們將對(duì)干事進(jìn)行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓(xùn)，促使其更好地適應(yīng)工作。為此，我們將舉行靈活的聚會(huì)、請(qǐng)老隊(duì)長(zhǎng)介紹經(jīng)歷體會(huì)以拉近隊(duì)長(zhǎng)干事的距離，開輕松的討論例會(huì)幫助他們了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)，整理有關(guān)資料并指導(dǎo)他們自學(xué)。

新生是我隊(duì)未來的活動(dòng)主體，搞好有關(guān)針對(duì)新生的活動(dòng)，意義重大，對(duì)于新生和青志隊(duì)而言是一種共贏。正副隊(duì)長(zhǎng)將做充分準(zhǔn)備，借助團(tuán)委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動(dòng)。

第三部分

老一屆班子帶領(lǐng)所打下的基礎(chǔ)和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創(chuàng)新和完善，都為特色、品牌活動(dòng)的出現(xiàn)創(chuàng)造了有利的條件。本學(xué)期我們將組織不少活動(dòng)，一邊鍛煉干事，一邊打下長(zhǎng)期活動(dòng)的基礎(chǔ)。

“世博文明站崗”地鐵站活動(dòng)

上學(xué)期我隊(duì)曾舉行過此項(xiàng)活動(dòng)，這學(xué)期繼續(xù)搞此活動(dòng)有幾點(diǎn)考慮：1.此活動(dòng)受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關(guān)活動(dòng)固定下來，是可行的;2.此活動(dòng)對(duì)志愿者有幫助;3.提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。

地點(diǎn)：劍川路/東川路地鐵站

時(shí)間：中段前開始

注：活動(dòng)集合志愿者舉行簡(jiǎn)單的宣講會(huì)(或更簡(jiǎn)單的模式)，活動(dòng)規(guī)模不需要大，關(guān)鍵讓每一個(gè)志愿者獲得鍛煉。

“溫暖社區(qū)”這一社區(qū)慰問活動(dòng)曾有策劃，曾搞過一次學(xué)生和老干部交流活動(dòng)。我隊(duì)準(zhǔn)備在本學(xué)期中，聯(lián)系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進(jìn)行此活動(dòng)。初期活動(dòng)我們不求大，而要注重細(xì)節(jié)，關(guān)注活動(dòng)效果，等初期搞成功了我們?cè)贉?zhǔn)備后期的宣傳，以及做些調(diào)整，形成一個(gè)班級(jí)與一戶老人結(jié)對(duì)活動(dòng)的模式。

“掛職”時(shí)間：節(jié)假日

“溫暖社區(qū)”：初期活動(dòng)主要為隊(duì)內(nèi)人員參加(也可從團(tuán)委中招人)，時(shí)間為中段前;活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展為中段后(暫定設(shè)想)。

“迎世博”志愿者活動(dòng)

此活動(dòng)分兩方面，一方面來自校總隊(duì)的安排，配合其進(jìn)行有關(guān)宣傳、志愿者選拔培訓(xùn)等活動(dòng)，此活動(dòng)可在校總隊(duì)和團(tuán)委的指導(dǎo)下進(jìn)行，我們將做思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備;

另一方面我隊(duì)將幫助社區(qū)舉辦有關(guān)活動(dòng)，承擔(dān)一部分工作。

工作年度計(jì)劃書篇3

20__年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，全院?jiǎn)T工積極參與“愛國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)。通過省級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建活動(dòng)，使我院整體衛(wèi)生狀況和院容院貌有了顯著改善，員工的衛(wèi)生意識(shí)也明顯加強(qiáng)。為進(jìn)一步做好愛衛(wèi)會(huì)工作，特制定20__年工作計(jì)劃。

一、下大力，做好環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)

(一)繼續(xù)加強(qiáng)愛國(guó)衛(wèi)生的檢查工作

一是定期、不定期的檢查各科室環(huán)境衛(wèi)生，確保星級(jí)單元嚴(yán)格按照“五常法”規(guī)范辦公環(huán)境；二是積極開展愛國(guó)衛(wèi)生星級(jí)單元評(píng)選工作，去年已評(píng)星級(jí)單元的科室今年要做精做細(xì)，在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓，促進(jìn)其它病區(qū)不斷提升環(huán)境狀況；三是要發(fā)覺和培育新的愛國(guó)衛(wèi)生星級(jí)單元，適當(dāng)推出愛國(guó)衛(wèi)生單項(xiàng)評(píng)比，例如醫(yī)生辦公室、護(hù)士站、醫(yī)生護(hù)士值班房、主任辦公室等，力爭(zhēng)我院辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生更上一個(gè)臺(tái)階，打造出環(huán)境至美的省級(jí)醫(yī)學(xué)中心。

(二)加強(qiáng)公共區(qū)域環(huán)境建設(shè)

一是正在擬制環(huán)境衛(wèi)生巡查制度，派專人負(fù)責(zé)對(duì)院內(nèi)衛(wèi)生狀況進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)處理；二是對(duì)醫(yī)院各部門衛(wèi)生包干區(qū)域不定期檢查，做到每月一小檢，每季度一大檢。

二、嚴(yán)要求，做好控?zé)煿ぷ?/p>

我院是“無煙醫(yī)院”單位，要嚴(yán)格落實(shí)《無煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》。一是組織醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行控?zé)熍嘤?xùn)，掌握控?zé)熤R(shí)、方法和技巧，明確規(guī)定醫(yī)務(wù)人員負(fù)有勸阻吸煙的責(zé)任和義務(wù)，鼓勵(lì)和幫助吸煙職工戒煙；二是在辦公室、會(huì)議室、接待室及餐廳等場(chǎng)所嚴(yán)禁擺放煙具，醫(yī)院職工、患者及家屬和來訪者等在院內(nèi)場(chǎng)所一律不準(zhǔn)吸煙，控?zé)熜〗M隨時(shí)對(duì)院內(nèi)場(chǎng)所進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院職工吸煙的要重點(diǎn)教育，根據(jù)《江蘇省愛國(guó)衛(wèi)生條例》處以二十元以上五十元以下罰款，發(fā)現(xiàn)患者及家屬和來訪者等吸煙的要進(jìn)行勸阻和教育；三是對(duì)院內(nèi)破、舊的禁止吸煙的標(biāo)識(shí)要及時(shí)更換，重點(diǎn)在我院建立的九個(gè)吸煙區(qū)、公共區(qū)域張貼吸煙危害的畫報(bào)、展板等，尤其是在“愛國(guó)衛(wèi)生月”、“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”等衛(wèi)生紀(jì)念日對(duì)來訪者也要禁止吸煙，做好控?zé)熜麄鞴ぷ鳎_保我院內(nèi)沒有吸煙人員，吸煙區(qū)吸煙者也越來越少。

三、下死手，全院消除“四害”

一是組織全院職工進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解“四害”、白蟻等危害，保持個(gè)人和辦公環(huán)境衛(wèi)生，辦公室抽屜、病房柜子等盡量少放食品，嚴(yán)禁將零食、剩菜、剩飯等亂丟亂倒，全面打掃辦公場(chǎng)所、病房垃圾，徹底清除衛(wèi)生死角，盡可能的讓“四害”、白蟻在院內(nèi)沒有立足之地；二是針對(duì)“四害”、白蟻各自的生長(zhǎng)規(guī)律、生活特點(diǎn)，總務(wù)科充分與鼓樓區(qū)消毒殺蟲服務(wù)中心(滅“四害”公司)相配合，堅(jiān)持以環(huán)境綜合治理為主，合理使用化學(xué)除害藥品，重點(diǎn)對(duì)食堂、小賣部、倉(cāng)庫(kù)、下水道系統(tǒng)、垃圾站、舊建筑物、老樹等易滋生場(chǎng)所投放鼠藥、鼠籠、捕蠅籠、滅白蟻藥、白蟻誘殺器等，對(duì)易滋生場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)防治，其它地區(qū)定期檢查，發(fā)現(xiàn)一處消滅一處，最大限度地控制“四害”等在我院滋生。

四、高標(biāo)準(zhǔn)，食品衛(wèi)生監(jiān)督

嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》對(duì)膳食科從業(yè)人員健康狀況做到不定期檢查，實(shí)行員工持證上崗，確保健康的膳食從業(yè)人員；其次定期對(duì)食堂、攤點(diǎn)進(jìn)行檢查，每季度1次，確保飯菜操作間、餐桌椅及環(huán)境的整潔有序，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)確，確保食品安全；通過多種形式，對(duì)飲食從業(yè)人員進(jìn)行食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。

五、常宣傳，加強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)宣傳教育

愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)不是一陣風(fēng)，不是走過場(chǎng)，更不是只在衛(wèi)生月搞搞形式而已，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)，一定要持之以恒，堅(jiān)持不懈，我們不僅要持續(xù)“五常法則”，還要常宣傳、大宣傳。一是利用宣傳欄、展報(bào)、宣傳畫(冊(cè))、宣傳彩頁等形式對(duì)全院?jiǎn)T工、病人和病人家屬進(jìn)行大力宣傳；二是通過健康教育科組織我院職工到人流量多的地方教育宣傳，分發(fā)宣傳彩頁等；三是通過宣傳辦聯(lián)系報(bào)社、電視臺(tái)等對(duì)我院愛衛(wèi)工作進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。一傳十，十傳百，讓更多的人知道講衛(wèi)生，愛衛(wèi)生，并積極自覺的加入到愛國(guó)衛(wèi)生行動(dòng)中來，只有長(zhǎng)期的開展下去，形成愛國(guó)衛(wèi)生的氛圍，人人都能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，我們的身體才能更健康，我們的生活才能更美好。

工作年度計(jì)劃書篇4

安全生產(chǎn)管理工作計(jì)劃

度安全生產(chǎn)管理工作計(jì)劃

為加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo)，強(qiáng)化安全意識(shí)，有效控制各類傷亡和其它重大事故，預(yù)防或減少一般安全事故，特制定20年度安全工作計(jì)劃。

年安全工作重心，以提高全員安全意識(shí)為工作核心，從制度和管理上為員工建立一個(gè)“安全的工作環(huán)境”。

一、20安全生產(chǎn)目標(biāo)

加大安全生產(chǎn)管理力度，加大安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患整治，確保職工生命、財(cái)產(chǎn)安全和公司安全生產(chǎn)全面發(fā)展。

1、全年無重、特大生產(chǎn)事故發(fā)生，事故死亡率為零。

2、全年無重、特大火災(zāi)事故發(fā)生。

3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。

4、輕傷事故控制率在4%以下。

5、不發(fā)生環(huán)境污染事故。

6、不發(fā)生食物中毒事故、交通事故及刑事案件。

7、隱患整改合格率為98%以上。

二、年度安全生產(chǎn)管理工作任務(wù)

1、建立健全安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，充實(shí)安全生產(chǎn)管理人員。

2、搞好安全“三級(jí)教育”，充實(shí)完善“三級(jí)教育”教材，推進(jìn)安全生產(chǎn)五要素(安全文化、安全法制、安全責(zé)任、安全科技、安全投入)，及特種作業(yè)人員取證、換證工作，堅(jiān)持雙證上崗制度。

3、搞好應(yīng)急預(yù)案演練及預(yù)案內(nèi)容的完善落實(shí)，使之具有可操作性。

4、完成和公司內(nèi)部單位、各單位和職工個(gè)人的安全合同簽訂工作。

5、修改、完善、充實(shí)各級(jí)部門級(jí)個(gè)人責(zé)任制，以及公司的.各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、完成危險(xiǎn)化學(xué)品的注冊(cè)、重大危險(xiǎn)源的申報(bào)、登記工作。

7、加強(qiáng)自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。

8、抓好壓力容器的年檢工作。

9、修改、完善公司各項(xiàng)安全獎(jiǎng)懲制度。

各單位應(yīng)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，結(jié)合公司安全管理計(jì)劃，制定出本單位年的安全生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)公司安全技術(shù)科備案，并搞好落實(shí)工作。

總經(jīng)理簽發(fā)：

年月日

工作年度計(jì)劃書篇5

伴隨著萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式，快速確定了最合適的營(yíng)銷理念。職務(wù)分析，萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng) “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出判斷，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。 因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以下幾點(diǎn)工作來進(jìn)行。

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)? 年的工作重點(diǎn)。

去年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4T 商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè) 4T 營(yíng)銷理論》。把我們?cè)瓉淼墓?yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了  年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。 購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩汀⒅覍?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。 在  年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。 其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)  年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

三、購(gòu)物廣場(chǎng)銷售區(qū)形象

綜合起來，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來。

在新的一年中，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在 DP 點(diǎn)原來的花卉全部取消，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品 20 件整體分布，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛。

為的就是通過了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作能力，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來更大的利益。

工作年度計(jì)劃書篇6

20--年，學(xué)校黨政工作將圍繞“建設(shè)高水平、特色化、創(chuàng)新型高職名校”這一中心任務(wù)，扎實(shí)開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，重點(diǎn)完成“專業(yè)建設(shè)工程、五導(dǎo)向素質(zhì)提升工程、招生就業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、智慧校園建設(shè)”等五項(xiàng)重點(diǎn)工作。設(shè)備與資產(chǎn)管理處作為負(fù)責(zé)全校資產(chǎn)管理和招投標(biāo)工作的職能部門，要認(rèn)真分析學(xué)校發(fā)展面臨的新形勢(shì)和新任務(wù)，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，緊緊圍繞學(xué)校的工作指導(dǎo)思想和主要任務(wù)，以更加有力的措施，更加積極的作為，扎實(shí)做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)保障工作。

一、指導(dǎo)思想

20--年部門工作的指導(dǎo)思想是：緊緊圍繞學(xué)院的五項(xiàng)重點(diǎn)工作，落實(shí)部門具體工作目標(biāo)。加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)管理信息化水平;探索新建超20萬的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目的績(jī)效考核工作;探索辦公家具配備的約束性機(jī)制研究;提高招投標(biāo)安全服務(wù)和信息化服務(wù)水平。

二、工作目標(biāo)和內(nèi)容(一)總體目標(biāo)

進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)的規(guī)范化、信息化和績(jī)效化管理。建立實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目建設(shè)過程管理信息系統(tǒng);完成新建超20萬的實(shí)驗(yàn)室教科研儀器設(shè)備績(jī)效考核評(píng)價(jià);完成固定資產(chǎn)清查、處置材料上報(bào)，確保教職工對(duì)固定資產(chǎn)管理滿意度達(dá)90%。

進(jìn)一步提高招投標(biāo)的安全服務(wù)和信息化服務(wù)能力。公開招標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)節(jié)約率≥15%，招標(biāo)一次成功率≥95%，采購(gòu)項(xiàng)目完成率100%，項(xiàng)目合格率100%，招投標(biāo)有效投訴率低于2%，服務(wù)零投訴。

(二)主要工作

1、加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理與業(yè)務(wù)水平

不斷更新學(xué)習(xí)政府采購(gòu)管理辦法，積極聯(lián)系外出調(diào)研學(xué)習(xí)外校采購(gòu)、招投標(biāo)的好的做法，更好地指導(dǎo)我校的招投標(biāo)工作。

做實(shí)江蘇省高等教育學(xué)會(huì)實(shí)驗(yàn)室研究會(huì)的“實(shí)驗(yàn)(實(shí)訓(xùn))室建設(shè)項(xiàng)目過程管理的研究與實(shí)踐”課題，建立一套實(shí)驗(yàn)(實(shí)訓(xùn))室建設(shè)項(xiàng)目過程管理信息化系統(tǒng)。

2、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，試行資產(chǎn)使用效益考核

繼續(xù)做好新建超20萬實(shí)驗(yàn)室的固定資產(chǎn)績(jī)效考核工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。順應(yīng)智慧校園建設(shè)，深化資產(chǎn)管理信息化層次，完成資產(chǎn)管理系統(tǒng)與校園網(wǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)與校園網(wǎng)統(tǒng)一身份認(rèn)證，將資產(chǎn)信息據(jù)推推送到校園網(wǎng)。

3、進(jìn)一步做實(shí)做好采購(gòu)工作，深度參與采購(gòu)論證和市場(chǎng)調(diào)研積極參與采購(gòu)論證、市場(chǎng)調(diào)研工作，科學(xué)合理地制定采購(gòu)方式，做好標(biāo)書制定的審查工作，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)辦法，把好投標(biāo)單位資格審核工作。多吸納校內(nèi)外技術(shù)專家參與招標(biāo)文件方案的審核與開標(biāo)過程的技術(shù)把關(guān)。適應(yīng)現(xiàn)代采購(gòu)需要，縮短采購(gòu)周期，依托“江蘇省省級(jí)政府采購(gòu)網(wǎng)上商城”，做實(shí)我校的網(wǎng)上商城采購(gòu)工作。

4、規(guī)范細(xì)致地做好資產(chǎn)清查與資產(chǎn)處置工作

規(guī)范細(xì)致地做好資產(chǎn)清查常態(tài)化工作，按規(guī)定嚴(yán)格做好資產(chǎn)處置的'上報(bào)審批工作。撰寫資產(chǎn)清查報(bào)告，分析資產(chǎn)使用現(xiàn)狀，為資產(chǎn)購(gòu)置領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支撐。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)檔案管理和合同管理

嚴(yán)格按照部門檔案的歸檔要求，進(jìn)行檔案歸檔，嚴(yán)格執(zhí)行入庫(kù)檔案資料收集，把好入庫(kù)審核關(guān)。把好設(shè)備尾款支付關(guān)，保證資產(chǎn)入庫(kù)率100%。做好資料及時(shí)管理和規(guī)范歸檔工作。

6、提倡節(jié)約行政，加強(qiáng)廉政建設(shè)

在采購(gòu)過程中，深入市場(chǎng)調(diào)研，掌握最新的市場(chǎng)信息，開標(biāo)前明確最高限價(jià)，杜絕投標(biāo)人高報(bào)價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)象發(fā)生。在制定招標(biāo)文件時(shí)明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)資產(chǎn)交互驗(yàn)收環(huán)節(jié)管理，杜絕貨物與招標(biāo)標(biāo)的出現(xiàn)差異，使學(xué)校造成隱性的經(jīng)濟(jì)損失。搜集市場(chǎng)信息指導(dǎo)價(jià)及合格供應(yīng)商，為部門采購(gòu)提供指導(dǎo)性價(jià)格;把好設(shè)備入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)，嚴(yán)格督促履行零星采購(gòu)的入庫(kù)手續(xù)。加強(qiáng)保密措施，不透露有可能影響招標(biāo)公平和競(jìng)爭(zhēng)的任何信息。在部門內(nèi)大力倡導(dǎo)節(jié)約，從節(jié)約一滴水、節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一元電話費(fèi)做起，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。

加強(qiáng)廉潔從政和反腐敗教育，加強(qiáng)警示教育，確保部門工作健康有序的進(jìn)行。

工作年度計(jì)劃書篇7

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

計(jì)劃三：門店銷售工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

工作年度計(jì)劃書篇8

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)體做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)體分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)體中的管理人才。

(二)、銷售部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)體

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)體作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)體。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

工作年度計(jì)劃書篇9

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間20__年將要過去，新的一年即將到來，在此我預(yù)祝大家在20__年里工作順利，萬事如意!

回望20__年在渡假村領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)，我始終堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)格要求廚房每一位員工，為賓客提供精美的菜肴及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，下面對(duì)20__年的工作情況進(jìn)行總結(jié)：

一、合理安排人員

20__年3月中旬渡假村整體上進(jìn)行了裝修及擴(kuò)建，增加了餐廳就餐面積，廚房面積也有所增加，對(duì)原有的陳舊老化設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了更新更換，從而使廚房設(shè)備更加完善。裝修后的渡假村，不僅提高了檔次，也大大增加了接待能力。然而原有員工人數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，渡假村進(jìn)行了招聘工作，廚房人員也有所變動(dòng)，各崗位也從新分配。

二、安全方面

(1)食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證安全，我給廚房里每個(gè)員工劃分了衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)，要求他們對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料存放容器等負(fù)責(zé)，并進(jìn)行不定期檢查。

(2)加強(qiáng)食品原料的分類管理督導(dǎo)工作，對(duì)食品原材料的進(jìn)出使用，對(duì)廚房用具固定位置進(jìn)行分類管理，并粘貼膠條加以定位;對(duì)廚房、保險(xiǎn)柜、冷凍箱等原料存放定期清理。

(3)廚房是最易發(fā)生火災(zāi)的地方，定期檢查煤氣管道及各個(gè)電源安全，做到防范于未然，定期給員工培訓(xùn)消防知識(shí)，讓人人都做消防，把隱患降到最低。每天安排值班人員定時(shí)定點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)解決，晚上下班前全面檢查后向保安匯報(bào)消防，待保安核查后方可離去。

三、經(jīng)營(yíng)方面

在渡假村領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們利用閑暇時(shí)到周邊考察，推出系列團(tuán)餐菜譜，合理的菜肴搭配，讓客人能夠吃到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的套餐。我們還研發(fā)出一些新的菜品及配合渡假村做好冬菜的儲(chǔ)存及腌制。

四、管理方面

渡假村裝修后給員工提供了一個(gè)舒適干凈的生活環(huán)境，同時(shí)對(duì)員工的要求也提高，對(duì)員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)也標(biāo)準(zhǔn)化了，經(jīng)過努力，我們廚房員工整體素質(zhì)得以提高，更加遵守廚房的，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、的團(tuán)隊(duì)。

五、成本控制方面

菜肴是餐廳得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為廚師長(zhǎng)，要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每一道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)，從而減少浪費(fèi)。我們還認(rèn)真聽取員工、前廳服務(wù)員及賓客反饋意見，總結(jié)每日出品問題，并及時(shí)改進(jìn)不足，確保賓客嘗到可口的美食。在保證菜品質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)，身為廚師長(zhǎng)，我也總結(jié)出一些降低成本的方法，經(jīng)常去市場(chǎng)詢價(jià)，以便更精確的制定原料價(jià)格表，時(shí)刻掌握庫(kù)存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行先進(jìn)先出原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷售出去，我還讓每一位廚師都知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所有原料的價(jià)值，這樣就把成本控制落實(shí)到每位廚師身上，使所有廚房廚師都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益化。

綜上所述，我們廚房在經(jīng)營(yíng)管理方面有所提高，但是還存在著不足。我們將在20__年的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工技能訓(xùn)練、廚房經(jīng)營(yíng)管理，質(zhì)量衛(wèi)生和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考驗(yàn)新的菜品，對(duì)原有的農(nóng)家菜按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，我們還將推出自助早餐，為渡假村在20__年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)和大家的指導(dǎo)幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個(gè)收獲的20__!

工作年度計(jì)劃書篇10

環(huán)境衛(wèi)生工作以鞏固全國(guó)衛(wèi)生城市成果和創(chuàng)建全國(guó)文明城市為目標(biāo)。大力開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，全面整治環(huán)境，消除“四害”，清理亂張貼，加強(qiáng)環(huán)保工作，開展多形式的宣傳活動(dòng)，不斷提高居民的健康意識(shí)和文明意識(shí)，為進(jìn)一步開展我院愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，特制定____年愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以“四化一確保”(“四化”即清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化，“一確保”即確保災(zāi)后無疫)創(chuàng)建為抓手，以培養(yǎng)公民衛(wèi)生觀念、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣、防控院內(nèi)交叉感染、改善醫(yī)患人居環(huán)境作為醫(yī)院愛國(guó)衛(wèi)生工作的重點(diǎn)。把愛國(guó)衛(wèi)生工作作為促進(jìn)天祝縣加快重建、科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展的重要舉措，廣泛深入開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，全面深入推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，為又好又快實(shí)現(xiàn)“三年任務(wù)兩年基本完成”，攻堅(jiān)年大勝利提供城鄉(xiāng)環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規(guī)范有序、社會(huì)民風(fēng)文明的重建、發(fā)展環(huán)境。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織和制度

調(diào)整充實(shí)愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副院長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各科室主任、護(hù)士長(zhǎng)為成員，成立愛衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。完善愛衛(wèi)工作職責(zé)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)省、市、縣、主管局關(guān)于全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理決策部署和實(shí)施意見。把愛衛(wèi)工作列入議事日程，由愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)各種衛(wèi)生制度的制定、對(duì)愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查評(píng)比，各衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的劃分、落實(shí);對(duì)全院環(huán)境、個(gè)人衛(wèi)生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導(dǎo)工作，并做好記錄，確保日常工作的落實(shí)，有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，做到愛衛(wèi)工作經(jīng)費(fèi)保障，確保愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)開展，制度落實(shí)。

三、強(qiáng)化制度，規(guī)范管理，大力開展群眾性愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)

(一)強(qiáng)化愛國(guó)衛(wèi)生組織管理，落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制

充分發(fā)揮愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組組織協(xié)調(diào)職能，督促各各科室、部門按照職責(zé)分工，主動(dòng)承擔(dān)起所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，不斷強(qiáng)化愛國(guó)衛(wèi)生組織管理水平。認(rèn)真研究愛國(guó)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、工作機(jī)制、制度建設(shè)、職能作用發(fā)揮等問題，積極探索單位規(guī)劃、部門聯(lián)動(dòng)、職工配合的愛衛(wèi)工作運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。建立健全愛國(guó)衛(wèi)生目標(biāo)管理、督查通報(bào)、考核獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行醫(yī)院、科室、個(gè)人分級(jí)負(fù)責(zé)、劃片承包責(zé)任制，推進(jìn)愛衛(wèi)工作管理隊(duì)伍、工作隊(duì)伍、設(shè)施設(shè)備和工作機(jī)制建設(shè)，形成“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門配合、條塊結(jié)合、以塊為主、社會(huì)監(jiān)督、依法管理”的工作格局。健全、完善工作制度，加強(qiáng)檢查監(jiān)督職能，落實(shí)長(zhǎng)效管理機(jī)制，鞏固“創(chuàng)衛(wèi)”成果，努力做到愛國(guó)衛(wèi)生工作有人抓、有人管、有人協(xié)調(diào)、有人檢查、有人督促，真正把愛國(guó)衛(wèi)生長(zhǎng)效管理工作落到實(shí)處。

(二)加強(qiáng)衛(wèi)生制度有效落實(shí)，嚴(yán)格“門面四包、門內(nèi)達(dá)標(biāo)”責(zé)任制

認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生掃除與衛(wèi)生保潔制度，嚴(yán)格堅(jiān)持每天有小掃除、每周有大掃除的日常衛(wèi)生制度，每天確定人員做好衛(wèi)生保潔工作。開展季查、季評(píng)活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，有針對(duì)性地開展薄弱環(huán)節(jié)整治，對(duì)醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行清理，對(duì)職工住宿區(qū)、車棚、公共過道的堆積物及周邊環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行專項(xiàng)整治，清除衛(wèi)生死角和綠化帶內(nèi)的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無灰塵，無蜘蛛網(wǎng)，無煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵，地面清潔，無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所“三化”(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。按期開展監(jiān)督檢查，評(píng)比考核，嚴(yán)格實(shí)施評(píng)比考核獎(jiǎng)懲制度。共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。

(三)加強(qiáng)健康教育宣傳，不斷提高醫(yī)院衛(wèi)生觀念

要通過各種媒介和形式，加大衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育力度，普及全民衛(wèi)生知識(shí)，樹立“人人愛清潔、個(gè)個(gè)講衛(wèi)生”的良好習(xí)慣。繼續(xù)堅(jiān)持和完善健康教育處方制度，對(duì)每位住院患者根據(jù)病情需要和病程進(jìn)展執(zhí)行不同的健康教育內(nèi)容，一切以促進(jìn)病人康復(fù)為重心。

(四)加強(qiáng)重點(diǎn)部門防范和“除四害”工作舉措

公共場(chǎng)所、衛(wèi)生間、供應(yīng)室、住院病區(qū)和庫(kù)房為愛國(guó)衛(wèi)生防范重點(diǎn)區(qū)域。要進(jìn)一步加強(qiáng)從業(yè)人員愛衛(wèi)知識(shí)宣傳教育，增添衛(wèi)生設(shè)施，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、通風(fēng)透氣等形式鏟除“四害”孳生地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，采用人工、化學(xué)等方法消除“四害”。

四、深入宣傳，形式多樣，扎實(shí)開展全民健康教育活動(dòng)

(一)組織開展好全民愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)和健康教育活動(dòng)結(jié)合愛衛(wèi)月、世界無煙日、預(yù)防艾滋病日等專項(xiàng)活動(dòng)，寓教于樂、形成人人關(guān)心、廣泛參與的良好教育局面，達(dá)到廣大群眾積極主動(dòng)參與到愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)中來。認(rèn)真組織各級(jí)各部門，開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、落實(shí)愛衛(wèi)長(zhǎng)效機(jī)制為重點(diǎn)的愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。組織各科室、各部門集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區(qū)、過道、走廊和家屬區(qū)的清潔盲區(qū)和衛(wèi)生死角，有效治理“臟亂差”現(xiàn)象。要在“五一”、“十一”、春節(jié)和各種大型節(jié)假日前后集中環(huán)境衛(wèi)生清掃活動(dòng)，確保節(jié)假日期間環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，營(yíng)造良好節(jié)日氛圍。

(二)加大愛國(guó)衛(wèi)生工作宣傳力度，開展全民健康教育開展全民健康教育，提高群眾衛(wèi)生素質(zhì)和自我保健能力，是提升城鎮(zhèn)衛(wèi)生整體水平的基礎(chǔ)。要廣泛利用義診咨詢、會(huì)議討論、標(biāo)語展板、送醫(yī)藥到社區(qū)和送衛(wèi)生下鄉(xiāng)等有效形式，宣傳講究衛(wèi)生、減少疾病有關(guān)知識(shí)。以“四月愛國(guó)衛(wèi)生月”、“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”、愛眼日”、“愛牙日”等活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合災(zāi)后防疫，深入開展以“預(yù)防疾病、健康生活”、“災(zāi)后防病”等為主題的宣傳、義診、咨詢活動(dòng)。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運(yùn)動(dòng)等養(yǎng)生保健知識(shí)，宣傳保護(hù)自然生態(tài)、改善人居環(huán)境等大衛(wèi)生觀念，讓衛(wèi)生觀念深入人心，讓衛(wèi)生行為成為自覺習(xí)慣，不斷增強(qiáng)廣大干部職工的健康意識(shí)。

五、進(jìn)一步開展健康教育和健康促進(jìn)工作

加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員健康教育隊(duì)伍建設(shè)。全年組織職工學(xué)習(xí)愛國(guó)衛(wèi)生工作相關(guān)知識(shí)、法規(guī)不少于3次，重點(diǎn)是加強(qiáng)臨床醫(yī)護(hù)人員健康教育知識(shí)與技能的培訓(xùn)提高，以期能更好地為患者健康教育服務(wù)。要通過舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，廣泛持久地開展“講文明、講科學(xué)、講衛(wèi)生、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”等知識(shí)宣傳教育，積極倡導(dǎo)禁煙禁酒、合理膳食、經(jīng)常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現(xiàn)有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識(shí)，傳遞健康信息，擴(kuò)大健康文化影響力，使廣大群眾在參與中受到教育，在教育中獲得健康知識(shí)，努力提高生活質(zhì)量和水平。

六、全面動(dòng)員，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛開展除“四害”工作

除“四害”工作要充分發(fā)動(dòng)干部職工參與，堅(jiān)持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施。針對(duì)“四害”各自的生長(zhǎng)規(guī)律、生活特點(diǎn)，合理使用化學(xué)除害藥品，采取生物防治與藥物治理相結(jié)合、以環(huán)境治理為主，專業(yè)防治與群眾運(yùn)動(dòng)相結(jié)合、以群眾運(yùn)動(dòng)為主的防治措施，定期組織春秋兩季所屬部門和群眾開展以滅鼠為重點(diǎn)的除“四害”活動(dòng)。各級(jí)各部門要建立“四害”工作責(zé)任制，組建專兼職技術(shù)指導(dǎo)隊(duì)伍，健全工作網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)防治經(jīng)費(fèi)，切實(shí)抓好重點(diǎn)部位的除“四害”工作，使“四害”密度控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，減少因蟲媒傳播導(dǎo)致的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環(huán)境。

七、各司其責(zé)，齊抓共管，共同把醫(yī)院愛國(guó)衛(wèi)生工作推上新臺(tái)階

醫(yī)院愛衛(wèi)會(huì)工作要制定部門職責(zé)，各科室要各司其責(zé)，齊抓共管，常抓不懈，動(dòng)員全體干部職工廣泛參與。要進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對(duì)干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識(shí)，改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)和衛(wèi)生宣傳活動(dòng)。要把愛國(guó)衛(wèi)生工作所需經(jīng)費(fèi)列入預(yù)算，保證愛國(guó)衛(wèi)生工作與災(zāi)后重建和其他各項(xiàng)工作進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認(rèn)真配合縣政府和縣主管局愛衛(wèi)會(huì)的工作，共同把我院的愛國(guó)衛(wèi)生工作不斷推向前進(jìn)。

工作年度計(jì)劃書篇11

根據(jù)教育股工作要點(diǎn)，學(xué)校工作計(jì)劃，深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)二進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》和中小學(xué)生新《守則》新《規(guī)范》，依據(jù)《興安盟中小學(xué)德育工作評(píng)估方案》大力弘揚(yáng)和培育民族精神，本學(xué)期德育工作計(jì)劃如下：

一、工作思路及目標(biāo)

加強(qiáng)我校學(xué)生的愛國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，加強(qiáng)養(yǎng)成教育、誠(chéng)信教育、法制教育、安全教育和心理健康教育，進(jìn)一步落實(shí)德育課題研究工作，把我校建設(shè)為德育基地示范校。

二、重點(diǎn)工作

認(rèn)真組織全體教職員工學(xué)習(xí)、深化中小學(xué)德育工作重要性的認(rèn)識(shí)。做到全員參與，增強(qiáng)全體職工教書育人的使命感和責(zé)任感。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真總結(jié)前一階段我校德育工作取得的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，分析現(xiàn)狀，努力探求新方法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步健全德育工作制度，建立學(xué)校一把手領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)桂珍（團(tuán)委書記）、根順（政教主任）具體負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作，班主任具體執(zhí)行，任課教職工師以及全體職工密切配合的運(yùn)行機(jī)制，建立后進(jìn)生檔案，對(duì)后進(jìn)學(xué)生結(jié)對(duì)子。切實(shí)做到全員育人，全程育人。

2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，有計(jì)劃、有目的地開展各類教育活動(dòng)，把組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐作為加強(qiáng)德育工作的重要途徑，不定時(shí)地去接受各方面的教育。請(qǐng)派出所的同志上門宣傳法律常識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)，從關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)出發(fā)，做到知守、懂法、守法。讓學(xué)生多參加生產(chǎn)勞動(dòng)實(shí)踐，在勞動(dòng)中磨煉意志。

3、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。要組織教職工深入學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，把教師職業(yè)道德教育作為教師政治學(xué)習(xí)和班主任培訓(xùn)的必修課。我校將對(duì)一批班主任進(jìn)行培訓(xùn)，讓老教師當(dāng)班主任，青年教師當(dāng)副班主任，努力提高教師職業(yè)道德教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，做到為人師表。

4、切實(shí)加強(qiáng)心理健康教育在學(xué)科教學(xué)、各項(xiàng)教育活動(dòng)、班主任工作中，都應(yīng)注重對(duì)學(xué)生心理健康的教育，針對(duì)初中學(xué)生要求，利用活動(dòng)課、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，請(qǐng)專職教師舉辦專題講座，開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)。為此，一開學(xué)，要求每班班主任把班里有異常行為的學(xué)生排名出來，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化每一個(gè)差生，關(guān)愛每一個(gè)差生。

5、切實(shí)加強(qiáng)法制教育。要求學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)教委頒發(fā)的典型案例，通過案例分析，增如學(xué)生的法制意識(shí)。力爭(zhēng)將法制教育經(jīng)常化、制度化，做到教育與管理相結(jié)合，普及教育與專項(xiàng)治理相結(jié)合，從關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)出發(fā)，做到教育、管理、專化工作。

6、積極爭(zhēng)取全社會(huì)共同關(guān)心，各部門通力合作，努力增強(qiáng)綜合教育的能力。繼續(xù)抓好家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)，加強(qiáng)家校聯(lián)系與溝通。通過家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)接待日（每月的4日）等多種形式，與家長(zhǎng)建立經(jīng)常性的聯(lián)系，普及家庭教育知識(shí)，幫助家長(zhǎng)樹立正確的人才觀、成人觀和教育思想，掌握科學(xué)的教育方法，提高家庭教育水平。充分發(fā)揮關(guān)工委、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)的作用，齊抓共管，積極開展有利于青少年健康成長(zhǎng)的活動(dòng)。積極開展社區(qū)教育，充分挖掘社會(huì)德育資源。利用雙休日、寒假開展社區(qū)服務(wù)，促使學(xué)生接觸自然，了解社會(huì)，注重提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的習(xí)慣和艱苦奮斗的精神。主動(dòng)爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理，積極創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

7、進(jìn)一步改進(jìn)德育工作方法，加強(qiáng)學(xué)校德育科研工作，切實(shí)提高德育工作的效益。德育工作要講究實(shí)際效果，變灌輸式教育為討論式、啟發(fā)式教育。堅(jiān)持把德育科研作為德育方向性、前瞻性的重要工作來抓，以科研促發(fā)展現(xiàn)代德育工作，要求每位班主任寫一篇探討性的德育工作新課題，并互相交流，努力促進(jìn)德育工作做出成績(jī)，創(chuàng)出特色。

三、主要活動(dòng)：

9月：抓好常規(guī)教育、養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)中小學(xué)生新《守則》新《規(guī)范》的同時(shí)，結(jié)合紀(jì)念長(zhǎng)征70周年開展全校師生演講比賽，以此大力弘揚(yáng)和培育民族精神。

10月：在國(guó)慶節(jié)期間開展愛國(guó)主義教育活動(dòng)的宣傳，加強(qiáng)愛國(guó)主義革命傳統(tǒng)教育。用VCD光盤播放給全體學(xué)生。具體內(nèi)容《開國(guó)大典》、《三大戰(zhàn)役》、《長(zhǎng)征》等優(yōu)秀影片。

11月：心理健康教育研討會(huì)，安全教育月、召開全校性家長(zhǎng)會(huì)

12月：德育先進(jìn)班級(jí)評(píng)比，對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行德育評(píng)價(jià)。學(xué)校依據(jù)《興安盟中小學(xué)德育工作評(píng)估方案》評(píng)估并向旗教育局申報(bào)德育工作示范基地先進(jìn)單位。

工作年度計(jì)劃書篇12

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點(diǎn)，緊緊圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作中心，團(tuán)結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)全鎮(zhèn)青年團(tuán)員，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的活動(dòng)，扎實(shí)有效地搞好組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年工作。

二、工作目標(biāo)

(一)強(qiáng)化團(tuán)的自身建設(shè)，不斷推動(dòng)團(tuán)的工作取得新發(fā)展。 年我們將不斷探索當(dāng)前共青團(tuán)工作的新格局，堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建，堅(jiān)持以高質(zhì)量的工作水平來保證團(tuán)的組織建設(shè)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，順應(yīng)發(fā)展要求。

一要建立健全團(tuán)的組織建設(shè)，理順團(tuán)組織的工作流程。同時(shí)，調(diào)整和完善團(tuán)支部的建設(shè)工作，建立和完善團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)工作制度，形成共青團(tuán)工作的新格局。

二要加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，定期組織開展培訓(xùn)班、交流會(huì)、討論會(huì)等方式，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的使命感和緊迫感，提升工作能力。

三要加強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育，引導(dǎo)廣大青年團(tuán)員牢記使命，增強(qiáng)青年團(tuán)員的光榮感、責(zé)任感和使命感，不斷提高青年團(tuán)員的在團(tuán)意識(shí)。繼續(xù)開展好“推優(yōu)”工作，把優(yōu)秀團(tuán)員源源不斷的輸送到黨的隊(duì)伍之中。

(二)、圍繞鎮(zhèn)中心工作，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)的開展。 團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團(tuán)員發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用，鼓勵(lì)優(yōu)秀青年服務(wù)企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者深入社會(huì)青年中傳授經(jīng)驗(yàn)，更好地為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)開展主題突出的創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，進(jìn)一步促使團(tuán)的工作在我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作中發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。

一要抓好青年綜合素質(zhì)的提高。進(jìn)一步加強(qiáng)青年學(xué)習(xí)文化知識(shí)和技能的自覺性，努力使他們學(xué)有所長(zhǎng)，提高創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，使青年在創(chuàng)新上有所建樹。

二要在節(jié)約創(chuàng)效上出成績(jī)。今年，我們將進(jìn)一步發(fā)揮青年團(tuán)員的工作特點(diǎn)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定工作機(jī)制，規(guī)范工作程序，形成規(guī)章制度，激勵(lì)青年團(tuán)員在各項(xiàng)工作中發(fā)揮聰明才智，努力在創(chuàng)新創(chuàng)效工作中做出成績(jī)。

三要加強(qiáng)青年創(chuàng)業(yè)工作，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)青年加大投入，科技革新，提升生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入強(qiáng)心劑;加大力度鼓勵(lì)有條件的青年鼓足干勁，創(chuàng)新方法，干事創(chuàng)業(yè)，為自己，為社會(huì)，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

工作年度計(jì)劃書篇13

20__年是我參加工作的一個(gè)重要時(shí)間段，為完成好本職工作和配合好其他方面的工作，我圍繞學(xué)知識(shí)、學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)技術(shù)方面制訂本計(jì)劃，詳細(xì)工作計(jì)劃如下：

一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，積極向組織靠攏

1、加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，自己多看一些書籍和雜志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在理解大義的基礎(chǔ)上領(lǐng)悟其中體現(xiàn)的精神；

2、積極參加組織組織的各項(xiàng)活動(dòng)；

3、加強(qiáng)自己同老同志和年輕同志的思想交流，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，使自己在學(xué)習(xí)理論知識(shí)方面能夠做到與時(shí)俱進(jìn)。

二、努力向村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

1、學(xué)習(xí)他們與群眾打交道的技術(shù)，從中體會(huì)說話的藝術(shù)，逐漸學(xué)會(huì)與群眾打交道的技巧；

2、學(xué)習(xí)他們開展生產(chǎn)生活的技術(shù)，掌握農(nóng)村生產(chǎn)生活的常識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、學(xué)習(xí)他們工作的技術(shù)，學(xué)習(xí)他們工作實(shí)在、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，學(xué)習(xí)他們工作講質(zhì)量和講效率并重的工作作風(fēng)。

三、堅(jiān)持和群眾交流，真正為村民辦實(shí)事、辦好事

1、堅(jiān)持和群眾交流，了解他們的生產(chǎn)生活情況和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)和他們的溝通，遇到他們有困難要及時(shí)加以解決；

2、堅(jiān)持反饋群眾意見和建議，將他們的意見和建議寫在記錄本上，不能現(xiàn)場(chǎng)解釋說明的，做好反映，及時(shí)將解決方法告知他們；

3、堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨，時(shí)刻為人民利益著想，加強(qiáng)自己和村干部、群眾的交流，做好經(jīng)濟(jì)作物的引導(dǎo)工作和現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)作物的種植和銷售工作。

四、在干好本職工作的同時(shí)，配合其他方面的工作

目前我要做__等等。

五、加強(qiáng)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的寫作技能

1、多看書，多寫讀書筆記，繼續(xù)堅(jiān)持自己的讀書習(xí)慣和寫作技能的學(xué)習(xí)；

2、加強(qiáng)文筆素養(yǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)自己的語感，加強(qiáng)寫作能力的學(xué)習(xí)。

工作年度計(jì)劃書篇14

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé);

一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;

二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

一方面要加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。

工作年度計(jì)劃書篇15

20__年社區(qū)工作人員將齊心努力，繼續(xù)服務(wù)百姓，多辦實(shí)事，多辦好事。繼續(xù)約束自我，服務(wù)群眾。在新的一年里，我們將繼續(xù)原有的工作，并會(huì)完成新的任務(wù)，包括新農(nóng)保的任務(wù)。

主要工作如下：

一、為企業(yè)、五七工、農(nóng)林牧漁及個(gè)體退休人員指紋采集、生存認(rèn)證。讓退休人員可以就近進(jìn)行指紋采集，不用跑很遠(yuǎn)的路就可以順利拿到退休金。

二、為群眾開各種介紹信。包括為在校學(xué)生領(lǐng)取貧困補(bǔ)助開介紹信，讓他們可以領(lǐng)到補(bǔ)助繼續(xù)完成學(xué)業(yè);為辦理或更換身份證的居民開介紹信，以協(xié)助派出所證實(shí)他們的身份;辦理戶口遷移證明;辦理居住證明;為新生兒開具出生落戶證明、為已故人員開具死亡證明等。

三、進(jìn)行城鎮(zhèn)居民低保申辦工作，使國(guó)家補(bǔ)貼的低保金落到實(shí)處，保障民生，為殘疾和困難群眾提供最基本的生活來源，使殘疾和困難群眾生活有保障，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出一些努力。

四、辦理社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼。“4555”人員，即女45周歲、男55周歲以上人員，其繳納城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)可以領(lǐng)取靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼。

五、做好就業(yè)失業(yè)登記證的申報(bào)和領(lǐng)取工作，為下崗人員進(jìn)行失業(yè)登記。就業(yè)失業(yè)登記證是下崗職工再就業(yè)的必備證件，也是申領(lǐng)社保補(bǔ)貼的必備證件。

六、為群眾進(jìn)行各種答疑解惑。只要是鎮(zhèn)里能辦的事情，我們都盡量為群眾解決，為群眾進(jìn)行貼心服務(wù)、一站式服務(wù)，不讓群眾多跑冤枉路

七、進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。向縣里匯報(bào)鎮(zhèn)里的失業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息，為失業(yè)群眾再謀職業(yè)提供機(jī)會(huì)。

八、新農(nóng)保工作。包括圖像采集、指紋采集及認(rèn)證;做好新農(nóng)保新辦、補(bǔ)繳、注銷等工作，包括填寫資料、蓋章、按指紋、電腦錄入以及資料上報(bào)等工作。

九、我們還將完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。

工作年度計(jì)劃書篇16

一、指導(dǎo)思想

在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對(duì)教材中的知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識(shí)變成學(xué)生自己的知識(shí)。，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補(bǔ)差距的可操作性對(duì)策措施，千方百計(jì)縮小差距、消滅差距。實(shí)行縱向和橫向的交叉復(fù)習(xí)，實(shí)現(xiàn)零距離的奮斗目標(biāo)。對(duì)學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實(shí)現(xiàn)最佳的成長(zhǎng)理想，實(shí)現(xiàn)取得好成績(jī)的愿望

二、教材分析

初中英語共6冊(cè)，9b本學(xué)期始全部納入考核，爭(zhēng)取在四月中旬完新課，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)課本，邊復(fù)習(xí)、邊歸納、邊練習(xí)，復(fù)習(xí)一冊(cè)就測(cè)試一次。在檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題的同時(shí)，及時(shí)向?qū)W生反饋遺漏、模糊、條理不清的知識(shí)，使學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)過的知識(shí)有一套系統(tǒng)的、完整的體系。五月份系統(tǒng)復(fù)習(xí)做模擬套卷。

三、學(xué)情分析

整體情況好學(xué)生少，大部分基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)態(tài)度不太端正。聰明的不塌實(shí)，塌實(shí)的反應(yīng)慢;成績(jī)都不理想。有問題不動(dòng)腦筋想，而是急于去想課本上找答案，學(xué)習(xí)方法不靈活。

四、具體安排

(1)集體備課時(shí)間：每周四下午第二節(jié)

(2)集體備課地點(diǎn)：備課室

這一個(gè)學(xué)期是學(xué)生初中階段最后一個(gè)學(xué)期，也是檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)鍵的一期，他們將迎來真正意義上的選拔考試。迎接好這次中考將成為本學(xué)期教學(xué)的一個(gè)重要工作。因此，在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對(duì)教材中的知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識(shí)變成學(xué)生自己的知識(shí)。要有一定的時(shí)間作強(qiáng)化訓(xùn)練，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補(bǔ)差距的可操作性對(duì)策措施，千方百計(jì)縮小差距，改變尖子生少、中間斷層、底子大的現(xiàn)狀。對(duì)學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實(shí)現(xiàn)最佳的成長(zhǎng)理想，實(shí)現(xiàn)取得好成績(jī)的愿望。

工作年度計(jì)劃書篇17

新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開展社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、工作思想

本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團(tuán)的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

主席團(tuán)以培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。

三、工作主題

在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)

成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。

四、重點(diǎn)工作

(一)營(yíng)銷策劃大賽

具體計(jì)劃：1時(shí)間：四月初

2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院

3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動(dòng)申請(qǐng)書，活動(dòng)申請(qǐng)后，安排具體人員對(duì)比賽進(jìn)行前期宣傳，對(duì)報(bào)名選手進(jìn)行分組并對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)

4比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社進(jìn)行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比賽結(jié)果以銷售額為準(zhǔn)

5比賽獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)

6活動(dòng)預(yù)案：具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以宣傳單通知為準(zhǔn)，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動(dòng)期間我社將以社團(tuán)指導(dǎo)老師及主席團(tuán)組成后勤保障及處理突發(fā)事件

(二)百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽

具體計(jì)劃：1時(shí)間：四月底

2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院

3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動(dòng)申請(qǐng)書，活動(dòng)申請(qǐng)后，安排具體人員對(duì)比賽進(jìn)行前期宣傳，對(duì)報(bào)名選手進(jìn)行分組并對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)

4比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社提供一百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造最大利潤(rùn)，比賽流程有我社成員全程監(jiān)督，比賽結(jié)果以利潤(rùn)額為準(zhǔn)

5比賽獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)

6活動(dòng)預(yù)案：具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以宣傳單通知為準(zhǔn)，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動(dòng)期間我社將以社團(tuán)指導(dǎo)老師及主席團(tuán)組成后勤保障及處理突發(fā)事件

以上就是我們這學(xué)期的工作重點(diǎn)，期間我社還會(huì)舉行一些小活動(dòng)以豐富社員的校園生活。我們社團(tuán)是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的社團(tuán)，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為本科評(píng)估做出我們最大的努力。

安徽新華學(xué)院商學(xué)院經(jīng)管社

工作年度計(jì)劃書篇18

滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的角度講，企業(yè)員工培訓(xùn)大致有四個(gè)方面的目的：

1、長(zhǎng)期目的，即滿足企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資源的需要而采取的培訓(xùn)活動(dòng);

2、年度目的，是為了滿足企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)對(duì)人力資源需要而采取的培訓(xùn)活動(dòng);

3、是職位目的，是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對(duì)職位所需知識(shí)、技能、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)而采取的培訓(xùn)活動(dòng);

4、個(gè)人目的，是為了滿足員工達(dá)成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)需要而由企業(yè)提供的培訓(xùn)。

因此，企業(yè)在制定年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，就必須根據(jù)這四個(gè)方面的需求來進(jìn)行策劃，其最重要的一步：需求調(diào)查，即根據(jù)培訓(xùn)的不同目的，展開培訓(xùn)需求調(diào)查。

對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃，需向總經(jīng)理一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行調(diào)查，通過分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略和與總經(jīng)理面談的方式，確定相應(yīng)的培訓(xùn)目標(biāo)。

a、對(duì)于滿足年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃需要的項(xiàng)目，要向各部門調(diào)查，以面談和分析部門年度工作計(jì)劃的方式，確定各部門通過培訓(xùn)來配合和推動(dòng)的項(xiàng)目。

b、對(duì)于滿足崗位職業(yè)技能需求的項(xiàng)目，要向各級(jí)管理者和他的下級(jí)進(jìn)行調(diào)查，以分析績(jī)效評(píng)估表、進(jìn)行技能項(xiàng)目需求調(diào)查表、重點(diǎn)人群的抽樣面談的方式，確定員工崗位技能差距和重點(diǎn)的技能培訓(xùn)項(xiàng)目。

c、對(duì)于滿足崗位職業(yè)技能需求的項(xiàng)目，要向各級(jí)管理者和他的下級(jí)進(jìn)行調(diào)查，以分析績(jī)效評(píng)估表、進(jìn)行技能項(xiàng)目需求調(diào)查表、重點(diǎn)人群的抽樣面談的方式，確定員工崗位技能差距和重點(diǎn)的技能培訓(xùn)項(xiàng)目。

d、對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯需求的培訓(xùn)項(xiàng)目，需向員工及其管理者調(diào)查，以分析職業(yè)生涯規(guī)劃表、管理者與下級(jí)面談結(jié)果的方式，確定培訓(xùn)方式。

在根據(jù)需求來進(jìn)行調(diào)查后，可以開展以下幾個(gè)步驟：

第二步：分析數(shù)據(jù)，總結(jié)差距和根源-也就是明確組織能力、員工素質(zhì)技能與業(yè)務(wù)目標(biāo)要求的差距;明確差距的根源及解決方法;明確通過培訓(xùn)可以解決的差距及培訓(xùn)解決辦法。

第三步：明確方案涉及的培訓(xùn)項(xiàng)目;評(píng)估現(xiàn)有的培訓(xùn)資源;人手、資金、課目、師資等;確定培訓(xùn)重點(diǎn)項(xiàng)目和常規(guī)項(xiàng)目，確定培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。

需要考慮到：由企業(yè)內(nèi)部資深員工作為培訓(xùn)導(dǎo)師開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是最省錢的方法，其針對(duì)性也非常強(qiáng)，但存在不能引入新思維新觀念，新技巧，員工間太熟悉，學(xué)習(xí)激情調(diào)動(dòng)不易等毛病.如果邀請(qǐng)外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)，在費(fèi)用成本上將加大，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資的質(zhì)量，效果監(jiān)控上難度相對(duì)加大.如何選擇專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及考查師資力量將成為重點(diǎn).

第四步：培訓(xùn)計(jì)劃的溝通與確認(rèn)，這要求做好培訓(xùn)報(bào)告。這主要是獲得培訓(xùn)相關(guān)的部門、管理者和員工的支持，以便培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。其次，要說明報(bào)告的內(nèi)容。如培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)、培訓(xùn)要解決的問題、培訓(xùn)的方案和行動(dòng)計(jì)劃、希望得到的支持等。再次，要注意報(bào)告的方法。報(bào)告方法是否得當(dāng)，關(guān)系到培訓(xùn)計(jì)劃能否在培訓(xùn)部門內(nèi)部，獲得統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。也關(guān)系到主管領(lǐng)導(dǎo)和公司管理層對(duì)培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)效果追蹤的承諾。

良好的計(jì)劃是成功的一半。當(dāng)培訓(xùn)計(jì)劃是在為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展提高幫助，是在為管理者提高整體績(jī)效時(shí)，培訓(xùn)將發(fā)揮出最大的作用。

20__企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃方案范文3

培訓(xùn)計(jì)劃年年做，年年計(jì)劃效果如何，恐怕沒有太多的人去認(rèn)真地考慮這個(gè)問題。那么如何做好年度培訓(xùn)計(jì)劃，并獲得好的效果?我們可以從以下幾個(gè)方面去思考和實(shí)踐：

一、做好培訓(xùn)需求調(diào)查，為培訓(xùn)計(jì)劃提供準(zhǔn)確依據(jù)。

培訓(xùn)計(jì)劃制定的好壞，關(guān)鍵在于培訓(xùn)需求的調(diào)查如何。那么，如何做好培訓(xùn)需求的調(diào)查呢?具體來說，培訓(xùn)需求調(diào)查可以采取以下方法進(jìn)行：

1、了解下一年度公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)，為企業(yè)培訓(xùn)工作設(shè)置新的目標(biāo)，并確定下一年度培訓(xùn)重點(diǎn)。

2、收集本年度公司各部門或崗位工作中出現(xiàn)或存在的重點(diǎn)問題，特別是那些尚未徹底解決好的問題，從中對(duì)這些問題進(jìn)行詳細(xì)地分析，尋找問題產(chǎn)生的真正原因，并確定通過哪些培訓(xùn)來提供解決問題的方法和工具，最終實(shí)現(xiàn)解決問題的目的，同時(shí)為培訓(xùn)提供工作目標(biāo)和思路。問題收集的方法可以采取訪談法，即與公司領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人和員工進(jìn)行訪談，通過與他們的訪談，了解問題所在、原因及解決問題的要求和希望。另外，作為培訓(xùn)工作者，在日常的工作中，一項(xiàng)重要的工作就是經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人和員工保持溝通和交流，從中發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，并有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一些解決問題的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、對(duì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行訪談，通過與他們的訪談，了解公司高層對(duì)企業(yè)發(fā)展和員工素質(zhì)的要求，并作為培訓(xùn)計(jì)劃制定的依據(jù)。

4、收集一年來公司高層對(duì)內(nèi)對(duì)外的一些重要講話和公司有關(guān)于戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的資料，為培訓(xùn)工作確定目標(biāo)提供依據(jù)。

5、設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求調(diào)查表，在員工中進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查。這一方面不用介紹，大多企業(yè)都會(huì)使用這一方法。

6、對(duì)本年度的培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以便在新的培訓(xùn)計(jì)劃制定時(shí)有所創(chuàng)新和進(jìn)步。

綜上所述，根據(jù)收集調(diào)研出來的數(shù)據(jù)和資料，形成企業(yè)員工新的培訓(xùn)需求，為下一步制定培訓(xùn)計(jì)劃做好了充分的準(zhǔn)備工作。

二、確定培訓(xùn)計(jì)劃模塊，模塊具體內(nèi)容清晰描述。

明確了員工對(duì)培訓(xùn)的需求，就可根據(jù)這些需求進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定了。制定培訓(xùn)計(jì)劃，首先確定幾個(gè)大致的模塊，如培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)講師、培訓(xùn)具體要求、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算等等。同時(shí)，對(duì)每一模塊要有清晰的描述或說明，以便在實(shí)施時(shí)執(zhí)行到位。

三、培訓(xùn)計(jì)劃確定后，具體實(shí)施應(yīng)關(guān)注的問題。

一般來說，每年制定的下一年度培訓(xùn)計(jì)劃，在實(shí)施時(shí)會(huì)有一些變化，如培訓(xùn)內(nèi)容增加或減少，講師和具體時(shí)間的變化，費(fèi)用的增加等等。因此，在培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)問題：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及業(yè)務(wù)和流程的變化及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

2、計(jì)劃實(shí)施時(shí)，每一具體培訓(xùn)課程的推出，要事前做好宣傳推廣工作，以吸引更多的員工積極參與到培訓(xùn)活動(dòng)中來。

3、每次開課前，須與講師進(jìn)行充分的溝通和交流，尤其是外部聘請(qǐng)的講師，這一工作更不可忽視。

4、每完成的一個(gè)培訓(xùn)課程，要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估，并把評(píng)估結(jié)果告知所有受訓(xùn)者及相關(guān)人員。同時(shí)，須根據(jù)每次評(píng)估的結(jié)果，對(duì)新推出的培訓(xùn)課程加以完善，以提高員工對(duì)培訓(xùn)效果的滿意度。

5、每年培訓(xùn)計(jì)劃完成后，要對(duì)優(yōu)秀受訓(xùn)者、培訓(xùn)師進(jìn)行評(píng)比和表彰，必要時(shí)，對(duì)積極參與培訓(xùn)活動(dòng)的部門進(jìn)行優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)比，以倡導(dǎo)全體員工參與培訓(xùn)，提升自我的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

四、計(jì)劃與實(shí)施沖突應(yīng)對(duì)具體措施。

在企業(yè)員工培訓(xùn)的實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)遇到培訓(xùn)計(jì)劃趕不上公司經(jīng)營(yíng)變化的情況。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略在不斷地變化和調(diào)整，作為培訓(xùn)工作者來說，應(yīng)該對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的變化或變革具有高度的敏感性，以使培訓(xùn)工作與公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展同步。

在培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施過程中，如果遇到公司新的重大政策或制度出臺(tái)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃，把公司這些新的重大政策或制度向員工進(jìn)行宣貫，以達(dá)到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，促使公司新政策或制度順利實(shí)施。

為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)在不同發(fā)展階段會(huì)進(jìn)行一些變革，此時(shí)，培訓(xùn)工作的重點(diǎn)應(yīng)該圍繞企業(yè)變革進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，比如及時(shí)推出一些轉(zhuǎn)變觀念，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新知識(shí)、流程優(yōu)化等方面的培訓(xùn)課程，以適應(yīng)企業(yè)變革的需要。

根據(jù)變革、政策或制度推行的需要，在培訓(xùn)方式方面應(yīng)采取不同形式，以取得更好的培訓(xùn)效果，讓員工在形式多樣的培訓(xùn)宣貫中跟上企業(yè)變革的步伐，了解新的政策或制度，保障企業(yè)變革的順利進(jìn)行，新的重大政策或制度的成功實(shí)施。

五、計(jì)劃之前先行總結(jié)，為下一計(jì)劃提供前車之鑒。

在制定新年度培訓(xùn)計(jì)劃之前，應(yīng)對(duì)本年度培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，分析在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題以及存在的不足，為新一年度的培訓(xùn)計(jì)劃制定提供更加準(zhǔn)確的信息。培訓(xùn)計(jì)劃制定后，最好召集相關(guān)部門或員工對(duì)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，以取得大家的認(rèn)可，這樣在下一年度實(shí)施起來更加順利和有效。