好的計劃不應該過于僵化，應該有一定的靈活性，以便于應對不可預見的變化和情況。接下來給大家分享年度的個人工作計劃范文，希望對大家寫年度的個人工作計劃范文有所幫助。

年度的個人工作計劃范文篇1

一、扎實做好學前教育試點工作。

一是緊緊抓住國家學前教育試點縣契機，多渠道籌措資金，切實加大對學前教育的'投入，加快推進幼兒園建設步伐，確保完成__年行動計劃任務。二是多方擴大學前教育資源。從縣城到鄉鎮街道，從民辦到公辦，從村小獨立園到村小附屬園，多渠道擴大學前教育資源，以滿足群眾需求。三是創新機制，組建鄉鎮幼教集團，理順管理體制，加快實現鄉鎮區域內學前教育人、財、物“三統一”。

二、穩步推進教育民生工程。

進一步加強對校安工程監管，明確職責，強化調度和約談機制，確保完成全年校安工程目標任務;全面落實義務教育經費保障機制，加強管理，及時足額將各項經費撥付到位。

三、推進教育均衡發展，實現教育公平。

充分利用校安工程、中小學標準化建設項目，加快學校布局調整;繼續加大校干教師交流力度，積極推進小學共同體建設，公用經費向薄弱學校傾斜，改善薄弱學校辦學條件。

四、加強培訓，不斷提升教師素質。

大力加強師德教育，切實增強廣大教師的職業道德;繼續采取“請進來、走出去”、校本培訓、集中培訓等方式，努力提高教師業務素質。

五、加強管理，全面提升辦學水平。

繼續堅持質量興教戰略，健全完善教育質量評價體系和督導體系，強化質量檢測;積極學校借鑒外地先進經驗，提高課堂效率;大力開展“五園”創建活動，加強學校內涵建設。

六、抓好校園安全工作。

進一步加強中小學生安全教育，增強中小學生安全意識和自我防護能力。積極開展學生安全緊急避險應急演練活動，全面落實人防、物防、技防措施，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實力度。

七、進一步規范辦學行為，提升教育形象。

完善并嚴格執行《關于嚴禁在職教師從事有償家教的管理辦法》、《關于加強校干隊伍管理的有關規定》《固鎮縣教師隊伍管理辦法》、《固鎮縣規范辦學行為規范》等各項規章制度，規范教育教學各項工作。加強招生管理，義務教育階段學生實行劃片免試就近入學，修訂和完善縣城初中、小學招生辦法，嚴格管理，嚴肅紀錄。加強教輔材料管理，任何學校和個人嚴禁私自組織學生集體訂購或變相指定學生強行購買。

八、進一步轉變職能和作風，推進機關效能建設。

按照縣委政府“節奏快，措施硬，標準高，作風實”的要求，不斷提高政策理解和執行能力，不折不扣地把各項工作落到實處。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續切實做好招商引資、黨建、紀檢、共青團、退教協以及提案議案辦理等各項具體工作，確保圓滿完成縣政府下達的各項任務。

年度的個人工作計劃范文篇2

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。20__年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事：

20__年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開尋價：

采購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后，__年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本;為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，于3/1前完成。

4、評估價格及品質要求：

做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

20__年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20__年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內的需進行現場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在__年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

年度采購二：年度采購工作計劃

本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態，現對20__年的工作做出如下計劃：

一、供應商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。

二、賬務的清理。

采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執行著，20__本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

三、品質保證。

本部門相關人員將經常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄

四、成本控制。

20__年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

五、采購效率。

20__年，我部將進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六、異常情況的處理。

因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協調

獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。

年度采購工作計劃范文三：年度采購工作計劃

在20__年的工作中，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。為更好的完成20__年的工作，進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。

一、管理方面

1、完善采購成本管理體系建設，推進采購管理規范化、制度化依托卓達現有的招標采購管理制度，通過整理和規范，將整個采購流程實行制度精細化管理。在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。

2、積極推進實行大招標、大采購戰略

積極響應集團跨越式發展的需要，逐步探索招標、大采購的戰略合作模式，在實踐中完善大招標、大采購戰略的具體操作方案與實施細則。

3、完善采購工作手冊

采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎，不斷發現其中不足，結合實際工作進行增補、完善。

4、繼續分解、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業務方面

目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設備的采購，集團日常辦公及物業公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發布平臺，改進信息采集方式，完善信息渠道

建立網絡信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把地產建材需求信息，公開向產業鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內建材行業信息結合起來，加強對行業和產業的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據。

2、平衡集團和客戶利益，實現共贏

提倡合作建立在進廠公平互信基礎上，無不對等區別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執行效果。20__年的目標是確定可持續使用基本材料標準指標，并對個別指材料標進行調整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積行業材料信息及廠商信息等各種數據，建立數據庫

我們在進行采購成本分析時，只有當年的數據，缺少以往的數據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度數據庫，為將來的數據動態分析和采購決策提供依據，比如公司要按照20__年基準價進行定位和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。

年度的個人工作計劃范文篇3

20__年人事科工作以教育局工作要點為主線，以創建人民滿意的教師隊伍為目標，以進一步深化人事制度改革、實施城鄉聯合體項目工程、“一幫一”活動為主要內容，以加強師德建設，全面實施績效考核和探索教師交流機制為工作重點，全面提高教師隊伍質量和人事管理工作質量。

一、進一步深化人事制度改革

(一)做好新一輪崗位聘任工作。依據《通榆縣事業單位崗位設置實施方案》，20__年已對各事業單位的崗位重新進行了設置，依據《崗位設置核定表》，今年將對全縣事業單位實行新一輪崗位聘任。

(二)繼續實施專業技術職務聘任工作。在沒有新的文件政策情況下，將繼續實施專業技術職務聘任工作，制定科學合理、切合本縣實際的《實施方案》，并及時做好工資的審核及兌現工作。

(三)做好績效考核。為和調動教師的工作積極性，各校要制定《績效考核辦法》、考證細則，在教育職工大會上通過后上報教育局審批。

三、加進一步加強教師隊伍建設

(一)做好新教師的補充和崗前培訓工作

⒈做好特崗教師及農村碩師的計劃與聘任工作，于第一季度做好各校教師需求情況的摸底調查，根據實際需求情況及空編制情況，向縣政府做“20__年特崗教師及農村碩師的需求計劃請示”工作。

⒉做好白城師院委培生的崗前培訓與聘任工作。利用6月至7月兩個月的時間，對白城師院20__屆20名委培畢業生進行崗前培訓工作。

⒊依據《通榆縣農村學前教育教師補充培養實施方案》，要為農村幼兒園招聘教師。

(二)做好教師的各項培訓工作。

指導教師進修學校做好教師的各項培訓，及時參加國家、省、市的培訓。做好縣級各種培訓，重點做好新修訂“課標”的學習、培訓，使教師全面理解、深入領會和準確把握新修訂的“課標”的精神實質和主要變化，引導教師嚴格依據課程標準組織教學。

(三)加強班主任隊伍的培訓和實施班主任工作的考核，更好地發揮班主任隊伍的主力軍作用。人事科要與進修學校、德育辦聯合，通過“請進來、走出去”的方式對班主任的培訓，提高班主任的班級管理能力，提高班主任工作的藝術性和工作水平。

教育局要制定《班主任工作考核獎勵實施辦法》和《班主任工作考核細則》，實施班主任工作考核、獎懲機制，建立科學、完善的班主任工作考核細則和獎懲制度，落實班主任的津貼、補貼待遇，調動班主任工作的積極性。

(四)做好教師的合理流動工作

依據《通榆縣教育系統進一步加強教師流動及崗位管理的實施意見》，在20__年暑假期間做好以下工作：

⒈根據工作實際需要和個的實際情況，在個人同意，雙方學校同意聘任的情況下，做好農村對農村、縣城對縣城教師的合理流動工作;

⒉根據縣城學校的崗位需求情況，在個人申請的情況下，做好農村教師向縣城學校流動的“陽光人事”工作。

(五)進一步加強師德建設

1、加強師德考核管理及應用，進一步修改、完善“師德考核細則”，教師的師德考核在績效考核、專業技術職務聘任、評先選優中為主要內容，實行師德一票否決制。

2、繼續開展好一年一度的“樹雙十、評雙百”活動，用身邊的典型、身邊的事鼓勵、引導教師加強師德修養。

3、召開第28個教師節慶祝大會。

4、嚴格教師的崗位管理，協助縣紀檢委、人社局、財政局、縣編辦等部門對各單位的教師上崗情況進行檢查，堅決扼制有崗不上的現象發生，一經發現將追究單位主要領導的責任。

(六)進一步加強“一幫一”活動的管理

深入貫徹落實《通榆縣教育局關于開展教育系統“一幫一”愛生活動實施方案》和《關于進一步加強“一幫一”愛生活動工作的意見》要求，以義務教育為主，農村初中為重點，以控制學生輟學作為核心來開展活動，將“一幫一”愛生活動與控輟工作有機結合，通過查學生輟學情況來評價活動開展的實效性，使農村初中輟學率控制在最低。要發現典型、樹立先進典型。

三、以城鄉聯合體為載體，探索城鄉教師交流機制

(一)嚴格按照《進一步加強聯合體工作意見》，豐富支教形式，創新支教內容，不斷擴大支教工作效能，充分發揮龍頭學校的示范、指導、輻射作用;

(二)定期深入各聯合體單位，對聯合體工作的開展、對下派支教、上派研修教師工作進行跟蹤檢查，及時下發通報。

(三)嚴把互派教師質量關，對不符合互派條件及不能認真履行支教工作的教師堅決清退，重新改派。

(四)縣政府將出臺“城鄉教師交流工作的指導意見”，我局依據“指導意見”出臺“城鄉教師交流工作實施方案”，制定教師交流工作考核細則，制定獎懲制度，創建城鄉教師交流的長效機制，從20__年秋季開學開始實施城鄉教師交流。

年度的個人工作計劃范文篇4

校園文化建設是全面實施素質教育的有效載體，是適應新世紀素質教育發展需要。是進一步提高學校校園文化建設水平，為學生的健康成長創造良好學習環境的需要。我校將堅持以以人文精神培養為核心，以服務全校師生為宗旨，以素質拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化活動的基礎設施建設，創新校園文化活動的內容，拓展校園文化活動的領域，規范校園文化活動的模式，努力構建具有我校特色的校園文化體系，使我校校園全面實現凈化、綠化、美化、靜化。特制訂校園文化建設年度計劃如下：

一、指導思想

校園文化建設要以全面貫徹教育方針和全面提高教育質量為宗旨，以全面實施素質教育、培養學生創新能力和社會實踐能力為具體目標，突出“自主發展、和諧發展、全面發展”的辦學理念，強化“三風”(學風、教風、校風)建設，為學生的發展、教師的發展和學校的發展創造優良的人文環境，使學校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學校個性魅力和辦學特色的校園文化。

二、具體內容和措施

(一)校園物質文化建設

1、文墻：“讓每一面墻說話”由于學校校園小，我們只有在墻上做文章，是我們對校園文化墻的構思源點。我們本著“高品位、兒童化”的原則，對學校的墻壁進行文化著裝。讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統一。

2、標語：體現“文以載道”的教育理念，動，是主動出擊的一種人生態度，靜是一種內斂、智慧的含蓄，以靜制動，動靜結合，顯示出我們所追求的教育理想是：讓我們的孩子自信、沉著、積極、優雅。

3、綠化：我們追求以綠為主色調，充分利用每一個可綠化的地方，增加綠色。追求可持續發展，花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，暗含著：孩子就是祖國的花朵，他們的個體是有差異的，我們將充分尊重這種差異，讓孩子盡可能的和諧發展、全面發展。

4、班級文化建設：高度重視班級文化建設，通過班級文化建設帶動校園文化建設的發展，提高校園文化建設的內涵。按教育局要求做到：教室正面要張貼國旗和體現班風的標語，教室后面要有宣傳欄，黑板報要充分體現班級文化的特點。《中小學守則》、《中小學日常行為規范》和激勵性語言要張貼在黑板報或宣傳欄內，教室兩側有名人、名言，且清潔衛生、美觀大方。

5、注重學生寢室文化建設

消除寢室各種安全穩患，確保學生人生安全、財物安全，做好衛生保健及消毒工作，寢室必須保證干凈、整潔，衣物、被褥、臉盆等必須擺放整潔，因地制宜，營造出“文明、禮貌、互助、和諧”的文化氛圍。維持好宿舍秩序。

(二)、校園精神文化建設方面

1、校風建設：校風建設實際上就是校園精神的塑造，校風作為構成教育環境的獨特的因素，體現著一個學校的精神風貌。在校風體現形式上，校風主要表現師生的精神風貌、文化氛圍育人氛圍。好的校風具有深刻“強制性”的感染力，使不符合環境氣氛要求的心理和行為時刻感受到一種無形的壓力，使每一位校園人的集體感受日趨鞏固和擴展，形成集體成員心理特性最協調的心理相容狀態;好的校風具有對學校成員內在動力的激發作用，催人奮進;好的校風對學校成員的心理發展具有保護作用，對不良的心理傾向和行為具有強大的抵御力量，有效地排除各種不良心理和行為的侵蝕和干擾。我們的校風是：“和諧、勤奮、求實、創新”。

2、教風建設。教風是教師在長期教育實踐活動中形成的教育教學的特點、作風和風格，是教師道德品質、文化知識水平、教育理論、技能等素質的綜合表現。讓中老年教師在教學上推陳出新，大膽接受新的教育思想。使每一位教師都能有所發展，從而形成明通小學“博學、求精、敬業、愛生”的教風。

3、學風建設。創造出“整潔的校園環境”、“優雅的學生禮儀”，并以此為起點，對學生的學習、生活、行為等進行優質訓練，努力使學生成為德、智、體、美、勞全面發展的人，和諧的人。我們的學風是：“文明、守紀、樂學、善思”。

4、學校人際關系建設。和諧的學校人際關系有助于廣大師生員工達到密切合作，形成一個團結統一的集體，更好的發揮整體效應。和諧的學校人際關系有助于調動教職工的積極性，更好的發揮個人才能，提高工作效率。為此，我們設置校長信箱、工會活動、讓老師有機會說出自己的心理話，讓學生有機會訴說自己的苦惱。讓師生之間更好地溝通，讓老師之間在相互的合作中取長補短，增進彼此的感情，消除誤會，讓矛盾沖突化解在萌芽之初，為明通小學創造出和諧的校園人際關系環境。

(三)、校園制度文化建設

校園文化建設滲透于學校的教學、科研、管理、生活及各種校園活動等方面，校園制度文化建設是學校實施素質教育和精神文明建設的重要組成部分。只有和諧、健康、積極向上的.校園文化才能培養和諧發展的師生，才能推動學校的和諧發展。這是我們持之以恒的追求，也是我們行香人繼承傳統、展望將來的強勁推動力。

(四)具體安排

1、“校風”“教風”“學風”做鈦金字，固定墻面上。

2、繼續做好校園綠化工作。

3、布置教室文化。

4、對學校的墻壁進行文化著裝。

5、布置宣傳欄。

6、更換鋁合金校門。

三、強化管理

1、建立校園文化建設委員會，具體負責全校校園文化建設事務。學校教導處、工會具體負責組織開展全校性校園文化建設活動。

2、堅持“四全”即全面部署、全員參與、全程運行、全面落實校園文化建設委員會定期進行計劃、部署、評估和總結，保證工作的落實。

3、學校加大經費的投入力度，保證校園文化建設的正常進行。

4、在學校制定教學目標，促進教師的主體參與。

年度的個人工作計劃范文篇5

學年度上學期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節里,一個嶄新的集體----機械學院第四屆學生會孕育而生.機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體,以經營,管理,教育,服務為理念;”為同學服務”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發廣大同學的創造能力,努力提高廣大同學的綜合素質.為此,機械學院學生會上學期工作計劃具體如下:

自我管理,自我完善,自我強化階段

制定各項,加強學生會內部管理.現以擬訂了以下制度及規定:

《鞍山科技大學機械學院學生會章程》,《機械學院學生會工作制度》,《機械學院寢室管理條例》,《機械學院自習管理條例》,《機械學院早操管理條例》.

隊伍建設階段

機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統,建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學習上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發揮一名學生會干部的表率作用.做到在學習中成長,在成長中學習,努力把學生會建設成為一支有組織,有紀律,積極進取,拼搏向上的優秀團隊.

外部環境建設

注重各兄弟院會緊密協作,定期交流工作經驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學習.并加強社會聯系與交流,把學生的先進文化帶入社會,把社會上的優良作風帶入校園,以達到取長補短的目的.

學生會日常工作匯總

學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一,大二同學進行檢查與管理,加強本院的學風建設.

生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.

體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學生進行早操的日常管理.

辦公室對學生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務進行登記,建立學生會值班制度.

建立維權中心,對每天同學的來訪給予接待,虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議.

創辦機械學院首屆體育文化節準備活動組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動開幕式”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結友善,勤儉自強”————大型學生簽名活動

時間:10月17日

地點:c座教學樓前

年度的個人工作計劃范文篇6

一、積極謀劃對接中原經濟區建設項目

中原經濟區建設上升到國家戰略，是我市經濟發展的大事，進一步完善謀劃本系統的項目建設，做好___市中醫院擴建項目、___市婦幼保健院擴建項目、___市第二人民醫院擴建項目、___市精神醫院擴建項目、___市衛生信息化管理系統、___市基層衛生服務建設項目、___市新型農村合作醫療管理辦公室建設項目、___市疾病控制中心建設項目、四個___社區服務中心建設項目的規劃實施。

二、加強衛生機構財務隊伍建設

現有衛生醫療單位的財務隊伍中普遍存在著財務人員學歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉鎮衛生院的財務人員，許多衛生院的財務人員由于年齡原因連電腦都不會使用，根本無法適應現代財務工作的要求，針對財務人員水平的提高的問題，應的加強培訓、參觀學習及新鮮血液的引進，才能有效的提高財務人員的素質。

三、加大專項資金檢查力度

針對國債項目、公共衛生專項資金、基本藥物補助等資金使用情況，加強專項資金檢查督導力度，實行專人負責、專賬管理、專項檢查，采取定期上報資金狀況、定期匯報項目進度、定期組織自查自糾的管理方式，確保專款專用，充分發揮資金最大使用效益，確保醫院的穩定及醫改的正常運行。

四、強化國有資產監管，搞好內涵建設，增強發展后勁規范鄉鎮衛生院財務管理工作

規范鄉鎮衛生院財務管理，強化國有資產監管，在__年對各衛生單位原有賬面的固定資產進行一次全面的清查，將各單位已經報廢處理和無法使用的資產及時清理，確實落實好各單位的資產情況。搞好內涵建設，增強發展后勁，推進鄉鎮衛生院及村衛生室標準化建設，完善鄉鎮衛生院財務集中管理工作。

五、樹立過緊日子的思想，科學合理安排經費預算

健全規章制度，采取得力措施，加大預算管理力度，努力增收節支，提倡厲行節約，反對鋪張浪費。按照集中財力辦大事的原則，突出重點，控制一般性支出，精打細算，克服花錢大手大腳現象，創建節約型機關，確保四項費用：公車、會議、接待及辦公費用均比上年有所減少，下降幅度均超5%以上。

六、制定科學合理的財務考核方案，不斷完善經濟運行評價制度

定期分析各單位財務狀況，做到及時、準確、真實的分析各單位經濟運行中存在的的問題，通過對資產負債、資金周轉、償債能力、資產利用率、收支增速比等一系列指標的分析講評，促進增收節支，改善收支結構，提高經濟效益，完善管理水平起到積極的推動作用。

七、建立績效考核分配制度

以醫療改革為契機，規范衛生系統職工收入分配秩序。要單位進一步制定切實可行的內部管理分配方案，提高分配方案的科學性和合理性，使職工收入與崗位性質、技術含量、風險程度、服務態度與服務質量等工作業績緊密掛鉤。績效工資分配要以年初制定的單位目標管理分配方案為依據，注重體現公平性、合理性、競爭性、激勵性。

八、完善藥品、一次性醫用耗材采購制度，規范采購行為，降低采購價格

根據上級文件要求，為規范采購行為，降低采購價格，保證質量，降低醫療成本，減輕患者醫療費用負擔。將對各醫療單位進行每季度不少于一次的綜合檢查評比，針對各單位的實際情況進行獎懲，以確保切實做到減輕人民群眾醫療負擔及用藥安全的需求。

年度的個人工作計劃范文篇7

光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20__即將過去，20__年即將來臨。過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，下面我將一年來的工作情況及明年的工作計劃匯報如下：

一、工作總結

回顧過去的一年，在不斷的學習工作中我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”。我在單位負責的是純堿的銷售，片堿的采購，催收貸款等工作，工作中我忠于職守，兢兢業業，踏實肯干，有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。認真完成領導交給我的每一項工作，對領導交辦的每一件事，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。在銷售過程中盡量做到知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先我對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，目的就是為了更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能贏得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；了解市場行情，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢。

雖然過去的一年取得了一定成績，但是成績的取得離不開領導和同事們給予我的幫助和鼓勵。

二、存在不足與計劃

在這一年的學習生活中，我認為在個人素質和與人溝通能力方面有待于提高。銷售人員是公司的門面，代表公司的形象，所以必須具備較高的素質。社會的進步要求我必須大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習，用知識來武裝自己，不斷提高自身素質。而溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現，在這方面我也有待于學習，要學會主動與人溝通，提高業績。與客戶溝通時注意儀表儀態、禮貌待人、文明用語；應變能力要強、反映要敏捷、為了興趣做事；取得客戶信任，從朋友做起、情感溝通，關心客戶，學會感情投資。總之我將揚長避短，更好的武裝自己。

回首20__,展望20__。決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。在新的一年里，將繼承以往積極向上的工作熱情。為了公司的目標，做好準備。把責任之心攜帶在人生的道路上，讓我的人生散發出淡淡的，金子般的光輝！

年度的個人工作計劃范文篇8

根據公司20__年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的`總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%。20__年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20__年度的產品線，公司20__年度銷售目標完全有可能實現。20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。

20__年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績。根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護。針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣。品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）。根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行。促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。團隊工作分四個階段進行

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號—20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20__年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20__年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20__年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

年度的個人工作計劃范文篇9

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞街道各項事業發展的總體目標，充分利用、拓展和開發社區內的各類教育資源，構建終身教育體系，推動學習型組織建設。進一步完善社區教育運行機制和辦學模式，不斷提升社區教育發展水平。充分發揮社區教育中心的職能作用，提高社區居民綜合素質和生活質量，為全街道經濟建設的發展提供教育服務，開創谷里社區教育工作的新局面。

二、工作目標

1、在街道社區教育委員會指導下，融合社區教育資源，健全和完善各項規章制度，充分發揮社區教育中心陣地的功能作用，為社區居民提供全面的教育服務。

2、完善社區教育中心陣地建設，把街道社區教育中心建設成為市內一流全省有名的農村社區教育的重要載體，09年爭創省級社區教育中心。

3、大力開展現代農民教育，主動適應產業結構調整和發展要求，廣泛開展現代農民科技知識教育和實用技術培訓。全年開展市講師團培訓協助人，農村致富骨干、經紀人培訓1000人，農村實用技術培訓4000人，從業人員培訓2000人。做好“無公害蔬菜基地”的新技術推廣，積極建設農科教結合示范基地，帶動農民科技致富。

4、積極開展反鄉農民工培訓和農村致富骨干培訓，以提升文化和技能素質為抓手，突出創業培訓，促進農民增收致富。重點抓好三個方面工作：即建好臺帳、組織培訓和引導就業。

5、積極與勞保部門合作，努力進行農村富余勞動力轉移培訓。深入企業，切實加強企業職工培訓工作，為保增長促轉型工作主線服務。全年完成新增和剩余勞動力轉移培訓1700人，失地勞動力轉移培訓350人，完成外來工培訓50人，下崗職工培訓300人。

6、加強學歷教育，建立學習型組織和學習型家庭，努力提升社區居民文化指數。完成成人高中以上學歷教育150人，使街道勞動力人均受教育年限達到10.85年。

三、主要措施：

1、加強宣傳教育，進一步提高廣大干部群眾對社區教育工作的認識。有效整合社區組織資源和人力資源，創新宣傳形式、充實宣傳內容，大力宣傳公民學習、終身學習的新觀念、新思想。通過組織開展農村勞動力文化教育、技能技術培訓等各類適應群眾需求的社區教育培訓活動，進一步培養社區成員終身學習的良好習慣。

2、繼續強化陣地建設。進一步細化陣地文化布置，特色鮮明的反映出社區教育的特征。充分發揮陣地資源的效能，為社區各類培訓提供優良的學習環境。加快現代信息技術平臺建設，建好用好社區教育中心網站，使網絡成為教育培訓、信息發布、技術推廣、就業指導政策咨詢的綠色通道，成為社區居民終身教育的的平臺。

3、進一步加強社區教育中心隊伍建設。一是6名專職人員要自覺抓好自身的政治和業務學習工作，使自己不斷適應社區教育的發展需求。二是結合實際工作需要，聘請專業過硬、經驗豐富、擅長教學的各類技術和管理人員，擔任社區教育的兼職教師，逐步建立起自己的人才資源庫，確保教育培訓事業健康發展。

4、加強資源整合，積極探索靈活、多樣、開放的辦學模式，全面開展多形式、多層次的農村勞動力技能培訓工作，確保各類專業、企業、農村從業人員培訓率達50%以上。把農村勞動力轉移培訓作為重中之重，根據農村產業結構調整特點和勞動力轉移趨向，大力開展以引導性培訓、勞動預備培訓為基礎的技能培訓和職業資格培訓。

5、積極與社區內中小學、幼兒園溝通，把社區教育資源與學校教育資源整合起來，逐步形成學校教育、社會教育、家庭教育相互協調的教育體制。結合學校加強未成年人思想道德建設，結合社區體育、科普、文化、禁毒幫教、學生社會實踐等工作，努力把社區教育中心辦成街道中小學生校外活動中心。建設一批學習型家庭，全面提高勞動力文化指數。

6、切實做好社區教育中心的日常常規管理工作，努力完成街道布置的配合性任務，體現社區教育中心的服務功能。

7、充分利用陣地，千方百計地增強社區教育中心自身的造血功能，為健康有序地開展社區教育工作提供經費的補充。

年度的個人工作計劃范文篇10

一、區域門店經營思路

1、20__年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的`團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃：

1、20__年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團購顧客管理：

二、培訓

1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓計劃。

3、區域四個季度的內訓計劃

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

年度的個人工作計劃范文篇11

一、德育工作

教育到底要教給學生什么?這是中外教育學家一直爭論不休的熱門話題。作為教育工作者，我們教書就是教學生：做人、讀書、勞動。教育學生是一門很復雜的藝術，并不是一帆風順的，如有些學生會在學習過程中出現各種各樣的困難，像成績差、品德不好等等，究其原因是因為這些學生的不良習慣導致的。不良的習慣和其不良的家庭生活背景有關，也和某些社會問題有關。學校教育就是讓學生學會做人、做事，并養成良好的生活習慣。本學期的德育工作重點就是配合學校做好“三省”工作，讓學生做凡事、做小事，為的是將來學生把凡事做不凡，把小事做不小。

二、教學方面

1、后三分之一的學生

有教育專家說：學生是一桶水，老師要有自來水。可是學生這桶水要是不揭桶蓋，他們怎么會接老師的自來水呢?這些不揭桶蓋的同學一般都是后三分之一的同學，所以關注后三分之一的同學就是本學期的工作重點。轉變后三分之一的同學是一項復雜工程，不能急于求成，要講方法、講策略，基本路線是：臺階思想、人本思想、分層教學，重點要提高他們的學習興趣，方法是讓他們學會發現問題、解決問題，再發現問題、再解決問題。作業要適量，少而精。

2、教案

問題預設：不怕做不到，就怕想不到，學生在學習過程中會出現各種各樣的問題，老師要心中有數，提前想到，講課要有備而來。

知識鋪墊：有些新知識為什么學生聽不懂，原因是他們把舊知識忘了，所謂新知識就是舊知識的'擴充、豐富、發展。備課時要注重新舊知識的結合、貫通。

解讀教材：備課時要對教學內容的特點、重點、疑點等一目了然，做到不忘重點知識、鋪設知識臺階、分解知識難度、強化重點、掌握考點。把新知識的學習過程演變成舊知識的再現過程，教給學生學會發現問題、解決問題，特別是后三分之一的學生，讓他們抬手就能摘到桃子。

本學期的基本思想是：以學定位、以學定教、以考定學。樹立效果意識，做到備課備效果、授課看效果、作業批效果。關注后三分之一的學生，要有臺階思想、人本思想，實施分層教學。

改革必然產生陣痛，每一次改革都會有受益者和失意者，就看你能否適應改革，適應快的，能夠快速的找到學習方法，學習得到巨大的提高，適應不好的就會學習成績出現大幅度的滑落，我們一定要盡量避免出現這種情況，幫助學生盡快的適應教育改革。

也許我們這學期制定的教育改革會出現諸多不合理的地方，在改革的時候，不一定照顧的面面俱到，只能夠大方面的照顧，這是我們要不斷改進的地方。相信只要改革的成功，我們學校的學生教學成績一定會有的巨大的提高，我們學校的建設一定也會越來越好!

年度的個人工作計劃范文篇12

年，__社區的食品安全工作要堅持以人為本，為深入貫徹國務院《關于進一步加強食品安全工作的決定》，認真做好全社區的食品安全工作，確保社區群眾飲食安全，現結合社區實際情況，特制定年__社區食品安全工作計劃如下：

一、總體思路

深化治理整頓，強化科學監管，加強宣傳教育，提高應急能力，動員社會廣泛參與，構建長效機制，提升食品藥品安全保障水平，保障群眾健康和消費權益。

二、主要目標

(一)食品藥品安全組織網絡健全；食品安全知識宣傳到位；食品生產、經營單位普查全面；各項管理制度規范；組織協調督查，最大限度遏制一般食品藥品安全事故和各類食品藥品安全違法違規問題，不斷提升人民群眾對食品藥品安全的滿意度。

(二)進一步建立健全、完善社區藥品食品安全工作領導、組織網絡、食品安全信息員隊伍建設，制定好食品安全領導小組工作職責和食品安全信息員工作職責。明確各食品生產經營單位規范化制度要求，簽訂好轄區內食品生產經營單位食品藥品安全責任書。確保食品安全任務到人，責任到人，嚴格執行食品安全責任追究制。

(三)建立全社區食品生產經營單位普查臺帳。對經營戶進行逐戶登記，分類匯總，列入電子文檔，同時將各行業規范化要求和制度發放到位。

(四)加強餐飲食品、保健食品、化妝品、藥品、醫療器械監管，扎實開展各類專項整治，嚴厲打擊違法犯罪行為。

(五)落實農村家宴申報備案制度，做好農村家宴食品衛生指導服務，農村家宴申報備案率達90%。

(六)做好小賣鋪，小商鋪，小餐館的食品安全檢查，做到安全檢查全覆蓋。

三、工作措施

(一)加強日常監管、開展專項整治。一是按照市、街道統一部署，配合好街道食品藥品監督管理辦、工商所等部門組織開展的食品安全專項整治行動，尤其做好學校及周邊食品藥品安全檢查。

(二)開展“違禁超限”專項整治。嚴厲打擊非法添加、使用非食品原料和超范圍超限量使用食品添加劑等違法行為。

(三)開展“假冒偽劣”專項整治。嚴密排查中小學校園及周邊、小作坊小攤販、食品粗加工集中點等領域，嚴厲打擊過期食品、粗制濫造、冒用品牌、虛假標識等侵犯消費者合法權益的行為，組織開展好清剿“黑窩點”攻堅戰。

(四)加強農村家宴管理。集中整治農村家宴中的不規范行為，落實家宴申報制度，對廚師進行食品安全強制培訓，對農村流動廚師實行備案管理，定期開展健康檢查，督促實行亮證經營。

(五)是在重要節日、重大活動、重點項目實施期間，配合街道食藥監辦牽頭開展的聯合執法，加強食品藥品安全檢查，加強各監管部門和監管環節的督查，發現問題及時通報，限期整改。

(六)加強藥品醫療器械監管。嚴格規范藥品醫療器械生產經營行為，強化藥械質量監管；加大對藥品醫療器械違法行為打擊力度，加強藥品廣告監管。

(七)強化宣傳教育。按照“大宣傳”、“大培訓”、“大影響”、“大氛圍”的要求，組織開展一系列卓有成效的宣傳教育和培訓活動，盡快形成“人人參與、人人關心、人人維護食品藥品安全”的良好社會氛圍。加強食品藥品安全有獎舉報制度的宣傳，充分發揮廣大群眾的監督作用。要采取靈活多樣的方式加強宣傳教育，組織集中培訓，加強輿情研判，積極回應社會關切。

(八)完善應急機制。修訂完善《中橋社區食品藥品安全事故應急預案》，建立健全統一指揮、步調一致的應對處置機制，適時開展應急演練，提高食品藥品安全突發事件的應對和處置能力。加強食品藥品安全輿情研判和應急處置，加大正面引導力度。

(九)健全制度，完善體系。高度重視食品藥品安全工作，要落實食品藥品安全監管專兼職人員，進一步完善食品藥品安全各項規章制度，切實將相關制度落實到實處，力求使各種規章制度行之有效，發揮應有的作用，確保全鎮食品藥品安全工作正常開展。

年度的個人工作計劃范文篇13

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和工作計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉"明明白白做人，實實在在做事"的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在__集團實現自己的人生夢想。

辦公室一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

首先，辦公室這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此工作一定要做到以下幾點：

1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

其次，辦公室工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作

(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

(5)做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為__集團就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。

4、其他工作

(1)協助人力資源部做好各項工作。

(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

(3)協助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

年度的個人工作計劃范文篇14

各企業：

__年，開發區(南港工業區)將繼續以貫徹落實《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》和《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》精神為主線，牢固樹立科學發展、安全發展的理念，強化企業安全生產主體責任的落實，突出安全生產長效機制的建設;全面開展安全生產標準化建設，深化基層基礎工作，提升企業安全文化和本質安全水平;持續開展“打非治違”專項活動，堅決杜絕較大以上事故，有效遏制一般事故，努力追求“零事故、零傷害、零損失”目標，確保全區安全生產形勢持續穩定。現就全面做好我區__年安全生產工作通知如下：

一、加強機構制度建設，夯實安全生產基礎

(一)健全安全管理機構。企業要按規定設置安全生產管理機構，足額配齊專兼職安全管理人員，構建覆蓋所有部門、車間和班組的安全生產管理組織體系。

(二)完善安全管理制度。企業要結合實際，完善安全生產會議、安全檢查、隱患排查治理、危險作業管理和考核獎懲、教育培訓、安全投入、應急救援、職業危害防治、從業人員持證上崗等安全管理基本制度，制定各崗位的安全操作規程，并嚴格實施。主要負責人要認真履行《安全生產法》第十七條規定的六項職責，建立健全全員安全生產責任制，并按照“誰主管、誰負責”的原則，層層簽訂安全生產責任書。

(三)加強安全培訓。企業要按照《生產經營單位安全培訓規定》(國家安監總局令3號)和《特種作業人員安全技術培訓考核管理規定》(國家安監總局令30號)的要求，抓好新員工入廠“三級”安全教育和老員工的日常安全培訓，建立全員培訓檔案。嚴禁未經培訓或培訓考核不合格的員工上崗。負責人、安全生產管理人員和特種作業人員要100%參加培訓，持證上崗。今年開始，我區將對安全生產各類取證施行考培分離制度。

(四)深化隱患排查治理。企業要按照《安全生產事故隱患排查治理暫行規定》(國家安監總局令16號)的要求，建立健全事故隱患排查治理制度和信息檔案;要將隱患排查治理納入日常安全管理，形成全覆蓋、全員參與的工作機制，并按照職責分工實施監控治理。加強車間、班組等基層單位的安全工作，強化現場管理。積極應用危險與可操作性分析(HAZOP)等先進科學的風險評估方法，全面排查本企業的事故隱患。對查出的隱患要登記建立臺帳，做到整改方案、責任、時限、措施和資金“五落實”。

(五)加強自查自報系統應用。企業要全面使用“企業安全生產管理系統”，加強記錄和臺帳的管理。今年開始，我區實行企業隱患排查治理月報制度。各企業要在每月5日前將上月隱患排查治理情況通過“企業安全生產管理系統”填報。

二、全面開展安全生產標準化建設，提高企業自主管理水平

(六)規模以上工貿企業。全區工貿企業要全面開展安全生產標準化創建達標工作。今年底前,規模以上工貿企業要全部完成安全生產標準化三級認證審核。鼓勵企業直接參加天津市安全生產標準化二級認證審核。

(七)規模以下工貿企業。今年開始，全區規模以下工貿企業要開展安全生產標準化創建達標的基礎工作，在人員機構、規章制度、記錄臺帳、安全設備設施、事故隱患治理等方面認真準備。今年年底前力爭10%的企業達標，20__年底前50%的企業要達標，20__年底前全部企業要達標。

(八)危險化學品企業。按照《天津市危險化學品從業單位安全生產標準化評審辦法》要求，危化企業在取得安全生產標準化證書后，每年要進行自評，并將自評報告報區安監局審查。今年6月底前A類危化企業要完成自評報告，10月底前 B類危化企業要完成自評報告。同時A類危化企業要積極籌備安全生產標準化升級工作。

(九)安全管理體系化建設。繼續鼓勵企業建立OHSAS18001職業安全衛生管理體系或HSE健康安全與環境管理體系。凡通過認證審核的企業，政府將繼續給予資金補貼。

三、深入開展“打非治違”專項行動，著力構建安全生產長效機制

(十)堅持“打非治違”持久性。1月17日，國務院召開全國安全生產電視電話會議，國務院副張德江強調，今后幾年是實現 全國安全生產狀況根本好轉的關鍵階段，要深入開展“打非治違”行動。“打非治違”是一項長期性、艱巨性、復雜性的工作，企業要將“打非治違”制度化、常態化。

(十一)堅決杜絕非法違法行為。企業要依法辦理安全生產相關許可和備案手續，生產經營和建設活動要合法合規。涉及新建、改建、擴建工程項目的企業，要嚴格執行建設項目安全設施、職業衛生“三同時”的相關規定，辦理相關備案或許可手續;生產、使用和經營危險化學品的企業要依法辦理相關許可證;重大危險源要進行評估和備案。堅決杜絕不履行任何手續擅自建設;堅決杜絕無證、證照不全或過期、超許可范圍從事生產經營活動;堅決杜絕非法用工、無證上崗;堅決杜絕瞞報謊報事故，以及重大隱患隱瞞不報或不按規定期限予以整治等非法違法行為。

(十二)嚴格治理違規違章行為。企業要按相關法律法規和規章、標準來規范安全生產工作，嚴格治理安全管理制度不健全、操作規程不完善，現場管理不到位、違章操作、違章指揮和違反勞動紀律，安全生產工藝系統、技術裝備、監控設施、作業環境、勞動防護用品配備不符合規定要求，隱患排查治理制度不健全、責任不明確、措施不落實、整改不到位，應急救援隊伍、裝備不健全，應急預案制定修訂、演練不及時，應急自救裝備配備不足、使用培訓不夠，新材料、新設計、新裝備、新技術未經安全檢測核準投入使用等各類違規違章行為。

四、強化危險場所、重點部位和作業環節安全風險管理，提升事故防范能力

(十三)強化危險場所和重點部位的安全監控。企業要定期開展危險源辨識工作，對危險源進行風險分級管理，對危險場所和重點部位進行重點監控。在生產工藝、產品、原料、設備設施、作業方法、人員等發生改變，項目新建改建擴建以及事故發生后，要及時重新辨識危險源。

(十四)強化關鍵設備設施的維護保養。加強特種設備、安全設施、電氣設備、儀表控制系統、安全聯鎖裝置等的日常維護保養，確保運行可靠。防雷防靜電設施、安全閥、壓力容器、儀器儀表等均應按照有關法規和標準進行定期檢測檢驗。所有電氣設備必須加裝漏電保護裝置，移動電氣設備要“一機一漏保”，并定期檢查、檢驗，確保其性能良好有效。嚴格執行停機掛牌上鎖制度。

(十五)強化危險作業的安全管理。要進一步加強動火、登高、進入受限空間、臨時用電、吊裝、破土等危險作業的安全管理，嚴格執行安全許可證(票)制度和專人現場旁站全過程監護制度，確保各項安全防范措施落實到位，杜絕作業過程中違法違章行為。

(十六)強化外來承包商的管理。要嚴格審查承包商的資質并簽訂安全協議，加強對承包商的出入廠區登記、安全培訓、安全交底和現場全過程監護等工作，督促承包商落實各項安全措施。承包商進行的動火、登高、進入受限空間等危險作業也必須嚴格實行作業許可證制度。

(十七)強化預防硫化氫中毒工作。預防硫化氫中毒是我區長期堅持的一項重要安全生產工作。凡進入密閉容器、設備和地下構筑物，以及溝、池、深坑、電纜井、通訊井、閥門井(含燃氣、供熱以及其它地下管道)、污水系統(含污水池、污水井、污水管道和污水泵站)、雨水系統(深1米以上雨水井、雨水管道、集水井)等場所查看、巡視或維檢修施工作業，均要嚴格執行《天津市預防硫化氫中毒安全管理若干規定》，辦理受限空間作業許可手續，落實通風、個人防護、應急、旁站監護等安全措施，嚴防硫化氫、一氧化碳等有毒氣體中毒或缺氧窒息事故。杜絕對上述場所作業輕視、忽視等不重視態度。

五、加強危險化學品安全管理，提升重大風險控制能力

(十八)保障安全投入。危化企業要嚴格執行安全生產費用提取使用管理制度，保障安全投入。要嚴格按照《關于印發天津市安全生產責任保險實施辦法的通知》(津安監管法〔20__〕39號)和《關于印發天津市企業安全生產風險抵押金管理辦法的通知》(津安監管法〔20__〕47號)的要求，投保安全生產責任保險或存儲安全生產風險抵押金。

(十九)提升本質安全水平。企業要按照國家四部委《關于開展提升危險化學品領域本質安全水平專項行動的通知》(安監總管三〔20__〕87號)的要求，全面辨識危險化學品，涉及“兩重點一重大”的企業要加快完成自動化控制系統的改造提升工作。要組織分析危化品存儲和使用過程中的缺陷和不足，制訂提升本質安全水平的技術改造計劃，按照20__年全部完成的時限，積極組織實施。

涉及已公布第一、二批重點監管危險化工工藝的化工裝置，要在今年底前完成自動化控制系統改造提升工作。今后新建化工生產裝置必須裝備自動化控制系統，高度危險和大型生產裝置要裝備緊急停車系統。

涉及已公布第一、二批重點監管危險化學品的生產儲存裝置，要在20__年底前完成自動化控制系統改造完善工作。劇毒品、易燃易爆危險化學品的重點儲存場所要加裝視頻監控系統，實現24小時全程在線監控。

重大危險源企業要按照《危險化學品重大危險源監督管理暫行規定》(國家安監總局令40號)的要求，進行重大危險源的辨識、評估和備案。要改造危險化學品重大危險源的自動化監測監控系統，完善監控措施，20__年底前全面實現危險化學品重大危險源溫度、壓力、液位、流量、可燃有毒氣體泄漏等重要參數自動監測監控、自動報警和連續記錄。要建立并嚴格執行重大危險源安全監控責任制，相關安全管理情況每季度要報送區安監局。

加強危險化學品生產儲存裝置設計安全管理，今年底前要完成所有未經正規設計的在役裝置的安全設計診斷工作。

生產、使用和儲存易燃易爆物質和可燃物質的生產設備，要按照GB 5083-20__《生產設備安全衛生設計總則》的有關規定設置惰性氣體(氮氣、二氧化碳、水蒸氣等)置換及保護系統。

(二十)加強實驗室的安全管理。有實驗室的企業，尤其是生物醫藥研發企業要加強實驗室的安全管理，嚴格按《建筑設計防火規范》(GB 50016—20__)控制危險化學品在實驗室的儲存量。要加強烘箱、加熱爐、化學品存儲冰箱等用電設備和蒸餾等使用易燃易爆危化品的容器、設備的安全管理。嚴禁在有辦公場所的實驗室和多層建筑的普通實驗室進行中試及以上規模的化學實驗(試驗)。

(二十一)加強新化工工藝的管理。新開發的危險化學品生產工藝，必須在小試、中試、工業化試驗的基礎上逐步放大到工業化生產。國內首次采用的化工工藝，要通過省級有關部門組織專家組進行安全論證。

六、深入貫徹落實職業病防治法，維護勞動者健康權益

(二十二)建立職業衛生管理體系。企業要配備專兼職職業衛生管理人員，組織制訂職業病危害防治計劃和實施方案，建立健全十一項職業衛生管理制度和崗位職業衛生操作規程，建立企業職業衛生管理檔案。開展全員職業衛生培訓。

(二十三)開展職業病危害申報和備案。尚未完成作業場所職業病危害申報并取得備案回執的企業(尤其是家具制造、化學原料藥制造、橡膠制品制造、鑄造加工、紡織加工、汽車制造、金屬冶煉等重點行業)，今年要完成向區安監局申報和備案;發生變更的，要及時變更申報。

(二十四)開展職業病危害因素檢測和職業健康檢查。存在職業病危害的企業，要專人負責工作場所職業病危害因素的日常監測，并委托有資質的中介機構每年至少進行一次職業病危害因素檢測;要組織員工開展上崗前、在崗期間和離崗時職業健康檢查。檢測結果要向員工公布并報區安監局，檢查結果要書面告知員工。要為員工建立職業健康監護檔案。

(二十五)設置職業衛生公告欄和警示標識。產生職業病危害的企業，要在醒目位置設置公告欄，公布職業衛生制度、操作規程、職業病危害事故應急救援措施和職業病危害因素檢測結果。存在或者產生職業病危害的工作場所、作業崗位和設備設施，要在醒目位置設置警示標識和中文警示說明。

(二十六)加強職業衛生“三同時”工作。新、改、擴建設項目要在可行性論證階段進行職業病危害預評價，并組織設計單位編制職業病防護設施設計專篇，做好設計審查備案;在建成試運行期間要進行職業病危害效果控制評價，做好驗收審查備案。要定期檢查通風除塵、有毒報警裝置、現場急救用品、沖洗設備等職業衛生設施正常使用狀態。要及時督促、指導勞動者按照使用規則正確佩戴、使用個人防護用品。

七、強化應急管理工作，提升應急處置能力

(二十七)生產安全事故應急預案修訂與備案。今年，我區大部分企業的生產安全事故應急預案備案已滿3年，按規定應進行修訂、完善并到安監部門重新備案。如果企業近3年來變化不大，未增加新設備和新工藝，亦未增加新危險源的，則不需外聘專家評審;如果企業有新增工程項目、有新增生產工藝、有新增危險源或危險源倍增的，則需外聘專家評審。企業要針對重大危險源和危險目標，制定基層作業場所的現場處置方案，做到一事一案或一崗一案。

(二十八)應急隊伍和搶險物資儲備。企業要認真落實應急預案設定的應急組織和人員，并儲備必需的應急搶險物資和器材。有重大危險源的企業要與周邊其他企業簽訂應急和救援協議，增強應急能力。

(二十九)應急演練。企業每年要組織一次應急演練，并充分利用國家確定的“演練周”開展活動。按照《天津市20__年度安全生產應急預案演練計劃》的要求，危險化學品企業及冶金、制冷、燃氣等涉及危險化學品的企業，在今年至少要組織兩次綜合性演練或專項應急預案的演練;并對重大危險源、重點部位、重要生產工序，每季度至少組織一次現場應急處置方案的演練。企業的應急演練計劃要在3月底前通過“企業安全生產管理系統”上報。今年，區安監局將繼續抽查觀摩企業的應急演練活動。同時，我區計劃在下半年組織一次南港工業區石油庫火災事故消防應急演練。

(三十)強化事故報告制度。企業要嚴格遵守《生產安全事故報告和調查處理條例》的規定，發生重傷、死亡生產安全事故要在1小時之內向區安監局(25202100)等部門報告。并按照“四不放過”的原則，對事故進行嚴肅認真查處。我區繼續堅持事故通報制度，并將行政處罰情況納入企業銀行征信系統。

八、不斷創新特色安全活動，推進安全文化建設

(三十一)組織開展好“安全生產月”活動。企業要以“安全生產月”為契機，組織開展形式多樣的安全活動。積極推廣區內安全生產先進企業危險預知活動經驗，使員工清晰了解工作中的危險所在;組織全員開展“行為安全觀察”活動，查找各人身邊的安全隱患，提高安全意識。廣泛開展企業間學習交流活動，積極鼓勵員工參加公益安全培訓，參與安全社區促進項目有關工作。繼續開展安全生產年度評優活動。

(三十二)繼續開展安全文化建設示范企業創建活動。企業要按照國家安監總局《關于開展安全文化建設示范企業創建活動的指導意見》(安監總政法〔20__〕5號)的精神，積極開展安全文化建設示范企業創建活動。今年我區將在去年推選9家企業的基礎上，再推選7～8家企業參加濱海新區、天津市和國家安監總局組織的安全文化建設示范企業創建活動。從而形成一批各具特色的示范企業，推動全區企業安全文化建設規范、有序、健康發展。

(三十三)繼續開展“責任關懷”工作。南港工業區企業要樹立關愛員工、關愛社會、履行社會責任、珍視自身形象的發展理念，主動做好各項安全生產工作，支持《南港工業區20__年“責任關懷”年度報告》的發布，著力建設南港工業區“責任關懷”型的特色區域文化。

年度的個人工作計劃范文篇15

1.技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：

1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。

2)現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

年度的個人工作計劃范文篇16

為全力做好文明社區創建的工作，進一步廣泛深入地開展公民道德教育，不斷提高我社區公民道德素質，使公民道德規范深入人心，特制定方案如下：

一、指導思想

深入貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，在全社會大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范，緊緊圍繞社會主義榮辱觀，把樹立社會主義榮辱觀作為加強公民道德建設的一條主線，貫穿于道德教育和實踐活動的過程中，融入到經濟和社會生活的方方面面，推動形成知榮辱、講正氣、促和諧的社會風尚。繼續推進“愛國、守法、誠信、知禮”現代公民教育。堅持知行統一，從基本規范抓起、從實踐活動抓起、從具體事情抓起，更好地引導人們把道德要求轉化為自覺行動。解放思想、實事求是、與時俱進、貼近實際、貼近生活、貼近群眾，努力把公民道德建設提高到一個新水平。

二、工作目標

提高公民思想道德水平，緊緊圍繞構建社會主義和諧社會，堅持以人為本，把培育和諧文化作為重要任務，通過開展扎實有效的公民道德建設，增強公民社會責任意識，促進人際關系、人與社會和諧、人與自然和諧，在全社區樹立共同理想、倡導和諧理念、培育和諧精神、形成和諧風尚，把促進人的全面發展和社會全面進步作為根本目標。

三、工作任務

1、認真學習《公民道德建設實施綱要》，利用板報、宣傳標語、宣傳資料等方式，大力宣傳《綱要》，在社區營造一個大家學習，人人學習，天天學習的熱潮。

2、組織社區工作人員、轄區黨員、廣大居民開展向雷鋒學習，講奉獻，永葆先進性，上門為民服務，幫助孤寡老人，關愛留守兒童。

3、認真開展“做一個有道德的人”為主題的實踐活動。廣泛宣傳社會主義榮辱觀。

4、開展公民道德宣傳日活動。充分利用各種活動載體，抓好公民道德實踐。通過群眾喜聞樂見的形式，吸引廣大市民積極參與，寓教于樂，在實踐活動中達到自我教育、自我提升的目的。

新的一年，進一步加強社區的公民道德建設教育工作，創建和諧社會，創學型社區，開拓創新與時俱進，共建美好家園。

年度的個人工作計劃范文篇17

作為一名護理工作管理者，以謙和的態度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領導的贊同。擔任內五科護士長近一年的時間里，深刻體會了神經內科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護理”，也在內五科得到十分的體現，在--x年里，內五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，同時將--x年的工作重心放在加強護士的專業培訓，加強護理管理，加強基礎護理，提高服務質量，開展優質護理服務上，現將----年工作計劃做如下概括：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質強化相關專業知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及神經內科專業培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能。互相學習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、轉變護理觀念，提高服務質量繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統護理。加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養護士樹立良好的職業形象。同時向兄弟科室學習和借鑒，開展“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務，為護理學科的發展探索新的方法和途經，真正把“以病人為中心”的服務理念落到實處。

三、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。雖然是日常護理工作，但是如果發生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身及科室的.角度進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。

四、合理利用科室人力資源內五科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。

五、護理各項指標完成目標在20--年里，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。

六、加強法律意識，規范護理文件書寫隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。在20--年里，嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。

年度的個人工作計劃范文篇18

一、業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入__萬元，絕對值排名全省第__位，完成形象進度的__%。寬帶終端新增__戶，寬帶專線新增__戶，有人值守公話新增__戶，普通電話新增__戶。

市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過__萬元，達到5月份的__元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。