計劃是分析計算如何達成目標，并將目標分解成子目標的過程及結論。工作計劃年度計劃規范是怎樣的？下面給大家整理了一些工作計劃年度計劃，供大家參考。

工作計劃年度計劃篇1

一、常規工作：

1.儀器室中的器材進行分科分類存放，定位入櫥，做到存放整齊，取用方便，用后復原，使帳、物、卡三相符。

2.認真鉆研業務，熟悉本學期的教材和實驗大綱，熟悉各類

器材的規格、性能、結構和使用方法。

3.協助任課教師開展一些學生的課外實驗和科技探究活動以及自主性實驗探究活動。

4.做好教師演示實驗和學生分組實驗記錄，總帳冊、登記冊

做到有據可查。

5.做好器材的借還工作，完善各項手續，保證演示實驗的正常進行，做好分組實驗器材的擺放工作，確保分組實驗順利開展。

6.添足必要的實驗器材，盡量滿足教師的要求，使分組實驗做到二人一組。

7.掌握并認真做好一般儀器的維護和保養工作，使儀器經常保持良好的使用狀態，以延長其使用壽命。

8.及時做好實驗室置購計劃，做好新購器材的驗收、登記和保管工作。

9.經常向學校匯報儀器管理，使用情況及存在問題，認真總結經驗，提高管理水平。

10、開源節流，積極做好廢舊器材的修理、整合再利用工作，完備器材及時請購和驗收工作，力爭花最少的錢辦最大的事。

二、實驗室其它工作：

1.堅持對實驗室進行定期打掃，保證實驗室的整潔和有序，給師生提供一個良好的實驗場所。

2.不斷提高自身理論和業務素質。經常閱讀一些有關實驗室管理方面的經驗文章及理論書籍，對實驗中因違反操作規程而發生事故的應急措施方法有較清晰的了解，保證實驗的安全有序進行。

3.定期向學生開放實驗室，提高學生的課外活動積極性和實驗操作，拓寬學生知識面，培養學生能力。

4.切實做好實驗藥品、器材的管理工作。杜絕學生私自夾帶藥品出實驗室或辦公室。同時規范器材的領借制度及歸還制度，要求教學實驗后及時歸還。為創建平安、和諧學校而努力做好各項工作。

5.配合學校做好中心工作和其他工作。為爭創實驗室管理先進學校而努力工作。

一、指導思想：

初中化學是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據《九年義務教育全日制初級中學化學課程標準(實驗稿)》，其中要求學生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗能力：能有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。因此實驗教學是化學教學中的一個重要內容和重要手段，而實驗室工作的好壞直接關系到化學教學工作是否能順利進行。

二、具體工作計劃：

1、制訂規章制度，科學規范管理按照學校各類規章制度，并認真執行。

2、制訂學期實驗計劃表、周歷表。

3、開足開齊各類實驗，并積極創造條件改演示實驗為分組實，積極服務于教學。

4、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。

5、做好儀器、器材的常規維修和保養工作。

6、做好儀器的借出、歸還驗收工作。

7、有必要時，可以自制一些教具。

8、做好儀器、器材的添置計劃。

9、做好各類臺帳的記錄工作。嘗試用電子檔案。

10、結合學校常規管理，保持實驗室的清潔衛生。

11、每天檢查實驗室的用水，用電等情況，做好安全記錄。

工作計劃年度計劃篇2

一、與外勤人員的聯系。

年后外勤人員就會每一天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每一天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

二、銷售部內部管理

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。

三、對外招商方面

做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯系招商工作。

四、對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。

每一天與生產部門內業聯系、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

工作計劃年度計劃篇3

__年度我社區愛國衛生工作要認真貫徹黨的__大精神，以營造整潔優美的市容環境為目標，廣泛發動群眾，調動一切力量，在全轄區范圍內大力開展愛國衛生運動，全面整治環境，消除“四害”，有效切斷病媒生物疾病傳播途徑，促進城區環境不斷改善;進一步加大愛國衛生的宣傳力度，開展全方位、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，現將我社區愛國衛生各項工作計劃如下：

一、全面加強社會衛生管理工作，促進環境衛生整體水平不斷提高

1、加強對全轄區各居民組環境衛生的監督檢查，組織發動廣大群眾做好鞏固和發展創建成果的工作。同時，積極組織義務清掃隊伍開展大掃除活動。防止出現管理松懈，衛生狀況滑波等現象，進一步鞏固、發展和提高創建成果。

2、在全轄區各單位開展創建“衛生單位”活動，推動各行各業愛國衛生工作的有效開展。樹立典型，推廣經驗，營造整潔優美舒適的工作環境。

二、組織開展第二十一個愛國衛生月活動

4月份是全國第二十一個愛國衛生月，我社區積極配合縣愛衛會鞏固各項創衛成果、改善人居環境、提高衛生意識，組織全市開展愛國衛生運動，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生，衛生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。

三、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區“四害”密度

1、組織開展全轄區除四害統一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行。

2、積極開展“四害”防治基礎設施建設工作，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題。根據上級的要求，在全轄區認真開展“四害”防治設施建設的組織和宣傳發動工作。

四、與城管大隊聯動，抓好轄區的衛生整治工作

落實門前三包責任制，確保門前環境衛生。社區與轄區內臨街的單位、門店、住戶簽訂市容環境衛生管理責任書，并建立了管理臺帳;城管協管員每天對轄區內責任單位、門店、住戶履行門前市容環境衛生責任制情況進行檢查，并做好檢查記錄;對在檢查中發現影響市容市貌的違規違章行為及時進行勸阻和制止，責令責任單位、門店、住戶整改，對不及時整改的及時報告城管執法大隊;積極配合城管執法大隊查處影響市容環境衛生的違法。

五、廣泛開展社區衛生宣傳教育活動，致力提高居民衛生意識和健康素質

采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛生工作。完善和豐富愛國衛生內容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務;組織人員在___小區、____小區____小區等派發健康教育資料，確保健康教育資料發放到每家每戶，積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為。

六、加強愛衛組織建設，實現重心下移，確保各項工作落在實處

__年，我社區愛國衛生工作要在全面開展的基礎上堅持重心下移，積極做好愛國衛生工作，不斷提高衛生水平。進一步明確基層愛衛組織的職責、人員和任務，落實轄區責任制，強化社會衛生管理、除害防病、衛生宣傳教育的管理職能，將轄區各單位的愛國衛生工作管好、抓細、做實。社區干部和居民群眾齊抓共管，齊心協力，確保全年愛國衛生工作任務的圓滿完成。

工作計劃年度計劃篇4

一、__年的經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將__年的經營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、__年的經營目標

(一)核心經營目標

__年，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入3800萬元，增長率93%，保底銷售收入2000萬元;年度稅后利潤580萬元，增長率228%，稅后利潤率15%，資產回報率20%，保底利潤300萬元。 在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表 (計算單位：萬元，人民幣)

三、主要經營策略

(一)市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將__年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.發達商場和劉閣商場必須整合各項資源，在__半年，采取一切措施，集中精力做好經銷商的開發、簽約工作。

3.公司市場的主攻方向是政府協議供貨和投標工程的簽約為目標市場策略。

4.建筑模板市場

應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發展渠道經銷商(計劃10家，力爭12家)，應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場占領九縣一市房地產建筑模板。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

__年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

1.辦公家具為主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.民用市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對民用產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列。。

2)針對上民用產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業低價位推廣產品，新上茶幾批發產品。

3.生產中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經過近十五年的經營，好居家”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經過多年的運作，“好居家”也已成為“公司”旗下的優質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，__年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向省外市場。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產3800萬元和各項營銷策略的實現。

2.生產中心作為二線部門，理應成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在46%以內。

(二)人力資源保障

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心__年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《__年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，__年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監主導，集合內外資源，自__年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

__年，公司將為一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監測和監控力度：

1.逐步下放費用審批：在__年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業務中心總監(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對工商、銀行、稅務、資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4.建全財務監測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2.由各責任中心總監(廠長)負責，__年2月20日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。

3.由財務經理負責，__年2月20日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監負責，__年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：__年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創新管理

公司認為，要達成__年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業、產品開發的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監測的深入一線等等各方面，創新經營思維、創新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現代企業的徹底轉型奠定良好的基礎。

(二)切實負責，重在行動

行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業績優先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

利潤是__年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效好居家，實現業績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

工作計劃年度計劃篇5

為了保障公司所屬煤礦安全生產，防止和減少安全生產事故，保障曠工生命和財產安全，確保各礦經營生產正常。公司根據礦山生產中容易發生安全事故的種類及其時間，特作出20__年度安全排查計劃。

一、成立領導小組

組 長：

副組長：

成 員：公司辦公室主任、安全監察部及其生產技術部所有人員

二、領導分工

總經理(總工)全權負責本公司及所屬礦井安全、生產技術等工作。

安全副秋協助總經理(總工)抓好本公司及其所屬礦井的安全工作。

生產副總協助總經理(總工)抓好本公司及其所屬礦井生產工作。

機電副總協助總經理(總工)抓好本公司及其所屬礦井機電、運輸工作。

辦公室主任協助總經理(總工)抓好需的人、財、物的落實。

三、具體要求：

1、公司領導月度組織進行安全檢查,不少于六次, 專職安全監察部、生產技術部月度進行檢查、抽查、巡查不少于八次。

檢查內容：安全檢查制度落實;各崗位人員安全職責落實;員工安全教育培訓;事故隱患及整改、措施的落實;上級布置的各項安全活動和專項治理活動開展;作業現場的管理;正確使用勞保用品、用具;“三違”現象等。

目的：及時發現存在的問題，及時糾正或整改;保證公司穩定的安全形式，避免發生各類違章行為，杜絕事故發生。

2、春節前安全檢查

檢查內容：重點檢查“百日安全無事故”活動落實;冬季四防措施落實。

目的：保證活動各項計劃落實;提高員工積極性，促進活動效果。

3、二月中旬至三月下旬安全檢查

檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位;節后復工復產驗收、設備運行、消防安全、應急措施及其瓦斯治理專項會議的開展等。

目的：保證措施到位，確保節后復工復產驗收順利進行和井下瓦斯治理工作的開展。

4、四月對進行“五.一”節前安全消防綜合檢查

檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位;節前教育、設備運行、消防安全、應急措施等。

目的：保證措施到位，確保節日期間設備的良好運行和辦公場所的安全。

5、六月中旬安全檢查

檢查內容：進行夏季“四防”落實情況和安全生產月活動及

落實情況進行綜合檢查，開展專項“雨季三防”專項會議。

目的：保證活動各項計劃落實;提高員工積極性，促進活動效果;確保礦井安全度汛。

6、九月底進行“十.一”節前的安全消防工作綜合檢查 檢查內容：主要檢查節日期間值班、聽班工作安排落實到位;節前教育、設備運行、消防安全、應急措施、開展專項頂板、機電運輸專項會議等。

目的：保證措施到位，確保設備的正常運行和消除井下頂板威脅，確保礦井安全生產。

7、十一月下旬對冬季“四防”安全工作落實情況進行檢查，并對消防器材進行檢修

檢查內容：冬季“四防”措施落實，檢修消防器材。

目的：保證“四防”措施的落實;發現和整改存在的問題;確保各類設施、設備安全過冬和人身安全

8、十二月安全檢查

檢查內容：進行元旦綜合安全消防檢查。年度安全總結，下年度安全工作計劃的落實。

目的：總結本年度經驗教訓，推廣好的方法和措施，不斷提高安全管理水平。

9、各類安全檢查標準執行《安全生產法》、《煤礦安全規程》、《煤礦瓦斯抽采達標暫行規定》和集團公司等的安全檢查標準。

工作計劃年度計劃篇6

日常活動

主題：情系3·15――把目光投向自己(權益部特色活動)(系列活動)時間：3月10——3月17日(維持一周)

地點：整個校園

目的：為紀念3.15國際消費者權益保護日，更好的增強廣大師生的維權意識，發揮學生會為同學服務的作用，調動同學們的積極性，促進校園經濟良性發展，并營造一個公平、正直、誠信的和諧校園環境內容：

A、一周的典型侵權案例展(展板展出)

B、“情系3。15---把目光投向自己”橫幅上簽字

C、千份問卷調查

D、食堂反饋信息的展出

效果：1)以此活動為契機，多元化方式宣傳了權益部及其文化。從這一屆開始，在往屆設立投訴信箱的基礎上，增設長期有效的權益投訴熱線及電子郵箱，方便廣大師生通過各種途徑，最快地向我們反應侵權問題;并得到推廣和宣傳。一個部門的成立、發展和完善也是循序漸進的，有一個制度、文化的傳承過程。而權益部現在少的正是它的文化積淀，需要一屆一屆人的不懈努力!

3)我部兌現承諾。延續上學期一直設立的輿情信息收集站活動，并與校方負責人聯系在問題提出十日內給予答復。

4)推廣了基本法律及權益知識，將維權意識深入廣大同學心中，再次喚起大家對主動維護自身合法的渴望。

一個成功的活動，應該傳達一個信息。對于廣大同學來說，他們對權益問題往往注重的是結果而非過程。而我部工作出發點是立足、引導同學，群眾基礎是關鍵，所以宣傳工作對活動成敗意義重大。

主題：爭做新一代四有青年爭做優秀學生干部

時間：3月20日——3月27日

地點：學生會辦公室

目的：1)加強對干事的理論教育，讓“干事不僅僅是做事情而已，勤用腦、勤思考、勤動筆”的思想灌輸給每一個人

2)增強學生干部自身的內涵，提高責任意識和道德修養

內容：在學生會內部進行一次思想教育和學習，

A、所有成員寫一份關于怎樣維權的文化建設材料，角度及側重點不限，例會時進行互相交流學習，對典型見解進行典型發言，共同探討

B、例會上，學習(本年度關于黨中央下發的關于青年人的一切精神，具體有當年中央發出的精神而定)，并上傳下達地分享部長及以上例會時的學習成果，全體成員自由發言，部長現場總結所有發言精彩之處，與大家共勉效果：

1)在學生會內部進行一次思想交流與學習，促進內部溝通，增強凝具力和戰斗力，提高隊伍整體素質

2)探討學習的成果對于權益部的文化發展和傳承起到推波助瀾的作用。

常規工作

(1)在上學期的整個一個學期的工作與學習中，學生生活權益保障部在摸索中成長，已經可以獨立完成信息與控制學院輿情信息員的管理與信息收集工作。食堂調查表的分發與信息的收集工作。兩項信息收集工作，本學期我部還將總結上學期的不足并加以改正，做好這兩項信息采集工作。

工作計劃年度計劃篇7

__街道__社區愛國衛生工作計劃為進一步推動愛國衛生活動，以實際行動創建市級衛生縣城、市級山水園林城市、市級環境保護模范縣城、市級文明縣城。根據漢葭街道愛衛辦關于今年愛國衛生工作的要求和部署，結合“心連心，手牽手，攜手共建四城”主題創建活動，針對我社區實際，特制訂計劃如下：

一、指導思想

結合正在開展的“心連心，手牽手，攜手共建四城”主題創建活動，為創建衛生城區、文明城區，環保城區，園林城區，進一步改善社區工作環境，以“清潔環境，美化環境，健康生活”為主題，促進我社區持續、健康、快速發展。

二、活動目標

1、通過四城同創活動，進一步加強愛國衛生組織機構，完善衛生機制，進一步明確衛生工作責任。促進我社區衛生工作的細致化、持久化、制度化。

2、通過四城同創活動，使社區環境衛生、四害防控等工作得到進一步的加強，促進我社社區精神文明建設。

3、通過四城同創活動，全面提高大家的環境衛生素質，初步形成崇尚健康生活方式，養成文明健康行為的良好氛圍，不斷提高防范疾病的自我保護意識和能力，促進科學文明的生活方式和衛生習慣的養成，激發大家追求美好生活的熱情、營造講衛生光榮，不講衛生可恥的良好氛圍。

三、工作要求

1、抓好宣傳發動工作。社區要利用各種宣傳渠道，例如：黑板報、宣傳欄、樓棟長會議學習等，把愛國衛生活動組織好、發動好、宣傳好，使轄區內的居民人人皆知，人人參與，愛護環境、講究衛生，關愛綠色，從我做起!

2、抓好春季雙滅工作。要結合環境衛生整治，以衛生防病為核心，以春季滅鼠活動為重點，有計劃、有組織地發動居民積極參與病媒生物防制活動，清除“四害”孳生場所，完善防鼠、滅鼠設施。發動特殊行業、單位、居民大搞室內外衛生，整治綠化帶，疏通陰陽溝，清除散露垃圾、雜草、雜物、小孳生地等。做到公共廁所、化糞池、果殼箱、垃圾箱、垃圾船、垃圾房等必須達到防蠅、防蛆的標準，定時藥物消殺。

3、抓好健康教育活動。要采取大家喜聞樂見的形式，結合衛生日活動，積極開展健康、環保和節能減排等知識和有益于身心健康的活動。宣傳健康理念，倡導健康生活，加強健康教育，普及健康知識和技能一年不少于4期健康知識專欄，提高社區群眾衛生意識和健康素質。社區要以愛國衛生活動為契機，強化協作，扎扎實實開展活動，力求實效。為居民創造一個整潔、優美的工作、學習環境，促進身心的健康。

4、制訂衛生工作制度，執行獎、罰制度。開展衛生檢查評比工作。對衛生工作較好的單位和個人給予獎勵，對差的單位和個人給予處罰。

工作計劃年度計劃篇8

大家新年好！

20__年已經結束，全新的20__剛剛開始，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團隊協同攻關的艱辛。可以說，20__年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

公司通過一年的運轉及各門店的運營，已構建出從總經理到各門店崗位人員的架構，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優劣勢如下：

1.公司始終堅持對各門店進行全程監管，從人員招聘到開業籌備及后期運營總體比較理想，人員流失比較頻繁。導致服務質量與菜品質量無法得到固定。

2.各門店運營成本過于高，導致門店產品銷售營收無法匹配。

租金過高，導致門店凈利比例低甚至出現負值現象。

3.團隊建設及打造比較落后，團隊的執行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。

4.產品質量出現嚴重的不穩定，米粉和菜品的質量出現波動比較頻繁。

5.管理管道沒有完全得到通暢，出現上不傳、下不達現象。

6.未建立起統一的加工中心與配送點導致產品過于混亂。無法進行集中采購及配送導致采購成本偏高。

面對當前面臨的急需解決的問題，我們團隊的應對策略與行動計劃

如下：

一、20__年管理推進的重點工作

1、建立營運現場管理人員的標準化作業模式（20__年3月前完成）；

2、規范及指引各部門長的日常管理（20__年3月前完成）；

3、構建專業培訓機制，進行企業人才梯隊的快速孵化（每周一次培訓學習）；

4、快速拓店，大力進行品牌建設與推廣，有效促進麻姑戀鮮粉這個餐飲品牌與門店數量高速發展（全年度任務：在6月之前加盟店僅限南昌合適區域，6月后可對外放開加盟）；

5、在2月底之前完成中央廚房的選址工作，3月份完成中央廚房的籌建與裝修工作，4月份中央廚房投入使用，同時4月份在中央廚房啟用的同步時間申購配送車一輛；

6.根據公司今年再開出7家直營店的發展計劃，從5月份起以每月開一家直營店的速度進行品牌拓張；

7、結合今年20家加盟店拓展的任務，從6月起，在江西境內不限區域以每月不低于1家加盟店的速度進行品牌發展；

8、帶領團隊完成各店營業指標：順外店144萬/年麗景店240萬/年孺子店120萬/年

二、建設培訓體系（常年常態，每周一次組織培訓學習）

統一、規范領導與員工培訓標準，建立培訓體系，提高服務質量。

1、建立在職員工培訓內容、教材，規范培訓管理；

2、建立新員工培訓手冊，規范培訓內容、完善教材，統一標準；

3、規范新員工入職接待，有效減少新員工流失；

4、建立起培訓有計劃，效果有檢測的循環管理；

5、幫助管理人員，能夠自行有效的開展培訓。

三、提升餐廳品質管理（在2月底前完成現有門店尤其是后廚的整理整頓）

全面規范廚房管理，含下單、儲存、報損、冰箱管理、食品安全、衛生、消防安全、行為規范、制度建立等，提升企業競爭力。

1、各類物品擺放有序，有效提高工作效率；

2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；

3、廚房物品下單、儲存、加工、保管均有相應制度、流程，有效幫助進行合理成本管理；

4、建立消防安全、食品安全管理規范；

工作計劃年度計劃篇9

一、業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入__萬元，絕對值排名全省第__位，完成形象進度的__%。寬帶終端新增__戶，寬帶專線新增__戶，有人值守公話新增__戶，普通電話新增__戶。

市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過__萬元，達到5月份的__元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

工作計劃年度計劃篇10

一、目標：

全面開展品質管理工作，提高服務和管理質量。

二、工作重點

項目管理處的服務質量是品質管理的核心，公司職能部門的管理質量是各項目管理處服務質量的保障。因此，品質部將在公司領導的領導下，首先致力做好以下幾方面的工作，搞好管理質量：

1、改善職能部門為一線服務的觀念，提高團隊協作質量。

公司的職能部門首先是服務各項目管理處，為各項目管理處提供各項支持；其次才是監控，促成項目管理處各項指標的達到。只有樹立了為一線服務的理念，才能營造和諧的工作環境和團隊協作關系。管理工作才會更順暢，更有效。

2、改善業績觀。

把員工、業主滿意度考核和財務考核放到同等重要的位置上，推行全方位的質量管理。

3、改進管理方式，提高制度執行質量。

多到現場去，走動管理，既有利于提高自身，又能幫助一線員工提高現場發現問題、解決問題的能力。改善干部對員工的管理方式。多了解員工的思想動態和工作狀態，愛護和激發員工的工作熱情和積極性。減少因管理方式不當而傷害了員工的工作熱情和積極性。執行制度時，先要溝通，做到準確無誤，提高制度執行質量。

4、改進在崗培訓方式，提高培訓質量。

按照員工不同的工作范圍分別選取培訓內容，分開組織培訓。對基層人員的培訓突出操作性和服務質量意識；對管理人員的培訓突出經營管理能力和主動、敏銳、超前、務實的管理質量意識。

5、優化制度，提高制度自身可執行性質量。

制訂崗位職責及細節描述、工作操作手冊、服務質量標準和改進績效考核制度，完善質量監督機制等。確保各項服務工作的規范化、有序化。制度是否科學，符合實際，直接關系到制度的效用。制度的效用越高，它才更有可執行性，它才能成為員工提高服務質量的工作指南。復雜、繁瑣的只能迫使服務人員消極地執行服務操作程序。

6、完善項目管理處制。

要提高服務效率和管理質量，企業就必須盡可能刪除繁瑣的、不必要的、限制員工決策權力的規章制度和操作程序，在企業的實績考核和獎懲制度中應鼓勵服務人員創造性地、主動地為業主提供優質服務。

其次，重點致力各項目管理處服務質量的管理。服務質量主要包括以下幾方面內容：基礎設施的維護質量、物業管理服務的工作質量（服務態度、服務技巧、服務方式、服務效率、服務禮儀、清潔衛生、安全保衛等）、物業小區的環境氛圍等。具體從下面幾個方面著手服務質量的品質管理工作：

1、全員服務質量管理。

把訴求服務和業主（用戶）滿意度作為服務質量管理的源頭。突出主動服務、及時服務、溫馨服務。把責任制作為落實全員服務質量的關鍵手段。充分調動全體管理者和業主（用戶）的積極性和創造性，促進我們的員工不斷提高素質，牢固樹立“質量第一”的思想，關心物業服務質量，參與質量管理。

2、全過程的服務質量管理。

把物業管理的重點從事后把關轉移到事前預防上來，以注重結果變為注重因素，防患于未然；不僅要注重服務中的工作，還要注重服務前所做的準備工作，以及服務后的一切善后工作。

3、創造人性化的服務質量管理環境。

加強企業的“精神”管理與企業的人文環境建設。為員工營造一個“快樂”的工作環境，為業主營造一個有良好人際關系和社會公德的社會環境，也是品質管理的重要目標。沒有快樂的員工，沒有快樂員工創造性的工作，沒有業主的信任和配合，就不可能有高品質的服務質量。

發現人才，培養人才，讓員工和企業共同成長，共同發展。從而增強員工的歸屬感和企業的凝聚力。

工作計劃年度計劃篇11

一、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

二、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

四、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

五、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

六、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

七、重點做好以下幾個方面的工作

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(七)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(八)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(九)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(十)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(十一)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(十二)發貨及派車問題。

(十三)新產品開發速度太慢。

工作計劃年度計劃篇12

圍繞年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。____公司擬在3月初招聘____名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入____萬元。利潤：_____元;

2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于____%;

3、各項管理費用同步下降____%;

4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標____萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區域。全國分____-____區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟____個省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員____人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5、加強內部管理，提高經濟效益：

(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標____萬，成本下降____%;

(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

(3)產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2021年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

工作計劃年度計劃篇13

一、班級情況分析：

我班共有幼兒30余人，男孩居多，并且多數為獨生子女。通過入園后的觀察，部分幼兒有上過托兒所，生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎，但沒有上過托兒所幼兒在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面較原有幼兒就有一定差距。因為幼兒的年紀小，個別幼兒還不適應幼兒園的集體生活，有哭鬧的現象、還有不少幼兒不會自己進餐，再加上大多數的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團結友愛。針對以上情況，本學期我們將重點培養幼兒良好的常規習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力和動手操作能力的培養。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結構性領域教學有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。

二、具體工作：

(一)保教工作

1、做好新生入園的情緒安撫工作。由于有部分孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不愿來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：

(1)給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動。

(2)教師以親切、溫和的態度對待孩子，消除他們的陌生感。

(3)多讓孩子參與到游戲活動中來。

2、培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。

(1)認識自己的標記。

(2)學會正確的洗手、漱口方法。

(3)能安靜午睡，不吵醒別人。

(4)培養良好的進餐習慣，能自己吃飯等。

(5)會自己穿脫衣褲、自己入廁。

3、培養良好的學習常規。

(1)愿意參加各項集體活動，注意力集中。

(2)愛護幼兒園的學具，不與人爭搶，學會分享、合作。

(3)學會用語言表達自己的意愿，能用語言和同伴、老師進行交流。

(4)注重感情教育和語言表達能力的初步培養，培養幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用“早、好、再見”等禮貌用語。

4、開展豐富多彩的節日活動

利用節日開展形式多樣豐富多彩的活動，可以充分的調動孩子們學習的積極性。本學期里，除了開展主題活動、教師節、中秋節、國慶節、圣誕，元旦，春節等習俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。

5、嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作，定期消毒等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，做好每日晨檢和午檢，時刻關注幼兒，將幼兒的身心健康放在首位。

(二)教研工作

1、充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。針對班中知識水平能力等個體差異較大的現象，開展互幫互助活動，引導能力較強的幼兒，并在日常教學中，選擇穿插一些語言方面的學習內容，以增強學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的能力。

2、本學期重點是培養幼兒良好的學習常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養成，并不斷加以鞏固。

3、精心設計布置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。

4、利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統文化節日教育，培養幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。

5、深入實踐園本課程，將主題探究活動與結構教學結合進行，從他們的興趣、知識水平入手，鼓勵幼兒積極參加各項活動，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經驗，提高綜合能力。

6、積極參加教研組活動，吸收和借鑒有關課改新觀念。實施教研計劃，進行階段記錄，反饋，期末做出專題總結及交流。

7、每學期認真對待園內公開教學，吸取和借鑒別人的經驗，同時及時進行交流和整改。

(三)家長工作：

在本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：

(1)期初召開家長會，向家長介紹幼兒園的教育要求，以得到家長的配合。

(2)加強與家長的交流與溝通，以家訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。

(3)讓家長了解本班教學大綱及教學計劃，不斷向家長提供新的幼教信息。

(4) 鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，充分了解孩子了解幼兒園。

(5)做好接送工作。來園和離園時，請家長做好交接工作，確保幼兒的安全。

三、教育手段和具體措施

(一)教學活動

運用直觀，形象的教具，進行深入淺出的教學，為幼兒創設交往的環境和條件。發展語言表達能力，豐富幼兒的生活經驗。通過多種教學手段，運用參觀、觀察、實驗、探索、討論、游戲等方法，幫助幼兒逐步掌握各領域的基本知識內容，注重綜合性，趣味性，活潑性，寓教于生活，從而使幼兒的智能和性能主動的得到發展。教育內容既要貼近幼兒的生活，又要幼兒感興趣的事物，具有一定的挑戰性，有利于幼兒的長遠發展，有助于拓展幼兒的經驗和視野。

(二)環境

結合主題活動，季節變化，布置環境，讓幼兒形象的感知、學習、使幼兒在美的環境中愉快的生活，學習。并培養幼兒愛護環境，講衛生的好習慣。

(三)游戲

充分尊重幼兒的游戲意愿，豐富游戲材料、內容。在角色游戲中，發展幼兒的交往能力，提高合作性，增強游戲與游戲之間的聯系，充分發揮幼兒的主體作用，讓幼兒保持輕松愉快的情緒。不斷提高游戲質量。

本學期開展的各項活動在實際操作中，還要不斷的調整，修改，使課題方案不斷的完善。讓幼兒的動手能力和語言表達能力得到全面的提高。

工作計劃年度計劃篇14

一、抓好醫院五年規劃和二甲復審達標工作的落實。我院出臺的《20__年至20__五年發展規劃》，這個《規劃》計劃于_年底之前做好二甲復審達標工作。結合我科實際情況今年眼科增設眼視光學門診和眼鏡店，開展準分子屈光手術和眼鏡的驗光配制，拓展業務范圍，增加業務收入;耳鼻喉科增加綜合治療臺1臺，引進專科醫師1名;另外增設門診急救室，并配制相關搶救設備，增設預檢臺和發熱門診，為創二乙打好基礎。

二、加強科室管理，在醫院領導和各分管委員會的指導下按四川省二級乙等綜合醫院評審標中的三級管理制度成立科室醫療質量管理、醫療安全管理、醫院感染管理、藥事管理、病案管理、輸血管理等領導小組，完善各領導小組管理制度和工作職責，定期組織開展活動，對科室存在的問題進行自查，討論整改措施并督促實施，提高了科室的管理水平。

三、狠抓醫療質量管理，進一步提高全科醫務人員整體素質。堅決貫徹執行醫療核心制度，由醫療質量管理小組定期組織開展學習，使核心制度人人知曉并熟練掌握，不定期抽查門診日子、門診病歷、處方的書寫情況，檢查合理檢查、合理治療、合理用藥的執行情況，診療活動中按照操作規范進行管理。制定醫療質量考核標準，按標準進行考核，并設立獎懲制度。使各項規章制度真正落實到工作實際中，使工作制度化、規范化，防止醫療差錯、醫療事故的發生。

四、加強業務學習、法律法規學習，提高業務水平，規范醫療行為。定期組織科內講課，對專科知識，專科技能，急救知識，急救操作進行學習培訓，并組織全科室人員對醫療法律法規、規章制度進行學習，提高醫務人員業務水平和職業素質。

五、提高服務水平，制定并執行崗位人員職責，行為道德規范，學習廉潔行醫制度、醫患溝通制度、醫德醫風規范，醫師行為規范、醫技人員行為規范、護理人員行為規范等，實施醫德醫風考核制度和獎懲制度，窗口服務人員學習文明禮貌知識增強溝通能力，全方位提高門診服務水平、提升醫院形象。

六、加強院內感染和傳染病的管理，嚴格執行《醫院內感染報告制度》和傳染病報告制度。檢驗科、內鏡室是我科院感重點科室，要嚴格執行消毒滅菌制度，由院感管理小組負責檢查，督促整改，控制院內感染的發生率。對傳染病報告制度組織學習，做到醫務人員人人知曉，杜絕瞞報、漏報。使傳染病報告率達到100%。

七、實施科務公開，制度科務公開制度，定期召開科務會，對科室的規劃、業務開展情況、人員情況、績效考核、獎懲情況進行公開。科室人員送進修、培訓學習由科務會討論決定并公開。

工作計劃年度計劃篇15

這個學期是大班孩子在幼兒園的最后一個學期，也是幼兒園加強作風建設的一年，為了進一步加強教師的作風建設，我園提出了一系列的活動計劃，我組成員將本著認真學習、理解貫通、努力實施、不斷提高的原則，以飽滿的熱情投入到新一年的工作中去，現提出班組工作計劃：

一、指導思想

堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想和黨的x大、x屆x中全會精神為指導，以園部提出的"服務、發展、創新、育人"為目標，進一步解放思想、更新觀念、提高素質、增強水平，不斷提高服務意識、服務水平和服務能力，努力做到善解人意、和藹可親、熱情大方、和諧快樂。

二、主要任務

1、加強作風建設、提高服務水平。

認真學習園部關于作風建設活動計劃，轉變觀念、提高認識，深刻理解加強作風建設的重要性和必要性。認真參加園部組織的各項學習，關心時事、了解時政、理解時局、信任政黨，養成多讀書、讀好書、多看報的良好習慣。提高自身的服務意識，做到微笑服務、愛心服務、耐心服務，讓家長、幼兒真正感受到教師的服務熱情，不斷提高服務水平。

2、增強專業意識、提高科研水平。

按照園部提出的"提高學歷、培養能力、增強實力、開發潛力"的師資建設要求不斷努力。通過看書、參觀、教海沙龍、專家講座等形式加強學習，并做到學以致用，將生態式教育觀念融會貫通，并且不斷總結教育教學心得，撰寫論文和教師隨想，提高科研水平，努力做到理論和實踐相結合;操作和總結相結合。

3、做到保教結合、提高保育水平。

保教結合一直都是幼兒園工作重點，教師之間相互配合、相互支持、協調工作、共同進步。保育教師在做好清潔、消毒工作的基礎上，也多加強學習，了解班級教育工作，書寫保育筆記，做到保教在觀念、工作上真正的結合，提高保育水平。

三、工作重點和方法措施

(一)認真參加政治業務學習，提高自身素質。

1、認真參加園部組織的各項學習，加強作風建設的意識，完善作風建設的認識，提高作風建設的能力，將提高服務質量做為工作重點，樹立正確的服務觀。

2、以園部提出的"提高學歷、培養能力、增強實力、開發潛力"的要求為目標，參加學歷考試、學習幼兒園英語口語、學習制作課件、學習新的教育觀念等，樹立正確的學習觀。

3、認真參加各教研組活動，及時吸收新的信息，謙虛好學、不恥下問、主動思考、善于總結，并學以致用、融會貫通，樹立正確的教育觀。

(二)切實做好日常教學工作，提高服務質量。

1、繼續開展主題活動，各班根據主題內容創設與教育相適應的環境，做好主題與環境相融合，主題與區域相融合，主題與游戲相融合。

2、不斷加強《綱要》及"生態式"教育活動的學習，深入開展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實踐相結合，操作和總結相結合，注意收集和積累資料，反思和總結成果，每學期撰寫一篇論文，每學期出一本主題夾。

3、根據各班特色，開展《葉子》、《龜兔賽跑》、《小馬過河》、《旋轉樂園》、《畢業了》等主題活動，教師注重收集素材，運用靈活多樣地教育模式，活動前有計劃有準備，活動中有對話有記錄，活動后有分析有反思。

4、開展區域和主題相融合的教育模式，創設游戲氛圍，豐富區域材料，滿足游戲需求，促進幼兒發展。

5、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協調的發展。

6、運用家長園地、家長會等方法與家長交流、溝通，使家長及時了解班級動態、教學活動、幼兒在園情況，更好地配合班級工作。開辟每日教學公布欄，展示班級教學動態。

(三)真正做到保育教育結合，提高保育質量。

1、加強保教結合意識，學習新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質與心理環境。

2、保育老師嚴格遵守衛生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛生、整潔、明亮的環境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無菌、無害、無污染的環境。

3、保育老師通過學習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質量，并形成相互學習、相互促進、相互監督、相互提高的工作氛圍，堅持書寫保育筆記，記錄心得。

(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質量。

1、繼續開展"生態式"和"蒙式"教育研究，不斷增強科研意識和水平，注重學習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學以致用。

2、積極探索"生態式"和"蒙式"教育相融合的教育模式，有計劃有目的的開展主題活動和區域活動相結合，主題活動和操作活動相結合，主題活動和親子活動相結合等教育內容。

3、深入地開展園本課程的研究，每周堅持主題研討，并通過外出學習、專家講座、組內觀摩等活動促進教科研水平。

4、要善于積累不斷總結，每學期設計主題夾一本，每學期撰寫論文一篇，并接受開課、觀摩、參觀等任務。

大班組是一支團結進取、努力好學、勤勞善良、主動熱情的隊伍，在園部加強作風建設，提高各種質量的今年一定會再創佳績!讓我們用真摯的情感、真誠的微笑、真心的服務做到讓家長、孩子、社會真正的滿意。

工作計劃年度計劃篇16

20__年已經過去，回想過去的一年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著春天腳步的來臨，我們迎來了新的一年，對新的一年有了一些期待和展望，面向新的一年，懷著感恩的心，我將對20__年的工作做了以下部署：

一、加強政治學習、提高

認真學習工作會議

二、學習食堂各項工作制度及崗位職責

一、組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度。

二、學習各崗位職責的內容。

三、組織學習慶城綜合服務處20項物業服務標準規范的內容。

三、加強食品衛生管理工作

認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常采購工作中，嚴格把關，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質過期的食品;在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為站上節約成本”的工作原則。

四、加強食堂管理工作

在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象和姑息養奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。

五、提高自己的業務水平和自身修養

今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日和同事搞好團結，互幫互學、共同進步，提高自身的修養，做一個合格的員工。

新的一年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌！

工作計劃年度計劃篇17

作為一名護理工作管理者，以謙和的態度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領導的贊同。擔任內五科護士長近一年的時間里，深刻體會了神經內科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護理”，也在內五科得到十分的體現，在--x年里，內五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，同時將--x年的工作重心放在加強護士的專業培訓，加強護理管理，加強基礎護理，提高服務質量，開展優質護理服務上，現將----年工作計劃做如下概括：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質強化相關專業知識的學習掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及神經內科專業培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能。互相學習促進，開展護理病例討論，并詳細記錄。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、轉變護理觀念，提高服務質量繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。對病區患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統護理。加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。深化親情服務，提高服務質量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務，培養護士樹立良好的職業形象。同時向兄弟科室學習和借鑒，開展“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務，為護理學科的發展探索新的方法和途經，真正把“以病人為中心”的服務理念落到實處。

三、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。雖然是日常護理工作，但是如果發生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身及科室的.角度進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。

四、合理利用科室人力資源內五科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。

五、護理各項指標完成目標在20--年里，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。

六、加強法律意識，規范護理文件書寫隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。在20--年里，嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。

工作計劃年度計劃篇18

一、工作目標

1、召開課題工作會議，成立課題研究小組，確定課題研究核心成員，制訂相關工作計劃。

2、組織課題組成員學習和查閱相關課題資料。

3、充分了解學生學習英語的現狀，在各年級開展有關調查分析，為課題研究工作的全面展開打下基礎。

4、與學生家長取得聯系，征求家長關于課題研究方面的意見和建議。

二、研究原則

1、實際性原則。課題研究要結合我校現階段英語教學的實際情況，開展的研究工作要切實可行，要對英語課堂教學進行拓展和延伸。

2、創新性原則。課題研究要與時俱進，不斷創新，要在吸收與借鑒的同時形成自己的特色。

3、指導性原則。進行課題研究對我校全體英語教師來說是一次巨大的挑戰，對學生而言也是一種全新的嘗試。在研究過程當中要加強指導，不能盲目而行。

4、活動性原則。英語的交際離不開活動，要在研究過程當中通過開展形式多樣、富有實效的活動達到預期的效果。

三、主要措施

1、召開課題組全體人員會議，制定課題，明確分工。

2、協同制訂計劃。

3、學生問卷調查。

4、調查數據、結果分析。

5、告家長書。

6、英語課外活動小組的成立。

7、實驗學生檔案的建立。

8、課外活動小組開展活動。

9、課外活動小組成果展示(展示形式待定)。

10、學期課題研究工作總結。

四、具體安排

三月份

1、制訂計劃。

2、理論學習與資料查閱。

3、分年級學生問卷調查。

4、調查結果分析。

四月

1、告家長書。

2、課外活動小組成立。

3、課外活動小組活動開展。

五月份

1、課外活動小組活動開展。

六月份

1、課外活動小組成果展示。

2、學期課題研究工作總結。