計(jì)劃還可以幫助組織更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，減少外部環(huán)境對(duì)組織的影響，從而促進(jìn)組織的穩(wěn)定和發(fā)展。個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文規(guī)范是怎樣的？下面給大家整理了一些個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文，供大家參考。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇1

20__年我縣政府采購(gòu)工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：全國(guó)公務(wù)員公同的天地認(rèn)真貫徹實(shí)施《政府采購(gòu)法》和規(guī)范政府采購(gòu)行為為重點(diǎn)，按照“成果，開(kāi)拓創(chuàng)新，依法采購(gòu)，與時(shí)俱進(jìn)”的原則，進(jìn)一步深化政府采購(gòu)制度改革，完善各項(xiàng)政府采購(gòu)管理規(guī)章制度、措施和辦法，建立科學(xué)、規(guī)范、合法的政府采購(gòu)監(jiān)督管理體制和運(yùn)行機(jī)制，努力完成好我縣各項(xiàng)政府采購(gòu)工作任務(wù)。根據(jù)以上指導(dǎo)思想總體要求，20__年縣政府采購(gòu)工作重點(diǎn)做好以下方面的工作：

一、深入貫徹實(shí)施《政府采購(gòu)法》，進(jìn)一步做好改善政府采購(gòu)制度改革環(huán)境工作，充分利用廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒體，采取有效形式，宣傳貫徹實(shí)施《政府采購(gòu)法》以及政府采購(gòu)工作所取得的重大成果和好的做法，在全縣范圍內(nèi)形成學(xué)法、知法、守法、用法的良好氛圍。

二、進(jìn)一步理順政府采購(gòu)監(jiān)管體制和運(yùn)行機(jī)制。按照省政府辦公廳政辦發(fā)號(hào)文件精神，財(cái)政部門(mén)要把政府采購(gòu)工作的定位全面轉(zhuǎn)變到監(jiān)督管理上來(lái)，工作重點(diǎn)放在編制政府采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃，制定規(guī)章制度，政策指導(dǎo)，聘用專家管理和監(jiān)督檢查上。

三、加強(qiáng)政府采購(gòu)管理制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，根據(jù)我縣實(shí)際情況，制定出相關(guān)制度和辦法，逐步建立健全我縣政府采購(gòu)制度體系，指導(dǎo)和規(guī)范政府采購(gòu)活動(dòng)。

四、認(rèn)真搞好控購(gòu)工作。嚴(yán)格審核控購(gòu)申請(qǐng)表，按控購(gòu)規(guī)定審批，全年完成控購(gòu)檢查單位個(gè)。

五、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要抓好廉政建設(shè)和工作作風(fēng)建設(shè)，牢固樹(shù)立法制觀念和服務(wù)觀念;要抓好業(yè)務(wù)建設(shè)，提高管理水平，牢固樹(shù)立效益與效率觀念;要加強(qiáng)法律知識(shí)、管理知識(shí)及政府采購(gòu)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握計(jì)算機(jī)運(yùn)用知識(shí)。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇2

社區(qū)將依據(jù)上級(jí)的總體思路要求以及目標(biāo)要求，立足社區(qū)團(tuán)建工作實(shí)際，全面推進(jìn)社區(qū)共青團(tuán)的各項(xiàng)工作，將帶領(lǐng)社區(qū)團(tuán)員青年在“三個(gè)文明”建設(shè)中發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用，努力開(kāi)創(chuàng)社區(qū)共青團(tuán)工作新局面。特制定新的一年少先隊(duì)、共青團(tuán)工作計(jì)劃如下：

(一)健全組織機(jī)構(gòu)，做好社區(qū)少先隊(duì)、共青團(tuán)基礎(chǔ)工作

加強(qiáng)社區(qū)少先隊(duì)、共青團(tuán)自身素質(zhì)，健全團(tuán)支部的組織機(jī)構(gòu)，打好團(tuán)員、少先隊(duì)員進(jìn)社區(qū)基礎(chǔ)工作，并做好社區(qū)團(tuán)員的調(diào)查與數(shù)字統(tǒng)計(jì)。并建立青少年進(jìn)社區(qū)聯(lián)系卡，定期組織活動(dòng)，制定社區(qū)少先隊(duì)、共青團(tuán)工作的各項(xiàng)制度，保證團(tuán)員、少先隊(duì)員在社區(qū)活動(dòng)中能夠發(fā)揮先鋒模范作用。社區(qū)團(tuán)支部根據(jù)自身特點(diǎn)，實(shí)際情況，認(rèn)真開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)。建立青少年活動(dòng)站，青少年讀書(shū)站，青少年志愿者服務(wù)隊(duì)、青少年責(zé)任區(qū)、青少年法律咨詢站、青少年心理咨詢站、青少年體驗(yàn)教育基地等活動(dòng)來(lái)促使他們把自己的才能奉獻(xiàn)社區(qū)同時(shí)也能受到更多的教育。

(二)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，開(kāi)展豐富多彩、寓教于樂(lè)的活動(dòng)

1、加強(qiáng)法制教育，提高法制觀念。社區(qū)將利用寒暑假期間開(kāi)展青少年法制教育，聘請(qǐng)司法部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給青少年講法律知識(shí)，全面貫徹“兩法一條例”的學(xué)習(xí)和宣傳，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。同時(shí)將開(kāi)展青少年遠(yuǎn)離毒品、遠(yuǎn)離網(wǎng)吧行動(dòng)，將組織青少年觀看“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”電教片，通過(guò)開(kāi)展法制教育活動(dòng)來(lái)提高廣大青少年的禁毒意識(shí)，人人爭(zhēng)做遵紀(jì)守法的優(yōu)秀小公民。使青少年學(xué)生健康茁壯地成長(zhǎng)。

2、深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義素質(zhì)教育。將組織少先隊(duì)、團(tuán)員青年到部隊(duì)參觀并聆聽(tīng)部隊(duì)優(yōu)秀輔導(dǎo)員講革命傳統(tǒng)教育，使同學(xué)們明白今天的幸福生活來(lái)之不易。懂得如何去愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民。同時(shí)來(lái)增進(jìn)軍民友情?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)將組織青少年學(xué)生慰問(wèn)部隊(duì)官兵與他們一同聯(lián)歡，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注社會(huì)、關(guān)愛(ài)生活、關(guān)心他人的真摯情感。培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感。假期組織開(kāi)展“可愛(ài)的琿春”、“我愛(ài)家鄉(xiāng)”等主題，開(kāi)展征文、繪畫(huà)等比賽。積極引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)啟戶外健康有益的假日文體娛樂(lè)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，增加對(duì)黨和人民的熱愛(ài)。

3、發(fā)揮青少年組織優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展體驗(yàn)教育。體驗(yàn)教育是共青團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)性工作，社區(qū)將結(jié)合學(xué)生們各自的特點(diǎn)，以體驗(yàn)教育為基本途徑，通過(guò)開(kāi)展“手拉手”等主題活動(dòng)，來(lái)了解社會(huì)、體驗(yàn)生活。如：“3.5”學(xué)雷鋒紀(jì)念日組織青少年學(xué)生幫助社區(qū)保潔員掃垃圾，揀白色垃圾。暑假組織青少年志愿者看花護(hù)綠，義務(wù)巡邏等勞動(dòng)。

總之，新的一年要有新的起色。社區(qū)少先隊(duì)、共青團(tuán)工作將逐步走向系統(tǒng)化、正規(guī)化、活躍化，將在社區(qū)建立起法制教育基地。始終把以人為本的思想貫穿于工作之中，突出理想信念教育，強(qiáng)化服務(wù)理念，切實(shí)在促進(jìn)青少年一代健康成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)新發(fā)展。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇3

結(jié)合我項(xiàng)目部實(shí)際情況，為確保業(yè)主下達(dá)的安全、質(zhì)量、工期、文明施工及環(huán)保等目標(biāo)，以安全第一、質(zhì)量為本，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)本年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃：

一、年年度安全目標(biāo)：

1、重傷、重大及特大安全事故為零;

2、機(jī)械設(shè)備重大事故為零;

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)3‰;

4、堅(jiān)持每季度至少召開(kāi)一次安全生產(chǎn)會(huì)議，分析安全生產(chǎn)情況，及時(shí)通報(bào)安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題隱患;

5、按招標(biāo)文件的要求及規(guī)定確保全年安全資金投入100%及時(shí)落實(shí)到位;

6、提高隱患整改率，確保安全隱患100%整改，及時(shí)整改率達(dá)到95%以上;

二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制

安全生產(chǎn)責(zé)任制的完善和實(shí)施是年安全生產(chǎn)工作的一個(gè)重點(diǎn)。我項(xiàng)目建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，在建立安全生產(chǎn)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在工作中切實(shí)落實(shí)執(zhí)行，明確崗位職責(zé)，形成一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)。通過(guò)完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。

三、開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，有效遏制重特大事故的發(fā)生

年專項(xiàng)整治的重點(diǎn)在制度建設(shè)、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)方案和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。一是強(qiáng)調(diào)我項(xiàng)目責(zé)任的落實(shí)，重點(diǎn)落實(shí)審批、驗(yàn)收、檢查等責(zé)任制度。二是經(jīng)監(jiān)理單位嚴(yán)格驗(yàn)收檢查，特別是對(duì)臨時(shí)用電、大型機(jī)械設(shè)備、腳手架、起重吊裝工程、深基坑支撐、高空作業(yè)及危險(xiǎn)性較大的工程，要編制有針對(duì)性的專項(xiàng)安全施工方案，經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)報(bào)駐地辦安全監(jiān)理審核上報(bào)總監(jiān)辦并簽字后實(shí)施。同時(shí)各監(jiān)理單位要加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，項(xiàng)目部安全管理人員要加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，按照“四不放過(guò)”的原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。

四、嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查制度

項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及安全人員采取定期檢查與巡檢相結(jié)合的方式，平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開(kāi)展各項(xiàng)專項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、節(jié)假日安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，對(duì)查出的隱患及時(shí)簽發(fā)安全整改通知單限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。安全檢查情況進(jìn)行項(xiàng)目部通報(bào)。

五、加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)工作

安全教育和培訓(xùn)是今年工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一，為使安全生產(chǎn)教育深入人心，強(qiáng)化員工的安全意識(shí)，項(xiàng)目部制定安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)此計(jì)劃對(duì)全體員工進(jìn)行安全教育工作，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，為了更好的落實(shí)安全教育和培訓(xùn)工作。

六、開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)

“以排除隱患、防范事故”為主題,項(xiàng)目部緊緊圍繞安全生產(chǎn)月活動(dòng)的主題思想，把安全生產(chǎn)宣教工作延伸各個(gè)施工隊(duì)，各施工隊(duì)要結(jié)合安全生產(chǎn)特點(diǎn)設(shè)置施工安全簡(jiǎn)報(bào)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)、舉辦安全知識(shí)培訓(xùn)、安全知識(shí)競(jìng)賽等形式多樣的安全教育方式，深入開(kāi)展宣傳教育。通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳教育，讓全體員工積極投入安全生產(chǎn)工作中來(lái)，形成“關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命”的濃厚氛圍，確保整個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量和效果都有新的提高。

七、年安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)：

年項(xiàng)目部根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)確定了安全生產(chǎn)工作方面的側(cè)重點(diǎn)，做到有針對(duì)性地開(kāi)展安全教育及技術(shù)交底，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施。安全工作重點(diǎn)如下：

1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2、項(xiàng)目部要嚴(yán)格要求各個(gè)施工隊(duì)按照施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案的要求組織施工。在施工前做好安全教育、安全技術(shù)交底，施工中加強(qiáng)檢查，施工完畢后做好驗(yàn)收工作。

3、督促項(xiàng)目專職安全員及各個(gè)施工隊(duì)兼職安全員切實(shí)履行職責(zé)，對(duì)工程施工過(guò)程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查，及時(shí)查處“三違”行為，督促安全隱患整改。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)組建義務(wù)消防隊(duì)并制定消防制度，加強(qiáng)用火管理，定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的防火工作進(jìn)行檢查。

5、夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。

6、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開(kāi)展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。

9月: 制定年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)

開(kāi)展安全生產(chǎn)工作檢查

10月: 召開(kāi)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)

開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案

做好“國(guó)慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作

開(kāi)展第二次安全生產(chǎn)工作檢查。

11月: 加強(qiáng)對(duì)食堂的安全和消防安全的檢查、 整治工作

開(kāi)展防事故保平安，保暢通，交通安全工作

開(kāi)展第三次安全生產(chǎn)工作檢查

12月: 開(kāi)展火災(zāi)隱患普查整治工作

完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;

開(kāi)展第四次安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核。

年項(xiàng)目部將繼續(xù)本著“生產(chǎn)必須安全”這一核心思想，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格履行本項(xiàng)目的安全生產(chǎn)工作部署，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，確保本項(xiàng)目年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，認(rèn)真完成項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)工作。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇4

一、自我分析:

先作為老師要熱衷教育，潛心教學(xué)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，盡管工作十多年，一起擔(dān)任初三任課，但還是覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)不足、熱情不足、在教學(xué)中存在很多問(wèn)題，需要確立好自己的奮斗目標(biāo)，腳踏實(shí)地地工作，加快自身成長(zhǎng)。在學(xué)中教，在學(xué)中反思，在學(xué)中成長(zhǎng)。

二、年度發(fā)展目標(biāo)：

1、熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛(ài)心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹(shù)立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。

2、認(rèn)真做好本職工作，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教案、備課，上好每一節(jié)課。

3、學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

4、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

5、深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。

6、認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書(shū)籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展

三、主要措施：

1、堅(jiān)持備好每一課，做好每一個(gè)教學(xué)課件，每一節(jié)課后都進(jìn)行及時(shí)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、認(rèn)真設(shè)計(jì)作業(yè)，做到減負(fù)不減質(zhì)，甚至要增質(zhì)。對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置作業(yè)。

3、多看教學(xué)理論用書(shū)，不斷吸收他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充實(shí)自身的理論水平;

4、加強(qiáng)同級(jí)同年級(jí)的交流與合作，在集體備課中使自己得到更好的成長(zhǎng)。

5、多思考教育教育存在的問(wèn)題，如何做到輕負(fù)高效，使學(xué)生在快樂(lè)的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高學(xué)生興趣。

6、多聽(tīng)課學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做到堅(jiān)持組內(nèi)聽(tīng)課，抓住機(jī)會(huì)跨學(xué)科聽(tīng)課。

7、多反思總結(jié)，提升自己。做到每周撰寫(xiě)1篇隨筆，每年撰寫(xiě)1篇論文。

8、多看課研究，形成風(fēng)格。做到每期觀看1-2節(jié)學(xué)科名家名師示范課。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇5

今年工會(huì)工作將根據(jù)“”的要求，牢牢把握重和諧，強(qiáng)內(nèi)涵，促發(fā)展的三大主題，堅(jiān)持特色、特點(diǎn)的辦學(xué)理念，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)教育法規(guī)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，積極參與和推進(jìn)教育改革和發(fā)展，維護(hù)教職工的合法權(quán)益，維護(hù)學(xué)校的安定團(tuán)結(jié)，組織開(kāi)展一些健康、有益、教職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，認(rèn)真履行工會(huì)的職能作用。努力把我校辦成“高質(zhì)量、現(xiàn)代化、有特色”的素質(zhì)教育示范學(xué)校和教育教改實(shí)驗(yàn)中心，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)名優(yōu)學(xué)校。為實(shí)現(xiàn)我校本年度的奮斗目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn)，為此，做好以下幾項(xiàng)工作。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳和貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，解放思想，做好教職工的思想政治工作，提高其政治覺(jué)悟和思想水平，使教職工進(jìn)一步樹(shù)立以法制教和以德治教的觀念，為教育的改革和發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

2、以暑假教師學(xué)習(xí)會(huì)為契機(jī)，利用每周五的政治學(xué)習(xí)時(shí)間，組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，學(xué)習(xí)教育方面的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的典型事跡。以肖克興老師為榜樣扎根山區(qū)教書(shū)育人不動(dòng)搖，進(jìn)一步提高教職工的思想政治覺(jué)悟。大力提倡敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，同時(shí)，組織教職工進(jìn)行討論會(huì)、座談會(huì)，提高教職工的認(rèn)識(shí)，明確自己的責(zé)任和任務(wù)，增強(qiáng)每個(gè)教職工的榮辱觀。

3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校黨政組織的決議，積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的工作，做好教職工的思想政治工作，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，維護(hù)學(xué)校的的安定團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)管理，要用學(xué)校的管理制度來(lái)規(guī)范教職工的思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)和生活，杜絕遲到、早退、缺課、曠課的現(xiàn)象的發(fā)生。

4、充分發(fā)揮工會(huì)的群眾優(yōu)勢(shì)，切實(shí)加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化民主監(jiān)督制度，維護(hù)教職工的合法權(quán)益，健全及完善教代會(huì)制度，落實(shí)教代會(huì)提出的提案，特別是關(guān)系到教職工切身利益的重大決策、制度等，都要經(jīng)過(guò)教代會(huì)討論通過(guò)，才能執(zhí)行。

5、貫徹落實(shí)全國(guó)總工會(huì)關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督，強(qiáng)化校務(wù)公開(kāi)，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做好校務(wù)公開(kāi)工作。按照《學(xué)校校務(wù)公開(kāi)制度》，從學(xué)校的規(guī)劃、計(jì)劃;有關(guān)職工福利;各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，重大開(kāi)支;基建維修事項(xiàng);民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部，干部任用等方面都應(yīng)向教職工公示，增強(qiáng)學(xué)校的透明度，為教育深化改革創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。

6、大力宣傳先進(jìn)的文化方向，弘揚(yáng)校園文化正氣，激勵(lì)廣大教職工積極參與，堅(jiān)持開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，活躍校園文化生活。經(jīng)常開(kāi)展唱歌、跳舞、乒乓球、籃球、拔河等有益的文娛活動(dòng)。使校園充滿生機(jī)，使廣大教職工身體素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，提高教職工的健康水平，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力。

7、實(shí)施“送溫暖工程”，工會(huì)要經(jīng)常訪教職工，問(wèn)寒問(wèn)暖，了解其工作學(xué)習(xí)諸方面的問(wèn)題，關(guān)心教職工的疾苦，關(guān)心教職工的生活，對(duì)有病的教職工進(jìn)行探望，教職工的婚、喪、嫁、娶協(xié)助辦理。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇6

在過(guò)去幾年里，網(wǎng)管的工作可以說(shuō)比較輕松。由于企業(yè)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，大部分網(wǎng)管所要做的就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行日常維護(hù)。而20__年，網(wǎng)管要做的工作肯定會(huì)有所增加。而所增加的工作內(nèi)容并不簡(jiǎn)單。不管如何，我們都是要面對(duì)的，不是嗎?

1.開(kāi)始部署IPV6

日前，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)名稱和編號(hào)分配公司(ICANN)官方網(wǎng)站發(fā)布了一條題為最后一批IPv4地址今天分配完畢的消息，稱互聯(lián)網(wǎng)走到了一個(gè)歷史性的節(jié)點(diǎn)，最后剩余的IPv4地址從中央池中分配完畢。就算我不說(shuō)，你也應(yīng)該開(kāi)始考慮IPV6遷移計(jì)劃了。當(dāng)然，以后我還會(huì)分享一些IPV6的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技巧。另外，現(xiàn)在你也可以與ISP溝通，獲知他們的IPV6遷移計(jì)劃。

2.采用802.11n

作為一個(gè)高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，802.11n的出臺(tái)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過(guò)程。由于最大數(shù)據(jù)吞吐量已經(jīng)超過(guò)了100Mbps,802.11n標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完全有能力替代傳統(tǒng)桌面電腦所常用的有線網(wǎng)絡(luò)了。

要真正采用基于802.11n的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，你需要重新優(yōu)化以往802.11g的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。另外，除了考慮覆蓋范圍外，你更應(yīng)該考慮的是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的負(fù)載能力。比如，如果你的辦公室有幾十號(hào)人，那么用一個(gè)接入點(diǎn)就能夠完全覆蓋了，但是要提供足夠好的網(wǎng)絡(luò)性能，可能你還需要多加幾個(gè)接入點(diǎn)。

3.保護(hù)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)安全

如果你的辦公網(wǎng)絡(luò)完全采用無(wú)線方式，那么你一定要為網(wǎng)絡(luò)做好安全防護(hù)工作。具體來(lái)講，就是用CounterModewithCipherBlockChainingMessageAuthenticationCodeProtocol(WPA2/CCMP)對(duì)WiFi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行接入防護(hù)。WEP已經(jīng)在十年前就被了，而WPA也可以利用RainbowTable快速。

也許前兩年你還可以不為Wifi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密碼防護(hù)，但是拜Firesheep所賜，現(xiàn)在幾乎任何人都可以入侵開(kāi)放的WiFi網(wǎng)絡(luò)了。如果你完全采用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)辦公，那么一定要認(rèn)真對(duì)待安全問(wèn)題。

4.網(wǎng)絡(luò)提速

不論你是采用私有云技術(shù)，還是建立更多的虛擬服務(wù)器，你都應(yīng)該盡量簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)更快，延遲性更小。

但是網(wǎng)絡(luò)提速并不是讓你簡(jiǎn)單的把老舊的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備拿掉，換上Cisco的最新設(shè)備，而是指服務(wù)器直接與骨干網(wǎng)絡(luò)(10GB網(wǎng)絡(luò))或IEEE802.3b40和100GigE以太網(wǎng)交換機(jī)相連，摒棄傳統(tǒng)的級(jí)聯(lián)交換。最終，理想狀態(tài)是你可以用專用的高端交換機(jī)代替分布在各處的存儲(chǔ)局域網(wǎng)(SAN)光纜。

要真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要更換SpanningTree協(xié)議，最終采用新的交換網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，即TransparentInterconnectionofLotsofLinks(TRILL)標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)過(guò)程中，可以使用的過(guò)渡產(chǎn)品有Cisco的交換機(jī)FabricPath;Juniper專用于TRILL的VirtualChassis;以及采用IEEEs802.1AQShortestPathBridging標(biāo)準(zhǔn)的Avaya的VirtualEnterpriseNetworkArchitecture(VENA)。總之，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)提速的方法很多，但你必須確定選擇某個(gè)廠家的產(chǎn)品。

5.應(yīng)對(duì)平板電腦和智能手機(jī)的管理問(wèn)題

很多網(wǎng)管都面對(duì)一個(gè)相似的問(wèn)題，即讓網(wǎng)絡(luò)支持平板電腦或智能手機(jī)。需求就擺在那里，但是我們都知道，沒(méi)有某個(gè)單獨(dú)的方案能夠解決所有問(wèn)題。如果你不打算讓公司的網(wǎng)絡(luò)支持iPads,iPhones,以及Android手機(jī)等智能設(shè)備，那么就沒(méi)啥問(wèn)題了，但是這些設(shè)備還是會(huì)隨著員工進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，你要面對(duì)的是如何管理它們。

這個(gè)問(wèn)題我也覺(jué)得很棘手，但是年底前一定要找到解決的辦法。目前行業(yè)里有一些零零散散的解決方案，比如利用密碼管理移動(dòng)設(shè)備接入的SplashID方案，賽門(mén)鐵克也有一系列跨平臺(tái)的針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的管理和安全產(chǎn)品。但是我還沒(méi)有看到一個(gè)完整的支持多平臺(tái)的手機(jī)管理產(chǎn)品。

對(duì)于這類產(chǎn)品，我想它們肯定會(huì)出現(xiàn)，但我希望能快一些。因?yàn)榫退阄疑厦嫣岬降乃泄ぷ髂愣紱](méi)有做，這個(gè)有關(guān)移動(dòng)設(shè)備管理的項(xiàng)目你肯定是要做的，這也是不得不做的項(xiàng)目。因?yàn)槲覀兯幍臅r(shí)代已經(jīng)不是僅有藍(lán)莓這一種智能終端的時(shí)代了，每個(gè)員工都有自己的智能手機(jī)，該怎么管理全看你了。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇7

一、 開(kāi)發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面 的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、 電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。

4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪， 整理出一套完整的公司資料。)

二、 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò) 硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)

三、新老客戶的維護(hù)。

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、 工作時(shí)間的安排。

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、 對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇8

以校為本，是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的全新的教育理念。校本教研、校本培訓(xùn)是實(shí)施新課程改革的重要內(nèi)容，是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力，是促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的有效形式。

一學(xué)期來(lái)，堅(jiān)持“以校為本”，以課程實(shí)施過(guò)程中教師所面對(duì)的各種具體問(wèn)題，充分發(fā)揮學(xué)校和教師專業(yè)特長(zhǎng)的作用，把日常教學(xué)工作與教學(xué)研究融為一體，在重視教師個(gè)人學(xué)習(xí)和反思的同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)教師集體教研的作用，強(qiáng)調(diào)教師之間的專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)與合作，互相學(xué)習(xí)，彼此支持，共同分享經(jīng)驗(yàn)，在多媒體教學(xué)上，多做課件，用好課件。

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

校本教研是教師自身發(fā)展內(nèi)存的必然要求和最佳途徑之一，教師是直接的受益者，教師的積極主動(dòng)的個(gè)性化教研就來(lái)源于校本教研，教師要學(xué)習(xí)前沿教育理論，掌握多媒體技術(shù)輔助教學(xué)，注重學(xué)科整合，教師個(gè)人要積極投身到校本教研之中，只有這樣，才能提高自身的教研水平。我們把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的工作放在首位，制定方案，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷完善自身的'知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論素養(yǎng)，不斷提高研究和解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。在校本教研中我們做到理論學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用結(jié)合；課后反思與校本教研經(jīng)驗(yàn)交流結(jié)合；多媒體課件的制作與多媒體輔助教學(xué)的應(yīng)用結(jié)合。充分利用我校的教學(xué)資源，使學(xué)習(xí)、應(yīng)用、反思、交流、提高融為一體。

2.教研、培訓(xùn)形式。

（1）課題研究。我們繼續(xù)組織全體教師對(duì)學(xué)校我擬定的《教師素養(yǎng)、人格、行為對(duì)學(xué)生心理健康的影響》這個(gè)課題的研究工作，并讓每位教師撰寫(xiě)一篇研究的心得體會(huì)，收入學(xué)?！墩n題專輯》匯編。

（2）教學(xué)觀摩。本學(xué)期每位教師都上一節(jié)公開(kāi)課，大大促進(jìn)教師的授課質(zhì)量。還派部分教師走出校門(mén)學(xué)習(xí)，去小學(xué)參加片區(qū)教研活動(dòng)。他們都學(xué)有所用，他們學(xué)習(xí)回校后，開(kāi)展了三次的教育教學(xué)講座，讓全校教師提高教育教學(xué)水平，

（3）技能訓(xùn)練。學(xué)校組織全體教師進(jìn)行崗位大練兵活動(dòng)，開(kāi)展“三筆字”比賽，評(píng)出若干獎(jiǎng)項(xiàng)。選送梁德來(lái)老師參加縣三筆字比賽、課堂教學(xué)比賽均獲得三等獎(jiǎng)，

3.重視教學(xué)反思。

隨著新課程的逐步推進(jìn)，人們?cè)絹?lái)越重視教師的自我反思與行動(dòng)研究的重要性。教學(xué)反思是教師對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是教師整理教學(xué)效果與反饋信息，適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成敗與不足的重要過(guò)程，常寫(xiě)教學(xué)反思，對(duì)教師提高自身水平、優(yōu)化教學(xué)是行之有效的辦法。

因此，我做到：

（1）記自己一節(jié)課的成敗之處，在以后的教學(xué)中不斷加以實(shí)踐和完善，逐步提高自身的教學(xué)水平。

（2）記教學(xué)中的疏漏與失誤，從主觀上找原因，使之成為以后教學(xué)工作中的前車之鑒。

（3）記錄學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的困惑，這往往是一節(jié)課的難點(diǎn)，將解決方法記錄下來(lái)，不斷豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

（4）記教學(xué)中學(xué)生的獨(dú)到見(jiàn)解，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是教材內(nèi)容的實(shí)踐來(lái)看，通過(guò)他們自己切身的感覺(jué)，常常會(huì)產(chǎn)生一些意想不到的好見(jiàn)解，將這些獨(dú)具一格的解法記錄下來(lái)，豐富自己的教學(xué)內(nèi)容。

（5）記教學(xué)再設(shè)計(jì)，每節(jié)課后，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面回顧總結(jié)，根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)體會(huì)和從學(xué)生中反饋的信息，及時(shí)修訂教案，提高自己的教學(xué)能力。

在新的學(xué)年里，我們將繼續(xù)努力，繼承校本教研、校本培訓(xùn)中的成功做法，汲取成功經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇9

一、指導(dǎo)思想：

在縣教育局衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的指導(dǎo)下，牢固樹(shù)立“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”的辦學(xué)思想，以建設(shè)健康校園為抓手，大力開(kāi)展衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)全體師生的社會(huì)公德和衛(wèi)生健康意識(shí)，提高生活、學(xué)習(xí)、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。努力深化我校衛(wèi)生工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切實(shí)提高我校衛(wèi)生工作管理水平與服務(wù)水平，確保師生身心健康，為創(chuàng)建省文明衛(wèi)生單位作出貢獻(xiàn)。

二、主要工作：

(一)完善組織機(jī)構(gòu)，健全管理制度

學(xué)校要繼續(xù)建立由黨政工青婦隊(duì)各級(jí)組織及有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加的學(xué)校愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善組織網(wǎng)絡(luò)，明確各項(xiàng)衛(wèi)生工作的責(zé)任人和工作職責(zé)，健全各項(xiàng)衛(wèi)生管理制度，完善檢查考核辦法，研究學(xué)校愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃和創(chuàng)建，在年度結(jié)束時(shí)對(duì)全校的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作進(jìn)行回顧總結(jié)。要將學(xué)校愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)與學(xué)校深化建設(shè)“安全文明學(xué)?！?、開(kāi)展師生評(píng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，由愛(ài)衛(wèi)會(huì)牽頭，辦公室協(xié)調(diào)，協(xié)同總務(wù)、學(xué)生處、醫(yī)務(wù)室、工會(huì)和心理咨詢室齊抓共管形成一個(gè)齊抓共管的良好局面。

(二)加強(qiáng)健康教育，養(yǎng)成健康行為

學(xué)校要繼續(xù)成立健康教育領(lǐng)導(dǎo)(工作)小組，制訂學(xué)期健康教育計(jì)劃，組織開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)。學(xué)校宣傳欄、班級(jí)黑板報(bào)要設(shè)立健康教育專欄，進(jìn)行健教知識(shí)的宣傳。此外，學(xué)校還可通過(guò)印發(fā)健教材料、邀請(qǐng)專家為師生作講座等形式對(duì)師生進(jìn)行健教知識(shí)宣傳。要確保學(xué)校健康教育開(kāi)課率為100%，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià)(含知識(shí)測(cè)試、試卷分析、健康行為形成的檢查)，要確保學(xué)生的健康知識(shí)及格率和健康行為形成率分別達(dá)到90%和80%以上)。同時(shí)要認(rèn)真開(kāi)展教職工健康教育活動(dòng)，確保職工健康知識(shí)及格率和健康行為形成率分別達(dá)到75%和60%以上。要落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)上足上好體育與體活課，組織學(xué)生做好兩操，定期舉辦校園體育節(jié)、游戲節(jié)，開(kāi)展課內(nèi)外體育活動(dòng)，按規(guī)定做好學(xué)生健康體檢工作。

(三)重視環(huán)境衛(wèi)生工作，營(yíng)造潔凈美麗校園

全校教職工要把抓好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生作為“內(nèi)養(yǎng)良好習(xí)慣，外樹(shù)美好形象”的大事來(lái)抓。學(xué)校要設(shè)立環(huán)境衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)(工作)小組，統(tǒng)籌安排全校的環(huán)境衛(wèi)生檢查考評(píng)工作，組織開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。

要建立日常清潔、檢查制度和“門(mén)前五包”、“門(mén)內(nèi)達(dá)標(biāo)”制度等，各教師辦公室、班級(jí)及綠化保潔區(qū)、專用教室、廁所、學(xué)生宿舍、學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等都要落實(shí)人員進(jìn)行值日清掃、保潔，不留衛(wèi)生死角。此外，遇到大掃除、迎檢或環(huán)境整治活動(dòng)，全校教職工都要落實(shí)清潔任務(wù)，保證在較短時(shí)間內(nèi)學(xué)校的每個(gè)室、每個(gè)地方都有人去搞衛(wèi)生。要落實(shí)人員建立日常衛(wèi)生檢查和突擊性衛(wèi)生檢查，檢查結(jié)果要在一定范圍內(nèi)公布，并建立適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲機(jī)制。

要繼續(xù)抓好學(xué)校的綠化維護(hù)工作，如修剪、施肥、防病、除草等，有計(jì)劃地增添花樹(shù)品種，適時(shí)在辦公區(qū)擺放盆花，美化自己的校園。組織學(xué)生參與愛(ài)綠、護(hù)綠活動(dòng)。要落實(shí)人員及時(shí)做好校內(nèi)垃圾的清運(yùn)工作。

(四)做好除害防病工作，確保師生的身心健康

學(xué)校要落實(shí)“除四害”的責(zé)任部門(mén)和兼職人員，根據(jù)“四害”發(fā)生的不同季節(jié)，嚴(yán)格按照《寧遠(yuǎn)縣除四害工作管理暫行規(guī)定》的要求，采取不同的方法，開(kāi)展殺滅“四害”的工作，完善群防群治與專業(yè)防

治結(jié)合的運(yùn)作機(jī)制，堅(jiān)決把鼠、蟑、蠅、蚊密度控制在“不足為害”的水平，達(dá)到除害滅病的目的。必要時(shí)可定期請(qǐng)專業(yè)人員負(fù)責(zé)廁所、垃圾箱、傳達(dá)室周圍等地點(diǎn)的消殺蚊蠅工作。要按規(guī)定到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)滅鼠、滅蟑藥物，責(zé)任部門(mén)派專人統(tǒng)一投放，一般每學(xué)期要求投放藥物1—2次。衛(wèi)生保健室定期、不定期進(jìn)行檢查、反饋。

要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《傳染病防治法》和《實(shí)施辦法》，切實(shí)做好突發(fā)流行性疾病的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，認(rèn)真配合衛(wèi)生部門(mén)開(kāi)展計(jì)劃免疫工作，收集整理好學(xué)生的《健康卡》和其它相關(guān)資料，及時(shí)上報(bào)各統(tǒng)計(jì)表。確保學(xué)生衛(wèi)生保健工作正常有序加以開(kāi)展。配合上級(jí)婦聯(lián)組織做好婦女病的普查工作和有關(guān)教師的體檢工作。以防為主，以預(yù)防腸道和呼吸道傳染病為重點(diǎn)，控制流行病和傳染病的發(fā)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)對(duì)飲食衛(wèi)生和食品衛(wèi)生的監(jiān)督指導(dǎo)，防止食物中毒事故的發(fā)生。確保供應(yīng)學(xué)生足量的衛(wèi)生飲水。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高衛(wèi)生設(shè)施檔次

要繼續(xù)搞好學(xué)校的綠化工程，并通過(guò)爭(zhēng)取上級(jí)支持和加強(qiáng)學(xué)校預(yù)算外經(jīng)費(fèi)的合理調(diào)控等形式，改善衛(wèi)生設(shè)施，重點(diǎn)抓好廁所、密閑式垃圾箱等硬件建設(shè)。不斷改造學(xué)校的陳舊設(shè)施。

(六)其他工作

1、校愛(ài)衛(wèi)會(huì)每月開(kāi)展自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

2、積極參與社區(qū)各種衛(wèi)生活動(dòng)，為創(chuàng)建“省文明衛(wèi)生單位”作出貢獻(xiàn)。

三、各月具體工作安排：

一月份：

1、總結(jié)上年度衛(wèi)生工作、制訂今年學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃

2、期末大掃除

3、收交整理健康專題教育材料

第

二月份：

1、開(kāi)學(xué)大掃除

2、師生健康知識(shí)輔導(dǎo)

3、學(xué)校衛(wèi)生工作自查自糾(二至四月)

三月份：

1、春季流行性疾病預(yù)防

2、校園綠化

四月份：

1、“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)動(dòng)員開(kāi)展

2、師生健康教育知識(shí)測(cè)試及試卷分析

五月份：

1、學(xué)生校園藝術(shù)展示比賽

2、滅鼠滅蠅為主的除四害活動(dòng)

六月份：

1、收交整理健康專題教育材料

2、離校前對(duì)師生進(jìn)行暑期安全健康教育

3、師生健康教育知識(shí)測(cè)試及試卷分析

七、八月份：學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施改造

九月份：迎國(guó)慶衛(wèi)生大掃除

十月份：體育運(yùn)動(dòng)會(huì)

十一月份：滅鼠滅蠅為主的除四害活動(dòng)

十二月份：校學(xué)生冬鍛活動(dòng)；整理衛(wèi)生及健康教育工作臺(tái)帳。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇10

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能;

2.評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能;

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能;

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能

當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題?對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問(wèn)題的公司層次

營(yíng)銷的執(zhí)行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。

2.營(yíng)銷方案層次

即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷政策層次

這里管理部門(mén)所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事?tīng)I(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開(kāi)發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能、方案、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。

四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問(wèn)題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

2.公司的營(yíng)銷活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能?屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好?

3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)?

4.公司營(yíng)銷管理部門(mén)與(1)其他與營(yíng)銷有關(guān)的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門(mén);(3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好?

5.管理部門(mén)采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況?

6.管理部門(mén)給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)?

7.為完成營(yíng)銷活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門(mén)是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開(kāi)的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門(mén)”?

要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開(kāi)來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效。

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇11

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以人為本的理念，突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)，全面履行工會(huì)各項(xiàng)職能，在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中充分發(fā)揮工會(huì)作用，努力開(kāi)創(chuàng)具有時(shí)代特征，充滿活力的學(xué)校工會(huì)工作新局面。

二、主要工作：

(一)、重學(xué)習(xí)，深入貫徹。

明確提出加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)是關(guān)系事業(yè)興衰成敗、關(guān)系中華民族前途命運(yùn)、關(guān)系黨的生死存亡和國(guó)家長(zhǎng)治久安的重大戰(zhàn)略課題。作為工會(huì)組織要充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用，自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起時(shí)代賦予我們的職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作的使命感和責(zé)任感。要在學(xué)校黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下。

1、開(kāi)展專題學(xué)習(xí)教育和交流。通過(guò)交流深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握全會(huì)精神，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到全會(huì)精神上來(lái)，把智慧和力量凝聚到團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大教職工為教育事業(yè)全面發(fā)展作貢獻(xiàn)上來(lái)。

2、開(kāi)展在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中充分發(fā)揮教育工會(huì)作用的研討。深刻領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù)，找準(zhǔn)工會(huì)在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中的切入點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn)，不斷提高新形勢(shì)下做好工會(huì)工作的能力和水平。

(二)、重建設(shè)，全面推進(jìn)學(xué)校政治文明。

堅(jiān)持學(xué)校教代會(huì)制度，深化校務(wù)公開(kāi)，實(shí)行民主管理和監(jiān)督，是教育系統(tǒng)發(fā)展社會(huì)主義民主政治，建設(shè)社會(huì)主義政治文明的重要內(nèi)容，也是全心全意依靠教工辦學(xué)指導(dǎo)思想真正落實(shí)的重要保證，按照《教師法》和《教育法》的要求，堅(jiān)持以擴(kuò)大基層民主為重點(diǎn)，從機(jī)制建設(shè)入手，既重視過(guò)程，更注重實(shí)效，推動(dòng)學(xué)校民主政治建設(shè)。

1、深化教代會(huì)制度建設(shè)。要求完善制度，規(guī)范操作;要強(qiáng)化教代會(huì)在堅(jiān)持民主辦學(xué)的各項(xiàng)改革措施制度與出臺(tái)前的源頭參與作用。積極探索教代會(huì)民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部與組織(人事)部門(mén)考核相結(jié)合的有效機(jī)制，不斷擴(kuò)大教職工民主監(jiān)督的參與面。

2、深化校務(wù)公開(kāi)。要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，從教職工最為關(guān)心的問(wèn)題入手，推動(dòng)校務(wù)公開(kāi)工作的深入開(kāi)展，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)工作向教代會(huì)報(bào)告制度，發(fā)揮教代會(huì)在民主管理、民主監(jiān)督中的作用，保障教職工對(duì)學(xué)校重大事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。今年上半年，將開(kāi)展民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部工作。

(三)重服務(wù)，實(shí)現(xiàn)教職工全面發(fā)展中做好維護(hù)。

教育改革縱深發(fā)展促進(jìn)了教育資源的分配更趨合理和科學(xué)，也帶來(lái)了教工觀念、意識(shí)、環(huán)境、心態(tài)的變化，工會(huì)將從穩(wěn)定大局出發(fā)，站在堅(jiān)持改革，堅(jiān)持維護(hù)的高度，心系教工，多層次、全方位的為廣大教工服務(wù)。

1、堅(jiān)持源頭參與，從制度上保障教工合法權(quán)益。工會(huì)主席要利用參加校務(wù)會(huì)和班子會(huì)的場(chǎng)合，重視從源頭參與有關(guān)政策，特別是涉及教工的崗位、分配等制度的制訂，要積極反映教工的合理意見(jiàn)，維護(hù)教工合法權(quán)益。

2、廣泛開(kāi)展情系教工，服務(wù)會(huì)員活動(dòng)。牢記群眾利益無(wú)小事，時(shí)刻把教職工的安危冷暖掛在心上，在堅(jiān)持做好送溫暖活動(dòng)制度化的同時(shí)，切實(shí)為教職工特別是困難教職工辦實(shí)事、辦好事，幫困送暖要以弱勢(shì)群體為重點(diǎn)，要給困難教工給予特殊的關(guān)愛(ài)。

3、努力做好暑期教工的休養(yǎng)工作。

(四)、重提高，全面提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。

開(kāi)展教工素質(zhì)工程，重點(diǎn)是以加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。堅(jiān)持從工會(huì)工作的特點(diǎn)出發(fā)，推進(jìn)教師職業(yè)道德規(guī)范，引導(dǎo)廣大教師愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，教書(shū)育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，塑造新時(shí)期人民教師的崇高形象。

1、深入開(kāi)展師德建設(shè)活動(dòng)。要通過(guò)各種新穎活潑、行之有效的師德建設(shè)活動(dòng)，把以誠(chéng)信守法，嚴(yán)于律己、為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育活動(dòng)深入持久地開(kāi)展下去，通過(guò)樹(shù)立典型、表彰先進(jìn)等活動(dòng)，引導(dǎo)職業(yè)道德建設(shè)健康發(fā)展。

2、深入開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做科研型教工活動(dòng)。工會(huì)要圍繞教育改革和發(fā)展、提高教育教學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)目標(biāo)，開(kāi)展畫(huà)簡(jiǎn)筆畫(huà)、板書(shū)比賽、以提合理化建議為主要內(nèi)容的群眾性競(jìng)賽活動(dòng)。

3、為青年教師的成長(zhǎng)展示風(fēng)采和搭建舞臺(tái)活動(dòng)。要關(guān)心青年教師成長(zhǎng)，要?jiǎng)?chuàng)造條件為青年教師的脫穎而出搭建舞臺(tái)，要把提高青年教師的師德水準(zhǔn)作為工作重點(diǎn)，要鼓勵(lì)青年教師立足講臺(tái)，愛(ài)崗敬業(yè)。

4、開(kāi)展教工讀書(shū)活動(dòng)。要求各教研組深入開(kāi)展讀好書(shū)，多讀書(shū)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行交流活動(dòng)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，必有好處。下半年我會(huì)將對(duì)教工讀書(shū)活動(dòng)提出深入開(kāi)展的對(duì)策，年末將評(píng)出一批讀書(shū)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。

5、開(kāi)展健康向上的文體活動(dòng)。教工文體活動(dòng)將立足小型多樣、健身、健康。作為工會(huì)要積極做好豐富教職工精神生活、繁榮校園文化工作，大力開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)、形式多樣的健體活動(dòng)和有益于身心健康的休閑娛樂(lè)活動(dòng)。

(五)、重創(chuàng)新，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。

堅(jiān)持依法治會(huì)，從思想上、組織上、工作上加強(qiáng)自身建設(shè)，努力擴(kuò)大在教工中的影響力、感召力，努力為擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)和階級(jí)基礎(chǔ)作貢獻(xiàn)。為發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，真正履行好基本職能，必須練好內(nèi)功。

1、深入開(kāi)展建設(shè)教職工之家活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)新建家思路、豐富建家內(nèi)容、拓寬建家領(lǐng)域，開(kāi)展教職工之家的達(dá)標(biāo)活動(dòng)，把建小家與加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)、教研室建設(shè)緊密結(jié)合，不斷提高小家建設(shè)水平，推動(dòng)我校工會(huì)整體工作上水平。

2、加強(qiáng)工會(huì)宣傳、信息工作。，各小組要積極撰寫(xiě)教育教學(xué)工作中心得體會(huì)，報(bào)道工會(huì)小組活動(dòng)情況，積極發(fā)動(dòng)會(huì)員向福田區(qū)《課改通訊》投稿。

3、切實(shí)合理收好、管好、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)。

附：__小學(xué)20__年工會(huì)工作要點(diǎn)

月份工作要點(diǎn)

二月

1、召開(kāi)工會(huì)委員會(huì)議

2、繼續(xù)做好校務(wù)公開(kāi)工作

3、雙周五下午4：20-5：00工會(huì)活動(dòng)

三月

1、三八節(jié)外出活動(dòng)

2、師徒拜師會(huì)

3、雙周五下午4：20-5：00工會(huì)活動(dòng)

四月

1、舉行教工踏青聯(lián)誼活動(dòng)(結(jié)合爬山，燒烤等)

2、雙周五下午4：20-5：00工會(huì)活動(dòng)

3、課堂教學(xué)中的困惑與反思(沙龍的形式)

4、五一慶?；顒?dòng)

五月

1、組織教職工外出參觀學(xué)習(xí)(三天)

2、舉辦交誼舞培訓(xùn)

3、讀書(shū)交流活動(dòng)

4、規(guī)范學(xué)校工會(huì)資料管理

六月

1、全校教職工羽毛球比賽(分四組進(jìn)行)

2、舉辦社區(qū)校際聯(lián)誼會(huì)

3、簡(jiǎn)筆畫(huà)板書(shū)設(shè)計(jì)比賽

七至八月

1、期末教職工聯(lián)誼會(huì)

2、組織教師暑假期間外出學(xué)習(xí)

九月

1、組織慶教師節(jié)活動(dòng)

2、參加教育系統(tǒng)勞模報(bào)告會(huì)

十月

1、組織慶國(guó)慶登梧桐山活動(dòng)

2、學(xué)習(xí)工會(huì)文件

3、籌備并召開(kāi)第二屆第二次教代會(huì)

十一月

1、開(kāi)展教職工綜合性體育比賽(分年級(jí)組進(jìn)行)

2、教職工拖拉機(jī)比賽

十二月

1、慶祝元旦活動(dòng)

2、舉行全校教職工籃球比賽

3、工會(huì)總結(jié)工作

個(gè)人年度的工作計(jì)劃范文篇12

一、按照 誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé) 和屬地管理原則，部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門(mén)、班組、重點(diǎn)崗位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。

1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核、驗(yàn)收等動(dòng)火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)

生。

2、督促所屬部門(mén)依法建立落實(shí)防火檢查巡查制度，落實(shí)逐級(jí)和崗位防火檢查責(zé)任(每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查，其他部門(mén)及倉(cāng)儲(chǔ)客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查)。

3、督促各部門(mén)立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時(shí)消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實(shí)整改情況，限時(shí)消除。對(duì)建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測(cè)，確保完好有效。部門(mén)及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級(jí)報(bào)告。

4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到 火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早，小火滅得了 。

5、公司由保安隊(duì)員建立 保消合一 的消防隊(duì)，各部人員組成義務(wù)消防隊(duì)。

6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點(diǎn)部位的部門(mén)至少每半年進(jìn)行一次演練，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練)，確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改，確保有效、適用。

7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書(shū)，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。

8、加強(qiáng)疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到 能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散 。

9、督促各部門(mén)加強(qiáng)對(duì)員工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。

10、督促各部門(mén)及倉(cāng)儲(chǔ)客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時(shí)組織在場(chǎng)人員安全疏散。

二、開(kāi)展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到 消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化、消防常識(shí)普及化 。

1、督促各部門(mén)及倉(cāng)儲(chǔ)客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí)，落實(shí)消防安全 三提示 要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道、安全出口設(shè)置 提示 和 禁止 類消防標(biāo)語(yǔ)。

2、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育，提高員工對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí)，使員工掌握消防基本常識(shí)和普遍達(dá)到 懂基本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散 的要求;要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育。

3、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門(mén)培訓(xùn)。

三、編制、落實(shí)消防工作計(jì)劃。

1、制定各部門(mén)及倉(cāng)儲(chǔ)客戶落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員(占員工總數(shù)的50%)名單;

2、制定消防安全工作計(jì)劃;

3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃;

4、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃;

5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃;

6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。

四、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的消防管理

1、各部門(mén)及倉(cāng)儲(chǔ)客戶要加強(qiáng)對(duì)本單位的消防管理，包括消防設(shè)施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火、動(dòng)火、廠區(qū)車輛、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查。電工要加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險(xiǎn)。

2、完善規(guī)范單位、部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)客戶的消防檔案。認(rèn)真、無(wú)誤的填寫(xiě)單位、部門(mén)消防檔案內(nèi)容;對(duì)每日巡查、每月檢查做好記錄;對(duì)整改后的情況(包括：購(gòu)置、更換滅火器、疏散指示、應(yīng)急照明等消防器材)做好記錄。

五、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求

1、3月份開(kāi)展春季消防緊急疏散演練;

2、5月份聘請(qǐng)消防人員為員工進(jìn)行專題講座;

3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育;

4、11月份開(kāi)展 消防月 活動(dòng)、冬季滅火演練;

六、消防安全的專項(xiàng)檢查

1、1月份開(kāi)展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查;

2、 五、一 節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查;

3、6月份開(kāi)展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查;

4、 十、一 節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查;

5、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查;

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