年度計劃表范文模板
計劃可以激勵人們積極行動，為目標而努力，從而更好地實現目標。優秀的年度計劃表范文模板要怎么寫？下面給大家整理年度計劃表范文模板，希望對大家能有幫助。
年度計劃表范文模板篇1
學校安全工作事關我們千家萬戶的幸福，是維護社會穩定，推進學校素質教育順利實施的重要因素安全工作是關系到人民生命財產的大事。學校是培養二十一世紀人才的搖籃，學生是祖國的未來、民族的希望。學校安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩定。因此，做好學校安全工作，創造一個安全的學習環境是十分重要的，我校認真貫徹市教育局和鎮教委落實的各項安全要求，將創建平安和諧校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衛措施，制定了重大安全事故應急預案、消防應急預案、防震逃生預案、消防衛生事故應急預案、防火防災減災應急預案、食品中毒應急預案等，使創安工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等其它安全意識顯著增強，現將一年來的工作總結如下：
一、領導重視，措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長為組長的安全工作領導小組和食品衛生工作領導小組，學校領導、班主任、教師都具有很強的安全意識。還根據學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的`各項內容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專（兼）管人員、主管領導和分管校長，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校校長直接抓，分管組長具體抓，教導主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協力共抓安全的良好局面。
二、各項安全制度，實施扎實到位
1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。與安全保衛人員、德育處、各室負責人員、后勤人員、班主任等簽訂相關安全責任合同，將安全保衛工作列入教師期末考核內容中，嚴格執行責任追究制度。凡發生重、特大安全責任事故和影響惡劣的安全責任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關責任人員作如下處理：根據具體情況，分別給予不參加優秀班集體評選、不參與優秀班主任評選、同時還要承擔經濟責任。情節和后果嚴重的，將由有關部門追究法律責任。
2、簽訂責任書。學校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責并簽訂“安全責任書”.學校在學期初與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、安全用電、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。教師在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以校長為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現場指揮組、協調聯絡組、后勤保障組、事故調查組、搶救組等臨時性機構。并對可能發生的重特大火災事故、重特大食物中毒事故、重特大自然災害事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。每學期都進行緊急疏散的預演，收到良好的效果，為預防突發事件緊急疏散奠定基礎。
年度計劃表范文模板篇2
舒城一中工會工作的總體要求是：增強做好工會工作的責任感和使命感;創新思路、強化措施、求真務實，為我校樹立新形象、創造好成績、謀求新發展作出新貢獻;以《工會法》為依據繼續深化教代會制度，不斷完善學校民主決策機制，發揮工會在構建和諧校園、和諧社會中的組織作用;關心職工生活，促進教職工身心健康，全心全意為教職工服務;加強自身建設，不斷提高工會工作水平。
一、加強教職工的思想政治工作，注重師德，努力提高師資隊伍的整體素質。
1、在學習中要聯系實際，聯系本職工作，充分發揮學校工會在促進學校協調發展、構建和諧校園中的重要作用。
2、組織教師認真學習《中小學教師職業道德規范》，進一步提高對師德建設重要性的認識，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責任感，形成愛崗敬業、精益求精的職業道德氛圍。
3、開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規范”主題活動，大力弘揚身邊的先進人物事跡，進一步弘揚崇高的師德風范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。
4、努力配合學校搞好教師的業務學習，開展多種形式的教學競賽活動，在活動中不斷增強教職工的競爭意識，切實提高教師的業務能力和創新能力。
二、增強維護和參與力度，努力維護教職工的合法權益
1、學校工會組織要切實履行好維護職能，在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權利、經濟上的勞動權益、文化上的精神權益，進行民主決策、民主管理和民主監督。適時召開工會委員會議，工會組織要發揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。
2、拓展教職工民主參與和民主監督渠道，繼續做好校務公開工作。學校重大事項均要向全體教職工公開。
3、建立健全源頭參與、宏觀維護工作機制。要樹立“主動維權、依法維權、科學維權”意識，主動參與涉及教職工權益的政策、制度制定與修改，努力在源頭上形成維護教職工合法權益的有效機制，敢于為教職工說話辦事，排憂解難。
4、加強女教職工工作，繼續做好女教職工特殊利益的維護工作，支持女職工委員的工作，認真落實女教職工的“四期”保護政策，努力使她們成為“事業家庭兼顧型”人才，充分發揮她們在教育改革和發展中的作用。
三、關心教師生活，做好“送溫暖”工作
1、深入了解每位教職工的家庭情況及經濟收入，進一步完善貧困教師檔案，關心教職的困難和疾苦，做好貧困教師的幫扶工作。
2、繼續做好送溫暖工作。從學校辦公經費和工會經費中擠出一點專項用于貧困教師的幫扶工作，適時地慰問病、困教工和退休職工。
3、及時把握教職工的思想脈搏，把教職工群眾的冷暖和困苦時時掛在心間，切實履行工會的職責，促進送溫暖工作經常化、制度化。
4、關注教師心理健康，注重健康知識教育，定期開展教職工心理健康咨詢、輔導等活動，為緩解教職工心理壓力、消除教職工心理障礙提供更多幫助。組織教職工進行體檢，讓教師了解自己的健康狀況，做到無病預防，有病及時治療。
四、積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動
1、力爭創造條件辦好“教工之家”。購置一些球類等活動器材，讓教工們有一個休閑娛樂活動場所，使教職工的身心在此能夠得到調整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構建和諧校園。
2、分年級部及教輔工勤組建籃球隊，并進行聯賽。起到鍛煉體魄、愉悅身心的作用。
五、加強工會自身建設，不斷提高工會工作水平。
1、工會委員要加強學習，不斷增強事業心和責任感。
2、依法收好、管好、用好財物。工會財產要登記造冊，專人保管。
3、做好校工會五屆三次會議的籌備及組織工作。
4、加強和改善工會信息的交流和宣傳，努力建好我校工會網頁建設。多角度、全方位地做好學校工會工作的宣傳報道工作。
年度計劃表范文模板篇3
一、指導思想
人類社會已進入信息時代，日新月異的信息技術在不斷地改變著周圍的世界。為了推廣計算機信息技術，提高全民族的科學文化素質，發展小學信息技術教育。根據教育部制定的《中小學信息技術課程指導綱要》，確定本課程的教學任務。
二、學生基本情況分析
我在本學期繼續擔任五年級信息技術課，該班共有學生25人，其中男生12人，女生13人。所任班級學生的學習情況不一。
三、教材分析
(1)教材特點
教材以淺顯易學的實例帶動基本知識的學習和應用軟件的操作。各課大都從完成某一任務著手，提出問題或目標，通過示范操作或閱讀課本完成任務，從而激發學生的學習興趣，培養學生發現問題和解決問題的能力。教材以信息處理為主線，注重培養學生的信息意識以及獲取、分析、處理、傳遞、運用信息的技能，培養學生自主學習和合作學習的能力，培養學生創新精神和實踐能力。主要教學學生制作簡單網頁的操作技巧。
(2)過程與方法：
培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術基本知識和技能，了解信息技術的發展及期應用對人類日常生活和科學技術的深刻影響。通過信息技術課程使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，教育學生正確認識和理解與信息技術相關的文化、倫理和社會等問題，負責任地使用信息技術;培養學生良好的信息素養，把信息技術作為支持終身學習和合作學習手手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。
(3)情感態度與價值觀：
通過對計算機的演示操作，激發學生對信息技術的學習興趣，培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生熱愛科學以及關心社會的情感，從而使學生認識到自己肩負的重任，從而激發學生的學習興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學習。
四、改進教學的措施
1、以課改理念設計、教學，積極發揮學生的主體參與作用。
2、發揮信息技術的工具職能，整合學科教學。
3、發揮“小能手”的幫學作用，提高課教學效率。
4、組織學生合作學習，培養團隊精神，增強合作意識。
5、組織多形式、多層次的比賽活動，培養學生的學習興趣和適應時代新潮的競爭意識。
6、加強學法指導，積極創造自主學習的機會。
作，實現小組互助合作學習與教學。
年度計劃表范文模板篇4
小一班班務工作計劃20__——20__年度第一學期二、工作目標以園務計劃、教研計劃、保育保健計劃為導向，圍繞園本課程，以整合的理念去組織幼兒的一日活動，結合本班的實際情況，從培養最基本的游戲常規、生活習慣、學習習慣入手，努力把幼兒培養成“活潑開朗、樂于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學習的好孩子。”三、具體要求與措施：一常規工作：2、游戲為主、情境入手，吸引幼兒參加集體活動，形成良好的集體常規。二三大課程建設：2、雙語課程：創設良好的語言環境，培養幼兒傾聽、愿講的良好習慣。1情境性英語教學力求生動、有趣。2日常生活英語滲透系統化。3保證每天20分鐘的英語視聽時間。4培養幼兒閱讀的興趣，有良好的閱讀常規，能認讀一定數量的漢字。1、做好了入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩定奠定良好的基礎。
2、用心地做好每兩周的家園聯系冊工作，及時向家長反饋孩子在每個星期中的變化成長。從各個領域拍攝反映孩子學習、生活、游戲、大型活動的照片，向家長介紹當周的教學內容、教育信息，讓家長具體直觀地了解孩子在園的情況。
3、開通熱線，及時電訪開通教師與家長的熱線電話，對未入園的孩子進行電訪交流，及時了解孩子不能入園的原因，及時和孩子進行感情溝通。
4、開展家長活動，在家長會上介紹我們的教育理念，吸收家長好的建議。四班級建設：
1、加強保育員與教師的配班工作，提高配班的效益，堅持常規培養的一致性、一貫性，開展好“站相迎，雙手接，笑相答”及“五心”“三滿意”教育活動。
2、進行班級工作的.階段性總結，經常性召開班務會議，及時調整計劃，確立保教工作重點，并做到有記錄、有落實。
四、各月份工作安排九月份
1、做好入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩定奠定良好的基礎。
2、根據幼兒園的工作計劃精神，結合本班的實際情況，制定出有效而可行的班務計劃、班工作服務細則、安全計劃、家訪計劃。
3、根據本班幼兒的發展情況，選擇適合本班幼兒發展的科研課題，并制定出科學的研究計劃。
4、根據本班教育的主題，師生共同布置活動室環境。
5、開展主題活動《來來來幼兒園》，要求家長協助老師與幼兒共同布置墻飾“開心列車”和“我的家”，并請家長幫助幼兒裝飾一張幼兒的生活照交到班上。
6、教師節組織幼兒向幼兒園的老師問好，并送上自己親手制作的禮物。
7、配合幼兒園搞好我園評為市綠色幼兒園的掛牌工作、興趣班的報名開展工作、家長講座工作。8、教幼兒學做新操。9、選出并確定家長委員。十月份
1、對幼兒進行愛祖國、愛家鄉的教育。
2、開展主題活動《可愛的動物》，師生共同布置墻飾“動物列車”，在美工區開展“有趣的動物”創作活動，以加深幼兒對動物的認識。
3、組織幼兒外出公園，欣賞動物。
4、協助幼兒園做好“家長委員”會議工作、體育器械制作評比、早操評比活動。
5、加強教育教學工作的進行，做好教學觀摩工作。十一月份
1、對幼兒進行團結友愛、互相幫助，學會關心他人，與同伴友好相處的品德教育。
2、開展主題活動《頭發、肩膀、膝蓋、腳》。
3、邀請同級的班開展“自理能力比賽活動”，以加強幼兒的自理能力與社會交往能力。
4、協助幼兒園搞好家長開放日、環保畫展等工作。十二月份
1、開展主題活動《彩色世界》，師生共同布置墻飾“世界真美麗”、“顏色找家”。在美工區開展顏色對對碰的活動。
2、有計劃的訓練幼兒開展體育競賽活動，準備參加級部的運動會。
3、做好家長會的準備工作、開展好家長會。元月份
1、與其他班搞“新年聯歡活動”，讓幼兒感受節日的歡樂氛圍。
2、教學進入總復習，進行科學的教育評價。
3、寫好幼兒評語、班務總結；制定下學期教學計劃。
4、協助幼兒園搞好各種興趣班的匯報活動。
5、交論文及各類手冊、表格、記錄等。
6、做好放假準備工作，對幼兒進行假期安全教育。二00四年八月04-05小一班第一學期班務計劃
年度計劃表范文模板篇5
一、工作目標
1.完善護理質量標準體系，各項工作指標達到二級甲等醫院要求。
2.全面提高護理服務質量，病員滿意率≥95%以上。
3.認真做好護理文書書寫，達到規范要求。
4.加強業務培訓，提高業務能力。
二、實施措施
1.整理制定各項護理工作標準，下發各護理單元。
2.對質控委員會成員及科室質控人員定期進行護理質量管理知識培訓。
3.護理部每季度進行全院護理質量綜合目標檢查及考核，結果與效益工資掛鉤。
4.護理部及質控委員會確定每周檢查重點，下病區對全院護理單元進行普查，結果與效益工資掛鉤。
5.質控小組每月下病區檢查3—4次，并對檢查結果進行匯總，在護士長例會上進行通報。
6.護士長做好每周工作自查，并認真填寫工作自查表。
7.繼續執行護士長夜查房制度，對夜間、節假日護理質量進行檢查。
8.每季度進行一次患者滿意度調查，結果在護士長例會上進行反饋，對病人反映的問題，要及時給予答復和解決。
9.每月召開一次護理差錯、事故分析討論會。
10.針對護理缺陷，做到現場指出，立即改正，重大問題及時上報護理部。
11.加強業務培訓，做到技術操作規范化，基礎理論考核常規化。
12.年度內個人出現3次以上差錯，護理部對其進行當面警告和經濟處罰。
年度計劃表范文模板篇6
一、銷售部之辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭借款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
年度計劃表范文模板篇7
一項目市場介紹
1公司產品商業的前景
2適應領域和現階段銷售范圍
3售價與銷售情況
4推廣和銷售手段等相關資料
二產品專業知識
1產品優勢簡介(講解)
2產品使用需要的硬件及網絡環境(講解)
3產品的功能主要分為(講解)
4產品與同類產品的價格以及同類網絡營銷方式的比較
補充：
演示光盤使用培訓，也可同時使用演示光盤配合講解教學。
三銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓
(軟件產品銷售的概念)
(商戰不是產品之戰，是觀念之戰;銷售的最高境界在于：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在于思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強;以人為主體，創造、主動地思維。)
業務員的基本素質
1、首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產品的功能及特點)
2、注重個人形象和公司形象
3、氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、敬業精神，挑戰極限和創造極限
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
8、終身學習的理念：(學習方法和心態)
學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行為具有可變性、能動性。
銷售基本理論
銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個"變"，變是銷售的靈魂。
1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值(實)是靈活。
2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路---用于指導;要有理有利。
1.銷售準備
武裝自己：了解產品----解答顧客提問(能做主就要馬上答復，如超越權限先請示再做答復);認識產品;了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作;
迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化;明確目標，根據能力，控制時間;預定成功的期限;不斷進取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態;高度的自信，了解自己;
2.尋找顧客
1、把所有的企業都要進行市場調查;企業負責人企業的業務范圍(生產銷售經營范圍)企業資產和宣傳方式(管理決策者情況調查)
2、重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問;
3、保持高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動!
4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程序;
5、多問，少解釋;
6、制訂訪問計劃→約會面談;
3.介紹產品，
解答下列為什么
為什么訪問，為什么給你介紹時間?為什么買你的產品?這是什么?誰說的?誰曾這樣做過?我能得到什么?介紹時遵守的要點：切記要產品來迎合顧客的事業，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來考慮問題)
4.訪問顧客(原則)
1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要盡快交易;
2、不僅僅推銷的是產品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果;
3、用顧客的語言進行介紹;
4、先設定顧客所要問的問題;
5、書面材料口頭介紹;總經理要簡明概要;銷售主管要詳細;
6、聆聽顧客意見;
7、產生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;
(處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想?不經意地提問要謹慎對待;臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)
8、情緒要輕松，不要緊張，好業務員(銷售人員)是不容易(不會)被激怒的;
9、尊重顧客，要圓滑地應付;
10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個后路;
5.注重儀表
1、人只能給別人一次第一印象;
2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務;70%的信譽來自售后服務;
3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領帶要符合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調整自己的心態;
6.道德規范
1、文明待客，言談舉止文明;
2、搞好同事、同行之間的關系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準確、真實;
3、保守商業秘密，不該說的不說;合同、方案不要讓不合適的人看;遵守客戶權利，不要泄露別人的隱私;
4、要不斷總結經驗教訓;
5、要把自己的私生活調節好，不能因此而損害自己與公司的利益;
6、service服務：smile微笑、excellent出色、ready準備、viewing觀察、inviting邀請、creating創造、eye眼光;
7、不要對別人的問題掩飾或辯解;
8、專家型銷售：專家、網絡營銷軟件專家;
7、銷售技巧
9、備齊所需的文字材料和演示盤;
10、尋找關鍵人物：項目負責人，銷售主管，廠長，總經理;要從多種渠道上來確定關鍵人物;要設身處地地替別人著想;處理關系要隱蔽;
11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進行(問題)交流;
12、做事要認真看清再做
13、短時間的大面積覆蓋;
14、細心傾聽客戶的意見，提問誘導客戶告訴你;
15、當自己痛苦時，對方也同樣痛苦;對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴;對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視;
16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術性：我聽說…我也不很清楚;
17、謹慎報價：做好報價前的準備工作;(盡量)搞清公司的財務預算;報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數量要多少__針對大企業__);報價的時候越晚，你得到的信息就越多;
18、持續跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網絡營銷軟件的就是我們的準客戶，要持續跟進;
19、盡快盡早搞清客戶的決策模式;分析難點勇于突破，了解決策層發生的事，要實事求是;加強溝通，找出解決問題的有效方法;
20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;
21、公司優勢：本地化服務，專業性公司;產品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會滿足公司和企業的需求;
22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱;
23、工作指南：先進的理念打動人;適宜的關心送給人;個人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產品;
24、送禮只送對的，不送貴的;
25、工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當日業務記錄;競爭對手的情況;自己的得失之處;行動時間表;
26、要學會感情投資，尋找一個平衡點;
“先生們，所有的推銷工作歸根結底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;可是如果你一開始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環環相扣的，而起點是約會。”
社交與談判
擺正心態談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態，也需要我們，激發對方去感受這種關系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。
1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。
2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰術;堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應變。
3、把產品的服務和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。
演講時的具體技巧
1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。
2、講課時應首先介紹一下公司及相關業績。
3、應面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應對應起來。
4、講解時目光應不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。
5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。
6、問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。
7、操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學大綱規定的知識點。
8、操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。
9、講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺
年度計劃表范文模板篇8
一、新員工崗前培訓
新員工在培訓學校(地區人培部)經過統一的入職培訓以后，各分店還應該對新員工承擔崗前培訓責任，管理人員應了解新員工上崗培訓必備的相關知識，并完善上崗培訓的內容，保證培訓質量。一名服務員在獨立上崗之前應得到不少于10天的跟崗培訓，其內容主要應包括：
1、迎新演說。駐店總經理(酒店經理)應親自向新服務員致歡迎詞，對新員工的到來表示歡迎，并鼓勵新員工在未來的工作中表現得出色。各相關部門也應分別向新員工簡單介紹本部門基本情況，使新員工認識管理人員，并體會到新集體對他們的重視。
2、分店發展史、傳統與規章制度等。這部分的講解意在幫助新員工建立團隊歸屬感，使他們了解自己將要就職的情況。可以達到告知新員工本酒店的經營理念、價值觀等目的。酒店規章制度要認真講解，最好用案例教學，使新員工重視這方面內容的學習。
3、組織結構及各部門基本職能介紹。介紹整體組織形式，各部門名稱、負責人、工作內容以及工作程序等。
4、產品知識、經營信息。新服務員必須掌握酒店產品知識和經營信息。產品知識應包括各經營部門的相關信息，以便回答客人，如名稱、地理位置、營業時間、經營項目、特色等，這部分的培訓內容應要求新員工在獨立上崗前熟練掌握。
5、儀表儀態、行為規范。將相關儀表儀態、行為規范標準要求告知新員工，并逐一講解，示范指導，幫助新員工養成良好的職業風范。
6、服務技能技巧。這一部分是培訓內容中最核心的部分，各分店一方面要定期集中性地安排強化培訓，同時在日常的工作中管理人員也要隨時關注、巡查，并給予及時指正，特別是要把握和利用好餐前會這一培訓時機。此外，也可以采取跟蹤輔導方式，在對應師傅的指導下，讓新員工逐步獨立上崗操作，以經常檢查作督導，并及時解答疑難問題，輔助新員工熟練掌握服務技能并良好應用。
真正獨立上崗之前，考核培訓結果是十分必要的。考核不僅有利于督促員工積極參與培訓，努力掌握新知識，而且有利于主管人員考察員工對所培訓知識與技能的掌握程度，調整改進培訓方法。對于考核結果良好的員工，可以安排獨立上崗工作;對于考核不合格者，則應安排重新培訓和改換工種甚至終止工作。
二、員工在崗集中性培訓
(一)、理論知識培訓
理論知識培訓是服務員必須掌握的內容，其主要包括思想品德、規章制度和業務知識等內容。理論知識培訓的關鍵是記憶，我們必須用一種能夠幫助員工記住培訓內容的方法來講授理論知識課。如果內容講得太多，編排順序又混亂，培訓效果肯定不好。此外，讓服務員參與學習的過程，也是培訓的好方法。理論知識培訓的方法和步驟主要如下：
1、制定培訓目標。培訓老師首先要明確培訓要達到的目的是什么，培訓目標是培訓工作的“導航燈”，決定著培訓的整個過程。培訓目標的制定要具體，可衡量，能實現，并符合實際需求。
2、課程介紹。了解員工對該內容的認識，告知員工課程內容及安排此內容培訓的意義。提高員工對培訓的興趣，使學員能夠安心學習，達到良好的學習效果。
3、講授內容。將要講的主要內容的知識點在量上控制好，否則如果細節過多，員工可能會記不住。主要內容最好能寫在白板上，讓員工記錄，以幫助記憶。
4、提出問題或發表意見。有些理論知識課程內容是比較枯燥的，但潛在含義卻很深刻，培訓老師要鼓勵員工提出問題或發表意見，他們的參與會有助于知識的掌握，同時可以活躍現場氣氛。另外，培訓老師也可以由此來判斷員工吸收了多少所講授的知識。
5、復習。課程講授完時，培訓老師要重復一下重點內容，重復次數越多，學員的記憶也就越牢。
6、考核。培訓的目的是否達到，只有通過考核才能知道。培訓開始時，告訴員工將要考核以及考核什么內容，這是引起服務員注意力和興趣的一個有效方法。考核時應注意：考核可以口鑒，也可以筆答;考核可以隨時進行，不一定等到課程結束;只考核重點內容;考核只是為了幫助員工記憶，而非懲罰。
7、總結。講評考核結果，強調內容的重要性。如果合適的話，把此次講的內容與下一次培訓要講的內容聯系起來，以保持服務員參加培訓的持續性熱情。
(二)、業務技能培訓
技能培訓也需要做細致的準備工作，培訓時可以以小組為單位，但每位員工都應有機會參與實踐課所講的每一種技能。業務技能培訓的方法有很多，一般以示范與練習、角色扮演、情景培訓等方法最為有效，具體操作方法及步驟如下：
1、示范與練習法
(1)內容介紹。向員工介紹與本次技能培訓相關的一般性知識，如專業名稱、設備功能、程序要求、安全操作知識等，特別要講清本次培訓要達到的目的，強調重要性及相關的內容。培訓老師在做介紹時思路要清晰，自己不要重復，不要在內容之間跳躍。同時，還要強調培訓紀律。
(2)示范準備。示范的內容簡明，使服務員易于掌握;參加培訓的每個人都有成功的機會;示范步驟安排要有邏輯性;保證每個員工都能完整地看到示范過程。
(3)示范演示(注意點)
A、邊示范邊慢慢地解釋。做一步解釋一步，并說出為什么這樣做。
B、培訓師在示范時允許員工提問，但要保證所提問題與示范有關。
C、避免使用讓人過于敏感的評語，如：“這太容易了，做不好就成傻瓜了。”“這沒什么，你們看一遍就會了!”這些話語有損于培訓老師在員工中的形象。
D、示范要強調要點，動作力求緩慢，對重點難點要反復示范，注意示范的動作不要超過學員一次接受能力。
(4)員工實踐練習(注意點)
A、可先認真挑選幾名較自信的服務員，讓他們演練，要盡量避免使他們感到無法完成程序，失去自信。
B、讓參加實踐的服務員邊做邊解釋他們所進行的步驟。
C、實踐活動結束時，培訓老師做出客觀的評語。
D、如某位員工實踐時略有障礙，可以讓另一位練習得熟練的員工幫助，培訓老師要盡量避免直接相助。
E、不要試圖回避在實踐中犯的錯誤，他們會從中學得更好。
F、讓學員逐個環節反復操作，理解重點內容，直到他們能夠正確掌握該項工作為止。
2、角色扮演法
這是一種趣味性很強的培訓方法。培訓老師將員工服務中存在的一些有代表性問題總結提煉，編排成劇目，讓一些服務人員分別扮演客人和當值服務員，演示正確與錯誤的服務方式，在情景再現中，讓學員深刻認識和牢固掌握正確的工作方法。
角色扮演法產生實效的關鍵在于角色互換和員工討論。角色互換的作用是讓員工在不同的位置體驗自身工作的重要性。例如讓服務人員扮演客人時，就能更加深刻體驗客人的心理感受，認識到不良工作方法的害處。此外，角色互換，還能消除員工之間和員工與管理者之間的隔閡。在員工表演的同時，要讓員工積極參與討論分析，集思廣益，總結正確的工作方法。這樣，員工對錯誤工作方法的認識會更加深刻，對正確工作方法的掌握更加牢固。
3、情景培訓法
情景培訓法是指提出一些在工作中有代表性的問題，并假設幾種解決問題的方法，這些方法的正誤有一定的代表性，讓學員討論和選擇正確答案，并申述理由，最后，培訓老師來做出綜合分析。
年度計劃表范文模板篇9
一、教學目標
加大力度狠抓教學，努力抓出實效、抓出成績，做到以人為本、以學生發展為本，以教育科研為先導，以課程改革為動力，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，創新課堂教學模式，倡導學生積極思維、主動參與、樂于探究、勤于動手，全面實施素質教育，全面提高教學質量。
二、具體工作
(一)進一步規范教學常規，向規范管理要質量
1、統籌安排，加強管理。
本學期我們將進一步科學優化教學常規管理工作，加強日常指導檢查，認真開展學科教學質量調查研究工作，發現問題，認真分析，及時了解教學質量狀況，通過調研發現問題，調整策略，全面提高。進一步強化學校電化教育工作，充分發揮學校博客圈、多媒體教室、辦公電腦等電教平臺的作用，規范學校電教、教學信息化的管理，加強多媒體教室的使用登記制度，嚴格電教器材和教材的管理工作，加強電教設備的維護，保證設備的使用率和完好率。規范學校學籍管理工作，嚴格學生按照上級要求進行學生的轉入、轉出等工作，努力實現學籍的信息化管理。
2、加強常規管理、注重過程實效。
我們將以進一步規范教師日常教學行為為突破口，保證教學質量的提高。
(1)備課。分塊備課，集體評議，個人修改，注重反思。教師要明確一課、一章節、一單元、一冊、一年級的知識點和能力點、過程與方法、情感態度與價值觀。教師要認真鉆研教材，做到心中有人(學生)，胸中有書(教材)，站在全局的高度駕馭教材(整合教材)。備教法設計，抓重點難點(根據生情、班情、師情)，優化學習方法，合理分配好作業的量與質。提倡教案形式多樣化，可寫，可打印，上課教師在教案上圈點批注。注重反思，記學生好的思維方法，記學生普遍存在的問題，記學生的困惑。
(2)上課。課堂教學是實施素質教育的主渠道，所有任課教師都必須依據《新課程課堂教學評價標準》上好每一節課，轉變教學方式，強化技能訓練，培養學生的創新思維能力和時間能力，指導學生研究性、合作性、探究性學習，為學生自主發展提供時間和空間，創立嶄新的課堂教學模式，形成自己獨特的教學風格。
(3)作業。加強作業、輔導、檢測管理力度，避免大量重復性作業，向課堂40分鐘要質量。教師要按作業的布置和批改的基本要求，認真布置和批改作業。把握好作業的質與量，引導學生完成探究性、實踐性、操作性作業，注重多樣化的、富于實效的作業檢查或批改方式，并注意切實減輕學生過重的課業負擔。批改作業時要注意：及時批改，及時反饋，及時講評，認真糾錯。
a、作業設置。除語文、數學、英語、美術、書法等學科外，其余學科課程均不設書面作業。教師布置作業要適量、難易適度，類型全面。
b、作業批改。所有作業的批改均實行有等級、有日期的評價制。使用統一的'批改符，批改符和等級的書寫要規范，學生作業要整潔、齊全、規范。
3、聽課。認真組織開展常規聽評課活動，加大力度聽推門課。分管領導要加強班級隨機聽課，注重指導實效。每學期，教導主任至少聽評課30節，組長聽評課25節，教師之間聽評課20節。
4、做好微型課賽工作。進一步加強校本培訓，創新培訓機制,促進教師專業成長，抓好微型課，以課促研，以研促教。在全校范圍內展開，45歲以下的教師必須參加，先在組內聽課評課，每組選送2人參加學校微型課賽，決出先后名次，并給予適當獎勵。
(二)教育科研
1、加強教師的師德培訓
學習“三平”精神(平凡之中的偉大追求、平靜之中的滿腔熱血、平常之中的極強烈的責任感)，激發教師愛崗敬業、刻苦鉆研的精神，形成為人師表，敬業奉獻的意識，并融入日常教學當中去，關注每一個學生的發展，提高教師的職業道德和修養。組織學習“三平”精神爭做“三平”教師演講比賽。
2、抓實校本培訓班、校本研修，提高教師隊伍素質。
我們要在嚴格執行校本培訓、校本研修計劃和組織教師屆時參加上級校本培訓、校本研修活動的同時突出“校本”，組織開展好以教研組為主要基地、以崗位自學自練為主要形式、以學課標、鉆教材、研學法、創模式為主要內容的校本培訓、校本研修活動，促進我們教師專業素養和教學能力的不斷提高。
指導教研組圍繞課堂教學開展好教研活動，加強教研組工作的管理。各教研組根據各學科的特點，制定出具體的教研計劃，切實落實課程理念，真正解決一些具體問題，不流于形式，各教研組要有研究性課題，要有活動記載，有總結，期末對教研組進行評比，真正通過教研活動落實改革的效果，提高教學質量。
3、學校將舉行備課組專題成果集中展示，抓好典型，樹立榜樣，加強對優秀備課組宣傳與經驗介紹，加強教育教學成果的交流，積極營造人人參與教研、科研，努力提升課堂教學水平的濃厚氛圍。
(三)加強校園文化建設，豐富興趣班活動
1、本學期將進一步強化具有特色的興趣班活動，規范興趣班的管理，健全興趣班活動的激勵機制。每個年級組必須積極開展興趣班活動，在學期初要認真做好興趣班活動計劃并上報教導處，各種興趣班要做到有計劃、有過程，不得搞形式主義和弄虛作假，教導處根對活動開展的情況進行檢查，舉辦興趣班活動成果展示。通過豐富多彩的興趣班活動，展現我校學生科技文化素養和藝術風采，以提升學校教育的品味和內涵。
2、開展學科競賽活動。本學期，我們將結合上級教學研究部門組織的各類教學競賽，認真準備，提前規劃，爭取在教師和學生參加的各種比賽中獲得與學校發展相適應的成績，不斷提升學校綜合競爭力。
年度計劃表范文模板篇10
一、年度大事件
1、海辰傳播機構信息化建設，海辰OA的功能修改，逐步完善業務、人力行政、財務等流程，使信息平臺支撐公司的制度執行;
2、ERS系統前期自行開發，后續工作外包給開發商，與開發商的技術對接及進度跟進，測試修改程序，以及數據遷移工作;
3、MOSS系統解決方案的定制，并根據海辰自身特性，做出規劃實施方案和實施周期，計劃將OA個別功能集成開發至MOSS中;
4、配合公司的種子計劃提供技術支持;
5、海辰機房高溫預警解決方案;
6、保障總部、分支機構網絡安全運維，突發事件的及時響應恢復;
7、上海分公司辦公地址搬遷，網絡、電話綜合布線規劃及工程實施;
8、企業域名續費及備案工作;
9、部門人員流動，做好人員及時補充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;
10、協助公司制作綠色辦公宣傳報，協調海辰十周年慶活動籌備工作。
二、開發組工作
(一)ERS系統開發工作：
1、發布開發商修改的ERS程序并進行測試，將錯誤整理成文檔，提交給開發商繼續修改，循序漸進地進行這些工作。
2、不斷跟進開發商修改的進度，向領導匯報工作情況。
3、分析ERS數據庫和MP數據庫，并整理數據庫中各個數據表的結構表。
4、開發程序遷移的程序，并不斷完善和改進程序。
5、分析ERS數據庫和MP數據庫中各個表之間的關系，按照ERS數據庫的結構，將MP數據庫中的數據統一整理出來，時間截止到20__年5月31日。
(二)遇到的問題：
1、在測試的過程中發現新系統中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發商共同分析提出修改意見。
2、整理出的錯誤數據，在修訂后仍然還會存在問題，與驛若人員溝通，重新修改。
3、因舊系統中數據量龐大，尤其是新聞、廣告的數據有上百萬條，整理出來的數據經驛若公司修訂后，導入新系統中時，發現存在很多問題，有將近二十多萬條數據不能導入到新系統中去。將新聞數據按照每個Excel中放10000條數據整理出來，通過程序調試找出錯誤，提交驛若公司重新修訂，再導入到新數據庫中。
(三)經驗積累：
1、對數據遷移的方法有了一定認識，總結出在數據量比較大的時候，一定要嚴格按照新數據的結構整理數據。
2、整理出來的數據，必須制定修訂的標準，并對修訂數據的人員進行培訓。
3、需求分析能力有待提高，與開發商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
三、網絡組工作
(一)服務器安全運維管理
1、服務器安全運維，提高安全級別，病毒防御能力提升，系統優化;
2、服務器及數據、程序定期備份，確保數據災難恢復;
3、機房高溫預警解決方案，并實施;
4、處理驛若OA服務器損壞事宜，OA系統遷移工作，重新向開發商申請機器碼及序列號。
(二)網絡安全運維及系統運維
1、保障海辰、驛若網絡安全運維，突發事件的及時響應恢復;
2、海辰、驛若OA及企業郵箱用戶增刪，流程、表單的修改;
3、海辰、驛若員工電腦每日維護工作;
4、MOSS系統解決方案的定制，并根據海辰自身特性，做出規劃實施方案，實施周期，計劃將OA個別功能集成開發至MOSS中，并進行演示系統搭建;
5、郵件系統管理維護，郵件發送錯誤報告分析及時解決;
6、閑置、報廢電腦配件合理分配利用，有效節約成本;
7、機房頻繁斷電，請物業配合進行電力改造，技術部連續值夜班維護、服務器等設備;
8、驛若各部門網絡綜合布線調整;
9、海辰前臺裝修，協助各部門工位調整，網絡、電話線路重新部署，保障正常有序辦公;
10、上海分公司辦公地址搬遷，網絡、電話綜合布線規劃及工程實施;
11、其他電子設備的調試和維護。
(三)電話、電話程控機維護
1、海辰、驛若電話程控機管理維護，電話終端維護;
2、解決驛若總機撥入撥出經常占線問題，將張總直撥加入程控機，開通程控機端口，并咨詢網通關于開通中繼線路的方法及相關費用;
3、驛若程控機來電錄音，解決來電轉接無聲音問題。
(四)遇到的問題
1、盡心盡力去解決問題，但有時得不到理解;
2、執行力仍需加強;
3、部門協作不到位。
(五)經驗積累
與其他部門同事溝通能力有待提高，需提升部門單元工作能力，使每一個人的執行力，對工作規劃、執行、總結能力應加強。與其他部門同事溝通時應注意方式方法，爭取其他同事的理解和支持。
四、部門管理、電子類固定資產管理及其他工作：
1、電子固定資產日常更新;
2、每月制作《固定資產月報表》;
3、驗收、分類、編號、登記、封存保管、調配、借入借出固定資產表登記;
4、IT技術部每周會議紀要，日常工作匯報，工作中的問題及下周工作計劃整理;
5、新人入職管理流程，固定資產分配;
6、閑置電腦合理分配利用;
年度計劃表范文模板篇11
__公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，__品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。__產品銷售和__品牌在國內信譽大大提高，為__公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。__公司在總結20__年度工作基礎上，決心圍繞20__年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸__實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元。
2.__產品在(同行業)國內市場占有率大于10%。
3.各項管理費用同步下降10%。
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務。
5.積極配合總公司做好上海__開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商。
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數。
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%。
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值。
③產品開發費用管理。
__公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
年度計劃表范文模板篇12
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執行
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執行營銷方案的因素主要有四個方面：
1.發現及診斷問題的技能;
2.評定存在問題的公司層次的技能;
3.執行計劃的技能;
4.評價執行效果的技能。
一、診斷技能
當營銷計劃的執行結果不能達到預期目標時，策略與執行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執行不當呢?此外還得確定究竟應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次
營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。
1.營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。
2.營銷方案層次
即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次
這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決于制訂和執行健全的政策。
三、執行市場營銷的技能
為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。
1.配置技能
指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。
2.監控技能
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。
3.組織技能
涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。
4.相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業，如營銷調研企業、廣告代理商、經銷商來執行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。
組織內每個問題出現的頻率，可能與企業的規模，市場位置和企業與之競爭的行業增長率有關系，而卓越的營銷執行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監控、組織、相互影響)的管理技能。
四、執行的評價技能
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執行得好。因此很難用績效來區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發美德的企業文化?
2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好?
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?
4.公司營銷管理部門與(1)其他與營銷有關的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的相互關系是否良好?
5.管理部門采用什么監控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?
6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當?
7.為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”?
要將策略和執行在市場上產生的結果區分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執行營銷計劃和做好策略性的營銷規劃則會全面提高公司的績效。
年度計劃表范文模板篇13
為適應時代要求，積極創設美好育人環境，培養新一代接班人，使其身心健康發展，結合學校當前實際情況，為全面推進校園文化建設的開展及學校實際工作的需要，按照突出重點、分步實施、力求實效的原則，特制定本計劃。
一、基本要求：
充分認識加強校園文化建設對推進學校持續、健康、穩定發展的重要作用，進一步明確校園文化建設的職責和任務，全面推進校園文化建設工作的開展，力爭在校園精神文化建設、環境文化建設、行為文化建設各方面取得較顯著的成效。
二、工作重點：
1、創設優美、舒適的校園環境；
2、開展突出學校特色校園文化活動；
3、形成體現核心價值觀的校風、教風、學風；
4、建立和完善以人為本，能充分調動師生積極性、主動性和創造性的校園制度文化。
三、主要任務：
(一)抓好學校的校園環境建設
育人離不開環境，優美的校園環境，如詩如畫的校園風光，風格各異的校園建筑，鳥語花香的校園小景，寬敞明潔的校園道路，萬紫千紅的綠化景觀，這些都能給學生以巨大的精神力量。
學生在優美的校園環境中學習、生活，增進了他們熱愛學校、熱愛家鄉、熱愛祖國的情懷，使他們形成正確的世界觀、人生觀。
1、從凈化、綠化、美化入手整治校容校貌；
(1)進一步對校園進行凈化，每星期組織一次大掃除，每天一次小掃除，對校園的環境衛生不留死角。
(2)計劃到20__年7月之前把綜合室前、后，教室前和西面，廁所前以及學生宿舍后全部進行綠化，預計種植美國草800平方米，種植好看的景觀樹倒榆或白臘樹80棵。
(3)對校園進行裝飾，每年6月購買1200盆盆花。擺放在校門、辦公室及教室門前。2、設計和規劃好校園建設，有重點地搞好校園主要景點的建設；
(1)在大門東面樹林里、教室的西面以及幼兒園前面建筑文化涼亭長廊；
(2)學校大門進行重建，設計具有校園文化特色的大門；
(3)在校園東面、西面和教室西面圍墻進行文化墻布景；在主席臺下也進行有關體育運動的文化墻布置。
(4)在種植草坪的地方放置8-12塊文化石，刻一些名言警句；
(5)在教室前草坪上修建兩個假山文化雕塑；
(6)在大門路面兩邊再制作4個不銹鋼有關安全、警示的文化櫥窗；
(7)教室走廊文化進一步做活、做細，充分發揮育人的功能；
(8)在操場四周鋪人行磚，并放置6個學習石凳；
(9)在綜合室后、學生宿舍前修建3個學習石桌石凳以及戈壁玉石頭人行路。
(二)抓好學校的思想文化建設
校園文化反映了一個學校的辦學水平，體現了校園的人文精神，能塑造學生良好的精神風貌。校園文化的最大特點在于它在潛移默化地、有意無意中影響、同化環境中的每一個人，人們都在自覺與不自覺地經受著這種文化的熏陶。在校園文化的作用下，學校的每一個成員，都在不同程度上，受到校園文化的影響。校園文化是德育教育的有機結合，它把德育的教育思想、理念、教育意圖變成一種精神化的形式溶于文化氛圍中，出神入化的對學生進行教育，這是一種高超的德育教育藝術。
(三)抓好學校的“一訓三風”教育
結合我校實際，制定堅持“為學生的生存與發展奠基”為辦學理念，以“構筑教師成長平臺，拓展學生發展空間”為辦學目標，在“厚德、篤學、惜時、有恒”校訓引領下，高揚“人和風正，志遠業精”的校風，正在朝著“做學生愛戴的老師，辦人民滿意的教育”這個方向闊步前進。促進學生思想品德素質和文化素質的不斷提高。
1、運用學生喜聞樂見的形式進行教育。
組織學生觀看愛國主義教育片；利用各種紀念日，組織開展讀書宣傳活動；新團員、隊員宣誓。舉辦各種知識競賽或演講會等活動，使學生從中受到直觀熏陶和潛移默化的教育。
2、抓好學生日常行為規范教育。
制定規章制度，把學生的操行評定與評比“三好”學生、優秀班隊干部掛鉤。積極開展評選文明班隊等評比活動，用先進激勵學生健康發展。開展學生值周，增強學生自我教育、自我管理、自我服務、自我約束能力，從而養成自覺遵規守紀的良好行為。(四)抓好學校的文化活動建設
堅持開展符合學生特點、引導學生全面成才、深受廣大同學喜愛和支持的校園文化活動。
1、學校：學校每年要舉辦1—2次全校性的大型文化藝術教育活動，倡導學生參加，使廣大學生的藝術素質得到普遍提高，引導校園文化向健康高雅的方向發展。如讀書節、藝術節。
2、各部門：要積極開展各種健康有意的課外文化活動，占領學生的業余生活陣地。如：古詩誦讀賽、朗讀比賽、演講比賽、六一兒童節以及各種重大節日的慶祝活動等。
3、各班隊：要利用班隊會，經常組織學生開展各種小型的文化娛樂活動，活躍學生的課余文化生活，讓全校學生自主參與，豐富第二課堂內容。
四、具體分工：
黨支部、校長辦公室、德育處：思想建設、文化氛圍。
教務辦、德育辦、后勤辦、：具體負責師生校風、教風、學風建設、制度建設、宣傳輿論、開展活動等校園文化建設任務。校園文化是學校特色的重要表征，是學校重要的教育資源，是學校人文傳統和優良校風的根本之源。為了進一步加強校園文化建設，全面推進素質教育，我們要以開拓創新的精神譜寫我校校園文化建設的新篇章。總之，我校在校園文化建設上努力為師生營造良好氛圍，用良好的校園環境陶冶人，用良好的環境為學校發展打好基礎。
年度計劃表范文模板篇14
一、走訪督查和調研目的
按照第十三次全國民政會議要求，認真分析研究我省民政事業發展的新形勢，圍繞“十二五”民政事業發展目標和20___年全省民政工作思路，深入基層一線，帶著深厚感情，深入開展“走訪”活動，廣泛聽取意見，著力解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，著力解決影響面比較大、群眾反映比較集中的問題，積極主動，及時排查化解各類矛盾糾紛，進一步維護群眾合法權益;全面督促檢點工作進展情況，抓好各項民生工程順利實施，落實利民惠民便民措施，扎實推進民政系統窗口單位“為民服務創先爭優”活動，提高為民服務的自覺性和責任感，大力塑造民政為民的良好形象，做到檢查督促落實到位、發現問題整改到位;突出重點，帶著問題，認真調研，充分了解各地特別是基層民政工作實際情況，著力查找制約我省民政事業發展的突出問題，深入研究民政工作創新發展的新思路、新構想和新對策，促進全省民政事業科學發展。
二、走訪督查和調研方式
由廳領導帶隊，分10組進行集中走訪督查和調研。采取實地考察、召開座談會、統計問卷、查閱文件資料等形式進行。
1.收集統計數據。廳統一制發相關調研問卷，各市要以縣(市、區)為單位做好數據資料的收集匯總，在開展調研時交各調研組，調研結束后集中匯總報辦公室。
2.召開座談會議。每組可根據情況，召開不同層次人員參加的座談會，了解情況、分析問題、聽取意見，集中群智。
3.深入實地考察。每個市走訪督查和調研不少于1縣1區，同時，由各組自行選擇一部分鄉鎮(街道)及部分村(居)委會、民政窗口單位，進行實地走訪督查和調研，掌握第一手資料。
4.其它調研方式。各組根據調研內容可自行采取其他調研方式。
未涉及到集中走訪、督查和調研任務的、、、、等5個市，按照方案要求自行開展走訪、督查和調研活動，并于4月底前將走訪、督查情況及調研報告(附調研提綱所列材料和表格資料)報送廳辦公室。
三、走訪督查和調研主題
(一)走訪主題。深入基層，深入群眾，重心下移，自覺踐行民政宗旨，形成關注基層、重視基層、支持基層的良好氛圍。幫助基層民政部門和群眾解決實際問題，千方百計保障和改善民生，及時總結推廣基層在實踐中創造的好經驗好做法，進一步建立健全相關制度，真正形成按制度辦事、靠制度推進民政工作的良好局面。
(二)督點。
1.重點工作進展情況
(1)民政民生工程：農村五保、五保供養機構建設、農村低保、城鄉醫療救助、社會(兒童)福利機構建設進展情況;
(2)《加快推進養老服務體系建設的決定》的細化落實情況;
(3)社會救助及優撫政策落實情況;
(4)零散烈士紀念設施建設管理與保護工作;
(5)減災救災工作機構建立情況;
(6)社區管理體制改革進展情況;
(7)合蕪蚌試驗區、皖江示范區社會組織改革創新情況;
(8)各類民政資金使用管理情況;
(9)民政系統窗口單位“為民服務爭先創優”活動開展情況;
2.民政窗口單位服務與管理情況;
(三)調研內容(調研提綱見附件)
1.退役士兵安置和培訓工作;
2.救災體系建設;
3.臨時救助體系建設;
4.流浪乞討人員救助體系建設;
5.基層民政機構建設。
四、走訪督查和調研時間安排
此次走訪督查和調研活動從方案印發之日起開始，到4月底前結束，分兩個階段進行，具體時間由各組組長自行安排。
1.走訪督查調研階段：各組由廳領導帶隊深入各市，組織開展走訪督查和調研活動，完成各項數據資料收集，在進行認真梳理，深入分析的基礎上，擬寫調研報告。
2.綜合分析匯總階段：調研結束后,圍繞五個方面的調研內容，每個調研組撰寫一份綜合性調研報告,并將調研內容反饋給相關業務處室,相關業務處室在調研組調研的基礎上，分別撰寫出退役士兵安置和培訓工作等5個專題調研報告;廳辦公室對各組調研報告在進行綜合分析、總結、提煉基礎上，形成綜合性調研報告，于5月上旬向廳長辦公會報告，并及時將調研成果運用到第十九次全省民政會議籌備工作中去。
五、調研人員及地點安排
六、調研要求
此次調研督查活動是廳黨組進一步深化省委、省政府開展的“五級書記大走訪”活動的重要形式，是貫徹落實第十三次全國民政會議和梁衛國副省長來廳調研時重要精神的重要舉措，也是全省民政系統進一步解放思想，加快發展方式轉變的具體實踐活動。各級、各單位要高度重視，精心組織，周密部署，確保調研活動取得實效。
1.加強組織領導。各位廳領導負責此次調研督查活動的組織和指導，親自抓、負總責，帶頭深入基層，帶頭解決實際問題。各地和廳機關相關處室要把調研督查活動作為當前一項突出任務抓緊抓好，做好調研督查活動的相關準備工作，廳辦公室要做好相關協調事宜，確保調研督查任務圓滿完成。
年度計劃表范文模板篇15
一、工作目標
以20__年度安全工作成績為起點，以教育局《20__年波寧市學校安全穩定綜治工作指導意見》為指導，以創建新的“平安示范校園”為目標，全員、全面、全力抓好波寧四中20__年安全工作，確保校園和師生平安。
具體目標：1.繼續著力推進安全教育進課堂，推進安全課題研究，積極創建安全教育四中特色。2.完善各項應急預案，增加緊急疏散演練的次數，提高演練實際效果。3.加大投入完善校園監控設施，加強對保安人員的教育與管理，充分發揮好“人防、技防、物防”的作用。4.進一步落實安全隱患排查措施，力爭及時消除各種隱患。5.繼續強化常規安全管理，確保各項工作、各項活動規范、有序、平安。6.全年不發生安全責任事故；不發生較大傷害事故；不發生較大食品安全事件和傳染病疫情事件。
二、工作措施
（1）繼續強化全員責任意識。年度學校安全大會不走過場，認真總結上一年度安全工作，獎先罰責。統一全體教職工認識，確立今年安全工作以積極創建新的“平安示范校園”為抓手，全面開創平安四中新局面。明確每一個人、每一個崗位、每一個集體活動中的安全責任，簽好責任狀，落實好具體安全措施，促進形成“全員、全面、全力”抓學校安全工作的良好風氣。
（2）全力推進安全教育特色建設。借市級課題立項之力，破難克堅，努力建設一支有一定數量，有較強責任心，有較高水平的安全教育講師團；努力打造一批四中安全課堂教育精品課例；編好《波寧四中安全教育校本教材》；撰寫課題論文，為明年課題結題和今后進一步開展生命教育打好基礎。認真探索高二年級在完成了18學時的“應有、應知”教育后，第二學期再安排約15學時的“應會”教育，使全體高二學生了解并基本掌握應急救護的一般技能。考慮建設一個適合高中學生的安全教育實踐室，不斷充實安全教育內容，不斷豐富安全教育方式。使四中安全教育更有實效，特色更明顯。同時繼續發揮好傳統安全教育方式的作用。
（3）提高應對突發事件的能力。進一步完善四中各項應急預案，開展突發事件應急預案演練，本年度考慮開展“宿舍樓夜間突發火災應急預案”演練和“突發群體性食物中毒應急預案”演練。結合課間跑操集合，加強各班集體從教學樓到運動場的有序快速移動訓練，在此基礎上進一步提高學生從教學樓緊急有序疏散的速度。
（4）加強“三防”建設，充分發揮“三防”作用。根據市政府提高社會最低工資標準的決定，同意適當提高保安服務費標準，要求保安公司將增加的費用全部用于改善學校保安的工資待遇，繼續在保安遇特別困難時和節假日時學校給予一定的關心。加強對保安日常工作的管理和考核，杜絕違規行為，促進文明值勤認真值勤，充分發揮好“人防”作用。加強投入，增加視頻監控點位，減少校園監控盲點。新增學生考勤請假系統和二代身份證識別系統，進一步提高對人員管理的精確度和傳感速度。加強對監控設備的日常管理和維護，確保“技防”設備始終保持良好工作狀態。管好用好“物防”設備，保安人員要規范著裝上崗，佩戴必要器械，其它規定的保安器械應經常檢查規范貯藏，確保需要時能管用。
（5）加強隱患排查，主動及時清除不安全的“定時炸彈”。總務處要在校園工作巡查時，特別加強對設施設備和校園通道安全隱患的排查。各組室各辦公室應落實專人對本室責任范圍內的設備安全隱患進行定期排查，如體育保管室對體育設備安全隱患的定期排查、實驗室對實驗器材藥品安全隱患的定期排查、各辦公室對室內電器等設備安全隱患的定期排查。校辦保衛組要加強對保安巡查校園的督查指導，發現問題及時處置或報告校長室。保衛組還要加強對上放學時段校門口安全巡查和聯系協調有關部門對學校周邊隱患進行整治。
（6）加強常規管理，確保學生正常校園生活和活動有序平安。加強對通學學生到校情況管理，加強對住宿學生的生活安全管理，如有異常責任部門責任人必須迅速查明原因并報告校長室。按照“誰組織，誰負責”的原則，每一個集體活動的組織者在活動之前都必須落實管理人員、措施，制訂預案進行報批。繼續加強對食品安全的管理。加強對傳染病疫情的監測，采取必要措施控制傳染面。繼續規范對訪客的管理。
（7）加強對學生心理問題的關注。學生心理問題的產生是一種正常現象。防止學生心理問題可能引發重大安全事件，必須要依靠全體教師特別是班主任老師對每一個學生的細致觀察和悉心關懷。班主任老師要把觀察學生情緒變化作為每一天班主任工作中的必修內容。如發現學生產生心理問題，班主任老師要及時介入疏導，必要時要聯系家長共同商量對策。全體任課老師都要深入了解學生的個性，運用合適的方法進行教育。創造條件發揮心理老師在心理健康教育中的有效作用。
（8）重視安全信息報送，重視安全臺賬。
三、月份工作
時間重點工作責任處室
1月
①20__年安全工作學校內部考核
②安全工作年度迎檢
③期末安全檢查
④高二第二學期安全課安排
校辦
校辦
校辦等
教科教務
2月
①寒假安全管理（值班管理）
②期末安全教育，發安全告家長書
③新一年保安服務合同續訂
校辦
德育
校辦
3月
①全校安全大會
②高二安全課教學研究
③全國中小學安全教育日活動
④學生考勤請假系統、二代證識別系統建設
⑤春游、通用技術實踐等大型活動安全管理
⑥特種設備年檢
校辦
教科教務
德育
總務
德育
總務
4月
①“平安示范校園”申報
②視頻監控增點位工程
③各種突發事件應急預案疏理完善
校辦
總務
校辦
5月
①“5.12”減災教育，宿舍樓晚間緊急疏散演練
②安全教育校本教材初稿完成
③高三學生考前心理調適
德育
教科
德育
6月
①下學期安全教育課程安排
②放假前安全檢查
③對學生的假期安全教育
教科教務
校辦
德育
7月
暑期安全管理（含學生社會實踐活動安全管理）
校辦德育
教務
8月
①防臺抗汛工作
②新生軍訓安全教育與管理
總務
德育
9月
①技防物防設施設備檢查
②校園周邊綜治
校辦
校辦
10月
①突發群體性食物中毒應急預案演練
②運動會體育節、高三勵志等大活動安全管理
德育
教務德育
11月
①11.9消防教育日活動
②消防設施專項檢驗
③平安示范校園迎檢
德育
總務
校辦
12月
①12.2交通安全日活動。12.4法制教育日活動
②年度安全工作總結考核
③迎20__年安全目標管理考核
德育
校辦
校辦
年度計劃表范文模板篇16
為貫徹執行《中華人民共和國安全生產法》及其他有關安全生產的法律法規，落實公司20__年的安全生產工作，確保公司及全體職工的生命財產安全，積極創建安全生產標準化企業，安全環保部提出以下安全生產工作意見：
一、安全生產方針
安全第一、預防為主、綜合治理、全員參與、控制風險、持續改進。
二、安全生產工作目標
人身傷亡事故為零;火災事故為零;爆炸事故為零;生產事故為零;設備事故為零;污染事故為零;急性中毒事故為零;職業病事故為零;輕傷率小于1‰;安全隱患整改率達100%。
三、安全生產工作任務及實施方案
(一)、認真學習貫徹安全生產法律、法規，完善安全生產責任制。
1、貫徹執行國家及各級政府部門的安全生產法律、法規、政策和制度，及時將有關安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位職工，增強公司職工安全生產意識及法律觀念。
2、健全并落實安全生產責任制，根據“管生產必須管安全，誰主管誰負責”的原則，各單位要制定安全生產工作目標，責任人逐級簽訂《安全生產目標責任書》，各級負責人要增強安全生產意識，加強安全生產管理;貫徹“安全生產人人有責”的思想，職工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產職責，落實全員安全生產責任制。
3、定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施，交流安全工作經驗，傳達安全生產方面的文件，布置有關安全工作，通報安全檢查情況。
(二)、加強宣傳教育工作，確保安全培訓取得實效，切實提高職工的安全知識水平，增強職工的安全生產憂患意識，保證生產安全順利地進行。
1、組織干部職工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好職工安全培訓記錄。
2、對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格后才能上崗作業，并且建立相應的安全培訓記錄。
3、積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。
4、使職工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5、使職工能夠熟練的使用勞動衛生防護用品，降低職業病危害，預防職業病的發生。
6、使職工能在突發事故中正確熟練地采取自救和互救措施。
7、通過各種形式(警示牌、宣傳欄、墻報、板報、標語等)，使職工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發生時的救護措施。
(三)、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明生產，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。
1、建立健全生產設備臺帳、特種設備臺帳、安全設施臺帳及測量設備臺帳，定期檢修保養，定期檢測，確保相關證件齊全。
2、嚴格執行作業票制度，按規定辦理各種作業票證，確保作業安全。
3、在易燃易爆、有毒有害場所及可能產生職業危害的崗位張貼警示標志或告知牌。
4、原料與成品合理存放，并設立醒目的分級存放標志，預防火災、化學事故。
5、設備、管道、安全附件、安全防護裝置及平臺、爬梯、護欄、支架等防護設施要及時保養維護，做好保養維護記錄。做到：
(1)、轉動設備防護設施齊全有效。
(2)、設備、管道表面清潔，無破損、裂痕，無跑冒滴漏現象，各種閥門、儀表正常。
(3)、平臺、爬梯、護欄、管道、支架等防腐徹底，無安全隱患。
(4)、大型主要設備設施要有設備標識牌，明確責任人，建立巡檢或周檢標識牌。
6、各種安全消防設施配備齊全、合格有效，操作人員按規定穿戴勞防用品。
年度計劃表范文模板篇17
新的學期開始了，我擔任初一至初三的美術教學工作，先將本學期初三的美術教學工作計劃如下：
基本情況分析
一、學生現狀分析：
初三學生已經對教材中的繪畫、雕刻、建筑藝術和工藝美術等美術知識有了一定的了解和掌握，在學習上有一定的認識，知道學習的重要性，在美術的審美鑒賞能力上都有了一定的提高。對學好本冊教材打好了一定的基礎。但初三的學生學習的積極性很不夠，參與獲得的主動性較差。對美術知識的系統不夠明確，知識結構層次不是很健全。
二、教學內容分析：
本學期擬定十六課時的課程。立足于面向全體學生，以素質教育為基本點出發培養學生的創新精神和實踐能力;強調趣味性的美術學習，設計內容貼近學生的生活經驗，強化學生的美術學習興趣;在繼承美術傳統的基礎上，充分體現社會的近步與發展以及多元文化，突出時代感和地方特色。在結構上，以美術形式語言集中劃分單元，淡化不同課業之間的區別，在傳授規定的基礎知識、基本技能的基礎上，始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發展和知識技能的習得兩方面的需求。
三、教材中重點、難點：
重點內容涉及到繪畫創作和設計的內容，繪畫包括版畫和抽象藝術的創作等繪畫創作知識。設計主要是以設計的分類和環境藝術設計以及平面設計和立體構成等方面的設計知識。
工作目標
1、通過欣賞、感受不同時代、不同民族和不同地域產生的不同類型的美術術作品，認識、評書處在不同文化背景下美術作品相同于不同的呈現方式。通過欣賞、感受不同文化背景下的美術家對藝術本質的不同認識以及在藝術作品的創作語言、表現方式方面的不同特點，認識、評書處在不同文化背景下的美術家在類似內容的表現方面呈現的不同文化特色和藝術語言。
2、了解物質材料在平面、半立體和立體造型藝術創作中所起的作用，認識各種常用材料的質感、特性和在參與藝術造型種不同的效果，體驗用自己雙手所創作的美與生命。羊城善于發現美、創造美、留心身邊各種美的因素并利用其進行美的創作的習慣和意識。
3、了解環境設計的基礎知識，初步掌握社區環境美化的基本原則、設計規劃、包括的內容以及美化的方法。初步學會以易得的材料設計制作沙盤模型學會調查
研究、搜索獲取資料的途徑和方法，感受自主探究學習對自己成長的意義，體驗成長的快樂。認識社區環境質量與經濟、社會發展的關系，樹立環境意識及可持續發展的理想。培養熱愛家鄉，投身家鄉發展的態度和情感。
4、了解本地美術文化的種類、特點及與當地社會發展的聯系，初步掌握當地代表性的美術作品種的藝術特征、表現手法等，并嘗試進行繼承和發展的創意設計。通過收集、調查等方式對當地美術文化進行考察，體驗美術學習的考察方法和手段，提高搜集信息和處理信息的能力。通過對當地美術文化的分析與認識，及進一步開發利用，鍛煉自己的創新思維能力和意識。通過對當地美術文化的考察和繼承發展的設計活動，增進對自己的家鄉的認識和熱愛，形成同學之間的相互配合、相互尊重、共同工作的合作意識。
5、通過欣賞不同類型的現代工業設計作品，認識現代工業設計的范圍和特點，體會現代工業設計的實用性和美感。
主要工作及措施
1、根據對初三學生的情況分析再加上初三學生所學知識的基礎上，開始新知識的學習。
2、在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到一定的基礎知識，掌握美術的基本技能和技巧，同時也要學會判斷美和創造美，提高學生的審美能力。
3、在教學中，我以促進人格全面發展為出發點，以公民必備的美術知識與技能為基礎，注意貼近學生的學校生活和社會生活，力圖做到富有情趣和啟發性。
4、學生了解了有關美術的基本情況后，緊緊把握住教材重點、難點，面向全體學生抓好教學管理，全面開展教學活動。
年度計劃表范文模板篇18
一、供應商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執行著，年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保證。
本部門相關人員將經常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄。
四、成本控制。
年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
年，我部將進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協調
獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。