一個優秀的計劃應該有合理的時間安排，不應該有過大的壓力或過松的進度。好的工作的年度計劃怎么寫要怎么寫？小編給大家帶來工作的年度計劃怎么寫，供大家參考。

工作的年度計劃怎么寫篇1

一、指導思想

堅持以人為本方針，采取積極有效措施，積極吸收借鑒國內外現代企業管理的優秀成果，全力調動干部職工參與企業文化建設的熱情，使企業文化深入人心，鼓舞人心，激勵人心，努力建設積極向上、具有鮮明時代特征潮安煙草企業文化，以企業文化促進企業經濟發展，全面提高企業的競爭實力。

二、 工作目的

以完善企業文化建設，讓企業文化更富有特色，與行業文化相融共進;以企業文化貫徹實施，讓廣大的員工內化于心，外化于行;以企業文化“軟實力”增長促進專賣專營“硬實力”發展，推動企業持續健康發展。

三、 工作措施

在工作方式上，要按照精心組織、分步實施、逐步推進的原則，扎實推動企業文化建設。具體要做好“四個一”：

1、繼續辦好一張報紙：要繼續辦好每月一期《簡報》，充分發揮企業報刊的宣傳、傳達作用，使全體員工明確上級的工作部署以及局(分公司)工作重點，了解企業的工作動態。同時，為全體員工營造一個展示個人智慧、風采以及為企業的發展建言獻策的平臺。

2、出版好一個學習專欄：要把局(分公司)的學習欄作為文化建設的重要場地，結合不同時期的工作重點，出版好各個學習專欄，為干部員工營造一個學習和參與企業管理的平臺。

3、提供一個交流空間。要結合不同時期的學習和工作重點，利用例會時間或業余時間，圍繞潮安實際，在局(分公司)中開展大討論活動，為干部員工營造一個交流空間，讓干部員工在暢所欲言的交流中為企業和自身的發展各抒己見。另外，計劃舉辦一次“企業文化小故事”征集活動，充分激發全體員工發掘企業的亮點。

4、搭建一個實踐舞臺。企業文化建設和精神文明建設過程中，要立足于建設一種參與性的企業文化，通過開展多種多樣的文化創建活動，利用“五一”、“國慶”等節日大力開展職工文體活動，廣泛吸引職工參與，并鼓勵職工參加上級和局(分公司)舉辦的各項活動和比賽，以此來培育干部職工的集體光榮感和拼搏精神，使企業文化建設始終保持生機與活力。

四、 工作要求

(一)加強學習，提高認識。企業文化對企業的發展有著無形的巨大推動作用。因此，全體干部職工要進一步加強學習提高思想認識，按照文化強企、服務社會、報效國家的思路，自覺參與到企業文化建設中來，主動學習先進文化，主動參與企業的各項活動，形成積極求進的文化氛圍，努力提升自身素質，推動企業不斷向前發展努力建設文化型企業。

(二)加強組織領導，落實工作責任。為推動企業文化建設，局(分公司)成立企業文化建設的領導小組，負責落實和推動企業文化建設。

(三)各方密切配合，形成共建合力。各部門要按照領導小組要求，提高對抓好企業文化建設重要性的認識，增強建設企業文化的自覺性，切實做到認識到位、職責到位、措施到位、工作到位，保證企業文化建設工作順利推進。各部門要進一步明確企業文化建設的內涵、功能、意義與運作方式，切實加強溝通、密切配合，切實抓好各項任務的具體落實，形成共建合力，努力推動企業文化建設。

工作的年度計劃怎么寫篇2

一、總的要求

以國家法律法規和黨的教育政策為指導，根據市工會2023年工作要點為重點，結合學校實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項工作，以提高教職工整體素質為目標，緊緊圍繞教書育人的中心任務，以學校依法治校示范校建設工作為契機，切實加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，用心維護教職工合法權益，充分發揮教職工的用心性和創造性，加大以人為本的師德建設力度，堅持完善教代會制度，帶領全體教職工以實事求是的科學態度、艱苦奮斗的工作作風，開拓進取，努力推動學校工會工作的正常開展，為學校全面工作做出貢獻。

二、工作資料

1、加強理論學習

進一步強化學校依法治校示范校的示范性，推動學校校務公開等民主管理工作向前邁進。學校工作將用心配合黨支部，學校行政會議，認真組織全體教職工，學習上級相關政策精神和法律法規，不斷深化認識，全面理解和把握基本內涵和精神實質，把工會干部和教職工的思想和言行統一到學校工作上來，并以此為契機，抓好教職工思想、政治工作，推進教育現代化和素質教育的發展，讓廣大教職工群眾認識和重視越來越學習，“人人學習，終身學習”，用學習來增長自己的知識才干，提高生活質量，推動社會的進步和人的全面發展，我們要透過各種有效的途徑，大力推進學習型組織的建立活動。同時，加強師德建設，提高教師自身的思想政治素質，樹立良好的師表形象，增強教師的人格魅力，為促進學校發展奠定思想基礎。

2、完成各項工作

一是要認真落實好上級工會要求：即抓住一個支點――教職工大會;增強兩個意識――工會服務于教育發展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識;實施三個工程――以民主管理工作為主要資料的維權工程，以師德建設為主要資料的教職工綜合素質工程，以全民健身為主要資料的健康工程。

二是認真履行工會干部職責，發揮工會職能。工會干部要緊密團結在黨支部周圍，組織帶領全體會員圍繞學校中心工作發揮作用，起好學校工作的橋梁與紐帶作用，發揮好工會職能作用，主要有：組織教職工用心參與到學校的民主管理，為學校發展獻計獻策;組織召開好教職工代表大會，并以此為載體推動學校民主管理，搞好民主評議干部，征集提案;依法維護教職工合法權益;認真推行校務公開;開展好送溫暖工程，關心教職工生活，用心為教職工辦實事，用心組織教職工業余文化活動。

三、落實措施

1、用心爭取學校的支持。工會組織是在學校黨支部領導下的群眾組織，其工作的開展務必在黨支部領導之下，其工作資料與行政工作務必持續一致，具有監督和推薦權，所以又需要學校行政會議的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

2、加強工會的自身建設。一要加強工會干部隊伍建設，提高自己的工作潛力和水平;二要加強工會基礎工作，要落實各委員的職責要求，做好日常工會事務;三要搞好宣傳工作;四要逐步做好“建家”工作;五要組織好工會活動。

3、用心組織工會的活動。一個組織沒有活力就名存實亡。要開展好工會的活動，搞好校務公開，落實好教代會制度。開展好“送溫暖活動”，及時把握教職工的思想脈搏，把教職工群眾的冷暖和困苦時時掛在心間，切實履行工會的職責，促進送溫暖工作經常化、制度化。進一步發揮教育工會組織的特色優勢，大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神禮貌生活，努力把學校工會真正建設成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。

四、活動安排

1、三月

慶?！叭恕眿D女節，慰問女教工，開展女工活動。

2、四、五月

慶?！拔逡弧眲趧庸潱〗M活動。

3、六月

組織學校慶“六一”文藝匯演。召開工會干部例會，討論有關工作。征求教職工的合理化推薦。召開教代會。

4、七、八月

組織教職工學習、教育培訓活動。教職工暑期活動。

5、九月

慶祝教師節。組織評選十佳師德標兵和優秀教師。調整工會小組。慶祝重陽節，安排好有關趣味體育活動。

6、十月

慶祝國慶節。開展教職工籃球比賽活動。

7、十一月

召開教代會。征求教職工的合理化推薦。

8、十二月

評優評先工作;總結一年工作。

9、一、二月

開展送溫暖活動，慰問教職工;教職工寒假活動。

工作的年度計劃怎么寫篇3

一、完成主要工作

20某某年共完成審計項目97項，其中年度財務收支及年度預算執行情況審計12項，專項經營考核審計1項，任期經濟責任審計2項，投資企業財務收支與資產負債審計3項，基建工程項目預算審計38項，基建工程項目結算審計41項，為完善集團經營管理、提高經濟效益做出了貢獻。

1、預算執行審計與財務收支審計并軌同行

預算執行結合財務收支管理、自保效益并軌進行審計，在進行預算執行的過程審核時，針對財務收支、資產管理、內控制度執行、內控流程操作等情況進行符合性檢查，發現各種問題，及時與各單位溝通，針對審計報告的存在問題，提出相關建議，指導整改。20某某年度完成上年度財務收支與預算執行審計12項，發現問題41項，提出建議36項。10-11月份審計部對年度審計發現問題的整改情況與逾期應收賬款催收進行審計回訪，特別是針對整改不到位單位，提出指導性意見并敦促其切實執行。通過審計，嚴肅了集團公司財務管理制度與財經紀律，為下一年預算執行儲備了動力。

2、開展專項經營考核審計

20某某年7月，公司為扭轉某某汽車租賃公司年年虧損局面，重新任命總經理，并與之簽訂經營考核責任書。為配合集團經營管理，審計部精心研讀文件精神，深入企業了解經營情況，與相關單位反復磋商，報請主管領導審核，最終確認某某汽車租賃公司的經營績效考核結果，維護公司經營考核嚴肅性，同時也肯定了二級企業勤奮、積極的經營成果。

3、完善投資企業審計，提供投資評估依據

為評價對外投資企業的管理效果的需要，根據集團公司領導安排對投資企業進行審計，對20某某年度省深汕、粵深、太壹等三家公司財務收支與資產負債審計，深入、綜合評價投資公司的管理效益。特別是太壹公司經營合同到期，需對今后一段時間進行經營預測，為投資決策提供依據。

4、加強離任審計，提供人事管理參考

20某某年，寶某某原總經理、新某湖副總經理崗位變動，根據集團公司安排進行離任審計，對其任期內經營目標的完成、經營、資產管理等進行全面評價，為集團人事考核提供參考。

5、完善基建工程審計

20某某年，基建工程項目多，現場監管頻繁、預結算審計任務繁重。工程審計人員深入工程項目現場，開展現場工程監督、材料審計等，糾正相關部門流程方面存在錯誤，做到實施事前項目審查、事中監督管理和事后造價控制的系統化工程審計模式。20某某年完成基建工程項目預算審計38項，預算金額843.44萬元，核減金額286.84萬元;基建工程項目結算審計40項，結算報審金額1,392.40萬元，核減金額384.39萬元。

根據集團公司要求，對工程結算超過百萬的基建項目，引進外部腦力與市場信息，公平、公正進行工程結算審核。20某某年引進外部力量進行工程造價審核1項，結算報審金額228.13萬元，核減金額119.93萬元。為集團降低了工程造價，節省大量的資金。

工作的年度計劃怎么寫篇4

一、區域門店經營思路

1、20__年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的`團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃：

1、20__年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團購顧客管理：

二、培訓

1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓計劃。

3、區域四個季度的內訓計劃

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

工作的年度計劃怎么寫篇5

__鎮20__年的愛國衛生工作，按照東臺市愛衛會工作計劃要求和鎮政府的工作部署，以“三個代表”重要思想為指導、認真貫徹黨的會議精神，堅持政府組織、地方負責、部門協調、群眾動手、科學治理、社會監督、分類指導的愛國衛生方針，全面推進城鄉愛國衛生工作，以提高全鎮人民群眾健康素質為目的，努力開創愛國衛生工作新局面。結合我鎮實際將20__年的愛衛工作要點安排如下：

一、做好節日期間和重大活動的衛生保障工作

在一年一度的傳統節日，元旦、春節、國慶、中秋節及全市重大活動期間組織各單位開展以“環境衛生大清掃、鎮容鎮貌大整治、群眾衛生素質大提高”為主要內容的愛國衛生運動，創造一個文明、整潔、優美的環境，做好各項衛生保障工作，重點抓好集鎮、農貿市場、及主要公路沿線的環境衛生，食品衛生，飲用水衛生，除“四害”的執法監督工作，確保不發生群體性食物中毒、水源污染和重大傳染病的暴發流行。

二、搞好除“四害”工作

搞好除“四害”工作是有效控制各類自然疫源性蟲媒傳播傳染病的有效途徑。按照市愛衛會的工作要求認真開展好冬、春兩季以滅鼠為重點的除“四害”活動，實行專群結合，大力整治室內外環境衛生，全面落實各項滅防措施，除害防病，做好“四害”監測工作，確保人民群眾身體健康。

三、組織開展愛國衛生月活動

20__年4月份是全國第二十七個愛國衛生月，要按照東臺市愛衛會的要求積極開展愛國衛生運動，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生，開展全鎮衛生大清掃和除“四害”活動，對重點單位、地段、衛生死角進行噴灑、消毒，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。

四、搞好農村改水改廁工作

要把改水改廁納入政府的重要議事日程，加強領導、明確責任、狠抓落實、加大投入、搞好改廁改水宣傳、動員工作。把改水改廁工作與振興農村經濟、村鎮建設、環境整治、疾病防治、創建文明衛生村等工作結合起來，形成多部門配合、齊抓共管的良好局面、，按照省、市愛衛會的要求和指標任務，認真組織實施項目改廁改水工作。

五、開展全民健康教育活動

20__年的健康教育工作繼續堅持“城市以社區、單位為主、農村以村鎮為主”的原則。提高宣傳效果。各村(居)委會要充分利用黑板報向大眾廣泛宣傳健康教育知識、定期更換內容。

各村(居)委會要結合實際、開展經常性的健康教育，鎮衛生院要全面開展候診健康教育，大力推進健康教育處方普及保健知識，充分發揮鄉(鎮)醫療衛生機構的作用，讓健康知識進入家庭，中小學校要開設健康教育課，讓中小學生了解和掌握健康基礎知識，增強自我保健意識。鎮愛衛辦要充分利用廣播、宣傳櫥窗、展板、宣傳資料和講座等多種宣傳手段和陣地，積極開展講文明、講衛生、講科學、樹新風的愛國衛生運動，教育培養群眾養成愛清潔、講文明的生活習慣及愛護公共衛生的良好行為。為創建“國家衛生城市”奠定堅定的基礎。

六、開展爭創國家衛生城市工作

今年是我市爭創國家衛生城市的關鍵一年。因此，“創衛”工作任務繁重，全鎮人民要積極行動起來，響應市委、市政府的號召，再次掀起“創衛高潮，實現“創衛’’目標達標。

工作的年度計劃怎么寫篇6

1、校園消防安全檢查領導小組，按照開學初的工作安排執行。

2、以班級為單位，對各班級主干人員進行消防知識的介紹、培訓，再逐級向各學生傳播消防知識，力求達到人人心中有消防的目的。

3、抓緊校園違規用電查處工作，力求消滅各種火災隱患。

4、加強校園消防知識宣傳，主要以海報的形式展開宣傳。

5、開展消防知識講座，開展消防知識小競賽。

6、值日人員每天上下班要巡查校園一次，檢查校園內有無消防安全隱患，所有消防設施是否完好，發現問題及時處理，并要有記錄。

7、值日人員要限時督促修理人員保質保量地處理各種安全隱患，要進行驗收。

8、每天放晚學后，關鎖推拉門前，門衛要親自逐層逐室檢查有無安全隱患，消防設施是否被損等各種安全問題。

9、食堂消防栓的扳手工具由門衛保管負責，放在指定地點，任何人不得亂動。

10、消防水道不得隨便關閉，消防水箱每周五下午檢查一次。

11、加強各學校之間的聯系，共同交流工作中的心得體會并將好的方法加以推廣，以促進工作的展開。

總之，要在實際工作中，加強靈活機動的技能，務必將校園消防工作做好，完成學校賦予我們的使命，發揚消防官兵的精神，為校園消防工作奉獻力量。

工作的年度計劃怎么寫篇7

一、 演練目的

為使師生在突發事件中緊張有序、及時有效地撤離事故現場，減少、避免傷害事故發生，培養學生的自我防護能力，特舉行全校師生逃生緊急疏散演練。

二、 演練時間：年6月15日

三、 演練領導小組

總指揮：單北平

副總指揮：王啟紅

各線疏散指揮人員：

線路 撤離班級 負責人

一號線 一、二年級 黃家念

二號線 三、四年級 張緒平

三號線 五、六年級 李建民

四、演練要求

1、在自然狀態下，當聽到警報聲(廣播口令)響起，馬上按《石埡子小學安全疏散演練預案》組織全體師生緊急疏散。

2、各班疏散帶隊教師以當堂課任課教師為準：如：A在一年級上課，則一年級帶隊教師就為A，A應帶領全班同學按疏散要求緊急撤退至安全地帶，未上課教師迅速回自己班協助。

3、在集合及疏散的過程中，要求靜、齊、快，秩序井然，沒有擁擠打鬧的現象。

4、在集合及疏散的過程中，要雙手抱頭、彎腰、捂住口鼻，緊緊跟隨前面同學前進。

5、全體師生均要嚴肅認真，切不可當成兒戲。班主任要向學生講清楚定期組織演練的重要性和意義，既不要緊張，也不要嬉戲。

6、要求每位同學準備好一塊濕巾、手帕或小手巾。撤至操場要在指定位置列隊。

五、演練安排

1、分班演練：出教室

A、班主任老師利用晨會、課間、午間、放學前等時間組織本班同學進行出教室訓練;

B、班主任老師在發出信號后，座在后門邊的學生能夠及時打開后門。兩組同學從前門走，兩組同學從后門走，及時出教室;

C、為了能夠及時、安全、有序地出教室，要讓學生做好以下三個動作：起立----后撤凳子----按順序出教室;

D、做到不擁擠，不慌張。到教室外走廊能夠馬上按出教室順序排好隊。

先行班級不再在走廊排隊，出教室后繼續往目的地跑，后隨班級出教室后在走廊成兩路縱隊排隊稍后，面向必須正確。

2、分線路演練：全過程(一節課)。

3、全校合練：突發情況下的師生緊急疏散(一節課)

A、在分班演練的基礎上，組織全校合練 ;

B、根據預設路線引導各班、各年級緊急疏散;

C、緊急疏散進行時，辦公室無課的老師要迅速回自己教室配合，等學生全部撤離后，再撤退至操場。

工作的年度計劃怎么寫篇8

上海___公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，___品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。___產品銷售和___品牌在國內信譽大大提高，為___公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海___公司在總結20__年度工作基礎上，決心圍繞20__年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高___公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高___公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使___開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸___實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.___產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5.積極配合總公司做好上海___開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發費用管理。

上海___公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

工作的年度計劃怎么寫篇9

新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20__年銷售工作的一個安排。

一、 開發客戶：

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、 電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、 利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、 去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。)

二、 產品知識的學習和積累。

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過 硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三、新老客戶的維護。

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、 工作時間的安排。

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月 末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

五、 對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

工作的年度計劃怎么寫篇10

本學期教務處將認真貫徹落實區局開學電視電話會議精神和學校工作計劃，從“以人為本，和諧發展”的辦學理念出發， 牢固樹立“讓每一個學生都體驗成功”的辦學宗旨，深化課堂教學改革，加強學法指導，打造高效課堂。并面向全體，尊重學生有差異的發展，保障學生公平受教育與公平發展的機會和權利，堅持“做學合一、個性發展”的學校教學理念，從學校實際出發，落實教務處各項工作。

一、工作目標

1.繼續加強教學常規管理，落實教學各環節的實施與監督。

2.開展以教研組行動研究、教學主題探究、教材教法研討等活動，幫助教師專業成長。

3.落實好校閱讀節、科技節、有效教學研究節等大型活動。

4.組織開展以勞技、藝術、體育、文化為主題的社團活動，加強社團活動的管理。

5.強化初三畢業班工作，力爭中考保持20__屆的優秀成果。

6. 借助教學專家的幫助，集團學校間的互助交流，提升學校教師的教學理念和能力。

二、工作要點

(一)教學常規管理

建立健全各項規章制度，規范教學行為，力求“常規落實，細節求精”。

1.加強教師師德教育

分階段對新教師、青年教師、全體教師開展師德教育培訓，結合學校黨支部的師德學習材料，幫助教師養成理論學習、教學研究等學習習慣。

2.加強青年教師和新教師的指導

在學校的教學規章制度下規范教學六認真工作，加強備課、上課、輔導、作業、評價等過程的指導。對新教師實施“師徒結對”，對年輕教師和新教師實行牽手合作，利用學校骨干教師、區骨干教師、區學科帶頭人的優秀資源，對青年教師加強指導和幫助，提升學校教師的教學水平和能力。

3.加強學生學法指導，培養學生良好的學習習慣

針對學校生源的變化，教學中實施分層指導和學法指導，督促學生養成“預習明天的功課，復習昨天、今天的功課”的良好習慣。各學科備課組要根據不同年級學生的年齡特點，積極對學生進行學法指導，讓學生真正學會自己學習。

4.加強學籍管理，做好新初一招生工作

嚴格做好學生電子學籍工作，加強學籍管理，嚴格按學籍管理制度辦事。

5.規范資料管理

各學科老師選用的配套資料均由學校統一征訂，督促教師不搞題海戰術，鼓勵教師結合學生實際，精選題目，自編練習，并做到教研組和同一年級學科內資料共享。課堂內要有充足的時間讓學生做作業，控制課外作業量。課外作業要有布置有檢查。

6.加強考試指導

考試作為檢測教學質量的手段之一，各位教師要充分認識到它的重要性。各位教師要認識到考試本身就是一種教育手段，各教師尤其是班主任要對學生加強考風考紀教育，促使班級形成良性競爭氛圍和優良的學風。

(二)教研組建設

以學校支架式教學課題引領，利用區局專家團隊的幫助，轉變教育觀念，開展課堂教學研究，全面提高學生的綜合素質。

1.教研組、備課組工作要繼續圍繞“有效教學”這一主題展開，研究高效課堂，進一步減輕學生過重的課業負擔。

2.堅持以課標與教材解讀作為有效設計的基礎，把目標設計作為有效設計的核心，重視教學目標的達成度。此外要重視例題的增補與刪減及難易程度的控制。

3.重視學校的藝術、體育、科技和文化教育，開設以舞蹈、合唱、書法、圍棋、刺繡等藝術社團，開設以健美、籃球、乒乓等體育社團，開設電腦、電子百拼等科學社團，開設文學社、誦讀社、英語角等文化社團，加強學校人文教學。結合陽光體育大課間和體育課，保證在校學生每天有1小時的活動時間，開展各種形式的校級比賽，提高學生健康體質，為中考體育測試打好基礎，并與其它科室聯動，引導、組織好每年一度的項目學習節。

4.重視生命健康教育，在各年級開設心理課程，幫助學生度過轉型期;利用午間的時間，對學生進行健康、心理、生命、環境、團結等等的講座使學生健康知識知曉率達到100%，定期開展時政教育，讓學生了解時事，關心時事。

5.繼續做好經典誦讀、漢字檢測等語言文字的各項工作。

6.關注學校特殊學生群體，做好家庭困難、單親家庭、學習困難、身體殘疾等學生的工作。

(三)畢業班工作

1.加強初三畢業班的教學管理和指導，加強階段管理、過程管理和細節管理。期初召開“初三畢業班教師工作研討會”，召開“初三學生百日誓師動員會”，開展學情調查，了解年級管理、班級管理、學科教學以及師生的狀態。組織畢業班的聽課，改進中考復習教學。

2.組織協調安排好畢業班的重要考試，及時做好考試成績的統計分析與交流。

3.加強初三備課組工作的指導和管理。

①各備課組認真研究考綱和近三年中考試題，科學制定復習計劃;

②各備課組加強總復習課堂教學模式的研究，不斷改進教學方法，提高復習效率;

③各備課組加強習題的精選、精練、精講，注重學生錯題積累和糾錯的工作;

④各備課組落實幫扶工作，加強學習方法和考試方法的指導，加強作業批改。

工作的年度計劃怎么寫篇11

一、本月工作目標及重點

(一)本月工作重點：

1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助。

2、八個“我要”欄目制作。

3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統。

4、網站推廣：具體方法包括郵件群發、論壇發帖、友情鏈接、QQ群發、免費空間、點擊廣告。

(二)本月工作目標：

1、將網站排名提到5萬名以內。

2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個。

3、網站注冊會員5000人(包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個)。

4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個。

二、人員分工：

為適應本月工作重點和目標的實現，暫將人員分為兩個部門：網站部和推廣部。

網站部主要負責網站制作、網站空間開通、網站業務技術支持，推廣部主要負責網站版塊管理、內容添加、論壇版塊建設、內容添加、吸引人氣、網站推廣、業務聯系與合作

技術部：

主管：李龍剛

成員：李龍剛、杜寨敏、唐剛、何書榮

推廣部：

主管：夏清

成員：夏清、偉志治、何書榮

三、內容分工：

夏清：全面負責工作進度檢查、客戶聯系、網站內容檢查、和趙總隨時保持緊密聯系，負責裝修和采購相關欄目。

李龍剛：主要負責網站建設欄目開發。全面負責網站建設工作進度進行安排，對網站空間業務和網站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。

杜寨敏：負責八個我要欄目程序設計、負責各頁面內容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統鏈接、負責空間客戶開通及管理、客戶聯系蹤服務，負責本網站的熱線電話和QQ在線技術支等。

唐剛：負責八個我要欄目面頁設計、每個頁面的美工、自助建站模板下、制作企業網站樣板。

韋志浩：主要負責幫助系統編寫、郵件群發工作安排、在其它論壇發帖、負責設計師欄目建設推廣及更新、負責裝飾材料版塊規劃建設、負責新聞和論壇內容編輯、策劃、審核。負責培訓中心技術相關事務。兼任網站內容更新、網站內容檢查。

何書榮：新聞系統添加、裝飾材料內容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責友情鏈接添加及管理、QQ群發、廣告點擊系統和網站推廣系統的管理，真理源教育網內容更新及網頁制作。

四、工作進度安排：

略

網絡推廣

每日Pv:500

每日IP:100

終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成

客戶。

4月份網絡推廣計劃目標以，以下幾點做為重點來進行推廣：

1.論壇推廣：

①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

②.定期更新一次軟文并且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。

③.每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

2.博客推廣：

①.博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。

③.博客的內容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

3.QQ推廣

①.空間發表與我們相關的產品信息資料。

②.QQ定期增加好友，相關群2個以上。

③.把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

4.問答推廣：

①.創造詞條貼吧問答

5.視頻上傳：

產品信息視頻編輯上傳到各大知名網站上

6.效果追蹤：

①通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

②對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量及詢盤量的統計與分析

總結：

作好本職工作保證完成每天工作事情

工作的年度計劃怎么寫篇12

重點品牌培育是當前卷煙營銷工作的核心任務，根據___的年度工作目標，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當前的營銷環境下，為了抓住機遇，立足當前，著眼長遠，理清品牌發展思路，把經營建立在可靠的市場基礎和扎實的工作基礎上，切實提升品牌經營能力，推動區域市場的持續平穩發展，___營銷部特制定本計劃。

一、指導思想

按照___全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實區公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導意見。圍繞國家局“532、461”的戰略構想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導向，以引導為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資源有機鏈接起來，使豐富的品牌資源在___卷煙市場形成一個滿足需求，動態平衡的品牌結構，逐漸建立起既符合___卷煙消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

二、銷售目標

根據___年度下達的重點品牌銷售比重要求，結合行業平均水品，___營銷部計劃20__年重點骨干品牌銷售達到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理為依據，準確定，通過努力，使___市場達到結構合理，分布科學，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續增長的目標，建立起符合市場需求的品牌結構。

重點培育品牌按照___月度下達的品牌及數量為準，并認真結合市場進行計劃分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務。

三、工作內容以及具體措施

(一)加強重點品牌培育工作的策劃和指導。將___下達的重點品牌作為增強卷煙銷售能力提升和提升網絡運行水平的重要任務，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構，實現品牌資源的科學合理配置。

(二)加強市場調研。結合“135”工作法。客戶經理定時定量進行市場調查和分析，根據不同的地域，不同的市場類型，不同的消費人群，適時的調整品牌供應策略。

工作的年度計劃怎么寫篇13

圍繞年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。____公司擬在3月初招聘____名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入____萬元。利潤：_____元;

2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于____%;

3、各項管理費用同步下降____%;

4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標____萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區域。全國分____-____區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟____個省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員____人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5、加強內部管理，提高經濟效益：

(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標____萬，成本下降____%;

(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

(3)產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2021年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

工作的年度計劃怎么寫篇14

一、指導思想

以“中國夢”重要思想為指導，以規范辦學行為全面提高教學質量為重點，以安全保障做基礎，以加強教學常規管理為中心，以提高教師師德師風和專業化水平、優化辦學條件為著眼點，全面實施素質教育，促進我校各項工作全面健康協調發展。

二、主要重點工作

1、加強德育隊伍建設，創設良好育人環境。

2、大力加強教師隊伍建設，開展多種有效的活動培育一批骨干教師。

3、建立常規管理新秩序。

4、繼續鞏固平安校園創建成果，做好師生的安全健康工作。

5、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統成冊。

三、主要措施

(一)重視德育工作，成就育人環境

德育是素質教育的重要組成部分，是提高學生素質的關鍵所在，所以，必須堅持德育為首，育人為先。扎實推進未成年人思想道德建設，積極探索新課程下德育工作的新途徑，不斷提高德育工作的實效性，全面營造學生健康成長的良好環境。

1、加強德育隊伍建設。根據中小學教師職業規范十不準要求，嚴格規范教師從教行為。認真履行學校、校長、教師“十不準”承諾，努力構建一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍。進一步健全以政教處、教務處、少先隊、班主任為主線的德育網絡，樹立每位教師都是德育教育工作者，樹立德育是為每一位學生服務的觀念，尤其是要重視班主任工作的規范管理，提高班主任德育素養和管理能力，為學校的德育工作打下良好的基礎。

2、重視德育環境建設。校園文化是德育建設的窗口，搞好班級文化建設，抓好少先隊各種活動，同時在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人，努力創造一個“時時受教育，處處受感染”的德育環境。

3、優化德育內容。學校將經常利用班隊會、國旗下講話、少先隊等豐富多彩的活動對學生進行日常行為規范教育、紀律教育、心理健康教育、生命教育、交通安全教育、誠信教育等德育教育。逐步寓德育于日常教育教學與管理工作中，寓教育于活動之中。

4、豐富校園文化活動。

在“六一”前后，以兒童節日為契機，以表演、讀書、書法、繪畫、手工、體育為內容，開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。充分發揮少先隊作用，一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報。二是要組織開展豐富多彩的主題活動，,讓廣大學生在活動中明理、曉行，最后內化為自覺的行為，幫助樹立“誠信做人、認真做事、寬以待人、嚴于律己、關心集體、勤儉節約”等良好的道德品質。教導處要要面向全體學生，扎實開展培養學生興趣愛好的文體活動，讓學生在活動中放松身心、陶冶情操、培養特長、發展個性。

(二)加強教師隊伍建設，使教學質量再上新臺階

教育教學工作是學校的常規工作，隨著教育環境的變化和學校自身發展的需要，此常規工作也要因勢而變，推陳出新。因此，我校除繼續以政治、業務、自讀三項學習促進教師的增強;以校內公開課保證教師業務的互動交流，不斷成長;以各項考評制度，激勵教師業務習慣的養成外，還著手將師生互評制度引入常規管理，幫助師生建立溝通平臺，挖掘教師綜合素質提升的基點。同時常抓教師師德和普法教育，幫助完善教師人格，樹立教師和學校良好形象。

目前，我校教師隊伍

1、首先，加大資金投入，為教師提供培訓學習的機會。

參加各級各類培訓進修，是提高在職教師工作能力的必由之路，是學校應該承擔的一項重要義務，也是教師本人的一項基本權利。我們學校抽調大量的資金，保障我們學校的教師，尤其是中青年教師能夠接受必要的培訓進修，從而提高教師隊伍整體素質，努力建設一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍，為提高學校辦學水平打好基礎。

2、促進青年教師專業素養、業務水平、科研能力的全方位提高

(1)積極開展多種形式的聽評課活動和比賽。引導青年教師樹立終生學習的理念，切實體現繼續教育的實質。繼續深入推行理論學習與考核制度，通過“集體備課教研----一課多研”、“教學大比武”等活動，為青年教師提供廣闊的舞臺，促進青年教師的成長。本學年繼續抓好這兩大活動：骨干教師培育計劃。

(2)開展青年教師的教學工作經驗交流會。上學年，我校開展了班主任工作經驗交流會，大家集思廣議，熱烈討論，從中汲取了許多先進的管理理念和方法。今年我校將經驗交流活動拓寬到各學科中，努力創設一個教師交流學習的平臺，拓寬了青年教師的工作思路，提高了育人的整體水平。

(3)同時要認真開展校本教研。校本教研要以促進每個學生的發展為宗旨，以新課程實施過程中教師所遇到的各種具體問題為對象，以教師作為研究的主體，以解決教學實際問題為目標，總結和提升教學經驗，使教師形成在研究狀態下工作的職業生活方式。繼續開展以課堂教學為中心的研討活動，形成互動局面，營造濃厚的教研氛圍。

(4)改革備課模式。備課方式，加強高科技設備的使用率。調整老師備課時間，能打印的盡量打印，把寫教案的時間用到分析教材的時間上，效果會更好。在旁邊留白，需要手寫的補充調整即可。

(三)、建立常規管理新秩序。

“平安”、“綠色”、“和諧”是當前我校常規管理新的建設要求，我校教師將樹立“全員育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，積極參與到學校常規管理當中。

“平安”的主要內容有:第一是遵章守紀。有了良好的紀律，才會有平安的校園。我們要利用開學初的一段時間，把《小學生日常行為規范》的若干重點條款作為學生在校生活的“基本動作”進行學習與遵守。第二是教學活動的安全，要在保證環境設施安全的前提下，注重師生教學活動的安全，特別是體育課、綜合實踐課以及上專用教室的課，相關教師要有針對性地開展安全教育，培養學生自我保護的意識與能力。學校將進一步執行教育教學安全責任制和責任追究制。第三是校園安全保衛工作。總務、安全部門要細致做好校舍安全檢查，特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學生集體活動、飲食安全的管理，消除不安全隱患。健全突發事件應急處置機制，切實增強對突發事件的處理能力。

“綠色”的主要內容有:第一是衛生，這是一所學校的面貌與形象，必須抓實抓好。要增強師生的衛生意識和衛生責任，保證教室、辦公室的整潔、美觀，特別是衛生區和專用教室的衛生工作要扎實進行，以常態下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標尺，使校園常潔常凈。第二是節儉，完善管理機制，建立量化目標，加強日常檢查，努力消除班級、辦公室的水、電、物等浪費現象。第三是綠化，加強愛護綠化教育，班級的綠化要管理到位，做到適量、美觀，

“和諧”的主要內容也有三個方面:一是學校政令的暢通與高效執行。令出必行，有責必負，有規必循，人人都要正確對待集體利益與個人利益之間的矛盾，保持學校工作的暢行無阻。二是人際關系的和睦，同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴，平等相處，相互謙讓，不計小節。三是要加強家校聯系，要牢固樹立教育服務意識。還要利用各種互動平臺增加與廣大家長的情感溝通與思想交流，尋求家庭教育合力，共同教育好學生。

(四)、鞏固“平安校園”創建成果。

我們將把學校安全工作放在重中之重的位置，重點抓好師生在校人身安全、校舍設施設備安全等。要落實安全工作責任制，進一步健全和完善規章制度，完善安全工作長效管理機制，落實各項防范措施，及時根據新情況、新問題和薄弱環節制訂相關措施，并做到層層落實，全員參與。繼續堅持上

學年開展的“每日課堂安全五分鐘活動”，使安全教育“見縫插針”，學生得以提高防范認識。安全要以預防為主，通過加強對師生的經常性教育和檢查督促，消除各種不安全隱患，杜絕各類人為事故的發生。學校領導帶頭值班，加強學校重點部位的安全防范，確保校園及師生的安全，創設教育和諧發展的平安環境和氛圍。

(五)、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統成冊。

1、建立學校制度文化。

2、總結、系統、歸納學校的精神文化，確立學校校園文化主題，用它來指引學校前進的方向。

3、改革學校校本課程，建立學校課程文化。打造和學生生活、生存密切相關的知識，尤其是安全、生理、人與人之間的溝通等。

4、為學校建立主題明確、和諧統一的走廊文化。本項要作要在六月份前完成，最晚不能晚于九月。本項投資大約三萬元。

5、把學校建校至今的學校文化整理成冊。

四、硬件建設

1、爭取20__年暑假能夠完成學校后操場的硬化工作，我校后操場應該是全局唯一一所沒有硬化操場的學校，下雨一身泥，一個多星期無法行走、活動，陽光體育變成了口號。當然必須爭得局長同意，如果局里能投資建設，那就更好了。視情況而定，資金約10萬以上。

2、圖書室增加藏書。一個國家誰在看書、看哪些書、決定了這個國家的未來，俄羅斯人每人年均讀書55本，日本人52本，韓國人11本，中國人4.39本。大力更新學校圖書館藏書，提供高質量的、有利于老師專業化發展的圖書。應該增加二萬元左右。

3、學校后院門窗已年久失修，修來修去不省錢，計劃全部更換，約三萬元。

20__年，是我校的發展年。我們有上級的正確指引和大力支持，有以往扎實的基礎，有規劃的的準繩，有全體教師的群體合力，相信一定能建設一個活力校園、實力校園、魅力校園。

工作的年度計劃怎么寫篇15

一、總述

新的一個學期又開始了，學生會也將進入新的一輪工作中去。針對我校的實際情況，學生會將努力在這學期中做到以下幾條：

1、嚴格遵守學校的各項規章制度以及學生會工作章程。堅持以服務學校工作為中心，服從學校政教處、團委的領導，不斷加強學生會內部建設，參與學生的日常管理，發揮學生會“自我教育、自我管理”的作用。

2、加強學生會各部、各班班委會的交流與合作，不斷提高學生會的凝聚力和戰斗力。

3、做好同學與學校之間,初中生與高中生之間的橋梁。我們會在這學期中完善這一職能。做好意見、建議的反饋工作。

4、加強對學生會干部以及成員的監督和管理。對廣大同學起好帶頭表率作用。

5、開展多項有益于身心健康的活動，豐富校園文化，陶冶學生的情操。

6、繼承學生會以往工作中的長處，彌補不足，揚長補短，并在各項具體工作的實施中有所創新。

二、工作重點

在新學期中，學生會的工作重點有：

1、配合學校開展德育工作以及教學活動。

2、認真監督學生會及班級輪流值勤巡查工作，工作更細致化。

3、圍繞本學期各部門中心任務開展活動。

4、增強與同學之間的交流。

5、開創屈原一中學生會的特色項目。

6、加強工作的完整性。

以上工作重點將是學生會在這一學期中都要努力的方向。有一些是配合學校的工作重點，一些是學生會工作中值得注意和學習的地方。

三、專題項目

在本學期，我們希望能搞出屈原一中學生會的特色，結合我校工作重點，提出以下專題：

1、學習部：知識競賽(環保、德育方向)

2、生活部和住宿部：食品安全教育;寢室文化建設

3、策劃學習部和宣傳部：《求索》校報

4.體育部：體育活動

5.文藝部：文藝活動

6.紀律部：日常行為規范、中學生守則的學習和詮釋

四、學校日常工作管理

1、維持學校食堂就餐秩序;

2、監督校園不文明現象;

3、維持學生就寢紀律;

4、維持各活動期間秩序

5、升旗、兩操查各班出勤人數及紀律風尚的檢查;

6、各班寢室、教室衛生的檢查。

五、本學期工作安排

三月：

1、選拔新一屆學生會成員。

2、青春期生理、心理健康講座

3、食品安全知識講座

四月：

1、植樹節義務植樹

2、學雷鋒系列活動

3、《求索》校報誕生

4、清明掃墓，緬懷先烈

五月：

1、放風箏比賽

2、宿舍文化建設

六月：

1、知識競賽

2、校園定向越野比賽

七月：

總結本學期工作和評優評先

以上是屈原一中學生會本學期活動的初步計劃。這其中還有很多不足之處，在以后的工作中根據學校和學部的工作需要和安排，我們還將有針對性地舉辦其它活動予以補充。同時這個計劃也是十分簡略的，不能很好的闡述各項活動的具體安排，所以我們在這個學期的工作中，將以這個計劃為藍本，組織有關人員做出更為詳細的工作計劃。我們堅信，在校長室、學部學生處的領導下，在學校各方面的協助、配合下，通過學生會的全體成員協作和努力工作，我們一定會圓滿地完成本學期的工作任務。

工作的年度計劃怎么寫篇16

為認真貫徹落實縣委組織部關于全縣年人才工作的意見要求，結合我局實際，制定以下人才工作計劃。

一、指導思想

堅持--大重要精神為指導，以人才服務中心工作為重點切實加強人才工作，為實施“人才強縣”戰略及全面完成林業工作任務提供強有力的智力支撐和人才保障。

二、目標要求

牢牢抓住黃藍兩大戰略實施的重大機遇，圍繞轉方式、調結構以及全縣林業重點生態產業工程建設，以創新人才管理機制為著力點，推進人才管理制度化、人才配置市場化、人才培養多元化進程，促進全縣林業事業健康穩定發展，穩步實現人才整體素質提升、優秀人才輩出、人才環境優化的總體目標，實現各類人才隊伍協調發展。

三、主要工作

(一)抓好學習教育，加強林業人才隊伍的政治思想建設。一是加強理論學習。在學習的廣度和深度去拓展，在推動學習成果轉化上見成效，從而增強政治敏銳性和政治鑒別力，牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識、服務意識，做到理論上明白、方向上正確、政治上堅定;二是貫徹落實，立足林業工作實際，從維護人民群眾的根本利益出發，以科學的態度來指導創建和諧林業的實踐理念，以求真務實的作風來想問題、辦事情，不斷促進林業事業的健康發展;三是切實解決思想問題。認真研究和探索新形勢下人才隊伍思想政治工作的規律和方法，增強思想政治工作的針對性和有效性。結合社會主義法治理念教育活動、紀律作風整頓活動，既堅持教育人才、引導人才、鼓舞人才、鞭策人才，又做到尊重人才、理解人才、關心人才、幫助人才，把解決思想問題同解決實際問題結合起來，不斷增強思想政治工作的實效性。

(二)以開展三大主題活動為重點，加強林業人才隊伍的作風建設。深入開展“素質大培訓、技能大練兵、作風大轉變”三大主題活動，進一步推進人才隊伍作風紀律的規范化、制度化建設，把林業系統的政風、行風建設不斷引向深入，確保人才隊伍健康發展。一是加強機關人員紀律作風教育，建設規范化服務型機關，在群眾中樹立良好的林業形象;二是以提高誠信度和公信力為重點，加強林業行業行風建設，進一步增強林業人才隊伍的職業道德，規范服務秩序;三是提高服務質量，堅持以人民群眾滿意為標準，以依法執政為準則，進一步端正行業風氣，樹立公仆意識，增強職業道德觀念，自覺做到廉潔自律，“嚴格執法、熱情服務”，提高服務質量和效率。

(三)搞好專業學習培訓，加強林業人才隊伍的業務建設。突出理論武裝頭腦，抓好人才隊伍履職所需的各種知識理論學習和業務技能培訓。一是抓好知識更新和業務知識的培訓。圍繞我縣各項中心工作任務，進一步掌握新知識、新技能、新本領，切實提高工作水平、履職能力、創新能力和推進工作的能力。二是抓好法律法規知識培訓。加強《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國野生動物保護法》等林業法律法規的學習，不斷提高依法行政的能力和水平。

(四)加強制度建設，推動林業人才隊伍規范化管理。一是建立健全管理制度。制定細化各項規章制度，用規章來管理人才，用制度來規范人才，用標準來要求人才，用黨性來約束人才，使人才隊伍穩步發展;二是強化目標管理。落實人才隊伍的目標考核管理，做到規范化、標準化、條理化，為人才隊伍創造在其位、盡其職、窮其智、傾其力的培育環境，形成人人有目標、人人有責任、人人有要求、人人有工作、人人出成績的良好格局。

(五)圍繞中心工作鍛煉人才隊伍。貫徹 “--”規劃、把“三網”綠化、林權制度改革、林木病蟲害防治、林業產業發展等各項工作作為培養和鍛煉人才隊伍的主戰場，教育引導廣大林業干部職工牢固樹立“用心想事、用心謀事、用心干事”的思想，努力造就一支政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正、特別能吃苦、特別能戰斗、特別能創新和特別能奉獻的林業干部隊伍。

(六)引導人才合理流動。采取積極有效措施，優化現有人才資源配置，穩定現有人才，切實避免人才資源的閑置和浪費。不斷完善政策和機制，激發現有人才隊伍的活力，創造良好的用人環境。切實做好與其他部門和鄉鎮的人才交流工作，通過人才交流任職，不斷提高干部職工的綜合工作能力和整體素質。

四、組織領導

(一)建立健全人才工作組織領導和工作機構。堅持黨管人才原則，按照管宏觀、管政策、管協調、管服務的要求，局黨組重點抓好戰略思想研究、總體規劃制定、重要政策統籌。健全完善人才工作領導機構和工作機構，形成上下貫通的人才工作領導體制。調整充實局人才工作領導小組，明確有關領導干部和相關站股室的職責任務。

(二)建立健全人才工作運行機制。研究制定我局人才工作配套的運行機制，進一步規范人才工作，建立統分結合、協調高效的工作運行機制。建立人才工作聯席會議制度，定期研究全局人才隊伍建設狀況，分析情況，解決問題。建立重要工作議事機制，研究審議人才工作規劃、政策、年度計劃以及其他重大事項。建立人才工作信息收集和反饋機制，實行重大活動申報、重大事項通報等制度。調動各方面的積極性，合力推進重大人才工程實施、人才重大政策落實等工作。

(三)建立健全人才工作考核機制。認真落實上級關于人才工作目標責任制考核的要求和規定，切實做到“一把手”抓“第一資源”。實行人才工作領導小組成員單位定期報告制度，工作完成情況作為單位主要負責同志和分管同志年度考核的重要內容。

五、工作計劃

(一)加快人才培養和引進步伐。建設一支思想端正、業務過硬、作風扎實、愛崗敬業的醫療衛生隊伍，為全市衛生事業發展提供強大的智力支持和人才保證。把培養的重點放在現有人才的素質提高上，放在緊缺專業崗位和優秀中青年業務骨干培養上，培養一批具有一定影響的學科帶頭人。制定規劃，搭建平臺，有效推進，為此，重點繼續辦好全市衛生系統管理人員培訓班，按結構比例引進各類緊缺的人才，爭取通過宣傳、制定優惠政策，引進一批適應學科發展需求的高級人才。在市級醫療衛生單位開辦各類學術講座，聘請專家、學者前來授課、現場指導開展業務工作。有計劃的選派專業技術人員到上級醫療衛生單位進修學習，拓寬知識面，提高業務技能。鼓勵衛生技術人員創新科研成果，大力推廣新技術、新療法，增強醫學科技創新能力，提高醫療衛生服務水平。繼續實施“三名”戰略，落實各項激勵保障措施。

(二)繼續開展好技術大比武活動。在全市衛生系統重點突出“三基三嚴”(基礎知識、基本理論、基本技能、嚴密、嚴肅、嚴謹)的考核。通過技術大比武活動的開展，鼓勵和引導全體醫務工作者學習新知識、鉆研新技術、掌握新技能，營造良好的學習氛圍。注重總結好的經驗、好的做法，完善獎懲措施，鼓勵專業技術人員學理論、學技術、學技能，促進醫療技術水平的不斷提高。同時，將技術比武基礎知識考試成績作為年終考核、評選名醫(名護)的重要條件。

(三)大力開展繼續醫學教育。完善以學分制考核為主要內容的繼續醫學教育管理制度，年內參加繼續醫學教育公共課程考試人員合格率爭取達到100%。同時，積極拓寬繼續醫學教育途徑和渠道，鼓勵醫務人員通過自學、函授等方式獲得繼續醫學教育學分，年終學分達不到要求的，按有關規定，在醫師、護士注冊方面實行“一票否決”。

(四)繼續組織開展爭創“學習型單位、學習型科室、學習型個人”活動。激發醫務人員勤奮學習的熱情，大力營造“學習光榮、不學習可恥”的氛圍，努力提高醫療技術水平。年終根據各單位技術比武基礎知識考試等情況，評選出“學習型單位”、“學習型科室”、“學習型個人”，進行表彰獎勵。

(五)抓好農村衛生人才培養。一是幫助鎮衛生院提高業務技術水平，市級各醫療機構免費為其培訓專業技術人員，做好對口支援、衛生支農工作;二是繼續搞好鄉村醫生的在崗知識集中培訓，按時完成規定的學時，加快知識更新的速度，滿足農村群眾的基本醫療需求。

(六)加強領導，狠抓落實。加強對衛生人才工作的領導，大力實施“人才工程”，建立健全規章制度，保證各項措施落到實處。實行人才培養工作責任追究制，落實獎懲措施，加強調度與督導，責任到人，一級抓一級，一級對一級負責，嚴格考核，確保我市衛生人才工作取得明顯成效。

工作的年度計劃怎么寫篇17

一、指導思想：

兒童的成長需要一個安全而舒適的環境，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了確保幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人，能仔細觀察、處處留意、積極抵御突發事故的發生，加強安全管理、檢查、監督力度，嚴格執行安全管理規程，積極創造一個融洽、和諧、健康、安全舒適的良好環境，確保幼兒的生命安全。

二、具體目標：

1、進一步完善安全制度，健全安全工作責任制，使之認真落實。

2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。

3、使幼兒掌握園內各類大型玩具的玩法，了解上街行走的交通規則，認識水、電、煤氣和火使用不當的危險性，初步掌握幾種應急、脫險、逃生的辦法。

4、杜絕重大安全事故的發生。

三、工作措施：

1、健全組織領導，確保工作到位。完善園安全工作領導小組、消防工作領導小組、預防“手足口”“秋季傳染病”保健小組及園膳管會等一系列安全組織。

2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛生常識培訓;利用家長學校和園內宣傳窗，開展安全、衛生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。

3、規范工作，確保安全。

(1)嚴格執行園安全管理規程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小結，及時消除各種不安全因素，并把制度的執行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤。

(2)堅持安全設施優先配置、及時維修、專人負責、責任到人的原則，堅持發現設施損壞及時報告制度，全園大設備的安檢工作做到一月一次，班級教室的安全隱患每周檢查一次，保證設備更新和維修和園舍設施完好，確保使用安全。

(3)抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪?，規范教職工行為。嚴格規定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內等;門衛須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。

(4)抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防滅火預案，組織一次全園防火演習。

(5)充分重視幼兒的飲食衛生，嚴把食品衛生關。繼續嚴格執行食品購置、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。做到采購索證手續齊全，食品24小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。

(6)繼續嚴格執行衛生保健制度，抓好各項保健常規工作。做好各項記錄、分析和評估;嚴格按要求做手足口病繼秋季傳染病的預防工作，宣傳教育、預防措施到位。同時，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結合，讓孩子身心得到和諧的發展。

工作的年度計劃怎么寫篇18

年我們懷著激動的心情迎接我院在新世紀即將到來的新的篇章—__醫院喜遷新院，新院無論在規模和施資力量都將是跨時代的，面對新院新貌，我們作為護士隊伍中的一員，在驕傲和自豪的同時，更感到的是希望。面對這些，我已經做好了新院搬遷后的的工作計劃和設想，下面我就來跟大家談一談：

一、把護理安全放在工作的首位，防范和減少護理差錯。

我準備從三方面抓好護理安全，一是做好對患者病情的掌握；二是做好對病情的觀察；三是做好同患者的溝通。

二、自身的素質是決定護理質量高低的關鍵。

加強個人基礎護理知識、護理理論、基本護理技能的學習和訓練，不斷提高自身的職業素質。做到護理工作程序化,技術操作標準化,并做好對重點病人的護理,提高觀察病情、心理護理、護理文件書寫以及急救護理的質量。

搞好業務學習，及時了解國內外護理學科發展方向，學習新業務、新知識、新技術，努力提高業務水平和科研參與意識，從而提高護理質量，適應現代發展的需要。

三、創立溫馨病房，營造群眾滿足醫院。

把健康教育路徑貫穿于整體護理中，創立溫馨病房，打造溫馨護理品牌，也將是營造群眾滿足醫院的最有力的保證。溫馨病房的創立不僅要求護士天天都堅持從儀表美、語言美、行為美做起,而且要做到：1.溫馨禮儀服務(給病人以甜蜜的微笑、悅耳的問候和禮貌的自我介紹)；2.溫馨知識服務（具體的入院宣教單，全面的護理評估單，標準的健康宣教單，完善的護理記錄單，及時耐心的指導）；3.人性化溫馨護理服務（營造溫馨舒適的病房，溫馨的起居服務，溫馨的心理護理，溫馨的睡眠環境，溫馨的個性化服務）；4.人本護理服務（關心病人到位，了解病人的身心健康狀況和病情變化到位，護理措施到位）；5.延伸的護理關懷服務（入院溫馨的祝?？ǎ鲈壕唧w的指導，隨時的溫馨電話關懷，定期的家庭訪視和電話隨訪）。

四、厲行節約，勤儉持家。

從自身做起，應發揚勤儉節約的傳統美德，從節約每度電、每滴水、每張紙等小事做起，果斷杜絕浪費現象的發生。

五、加強護士的法律知識教育，增強法律意識，以法服務病人，以法保護自己。

眾所周知，隨著普法知識的不斷深入，患方的法律意識不斷增強。若發生醫療糾紛，不僅不同程度地擾亂了醫院正常的醫療工作秩序，還會在社會產生很大的負面效應，給醫院增加有形和無形的損失。由此，加強護士的法律意識教育是一個不容忽視的問題，我將有計劃、有目的的學習法律知識，做到警鐘長鳴。使自己在護理工作中，善于洞悉每一環節所可能潛在的法律問題，加強法制觀念，以法規范自己的行為，以法服務病人，以法保護自己，防患于未然。

__醫院經過幾十年的不懈努力，取得了長足的發展。新院的落成是一件造福一方的慧民項目。我愿與大家共創美好的未來，迎接我們大家庭－－輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！