計劃的實質是確定目標以及規定達到目標的途徑和方法。想知道如何寫出優秀的年度計劃怎么寫呢嗎？這里為大家分享年度計劃怎么寫呢，快來學習吧！

年度計劃怎么寫呢篇1

（一）加強工會自身組織建設，提高工會工作的整體水平

1、切實加強學校工會隊伍的思想和作風建設。科學的態度和求實的作風去研究新情況、思索新問題、探索新路子、總結新經驗，真正把工會建成政治堅定、作風深入、團結向上的堅強戰斗集體。

2、加強經費使用的管理，做到合理開支，手續規范。

3、建立工會委員例會制，每月一次。

4、注意日常工作資料的收集、上報、宣傳、歸檔工作。

（二）促進教師隊伍建設。

將理論學習與學校的教育教學工作相結合，與教師的師德修養、教育工作能力相結合，引導教師在學習中加強認識，在認識中落實行動，用“服務”的意識，對待教學工作、學生工作、家長工作。

（三）組織以教代會為主要內容的民主建設工程

1、充分發揮工會參與學校民主管理的職能，組織召開教職工暨會員代表大會，認真審議教職工提交的各項議案。

2、為提高辦學水平和辦學效益，鼓勵教職工為學校發展獻計獻策，做好上通下達工作。做好教職工的思想工作，鼓勵教職工積極支持、配合學校落實各項措施，進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩定做好協調工作。

（四）加大工會維護職能，進一步實施送溫暖工程

1、實施送“溫暖工程”，定期走訪、慰問患病的教師和離退休老教師。繼續實行教職工住院、直系親屬去世探望慰問制度，送去集體的溫暖和大家的關愛，讓他們真切地感受到“家”的氛圍，“家”的溫馨，關心離退休教職工的生活和學習。切實做好敬老愛老工作，認真搞好敬老服務和有利于老年身心健康的活動，讓退休教工能安度晚年。

2、維護女教職工的特殊權益，組織好婦科病的普查和防治工作。

3、組織開展豐富多彩、健康向上的文體活動。以活動為載體，充實教職工業余生活，使教師身心得到放松，以飽滿的精神積極投身教育教學實踐。通過活動，增強工會的凝聚力。在活動中相互交流溝通，增進友誼和團結。

4、開展“手拉手、結對子”濟困扶貧活動，資助貧困學生解決問題。以“愛生行動”“愛心結對幫扶”、引導教師及時發現班級中需要我們幫助的學生，有針對性地用師愛溫暖學生，伸出雙手施以關愛。使“愛與責任”落實于平日教育教學工作的全過程。

總之，在新的一年里，我校工會將緊緊依靠廣大教職工，依據《工會章程》，充分發揮工會職能作用，實現工會重點工作的突破和工會自身建設的加強，在深化教育改革中，抓住機遇，與時俱進，勇于創新，充分調動和發揮廣大教職工的積極性和創造性，為學校的改革穩定和持續發展做出新的貢獻。

年度計劃怎么寫呢篇2

根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入億元，實現利潤億元。

（一）、拓展銷售渠道，實現模式多元化

房地產的競爭已經越來越激烈，尤其是20__年，許多大城市的房地產市場進入低谷期，估計20__年度一時也難以回升，所以形勢十分嚴峻，售樓部門為了突破瓶頸，創造淡市飄紅的良好銷售形勢，必須從售樓模式上大做文章，計劃改變過去的守株待兔式的單一模式，變被動營銷為主動出擊。

1、加大推銷力度，拓寬銷售渠道，強化銷售隊伍的建設。瞄準散隊和團隊消費市場，積極開拓團隊消費市場，加強同各大公司、駐穗機構的聯系，建立全新的銷售市場；同時根據市場變化，靈活促銷，適時調整房價，讓房價真正隨行就市，進行全方位促銷。全年要完成銷售收入億元。

2、建立兼職售樓隊伍。充分調動社會資源為我公司所用，計劃成立一個10人的兼職售樓隊伍，讓這些人有針對性地開展售樓工作，平時則去人流量密集的場所派發宣傳品，具體方案另行制定。

3、鎖定銷售區域，分片包抄，責任到人。在方圓5公里范圍內，對所有的企業、團體實行上門售樓策略，凡每個單位購房五套以上一律給予特別優惠。開辟團體消費市場。

（二）、主抓部門管理，以管理促效益

1、定量管理。將銷售目標分解到個人身上，責任到人，對每位售樓人員實行目標責任制，也就是給每位售樓員下達年度銷售指標，超額完成的給予獎勵，未達標的給予處罰。

2、實行淘汰制。在內部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強化內部考核，每月考核一次，對積極性和責任感不強、未達標者予以淘汰，對有能力有責任感并能完成下達的任務者，予以提升和加薪。

3、人員調整。

（三）、提升服務質量

1、建立服務標準體系。用新觀念、新姿態、新方法、新要求來改變并推動服務質量的全面提高；嚴格服務管理，嚴格勞動紀律，嚴格工作程序，嚴格規范化服務；部門要建立健全檢查措施，制訂嚴格的考核指標，采取科學的考核辦法，指定專人負責檢查考核工作。

2、樹立服務促銷的全新觀念。為提高售樓人員的服務意識，達到服務促銷的目的，決定每月在售樓部召開一次服務促銷座談會，不斷向售樓人員灌輸服務意識，強化售樓人員對服務的深度理解，以真正提高整體服務水平。

（四）、建立培訓體系，提高全體員工的整體素質

1、根據實際情況有針對性地進行職業道德、服務技能、服務用語、操作技能的在崗培訓和素質培訓，重點抓好服務意識和業務技能的培訓。培訓時間要化整為零，做到長計劃、短安排、長流水、不斷線的開展內部培訓，部門每月培訓的內容要列出計劃，并指定專人負責落實。培訓分為兩大類型，一是內部培訓，即由部門主管負責培訓；二是請專業顧問公司上門為售樓人員進行專業和素質培訓。

2、“走出去，請進來”，采取雙向交流的方式，取他人之長補已之短。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學習，開闊眼界，增長知識，引進先進的管理意識和服務方式，比如去廣州本地管理和銷售業績好的售樓部門參觀學習，同時也組織去外地考察，如北京、上海等先進城市，學習別人的新方法新理念。

年度計劃怎么寫呢篇3

為進一步抓好我市職業衛生監管工作，按照國家、省職業衛生監管工作部署及《20__年沈陽市安全生產工作要點》的要求，制定20_年全市職業衛生監管工作計劃。

一、工作思路

深入貫徹落實《中華人民共和國職業病防治法(修正)》和《沈陽市安全生產“十二五”發展規劃》，全面推進職業衛生監管工作，進一步推動工作創新，夯實基礎工作，深化職業危害治理，改善作業環境，保護勞動者健康權益。

二、工作目標

1.全面完成省、市政府下達的職業衛生監管工作任務。

2.職業病危害項目申報率達到20__年職業衛生工作計劃以上，作業場所職業病危害檢測率達到50%以上，主要危害因素檢測合格率達到80%以上，職業健康體檢率達到60%以上，建設項目職業危害防護設施“三同時”審查驗收率達到70%以上，用人單位主要負責人和職業衛生管理人員職業衛生培訓率達到100%。

3.有效控制重點地區、重點行業、重點企業職業危害。

4.遏制重特大職業危害事故的發生。

三、工作任務

1.進一步加強職業衛生監管體系建設。一是盡快完成職業衛生監管職責劃轉工作。20__年11月，遼寧省編辦根據中編辦《關于職業衛生監管部門職責分工的通知》下發了《關于進一步明確職業衛生監管部門職業分工的.通知》(遼編辦發[20__]231號),明確了省安監部門職業衛生監管職責。省安監局和省衛生廳已經完成職能劃轉，市安監和衛生部門職能劃轉工作正在有序進行中，各區、縣(市)安監局要盡快與機構編制部門及衛生部門進行溝通協調，完成職能劃轉工作，建立責權匹配、上下一致、運轉有效的職業衛生監管體系。二是進一步加強職業衛生監管機構隊伍建設。各區、縣(市)安監局都要設立獨立的職業衛生監管機構(棋盤山風景開發區安監局除外)，配齊滿足監督執法需要的專業監管人員。三是進一步加強職業衛生執法裝備建設。各區、縣(市)安監局要按照國家安全監管總局《作業場所職業健康監督檢查裝備配備指導目錄》的要求，配齊職業衛生監管執法裝備，包括現場快速檢驗檢測設備(優先選配粉塵、毒物、噪聲、高溫、照度、風速、激光測距儀等檢測裝備，配備率達到50%以上)、個人防護用品、調查取證設備及必要的檢查專用車輛，保障監督執法工作有效開展。

工作要求

1.加強領導，精心組織。各地區、各部門、各單位要充分認識職業危害防治工作的重要性，要建立和落實職業危害防治責任制，健全工作機制，確定牽頭部門，明確職責分工，周密部署，精心組織，全力抓好職業危害防治工作。

2.分工明確，密切配合。各相關部門要按照職責分工認真做好職業危害防治工作，加強工作的協調與配合，定期召開聯席會議，加強信息通報和信息溝通，構建職業危害防治的長效機制。

3.加強宣傳，強化監督。各地區、各部門、各單位要充分利用廣播、電視、報紙、互聯網等新聞媒體，廣泛宣傳職業危害防治知識，提高廣大勞動者的自我防護意識。要強化輿論監督和群眾監督，鼓勵群眾舉報職業危害防治違法行為，對存在嚴重職業危害問題的單位和地區要進行曝光。

年度計劃怎么寫呢篇4

雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結，目的在于總結經驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。

回首20__，對于我似乎是一個轉折點一個全新的開始。在20__年房地產市場慘淡的情況下轉行進入鋼貿行業，眼前的一切都是新發展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業知識與銷售經驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內把銷售工作做得更出色。

回顧自己20__年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的優秀員工學習，不斷吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好。

20__年工作規劃：

【一】加大客戶開發力度

加大新客戶開發力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤拜訪。

【二】對自己的要求

1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。

2：及時總結反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

3：見客戶之前多了解客戶的狀態和需求，做好相關準備工作，盡量提高成交概率。

4：不斷加強業務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先，讓客戶相信我們的工作實力。

6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能在前進中不斷超越。

7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機會。

針對以上計劃：20__年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，新客戶開發將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當地市場和客戶群體了解相當淺薄，另外經驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產品價格方面給予扶持，希望能在市場開發方面能得到領導的培訓支持和幫助。

年度計劃怎么寫呢篇5

年度的企業文化工作要緊緊圍繞“服務企業，團結員工，提升形象，凝聚精神”的宗旨，以“靚麗太平洋，活力太平洋，創新太平洋，和諧太平洋”為主線開展工作，通過努力，使飯店的企業文化工作再上新臺階，達到“員工積極參與、活動富有成效、影響更為深遠”的效果，從而增強太平洋國際飯店的影響力、吸引力和凝聚力，促進企業的持續、穩定、健康、和諧發展。具體計劃如下：

一、每兩月舉辦員工生日會，舉辦時間酌定。

二、“靚麗太平洋我先行”義工活動視情穿插進行，全年預計10次左右。在總結經驗的基礎上，在活動方式及深度廣度上有所創新和發展。可與德陽婦聯、民政等部門加強聯系，將義工活動“立足德陽、外圍發展”，可參加地方扶老、助困等活動，擴大企業影響。

三、3月份組織編寫“企業文化手冊”，內容包括集團公司、飯店發展歷程及現狀介紹、員工職業行為規范、員工社會行為規范、企業文化、企業愿景等，從而傳播企業先進文化思想及先進理念。

四、4月份，為迎“五一”國際勞動節，組織 “創新太平洋”“服務技能能手” 評選活動，由黨支部、團委會、行政班主辦。各部門民主評選業務熟練、素質過硬、貢獻較大的先進員工，在5月份生日會上進行表彰和獎勵。5月份組織優秀員工到三星堆“一日游”，以體現對優秀員工的尊重和關懷。

五、5月份在《太平洋之聲》開展“太平洋明星”風采比賽，刊登員工照片、個人才藝、家庭資料等，凡太平洋員工均可參賽，最后綜合員工投票評出“最佳太平洋明星”并給予獎勵。

六、6月份在《太平洋之聲》上組織開展“我推崇的太平洋價值觀”征文，集思廣益，從中提煉出能夠體現太平洋精神、思想、核心價值觀的巨型口號標語牌，懸掛在飯店醒目處，起到彰顯形象、凝聚人心、豐富企業文化的作用。

七、6月份以團委會名義，組織建立“員工愛心基金會”，團委抽出部分資金作基金，員工個人交納適當費用后自由加入。愛心基金主要用于員工大病、工傷、生活困難等情況下的救助。

八、7月1日，召開太平洋飯店黨員生活會，舉辦慶祝晚會。

九、7月份，在飯店辟出一角建設“廣場文化角”，滿足員工業余休閑、歌唱需要。員工晚上6：30—10：30可去“廣場文化角”學歌、唱歌，以合唱為主。員工自由來去，不受限制。教員、器樂主要由員工自發。開始時，請人進行培育。“廣場文化角”既豐富員工業余文化生活，可考慮建設演藝臺，一人臺上教舞蹈，眾人臺下學跳。

十、8月份，舉辦首屆“太平洋之聲”歌唱大賽，員工自由報名參加。

十一、8月份，組織安全生產或交通安全主題演講比賽，最后決出一二三等獎。

十二、8月—9月，舉辦首屆“活力太平洋杯”籃球賽。以部門組隊參加(也可合并部門)。

十三、9月，舉行迎國慶、賀中秋晚會。

十四、10月1日，舉辦“魅力太平洋” 國慶歌舞晚會。

十五、12月底，舉辦比賽性質的“太平洋迎新年文藝調演”。每個部門出1—2個節目參賽，最后評出特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，并給予獎勵。

十六、1月份，舉辦“飛翔太平洋杯”乒乓球或羽毛球比賽。

十七、2月份舉辦迎春游園及團拜活動。

年度計劃怎么寫呢篇6

時候過的很快，一晃而去永不回頭，昨天的苦與樂將成為過去，我們要面對的不是昨天，也不是明天將來誥日而是如今，又工作了一年了，在這一年中可以說是餐廳策劃不平凡的一年了，在面對著上半年的淡季與下半年旺季的歡迎任務中，經過議定餐廳帶領和員工們的互助竭力下，終究結束了旅店下達的策劃指標和各項集會，宴會，等歡迎任務，同時在這一年中我同樣成果了很多知識，和本身在工作中存在的不敷，如今本人將10年工作總結和20__年籌劃報告請教以下;

一，在這一年來，在大家的齊心合力下，在衛生和辦事兩個方面已獲得了必定的成績，但在細節方面還存在一些不敷。在工作上另有很多東西必要進修，必要連續的富裕本身，連續進修進步。偶然間看題目看得不敷透辟，簡單把題目抱負化，所以就會導致和實際環境產生過失。另有在平常的辦理中還存在有些不典范的處所，使工作集體結果遭到感化。所以，在今后的工作和進修中，要時候注意本身的不敷，連續進步本身的工作本領，更好的去結束部分以及上級安排其他的各項工作。

平常辦理

1、接納主管指派的工作，全權當真本班組的工作，2、隨時查抄本組員工的工作表現，發覺題目及時改正，闡揚效用。精確地為賓客供給辦事。

3、查抄本組員工的儀表儀容，達不到要乞降標準的不能上崗。

4、按期參加各種交易培訓。

5、根據客情，安排好員工的工作班次，當真對本班組員工進行考勤。

6、處理辦事中產生的題目和客人投訴，并向餐廳主管報告請教，按時列席班前會。

20__年是讓人富裕夢想，富裕盼望的一年，我盼望本身可以在工作上有所進步，能夠闡揚本身的優勢，盼望部分工作能有所提拔，一樣在本身的職業生活中，能夠學到更多知識，進步本身的綜合本質。所以有必要對工作進行一個籌劃：

1、在新的一年里，要更好的去落實我們原本的衛生軌制以及我們的工作流程，使我們的工作能夠更上一個臺階。

2、辦理目標：加強對員工辦事意識的培訓，強化工作流程的辦理，兌現旅店標準化辦理，進步客人的如意度。

3、進步本身的辦理程度，增加本身對旅店辦事的知識面，苦練內功，提拔內涵。

4、加強員工的工作規律，因為規律是我們做好每項工作的根本。

5、進步員工的辦局勢度，加強員工的規矩禮儀，因為辦局勢度是旅店的生命線，而規矩禮儀又是辦局勢度的根本點。

6、加強員產交易本質的培訓，進步員工實際操縱的本領，使工作更加典范化。

7、培養員工團隊協作的精神，打造和諧、高興、互助進步并且又健康的團隊。

8、培養員工節省能源的意識，杜絕華侈，裁減旅店開支。

9、加強與各部分之間的雷同與和諧，禁止造成工作的擺脫。

10、進步本身辦理題目，處理事變的本領，可以經過議定雷同交換或進修進步本身。

年度計劃怎么寫呢篇7

初三年級是學生最容易產生兩極分化的年紀，為了創造更好的學習氛圍，為了使我班學生學習更有積極性，因此我們制定一份班級工作計劃，來規劃我們的學習生活，使我們的學習能井然有序。我們制定工作計劃的主旨是：配合并做好學校要求的各項工作，培養學生自主管理能力，培養學生的良好學風，為爭創“優秀班級”而奮發努力。我們的班級計劃劃分為以下幾點：

一、班級基本情況

本班共有__位同學，其中男生__人，女生__人，住校男生__人，住校女生__人。大部分學生的學習習慣和日常行為習慣較差，特別是一部分男生，雖然經過一段時間的努力但是仍然沒有大的轉變，部分學生厭學，班級的學習狀況處于年級的后位，在新學年中要不斷努力，爭取不斷前進，樹立良好的班風。

二、抓紀律，樹班風

眾所周知，我班的學生一向紀律較差。作為初三的學生理應嚴格的.要求自己。每個人都應該做個禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹立起良好的班風是我們的當務之急。我們要樹立起刻苦、勤奮、團結、拼搏的高尚班風，這不但有利于我們的學習，更為今后走好人生的漫漫長路鋪下了基石。

三、開創班級特色文化

子曰：“吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無益，不如學也。”在班級中要渲染一種學習氣氛，讓求知熏陶同學的思想，使其能樹立正確的人生觀、價值觀。以此為目的，我們班級打算搞一些讀書交流活動。我們可以利用語文課、下午休息時間，請同學介紹一些他所閱讀過的好的書籍，并談談他的體會。我們也可以組織一個征文活動，請同學們踴躍投稿，將優秀之作提供于出板報的同學，這樣既能調動學生對語文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。

四、培養班干部的自主管理能力

初中階段是一個人生的轉折點。一切事情都主張讓同學能夠嘗試獨立完成，這是培養學生能力的一個有效途徑。作為班干部就更應該學會如何自主管理。或許在小學中各項工作都是老師指定好，規劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現在的學生干部需要根據班級情況自主制定班級管理規劃，自己完成發現問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當然班干部更應做好老師與學生之間的橋梁工作，及時向老師反映同學們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時的溝通，這有利于學生的學習和發展。作為班干部，應該將自己的'集體看成一個大家庭，每個同學都是其中的一員，我們要讓班級形成一種互相幫助，共同前進的風氣。我們會組織同學更好的進行學習經驗交流，使同學能夠對自己的學習方法進行反省和改進，從而提高學習成績。總之，作為班級干部凡事要以身作責，時刻關心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。

五、加強養成教育

1、進一步貫徹落實《中學生守則》、《中、小學生日常行為規范》，強化學生的基礎道德和日常行為規范的養成教育，把學生被動文明逐步轉為主動文明。

2、繼續加強對學生的行為養成教育，培養學生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創文明班。

3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學生在實踐中自主自動地養成良好的道德習慣，形成上海學生特有的、鮮明的、持久的道德風貌。

4、充分利用校內思想教育陣地，上好思想品德課與晨會課、班會等，積極探索現代信息技術與思品、社會課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對學生作分項訓練和指導，給學生提供實踐的機會。

六、繼續加強法制教育，綜合整治管理

1、加大安全、法制教育。加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養學生法制意識，增強自我保護意識。

2、把禁毒教育納入學校教學計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒品的危害和預防毒品的基本知識，養成健康文明的生活方式。

3、加強網絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養學生的自我保護能力。

4、積極主動地加強學校周邊環境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同下上網吧。

5、進一步加強學生的心理健康教育培養學生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。二要經常性通過版報、講座、咨詢、問卷調查等形式進行心理健康教育。三要結合“后進生”的幫教轉化工作，把心理健康教育與“后進生”轉化工作有機結合，提高轉化率。

年度計劃怎么寫呢篇8

1、首先要樹立自信心!這是做為一個成功的銷售人員必備的精神!

2、雖說世上無難事!但萬事開頭難!真誠的待人，不屈的性格，頑強的毅力和細致的作風是一個成功的銷售人員不可缺少的條件!

3、明確自己的人生遠景，確定自己的事業目標，制定自己的工作計劃，這是一個成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立思考，獨立分析，獨立解決問題的自我管理方式!

4、真心熱愛銷售這份事業，真心熱愛你的客戶，真心熱愛你的產品，真心熱愛你所在的企業!

5、加強語言的形體的表達方式和溝通能力，努力提高和每一個人的親和力!

對于銷售人員來說，永遠面臨著挑戰，這也正式銷售工作計劃模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件，無論你走到哪兒，無論你從事任何行業的銷售，你一定是出色的!

銷售人員具備的一些能力：

1、“想”，即銷售員應具備一定的策劃能力。

多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展個人銷售工作計劃。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資源，該區域所有銷售工作包含市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員一定對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包含階段性銷售目標、銷售網絡怎么樣布局、選擇哪些樣的經銷商、以哪些樣的產品和價格組合切入、采取哪些樣的促銷形式等;其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商進程中，經常會碰到好些問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、掌握廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，一定運用幾個策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃;再次，銷售員還應充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展進程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長;只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才干贏得經銷商的信賴與認可，才干充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

2、“聽”，即銷售員應具備傾聽的能力。

在開發經銷商的進程中，好些銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨留意一下，以這種形式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更首要。為哪些呢?

一是傾聽能夠使你弄清對方的性格、興趣與愛好;

二是傾聽能夠使你了解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些;

三是傾聽能夠使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮;

四是當對方對廠家有好些抱怨時，傾聽能夠使對方發泄，消除對方的怒氣;

五是傾聽能夠使你有充分的時間思考怎么樣策略性地回復對方。

銷售員怎么樣傾聽呢?

一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的形式傾聽客戶的陳述;

二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩;

三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，增高傾聽的記憶效果;

四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、“寫”，即銷售員應具備撰寫通常公文的能力。

好些營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的形式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員或者是不能按時將報告傳回，或者那就寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為哪些會出現這種情況呢?因為好些銷售員根本不會寫報告或寫不好報告。

怎么樣增高銷售員寫的能力呢?

一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡量地要求他們以書面的方式報告;

二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或購買相關書籍組織銷售員學習;

三是要求并鼓勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章，并在企業內部刊物或幾個專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

4、“說”，即銷售員應具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就知道并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為哪些會出現這些情況?原因那就不同的銷售員說服能力不一樣。

銷售員怎么樣增高自己的說服能力?

一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的形式向和經銷商有關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、擔心哪些，以便對癥下藥;

其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從什么關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中;

再次，說話要生動、詳細、可操作性強，在銷售說服進程中，要詳細講到何時、何地、何人、用何種辦法、實施后可達到何種效果;

最后，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策可以幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策詳細操作辦法，描述執行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

5、“教”，即銷售員應具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，可以將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的形式增高其經營程度和經營能力，使其都像自己一樣優秀。

銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶哪些呢?

一是產品知識，教會他們產品的工藝進程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用辦法等;

二是經營辦法，教會他們怎么樣做市場規劃、怎么樣開發下線客戶、怎么樣管理下線客戶、怎么樣與下線客戶建立良好的客情關系、怎么樣處理下線客戶的異議與投訴等;

三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作進程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而增高銷售執行力。

6、“做”，即銷售員應具備很強的執行能力。

好些銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成哪些樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為哪些會出現這種偏差呢?銷售員執行力不高。好些銷售員月初、月中通常都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才干了解到位。因此，銷售員一定具備很強的執行能力。

銷售員怎么樣增高自己的執行能力呢?

一是銷售員應有清晰的目標，包含年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標;

二是銷售員應養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確信好第二天的銷售計劃，計劃好哪些時候、花多長時間、到哪里去拜訪哪些客戶、與客戶達成哪些共識等;

三是銷售員應養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上;

四是銷售員要加強業務的培訓與學習，增高自己的銷售技能，包含客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等。銷售代表的重要任務是銷售，如果沒銷售，產品就沒希望，企業也沒希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才干夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了首要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

年度計劃怎么寫呢篇9

一、年度發展總目標

新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。所以我要樹立正確的學習觀，接受繼續教育，分分秒秒為自己補充能量，提升師德修養，豐富知識結構，加強專業教育技術能力。

1、學習上，鉆研教材課標，閱讀多本教育專著和雜志，縱觀當前國際教改動態，豐盈理論層面的教育教學新鮮血液。

2、教學工作上，多參加聽評課，取長補短，通過實踐，觀摩優秀教師的課堂，交流反思中促進步。

3、科研實踐上，積極參與課題研究，成為一名善于創新嘗試，善于反思總結的“科研型、成熟型”的教師。

二、實施過程

1、充實思想，積累學習素材

今年我要重新閱讀《課程標準》、《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念。閱讀教育專著《影響教師一生的100個好習慣》，多看權威性的教育類期刊雜志等積累教學案例或優秀教案、課件資料，在理性認識中豐富自我。

2、興趣培養，綻放人格魅力

學生能被老師深深吸引，是激發學習興趣的潛在動力。我要針對自己的特長，在寫作、朗誦、表演、書法等方面繼續深造，作文教學中與其網上找范文，還不如老師寫“下水作文”更有吸引力。

3、加強基本技能，蛻變教學

首先，加強“三筆一話”的技能，本年度做到每篇課文備課時先朗讀，課堂多板書、多范讀，課后作業多批注，跡工整優美。

其次，針對自己的教學特點查漏補缺，我對教學環節、體態把握到位，但對教學設計與內容的落實比較生疏，課堂缺乏閃光點，這就要求自己花時間熟悉教材，翻閱的名師教學設計，觀摩優秀教師的教學視頻，捕捉他們的教育手段與思路。

4、“行”中反思，提升管理能力

作為班主任，除了教學方面，班級管理也可以體現一個教師的修養，優良的班風形成、學生的日常學習習慣養成都需要班主任的悉心教導。理論上，我要閱讀《班主任之友》等書籍，博覽教育家們的管理機智;了解學生的性格特點，走進學生的心靈世界，利用課余時間找學生談話，隨時填寫班主任手冊的個性分析;并做好家校聯系，給父母一定的教育建議，便于學生的全面發展。

當然，平時我要多關注身邊優秀班主任的管理措施，遇到棘手案例與他人討論，吸取建議與經驗，增強自己的管理能力。

5、教學相長，科研探究

“學為人師，身為世范。”教育學生養成終身學習進取意識的同時，自己也要有不安于現狀，充滿質疑，渴望鉆研的干勁。在現今信息開放的時代，要想獨樹一幟，只能自己創設課題研究，勤于發現，樂于動筆，提高教育科研水平。此外，積極參與其他科研能手的課題中，主動申請加入，幫助查找資料，學會如何設立課題、進行研究、最后結題。

細節決定成敗，每一個計劃只有落實下去，才能見成效。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老。”是新世紀教師都應具備的觀念，教師更要詹準時代的脈搏，努力創新，彌補實踐經驗的不足，加強專業理論、業務水平學習和繼續教育，挑戰極限，超越自我。

年度計劃怎么寫呢篇10

一、班級學生情況分析

本班共有學生13人，其中男生9人，女生14人。本班學生學習成績較差，一是由于基礎差，二是由于沒有建立良好的班風。全班學生在遵守紀律方面尚好，所有學生都能按時上學，能較好地遵守學校的各項紀律。班干部的組織能力還有待于加強。

二、本期工作目標

1、重視學生的安全教育工作，做到防患于未燃。

2、選擇有組織能力的班干部，提高班級管理能力。

3、形成良好的班風、學風，讓學生初步確立講學習、講奉獻的思想。

三、工作措施

1、切實做好班級的安全工作。做到：A教育學生在校期間，嚴禁中途走出校園；B課間不得推拉上下樓梯，在走廊追趕，不得攀爬欄桿；C勞動時要注意不要傷及他人或自己，遇到危險及時向老師匯報。D開好主題隊會，并利用一切有利的教育時機，對學生進行安全教育，做到時時講安全，處處講安全。

2、培養班干部，讓他們主動幫助學困生，爭取各方面的進步。

3、初步形成良好的班風、學風，利用各種時機向學生宣傳集體主義思想教育，讓每位學生都能自覺做到講學習、講奉獻。

4、認真做好家訪工作，使家校聯系更為緊密。

5、關注班級內的特殊群體讓他們在學習生活中更真切地感受到師恩的溫暖。

四、活動安排

第一周：安全教育

第二周：慶祝教師節。

第三周：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。

第四周：挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。

第五周：主題班會：迎國慶。

第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。

第七周：班級辯論賽。

第八周：期中考試動員、考風考紀教育。

第九周：復習迎考。

第十周：期中考試。

第十一周：期中考試得失談。

第十二周：社會實踐。

第十三周：主題班會：特長展示）

第十四周：慶祝活動。

第十五周：主題班會：學習經驗交流會

年度計劃怎么寫呢篇11

一、指導思想

隨著社會主義建設事業的發展，國家對人才的需求及素質的要求越來越高。良好的思想道德水準和深厚扎實的現代化科學知識，是人才必備的，適應社會環境的優秀心理品質也是極其重要的，而隨著社會經濟的迅猛發展，社會變化日新月異，學生的心理也隨社會環境變化產生了許多波瀾，使得心理問題已經成為社會所關注的重要問題。學校加強心理健康教育，幫助學生解決心理問題，培養學生健全的心理素質，既是學生健康成長的需要，也是我校培養高素質人才的重要保證。我校要實現一流的學校，一流的教育目標，學校心理健康教育是一項基礎性的教育工作。本學期，學校領導精心部署，學校成立了心之聲心理咨詢室，力圖通過對學生開展心理健康教育，及時做好學生的心理疏導工作，全面提高學生的心理素質，促進學生生動活潑地健康發展。

二、學生問題分析

當前學生主要的心理問題來自學業壓力、感情糾葛、人際關系、經濟問題、就業壓力以及網絡迷戀等方面。尋求心理幫助的學生數也迅速增加，我們的學生，許多家庭生活條件并不富裕，卻唯我獨尊，貪圖享樂，意志薄弱，性格孤僻，自我發展意識不強，不少同學存在不同程度的心理偏差。包括：

1、厭學心理。一些同學基礎差，學習態度不端正，平時不努力，不及時完成老師布置的作業，于是，一次一次的學習失敗，考試失敗，增加了他們的自卑心理，對學習、考試產生了畏懼心理，從而，導致了厭學的不良心理產生。

2、人際交往上的障礙。學生成長過程中，受家庭、社會、學校、學生自身方面等諸多因素的影響，許多學生心理比較脆弱，尤其是受到老師、家長批評指責時，不能正確對待，偏激，產生不滿情緒，甚至是敵對情緒。尤其是性格比較內向的學生，不能正確處理好與同學、老師、家長的關系。

3、缺乏自主性，自制能力差，辯別是非能力差。

4、貧困生還存在自卑、嫉妒等不良心理。

5、在學習生活中不能得到滿足的學生，便到網絡世界中尋找解脫，沉溺網絡游戲，無原則的聊天，導致違紀現象的產生。

三、輔導的主要內容

(一)學習輔導

幫助學生適應學校的學習環境和學習要求，培養正確的學習觀念，學習意識，改善學習方法，學會計劃學習，運用學習策略學習，提高學習能力。

(二)青春期輔導

讓學生了解自己，學會克服青春期的煩惱，正確面對青春期，逐步學會調節和控制自己的情緒，抑制自己沖動行為，開展適宜的性教育活動。

(三)情緒輔導

了解情緒產生的原因以及消極情緒對我們的生活、學習、行為等方面的負面影響，掌握克服消極情緒的方法，學會調節和控制自己的情緒。

(四)人際交往輔導

學會人際交往的技巧，加強師生、生生、學生與家長之間的人際溝通;了解異性交往的原則，學會正常交往;形成良好的禮儀素質，提高人際交往能力，培養良好的人際關系。

(五)悅納自我輔導

加強學生自我認識，客觀地評價自己，能夠揚長避短;逐步適應環境的各種變化，培養學生的耐挫折的能力，提高自信心。

(六)生活輔導

引導學生樹立正確的價值觀和消費觀，形成正確合理的消費行為及休閑方式，克服盲目攀比、超前費的不切實際的心態。

(七)職業輔導

使學生對職業有初步的了解和認識，樹立正確的職業觀，把握好就業選擇的機會。

(八)貧困學生輔導

貧困學生一是要面對從農村到城市的反差。他們在家鄉往往比較優秀，對自己的經濟狀況不太在乎，到學校后一下子陷入生活和別人關注的低谷，心態會格外自卑。二是與同學交往的困難。孤僻、沉默、敏感，這些學生往往處不好人際關系，以至于自閉和產生仇視心理;這些隱性的問題更應該得到足夠重視。

四、工作具體安排

(一)本學期，心理咨詢室將通過宣傳欄、陽光信箱、陽光小屋以及與校園廣播站的《心靈之聲》欄目等宣傳方式，繼續擴大心理咨詢的影響。吸引更多學生走進心理咨詢室，及時與輔導老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。

(二)與學校工作相協調，向教師提供心理科學知識，便于學校開展心理健康教育。面向全體學生開展發展性、預防性的心理輔導，采取朋友式的心靈對話，使學生逐步消除不良心態和心理困惑，提高心理素質。

(三)請班主任協助，做好心理診斷性的評價工作，分析學生有關心理癥狀，掌握學生確切的征兆，篩選學生心理方面的問題，以便提出排除障礙的措施即預防學生在校學習期間可能出現的問題，促進他們心理健康的發展 。

(四)做好行為矯正工作，具體地幫助道德越軌、學習困難、情緒挫折和社會性發展不適的學生，了解個他們的心理困惑，適時地和學生溝通心靈，幫助他們走出心理陰影，重塑自我形象，獲得正常的發展。

(五)本學期，心理咨詢室將從不同年級的學生特點出發，每學期舉辦二至三次心理健康教育講座及心理咨詢專場活動，有步驟、有計劃地開展一系列有針對性的心理講座，為同學們切實解決一些問題。

(六)開設心之聲信箱，及時回信，做好個別輔導工作和學生個案地收集整理工作，對輔導的學生和個案做好記錄，并正式 建立完整的學生心理檔案。

(七)通過心理咨詢室定期向學生開放，開通心理咨詢熱線電話，結合利用網絡，如 QQ、電子郵件等形式開展個案咨詢工作，并做好輔導記錄，存檔。

以上是本學期心理咨詢室制定的本學期開展心理健康教育工作的計劃，疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計劃得到有效的落實。一切為了孩子，相信通過我們的不懈努力，學校心理健康教育活動會愈辦愈好，更上一臺階。

年度計劃怎么寫呢篇12

著力推進學校民主管理和校務公開工作，積極促進教師隊伍建設，努力維護教職工的合法權益，深入開展為教職工辦好事實事活動，不斷增強工會組織的凝聚力和戰斗力，團結、動員教職工為辦人民滿意的學校，建設和諧校園作出新貢獻。

根據這一總體思路，我校工會應當做好以下幾方面的工作。

一、加強理論學習和師德師風建設

1、建設一支有理想，有道德、有文化、有紀律的高素質教師隊伍，是實現我校“抓質量，謀發展”的根本保證。要引導教職工向優秀教師、先進工作者和師德標兵學習，增強教職工的主人翁責任心和使命感，充分調動教職工的積極性和創造性，開展豐富多彩的師德師風建設，在教職工中樹立“愛崗敬業、為人師表、品德高尚、無私奉獻”的人民教師崇高形象。上期未在各工會小組開展“師德師風建設”論文評選;9月底或10月中旬進行優秀論文宣講比賽;結合教師節表優9月下旬舉行優秀教師先進事跡報告會。

2、繼續開展“學習新知識，樹立新形象、創造新業績”為主題的“芙蓉杯”女教職工素質達標競賽活動;“三八”婦女節表彰上年度“芙蓉杯”女職工素質競賽先進集體和優秀個人。開展兩年一次“五好文明家庭”評比、表彰活動。

3、繼續開展“文明辦公室”的評比活動。

二、以民主管理為重點，加強教代會和校務公開工作制度化，規范化建設

1、認真貫徹落實《湖南省職工代表大會條例》和《湖南省學校教職工代表大會工作規程(試行)》和《__教職工代表大會工作規程》。堅持教代會工作制度，注重落實教代會的各項職能和決議，努力提高教代會代表參政議政的能力。

2、按照省教育工會的要求和安排，進一步推動校務公開工作制度化、規范化。要建立、健全校務公開領導機構，落實“黨委領導、行政實施、紀檢監督、工會協調、教職工廣泛參與”的校務公開工作機制。

3、工會要承擔校務公開工作機構的職責，積極做好協調、督促、檢查工作建立向教代會報告校務公開工作制度，落實教職工的知情權，參與權，表達權和監督權。

三、貫徹實施《勞動合同法》，多為教職工辦好事、辦實事

1、以貫徹實施《勞動合同法》為契機，認真學習、宣傳、貫徹《勞動動合同法》，維護教職工的合法權益。解決教職工最關心，最直接，最現實的利益。深入細致地開展思想政治工作，全面履行工會的各項社會職能，團結廣大教職工為構建和諧校園作貢獻。

2、按照《勞動合同法》的規定，幫助教職工簽好聘任合同，切實維護教職工的合法權益。

3、深入了解、關心教職工在生活、工作、就醫、子女就學、住房等方面的困難，建立困難教職工檔案，及時向有關部門反映情況并積極協助解決。

4、搞好教職工生老病死、特殊困難慰問工作，做好本年內重要節日的福利工作，做好勞模、離退教職工、復員退伍軍人慰問等工作，“關心下一代”工作，“六一”兒童節的表彰。教師節前安排一次女教職工健康講座。

四、積極開展全民健身運動，開展豐富多彩的文體活動

1、開展豐富多彩的文體活動

(1)堅持每日一練，迎接奧運勝利召開

(2)三月份教職工男女乒乓球團體賽

(3)五月份教職工羽毛球男、女單打比賽和團體賽(放在下半年進行)

(4)省廳直屬基層工會乒乓球賽(我校承辦，時間待定)

(5)九月份教職工迎面接力賽

(6)十月份教職工排球賽

(7)十二月份教職文藝匯演

2、積極支持學校各類體育、藝術協會開展活動(舞蹈、圍棋、橋牌、籃球、乒乓球、足球、羽毛球協會等)。

3、加強教工俱樂部建設、積極為全校教職工創造良好的文體活動環境。

五、進一步加強工會組織自身建設

1、加強工會組織建設、組織好工會各次活動，形成工會工作的青春活力、影響力，最大限度團結全體工會會員建設和諧校園。

2、進一步加強工會干部(含工會小組長)隊伍建設、開展工會干部培訓，不斷提高工會干部的思想素質和工作能力。

3、進一步廣泛深入開展創建全國“模范職工之家”活動，增強工會的凝聚力。

4、加強工會經費預算，審計工作，搞好工會錢、財、物的管理;加強工會文書檔案、統計工作。

5、認真完成上級教育工會布置的各項工作、任務。

年度計劃怎么寫呢篇13

酒店迎來新的一年，我在酒店的后勤工作也是迎來新的一年，這一年預示著我要更加努力工作，才能取得更好的成績，所以我制定了20__年后勤工作的新計劃：

一、加強學習講奉獻

工作要干好首先要有一個好工作態度要樹立正確人生觀、價值觀因此今年我部將借助全國上下開展保持共產黨員先進性教育活動春風有計劃、有針對性地開展提高員工職業道德素質學習教育活動幫助部門員工培養愛崗敬業與奉獻精神樹立全心全意服務理念同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓并且根據酒店年度主題培訓計劃部門自己也將定期組織員工開展酒店規章制度與業務知識培訓通過培訓、學習來不斷提高部門員工業務技能與水平提高辦事效率

二、嚴格紀律樹形象

紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規則提高部門戰斗力有效保障古人云：“無規矩不成方圓”所以總辦要搞好20__年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障組織紀律要常抓不懈部門負責人要帶頭從自己管起徹底杜絕違紀違規現象發生部門員工言談舉止、穿著打扮要規范努力將總辦打造成酒店一個文明窗口

三、創新管理求實效

1、美化酒店環境營造“溫馨家園”

嚴格衛生管理確保酒店環境整潔為賓客提供舒適環境有效措施今年我們將加大衛生管理力度除了繼續堅持周四衛生大檢查外我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場決不流于形式將檢查結果進行通報并制定獎罰制度實行獎罰兌現以增強各部門責任感調動員工積極性使酒店衛生工作躍上一個新臺階此外要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作目前正值鼠螂繁殖高峰期我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少點綴品今年我們與新花卉公司合作加強花草管理要求花草公司定期來店修剪培植保持花草整潔美觀并根據情況即時將花草花色、品種予以更換力求使酒店花草常青常綠常見常新給賓客以溫馨、舒適之感。

2、創新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來一個薄弱環節今年我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”。

第一要有一個整潔寢室環境我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生并在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛生要求室內清潔物品擺放整齊并對各寢室衛生狀況進行檢查將檢查情況進行通報。

第二要加強寢室安全管理時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍實行對外來人員詢問與登記制度以確保住宿員工人身、財產安全

第三要變管理型為服務型管理員要轉變為住宿員工服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們大多年齡小社會經驗不足因此在很多方面都需要我們關心照顧所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化關心們生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛使們感受到家庭般溫暖。

年度計劃怎么寫呢篇14

一、指導思想

以國家教育方針和省家庭教育實驗工作指導組規劃為指導，以提高家長的教育水平為目的，以促進學生健康成長為目標，以貫徹家長教育規范為重點，全面提高家庭教育質量，進一步完善學校、家庭、社會三結合的教育新體制，全面推進我社區家長素質教育工作，培養德才兼備的社會主義事業建設者和接班人。

二、教學任務

1、指導幫助家長為國教子的觀念和教育法制觀念，增強教育子女的義務感，認真執行家長教育行為規范，其中10%的家長要成為優秀家長，60%的家長成為合格家長。

2、使家長初步懂得一些較為系統的科學育人知識，并能指導家庭教育。

3、搞好家校結合，增強家長參與學校工作的意識，積極主動配合學校搞好對子女的教育，對學校工作提出批評與建議。

三、教學措施

1、精心挑選家長學校的上課教師

_社區將聯合_中學精心挑選在教育教學方面有相當教學經驗，并熱心于教育科學的干部和教師擔任家長學校的老師，保證師資質量，而且上課內容提前確定。

2、加強教學管理，提高授課質量

根據新課程改革的要求，有系統、有針對性的要求授課教師提前認真寫好教案備好課。授課教師必須嚴格履行授課職責，講稿經審批后才能講課。

內容要正確、通俗、條理清晰，教學方法先進，講課有吸引力，每次授課時間不得少于2小時。

嚴格學習、考勤記載，及時收集學習反饋情況，搞好結業評比和優秀考核。

3、落實家長學校的上課時間和地點

授課地點統一安排在_社區三樓會議室，每次上課時間不少于2小時。并有計劃、有層次的開展活動。每次課后，均安排任課老師與家長交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協調。

4、保證家長學校的學員的參與率

每次上課前三天以內，由石壩社區發出書面通知，并及時進行信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強點名制度。

5、開展多種活動，提高家長素質

根據家長學校家庭教育工作計劃，運用多種方法，多種教學手段進行教學。真正讓家長在形式多樣化之中，學有所得，終有所獲。徹底落實工作目標和要求，全面提高家長素質。

年度計劃怎么寫呢篇15

(一)強化隊伍建設，培育先進集體

在新的時期，適應全市經濟建設發展大局和服務招投標各方主體的需要，著力塑造高素質的黨員隊伍和職工隊伍，積極培育更加積極向上的先進集體，深入扎實開展精神文明創建活動，采取有效措施，努力保證創建活動“四落實”，讓職工具備政治思想素質高、業務能力強、工作作風硬的特點，職工的服務要體現人文觀念，要積極、細致、周到、規范。按照市委和局黨組要求，深入開展爭先創優活動，爭當“勤廉集體”，人人爭當“勤廉標兵”。以爭創“江蘇省文明單位”為抓手，促進各項工作再上一個臺階，創成“-年江蘇省文明單位”。抓好職工的學習培訓，不斷提升全員的綜合素質，創建文明、高效的服務環境，為招投標各方主體提供更好的服務。

(二)完善和提升有形建筑市場服務功能

根據全市經濟建設發展情況和趨勢，加大招投標市場的硬件建設。開標室由過去的容納30人到現在的容納100多人，5個開標室、6個評標室、監控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設的提升，給管理和服務能力帶來了更高的要求。用一流的服務、現代化的設施、優美舒適的環境來構筑有形建筑市場新的服務體系，用一點一滴體現優質服務的人文觀念和絲絲情懷。在場所內設立信息瀏覽“九屏一幕”，讓來開標的人員等待休息。評標區具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時吃住評、封閉管理功能，重要工程開標綠色通道。

(三)建設科學先進的招投標信息化服務平臺

加大信息化服務系統的建設力度，努力打造一個綜合、高效的業務工作系統平臺，囊括工程施工、監理、質監等內容。用科學先進的信息技術貫穿于招投標活動全過程，實現服務功能的提檔升級。著力探索在互聯網環境下，招投標服務工作的業務手段和技術方案，著力體現招投標信息化服務的科學先進和便捷高效。

(四)規范市場管理，維護“三公”環境

依照國家法律法規和制度的規定，不斷完善修改制度，加強市場管理，營造有序的市場環境，積極的讓有形建筑市場發揮在工程建設領域里遏制串標等腐敗行為、規范招投標交易秩序的作用，維護公開、公平、公正的環境。

(五)加強招投標服務研究，促進招投標事業發展

組織有關人員，加強對招投標事業發展的研究。針對社會上存在的場外串標現象，研究應對措施，維護公平公正環境，促進招投標事業的發展。

(六)抓好新場所功能建設，實現管理和服務優化升級

抓好新場所辦公服務環境建設，優化服務功能，提供舒適優美的環境，設置投標報名處、信息發布服務大廳、商務服務處、評標答辯室、貴賓室、監察室、開標等候休息區、系統機房等功能區域，在各區域設置引導標識和顯示屏，強化信息引導。為提升管理和服務水平，我們要做好各項工作的銜接，進一步修改和完善各項，組織職工培訓學習，以提高管理和服務水平。

年度計劃怎么寫呢篇16

一、指導思想

認真貫徹《射洪縣創建衛生城市實施方案》，結合我校實際，以改善育人環境為手段，強化全體師生衛生意識為工作重點。全面提高學校的教育教學質量和師生的健康水平。做到科學管理、全員參與，努力完成我校各項創衛工作的目標和任務。

二、工作制度

1、部門負責制。進一步加強創衛工作領導，確保人員、經費、辦公場所，堅持分管領導下的各部門工作負責制，明確各部門、各區域的工作任務、目標和責任人，一級抓一級，層層抓落實。

2、衛生包干制。創衛工作實行劃區包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內窗明幾凈，物品擺放有序，學校辦公室、宿舍、走廊、廁所等，無衛生死角。

3、檢查評比制。對學校的各個區域清潔衛生情況進行每周不定時的抽查，每月公布評比成績，促進全校各年級、班級衛生管理工作的盡職、盡責。

3、考核獎懲制。把衛生檢查評比的結果作為學校精神文明建設考核的內容之一，作為先進集體評選的重要條件之一。把創衛工作納入年級、處室和個人的考核中，對于成績突出的年級、處室和個人要進行必要的獎勵，對工作不力達不到創衛要求的實行“一票否決”。

4、宣傳報告制。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養成。認真宣傳除四害、講衛生、防疾病、保健康的衛生常識。要求全校師生以身作則，做到相互監督、相互督促。

三、健康教育

1、開足上好健康教育課。按照《學校衛生工作條例》和《國家衛生城市標準》的要求，將健康教育課納入教學計劃，使健康教育開課率達100%，并做到教師、教材、教案、課表、考核“五落實”。

2、加強健康教師的師資培訓，不斷提高健康教育教學水平，體育、政治等學科要將創衛知識滲透在課堂教學當中，按照教學要求進行備課,認真做好學生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上，不斷提高教學質量和水平。

3、按計劃進行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結核病等的防治和宣傳。定期出好宣傳板報、櫥窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣

4、切實做好健康教育評價。對照《學校健康教育評價方案》的指標，認真做好自評，做到不漏條不漏項，不斷完善，確保健康教育各項指標全部高質量達到規定的標準要求。

四、活動開展

1、切實做好宣傳工作。設立創衛專欄和健康教育專欄，并定期進行更換;充分利用黑板報、小報、校園廣播、學校網站和各種集會，發揮學生在創衛中的宣傳員、監督員和生力軍的作用，宣傳創衛知識，普及創衛知識。

2、繼續開展“小手拉大手”創衛市民學校培訓工作，積極創新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開展培訓工作，做好創衛市民學校培訓記錄和考核記錄。

3、學校團委繼續組織好創衛志愿者活動，發揮團員的模范帶頭、帶動作用。

4、繼續開展“創衛知識進課堂活動”，進一步利用課堂宣傳創衛知識，使師生創衛知曉率達到100%。

5、積極開展控煙工作。認真執行《射洪中學公共衛生場所禁止吸煙的規定》，爭創“無煙學校”。

6、“除四害”活動繼續開展，做到定期消殺和突擊消殺相結合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準內。

五、衛生保潔

1、堅持班級衛生包干區每日一掃除一維護，周五進行衛生大掃除，每月進行衛生大整治活動，并進行聯合檢查，及時公布評比結果。

2、開展文明衛生班級競賽活動，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。

3、發揮“文明衛生使者”和各班“撿拾隊”的作用，利用課間撿拾廢紙、落葉等，保持校園整潔，及時發現糾正學生中的不文明行為，提高學生自我教育、管理的能力。

4、加強環境整治，進一步凈化、綠化、美化、香化校園，建設“綠色校園”，建設“生態校園”。

六、食品管理

1、學校管理人員要學習食品衛生安全知識和法律法規，加強食堂、飲水的監督和管理，定期不定期進行檢查，杜絕食物中毒等不安全事故發生。

2、食堂管理人員、炊事員要參加衛生知識學習和體檢，健全衛生消毒、驗收制度，做到分工明確，責任到人。

3、食堂要嚴格把好食物采購關;加工時必須做到原料清洗干凈，生熟食品及成品、半成品分開，避免交叉感染;餐具、用具天天進行消毒，同時經常保持食堂環境的整潔，做到無“四害”。

4、做好師生飲水管理，確保師生生命安全。

七、疾病防治

1、開展衛生安全教育活動。增強學生安全意識，提高自我保護能力;加強學校體育工作，增強師生體質和防病能力。

2、學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以結核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

3、以活動為載體，重點做好學生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控煙教育等，培養學生健康健全的人格。重視艾滋病預防，開展不少于兩次的專題講座。

八、資料整理

創衛資料的收集和整理工作要堅持不懈，對創衛工作中的文件、材料、照片等要及時收集、整理，使創衛資料，達到科學、規范、豐富。

年度計劃怎么寫呢篇17

為做好本學期的教學工作作如下計劃，在美術教學活動中，把培養學生藝術創造能力是作為本學科重要的內容和目標。

一、教學目標：

1.創新精神培養目標

(1)逐步提高學生獨立思考能力，能夠對學習中產生的疑問大膽,質詢并提出個人見解。具有初步的獨立構思、表現主題與內容的能力.能初步有通過各種藝術形式展現自己的特質并能自我評析的能力。

(2)初步具有在美術活動中進行富有新意的構思與設計，并運用新媒材、新手法進行造型表現的能力。

2.實踐能力培養目標

(1)初步掌握臨摹、寫生等基本造型技能和色彩、構圖、透視等基礎知識，以及繪制圖案、進行平面和立體設計、工藝制作等美術學習的必要技能。

(2)能初步將習得的美術知識及技能運用到社會生活實際之中，解決具體問題。

(3)積極組織學生參加美術校本課程活動，培養學生的審美情趣，提高學生的繪畫技能。

二、教學措施

1.將學習內容與生活經驗緊密聯系起來，強調知識和技能在幫助學生美術生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。

2.采用多種辦法，使學生思維的流暢性、靈活性和獨特性得以發展，最大限度地開發學生的創造潛能，并重視實踐能力的培養，使學生具有將創新意識轉化為具體成果的能力。

3.教學評價中體現多維性和多級性，適應不同個性和能力的學生的美術學習狀況。

年度計劃怎么寫呢篇18

衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已經成為一些經濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節能低碳、經濟省油的產業發展路線，而這正好適合中國未來轎車行業發展的國情，致使比亞迪成為新能源的領跑者。

著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產業的發展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車經濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業和部分女士這一絕大多數的消費群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。

隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節能的養車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節能產品惠民工程”更是將低碳節能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經濟實惠的消費人群的必選，車內所配置的keyless無鑰匙系統的數字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環節就十分注重環保材料的運用、發動機的燃油經濟性以及車內噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養車費用絕對能讓比亞迪轎車占據一定的市場份額。

作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩固市場，必須著眼現在，放眼未來，結合當地人文風情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規范市場，打造一個具有高素質、高水平的銷售團隊和完善售后服務系統，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區域，整體拉升比亞迪4S店的品牌形象和銷售業績。

在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰略思路將采取價格戰、網絡戰、公關戰、服務戰等多種銷售策略，對專業銷售和售后服務的規范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個品牌產品。

具體推廣模式如下：

1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態，加強銷售人員的專業性、說服力，增添客戶的良好印象和對產品的完整認識;

2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節約廣告成本又要達到口碑相傳的效果，也須在適當的絕佳地段制作大型固定廣告，并定時調查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;

3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網絡秒殺等促銷活動;

4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師，運用其影響力實現以點帶面效應;