面對復雜的目標和任務，制定計劃可以幫助我們將它們分解成更小的部分，從而減輕焦慮和壓力。想知道如何寫出優秀的工作年度計劃怎么寫嗎？這里為大家分享工作年度計劃怎么寫，快來學習吧！

工作年度計劃怎么寫篇1

在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20__年，今年是有意義的，有價值的和有意義。隨著我縣經濟形勢日新月異的發展，固定資產投資迅猛遞增，基礎設施建設逐步完善，財政性資金在整個固定資產投資中發揮著不可替代的作用。如何加強對政府投資建設項目的審計監督，防止“跑、冒、滴、漏”，提高資金的使用效益?幾年來，我局就此進行了一系列有效的實踐和探索，經歷了“從零開始從無到有由弱漸強”的過程，信守了“質量就是審計生命線”的工作方針，以促進完善投資管理為目的，把投資審計和效益審計有機的結合起來，對政府投資建設項目實施全過程、全方位的審計監督，開創了全縣投資審計工作的新局面，取得了較好社會效益和經濟效果。

我縣固定資產投資審計監督之所以取得了較好的效果，其經驗歸納起來主要有以下幾點：

(一)爭取縣委政府的重視和支持，為固定資產投資審計創造良好的外部環境。

(二)堅持依法審計，客觀公正，切實保證審計質量。依法審計是審計工作的最高原則，客觀公正是審計工作的最高標準。我們始終從維護法律、法規尊嚴的高度，將這

(三)堅持全面審計、大膽揭示建設領域存在的突出問題。

(四)堅持服務與監督并重，拓寬審計思路，采取靈活機動的審計方法。

(五)審計關口前移，逐步推進“從過去事后竣工決算審計，向事前預防、事中控制、事后監督”的工作方法。

(六)建立健全審計復核制度20__年，為完善審計質量控制體系，明確審計行為，提升審計成果質量和審計工作水平，審計局配備了總審計師，并在7月初出臺了《__縣審計局審計復核工作辦法》。《辦法》進一步明確了三級復核制度，有效促進審計人員樹立嚴謹細致的工作作風，增強責任意識和質量意識。

(七)推進財政審計一體化工作20__年，__縣審計局根根據省廳《關于推進財政審計一體化工作的指導意見》要求，結合審計縣實際，審計局于10月份出臺《__縣審計局關于財政審計一體化工作的實施意見》，意見中對財政審計一體化的工作目標、范圍和內容做了規定。

(八)推進審計回訪制度20__年，__縣審計局為全面落實審計署關于開展“嚴謹細致、提高質量”年活動，提高審計工作質量，審計局于20__年1月份開展對被審計單位的審計回訪工作，回訪的內容包括審計決定、審計意見和建議的采納落實情況、審計人員的工作態度、作風紀律情況以及聽取新形勢下對審計工作的建議和要求。以維護審計權威，提高審計質量，樹立審計人員廉潔從審意識，同時促進被審計單位進一步加強內部管理。

工作年度計劃怎么寫篇2

上學年，在上級部門的指導、支持下，通過全校師生的艱苦努力，基本完成了學校工作目標，新的學年里，學校將率領全校教職員工，認真落實黨的教育方針，實施素質教育，推進課程改革試驗，與時俱進，開拓創新，使學校工作常規化、制度化、科學化運行。

一、指導思想：

以法治為保障、以改革為動力、以育人為根本、以師生為主體、以服務求支持、以貢獻樹形象，與時俱進，開拓創新，大力提升本校教育思想、內容、方法、條件、環境和管理的現代化水平，營造濃厚的育人環境和育人氛圍，實現學校辦學效益和辦學聲譽的最優化，為社會經濟建設和社會進步提供知識和素質支持、智力和人才支撐。

二、主要工作目標：

1、重視校園文化建設，提升師生精神動力。

2、切實提高教師各方面的素質。

3、嚴格考核，強化過程管理。

4、大力實施“科研興教，科研興校”戰略，加強師資隊伍建設，建設學習型師資隊伍。

5、認真做好校務公開工作，增大學校工作的透明度。

三、主要措施：

(一)、加強組織領導，強化教師隊伍建設，提升教育能力。

1、強化領導隊伍建設，民主決策，細化分工，狠抓落實。

2、抓好行風建設，提高教職工的思想、政治素質。

3、健全教師培養制度，抓好隊伍建設，全面提升教職員工素質，努力營造一支真誠奉獻、銳意進取、改革創新的高素質的教師隊伍。

4、健全學校制度，科學管理，推進民主辦校，進一步完善導師制度、聽課制度、考試制度、外出培訓制度、備課工作檢查制度、績效考核獎勵制度。

(二)、樹立“育人是根本”的教育觀念，強化預防為主的德育過程管理，進一步提高德育實效。

1、堅持“德育為首”的教育理念，充分發揮教務處、團支部、學生會、班主任隊伍育人功能。

2、高度重視青少年思想道德建設，牢固確立思想素質是最重要素質的觀念，明確學校德育目標。

3、強化班主任隊伍建設，切實提高德育工作的主動性、針對性和有效性，重視班主任的培養，逐步提高教師尤其是青年教師的教育教學能力和水平。

4、進一步規范住校生管理，強化住校生教育。

5、重視學校德育的科學研究。組織德育工作者學習相關的德育文章、書籍，開展班主任工作經驗交流活動，研討主題班會課及典型德育事例，“走出去、請進來”聽德育講座;鼓勵德育工作者認真總結德育經驗，積極撰寫德育論文，并把理論運用到實踐中，不斷提高德育水平。

6、強化預防為主的德育過程管理，積極有效地開展系列教育活動。以班會課為主陣地，通過學科課程、活動課程等多種形式，培養學生正確的人生觀、世界觀、價值觀;開展形式多樣的德育教育活動;重視構建校外德育隊伍，定期召開各年級學生家長會，加強教師與家長的聯系;重視家訪、電訪、約見家長等德育形式，密切聯系學生家庭;重視學生安全教育和養成性教育。

7、團支部繼續做好組織發展和建設工作。開展“愛心助學”活動，幫助生活貧困或遭受意外事故的學生繼續學習，弘揚中華傳統美德。

(三)、加強教學過程管理，推進素質教育，突出教學實績。

1、確立教學質量目標管理體制，扎實有效地開展教學活動。切實做好后進生的轉化工作，爭取明年中考綜合評估繼續躍上新臺階;各年級、各班級、各學科明確教學質量目標，積極創新教學方法和教學思路。

2、學校加強教學過程管理，加大教學過程檢查的力度。

3、切實抓好畢業班工作。全體教職工都要關心、支持畢業班的工作;教師要重視個別指導，要采取“低起點、多層次”的輔導方式，爭取大面積質量的提高。

4、積極探索總結教改、教研經驗，加強教研成果交流，積極撰寫教研論文，并積極向省級刊物以上投稿。

5、繼續抓好職教分流教育工作，為國家建設培養各級各類合格人才。

工作年度計劃怎么寫篇3

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

20__年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20--年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20--年一定走的更遠!

工作年度計劃怎么寫篇4

20 年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20 年度內銷總量達到1950萬套，較20 年度增長11.4%.20 年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20 年度的產品線,公司20  年度銷售目標完全有可能實現.20 年中國空調品牌約有400個，到20 年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20 年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20 年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20 年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20 年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的20 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在20 年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20 年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20 年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20 年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20 年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20 年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。  

工作年度計劃怎么寫篇5

一、基本概況

石良中學是一所鄉鎮初級中學，在校生1960人，教職工131名。作為一所農村學校，高素質教師、骨干教師較少，教師平均年齡偏大。20__年進入新課程改革以來，學校下大力氣對全體教師進行洗腦式教育培訓，特別是多次外派教師外出參加培訓和學習。但從根本上并不能滿足新形勢下的教育要求，也不能適應教師整體專業化發展的現代教育的需要。

二、校本培訓計劃

基于學校的基本現實狀況，抓住本次大面積推行校本培訓的契機，促進教師向專業化發展，提高教師教育創新能力，是今后學校管理工作的一項重要內容。

1、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的__大為指導開展校本培訓工作，全面貫徹省、地、市、鎮各級教育主管部門的方針政策。緊緊圍繞基礎教育新課程改革，立足學校教

師專業的發展實際，以解決我校教育教學中存在的實際問題為突破口，以提高我校全體教師實施新課程改革能力和教育創新能力為重點，組織開展多形式、多內容、全方位的校本培訓工作。

2、培訓目標

通過校本培訓，使全體教師的素質在原有的基礎上都能得到很大的提高，更新教育觀念，適應基礎教育改革的發展需要。

促進教師的自主成長和提高，逐步建立起有利于教師崗位成長的運行機制，促進教師專業化發展。

指導教師學會自學，提高教師的實際動手能力和教育創新能力，為提高教育教學質量奠定基礎。

結合教育教學實際，開展有針對性的課題研究，激發教師參與教學的興趣，提升教師教育教學科研意識和能力。

3、培訓原則

堅持理論聯系實際的原則，即理論學習與學校、教師自身實際緊密結合；堅持針對性原則，有針對性地解決教師中的實際問題；堅持主體性原則，學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展；堅持開放性原則，注重學校與培訓機構間、學校與學校間的合作與交流；堅持實效性原則，切實提高教師的師德、師功、師能水平。

4、培訓內容

(1)現代教育思想和教育觀念培訓。有基礎教育新課程理念和教材、素質教育觀念等。通過培訓使我校教師不斷拓展視野，更新知識貯備，提高理論素養，轉變傳統的教育觀念，樹立正確的人生觀、教育觀、學生觀和學習觀。逐步形成正確的教育觀念。要求教師熟練掌握與教育教學相關的教育理論和學科專業知識，每學年寫出一萬字以上的讀書筆記。

(2)教育教學能力培訓。包括學科教學能力和現代教育綜合技能培訓，基礎教育新課程新教材教法研究和運用能力培訓等。通過培訓使教師在教學觀念、教學內容和教學方法等方面不斷開拓創新。能夠做到主動地、創造性地理解、應用新教材組織課堂教訓，驗證新的課程標準和教材，創造性地實施課程。

要求教師編寫有特色的學科教學創新案例，包括說課、教案、創新課堂教學活動和教后的自評；每學期寫出3000字的學科教學創新總結。

5、培訓形式

根據我校的實際情況，采取多元培訓的方法，不斷整合我校校本培訓資源，既要注重立足校內資源的開發和利用，又要走出去，請進來，吸納校外資源。靈活選用設計培訓形式，可采用校級集體培訓、遠程教育、教研組內研討、教師個人自主足學習等多種模式開展校本培訓，努力構建我校獨立的校本培訓模式。

6、考核評估

每學期期末按照《龍口市中小學教師培訓考核評估標準》，結合每一時期的培訓內容，由學校通過筆試、檢查、互相交流等形式對參加培訓的教師進行考核，并將考核情況記入教師千分考核案。

7、培訓對象

全校131名教職員工

工作年度計劃怎么寫篇6

上學期，高中語文組在教育教學領域取得了一定的成果，但我們深知成績屬于過去，經驗屬于未來，未來的工作還很艱巨。為順應形勢，進一步參與我校的課堂教學改革，深化素質教育和創新教育成果，本學期本組將繼續發揚“求真務實，高效創新”的教學理念，提高教學質量，體現有效課堂特點，加強校本課程建設。為此，特以“用制度和計劃來管理，以成績來說明問題”的理念擬定本學期教研組工作計劃。

一、指導思想：

在學校教務處、教科室的直接領導下，緊緊抓住有效課堂教學改革這個契機，不斷強化教研意識，立足校情和學生實際，大力推進教育創新，繼續深化新課程改革，提高語文課堂教學效率，竭力提高學生學習語文的興趣，提高學習成績，努力構建具有因材施教特色的高中語文教育教學教研體系，與時俱進，銳意進取，開創教育教學新局面。

二、教研目標和措施

1.強化理論學習，為語文教學的可持續發展奠定堅實的基礎。積極閱讀思考，努力培養“三養”。教師以自學為主,培養和樹立教育教學新理念，力求在問題教學的實施、如何“用教材”、課程開發與反思探討等幾方面有較深刻的領悟并基本形成能不斷完善的自己的教學新理念系統。問題教學的實施是貫串幾個方面的本學期科組理論學習的重點，也是學習運用洋思杜郎口經驗的切入口。本學期還要求每位教師寫一篇教育教學論文,以不斷提升個人素質，同時參加本校的教學論文評比。配合教研室的崗位培訓，注重理論學習，集體的理論學習準備分階段設定主題、設定主講人來進行。

2.落實備課組的各項工作和建立習題庫。堅持集體備課制度，做到三定：定時間、定主講教師、定主講內容。主講教師根據教材內容提前準備好主講材料，以說課的方式進行教材分析和教材處理方法的設計，提出在教學中如何培養學生的自主學習能力，如何突出學生的主體地位的方法措施。其他教師則提前學習并研究教材知識，集體備課時，勇于發言，提出不同見解。做到既有統一的教案，統一的進度，又有各自的風格特色，能因材施教。準備好本單元試題，供學生測試時使用。備課組長認真做好集體備課材料的記錄與整理，每學期末認真做好本備課組的總結，并針對某類文體，初步形成這類文體教學的基本模式。3.探究教學規律，為語文教學的突破性發展尋求持久的動力。努力做好有效課堂教學，落實六項教學工作管理條例。每位教師都要做好自己的本職工作，認真備課。根據教材內容和學生的實際，設計合理的教學方案，寫好課時教案，注重反思，讓學生做學習的主人。認真批改作業，作文批改做到簡批與詳批(有眉批和尾批)相結合，重在做好作文評講.每個星期對自己的教學得失與學生情況進行反思，不斷改進教學方法，不斷提高教學水平。每位教師跟蹤1-2名學困生，對他們的思想、學業進行幫助指導,促使他們拉近與大家的距離，教育他們學會做人，學會學習。

4.開展教研活動，為語文教學的創造性發展提供良好的保證。強化同組聽課評課制度，每次聽課后盡量多交換些缺點和存在問題，提出改進意見，相互切磋，共同提高;高度重視公開課教學，無論是新分配的老師，還是有多年教學經驗的老教師在新課改面前，要甘當小學生，潛心研究，相互學習。公開課教學就是一個很好交流的平臺，我們每個人都不要放過每一次學習提高的機會;繼續做好“走出去，請進來”工作，力爭多創造機會讓組內老師走出校門聽取外校的優質課、示范課，參加各級各類的教學研討會，回來后在本組傳達學習，形成輻射。本學期本組準備舉行青年教師優質課比賽，并從中選出一名老師參加市里組織的優質課大賽，選出兩名老師上教學開放周的公開課。

5.根據各年級的特點，開展第二課堂活動，豐富學生的課余生活，調動學生主動參與學習的積極性，爭取在研究性學習，校本課程的開發方面取得突破性進展。本學期，我組計劃開展一些作文、演講、書法、古詩文、名句等知識競賽。寓教于樂，有力地促進我校的第二課堂的開展，進行傳統文化熏陶。高一、高二年級要開展讀名著、背好詩、做演講、開辯論等活動。向學生推薦好的書目，規定閱讀時間，寫，并進行抽查。還要舉行讀書報告會，每期末對學生的優秀作品進行整理，并打印成冊，分年級進行評比。同時注重培養學生中演講、辯論的人才。高三則設定目標，全力以赴迎接高考。做好學科宣傳欄，至少出兩期。6.抓好畢業班的備考工作。備課組長要寫好備考計劃，在認真分析教材、認真研究考綱、認真分析學生的具體情況的基礎上,制定出切實可行的措施，把工作落到實處。7.完善科組博客。

三、具體安排第一周：

制訂科組、備課組及個人學期計劃。

第二周：市教研室活動。總結上學期教研工作，研討本學期教研工作。

第三周：語文組活動。布置學期工作，明確指導思想。

第四周：__年高考語文學科備考專題研討會。

第五周：傳達“市十佳教師”評選要求。

第六周：備課組搜集習題，建立習題庫第七周：組內研究課。第八周：備課組活動。準備段考試題。第九周：段考復習及中段考。

第十周：備課組活動。。

第十一周：段考質量分析及有效課堂教學研討。

第十二周:備課組活動。準備好第二課堂活動內容。

第十三周：組內研究課。

第十四周:備課組活動。

第十五周:科組工作階段性小結

第十六周:備課組活動。準備期末考試題。

第十七周:期末復習及考試。

工作年度計劃怎么寫篇7

我叫林和，畢業于大學專業，將調任公司辦公室秘書職務。對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認識，也權當個人工作計劃，請領導批評指正。

先談一下我個人。我的為人比較低調，辦事比較認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚;無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。我深知：一個人的能力是有限的，現在是知識經濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結合，能夠把學習到的知識應用于實際工作當中，用于提高自身的業務水平、工作效率，使業務水平和自身修養同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹的職業操守，高尚的職業道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。

再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰，有些壓力;還是一個機會，能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉化為工作的動力，精心準備，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領導交付的事情，打造成精品工程;二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎;三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規程作業;二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數要準，要嚴格遵照工作的進度;四助：就是要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質。一是服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排;二是領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事;三是執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力，不能出現“腸梗阻”。但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條，做好個人工作總結。同時還要能創造性地工作，在堅持和發揚好的傳統的同時，根據新的形勢、新的任務不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經驗，做好工作計劃，但是增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

工作年度計劃怎么寫篇8

一、指導思想

根據《桂林市教育工會20__年工作設想》和《桂林市總工會女職工委員會20__年工作要點》，結合我校實際情況，提出本年度工會工作設想。

二、工作目標

1、加強學習，提高素質。提高工會委員的理論水平、服務意識和服務水平，提高教職工的敬業愛崗精神和主人翁精神,推動學校的教育教學改革和發展，形成人人對教學質量負責，對學校聲譽負責的局面。

2、完善制度，提高質量。積極推進全心全意依靠教職工辦學指導思想的落實，團結和動員教職工肩負起時代賦予的歷史使命，充分發揮自身優勢，積極參與教育改革，促進學校管理科學化、制度化和民主化。把桂中辦成高質量、有特色、有影響的自治區級、國家級示范性學校。

（1）加強民主監督。依法維護教職工的合法權益，進一步深化校務公開的形式和內容。

（2）嚴格工會財務管理。遵守財經紀律，健全工會財務工作制度。

（3）召開教代會，討論新時期學校發展的有關重大問題。

（4）評選年度工會活動積極分子。

（6）完善和充實桂林中學工會網頁。

3、堅持“以人為本”，建立和諧桂中豐富生活，進一步改善和提高教職工福利。積極開展各項文體活動,在活躍教職工業余生活的同時提高身體素質，增強學校的凝聚力。加強對各興趣小組的評估指導，評選優秀興趣小組。參加“職工重大疾病互助補充保障”工作

三、工作計劃

（1）三八節組織女教職工的聯誼活動（3月）。

（2）召開教代會，討論學校章程、修改獎懲條例和學校地下停車場的管理等有關重大問題（3月）。

（3）設立教職工活動室。

（4）組織教職工運動會（4-6月為第一階段；10-12月為第二階段）。

（5）組織教職工到農村體驗生活、鍛煉身體的活動（8月）。

（6）組織教職工體檢（10月）。

（7）編印新版桂林中學通訊錄（9月）。

（8）組織教職工秋游（10月）。

（9）開展工會間的校際聯誼活動，組織各興趣小組的對外交流（1—2次）。

（10）組織迎新教職工聯歡活動（12月）。

工作年度計劃怎么寫篇9

一、指導思想：

培優輔差的目的是讓全體學生共同進步，優生在原來的基礎上能更加積極主動的學習，重在于培養差生的學習興趣，在老師的輔導和優秀生的幫助下能逐步樹立信心，逐步提高學習成績，并能逐步養成良好的學習習慣，力求每一個學生學習不斷進步，能力不斷提高為目的。

二、學生情況分析：

這學期，我擔任一年級(2)班數學教學工作。全班有學生63人，學生來自全國各地，學生所受的學前教育不同，有的偏遠的山區連幼兒園都沒上過，學生的能力參差不齊，能力有差距，學習習慣不好，紀律性也差，活潑好動，注意力難以持久，缺乏自制力，而且只對自己感興趣的事物投入熱情，還沒有養成自覺學習的習慣。當然孩子行為習慣的養成是一個漫長的過程，在這過程中需要老師耐心、細致地引導、啟發、教育，積極創設自主開放的課堂教學，盡可能地讓所有的學生都參與到學習活動中來，能積極主動的學習，把學習當成是一件快樂的事情。

三、培輔對象：

培優：黃曼霏蘇麗明蘇中偉黃志富譚雨欣蔣昕易燕茹

輔差：聶連雨黃小霞李燕玲周劍濤方全科楊旺歐陽穎

四、培優輔差措施：

1、老師應以學生端正學習態度為前提，樹立自信心，幫助學生提高學習興趣。

2、加強課外交流，了解學生的具體的學習情況、在家的情況以及學習上存在的困難，并及時的幫助解決。

3、課堂教學中設置一些比較簡單的問題讓中下生回答，培養自信心。

4、以平時的作業為基礎，加強學習方法的輔導。對中下等生的作業要做到面對面的批改和面對面的指導。

5、采用以老師輔導為主，優秀生幫助為輔的辦法，開展結對子活動。

6、家校聯系要密切，經常和家長反饋學生的每一次進步，家校共同激勵，共同督促，使之不斷樹立學習的自信心，養成愛學習的良好習慣。

工作年度計劃怎么寫篇10

1、做好員工培訓計劃

做好計劃是新員工培訓成功基本保證。預則立，不預則廢，是為了避免新員工培訓變成走馬觀花，流于形式，新員工培訓必須在實施之前根據企業自身具體情況和新員工特點，制定詳細規劃，對培訓內容、形式、時間、負責人、費用做出詳細計劃，并對執行過程進行監控。

2、培訓內容要有針對性

新員工培訓內容包括：基礎性培訓和專業性培訓。基礎性培訓是是指企業文化、企業戰略、組織架構、企業流程、人事福利制度、安全消防知識等通用性知識，專業性培訓是指基于崗位工作職責、工作流程、工作內容。基礎性性培訓可以對新員工集體進行，而專業性培訓則需要按其所在部門、專業不同分門別類進行。

通過這些內容培訓主要是讓新員工了解有關企業基本背景情況，使員工了解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和管理方式同時，了解工作流程與制度規范，幫助員工明確自己工作職責、程序、標準，并使他們初步了解企業及其部門所期望態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新工作崗位，更好地規劃職業生涯，提高工作績效。

新員工入職培訓需要與企業發展階段相匹配。企業性質不同、發展階段不同，新員工培訓方式和內容也應不同。對于創業期企業，應側重企業發展目標、崗位技能培訓;對于快速發展期企業，應側重崗位職責、企業戰略、核心技能、行為規范、產品知識培訓;對于成熟期企業，應側重企業文化、崗位職責、發展戰略、行為規范與禮儀、職業生涯規劃培訓;對于衰退期企業，應側重危機管理、企業文化、核心技能提升培訓等。

3、培訓方式要有靈活性

員工培訓計劃在設計培訓形式上，可以結合新員工年齡、教育背景、從事工作特征和培訓內容等不同。采取靈活方式。主要包括：拓展訓練，主要是培訓新員工團隊精神和創新意識，挖掘新員工潛能;專題講座，請公司有關領導進行專題講座，使新員工了解公司基本情況，增強職業信心;現場參觀通過參觀具有代表性生產經營單位，增強新員工對公司總體經營生產感性認識;座談交流，使老員工與新員工充分接觸，相互交流，促進新員工健康成長。

此外，還可以通過一些行之有效整合活動，促使新員工轉變角色，從一個局外人轉變成為企業人。

4、建立完善培訓效果反饋及評估體系

對于新員工整個培訓效果評價可分為三個階段：第一階段，側重于對培訓課程內容是否合適進行評定，可以組織受訓者進行討論，從中了解受訓者對課程反映;第二階段，主要評價受訓者學習效果和學習成績，可采用考試形式進行;第三階段，在培訓結束后，通過考核受訓者工作表現來評價培訓效果。可以找受訓者上級主管了解受訓者工作表現，從而對培訓工作效果加以評定。

目前西門子對第三階段評估主要采取項目制形式，培訓準備結束前，讓相關部門員工制定項目改進計劃，培訓結束后，由各部門負責人指導員工進行所在崗位工作項目優化，到規定時間內，人力資源部將組織各位員工進行項目呈現，并進行相應獎勵，新員工能否快速適應工作環境和工作流程，大部分取決于入職培訓。好培訓結果會帶來很好后期效果，它將直接影響工作質量，所以要重視做好員工培訓計劃工作。

工作年度計劃怎么寫篇11

一、指導思想：

幼兒期的思想品德教育可以為孩子的一生打下堅實的基礎。而大班幼兒正處于學前教育晚期，是由學前教育過渡到小學教育的承上啟下的時期。因此，我們抓住這一重要時期，培養幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優良品德，養成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養幼兒的集體主義精神，為幼兒進入小學打下良好的基礎。

二、主要內容：

1．班級每天進行晨間談話，根據周計劃、日計劃，切合實際地開展，充分發揮晨間談話的教育作用。

2．有重點地圍繞季節、時令展開活動，豐富幼兒的視野，指導幼兒了解初淺的德育知識。

3．開展系列活動，介紹先進人物，引導幼兒學好樣，做個守紀律、講文明的孩子。

4．開展豐富多彩的教育常規活動，讓幼兒在學習的同時，品德、行為也得到強化，有效發揮德育氛圍的主渠道教育作用。

三、具體措施：

三月份：

1．回憶過新年時的熱鬧氣氛，體驗大一歲了的快樂。知道關心友愛同伴，并樂于幫助別人。

2．三八婦女節節日教育。體會媽媽的辛苦，用各種形式表現對媽媽的愛。

3．一日活動的各個環節中鼓勵幼兒相互友愛、關心，并以榜樣的作用來帶動幼兒學會和同伴和睦相處。

四月份：

1．通過各類學習活動，鼓勵幼兒態度自然大方地講話，懂得不能隨便打斷別人的講話。

2．嘗試在學習、游戲等活動中與同伴合作，增強集體榮譽感。

3．組織幼兒祭掃烈士墓。

五月份：

1．結合“五一勞動節”對幼兒進行節日教育，通過參觀、觀察、實踐，了解成人的勞動，并懂得珍惜他們的勞動成果。

2．通過故事、兒歌、情景表演、談話等方式，使幼兒懂得尊敬長輩，并關心、熱愛自己的父母。

3．鼓勵幼兒向身邊的榜樣學習，養成良好的文明禮貌習慣。

六月份：

1．通過老師對各類活動的評價，有意識地教會幼兒對人、事進行評價的標準。初步正確地評價自我和他人。

2．結合“六一兒童節”對幼兒進行節日教育。

3．體驗即將升入小學的快樂。

工作年度計劃怎么寫篇12

一、日常的行政管理__年度將從一下幾方面努力

1、加強行政管理部門對員工晤談力度。分析__年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在__年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。

2、完善并嚴格執行考核機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執行必果。

3、簽到考核機制監督實施。每天所有辦公室人員必須按照規定上下班時間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統計簽到簽退情況，用以嚴格考核工資

4、強化辦公室辦公環境衛生管理。一個好的辦公環境不僅是一個企業形象的體現，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在__年的工作中會把衛生管理和考核作為重中之重管理。同時在考核工資中也會重點體現。

5、一樓展廳值班及衛生環境管理。一樓展廳是公司庫存的表現，是公司實力的體現方法之一，其環境更不容忽視。一樓展廳共分為三個部門：機床產品展廳、配件產品展廳以及焊接設備產品展廳。因此這三部門的環境衛生由相應的銷售部門負責安排，行政部做到監督檢查工作，對環境衛生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛生考核實施扣分處理。

6、制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。

二、后勤管理

(1)新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在__月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。

(2)住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。

(3)每天由行政部考核負責人檢查是否關閉點電源、宿舍衛生情況，發現問題立即處理。

三、人員招聘

1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運營需求，也就是說盡可能地節約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。

2、根據考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司的規章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。

3、員工培訓工作的順利開展。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理協助總經理安排新員工培訓工作，同時當老員工有培訓計劃時，行政助理要積極配合總經理安排培訓日程。保障培訓工作順利開展。

四、行政部門自我完善

1、完善部門組長職能，充分發揮組織職能，提升行政部的存在感。

2、完善部門人員配備，在行政需要增加人手的情況下，招聘賢才，使得行政工作高效、有序的完成。

3、提高部門工作質量要求，分工明確、責任到個人，充分體現行政每一位員工的職能和存在價值。做到及時發現問題、分析問題、解決問題。

工作年度計劃怎么寫篇13

一、總體思路

緊緊圍繞教學工作中心，獨立活潑的開展各項工作。加強團的組織建設，把團的工作與德育處德育工作有機的結合起來，提高我校團員政治素質，發揮團員先進模范帶頭作用。加強服務意識，使共青團工作再上一個新的臺階。

二、主要措施

1、加強對學生的思想教育，抓好各團支部思想道德建設

加強對學生日常行為規范的管理。思想道德教育是團委工作的陣地，應常抓不懈。增強學生的紀律意識、尊重他人的意識;增強學生的集體榮譽感，教育學生把自身價值與服務祖國人民結合起來，正確處理個人、集體、社會的關系;在學生中倡導理解、正義、平等、誠實、守信、寬容、協作等道德規范和行為準則，在文明禮貌、紀律衛生、遵守校規校紀等方面有較大起色。

2、加強團干部和團員隊伍建設，提高團員的共青團意識

(1)改進團員干部的思想作風建設，充分調動團支書積極性，要真抓實干，切實為學校、為學生服務，把團委各項工作落到實處。

(2)加大學生干部培養力度，對團委干部進行有針對性的教育培訓，有計劃地安排學生干部到不同崗位鍛煉、輪崗交流，使學生干部在實踐中鍛煉成才。

(3)加強團員隊伍建設。通過豐富和完善入團儀式、團員注冊、團費收繳、團組織關系轉接等團內組織生活制度，定期開展主題團日活動，進一步加強和改進團員的教育管理，強化團員意識，發揮團員的模范作用。

(4)嚴肅團的紀律，號召全體團干重溫團員的權利和義務，重溫入團誓詞。對不符合要求的團干進行批評教育，嚴重的撤銷團內職務甚至團籍。

(5)確立學生和團員的學習榜樣和楷模。本學期開好“開學”表彰大會，將初步評選出校級優秀團員、優秀團干等，為評選區級優秀作好準備。

3、強化學生會工作

學生會是學生自己的組織，是團委開展工作的重要途徑。我校學生會工作雖已取得一定成績，但還存在一些問題。校團委在本學期將及時了解學生會干部的思想動態及學習情況，幫助解決他們所遇到的困難。團委將在為學生會爭取條件的同時加強對學生會工作的管理，特別是校內常規管理，努力培養學生自主管理的意識和能力。著力以下幾方面的工作

(1)做好學生會籌備工作;

(2)課間衛生紀律的巡查、午休的檢查、兩操的檢查及自行車管理等。

4、加強社團建設

(1)加強學生社團的質量建設，創新學生社團的管理機制和運行機制;

(2)推進中學生素質拓展計劃，充分發揮學生社團在學生特長發展和個性培育方面的作用;

(3)促進學生社團對外交流與合作，推動學生社團與團組織的聯動建設。

5、加強青年教師隊伍建設

(1)關心引導學校青年教師。要求青年教師關心學校、熱愛學校、努力認真鉆研教學業務，爭做教學的一把好手。

(2)竭誠為青年教師服務。組織的凝聚力來源于服務。團委將緊扣青年教師成長發展的主要環節，關心青年教師發展，傾聽青年教師的心聲，了解他們的成長愿望和發展需求，和學校領導積極溝通，努力幫助青年教師解決生活中的實際困難。在教工支部開展好豐富多彩的各種活動。

6、加強宣傳陣地建設

通過板報、宣傳欄和廣播站、文學社做好各種宣傳。各支部要盡可能做到每月出一期板報。充實學校的宣傳櫥窗，堅持每月更新一期海報，內容可以是愛心教育法制教育、禁毒教育、交通安全教育、學生作品展覽或學生會、團委活動展示等等。

7、以“國慶”、“一二·九”、“元旦”等重大節日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。

工作年度計劃怎么寫篇14

藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內容：

一、按時間劃分有

1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告傳播或社區DM散發。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。

2、節假日促銷：如司慶、春節、端午節、中秋節、元旦、三八節、五一節、六一節、七一節、八一節、十一節、圣誕節等。一般說來，中小城市和農村市場藥店，應該重視司慶、春節、端午節、中秋節、五一節和十一節等傳統節假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質量的提高，平常工作節奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。

3、 定期促銷：在相對固定時間內開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數，又能提升客單價。操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。

二、按人群劃分有

針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。

三、按功能劃分有：

1、提升來店人數的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結束后，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數稱之為“相對可控指標”。

2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應予以重視，而且要經常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數和客單價所決定，而來客人數的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數相對穩定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑。客單價指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場POP懸掛”等等都有很大的關系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩定客源和培養顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數，所以提高客單價相對提升來客數難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。

四、藥店開業促銷

在國內對藥店開業促銷重視時間最早、形式最多和內容最完善的當數“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業六周組合式促銷活動，對小型社區便民店開業效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區域中心店開業不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業一周促銷力度大，商圈內顧客容易達到“購買飽和”，故開業后的第二次促銷時機選擇很重要。據調查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。

五、促銷管理注意事項：

1、準備工作完善，包括商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、 人員、培訓等。

2、要求每個員工都要理解促銷活動內容，并且表達口徑一致。

3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內容及時間，包括防損、客服、收銀等。

4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。

5、促銷活動設計要盡量迎合顧客占便宜的心理。

6、促銷活動及時總結及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進。

工作年度計劃怎么寫篇15

一、深化醫藥衛生體制改革，促進衛生工作科學發展

促進經濟社會全面協調可持續發展的必然要求，是貫徹落實十x大精神，建立中國特色醫藥衛生體制，逐步實現人人享有基本醫療衛生服務目標，提高全民健康水平的具體體現。衛生工作要按照中央醫改精神和《__市深化醫藥衛生體制改革實施方案(20__-20__年)》的要求，本著“全面落實，突出重點，積極穩妥，有序推進”的原則，抓好“基本、基礎、基層”建設，努力探索體制、機制創新。做好公立醫院改革的調查研究工作，為深化醫藥衛生體制改革做好充分準備。

認真謀劃衛生事業發展的全局，科學編制《__區“十二五”期間衛生事業發展規劃》，進一步優化區域衛生資源，盤活衛生資源存量，穩步推進新型醫療衛生體系建設。

限度利用區域衛生資源，明確區域醫療中心發展定位;進一步加快教學醫院建設，主動與高等醫學院開展教學合作，加強醫師培訓，提高服務水平。

規劃專科醫院發展，強化專科醫院基礎建設，打造具有崇文衛生特色的專科醫院品牌;深入發展有崇文特色的社區衛生服務，不斷滿足人民群眾公共衛生和基本醫療服務需求，真正做到醫務人員受鼓舞，人民群眾得實惠。

二、加強重大傳染病預防控制，防止傳染病暴發流行

鞏固和完善傳染病監測網絡。落實疫情監測、報告責任制，重點加強鼠疫、霍亂、不明原因肺炎、禽流感、流感、艾滋病等重點傳染病監測工作，繼續開展五種癥狀監測，加強重點單位、重點環節、重點人群的衛生防病管理，組織做好“社區醫生進學校服務”工作。加強甲型h1n1流感、麻疹、水痘、手足口等傳染病的防控，有效控制聚集性、群體性傳、染病的發生，使甲乙類傳染病發病率控制在350人/10萬以下。加強腸道門診基礎建設，規范設置腸道門診，滿足轄區病人的就診需求，組織開展腸道傳染病的培訓和演練，加大外環境和水產品的監測力度，有效控制腸道傳染病疫情的發生。

繼續落實預防艾滋病各項政策和措施，加強對高危人群的監測;進一步推廣安全套使用，開展清潔針具交換工作;加強美、沙酮社區維持治療工作，不斷擴大受治人數，保證門診有序運轉;繼續推進艾滋病綜合防治示范社區建設;加強艾滋病初篩實驗室和性病門診規范化服務建設;廣泛深入開展艾滋病防治知識的宣傳，提高群眾艾滋病防治知識水平;做好遏制艾滋病防治規劃終期評估的各項準備工作。加強社區結核病預防控制工作，提高結核病人的發現、治療管理和健康教育等工作質量。加強結核病報告管理和督導檢查，大力開展結核病健康促進，提高群眾結核病防治知識的知曉率。加強結防專業機構的自身建設，提高我區結防工作水平。堅持不懈地抓好兒童免疫規劃工作，確保基礎免疫接種率保持在98%以上，繼續保持無脊灰狀態，全力推進麻疹消滅進程。積極開展以兒童和老年人為重點的流感疫苗接種，做好成人乙肝疫苗的接種工作;加強預防接種工作人員的崗位培訓，嚴格操作規程，保證接種安全;進一步加強免疫規范化門診建設，提供高質量的免疫服務。

進一步加強精神衛生工作。充分發揮政府部門主導、專業部門指導兩個網絡的作用，建立有效的工作協調機制，進一步規范社區精神病人的管理;強化應急處置能力培訓，做好重大節日和活動的保障工作;加大免費投藥力度;繼續開展社區精神病人康復活動。

繼續開展社區口腔健康活動，為60歲及以上居民進行免費口腔檢查，提供優先門診和個性化指導;堅持做好6—9歲學生窩溝封閉防齲工作，保證封閉質量，加大學生牙病普查普治力度，提高齲齒充填率。加強牙防健康知識宣傳，增強社區居民的口腔保健意識。

不斷加強應急能力建設，堅持預防為主、平戰結合的原則，進一步完善各項應急預案，建立常態下的應急工作機制;加強應急隊伍建設，組織開展突發公共衛生事件應急處置培訓與模擬演練，全面提高應對突發公共衛生事件應急能力。

三、強化社區衛生服務內涵，促進社區衛生健康發展

進一步完善居民健康責任制管理模式，深化我區社區衛生服務團隊建設，社區衛生服務團隊覆蓋社區全體居民，建立并完善“分片包干、團隊合作、責任到人”的工作機制，實行轄區居民健康網格化管理，使每個家庭和居民都有自己的家庭醫生。

開展社區診斷工作，針對社區居民健康問題開展健康管理。積極推進社區衛生信息化建設，在健康檔案電子化基礎上，按照__市公共衛生信息建設總體部署，推進社區衛生信息化建設進程，提高社區衛生服務運行效率。

繼續開展慢病規范化管理，在全民建檔的基礎上，強化慢性病社區綜合防治規范化管理。繼續發揮“家庭健康保健員”對家庭慢性病人協助管理、維護家庭健康生活方式和醫患互動聯絡的作用。擴大“知己健康”管理的范圍和效果。繼續開展創建常見慢性病社區綜合防治規范化管理示范社區衛生服務站工作，以點帶面，推動全區常見慢性病社區防治規范管理工作。在社區衛生服務機構開展規范化社區護理工作行動，使社區護理工作能夠在團隊建設中發揮更重要的作用。

充分發揮大醫院對口支援社區衛生服務的優勢作用，拓展服務內容和形式，加強醫務人員交流，發揮專家技術優勢，使轄區居民能夠享受到優質的醫療衛生服務。進一步做好返聘醫學專家進社區服務工作，完善服務內容、服務方式，加強管理，充分發揮退休醫學專家的帶教診治、咨詢指導等作用。

工作年度計劃怎么寫篇16

一年以來，在同事們的熱情幫助和大力支持下，我尊敬領導、團結同事、努力學習、勤奮工作、嚴格遵守各項規章制度和工作紀律，不斷提高自己的服務質量和工作效率，較好的完成了領導交辦的各項工作任務。現將我這一年的工作情況總結如下：

一、對新工作崗位的基本認識

作為一名部隊轉業的戰士，要走上新的工作崗位，我的心情很激動也很高興。首先，在部隊上我學的是駕駛專業，來到分單位機關后，組織上把我安排在司機班，因此我很愿意也樂于接受這份工作。其次，煙草行業無論在行業內還有行業外都有很高的知名度和良好的形象，這對我今后的成長提供了一個很優越的環境，因此我非常熱愛這個企業，我從心靈深處非常珍惜這個崗位。同時，能夠跟以前的司機班老同志學一些新的知識和經驗，在我的思想意識里，虛心學習，干好本職工作是我的快樂。

二、嚴格要求自己，遵守紀律，團結同志

在我上班后，自己時時處處都能夠以熱情的態度和黨員的模范帶頭作用，嚴格按照黨員的八項標準來約束自己。能夠遵守單位的各項規章制度，在思想上嚴格要求自己，堅持做到早上班，晚下班，不遲到，不早退，出滿勤，干滿點。工作中服從行政科的具體分工，以嚴謹的工作態度和踏實的工作作風干好每一項工作。永遠把安全第一做為工作中的座右銘。在每一次出車或出差中時刻都在提醒自己，把好手中的方向盤，安全回家是關鍵，我這樣想了也這樣做了，去年全年駕車安全無事故，行駛路程5萬多公里。作為一名駕駛員，把安全第一放在第一位，這樣不僅是對自己、家人、別人以及單位都是一個好的交待。

單位就是我的家，我能夠自覺維護企業形象，不說有損單位形象的話，不做有損單位的事，能夠和同志們和睦相處，搞好團結，集體榮譽大于個人的成績，積極地參加集體活動，向老同志虛心請教，把在部隊中學到的勤勤懇懇，兢兢業業，任勞任怨的工作作風堅持下來。

三、注重學習，保持先進模范作用

在業務學習方面，認真學習煙草行業知識，了解煙草行業的業務，使自己能夠成為名付其實的煙草單位員工。不斷的提高駕駛技術，苦練基本功，不斷提高自己的駕駛水平和服務水平。

在政治理論學習方面，要結合實際，確確實實的不愧于__，不給單位的黨組添麻煩，進一步改善思想，轉換觀念，提高思想覺悟和認識水平，增強黨員的先進性。

作為單位的一名司機，為領導提供周到細心的服務，是我的職責，我堅持做到車輛時刻處于良好的狀態，保持車內衛生，給領導和同志們提供一個衛生舒適的乘車環境，做好出車前的各項準備工作，隨叫隨到，不誤領導和同志們用車，嚴格按照駕駛員操作要求，搞好車輛的維修和保養，節約車輛的用油，確保車輛的安全。

一年來，我在分單位黨組正確領導下，和同志們的大力協助支持下，通過自己的努力，業務上有了新的進步，思想作風也有了很大轉變，較好的完成了各項工作，這些成績取得與分單位黨組的關懷、科室的正確領導及同志們的幫助是分不開的。同時我也深深認識到自己工作中存在著一些不容忽視的弱點和缺點，__時出車時間長，還不能有效利用和擠時間去學習，特別是對政治學習主動性不強，汽車專業知識掌握得還不夠，距離精益求精的要求差距還很大，服務質量還有待進一步提高。在新的一年里，我決心進一步加強自己的思想政治修養和黨性錘煉，向書本學習、向實踐學習、向老同志學習，不斷充實自己，針對自己各方面存在的不足，發揚成績，修正錯誤，在__崗位上，爭取有更好的業績，樂于奉獻，勇于創新，按時完成組織上分配的各項任務，為煙草事業__穩較快發展做出自己的貢獻。

工作年度計劃怎么寫篇17

一、培訓目標

通過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“__”的職業團隊，實現企業的跨越發展。

二、培訓原則

統一計劃、統一內容、統一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓：對20_年新進員工進行針對性培訓，物業基本情況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業務知識培訓和考核。

3、在崗培訓：針對不同對象，又針對地開展系列化、正規化的培訓。

培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法：口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓內容的掌握程度;

筆試/每階段培訓結束后，進行閉卷考試，以檢查員工對所培訓內容的接受能力和培訓效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓內容的接受程度。

四、培訓內容及時間安排

㈠ 公共課程培訓

了解企業發展過程、企業現狀，熟悉__企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規范及管理制度，提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。