計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面給大家整理一些年度計劃書怎么寫的，方便大家學習怎么寫年度計劃書怎么寫的。

年度計劃書怎么寫的篇1

在20--年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年度計劃書怎么寫的篇2

在醫院中，護理人員與病人接觸最多、最早，最親密的工作者，護理人員的素質和形象，直接影響醫院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在20__年新的一年里，我們堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制定20__年護理工作計劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質

1、強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并做記錄。

2、重點加強對護士的考核，強化學習知識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據，相互競爭，直達目標。

3、做好聘用護士的流轉工作，使年輕護理人員理論與實踐結合，掌握多學科知識和能力。

4、隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

1、護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交代、重點交班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患，保障病人就醫安全。

2、病人的環節監控：新入院、新轉院、急危重病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

3、時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

4、護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。

5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

三、轉變護理觀念，提高服務質量

1、護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心“的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，卻保護理工作安全、有效。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。

3、深化親情服務，提高服務質量、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好職業形象。

四、樹立法律意識，規范護理文件書寫

隨著人們的法律意識提高，處理條例的頒布，

如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄規范完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉提證。

年度計劃書怎么寫的篇3

為進一步推進社會主義核心價值體系建設，不斷提升全體師生思想道德修養、社會文明程度和文明城區建設水平，增強公民思想道德建設的吸引力和感染力，引導我校廣大師生積極投身道德實踐活動，我校根據《福州市教育局關于全面推進學校“道德講堂”建設的通知》，特制定如下方案。

一、指導思想與工作目標

深入貫徹《公民道德建設實施綱要》，倡導師生“在家中為長輩盡孝心，在學校為同伴送關心，在社會為他人獻愛心”，奉獻社會，提升自己的時代風尚，努力達到“教育一代人，引導兩代人，影響三代人”。建設“道德講堂”，主動適應經濟社會發展新需求，搭建師生道德建設新載體，促進所有師生成為道德建設的主體，通過“身邊人講身邊事，身邊人講自己事，身邊事教身邊人”，不斷提升廣大師生的道德修養和文明程度，為深化全國文明城市建設，打造全國一流的教育強市提供思想道德保障。

二、“學校道德講堂”工作原則

1、實踐性與實效性原則。以師生親身實踐、參與活動、體驗學習為主要方式，通過宣講活動及開設活動課、專題講座等多種渠道開展工作；活動要具有趣味性、針對性和實效性。

2、整合與互補原則。將學校道德講堂與學校各類教育活動相互補充，與家庭、社會教育共同完善，整合學校長期開展實踐教育、體驗教育活動的工作經驗，綜合利用各類已有陣地，以整合和新建相結合的方式逐步推開。

3、全體性與主體性原則。面向全校師生開展活動，培養健康的心理品質和健全人格；尊重師生的主體地位，鼓勵師生主動參與、獨立思考，自助自立自強，促進師生健康教育整體氛圍的形成。

三、“道德講堂”對象

全體師生

四、“學校道德講堂”的組織實施

(一)成立領導小組，切實加強領導和管理。具體分工如下：

“學校道德講堂”組長：劉友聲

副組長：陳魯文

核心成員：陳琛 郭妍 程心天 徐希雨 李均萍 方婷 鄭崇華 楊穎 劉若嵐 朱亨麟 卓志鵬 陳世欽

組員：全體師生

(二)設立固定“道德講堂”。教師道德講堂利用周會國旗下講話，建立一個固定專門的“學校道德講堂”場所。場所正面制作專門背景、標識，兩側利用文字、圖片等形式營造出濃厚的道德建設氛圍。學生可利用現有教室與校　　廣播臺建立專門的道德講堂，定期開展相關活動。

(三)活動版塊：活動將根據學校特有的群體，分成兩大版塊開展相關活動，教師將著重開展“師德講堂”活動，學生將開展“道德講堂”活動。

第一版塊：教師“師德講堂”

1、選樹師德典型。緊密結合本學校實際，以師德標兵、師德模范、師德先進個人、師德建設先進團隊等評選為載體，重點選樹、培育一批師德先進個人和先進團隊典型代表，在我校形成學習師德典型、崇尚師德典型、關愛師德典型、爭當師德典型的良好風尚。

2、培育宣講隊伍。按照“自身素養強、道德素質高、文化修養好”的標準，建設一支專兼職結合的“師德講堂”宣講隊伍，黨員干部要帶頭宣講，組織宣講人員講、師德典型講、身邊老師講，通過講他人、講自己、講身邊的師德故事，使人人都成為“師德講堂”的實踐主體。

3、創設多樣載體。充分利用學習日、中心組學習等載體，定期不定期的通過集中學習、專題宣講、觀看影片、網上學習等形式，大力建設“師德講堂”，每個單周三下午為集中宣講日，各階段輪流安排教師講自己或身邊的師德事例。在學期結束時，我校將收集、編寫關于教師社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德方面的典型案例，使提升師德素養成為廣大教師的自覺行動。

4、體現實踐特色。以“我聽、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，充分尊重一線教師的首創精神，設計形式多樣、內涵豐富、成效顯著的宣講形式、手段和方法，引導教師親身參與師德實踐，在師德實踐中實現自我教育、自我管理、自我評價、自我提升。

5、定期交流研討。開展“師德講堂”建設交流研討活動，通過聽取其他“行業道德講堂”的先進經驗，與兄弟學校單位現場交流觀摩，及時通報建設進展、吸收借鑒成功經驗、共同分享建設成果，進一步開闊建設思路，提升建設成效。

6、注重考核評估。把“師德講堂”建設情況與團隊評比、年度考核等結合起來。定期擇優表彰 “師德講堂”建設先進團隊和“優秀師德講堂宣講員”。

第二板塊：學生“道德講堂“

1、我選——通過前期報名，再組織學生選擇一批道德踐行的先進學生，固定一批專業道德宣講員，不斷充實有講述愿望的人員，營造一種神圣清正、融洽熱烈的環境氛圍。

2、我聽——組織全體學生共同聆聽道德故事宣講活動。利用班會課、周會課、國旗下講話等一系列的主陣地，讓學生細心聽取身邊人的道德故事，用身邊的榜樣感動自己。

3、我講——利用道德講堂的陣地，在班會課、周會課、國旗下講話、校廣播臺講述一個發生在身邊的體現民族傳統美德、優秀革命道德與時代精神的典型事例。并根據道德講堂的主題內容，選擇一批主題鮮明、情真意切的故事，分學生和教師篇分別匯編成冊。

4、我議——聽完道德故事后，評議身邊好人好事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

5、我唱——學唱一首道德、文明方面的歌曲。學習誦讀一段中華傳統經典語錄或公民道德“三字經“。

6、我行——深入開展黨員、團員幫困助學活動，使所有學生都能自覺踐行道德，做一個有道德的人，展示一階段的講堂成果。

7、我看——圍繞主題，組織觀看一部道德建設先進人物事跡的短片。

活動中形成一套內容詳實、規范有序的資料(包括電子資料及紙質資料)。體現每次活動要有計劃、有方案、有活動記載、有總結，活動中注意收集照片、錄像等影像資料，體現活動成效。

年度計劃書怎么寫的篇4

20__年我鎮愛衛工作的指導思想是，貫徹落實黨的會議精神，緊緊圍繞為民服務零距離，建功“抓落實，創一流，比貢獻，作表率”活動，結合統籌城鄉新農村建設，深入持久開展愛衛工作。計劃如下：

20__年我鎮愛衛工作總的要求是抓好四個方面工作：一是強化鎮村環境衛生的監管力度，進一步完善村級環境衛生長效管理機制和檢查考核機制。二是以防病除害為核心，重點做好春秋兩季滅鼠和夏季滅幛、滅蚊、滅蠅工作。三是結合新農村建設，積極做好通村路路沿線及村莊環境衛生整治工作。四是加大控煙工作的宣傳力度，推進公共衛生服務公益事業的進一步發展。

主要任務是：

加強愛衛會組織管理，調整愛衛會組織成員，進一步建立健全基層愛衛會組織網絡。積極抓好我鎮尚坡、羊圈、聶村的創衛工作，做好創衛工作調研服務，完成創衛工作材料的整理。

(二)以創衛工作為抓手，以統籌城鄉新農村建設為契機，認真做好鎮區、村莊環境衛生整治，建立健全長效管理機制，提高鎮村衛生整體水平。主要是村容村貌整治、村莊環境衛生的整治、城鎮結合站所、主干路兩邊、垃圾收集站、露天垃圾堆等的整治工程。

(三)深入開展環境衛生綜合整治運動。一是開展好夏秋季“愛國衛生月”集中行動活動，認真做好除四害、滅蚊蠅工作。具體工作是4月份做好春季滅鼠工作，6-10月份做好滅蚊滅蠅工作，8月份做好滅蟑工作。要求各村、駐鎮單位在搞好室內外環境衛生整治的基礎上，再開展各項除“四害”活動，保證消殺效果。二是結合統籌城鄉新農村建設，著力做好農村環境衛生綜合整治。主要是做好公路沿線兩邊、住戶房前屋后的環境衛生整治。

(四)是繼續開展衛生示范村創建活動。計劃創建3個衛生村，鎮愛衛會將加強對創建工作的指導、檢查，使申報單位能夠通過創建驗收。

(五)一是深入開展健康教育活動，提高疾病預防能力。利用廣播、黑板報、宣傳窗、宣傳牌以及專題講座宣傳等形式的健康教育，開展科普知識進社區活動，教育和引導廣大人民群眾養成良好的衛生習慣。二是以5月31日第二十五個“世界無煙日”為抓手，深入開展以“少抽一只煙、健康每一天”為主題的控煙宣傳活動，進一步推進創建“無煙辦公室、無煙單位”活動，在學校、車站、主要路口等公共場所設置倡導戒煙公益廣告牌。

(六)加大衛生檢查、監督和管理力度。圍繞餐飲業衛生、公共場所衛生、學校衛生、飲用水衛生以及農貿市場衛生等重點工作加大衛生檢查、監督力度。認真做好餐飲業衛生集中整治工作。

(七)進一步完善環境衛生城鄉一體化管理機制。按照鞏固發展提高的要求，認真實施《武功鎮環境衛生長效管理考核管理辦法》，加大村級環境衛生的檢查監督力度。

年度計劃書怎么寫的篇5

一、項目現狀

項目一期于20__年5月正式開盤銷售，現已基本消化完畢，截至20__年2月底，剩余 套未售，其中頂層 套，一層 套;一期將于20__年5月1日開始交房。

項目二期已于春節前開始內部認購，截至20__年2月底，已認購 套;預計于20__年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二、整體銷售計劃

1、市場環境分析

如果說2010-2011年是本輪房地產調控的第一階段，期間行業政策面持續收緊，市場交易量持續萎縮，一二線城市房價持續回調，而進入20__年以來，調控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產市場持續低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業基本面在20__年之后明顯出現好轉，市場交易量逐漸恢復，房地產企業壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩回升，總結來看，20__年無疑成為了行業全面回穩的一年。尤其20__年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。

2、20__年政策及市場展望

盡管20__年被稱為 “史上最嚴厲調控年”，但是自20__年3月以來，房地產市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20__年政府絕不會完全放松調控政策，未來或將趨穩。但是若房價繼續上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。

20__年，我們判斷限購政策仍將存續，但房產稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產整體環境的回暖，房地產和開發投資將溫和上漲，20__年全國市場將量價齊升。在產品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產品的狀況將繼續好轉。在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。

經研究判斷，平原房地產市場20__年首先在銷售量上將比20__年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩定在15—20套左右(持續銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續跟進的便會是銷售價格的變化，20__年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區總人口數量、經濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區間不會很大。

3、銷售周期安排

項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發，建議分為三期、四期兩期開發，每期5-6棟樓座，都于20__年年內動工，爭取20__年上半年整個基本銷售完畢。

3-4月 二期房源的持續認購;

常規推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。

現場包裝：更換包裝新售樓處， 包裝現場看房通道。

客戶支持：目前項目已經封頂，外立面已呈現，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規

推廣，籌備三期開盤。

價格策略：若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業形象初步樹立，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。

推廣渠道：戶外，常規推廣(電視字幕、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業單位客戶拓展);

7-8月 三期房源的持續認購;

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略：項目前期開盤前價格調整。

推廣渠道：戶外，常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業單位客戶拓展);

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內消化完。

推廣渠道：戶外，常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業單位客戶拓展)。

11-20__年1月 四期房源的持續認購;

推廣方向：持續銷售期。

價格策略：對開盤價格調整。

推廣渠道：戶外及常規推廣。

4、整體價格

項目二期認購均價：3873元/平米;

二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

三期預計認購均價3950-4000元/平米;

四期預計認購均價4100元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質較高，隨著外環路東遷的規劃，項目居住品質將進一步提升，因此在20__年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。

一期入住樣板效應：20__年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規模的釋放，確保項目老帶新客戶基數，提升項目銷售業績，同時也為項目增加大量人氣;

售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業區或縣城主要干道上;

現場看房通道：隨著項目工程進度的推進，一期5月即將交房入住，現場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發商口碑，并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設計、安裝看房通道;

客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當時間節點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續熱銷;

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。

四、推廣渠道 1、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20__年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當地知名度的提升項目和開發商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續熱銷。活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產品說明為主。

一般節日暖場活動：三八節、3.12植樹節、勞動節、青年節、5.13母親節、兒童節、6.17父親節、6.23端午節、8.23七夕節、9.10教師節、9.30中秋節、國慶節、10.23重陽節。

六、近期推廣計劃 3月份推廣計劃：

戶外廣告：保障現有戶外硬廣發布渠道及數量; 電視字幕：保障現有播放頻次; 道旗：保證持續發布，并檢查有無損壞; 鄉鎮戶外：持續發布，檢查效果;

DM直投：節后加大派單力度，力爭確保3月份持續熱銷，每天2—4人派單，每人每天500份，并及時更換派單區域;

短信：節后調整短信內容，爭取持續發送一周短息; 電視廣告：持續發布。

年度計劃書怎么寫的篇6

一、總體要求

從保證正常的教育教學秩序、維護社會穩定的政治大局出發，深刻認識《中華人民共和國食品安全法》頒布施行的重要意義，增強做好學校食品安全工作的責任感和使命感，把學習宣傳《中華人民共和國食品安全法》作為一項重要工作列入議事日程，切實抓好《中華人民共和國食品安全法》的學習宣傳貫徹工作。深入學習，全面掌握《中華人民共和國食品安全法》的主要內容，準確把握《中華人民共和國食品安全法》的精髓，切實增強學校對食品安全監管力度和水平；充分發揮校園廣播、板報、專欄、升旗、班會等宣傳陣地的作用，采取多種形式，廣泛宣傳《中華人民共和國食品安全法》的立法宗旨和主要內容，做到全員知曉，進一步增強師生、食堂、小賣部從業人員的食品安全法制觀念和守法意識，為《中華人民共和國食品安全法》的貫徹實施營造一個學法、懂法、用法、維權的良好氛圍。在學校構筑起保障食品安全堅實的法律屏障。

二、學習、宣傳活動要求

在這次開展學習、宣傳《中華人民共和國食品安全法》活動中，各學校要開展好“三個一”活動，即：組織學校食品衛生安全領導小組召開一次學習《中華人民共和國食品安全法》專題會，二是對學校食堂、小賣部從業人員進行一次《中華人民共和國食品安全法》普法培訓；三是要采取多種形式對全校師生進行一次專題宣傳活動。

三、貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》步驟和內容

(一)動員準備階段(6月2日一6月5日)

1、各學校結合本校實際，制定具體的實施方案。

2、布置《中華人民共和國食品安全法》的學習宣傳和貫徹實施工作。

3、安排學習、宣傳《中華人民共和國食品安全法》的時間、形式及內容。

(二)培訓階段(6月8日一6月12日)

1、各學校分別開展對食堂、小賣部從業人員和師生進行《中華人民共和國食品安全法》培訓工作。

2、對參加《中華人民共和國食品安全法》培訓的食堂、小賣部從業人員進行考核。

(三)自查階段(6月15日—6月19日)

學校食品衛生安全領導小組對照《中華人民共和國食品安全法》的條款，對本校食堂、小賣部進行認真清查。并根據自查結果制定整改方案。(將整改方案于6月19日前上報保健所，以便對照檢查)

(四)整改階段(6月22日—8月24日)

以此次貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》為契機，抓住暑期時機，全面開展學校食堂軟、硬件整改、建設工作。嚴格落實《中華人民共和國食品安全法》各項細則，加強學校食堂食品衛生安全管理體系建設，使其真正發揮作用，確保學校食堂食品衛生安全落到實處。

(五)檢查階段(8月31日—9月11日)

教育局食品衛生安全領導小組將開展對學校學習貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》進行全面檢查。

(六)總結階段(9月14日—9月25日)

各校按照學習宣傳貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》方案，將完成此項工作情況進行全面總結。

四、工作要求

(一)加強領導，精心組織。各學校要充分認識開展《中華人民共和國食品安全法》學習宣傳活動的重要意義，加強領導，積極籌劃，精心組織實施，結合實際，制定具體的實施方案，確保學習宣傳活動落到實處。做到領導重視，嚴格把關，組織嚴密，不走過場，形式多樣內容豐富，全員參與，宣傳到位。

(二)加強協調，增強宣傳力度。各學校要加強各部門協調配合，及時溝通，增強宣傳教育的針對性和有效性，提高全員的參與意識和自我保護意識。

(三)突出重點，確保學習宣傳實際工作效果。各學校要將學習《食品安全法》列入重要議事日程，做到領導干部帶頭學，全體師生參與學，學校食品管理人員和食堂小賣部從業人員重點學，確保學習效果。宣傳活動要突出主題，貼近生活，采取豐富多彩的形式，抓住師生關心的熱點問題展開宣傳教育，確保宣傳效果。

年度計劃書怎么寫的篇7

根據青白江區教育以信息化帶動教育現代化，引領教育教學變革，實現超前發展、均衡發展的要求。為了發揮我校信息技術優勢，進一步提升信息技術建設水平，制定計劃如下：

一、加強信息技術建設與應用

通過專題講座、學科教研以及示范課等方式引導教師用好、用活網上資源，更好地服務于教師備課、課堂教學，為教師的專業化發展提供快捷方便的服務。

二、突出信息技術在課堂教學中的應用

強化課題引領作用。堅持信息技術與學科教學整合的研究與實踐、進行信息技術環境下教學模式的實踐。各教研組要研究在本學科教學中如何將信息技術與本學科教學有效整合，改變教師的教學方法和學生的學習方式，最大限度地提高教學質量。

加強課堂教學實踐探索。教師要結合各自學科特點，把“青白江區網絡教育資源庫”、多媒體教室、學校信息技術教室的使用有機結合起來，積極探索適合于本學科的授課模式，不斷改進教學方式，提高課堂教學效率。學校要加強網絡課程建設，為學生在線學習、在線作業提供課程支持，引導學生利用網絡查找資料，豐富學習資源，開展研究性學習，將課堂教學有效延伸，使學生可以在家中通過網絡自主選擇學習內容，與教師和學生之間進行交流，真正改變學生的學習方式，培養學生的自主學習、終身學習能力。向學生提供不同的學習資源，讓不同層次的學生有自主選擇的空間，充分體現學生學習的自主性、評價的互動性和交流的充分性。

三、強化遠程教育觀摩評估系統的廣泛應用

遠程教育觀摩評估系統是對教師進行教學觀摩、實現名師資源共享、引領教師專業化發展、促進教育內涵均衡的.重要平臺，其基本功能是實現教學觀摩、進行網上教研、網上評課和網上培訓。在此基礎上，爭取在全面應用該系統上有所突破：一是要管理好遠程教育設備，保證設備正常工作;二是要組織好校內教師的上課，將遠程教學觀摩與校內教學觀摩有機整合，在不增加教師負擔的前提下，為校際間教師提供優質觀摩資源;三是要組織好校內教師觀摩學習其他學校教師的課堂教學，相互交流，相互學習，不斷總結信息化環境下課堂教學經驗和做法，提高本校教師課堂教學水平;四是學區內部要利用該系統開展校際間的教學研討活動，實行研訓、教學一體化，促進學區內教師專業化發展。

四、全面提升師生的信息素養

通過培訓，不斷提升教師的信息素養。使全體教師能夠熟練使用與之相關的新軟件、適應軟件的升級換代。針對網絡課程建設的需要，加大對老師信息技術的校本培訓力度，并在使用中強化培訓效果。

學生信息素養的提升主要通過普及和提高兩個途徑進行。普及就是要保質保量地開好信息技術課程，不人為地刪減課時或突擊教學，保證教學質量。要組織好信息技術會考。提高就是通過信息技術校本課程的開設和綜合實踐活動的開展，培養特長生進行網頁、電腦動畫、電子圖書等的制作，并參加機器人競賽活動，讓他們在信息技術方面具有一技之長。

五、進一步加強學校網站建設

進一步加強學校網站建設，發揮學校網站在對外宣傳、教育管理、師生風采展示、交流互動、家校聯系、辦公自動化、在線學習等方面的作用，提升網站的整體應用水平。“教育管理信息化標準”示范軟件作為教育部推廣使用的教育管理專用軟件，要強化應用，使其發揮應有的作用。加強對網站的管理，保證網絡運行暢通，信息安全;強化網站的應用，建立部門負責制，保證分管欄目信息豐富，更新及時。

六、做好信息技術軟硬件的維護與管理

繼續加強硬件建設，做好硬件設施的升級和更新工作。做好信息化設施的管理與維護，加強網絡安全管理，保證網絡暢通，為師生提供潔凈的網絡環境。對于已有的軟件，充分發揮其作用，保證物盡其用。加強軟件的開發，學校與軟件開發公司合作，按需開發和引進實用的應用軟件。

年度計劃書怎么寫的篇8

根據公司20__年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的`總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%。20__年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20__年度的產品線，公司20__年度銷售目標完全有可能實現。20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。

20__年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績。根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護。針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣。品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）。根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行。促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。團隊工作分四個階段進行

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號—20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20__年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20__年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20__年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

年度計劃書怎么寫的篇9

在過去的工作中，有很多收獲，同時也從出現的種種問題中發現了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實的工作態度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經驗教訓，積極適應辦公室工作特點。加強學習，嚴格要求自己。新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃：

一、做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

二、做好了各類信件的收發工作。

三、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

四、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

五、做好領導服務：及時完成領導交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

六、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

七、做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

八、做好信息保密：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

九、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就會被這個社會所淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為佳興就是我的平臺，我一定會把握這次機會，提高自身素質實現自我的價值。

一個企業的做大做強與員工的努力與支持密不可分，企業員工沒有基本的保險，員工感覺沒有保障，會造成老員工的離職，不能留住人才，而企業距離市區太遠，如果配備班車方便職工上下班就更能體現企業的人性化，給職工家的感覺。

年度計劃書怎么寫的篇10

一、指導思想

緊緊圍繞縣委縣政府的戰略目標，以“建設平安石臺”活動為載體，堅持標本兼治、重在治本，全面落實社會治安綜合治理各項措施，通過努力，使全委工作環境更加穩定，治安環境更加加良好、投資環境更加優越，為全縣經濟社會發展創造和諧穩定的良好氛圍。

二、目標任務

堅持求真務實、突出重點、爭先進位、扎實推進的工作原則，以創建平安單位為載體，全面構建發展改革部門社會治安防控體系，確保實現無大規模集體赴省進京上訪；無影響社會穩定的群體性事件；無重大刑事犯罪案件；無黑社會性質的組織犯罪案件；無群死群傷治安事故；無在敏感時期、重大活動、要害部門的安全保衛事故的目標。

1、把法治機關創建工作納入全縣經濟社會發展總體規劃，把法治機關創建工作列入黨政機關綜合考核；

2、健全社會治安防控體系，確保不發生重特大刑事治安案件和市以上有惡劣影響的經濟犯罪案件，無黃、賭、毒現象。建立社會治安綜合治理領導機構和辦事機構，做到組織、人員、經費、制度“四落實”。完善治安防控體系，努力實現發案少、秩序好的目標。全年不發生群體性事件，不發生因排查調處不及時、不得當而導致“民轉刑”案件，干部職工對本單位治安情況滿意率達95%以上；

3、加大對舉報案件和上級交辦事項的處理，確保無投訴事情的發生；

4、杜絕重大安全事故、等邪教組織頑固分子聚集去省進市滋事案件發生；

5、建立和推行重大決策和重大項目風險評估制度，預防和減少各類矛盾糾紛的發生。

6、加強全員安全意識教育，強化公共安全監管，嚴格防止重大事故的發生；

7、強化單位行風建設，樹立良好形象。結合工作實際，深入開展民主評議行風工作，建設長效機制，樹立良好的單位形象。

三、工作措施

1、加強領導，落實創建活動領導責任制。法治創建是推進社會治安綜合治理工作整體上臺階的有效載體和有力抓手，是實現社會長治久安的細胞工程。要高度重視此項工作，將其納入重要議事日程和工作計劃，實行主要領導負總責、分管領導具體抓的領導責任制，健全組織機構，完善防控體系，加強督辦檢查，確保創建工作制度化、規范化。

2、嚴明工作責任。按照《石臺縣“建設平安石臺”各地各部門主要職責》要求，充分發揮職能作用，切實把誰主管、誰負責的創建工作責任制落到實處。加強配合，整體聯動，齊抓共管、形成活力。對創建工作不力，堅決實施社會治安綜合治理一票否決，并嚴肅追究有關責任人的責任。

3、強化措施，全力構建治安防控體系。按照縣綜治辦的有關要求，建立健全內部治保組織，完善人防、物防、技防措施，堅持打防結合、預防為主的方針，把各項治安防范工作落到實處，努力實現治安案件發案率逐年下降的目標。

4、嚴格規范，不斷夯實創安基礎工作。認真落實縣綜治辦關于創建平安單位的有關文件精神，進一步加強社會治安綜合治理領導機構和辦事機構建設，使創安工作做到有人抓、有人管、能落實、見實效。同時，要加強平安創建工作的軟硬件建設，建立規范的創建平安單位工作檔案，制作統一的宣傳板，實行創建活動月通報制度和創建信息報告制度。

5、加強宣傳，努力營造良好的創建氛圍。充分利用報紙、電視、廣播、宣傳板、座談會等多種形式，大力宣傳創建平安單位的意義和本單位創建平安單位的新經驗、新辦法，使創安工作做到家喻戶曉，深入人心，從而形成人人支持創建、個個參與創建的良好氛圍。

年度計劃書怎么寫的篇11

——同心協力共創佳績隨著新年鐘聲的敲響，乒羽協會__年的工作計劃完美結束。在__年中我們組織了兩項大型比賽，在學院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認可，更汲取了豐富的組織經驗，為我們以后的工作做好了鋪墊!除此之外，我們積極參加學院各項活動，組織社員日常訓練，并先后數次代表學院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優異的成績!新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的征程，積極配合學院各項活動，完成團聯交代的各項任務，完善社團內部的組織制度，以優異的比賽成績回報學院，以精心的活動安排回報社員!

我協會11年工作計劃如下：

3月—4月協會內部日常訓練和交流

與其他高校舉行友誼賽

4月—5月舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

5月—6月舉行學院內部的師生交流賽

6月—7月針對學習乒乓球課的同學進行義務教學

9月—10月協會納新

10月—11月學院的新生杯比賽

11月—12月舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

12月—1月針對學習乒乓球課的同學進行義務教學

在大的工作計劃背景下，我們將會例行每周末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協會一定會越來越完善，前途必將一片光明!

匯華學院乒羽協會

年度計劃書怎么寫的篇12

根據公司整體的經營戰略及發展目標，面臨公司上市及今后的發展，結合公司未來的戰略目標，人力資源部將建立與之相適應的戰略規劃，完善現有的人力資源管理體系并加以創新，力爭建立專業化、系統化人力資源管理平臺，以支撐公司的可持續性發展。

20__年，人力資源部重點抓好以下幾方面工作：

一、結合公司戰略發展規劃，做好公司人力資源規劃。

人力資源規劃必須與公司戰略規劃緊密集合，根據公司未來發展戰略及主要目標，在企業愿景、企業目標和戰略規劃的指引下針對公司目前人力資源的整體結構與狀況，結合今后公司發展戰略的人力資源需求狀況，細致分析公司下一步因發展、離職、退休接任等因素帶來的人力資源需求，20__年人力資源部將有計劃的通過內部培養、外部招聘、（有經驗、應屆畢業生）的方式，補充人力資源存量，制定后備人員規劃、接任人員計劃、外部招聘計劃加以實施。動態地對人力資源進行統籌規劃，平衡人力資源的需求與供給，為企業發展提供有力的人力資源支持，從而促進企業目標的實現。

二、以內控管理為契機，加強人力資源部基礎管理提升。

以內控管理為契機，提升基礎性管理工作，優化流程，1實現人力資源管理創新，改變工作重心，實現從以一般行政事務為主的人力資源定位到以提供人力資源管理方面的策略性價值為定位的轉變。從戰略發展角度來研究人力資源的開發、培養和使用，制定能夠有效選好人、用好人、留住人、激勵人的相關人力資源政策，使人力資源成為企業的核心資源。

20__年將把人力資源系統升級作為一項重要工作加以落實，成立系統升級專項小組，結合系統現有工作模塊，進一步完善并開發功能，使薪酬福利、人員調配、員工培訓記錄等事務性工作流程化、信息化，以自動化或流程改造，來減少一般行政等低附加價值的事務。使相關崗位重點人員將工作重點從被動性的事務性工作轉變到主動性的，為人力資源管理提供決策分析的，著眼于員工和公司可持續發展角度實施的全方位開發與管理工作中。

企業規模不斷拓展，人力資源部在20__年將深化各店人力資源的基礎管理工作，進一步深化各店人力資源管理的職能，實現公司整體及個體的科學定編、定崗、定員。做到人才匹配、精簡高效，并做到統一調配，合理流動。

三、建立科學的人才引進、培養機制。

在企業連鎖拓展快速發展的同時，人才的缺乏會成為制約企業發展的主要因素之一。經過18年的運營及目前15個店的規模，員工中有經驗有培養潛質的優秀員工陸續調配到相應的&39;工作崗位，目前員工隊伍中有培養潛質的人員比例不足，特別是中層管理人員后備力量不足，無法滿足企業快速2發展對人員的需求，因此必須加快內部培養的速度、加大外部引進的力度，做到不拘一格用人才，不拘一格招人才。

(一)對目前現有人員的開發

20__年人力資源部將對現有人員制定詳細的后備人員培養規劃，通過考核、培訓、測評的方式將有培養潛質的員工納入到后備人才培養隊伍，制定有針對性的培養計劃，通過輪崗、掛職等方式鍛煉其綜合能力，并跟蹤進行考核，有崗位需求時從后備人才隊伍中優先進行選拔任用。

(二)拓展招聘渠道，做好人員招聘工作

20__年，人力資源部將行以崗位適應性為目標，進一步擴大招聘規模和力度。拓展和完善招聘渠道，發展多方面的渠道。以網絡、人才市場招聘為主要招聘渠道，以獵頭、報刊廣告等為輔。建立以職介中心和職業介紹所中心合作關系，降低公司招聘成本。開發與職業大中專院校深入合作形成實習關系，從學生中選拔優秀人員進入企業實習。

(三)完善招聘、選拔流程

為建立更加公平、公正、科學的人才招聘選拔體系，20__年人力資源部將完善各方面的制度，對招聘過程的面試、考核、審批的程序；崗位選拔過程中的考核、評價、審批流程加以完善，形成管理制度，建立科學核定崗位能力、崗位貢獻，全面提升崗位能力考核體系，努力為公司配備崗職匹配的各類人才隊伍。

(四)培訓工作與人才培養緊密結合

與公司戰略發展的人才需求想結合，落實20__年的培3訓工作，在做好全員崗位輪訓的基礎上，深化后備人員的培養工作，20__年繼續組織有針對性，分類型、分崗位的各類崗前、崗位培訓工作。具體參照《20__年度培訓規劃方案》進行。公司在全年的培訓工作中，將采用集中授課、網絡培訓、掛職鍛煉、輪崗交流等和外訓結合的形式進行。

轉變培訓的重點，以提升本崗位工作能力的培訓基礎上，深化提升下一步崗位綜合能力的培訓。建立培訓評價機制，對培訓效果做好總結改進工作，使培訓工作能夠真正發揮作用，有針對性與實效性。

四、探索和建立靈活的薪酬分配機制。

隨著企業的不斷發展，人力資源部根據行業的特點和自身的發展階段，制定合適的薪酬策略，使公司薪酬水平與外部市場相比有一定的競爭力和吸引力，保證公司內部各部門、各職位之間具有較強的合理性與激勵性，從而提升員工的滿意度與激勵度，提升企業的核心競爭力。

目前薪酬調整方案已初步通過審定，人力資源部將在20__年予以實施，方案調整了薪酬結構中各項的比例結構，與市場薪酬方法形式充分接軌，增加員工月可支配收入。為使薪酬水平與員工績效緊密掛鉤，對獎金的分配方式進行了優化，部門可根據員工月績效情況，在月獎金總額內予以一定比例的分配調控，以體現按勞分配、多勞多得的原則，充分激勵員工，提高工作績效。

五、推動更為完善的崗位績效管理體系

在現有績效考核體系的基礎上，20__年人力資源部將進4一步完善績效考核體系，協同各部門細化績效考核指標，根據不同崗位的職能制定關鍵的kpi考核指標，確保考核體系的科學性與可操作性。使績效考核體系成為公司的過程管理體系，在績效管理過程中促進管理者與員工之間的交流與溝通，形成良好的溝通機制，增強公司凝聚力。通過績效管理提高公司的管理水平、提升員工的工作績效，促進公司快速發展。通過對員工工作績效、工作能力等進行客觀評價，為員工薪資調整、職位變動、培訓與發展等人力資源管理工作提供有效的依據。

六、人力資源體系建設及《員工手冊》修訂

(一)對人力資源部各項流程進行梳理，完善規章制度，合理化流程，形成制度文件，加強人力資源各項辦事流程的可操作性，依據內控管理完善各項制度，提升人力資源體系管理水平。

(二)編寫新版《員工手冊》，通過《員工手冊》宣揚公司的企業文化及規范入職管理，避免勞動關系糾紛。

七、人力資源政策平臺的建立

人力資源部承擔著日常員工的社會保險辦理、員工考勤管理、勞動關系管理、醫療報銷管理、供暖費報銷管理等多項涉及員工辦理各項手續的工作，政策性較強，為方便廣大員工辦理各項手續，了解人力資源相關政策，20__年人力資源部將在公司網上辦公系統建立獨立的人力資源政策平臺，將設計的國家政策、公司制度、辦事流程加以公式，方便員工查閱，為職工提供指南。

520__年人力資源部將緊密圍繞公司戰略發展規劃，為打造競爭實力更強、投資價值更高的上市公司提升人力資源各方面的管理工作，人力資源部有信心迎接挑戰，相信在公司領導帶領下，通過共同努力，人力資源管理工作一定能上一個新的臺階。

年度計劃書怎么寫的篇13

一、學生情況分析

學生經過三年的學習，已經基本掌握了小學第一學段的學習方法，大部分學生學習常規好，喜歡學習數學，對所學知識掌握較好，并初步學會運用所學知識解決生活中的實際問題。本班共37名同學，其中男生有18人，女生有19人，人數比較多，給教學帶來了很大的壓力。

二、教學改進措施

本學期改進如下：(一)重視創設生動的數學學習情境。(二)重視學生獨立思考與合作交流能力的培養。(三)積極提倡解決問題策略的多樣化。(四)重視培養學生初步的應用意識和解決問題能力。(五)關注學生的個體差異。(六)結合現實情景考查學生對所學知識的理解和運用能力，創造性地使用教材。

三、教材整體分析：

一、主要內容：本冊是小學數學第二學段的第一冊教材。主要包括以下八個單元內容：(一)認識更大的數;(二)線與角;(三)乘法;(四)圖形的變化;(五)除法：(六)方向與位置：(七)生活中的負數：(八)統計。

二、教學目標

(一)數與代數

1、經歷收集日常生活中常見大數的過程，感受學習更大數的必要性，并能體驗大數的實際意義;認識億以內數的計數單位，了解各單位之間的關系，并會正確讀、寫;能比較億以內數的大小;掌握萬、億為單位表示大數的方法;認識近似數，能求一個數的近似數，能對大數進行估計。

2.理解三位數乘兩位數乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學知識解決一些實際問題;能對生活中具體事物的數量用不同的方法進行估計;掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數學規律。

3.理解除數是兩位數除法的計算方法，并能進行正確地計算;在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關系，并能解決生活中的簡單問題;經歷探索商的變化規律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發現的規律解決實際問題;體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數四則混合運算。

4.能認識負數在日常生活中的意義，會用負數表示一些日常生活中的現象。

(二)空間與圖形

1.能識別直線、線段與射線，會用字母表示直線、線段與射線;認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短;理解平角、周角;會用量角器量(畫)指定度數的角。

2.將經歷一個簡單圖形經過變換制作美麗圖形的過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°;能在方格紙上進行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉的過程。

3.能在具體的情境中，用數對來表示物體位置;在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。

(三)統計與概率

體會統計圖中1格表示多個單位的必要性，并進一步理解條形統計圖的特點;認識單式折線統計圖的特點，能將生活中的一些數據，繪制成折線統計圖，并能從折線統計圖上預測事物變化的趨勢。

三、教材分析

1、教學重難點：

“數與代數”中“除數是兩位數的除法”，乘法分配律，認識“生活中的負數”

“空間與圖形”中“線與角”

2、本冊教材的教學建議

數學教學是數學活動的教學，是師生之間、生生之間交往互動與共同發展的過程。根據《標準》的要求與本年級學生的特點，教學中注意如下幾個問題。

(一)創設良好的課堂學習氛圍

雖然，在教材中為學生的學習提供了大量的直觀形象的素材，以便于學生積極參與課堂的學習活動，但畢竟隨著學生年級的升高，教材中所揭示的數學知識的難度在逐步加深。因此，創設良好的課堂學習氛圍，讓每個學生感受學習的樂趣，樹立學好數學的信心是十分重要的。

(二)關注知識形成、發展、應用的過程

在開展教學的過程中，教師應重視重要知識形成、發展的過程，對一個新的知識的出現，要力求讓學生體會到它是如何產生的，它可以解決什么問題;對一個連續發展的知識，應結合第一學段的內容，進行前后對比，理解各自的不同特點與聯系。

(三)提供獨立探索問題的機會

培養學生的探索能力是本冊教材的重要目標，為將這一目標落實到每個單元的教學中，不論是新授課，還是練習課的內容，教材中都提供了學生可以開展探索活動的題材。當然，根據四年級學生的特點，除了課堂上開展一些小組合作共同探索的活動方式外，也應適當地安排一些個人獨立探索的機會，讓每個學生深入地思考一些問題，隨后再開展小

六、課時安排以及教學進度表

年度計劃書怎么寫的篇14

20__年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1__個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然20__年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

20__年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20__年雖有改變，但效果并不明顯。

20__年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20__年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20__年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20__年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

年度計劃書怎么寫的篇15

光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20__即將過去，20__年即將來臨。過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，下面我將一年來的工作情況及明年的工作計劃匯報如下：

一、工作總結

回顧過去的一年，在不斷的學習工作中我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”。我在單位負責的是純堿的銷售，片堿的采購，催收貸款等工作，工作中我忠于職守，兢兢業業，踏實肯干，有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。認真完成領導交給我的每一項工作，對領導交辦的每一件事，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。在銷售過程中盡量做到知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先我對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，目的就是為了更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能贏得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；了解市場行情，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢。

雖然過去的一年取得了一定成績，但是成績的取得離不開領導和同事們給予我的幫助和鼓勵。

二、存在不足與計劃

在這一年的學習生活中，我認為在個人素質和與人溝通能力方面有待于提高。銷售人員是公司的門面，代表公司的形象，所以必須具備較高的素質。社會的進步要求我必須大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習，用知識來武裝自己，不斷提高自身素質。而溝通能力是銷售員必備的能力之一，也是銷售員綜合能力的體現，在這方面我也有待于學習，要學會主動與人溝通，提高業績。與客戶溝通時注意儀表儀態、禮貌待人、文明用語；應變能力要強、反映要敏捷、為了興趣做事；取得客戶信任，從朋友做起、情感溝通，關心客戶，學會感情投資。總之我將揚長避短，更好的武裝自己。

回首20__,展望20__。決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。在新的一年里，將繼承以往積極向上的工作熱情。為了公司的目標，做好準備。把責任之心攜帶在人生的道路上，讓我的人生散發出淡淡的，金子般的光輝！

年度計劃書怎么寫的篇16

一、作為公司經理助理，我在20__年完成了以下工作：

1、配合公司經理制訂好公司的經營目標、經營計劃，分解到各部門并組織實施；

2、制訂并落實好公司的各項規章制度；

3、合理設置本公司的組織機構；積極踐行總公司經營理念，創造良好的工作、生活環境，培養員工的歸屬感，提升企業的向心力、凝聚力、戰斗力；

4、配合總經理處理好各部門相互之間的事務矛盾和問題；

5、把握好公司的各項經營費用支出，努力提高公司的經濟效益，在較好完成了事業部收款率的基礎上，配合經理對外融資將近500萬元，替公司排憂解難。

6、在處理對外債務關系時，積極組織協調溝通，既維護公司利益，又樹立公司良好的社會形象。

7、在接管長城出租車公司的過程中，本人帶領其他員工做了大量細

致的籌備工作，向其駕駛員和管理人員派發律師函，邀請長城公司部分駕駛員進行會談，正面宣傳和溝通，做好解釋工作。在客管處及稅務部門的過度工作中，積極向各相關職能部門進行解釋溝通，派發告知函，以便交接工作順利過度。

二、自身不足與今后工作打算

盡管在公司領導和同仁的幫助下我很快適應了新崗位的工作，但是仍然存在著不足。因為一貫秉持快速高效的工作作風，在實際工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒進。針對這項不足，下一步要多向公司領導學習，以便能更好地提高自己的管理水平。接下來的工作，我首先要解放思想、實事求是，擺正自己的位置，根據工作中存在的不足，積極向領導、同仁學習，不斷改進工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促進公司健康長遠的發展

三、20__年是挑戰機遇的一年，在這一年中本人將及時調整思想，更新觀念，適應企業經營管理的需要。

1．找準自己的位子、當好上級配角、我作為事業部的總經理助理，嚴格依照董事會的授權與經營管理范圍，帶領手下隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業發展的實際需要，堅持以人為本，以市場為導向，以規章為支撐，建立健全規章制度與賞罰機制，并千方百計開動腦筋，拓展經營規模，完善服務，展開卓有成效的經營管理工作

2、務實創新，科學規劃，采取多種方式，整理內部員工慵、懶、散，拿錢不做事，愛說風涼話，有好處就上，沒好處不管，把公司當成大車店的惡劣工作態度。重視人才，發揮能人作用，進行月度考核和年終考核制度，每月進行考核，優勝劣汰，能者居上。

3、加強自身建設，本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以向董事會負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，積極學習，以健康的心態和飽滿的工作熱情來配合領導管好班子、帶好隊伍。對公司一切事務我堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍。

4、積極協調與政府各職能部門的關系

配合客管處對我公司出租車車輛的增標工作，保質保量的完成客管處對我公司的車輛增標任務。

在接管出租車事業二部工作中，積極協調與相關上級部門、工商稅務部門的關系，使公司處于一個良好的發展環境，為接管工作持續順利發展奠定基礎。

5、在20__年里本人對董事會的是：1、事業部全年投訴率不超過1.5%；（按現有規模，下同），2、安全事故率不超過2%；3、營業外收入同比增長2%。本人將在其位謀其政，承擔相應的風險責任，把薪資與公司的效益掛鉤，與公司的發展共同進退。

展望未來，本人當盡心盡職勤勉工作，為公司20__年里早謀劃早運籌。以上是我的述職報告，請領導、同仁批評指正。

年度計劃書怎么寫的篇17

1上年度工作簡要回顧

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

2工作目標

1)實現銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282

萬元，備件及工業性協作1795萬元;力爭實現利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

2)進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。3)進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。4)進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。

3重點工作

1)加強市場調研和研究工作。

2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型(L+V20/27)的基礎上，爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。

9)做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收集和處理交付產品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

4主要工作內容及措施

4.1柴油機銷售(韓金明、平家驄)

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1)對公司柴油機產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業務聯系及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通信息的有效性。

4.2增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1)對公司增壓器產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業務聯系及溝通，及時解決客戶的相關問題。

4.3工業性協作及備件銷售(袁飛)

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1)收集工業性協作及備件銷售信息，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道。2)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3)做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。

4)做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯系工作。

4.4售后服務管理(徐銘眾)

1)負責擬定公司交付產品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

2)負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售后服務過程中出現的相關問題。3)配合做好產品交付后發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。

4)負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。5)負責組織對用戶產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作。6)負責及時申請售服工作令并下發。