計(jì)劃要有明確性和可量化性，盡可能具體明確地描述任務(wù)和時(shí)間安排。這里分享一些工作的年度計(jì)劃范本下載，供大家寫(xiě)工作的年度計(jì)劃范本參考。

工作的年度計(jì)劃范本篇1

一、指導(dǎo)思想

我校工會(huì)在學(xué)校黨總支以及校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，根據(jù)市、區(qū)教育工會(huì)的工作部署，以構(gòu)建“和諧校園﹒幸福師生”為主線(xiàn)，推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)，以“美麗學(xué)?！焙汀笆∫患?jí)示范高中創(chuàng)建”為契機(jī)，塑造“美麗教師”和創(chuàng)建“文明辦公室”，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)師生，認(rèn)真推行校務(wù)公開(kāi)和民主監(jiān)督制度，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞:服務(wù)監(jiān)督

二、工作目標(biāo)

(一)努力完成區(qū)教育工會(huì)和學(xué)校提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，圓滿(mǎn)完成學(xué)期工作計(jì)劃，加強(qiáng)師德建設(shè)，落實(shí)方針，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校民主管理，全面履行工會(huì)職能，建設(shè)教職工信賴(lài)的教工之家。

(二)增強(qiáng)服從大局、服務(wù)教師、廉政監(jiān)督、創(chuàng)新活動(dòng)等意識(shí)。

(三)營(yíng)造民主和諧的校園文化管理氛圍;營(yíng)造健康向上、情趣盎然的校園文化活動(dòng)氛圍:營(yíng)造和諧的充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的校園文化生活氛圍。

三、主要工作

(一)組織廣大教職工深入學(xué)習(xí)，提高教師各方面的理論素養(yǎng)。

1、做到隔周有理論學(xué)習(xí)，關(guān)注和收集黨的新方針、政策和重大理論觀點(diǎn)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)部門(mén)的文件和會(huì)議精神，既精通業(yè)務(wù)又懂得政治，做到依法治教。

2、組織老師學(xué)習(xí)掌握健康新理念，真正理解沒(méi)有健康就沒(méi)有一切的含義，養(yǎng)成合理膳食、適量運(yùn)動(dòng)、戒煙限酒、心理平衡的健康生活方式。理解和掌握日行一萬(wàn)步、吃動(dòng)兩平衡、健康一輩子的新理念。

3、協(xié)助學(xué)校促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。開(kāi)展教學(xué)基本功訓(xùn)練、競(jìng)賽、評(píng)課等活動(dòng)，促進(jìn)廣大中青年教師參加崗位練兵。加強(qiáng)對(duì)師生有約、成長(zhǎng)導(dǎo)師結(jié)對(duì)等活動(dòng)的監(jiān)督落實(shí)。

4、協(xié)助辦公室積極開(kāi)展“美麗教師”和文明辦公室評(píng)比活動(dòng)，發(fā)揮教師群體在“美麗學(xué)?！眲?chuàng)建中的作用，通過(guò)學(xué)習(xí)反思，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向身邊的人學(xué)習(xí)，做學(xué)生心目中的好老師，同事的好幫手。

(二)充分發(fā)揮工會(huì)的橋梁和紐帶作用，促進(jìn)學(xué)校民主管理和監(jiān)督。

1、充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用，加強(qiáng)與黨政溝通，依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，組織教職工積極參與到學(xué)校的民主管理，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2、認(rèn)真落實(shí)好第四屆教代會(huì)二次會(huì)議決議精神，依章辦事，加強(qiáng)對(duì)代表們提案落實(shí)工作的監(jiān)督，對(duì)四屆教代會(huì)二次會(huì)議的22件提案與建議提交校長(zhǎng)室研究討論，并督促有關(guān)科室限時(shí)予以答復(fù)。

3、繼續(xù)深化校務(wù)公開(kāi)制度。在公開(kāi)內(nèi)容、形式、時(shí)間、范圍等方面嚴(yán)格按實(shí)施制度辦，積極實(shí)行校務(wù)公開(kāi)工作年度報(bào)告制度，充分發(fā)揮校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組以及各工作小組的作用。進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)，落實(shí)重大事項(xiàng)經(jīng)教代會(huì)通過(guò)制度，及時(shí)更換校務(wù)公開(kāi)欄。

4、協(xié)助學(xué)校經(jīng)常性地巡視校園。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋到各科室并監(jiān)督落實(shí)。同時(shí)監(jiān)督各科室學(xué)期計(jì)劃的落實(shí)情況。

5、整理和裝訂20__年的《灣龍中學(xué)管理制度匯編》，督促各科室管理人員嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)章制度辦事。

(三)加強(qiáng)健身俱樂(lè)部建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)健康有益的教職工活動(dòng)，創(chuàng)溫暖的“教工之家”。

1、督促“教工之家①”正常開(kāi)放供教師學(xué)習(xí)交流和查找學(xué)習(xí)資料;完善和加強(qiáng)管理“教工之家②”讓全體老師在緊張的工作之余有個(gè)健身和娛樂(lè)的地方。

2、建全和完善學(xué)校健身俱樂(lè)部，幫助和督促校教工籃球、羽毛球、太極拳、瑜伽、臺(tái)球、乒乓球以及登山等俱樂(lè)部正常活動(dòng)。同時(shí)，要求各俱樂(lè)部的活動(dòng)要有計(jì)劃、有總結(jié)，做好考勤工作，使健身俱樂(lè)部的活動(dòng)常態(tài)化、制度化。

3、繼續(xù)開(kāi)展教師的比賽活動(dòng)，如:完成羽毛球男雙和混合雙打比賽，乒乓球和校際籃球比賽。

(四)繼續(xù)實(shí)施“送溫暖”活動(dòng)，關(guān)心教職工生活

1、始終把“送溫暖”活動(dòng)作為工會(huì)的重點(diǎn)工作之一。及時(shí)提醒和陪同校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生病住院的教師、婚嫁老師、生育的女教師、父母輩(含公爹、公婆)過(guò)世的教職園工進(jìn)行看望和慰問(wèn)，讓教職工感受到集體的溫曖。

2、推行工會(huì)“傾聽(tīng)”制度，讓工會(huì)真正成為教職員工最信任的“家”，積極引導(dǎo)教師在遇到困難和委屈的時(shí)候、想發(fā)表自己的看法和訴求的時(shí)候、需要幫助的時(shí)候首先想到的就是工會(huì)這個(gè)“家”。

3、關(guān)心教職員工身體健康，本學(xué)期做好全體教職工體檢工作。

4、對(duì)教工獨(dú)生子女六一慰問(wèn)活動(dòng);如上級(jí)部門(mén)有嚴(yán)格執(zhí)行省工會(huì)文件精神，我們學(xué)校也將組織教職工暑期療養(yǎng)旅游;

5、繼續(xù)協(xié)助總務(wù)處做好洗車(chē)場(chǎng)管理工作。洗車(chē)時(shí)間為每周一、三、五，上午8:30—10:00，下午1:30—3:00。

(五)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，提高工會(huì)工作水平。

1、充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調(diào)配合。

2、關(guān)心、支持女工工作，組織好三八婦女

工作的年度計(jì)劃范本篇2

總體目標(biāo)

圍繞在“好習(xí)慣?一生幸?！钡慕逃砟钕?，培訓(xùn)中心總體目標(biāo)是：拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭(zhēng)在一年內(nèi)，新增教學(xué)點(diǎn)完善相關(guān)管理服務(wù)模式。

強(qiáng)化培訓(xùn)中心教育特色，即倡導(dǎo)“得法的教育”，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)潛能，提升專(zhuān)注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂(lè)思愛(ài)問(wèn)的卓越品質(zhì)。

一、管理目標(biāo)

1.完善各部門(mén)職責(zé)和人員工作管理，提高各部門(mén)工作執(zhí)行力和銜接度。

2.嚴(yán)格參照《教育培訓(xùn)中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。

3.形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。

4.綜合部及財(cái)務(wù)管理科學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項(xiàng)工作。

主要措施：

1.推行部門(mén)負(fù)責(zé)人制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制并行措施。

在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實(shí)招生、報(bào)名、教學(xué)、客服的各個(gè)環(huán)節(jié)。

重視執(zhí)行力度，注重細(xì)節(jié)，相關(guān)活動(dòng)需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強(qiáng)化管理程序，完善各項(xiàng)工作。確保中心教學(xué)工作、活動(dòng)開(kāi)展等順利開(kāi)展。

2.嚴(yán)格參照《教育培訓(xùn)中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進(jìn)行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場(chǎng)宣傳、綜合等部門(mén)協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實(shí)中心負(fù)責(zé)人制度。

3.定期舉行中心例會(huì)，并落實(shí)辦公管理等制度。

例會(huì)時(shí)間在不與公司例會(huì)時(shí)間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點(diǎn)。

（1）各部門(mén)于每周例會(huì)前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；

（2）于每月26號(hào)之前完成《本部門(mén)工作總結(jié)》上報(bào)中心負(fù)責(zé)人處，并上傳中心郵箱。匯報(bào)內(nèi)容包括當(dāng)月各部門(mén)工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點(diǎn)進(jìn)行闡釋?zhuān)约跋略赂鞑块T(mén)工作重點(diǎn)。

（3）每期開(kāi)課前3周內(nèi)上交下一期工作計(jì)劃，包括招生、宣傳、教改、活動(dòng)等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書(shū)籍歸檔。

4.加強(qiáng)中心負(fù)責(zé)人和各部門(mén)負(fù)責(zé)人的溝通，上下一心，努力落實(shí)工作。

5.做好每期工作總結(jié)和計(jì)劃，評(píng)估原規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)成度。

6.培訓(xùn)中心參照?qǐng)?zhí)行《教育培訓(xùn)中心管理指南》，試運(yùn)行一年，期間收集各部門(mén)意見(jiàn)與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照?qǐng)?zhí)行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

二、中心隊(duì)伍穩(wěn)定和建設(shè)

1.“愛(ài)上每一個(gè)學(xué)生，心同每一位家長(zhǎng)”，成為我們中心每個(gè)工作人員的追求。

2.圍繞“個(gè)性化培養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)化教育，性輔導(dǎo)”進(jìn)行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。

3.工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識(shí)全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實(shí)習(xí)儲(chǔ)備機(jī)制，以便引進(jìn)相關(guān)人才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同，對(duì)于人才的能力等方面的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。

（2）落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開(kāi)展一些涉及服務(wù)和工作績(jī)效等方面的培訓(xùn)。一方面，團(tuán)結(jié)同事，增強(qiáng)員工歸屬感；一方面，激勵(lì)大家愛(ài)崗敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)的精神，努力打造專(zhuān)業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓(xùn)板塊。

（3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場(chǎng)，主題為“跟家長(zhǎng)溝通技巧”和“專(zhuān)注服務(wù)和周到工作”兩項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請(qǐng)總部林總監(jiān)主講。

（4）確實(shí)履行《管理指南》的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊(cè)》內(nèi)容。

（5）開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，堅(jiān)持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評(píng)比。

三、教務(wù)教學(xué)目標(biāo)

1.探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。

2.完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。

3.在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶(hù)客戶(hù)群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶(hù)群。

4.探索其他可行課程模式，如專(zhuān)題培訓(xùn)和出國(guó)留學(xué)咨詢(xún)等項(xiàng)目。

5.年內(nèi)著力籌備教育培訓(xùn)中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類(lèi)、舞蹈、閱讀寫(xiě)作、數(shù)學(xué)等課程。

6.穩(wěn)定教師隊(duì)伍。

7.參與籌備《教育》宣傳季刊，設(shè)計(jì)涉及培訓(xùn)中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語(yǔ)，家長(zhǎng)教育心得和寄語(yǔ)等，并于每個(gè)月末上交中心負(fù)責(zé)人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對(duì)一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。

（2）上半學(xué)期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對(duì)不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案，配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達(dá)到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定目標(biāo)。

（3）擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，爭(zhēng)取用一年時(shí)間，擴(kuò)大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。

（4）有效開(kāi)展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實(shí)電訪(fǎng)制度及聽(tīng)課監(jiān)督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。

（5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時(shí)間，考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢(xún)項(xiàng)目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。

（6）完善教員庫(kù)，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗(yàn)有較高技能的專(zhuān)職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓“習(xí)慣代替習(xí)慣”的價(jià)值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動(dòng)的過(guò)程中，并以此作為教師重要的考核指標(biāo)之一。

四、課程建設(shè)目標(biāo)

1.優(yōu)化已開(kāi)設(shè)各項(xiàng)課程。

2.初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。

3.根據(jù)家長(zhǎng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。

主要措施：

1.優(yōu)化已開(kāi)設(shè)各項(xiàng)課程。結(jié)合以往課程開(kāi)設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長(zhǎng)的反饋，總結(jié)已開(kāi)設(shè)課程的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)實(shí)際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當(dāng)，服務(wù)細(xì)致、周到、專(zhuān)業(yè)。

2.初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開(kāi)設(shè)以興趣班與文化課（一對(duì)一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點(diǎn)，課程略有不同，詳見(jiàn)工作指南；其二是春秋季班，開(kāi)設(shè)以功課輔導(dǎo)為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。

3.根據(jù)家長(zhǎng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的課程項(xiàng)目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。

五、創(chuàng)新思路

1.提高中心認(rèn)知度

綜合一年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及對(duì)部分家長(zhǎng)及學(xué)生的訪(fǎng)問(wèn)，靄德教育培訓(xùn)中心在小區(qū)及周邊，并沒(méi)有形成良好的認(rèn)知度，普遍處于一個(gè)接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時(shí)間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴(kuò)大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過(guò)認(rèn)知、接受期。

2.穩(wěn)定完善活動(dòng)平臺(tái)

本學(xué)期開(kāi)始，利用一學(xué)期時(shí)間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動(dòng)方式，分析現(xiàn)有開(kāi)班報(bào)名人數(shù)不多的實(shí)際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們?cè)陂_(kāi)展培訓(xùn)，尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，沒(méi)能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的平臺(tái)，這方面工作，是接下來(lái)1—2個(gè)學(xué)期服務(wù)方面的重點(diǎn)工作。最終形成一月一個(gè)小型活動(dòng)，一期一個(gè)大型展覽（活動(dòng)）的活動(dòng)模式，有假日慶祝需求的，另作安排。

充分利用小區(qū)資源，可能性的給學(xué)生提供一個(gè)展示自我，展示所學(xué)的一個(gè)平臺(tái)。讓更多的孩子融入到教育的氛圍當(dāng)中來(lái)。形式多樣化，初期可以以簡(jiǎn)單的活動(dòng)、展示為主，后期可以開(kāi)展一些較為正式的競(jìng)賽、匯演，給孩子提供一個(gè)展示的平臺(tái)的同時(shí)，為他們提供一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。

3.靈活市場(chǎng)拓展

綜合已有經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開(kāi)展義務(wù)知識(shí)型、學(xué)習(xí)型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的同時(shí)，宣傳教育的教學(xué)理念，培養(yǎng)目標(biāo)，以達(dá)到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，擴(kuò)大影響力。內(nèi)容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況，及家長(zhǎng)反映課室存在相應(yīng)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，考慮提供一個(gè)可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個(gè)舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。

在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓(xùn)點(diǎn)，計(jì)劃在開(kāi)點(diǎn)前考量選址的同時(shí)，進(jìn)行一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，以保證新增教學(xué)點(diǎn)順利開(kāi)班。

七、附招生推廣方案

推廣目的

教育培訓(xùn)中心自20__年寒假招生以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展運(yùn)作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務(wù)管理、市場(chǎng)運(yùn)作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累和管理儲(chǔ)備。

本著“好習(xí)慣?好學(xué)生”的教學(xué)宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著培訓(xùn)中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，有目標(biāo)、有效果的進(jìn)行擴(kuò)大推廣。

工作的年度計(jì)劃范本篇3

為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和管理水平，增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，有效預(yù)防重、特大事故的發(fā)生，特制訂如下工作計(jì)劃：

一、工作目標(biāo)

1、杜絕死亡、重傷事故;

2、杜絕火災(zāi)事故;

3、杜絕爆炸事故;

4、杜絕交通事故;

5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;

6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)2‰;

7、安全隱患整改率達(dá)100%;

二、具體措施

安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時(shí)刻保持警惕，做到警鐘長(zhǎng)鳴。

1、加強(qiáng)宣傳，讓安全意識(shí)深入到廣大干部職工的心中。

1)組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。

2)對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

3)積極配合有關(guān)職能部門(mén)對(duì)特種作業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定開(kāi)展專(zhuān)業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。

4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。

5)使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。

6)使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

7)通過(guò)各種形式(警示牌、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等)，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。

1)貫徹執(zhí)行國(guó)家及各級(jí)政府部門(mén)的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，及時(shí)將有關(guān)安全會(huì)議精神貫徹落實(shí)到基層，傳達(dá)到每一位員工，增強(qiáng)公司員工安全生產(chǎn)意識(shí)及法律觀念。

2)健全并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，負(fù)責(zé)人要增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理;貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，員工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。

3)定期召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對(duì)存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報(bào)安全檢查情況。

3、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明經(jīng)營(yíng)，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

1)建立健全經(jīng)營(yíng)設(shè)備臺(tái)帳、特種設(shè)備臺(tái)帳、安全設(shè)施臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測(cè)，確保相關(guān)證件齊全。

2)在易燃易爆、有毒有害場(chǎng)所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌。

3)煙花爆竹產(chǎn)品合理存放，并設(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志，預(yù)防火災(zāi)、化學(xué)事故。

4)車(chē)輛及防護(hù)設(shè)施要及時(shí)保養(yǎng)維護(hù)，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。

5)各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。

4、按規(guī)定做好各項(xiàng)工作的安全預(yù)評(píng)估及審批工作，制定安全防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案，并增加預(yù)案演練次數(shù)，完善預(yù)案實(shí)戰(zhàn)要求，訂做各種警示標(biāo)志牌，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

5、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開(kāi)展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。

6、落實(shí)好值班、帶班制度。加強(qiáng)對(duì)安全巡邏工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，調(diào)整充實(shí)值班巡邏人員，做好對(duì)值班人員的安全教育工作，嚴(yán)格值班巡邏記錄和交接班手續(xù)，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù)，以防重大事故發(fā)生。

20__年公司將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中，提高員工的安全意識(shí)，切實(shí)防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

工作的年度計(jì)劃范本篇4

為確保公司物流部的工作能順利正常的開(kāi)展，為了公司能節(jié)約相對(duì)成本，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的計(jì)劃，來(lái)提高工作效率，更好的開(kāi)展工作。

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)

人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

四.作內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。

2.每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

4.每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。

7.嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。

9.倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào)，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調(diào)整。

11.庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。

14.提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。

五.工作重點(diǎn)

1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。

2.對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。

一、銷(xiāo)售代表招聘途徑

通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀者晉升客戶(hù)經(jīng)理。通過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專(zhuān)旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、崗位概述

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)。

三、工作內(nèi)容

第一階段

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2、部門(mén)培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段

1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪(fǎng)計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪(fǎng)日志;

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶(hù);

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶(hù)參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;

2、認(rèn)真做好訪(fǎng)客日志記錄、了解近期旅行社線(xiàn)路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線(xiàn)情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶(hù)對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶(hù)并及時(shí)整理、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;

6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶(hù)的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)

中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

工作的年度計(jì)劃范本篇5

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度；

2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；

二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作；

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；

4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解；

三、問(wèn)題分析：

1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；

四、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

五、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

一、工作目標(biāo)

本學(xué)期是我作為金融與基礎(chǔ)科學(xué)系系主任的第一個(gè)學(xué)期，在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃和教學(xué)中心的布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)以及系主任工作職責(zé)后，我確定了我的工作目標(biāo)和方向：認(rèn)真應(yīng)對(duì)新的教育環(huán)境下，教學(xué)模式和形式的變化，自發(fā)學(xué)習(xí)，結(jié)合本系的自身特點(diǎn)進(jìn)行思考，并積極的開(kāi)展各項(xiàng)工作，本著對(duì)任課教師和學(xué)生服務(wù)的思想，配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門(mén)推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，以達(dá)到全面服務(wù)教學(xué)，做好老師教學(xué)和學(xué)生求學(xué)的后盾。

二、工作思路

堅(jiān)持以教學(xué)工作的中心的原則，嚴(yán)格執(zhí)行系主任職責(zé)：（1）根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，和教學(xué)中心的要求：以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高效率為手段，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，以教、科研活動(dòng)為落腳點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐操作的結(jié)合，全面推進(jìn)本系的各項(xiàng)工作。（2）嚴(yán)格教學(xué)管理制度、教師考核制度。現(xiàn)在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡(jiǎn)單而有效了。（3）積極開(kāi)展教研活動(dòng)的討論。本系迄今為止進(jìn)行了三次教研活動(dòng)，每次教研活動(dòng)都有確定的主題，老師們都能積極予以回應(yīng)，并提出了很多建設(shè)性的意見(jiàn)。

三、工作內(nèi)容和工作方法

（一）教學(xué)管理方面

1、抓好教學(xué)管理制度建設(shè)，規(guī)范日常教學(xué)程序

本學(xué)期第一次的系里活動(dòng)圍繞新學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展，包括：重申職大、電大學(xué)生學(xué)習(xí)資料的整理與上傳；課程的核定；尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行；對(duì)于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進(jìn)行了溝通，保證課程的有序進(jìn)行。完成了新開(kāi)課的統(tǒng)計(jì)、老師課時(shí)核定等相關(guān)教師利益的工作。

（二）進(jìn)行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力

本學(xué)期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，如何把學(xué)生留在課堂”，“如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)”結(jié)合在如何提高教學(xué)有效性的會(huì)議上老師們的發(fā)言，我們展開(kāi)了熱烈討論，我們感到其實(shí)每位老師都在挖空心思想各種辦法來(lái)進(jìn)行課堂教學(xué)，也很有責(zé)任心，這樣的討論也布置給每個(gè)老師，作為一個(gè)教改的課題去思考并撰寫(xiě)成文。

本學(xué)期第三次研討中我們系關(guān)于市電大課題的布置工作開(kāi)展，并通報(bào)了《聯(lián)合學(xué)報(bào)》的發(fā)稿要求，在這次科研活動(dòng)中，我們系部分老師擬申報(bào)了名為《新媒體環(huán)境下教學(xué)資源的開(kāi)放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進(jìn)行課題、論文方面的實(shí)踐和科研水平的提高。

（三）堅(jiān)持教學(xué)考核，促進(jìn)制度的貫徹和落實(shí)

在需要向不同的教學(xué)部門(mén)提交各類(lèi)的資料過(guò)程中，老師們相互配合，在規(guī)定的時(shí)間前后，我也會(huì)給老師們進(jìn)行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長(zhǎng)的老師進(jìn)行資料的上傳。在資料檢查的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動(dòng)，并且很認(rèn)真的按照要求完成了各項(xiàng)任務(wù)，體現(xiàn)了老師們對(duì)教學(xué)工作的責(zé)任感。

檢查結(jié)果如下：

負(fù)責(zé)職大課程8位老師們上傳了10門(mén)課程學(xué)習(xí)資料，負(fù)責(zé)電大課程教學(xué)的老師10人上傳了36們課程的學(xué)習(xí)資料，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成了各項(xiàng)任務(wù)。

工作的年度計(jì)劃范本篇6

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

一、下面是公司20__年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

工作的年度計(jì)劃范本篇7

(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。

2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，20__年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。

(二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

(三)經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。

①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。

②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

工作的年度計(jì)劃范本篇8

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)計(jì)劃階段;預(yù)算制度階段;年度計(jì)劃制定階段;長(zhǎng)期計(jì)劃制定階段;戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。ab的發(fā)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志。

20__年，ab公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察。

摘要

公司20__年的戰(zhàn)略方針是“六個(gè)滿(mǎn)意”即：消費(fèi)者滿(mǎn)意;員工滿(mǎn)意;經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意;合作者滿(mǎn)意;社會(huì)滿(mǎn)意;股東滿(mǎn)意。本計(jì)劃內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行。

在進(jìn)入20__年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤(pán)整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷(xiāo)售導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。單從營(yíng)銷(xiāo)工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造成銷(xiāo)量和利潤(rùn)的降低;而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭(zhēng)”地抓市場(chǎng)份額;董事會(huì)制定的銷(xiāo)量提高30%、利潤(rùn)萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。

無(wú)論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮，我們將20__年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)工作的規(guī)范、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo)。

20__年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃

下達(dá)依據(jù)有兩項(xiàng)基本假設(shè)前提：

●年初時(shí)，公司董事會(huì)能夠及時(shí)批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán);

●市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。

20__年計(jì)劃的目標(biāo)和內(nèi)容：

一、售量和利潤(rùn)指標(biāo)

到20__年12月31日，全公司完成銷(xiāo)售額(含稅)人民幣億元、利潤(rùn)萬(wàn)元人民幣。

二、任務(wù)內(nèi)容

20__年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

●分公司的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

●公司管理工作程序的規(guī)范

●代理商的規(guī)范和調(diào)整

●市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

●企業(yè)文化的構(gòu)建

●強(qiáng)化公司的信息管理

●售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的ab。為樹(shù)立ab的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。

3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

20__年計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間：

由于上述工作均是需要貫穿20__年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開(kāi)。第三項(xiàng)工作是20__年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，20__年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。若進(jìn)展順利，董事會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。

環(huán)境分析和目標(biāo)

20__年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：

●ab品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面、規(guī)范推廣時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙。

●公司從業(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺。

●年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。

●人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣。

●如此之多的調(diào)整帶來(lái)的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。

20__年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，20__年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營(yíng)銷(xiāo)組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

●將現(xiàn)銷(xiāo)售部職能界定為銷(xiāo)售管理、控制方面，通過(guò)、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售和實(shí)施?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。對(duì)這八個(gè)分公司實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期脫離一線(xiàn)實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。

●將現(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控制，具體實(shí)施由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作。

●由分公司完成對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。

●分公司在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過(guò)篩選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷(xiāo)售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，必要時(shí)成立辦事處。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格

的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷(xiāo)中心由所屬分公司進(jìn)行管理。

●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?/p>

●對(duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷(xiāo)售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重依據(jù)。

●公司將在合適時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各分公司所屬的銷(xiāo)售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪(fǎng)，結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)依據(jù)。

●售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分，代理商的城市級(jí)改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)督，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商(營(yíng)銷(xiāo)中心)具體實(shí)施。

主要銷(xiāo)售地區(qū)和銷(xiāo)售分配

(20__年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃表略)

戰(zhàn)略市場(chǎng)的界定及依據(jù)

20__年，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過(guò)8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在這三個(gè)市場(chǎng)中，我們必須牢固樹(shù)立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國(guó)市場(chǎng)的形象樹(shù)立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國(guó)許多地區(qū)靠代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。20__年，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在250～400萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將會(huì)輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下基礎(chǔ)。

工作的年度計(jì)劃范本篇9

一、20____年工會(huì)工作指導(dǎo)思想

以“教師績(jī)效工資改革”和“爭(zhēng)項(xiàng)目，抓重建，創(chuàng)省重，謀發(fā)展”為契機(jī)，加強(qiáng)教職工思想道德素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)師培，提高教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)教職工的服務(wù)意識(shí)，講究團(tuán)結(jié)，著力發(fā)展，讓學(xué)校盡快上規(guī)模，上等級(jí)。扎扎實(shí)實(shí)為學(xué)校創(chuàng)省重奠基．

二、主要工作內(nèi)容

（一）加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)，配合學(xué)校行政做好教育、教學(xué)工作和招生工作。

1、加大師德師風(fēng)正反兩方面事跡的學(xué)習(xí)，加大師培力度，加大先進(jìn)典型的宣講。立標(biāo)桿、樹(shù)榜樣，預(yù)計(jì)在年終評(píng)校級(jí)優(yōu)秀教師及工作者8-10名，通報(bào)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。迫使教師自覺(jué)學(xué)習(xí)、自我培養(yǎng)，促進(jìn)我校教風(fēng)、校風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化師德師風(fēng)，讓教師的自律意識(shí)逐步增強(qiáng)，以身作則，言傳身教，讓學(xué)生成人，讓學(xué)生成才，讓教師成長(zhǎng)，讓學(xué)校發(fā)展。

3、本年度重抓三項(xiàng)評(píng)議活動(dòng)：師生代表民主評(píng)教、師生代表評(píng)議職工、師生代表評(píng)議行政人員。每月一評(píng)，如實(shí)反饋，幫助提高；一期一小結(jié)，民主討論，相互提高；一年一總結(jié)，限期整改。

4、將目標(biāo)責(zé)任制、首問(wèn)責(zé)任制、責(zé)任追究制落實(shí)到實(shí)處。注重學(xué)校形象，從我做起，從小事做起，為學(xué)校發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

5、配合政教處、教導(dǎo)處和招生辦抓好學(xué)校教育、教學(xué)工作和招生工作。

（二）加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)工會(huì)組織的活力與凝聚力。

1、加強(qiáng)工會(huì)成員自身的學(xué)習(xí)，不斷提高工會(huì)工作的能力與水平，將服務(wù)、維權(quán)、參與、監(jiān)督進(jìn)一步落實(shí)到實(shí)處，積極參與學(xué)校的改革與發(fā)展，依靠全體教職工，制訂科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。

2、進(jìn)一步完善工會(huì)組織，強(qiáng)化行政監(jiān)督職能。

3、積極開(kāi)展各項(xiàng)有益身心健康的文體活動(dòng)、慶?；顒?dòng)，創(chuàng)新工會(huì)工作的活動(dòng)方式，作好“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，協(xié)調(diào)關(guān)系，凝聚人心，讓全體教職工心往一處想，勁往一處攢，相互支持幫助，共同提高。

4、改選教代會(huì)，完善教代會(huì)制度，強(qiáng)化教代會(huì)的職能，讓教代會(huì)切實(shí)為教學(xué)發(fā)展保駕護(hù)航。

5、提高學(xué)校工會(huì)軟件資料管理，實(shí)現(xiàn)微機(jī)管理并上網(wǎng)。

6、強(qiáng)化教代會(huì)在學(xué)校制度修訂通過(guò)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，切實(shí)保護(hù)教職工的合法權(quán)益，提高教職工工作的積極性與創(chuàng)造性。

（三）抓緊抓好校務(wù)工作，并督促其進(jìn)一步落實(shí)

大力宣講校務(wù)公開(kāi)的重要性。完善校務(wù)公開(kāi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，讓校務(wù)公開(kāi)制度化，經(jīng)?；?，切實(shí)做到下情上達(dá)，上情下傳，特別是收費(fèi)、財(cái)務(wù)、學(xué)校發(fā)展、基建、采購(gòu)、干部人事、教輔資料、職工福利、評(píng)優(yōu)評(píng)先、晉升等熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，更要注意對(duì)全體教職工公開(kāi)，及時(shí)公開(kāi)，加大工會(huì)及教代會(huì)源頭參與和過(guò)程監(jiān)督的力度，供領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，還領(lǐng)導(dǎo)清白，讓群眾滿(mǎn)意，全體教職工一心謀發(fā)展。

（四）切實(shí)保護(hù)教職工的合法權(quán)益，作好教職工保險(xiǎn)工作及各種慰問(wèn)工作，將“扶貧幫困”、“送溫暖”工作進(jìn)一步做好做實(shí)。

1、績(jī)效工資改革。

2、學(xué)雜費(fèi)減免。

3、慰問(wèn)工作。

4、扶貧幫困工作。

5、送溫暖工作。

（五）協(xié)助學(xué)校行政扎實(shí)啟動(dòng)“創(chuàng)省重”工作。

（六）搞好信息報(bào)送工作（網(wǎng)站）。

（七）完成上級(jí)組織交辦的一切任務(wù)。

三、__職中20__年工會(huì)工作行事歷

三月份：

1、協(xié)助學(xué)校開(kāi)學(xué)工作?？亓骷罢猩ぷ鳌?/p>

2、校容、校貌整治工作及其他常規(guī)工作。

3、教職工師德建設(shè)學(xué)習(xí)。

4、扶貧幫困：學(xué)雜費(fèi)減免工作。

5、慶祝“三、八”婦女節(jié)及慰問(wèn)。

6、__職中20____年工會(huì)工作計(jì)劃。

7、教師績(jī)效工資改革。

四月份：

1、強(qiáng)化師德師風(fēng)學(xué)習(xí)。

2、發(fā)放教職工評(píng)議表，征詢(xún)教代會(huì)議案。

3、教研活動(dòng)及管理工作。

4、“創(chuàng)省重”工作。

五月份：

1、慶祝“五、一”勞動(dòng)節(jié)，“五、四”青年節(jié)。

2、文件學(xué)習(xí)及制度建設(shè)工件。

3、配合學(xué)校搞好畢業(yè)班工作及春季招生工作。

4、發(fā)展議案上報(bào)學(xué)校行政研究處理。

5、民主評(píng)議行政人員。

六月份：

1、學(xué)生高考、志愿填報(bào)、離校等工作。招生及專(zhuān)業(yè)設(shè)置工作，控流工作。

2、召開(kāi)教代會(huì)（6月15日─9月20日），審議學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、半年工會(huì)工作小結(jié)。

七月份：

1、慶“七·一”。

2、暑期教職工學(xué)習(xí)。

3、教職工業(yè)務(wù)工作總結(jié)

4、年度考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉職工作。

八月份—九月份：

1、學(xué)校招生工作，扶貧幫困工作。

2、學(xué)校創(chuàng)省重發(fā)展規(guī)劃工作。

3、慶祝“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”。

十月份：

1、慶?！皣?guó)慶節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”。

2、學(xué)習(xí)文件。

3、師德師風(fēng)活動(dòng)周。

十二月份：

1、元旦慰問(wèn)、春節(jié)慰問(wèn)。

2、送溫暖活動(dòng)。

3、20__年工作總結(jié)。

4、工會(huì)工作自查自評(píng)。

5、評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)。

6、文件學(xué)習(xí)及寒假安排。

工作的年度計(jì)劃范本篇10

年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在__的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門(mén)的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力x取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將__年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、最近一段時(shí)間公司安排下我在__行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的`培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)__公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話(huà)說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

工作的年度計(jì)劃范本篇11

為了砂石廠(chǎng)安全生產(chǎn)，特制定相關(guān)制度如下：

一、安全生產(chǎn)責(zé)任制度

為保證安全生產(chǎn)、明確義務(wù)、責(zé)任到人，特制定以下安全生產(chǎn)責(zé)任制度：

1、砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本砂石場(chǎng)的安全生產(chǎn)責(zé)任，保證安全經(jīng)費(fèi)的投入，協(xié)調(diào)各下屬部門(mén)責(zé)任人的工作。

2、砂石場(chǎng)安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督管理本砂石場(chǎng)的安全生產(chǎn)事宜，檢查落實(shí)各項(xiàng)安全措施的落實(shí)。

3、生產(chǎn)管理人員負(fù)責(zé)本生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)正常進(jìn)行。

4、班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本班組的安全生產(chǎn)工作，保證本班組安全生產(chǎn)。

5、電工負(fù)責(zé)本砂石場(chǎng)的用電安全責(zé)任，保證砂石場(chǎng)的用電安全。

6、特種作業(yè)人員對(duì)自己擔(dān)負(fù)的作業(yè)工作負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證特種作業(yè)的安全。

7、各機(jī)械設(shè)備操作人員對(duì)自己操作的各項(xiàng)設(shè)備負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證機(jī)械設(shè)備正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

8、職工在生產(chǎn)工作中，對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，保證自己在工作中遵章守紀(jì)，不出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。

二、現(xiàn)場(chǎng)安全管理制度

為保證砂石場(chǎng)正常生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)安全遵循以下規(guī)定：

1、按照有關(guān)規(guī)定，清理生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)特殊部位、危險(xiǎn)崗位、區(qū)域設(shè)置明顯的安全警示牌和警戒線(xiàn)。

2、生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人必須嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)技術(shù)規(guī)定、制度安排生產(chǎn)，杜絕違章指揮。

3、班組長(zhǎng)依據(jù)生產(chǎn)要求，嚴(yán)格按照有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定、制度，安排本班組生產(chǎn)，保證安全。

4、職工要嚴(yán)格按照工作規(guī)程，安全制度工作，杜絕違規(guī)冒險(xiǎn)作業(yè)，拒絕違章指揮。

5、特種作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)定，安全完成各項(xiàng)工作。

6、現(xiàn)場(chǎng)工作人員必須按照崗位要求，穿著符合安全生產(chǎn)條件的服飾，佩戴使用各種安全防護(hù)器械。

7、生產(chǎn)管理人員、班組長(zhǎng)要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，糾正違規(guī)冒險(xiǎn)作業(yè)。

8、砂石場(chǎng)安全員對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)整改事故隱患，糾正處罰違規(guī)人員。

三、現(xiàn)場(chǎng)安全檢查制度

為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行，砂石場(chǎng)實(shí)行每天現(xiàn)場(chǎng)安全檢查制度，檢查分班前、班中、班后3次：

1、檢查當(dāng)班安全責(zé)任人是否按職責(zé)要求在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指揮。

2、檢查工作人員是否按、操作規(guī)程工作。

3、檢查現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員是否按規(guī)定正確佩戴使用勞動(dòng)保護(hù)用品。

4、檢查現(xiàn)場(chǎng)工作中的機(jī)械、電器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否安全，安全裝置是否齊全。

5、檢查工作場(chǎng)地、操作面是否符合國(guó)家有關(guān)技術(shù)規(guī)定、要求。

6、檢查工作現(xiàn)場(chǎng)周?chē)⑸舷率欠翊嬖诎踩[患。

7、檢查落實(shí)已經(jīng)要求整改的隱患是否已進(jìn)行整改，整改是否完全徹底，符合要求。

8、檢查中發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即停產(chǎn)，劃定警戒區(qū)，撤出工作人員，并向上級(jí)報(bào)告。

四、安全生產(chǎn)例會(huì)制度

例會(huì)是安全生產(chǎn)的信息窗口，砂石場(chǎng)職工要努力學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)，牢固樹(shù)立安全生產(chǎn)思想觀念：

1、班組當(dāng)班開(kāi)工時(shí)，班組長(zhǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，向本班組職工說(shuō)明安全生產(chǎn)工作的要求，注意事項(xiàng)。

2、班組本班日完工時(shí)，本班職工應(yīng)共同對(duì)本班日的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，向下班提供注意事項(xiàng)。

3、班組每周組織一次全班組職工總結(jié)會(huì)，總結(jié)本周安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

4、砂石場(chǎng)每月召開(kāi)一次全體職工例會(huì)，總結(jié)本月安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，培訓(xùn)安全生產(chǎn)法規(guī)常識(shí)。

5、重大安全隱患整改后，砂石場(chǎng)及時(shí)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，總結(jié)分析成因，制定預(yù)防改進(jìn)措施。

6、砂石場(chǎng)半年召開(kāi)一次全體職工總結(jié)會(huì)。總結(jié)半年安全生產(chǎn)工作，表?yè)P(yáng)先進(jìn)安全生產(chǎn)工作人員。

7、砂石場(chǎng)年末召開(kāi)一次全體職工總結(jié)會(huì)，總結(jié)本年度安全生產(chǎn)工作，學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法規(guī)，按照砂石場(chǎng)責(zé)任制兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。對(duì)下年安全工作做出計(jì)劃安排。

五、安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度

砂石場(chǎng)實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任獎(jiǎng)懲制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全正常運(yùn)行：

1、砂石場(chǎng)在日常安全生產(chǎn)管理工作中，對(duì)違規(guī)、冒險(xiǎn)作業(yè)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)處罰制度。

2、砂石場(chǎng)職工生產(chǎn)中必須正確佩戴安全帽等保護(hù)用品，否則現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處罰。

3、對(duì)在安全生產(chǎn)管理工作中，忠于職守，成績(jī)顯著的安全生產(chǎn)管理人員，砂石場(chǎng)給予表?yè)P(yáng)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、對(duì)為安全生產(chǎn)工作做出特殊貢獻(xiàn)的職工和人員，砂石場(chǎng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對(duì)安全生產(chǎn)監(jiān)督工作管理不到位、工作不落實(shí)、防范管理不嚴(yán)、措施不硬，使砂石場(chǎng)存在事故隱患的責(zé)任人給予經(jīng)濟(jì)處罰。

6、砂石場(chǎng)遵循效益優(yōu)先，兼顧公平，先考核，后兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的原則。

7、對(duì)違章指揮，誘發(fā)安全事故造成人員傷亡或重大經(jīng)濟(jì)損失的責(zé)任人，報(bào)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行懲處。

六、從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)考核制度

為提高砂石場(chǎng)職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，增強(qiáng)生產(chǎn)意識(shí)，防止安全事故的發(fā)生，保證生產(chǎn)安全正常進(jìn)行：

1、砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人、安全員必須經(jīng)過(guò)安全考核培訓(xùn)，取得安全資格證書(shū)。

2、從事特種作業(yè)的人員必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)技術(shù)技能培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)考核，取得特種作業(yè)證書(shū)，方可上崗。

3、砂石場(chǎng)積極派送職工參加有關(guān)部門(mén)組織的安全生產(chǎn)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。

4、砂石場(chǎng)建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)教育、技術(shù)技能培訓(xùn)、考核制度，強(qiáng)化職工勞動(dòng)安全教育。

5、新職工上崗前必須進(jìn)行三級(jí)安全教育，三級(jí)安全教育時(shí)間不得少于四十學(xué)時(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗。

6、每月班組定期開(kāi)展一次職工安全培訓(xùn)教育活動(dòng)。

7、每季度砂石場(chǎng)定期進(jìn)行一次職工安全教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)。

8、砂石場(chǎng)半年對(duì)職工進(jìn)行一次勞動(dòng)安全生產(chǎn)技術(shù)技能考核，考核不合格不能繼續(xù)上崗。

七、設(shè)備設(shè)施危險(xiǎn)物品安全管理制度

砂石場(chǎng)設(shè)備設(shè)施、危險(xiǎn)物品安全遵循以下管理原則：

1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，購(gòu)置符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備、器材、防護(hù)用品。

2、機(jī)械、電源、動(dòng)力設(shè)備由專(zhuān)人安裝、操作使用、維修管理。

3、特種機(jī)械、電力設(shè)備必須由取得相應(yīng)操作資格的人員操作。

4、機(jī)電使用維修人員對(duì)機(jī)電設(shè)備及防護(hù)裝置要定期進(jìn)行檢查、維修，保證使用安全。

5、易燃、易爆物品和爆破材料的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)毀，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

6、易燃、易爆物品，爆破器材由有專(zhuān)業(yè)技能的人員使用，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)退制度。

7、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購(gòu)置、建蓋符合儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)物品，爆破材料的設(shè)備和倉(cāng)庫(kù)。

8、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購(gòu)置、配齊防盜消防設(shè)備器材，落實(shí)合格的安全管理人員。

八、勞動(dòng)防護(hù)用品發(fā)放使用管理制度

為了有效保護(hù)砂石場(chǎng)勞動(dòng)者的人身安全：

1、砂石場(chǎng)為勞動(dòng)者免費(fèi)提供符合國(guó)家技術(shù)規(guī)定和要求的勞動(dòng)防護(hù)用品。

2、砂石場(chǎng)不以貨幣形式或其他物品替代應(yīng)配備職工的勞動(dòng)防護(hù)用品。

3、砂石場(chǎng)保證購(gòu)置足夠的、符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)保護(hù)用品，配發(fā)職工使用。

4、生產(chǎn)作業(yè)時(shí)職工必須按照勞動(dòng)防護(hù)用品使用規(guī)定和防護(hù)性能，正確佩戴使用勞動(dòng)防護(hù)用品。

5、購(gòu)置勞動(dòng)防護(hù)用品，必須進(jìn)行檢查驗(yàn)收，確保達(dá)到防護(hù)功能。

6、勞動(dòng)保護(hù)用品保管、發(fā)放使用、更換報(bào)廢由專(zhuān)人進(jìn)行登記管理。

7、及時(shí)更換、報(bào)廢已失去防護(hù)功能的破損、陳舊勞動(dòng)保護(hù)用品。

8、按照勞動(dòng)防護(hù)用品的性能，在使用前對(duì)其防護(hù)功能進(jìn)行必要的檢查。

九、事故隱患報(bào)告監(jiān)控整改制度

砂石場(chǎng)安全事故隱患處理原則：

1、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人立即向砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人和安全員報(bào)告，組織應(yīng)急處理。

2、砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人、安全員接到事故隱患報(bào)告后，要立即到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，屬重大隱患應(yīng)準(zhǔn)確向上級(jí)報(bào)告。

3、事故隱患發(fā)生后，要安排專(zhuān)人對(duì)隱患進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，監(jiān)控責(zé)任人要定時(shí)報(bào)告情況。

4、發(fā)生重大事故隱患，現(xiàn)場(chǎng)人員要立即撤出現(xiàn)場(chǎng)，并設(shè)置安全警戒線(xiàn)、警示標(biāo)志，杜絕無(wú)關(guān)人員進(jìn)場(chǎng)。

5、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場(chǎng)人員要迅速采取措施，制定相應(yīng)的應(yīng)急處理辦法，防止事故發(fā)生。

6、處理整改事故隱患，必須嚴(yán)密組織，制定穩(wěn)妥的處置方案，確保安全。

7、對(duì)疑難事故隱患，及時(shí)請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員協(xié)商，遵循科學(xué)安全處置原則，降低處置風(fēng)險(xiǎn)。

8、發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，未經(jīng)上級(jí)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，不得擅自處置或生產(chǎn)。

十、安全事故報(bào)告搶救處理制度

安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，有關(guān)人員遵循下列搶救程序：

1、發(fā)生安全生產(chǎn)事故后現(xiàn)場(chǎng)人員應(yīng)立即報(bào)告砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人、安全員。

2、砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人接到安全事故報(bào)告后，要立即核實(shí)，準(zhǔn)確上報(bào)砂石場(chǎng)主管部門(mén)或有關(guān)部門(mén)。

3、安全事故發(fā)生后，現(xiàn)場(chǎng)人員要立即采取有效措施，起動(dòng)砂石場(chǎng)應(yīng)急救援預(yù)案，搶救傷員。

4、救援安全事故，必須嚴(yán)密組織，安全第一，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。

5、救援安全事故，必須遵循先人員，后財(cái)產(chǎn)的原則。

6、應(yīng)急搶救過(guò)程中，救援人員要盡可能保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)和有關(guān)物證。

7、以人為本，全力做好傷員救治和家屬善后工作。

8、有關(guān)人員必須如實(shí)反映情況，配合有關(guān)部門(mén)進(jìn)行事故調(diào)查處理。

9、安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，隱瞞不報(bào)，故意遲延不報(bào)，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

工作的年度計(jì)劃范本篇12

我校工會(huì)將進(jìn)一步落實(shí)區(qū)教育局、教育工會(huì)會(huì)議精神，在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)和全新的工作姿態(tài)，努力開(kāi)創(chuàng)工會(huì)工作的新局面，立足三個(gè)服務(wù)：服務(wù)學(xué)校發(fā)展、服務(wù)教育教學(xué)再上臺(tái)階、服務(wù)教職工利益。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮工會(huì)的橋梁和紐帶作用，配合學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提升全體教工的思想覺(jué)悟和道德素養(yǎng)，協(xié)助學(xué)校和黨支部做好各項(xiàng)管理工作，提高改善教職工的福利和待遇，加強(qiáng)校園民主建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。

二、工作思路：

1．加強(qiáng)工作研究，實(shí)現(xiàn)工作創(chuàng)新。要在維護(hù)學(xué)?？傮w工作統(tǒng)一性的原則下，研究工會(huì)工作的獨(dú)立性和創(chuàng)新性，真正體現(xiàn)部門(mén)工作的主體性和主動(dòng)性。

2．發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，促進(jìn)工作升級(jí)。要進(jìn)一步明確職責(zé)使命，在學(xué)校大發(fā)展中發(fā)揮工會(huì)組織的積極作用。

3．架起溝通橋梁，協(xié)調(diào)上下關(guān)系。要及時(shí)向廣大教職工傳達(dá)和解釋上級(jí)組織和學(xué)校黨政的工作精神，力求做到上級(jí)指示準(zhǔn)確落實(shí)，上下關(guān)系溝通理順，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實(shí)保護(hù)，工作熱情充分調(diào)動(dòng)。

4．參與民主管理，推進(jìn)學(xué)校改革。要在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮廣大教職工的主人翁意識(shí)，拓寬民主渠道，革除發(fā)展障礙，提高師德品位，擴(kuò)大辦學(xué)效益，為學(xué)校的.做優(yōu)做強(qiáng)出謀劃策。

5．增多活動(dòng)載體，豐富業(yè)余生活。要進(jìn)一步開(kāi)展文體活動(dòng)、拓展培訓(xùn)、教學(xué)比賽、幫困送溫暖、青藍(lán)工程結(jié)對(duì)等活動(dòng)，為廣大教職工創(chuàng)造寬松愉快的和諧校園，提升幸福感和滿(mǎn)意度。開(kāi)拓進(jìn)取，努力推動(dòng)學(xué)校工會(huì)工作開(kāi)展，為和諧校園建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

三、主要措施

1、配合學(xué)校抓好教職工的理論學(xué)習(xí)，提高全體教職工的思想政治素質(zhì)和道德素養(yǎng)，貫徹區(qū)教育工會(huì)的工作要點(diǎn)，把工會(huì)工作抓好、抓實(shí)。

2、加強(qiáng)教職工的師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，落實(shí)好上級(jí)的有關(guān)規(guī)定及學(xué)校關(guān)于教職工為人師表的各項(xiàng)要求。

3、搞好教職工的文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余生活，激發(fā)教職工的工作熱情、增強(qiáng)廣大教職工的凝聚力和向心力。

4、組織廣大教職工開(kāi)展普及《教師法》、《工會(huì)法》和《勞動(dòng)法》等知識(shí)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高教職工依法保護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)。

5、建設(shè)學(xué)校政治文明，完善教代會(huì)制度，加強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)欄的管理和建設(shè)，提高教職工的參與學(xué)校的管理意識(shí)和積極性。

工作的年度計(jì)劃范本篇13

轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃，我是一個(gè)從事管理工作不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和發(fā)展。

年是我們公司發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為此，調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)顯得尤為重要，同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到自己的種.種不足之處，為了促使自己盡快地成長(zhǎng)，特訂立以下年度工作計(jì)劃：

一、經(jīng)濟(jì)預(yù)算方面

1、依據(jù)預(yù)算計(jì)劃報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，在此上要合理、節(jié)約、按時(shí)、準(zhǔn)確地來(lái)執(zhí)行

2、管轄固定資產(chǎn)的自檢

3、行政費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的核準(zhǔn)

4、編制、調(diào)整部門(mén)預(yù)算的方案

二、崗位的業(yè)務(wù)工作

1、企業(yè)管理文章

2、監(jiān)督公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

3、檔案工作的檢查、監(jiān)督

4、對(duì)食堂的監(jiān)督管理

5、宿舍監(jiān)督管理

6、采購(gòu)物品

三、行政管理方面

1、證照管理監(jiān)督

2、社會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)

3、企業(yè)內(nèi)部事務(wù)處理

4、執(zhí)行貫徹公司制度

四。外部問(wèn)題

1、昆山廠(chǎng)房的出售

2、昆山廠(chǎng)房的后續(xù)事宜

3、千燈地塊的事宜

4、綠蕾溫室及花卉的索賠

5、iso的復(fù)審

6、高嘉的注銷(xiāo)及金嘉的變更

去年對(duì)公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調(diào)整，市場(chǎng)的不景氣，政策的變化，這一系列的問(wèn)題導(dǎo)致效益的下滑，同時(shí)，相應(yīng)的問(wèn)題也暴露出來(lái)，管理的不到位等一系列問(wèn)題亟待于我們?nèi)ソ鉀Q。

今年，對(duì)于我們而言，是至關(guān)重要的一年，我們必須把握世博會(huì)這一契機(jī)，在管理經(jīng)營(yíng)上尋求突破，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并爭(zhēng)取盡早的完成指標(biāo)，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)管理中。

工作的年度計(jì)劃范本篇14

為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶(hù)，提高業(yè)績(jī)，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20_年工作計(jì)劃如下：

一、建立完整詳細(xì)的客戶(hù)檔案以及資料

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。計(jì)劃20_年逐漸籌辦客戶(hù)答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年銷(xiāo)售將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂并完善20_年銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。

四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售技巧

爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，對(duì)本部門(mén)人員做好培訓(xùn)工作，提高銷(xiāo)售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作的年度計(jì)劃范本篇15

為腳踏實(shí)地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)學(xué)校的工作安排，制定如下計(jì)劃：

一、思想政治

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

三、課堂教學(xué)

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。

并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四、辦公方面

嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度，做到不曠工，按時(shí)到校，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不曠課，有事請(qǐng)假。

多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。我將努力，再努力!

工作的年度計(jì)劃范本篇16

首先我們來(lái)明確培訓(xùn)的目的及作用:

1.傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀

2.溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)

3.改變員工觀念

4.協(xié)助新項(xiàng)目推廣、解決眼前問(wèn)題

5.提高員工崗位工作技能

6.推廣新的觀念、知識(shí)和技能

7.提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)水平

8.提供個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展

知道了培訓(xùn)的目的和作用，這些都是對(duì)我們企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到極其關(guān)鍵的作用，那如何才能使培訓(xùn)工作行之可效，而不是白白浪費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)和精力呢?

培訓(xùn)成功與否的秘訣是∶決定培訓(xùn)的基礎(chǔ)是什么?如果培訓(xùn)計(jì)劃的制定，完全是以管理者所認(rèn)為的職工“應(yīng)當(dāng)”會(huì)的東西為基礎(chǔ)，那么無(wú)數(shù)次培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們，參加學(xué)習(xí)者的態(tài)度一定頗為冷淡。相反，如果培訓(xùn)計(jì)劃是在公司發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，經(jīng)常了解培訓(xùn)對(duì)象的需要和興趣基礎(chǔ)上制定的，那么一定會(huì)是個(gè)成功的計(jì)劃。

成人培訓(xùn)和兒童教育是截然不動(dòng)的兩種教育方式，兒童基本上是強(qiáng)制學(xué)習(xí)者，如果他們不去學(xué)他們應(yīng)當(dāng)學(xué)的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學(xué)習(xí)者。兒童教育和成人教育的關(guān)鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法，及后期的成果。

工作的年度計(jì)劃范本篇17

一、指導(dǎo)思想：

緊緊圍繞學(xué)校教育的中心工作，在校行政和上級(jí)少工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以“創(chuàng)新、服務(wù)、育人”為宗旨，以活潑、健康、務(wù)實(shí)的少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有效提高少先隊(duì)員的綜合素質(zhì)。開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)我校少先隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。

二、主要工作：

1、針對(duì)本校實(shí)際，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，切實(shí)開(kāi)展禮貌禮儀行動(dòng)、綠色上學(xué)行動(dòng)等形式豐富、資料新穎、活潑向上的少先隊(duì)教育活動(dòng)，使隊(duì)員在活動(dòng)體驗(yàn)，在體驗(yàn)中提升，成為具有高尚情操、充滿(mǎn)活力和創(chuàng)造力的新一代。

2、用心抓好學(xué)校少先隊(duì)的組織建設(shè)和陣地建設(shè)。規(guī)范少先隊(duì)儀式和禮儀，規(guī)范隊(duì)室的檔案管理，辦好板報(bào)、櫥窗、電視臺(tái)、網(wǎng)站等宣傳陣地，增進(jìn)少先隊(duì)教育的感染力，用特有的少先隊(duì)文化來(lái)育人。

3、密切聯(lián)系__市博物館、__居委等單位和部門(mén)，聯(lián)手打造多方面、多角度、多層次的少先隊(duì)活動(dòng)項(xiàng)目，擴(kuò)大我校少先隊(duì)活動(dòng)的運(yùn)作空間，有力促進(jìn)少先隊(duì)工作的全面活躍。

4、輔導(dǎo)員老師要加強(qiáng)少先隊(duì)文化建設(shè)的學(xué)習(xí)與鉆研，帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展好“__文化”少先隊(duì)課題研究，用心撰寫(xiě)論文、隨筆，參加各級(jí)各類(lèi)的少先隊(duì)科研活動(dòng)，為個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展打基礎(chǔ)，為少先隊(duì)事業(yè)作貢獻(xiàn)。

5、做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，為學(xué)校的少先隊(duì)工作造勢(shì)搭臺(tái)，為學(xué)校的整體發(fā)展樹(shù)立形象、提高聲譽(yù)。

三、工作措施：

(一)學(xué)習(xí)貫徹《若干意見(jiàn)》，重視未成年人思想道德教育。

輔導(dǎo)員老師要在重要思想的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《若干意見(jiàn)》，用心探索貼合未成年人身心發(fā)展特點(diǎn)的教育形式，堅(jiān)持用活動(dòng)育人，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊(duì)員的情感和意志，成為他們的內(nèi)在品質(zhì)。

1、圍繞三月份文明禮貌月，組織開(kāi)展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的禮貌禮儀教育活動(dòng)。以“看現(xiàn)象、評(píng)事例、做標(biāo)兵”等活動(dòng)形式為載體，以“學(xué)校、家庭、社區(qū)”等活動(dòng)陣地為途徑，在系列教育活動(dòng)中，使隊(duì)員明白“禮貌禮貌”的重要性，人人都來(lái)爭(zhēng)當(dāng)“禮儀小標(biāo)兵”。

2、繼續(xù)組織隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，用“規(guī)范”和“隊(duì)章”來(lái)約束少先隊(duì)員，培養(yǎng)他們誠(chéng)實(shí)、勇敢、活潑、團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹(shù)立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺(jué)意識(shí)。

3、鞏固“手拉手”互助活動(dòng)成果。本學(xué)期繼續(xù)做好與貧困地區(qū)、貧困學(xué)生的結(jié)對(duì)子工作和校內(nèi)的友誼中隊(duì)活動(dòng)，還要用心響應(yīng)上級(jí)少工委發(fā)出的“伙伴計(jì)劃”行動(dòng)，進(jìn)一步交流信息，交流情感，培養(yǎng)交往潛力和關(guān)心他人、助人為樂(lè)的良好品德。

4、推進(jìn)少先隊(duì)工作社會(huì)化，不斷增強(qiáng)教育整體實(shí)力。大隊(duì)部將配合校黨支部、德育處，當(dāng)好少年兒童與學(xué)校、家庭、社會(huì)的紐帶。加強(qiáng)與居委會(huì)、交警、關(guān)工委等有關(guān)部門(mén)、社會(huì)各界的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時(shí)代特色、少先隊(duì)員喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，擴(kuò)大學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)的運(yùn)作空間，為少先隊(duì)員的健康成長(zhǎng)帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、用心組織廣大少先隊(duì)員參加全國(guó)少工委、__省少工委舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，如“民族精神代代傳”、“走進(jìn)愛(ài)國(guó)主義教育基地”等;教育隊(duì)員關(guān)注我市少工委開(kāi)辦的少先隊(duì)工作網(wǎng)站;組織隊(duì)員到我市的紅領(lǐng)巾廣場(chǎng)開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)。引導(dǎo)隊(duì)員快樂(lè)參與，健康成長(zhǎng)。

(二)加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，促進(jìn)少先隊(duì)工作可持續(xù)發(fā)展。

1、加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)。

(1)各中隊(duì)輔導(dǎo)員要有明確的少先隊(duì)工作意識(shí)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)隊(duì)前教育、隊(duì)禮教育等隊(duì)知識(shí)教育，開(kāi)展生動(dòng)活潑的少先隊(duì)主題活動(dòng)，認(rèn)真填寫(xiě)好中隊(duì)日志。每月定期召開(kāi)輔導(dǎo)員例會(huì)，及時(shí)改善和反饋工作。

(2)加強(qiáng)對(duì)小干部的培養(yǎng)。建立隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校，設(shè)立大隊(duì)委每月例會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)干部的教育和培訓(xùn)。各中隊(duì)要設(shè)立更多類(lèi)型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育、技能培訓(xùn)。

(3)上好每周一次的班隊(duì)活動(dòng)課。活動(dòng)應(yīng)結(jié)合學(xué)校工作、節(jié)日文化等進(jìn)行，開(kāi)展隊(duì)活動(dòng)應(yīng)充分調(diào)動(dòng)每位學(xué)生的主動(dòng)參與，輔導(dǎo)員要避免“包辦代替”。本學(xué)期五年級(jí)各中隊(duì)結(jié)合“構(gòu)建研究型專(zhuān)題網(wǎng)站”開(kāi)展中隊(duì)展示活動(dòng)。

(4)繼續(xù)做好“優(yōu)秀雛鷹中隊(duì)”、“優(yōu)秀雛鷹小隊(duì)”等各項(xiàng)校內(nèi)外評(píng)優(yōu)評(píng)比工作，宣傳和推介先進(jìn)。中隊(duì)輔導(dǎo)員要對(duì)“光榮升旗手”進(jìn)行培訓(xùn)，以確保升旗儀式的嚴(yán)肅和莊重。

2、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。

(1)抓好“紅領(lǐng)巾崗”的隊(duì)伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查、“禮儀小標(biāo)兵”、“環(huán)保小衛(wèi)士”等評(píng)比活動(dòng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，為學(xué)校具有良好的校園文化獻(xiàn)出自己的一份力。

(2)辦好石梅電視臺(tái)，定期布置宣傳櫥窗，及時(shí)更新少先隊(duì)網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步提高升旗儀式質(zhì)量，充分發(fā)揮它們的育人職能。

(3)加強(qiáng)學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)的培訓(xùn)工作。利用上半學(xué)期培訓(xùn)新一屆鼓號(hào)隊(duì)員，為少先隊(duì)活動(dòng)作準(zhǔn)備。

(4)加強(qiáng)中隊(duì)建設(shè)。中隊(duì)建設(shè)是學(xué)校精神禮貌的縮影。各中隊(duì)工作要落實(shí)四個(gè)有，即：期初有計(jì)劃，周周有安排，月月有重點(diǎn)，期末有總結(jié)。各中隊(duì)還要設(shè)有“禮貌公約”、中隊(duì)角、光榮簿等，增強(qiáng)群眾的凝聚力，促進(jìn)良好氛圍的構(gòu)成。

(5)加強(qiáng)隊(duì)室的建設(shè)和管理。定期更新內(nèi)部布置，堅(jiān)持大隊(duì)委員每一天值班制。本學(xué)期應(yīng)市少工委要求，隊(duì)室要有一套詳細(xì)的少先隊(duì)檔案，因此要在規(guī)范和細(xì)化上下功夫。

(三)深化中國(guó)少年雛鷹行動(dòng)，推進(jìn)雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)不斷發(fā)展。

本學(xué)期，繼續(xù)深化中國(guó)少年雛鷹行動(dòng)，確立富有校本特色的爭(zhēng)章活動(dòng)，使之成為衡量少年兒童綜合素質(zhì)的重要依據(jù)。

1、大隊(duì)部將圍繞“禮儀”、“環(huán)?！?、“藝術(shù)”各評(píng)比一次校級(jí)獎(jiǎng)?wù)拢u(píng)比依據(jù)是當(dāng)月的主題活動(dòng)表現(xiàn)。

2、各中隊(duì)的必修章自己確定，選修章為上述三個(gè)校級(jí)章，可適當(dāng)增減。

3、定章、考章、頒章的環(huán)節(jié)要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，爭(zhēng)章的活動(dòng)要豐富多樣。各中隊(duì)要發(fā)揮獎(jiǎng)?wù)碌哪繕?biāo)激勵(lì)作用，鼓勵(lì)隊(duì)員透過(guò)爭(zhēng)戴獎(jiǎng)?wù)拢岣邔W(xué)習(xí)的主動(dòng)性、用心性和創(chuàng)造性。

4、繼續(xù)開(kāi)展“雛鷹假日小隊(duì)”活動(dòng)。輔導(dǎo)員老師要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行管理和指導(dǎo)，使之成為實(shí)踐體驗(yàn)、爭(zhēng)獲獎(jiǎng)?wù)碌闹匾嚨亍?/p>

(四)開(kāi)展少先隊(duì)教育科研，提升輔導(dǎo)員文化素養(yǎng)。

1、繼續(xù)開(kāi)展“充分利用__文化資源，豐富少先隊(duì)教育活動(dòng)”的課題研究，注意做好資料的積累工作。本學(xué)期將于五月份迎接上級(jí)少工委的檢查，完成該課題的中期評(píng)估。

2、學(xué)習(xí)《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要(試行)》，邀請(qǐng)少先隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家到校作講座;經(jīng)常性地登陸《輔導(dǎo)員》、《江蘇少先隊(duì)》等網(wǎng)站，自覺(jué)學(xué)習(xí)少先隊(duì)專(zhuān)業(yè)理論，提升輔導(dǎo)員老師的文化和理論素養(yǎng)。

3、參加__省少先隊(duì)文化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的工作和活動(dòng)，認(rèn)真完成《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要(試行)》指導(dǎo)手冊(cè)中方案的編寫(xiě)。組織老師撰寫(xiě)論文并擇優(yōu)參加各級(jí)評(píng)比。

工作的年度計(jì)劃范本篇18

20__年，清潭三社區(qū)精神文明建設(shè)工作的總體思路是：按照“三貼近”原則，創(chuàng)新思路、豐富載體，以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為根本，扎實(shí)推進(jìn)公民思想道德建設(shè)，深化拓展群眾性精神文明創(chuàng)建工作，努力提高公民文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度，為加快科學(xué)發(fā)展、共建和諧社區(qū)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年社區(qū)黨支部緊緊圍繞市委及街道的總體思路，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、以大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，積極構(gòu)鑄各族人民群眾團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。

大力推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，切實(shí)把社會(huì)議核心價(jià)值體系建設(shè)作為基礎(chǔ)工程和靈魂工程，融入到精神文明創(chuàng)建工作全過(guò)程，體現(xiàn)在各項(xiàng)具體活動(dòng)之中。要以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位活動(dòng)為載體，大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，不斷強(qiáng)化黨員干部的政治理論學(xué)習(xí)，深入開(kāi)展全體公民的道德素質(zhì)教育，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)，深入研究和揭示社會(huì)主義核心價(jià)值體系的重大意義、內(nèi)涵外延和實(shí)踐要求，用馬克思主義中國(guó)化最新成果武裝黨員干部教育人民群眾，使中國(guó)特色社會(huì)主義理論更加深入人心，統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致，推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)的大發(fā)展。

結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際，借助公民道德建設(shè)月、民族團(tuán)結(jié)教育月和各類(lèi)節(jié)日慶典、紀(jì)念日等有利時(shí)機(jī)，廣泛開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動(dòng)，要通過(guò)長(zhǎng)期有效、載體豐富的宣傳教育，使社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入廣大黨員干部群眾的思想當(dāng)中。

二、創(chuàng)新載體，豐富內(nèi)容，扎實(shí)推進(jìn)公民道德建設(shè)，不斷提高公民道德素質(zhì)。

積極組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，宣傳文明禮儀知識(shí)，定期開(kāi)展道德講堂，推動(dòng)講文明、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)深入開(kāi)展。

1、廣泛開(kāi)展社區(qū)教育活動(dòng)，以提升公民道德素質(zhì)為重點(diǎn)內(nèi)容，把“一日三文明”教育工作貫穿于全年的公民道德教育工作之中。充分發(fā)揮社區(qū)文明學(xué)校教育陣地的作用，以家庭美德、職業(yè)道德、社會(huì)公德和文明禮儀知識(shí)為主要內(nèi)容，做好教育引導(dǎo)工作，全面提升公民道德素質(zhì)。

2、深入開(kāi)展道德講堂活動(dòng)。通過(guò)身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新公民道德建設(shè)活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，吸引群眾廣泛參與。引導(dǎo)居民自覺(jué)把道德原則、道德規(guī)范、道德要求轉(zhuǎn)化為規(guī)范自己言行的實(shí)際行動(dòng)，在社會(huì)做一個(gè)好公民、在單位做一個(gè)好建設(shè)者、在家庭做一個(gè)好成員;要倡導(dǎo)“八個(gè)不”活動(dòng)，即不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不橫穿馬路、不損壞公物、不說(shuō)臟話(huà)粗話(huà)、不傳播小道消息、不發(fā)送不文明的短信、不鋪張浪費(fèi)，引導(dǎo)人們從身邊小事做起，從點(diǎn)滴做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。要結(jié)合關(guān)注民生、扶貧幫困工作，積極開(kāi)展送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心、助學(xué)助殘、扶貧濟(jì)困、無(wú)償獻(xiàn)血、保護(hù)環(huán)境、美化家園等多種形式的道德實(shí)踐活動(dòng)，努力在全社會(huì)弘揚(yáng)和樹(shù)立道德新風(fēng)尚。利用宣傳標(biāo)語(yǔ)、電子顯示屏等形式，并充分運(yùn)用座談會(huì)、演講、知識(shí)競(jìng)賽、文體活動(dòng)、墻報(bào)、板報(bào)等形式，宣傳“公民道德建設(shè)”活動(dòng)。同時(shí)，要求轄區(qū)內(nèi)各單位、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)依據(jù)自己行業(yè)特點(diǎn)以各種形式開(kāi)展便民服務(wù)活動(dòng);要以爭(zhēng)創(chuàng)文明社區(qū)為載體組織轄區(qū)單位、鄰里之間開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的“五手互動(dòng)”活動(dòng)，即：“鄰里相見(jiàn)招招手;誰(shuí)有困難幫幫手;美化環(huán)境動(dòng)動(dòng)手;社區(qū)安全聯(lián)聯(lián)手;文體活動(dòng)牽牽手”。使人們?cè)趨⑴c中精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華，鄰里關(guān)系更加和諧。

3、認(rèn)真做好樹(shù)典型模范工作。將樹(shù)典型與學(xué)英模宣講活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，作為推進(jìn)精神文明建設(shè)，學(xué)習(xí)道德模范，進(jìn)行道德實(shí)踐的載體。要認(rèn)真做好道德模范的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和推薦工作，使推出的道德模范活動(dòng)，讓廣大干部群眾學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)，見(jiàn)賢思齊、擇善而從，使道德模范的高尚思想和文明行為逐步轉(zhuǎn)化為廣大公民的自覺(jué)行動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)公民道德素質(zhì)和社會(huì)文明程度的進(jìn)一步提高。

4、廣泛開(kāi)展誠(chéng)信教育活動(dòng)。組織轄區(qū)各單位積極開(kāi)展“誠(chéng)信白沙，從我做起”的活動(dòng)：要以狠抓轉(zhuǎn)變干部的工作作風(fēng)為重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展“做人民滿(mǎn)意干部”、“創(chuàng)建文明單位、當(dāng)好人民公仆”活動(dòng);特別是直接面向社會(huì)、服務(wù)群眾的“窗口”單位，要從提高員工素質(zhì)上入手，優(yōu)化服務(wù)、禮貌待客、誠(chéng)信辦事、提高效率，樹(shù)立白沙人的良好形象。

三、深入推進(jìn)未成年思想道德建設(shè)。

以學(xué)校為龍頭、以家庭為基礎(chǔ)、以社會(huì)為平臺(tái)，動(dòng)員全社會(huì)力量參與到未成年人教育工作中，齊抓共管，形成合力，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的未成年思想道德教育體系。關(guān)心下一代委員會(huì)要繼續(xù)發(fā)揮老干部的作用，組織宣講團(tuán)深入社區(qū)、學(xué)校，開(kāi)展以青少年思想道德建設(shè)，法制教育知識(shí)為內(nèi)容的宣講活動(dòng)，社區(qū)要加大對(duì)書(shū)店、網(wǎng)吧等文化場(chǎng)所的監(jiān)督力度，在滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲望和接觸先進(jìn)信息技術(shù)的愿望的同時(shí)避免有害思想的侵入，為青少年學(xué)生營(yíng)造良好的文化環(huán)境。

四、提高轄區(qū)星級(jí)水平的創(chuàng)建質(zhì)量。

加強(qiáng)社區(qū)精神文明建設(shè)。社區(qū)以“綠、亮、凈、美、優(yōu)”為目標(biāo)，治理和改善社區(qū)生活環(huán)境，繼續(xù)推進(jìn)“六進(jìn)”社區(qū)活動(dòng)，創(chuàng)建綠色社區(qū)、無(wú)毒社區(qū)、學(xué)習(xí)型社區(qū)，夯實(shí)創(chuàng)建文明社區(qū)活動(dòng)的基礎(chǔ)。把文明創(chuàng)建活動(dòng)與抓治安、促穩(wěn)定“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)群眾廣泛參與，為大家營(yíng)造一個(gè)安全、健康、向上的生活環(huán)境，讓社區(qū)居民在助人中感到快樂(lè)，在生活上感受到大家庭的溫暖，使助人為樂(lè)、尊老愛(ài)幼的美德蔚然成風(fēng)。

五、抓好信息工作，提升星級(jí)社區(qū)工作水平。

抓好信息工作對(duì)提高精神文明創(chuàng)建水平，引導(dǎo)創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展，加強(qiáng)各社區(qū)之間的交流有著至關(guān)重要的作用。我社區(qū)高度重視信息宣傳工作，把自覺(jué)訂閱精神文明報(bào)，文明導(dǎo)刊做為指導(dǎo)精神文明建設(shè)工作的基礎(chǔ)來(lái)抓，要充分利用中國(guó)文明網(wǎng)、鐘樓文明網(wǎng)等各大媒體信息資源，及時(shí)了解文明創(chuàng)建發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟時(shí)代步伐，廣泛搜集，借鑒文明創(chuàng)建工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、好做法、新亮點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作思路，創(chuàng)

新活動(dòng)形式，豐富創(chuàng)建內(nèi)容，提升精神文明工作水平。要進(jìn)一步加大轄區(qū)精神文明建設(shè)工作的對(duì)外宣傳力度，工作人員要不斷提高自身素質(zhì)，做好信息把關(guān)、匯總、上報(bào)工作。