妥善的計劃可以使管理者對未來的機會或困難有足夠的準備并適時提出管理的對策。寫好簡短的個人年度計劃要注意什么？小編給大家分享簡短的個人年度計劃，希望對大家有所幫助。

簡短的個人年度計劃篇1

一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯;

二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜;

三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行;

四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支;

七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。

簡短的個人年度計劃篇2

一、宣傳工作

1、認真貫徹學習并積極宣傳《中華人民共和國科學技術普及法》、《中華人民共和國憲法》等法規知識，每個季度換一期科普板報及科普畫廊。

2、利用宣傳月、宣傳日結合社區實際開展各項科普知識宣傳活動，提高居民的科學意識。

二、青少年科技活動站工作

青少年是祖國的花朵，人類的未來，21世紀的主力軍。面向青少年開展科技活動，使他們從小學科學、愛科學是我社區科普工作的一項重要任務，為此、我社區結合實際，特制定了以下活動安排：

1、突出重點，抓住一些吸引力大、影響面廣的活動，比如：數、理、化興趣小組、愛迪生班，以及各類學科競賽。

2、為青少年走向社會或參加家庭勞動學會一些基本勞動技能和生活科學知識所辦的有關活動。如：電工、家用電器維修、種植、編織等實用技術班組。

3、為青少年走向未來、走向世界、開闊視野、活躍思想、增強科技意識，樹立雄心壯志等的有關活動，如各種新知識、新技術、新學說的講解、演示、閱讀、討論、參觀、考察、以及專題知識競賽、夏令營等。

三、科普活動

1、充分利用駐區的各級學會(協會)、醫學等社會資源的智力優勢、人才優勢和信息優勢，開展特色的“科教進社區”活動。

2、為把“身邊科學”輸送到千家萬戶，倡導科學、健康、文明的生活方式，我社區積極組織社區居民的知識講座和對科技人員繼續教育活動。

3、要發展，人才是關鍵。引進科技管理及專業人才，及時向上級部門報有關人才申請表，積極統計轄區單位的專業技術人才。

四、其他工作

1、按時參加上級部門組織的科教文化會議及各類關于科教文化的業務培訓。

2、嚴格按照“科普之家”的標準，創建科普文明家庭，向上級部門推薦“優秀科普之家”。

3、及時向辦事處報送有關科普活動信息。

認真貫徹關于“科學技術是第一生產力”的思想，深入實施科教興區戰略，大力發展社區科學服務這一主題，促進科學技術和經濟建設的發展，突出廉政教育，提高自身素質，要通過學習進一步加強精神文明建設，營造奮進的工作局面，以自加壓力，結合我社區實際，將科普活動開展的有聲有色，確保科普全年工作取得更好的成績。

簡短的個人年度計劃篇3

20____年度已經過去了一半的時間，這半年，在縣人口計生局的指導下，在鎮黨委、政府的正確領導下，狠抓基層基礎建設，堅持“三不變”，全面落實“三為主”方針，認真研究解決人口與生育工作出現的新情況、新問題，積極探索完成人口與生育工作的新思路、新途徑。經過全鎮人民的共同努力，基本完成了縣下達的人口與生育各項目標任務，現將我鎮半年來的工作總結如下：

一、20____年度人口生育半年主要目標執行情況。

(一)出生情況

期內出生233人(其男孩__人，女孩__人，性別比為__)。在家生育__人，其政策內__人(一孩__人，二孩__人)，政策外__人(外一__人，外二__人)，政策生育率__%;流出生育__人，其政策內__人，(一孩__人，二孩__人，多孩__人)，政策外生育__人(一孩7人，二孩__人，多孩__人)，流出政策生育率__%;多孩率為__‰，以上指標均達目標值。綜合婦檢率__%，綜合節育及時率__%(截止2月18日出生)，一孩夫婦落實上環并領取獨生子女父母光榮證領證率__%。

(二)、節育情況

1、共計落實避孕措施257例，上環____例，女扎____例，人流____例，引產__例。期內應上環__例，已上環6__例;期內應絕育____例，已絕育____例

二、半年人口與生育各項目標任務采取的主要措施有以下幾方面。

(一)認真落實黨政領導人口與生育目標管理責任制，切實加強對人口與生育的領導。

為了切實加強對生育工作的領導，使人口與生育工作落到實處。一是始終堅持以各級黨政領導“一把手”親自抓，負總責為核心的人口與生育目標管理責任制和生育“一票否決”制。年初召開全鎮生育工作會議，鎮政府與各村，各部門簽訂人口與生育目標管理責任書，做到了目標明確，層層分解，責任到人，全鎮上下形成了橫向到邊，縱向到底的目標管理體系;二是計生辦按照評估辦法對各村實行半年和平時考核制度，并注重強化平時調度。計生辦全年至少抽出1/3時間深入各村指導工作，發現問題及時糾正;三是每月一次的計生例會。通過例會及時總結交流工作經驗，查找存在的問題，明確今后的措施。四是為了強化黨政領導對生育工作的責任意識，定期召開各村主要領導參加的生育工作情況通報會，進一步提高黨政領導對生育工作的重視程度，把“一把手”親自抓落到實處。

(二)認真落實“三為主”鞏固和提高基層基礎工作水平。

1、加大以《人口與生育法》、《____省人口與生育條例》為主要內容的生育宣傳力度。一是注重社會宣傳的效果，營造全社會人人都關心，支持生育的工作良好氛圍，加強平時入戶面對面的宣傳。二是注重陣地宣傳教育，充分發揮陣地的宣傳教育作用，利用人口學校對重點已婚育齡群眾進行了《人口與生育法》、《____省人口與生育條例》、生殖保健知識等內容的系統化培訓。另外，還通過開設固定宣傳欄、制作永久性標語，對育齡群眾進行潛移默化的教育。通過宣傳，進一步增強了廣大育齡群眾生育意識，提高了生育的自覺性。

2、強化避孕節育措施的落實，推進優質服務。

〈1〉扎扎實實開展服務工作。我們根據群眾的要求，積極開展生殖健康系列化服務。〈2〉認真開展“三查”(查環、查孕、查病)工作。〈3〉強化生育基礎工作，使其規范化，基礎資料的規范化，為我鎮人口計生工作上檔次、上水平奠定了基礎。

(三)進一步加強流動人口管理，提高了流動人口管理水平。

(四)完善利益導向機制，積極推進生育“三結合”工作。

進一步完善利益導向機制，認真開展生育“三結合”工作。一是結合實際，制定了〈〈____鎮關于利益導向的工作意見〉〉，二是認真抓好____鎮生育“三結合”工作，安排了〈〈____鎮開展生育“三結合”幫扶工作任務分解的通知〉〉并狠抓落實。

(五)加強組織機構建設，認真落實待遇，確保生育工作的順利開展。

(六)從制度建設入手，加強生育管理工作。

三、生育工作存在的主要問題及困難。

1、部分村分管計生領導和計生業務員業務不太熟悉;

2、流動人口流動量大，變化地點快的特點，給計生工作造成一定的難度，增加了工作量;

3、計生經費緊張，優先優惠政策兌現落實困難;

4、期內出生手術及時率差，未跟蹤督促到位，手術回訪不及時;

5、要很抓婦檢，特別是外出婦檢率質量不高。嬰兒死亡率偏高;

6、出生漏報想象仍然存在，村民自治工作未完全實現，依法行政依然滯后;

針對以上問題和困難，我們將認真的加以分析和研究并采取有效的措施，在今后的工作認真克服和解決。

簡短的個人年度計劃篇4

根據學校工作計劃，結合學校師資和學生生源素質，特擬定本學年學校教學研究工作要點：

一、完成教研組常規工作和臨時工作，組織聽評公開課、優質課、示范課等，重點指導參加全州、全省優質課評比的教師上好準備課。每月對本組教師的備課、作業批改、教學效果測試情況作一次檢查記錄，對出現的問題及時處理。教研組長每學期聽課不少于8節次。教研活動定時召開展，做到不走形式和過場，真正起到教學研究的作用。

※二、加強對年青教師教學工作的指導。每學期第十周前教研組長應組織本組教師聽取3次以上公開課，課后及時評課，對可取之處給予明確肯定，對不足部分應提出指導性建議，作好評課、指導記錄。教研組長根據本組實際，有意識地安排有經驗的教師進行“一幫一”、“老帶新”等指導活動，明確指導教師，幫助年青教師完成備、講、批、輔、考、研六個教學環節工作。指導教師每學期指導備課不少于3課時，聽課不少于5課時，其余指導可根據情況酌情處理。每次指導都作好檢查記錄。教務處、教研處每月檢查一次，全面了解年青教師教學情況。

三、組織學習新教學大綱，研討新的教學理論、教學方法，引進、吸收和使用新的教學輔助手段，積極開展各項教學研究活動，組織課題專題研究，撰寫教學論文，總結教學經驗。每學期每位教師教學論文不少于1篇。

※四、參加省、州教改培訓的教師，積極組織本組教師開展再次培訓，帶頭進行教改研討活動。寫出教改培訓心德，打印后向學校領導書面匯報（第十周前）。

五、指導督促教師積極使用現代多媒體教學手段，學會上網查尋教學資料，豐富教學內容，學會應用多媒體課件作為教學輔助手段，使用微機處理個人資料。

※六、本學期期末，參與統考科目的任課教師均與學生一道參加考試，擔任不同科目或不同年級的教師任選一個年級或科目進行考試。考試成績作為教師業務考核評價的重要內容之一；教研組長抓好本組內統考科目教師的教學督查工作；所任學科統考成績低于全縣平均的，下一學期不列入擬聘教師名單。

※七、本學期組織各學科校內教學能手評選活動。要求每個老師必須上一節公開課，由各組組織評比后推薦參加比賽（具體操作辦法另外下發文件）。

八、組織教師參加各種學術活動，有計劃安排教師參加年會，主動與周邊州、縣、市同類學校的教研組聯系，開展教研交流。

九、組織安排學生參加各科競賽，并組織教師進行培訓指導。組織初三年級各科教師搜集中考信息，研討中考教學工作。

十、做好本組教師思想工作，加強團結，增強凝聚力，組織豐富多彩的教研活動。

帶“※”號的為本學期工作的重點內容。

行政辦

簡短的個人年度計劃篇5

一、精神文明方面

1.樹立全心全意為病人服務的理念，進一步改善護理服務態度，構建和諧的護患關系。

2.發放各種護理工作滿意度調查問卷，每季度一次。

3.在征求住院病人意見、出院病反饋（或電話詢問），本科室醫生及護士認同的基礎上，通過科室的季考核、年評價推薦，年終評選并獎勵“護理服務標兵”。

4.“國際護士節”與工會合作舉辦“護理藝術節”，以豐富護士業余文化生活。

二、護理工作方面

1.從“三基三嚴”入手，強化基礎護理及分級護理的落實并保證質量。

2.抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關鍵環節，以保證危重、疑難病人的護理質量。

3.加強專科護理業務的學習，提高臨床護士的實際工作能力，培訓專科護理骨干。

4.加強病人重點環節的管理，如病人轉運、交接、壓瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。

5.進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。

6.落實三級護理質量評價，全年護理部質控組評價6～7次。

7.加強護理安全管理，建立并暢通護理不安全事件的上報及處理渠道。年終對表現突出科室予以獎勵。

三、業務培訓方面

1.組織全

全院護士業務學習及講座6-7次。

2.對畢業5年內護士分層次進行操作技能培訓。

3.加強對重點科室如急診室、手術室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等專科護士的專業技能培訓，并制定專科崗位的技能要求。

4.以科室為單位對護士進行臨床能力考核，專科業務考核和護理操作考核各一次。

5.按計劃進行靜脈輸液小組護士的培訓。

四、教學和科研方面

1.完成護理學院、高職及夜大各期的課間實習、生產實習及理論授課工作。

2.制定優秀臨床帶教科室評選條例，年終評選并獎勵。

3.按計劃完成現有課題，并積極申報新課題。

4.積極撰寫護理論文。副主任護師以上人員每人完成3類雜志1篇；主管護師每人完成4類雜志1篇；護師每人完成6類以上雜志1篇。年終對發表在中華系列雜志的個人予以獎勵。

簡短的個人年度計劃篇6

20_銷售經理工作計劃

從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20_上半年的工作已經結束了，在做好20_年上半年工作總結的同時，也做好20_年銷售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

_部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20_年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20_年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升_部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養_部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

簡短的個人年度計劃篇7

一、年度工作計劃：

能獨立、熟練完成整個工程的設計、成本控制、投標報價的操作流程。

二、目標

（一）、獨立完成項目設計方案：到春節前，獨立完成____X項目整套消防系統方案。

1、用兩天時間對整個項目的各個消防系統進行分析，并確定項目的方案設計；

2、用兩個星期的時間對整個項目的消防系統（包括防火分區、機械排煙系統設計布、給排水系統設計布、自動報警系統設計布、疏散系統設計布）設計，并拿給張工檢查；

3、用一個星期的時間對整個項目的工程量計算；

4、春節回來，用一個星期時間進行清單套件，并進行成本分析；

5、做完整個項目工程設計方案與清單造價，隨后做標書進行投標；通過這個項目的鍛煉，在一定的程度上加深了我對機電消防工程各個系統認識，以及培養對設計方案的興趣，熟悉設計的規范、原理，使自己能快速獨立完成整個項目的設計、預結算，使我自己的能力得到進一步的提升。

（二）跟進____X項目預結算工作

1、春節回來之后，開始熟悉__項目的圖紙，并對整個工程的工程量進行計算，把每層的工程分開出來；

2、開工之后，深入現場，全面掌握工程動態。結算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深入現場，細致認真的核對，確保工程結算的質量。造價員要掌握工程動態，了解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒有施工，是否有已經去掉的部分沒有變更通知，是否有在變更的基礎上又變了。如發現問題，出現疑問逐一到現場核實；

3、工程量的審核。工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應在熟練掌握工程量計算規則的基礎上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審核工程量時應審查有無多計或者重復計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算等；

4、對內的工作情況。按公司的規定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對定額編制的工程量的量作出適當科學合理化的調整；

5、對外（對業主和監理）的工作情況。每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以便業主審核后我施工方采購員能及時采購，使得工程順利施工；

6、對外（勞務分包）的工作情況。每個月月底對勞務分包上報的工程量認真的審核，并且按照勞務合同的約定及時準確的撥付勞務工程款，加深對勞務合同的理解，尤其是補充條款的規定。

總之，在造價控制方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主、監理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

20__年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司20__年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發展和個人價值的實現而不懈努力。

簡短的個人年度計劃篇8

一、 做好保安人員穩定工作，控制人員流失

1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現階段就業 形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態度，端正工作態度，積極做好本職工作。

2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心;關心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題 ，提高隊員對保安職業 、公司集體的認同感。

3、關心隊員業余生活，引導隊員參與健康有益的業余活動，如讀書、體育運動等;部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

二、 加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質和業務技能

1、嚴格落實公司規章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態的監督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

2、加強隊員業務培訓，培訓內容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結合，理論教學與實際操作相結合，使保安隊員熟練掌握業務技能，適應國際大廈安全工作需要。

3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現違法亂紀的事件。

4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質的隊員，加強關注，引導其向更高層次發展。

三、 注重安防設施設備維護，確保監控、消防設施完好

1、積極協同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區域等)進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告 ，交管理處及大廈業主方審核。

2、協同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(監視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復。

3、在“消防、安保”設施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。

四、 規范進出人員管理，確保人員管理上不出現漏洞

1、中控、大堂及機動巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。

2、大堂、車庫崗加強施工人員進入大廈的監督，嚴格按制度執行，憑施工證(一人一證)核對放行。

3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認后，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結束，人員離開。

4、在非辦公時間段(夜間、雙休日、及國假日)要進、出入大廈的人員要實行登記，并協調中控進行確認。

5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業務)有領班、大堂隊員及時主動詢問并作指引，加強公共區域的管理，維護大廈的日常秩序。

五、 加強車輛安全管理，維護管區內正常交通秩序，保障車輛安全

1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。

2、車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況，登記進出時間。

3、每天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發現問題及時與車主聯系處理，并登記。

4、外來車輛要進入大廈要事先問清事由，可以放行的應通知了下車庫保安指定其停車位置。

六、 做好物品進出管理工作，控制物品流失

1、大廈內租戶要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

2、大廈內施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

3、有業主租戶物品進入大廈的，各崗位隊員應根據實際情況準確指引途徑、路線，并有專人負責全程陪同。

七、 加強大廈消防安全管理，杜絕發生火險隱患

1、加強保安人員的消防安全培訓，提高保安隊員消防安全意識和消防業務技能，建立義務___伍：由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。大廈內各租戶領導是本單位的消防安全責任人，負責做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結合”的方針。

2、防火責任人和義務的消防員的職責 是： A。 認真貫徹招待消防法規和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。 B。 認真貫徹招待消防法規和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。 C。 經常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險隱患。 D。 管理消防器材設備，特別是室內消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外于良好狀態。安全防火通道要時刻保持暢通。 E。 工程部負責管理好消防泵與消防電梯等，定期運轉和保養，使之處于良好狀態。 F。 保安部消防監控中心，實行24小時監控。 G。 義務___員成員要在接到火災報警后，在向消防機關準確報警的同時，迅速啟用消防設施進行撲救，并協助消防部門查清火災原因。

3、編制應急預案并組織演練：保安部根據大廈防火需要和防火安全形勢，編制《消防應急預案》，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應急預案》的內容。根據消防應急預案進行定期的消防實際演練。使所有員工除掌握工作環境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會”。

簡短的個人年度計劃篇9

光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領導的全面支持、關心下，本著一切以客戶服務為宗旨;以提高企業的知名度和利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了既定的工作。在接下來的半年，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。

一、成本管理：

(1)根據店內實際情況營業額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節約人員成本，實現一人多崗;一崗多責。

(2)根據歷史營業額進行分析，合理預估采購定單，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節約成本。

(3)加強和培養全體員工節約水、電、煤等安全意的意識;

二、菜肴管理：

(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。

(2)菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴格控制每一個環節落實到位。

(3)加強菜肴的培訓，菜肴創新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據店內的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業額。

三、培訓計劃：

(1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。

(2)每周開管理組會議;總結門店經營情況，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調整培訓計劃;便于更好的門店經營管理。

(3)周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量;

(4)周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數量相符;

(5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。

四、店面管理;

(1)不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態;

(2)設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機器的及時清洗與保養，保證正常運營。

(3)衛生管理：1》店面衛生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛生及時清理保證干凈清潔。

2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現有污垢油漬的現象，定期對餐具進行消毒處理。

3》個人衛生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。

(4)服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。

(5)人員管理：執行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。

革命尚未成功，同志還需努力，我相信只有不斷的學習，不斷的發現，不斷的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的20__年，一定能在工作中取得更好的成績。

簡短的個人年度計劃篇10

光陰冉冉，歲月如歌20__年已經離我們遠去，20__年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公司已經1個月在這一個月中，由于缺乏經驗使得我在色會時間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機會。這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準備特別做了如下的計劃

一：20__年工作計劃

對于已經打過電話上門拜訪過的客戶要經常地保持聯系，在有時間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩定好和這些老客戶的關系。

二：在已經擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。

三：想要擁有好的業績就必須要加強學習，開闊視野，豐富知識，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區關于石板材的種類，規格，樣式類型等方面知識的積累從而把自身的學業務與交流技能向集合從而更好的發展自己。

四：對自身今年的要求

1：爭取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業務更好的發展

2：一周一小結，一月一大結。及時的發現自己本身工作上有哪些失誤從而及時改正要求自己不要再犯。

3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態和要求，做好前期的準備工作才能更好的為客戶服務從而使自己不會丟失客戶。

4：對客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會有忠誠的客戶。客戶是精明的你只能騙他一到兩次就會被發現而這樣就會使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，多上網查找資料，多和同行進行交流特別是你的主管經理，你的企業導師這樣才會明白自己有什么錯誤錯在哪里，明白了自身該如何解決這些問題。

6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實力才能更好的完成任務。

7：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個健康向上的形象，給公司一個良好的形象。

8：自信是一個業務員必備的基本素質。要經常地對自己說我是最棒的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。

這些就是我20__年度的工作計劃，希望可以按時完成!

簡短的個人年度計劃篇11

企業新員工入職培訓主要包含藥品、科技、網絡、電子、地產、珠寶、物業、百貨等等行業。

一、目前新員工培訓的現狀

從目前現有情況來看，集團的新員工入職培訓制度不規范，操作上無制度可依，具體表現在以下幾個方面：

集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加，課程如何設置等都不清 楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓為例，置業公司沒有參加過新員工培訓的已經達20多人，如果把在深地區所有沒有參加新員工培訓的人統計起來，就 達40人左右。這樣對新員工培訓的組織、課程設置等會產生不利的影響，而且，因為很多人都是已經加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會導致培訓失去意義。

新員工培訓的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓的課程和"金地之道"的培訓推廣計劃的關系需要明確下來。

二、新員工培訓目的

為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望

讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平臺

減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系

培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

三、新員工培訓內容

1.就職前培訓

到職前：

致新員工歡迎信

讓本部門其他員工知道新員工的到來

準備好新員工辦公場所、辦公用品

準備好給新員工培訓的部門內訓資料

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

準備好布置給新員工的第一項工作任務

2.部門崗位培訓(部門經理負責)

到職后第一天：

到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

新員工工作描述、職責要求

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。

企業文化,公司制度,產品介紹.

對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績效目標

設定下次績效考核的時間

到職后第三十天

部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

銷售技巧的培訓

到職后第九十天

人力資源及培訓部與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3.公司整體培訓：)

公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務

公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

四、新員工培訓項目實施方案

首先在公司內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

每個部門推薦本部門的培訓講師

對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

給每個部門印發"新員工培訓實施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓

在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓.

簡短的個人年度計劃篇12

在送舊迎新之際，工程部在回顧年工作開展的基礎上，總結經驗，找出不足，將以更加務實的態度，積極配合公司經營的戰略方針，細化管理，從內部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴格要求，加強培訓，勇于面對不足，團結一心，增強大局意識、責任意識和協作意識，同心同德，努力完成工作。我們會繼續發揚敬業、奉獻的精神，共同為公司的迅速發展竭心盡力。今年工作初步設想主要圍繞“調整、完善、規范、落實”等幾個方面來開展。

1、調整：主要是規范服務流程，調整目前的管理方式，修改并完善相關管理制度，重抓物業品質服務；

2、完善：根據公司領導提出的“酒店式管理，五星級服務”的方針，對本部工作進行細化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環節，形成一套完整的工作管理流程；

3、規范：結合標準要求，對上述工作管理流程的各環節進行規范，細化和落實到個人，做到各環節有計劃、有制度、有實施、有檢查、有改進，并形成相關記錄；

4、落實：加大檢查監督力度，結合績效考核制度和檢查考評制度，加強執行力，強化獎罰的及時性和有效性，提高本部門員工的責任心，使各項規章制度落到實處。

以下為年工程部具體工作計劃：

一、工程部重點抓好如下工作

1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌，儀容儀表，服務意識，服務程序，服務質量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養和招聘綜合型技工。對工程部技工實行優勝劣汰。留用優秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新的活力，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。通過培訓考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，為租戶提供舒適的服務產品。

2、改進工作服務程序，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強對設施設備的日常巡檢，責任分區，責任到人，杜絕野蠻操作。

3、按照檢修保養制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修和保養，做好電梯，中央空調，配電，供水系統的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調主機及配套冷卻塔，水泵，末端風機盤管的清洗保養，精心調試，確保中央空調主機順利運轉安全。加強對公共區域等各種設備的保養周期巡檢。

4、電梯檢查方法的更新。針對電梯事故的多發，而工程部檢查工作時又未發現的現象進行分析和總結，對原有的檢查方式進行改進和完善。在原來只對機房、電梯主機進行檢查的基礎上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養水平消除故障隱患。加強電梯維護保養跟進監督工作。

5、樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低工程支出費用。

（1）把握工程配件質量關，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用

質量和壽命。加強對配件價格的市場調查，包括對于裝修改造裝飾工程材料的價格調查控制。

（2）修舊利廢加強考核統計，每月檢查通報修舊利廢的情況，堅決杜絕只

管更換不管精心維修的不良作風。

（3）合理調控設備的經濟運行，杜絕跑冒滴漏的現象。

（4）貫徹落實能源管理，加強對各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表

并進行對比，水、電、天然氣的使用量進行存檔，便于部門成本控制。

二、工程部2期接管工作

1、做好前期設施設備的人員熟悉及人員培訓工作；

2、對所以設施設備提前制作設備臺賬，以便交接是進行核對，對臺賬與設備有出處處進行調整；

3、安排工程人員參與設備調試，熟悉各設備的運行狀態；

4、根據2期設備運行情況，制定各班組日常工作計劃。

總之，事無論大小，要干就要干最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點年注定是不平凡的一年，也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門全體員工端正工作態度，向科學化、規范化方向邁進，推行規范化管理，提倡團隊高效協作，把努力提高服務質量和工作質量作為中心任務。在今后的工作中，繼續發揚成績，克服不足，努力完成上級安排的各項工作。朝著這個方向不斷努力，不斷改進，不斷提升。

簡短的個人年度計劃篇13

今年的工作目標：

1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破；

2，針對a—l的東西，則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目里，目的就是利潤最大化。

3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售后工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。

爭取在20__年底能完成500w的銷售額。

努力！！！經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是_院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

__年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣傳資料的更新；廣告的設計和制作；網站的設計和制作；醫院動態的編寫和發放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯誼。

數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

20__年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通，及時更新最新內容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發占領嘉禾地區及基地1——2個。

7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

9、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃。

10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規范進行，及時更新院內外宣傳畫版。

12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫10人。

簡短的個人年度計劃篇14

為了砂石廠安全生產，特制定相關制度如下：

一、安全生產責任制度

為保證安全生產、明確義務、責任到人，特制定以下安全生產責任制度：

1、砂石場負責人負責本砂石場的安全生產責任，保證安全經費的投入，協調各下屬部門責任人的工作。

2、砂石場安全員負責監督管理本砂石場的安全生產事宜，檢查落實各項安全措施的落實。

3、生產管理人員負責本生產區的安全生產工作，保證安全生產正常進行。

4、班組長負責本班組的安全生產工作，保證本班組安全生產。

5、電工負責本砂石場的用電安全責任，保證砂石場的用電安全。

6、特種作業人員對自己擔負的作業工作負安全生產責任，保證特種作業的安全。

7、各機械設備操作人員對自己操作的各項設備負安全生產責任，保證機械設備正常安全運轉。

8、職工在生產工作中，對自己的安全負責，保證自己在工作中遵章守紀，不出現安全生產事故。

二、現場安全管理制度

為保證砂石場正常生產，現場安全遵循以下規定：

1、按照有關規定，清理生產現場，對特殊部位、危險崗位、區域設置明顯的安全警示牌和警戒線。

2、生產管理負責人必須嚴格按照《安全生產法》和有關技術規定、制度安排生產，杜絕違章指揮。

3、班組長依據生產要求，嚴格按照有關安全生產規定、制度，安排本班組生產，保證安全。

4、職工要嚴格按照工作規程，安全制度工作，杜絕違規冒險作業，拒絕違章指揮。

5、特種作業人員必須嚴格遵守國家有關法規、技術規定，安全完成各項工作。

6、現場工作人員必須按照崗位要求，穿著符合安全生產條件的服飾，佩戴使用各種安全防護器械。

7、生產管理人員、班組長要加強現場巡視，及時發現安全隱患，糾正違規冒險作業。

8、砂石場安全員對生產現場隨時進行安全檢查，發現整改事故隱患，糾正處罰違規人員。

三、現場安全檢查制度

為保證生產經營正常進行，砂石場實行每天現場安全檢查制度，檢查分班前、班中、班后3次：

1、檢查當班安全責任人是否按職責要求在生產現場監督指揮。

2、檢查工作人員是否按、操作規程工作。

3、檢查現場作業人員是否按規定正確佩戴使用勞動保護用品。

4、檢查現場工作中的機械、電器設備運轉是否安全，安全裝置是否齊全。

5、檢查工作場地、操作面是否符合國家有關技術規定、要求。

6、檢查工作現場周圍、上下是否存在安全隱患。

7、檢查落實已經要求整改的隱患是否已進行整改，整改是否完全徹底，符合要求。

8、檢查中發現重大事故隱患，要立即停產，劃定警戒區，撤出工作人員，并向上級報告。

四、安全生產例會制度

例會是安全生產的信息窗口，砂石場職工要努力學習安全生產知識，牢固樹立安全生產思想觀念：

1、班組當班開工時，班組長根據現場情況，向本班組職工說明安全生產工作的要求，注意事項。

2、班組本班日完工時，本班職工應共同對本班日的安全生產工作進行總結，向下班提供注意事項。

3、班組每周組織一次全班組職工總結會，總結本周安全生產工作經驗教訓，表揚先進，鞭策后進。

4、砂石場每月召開一次全體職工例會，總結本月安全生產工作經驗教訓，培訓安全生產法規常識。

5、重大安全隱患整改后，砂石場及時召開現場會，總結分析成因，制定預防改進措施。

6、砂石場半年召開一次全體職工總結會。總結半年安全生產工作，表揚先進安全生產工作人員。

7、砂石場年末召開一次全體職工總結會，總結本年度安全生產工作，學習國家有關法規，按照砂石場責任制兌現獎懲。對下年安全工作做出計劃安排。

五、安全生產獎懲制度

砂石場實行安全生產責任獎懲制度，保證生產經營安全正常運行：

1、砂石場在日常安全生產管理工作中，對違規、冒險作業實行現場處罰制度。

2、砂石場職工生產中必須正確佩戴安全帽等保護用品，否則現場進行處罰。

3、對在安全生產管理工作中，忠于職守，成績顯著的安全生產管理人員，砂石場給予表揚和經濟獎勵。

4、對為安全生產工作做出特殊貢獻的職工和人員，砂石場根據貢獻大小給予特殊獎勵。

5、對安全生產監督工作管理不到位、工作不落實、防范管理不嚴、措施不硬，使砂石場存在事故隱患的責任人給予經濟處罰。

6、砂石場遵循效益優先，兼顧公平，先考核，后兌現獎勵的原則。

7、對違章指揮，誘發安全事故造成人員傷亡或重大經濟損失的責任人，報有關部門進行懲處。

六、從業人員安全教育培訓考核制度

為提高砂石場職工的安全生產素質，增強生產意識，防止安全事故的發生，保證生產安全正常進行：

1、砂石場負責人、安全員必須經過安全考核培訓，取得安全資格證書。

2、從事特種作業的人員必須經過專門技術技能培訓，并經過考核，取得特種作業證書，方可上崗。

3、砂石場積極派送職工參加有關部門組織的安全生產技術技能培訓，提高職工素質。

4、砂石場建立健全內部安全生產教育、技術技能培訓、考核制度，強化職工勞動安全教育。

5、新職工上崗前必須進行三級安全教育，三級安全教育時間不得少于四十學時，并經考核合格后方可上崗。

6、每月班組定期開展一次職工安全培訓教育活動。

7、每季度砂石場定期進行一次職工安全教育培訓，學習安全生產技術知識。

8、砂石場半年對職工進行一次勞動安全生產技術技能考核，考核不合格不能繼續上崗。

七、設備設施危險物品安全管理制度

砂石場設備設施、危險物品安全遵循以下管理原則：

1、嚴把質量關，購置符合國家標準的設備、器材、防護用品。

2、機械、電源、動力設備由專人安裝、操作使用、維修管理。

3、特種機械、電力設備必須由取得相應操作資格的人員操作。

4、機電使用維修人員對機電設備及防護裝置要定期進行檢查、維修，保證使用安全。

5、易燃、易爆物品和爆破材料的儲存、運輸、銷毀，嚴格執行國家有關規定。

6、易燃、易爆物品，爆破器材由有專業技能的人員使用，嚴格執行領退制度。

7、嚴格按照有關規定，購置、建蓋符合儲存危險化學物品，爆破材料的設備和倉庫。

8、嚴格按照有關規定，購置、配齊防盜消防設備器材，落實合格的安全管理人員。

八、勞動防護用品發放使用管理制度

為了有效保護砂石場勞動者的人身安全：

1、砂石場為勞動者免費提供符合國家技術規定和要求的勞動防護用品。

2、砂石場不以貨幣形式或其他物品替代應配備職工的勞動防護用品。

3、砂石場保證購置足夠的、符合技術標準的勞動保護用品，配發職工使用。

4、生產作業時職工必須按照勞動防護用品使用規定和防護性能，正確佩戴使用勞動防護用品。

5、購置勞動防護用品，必須進行檢查驗收，確保達到防護功能。

6、勞動保護用品保管、發放使用、更換報廢由專人進行登記管理。

7、及時更換、報廢已失去防護功能的破損、陳舊勞動保護用品。

8、按照勞動防護用品的性能，在使用前對其防護功能進行必要的檢查。

九、事故隱患報告監控整改制度

砂石場安全事故隱患處理原則：

1、發現事故隱患后，現場負責人立即向砂石場負責人和安全員報告，組織應急處理。

2、砂石場負責人、安全員接到事故隱患報告后，要立即到現場核實，屬重大隱患應準確向上級報告。

3、事故隱患發生后，要安排專人對隱患進行現場監控，監控責任人要定時報告情況。

4、發生重大事故隱患，現場人員要立即撤出現場，并設置安全警戒線、警示標志，杜絕無關人員進場。

5、發現事故隱患后，現場人員要迅速采取措施，制定相應的應急處理辦法，防止事故發生。

6、處理整改事故隱患，必須嚴密組織，制定穩妥的處置方案，確保安全。

7、對疑難事故隱患，及時請相關技術人員協商，遵循科學安全處置原則，降低處置風險。

8、發現重大事故隱患，未經上級有關部門批準，不得擅自處置或生產。

十、安全事故報告搶救處理制度

安全生產事故發生后，有關人員遵循下列搶救程序：

1、發生安全生產事故后現場人員應立即報告砂石場負責人、安全員。

2、砂石場負責人接到安全事故報告后，要立即核實，準確上報砂石場主管部門或有關部門。

3、安全事故發生后，現場人員要立即采取有效措施，起動砂石場應急救援預案，搶救傷員。

4、救援安全事故，必須嚴密組織，安全第一，嚴防安全事故的發生。

5、救援安全事故，必須遵循先人員，后財產的原則。

6、應急搶救過程中，救援人員要盡可能保護好事故現場和有關物證。

7、以人為本，全力做好傷員救治和家屬善后工作。

8、有關人員必須如實反映情況，配合有關部門進行事故調查處理。

9、安全生產事故發生后，隱瞞不報，故意遲延不報，按照國家有關規定，對責任人進行嚴肅處理。

簡短的個人年度計劃篇15

要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業務員20__年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

簡短的個人年度計劃篇16

新的20__，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續持續20__年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次！因此，財務部對充滿激情的20__年作出了如下計劃：　

簡短的個人年度計劃篇17

一、培訓目標和培訓重點

培訓目標：

本學年我們將針對《3-6歲兒童學習與發展指南》《幼兒園教育指導綱要》《縣中小學(幼兒園)校本培訓管理細則》和《縣教育局中小學教師學科素養提升行動實施細則》結合幼兒園實際，認真貫徹執行。

1.以“小課題”研究為基礎，提高教師駕馭教材和教學反思的能力，提高課堂教學效率。1)課題研究注重過程化。教研組長要加強教育科研管理，統籌安排有關課題的研究工作。要定期舉辦學習講座，提高教育科研理論水平。各課題要根據制訂的計劃切實有效地展開討論研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結經驗，撰寫教研文章，鼓勵教師參加縣教學論文、案例評比及向教育刊物投稿。2)課題研究講求實效性。根據學校已經形成的《教研制度》等規定，教研組長要加強對各課題的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。

2.以遠程教育為平臺，提高教師充分利用信息技術的能力，充分利用網絡課程資源，實現資源共享。充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現有的教學設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學服務。

3.以“說、聽、評”三位一體教研活動為載體，強力實施優化課堂結構教學工作。以教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，組內每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

培訓重點：

1.開展以“健康領域”為主要內容的全園性教學教研活動，嘗試構建適合本園的園本課程。堅持理論引領以《3-6歲兒童學習與發展指南》《綱要》和《細則》《健康領域目標》為指導，加強幼兒園課程及相關的理論的學習，樹立正確的兒童觀、教育觀和發展觀，嘗試建立適合本園的園本課程。

2.明確目標，確定計劃，積極配合開展“小問題”研究活動。教研工作要力求"備課、說課、上課、評課"四環節完整和圓滿。“小問題”研討活動，幾乎每周都有小課題活動、內容以每周教研計劃為準、課題題目以計劃為準;并制定相關的活動計劃，每次活動后要做好相應的活動記錄，整理好活動的原始資料并裝訂，及時總結活動的效果并及時反饋以便整改。必要的時候及時歸檔。

3.有計劃地開展青年教師與骨干教師的業務指導和培養，分層次分內容對20__年以上的骨干教師進行《幼兒園教師成長問題研究》學習;20__年以下的新老師進行《浙江省保教指南》學習;園教研組對3年以內的新教師實施跟蹤聽課，重點做好教學常規工作的指導。

4.加強學習,轉變觀念，不斷充實現代教育理論，加強教育理論的學習，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學信息量，在讀的過程中，寫好教育理論業務筆記，尤其是教學隨筆和心得體會。組織開展各項競賽評比活動，積極參加市、縣、區級各類競賽。力爭在市、縣教學、案例、論文等各類比賽有5-10名青年教師脫穎而出。

二、主要內容和基本形式

(一)培訓主要內容：

1.針對全園教師：《教師外出學習經驗交流》、《先進教師經驗交流》;專題講座活動《心理健康》《信息技術》《教育科研：課題》;專題研討活動《德育工作：》、專題研討活動《幼兒健康領域活動指導》《3-6歲兒童學習與發展指南》研讀等。

2.骨干教師：師徒結對、經驗分享等

3.新教師：跟蹤常規教學等;促進教師專業化發展，教育實踐的培訓。

(二)培訓形式：

集中培訓;網上遠程、QQ群活動;互聽互評;經驗交流、互動式探討、圓桌式培訓;老帶新，師徒結對等培訓形式的多樣、新穎始終是一種途徑，人人參與，從培訓中收獲到能運用到實際工作中去的內容才是真正目的。

三、保障措施和預期效果

1.完善幼兒園園本培訓制度，把園本培訓以計分制度，鼓勵老師參加，如把教師參加學習培訓的情況與幼兒園每月、每學期的教學考核，年度考核、評優評先相掛鉤，參培教師必須準時參加培訓，無故遲到、早退、缺席者，不予計分。

2.根據教師自定的專業發展規劃，以及幼兒園師資發展的規劃，分層次培養各級骨干教師。

3.加強教研組建設，促進教研活動常規化，增強教研實效。各年級組每周一下午開展一次年級組教研活動，園領導采用蹲點的形式參與教研組的研討活動，針對專題研究中的問題切實開展教研活動，讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發，并做好詳細的記錄。

4.切實保證每月一次的大教研活動，通過研討引領教師把握新理念，對問題作深入的剖析、提出合理化的建議，引導大家在實踐中反思、在反思中進步。

5.緊緊圍繞“找問題、找策略、解決問題、反思”的一系列教研活動過程，采取全體教師參與和輪流主講的方式。抓住“走出去”的機會，利用到外出學習的觀摩的機會，擴大教師的視野，學習別人的長處，“多問，多學，多實踐”逐步提高教師的教育教學水平。

6.幼兒園設立教師培訓專項基金，保障教師培訓經費。

簡短的個人年度計劃篇18

“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。ab的發展過程注定是職業經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。

20__年，ab公司整體戰略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察。

摘要

公司20__年的戰略方針是“六個滿意”即：消費者滿意;員工滿意;經銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行。

在進入20__年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

無論怎樣，出于企業發展長久大計考慮，我們將20__年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、ab品牌的構建和新產品的研發上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。

20__年營銷計劃

下達依據有兩項基本假設前提：

●年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權;

●市場不出現替代品使市場發生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

20__年計劃的目標和內容：

一、售量和利潤指標

到20__年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。

二、任務內容

20__年內公司的工作內容分為三大部分，即：

1、公司各項工作的規范化。這是公司今后發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎工作

●分公司的建立和各項基礎管理工作的調整

●公司管理工作程序的規范

●代理商的規范和調整

●市場價格體系的調整

●產品結構的調整

●企業文化的構建

●強化公司的信息管理

●售后服務體系的建立和規范

2、ab品牌的構建。確定ab品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎。

3、新產品的研發上市。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使ab具有明晰的產品系列和副品牌。

20__年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿20__年始終，自春節之后各項工作均需立即展開。第三項工作是20__年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20__年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此ab將進入高速發展的道路。

環境分析和目標

20__年面臨的幾個主要問題：

●ab品牌在全國市場的全面、規范推廣時，產品結構的不合理和過大的地區價差造成的阻礙。

●公司從業人員對各項相關政策的設計和執行能力的欠缺。

●年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

●人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。

●如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

20__年主要的機構職能和人員調整：

在年末，公司已確定整體組織機構，20__年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：

●將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。

●將現企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作。

●由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現狀，將市場拓展和維護工作精細化。

●分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和深度挖掘，市場開發的基礎工作講求實效、扎實。現有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現公司銷售人員進駐當地，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格

的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

●分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。

●公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據。

●售后服務工作是公司品牌戰略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點執行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

主要銷售地區和銷售分配

(20__年全國市場銷售計劃表略)

戰略市場的界定及依據

20__年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區的模式，從公司的戰略角度出發，、北京、杭州將成為戰略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援ab品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業起步階段的代理制的原因，在全國許多地區靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡。20__年，公司將系統、重點開發一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。