無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排，也就是計劃。工作年度計劃的范文怎么寫怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享工作年度計劃的范文怎么寫，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃的范文怎么寫篇1

一、指導(dǎo)思想

以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到

二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到：

一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的

三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。

面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

工作年度計劃的范文怎么寫篇2

一、指導(dǎo)思想

我校工會在學(xué)校黨、政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，堅持落實區(qū)、署教育工會部署，圍繞教育教學(xué)中心工作，服從服務(wù)大局，全面履行工會職能，切實行使工會維護、參與、教育和建設(shè)四大職能，突出維護職能，為構(gòu)建和諧校園、構(gòu)建和諧社會，團結(jié)動員全體教職工以主人翁的熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，團結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學(xué)校工會的吸引力和凝聚力，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。

二、工作目標

(一)增強三個意識

1、進一步增強工會工作服從服務(wù)于教育發(fā)展大局意識;

2、進一步增強維護意識;

3、進一步增強創(chuàng)新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學(xué)習(xí)氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關(guān)愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)不斷提高學(xué)校民主管理水平

1、我校工會組織切實履行好維護職能，在教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權(quán)利，即民主決策、民主管理、民主監(jiān)督;經(jīng)濟上的勞動權(quán)益;文化上的精神權(quán)益。適時召開工會委員會，工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續(xù)營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，以利于維護職工利益，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，共謀事業(yè)發(fā)展。通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

3、深化校務(wù)公開，促進學(xué)校建設(shè)。健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。在工作中不斷調(diào)整和擴大公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

(二)進一步加強師德建設(shè)，提高教職工師德素養(yǎng)。

1、要進一步提高對師德建設(shè)重要性的認識，做好提高教師隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責任感，形成愛崗敬業(yè)、精益求精的職業(yè)道德氛圍。要繼續(xù)開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規(guī)范”為主題的文明禮儀普及活動，結(jié)合教育行風政風建設(shè)，按照“八榮八恥”和構(gòu)建和諧社會的要求，圍繞職業(yè)禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動。大力弘揚身邊的先進人物事跡，進一步弘揚崇高的師德風范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

(三)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的精神文化權(quán)益。

1、力爭創(chuàng)造條件辦好教工之家。購置一些棋類、牌類等玩具，讓教工們有一個休閑娛樂活動場所，制定制度，科學(xué)管理，使教職工的身心能夠得到調(diào)整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構(gòu)建和諧校園。

2、舉行一次教工乒乓賽。積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。與友鄰學(xué)校進行體育活動交流等。

3、搞好校園文化建設(shè)。協(xié)助德育處、團總支辦好重大節(jié)日的板報宣傳。

4、全面推進女職工素質(zhì)教育工程。女教職工是學(xué)校建設(shè)的一支重要力量，要關(guān)注女職工，深入開展女職工建功立業(yè)活動，積極營造和諧健康的教學(xué)教育環(huán)境。除了從教學(xué)上給予更多支持和幫助外，還要關(guān)心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權(quán)益。協(xié)助女工委搞好三·八婦女節(jié)，認真組織好“婦檢”工作。

5、暑期爭取學(xué)校行政的支持，組織教工外出參觀、考察。

6、繼續(xù)做好送溫暖工作。適時地慰問并困教工和退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產(chǎn)婦、退休、重大困難必訪)制度，關(guān)心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和醫(yī)療保險的續(xù)報、理賠工作，為教職工辦實事、好事。

(四)努力圍繞區(qū)、署教育工會活動計劃并結(jié)合學(xué)校工作計劃而開展工作。

1、認真學(xué)習(xí)宣傳、落實中國工會《工會法》。工會干部要認真加強政治理論和各種新知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平，增強工作的主動性和積極性。特別要學(xué)習(xí)《工會法》，明確工會方向和職能。

2、繼續(xù)加強教工之家的建設(shè)。要克服困難，多方籌措經(jīng)費，在學(xué)校行政的大力支持下，進一步落實“建家”的各項措施，大力開展創(chuàng)建活動，真正把工會建設(shè)成教職工依賴的教工之家。

3、堅持開展豐富多采的職工文化體育運動。各工會小組要積極組織籃球、田徑、__、文藝演唱、書畫等群眾性文化體育活動，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調(diào)節(jié)和補充，促進身心健康和工作效率的提高。

4、努力為教職工辦實事、做好事，維護教職工的合法權(quán)益。認真開展結(jié)對幫扶活動。

一是傾聽教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂解難。

二是堅持開展“送溫暖”活動。要利用春節(jié)、“三八”婦女節(jié)和教師節(jié)等節(jié)日開展送溫暖活動。

三是重視關(guān)心退休教師生活。認真傾聽老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問題。

5、組織開展各類有利于女教職工發(fā)展的活動。關(guān)心廣大女教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，進一步提高女教職工的整體素質(zhì)，發(fā)揮她們在教育教學(xué)工作中的“半邊天”作用。

6、協(xié)助行政平穩(wěn)做好崗位設(shè)置工作。

7、加強對工會經(jīng)費收、管、用的審查監(jiān)督。合理有效的使用好工會費，使有限的經(jīng)費更好的為工會工作、為廣大教職工服務(wù)。

工作年度計劃的范文怎么寫篇3

第一部分 終端售點促銷推廣

一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:

1、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動

A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。

B、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產(chǎn)品體驗活動，節(jié)假日促銷，退款活動。

2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。

A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產(chǎn)品免費贈送，退款，特殊陳列

B、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動

C、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動

3、按促銷目的來分：

A、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷 即期品促銷處理

B、跟進競品促銷 新品上市促銷

二、投入促銷資源的分配：

參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.

1、門店促銷資源的分配

產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù)2個月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。

重點門點常年做堆頭 ，一般經(jīng)驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。

每個門店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價促銷

每個店都有一個產(chǎn)品展示_架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價或是買送活動，對于平時銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。

陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強化和突出一系列產(chǎn)品的VI視覺，在標簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色。

結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進作用。

零售終端是實行供應(yīng)商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷方面，如果供應(yīng)商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經(jīng)理(全國KA經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執(zhí)行結(jié)果，工作計劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標準是，供應(yīng)商對終端的整體業(yè)績的貢獻度，作為衡量的標準。對業(yè)績不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對終端進行補償。

2、新品促銷計劃表

新品對利潤的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。

有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷費用預(yù)算表(模擬)

三、促銷提升與改進計劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進和提升之中的運用)(略) 1、 推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強 6W5H 3、投入資源要衡量

衡量指標：投入產(chǎn)出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點

4、活動過程要控制：先預(yù)測后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷過程管理控制 先計劃后執(zhí)行 列入銷售考核評估

5、活動結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進不足，不斷優(yōu)化不斷改進。 第二部 總體推廣策略 一、策略

組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳

1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截

宣傳，產(chǎn)品賣力(點)，終端包裝，主題活動

2.彰顯差異+重力組合

定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢

二、推出促銷套餐

1.店內(nèi)活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2.堆頭DM

A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。

B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。

D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。

三、推廣廣告

條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。

四、具體運作

1. 促銷員招聘，強化培訓(xùn)

2. 促銷準備，進度

3. 促銷監(jiān)制，專人跟進

4. 評估回顧

5. 費用

五、費用控制

6個月控制在 38 %

策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費用高低互補”。

具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費用拉平，達到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近計劃總體水平

第三部 年度促銷的具體實施方案

一、全年促銷實施時間的劃分

在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從2008.3開始到2008.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。 主題促銷的劃分：

第一階段：時間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費為主)

主題一：

第二階段： (產(chǎn)品逐漸打開銷路)

主題二：

第三階段： (產(chǎn)品銷售形象)

主題三：

第四階段： (產(chǎn)品銷售沖刺)

主題四：

二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷

促銷第一階段

(一)、促銷主題活動安排

針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動

主題：

活動時間：三個月

活動方式：

活動方法：

實施細節(jié)：

1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段

2、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。

3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費試吃體驗

公司專人負責管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點,兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費樣品 當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。

費用預(yù)算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。

(二)、節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 中秋，定于9月20日到9月25日

活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽獎機會。

獎項：

中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，

活動規(guī)則：(略)

促銷步驟：(略)

促銷二 國慶贈品抽獎連環(huán)上

活動時間：9月31日—10月8日

活動方法：

實施細節(jié)：

1、時間：9月31日—10月8日

2、地點：各大門店，地點具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動。

3、執(zhí)行方式：

公司派專人負責管理和發(fā)放免費產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務(wù)處。

4、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費贈品 當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費贈品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。

6、獎項設(shè)立與中獎兌換：

設(shè)有四個獎項：

費用預(yù)算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

賣場的配合度可能不高。

超市中信息的傳達率可能不高。

促銷三 重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣

(具體內(nèi)容省略)

促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣

活動方法：

(具體內(nèi)容省略)

第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規(guī)則： 實施細節(jié)： 1、時間： 2、地點： 3、執(zhí)行方式：

4、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點,一名促銷員。由各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫申請表 當天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。

6、操作難點：

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。

費用預(yù)算及效果評估

費用預(yù)算：

促銷人員花費 賣場租用及相關(guān)費用

(具體內(nèi)容省略)

第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排

促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動。

活動時間：

促銷產(chǎn)品組合

產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)

第一組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %

第二組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %

第三組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %

促銷實施：

人員工作準備和促銷工作流程：

由負責當?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負責，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，，實施要按工作計劃進行，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費者進行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部。 包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標明促銷的時間段。 費用控制預(yù)算和促銷效果的評估

(省略)

促銷二 歡樂圣誕促銷活動

促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退) 活動規(guī)則： 買45元退5元現(xiàn)金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執(zhí)行方式：

公司派專人負責管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫) 活動咨詢方式

消費者可以通過以下方式咨詢 1、可以通過促銷員和終端服務(wù)臺咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促銷時間： 促銷產(chǎn)品： 原價 優(yōu)惠現(xiàn)價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節(jié)日：

月 日 春節(jié)(大吉大利) 推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂情人節(jié)) 推出：

2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表

第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細節(jié)：

人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。 地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。 第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排 促銷一 ：(內(nèi)容省略) 活動方式：特賣活動 活動方法：特價

促銷二 (活動時間4天)，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：

活動方法：

第三階段促銷活動安排表

第四階段主題促銷活動安排 主 題：

活動時間：(3個月) 活動方式：(略) 促銷目的：

強化品牌在消費者心中的形象，進一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。 項目 1、特價促銷 2、退款優(yōu)惠 3、賣送 活動細節(jié)：

1、時間：活動日，三個月熱搞消費。

2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。

3、執(zhí)行方式：專人負責管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個門店均設(shè)一個抽獎點，抽獎點設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。 5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當天活動結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。 第四階段 促銷之節(jié)假日促銷活動(見表1--4) 促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：

促銷二 退款活動 活動時間：

活動方式：憑購買小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動方法：(略)

促銷三 活動時間： 活動方法：

第四階段促銷活動安排表

工作年度計劃的范文怎么寫篇4

大家新年好！

20__年已經(jīng)結(jié)束，全新的20__剛剛開始，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團隊協(xié)同攻關(guān)的艱辛。可以說，20__年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

公司通過一年的運轉(zhuǎn)及各門店的運營，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優(yōu)劣勢如下：

1.公司始終堅持對各門店進行全程監(jiān)管，從人員招聘到開業(yè)籌備及后期運營總體比較理想，人員流失比較頻繁。導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與菜品質(zhì)量無法得到固定。

2.各門店運營成本過于高，導(dǎo)致門店產(chǎn)品銷售營收無法匹配。

租金過高，導(dǎo)致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負值現(xiàn)象。

3.團隊建設(shè)及打造比較落后，團隊的執(zhí)行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。

4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動比較頻繁。

5.管理管道沒有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達現(xiàn)象。

6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點導(dǎo)致產(chǎn)品過于混亂。無法進行集中采購及配送導(dǎo)致采購成本偏高。

面對當前面臨的急需解決的問題，我們團隊的應(yīng)對策略與行動計劃

如下：

一、20__年管理推進的重點工作

1、建立營運現(xiàn)場管理人員的標準化作業(yè)模式（20__年3月前完成）；

2、規(guī)范及指引各部門長的日常管理（20__年3月前完成）；

3、構(gòu)建專業(yè)培訓(xùn)機制，進行企業(yè)人才梯隊的快速孵化（每周一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)）；

4、快速拓店，大力進行品牌建設(shè)與推廣，有效促進麻姑戀鮮粉這個餐飲品牌與門店數(shù)量高速發(fā)展（全年度任務(wù)：在6月之前加盟店僅限南昌合適區(qū)域，6月后可對外放開加盟）；

5、在2月底之前完成中央廚房的選址工作，3月份完成中央廚房的籌建與裝修工作，4月份中央廚房投入使用，同時4月份在中央廚房啟用的同步時間申購配送車一輛；

6.根據(jù)公司今年再開出7家直營店的發(fā)展計劃，從5月份起以每月開一家直營店的速度進行品牌拓張；

7、結(jié)合今年20家加盟店拓展的任務(wù)，從6月起，在江西境內(nèi)不限區(qū)域以每月不低于1家加盟店的速度進行品牌發(fā)展；

8、帶領(lǐng)團隊完成各店營業(yè)指標：順外店144萬/年麗景店240萬/年孺子店120萬/年

二、建設(shè)培訓(xùn)體系（常年常態(tài)，每周一次組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)）

統(tǒng)一、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓(xùn)標準，建立培訓(xùn)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、建立在職員工培訓(xùn)內(nèi)容、教材，規(guī)范培訓(xùn)管理；

2、建立新員工培訓(xùn)手冊，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標準；

3、規(guī)范新員工入職接待，有效減少新員工流失；

4、建立起培訓(xùn)有計劃，效果有檢測的循環(huán)管理；

5、幫助管理人員，能夠自行有效的開展培訓(xùn)。

三、提升餐廳品質(zhì)管理（在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓）

全面規(guī)范廚房管理，含下單、儲存、報損、冰箱管理、食品安全、衛(wèi)生、消防安全、行為規(guī)范、制度建立等，提升企業(yè)競爭力。

1、各類物品擺放有序，有效提高工作效率；

2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；

3、廚房物品下單、儲存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進行合理成本管理；

4、建立消防安全、食品安全管理規(guī)范；

工作年度計劃的范文怎么寫篇5

經(jīng)過一學(xué)期的努力工作，我部門已經(jīng)取得了不錯的成績，但也有不足之處。隨著下學(xué)期的到來，我部門要揚長避短，再接再厲，秉承全心全意為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，繼續(xù)履行自己的職能，積極開展工作。下面是部門下學(xué)期的工作計劃。

第一 下學(xué)期我部門將繼續(xù)開展日常工作，維權(quán)郵箱和維權(quán)熱線繼續(xù)對大家開放，歡迎大家隨時將遇到的有關(guān)權(quán)益問題通過郵件或電話反映該我們。我們會盡快的替同學(xué)們解決。部門將安排兩組人員分別負責,確保同學(xué)們反映的問題及時得到解決。

第二 部門將繼續(xù)配合我院其他部門完成各項工作。其他部門開展工作時，我部門將積極參加并配合他們，以便其他部門的工作能順利完成工作。

第三 繼續(xù)完善并開展“雙代會”。在下學(xué)期，部門將會繼續(xù)開展“雙代會”工作。定期組織各班班長和團支書開會，聽取他們的一些意見和建議，及時了解同學(xué)們的情況以便更好地為同學(xué)服務(wù)。

工作年度計劃的范文怎么寫篇6

一、__年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

__年計劃完成銷量__噸，實際完成銷量__噸，回款__萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少__噸。

⑴_#_粒減少原因。&&&市場銷量萎縮。

⑵...肥減少原因。春季____市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少__噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少__噸。

個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量__噸，與實際所需銷量仍有__噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴開發(fā)情況。

鑒于__地區(qū)銷量逐年萎縮，今年__肥開發(fā)重點放在__地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找__用戶。...肥開發(fā)重點放在_復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。

__團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在__年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成__內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)__部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。 個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在__年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關(guān)工作做的細致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、__年工作計劃

__年計劃生產(chǎn)__萬噸。對于__年個人區(qū)域的銷量，可以參考__年實際銷量來操作。__年工作計劃如下：

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進步。

工作年度計劃的范文怎么寫篇7

1、培訓(xùn)目的

為了保證該系統(tǒng)建成后能夠穩(wěn)定、可靠地長期運行，并能充分發(fā)揮該系統(tǒng)的

功能，我們特此制定詳細的免費培訓(xùn)計劃，讓使用者能夠最大限度地掌握該系統(tǒng)的使用方法，并能獨立判斷與排除日常常見故障。我們將建立完善的溝通渠道，不斷向用戶提供最新的信息系統(tǒng)技術(shù)，使用戶能夠不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

基于強大的技術(shù)儲備與高素質(zhì)的客戶服務(wù)工程師，我們的培訓(xùn)能力與培訓(xùn)效果一直很受用戶的好評。我們將以深厚的專業(yè)知識與敏銳的洞察力，為該系統(tǒng)的建成與使用提供良好的技術(shù)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，為整個項目順利實施打下堅實的基礎(chǔ)。

2、培訓(xùn)方式、方法

我們將為用戶提供兩類培訓(xùn)及三種培訓(xùn)方式：

系統(tǒng)操作人員培訓(xùn)：使用人員培訓(xùn)是普及型培訓(xùn)，目的是讓操作人員對整個監(jiān)控系統(tǒng)的原理、運作、故障排除有充分了解，掌握本系統(tǒng)工程的設(shè)計圖紙和設(shè)計方案，理解設(shè)計意圖，學(xué)習(xí)整個系統(tǒng)的調(diào)試和和維護。包括以下內(nèi)容：

對整個系統(tǒng)的原理和運行有充分了解，理解設(shè)計意圖學(xué)習(xí)管理規(guī)范和維護體制器材分布及原理系統(tǒng)工作過程及操作、外圍設(shè)備的操作與維護

計算機軟件系統(tǒng)的標準與維護、系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)、操作與維護系統(tǒng)日常操作記錄表系統(tǒng)管理人員培訓(xùn)：系統(tǒng)管理人員培訓(xùn)是面向設(shè)備管理人員，目的是使設(shè)備管理人員了解各個設(shè)備的工作原理，獨立進行常見故障的判斷與排除。包括以下內(nèi)容：

1)各子系統(tǒng)工作原理;

2)系統(tǒng)硬件、軟件組成及功能特點;

3)整個系統(tǒng)運作的過程及維護;

4)接受疑難問題解答。

現(xiàn)場培訓(xùn)：在系統(tǒng)安裝期間及正式使用初期，我們將派講師到現(xiàn)場進行培訓(xùn)，向維護人員與使用人員介紹系統(tǒng)的構(gòu)成、使用、管理、維護等方面的知識，該培訓(xùn)為普及型的培訓(xùn)，人數(shù)不限;

公司訪問：我們將定期邀請貴方相關(guān)技術(shù)人員到我們公司訪問，參觀我們的實驗室，了解最新的技術(shù)發(fā)展水平與設(shè)備，與我們公司的技術(shù)人員一起進行技術(shù)上的交流和討論。

培訓(xùn)前

(1)先給有關(guān)人員發(fā)放培訓(xùn)手冊。手冊內(nèi)容包括系統(tǒng)分布情況說明(相關(guān)工

程圖紙)、系統(tǒng)設(shè)備使用手冊、系統(tǒng)設(shè)備操作手冊、系統(tǒng)維護手冊、故障排除、維護說明等。

(2)根據(jù)貴方提供的時間安排表，具體安排人員培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)內(nèi)容

(1)理論培訓(xùn)

(2)現(xiàn)場培訓(xùn)安排

a.對系統(tǒng)的基本操作使用培訓(xùn)

△理論半天

△常見問題的處理，系統(tǒng)的整體管理半天

合計時間：約一天

b.簡單的維護培訓(xùn)

理論半天

常見問題的處理，系統(tǒng)的整體管理半天

合計時間：約一天

c.培訓(xùn)工程師蹲點三天，共需三天左右。

說明：可根據(jù)培訓(xùn)對象的接受能力適當延長時間，到完全理解會操作為止。

培訓(xùn)內(nèi)容：

結(jié)合系統(tǒng)設(shè)備說明書、操作手冊，對系統(tǒng)的基本原理、總體功能、控制方法、設(shè)備操作進行整體全面的培訓(xùn)，對系統(tǒng)前端設(shè)備的分布情況及系統(tǒng)總體線路敷設(shè)情況詳細介紹，并接受工作人員的具體技術(shù)咨詢。對系統(tǒng)日常出現(xiàn)的輕微故障的處理方法進行現(xiàn)場講解分析、指導(dǎo)。同時，我公司將向建設(shè)單位提供詳盡的系統(tǒng)總體控制文本及各系統(tǒng)設(shè)備的圖文技術(shù)資料，以供備檔留存。

4、培訓(xùn)課程大綱

4.1系統(tǒng)概述，原理和構(gòu)成設(shè)計

4.2系統(tǒng)設(shè)備功能、設(shè)置操作及故障排除介紹

4.3系統(tǒng)標準的修改和密碼授權(quán)(只對高級管理人員)

4.4設(shè)備的常規(guī)操作：

4.4.1服務(wù)器的操作系統(tǒng)的安裝，數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)等

4.4.2各主機的開啟，大屏幕的開啟

4.4.3拼接控制器軟件的操作(開窗、漫游、疊加、拖動等)

4.4.4流媒體軟件登錄、開啟、退出及運行狀態(tài)的查看

4.4.5配置中心的配置

4.4.6配置各種服務(wù)器的備份

4.4.7集中存儲(IPSAN)的設(shè)置

4.4.8終端軟件登錄、開啟及退出。

4.4.9圖像終端的運用：

1)查看實時圖像

2)錄像的調(diào)閱及下載

3)云臺的調(diào)用運用

4)電子地圖的簡單運用

4.4.10常見問題的處理方法

1)圖像連接失敗分析

2)軟件開啟失敗分析

3)下載失敗分析等

4.5實習(xí)操作

5、培訓(xùn)資料

系統(tǒng)設(shè)備使用手冊

工作年度計劃的范文怎么寫篇8

為落實企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作江蘇六維物流設(shè)備實業(yè)有限公司根據(jù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的要求，結(jié)合本公司實際，逐項對照自查。從總體上看，我公司近幾年在知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護與管理等方面進行了一些積極探索，取得了諸多成效。為進一步加強本企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和核心競爭力，現(xiàn)根據(jù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的要求，將公司本年知識產(chǎn)權(quán)工作計劃報送如下：

一、增強認識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè)。

年，公司將在企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作中進一步提高認識，加強企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略目標，認真按照“激勵創(chuàng)造，有效運用、依法保護、科學(xué)管理”的方針，加強以商標權(quán)、專利權(quán)、商業(yè)秘密為重點的知識產(chǎn)權(quán)的價值管理，完善知識產(chǎn)權(quán)制度，優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境，著力提升本企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護和管理能力。

在組織領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)方面，認真按照企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的要求，明確企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)，明確管理機構(gòu)及其職責。由公司對外辦主任和公司總經(jīng)辦負責公司知識產(chǎn)權(quán)的綜合管理，總對外辦主任在知識產(chǎn)權(quán)運用、保護和管理中充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)和審核把關(guān)作用，建立涉及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、法律事務(wù)等方面的工作機制，統(tǒng)籌

技術(shù)創(chuàng)新、專利申請、情報管理、發(fā)明獎勵及教育培訓(xùn)、實施許可、評價、糾紛處理等各項工作，形成分工清晰、責任落實、程序完善、合作協(xié)調(diào)的知識產(chǎn)權(quán)工作體系。

在制度建設(shè)方面，我公司將逐步健全相關(guān)管理制度，按照企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的要求，建立有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)信息檢索、運營管理、侵權(quán)預(yù)警以及獎懲等制度，進一步提高知識產(chǎn)權(quán)管理的信息化水平，健全知識產(chǎn)權(quán)工作獎勵機制。

在知識產(chǎn)權(quán)人才隊伍建設(shè)方面，加大人才引進、培養(yǎng)、使用的力度，努力培養(yǎng)一批能夠進行知識產(chǎn)權(quán)分析且熟練運用有關(guān)國際規(guī)則的復(fù)合型人才。

二、統(tǒng)籌安排，研究制定系統(tǒng)的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。

為切實增強企業(yè)核心競爭力和抵御各種風險的能力，年，公司將逐步改變以往對知識產(chǎn)權(quán)管理缺乏系統(tǒng)統(tǒng)籌管理的工作狀況，按照公司企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的要求，組織相關(guān)部門研究制定系統(tǒng)的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，將本企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，貫穿到企業(yè)科研、生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的全過程，并建立戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、反饋、完善的封閉流程。

同時，今年公司將進一步深入開展企業(yè)及權(quán)屬企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)狀況的調(diào)查和梳理，做好權(quán)屬界定，加強對本企業(yè)商標權(quán)、專利權(quán)及商業(yè)秘密的保護、管理和利用。

三、加強科研開發(fā)，努力推進知識產(chǎn)權(quán)成果的轉(zhuǎn)化。

公司高度重視科技創(chuàng)新工作，內(nèi)部設(shè)有研發(fā)中心，不斷引進、培養(yǎng)科研技術(shù)人員，并充分發(fā)揮其的科技創(chuàng)新能力。年度，公司在科技創(chuàng)新及其成果轉(zhuǎn)化工作方面主要做好以下幾方面工作：

1.利用國家和省對科技創(chuàng)新專項資金、稅收、專利獎勵等各項優(yōu)惠政策，加大科研開發(fā)力度，及時申請相關(guān)資助，力爭在關(guān)鍵領(lǐng)域和核心技術(shù)上擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，同時，采用自主研發(fā)、合作開發(fā)、購買等方式獲取本企業(yè)所需專利技術(shù)。

2.公司目前擁有包括發(fā)明專利、外觀設(shè)計專利在內(nèi)的有效專利共__項，擬對其中仍具有保護價值的專利進行續(xù)費保護。

3.研發(fā)中心初步計劃申報x項國內(nèi)發(fā)明專利申請，包括貨架技術(shù)、物流領(lǐng)域、自動化倉庫等多方面，爭取將科研過程中產(chǎn)生的全部發(fā)明創(chuàng)造均納入保護范圍。

4.推進知識產(chǎn)權(quán)成果的資本化運作，通過知識產(chǎn)權(quán)使用許可、轉(zhuǎn)讓、出資、質(zhì)押等方式實現(xiàn)其市場價值，轉(zhuǎn)化為有效生產(chǎn)力。

5.擬從年度開始，對公司內(nèi)部相關(guān)工作人員進行專業(yè)培訓(xùn)，并申報國家專利代理人資格考試，爭取早日拿到專利代理人資格，從而更好的為公司服務(wù)。

四、立足市場競爭，繼續(xù)實施以自主知識產(chǎn)權(quán)為支撐的品牌戰(zhàn)略。 創(chuàng)建知名品牌，一向是公司企業(yè)發(fā)展的方向。長期以來，公司立足市場競爭，不懈的努力，不斷將產(chǎn)品的品質(zhì)、性能優(yōu)勢和

服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。目前，已通過ISO14001認證、ISO9001認證，企業(yè)商標通過國家工商總局被授予中國馳名商標稱號。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，遠銷40多個國家和地區(qū)。

年，我公司將繼續(xù)實施以自主知識產(chǎn)權(quán)為支撐的品牌戰(zhàn)略，按照公司《商標管理辦法》加強公司商標管理，重點做好商標注冊、續(xù)展、許可、轉(zhuǎn)讓及馳名商標的保護工作，進一步將公司產(chǎn)品推向國際市場。

五、協(xié)調(diào)配合，加強知識產(chǎn)權(quán)風險控制。

企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運用、保護和管理工作涉及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、法律事務(wù)、綜合管理等多個部門，每個環(huán)節(jié)都是專業(yè)性很強的工作，因此，做好知識產(chǎn)權(quán)風險控制必須統(tǒng)籌安排，由各部門各負其責、合作協(xié)調(diào)地配合工作。

年，公司在知識產(chǎn)權(quán)風險控制工作中，將認真按照集團企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作的要求，從加強組織和制度建設(shè)入手，建立知識產(chǎn)權(quán)風險預(yù)警和控制機制，把知識產(chǎn)權(quán)法律保護納入企業(yè)全面風險管理之中。對涉及企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)創(chuàng)新、專利申請、商標注冊、知識產(chǎn)權(quán)評估、管理、保護和糾紛處理等各個環(huán)節(jié)，由各部門按照職責分工，各負其責，做好企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律風險的事前預(yù)防，同時做好事中控制和事后應(yīng)對工作。

工作年度計劃的范文怎么寫篇9

按照白蒲鎮(zhèn)政府工作的總體要求及白蒲鎮(zhèn)愛衛(wèi)會的工作部署，并結(jié)合我院實際情況，現(xiàn)將20__年愛國衛(wèi)生工作計劃安排如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織和制度

1、按照白蒲鎮(zhèn)愛衛(wèi)會精神，進一步加強我院愛國衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全愛國衛(wèi)生工作制度和組織，要專(兼)職愛國衛(wèi)生工作人員，負責本單位的愛國衛(wèi)生工作，制定20__年度新姚醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和新姚醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作計劃。

2、貫徹宣傳愛國衛(wèi)生工作的重要性，要利用宣傳欄、展報、等形式進行宣傳。

3、要求各單位要認真組織學(xué)習(xí)《愛國衛(wèi)生條例》，使廣大干部職工明確開展愛國衛(wèi)生運動的重大意義，提高其依法行政的意義。

二、層層動員，全民參與，大力開展愛國衛(wèi)生活動

我醫(yī)院要按照鎮(zhèn)愛衛(wèi)會的要求，發(fā)動干部職工廣泛參與，積極開展愛國衛(wèi)生活動。愛衛(wèi)著重開展義務(wù)勞動、衛(wèi)生檢查評比、健康教育宣傳活動。義務(wù)勞動主要醫(yī)院內(nèi)外，以消滅“四害”孳生地為目的，充分發(fā)動廣大干群參與，搞好單位內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，解決干部職工反映突出的衛(wèi)生問題，實實在在為民辦實事。局屬各單位要組織對社區(qū)、單位及家庭進行衛(wèi)生檢查評比，開展創(chuàng)“衛(wèi)生家庭”、“衛(wèi)生社區(qū)”“衛(wèi)生達標單位”活動。達到先進標準的家庭、社區(qū)、單位的，要予以表彰。健康教育要以單位、社區(qū)為主體，通過宣傳欄、宣傳畫、電子屏等形式宣傳愛國衛(wèi)生及衛(wèi)生防病知識，提高全民的環(huán)境和自我保健意識。

三、全面動員，加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛開展除“四害”工作

除“四害”工作要充分發(fā)動干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施，針對“四害”各自的生長規(guī)律、生活特點，合理使用化學(xué)除害藥品，滅殺“四害”，最大限度地控制“四害”密度。重點地區(qū)要引進市場運作方式，讓專業(yè)公司承包除害，確保有效控制各種傳染性疾病在我院發(fā)生和流行。

四、抓示范，鞏固“爭創(chuàng)”成果，以點帶面，大力開展“衛(wèi)生先進”爭創(chuàng)活動按照鎮(zhèn)愛衛(wèi)會關(guān)于開展“衛(wèi)生先進”爭創(chuàng)活動的通知要求，各科室要積極創(chuàng)造條件，踴躍參與“爭創(chuàng)”活動。通過樹立典型，弘揚衛(wèi)生先進，以點帶面，指導(dǎo)和促進我院愛國衛(wèi)生工作向縱深發(fā)展。

五、深入宣傳，狠抓示范，全面開展健康教育促進行動工作

健康教育工作以結(jié)合我鎮(zhèn)創(chuàng)建省級衛(wèi)生鎮(zhèn)、國家生態(tài)鎮(zhèn)等活動，開展健康教育宣傳活動。采取多種形式，在廣大干部職工中深入持久地開展健康教育工作，充分利用世界無煙日、愛牙日等活動，進行一系列健康教育知識宣傳活動，不斷增強廣大干部職工的健康意識，按照鎮(zhèn)愛衛(wèi)會要求，結(jié)合我院健康教育工作的實際情況，積極開展工作。

六、各司其責，齊抓共管，共同把全院愛國衛(wèi)生工作推上新臺階

院愛衛(wèi)會工作要制定部門職責，單位各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、醫(yī)院污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識，改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動，保證愛國衛(wèi)生工作與我院衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展進一步協(xié)調(diào)。要認真配合白蒲鎮(zhèn)愛衛(wèi)會的工作，共同把我院的愛國衛(wèi)生工作推上一個新的臺階。

工作年度計劃的范文怎么寫篇10

2017年度導(dǎo)游個人工作計劃

2017年一眨眼就過去了，我也已經(jīng)離開了校園，開始步入社會了，開始接觸旅游這一行業(yè)了，旅游這一行業(yè)對我來說是一項比較有挑戰(zhàn)性的工作，初進旅游界的我對一切都是很陌生的，剛開始工作時我真的不知道從何著手，經(jīng)過了幾個月的實習(xí)，讓我學(xué)會了許多，懂得了如何待人處世，雖然在過去的幾個月中曾有過歡笑，曾有過淚水，曾試圖想過放棄，但是又覺得這點挫折我都接受不了，未免也太失敗了吧，所以選擇了繼續(xù)。昨天我還是一個在校的學(xué)生，而今天我卻成為了社會的一份子，在學(xué)校我們總是長不大的孩子，在老師的包含和容忍成長，而步入社會以后才體會到了社會的殘酷性，再也沒有了老師的包含和容忍，什么道要靠自己，在學(xué)校我們的想法很簡單，可并沒有想過工作以后面對的種種困難應(yīng)如何解決，如何面對。也許現(xiàn)在這份工作對于剛剛畢業(yè)步入社會的我們來說，有點苦有點累，可是我們還是很慶幸的得到了這份來之不易的工作。也許在家中，我們每個人都是爸爸媽媽的掌上明珠，被爸爸媽媽寵著。而在學(xué)校，我們則又是老師心目中永遠長不大的孩子。在他們的關(guān)心和呵護下，使我們成長著。但一下子讓我們自力更生確實很難適應(yīng)。昨天我還是一個在校的學(xué)生，而今天我們卻融入了神州這個大家庭中，再次感到很欣慰，導(dǎo)游永遠是萬人之中笑臉相陪的人也許在曾經(jīng)的帶團過程中，我們受到了客人的挨罵，批評，甚至投訴，我們會為此感到悲傷，但是在悲傷的同時我們也應(yīng)該好好的想想為什么會遭到客人的挨罵，批評，甚至投訴呢?這是我們自身的原因，因為自己可能沒有做好自己的本職工作，所以才會引來客人的批評，我們應(yīng)該欣然接受，并正視自己的錯誤，加以改正，我記得有一句話是這樣子說的：“微笑是最好的名片”當我第一次見到客人的時候，我用我最真誠的微笑對待他們，當我和客人告別的時候我還會用微笑對待他們，當客人用他的微笑來回應(yīng)我的時候，就表示客人對我這一天工作的認可。我們是一個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)是一個比較辛苦的行業(yè)，既然我們選擇了，就要用心做下去。

在2017年的圣誕節(jié)中，我?guī)F去東部華僑城時，由于自己準備的不是很充分，想的不是很周到，加上一些主觀原因和一些客觀原因，導(dǎo)致這次帶團不理想，這也嚴重的給我?guī)砹舜煺鄹?，還給公司制造了不少的麻煩，我真的感到很內(nèi)疚，也很自責，不過也讓我學(xué)到了怎么樣處理問題，面對問題是要臨危不亂，經(jīng)過了這次的事情，我給自己在2017年制定了一個新的：

1.熟悉線路：首先要熟悉公司新的或者主推的線路，出團前一定要做好充分的準備，不懂得要多像老導(dǎo)游或計調(diào)請教，做事情要有把握，有依據(jù)，才能做到萬無一失。

2.服務(wù)工作要細心，熱心，特別是旺季的時候一定要提醒注意事項，就算是在忙也不能急，還要學(xué)會觀察客人的心理變化，提供個性化服務(wù)，細心做好每一個工作的細節(jié)。

3.擴充自己的知識面，提高自己的講解能力，完善這個帶團的程序，爭取明年成為公司的優(yōu)秀導(dǎo)游和優(yōu)秀員工。不僅要做公司的優(yōu)秀員工還要盡自己最大的努力為公司爭取更多的業(yè)務(wù)。

4.學(xué)會導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機應(yīng)變來妥善處理。

5.注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。

6.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

7.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

8..及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。

9.我認為一名合格的導(dǎo)游應(yīng)具備：豐富的文化知識，較強的組織應(yīng)變能力，和高度的責任心。因為旅行社把一個團交給導(dǎo)游就是對他的信任，導(dǎo)游的好壞不僅關(guān)系著自身的利益，也關(guān)系著旅行社的利益和信譽，同時更是直接關(guān)系著旅游者的利益。所以不管團大團小都應(yīng)像第一次帶團時那樣認真、謹慎，對待每一個游客都要細心，都要有耐心，都要用我們最真誠的心。用我的付出換來游客的笑容，這就是最開心的事。今后，我一定會汲取今年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，努力做好自己的工作，努力的執(zhí)行游客至上的理念，爭取成為游客心目中最信任的導(dǎo)游

這些是我今年的工作計劃，我知道我自己本身還有很多不足的地方，在2017年我會盡自己最大的努力去達到我的計劃。

工作年度計劃的范文怎么寫篇11

一、重點工作

(一)實施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。通過對管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施。

(二)繼續(xù)強化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年--公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時要求--公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到--x人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)?？瓦\專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年--公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標準和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資;--公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作;確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，--公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達--x人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

(五)做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達100%。

(六)加強復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

(七)繼續(xù)“三位一體”標準的宣貫培訓(xùn)。--公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標準的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標要求做好培訓(xùn)記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。

1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。

(九)開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。--公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進行技能比武，同時選擇適當?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達90%以上，全員培訓(xùn)率達25%以上。

(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。--公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。文章由。

(三)加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在--公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1、5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0、5%上繳--公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

(五)確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。--公司將對職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項目培訓(xùn)情況進行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予一定的支持和傾斜;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓(xùn)寫實反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。文章由。

(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。

(七)--有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴格按照《----有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

工作年度計劃的范文怎么寫篇12

1范圍

為了做好20__年的培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)更具有針對性和實用性，特制定本計劃。

2職責

2.1本計劃由品質(zhì)管理部歸口管理。

2.2各部門積極配合并遵照執(zhí)行。

3內(nèi)容

3.1培訓(xùn)目標

本年度的培訓(xùn)工作以打造五星服務(wù)品牌,提升全員綜合素質(zhì)為指導(dǎo)思想，主要圍繞貫徹落實質(zhì)量環(huán)境管理體系，提高各級管理人員的管理水平和服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量來進行。通過強化服務(wù)技巧、業(yè)務(wù)技能、質(zhì)量體系標準、外語水平，全面提升員工的整體素養(yǎng)，進一步培養(yǎng)“一專多能”的全面型員工。不定期安排管理人員外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高管理人員自身修養(yǎng)和管理水平。

3.2培訓(xùn)對象、主要項目和培訓(xùn)安排

3.2.1管理人員培訓(xùn)

---專業(yè)技能培訓(xùn)：

a)安排部分新任職的中層管理人員參加相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)并取得相關(guān)培訓(xùn)資格證。

b)安排部分主管、領(lǐng)班等基層管理人員參加本崗位技術(shù)知識培訓(xùn)。

---管理技能培訓(xùn)：一是公司高、中層管理人員結(jié)合飯店實情進行酒店經(jīng)營與管理專題講座;二是在客情不忙時，中層以上管理人員到高星級酒店跟班實習(xí)，學(xué)習(xí)高星級酒店的管理方式及技巧，從而開拓管理人員的視野和潛能，提升管理水平。

3.2.2飯店內(nèi)部訓(xùn)導(dǎo)師培訓(xùn)

每月組織一次訓(xùn)導(dǎo)師活動，采取交流、討論、聽示范課、外出學(xué)習(xí)考察等形式，以提高飯店內(nèi)部訓(xùn)導(dǎo)師的工作能力和技巧。

3.2.3服務(wù)人員培訓(xùn)

a)強化新員工的培訓(xùn)與考核。對招聘的新員工按照新員工培訓(xùn)流程進行入職培訓(xùn)，培訓(xùn)考核合格后方可將新員工交給部門。部門再對其進行質(zhì)量環(huán)境管理體系知識及崗位技能培訓(xùn)，一個月試用期滿后由品管部對其進行考試測評，確保新員工知識及技能滿足其崗位要求。

b)各部門根據(jù)崗位人員任職要求和工作需要制定部門員工年度培訓(xùn)計劃并組織實施崗位技能知識及操作培訓(xùn)。采取技能競賽等各種形式，提高員工學(xué)習(xí)興趣和培訓(xùn)效果。

c)4-8月份進行全員崗位練兵，鼓勵員工積極參加服務(wù)技能大賽。

d)6月份外請專家舉行一次消防安全知識講座。

3.3培訓(xùn)教員年度培訓(xùn)計劃培訓(xùn)教員由飯店高層管理人員、各部門經(jīng)理、外聘專家、內(nèi)部訓(xùn)導(dǎo)師等相關(guān)人員組成。內(nèi)部訓(xùn)導(dǎo)師由培訓(xùn)主管以上管理人員兼任。

3.4培訓(xùn)管理

3.4.1管理人員的培訓(xùn)由品質(zhì)管理部負責。

3.4.2服務(wù)人員的培訓(xùn)，由各部門根據(jù)公司總的培訓(xùn)計劃及部門年度培訓(xùn)計劃要求，采取講授、示范、小組討論、角色扮演、實際操作、電化教學(xué)等多種形式進行，力求實效。部門經(jīng)理要親自督導(dǎo)部門的培訓(xùn)工作，并親授有關(guān)課程。品質(zhì)管理部依據(jù)計劃對部門培訓(xùn)活動進行督導(dǎo)、檢查及考核。各部門的月度培訓(xùn)資料須按時上報品質(zhì)管理部。

3.4.3公共課程的培訓(xùn)，由品質(zhì)管理部負責，并在開課前發(fā)布課程信息。

3.5考核

3.5.1采取階段考核、專題考試、過關(guān)考試等辦法進行，并保存相關(guān)記錄。

3.5.2品質(zhì)管理部對各部門的培訓(xùn)實施情況進行跟蹤督導(dǎo)和檢查。

3.5.3對未完成培訓(xùn)內(nèi)容及未達到培訓(xùn)要求的個人或部門參照員工手冊關(guān)于輕微違紀考核標準和《桃花嶺飯店目標責任書》的要求予以考核兌現(xiàn)。

工作年度計劃的范文怎么寫篇13

20__年度__物流有限公司，安全第一為重要思想，堅持安全發(fā)展理念，切實加強運輸車輛安全日常監(jiān)管，以預(yù)防運輸安全事故為工作重點，促進物流事業(yè)又好又快發(fā)展為目的?，F(xiàn)將20__年運輸安全生產(chǎn)工作計劃如下。

一、安全生產(chǎn)方針

安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、全員參與、持續(xù)改進。

二、安全指導(dǎo)思想

認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、全員參與、持續(xù)改進”的安全生產(chǎn)方針，全面落實《安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國道路運輸條例》和《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》，夯實公司的安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，進一步推進公司安全標準化工作，全面提升公司安全管理水平，真正實現(xiàn)“本質(zhì)安全”的目標，從根本上使我公司運輸安全生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)，為“平安道路運輸”的建設(shè)作出更大的貢獻。

三、安全生產(chǎn)目標

1、杜絕死亡事故，無重大傷亡事故，無重大設(shè)備安全事故，無重大泄漏污染事故;

2、火災(zāi)、爆炸事故為零;

3、隱患整改率為100%;

4、在崗職工教育面為100%。

四、任務(wù)計劃

(一)嚴格落實安全生產(chǎn)主體責任

1、認真貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、全員參與、持續(xù)改進”的安全生產(chǎn)工作方針，牢固樹立安全生產(chǎn)“責任重于泰山”的思想觀念，始終把安全生產(chǎn)工作放在心中，做到警鐘長鳴，常抓不懈，消除事故隱患，防止事故發(fā)生。

2、認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》。堅決貫徹落實“誰主管、誰負責”、“管生產(chǎn)必須管安全”的原則。加強安全目標責任考核，認真落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”責任制,強化科室部門主要負責人安全責任。

3、繼續(xù)完善落實安全生產(chǎn)工作職責，嚴格執(zhí)行各項安全管理制度。加大檢查監(jiān)督力度，增強員工安全意識，把安全生產(chǎn)工作職責的落實始終貫穿于管理的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)安全的.全過程控制。

(二)加大安全教育力度，建設(shè)企業(yè)安全文化

1、我司計劃在20__年實行開展管理人安全培訓(xùn)工作會議全年累計不得少于x次，繼續(xù)開展駕押人員安全教育學(xué)習(xí)活動每月至少x次全年不得少于x次，以強化安全運輸在工作中的重要作用，提高全員安全意識和公司整體安全素質(zhì)，大力培養(yǎng)具有較強安全意識、嚴謹工作作風、熟練生產(chǎn)技能的員工隊伍。

2、我司計劃在20__年里開展各項安全生產(chǎn)工作會議至少x次，安全例會每月召開x次全年共計x次，安全委員會議每季度召開x次全年共計x次。嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)工作會議制度，認真召開各項安全生產(chǎn)工作會議。做到“月初有布置、月末有總結(jié)、季度有會議、年度有計劃”的安全生產(chǎn)工作形式。

3、我司計劃在20__年里開展事故應(yīng)急演練x次和安全警示教育活動x次，以加強駕押人員安全意識教育為目的，利用各種宣傳方式廣泛傳達安全知識。嚴把駕押人員入職關(guān)，認真開展安全警示教育活動，積極組織事故應(yīng)急演練。進一步提高從業(yè)人員的事前防范能力、事發(fā)應(yīng)急能力和事后處置能力。

(三)抓好車輛管理維修檢查等安全工作

1、車管科要嚴格執(zhí)行車輛檢查制度，堅持每月的至少1次全年不得少于x次的安全例檢工作，嚴格督促車輛二級維護、例保和車輛日常維護制度的落實，為營運車輛提供安全、可靠的安全技術(shù)保障;認真落實車輛檢驗制度，認真履行檢測工作職責，嚴格檢測規(guī)定，按時車輛年審、季審工作，審核相關(guān)資料必須妥善保存，做好相應(yīng)臺帳記錄，確保資料的追溯性。

2、安全科要精心組織，加強監(jiān)管，認真開展好20__年“元旦”、“春節(jié)”、“清明”、“五一”、“中秋”、“國慶”、“圣誕”等節(jié)日期間的安全生產(chǎn)工作。切實抓好消防、治安、_等安全工作，做好應(yīng)對突發(fā)事件的防范。做到關(guān)口前移、防微杜漸、未雨綢繆，繼續(xù)加強停車場消防、治安安全，加強運輸途中、下游卸氣站、停車場防火、治安、_等安全工作。

(四)深入開展好全年安全運輸生產(chǎn)專項整治工作

1、運輸生產(chǎn)專項整治始終是安全管理中一項極為重要的工作，20__年要繼續(xù)深入開展好全年安全運輸生產(chǎn)專項整治工作，并把此作為有效防范重特大事故，減少各類事故的重要舉措和深化安全管理、提高安全運輸生產(chǎn)整體水平的有力抓手。認真開展“百日安全”、“安全生產(chǎn)月”、“防洪搶險”等安全生產(chǎn)活動。

2、按照公司安全管理規(guī)章制度體系現(xiàn)有管理運行模式，進一步落實我公司安全運輸生產(chǎn)管理主體責任，配合行業(yè)主管部門要求。加強對車輛技術(shù)檔案和駕押人員從業(yè)資格進行清理核對，對安全管理制度、gps使用管理情況、車輛技術(shù)狀況、安全設(shè)施設(shè)備等情況不定時進行全面檢查，排查出安全隱患和管理制度不完善、執(zhí)行不到位等薄弱環(huán)節(jié)，立即整改完善，消除隱患。確保公司安全運輸生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

(五)高度重視安全工作時刻提高安全警惕

1、公司安全科應(yīng)牽頭組織各項安全運輸生產(chǎn)檢查工作，除了日常安全例檢以外。由領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織的路檢路查工作全年不得少于x次，由安全科牽頭組織的安全生產(chǎn)檢查全年不得少于x次，各分隊自行組織的安全生產(chǎn)大檢查每月不得少于x次。駕押人員除了每月x次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全年不得少于x次安全專題警示教育活動，包括事故演練，行業(yè)部門開展的安全警示教育等活動。

2、要緊緊圍繞“安全第一”的思想，對各個安全會議、安全培訓(xùn)、安全專題活動、應(yīng)急預(yù)案、崗位安全操作規(guī)程、安全設(shè)施設(shè)備維護等進行全方位檢查考核，定期公布，好的給予獎勵，差的給予處罰，努力排除安全隱患，營造良好的安全運輸生產(chǎn)環(huán)境。

(六)做好各項安全檔案資料管理及制度完善

安全生產(chǎn)檔案工作是安全管理的基礎(chǔ)性工作，是維護企業(yè)安全運輸生產(chǎn)、經(jīng)濟利益、合法權(quán)益的重要依據(jù)，是企業(yè)信息資源的重要組成部分。安全科要按照臺帳管理制度，做好公司x余項基礎(chǔ)臺帳的管理，部分檔案要1年1換1存。使基礎(chǔ)臺帳、檔案資料管理規(guī)范化。安全管理規(guī)章制度體系要不斷更新、完善、增添，使管理有法可依、有章可循。

工作年度計劃的范文怎么寫篇14

首先我們來明確培訓(xùn)的目的及作用:

1.傳遞公司文化和企業(yè)價值觀

2.溝通公司新的戰(zhàn)略目標

3.改變員工觀念

4.協(xié)助新項目推廣、解決眼前問題

5.提高員工崗位工作技能

6.推廣新的觀念、知識和技能

7.提高團隊整體素質(zhì)水平

8.提供個人職業(yè)生涯發(fā)展

知道了培訓(xùn)的目的和作用，這些都是對我們企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到極其關(guān)鍵的作用，那如何才能使培訓(xùn)工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?

培訓(xùn)成功與否的秘訣是∶決定培訓(xùn)的基礎(chǔ)是什么?如果培訓(xùn)計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應(yīng)當”會的東西為基礎(chǔ)，那么無數(shù)次培訓(xùn)的經(jīng)驗可以告訴我們，參加學(xué)習(xí)者的態(tài)度一定頗為冷淡。相反，如果培訓(xùn)計劃是在公司發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，經(jīng)常了解培訓(xùn)對象的需要和興趣基礎(chǔ)上制定的，那么一定會是個成功的計劃。

成人培訓(xùn)和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童基本上是強制學(xué)習(xí)者，如果他們不去學(xué)他們應(yīng)當學(xué)的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學(xué)習(xí)者。兒童教育和成人教育的關(guān)鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法，及后期的成果。

工作年度計劃的范文怎么寫篇15

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹《射洪縣創(chuàng)建衛(wèi)生城市實施方案》，結(jié)合我校實際，以改善育人環(huán)境為手段，強化全體師生衛(wèi)生意識為工作重點。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標和任務(wù)。

二、工作制度

1、部門負責制。進一步加強創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)，確保人員、經(jīng)費、辦公場所，堅持分管領(lǐng)導(dǎo)下的各部門工作負責制，明確各部門、各區(qū)域的工作任務(wù)、目標和責任人，一級抓一級，層層抓落實。

2、衛(wèi)生包干制。創(chuàng)衛(wèi)工作實行劃區(qū)包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內(nèi)窗明幾凈，物品擺放有序，學(xué)校辦公室、宿舍、走廊、廁所等，無衛(wèi)生死角。

3、檢查評比制。對學(xué)校的各個區(qū)域清潔衛(wèi)生情況進行每周不定時的抽查，每月公布評比成績，促進全校各年級、班級衛(wèi)生管理工作的盡職、盡責。

3、考核獎懲制。把衛(wèi)生檢查評比的結(jié)果作為學(xué)校精神文明建設(shè)考核的內(nèi)容之一，作為先進集體評選的重要條件之一。把創(chuàng)衛(wèi)工作納入年級、處室和個人的考核中，對于成績突出的年級、處室和個人要進行必要的獎勵，對工作不力達不到創(chuàng)衛(wèi)要求的實行“一票否決”。

4、宣傳報告制。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。認真宣傳除四害、講衛(wèi)生、防疾病、保健康的衛(wèi)生常識。要求全校師生以身作則，做到相互監(jiān)督、相互督促。

三、健康教育

1、開足上好健康教育課。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《國家衛(wèi)生城市標準》的要求，將健康教育課納入教學(xué)計劃，使健康教育開課率達100%，并做到教師、教材、教案、課表、考核“五落實”。

2、加強健康教師的師資培訓(xùn)，不斷提高健康教育教學(xué)水平，體育、政治等學(xué)科要將創(chuàng)衛(wèi)知識滲透在課堂教學(xué)當中，按照教學(xué)要求進行備課,認真做好學(xué)生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和水平。

3、按計劃進行衛(wèi)生知識講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結(jié)核病等的防治和宣傳。定期出好宣傳板報、櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣

4、切實做好健康教育評價。對照《學(xué)校健康教育評價方案》的指標，認真做好自評，做到不漏條不漏項，不斷完善，確保健康教育各項指標全部高質(zhì)量達到規(guī)定的標準要求。

四、活動開展

1、切實做好宣傳工作。設(shè)立創(chuàng)衛(wèi)專欄和健康教育專欄，并定期進行更換;充分利用黑板報、小報、校園廣播、學(xué)校網(wǎng)站和各種集會，發(fā)揮學(xué)生在創(chuàng)衛(wèi)中的宣傳員、監(jiān)督員和生力軍的作用，宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識，普及創(chuàng)衛(wèi)知識。

2、繼續(xù)開展“小手拉大手”創(chuàng)衛(wèi)市民學(xué)校培訓(xùn)工作，積極創(chuàng)新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開展培訓(xùn)工作，做好創(chuàng)衛(wèi)市民學(xué)校培訓(xùn)記錄和考核記錄。

3、學(xué)校團委繼續(xù)組織好創(chuàng)衛(wèi)志愿者活動，發(fā)揮團員的模范帶頭、帶動作用。

4、繼續(xù)開展“創(chuàng)衛(wèi)知識進課堂活動”，進一步利用課堂宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識，使師生創(chuàng)衛(wèi)知曉率達到100%。

5、積極開展控煙工作。認真執(zhí)行《射洪中學(xué)公共衛(wèi)生場所禁止吸煙的規(guī)定》，爭創(chuàng)“無煙學(xué)?！?。

6、“除四害”活動繼續(xù)開展，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準內(nèi)。

五、衛(wèi)生保潔

1、堅持班級衛(wèi)生包干區(qū)每日一掃除一維護，周五進行衛(wèi)生大掃除，每月進行衛(wèi)生大整治活動，并進行聯(lián)合檢查，及時公布評比結(jié)果。

2、開展文明衛(wèi)生班級競賽活動，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。

3、發(fā)揮“文明衛(wèi)生使者”和各班“撿拾隊”的作用，利用課間撿拾廢紙、落葉等，保持校園整潔，及時發(fā)現(xiàn)糾正學(xué)生中的不文明行為，提高學(xué)生自我教育、管理的能力。

4、加強環(huán)境整治，進一步凈化、綠化、美化、香化校園，建設(shè)“綠色校園”，建設(shè)“生態(tài)校園”。

六、食品管理

1、學(xué)校管理人員要學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生安全知識和法律法規(guī)，加強食堂、飲水的監(jiān)督和管理，定期不定期進行檢查，杜絕食物中毒等不安全事故發(fā)生。

2、食堂管理人員、炊事員要參加衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)和體檢，健全衛(wèi)生消毒、驗收制度，做到分工明確，責任到人。

3、食堂要嚴格把好食物采購關(guān);加工時必須做到原料清洗干凈，生熟食品及成品、半成品分開，避免交叉感染;餐具、用具天天進行消毒，同時經(jīng)常保持食堂環(huán)境的整潔，做到無“四害”。

4、做好師生飲水管理，確保師生生命安全。

七、疾病防治

1、開展衛(wèi)生安全教育活動。增強學(xué)生安全意識，提高自我保護能力;加強學(xué)校體育工作，增強師生體質(zhì)和防病能力。

2、學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以結(jié)核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。

3、以活動為載體，重點做好學(xué)生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控煙教育等，培養(yǎng)學(xué)生健康健全的人格。重視艾滋病預(yù)防，開展不少于兩次的專題講座。

八、資料整理

創(chuàng)衛(wèi)資料的收集和整理工作要堅持不懈，對創(chuàng)衛(wèi)工作中的文件、材料、照片等要及時收集、整理，使創(chuàng)衛(wèi)資料，達到科學(xué)、規(guī)范、豐富。

工作年度計劃的范文怎么寫篇16

學(xué)校是育人的場所，環(huán)境育人是學(xué)校必備條件之一。為了使我校的校園文化建設(shè)更加完備，更好地培養(yǎng)下一代，營造努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上的氛圍，按照上級文件精神，特制定我校校園文化建設(shè)規(guī)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

堅持“以人為本，和諧發(fā)展”的素質(zhì)教育理念，以培育特色鮮明的校園文化精神為核心，以建設(shè)富有個性的環(huán)境文化、制度文化、課程文化和精神文化為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，著力營造體現(xiàn)時代精神特征和校園特色，促人上進、陶冶情操的校園文化氛圍，并逐步形成具有我校特色的校園文化。

二、建設(shè)目標

提煉體現(xiàn)時代要求的辦學(xué)育人理念，形成學(xué)校的思想文化，培養(yǎng)優(yōu)良的校風、教風、學(xué)風。通過全員參與，從凈化、綠化、美化整治校容校貌入手，建設(shè)優(yōu)美的環(huán)境文化，促進校園物質(zhì)文化建設(shè);依法治校，依法執(zhí)教，深化教育教學(xué)管理，促進校園制度文化建設(shè);提高教學(xué)效率，開發(fā)校本課程，搞好校本教研，創(chuàng)新學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，促進校園課程文化建設(shè);傳承歷史文化，弘揚時代精神，樹立文明新風，促進校園精神文化建設(shè)。

三、校園文化建設(shè)的內(nèi)容與實施計劃

(一)環(huán)境文化建設(shè)

校園建設(shè)

1、校訓(xùn)、校風、教風、學(xué)風上墻;校訓(xùn)“與禮同行，與仁同在”，校風“有了愛就有了一切”。

2、增設(shè)校園內(nèi)相關(guān)地點(如花壇、綠化帶、廁所等)提示牌，處處提示、警醒。

3、抓好學(xué)校的走廊文化建設(shè)。在教室走廊懸掛名中華傳統(tǒng)文化之名言，以此規(guī)范師生的行為。

4、校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛(wèi)生死角;教室窗明桌凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。

5、校園圍墻全面粉刷，并題激勵標語。

教室、辦公室建設(shè)

1、教室

(1)教室門前統(tǒng)一懸掛班牌，表明班級的名稱、班風等信息。

(2)教室前方貼國旗、國旗兩側(cè)貼校訓(xùn)，黑板左側(cè)是“三表”，黑板右側(cè)是新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;教室后墻的黑板每月更新一次黑板報。

(3)班級的墻面設(shè)計與布局，提倡師生一齊動腦動手，以自己的勞動成果美化教室。

(4)班級內(nèi)增設(shè)讀書角，讓學(xué)生在這里交流各自喜愛的圖書。

2、教師辦公室：相關(guān)辦公室制度(如：《教師職責》、《班主任職責》)上墻。

(二)精神文化建設(shè)

1、抓好國旗下講話。國旗下講話時要體現(xiàn)對學(xué)生的愛國主義、德育的教育。每周國旗下選一名學(xué)生代表發(fā)言。

2、規(guī)范“兩操一課”。眼保健操老師要放下書本，督促學(xué)生認真做。

3、開展學(xué)生禮儀教育

(1)加強學(xué)生行為規(guī)范教育。學(xué)?？梢蚤_展各種競賽，如：文明教室評比、禮儀演講賽、良好習(xí)慣評比等，加強對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育，使學(xué)生成為一個知事明禮的學(xué)生。

(2)使用文明禮貌語言。一方面各校全體教師要加強引導(dǎo)，及時糾正學(xué)生說臟話等不良習(xí)慣。另一方面在使用校園宣傳標語時要使用一些能規(guī)范學(xué)生行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的標語。

4、開展各種有益的健康的活動。

(三)制度文化建設(shè)

校園制度規(guī)定了校園里的人什么樣的行為和思想是該做的和不該做的。它包含各種行為、規(guī)章、制度、規(guī)定，如《小學(xué)生守則》、《教師職業(yè)道德》、《教師年度考核辦法》、《學(xué)生獎懲規(guī)定》等，制度建設(shè)保證了校園生活的各個領(lǐng)域活動能有序地進行。

1、建立健全各種規(guī)章制度(如：崗位職責、管理辦法、評價辦法)。

2、建立健全安全教育制度。在教育教學(xué)、開展體育活動和其他集體活動等方面采取安全防范措施，保證師生安全。

3、建立健全滿足師生成功感、成就感的學(xué)校激勵機制。

4、建立學(xué)校公共衛(wèi)生制度。

校園制度建設(shè)應(yīng)堅持群眾參與，學(xué)校與師生互動，充分發(fā)揚民主，體現(xiàn)群眾性的要求。

(四)課程文化建設(shè)

采取“經(jīng)驗交流(班主任)、案例分析、課堂研討、示范課、公開課、推門課”等形式來提高教師的教學(xué)能力;用“終身學(xué)習(xí)”的理念指導(dǎo)、鼓勵教師多讀書，促進教師養(yǎng)成自覺讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣;提供機會讓老師走出去學(xué)習(xí)，利用專業(yè)引領(lǐng)這一形式指導(dǎo)教師的教學(xué)實踐;加強教師之間的對話、互動和合作;要求教師做好教學(xué)反思，讓教師在自我反思中提升教學(xué)綜合能力。

四、保障措施

1、成立校園文化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責全校校園文化建設(shè)任務(wù)，確保各項工作落到實處。

組長：張克勤

副組長：張麗王春青

成員：吳東范葉林薛軍馬夢尋高俊、舒文博、宋文斌

2、全校動員，全員參與。師生作為學(xué)校的主體，不但是校園文化的受益者，更是校園文化的建設(shè)者、傳播者、弘揚者。充分調(diào)動我校廣大師生對校園文化建設(shè)的積極性。

我校在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，經(jīng)過學(xué)校歷任領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的共同努力，校園文化建設(shè)快速發(fā)展，校容校貌發(fā)生了根本變化。但是，時代的發(fā)展和課程改革的不斷深入對校園文化建設(shè)也提出了更新更高的要求。為認真貫徹校園文化建設(shè)的文件精神，進一步加強校園文化建設(shè)，優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，提升校園文化品位，全面推進素質(zhì)教育，結(jié)合我校實際，制定本計劃。

工作年度計劃的范文怎么寫篇17

一、指導(dǎo)思想

以建設(shè)“平安慈溪”，構(gòu)建和諧社會為目標，認真貫徹市政府《關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》，建立健全食品安全知識教育工作機制，切實把學(xué)校食品安全知識教育工作放在突出位置抓緊抓好，提高廣大師生食品安全意識和自我保護能力。但倡導(dǎo)科學(xué)合理的飲食習(xí)慣，嚴防食品安全事故的發(fā)生。

二、教育目的

通過教育引導(dǎo)青少年兒童養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，掌握一定的食品安全知識和營養(yǎng)知識，提高食品消費的自我保護能力，從而為打造一個健康、科學(xué)、文明的民族奠定扎實的基礎(chǔ)。

三、教育措施

(一)、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責

切實加強對學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立食品衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，qq分組 超拽明確職責，責任細化，層層抓落實。

組長：洪銀國

組員：沈利峰 王魯克 各班主任

(二)、加大宣傳，古詩詞大全營造氛圍

利用學(xué)校宣傳媒體營造宣傳的氛圍，采用集中與分散相結(jié)合的教育方式學(xué)習(xí)食品安全知識：

利用周一升旗儀式進行兩次及以上的食品安全國旗下講話；

邀請有關(guān)專業(yè)人員開展一次及以上的食品安全講座；

每班出一期食品安全知識的板報，開展一次以此為主題的綜合實踐或班隊活動；

大隊部出一期食品安全的宣傳報，發(fā)放一份以此為主題的倡議書；

各班主任根據(jù)計劃上好每學(xué)期5次的食品安全專題課，低段1――3年級組織觀看食品安全卡通片，小學(xué)中高段4――6年級按上海教育出版社出版的《食品安全教育讀本》，同時也可圍繞慈溪市政食品安全委員會辦公室和慈溪市食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)放的《食品安全知識100問》、《安全用藥60題》進行教育。

(三)、突出重點、狠抓落實

1、加強學(xué)校食堂安全監(jiān)管

學(xué)校食堂監(jiān)管從源頭抓起，嚴把進貨渠道關(guān)，加強食品衛(wèi)生日常管理；并有專人負責，積極配合衛(wèi)生監(jiān)督部門落實衛(wèi)生防病和食品衛(wèi)生管理措施，規(guī)范食品烹飪方法選擇的科學(xué)性，禁止向?qū)W生出售變質(zhì)的食品和“三無”產(chǎn)品，依法強化學(xué)校食品衛(wèi)生后勤管理，讓學(xué)生吃上放心的飯菜，堅決控制學(xué)生食物中毒事故的發(fā)生。

2、加強校外攤點治理

與有關(guān)執(zhí)法部門聯(lián)系，緊密工作，借助他們的力量整治和管理校外無證攤點。同時學(xué)校大隊部通過檢查，約束和教育學(xué)生不得到無證攤點購買零食。

(四)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作、提高監(jiān)管水平

認真參加好上級部門組織的師資培訓(xùn)班，同時，學(xué)校對教師進行一次及以上的培訓(xùn)，讓教師首先自己學(xué)會食品安全的有關(guān)知識和有關(guān)法律常識，以此更好地教育學(xué)生。

工作年度計劃的范文怎么寫篇18

一、指導(dǎo)思想

堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位的辦學(xué)思想，以國家改革發(fā)展示范校的標準為工作目標，以提高學(xué)生專業(yè)技能，培養(yǎng)新型技能人才為目的，全面落實學(xué)校的各項實習(xí)就業(yè)工作任務(wù).完善實習(xí)就業(yè)各項制度，嚴格實習(xí)教學(xué)管理，不斷改善實習(xí)教學(xué)條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量，加強實習(xí)生、畢業(yè)生跟蹤服務(wù)，加強學(xué)生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育，優(yōu)化校企合作，建立長期、穩(wěn)固的校企合作關(guān)系，為學(xué)校招得進、留得住、送得出做出貢獻，將實習(xí)就業(yè)工作推上一個新的臺階。

二、工作重點

（一）加強本處室人員的思想教育和管理，統(tǒng)一思想，建設(shè)和諧處室。嚴格執(zhí)行請假制度和考勤制度，注重所屬職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在思想和行動上為將來實習(xí)就業(yè)的規(guī)劃、建設(shè)和順利運行做好充分的準備。

（二）認真做好頂崗實習(xí)資料的整理、歸檔工作。

（三）進一步深化校企合作，拓展校外實習(xí)工作鞏固已有的實習(xí)就業(yè)基地，進一步完善實習(xí)就業(yè)基地信息庫，根據(jù)職業(yè)發(fā)展需要，請進來走出去，積極開辟新的實習(xí)就業(yè)基地，實現(xiàn)互利共贏。成立校企合作委員會，選擇專業(yè)對口、文化先進、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)作為實踐教學(xué)基地，實現(xiàn)校企聯(lián)姻、零距離上崗，提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)滿意率，實現(xiàn)畢業(yè)生高端就業(yè)、體面就業(yè)。

（四）加強校外實習(xí)學(xué)生的管理，培養(yǎng)學(xué)生良好素質(zhì)。

1、經(jīng)常深入企業(yè)及時了解實習(xí)工作開展情況，掌握學(xué)生思想狀況，解答學(xué)生實習(xí)過程中遇到的問題，適時進行思想教育工作，對實習(xí)工作盡可能做到過程檢查與階段考核相結(jié)合。

2、做好學(xué)生實習(xí)單位落實工作。在學(xué)生選擇實習(xí)單位的過程中做好學(xué)生的教育和引導(dǎo)工作，樹立學(xué)生正確的職業(yè)觀和擇業(yè)觀。

3、召開實習(xí)班主任工作會，及時處理實習(xí)中出現(xiàn)的問題，及時進行，負責協(xié)調(diào)與落實各階段實習(xí)工作，保證實習(xí)學(xué)生信息聯(lián)絡(luò)暢通。

4、搞好畢業(yè)生調(diào)查，建立優(yōu)秀畢業(yè)生信息庫。通過各種渠道廣泛收集優(yōu)秀畢業(yè)生的相關(guān)信息，建立優(yōu)秀畢業(yè)生檔案信息庫。走訪優(yōu)秀畢業(yè)生所在工作單位，適時加強與優(yōu)秀畢業(yè)生的聯(lián)系與溝通，向在校學(xué)生和社會廣泛宣傳優(yōu)秀畢業(yè)生的奮斗業(yè)績。

（五）加強對學(xué)生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新能力，為適應(yīng)市場要求奠定基礎(chǔ)。

（六）努力完成學(xué)校安排的其他工作。