計劃可以幫助我們更加有條理地安排自己的時間和行動，從而使工作和生活更加有序。優秀的年度計劃表怎么嗎要怎么寫？下面給大家整理年度計劃表怎么嗎，希望對大家能有幫助。

年度計劃表怎么嗎篇1

為落實教育部《關于加強校園文化建設》文件精神，根據《福州三十七中三年規劃》，創建特色學校，提高辦學品位，豐富辦學內涵，促進教師學生健康和諧發展，特制定此方案。

一、校園文化建設理念

整合時代校園文化精華，構建健康和諧文化氛圍，充實師生校園生活內涵，提高學校的辦學品位，推進素質教育深入發展。

二、校園文化建設的背景

1、校園文化建設的社會發展背景:文化在社會發展的過程中起著獨特的作用，各種文明成果均以文化來傳遞、延續。校園文化是一種特殊的社會文化現象。它是以建設有中國特色的社會主義文化為根基，以學校文化活動為主體，由全校師生員工共同創建的，它以良好的校風和校園精神為標志，充滿時代氣息和校園特點的人文氛圍。校園文化氛圍一旦形成，將產生巨大的能量，成為培育四有新人的重要手段和深化教育改革的強勁動力。

2、校園文化建設的教育發展背景:校園文化作為一種環境教育力量，其終極目標就在于創設一種氛圍，以期陶冶學生情操，構建學生健康人格，全面提高學生素質。它作為一種隱性課程，通過學校健康向上的精神因素以及優美的物質環境所施加給學生的積極影響和感染、熏陶而實現教育的目的，具有情境性、滲透性、持久性、暗示性、愉悅性等特點，對學生的健康成長有著巨大的影響，是實施素質教育的重要載體，體現了學校內涵發展的精神底蘊。

3、校園文化建設的學校歷史背景:有近30年的辦學歷史，曾培養了一批又一批的優秀畢業生，涌現出一大批優秀教育工作者;學校曾被評為“福州市素質教育先進單位”、“福州市初中教育示范校”等市區先進集體，有較高的社會信譽和較好的群眾基礎;已基本形成嚴謹的教風、勤奮的學風、樸實的校風，鑄造了“團結務實，和諧進取”的校園文化精神。這是福州三十七中校園文化建設的歷史根基和現實基礎。

三、校園文化建設特色的構建思路

我們講的校園文化是指以學校校園為地理環境圈，以社會文化為背景，以師生為主體創建并共享的，以制度、環境、活動為載體，以文化的多學科、多領域廣泛交流及特有的生活交往為基本形態，具有時代特點和學校特色的一種群體文化和精神氛圍。為此我們構建的福州三十七中校園文化將著力形成以下特色:

1、校園文化建設的內涵:貫徹“文化立校、科研興校、質量強校”的辦學方針，整合學校管理思路、調整管理模式，完善學校規章制度，構建健康和諧的校園制度文化;結合課程開發，以校園文化的視角設計活動項目，激活校園文化活動，開發“團結務實，和諧進取”的校園精神文化;凈化、綠化、美化、優化校園環境，讓學生在健康和諧的環境文化中，感受美的氛圍、接受美的熏陶、引導美的行為、得到美的升華，強化校園文化在素質教育中的隱性教育功能。

2、校園文化建設的運行:以校園物質(環境)文化為校園文化建設的基礎，以校園精神文化為校園文化建設的核心，以校園制度文化為推進校園文化建設的保證，以校園行為文化為校園文化建設的成果和外在表現。

3、校園文化建設的成果:通過校園文化建設，形成學校民主型的制度文化、智能型的知識文化、素質型的心理文化、情感型的審美文化、開拓型的觀念文化。以藝術節、科技節、體育節、健康周、校園網、各種專項比賽、演講、文章、多媒體軟件、各種大型活動以及藝術特色校等為平臺，顯現學校豐富多彩、充滿生機的校園文化及其特色成果。著力體現三個方面的教育功能:一是科技文化教育;二是思想行為教育;三是審美情趣教育。形成體現學校辦學思路和特色的三大識別系統:一是教育思想，培養目標，辦學思路的思想識別系統;二是校訓、校風、制度、行為指導語等行為識別系統;三是校園整體面貌、特色建筑和文化設施等形象識別系統。從而使校園文化對學生成長產生重要而深刻的影響。

四、校園文化建設的實施思路

1、環境文化建設:校園的環境文化是指校園所處的自然環境、校園規劃格局以及校園建筑、綠化、“綠色生態園”和文化傳播工具等方面形成的文化環境。校園的環境文化必須處處洋溢濃厚的育人氛圍。優美的環境給人以美的享受，以它的感染力喚起人們對美的追求，陶冶人的情操，使人心曠神怡，大腦更聰慧，思維更敏銳，行為更文明，激發人的上進心和求知欲。人們按照自己的認知水平、審美觀點來設計校園，這種“人化”了的校園物質文化反映了人們的種種思想觀念;同時，校園環境將對作為這種環境審美者的師生產生持久的、潛移默化的影響。蘇霍姆林斯基說:“要使學校的墻壁也說話”，使受教育者如入健康藝術之鄉，眼睛所看到的，耳朵所聽到的，藝術作品隨處都是;使他們如坐春風，如沾花雨，潛移默化，不知不覺之間受到熏陶，從始至終和優美、理智融合為一。

校訓、校徽;校園內各種提示牌;校園綠化地帶;宣傳欄、閱報欄、圖書架;教學與研究宣傳欄;信息廣告欄和光榮榜;思想政治宣傳欄;校務公開宣傳欄;團隊宣傳欄;身心健康宣傳欄;報刊信息宣傳欄;座右銘、每周格言等;圍墻上的校訓“為成功人生奠基”和“公民道德基本要求”20個字等大幅固定標語等。校園布局合理，功能分區明確，建筑物協調和諧;校園環境寧靜優美，樹木花草相映成趣，道路平坦整潔;校園內電線、電話線等各種管線統一規劃，合理鋪設，確保安全美觀;校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛生死角;教室窗明幾凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。使師生員工沉浸在健康和諧的文化氛圍之中，呼吸清馨高雅的文化氣息，達到陶冶情操之目的。

2、制度文化建設:校園內嚴謹規范的秩序、師生們積極向上的情緒，深深體會到科學的校本管理文化，是校園文化中其它各要素得以正常、高效運行的潤滑劑，其潛在的功能無疑是巨大的。因此，學校必須建立一個凸現本校優勢，體現校本意識，具有特有文化特色的規范、高效、完整的組織管理系統和制度，構建學校特色制度文化。崗位責任制、全員聘任制、結構工資制，校務公開制，在此基礎上，將進一步深化，整理完善規章制度，制定運作程序，匯編成冊，理順層次、撤汰冗員、規范程序、行而有據，形成依法辦事、民主管理、以德立校的運行機制。同時建立完善學生自主管理制度。建立愛護公物制度、公共衛生和環境衛生“值周班”制度、綠化制度和校園養護責任制等等。

從另一個角度講，校園制度文化還包括校園行為文化。校園行為文化建設目標是整合他律，強化自律。校園行為文化指行為規范和行為模式兩個方面，校園行為規范指學校對人的教育培養以及塑造人的規章制度(如:《后進生轉化制度》)、細則(如《班主任、年段長工作績效考核細則》等)、規范(《中學生日常行為規范》)等，還包括各項規劃、計劃、條例、要求、意見等等;行為模式包括學習、生活、工作的行為方式等;這些行為規范和模式構成了校園制度文化的重要管理內容。對于行為文化的設計，經過學校全體員工的反復討論一致認同，以體現民主管理，倡導師生自勉自律，以達到全校師生員工共建校園行為文化，共造校風，共守校規的目的。

3、精神文化建設:校園精神文化的基礎是校園人的心理層面，其內容是校園成員的思想觀念和素養，而表現形式則是精神創造活動及其產品。根據教育發展的宏觀環境及發展趨勢，依據人本發展理論，大力開展校園文化活動，鑄造“團結務實，和諧進取”的校園文化精神。

為學生為主體的校園文化活動項目有:讀書會、書友會;記者站、廣播站、文學社;體育俱樂部、籃球隊、田徑隊、乒乓球隊、象棋、圍棋隊;音樂俱樂部、合唱團、舞蹈隊、“怡心小屋”等。

以教師為主體的校園文化活動項目有:民主懇談會;青年讀書會;教研沙龍;教師論壇;教學反思會;體育健身俱樂部(男子籃球隊，女子排球隊等);“工會活動室”教工之家等;以展示為主體的特色文化活動項目。藝術節、科技節、體育節、各類競賽等文化展示活動。

特色文化活動的參與方法:尊重師生自由選擇。根據項目特色，讓師生自愿報名挑選，學校作好選擇指導，達到全員參與，主動發展的目的。樹立品牌意識。校園文化建設各項目的名稱的取名，擇優命名。名稱要求既有時代特色，又有文化品位，讓取名活動也成為一種高質量的校園文化活動。同時讓師生自己設計項目特色標志，體味項目文化內涵。

校園特色文化活動成果展示:校園文化特色活動的成果展示通過6個平臺來實現:校園展示平臺，學校將定期開展藝術節、科技節、體育節、教育教學開放周、各類競賽等文化展示活動;校外展示平臺，積極組織參加校外組織的各種對口比賽展示;資料展示平臺，學校將通過資料信息中心對特色活動整體策劃，通過錄相、光盤、書面材料實物等組成特色系列資料;素質展示平臺，通過特色活動，形成人人有愛好，個個有發展，使師生個體素質得到提升;交流展示平臺，開展與友好學校和有關組織的“教育教學研討會”等交流活動;氛圍展示平臺，通過校園特色文化建設，在校園中逐步形成健康和諧的氛圍，促進師生健康和諧發展;網絡展示平臺，通過校園網展示我校特色文化，發揮校園文化的輻射作用。

校園特色文化建設分三步走，首先初步形成特色項目;其次整合所有特色項目，形成學校特色校園文化系列;再次融合福州三十七中制度特色、環境特色、活動特色，最終形成“團結務實，和諧進取”的校園文化整體特色。

五、校園特色文化建設的保障機制

校園文化是一項系統工程，它具有多側面、多角度、多層次的特點，它的建設和發展既要有正確的指導思想和明確目標，又要有系統的理論觀點和有序的探索。

1、建立校園文化建設管理網絡。成立校園特色文化建設協調指導委員會:設主任1名，副主任2名，委員若干名，負責校園特色文化活動的策劃、規劃、協調、管理、檢查、考評。校園制度文化建設以校長室為主負責組織實施;校園環境文化建設以總務處為主組織實施;校園活動文化建設以德育處和團委會為主組織實施;活動文化教師項目由教育工會為主組織實施。活動文化各項目組設首席指導1名，負責各項目組活動管理、項目活動計劃及執行;聘任指導教師若干名。

2、設立校園文化建設基金。為了保障學校校園特色文化建設落實到位，設立“校園文化建設基金”。一方面由學校每年按一定比例撥出專項經費，確保基金基數;另一方面，向其它企事單位募捐，擴大基金基數;另外將各種合法回扣全部上交基金。專項經費由校園文化建設協調指導委員會統一管理使用。

3、校園活動文化實行課程化、科研化管理。為保障校園活動文化規范化，實行四定，定時定地定計劃定人員，與綜合實踐活動課整合，納入課程管理，排出校園活動文化課程表，各項目組訂出行動計劃，項目組首席指導實行全程監控，指導教師積累指導材料，撰寫階段專題報告，以科研的形式來創建校園活動文化特色。

4、注重過程管理，實行跟蹤考評。校園文化建設關鍵是過程，過程的關鍵是參與，特別是活動文化，過程就是氛圍，參與就是效果，“關注過程，重在參與”是管理的基本原則。為此，根據活動文化項目特點，定期組織展評活動，對活動情況實行滾動考評，在滾動考評的基礎上，對活動成果進行獎勵和推薦。

年度計劃表怎么嗎篇2

一;對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加3個以上的新客戶。

2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 五;今年銷售任務額為1000萬 為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成達到84萬元的任務額，為公司創造利潤。

年度計劃表怎么嗎篇3

今年我院將以繼續深化醫院管理年活動為主題，以創建二級醫院為工作主線，鞏固質量建設已有成果，大力開展人才建設年活動，激揚艱苦奮斗、艱苦創業精神，自主創新，務實奮進，培育特色，提升品牌，在新的發展形勢下把握新的機遇，實現新的突破。

一、指導思想

以中國特色社會主義理論為指導，密切關注新的醫改方案出臺，堅持以人為本，構建和諧醫院。全院各項工作嚴格按照二級醫院管理評價標準展開，嚴抓制度落實，規范服務行為，強化環節質控，深化服務內涵，提高服務質量，進一步加強制度建設、硬件建設，不斷深化人才建設、行風建設，大力推進學科建設，培育特色優勢，達到院有特色，科有重點，人有專長，以點帶面，點面結合，強力推動核心競爭力的提升，實現醫院穩健、快速、可持續發展。

二、主要目標

1、全面完成市衛生局下達的各項年度責任目標任務，力求門診60000人次，住院4000人次。

2、積極組織申報、創建國家二級綜合醫院。

3、開展新技術、新項目10項，申報科研成果2項。

4、深入推進人才建設，引進專家、學術帶頭人2—3名，選派地市級以上醫院進修技術骨干10名。

5、大力強化學科建設，初步形成1—2個在區域內有一定競爭力的特色專科。

6、全面深化人員聘用工作和綜合目標量化考核責任制，推行績效考核方案，創新管理機制，激發內部活力，提高職工待遇。

7、加強硬件建設，規范參加設備招標采購，引進螺旋ct、電子胃鏡、呼吸機等萬元以上設備8臺件，完成病區“三個中心(中心供氧、中心負壓、床頭呼叫系統)”建設。

8、積極推進醫院文化建設，凝聚團隊合力，提升品牌形象。

9、繼續開展中醫深入病房工作，優化整合中醫資源，發掘中醫潛力，培育中醫特色，提升中醫優勢，適時開設中西醫結合病房。

10、繼續加強行風建設，深入開展黨風廉政建設和醫藥購銷領域商業賄賂專項治理活動。

11、嚴格執行藥品、衛材、試劑集中招標采購政策，積極開展臨床藥學及新藥推介工作，推進合理用藥，優化醫藥結構。

12、貫徹衛生法規，完善防范措施，保證四項安全(醫療、財經、治安消防、信息)，創建平安和諧醫院。

13、嚴格執行生育政策，確保全院計生合格率100%。

14、償還債務150萬元。

三、重點工作

㈠加強質量建設，提升綜合實力

質量決定成敗，特色打造品牌。在醫療行業競爭日趨激烈的今天，找準特色，發展優勢，打出品牌，對醫院迎接挑戰、搶抓機遇有著至關重要的作用。年我院將繼續致力于質量建設，大力實施“出名醫、建名科、辦名院”的“三名”戰略，通過一系列行之有效的措施，強力推動醫院綜合實力的提升。

學科建設。組織專業人員認真考察區域內醫療衛生市場動態，立足院情，放眼未來，仔細論證，確定專科，明確發展重點，擬定發展規劃。對特色專科，實行“四優先”(即硬件改善優先、人員配備優先、進修學習優先、對外宣傳優先)，集中主要精力使特色專科先在區域內打出品牌、形成影響，成為醫院綜合效益增長的突破點，同時兼顧公平，保持協調，以點帶面，點面結合，推動醫院整體業務能力和綜合實力的提升;并加大對論文、科研成果的獎勵、扶持力度，激發廣大醫務人員開展臨床科研的積極性，提升醫院整體學術水平和知名度。

年度計劃表怎么嗎篇4

一、宣傳工作

1、認真貫徹學習并積極宣傳《中華人民共和國科學技術普及法》、《中華人民共和國憲法》等法規知識，每個季度換一期科普板報及科普畫廊。

2、利用宣傳月、宣傳日結合社區實際開展各項科普知識宣傳活動，提高居民的科學意識。

二、青少年科技活動站工作

青少年是祖國的花朵，人類的未來，21世紀的主力軍。面向青少年開展科技活動，使他們從小學科學、愛科學是我社區科普工作的一項重要任務，為此、我社區結合實際，特制定了以下活動安排：

1、突出重點，抓住一些吸引力大、影響面廣的活動，比如：數、理、化興趣小組、愛迪生班，以及各類學科競賽。

2、為青少年走向社會或參加家庭勞動學會一些基本勞動技能和生活科學知識所辦的有關活動。如：電工、家用電器維修、種植、編織等實用技術班組。

3、為青少年走向未來、走向世界、開闊視野、活躍思想、增強科技意識，樹立雄心壯志等的有關活動，如各種新知識、新技術、新學說的講解、演示、閱讀、討論、參觀、考察、以及專題知識競賽、夏令營等。

三、科普活動

1、充分利用駐區的各級學會(協會)、醫學等社會資源的智力優勢、人才優勢和信息優勢，開展特色的“科教進社區”活動。

2、為把“身邊科學”輸送到千家萬戶，倡導科學、健康、文明的生活方式，我社區積極組織社區居民的知識講座和對科技人員繼續教育活動。

3、要發展，人才是關鍵。引進科技管理及專業人才，及時向上級部門報有關人才申請表，積極統計轄區單位的專業技術人才。

四、其他工作

1、按時參加上級部門組織的科教文化會議及各類關于科教文化的業務培訓。

2、嚴格按照“科普之家”的標準，創建科普文明家庭，向上級部門推薦“優秀科普之家”。

3、及時向辦事處報送有關科普活動信息。

認真貫徹關于“科學技術是第一生產力”的思想，深入實施科教興區戰略，大力發展社區科學服務這一主題，促進科學技術和經濟建設的發展，突出廉政教育，提高自身素質，要通過學習進一步加強精神文明建設，營造奮進的工作局面，以自加壓力，結合我社區實際，將科普活動開展的有聲有色，確保科普全年工作取得更好的成績。

年度計劃表怎么嗎篇5

以上就企業年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執行的。只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。

其次，目標的設定需要層級加碼。根據經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。

第三，要領會企業的整體戰略，將企業戰略糅合進工作計劃書中。一般企業高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業的總體發展戰略及該戰略的進展節奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業的戰略和戰術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。

最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數據、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。 公司/部門年度工作計劃框架

公司和部門的年度工作計劃可能包括以下內容，具體部門可以根據需要進行增刪：

1. 摘要/概覽：這一部分最后再寫，一頁到兩頁概括性的文字。

2. 公司(部門)宗旨、戰略介紹：簡要介紹部門的宗旨、戰略等方面的內容。

3. 公司(部門)組織結構：簡要介紹。

4. 公司(部門)產品體系：簡要介紹產品體系及針對某個產品體系的市場策略，不是具體產品。

5. 公司(部門)swot分析及應對措施：這部分也可針對具體產品進行。

6. 年度產品工作目標及工作計劃：具體產品的總體目標及完成情況，下一年的具體市場目標、收入目標等，下一年目標對總體目標的影響，實現目標的策略和步驟，主要里程碑描述等。這部分要有具體的數字、分析，具體的實施步驟(也可制訂綱要性實施步驟，并另行制訂詳細的實施步驟)。

7. 年度公司(部門)組織建設計劃：人力資源計劃，培訓計劃，團隊建設計劃，主要活動安排，文化建設等內容。要確定達到的目標、度量的方法、資源需求(人、財、物、時間等)，明確責任人。

8. 年度公司(部門)質量建設目標：工作體系(流程、方法、政策、規定等)、客戶滿意度、能力成熟度、競爭力等方面的建設目標。

9. 年度風險管理計劃：風險預測，風險應對措施等計劃。

10. 年度現金流需求匯總：匯總每月的現金流需求，以便財務安排。

11. 需要其它部門配合解決的問題：需要上級或其它部門解決的問題歸納，以便于部門間協調處理。也可預先達成部門間協作綱要。

注意：5、6、7三部分根據需要，給出實施步驟甘特圖或帕特圖，并直觀顯示工作里程碑。 一些部門需要補充的工作這部分工作是部門經常性工作，但有些部門還沒有做到經常化、文檔化，需要補充，因此也可以寫入到年度工作計劃中。

1. 對公司遠景、戰略、宗旨、長期/近期目標、公司文化的理解。

2. 對部門宗旨、組織結構、組織建設目標的理解。

3. 部門人員崗位描述：描述工作崗位的工作內容、知識技術需求、任職條件、升遷方向等。

4. 現有人員技術矩陣分析：列出現有部門人員的技能矩陣，并分析與目標技術的差距。要具體，并有針對性措施。主要目的是找出差距，并制訂彌補差距的措施。

5. 工作流程描述：各類具體事務的處理流程，時限要求，事件升級機制，責任等。

6. 工作理論、方法、工具教程：部門內工作相關的工具、方法、理論等。

7. 工作模板：部門內部各類工作的工作模板。通過工作模板使工作標準化。工作模板可參考通用的辦公文檔模板，并根據部門的具體工作進行必要的調整。

8. 部門間的分工界面描述：描述部門間怎樣合作、工作怎樣交接、部門間溝通的方式等。這項工作有得于部門內工作人員掌握公司內的各部門分工。

9. 部門資料積累：包括政策、法規、標準、文件、專業文檔等。各部門可以根據自己的實際情況，制訂自己的知識積累方法。需要大量資料積累的部門可以向公司申請開通知識庫服務器。資料不多的部門可以利用oa進行資料積累，也可以使用紙質資料積累。

10. 工作經驗積累：部門內部的成功案例。

11. 工作教訓積累：部門內部的工作教訓、失敗案例。

12. 部門內部培訓、學習計劃：包括政策、法規、標準、專業知識、文化建設、工作理論、工作方法、經驗交流、案例學習等。培訓/學習既要有系統性，也要有針對性，可結合公司培訓計劃進行，也可以適當制訂外部培訓計劃及外部培訓預算。

年度計劃表怎么嗎篇6

在保護生態環境中加快發展，在加快發展中保護生態環境”的工作思想，以經濟發展為中心，以優質服務為重點，以創新機制為突破口，以環境安全、群眾滿意為落腳點的新思路，做好以下幾方面的工作：

一、狠抓業務工作不放松

1、落實環保責任制。認真履行職責，扎實做好工作：(1)環境空氣質量按功能區標準要求穩定達標，縣城環境空氣質量達到一級空氣質量標準;(2)地表水環境質量按功能區劃標準穩定達標，博陽河流域水質繼續保持地表水ⅱ類標準;(3)飲用水源水質達標率100%;(4)縣城區域環境噪聲達到標準;(5)工業污染源排放穩定;(6)加強和鞏固創建“綠色學校”、“綠色小區”工作，完成1-2個市級“綠色學校”申報工作;

2、繼續做好違法排污企業整治，重點工業污染源整治和博陽河流域的整治工作。

3、環境質量管理目標。環境質量管理是環保工作成效建設的重要指標，加強污染控制，嚴格污染物排放總量，是環保工作的重點。

4、經濟建設發展目標。服務經濟發展是我局工作重心，圍繞經濟抓環保，抓好環保促發展，積極為企業做好服務工作。樹立“有為有位”思想，改進工作作風，改善投資環境，努力實現讓群眾喝上干凈的水，呼吸上清潔的空氣，在良好的環境中生產生活。

5、排污費征收目標。排污收費、環境監察工作，是環保工作的生命線，是環境管理的重要手段。收費工作不能放松，監察工作必須提高和加強。在收費上，認真貫徹執行《排污費征收使用管理條例》，做到全面開征、足額收費、及時交納，確保完成收費任務。在監察工作上，做好污染控制，投訴處理，環境質量管理。讓環境污染得到有效控制，污染投訴得到有效解決，環境質量得到明顯提高。

二、強化環保隊伍自身建設，推進事業全面發展

1、加強領導，提高認識，強化責任意識。20__年是“”計劃的第二年。在這關鍵的一年中，提高認識，明確責任，是全局人員的首要任務。全局上下將進一步統一思想，把握全局、身體力行、扎實工作，要形成上下互動，抓緊抓實，抓好環境保護的各項任務，開創環保工作新局面。2、依法行政，文明執法，強化法治意識。依法行政是新時期做好環境保護工作必須遵守的原則。環境保護經過長期努力，已逐步建立了獨具特色的法律法規體系，因此，在工作中必須堅持有法必依，文明執法，增強依法行政意識，提高依法辦事能力，按照“立下方圓規矩，規范從政行為”的法治思路，全面推進工作。在實際工作中，要進一步疏通渠道，加強責任制、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制，否定報備制，查處結果公示制和違諾責任追究制等，設立政策咨詢、投訴和有獎舉報電話，并在環保網站、有關媒體公示通報，發動全社會對污染環境的行為進行全方位監督。

3、親民愛民，優質服務，強化人本意識。堅持以人為本，全面、協調和可持續發展的觀點。以人本為中心，以優質服務為目標，以關注群眾利益為責任，在保護環境的同時，著力創造條件促進人與自然和諧發展，把人民的利益作為各項工作的出發點和落腳點，不斷滿足群眾多方面要求。在思想觀念上，要切實尊重群眾作為環境保護主人的地位，做到以利益導向幫民，以環境安全富民，以優質服務惠民。在實際工作中，要以群眾的需要為出發點，急為民所急，想為民所想，扎實維護好、管理好、發展好廣大群眾的根本利益。

4、立足全局，著眼長遠，強化發展意識。新時期環保工作，肩負重任，牢固樹立經濟、環境全面協調可持續發展的戰略，推進生態環境保護工作。建立新的污染控制機制的轉變，推行循環經濟，倡導清潔生產，開展減量化、資源化工作，控制好污染總量，保護好環境容量，把環境保護工作融入人與自然和諧發展中，融入經濟發展大潮中，在保護生態環境中加快發展，在加快發展中保護生態環境。

5、求真務實，有諾必踐，強化誠信意識。環境保護是我國一項基本國策，是一項社會系統工程，它的每一項工作都關系著人民群眾的切身利益。因此，20__年堅持打造誠信環保建設，讓每一項環保工作都要與誠信結合，取信與民，達到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。只有這樣，我們的政策才能真正貫徹落實，我們的工作才能得到廣大群眾的擁護和支持。為此，凡是對社會已經承諾的必須兌現，有諾必踐，形成國策與民心的良性互動，加速環境保護事業的提升和發展。

新的一年，我局要扎實工作，奮力拼搏，開拓進取。努力開創德安環保工作新局面，為德安縣經濟發展做出積極貢獻。

20__年環保工作的指導思想是：全面貫徹落實環保優先方針，從根本上轉變經濟增長方式，以創模、生態城市建設為載體，以改善環境質量為根本，以體制機制創新為動力，通過積極的環境建設優化產業結構、優化建設布局、優化人居環境，實現由“環境換取增長”向“環境優化增長”轉變，做到經濟建設和生態建設一起抓，產業競爭力與環境競爭力一起提升，經濟效益與環境效益一起考核，物質文明與生態文明一起發展。

(一)、深入開展“減排、降耗”工作

深入開展九江市人民政府(九江市環境保護局)下達關于主要污染物(so2、cod)總量控制、節能降耗工作計劃，開展清潔生產審核，對不符合產業導向、資源消耗大、污染重的企業實行關、停，為經濟發展騰出容量和空間，實現單位gdp能耗達到0.45噸標煤/萬元(現價);全縣主要污染物(化學需氧量、二氧化硫)排放總量削減10-15%的年度目標。

(二)、開展省級生態城市建設

根據省、市環境保護局和縣委縣政府的工作目標，在我縣創建省級文明園林衛生城市和省級環境優美鄉鎮活動，這是實現黨的__大提出的全面建設小康社會目標的重要手段，也是落實提出的“環境保護工作要著眼于人民喝上干凈的水、呼吸清潔的空氣、吃上放心的食物，在良好的環境中生產生活”要求的重要舉措。對地保護和改善農村生態環境，實現農村社會、經濟和環境的協調發展具有非常重要的作用。環境優美鄉鎮的創建活動要確保質量，起以點帶面的作用。

(三)強化環境保護“三監”管理。(即監管、監測、監察)

(1)建全完善環保工作網絡，加強與工業園區和鄉鎮環保工作人員的溝通與交流，加強對工業園區企業及博陽河沿岸排污企業的環境保護監管力度，著重對工業三廢(廢水、廢氣、廢渣)的管理力度，繼續推進水環境治理工作，消除博陽河道水污染現象，堅持嚴格的環保準入制，促進我縣的建設審批項目的落實;

(2)充分發揮監測工作的效能，實現監測能力向現代技術轉變，監測數據向管理實績轉變的目標，為環境管理服務。①做好對大氣(工業廢氣、餐飲油煙、揚塵)、廢水、噪聲的環境監測;②協助上級監測系統做好建設項目的驗收監測;③建立環境監測預警體系和快速應對環境污染事故監測系統。④實現年檢工作機制全面啟動，對全縣城區大氣的監測每季一次，對重點污染源的監測工作每年不少于2次;

(3)隨著執法體系重心下移，加強工業園區和鄉鎮執法體系的建設。加大對違法排污企業的打擊力度，繼續推進“基本無燃煤區”、“煙控區”創建工作，完成清潔能源替代工作，開展工業爐、窯、灶和機動車車輛尾氣的整治工作

(4)加強對污染源的調查組織工作，促進清潔生產工作的落實。

(四)加大公眾參與力度，開展形式多樣的環保宣傳活動。

拓展宣傳渠道，打造宣傳品牌，提高公眾對環保工作的滿意率和知曉率。

(1)實施對黨政領導干部的環境教育和培訓;

(2)普及社區環境意識，通過建立環境教育基地、開展市民環境論壇、綠色創建等形式，擴大環境宣傳和公眾參與面;

(3)在企業中，開展企業環保誠信體系宣傳和實施。

(五)加強糾紛的調處力度，促進社會綜合治理安全穩定。

重點突出一個載體，加強兩上建設，抓住三個重點，強化四個活動。真正把處理群眾來信來訪的過程，變成為群眾排憂解難的過程，變成黨和政府密切聯系群眾的過程。

(1)突出一個載體。即開展“創文明接待室”活動，提倡人性化接待，設置政策宣傳欄，提供政策咨詢，不斷改進工作作風，樹立良好形象。

(2)加強兩個建設。即干部隊伍和信息檔案，強化工作人員政治學習和業務培訓以及與規范檔案工作。

(3)抓住三個重點。即集體訪、越級訪和重復訪，要進一步健全和落實工作責任制，將矛盾真正化解到最小，遏制“三訪”的上升勢頭。

(4)強化四個活動。即領導學法、領導接待、領導掛牌、領導下訪。要制定領導學法、領導接待、領導掛牌、領導下訪工作制度，將維護群眾環境安全工作落到實處。

__年，我縣環境保護工作指導思想：以黨的__大、__屆五中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，確立由“環境換取增長，向環境優化增長”的轉變的工作思想，以經濟發展為中心，以優質服務為重點，以創新機制為突破口，以環境安全、群眾滿意為落腳點的新思路;狠抓“三項工作”，實施“四個監督”，強化“五種意識”，實現環境保護工作的新飛躍。

(一)狠抓“三項工作”，提升環保工作水平

1、狠抓環保目標責任制落實。按目標要求，認真履行職責，扎實做好工作：環境空氣質量按功能區標準要求穩定達標，縣城環境空氣質量達到ⅱ級空氣質量標準;地表水環境質量按功能區劃標準穩定達標，博陽河水質繼續保持地表水ⅱ類標準;縣城區域環境噪聲合符標準;工業污染源排放穩定達到“一控雙達標”要求;繼續推行循環經濟、清潔生產;加強和鞏固創建“綠色學校”、“綠色社區”和農業生態示范村工作。

年度計劃表怎么嗎篇7

新的一年，我區體育局全年工作的基本要求是：瞄準石化基地建設，體育工作必須有所作為，與我區經濟和城市建設相協調、相適應。以“把群眾體育普及開，把競技體育搞上去，把體育產業搞得活”作為全年工作的根本任務，把“抓職能、要地位；抓活動、樹形象；抓金牌、要影響；抓管理、強素質；抓經營、增后勁”作為基本工作思路，將“以發展經濟的思路、措施發展體育，搞活機制，提高效益”作為全局工作的著力點，開創我區體育新局面。

一、把群眾體育普及開

全民健身是體育部門的根本任務，是全局各項工作的重中之重。發揮體育部門的職能作用，健全街、鎮、企業體育活動組織，鞏固組織網絡；進一步密切工作聯系、搞好服務協調。推進職能轉變，實現體育部門由辦體育向管體育轉變，在管理上下功夫，形成街道、鄉鎮、企業每季一次的例會制度，為基層體育工作出謀劃策，組織、推動工作的落實。體育設施建設是全民健身的基礎和根本條件。管好用好身邊場地，定期檢查，為群眾體育健身提供安全可靠的體育設施。爭取新的一年在居民區、農村居民點通過各種渠道再安裝一批體育健身路徑，把體育設施建設到群眾身邊，為人民提供便利的健身條件。組織群眾體育是體育部門的工作標志。以群體科為重點，組織一系列的多種形式的群體活動，擴張活動外延，實現新突破，舉辦第一屆村干部運動會、外資企業運動會、全民長跑比賽等有影響的活動。各科室舉辦活動一年內要達四次以上。協調組織社會各單位添設施、辦活動，發揮各自的優勢，使群眾健身紅火起來。以社區為重點抓好城市體育，探索符合群眾需求又具時代色彩的群體活動形式，搞好假日體育等傳統特色體育，創造更多的群眾健身空間；以鎮為重點抓好農村體育，宣傳落實《農村體育工作暫行規定》，實施《農村體育工作標準》，加強體育工作指導，抓好典型，推進農村體育工作；以學校為重點抓好青少年體育，加強與教育部門和各級各類學校的聯系，指導好體育傳統學校、青少年俱樂部及學校課余訓練工作；進一步加強與有關部門的配合，加強各類人群體育的發展，搞好職工體育、老年人體育、婦女體育、殘疾人和少數民族體育工作。體育總會要發揮管理、協調作用，每個單項協會年內舉辦活動兩次以上。進一步密切聯系，每季召開一次工作協調會議，研究單項協會工作向深層次開展。年內成立單項協會一個。同時在聯合辦活動上進行探索，聯合各行、各業，發揮各自優勢，實現政府體育向社會體育轉變。加強體育工作指導，樹立全民健身、競技體育、體育產業等方面的基層典型經驗，并加以扶持，以點帶面地推進全區體育工作。進一步密切與新聞單位的關系，加大典型經驗、全民健身動態及有關法規政策的宣傳力度。辦好《體育信息》，及時向區委、區政府、市體育局上報情況，用科學、健康、文明的體育文化占領群眾思想陣地，營造濃厚的全民健身氛圍。

二、搞活機制，強化經營，壯大實力

增強大家的經營意識，牢固樹立“以發展經濟的思路、措施發展體育”的觀念。在全體職工范圍內搞產業知識培訓，強化經營理念，營造濃厚的經營氛圍。以市場機制建設體育設施、以市場機制舉辦體育賽事、以市場機制經營無形資產，以體為主、多種經營，追求體育工作社會效益和經濟效益的最大化，適應體育新形式，推進體育管理制度的轉變，實現體育管理機制轉變。進一步強化體育經營，繼續健全、完善在局機關各科室實行的財務獨立、強化經營的一系列考核制度。各科室要在履行各自職能的同時，以經濟杠桿推動工作，搞好體育多種經營，實行責權利高度統一，加快發展、壯大實力。體育中心及各陣地要進一步樹立“為群眾服務、為社會服務”的指導思想，圍繞體育場館如何“管理好、經營好、服務好”的工作目標進一步解放思想、大膽實踐，向市場要效益，加強內部管理。劃小核算單位，量化任務指標，以壓力促動力，實現責、權、利的有效統一，力爭在社會效益和經濟效益上有一個新的突破，在管理、經營和服務方面上一個新的臺階。全局上下要拓展思維、拓寬經營渠道，形成人人想事、干事、干成事的局面。要大膽思維，創新工作，苦干實干，以體為主、多種經營，搞好體育本業及相關產業的經營。積極盤活土地資源，促其升值，充分利用體育場館，發揮最大價值。要充分開發和利用有形資產的無形價值，力爭使其價值盡早得以實現。

三、加快體育中心建設

今年入夏前游泳館完工，確保夏季正式投入使用；五·一前建好體育場；9月底之前建成網球館；年內建成綜合樓。盡快形成設施相對集中、功能比較完善的體育中心，為開展全民健身、體育競賽創造良好的硬件條件。

四、進一步搞好體校工作

加強體教結合，充分利用各自資源優勢聯合辦學，調整業余訓練項目，共同辦好業體校。努力提高業余體校辦學質量，與教育部門共同把業余訓練、培養體育后備人才當成發展體育事業的戰略任務來抓。抓好業體校常規管理，堅持教練員定期到借讀校校訪的制度，密切與教育部門的聯系，加強對在校生的管理，在提高運動成績的同時，嚴抓文化學習；加強教練員隊伍管理，強化崗位目標責任制，不斷規范業訓行為；采取走出去、請進來的方式，不斷提高教練員素質和業務水平。體校在抓好業訓、輸送后備人才的同時也要面向市場，根據市場需要辦好各類培訓班，使體校不但是培養后備人才的基地，也要成為青少年活動的俱樂部。

五、進一步抓好隊伍建設

發展的關鍵是班子，班子成員不僅要不斷提高個人素質而且要提高整體合力，形成謀劃大事、干大事的氛圍。抓好班子的理論學習、廉政勤政，努力成為政治過硬、作風優良、熟悉業務、勇挑重擔，聚精會神搞建設，一心一意謀發展的好班子。發展的根本靠隊伍。抓好體育干部職工隊伍建設，根據主要工作的分工，各項工作都應有章法，真正形成一級抓一級、一級對一級負責的良好局面，努力培養一支團結和諧、能干大事的干部職工隊伍。抓好干部職工思想政治工作。組織職工認真學習黨的路線、方針、政策，宣傳我區改革開放后取得的重大成果，增強大家的責任感，使命感。特別是抓好黨員干部的理論學習，做到政治上嚴于律己，工作上身先士卒，發揮模范帶頭作用。加強業務培訓，定期舉辦業務知識講座，提高大家業務能力。加強黨建工作。從黨員的思想政治建設入手，用黨的理論武裝黨員干部隊伍，樹立共產主義理想信念。有計劃地對入黨積極分子進行多方位的教育，吸納先進分子充實黨員隊伍。加強工會建設。充分發揮工會的職能作用，圍繞局中心工作，通過工會組織教育職工樹立愛崗敬業、無私奉獻的精神，同時，通過工會組織解決職工生活中遇到的實際困難，送去單位的溫暖。加強社會綜合治理工作。按照區社會綜合治理工作要求，與各部門簽訂綜合治理責任書，加強干部職工的綜治教育，抓好法律知識、消防安全知識的教育，提高安全意識和防范意識。

在新的一年中，全局上下要把加快發展、壯大實力為己任，進一步解放思想、大膽實踐，不斷增強使命感和責任感，團結一致、形成合力，確定新標準，實現新突破，開創我區體育的新局面。

年度計劃表怎么嗎篇8

一、20__年工作總結

（一）個人成長

20__年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20__年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我幾個問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯系，盡量爭取其更多的訂單。

年度計劃表怎么嗎篇9

一、走訪督查和調研目的

按照第十三次全國民政會議要求，認真分析研究我省民政事業發展的新形勢，圍繞“十二五”民政事業發展目標和20___年全省民政工作思路，深入基層一線，帶著深厚感情，深入開展“走訪”活動，廣泛聽取意見，著力解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，著力解決影響面比較大、群眾反映比較集中的問題，積極主動，及時排查化解各類矛盾糾紛，進一步維護群眾合法權益;全面督促檢點工作進展情況，抓好各項民生工程順利實施，落實利民惠民便民措施，扎實推進民政系統窗口單位“為民服務創先爭優”活動，提高為民服務的自覺性和責任感，大力塑造民政為民的良好形象，做到檢查督促落實到位、發現問題整改到位;突出重點，帶著問題，認真調研，充分了解各地特別是基層民政工作實際情況，著力查找制約我省民政事業發展的突出問題，深入研究民政工作創新發展的新思路、新構想和新對策，促進全省民政事業科學發展。

二、走訪督查和調研方式

由廳領導帶隊，分10組進行集中走訪督查和調研。采取實地考察、召開座談會、統計問卷、查閱文件資料等形式進行。

1.收集統計數據。廳統一制發相關調研問卷，各市要以縣(市、區)為單位做好數據資料的收集匯總，在開展調研時交各調研組，調研結束后集中匯總報辦公室。

2.召開座談會議。每組可根據情況，召開不同層次人員參加的座談會，了解情況、分析問題、聽取意見，集中群智。

3.深入實地考察。每個市走訪督查和調研不少于1縣1區，同時，由各組自行選擇一部分鄉鎮(街道)及部分村(居)委會、民政窗口單位，進行實地走訪督查和調研，掌握第一手資料。

4.其它調研方式。各組根據調研內容可自行采取其他調研方式。

未涉及到集中走訪、督查和調研任務的、、、、等5個市，按照方案要求自行開展走訪、督查和調研活動，并于4月底前將走訪、督查情況及調研報告(附調研提綱所列材料和表格資料)報送廳辦公室。

三、走訪督查和調研主題

(一)走訪主題。深入基層，深入群眾，重心下移，自覺踐行民政宗旨，形成關注基層、重視基層、支持基層的良好氛圍。幫助基層民政部門和群眾解決實際問題，千方百計保障和改善民生，及時總結推廣基層在實踐中創造的好經驗好做法，進一步建立健全相關制度，真正形成按制度辦事、靠制度推進民政工作的良好局面。

(二)督點。

1.重點工作進展情況

(1)民政民生工程：農村五保、五保供養機構建設、農村低保、城鄉醫療救助、社會(兒童)福利機構建設進展情況;

(2)《加快推進養老服務體系建設的決定》的細化落實情況;

(3)社會救助及優撫政策落實情況;

(4)零散烈士紀念設施建設管理與保護工作;

(5)減災救災工作機構建立情況;

(6)社區管理體制改革進展情況;

(7)合蕪蚌試驗區、皖江示范區社會組織改革創新情況;

(8)各類民政資金使用管理情況;

(9)民政系統窗口單位“為民服務爭先創優”活動開展情況;

2.民政窗口單位服務與管理情況;

(三)調研內容(調研提綱見附件)

1.退役士兵安置和培訓工作;

2.救災體系建設;

3.臨時救助體系建設;

4.流浪乞討人員救助體系建設;

5.基層民政機構建設。

四、走訪督查和調研時間安排

此次走訪督查和調研活動從方案印發之日起開始，到4月底前結束，分兩個階段進行，具體時間由各組組長自行安排。

1.走訪督查調研階段：各組由廳領導帶隊深入各市，組織開展走訪督查和調研活動，完成各項數據資料收集，在進行認真梳理，深入分析的基礎上，擬寫調研報告。

2.綜合分析匯總階段：調研結束后,圍繞五個方面的調研內容，每個調研組撰寫一份綜合性調研報告,并將調研內容反饋給相關業務處室,相關業務處室在調研組調研的基礎上，分別撰寫出退役士兵安置和培訓工作等5個專題調研報告;廳辦公室對各組調研報告在進行綜合分析、總結、提煉基礎上，形成綜合性調研報告，于5月上旬向廳長辦公會報告，并及時將調研成果運用到第十九次全省民政會議籌備工作中去。

五、調研人員及地點安排

六、調研要求

此次調研督查活動是廳黨組進一步深化省委、省政府開展的“五級書記大走訪”活動的重要形式，是貫徹落實第十三次全國民政會議和梁衛國副省長來廳調研時重要精神的重要舉措，也是全省民政系統進一步解放思想，加快發展方式轉變的具體實踐活動。各級、各單位要高度重視，精心組織，周密部署，確保調研活動取得實效。

1.加強組織領導。各位廳領導負責此次調研督查活動的組織和指導，親自抓、負總責，帶頭深入基層，帶頭解決實際問題。各地和廳機關相關處室要把調研督查活動作為當前一項突出任務抓緊抓好，做好調研督查活動的相關準備工作，廳辦公室要做好相關協調事宜，確保調研督查任務圓滿完成。

年度計劃表怎么嗎篇10

一、指導思想

人類社會已進入信息時代，日新月異的信息技術在不斷地改變著周圍的世界。為了推廣計算機信息技術，提高全民族的科學文化素質，發展小學信息技術教育。根據教育部制定的《中小學信息技術課程指導綱要》，確定本課程的教學任務。

二、學生基本情況分析

我在本學期繼續擔任五年級信息技術課，該班共有學生25人，其中男生12人，女生13人。所任班級學生的學習情況不一。

三、教材分析

(1)教材特點

教材以淺顯易學的實例帶動基本知識的學習和應用軟件的操作。各課大都從完成某一任務著手，提出問題或目標，通過示范操作或閱讀課本完成任務，從而激發學生的學習興趣，培養學生發現問題和解決問題的能力。教材以信息處理為主線，注重培養學生的信息意識以及獲取、分析、處理、傳遞、運用信息的技能，培養學生自主學習和合作學習的能力，培養學生創新精神和實踐能力。主要教學學生制作簡單網頁的操作技巧。

(2)過程與方法：

培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術基本知識和技能，了解信息技術的發展及期應用對人類日常生活和科學技術的深刻影響。通過信息技術課程使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，教育學生正確認識和理解與信息技術相關的文化、倫理和社會等問題，負責任地使用信息技術;培養學生良好的信息素養，把信息技術作為支持終身學習和合作學習手手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

(3)情感態度與價值觀：

通過對計算機的演示操作，激發學生對信息技術的學習興趣，培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生熱愛科學以及關心社會的情感，從而使學生認識到自己肩負的重任，從而激發學生的學習興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學習。

四、改進教學的措施

1、以課改理念設計、教學，積極發揮學生的主體參與作用。

2、發揮信息技術的工具職能，整合學科教學。

3、發揮“小能手”的幫學作用，提高課教學效率。

4、組織學生合作學習，培養團隊精神，增強合作意識。

5、組織多形式、多層次的比賽活動，培養學生的學習興趣和適應時代新潮的競爭意識。

6、加強學法指導，積極創造自主學習的機會。

作，實現小組互助合作學習與教學。

年度計劃表怎么嗎篇11

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。

在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務_萬元，銷售目標_萬元，每個季度_萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計劃》。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、和客戶保持聯系。

在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面。

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。

年度計劃表怎么嗎篇12

一、自覺加強理論學習，提高個人素質蝸牛在線學習者家園;

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。鎮濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮委、政府組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了七一重要講話，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業務學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。以前我沒有從事過農經統計、司法行政相關的工作，沒有絲毫工作經驗。我虛心向具有豐富統計工作經驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關工作業務流程。我努力學習統計、司法行政工作相關知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關文件資料，虛心學習前任統計員、助理員們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統的學習，不斷積累自己的業務知識，業務能力得到不斷增強。

此外，根據組織安排我參加了市為期二周的初任公務員培訓并順利結業。豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高：通過市經濟發展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市"一路三化"戰略、"兩地一中心"奮斗目標，看到了我市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過公文寫作課程的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室日常事務、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。我還參加了市司法局組織的人民調解員培訓，學習了有關人民調解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調解委員會頒發的人民調解員證從而成為了一名合格的人民調解員;我還參加了眾多與業務工作相關的統計、法建工作培訓，業務工作能力得到了很好的培養與提高。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務，我從20__年3月來到鎮，剛開始是從事農業生產統計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20__年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

第一，圓滿完成鎮20__年各季度農業生產的統計及報表填報工作。通過積極參加市統計局的農業生產季報及年報統計工作培訓會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮內統計人員的二級培訓，指導村級統計人員落實各項統計任務;堅持從社到村，從村到鎮，實事求是的統計原則，嚴把統計數據質量關;認真分析各項指標間的邏輯關系，研究填報方式，不斷創新統計工作方法…在領導的正確指導和各級統計人員的共同努力下，20__年鎮統計工作圓滿完成，被市統計局評為優秀單位。

第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20__年是"五五"普法啟動之年，我仔細查看、整理了"四五"普法以來的各種資料，協助所長落實各項法制宣傳任務，收集、整理、規范普法資料，廣泛開展送法下鄉、法制趕場等活動，為鎮被評為"四五"普法工作優秀單位及20__年法制建設工作優秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協助所長調解了大量民間糾紛，為構建和諧,維護社會穩定作出了自己應有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉調查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。

第三，認真完成領導交辦的臨時性工作任務。基層政府工作涉及面廣，經常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領導安排，認真完成領導交辦的各項任務。在去年"二環路征地"、"電廠三期工程征地"中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領導交給的按時交地任務;在全國1%人口抽樣調查中，我與另外幾個統計辦的同志挨家挨戶調查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調查質量又確保按時完成任務;我還積極參與了其它一些臨時性、突發性事件的安撫處理工作中，盡力發揮自己力所能及的作用，為領導分憂，為群眾服務。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。)

三、存在的不足及打算一年來，自己在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

1.政治理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結合有待進一步提高;

2.與領導和同志們思想和工作業務交流不夠;

3.自己的整體素質和業務學習還有待進一步提高。

在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的國家公務員!

年度計劃表怎么嗎篇13

20__年很快就要過去了，20__年即將到來。為將20__年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20__年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20__年銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，__產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

年度計劃表怎么嗎篇14

一、分析培訓需求——方案設計的前提

培訓專家應該采用各種方法和技術，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容。需求分析是確定培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進行：1，組織分析。根據企業的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業的總體目標和戰略要求。2，工作分析。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。3，差距分析。指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。

二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

培訓總目標是整個培訓方案的設計依據，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業的各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業的事業及企業文化，堅定自己的職業選擇，理解并接受企業的共同語言和行為規范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業的文化和經營理念、熟悉企業的各種通用的政策、規章制度;了解企業的業務狀況和產品基礎知識、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。

三、遵循培訓原則

培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工針對性培養;培養過程嚴格管理，嚴格考核。

四、明確培訓方案的適用對象

如本方案適用于某公司或某部門的新員工培養。

五、設定合理的培訓時間

一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后的培訓周期較長，會持續6個月—1年左右。

六、選定合適的培訓責任部門

職前培訓由企業總部統一安排，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業務部門共同負責。

七、設計培訓內容

一般來說，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，并與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標志及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書并通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向于部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。

八、選擇合適的培訓方式

培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇采用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果。

九、準備好相關的培訓支持資源

培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要盡量考慮員工的感受。

十、評估培訓效果

企業在實施培訓后，應采用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來。

我們建議企業使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：1，反應層，在培訓結束時，通過滿意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;2，學習層，通過考試確定受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度;3，行為層，即行為改變，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;4，結果層，即產生的績效，可以通過一些指標來衡量，如生產率、員工流動率、質量以及企業對客戶的服務等。

企業在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在。企業應注意，培訓評估完成后，需要撰寫培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進建議，以便不斷地展現效果、總結經驗和持續改進。

年度計劃表怎么嗎篇15

一、傳播精益思想方面

1、每月組織各單位5S辦負責人、各部門5S管理員、內訓師參加，內容主要是精益思想以及改善的專題講座(或邀請老師講授)。

2、在科務會、月度總結會上，總結分析工作中不精益的做法和行為，制定改進措施。

3、每季度，組織精益管理專題講座，公司領導和中層管理人員參加，邀請外面老師授課。

4、每次參加各單位培訓時，把精益思想作為必講內容。

二、培訓精益文化方面

1、按照標準流程辦事，沒有標準流程的，及時建立;標準流程不合理的，及時修改。

2、制定詳細的工作計劃，落實到每件具體的事情，落實到每一天，落實每一個人。

3、對沒有執行計劃的，每周進行考核。

4、堅持每周四下午，全科室進行學習改善活動。

三、構建精益體系方面

1、建立精益思想傳播、精益工具方法推行等管理流程。5月底前完成。

2、每周對工作進行總結，梳理出沒有建立標準的工作和標準不合理的工作，制定建立完善計劃。

3、結合問題管理，將有效對策固化到標準流程中，每周跟進。

4、建立5S精益管理推行手冊。12月底前完成。

年度計劃表怎么嗎篇16

本學期的德育工作，我們堅持科學的教育發展觀和以學生為本的發展觀，堅持從學校工作實際和學生的思想實際出發，以民族精神教育、理想信念教育為重點，切實加強珍惜生命教育、心理健康教育和法制教育。加強班隊建設，通過豐富多彩的班隊活動，尋找綜合實踐和各學科的結合點，培養學生能力，把學校的德育工作推上了一個新的臺階。現將本學期的工作計劃如下：

1.狠抓學生行為習慣養成教育。習慣決定性格，性格決定命運。良好的習慣將使每一個學生終身受益。加強學生的常規教育，養成良好的習慣，是學校德育工作的基石。

2.通過多種形式載體，進一步貫徹落實了《公民道德建設實施綱應》 應求學生嚴格恪守“ 愛國守法、 明理誠信、團結友善、勤儉自強、無私奉獻”基本道德規范。

3.開展法制安全教育。繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。規范學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。值日教師提高責任感，規范活動要求，讓學生在校園內進行安全活動。

4.抓好各校班、團、隊活動，充分發揮團隊組織作用，結合國家重大節日，紀念日，開展好各種活動。通過這些活動開展，陶冶了學生情操，更增強了學生對祖國熱愛，使師生關系更近了，學生更加熱愛學習了。

5.在課堂教學中樹立面向全體素質教育。加強基本功訓練，提高自身素質，樹立“只有教師先行，學生才能行意識”在體驗教育中做好“小主人”指導者，并結合在各項教學中，同學們從實踐體驗中明白了平日厭煩了說教道理，從被動接受知識到主動參與體驗學習，極大地調動了學生學習積極性。

6.統一教師對德育工作重應行認識是做好德育工作基礎。每一位教師必須先教學生做人，為學生做出榜樣，才能培養出健全人格“復合型”人才。

7.強化實踐。德育工作只有通過師生主動參與，才能收到良好效果。

年度計劃表怎么嗎篇17

一、銷量指標：

至20____年11月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20____年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析、

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅、為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系、

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點、

3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息、

4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務、用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務、挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

年度計劃表怎么嗎篇18

一、指導思想

堅持以_為指導思想，認真總結全區幼兒園教師全員培訓的經驗和先進做法，明確第一要務是通過培訓活動使不同層面的幼兒教師獲得發展;核心是以幼兒教師為本，根據成人培訓的特點，統籌兼顧不同層面幼兒教師的需求，設計培訓內容，創新培訓方式，提高培訓實效;全面協調全區及外區資源，保證培訓活動的全面可持續發展。

20__年全員培訓重點是：結合全區幼兒教師素質現狀，通過專題培訓、學科培訓、技能培訓相結合實施分層培訓，突出培訓的系統性、綜合性、實效性，建構高效、開放的培訓系統，堅持學習者“學、思、行”相結合，努力培訓一支具有現代教育觀念、科學教育方式的幼兒園教師隊伍，全面提高全區幼兒園教師的素質，推進全區幼兒教育和諧發展。

20__年全員培訓亮點是：我校有“教研員個人網頁”，目前幼教教研員網頁是我區所有個人網頁中點擊率最高的，近幾年培訓時我們充分發揮個人網頁的作用，使學員不受時間、地點的限制隨時分享自己及我區優秀的教育資源，使培訓活動得到延伸，大大地提高了培訓實效。

二、調研分析

全區共有幼兒園32家，省級優質幼兒園21所，占66%。教育局直屬9家，占28.2%;公辦園(小學附屬園)4家，占12.5%;街道中心園1家，占3%;部門、廠礦、部隊園6家，占18.8%;社會辦學12家，占37.5%。

學前三年入園率達99.3%。幼兒總數10787人，教職工總數1347人，教師812人，公辦教師(在編全額撥款)40人，集體教師(在編差額撥款)20人。其中市級骨干教師近60人，大部分集中在十幾所幼兒園中;中青年教師282人，占全區教師總數不足二分之一;新上崗教師470人，占全區教師總數的二分之一強。針對我區幼兒教師隊伍參差不齊的這種現狀，我們以分層次開展研訓活動為基本策略，將全區教師分為骨干教師(即獲得區級以上骨干教師資格認定的教師)、中青年教師(即除骨干教師之外，有5年以上教齡，年齡在50周歲以下的教師)、新上崗教師(即工作年限在5年以內的教師)這三個層面，通過多種手段開展調查研究，了解她們的發展現狀和研訓需求，有針對性的選擇研訓內容，確定研訓方式。

針對骨干教師層面，我們通過下發《雨花臺區幼教系統骨干教師專業成長檔案》和《專業發展及研訓需求調查問卷》，召開研訓需求座談會，開展送教下鄉、骨干教師帶區級教研組、骨干教師承擔教研活動主持等進行集體調研和個別訪談，深入了解骨干教師需求。針對中青年教師和新上崗教師，除了下發《組員情況登記表》、《調查問卷》和召開座談會以外，我們還通過深入教學一線指導教育活動，與園長、教師進行現場交流和個別訪談等多種形式進行調查研究。

通過前期的調查研究，我們認識到我區不同層面教師的工作現狀和發展需求具有一定的差異：

(一)骨干教師

1.工作現狀：

她們對自己所從事的幼教工作充滿著熱情和希望，對個人專業發展狀況及成就水平相對比較滿意，能夠把骨干教師這個稱號看作是一種榮譽和工作的動力，有希望自己成為專家型教師的工作追求和發展目標。

2.研訓需求：

①希望能夠為她們提供豐富的、針對性較強的研訓內容;

②希望聆聽專家講學或獲得外出學習的機會;

③希望與專家進行面對面交流，得到專家指導;

④希望得到分層次的培訓;

⑤希望建立相應的考核激勵機制。

(二)中青年教師

1.工作現狀：

她們的工作年限基本上在十年以上，學習不太積極，出現了職業倦怠感。老教師受傳統教育思想和教育經驗的禁錮，舉步維艱;年輕教師，有一定的理論基礎，但在將理論付諸于實踐時卻又感到很茫然。因此，在實施教育的過程中，中青年教師明顯感覺心有余而力不足。

2.研訓需求：

①希望能夠經常觀摩優秀教育活動。

②希望得到專家面對面的指導和點撥。

③希望參加理論與實踐相結合的培訓。

④希望得到更多鍛煉和展示的機會。

(三)新上崗教師

1.工作現狀：

她們具有較高的工作熱情，自身學歷水平和綜合素質相對較高，敢于闡明自己的觀點，并且能夠較準確的發現問題。但由于自身教育經驗不足，且缺少基本的教育教學技能和水平，在教育教學實踐工作中往往理論與實踐脫節。而多數新上崗教師認為自己基本能夠勝任目前的工作崗位，不太重視參加教育教學基本技能的培訓以及對《綱要》理念的學習與應用研究。

2.研訓需求：

①班級建設、家長工作、幼兒園一日活動(來園準備、來園接待、運動、生活、游戲、學習、離園)等基本管理班級經驗與技能。

②各領域教育教學。

③與同事關系、案頭工作

④自我專業發展。

分析調查結果我們發現：

我區幼兒教師隊伍發展極不均衡，教師素質呈現出較大差異，出現這種差異的主要原因在于：多數教師為幼兒園自聘教師，沒有建立長期勞動合同，5年以下教師流動快，不斷涌入新教師;幼兒園激勵機制不明顯，教師參與教學研究的主動性不強，尤其是缺乏問題意識和對問題跟蹤研究的能力;骨干教師后續發展目的不清晰，機會少。

三、培訓目標

1.學習《幼兒園教師專業標準(試行)》(征求意見稿)，幫助教師明晰幼兒教師專業要求，使每一位教師成為敬業精神強、教學能力強、合作意識強、管理能力強和科研能力強的教師;努力成為學生愛戴、家長贊譽、同行稱頌、上級首肯、社會認可的人民滿意的教師。

2.以反思性教學策略為引領，進一步提升教師專業化水平和教育效率。以課程實施、一日活動的管理、集體教育活動、幼兒成長記錄冊為抓手，進一步增強教師的反思、實踐及研究能力，骨干教師形成自己的教學風格。

3.繼續深入學習《綱要》，確立以幼兒發展為本的理念，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，充分關注幼兒的經驗，引導幼兒在生活和活動中生動、活潑、主動地學習。將“教學”與“研究”相結合成為學習者的共識和努力方向，促使教師努力成為幼教課改的執行者和先行者。

4.幫助教師掌握教育科學研究的基本方法和現代信息實用技術，成為具有較高信息技術和教育教學整合能力的現代教育能手。

四、培訓形式與方法

從形式角度，我們主張培訓體現：開放、多元、互動、自主。從方法角度，我們培訓模式體現以下四個方面：

1.精選案例和實踐體悟相結合。即在廣泛閱讀和仔細推敲的基礎上，精選一些優秀教師的典型案例進行對比分析或交流討論。學員在學習的基礎上立足崗位，反思案例進行教學實踐，汲取典型材料開展現場診斷，直接觀摩。

2.自主學習和互動反思相結合。教師職后培訓的特點之一就是只能利用有限的時間集中面授，學習的連續性和知識技能的內化積淀必須依靠教師自主學習來完成。我們在培訓過程中強調培訓的三個常規：為學員精選幾本確有學習價值的名家名著，并指導他們閱讀;每次培訓時都必須布置自學思考題，作為課外研究探索題;每次面授前，均安排時間讓學員交流的討論學習感悟。在自主學習的基礎上，我們將經常采用互動反思：特聘專家和學員之間的互動、培訓教師和學員的互動、學員和學員之間的互動。

3.專題菜單與主題觀摩相結合。提供學習菜單，最后確定培訓內容。主題觀摩包括觀摩示范課與學員探索課。

4.利用網絡平臺，共享資源。將研討話題、講座資源、學員總結、反思上傳到王進個人網頁，共享資源;利用跟帖形式展開網絡討論。

五、培訓內容

培訓課程由必修課程、專業課程和教育實踐三部分組成。

必修課程：包括教師職業道德專題、教育政策法規選講和幼兒教育法規與政策等。

專業課程(專題、學科與技能)：五大專題(“整合課程”研究專題、“幼兒成長冊”研究專題、“園本培訓”研究專題、“幼兒一日活動科學管理”研究專題、“省優創建”研究專題);八個學科(語言、數學、音樂、體育、社會、美術、科學、托班);三項技能(現代教育技術與幼兒園多媒體輔助教學、家長工作、幼兒園主題環境創設)

教育實踐：要求學員在脫產學習結束后，結合教學需要，開展集體備課(同區域)、同課異構、觀摩與實踐、交流與反思等活動。

具體安排見下表：略

五、考核、結業

1.對學員個人出勤情況、學習情況、實踐活動等方面做出考核。

2.每位學員交1篇學習心得或體會或教案或論文或個人課題。

3.每位學員必須跟帖2次，發表自己的見解。

六、推薦書目

1.《靜悄悄的革命——創造活動的、合作的、發思的綜合學習課程》[日]佐騰學著，李季湄譯，長春出版社，20__年版

2.幼兒園教師教育叢書《幼兒園教育觀新論》、《幼兒園健康教育》、《幼兒園語言教育》、《幼兒園社會教育》、《幼兒園科學教育》、《幼兒園數學教育》、《幼兒園音樂教育》、《幼兒園美術教育》、《幼兒園教師教育既能》，人民教育出版社，20__年版

3.《朗讀手冊——大聲為孩子讀書吧》[美]吉姆.崔利斯著，沙永玲麥奇美麥倩宜譯，天津教育出版社，20__年版

4.《學前教育科研方法指導》胡育主編，上海教育出版社，20__年版

5.《發現孩子——了解和愛孩子的新方法》[意]瑪利亞.蒙臺梭利，中國發展出版社，20__年版

6.《幼兒園教育活動案例精選》尹堅勤主編，南師大出版社，20__年版

7.《學前教育游戲》邱學青主編，江蘇教育出版社

8.《現代幼教園本課程開發的理念與實踐》周文海主編，南京大學出版社，20__年版

9.魏書生著《教學藝術》

10.黃愛華著《課堂教學藝術》

11.李鎮西著《教有所思》

12.肖川著《教育的智慧與真情》