計劃可以幫助人們明確目標和任務(wù)，制定合理的計劃可以減少重復和浪費，提高工作效率。工作年度個人計劃怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享工作年度個人計劃，希望對大家有所幫助。

工作年度個人計劃篇1

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2019年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

工作年度個人計劃篇2

為落實黨的群眾路線教育實踐活動整改措施，推動《旅游法》貫徹實施，有效改善我市旅游市場秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境，按照省、市旅游局統(tǒng)一部署，特制定20__年度安全生產(chǎn)工作計劃如下：

一、加強組織領(lǐng)導，明確責任到位

加強旅行社安全工作管理，確保各項旅游安全制度的貫徹落實，旅行社成立以總經(jīng)理為組長、各部門負責人為副組長的工作領(lǐng)導小組，總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責任人，全面負責旅行社安全工作，對其他各成員進行具體分工，職責明確，責任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度，推動旅行社在市場化競爭中創(chuàng)機制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。

二、主要任務(wù)

1、堅決杜絕以不合理的低價組織旅游活動，通過安排購物或另付費項目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。

2、堅決不與無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無運營資質(zhì)旅游車輛、不使用無導游資格執(zhí)業(yè)人員。

3、不強迫或者變相強迫旅游者購物，通過合同外加點收費等欺客宰客行為。

4、嚴格遵守國家法律法規(guī)，在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營，受委托招徠業(yè)務(wù)及時向旅游部門報備。

三、緊扣管理目標，加大資金投入

導游員在工作中要認真履行安全生產(chǎn)責任，努力完成責任目標：

1、導游員必須掌握旅游安全工作常識;

2、導游員在上團前，必須接受旅行社安全知識培訓，并隨身攜帶《安全手冊》;

3、導游員在團隊出發(fā)前，必須向游客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生、治安防范等);

4、在旅游行程中，導游員必須隨時向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車、下車、景點、住宿、餐飲、購物等需注意的事項)，避免發(fā)生安全責任事故;

5、導游員必須與旅游汽車駕駛員相配合，提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為，保證行車安全;

6、遇有安全事故發(fā)生時，旅行社應(yīng)啟動《突發(fā)公共事件應(yīng)急預案》，導游員作為現(xiàn)場第一責任人，必須挺身而出，及時報告，及時協(xié)助有關(guān)部門進行處理;

7、安全事故處理結(jié)束后，要及時將事故發(fā)生基本情況形成書面材料，報旅行社備案。

工作年度個人計劃篇3

20__年，根據(jù)高樂山鎮(zhèn)綜治委和城中社區(qū)的工作部署，今年本中心綜治工作總的要求_、公正廉潔執(zhí)法的意見》工作要求，以構(gòu)建和諧社會為目標，以鞏固深化平安建設(shè)為載體，以解決人民群眾反映突出的治安問題為重點，加強和改進社會管理，強化基層基礎(chǔ)工作，全面提升社會管理綜合治理工作水平，加快發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。

二.主要措施

(一)加強領(lǐng)導，明確責任。按照“誰主管，誰負責”、“誰決策、誰負責”的原則，明確責任人，化解措施、辦結(jié)時限，因案施策、逐案化解，努力做到全年“三個不發(fā)生”(無上訪、無入室盜竊、無安全事故)。

(二)預防為主，防治結(jié)合。著力抓好源頭預防，完善“矛盾糾紛大排查大調(diào)解機制”，堅持抓早、抓小、抓苗頭，把矛盾糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。加強矛盾糾紛各種解決方式的銜接配合，積極疏導、調(diào)節(jié)社會不良情緒，預防危害社會事件的發(fā)生。

(三)強化監(jiān)督，重點排查。抓好矛盾糾紛排查化解工作，重點排查、分析涉及單位職工和社會群眾切身利益并可能影響穩(wěn)定的人和事。進一步完善矛盾排查調(diào)解工作機制，推進矛盾排查調(diào)解工作常態(tài)化、行業(yè)化。加強對要害部位的安全排查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時整治，在源頭上消除安全隱患。廣泛開展周查月評工作。防范和打擊邪教組織。

(四)扎實開展平安創(chuàng)建活動，重點建設(shè)“平安單位”活動，人民群眾治安滿意度達90%以上。

(五)完善人防、物防、技防措施，嚴格執(zhí)行門衛(wèi)管理制度，落實視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

(六)加強宣傳，營造氛圍。要認清形勢，高度重視綜治工作。我們必須保持清醒的頭腦，增加憂患意識和責任意識，高度重視綜治工作，全力維護社會安全穩(wěn)定。有針對性地開展社會管理綜合治理宣傳活動，學習借鑒其他單位好的經(jīng)驗做法，不斷開闊視野，拓寬思路，努力打造平安中心。

三.工作要求

(一)嚴格實行綜治領(lǐng)導責任制，切實承擔起保平安、促和諧的領(lǐng)導責任。實行社會管理綜合治理一票否決，并追究領(lǐng)導責任和當事人責任。實行安全生產(chǎn)事故否決，中心主任為第一責任人。做到綜治_工作制度上墻，平常工作運轉(zhuǎn)記錄等檔案資料齊全。

(二)積極開展綜治宣傳月活動，制定方案，進行小結(jié)。

(三)對矛盾糾紛排查調(diào)處和綜治、安全工作情況實行月報制度。

(四)部署開展安全生產(chǎn)月活動，制定活動方案，進行小結(jié)，形成材料。

(五)對上半年綜治工作進行總結(jié)，形成匯報材料。

(六)做好20__年度綜治目標管理考評評比工作，總結(jié)全年綜治工作，形成匯報材料。

咸豐縣林業(yè)技術(shù)推廣中心

綜治工作領(lǐng)導小組

20__年3月

工作年度個人計劃篇4

年度主題：

掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。

工作重點：

1、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。

一.工作目標

1.工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

年度工作重點：

1、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至20__年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20__年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。

4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

4、部門職能：

4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

4.7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

二.總目標

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20__年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20__年3月前收單訂20萬以上。;

2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20__年3月銷售10萬元

3、團購、會員銷售20__年3月470萬目標。

4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

三.經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施

1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20__年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

(2)20__年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

(3)20__年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。

(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

(1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務(wù)。

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進度計劃

3.第三季度：

(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

4.第四季度：

(1)青島海信、佳世客進場。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

五.風險及防范分析

1.工作績效風險

產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

防范措施：

1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;

3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

2.管理風險

商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。

六.發(fā)展規(guī)劃

1.近期目標：

崗位目標：營銷部經(jīng)理

技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2.中期目標：

崗位目標：銷售總監(jiān)

技能目標：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠期目標：

崗位目標：米業(yè)集團總監(jiān)

技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

七.部門組織架構(gòu)

1.組織機構(gòu)圖

2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責：

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標。

4、完成組建銷售團隊。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)

1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)

1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場日常銷售工作

2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作

3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作年度個人計劃篇5

1、參加公司__年度舉辦的課程會務(wù)工作(__年);

2、參加公司__年舉辦的三個以上的品牌課程學習(1—5月);

3、提升計算機應(yīng)運系統(tǒng)操作能力、目標執(zhí)行力(1—2);

4、詳細了解公司的入庫、出庫工作事項，協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料(1—2月);

5、整理出一套服務(wù)中心會務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖(2—3月);

6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存(1—3月);

7、加強個人執(zhí)行力、目標規(guī)劃及時間管理能力(4—8月);

8、配合公司同事完成__年工作中各類需要協(xié)助的工作(1—12月);

9、完成各月份公司下達的臨時性工作任務(wù)(1—12月);

10、業(yè)績目標：成交兩個以上品牌課程，月薪—2500元;

11、個人目標:__年買一臺藍色超薄筆記本電腦，去旅游兩次(1—12月);

個人定位：

1、提升辦公室工作操作應(yīng)運能力;

2、加強理財能力和目標管理執(zhí)行力;

3、提高說話水平和技巧，突破口才;

4、定位個人形象，靜修心性、言行、舉止;

5、提高組織和協(xié)調(diào)能力，學策劃和晨會主持;

6、盡可能多地參加社會各類公益活動;

工作年度個人計劃篇6

為認真貫徹落實各級安全生產(chǎn)工作會議精神，深入開展“安全責任落實年”活動，進一步做好學校安全工作。確保學校和廣大學生、教師的生命與財產(chǎn)安全，維護正常的教育教學生活秩序，結(jié)合我校實際，制定本計劃。

通過安全隱患排查和安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，強化安全管理意識，增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻

一、加強領(lǐng)導，明確責任。

1、成立領(lǐng)導小組。

2、明確責任：

每位師生都應(yīng)該清醒的認識到安全工作是學校的重點工作之一，是確保學校教育教學活動正常有序進行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責。領(lǐng)導小組成員必須做好學校安全教育活動的組織實施。

總務(wù)負責房屋、線路等設(shè)施的檢查維修及教師的飲食衛(wèi)生；電教員負責線路、電器等設(shè)施的使用檢查維修；保健教師及衛(wèi)生教師負責健康教育，傳染病、常見病、多發(fā)病的預防工作；監(jiān)督學生午飯的質(zhì)量；大隊輔導員、班主任等負責有關(guān)安全的宣傳教育工作；任課教師負責所教年級及所教學科的安全教育；興趣小組輔導教師負責小組活動的安全保障工作。

二、加強宣傳教育。

1、利用校會、國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播、班隊會、兩報等途徑根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、反對邪教、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動安全活動等。

2、利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助學校做好安全工作。

3、安全月期間，學校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。

4、通過開展有關(guān)安全活動對師生進行自救、自護方面知識的教育。

三、加強檢查，嚴格管理。

根據(jù)季節(jié)的不同對有關(guān)安全情況進行重點教育檢查，做到防患于未然。交通安全、消防安全等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

（一）房屋檢查。

嚴格執(zhí)行中心校規(guī)定的安全檢查制度，正常情況下每年檢查四次，即寒假開學的二月底三月初，汛期來臨前的六月初，寒假開學八月底九月初，防寒保暖前的十月底十一月初。

重點檢查：房屋基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、屋架結(jié)構(gòu)等重要部位，做到檢查細致，不留死角；檢查及時記錄，檢查人員簽字；檢查結(jié)果及時上報中心校。

（二）用電、防火檢查。

1、加強學校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化裸露，插座、插頭有安全隱患，在及時上報的同時立即解決。2、師生要養(yǎng)成隨手關(guān)閉開關(guān)、拔掉電源的好習慣。嚴禁超負荷用電。

3、微機教師上課前后、電教員（包括有用電器活動的組織者）在每次活動前后都要認真檢查電源、線路、電器等是否正常，保證安全使用。

4、教學設(shè)備及設(shè)施，執(zhí)行誰主管或誰使用，誰負責的原則，如發(fā)生安全事故，將視情節(jié)追究責任人、當事人的責任。

5、學校的滅火器材要放在指定地點（圖書室前、多功能廳、微機室等處），有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。

（三）衛(wèi)生工作。

1、堅持每周一大掃除，每天早晚清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，保持校園的優(yōu)美環(huán)境。

2、加強對學生進行生理衛(wèi)生知識的教育。做好學生的心理咨詢工作。

3、做好防控傳染病工作，不讓每一位師生沾染上非典和禽流感。發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、咳嗽和呼吸道不適等癥狀的師生，要密切關(guān)注，及時上報。特別要對家里是養(yǎng)禽專業(yè)戶的學生加強有關(guān)防控禽流感知識的教育。

（四）交通安全。

1、加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走（行駛），不在路上追逐打鬧，不做有礙交通安全的活動。

2、學年初，班主任和主任簽訂安全責任書，學校向家長發(fā)放安全通知書，來共同教育學生，防止事故發(fā)生。

3、各班要繼續(xù)實行路隊制放學。

4、加強接送學生上下學的社會車輛管理。

5、一旦出現(xiàn)交通事故，首先主動保護現(xiàn)場，搶救傷者，還要及時報告，不隱瞞、逃逸、躲避。

（五）校園秩序。

1、嚴禁陌生人進入校園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾亂教育教學秩序的要及時制止，或與上級聯(lián)系，打110報警。

2、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁校門口擺攤、堆雜物，嚴禁遠離校園的小商小販向?qū)W生出售過期、腐爛變質(zhì)的食品，及有危險的物品，嚴禁在校園周圍有干擾正常教育教學的活動。

（六）加強校內(nèi)外活動安全教育。

1、加強學習，嚴禁教師出現(xiàn)體罰或變相體罰現(xiàn)象。

2、學生在校的活動，誰組織誰負責，誰的課誰負責；課間活動教師（尤其是班主任）一定要加強教育；倘若由于教師的失職、體罰或變相體罰及課堂打架出現(xiàn)的傷害事件，由任課教師負責。

3、室外活動課（體育、美術(shù)寫生等）教師一定要注意安全，教師如不能堅守崗位、盡職盡責或因器材管理、活動要求不當引發(fā)的事件，由任課教師負責。

（七）其他方面。

1、值班教師要嚴格執(zhí)行值班制度，出現(xiàn)問題及時匯報。

2、在汛期，安排好防汛工作，并且做好學生的避險看護工作。

工作年度個人計劃篇7

一、__年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

__年計劃完成銷量__噸，實際完成銷量__噸，回款__萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少__噸。

⑴_#_粒減少原因。&&&市場銷量萎縮。

⑵...肥減少原因。春季____市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少__噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少__噸。

個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量__噸，與實際所需銷量仍有__噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴開發(fā)情況。

鑒于__地區(qū)銷量逐年萎縮，今年__肥開發(fā)重點放在__地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找__用戶。...肥開發(fā)重點放在_復合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。

__團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在__年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成__內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)__部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。 個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在__年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關(guān)工作做的細致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、__年工作計劃

__年計劃生產(chǎn)__萬噸。對于__年個人區(qū)域的銷量，可以參考__年實際銷量來操作。__年工作計劃如下：

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進步。

工作年度個人計劃篇8

一、指導思想

根據(jù)教育局20__學年度教育工作會議精神，本學期教導處的工作以學校的工作思路為依據(jù)，實現(xiàn)學校“追尋一個夢想”；“創(chuàng)建一種文化”；“突出兩個重點”；“深化三個項目”；“實現(xiàn)五個強化”的目標。以規(guī)范辦學和精細化管理為手段，提高教學質(zhì)量；以我校“精雕細琢，打造精品課例”、“青藍工程”為途徑，提升教師執(zhí)教能力，實踐高效課堂；進一步落實和深化教學常規(guī)管理的督查和反饋工作，進一步做好“培優(yōu)補差”工作，進一步做好“2+1”體藝工作的落實和考核并加強學校藝術(shù)教育工作，積極推進和文化建設(shè)，推進素質(zhì)教育。

二、工作目標

1．初三中考教學質(zhì)量全縣前二，初一、初二年級教學質(zhì)量全縣前三。

2．各年級期末考試后20%比率控制在10%以內(nèi)。

3．學生鞏固率、升學率為100%，國家體育健康達標率為90%左右。

4．“2+1”體藝活動參與率為100%，科學實驗開出率95%以上。

5．組織學生參加市縣美術(shù)、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術(shù)，獲獎項達80人次以上。

6．教研活動全學年的次數(shù)不少于12次，教師聽課不少于24節(jié)，全員研教參與率為100%.

7.提升教師業(yè)務(wù)能力建設(shè)：強化教師“學為中心”的意識與實踐，進一步規(guī)范教學常規(guī)管理的落實與檢查，提升課堂教學實效；加強中考考試研究，嘗試初三年級的“分層走班”教學改革，實現(xiàn)初三年級教學質(zhì)量進一步提高。

三、主要工作與措施

（一）五育并舉，全面推進素質(zhì)教育

1．根據(jù)國家教育行政部門的要求，教導處嚴格執(zhí)行上級的作息時間，努力執(zhí)行課程計劃，開足開齊課程，積極開設(shè)地方課程和綜合實踐課程；客服困難，初一年級、初二年級開設(shè)心理健康課。努力規(guī)范教學行為，建立和文化下的科學的教學質(zhì)量觀。

2．根據(jù)省教育廳的“減負”要求，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，提高課堂教學的有效性，將結(jié)合教學常規(guī)檢查對布置作業(yè)，精選習題等方面進行調(diào)查，了解作業(yè)布置和學生課業(yè)負擔的情況，并逐步修正一些不合理的做法。

3.加強和改進體藝衛(wèi)等工作。全面落實《中小學生健康促進行動計劃實施方案》，在規(guī)范體藝課教學的基礎(chǔ)上，開展大課間活動、課外體育活動和體藝2+1活動，切實保證學生體育活動每天不少于一小時。創(chuàng)造條件保證在縣組織的各項抽測中能夠進入前八名，并力取更好名次。參加縣社會實踐活動，辦好學校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)和讀書節(jié)，特別是辦好校體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)，能夠在參與度、趣味性有所突破，讓體育節(jié)成為競爭意識、集體主義、團隊精神和快樂活動的有效載體。引導學生個性發(fā)展，豐富學校文化內(nèi)涵。

4．按照“早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)”為原則，結(jié)合學校的體藝2+1活動，會同政教處，共抓齊管社團建設(shè)。抓好田徑隊、籃球隊，乒乓球隊和棋類隊等各文體團隊的訓練，積極參加上級組織的各類體育競賽活動，力爭取得縣運動會前3名，其它團隊比賽進入縣前四名。發(fā)現(xiàn)有藝術(shù)特長的學生，結(jié)合社團活動進行指導，尤其是要加強在書法、繪畫等方面的培訓工作，力爭在縣藝術(shù)節(jié)中獲得團隊二等獎以上，其它諸如美術(shù)、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術(shù)等各級各類比賽中，獲獎項達80人次以上。

（二）加強管理，切實提高教學質(zhì)量

1．做好精細化教學常規(guī)管理工作

（1）落實和深化教學常規(guī)是提高學校教學質(zhì)量的基本保證，為履行教師職責崗位的考核，能較合理體現(xiàn)教師在執(zhí)行教學常規(guī)管理中的評價，教導處在本學期繼續(xù)實施《丹城中學教學常規(guī)管理實施細則》，即“十條教學常規(guī)管理”的細則，分期中、期末兩次檢查，根據(jù)總分評出“優(yōu)秀”“良好”“合格”“不合格”。為強化教學常規(guī)的管理，在定期檢查的基礎(chǔ)上，教導處采用不定期抽查的辦法，鞭策教師能夠按時備課。

（2）根據(jù)上級對教師教學常規(guī)的要求，各教師本學年重視落實以下常規(guī)：嚴格執(zhí)行課程計劃，精心備好每一課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象；落實作業(yè)批改和二次批改，尤其要重視二次批改；不得出現(xiàn)嚴重的拖課現(xiàn)象，并把其作為教師教學常規(guī)學生調(diào)查內(nèi)容之一。

（3）加強教學常規(guī)檢查的結(jié)果反饋，采用平時分散檢查和集中督查相結(jié)合的辦法，工作流程如下：

繼續(xù)對男55周歲和女50周歲教師進行免檢，在期中教學常規(guī)檢查優(yōu)秀的老師，期末時免檢，對常規(guī)檢查為不合格老師跟蹤檢查。

2．扎實做好考試研究和質(zhì)量分析

端正教師的考試觀念，考試不僅是對前階段學習成果的檢測，也是鼓勵學生后階段繼續(xù)學習的手段，教師要用足用好考試和平時測試的功能，努力把考試的難度系數(shù)控制在0.7以上。

加強考試的組織管理，教導處重點抓好初三月考及各年級的期中、期末考試工作，規(guī)范命題，考試組織等工作，成立命題審查小組，期中測試命題老師填寫命題的承諾書，試題審核小組出具審核的意見書。各任課老師、備課組長、年級組長對月考、期中、期末考試的成績作及時分析，找出原因，提出措施，寫出書面報告，并上交教導處存檔。教導處每學年專題召開四次以上教學質(zhì)量分析會。

3．強化畢業(yè)班工作管理

（1）教育質(zhì)量是硬道理，畢業(yè)班的教學是學校的窗口，畢業(yè)班的質(zhì)量直接影響學校的榮譽，要把師資搭配向畢業(yè)班傾斜。加強對畢業(yè)班的教學管理，開展復習調(diào)研活動、質(zhì)量分析會等，深入教學第一線及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。特別要在尖子生培養(yǎng)上下功夫。所有全體課任老師要團結(jié)合作、誠心教學，抓好月考的命題、考試、分析。

（2）抓好復習迎考。要根據(jù)本年段實際情況，備課組精心籌劃新課教學和復習教學，夯實學生的知識與技能。加強考試研究，傳授考試策略，著力培養(yǎng)學生的應(yīng)試能力。對畢業(yè)生的思想教育、心理疏導、學科平衡、復習質(zhì)量、身體素質(zhì)等方面要予以足夠的重視，經(jīng)常性集體會診，提出解決辦法。

（3）更新教學理念，密切關(guān)注中考命題方向，認真研究中考試卷的命題思路，努力探索新中考的應(yīng)對策略，及時做好月考和信息資料的收集、整理工作，初三各備課組在月考分析的基礎(chǔ)上要及時互通信息。

（4）要充分重視體育新中考。早日制訂初三體育備考方案，備考工作分三個階段：第一階段是縣運動會前，在課堂中落實各項考試內(nèi)容的指導和訓練；第二階段是縣運動會后，體育教師在課堂或課外活動中上訓練強度；第三階段是下學期項目確定后，作為最后的沖刺階段。在具體課程中，要保證初三課外活動訓練。

4．狠抓培優(yōu)補差工作

針對象山中學保送生的選拔模式，初二年級、初三年級都要開展培優(yōu)工作。動態(tài)組織一定數(shù)量的績優(yōu)學生進行全面輔導，并有計劃地進行調(diào)整。特別是初三，在《培優(yōu)》方案的基礎(chǔ)上，做到“五定”（確定學生人數(shù)，確定教師人數(shù)，確定輔導地點，確定輔導內(nèi)容，確定上課時間）。初二爭取能在期末之前把班級組建起來。

為控制明年中考后20%的學生的比率為10%以內(nèi)，教導處會同政教處，對學困生和德困生進行整合，建立后20%學生的檔案，每個任課老師結(jié)對若干名生結(jié)對，結(jié)對幫教和各類輔導要有輔導轉(zhuǎn)化計劃、有幫教措施、有跟蹤檔案，從抓學習常規(guī)的角度強化結(jié)對幫教的效果。

5.嘗試初三年級的“分層走班”教學改革.本學年，實行走班選課的改革嘗試，一方面在初三年級數(shù)學、英語、科學等學科實行分層走班先課，另一方面在全校推行實踐類、拓展性、文體藝術(shù)類課程的走班先課。學校初步確定以“基于學科教育的拓展閱讀”為主題，積極做好教改項目的申報、及方案的制定工作，并于第二學期開展改革實踐活動。

（三）拓寬渠道，提升教師業(yè)務(wù)能力

1.制度引領(lǐng)，努力轉(zhuǎn)變教師觀念。教師的“教”和學生的“學”是教學中的兩個矛盾統(tǒng)一體，也正因如此，這兩個話題才能顯現(xiàn)出不盡的魅力。完善修正原來的課堂教學評價標準，使其更突出“教”和“學”的雙主體原則，立足課堂，建立“學為中心”的教學理念。并通過課例評選、教師論壇、質(zhì)量監(jiān)控等方式，促進教師的實踐和反思，積極引導學生“自主、合作、探究”的學習，并逐步建立以問題為先導，目標達成和落實為主要內(nèi)容的生態(tài)課堂，促進師生的和諧發(fā)展。

2.協(xié)同教科處做好20__學年度象山縣中小學教師全員研教活動全員研教暨我校“精雕細琢，打造精品課例”活動，搭建促進教師深入思考的平臺，積極探索“高效課堂”，以備課組為單位組建研教團隊，把同伴互助與專家的引領(lǐng)相結(jié)合。深入開展集體備課、上課、評課活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水平。在每個教師上一堂公開課的基礎(chǔ)上，同時做好“提升教學質(zhì)量的抓手”研討活動、中青年教師命題比賽、“我的研教故事”征文比賽、微課制作培訓比賽等。通過上述活動，達到團隊融合和個人業(yè)務(wù)能力的提高的目的。同時，各組、各研教團隊及時整理教案、課件等各類資料，并上送到學校FTP中的資源庫。

3.青藍工程。為全面提高我校青年教師的執(zhí)教能力，加快培養(yǎng)青年教師的成長，發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，實現(xiàn)師徒間的導學相長，實施師徒結(jié)對為主要形式的丹城中學青藍工程。徒弟對象主要是工作未滿3年的新教師，新班主任，導師主要是校骨干教師和骨干班主任。并采用學科帶徒和班主任帶徒相結(jié)合的“雙導師制”師徒結(jié)對方式，每年進行考核評比。

4.錯題庫與錯題集。為提高學生學習的效率和課堂的教學實效，研究和實踐《學科錯題資源的構(gòu)建與利用》，通過學生和教師錯題資源的構(gòu)建，形成錯題利用的方法，構(gòu)建學生的反思性學習和教師的反思性教學，以提高學習的效率。要求學生每天在作業(yè)訂正后，挑選一至三題典型的錯題進行錯題歸類和錯誤原因反思，并整理成錯題集。同時，為促進教師反思教學，反思課堂，進行錯題庫（或優(yōu)題庫）整理，供復習或下一輪教學參考使用。計劃以每學科組的優(yōu)秀年青老師為骨干力量組建團隊，也鼓勵其他老師參與。每學期進行優(yōu)秀錯題庫評比，逐步呈現(xiàn)輻射效應(yīng)。

（四）加強考核，發(fā)揮教研組的實效作用

1．本學期根據(jù)學校的實際，對教研組和備課組長人員進行了適當?shù)恼{(diào)整，學校發(fā)文聘任，并召開教研組長和備課組長會議。

2．各教研組期初制訂計劃，并一份紙質(zhì)上交教導處，一份上掛在校園網(wǎng)內(nèi)部信息欄上。

3．規(guī)范教研組活動，做到定點、定時、定人、定主題，教師未參加教研活動需提前向教研組長請假。每學期教研課活動次數(shù)不少于6次，每學期組織一次有影響、有實效的教研活動。

4．各教研組開出1—2堂有一定規(guī)模，有一定影響的公開課。

5．完善教研組的年終考核制度。做好迎接縣規(guī)范、優(yōu)秀、品牌教研組的評選工作，根據(jù)《丹城中學教研組評優(yōu)考核制度》評選出2-3名校級優(yōu)秀教研組。

6．加強教研組學習和交流。

（五）其他工作

1.加強學籍管理，完成電子學籍的登記，健全學生檔案，嚴格控制流生，輟學率控制在1%以下。

2.加強教師教學資料的征訂和使用管理做好教師們的教學服務(wù)工作。

3.加強對功能用房和設(shè)備，加強對圖書室、閱覽室、計算機房、多媒體教室、電子備課室管理和充分利用，教育設(shè)施設(shè)備使用率高。體育館、圖書館、實驗室、計算機室能經(jīng)常向?qū)W生開放；

4.繼續(xù)加強實驗室管理，做好實驗開出登記，各科學教師緊密配合，實驗開出率在90%以上。

工作年度個人計劃篇9

__年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定__年個人年度工作計劃：

一、指導思想

以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習計劃，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領(lǐng)導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

工作年度個人計劃篇10

一、找準平臺

目前意向與籬笆網(wǎng)合作

二、加強學習

首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量。

在工作之余，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

三、開展網(wǎng)絡(luò)銷售

第一階段：網(wǎng)店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。

店鋪裝修風格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，開始營業(yè)

第二階段：每天維護店鋪，發(fā)現(xiàn)有客戶預約及時處理。

新老客戶的維護與服務(wù)

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在QQ上聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強家裝疑難解答和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的問題。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。

1、進行網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇，微博，博客經(jīng)常更新維護。

2、每天的店鋪維護，新作品上傳。

裝修設(shè)計排名前四家

郎觀設(shè)計：風格以現(xiàn)代簡約、美式為主

設(shè)計收費：設(shè)計總監(jiān):200-260元/㎡，首席設(shè)計師：120元/㎡，資深設(shè)計師：80元/㎡

施工設(shè)計費打5-8折

半包：一般800-900元/㎡

設(shè)計師9個

卓幀LINWEI設(shè)計：風格以現(xiàn)代，美式為主

設(shè)計收費：主案設(shè)計師80-110元/㎡,首席設(shè)計師120-160元/㎡，總監(jiān)設(shè)計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元，復式以及別墅量房定金1000元，在簽署設(shè)計合同后，量房定金從設(shè)計費中抵扣。

設(shè)計師5個

印堂精品設(shè)計裝飾：風格以混搭、簡約、現(xiàn)代美式為主

設(shè)計收費：主案設(shè)計師30/平方(不接受純設(shè)計半包施工折后價)，資深設(shè)計師80元/㎡，首席設(shè)計師120元/㎡，大宅首席設(shè)計師200元/㎡(面積200㎡起)，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡

施工設(shè)計費打5-8折

半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

測量金：公寓200元，別墅復式500-800元

設(shè)計師14個

翰高融空間創(chuàng)意中心：風格以：新中式.新古典、現(xiàn)代美式、地中海，現(xiàn)代簡約設(shè)計收費：資深設(shè)計師70元/㎡，首席設(shè)計師90元/㎡,設(shè)計總監(jiān)170元/㎡施工設(shè)計費打6.8折

半包;一般800-900元/㎡

測量費：500元

設(shè)計師10個

高端設(shè)計：(沒有服務(wù)明星這一項，點擊率低，熱銷指數(shù)低)

萊士設(shè)計注重細節(jié)和服務(wù)

風格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。設(shè)計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。

第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計：圖紙以A2尺寸

風格：現(xiàn)代、混搭、新古典。

設(shè)計收費：高級設(shè)計200元/㎡起，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡起

委托施工享8折

半包：一般800-1200元/㎡

云啊設(shè)計

風格：美式、法式、古典、現(xiàn)代。

設(shè)計收費報價：平層320元/㎡，復式及別墅：350-380元/㎡，異地設(shè)計400-480元/㎡純軟裝設(shè)計：280元/㎡,商業(yè)空間設(shè)計：400元/㎡

施工設(shè)計費不打折

半包：1200-1500元/㎡

大胤設(shè)計

風格：古典，現(xiàn)代，美式法式。

設(shè)計收費：設(shè)計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設(shè)計費起價30000元ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。

總結(jié)：綜合以上對比，普通裝修點擊率高，預約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話，排名會很靠后，而高端設(shè)計更適合我們公司，但高端設(shè)計點擊率和預約率沒有普通設(shè)計高，目前只有4家設(shè)計公司在里面做，也不存在排名靠后了。

工作年度個人計劃篇11

根據(jù)縣教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學校當前實際情況，特制訂本年度我校校園文化建設(shè)工作計劃，以提高老師和學生的文明素養(yǎng)，提高學校管理水平，美化學校育人環(huán)境。特制訂年度學校文化建設(shè)工作計劃：

一、工作目標

(一)提高認識，成立校園文化建設(shè)領(lǐng)導小組。根據(jù)我校實際，為切實加強校園文化建設(shè)，體現(xiàn)校園文化精神，搞好校園文化建設(shè)工作，校長對學校校園文化建設(shè)負總責。同時，充分發(fā)揮少先隊的先進引領(lǐng)作用，充分調(diào)動全校師生的積極性，使校園文化建設(shè)在學校落到實處。創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學習生活場所，以實現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定，校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標志的校園文明;基本形成學校教育教學工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。

(二)、努力改善學校硬件建設(shè)，促使校園建設(shè)規(guī)范化，我校準備做以下幾方面的工作：

1、綠化：努力做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。我們追求以綠為主色調(diào)，花開四季的效果。花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，讓校園到處充滿盎然的生機。讓學生在愉悅身心的同時中增長知識。讓學生積極參與校園的綠化活動，組織學生培植植物，并且設(shè)置專門的植物園，展示學生的培植成果。既鍛煉了學生的勞動能力，增長了知識，又激發(fā)了學生的愛校熱情，陶冶學生的情操。

2、文化墻：“讓每一面墻說話”是我們對校園文化墻的構(gòu)思源點。我們本著“高品位、重和諧”的原則，對學校的墻壁進行文化著裝。在內(nèi)容上，通俗易懂，形式上力求在學生必經(jīng)的地方，進行全面鋪展，點面結(jié)合，讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。

3、展示牌：為營造高尚健康的教育氛圍，拓寬學生視野，在校內(nèi)公共場所設(shè)置具有豐富內(nèi)涵的文化專題展示牌，使整個校園為之生動起來。展示牌分成數(shù)學、英語、手工小制作、環(huán)保等專題，分配給四個年級管理，展示后，組織學生寫出觀后感，評選出優(yōu)秀展示牌。

4、班級板報：黑板報是一種方便的宣傳載體。內(nèi)容既簡明扼要,又便于及時更新,易看易懂。充分利用黑板報及時宣傳新的教學動態(tài)，新的教育信息，及時通報學校的新聞消息，并按時更新，起到溝通學校與教師的橋梁作用。每月一個主題，各班圍繞主題進行特色設(shè)計。

5、減少空白，增加花園，為學校教育教學工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。

6、張貼永久性標語，改善學校人文環(huán)境。

7、增加操場圍墻的美化工作，為學校創(chuàng)造良好氛圍。

三、方法措施

1、以“課堂教學改革推進年”為工作核心。以教師幫助、觸發(fā)學生為主，誘導學生積極參與學習活動。讓學生自己去嘗試成功，教師幫助的成份要逐漸減少，目標是推動學生主動參與活動。教師通過創(chuàng)造條件和情景，以問題為形式激發(fā)學生主動參與活動。使學生爭取成功的能力和成功心理得到高層次的發(fā)展，逐步產(chǎn)生自我期望、自我激勵 。

2、做好校園文化墻，以養(yǎng)成教育和新三字經(jīng)為主要內(nèi)容。圖文并茂，讓學生一看就懂。

3、做好孩子的特長培養(yǎng)工作。學校根據(jù)教師的能力情況，開設(shè)古箏外活動小組。

4、做好班級文化建設(shè)。一、二年級以中華民族傳統(tǒng)美德教育和禮儀教育為主;三、四年級以誠信教育為主題。不同的年齡段采用不同的教育方式，最終達成學生能夠形成良好的道德水平的目的。

5、做好師生成果展示工作。

6、以紀念日為契機，抓住時機教育學生。結(jié)合“六一”兒童節(jié)、 “十一”國慶節(jié)及教師節(jié)等節(jié)慶日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，利用班校會﹑升旗儀式﹑實踐活動等多種途徑開展豐富多彩的活動, 弘揚和培育學生愛國主義和民族精神。通過活動來提升校園文明。

7、做好師生成果展示工作。

五、 保障措施

1、成立領(lǐng)導小組，制定行之有效的學校文化建設(shè)規(guī)劃，

2、多向兄弟學校學習，共同探討學校文化建設(shè)的捷徑。

3、校園的硬件建設(shè)和綠化、美化、凈化工作是一個長期的工作，根據(jù)廣大師生的需要和學校的需要，每年都要有更新，要做到長足發(fā)展。

4、資金保障：學校文化建設(shè)沒有資金的保障是很困難的，因而要多爭取上級職能部門的資金投入，做到合理使用經(jīng)費，自己也要多想多做，堅持小投入、大收益，少花錢、多辦事，有必要的時候可以爭取社會力量。

總之，我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營造良好氛圍，用良好的校園環(huán)境陶冶人，用良好的環(huán)境為學校發(fā)展打好基礎(chǔ)。

工作年度個人計劃篇12

貴州中通速遞公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個臨界點，提高步伐緩慢。所以在新的20__年里，我們新制定了公司20__年工作計劃安排，貴州中通速遞公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，貴州中通速遞公司才會走的更遠，走的更長!

指導思想

在新的一年里，貴州中通公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。

全面貫徹黨的__屆三中全會精神和中央經(jīng)濟工作會議精神，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的方針，順應(yīng)政策，瞄準市場。積極主動加大投資力度，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)省內(nèi)三級中通服務(wù)網(wǎng)點，大力扶持發(fā)展二級中通加盟網(wǎng)點，擴大網(wǎng)絡(luò)配送范圍，提高快件時效，規(guī)范標準化操作，加強加盟區(qū)域的升級改造，完善硬件投資服務(wù)體系，取得中通上海總部與貴州中通加盟商之間平等、互惠、互利的共贏。

工作措施

一、提早動手，備足人力。

一年之計在與春。在年初積極準備多條渠道，籌措人力資源，為20__年度各類快件高峰提供人員勞力保證，積極組織人事招聘，組織充足的人力資源，確保年內(nèi)的各項操作工作，加盟網(wǎng)點的配送時效得以保障。為20__年打個漂亮仗

二、加大力度，盤活中通無形資產(chǎn)。

充分利用中通品牌資源，將其在業(yè)內(nèi)盤活，保值增值。貴州中通速遞公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點全部都采取加盟經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把中通品牌資源高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的直營或加盟辦法，在前一輪加盟到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招加盟商，確保中通資源保值增值。努力打造民族快遞一流品牌。

三、嚴格管理，規(guī)范經(jīng)營。

貴州中通速遞公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大及業(yè)務(wù)量的增大，管理的突出矛盾日益突出，各項工作之間的相互協(xié)調(diào)、操作規(guī)范化要求及服務(wù)質(zhì)量提升。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在各部門各片區(qū)領(lǐng)導，班子成員能各負其責，相互配合，要不斷加強教育，增強責任感和使命感。20__年度貴州中通速遞公司定期培訓各崗員工，不斷提升員工的各項業(yè)務(wù)技能及素質(zhì)，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，樹立一流品牌。

四、積極籌措發(fā)展資金，確保各項建設(shè)順利進展。

09、10兩年，為了爭取銀行貸款，貴州中通速遞公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進展，得到了100萬元運作流動資金貸款。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，解決公司運作資金，確保中通網(wǎng)絡(luò)各項建設(shè)順利進行，提高設(shè)備科技含量和工作流程標準化，保證快件的迅捷、方便、安全、準確。

五、加強網(wǎng)點建設(shè)，擴大服務(wù)網(wǎng)點布局。

截止目前，貴州中通速遞公司建設(shè)市縣級服務(wù)網(wǎng)點累計已達54個，其中銅仁地區(qū)網(wǎng)點幫助退伍軍人返鄉(xiāng)行李提供無償服務(wù)，在中通品牌效應(yīng)中發(fā)揮了良好作用，并獲得了好評。上至上海總部，下至主管部門，對這一作法都十分認同，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持。20__年，我們要繼續(xù)提升服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，擴大服務(wù)網(wǎng)點布局，使其更加完善網(wǎng)絡(luò)無盲區(qū)布局。

、不懈努力，發(fā)展加盟網(wǎng)點。

根據(jù)上年電子商務(wù)發(fā)展勢頭看，20__年是中通發(fā)展更上臺階的一年。貴州中通速遞公司積極主動地發(fā)展改造加盟網(wǎng)點，充分利用國家政策及中通上海總部的扶持，把中通快遞配送及中通網(wǎng)絡(luò)做大做強。克服困難，不懈努力，排查分類，市、縣到位，分工明確，專司其職。把網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重點放在縣級網(wǎng)點。

七、完善證件，與加盟網(wǎng)點處理好關(guān)系。

由于貴州地處喀斯特地形，貴州中通扶持力度不大，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)投資較大，資金一直很緊缺，貴州中通公司一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟老板還不太滿意。我們要總結(jié)__年的做法，明確認識，舍得投資，認真落實對加盟網(wǎng)點的承諾，主動和郵政主管部門聯(lián)系，積極配合網(wǎng)點取得經(jīng)營許可證及從業(yè)資格證，最終達到規(guī)范化科學化中通網(wǎng)點，符合國家郵政局驗收標準。

八、發(fā)展民族快遞，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

"中通速遞"服務(wù)實施中，快件配送是主導服務(wù)。故此貴州中通公司采取的是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了扶持網(wǎng)點派費高，穩(wěn)定了網(wǎng)點派件人員，受到各下級網(wǎng)點歡迎。在網(wǎng)絡(luò)評價中，中通取得好評越來越多。我們必須進一步努力做好：誠信、創(chuàng)新、發(fā)展、和諧的宗旨，完成團結(jié)一致、爭創(chuàng)一流、走向國際的長遠目標。奮斗目標

1、20__年貴州中通速遞公司完成票的業(yè)務(wù)量，實現(xiàn)利潤萬元，稅金6萬元，業(yè)務(wù)量比20__年同比增長%以上，

2、完善勞動合同，做到員工工資及保險不拖欠,安全經(jīng)營無重大以上事故。

3、爭取在20__年度內(nèi)投資元完善網(wǎng)絡(luò)各項建設(shè)。

4、操作人員日操作量票;發(fā)展新網(wǎng)點個;新增車輛臺，人員人;

5、延誤、遺失率在上年度基礎(chǔ)上降低%

現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會上個臺階，品牌的效應(yīng)才會走向國際!

工作年度個人計劃篇13

在__總的英明領(lǐng)導下，本人在__年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展__年度的工作。

現(xiàn)制定20__年工作計劃如下：

一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯；

二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；

三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行；

四、根據(jù)今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；

五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；

六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支；

七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。

工作年度個人計劃篇14

20__年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命質(zhì)量服務(wù)理念：

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

工作年度個人計劃篇15

一、工作規(guī)劃方面

提高認識充滿熱情

地方志有著記載歷史、教育后代、為后人從政治層面提供借鑒等作用，所以意義重大，我要從歷史的視角認識到地方志工作的重要性，只有這樣，才能安守住枯燥的書寫工作，才能更好地將求真務(wù)實的作風運用到具體工作中，才能保持足夠的熱情投入到具體工作中，才能在深耕細作中找到樂趣、找到價值感，更好的地完成領(lǐng)導交代給我的任務(wù)。

加強學習夯實基礎(chǔ)

第一、通過互聯(lián)網(wǎng)搜索地方志辦公室具體的工作內(nèi)容和大致方向。在網(wǎng)上了解學習黑龍江的歷史軌跡、地理環(huán)境、氣候現(xiàn)狀、資源分布、行政區(qū)域劃分、人口民族狀況、經(jīng)濟環(huán)境、政治、社會建設(shè)等相關(guān)黑龍江省的背景知識，進一步了解市歷史軌跡、自然地理環(huán)境、資源分布、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、社會建設(shè)等相關(guān)的背景知識，以便為今后的工作打下堅實的知識基礎(chǔ)。

第二、通過網(wǎng)查閱地區(qū)志，市年鑒，了解市年鑒的大致內(nèi)容情況，比如分為細化層級為篇、章、節(jié)，從篇的層級來看大概有市委、市政府、人大、工會婦聯(lián)共青團、軍事、法制、經(jīng)濟管理、社會等等，具體的行文風格，數(shù)據(jù)來源，什么是重點內(nèi)容，大致了解后方便以后工作進一步細化、完善，以后今后工作少走彎路。

第三、作為新人，要在志鑒論壇、志鑒縱橫、修志法苑中閱讀、學習前輩們對地方志工作的觀點、看法、要求，吸取精華，了解寫志人未來的工作內(nèi)容、大致方向，可能犯的錯誤，在未來的實踐中不斷修正、完善，確保今后的工作讓領(lǐng)導和組織滿意。

第四、通過互聯(lián)網(wǎng)等新媒體平臺了解黨最新的動態(tài)。

第五、閱讀國務(wù)院20__年下發(fā)的《地方志工作條例》，了解國務(wù)院對地方志工作的要求，比如對整體工作的規(guī)則大致了解，為以后工作能更順利打下基礎(chǔ)。

二、人際處理方面

尊重領(lǐng)導，踏實做事。

做好自己份內(nèi)的工作，實在做事，實在做人，多看他人的優(yōu)點，少看他人的缺點，對自己要求高一點，對別人寬容大度一點，相信工作氛圍就會更融洽團結(jié)，工作任務(wù)也會完成的更圓滿。領(lǐng)導的工作能力和為人處事都是新人學習的榜樣，要充分了解領(lǐng)導對工作的具體要求，按照領(lǐng)導的要求按時完成工作，讓領(lǐng)導放心，做領(lǐng)導的得力幫手。但是，工作中一定會遇到一些問題，如有些具體的工作的問題我領(lǐng)會不清，或者有自己的看法，會委婉地向領(lǐng)導表達我的看法和意見,在充分尊重領(lǐng)導的前提下以征求領(lǐng)導意見，如果領(lǐng)導仍然不認可我的意見，那么一定會按照領(lǐng)導的意圖做事，確保任務(wù)圓滿完成。

幫助同事，學習同事。

老同事對科室的情況更熟悉，對工作業(yè)務(wù)更熟練，平時多向老同事學習，向老同事請教，如果老同事工作量比較大，我又有余力的話，一定盡量幫老同事分擔他們的工作壓力，讓整個科室高效工作，圓滿完成上級下達的任務(wù)。

如有誤會,自省溝通。

如果在工作中遇到問題，領(lǐng)導或者同事對我有一些誤會。首先我會反省自我，第一反省是不是自己的工作能力不足，如果是工作能力不足，我會在工作之余充實自己的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)技能，提高自己的工作效率，提升自己的工作質(zhì)量，讓領(lǐng)導滿意我的工作內(nèi)容，第二反省是不是我說話、處理問題方式存在問題，處理問題時沒有充分考慮領(lǐng)導、同事的感受，如果是我沒有充分照顧領(lǐng)導和同事的情緒，我會調(diào)整我說話的方式方法，讓領(lǐng)導同事情緒得意照顧，舒心地工作。

如果領(lǐng)導和同事仍然對我有一些誤會，那么我會多與領(lǐng)導同事相處溝通，比如一起鍛煉運動，在娛樂運動放松的狀態(tài)下，相信領(lǐng)導和同事也會更了解我的為人和個性是實實在在的，不會存在其他負面的思想和作為，以消除我們之間的誤會，進而完成好工作。

三、個人修養(yǎng)方面

正直善良自信穩(wěn)健

改正自己性格死板，話語比較少的的毛病，塑造自己一種平和中積極向上的心態(tài)，自信、穩(wěn)重、從容，即便遇到困難和挫折，也會想辦法去解決而不是遇到困難只會急躁，生氣，那只是無能的表現(xiàn)，多與領(lǐng)導同事溝通，讓其他人增進對我的了解，了解我的善良、正直的品質(zhì)，不會采取不正直的手段去傷害他人。

胸懷寬廣優(yōu)質(zhì)工作

塑造大格局心態(tài)，我們應(yīng)該有海納百川的胸懷，新的時代，應(yīng)該有全球性的視野和格局，充分尊重不同的價值觀，即便跟自己的價值觀有沖突，但只要不傷害他人、不危害社會，我們就應(yīng)該包容其他人的個性價值觀，而不是否定和打壓，只有這樣，我們才能充滿創(chuàng)造力，更好的在新時代服務(wù)人民，更優(yōu)質(zhì)地完成組織交給我們的任務(wù)。

強健體魄快樂工作

身體是革命的本錢，一個健康的體魄是事業(yè)成功的基礎(chǔ)和保障，在未來的工作中，在工作之余要堅持鍛煉身體，塑造一個良好的體魄，具體來講，要保證8小時睡眠，三餐規(guī)律，堅持每周去健身房鍛煉三次身體，健身后增加蛋白質(zhì)的攝入，增加肌肉，讓心態(tài)更積極，讓工作和生活充滿快樂。

工作年度個人計劃篇16

__年對我們來說是一個突破之年,我們團結(jié)一致,齊心協(xié)力,我們的工作終于取得了可喜的成績,但我們要戒驕戒躁,一切重頭再來,一步一個腳印,一步一個臺階,踏實的工作,為了確保今年的衛(wèi)生服務(wù)項目順利完成,進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)的質(zhì)量,提高農(nóng)民群眾的健康水平,特定20__年__社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的工作計劃如下：

一、進一步加強領(lǐng)導,健全制度,規(guī)范行為。

今年我服務(wù)中心將進一步加強領(lǐng)導,落實到人,適當調(diào)整各村責任醫(yī)生和協(xié)助人員,根據(jù)人口比例、村落范圍、距服務(wù)中心(站)距離,進一步完善考核獎勵制度,加強與公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員的聯(lián)系,組織實施好本轄區(qū)面向農(nóng)村的十二項公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容,及時整理相關(guān)資料、及時上報、歸檔。

二、貫徹落實社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方針政策

貫徹落實上級衛(wèi)生主管部門有關(guān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的方針政策,吃透上級下達的每一份文件精神,認真規(guī)劃實施.繼續(xù)加強婦幼保健和健康教育工作,促進落實基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的各項措施。

三、完善組織管理提升服務(wù)能力

進一步完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的組織管理和制度建設(shè),提升服務(wù)能力。今年將繼續(xù)為轄區(qū)常住人口建立統(tǒng)一、規(guī)范的居民健康檔案,重點做好60歲以上老人、婦女兒童、慢性病人、殘疾人等重點人群的建檔工作。已建立的健康檔案通過規(guī)范化管理,發(fā)揮健康檔案的實質(zhì)性作用。在更新轄區(qū)居民健康檔案的基礎(chǔ)上,建檔覆蓋率計劃達到80%。同時加強對慢性病老人進行健康管理。積極探索實行“首診在中心、大病去醫(yī)院、雙向轉(zhuǎn)診、分級負責”的管理模式。

四、努力提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)隊伍水平

1、加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人員培訓,未經(jīng)培訓的人員繼續(xù)參加省級衛(wèi)生行政部門認可的全科醫(yī)師和社區(qū)護士崗位培訓和各項社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)技能培訓。

2、繼續(xù)開展全科團隊培訓工作,堅持每周三下午組織中心人員學習有關(guān)全科醫(yī)學和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方面的新理念和新技能。

3、要求中心中級以上的中青年專業(yè)技術(shù)人員必須達到繼續(xù)醫(yī)學教育規(guī)定的學分.鼓勵積極撰寫全科醫(yī)學和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)科研論文,爭取參加高品質(zhì)的學術(shù)交流或骨干培訓班。

工作年度個人計劃篇17

一、指導思想

本學期，我校教育科研工作將根據(jù)《教育局辦公室關(guān)于印發(fā)__中小學教學常規(guī)管理指導意見的通知》等文件精神，落實《__小學各學科教學常規(guī)》和《__初中各學科教學常規(guī)》、《__縣中小學教學常規(guī)管理整體優(yōu)化實施辦法(試行)》要求，結(jié)合我校實際，加大課程改革、課堂教學改革及考試評價改革力度，整體優(yōu)化學校教學常規(guī)管理，促進有效教學，進一步提升教育教學質(zhì)量規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導思想，以服務(wù)并推進學科基地建設(shè)為中心，以校本教研、校本課程建設(shè)、學科教研組、課題組建設(shè)為立足點有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。

二、工作目標和思路

1、工作目標：

(1)、立足課堂，立足學校發(fā)展，提高課堂教學效益，促進教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學層次。

(2)、繼續(xù)圍繞縣教科研工作目標，積極開展活動，圓滿完成上級下達的各項工作任務(wù)。

2、工作思路：加強理論學習，鼓勵教師積極開展行動研究。

三、工作重點及采取措施

(一)依托校本研修助推教師專業(yè)成長

本著“年輕教師進步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養(yǎng)，普遍提高的原則，通過教學教研工作對我校任課教師進行分層培養(yǎng)。

1.重視理論學習，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

除利用學校的雙周推薦文章學習外，本學期將加大理論學習力度，堅持集中學習與自學相結(jié)合的方式，組織各學科教師研讀新課標，明確學段目標及要求，實行以考代查的方式來督促老師們不斷學習，提升自身的理論水平。

2.開展讀書活動，促進內(nèi)涵發(fā)展。

以教研組為單位，開展“同讀一本書”活動，要求學期初以學科組為單位確定閱讀書目，制定讀書計劃，要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動，分享閱讀的快樂;并利用云平臺、學校網(wǎng)站開展網(wǎng)上閱讀，跟帖討論，互動共享活動。

3.關(guān)注教師成長，發(fā)揮骨干作用。

首先是鋪路子。為教師成長提供路徑，積極為教師爭取外出學習培訓機會，優(yōu)先組織課題責任人和課題研究成員外出學習，拓展研究視野，提高研究水平。其次是壓擔子。進一步增強省市縣三級骨干教師的專業(yè)至高點意識，用先進理論指導教學、教研，用科研引領(lǐng)教學。再次是搭臺子。以教師的專業(yè)發(fā)展和學科能力建設(shè)為重點，積極創(chuàng)造條件，利用例會、校際聯(lián)研等活動加強教學經(jīng)驗交流;聚焦常態(tài)課教學，關(guān)注課堂教學質(zhì)量，減負提質(zhì);結(jié)合各級各類部門開展的優(yōu)質(zhì)課評比、選拔活動及我校校本教研活動，以以豐富多彩的活動，促進教師專業(yè)成長。

(二)開展課題研究，提高我校科研水平

長期以來，廣大教師在一線教學中積累了豐富的教學案例，但因懼怕專業(yè)課題研究的高標準要求，不敢申報課題，導致我校課題立項直線下降。本學期，以，鼓勵教師開展校本題研究。校本課題研究的目的在于組織和鼓勵教師結(jié)合自身工作實際開展教育科研活動，總結(jié)有效經(jīng)驗、解決教學問題、改進教學實踐，形成“在工作中研究，以研究的精神工作”的習慣和能力。課題研究體現(xiàn)淡化形式，注重實效的原則，要求切入口小、針對性強、研究周期短，學校為自愿申報課題研究的教師提供優(yōu)惠政策，鼓勵教師在小課題研究中探索研究，總結(jié)提煉，促進教師專業(yè)成長。

(三)做好教育資源研究，提升我校成果水平

教科研工作是學校工作的水平線。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇于探索，善于反思，并加以總結(jié)，撰寫教育教學論文，要求教學能手、教學新秀每學期至少投稿一篇，并將投稿文章、投稿報刊雜志等信息以電子稿形式報教科室做好記錄，作為骨干教師必完成項目之一。本年度我們將進一步嚴格科研常規(guī)管理，提高我校的教科研工作層次，繼續(xù)組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作，讓更多的老師享受成功的喜悅，為爭創(chuàng)品牌學校做準備。

工作年度個人計劃篇18

上學期，高中語文組在教育教學領(lǐng)域取得了一定的成果，但我們深知成績屬于過去，經(jīng)驗屬于未來，未來的工作還很艱巨。為順應(yīng)形勢，進一步參與我校的課堂教學改革，深化素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育成果，本學期本組將繼續(xù)發(fā)揚“求真務(wù)實，高效創(chuàng)新”的教學理念，提高教學質(zhì)量，體現(xiàn)有效課堂特點，加強校本課程建設(shè)。為此，特以“用制度和計劃來管理，以成績來說明問題”的理念擬定本學期教研組工作計劃。

一、指導思想：

在學校教務(wù)處、教科室的直接領(lǐng)導下，緊緊抓住有效課堂教學改革這個契機，不斷強化教研意識，立足校情和學生實際，大力推進教育創(chuàng)新，繼續(xù)深化新課程改革，提高語文課堂教學效率，竭力提高學生學習語文的興趣，提高學習成績，努力構(gòu)建具有因材施教特色的高中語文教育教學教研體系，與時俱進，銳意進取，開創(chuàng)教育教學新局面。

二、教研目標和措施

1.強化理論學習，為語文教學的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。積極閱讀思考，努力培養(yǎng)“三養(yǎng)”。教師以自學為主,培養(yǎng)和樹立教育教學新理念，力求在問題教學的實施、如何“用教材”、課程開發(fā)與反思探討等幾方面有較深刻的領(lǐng)悟并基本形成能不斷完善的自己的教學新理念系統(tǒng)。問題教學的實施是貫串幾個方面的本學期科組理論學習的重點，也是學習運用洋思杜郎口經(jīng)驗的切入口。本學期還要求每位教師寫一篇教育教學論文,以不斷提升個人素質(zhì)，同時參加本校的教學論文評比。配合教研室的崗位培訓，注重理論學習，集體的理論學習準備分階段設(shè)定主題、設(shè)定主講人來進行。

2.落實備課組的各項工作和建立習題庫。堅持集體備課制度，做到三定：定時間、定主講教師、定主講內(nèi)容。主講教師根據(jù)教材內(nèi)容提前準備好主講材料，以說課的方式進行教材分析和教材處理方法的設(shè)計，提出在教學中如何培養(yǎng)學生的自主學習能力，如何突出學生的主體地位的方法措施。其他教師則提前學習并研究教材知識，集體備課時，勇于發(fā)言，提出不同見解。做到既有統(tǒng)一的教案，統(tǒng)一的進度，又有各自的風格特色，能因材施教。準備好本單元試題，供學生測試時使用。備課組長認真做好集體備課材料的記錄與整理，每學期末認真做好本備課組的總結(jié)，并針對某類文體，初步形成這類文體教學的基本模式。3.探究教學規(guī)律，為語文教學的突破性發(fā)展尋求持久的動力。努力做好有效課堂教學，落實六項教學工作管理條例。每位教師都要做好自己的本職工作，認真?zhèn)湔n。根據(jù)教材內(nèi)容和學生的實際，設(shè)計合理的教學方案，寫好課時教案，注重反思，讓學生做學習的主人。認真批改作業(yè)，作文批改做到簡批與詳批(有眉批和尾批)相結(jié)合，重在做好作文評講.每個星期對自己的教學得失與學生情況進行反思，不斷改進教學方法，不斷提高教學水平。每位教師跟蹤1-2名學困生，對他們的思想、學業(yè)進行幫助指導,促使他們拉近與大家的距離，教育他們學會做人，學會學習。

4.開展教研活動，為語文教學的創(chuàng)造性發(fā)展提供良好的保證。強化同組聽課評課制度，每次聽課后盡量多交換些缺點和存在問題，提出改進意見，相互切磋，共同提高;高度重視公開課教學，無論是新分配的老師，還是有多年教學經(jīng)驗的老教師在新課改面前，要甘當小學生，潛心研究，相互學習。公開課教學就是一個很好交流的平臺，我們每個人都不要放過每一次學習提高的機會;繼續(xù)做好“走出去，請進來”工作，力爭多創(chuàng)造機會讓組內(nèi)老師走出校門聽取外校的優(yōu)質(zhì)課、示范課，參加各級各類的教學研討會，回來后在本組傳達學習，形成輻射。本學期本組準備舉行青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽，并從中選出一名老師參加市里組織的優(yōu)質(zhì)課大賽，選出兩名老師上教學開放周的公開課。

5.根據(jù)各年級的特點，開展第二課堂活動，豐富學生的課余生活，調(diào)動學生主動參與學習的積極性，爭取在研究性學習，校本課程的開發(fā)方面取得突破性進展。本學期，我組計劃開展一些作文、演講、書法、古詩文、名句等知識競賽。寓教于樂，有力地促進我校的第二課堂的開展，進行傳統(tǒng)文化熏陶。高一、高二年級要開展讀名著、背好詩、做演講、開辯論等活動。向?qū)W生推薦好的書目，規(guī)定閱讀時間，寫，并進行抽查。還要舉行讀書報告會，每期末對學生的優(yōu)秀作品進行整理，并打印成冊，分年級進行評比。同時注重培養(yǎng)學生中演講、辯論的人才。高三則設(shè)定目標，全力以赴迎接高考。做好學科宣傳欄，至少出兩期。6.抓好畢業(yè)班的備考工作。備課組長要寫好備考計劃，在認真分析教材、認真研究考綱、認真分析學生的具體情況的基礎(chǔ)上,制定出切實可行的措施，把工作落到實處。7.完善科組博客。

三、具體安排第一周：

制訂科組、備課組及個人學期計劃。

第二周：市教研室活動。總結(jié)上學期教研工作，研討本學期教研工作。

第三周：語文組活動。布置學期工作，明確指導思想。

第四周：__年高考語文學科備考專題研討會。

第五周：傳達“市十佳教師”評選要求。

第六周：備課組搜集習題，建立習題庫第七周：組內(nèi)研究課。第八周：備課組活動。準備段考試題。第九周：段考復習及中段考。

第十周：備課組活動。。

第十一周：段考質(zhì)量分析及有效課堂教學研討。

第十二周:備課組活動。準備好第二課堂活動內(nèi)容。

第十三周：組內(nèi)研究課。

第十四周:備課組活動。

第十五周:科組工作階段性小結(jié)

第十六周:備課組活動。準備期末考試題。

第十七周:期末復習及考試。