計劃是指為了完成某項任務，事先制訂的明確具體的行動安排。寫工作年度計劃表要注意什么？這里給大家提供工作年度計劃表下載，供大家參考。

工作年度計劃表篇1

20__年，是公司業務尋求創新發展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現就20__年工作思路及措施匯報如下：

(一)工作思路

1、協助領導工作，努力完成金融物流任務指標。

2、保證金融物流持續發展的同時，帶動基礎物流業務。

3、加強團隊建設，為業務發展做好準備。

4、做好行業分析，實現業務的安全穩步運營。

(二)具體措施

1、梳理現有非車業務，保證現有業務的繼續運營。

梳理現有非車業務，針對新國標及非車業務相關規定思考業務方保持及未來業務開發方式。與企業及銀行加強溝通，通過開展監控類業務或建立監管庫開展監管類業務的方式，保證現有業務穩步運營及持續開展。同時，以金融物流業務帶動基礎物流倉儲及運輸業務，實現金融物流與基礎物流的聯動發展，達成業務安全運營及增加項目利潤的目的。

2、加強商品車業務的區域分析，提升業務覆蓋面及集中度。

針對街道及4S園進行商品車集中區域開發，提升業務集中度，節省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監管庫。對于商品車業務量較少的區域，加大開發力度，增強業務覆蓋面，實現雪鐵龍業務均有作業點可配點，以節約雪鐵龍項目建點成本。

3、穩步推進團隊建設，加強人員管理及培養，實現管理提升。

通過實踐驗證現有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整;加強人員管理，對編制及時調整，達到控制人員成本的目的;進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協同開發的方式，鍛煉開發人員隊伍，將現有的開發人員升級為供應鏈業務開發人員;細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養及具體工作上適當的授權。

4、加強市場分析，支持業務的安全運營及不斷拓展。

目前，不管是業務運營管理，還是業務開發方面，都是需要持續深入的階段。首先，現階段南分監管業務客戶中鋼材企業較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業務持續跟進的同時，加大市場分析及行業研究的力度，通過多部門聯合評估的方式，對企業做好評判工作，以保證業務的安全運營。其次，針對目前業務涉及行業較為單一的問題，需要通過自身區域調研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業務的創新發展。 以上是本人對于20__年工作的總結及20__年的工作計劃。進入20__年，本人將繼續不斷積累業務知識、管理經驗，以更加專業的姿態做好業務開發及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長!

工作年度計劃表篇2

一、健全銷售管理基礎

（一）工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

（二）工作思路：

1、展廳現場5s管理

（1）展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

（2）銷售工具表格化——統一印制合同、銷售文件和dms系統使工作標準化、規范化；

（3）銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

（1）儀容儀表職業化——著裝規范、微笑服務；

（2）接待服務標準化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

（3）檢查工作常態化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

（1）例會總結制度化——晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

（2）培訓考核細致化——車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

（3）業務辦理規范化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

（1）數據分析科學化——來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等。

（2）銷售模式差異化——從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細。

（3）銷售任務指標化——從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握。

（4）銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化。

（5）銷售培訓系統化——從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員。

（6）活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理。

二、培養打造優秀銷售管理團隊

（一）工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力。

2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化。

3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續改進。

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系。

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

（二）工作思路：

1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

工作年度計劃表篇3

年度的企業文化工作要緊緊圍繞“服務企業，團結員工，提升形象，凝聚精神”的宗旨，以“靚麗太平洋，活力太平洋，創新太平洋，和諧太平洋”為主線開展工作，通過努力，使飯店的企業文化工作再上新臺階，達到“員工積極參與、活動富有成效、影響更為深遠”的效果，從而增強太平洋國際飯店的影響力、吸引力和凝聚力，促進企業的持續、穩定、健康、和諧發展。具體計劃如下：

一、每兩月舉辦員工生日會，舉辦時間酌定。

二、“靚麗太平洋我先行”義工活動視情穿插進行，全年預計10次左右。在總結經驗的基礎上，在活動方式及深度廣度上有所創新和發展。可與德陽婦聯、民政等部門加強聯系，將義工活動“立足德陽、外圍發展”，可參加地方扶老、助困等活動，擴大企業影響。

三、3月份組織編寫“企業文化手冊”，內容包括集團公司、飯店發展歷程及現狀介紹、員工職業行為規范、員工社會行為規范、企業文化、企業愿景等，從而傳播企業先進文化思想及先進理念。

四、4月份，為迎“五一”國際勞動節，組織 “創新太平洋”“服務技能能手” 評選活動，由黨支部、團委會、行政班主辦。各部門民主評選業務熟練、素質過硬、貢獻較大的先進員工，在5月份生日會上進行表彰和獎勵。5月份組織優秀員工到三星堆“一日游”，以體現對優秀員工的尊重和關懷。

五、5月份在《太平洋之聲》開展“太平洋明星”風采比賽，刊登員工照片、個人才藝、家庭資料等，凡太平洋員工均可參賽，最后綜合員工投票評出“最佳太平洋明星”并給予獎勵。

六、6月份在《太平洋之聲》上組織開展“我推崇的太平洋價值觀”征文，集思廣益，從中提煉出能夠體現太平洋精神、思想、核心價值觀的巨型口號標語牌，懸掛在飯店醒目處，起到彰顯形象、凝聚人心、豐富企業文化的作用。

七、6月份以團委會名義，組織建立“員工愛心基金會”，團委抽出部分資金作基金，員工個人交納適當費用后自由加入。愛心基金主要用于員工大病、工傷、生活困難等情況下的救助。

八、7月1日，召開太平洋飯店黨員生活會，舉辦慶祝晚會。

九、7月份，在飯店辟出一角建設“廣場文化角”，滿足員工業余休閑、歌唱需要。員工晚上6：30—10：30可去“廣場文化角”學歌、唱歌，以合唱為主。員工自由來去，不受限制。教員、器樂主要由員工自發。開始時，請人進行培育。“廣場文化角”既豐富員工業余文化生活，可考慮建設演藝臺，一人臺上教舞蹈，眾人臺下學跳。

十、8月份，舉辦首屆“太平洋之聲”歌唱大賽，員工自由報名參加。

十一、8月份，組織安全生產或交通安全主題演講比賽，最后決出一二三等獎。

十二、8月—9月，舉辦首屆“活力太平洋杯”籃球賽。以部門組隊參加(也可合并部門)。

十三、9月，舉行迎國慶、賀中秋晚會。

十四、10月1日，舉辦“魅力太平洋” 國慶歌舞晚會。

十五、12月底，舉辦比賽性質的“太平洋迎新年文藝調演”。每個部門出1—2個節目參賽，最后評出特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，并給予獎勵。

十六、1月份，舉辦“飛翔太平洋杯”乒乓球或羽毛球比賽。

十七、2月份舉辦迎春游園及團拜活動。

工作年度計劃表篇4

～年以來，上海一組在車隊黨政正職的正確領導下，緊緊圍繞運輸生產工作目標，狠抓日常基礎管理，完善管理制度，認真開展各類安全專項活動，以落實現場作業有效控制為切入點，突出關鍵，把握重點工作，實現了全年安全和效益雙豐收。同時，以創建精品班組活動為載體，全面提高服務質量和業務素質，取得了豐碩的成果。截止至10月31日發送旅客__人，客運進款收入完成__元。

一、全員抓營銷，在第一季度收入百日競賽中，我班組勇奪第一。在2月3日至3月14日的40天春運里我班組完成進款__元。取得了全年開門紅的好成績。由于南方普降大雪，使全國的交通受阻。江蘇省遭遇到百年不遇一次的降雪，公路、民航停運，致使客流到涌到了鐵路，使客流猛增了好幾倍。列車從鄭州始發時就超員，一路上只見上的客流，下的卻很少。列車長能夠及時啟動列車超員應急預案，來應對突發客流。在保證旅客安全的前提下不放松收入工作，列車長堅持查驗車票，往往一次查票就要4、5個小時，堅持不懈、持之以恒的工作讓我班組超額完成了進款任務。

二、～年5月12日，我們國家遭遇了汶川特大地震，其烈度之高、破壞力之大、波及范圍之廣，是共和國歷史上前所未有的。在這次規模空前的抗震救災活動中，我班組有幸參加了運送英雄部隊返鄉的任務。7月17日，由車隊康書記帶隊我班組隨車底空放成都，在成都從新編組共值乘了8個車次運送救災英雄至武漢、開封、信陽、南陽、新鄉等地，一路上黨員和班組骨干發揮帶頭作用，用優質的服務為英雄服務，克服列車設備陳舊的困難，指派專人負責燒茶爐，保證英雄們能夠喝上熱水吃上熱飯，自己卻顧不得吃喝，以自己的行動贏得了部隊首長和戰士的感動，返程后收到部隊的錦旗和感謝信，光榮地完成了上級交給的任務！

三、服務奧運盛會，展示鐵路良好形象。7月份開始，為了做好奧運分會場的旅客運輸工作，根據段的統一安排，提前籌備，做到了接待熱心、安排細心、服務貼心，保證了所有乘車旅客來的高興，走的滿意，～完成了奧運會殘奧會期間的運輸工作。在奧運期間班組同志克服運輸任務繁忙，積極參加段應急民兵小組，負責段部的巡邏和日常安全工作。并且班組還負責了奧運期間的__次的套跑任務，期間同志們能夠做到臨時不放松，把上海的標準帶到西安去，受到了廣大旅客的一致好評。

四、餐車經營是列車服務中的一個重要環節。列車餐營經營長期滯后于客運服務提升的速度，原因很多：人員成分較雜、管理上沒有針對性&&事實是，列車餐營經營在一定程度上已經影響了客運服務整體質量，列車餐售行為和經營秩序是旅客反響較大，矛盾較為突出的問題。針對這一問題段提出了餐營一體化的思路，我班組是第一批示范班組，班組認真貫徹段、車隊的改革措施，認真完成各項任務，做好淡季挖潛旺、季增效工作，在班組內部指派專人任餐車監督員，并做到全員營銷，全力調動職工的營銷意識并和收入掛鉤，以服務彌補硬件的不足，緊抓旅客需求，使餐營收入大幅提高，取得顯著成績，并被段樹做典型。

五、完善管理制度，從整章建制入手。十月份，對臺賬、規章、預案和管理制度統一進行了修改和核對，另外，集中向各種日常工作中勞動紀律和作業標準方面的慣性違章開火。針對著裝不規范，離崗、竄崗、服務質量不高等問題要求當班的乘務員加強巡視，巡視時要及時發現并勸導吸煙旅客到風擋吸煙處，發現重點旅客進行重點照顧，并對照規定抓落實，每月對乘務員量化違章指標，嚴格考核。通過一系列完善的管理制度，在筑牢安全防線，規范日常管理方面發揮了積極作用。

六、夯實安全基礎管理，確保專項整治收到實效。今年以來，車班按照車隊要求認真開展了 大檢查大反思、 重溫4.27 、隱患治理年、勞動安全專項整治火災預防等各項活動，為夯實安全基礎，與各項活動有機結合，車班成立活動領導小組，通過板報、出乘會、學習會等形式使安全教育常學常新，使安全條例深入人心，收到實效。吸取以往經驗，采取邊查邊整改邊落實的方式，認真對待查出的每一個問題，做到所有問題都有整改措施，都有責任人，都有整改期限和消號時間。對安全隱患突出的問題納入安全隱患問題庫，進行重點攻關，制定過

渡措施，確保安全生產；此次共發現各類安全隱患和問題18個，全部進行了整改。通過認真開展專項整治活動，確保了日常工作的持續可控。

七、注重業務培訓，全面提高職工素質。客運工作是鐵路的窗口和形象，必須注重職工整體素質的提升。車班狠抓全員性對規達標貫標。通過加大職工貫標和執行標準化的力度，采取有效的方式推進三標工作。組織開展全員參與的`對規達標競賽活動，通過實操演練、技術比武產生一批模范和業務能手。在今年客運段、鐵路局客運技術大比武中我們取得了優秀的成績，取得段列車員組第三名、局列車員組第一名和第三名。班組把提高職工的業務素質做為提高服務質量的堅實基礎。制定業務學習安排，長期規劃。落實每日一題，進行每次出乘前提問，每月進行兩次考試，并把考試成績納入資金分配。通過開展業務學習，班組上上下下形成了學業務風，人人背規、學規、用規，根據遇到的問題，結合規章學習理論和實作，有效的提高了業務素質，使旅客問不倒，難不住，業務學習100%達標。

八、以創精品班組活動為載體，促進服務質量整體上臺階。為使創爭當活動收到實效，班組以落實首問首訴負責制為主線，認真貫徹執行。首問首訴即是指第一個接受旅客詢問、第一個受理旅客投訴的乘務員，應負責詳細耐心解答，或介紹到相關責任人，及時給予旅客答復，提供人性化服務。其宗旨是有求必應、有應必辦、有辦必果。為使此項給大多數旅客帶來便利的服務確實貫徹落實，班組高度重視，結合實際制定出《首問首訴制管理辦法》，班組對如辦公席、軟臥、廣播室等重點崗位的工作人員就如何接待旅客問詢、投訴的業務技能進行研討和培訓，嚴格制度考核，及時為旅客排憂解難，提供優質、快捷的服務。同時要求列車長在受理旅客投訴時注意工作方法，做到有耐心、有愛心、有誠心，真正做到把旅客當親人。兩個黃金周期間，我班組因問訊服務不滿意造成的旅客投訴做到了零，并實現了旅客高層零投訴。

九、加強綜合治理，美化凈化列車環境。首先，環境衛生方面。班組要求職工負責自己崗位衛生，做到了車容整潔、窗明地凈、備品定位。還按照車隊安排不定期對所承包衛生區進行衛生突擊。其次，加強設備檢查維修。協同檢車對列車設備設施進行了多次全面檢查，將發現的問題及時上報專人整修，發現安全隱患，及時整改。

在看到成績的同時，我們也應清楚地看到在班組今年的工作中存在著一些不足之處：

1、思想上對安全反思不認真，總有人覺得事故離我們很遙遠，不能夠真正認識到麻痹大意的危險性。

2、服務意識轉變還有差距，存在乘務中不按標準用語服務、普通話堅持不好、主動服務性不強等漏洞。

3、個別乘務員紀律性不強，出乘和學習存在遲到、早退現象。

創品牌、爭一流、當表率誠心待客、熱情服務，班組在以后的工作中要不斷挖掘旅客多方面的需求，不斷創新自己的服務，增強服務特色，確立一切為了滿意旅客的需求的服務意識，以真誠、優質、創新感動旅客，使旅客真切感受到人民鐵路為人民的鐵路品牌服務。

新的世紀，一流的設備，一流的服務，一流的形象，我們要緊扣鐵路改革的步伐，這就是時代的要求，生存的價值，鐵路是國民經濟的大動脈，列車是大動脈的重要部份，上海一組也將追趕著潮頭，創新自己的品牌，以一流的服務，向國際服務標準化進軍。

工作年度計劃表篇5

現狀分析

一、現有的優點：

(一)學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利于加強上下之間的聯系與交流，便于兩者的工作開展。

(二)由學習部組織或配合學院、團委的工作。

(三)學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現出學生會團結合作的意識。

二、尚存的問題：

(一)部內自身的發展和部員的管理有待改善，需從下屆新生中選拔著實負責的成員，增加工作效率。新學期伊始，我系團支部學生會的日常工作也有序的開展起來。作為學生會的學習部，我們依然將以“營造良好的學習氛圍，增進同學們的學習積極性”為工作目標而努力奮斗。今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將采取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階!

期待寫在臉上，自信寫在臉上，眼看前方，我們已經開始迎接新一輪的工作!現在將工作計劃安排如下：

一、自身建設

1、看清自己的位置，找準自己的目標。總結經驗，加強自身建設，發揚和傳承自己優秀的方面，不足之處則要反復斟酌，并加以改進。使學習部成為一個有凝聚力，有執行力，有工作能力的部門。

2、在認真積極完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協作力的部門。

3、部員服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

4、大膽創新，在活動策劃中創造性工作，開展有樂趣、有意義的活動。

二、工作制度

1、著眼于服務同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。

2、充分發揮自己主動性，自我管理，自我要求，保持良好學習成績，積極完成各項工作，為學習部樹立學習標兵的榜樣。

3、堅持以“服務同學”為宗旨，以盡職盡責、盡心盡力、積極進取、開拓創新的工作態度做好本職工作。

4、服從組織管理與安排，端正工作態度，貫徹組織思想，遵守組織規章制度。部門成員除履行成員義務外，必須做到作風正派，努力學習，積極向上，熱心為同學服務。

三、常規工作

1、搭建好老師與學生的橋梁，定期給各班學習委員召開會議，收集學生遇到的各種困難，并及時向輔導員和教務處等有關部門反應情況，幫助解決同學們學習方面的問題。

2、將各班級上課出勤及紀律情況進行匯總，并進行評比。

3、檢查各班學生的學習情況，監督各班學生制度的執行。

4、負責承辦或協辦各種學習活動，通過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。

5、積極參與學生會組織的各項活動，努力完成學生會委托的工作，維護學生會的榮譽。

四、其他工作的開展

1、首先要做好新學期的迎新工作。為即將成為我系的學生做好迎接工作，以熱情飽滿的態度，給新生留下美好的印象，為我系學生會日后發展打下良好的群眾基礎。

2、為了使學生會學習部日后的各項工作能夠順利展開和完成，學習部將在學生會新一屆的招新中招進2名新成員，并且鍛煉使其盡快融入學生會這個群體，為學生會工作盡心盡力。

3、為新學期的體育運動會做好服務保障工作。按時、按質、按量完成組織分配給學習部的各項任務，同時主動協助其他部門工作，保障運動會的各項工作順利進行。

4、做好學習榜樣。學習部的成員必須做好學習方面的表率，以優秀學生的姿態為全系學生做好榜樣。同時不定期與各班學習委員召開學習方法交流會，并將好的學習方法宣傳下去，分享給所有同學。

以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，在老師和主席的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌!

(二)學習部與學院各班學習委員交流甚少，沒有達成相互溝通以進步的意識，需及時向學院老師傳達院學生的學習情況。

(三)學習部與其他部門的關系仍有待進一步加強。

(四)活動需要更多創新與時效性。

解決方式與措施

一、加強人員組織與管理：

從下屆新生中選拔新成員組成新的學習部;加強與各系學生會學習部聯系。

院學生會學習部

系學生會學習部

內部成員

(一)部內成員職責：積極參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流;負責學習部活動項目和日常工作;掌握各系學生會學習部狀況。

(二)各系職責：認真負責各系班內的學習工作，掌握所有班內學生的學習狀況，加強班級學風建設;定期召開交流工作會議，向學習部提交班內學習狀況總結。

(三)學習部考核與評優制度：

1)每次例會不得遲到，早退或無故缺席.遲到或早退兩次視作缺席一次;(請假需提前)學期請假次數不得超過會議總數的三分之一，否則取消其評優資格;

2)每次由學習部主辦的活動后，部員需提交活動個人總結;

3)部員在活動中的積極性良好，團結協作努力辦好每一次活動;

4)與各系學習部成員交流情況;

5)鼓勵優秀活動創意和想法，要求部員培養實干能力;

6)評選優秀的方式為部內人員不記名投票和平常考察綜合決定。

二、活動安排與簡單方案

(一)學習部日常工作：

1)召開部內工作例會(每周一次，緊急情況除外)，分配近期工作任務，落實到每位部員;

2)召開院系學習部對口會議(每月一次)，

3)配合協助院各組織工作。

(二)本學期流程活動安排學習部

1)部門內部人員檔案建立

2)學習部的職責及制度建立

3)展開學習部專業素能提高培養院學生會

1)學生會章程的建立及學習

2)開展團學知識的學習

3)學生會內部文化建立學院

1)開展各式具有創新意識的文化，知識類活動

2)與各系加強溝通與交流并與各系開展有關活動

工作年度計劃表篇6

一、數據分析：

1、季度任務進度；

2、未按計劃的客戶網點列表；

3、特殊項目進度；

二、本月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解；

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；

2、對產生的問題有解決的辦法；

3、銷售環節的問題，及解決建議；

四、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

五、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議，

一、工作目標

本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環境下，教學模式和形式的變化，自發學習，結合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾。

二、工作思路

堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執行系主任職責：（1）根據學校的發展規劃，和教學中心的要求：以教學常規管理為基礎，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結合，全面推進本系的各項工作。（2）嚴格教學管理制度、教師考核制度。現在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。（3）積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建設性的意見。

三、工作內容和工作方法

（一）教學管理方面

1、抓好教學管理制度建設，規范日常教學程序

本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳；課程的核定；尤其是課改后網上課堂的執行；對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關教師利益的工作。

（二）進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力

本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進行教學”結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。

本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯合學報》的發稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。

（三）堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實

在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合，在規定的時間前后，我也會給老師們進行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發現老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，體現了老師們對教學工作的責任感。

檢查結果如下：

負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規定的時間內，完成了各項任務。

工作年度計劃表篇7

為了給廣大師生營造一個無煙、清潔、健康、和諧的學習、工作和生活環境，使學生在無污染的環境里健康成長，我校在鞏固以前控煙成績的基礎上繼續加大控煙工作的力度，本年度計劃做好以下主要工作。

一、明確目標，加強領導

為了確保學校控煙工作順利開展，決定成立控煙工作領導機構，以校長為組長，校委會成員為成員，并要求學校男教師做好表率，把創建無煙學校作為我校的近期目標，明確工作責任，制定控煙措施。

二、營造良好的控煙氛圍。

1、為了使控煙活動深入開展，控煙領導機構要在辦公室、會議室、學生宿舍、食堂、教室走廊等校園醒目位置設立“請勿吸煙”“無煙辦公室”等標志，隨時提醒學生、教職工和外來客人禁止吸煙。

2、利用教職工大會、師生大會、主題班會、國旗下演講、黑板報、等各種渠道，在全校師生中廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，使創建無煙學校成為師生員工的自覺行動。

3、利用5月31日世界無煙日，組織廣大師生開展控煙宣傳教育活動，提高師生對煙草產品的認識，有效降低吸煙率。

4、各班少隊部利用主題班會組織學生開展“拒絕煙草，做不吸煙的新一代”、“手拉手勸阻吸煙”等活動。

5、利用“小手拉大手”活動，讓學生向家長宣傳吸煙有害健康的科學知識和未成年人保護法，力所能及地規勸家長戒煙、禁煙。

三、繼續開展控煙活動。

1、學校利用每周日晚教職工大會時間加強控煙知識的學習。組織教職工學習《未成年人保護法》和《無煙學校參考標準》。讓廣大師生全面了解國際、國內控制吸煙的歷史、現狀以及鴉片戰爭對人們帶來的痛苦和災難，從而進一步認識吸煙對健康的危害，增強廣大師生控煙的自覺性。

2、利用學生大會，對學生講解吸煙的危害，讓學生充分討論吸煙對青少年成長的危害，從而拒絕吸煙。

控煙領導機構圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和督導，形成全校人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。

工作年度計劃表篇8

一、指導思想

堅持“為學生的發展服務，為教師的成長服務”的思想，繼續以規范常規管理、研究新學考及高考改革、改進教學模式為工作方針，以提高教育教學質量、促進學校教師專業成長和學生的成績提高為目標，以各級各類教科研評比、校本教研、教師培訓為立足點，有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。

二、工作目標和任務

1、積極組織教師參加各級各類培訓，努力提高教師隊伍業務水平

努力做好教師學習、培訓工作，推進教師專業成長，并要求教師積極關注課改、高考改革等有關內容，進行針對性的學習和培訓。時刻關注各教育教研網站的培訓、會議等信息，選派教師參加;組織并引導好培訓平臺內的教師進行自主選課，與校辦、政教處等部門加強交流，做好各種指令性培訓項目的人員推薦工作。

2、加強教研組建設，穩抓校本培訓，注重研訓一體

以教研組為單位，開展公開課和集體備課為主要形式的教研活動，學期初發放校本培訓手冊，督促教師按時完成。組織各教研組長按照規定制定校本教研目標，開展校本教研活動，將教研和培訓相結合，讓老教師、骨干教師起帶頭作用，通過師徒結對給年輕教師提供學習機會，促進其盡早成長。

3、深入教科研研究，促進教研水平提高

舉行第四屆功勛教師評審課、新教師匯報課等方式進一步加強教師隊伍建設，提高我校教師的整體素質，以增強課堂教學的實效性。關注縣、市級各類活動、評比信息，組織教師積極參加各級各類論文、案例、課例、微課、技能等評比，安排骨干教師做好學生的競賽輔導，爭取得到好成績，并以此促動教師的發展。關注已立項課題的研究進程，監督和幫助各課題組完成課題的研究與結題工作。改進教科研的評比制度，促進教師的積極性。

4、做好月考命題的布置和評卷安排的工作

依據教學的安排，科學合理的布置月考的命題工作，以考試促學習，并規范命題教師的命題工作，建立學校試題庫。安排好每次月考的評卷工作，準確統計學生的月考成績并及時進行分析，對優秀的學生進行表彰。

5、以競賽激發學生學習興趣，促進學生學習

在全校范圍內，分年段、分學科組織知識競賽，不僅促進校園內的良性競爭、促進學生學習，也為組織各級各類學生競賽做好選手儲備。在這個基礎上，根據學科特點和學生實際情況，組織學生參加各類評比活動，如指導普高學生參加學科知識競賽，藝術、園林、計算機等專業的學生參加各類技能評比。

6、以檢查促規范，以規范促教學

要求教研組每大周至少開展一次教研活動，確定主講人，并繼續強化集體備課制，每大周舉行一次集體備課，形成文字材料，上傳校本博客，同時認真組織各種類型的公開課，公開課之前需通知到位，開課時必須人員齊到，課后必須材料收齊，以備檢查。

三、保障措施

1、行政領導聯系教研組工作。每位行政領導聯系1至2個教研組，開展課堂調研，參與教學常規檢查，嚴格把關教育教學質量。

2、邀請專家進入校園，開展教育教研的各類培訓，在校內組織沙龍活動，引導教師參與到教育教研工作中來，提高教師隊伍的整體教科研水平。

3、通過師徒結對、徒弟教師統一匯報課等多種形式提高我校青年教師的整體素質，以增強課堂教學的實效性。

工作年度計劃表篇9

我叫林和，畢業于大學專業，將調任公司辦公室秘書職務。對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認識，也權當個人工作計劃，請領導批評指正。

先談一下我個人。我的為人比較低調，辦事比較認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚;無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。我深知：一個人的能力是有限的，現在是知識經濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結合，能夠把學習到的知識應用于實際工作當中，用于提高自身的業務水平、工作效率，使業務水平和自身修養同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹的職業操守，高尚的職業道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。

再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰，有些壓力;還是一個機會，能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉化為工作的動力，精心準備，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領導交付的事情，打造成精品工程;二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎;三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規程作業;二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數要準，要嚴格遵照工作的進度;四助：就是要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質。一是服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排;二是領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事;三是執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力，不能出現“腸梗阻”。但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條，做好個人工作總結。同時還要能創造性地工作，在堅持和發揚好的傳統的同時，根據新的形勢、新的任務不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經驗，做好工作計劃，但是增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

工作年度計劃表篇10

中共中央第 屆五中全會通過的《關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》指出，“必須堅持把解決好農業、農村、農民問題作為全黨工作重中之重，統籌城鄉發展，堅持工業反哺農業、城市支持農村和多予少取放活方針……”，推進農業現代化，加快社會主義新農村建設。

在新農村建設過程中，要科學制定村莊發展規劃，發掘農村的優勢，通過規劃、建設和管理，改進村莊發展中存在的不足。作為新農村建設的新生力量，我們大學生村官要深入學習“規劃”關于農村發展特別是惠民利民的各項政策，要充分認識農村未來幾年的發展方向和潛力。在國家政策方針的引導下，利用自己掌握理論知識和開闊的發展視野，為新農村建設的規劃提出更為科學的方向和建議。

成才。一樣的青春，一樣的夢想。村官之路剛剛啟程，三年的農村工作、學習與生活，期待我們共同奮進。展望新的一年，寄予新的希望。20 年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

工作計劃

1.積極探索發展高效農業

“規模化生產，市場化導向，產業化經營，專業化服務”，這是泗洪現代農業的發展方向。農村工作的總體思路是：以 為指導，以發展高效農業，實現農民增收為目標，以標準化生產，產業化經營，社會化服務為抓手，以工業化致富農民，城市化帶動農村，產業化提升農業為理念，推進農村農業高效、快速、健康、可持續發展。新洪村要充分利用現有的土地資源，大力發展高效經濟作物，重點支持發展種植養殖業，以市場為導向，按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，依據新洪村實際，調整優化農業結構，積極發展品質優良、特色明顯、附加值高的優勢農產品，以此促進農村發展、農民增收。

2.努力培育新型農民

農民是“三農”的主體，是新農村的建設者，是新農村建設的主體。農民素質的高低會直接影響到新農村建設能否持續有效和諧地發展。而目前農村農民普遍存在文化層次偏低，整體素質不高的問題，新洪村1000多勞動人口中，超過一半以上的人未達到初中文化水平，這是制約農民增收和農村建設的主要根源。新農村建設的關鍵是將大量農村勞動力迅速培育成有文化、懂技術、會經營的新型農民。這就需要加強農村勞動力的技能培訓，可以通過現代遠程教育平臺、職業教育學校等有關部門進行開展農業實用技術培訓、農民創業培訓等各類培訓，普及農業實用技術，搞好生產服務。通過園區建設、基地建設、試驗示范等形式，“做給農民看，帶著農民干，幫助農民富”。

3.創新完善村莊建設

努力爭取“新洪村集中居住區建設”項目及康居示范村建設項目。目前，全村的大多數住房都是陳舊的磚瓦房，迫于新農村建設的需要，建設質量品位高、村莊特色明顯、基礎設施配套良好、環境整潔優美的農村集中居住區，任務迫切而意義重大。“南水北調”工程已經在新洪村河道開工，可以考慮結合“南水北調”工程這一契機，發展本村的觀光農業。

朱湖鎮萬畝高效設施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側，規劃面積1.2萬畝，計劃用三年時間建設。20 年實施建設3000畝，20 年計劃實施4000畝，20 年計劃實施5000畝，涉及吳灣、黃圩、新行、莊塘等六個村莊，同時發展配套產業，形成種植、加工、銷售一條龍服務。新洪村可以通過其輻射和聚焦效應，進行聯村共建、資源共享、合作共贏。

4.發展創業項目，帶動村民創業

在過去的幾個月里，反觀其他鄉鎮的大學生村官，他們在做好工作的同時，創業項目搞得也是有聲有色。在新的一年里，我們要主動向已經開展創業項目的大學生村官學習，集思廣益，積極開展創業項目甄選和實施，進而帶動村民創業致富，這是我們新的一年的重要目標。

5.發揮自身優勢，做好服務工作

作為一名新選聘到村的大學生村官，我要積極配合村黨支部和村委會開展村級各項工作;認真了解村情、民情，及時掌握基層工作動態，切實維護村民利益，成為促進當地農業農村發展的生力軍;利用熟悉電腦操作的優勢，通過網絡和遠程教育為村民提供技術信息、市場信息、致富信息，關注群眾需求，立志打造一個“使黨員干部長期受教育，讓人民群眾長期得實惠”的平臺，為農村科技致富提供智力支撐;積極投身農業農村工作，協助村委會開展政策宣傳，提高處理基層復雜問題的能力;利用自身較強的民主法治意識和積極健康、蓬勃向上的精神風貌，積極主動作為，為農村基層組織建設注入活力，給農村帶來新的觀念和信息。

象牙塔里走出來的我們，或許還帶著那份年輕的驕傲，那份“天之驕子”的榮譽。選擇村官就是選擇了農村基層，就是俯下身子將激情、青春、夢想的種子播種在這片廣闊的天地里，在這里生根、發芽、成長、成才。一樣的青春，一樣的夢想。村官之路剛剛啟程，三年的農村工作、學習與生活，期待我們共同奮進。

展望新的一年，寄予新的希望。20 年即將過去，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

工作年度計劃表篇11

小一班班務工作計劃20__——20__年度第一學期二、工作目標以園務計劃、教研計劃、保育保健計劃為導向，圍繞園本課程，以整合的理念去組織幼兒的一日活動，結合本班的實際情況，從培養最基本的游戲常規、生活習慣、學習習慣入手，努力把幼兒培養成“活潑開朗、樂于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學習的好孩子。”三、具體要求與措施：一常規工作：2、游戲為主、情境入手，吸引幼兒參加集體活動，形成良好的集體常規。二三大課程建設：2、雙語課程：創設良好的語言環境，培養幼兒傾聽、愿講的良好習慣。1情境性英語教學力求生動、有趣。2日常生活英語滲透系統化。3保證每天20分鐘的英語視聽時間。4培養幼兒閱讀的興趣，有良好的閱讀常規，能認讀一定數量的漢字。1、做好了入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩定奠定良好的基礎。

2、用心地做好每兩周的家園聯系冊工作，及時向家長反饋孩子在每個星期中的變化成長。從各個領域拍攝反映孩子學習、生活、游戲、大型活動的照片，向家長介紹當周的教學內容、教育信息，讓家長具體直觀地了解孩子在園的情況。

3、開通熱線，及時電訪開通教師與家長的熱線電話，對未入園的孩子進行電訪交流，及時了解孩子不能入園的原因，及時和孩子進行感情溝通。

4、開展家長活動，在家長會上介紹我們的教育理念，吸收家長好的建議。四班級建設：

1、加強保育員與教師的配班工作，提高配班的效益，堅持常規培養的一致性、一貫性，開展好“站相迎，雙手接，笑相答”及“五心”“三滿意”教育活動。

2、進行班級工作的.階段性總結，經常性召開班務會議，及時調整計劃，確立保教工作重點，并做到有記錄、有落實。

四、各月份工作安排九月份

1、做好入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩定奠定良好的基礎。

2、根據幼兒園的工作計劃精神，結合本班的實際情況，制定出有效而可行的班務計劃、班工作服務細則、安全計劃、家訪計劃。

3、根據本班幼兒的發展情況，選擇適合本班幼兒發展的科研課題，并制定出科學的研究計劃。

4、根據本班教育的主題，師生共同布置活動室環境。

5、開展主題活動《來來來幼兒園》，要求家長協助老師與幼兒共同布置墻飾“開心列車”和“我的家”，并請家長幫助幼兒裝飾一張幼兒的生活照交到班上。

6、教師節組織幼兒向幼兒園的老師問好，并送上自己親手制作的禮物。

7、配合幼兒園搞好我園評為市綠色幼兒園的掛牌工作、興趣班的報名開展工作、家長講座工作。8、教幼兒學做新操。9、選出并確定家長委員。十月份

1、對幼兒進行愛祖國、愛家鄉的教育。

2、開展主題活動《可愛的動物》，師生共同布置墻飾“動物列車”，在美工區開展“有趣的動物”創作活動，以加深幼兒對動物的認識。

3、組織幼兒外出公園，欣賞動物。

4、協助幼兒園做好“家長委員”會議工作、體育器械制作評比、早操評比活動。

5、加強教育教學工作的進行，做好教學觀摩工作。十一月份

1、對幼兒進行團結友愛、互相幫助，學會關心他人，與同伴友好相處的品德教育。

2、開展主題活動《頭發、肩膀、膝蓋、腳》。

3、邀請同級的班開展“自理能力比賽活動”，以加強幼兒的自理能力與社會交往能力。

4、協助幼兒園搞好家長開放日、環保畫展等工作。十二月份

1、開展主題活動《彩色世界》，師生共同布置墻飾“世界真美麗”、“顏色找家”。在美工區開展顏色對對碰的活動。

2、有計劃的訓練幼兒開展體育競賽活動，準備參加級部的運動會。

3、做好家長會的準備工作、開展好家長會。元月份

1、與其他班搞“新年聯歡活動”，讓幼兒感受節日的歡樂氛圍。

2、教學進入總復習，進行科學的教育評價。

3、寫好幼兒評語、班務總結；制定下學期教學計劃。

4、協助幼兒園搞好各種興趣班的匯報活動。

5、交論文及各類手冊、表格、記錄等。

6、做好放假準備工作，對幼兒進行假期安全教育。二00四年八月04-05小一班第一學期班務計劃

工作年度計劃表篇12

一月份：

1、舉行新年文體愉樂茶話會;2、認真做好20__年各種工作總結;3、組織開展20__年民主評議黨員活動;4、組織慰問困難黨員;5、春節期間開展“黨員讀好書”活動。6、通報20__年黨費收繳情況。

二月份：

1、做好20__年民主評議黨員工作并公示;2、制定20__年總支黨建工作計;3、各黨小組制定20__年上半年活動計劃;4、組織學習十x屆x中全會精神，研讀有關教育發展的文獻。5、報送20__年發展2名預備黨員(羅興福、朱冬梅)材料。6、建立健全黨費收繳流水賬。7、組織黨員學習裕安區“兩會”精神，為振興裕安教育努力工作。

三月份：

1、組織學習裕安區教育局黨委關于20__年黨建工作要點，進一步修訂新一年工作計劃;

2、研究發展黨員工作新途徑;

3、認真總結20__年民主評議黨員工作，報送20__年民主評議黨員材料;

4、學習對新時期師德精神的新闡述和新概括。

四月份：

1、深入貫徹落實區教育局黨委關于黨建工作要點精神，進一步加強黨小組建設，各黨小組要做到活動正常開展，內容具體，有計劃，有記錄;2、開展“講黨性、比奉獻、樹形像、促工作”的主題實踐活動，黨員爭創模范先鋒崗活動;3、黨員積極參加輔導區第九屆“三愛杯”師德演講比賽活動。

五月份：

1、進一步抓好校務公開和民主管理工作;2、抓好入黨積極分子思想教育，安排入黨積極分子參加區直工委的黨建積極分子培訓班學習;3、黨員班主任要帶頭做好“慶六一，迎國慶”第九屆解放路校園文化藝術節準備活動。4、入黨積極分子參加區直工委黨訓班學習。

六月份：

1、傳達區教育局黨委關于“學習調度會議”精神，總結上半年工作;2、籌備慶祝建黨88周年系列活動，深化“創先爭優”活動;3、深入開展“黨員先鋒示范崗”等活動。

工作年度計劃表篇13

一、切實落實業務經理，認真履行本職工作。

作為貴金屬經營有限公司行業銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，積極發展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3、深入了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住產品優勢;

6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

8、嚴格遵守公司各項，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再發展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目標。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

3、從網站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

5、填寫項目跟蹤表，根據開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業的基礎模擬設計操作工作。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

貴金屬網絡銷售工作計劃篇三

目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。

二、計劃

1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。

3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

1)工作態度考核

_工作的執行力以及完成度。

_與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。

_培訓課程的學習力以及掌握能力。

2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量

三、方法

1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。

3于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的'一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

4對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。

5培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、總結

本行業的知識積累，對于當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。

工作年度計劃表篇14

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應當充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改善銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

第二、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有必須的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員日銷售業績應當是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情景而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行：

1、分區域進行

2、銷售活動的制定

3、大客戶的開發以及維護

4、潛在客戶的開發工作

5、應收帳款的回收問題

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方沒有研究完善，什么地方以后應當改善的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也能夠得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應當是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。

此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的資料包括：

1、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

3、開發新客戶數量

4、現有客戶的拜訪數量

5、電話銷售拜訪數量

6、周定單數量

7、增長率

8、新增開發客戶數量

9、丟失客戶數量

10、銷售人員的行為紀律

11、工作計劃、匯報完成率

12、需求資源客戶的回復工作情景

第七、上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

3、制訂營銷實施方案，經過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標完成情景；

6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

第八、銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便于銷售總監的監督管理

4、順利完成銷售。

工作年度計劃表篇15

為滿足總公司20__年度發展需求，根據公司員工招聘工作章程。特制定此招聘計劃，現安排如下：

一、人才需求

本次招聘總共計劃錄用人數為21名，其中：

商務經理1名，要求本科以上學歷，40歲以下；

會記主管1名，要求本科以上學歷，25歲以下；

市場培訓師1名，要求本科以上學歷，有培訓工作經驗；

行政管理人員5名，要求大專以上學歷，30歲以下；

業務主管3名，要求研究生學歷，具有3年以上管理經歷，40歲以下。

二、招聘小組

組長：李響，公司人力資源部經理

副組長：王穗，綜合管理科科長

成員：孟濤，銷售科主管

組長：李敏，生產處副處長

組長：敏冠群，行政管理處主管

三、信息發布渠道

1、無錫日報；

2、江南晚報；

3、本公司網站，網址：

四、招聘工作方案及時間安排

1、銷售代表

負責人：銷售科主管

應聘資料篩選：20__年5月26日

初試（理論知識考試）20__年5月27日

復試（面試）：20__年5月28日

2、會記主管

負責人：財務處處長

資料篩選：20__年5月26日

初試（理論知識考試）：20__年5月27日

復試（面試）：20__年5月28日

3、市場培訓師

負責人：行政部總監

資料篩選：20__年5月26日

初試（理論知識考試）：20__年5月27日

復試（面試）：20__年5月28日

4行政管理人員

負責人：行政管理科科長

資料篩選：20__年5月26日

初試（理論知識考試）：20__年5月27日

復試（面試）：20__年5月28日

5、業務主管

負責人：公司人力資源部部長

資料篩選：20__年5月26日

初試（理論知識考試）：20__年5月27日

復試（面試）：20__年5月28日

五、費用預算

本次招聘需經費____元，其中：

網絡和會場廣告費用____元；

招聘人員補助費____元；

場地費用____元。

六、時間安排

20__年5月20日前撰寫招聘廣告

20__年5月21~3月25日聯系刊登廣告

20__年5月25日接待應聘者

20__年5月26日通知應聘者參加理論知識考試

20__年5月27日理論知識考試日

20__年5月27日通知應聘面試

20__年5月28日面試日

20__年6月1日發放錄用通知

20__年6月8日新員工持通知書報到

20__年6月9日正式上班（時間安排由各部門負責人商議）

無錫金宇有限責任公司人力資源部

20__年5月14日

工作年度計劃表篇16

一、 新員工培訓目的

1、 為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

2、 讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望

3、 讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平臺

4、 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

5、 使新員工更進一步明白自己工作的職責、加強同事之間的關系

二、 新員工培訓內容

一)、就職前的培訓(由部門經理負責)

主要是對新員工的到來表示歡迎，指定新員工工作部門的經理或組長作為新員工貼身學習的輔導老師，解答新員工提出的問題。

二)、部門崗位培訓(新員工實際工作部門負責)

介紹新員工認識本部門員工;參觀工作部門;介紹部門環境與工作內容、部門內的特殊規定;講解新員工崗位職責要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老職工帶教新員工;1周內部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現的問題，回答新員工的提問;對新員工1周的表現進行評估,給新員工下一步工作提出一些具體要求。

三)、公司整體培訓(內部培訓師負責)

分發《員工培訓手冊》——(簡述公司的歷史與現狀，描述公司在__市地理位置，交通情況;公司歷史與發展前景，公司的企業文化與經營理念;公司組織結構及主要領導，公司各部門職能介紹，主要服務對象，服務內容，服務質量標準等;公司有關政策與福利，公司有關規章制度，員工合理化建議采納的渠道;解答新員工提出的問題。)

三、 培訓對象

___公司全體新進員工。

四、 新員工培訓教材

《員工培訓手冊》、《___公司規章制度》

五、 培訓地點

公司辦公大樓。

六、 培訓時間

公司可根據員工實際情況安排，一般7天為宜。

七、 新員工培訓實施

1、 召集公司負責培訓人員,就有關公司新職工培訓實施方案,征求與會者意見,完善培訓方案。

2、 盡快拿出具有針對性的培訓教材,落實培訓人選,配合公司組建從上至下的培訓管理網絡。

3、 公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統，宣傳開展新員工培訓工作的重要意義。

4、 所有新員工在正式上崗前,都必須在公司集中培訓1次(培訓內容見中心崗前培訓)，然后再到具體工作部門進行培訓(培訓內容見部門崗位培訓)，公司可根據新員工基本情況實施相應的培訓教材，培訓合格發放結業證書，培訓合格名單報集團人力資源部。

八、 培訓反饋與考核

1、 培訓所進行的公司→部門培訓應在公司選定培訓師指導下進行，公司每培訓一批新員工都必須完成一套“新員工培訓”表。

2、 訓實施過程應認真嚴格，保證質量，所有培訓資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改、完善。

3、 培訓結果經公司相關人員抽查后，統一發放培訓結業證書，對新員工培訓情況每季度給公司總結反饋一次

工作年度計劃表篇17

一、指導思想

以國家教育方針和省家庭教育實驗工作指導組規劃為指導，以提高家長的教育水平為目的，以促進學生健康成長為目標，以貫徹家長教育規范為重點，全面提高家庭教育質量，進一步完善學校、家庭、社會三結合的教育新體制，全面推進我社區家長素質教育工作，培養德才兼備的社會主義事業建設者和接班人。

二、教學任務

1、指導幫助家長為國教子的觀念和教育法制觀念，增強教育子女的義務感，認真執行家長教育行為規范，其中10%的家長要成為優秀家長，60%的家長成為合格家長。

2、使家長初步懂得一些較為系統的科學育人知識，并能指導家庭教育。

3、搞好家校結合，增強家長參與學校工作的意識，積極主動配合學校搞好對子女的教育，對學校工作提出批評與建議。

三、教學措施

1、精心挑選家長學校的上課教師

_社區將聯合_中學精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗，并熱心于教育科學的干部和教師擔任家長學校的老師，保證師資質量，而且上課內容提前確定。

2、加強教學管理，提高授課質量

根據新課程改革的要求，有系統、有針對性的要求授課教師提前認真寫好教案備好課。授課教師必須嚴格履行授課職責，講稿經審批后才能講課。

內容要正確、通俗、條理清晰，教學方法先進，講課有吸引力，每次授課時間不得少于2小時。

嚴格學習、考勤記載，及時收集學習反饋情況，搞好結業評比和優秀考核。

3、落實家長學校的上課時間和地點

授課地點統一安排在_社區三樓會議室，每次上課時間不少于2小時。并有計劃、有層次的開展活動。每次課后，均安排任課老師與家長交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協調。

4、保證家長學校的學員的參與率

每次上課前三天以內，由石壩社區發出書面通知，并及時進行信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強點名制度。

5、開展多種活動，提高家長素質

根據家長學校家庭教育工作計劃，運用多種方法，多種教學手段進行教學。真正讓家長在形式多樣化之中，學有所得，終有所獲。徹底落實工作目標和要求，全面提高家長素質。

工作年度計劃表篇18

20__年工作的經驗使我更有信心迎接20__年的挑戰，我將滿懷激情的迎接20__年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規劃：

一、培養通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制

____公司在施項目繁多，有事項目上發生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎及素質指導，培養通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內刊，在公司內部宣傳，增加公司機關及項目間的相互了解。

二、建立CIS相關資料庫，完成VI

收集整理集____公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業視覺形象識別系統")的相關資料，建立資料庫。完成企業VIS(VisualIdentitySystem即"視覺識別系統")，并投入實用。

三、完成《員工手冊》的設計與制作

完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。

四、建立公司公共資料庫(待計劃)

如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。

五、提高自身能力，不忘學習

不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀，才能做到真正的"厚積薄發"。對于自身的工作業務，看更多的書，進行更多的實操，參與更多的工作。