年度計劃表
計劃可以幫助我們更加有條理地安排自己的時間和行動，從而使工作和生活更加有序。這里給大家分享年度計劃表，方便大家寫年度計劃表時參考。
年度計劃表篇1
（一）進一步提升統(tǒng)計“四大工程”建設水平
一是借住第三次經(jīng)濟普查完備縣、鎮(zhèn)（街）、村三級名錄庫系統(tǒng)。二是加強鎮(zhèn)（街）、企兩級直報系統(tǒng)建設，進一步培訓好人員，配好計算機，特別是新增“四上”企業(yè)，逐步實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)直報“并軌”；三是抓好“四上”企業(yè)審批工作，本著“應統(tǒng)盡統(tǒng)，不留遺漏”的原則，對于符合“四上”標準的企業(yè)要及時列入統(tǒng)計范圍，對已列入統(tǒng)計范圍的“四上”企業(yè)和其他重點企業(yè)，加強調(diào)度分析，促其壯大升級。
（二）全力做好全縣第三次經(jīng)濟普查工作
第三次經(jīng)濟普查工作是近階段統(tǒng)計工作的重中之重，我們將按照省、市統(tǒng)一部署，認真開展普查工作，高標準完成各階段普查任務。一是高度重視，要把第三次全國經(jīng)濟普查工作作為全縣統(tǒng)計工作的重點，嚴格按照要求推進普查工作。二是進一步完善好普查方案，核實普查單位底冊，劃分好電子地圖，搞好PDA采購、培訓與應用，搞好普查登記；三是搞好數(shù)據(jù)匯總、整理、分析與開發(fā)工作，確保能真實反映我縣二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；四是加強宣傳，爭取全社會最廣泛的支持與配合。
（三）強化統(tǒng)計執(zhí)法工作
嚴格按照《統(tǒng)計法》和有關(guān)法規(guī)的要求，切實加強統(tǒng)計執(zhí)法工作。一是整合業(yè)務、機構(gòu)、人員，調(diào)整充實執(zhí)法力量；二是健全完善執(zhí)法制度和執(zhí)法工作規(guī)范，堅持每季度開展一次綜合執(zhí)法，不定期開展專項執(zhí)法，對發(fā)現(xiàn)的統(tǒng)計違法問題及時處理；三是重點加強對大企業(yè)運行情況的監(jiān)測，加強信息預警，對發(fā)現(xiàn)的重要隱患、重大問題、重要信息，及時研究處理。
（四）進一步鞏固提高“四上”企業(yè)統(tǒng)計星級管理工作
企業(yè)星級管理的基礎上，進一步加強統(tǒng)計星級管理工作。一是宣傳好統(tǒng)計星級管理工作的重要性，重點是四星級以下企業(yè)和新增“四上”企業(yè)；二是進一步抓好“四上”企業(yè)機構(gòu)、人員、制度、檔案、設備等方面的`規(guī)范化建設；三是在333家星級管理企業(yè)的基礎上，繼續(xù)加大符合申報條件企業(yè)的監(jiān)管力度，促進企業(yè)晉級升檔。
（五）著力提升統(tǒng)計服務水平
進一步提高把握大局的能力，重點圍繞縣委、縣政府中心工作和社會公眾關(guān)注的熱點問題，適時進行調(diào)查研究，及時反映最新動態(tài)，增強統(tǒng)計服務的時效性。切實運用好統(tǒng)計聯(lián)席會議這一平臺，加強部門協(xié)調(diào)與溝通，進一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。進一步加大統(tǒng)計分析力度，科學解讀宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，深入基層調(diào)查研究，增強統(tǒng)計分析的針對性。積極發(fā)揮統(tǒng)計評價發(fā)展的職能，認真做好考核評價工作。進一步增強對調(diào)查對象的服務意識，積極為調(diào)查對象提供信息咨詢服務，以統(tǒng)計數(shù)據(jù)服務發(fā)展，贏得更大的支持配合。
（六）進一步夯實統(tǒng)計基層基礎工作
進一步加強基層統(tǒng)計機構(gòu)隊伍建設，嚴格落實基層統(tǒng)計“有機構(gòu)、有人員、有編制、有經(jīng)費保障”的工作措施，確保基層統(tǒng)計力量得到切實加強。認真總結(jié)統(tǒng)計星級管理的成功經(jīng)驗，研究建立星級管理長效工作機制，實行對企業(yè)統(tǒng)計星級的動態(tài)管理。健全各部門統(tǒng)計機構(gòu)，充實統(tǒng)計人員，統(tǒng)一組織、管理、協(xié)調(diào)本部門的統(tǒng)計工作。結(jié)合第三次經(jīng)濟普查工作，定期或不定期舉行業(yè)務知識培訓，切實提高基層統(tǒng)計人員的業(yè)務能力。
（七）強化機關(guān)作風建設，提升統(tǒng)計形象
認真學習中央、省、市、縣關(guān)于改進工作作風的有關(guān)規(guī)定，嚴格遵守各項制度，堅持勤儉節(jié)約，堅持實事求是，規(guī)范統(tǒng)計數(shù)據(jù)審核評估，著力解決影響和制約統(tǒng)計質(zhì)量、統(tǒng)計效益，影響科學統(tǒng)計的突出問題，切實搞準統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步提升思想境界、提高工作標準、提高工作效率，實現(xiàn)爭先進位。
年度計劃表篇2
一、指導思想
以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標，貫徹“以生為本、特色發(fā)展”的核心價值觀，突出“依法治校、科研興校、特色強校”的辦學理念，為學生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，形成能夠充分展示學校個性魅力和和辦學特色的校園文化。
二、校園文化建設遵循的原則
以人為本的原則：高度重視“人”在校園化建設中的作用，重視人的積極性的充分發(fā)揮，把體現(xiàn)學校教育人文本質(zhì)和培養(yǎng)學校的人文精神作為校園文化建設的主攻方向。
思想性原則：堅持先進文化的前進方向。
實踐性原則：校園建設包括校園文化建設，而校園文化建設重在建設，重在實踐，要開展符合學生特點、引導學生全面成才、形式喜聞樂見、學生參與性強、身受廣大同學生喜愛和支持的校園文化活動。
整體性原則：校園建設是一個系統(tǒng)工程，具有層次性、具體性、全面性等特點，所以要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。
發(fā)展性原則：校園具有發(fā)展性動態(tài)性等特點，所以要與時俱進，堅持弘揚時代主旋律，體現(xiàn)發(fā)展主題，培育時代精神。
三、校園文化建設目的和目標
1.確立正確的文化價值觀，關(guān)注學生的內(nèi)心世界和精神生活。
2.豐富學生的生活體驗，給學生更多的理解，給學生更多的自由表達心聲的機會。
3.加強制度建設，彰現(xiàn)個性發(fā)展和追求統(tǒng)一制度管理的和諧，堅持全員參與，突出主體性和實效性，健全完善各項管理制度，營造濃厚的學習氛圍，創(chuàng)新意識強烈，身心愉悅的工作環(huán)境。
4.加強文化陶冶，與教師的專業(yè)發(fā)展緊密協(xié)調(diào)，與學生的心理發(fā)展緊密協(xié)調(diào)，產(chǎn)生師生精神上的共鳴，發(fā)揮文化陶冶功能。
五、校園文化建設的主要內(nèi)容
(一)加強物質(zhì)文化建設
1.加強校園文化陣地建設。更新校園櫥窗文化，以學科知識、思想建設、活動建設、制度建設等為載體，分層次、分階段做好補充及更新工作;做好校刊、校報、校園廣播站和班級壁報欄等陣地建設，展示學校的發(fā)展、展示師生的風貌
2.做好校園美化綠化工作。按照綠化草木的生長規(guī)律，及時進行澆水、施肥、修剪、除草除蟲工作，使得學校內(nèi)三季有花、四季常青，環(huán)境優(yōu)美。
3.加強活動場所建設。加強圖書室管理，落實圖書室網(wǎng)絡化管理;加強年級圖書角和班級圖書角建設，豐富學生的視野，陶冶學生情操。
(二)加強精神文化建設
1.加強校園文化教育。
堅持以德治校，依法治教，認真貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴謹治學、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務意識、提高業(yè)務水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學生評教、學生評選“我最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發(fā)展。
繼續(xù)加強“六個保持”教育(保持一條清晰的工作思路：在加大學校投入上下大氣力;保持一條堅定的主線：育人質(zhì)量再提升;保持一種昂揚的工作激情：堅定信心，不怕困難，完善機制，走向成功;保持一種寬松和諧共進的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說話，敢負責，敢工作;保持一種精細推進的意識自覺：精力集中，調(diào)整思路，增強執(zhí)行;保持一種強烈的機遇意識：擔當責任，全力工作，把工作做得更好);認真組織兩大主題活動：在行政管理人員中開展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動，在教師中開展《我為學生成長怎么做》的主題活動，并針對兩方面活動召開管理經(jīng)驗交流會，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
加強學生日常行為習慣教育，通過班會、國旗下講話、團會等落實《守則》、《規(guī)范》教育，做到禮貌待人、誠實守信、尊敬老師、孝敬父母、尊重同學，形成誠實刻苦、尊師守紀的優(yōu)秀學風。
2.加強特色教育。針對學生認知能力、思想道德水平、生源情況，確立各年級段的教育管理制度、主題活動，切實加強學生日常行為規(guī)范教育，突出文明禮儀教育、安全教育、道德教育和法制教育，引導學生遵守公民基本道德規(guī)范，增強學生法制意識，防止學生違法犯罪，高度重視學生青春期教育和心理健康教育，逐步形成一套科學、完整的校本德育資料。
3.發(fā)揮載體活動優(yōu)勢。充分發(fā)揮學生的自主性，結(jié)合重大節(jié)假日，開展多種形式的體育文藝教育活動，如：體育節(jié)活動、書香校園建設活動、植樹節(jié)環(huán)保活動、六一節(jié)活動、才藝展示活動等。
(三)加強制度文化建設。建立健全學校各項規(guī)章制度，重管理過程，以人為本，精細管理;充分發(fā)揮家長委員會、教代會、家長會的作用，充分采納好的建議，落實到學校管理工作中。
五、保障措施
1.成立校園文化建設領導小組
為使學校校園文化建設的各項工作落在實處，特成立校園文化建設建設領導小組，成員如下：
組長：王金星
副組長：劉波
成員：田洪海付勛軍田海波于希鵬呂茂亮王志永王海峰
2.加強學科教學優(yōu)勢。在學科教學中，滲透德育教育，促成教學與育人的統(tǒng)一
3.加大對校園文化建設的投入，在人力、物力上相對傾斜，保證校園文化建設工作穩(wěn)步推進，健康發(fā)展。
4.加強校園周邊環(huán)境綜合治理。加大與社區(qū)單位橫向聯(lián)系，形成合力，堅持“內(nèi)治”與“外治”相結(jié)合、整治與建設相結(jié)合的原則，在育人治本上狠下功夫。
總之，校園文化建設工作良性發(fā)展對學校的整體發(fā)展必然起到重大的推動作用，新的一年，我們將以落實學校核心價值觀為指導，以理念指導行動，加強三風建設，促進學校健康、快速發(fā)展。
年度計劃表篇3
一、指導思想
本學期在校長室、黨支部、德育處的領導下，緊密圍繞上級團委及學校的中心工作，扎實做好各項常規(guī)工作，不斷加強工作創(chuàng)新。著力提高全校團員學生的思想道德素養(yǎng)，增強團員意識，發(fā)揚團員的先進性，繼續(xù)擴大團組織的影響力和號召力;著力推進學校素質(zhì)教育工作，加強團員、青年學生綜合能力和素質(zhì)的的培養(yǎng)。團結(jié)帶領廣大團員為學校發(fā)展貢獻一份力，力爭本學期使我校共青團的工作上新的臺階。
二、工作目標
全面提高我校團員、青少年學生的自身素質(zhì)，提高青年團員、教師的道德水平與師德修養(yǎng),規(guī)范教育教學行為，活躍校園文化，爭創(chuàng)“鎮(zhèn)級優(yōu)秀團委”。
1、按照學校中心工作開展行之有效的活動，提高團員的綜合素質(zhì)，發(fā)揮團員的先鋒帶頭作用。
2、抓好團員學生的思想道德建設，特別是做好團員榜樣性教育工作。
3、切實加強團隊自身建設。
4、繼續(xù)抓好團隊常規(guī)工作，進一步創(chuàng)新工作思路。
三、工作要點
1、加強組織建設，提高組織能力，進一步完善“團委——團支部——團員”的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2、團員注冊，完善組織結(jié)構(gòu)。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導，激發(fā)他們的積極進取心。
3、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。
4、繼續(xù)深入持久地開展主題教育活動，根據(jù)青少年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動，進一步增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5、開展豐富多彩的校園文化活動，以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設。團的生命在于活動，本學期，校團委將以“六一”、“七一”、“教師節(jié)”、“十·一”、“元旦”等重大節(jié)日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設計、布置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。采取的方式主要有：文藝匯演、演講賽、書畫展、主題征文、主題團會等等。
四、工作措施
1、繼續(xù)配合德育處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。
2、繼續(xù)貫徹落實團組織各項規(guī)章制度，使團組織各項工作規(guī)范化、程序化、實效化。
3、本學期，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事跡、辦好課外學習欄目。同時也將加強板報及櫥窗的建設，根據(jù)重大節(jié)日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳布置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。
4、與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。
5、工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。
年度計劃表篇4
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎上而撰寫的工作策略和思路，它仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。 公司/部門年度工作計劃框架
公司和部門的年度工作計劃可能包括以下內(nèi)容，具體部門可以根據(jù)需要進行增刪：
1. 摘要/概覽：這一部分最后再寫，一頁到兩頁概括性的文字。
2. 公司(部門)宗旨、戰(zhàn)略介紹：簡要介紹部門的宗旨、戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。
3. 公司(部門)組織結(jié)構(gòu)：簡要介紹。
4. 公司(部門)產(chǎn)品體系：簡要介紹產(chǎn)品體系及針對某個產(chǎn)品體系的市場策略，不是具體產(chǎn)品。
5. 公司(部門)swot分析及應對措施：這部分也可針對具體產(chǎn)品進行。
6. 年度產(chǎn)品工作目標及工作計劃：具體產(chǎn)品的總體目標及完成情況，下一年的具體市場目標、收入目標等，下一年目標對總體目標的影響，實現(xiàn)目標的策略和步驟，主要里程碑描述等。這部分要有具體的數(shù)字、分析，具體的實施步驟(也可制訂綱要性實施步驟，并另行制訂詳細的實施步驟)。
7. 年度公司(部門)組織建設計劃：人力資源計劃，培訓計劃，團隊建設計劃，主要活動安排，文化建設等內(nèi)容。要確定達到的目標、度量的方法、資源需求(人、財、物、時間等)，明確責任人。
8. 年度公司(部門)質(zhì)量建設目標：工作體系(流程、方法、政策、規(guī)定等)、客戶滿意度、能力成熟度、競爭力等方面的建設目標。
9. 年度風險管理計劃：風險預測，風險應對措施等計劃。
10. 年度現(xiàn)金流需求匯總：匯總每月的現(xiàn)金流需求，以便財務安排。
11. 需要其它部門配合解決的問題：需要上級或其它部門解決的問題歸納，以便于部門間協(xié)調(diào)處理。也可預先達成部門間協(xié)作綱要。
注意：5、6、7三部分根據(jù)需要，給出實施步驟甘特圖或帕特圖，并直觀顯示工作里程碑。 一些部門需要補充的工作這部分工作是部門經(jīng)常性工作，但有些部門還沒有做到經(jīng)常化、文檔化，需要補充，因此也可以寫入到年度工作計劃中。
1. 對公司遠景、戰(zhàn)略、宗旨、長期/近期目標、公司文化的理解。
2. 對部門宗旨、組織結(jié)構(gòu)、組織建設目標的理解。
3. 部門人員崗位描述：描述工作崗位的工作內(nèi)容、知識技術(shù)需求、任職條件、升遷方向等。
4. 現(xiàn)有人員技術(shù)矩陣分析：列出現(xiàn)有部門人員的技能矩陣，并分析與目標技術(shù)的差距。要具體，并有針對性措施。主要目的是找出差距，并制訂彌補差距的措施。
5. 工作流程描述：各類具體事務的處理流程，時限要求，事件升級機制，責任等。
6. 工作理論、方法、工具教程：部門內(nèi)工作相關(guān)的工具、方法、理論等。
7. 工作模板：部門內(nèi)部各類工作的工作模板。通過工作模板使工作標準化。工作模板可參考通用的辦公文檔模板，并根據(jù)部門的具體工作進行必要的調(diào)整。
8. 部門間的分工界面描述：描述部門間怎樣合作、工作怎樣交接、部門間溝通的方式等。這項工作有得于部門內(nèi)工作人員掌握公司內(nèi)的各部門分工。
9. 部門資料積累：包括政策、法規(guī)、標準、文件、專業(yè)文檔等。各部門可以根據(jù)自己的實際情況，制訂自己的知識積累方法。需要大量資料積累的部門可以向公司申請開通知識庫服務器。資料不多的部門可以利用oa進行資料積累，也可以使用紙質(zhì)資料積累。
10. 工作經(jīng)驗積累：部門內(nèi)部的成功案例。
11. 工作教訓積累：部門內(nèi)部的工作教訓、失敗案例。
12. 部門內(nèi)部培訓、學習計劃：包括政策、法規(guī)、標準、專業(yè)知識、文化建設、工作理論、工作方法、經(jīng)驗交流、案例學習等。培訓/學習既要有系統(tǒng)性，也要有針對性，可結(jié)合公司培訓計劃進行，也可以適當制訂外部培訓計劃及外部培訓預算。
年度計劃表篇5
___(對方公司名稱)：
貴公司自年月日至年月日止尚欠我公司貨款共元，根據(jù)貴我雙方所簽署的(或約定)，貴公司應在年月日付清該款。現(xiàn)貴公司已逾期天仍未支付，嚴重影響了我公司的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排。
請貴公司收到此后天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：__;開戶行：__;帳號：__)。否則，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決，屆時可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠信形象。
特此通知
祝
商祺!
_____
_______公司
年月日
年度計劃表篇6
1.長遠目標：20__年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應
2.1-2年目標：打好營銷內(nèi)部基礎，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。
3.20__年度目標：
①.業(yè)績目標
理想目標：0.7個億基本目標：0.5億
產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤
②.營銷團隊：6-8人
③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.
④.市場占有率：3%-5%
⑤.其他目標：
外貿(mào)銷售目標：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司
渠道銷售目標：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領軍者
構(gòu)建正常運轉(zhuǎn)的營銷管理體制;
組建優(yōu)秀的營銷團隊;
一、市場調(diào)研與分析
(一)經(jīng)營環(huán)境
1.國際經(jīng)營環(huán)境
整個國際環(huán)境經(jīng)濟萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢
2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境
一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展
(二)市場需求
1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。
2.市場需求和發(fā)展趨勢
家用電子稱總需求量20億。(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡信息)
3.我公司數(shù)據(jù)分析
①.20__比20__年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升
②.個人業(yè)務發(fā)展趨勢
(三)20__年市場情況分析
1.競爭對手情況
總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，提高技術(shù)、服務水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。
(四)選擇目標市場
1.市場細分：
家用電子秤：家電商場等終端用戶
地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內(nèi)省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20__0臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上
主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：
家用電子稱：對峙定位：公司
說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。
二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理
(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：
家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品
(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃
1.選擇供應商合作伙伴
力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存
2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴
直接對終端服務，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批
(三)營銷組織結(jié)構(gòu)
(四)市場營銷控制1.產(chǎn)品定價：
以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔
3.區(qū)域/產(chǎn)品目標分解
三、品牌和價格管理
(一)品牌管理：
推公司品牌，多產(chǎn)品同時運作，提供不同質(zhì)量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品
(二)價格管理:
價格定位(高中低)、升降價管理
家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。
四、渠道管理(公司采用直銷管理)
公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在網(wǎng)絡營銷。
五、促銷
(一)產(chǎn)品賣點：
家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術(shù)服務支持團隊;(二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：
五、銷售管理
(一)營銷團隊管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話
1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。
2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調(diào)整，實現(xiàn)一周目標。
3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。(二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進表客戶回訪記錄
(三)提高客戶忠誠度
1.售前服務
樣品及時:
技術(shù)部門及時提供技術(shù)支持:
2.售中服務
發(fā)貨及時:
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:
溝通到位:
3.售后服務
主動定期溝通:
及時處理投訴:
及時處理退貨:(四)利益機制和客戶服務
1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。
1.設計及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。
2.網(wǎng)絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。
拓展非收費的網(wǎng)絡營銷，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競價排位。
年度計劃表篇7
各村委會、鄉(xiāng)直各單位：
為了進一步提高全民消防安全意識，預防和減少火災事故尤其是群死群傷惡性火災事故的發(fā)生，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，為構(gòu)建社會主義新農(nóng)村、和諧正寧創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境，根據(jù)國務院《關(guān)于進一步加強消防工作的意見》精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，就2021年度消防宣傳教育工作制定如下計劃：
一、指導思想
以《中華人民共和國消防法》為依據(jù)，按照“政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)管，村組全面負責、群眾積極參與”的原則，堅持“點面共進”，積極推進我鎮(zhèn)的消防宣傳工作，形成全社會人人參與消防，人人關(guān)心消防的良好氛圍。不斷提高全民的消防安全意識和素質(zhì)，增強火災抗御能力，堅決預防和遏制重特大火災特別是群死群傷火災事故的發(fā)生，為構(gòu)建社會主義新農(nóng)村、和諧正寧創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
二、總體目標
通過深入開展消防宣傳教育活動，夯實消防基礎設施建設，建立健全農(nóng)村消防安全宣傳網(wǎng)絡，不斷推進消防宣傳社會化進程，普及消防法律法規(guī)和消防常識，努力提高全民消防安全意識和素質(zhì)，促進社會消防安全環(huán)境明顯改善。每年按40%的比例穩(wěn)步推進，力爭在2年之內(nèi)，普及到所有農(nóng)戶。堅持“宣傳形式具體化、宣傳內(nèi)容實用化、宣傳手段靈活化”的方針，開展一系列宣傳教育活動，全面調(diào)動村民參與消防工作的自覺性、主動性。
三、工作作風、工作任務
針對消防宣傳進農(nóng)村工作涉及面廣，內(nèi)容豐富等實際情況，積極協(xié)調(diào)縣、鎮(zhèn)人民政府和各有關(guān)部門共同努力，充分發(fā)動社會各界積極參與，形成合力，堅持貼近群眾、貼近生活、貼近實際的原則，因地制宜，采取群眾喜聞樂見的形式，大力開展消防宣傳進農(nóng)村工作，不斷提高廣大人民群眾的消防安全素質(zhì)。認真履行職責，結(jié)合開展防火檢查、滅火演練等工作，建立和完善宣傳制度，落實各項宣傳措施和任務，成立宣傳領導組織、義務消防宣傳隊、義務消防隊。
各村要在其所在地建立一塊永久性消防宣傳牌，并要充分利用安全檢查、板報標牌等形式多樣、群眾喜聞樂見的文化、娛樂活動，開展有針對性的防火宣傳教育。要組織和邀請各級新聞單位深入村組對農(nóng)村防火進行全面報道，擴大農(nóng)村消防宣傳的輻射面，激發(fā)村民群眾預防火災的自覺性和積極性。駐鎮(zhèn)包村干部要根據(jù)村民群眾的文化生活的特點和習俗，針對春耕、夏收、秋播等不同季節(jié)，通過張貼標語、口號、散發(fā)宣傳資料，讓群眾在日常生活和勞動中受到消防教育。
四、建設標準
通過消防宣傳進農(nóng)村工作，使村民做到“三懂三會”，即懂得自救逃生常識，懂得火災的預防措施，懂得撲救一般火災的方法;會報警，會使用滅火器，會撲救初起火災。堅持“貼近農(nóng)民，打動人心，通俗易懂，潛移默化”的原則，形成農(nóng)村消防工作自我教育、自我防范、自我治理的社會化體系。
五、實施步驟及時間
(一)安排部署階段(年5月底)。在廣泛宣傳動員的基礎上，全面推動消防宣傳進農(nóng)村工作向縱深發(fā)展。在鎮(zhèn)政府的領導下，以縣消防大隊制定的消防宣傳“五進”工作建設標準為要求，制定具體計劃，穩(wěn)步推進。
(二)全面推進階段(年6月---年10月)。按照縣政府的總體部署，針對不同類型和層次，培養(yǎng)一批新的“進農(nóng)村”典型并全面推廣，以增強“進農(nóng)村”工作先進典型的針對性、時效性。
(三)鞏固提高階段(年11月---年底)。在及時總結(jié)推廣消防宣傳“進農(nóng)村”工作成功經(jīng)驗的基礎上，針對存在問題，結(jié)合實際，以鞏固工作成績?yōu)橹鳎_拓思路，大膽創(chuàng)新，突出亮點。
年度計劃表篇8
一、主要工作
(一)信息收集和編發(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統(tǒng)排名前列。較__年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
(二)材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。
三、__年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務全局，在做好相關(guān)基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習;二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務。總之，__年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局__年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備__年第一季度經(jīng)濟分析報告
年度計劃表篇9
一、指導思想
堅持以人為本方針，采取積極有效措施，積極吸收借鑒國內(nèi)外現(xiàn)代企業(yè)管理的優(yōu)秀成果，全力調(diào)動干部職工參與企業(yè)文化建設的熱情，使企業(yè)文化深入人心，鼓舞人心，激勵人心，努力建設積極向上、具有鮮明時代特征潮安煙草企業(yè)文化，以企業(yè)文化促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，全面提高企業(yè)的競爭實力。
二、 工作目的
以完善企業(yè)文化建設，讓企業(yè)文化更富有特色，與行業(yè)文化相融共進;以企業(yè)文化貫徹實施，讓廣大的員工內(nèi)化于心，外化于行;以企業(yè)文化“軟實力”增長促進專賣專營“硬實力”發(fā)展，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
三、 工作措施
在工作方式上，要按照精心組織、分步實施、逐步推進的原則，扎實推動企業(yè)文化建設。具體要做好“四個一”：
1、繼續(xù)辦好一張報紙：要繼續(xù)辦好每月一期《簡報》，充分發(fā)揮企業(yè)報刊的宣傳、傳達作用，使全體員工明確上級的工作部署以及局(分公司)工作重點，了解企業(yè)的工作動態(tài)。同時，為全體員工營造一個展示個人智慧、風采以及為企業(yè)的發(fā)展建言獻策的平臺。
2、出版好一個學習專欄：要把局(分公司)的學習欄作為文化建設的重要場地，結(jié)合不同時期的工作重點，出版好各個學習專欄，為干部員工營造一個學習和參與企業(yè)管理的平臺。
3、提供一個交流空間。要結(jié)合不同時期的學習和工作重點，利用例會時間或業(yè)余時間，圍繞潮安實際，在局(分公司)中開展大討論活動，為干部員工營造一個交流空間，讓干部員工在暢所欲言的交流中為企業(yè)和自身的發(fā)展各抒己見。另外，計劃舉辦一次“企業(yè)文化小故事”征集活動，充分激發(fā)全體員工發(fā)掘企業(yè)的亮點。
4、搭建一個實踐舞臺。企業(yè)文化建設和精神文明建設過程中，要立足于建設一種參與性的企業(yè)文化，通過開展多種多樣的文化創(chuàng)建活動，利用“五一”、“國慶”等節(jié)日大力開展職工文體活動，廣泛吸引職工參與，并鼓勵職工參加上級和局(分公司)舉辦的各項活動和比賽，以此來培育干部職工的集體光榮感和拼搏精神，使企業(yè)文化建設始終保持生機與活力。
四、 工作要求
(一)加強學習，提高認識。企業(yè)文化對企業(yè)的發(fā)展有著無形的巨大推動作用。因此，全體干部職工要進一步加強學習提高思想認識，按照文化強企、服務社會、報效國家的思路，自覺參與到企業(yè)文化建設中來，主動學習先進文化，主動參與企業(yè)的各項活動，形成積極求進的文化氛圍，努力提升自身素質(zhì)，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展努力建設文化型企業(yè)。
(二)加強組織領導，落實工作責任。為推動企業(yè)文化建設，局(分公司)成立企業(yè)文化建設的領導小組，負責落實和推動企業(yè)文化建設。
(三)各方密切配合，形成共建合力。各部門要按照領導小組要求，提高對抓好企業(yè)文化建設重要性的認識，增強建設企業(yè)文化的自覺性，切實做到認識到位、職責到位、措施到位、工作到位，保證企業(yè)文化建設工作順利推進。各部門要進一步明確企業(yè)文化建設的內(nèi)涵、功能、意義與運作方式，切實加強溝通、密切配合，切實抓好各項任務的具體落實，形成共建合力，努力推動企業(yè)文化建設。
年度計劃表篇10
這學期我還是繼續(xù)擔任藝術(shù)設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
藝術(shù)設計裝潢班的同學經(jīng)過學三年的適應，絕多數(shù)同學完全轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想工作
學生思想相對中學生成熟、立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，而有說教的嫌疑，但是思想教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷；
另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏；再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加力度處理。
四、拓展學生知識結(jié)構(gòu)，提高學生的社會適應能力
充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關(guān)活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學風
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應學的學習方式，學有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡限度讓其心思放在學習上。繼續(xù)以寢室為學習單位，同學中互互助，在班級中形成良好的學習氛圍。在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業(yè)負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。同時注意加強心理員的教育和輔導，讓心理員切實開展好工作，我要和心理員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
七、注重學生寢室文化建設
學生寢室是學生學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達標標準。
在這一學期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質(zhì)不斷的提高。學時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的學時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學們更加珍惜為數(shù)不多的學時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學習，積極進步。
學時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化，也不用擔心自己的未來前途，所以每一名學生都是快樂的，在快樂中學習，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應有的貢獻！
年度計劃表篇11
一、培訓的意義：
在學校中，班主任是學校德育工作的中堅和骨干，是使學校內(nèi)部各種力量形成合力的紐帶，是溝通學校、家庭、社會三種教育渠道的橋梁。在班級中，班主任是班級的組織者和指導者，是學生成長過程的教育者。由此可見，班主任在學校中擔任著特殊的教育角色，要求班主任要有較高的修養(yǎng)，即在政治思想上，道德品質(zhì)上，業(yè)務水平上，工作能力上和教育藝術(shù)上應達到一定的程度，各方面堪為人師，做到為人師表。那么作為班主任，就應該加強自身修養(yǎng)。
教學質(zhì)量是學校生存的靈魂，而校本培訓則是學校發(fā)展的不竭動力!多年來，學校在全面實施素質(zhì)教育過程中，本著以師德教育為核心，全面提高教師素質(zhì);與時俱進，大膽改革，走出了一條“以人為本，突出特色，塑造優(yōu)秀教師群體，培養(yǎng)全面發(fā)展學生”的教改之路。近年來，隨著校本培訓地位的日益突出，學校積極投身探索實踐中，同時注重資料的收集整理，歸類建檔，使學校校本培訓和檔案管理逐步走上科學化、規(guī)范化的軌道。
校本培訓是學校工作中的大事，學校領導應高度重視，學校要成立領導管理小組，要層層分工，責任明確。本次班主任校本培訓給了廣大班主任一個學習、交流、借鑒的平臺。
二、培訓目標：
1.進一步建立健全班主任培訓制度及班主任培訓的基本模式;
2.通過理論學習和教育實踐，引導班主任理論聯(lián)系實際，不斷總結(jié)經(jīng)驗，大膽探索，逐步完善并形成自己獨特的一套班隊工作風格。
3.全體班主任的工作水平提高;優(yōu)秀班主任達80%;
4.班集體建設成果顯著，校級優(yōu)秀班集體要達到70%以上;
5.建設好學校班主任學習型組織，形成濃郁的校園學習文化氛圍
三、培訓內(nèi)容：
班主任培訓內(nèi)容基本分為五部分內(nèi)容，包括：
1、班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī);
2、班級活動設計組織與班級管理;
3、學生心理健康教育指導;
4、未成年人思想道德教育;
5、經(jīng)驗交流與案例教學。
各部分內(nèi)容將根據(jù)時代的要求，針對不同階段學生身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)不同時期班級管理工作的特點和要求,研究設計培訓內(nèi)容。
四、培訓方式：
要針對本校班主任隊伍的現(xiàn)狀及今后的發(fā)展，以實施班主任分層培訓為突破口，采用理論與實踐相結(jié)合、集中與自學相結(jié)合、案例分析與經(jīng)驗交流等靈活多樣的方式進行。
五、培訓措施：
1、制定培訓計劃，確定好培訓內(nèi)容，做到貼近班主任的工作實際，是教師在自身實踐中能切身感受到的、迫切需要解決的問題;對教師有啟發(fā)，能運用到教育實踐中，并能有效提高班主任教師教育質(zhì)量，促進班主任發(fā)展，確保培訓工作的順利進行。
2、采用教師自我培訓和校本培訓相結(jié)合的班主任教師培訓方式，自我培訓培養(yǎng)教師的問題意識和自覺開展行動研究的能力，將適時推廣自我成功經(jīng)驗;校本培訓的主要形式是專題講座、教師對話、工作論壇、深度訪談;開展有獨立專題的教師面對面地對話活動，用教師親身經(jīng)歷的經(jīng)驗教訓，提醒幫助已經(jīng)或即將遇到同樣問題的教師，提供一些可借鑒的，操作性強的方法;針對在教育學生的過程中存在的共性問題，共同討論，最終達成共識。研究對策，共同進步;以一些案例為依托開展班主任工作論壇，要求參與者用書面的形式進行可借鑒的，操作性強的方法交流與分析;從教師實踐中尋找研討內(nèi)容，組織全體教師在一起就某個問題各抒己見，展開辯論的研討活動，目的是在思想交鋒中碰撞出新思維的火花，從而取得更高層次的共識，激發(fā)出高于個人努力的群體智慧。
3、建立班主任工作水平發(fā)展評價體系，借用課程改革的新理念，用發(fā)展的眼光來評價班主任，使評價真正成為改造和促進班主任發(fā)展的真正有意義的措施。建立與評價工作相適應的獎勵制度，鼓勵教師付出的辛勤工作，體現(xiàn)學校的人文關(guān)懷。
年度計劃表篇12
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在20__年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶位；
2、實現(xiàn)銷量噸；
3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%；
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場形勢是嚴峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售部：
20__年12月15日
年度計劃表篇13
一、走訪督查和調(diào)研目的
按照第十三次全國民政會議要求，認真分析研究我省民政事業(yè)發(fā)展的新形勢，圍繞“十二五”民政事業(yè)發(fā)展目標和20___年全省民政工作思路，深入基層一線，帶著深厚感情，深入開展“走訪”活動，廣泛聽取意見，著力解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，著力解決影響面比較大、群眾反映比較集中的問題，積極主動，及時排查化解各類矛盾糾紛，進一步維護群眾合法權(quán)益;全面督促檢點工作進展情況，抓好各項民生工程順利實施，落實利民惠民便民措施，扎實推進民政系統(tǒng)窗口單位“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，提高為民服務的自覺性和責任感，大力塑造民政為民的良好形象，做到檢查督促落實到位、發(fā)現(xiàn)問題整改到位;突出重點，帶著問題，認真調(diào)研，充分了解各地特別是基層民政工作實際情況，著力查找制約我省民政事業(yè)發(fā)展的突出問題，深入研究民政工作創(chuàng)新發(fā)展的新思路、新構(gòu)想和新對策，促進全省民政事業(yè)科學發(fā)展。
二、走訪督查和調(diào)研方式
由廳領導帶隊，分10組進行集中走訪督查和調(diào)研。采取實地考察、召開座談會、統(tǒng)計問卷、查閱文件資料等形式進行。
1.收集統(tǒng)計數(shù)據(jù)。廳統(tǒng)一制發(fā)相關(guān)調(diào)研問卷，各市要以縣(市、區(qū))為單位做好數(shù)據(jù)資料的收集匯總，在開展調(diào)研時交各調(diào)研組，調(diào)研結(jié)束后集中匯總報辦公室。
2.召開座談會議。每組可根據(jù)情況，召開不同層次人員參加的座談會，了解情況、分析問題、聽取意見，集中群智。
3.深入實地考察。每個市走訪督查和調(diào)研不少于1縣1區(qū)，同時，由各組自行選擇一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)及部分村(居)委會、民政窗口單位，進行實地走訪督查和調(diào)研，掌握第一手資料。
4.其它調(diào)研方式。各組根據(jù)調(diào)研內(nèi)容可自行采取其他調(diào)研方式。
未涉及到集中走訪、督查和調(diào)研任務的、、、、等5個市，按照方案要求自行開展走訪、督查和調(diào)研活動，并于4月底前將走訪、督查情況及調(diào)研報告(附調(diào)研提綱所列材料和表格資料)報送廳辦公室。
三、走訪督查和調(diào)研主題
(一)走訪主題。深入基層，深入群眾，重心下移，自覺踐行民政宗旨，形成關(guān)注基層、重視基層、支持基層的良好氛圍。幫助基層民政部門和群眾解決實際問題，千方百計保障和改善民生，及時總結(jié)推廣基層在實踐中創(chuàng)造的好經(jīng)驗好做法，進一步建立健全相關(guān)制度，真正形成按制度辦事、靠制度推進民政工作的良好局面。
(二)督點。
1.重點工作進展情況
(1)民政民生工程：農(nóng)村五保、五保供養(yǎng)機構(gòu)建設、農(nóng)村低保、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、社會(兒童)福利機構(gòu)建設進展情況;
(2)《加快推進養(yǎng)老服務體系建設的決定》的細化落實情況;
(3)社會救助及優(yōu)撫政策落實情況;
(4)零散烈士紀念設施建設管理與保護工作;
(5)減災救災工作機構(gòu)建立情況;
(6)社區(qū)管理體制改革進展情況;
(7)合蕪蚌試驗區(qū)、皖江示范區(qū)社會組織改革創(chuàng)新情況;
(8)各類民政資金使用管理情況;
(9)民政系統(tǒng)窗口單位“為民服務爭先創(chuàng)優(yōu)”活動開展情況;
2.民政窗口單位服務與管理情況;
(三)調(diào)研內(nèi)容(調(diào)研提綱見附件)
1.退役士兵安置和培訓工作;
2.救災體系建設;
3.臨時救助體系建設;
4.流浪乞討人員救助體系建設;
5.基層民政機構(gòu)建設。
四、走訪督查和調(diào)研時間安排
此次走訪督查和調(diào)研活動從方案印發(fā)之日起開始，到4月底前結(jié)束，分兩個階段進行，具體時間由各組組長自行安排。
1.走訪督查調(diào)研階段：各組由廳領導帶隊深入各市，組織開展走訪督查和調(diào)研活動，完成各項數(shù)據(jù)資料收集，在進行認真梳理，深入分析的基礎上，擬寫調(diào)研報告。
2.綜合分析匯總階段：調(diào)研結(jié)束后,圍繞五個方面的調(diào)研內(nèi)容，每個調(diào)研組撰寫一份綜合性調(diào)研報告,并將調(diào)研內(nèi)容反饋給相關(guān)業(yè)務處室,相關(guān)業(yè)務處室在調(diào)研組調(diào)研的基礎上，分別撰寫出退役士兵安置和培訓工作等5個專題調(diào)研報告;廳辦公室對各組調(diào)研報告在進行綜合分析、總結(jié)、提煉基礎上，形成綜合性調(diào)研報告，于5月上旬向廳長辦公會報告，并及時將調(diào)研成果運用到第十九次全省民政會議籌備工作中去。
五、調(diào)研人員及地點安排
六、調(diào)研要求
此次調(diào)研督查活動是廳黨組進一步深化省委、省政府開展的“五級書記大走訪”活動的重要形式，是貫徹落實第十三次全國民政會議和梁衛(wèi)國副省長來廳調(diào)研時重要精神的重要舉措，也是全省民政系統(tǒng)進一步解放思想，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的具體實踐活動。各級、各單位要高度重視，精心組織，周密部署，確保調(diào)研活動取得實效。
1.加強組織領導。各位廳領導負責此次調(diào)研督查活動的組織和指導，親自抓、負總責，帶頭深入基層，帶頭解決實際問題。各地和廳機關(guān)相關(guān)處室要把調(diào)研督查活動作為當前一項突出任務抓緊抓好，做好調(diào)研督查活動的相關(guān)準備工作，廳辦公室要做好相關(guān)協(xié)調(diào)事宜，確保調(diào)研督查任務圓滿完成。
年度計劃表篇14
一、指導思想
以“中國夢”重要思想為指導，以規(guī)范辦學行為全面提高教學質(zhì)量為重點，以安全保障做基礎，以加強教學常規(guī)管理為中心，以提高教師師德師風和專業(yè)化水平、優(yōu)化辦學條件為著眼點，全面實施素質(zhì)教育，促進我校各項工作全面健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、主要重點工作
1、加強德育隊伍建設，創(chuàng)設良好育人環(huán)境。
2、大力加強教師隊伍建設，開展多種有效的活動培育一批骨干教師。
3、建立常規(guī)管理新秩序。
4、繼續(xù)鞏固平安校園創(chuàng)建成果，做好師生的安全健康工作。
5、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統(tǒng)成冊。
三、主要措施
(一)重視德育工作，成就育人環(huán)境
德育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是提高學生素質(zhì)的關(guān)鍵所在，所以，必須堅持德育為首，育人為先。扎實推進未成年人思想道德建設，積極探索新課程下德育工作的新途徑，不斷提高德育工作的實效性，全面營造學生健康成長的良好環(huán)境。
1、加強德育隊伍建設。根據(jù)中小學教師職業(yè)規(guī)范十不準要求，嚴格規(guī)范教師從教行為。認真履行學校、校長、教師“十不準”承諾，努力構(gòu)建一支愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)互助、積極進取的教師隊伍。進一步健全以政教處、教務處、少先隊、班主任為主線的德育網(wǎng)絡，樹立每位教師都是德育教育工作者，樹立德育是為每一位學生服務的觀念，尤其是要重視班主任工作的規(guī)范管理，提高班主任德育素養(yǎng)和管理能力，為學校的德育工作打下良好的基礎。
2、重視德育環(huán)境建設。校園文化是德育建設的窗口，搞好班級文化建設，抓好少先隊各種活動，同時在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人，努力創(chuàng)造一個“時時受教育，處處受感染”的德育環(huán)境。
3、優(yōu)化德育內(nèi)容。學校將經(jīng)常利用班隊會、國旗下講話、少先隊等豐富多彩的活動對學生進行日常行為規(guī)范教育、紀律教育、心理健康教育、生命教育、交通安全教育、誠信教育等德育教育。逐步寓德育于日常教育教學與管理工作中，寓教育于活動之中。
4、豐富校園文化活動。
在“六一”前后，以兒童節(jié)日為契機，以表演、讀書、書法、繪畫、手工、體育為內(nèi)容，開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。充分發(fā)揮少先隊作用，一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報。二是要組織開展豐富多彩的主題活動，,讓廣大學生在活動中明理、曉行，最后內(nèi)化為自覺的行為，幫助樹立“誠信做人、認真做事、寬以待人、嚴于律己、關(guān)心集體、勤儉節(jié)約”等良好的道德品質(zhì)。教導處要要面向全體學生，扎實開展培養(yǎng)學生興趣愛好的文體活動，讓學生在活動中放松身心、陶冶情操、培養(yǎng)特長、發(fā)展個性。
(二)加強教師隊伍建設，使教學質(zhì)量再上新臺階
教育教學工作是學校的常規(guī)工作，隨著教育環(huán)境的變化和學校自身發(fā)展的需要，此常規(guī)工作也要因勢而變，推陳出新。因此，我校除繼續(xù)以政治、業(yè)務、自讀三項學習促進教師的增強;以校內(nèi)公開課保證教師業(yè)務的互動交流，不斷成長;以各項考評制度，激勵教師業(yè)務習慣的養(yǎng)成外，還著手將師生互評制度引入常規(guī)管理，幫助師生建立溝通平臺，挖掘教師綜合素質(zhì)提升的基點。同時常抓教師師德和普法教育，幫助完善教師人格，樹立教師和學校良好形象。
目前，我校教師隊伍
1、首先，加大資金投入，為教師提供培訓學習的機會。
參加各級各類培訓進修，是提高在職教師工作能力的必由之路，是學校應該承擔的一項重要義務，也是教師本人的一項基本權(quán)利。我們學校抽調(diào)大量的資金，保障我們學校的教師，尤其是中青年教師能夠接受必要的培訓進修，從而提高教師隊伍整體素質(zhì)，努力建設一支愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)互助、積極進取的教師隊伍，為提高學校辦學水平打好基礎。
2、促進青年教師專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務水平、科研能力的全方位提高
(1)積極開展多種形式的聽評課活動和比賽。引導青年教師樹立終生學習的理念，切實體現(xiàn)繼續(xù)教育的實質(zhì)。繼續(xù)深入推行理論學習與考核制度，通過“集體備課教研----一課多研”、“教學大比武”等活動，為青年教師提供廣闊的舞臺，促進青年教師的成長。本學年繼續(xù)抓好這兩大活動：骨干教師培育計劃。
(2)開展青年教師的教學工作經(jīng)驗交流會。上學年，我校開展了班主任工作經(jīng)驗交流會，大家集思廣議，熱烈討論，從中汲取了許多先進的管理理念和方法。今年我校將經(jīng)驗交流活動拓寬到各學科中，努力創(chuàng)設一個教師交流學習的平臺，拓寬了青年教師的工作思路，提高了育人的整體水平。
(3)同時要認真開展校本教研。校本教研要以促進每個學生的發(fā)展為宗旨，以新課程實施過程中教師所遇到的各種具體問題為對象，以教師作為研究的主體，以解決教學實際問題為目標，總結(jié)和提升教學經(jīng)驗，使教師形成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。繼續(xù)開展以課堂教學為中心的研討活動，形成互動局面，營造濃厚的教研氛圍。
(4)改革備課模式。備課方式，加強高科技設備的使用率。調(diào)整老師備課時間，能打印的盡量打印，把寫教案的時間用到分析教材的時間上，效果會更好。在旁邊留白，需要手寫的補充調(diào)整即可。
(三)、建立常規(guī)管理新秩序。
“平安”、“綠色”、“和諧”是當前我校常規(guī)管理新的建設要求，我校教師將樹立“全員育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，積極參與到學校常規(guī)管理當中。
“平安”的主要內(nèi)容有:第一是遵章守紀。有了良好的紀律，才會有平安的校園。我們要利用開學初的一段時間，把《小學生日常行為規(guī)范》的若干重點條款作為學生在校生活的“基本動作”進行學習與遵守。第二是教學活動的安全，要在保證環(huán)境設施安全的前提下，注重師生教學活動的安全，特別是體育課、綜合實踐課以及上專用教室的課，相關(guān)教師要有針對性地開展安全教育，培養(yǎng)學生自我保護的意識與能力。學校將進一步執(zhí)行教育教學安全責任制和責任追究制。第三是校園安全保衛(wèi)工作。總務、安全部門要細致做好校舍安全檢查，特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學生集體活動、飲食安全的管理，消除不安全隱患。健全突發(fā)事件應急處置機制，切實增強對突發(fā)事件的處理能力。
“綠色”的主要內(nèi)容有:第一是衛(wèi)生，這是一所學校的面貌與形象，必須抓實抓好。要增強師生的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生責任，保證教室、辦公室的整潔、美觀，特別是衛(wèi)生區(qū)和專用教室的衛(wèi)生工作要扎實進行，以常態(tài)下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標尺，使校園常潔常凈。第二是節(jié)儉，完善管理機制，建立量化目標，加強日常檢查，努力消除班級、辦公室的水、電、物等浪費現(xiàn)象。第三是綠化，加強愛護綠化教育，班級的綠化要管理到位，做到適量、美觀，
“和諧”的主要內(nèi)容也有三個方面:一是學校政令的暢通與高效執(zhí)行。令出必行，有責必負，有規(guī)必循，人人都要正確對待集體利益與個人利益之間的矛盾，保持學校工作的暢行無阻。二是人際關(guān)系的和睦，同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴，平等相處，相互謙讓，不計小節(jié)。三是要加強家校聯(lián)系，要牢固樹立教育服務意識。還要利用各種互動平臺增加與廣大家長的情感溝通與思想交流，尋求家庭教育合力，共同教育好學生。
(四)、鞏固“平安校園”創(chuàng)建成果。
我們將把學校安全工作放在重中之重的位置，重點抓好師生在校人身安全、校舍設施設備安全等。要落實安全工作責任制，進一步健全和完善規(guī)章制度，完善安全工作長效管理機制，落實各項防范措施，及時根據(jù)新情況、新問題和薄弱環(huán)節(jié)制訂相關(guān)措施，并做到層層落實，全員參與。繼續(xù)堅持上
學年開展的“每日課堂安全五分鐘活動”，使安全教育“見縫插針”，學生得以提高防范認識。安全要以預防為主，通過加強對師生的經(jīng)常性教育和檢查督促，消除各種不安全隱患，杜絕各類人為事故的發(fā)生。學校領導帶頭值班，加強學校重點部位的安全防范，確保校園及師生的安全，創(chuàng)設教育和諧發(fā)展的平安環(huán)境和氛圍。
(五)、初步建立我校的校園文化，并把學校的各項文化系統(tǒng)成冊。
1、建立學校制度文化。
2、總結(jié)、系統(tǒng)、歸納學校的精神文化，確立學校校園文化主題，用它來指引學校前進的方向。
3、改革學校校本課程，建立學校課程文化。打造和學生生活、生存密切相關(guān)的知識，尤其是安全、生理、人與人之間的溝通等。
4、為學校建立主題明確、和諧統(tǒng)一的走廊文化。本項要作要在六月份前完成，最晚不能晚于九月。本項投資大約三萬元。
5、把學校建校至今的學校文化整理成冊。
四、硬件建設
1、爭取20__年暑假能夠完成學校后操場的硬化工作，我校后操場應該是全局唯一一所沒有硬化操場的學校，下雨一身泥，一個多星期無法行走、活動，陽光體育變成了口號。當然必須爭得局長同意，如果局里能投資建設，那就更好了。視情況而定，資金約10萬以上。
2、圖書室增加藏書。一個國家誰在看書、看哪些書、決定了這個國家的未來，俄羅斯人每人年均讀書55本，日本人52本，韓國人11本，中國人4.39本。大力更新學校圖書館藏書，提供高質(zhì)量的、有利于老師專業(yè)化發(fā)展的圖書。應該增加二萬元左右。
3、學校后院門窗已年久失修，修來修去不省錢，計劃全部更換，約三萬元。
20__年，是我校的發(fā)展年。我們有上級的正確指引和大力支持，有以往扎實的基礎，有規(guī)劃的的準繩，有全體教師的群體合力，相信一定能建設一個活力校園、實力校園、魅力校園。
年度計劃表篇15
新的一年，新動態(tài)，在20__年的工作中我部將牢牢圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質(zhì)量，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造"情滿，舒適家園"這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一、以出品為"龍頭"，增加餐飲的核心競爭力，打造"美食，美食"這一品牌，營造食在這一良好口碑.
1樓的出品主要以"快"為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以"穩(wěn)住1樓"為出發(fā)點，而在二、3樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制定出規(guī)范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。
計劃在20__年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的客源。
二、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優(yōu)秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭。
服務作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，20__年我們將緊緊圍繞酒店"情滿，舒適家園"這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的.體現(xiàn)個性化的服務內(nèi)容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。1樓的服務仍然以"快"、"準"、"靈"為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質(zhì)量。
2樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。
3樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出"情"字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以3樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。
三、降低開支，節(jié)約成本，爭取最大的利潤空間。
成本控制是今年的工作重點，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關(guān)，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。
不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。
新的一年，新的目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調(diào)動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績。
年度計劃表篇16
一、指導思想
為了落實上級安全教育的精神，堅持“預防為主、綜合整治、安全第一”的原則，創(chuàng)建安全和諧校園。加強學校安全工作力度，強化學生安全教育，提高學生應急應變能力和自救自護、安全撤離的能力，保證學校平安校園工程的實施，確保學生遇到重大突出事件能有效地、安全的撤離，最大限度的減少傷亡。特制定本校發(fā)生地震、火災演練計劃。
二、應急領導小組總指揮：___成員：_______________
三、演練安排
1、內(nèi)容
(1)應急避震演練
(2)消防及緊急疏散演練
2、對象：___
3、時間：20__年2月28日(應急避震演練)(消防及緊急疏散演練)
四、演練要求
1、演練成立演練領導小組，明確責任。
2、全體領導小組成員和師生務必要高度重視，根據(jù)布置和安排，落實每個老師的崗位、職責和學生疏散通道、順序和集合地點(操場)。
3、地震、火災災害發(fā)生或演練，均以廣播警報聲或應急領導小組成員的呼喊為警報信號。
4、師生聽到演練信號后，立即停止上課，關(guān)閉辦公室、教室所有用電設備，隨手關(guān)閉。所有老師馬上到達指定崗位，組織學生迅速撤離教室。5、演練過程必須注意安全，學生要聽從各年組負責教師的指揮，動作迅速而又不慌不亂，有秩序地前進，不能爭先恐后、慌亂奔跑。在平地上可以有秩序地小跑，迅速轉(zhuǎn)移到指定位置。如果有同學跌倒，要盡快扶起來。
6、地震時疏散過程中，可以用雙手護頭，以防被砸傷。火災時用手絹捂口鼻，貓腰前進。
7、各年級負責指揮的老師領導疏散完所在年級的學生后，跟隨所在年級的學生立即撤離，路上如有學生摔倒或受傷，馬上把他們抬到指定的集合地點，各崗位的教師迅速按指定地點分年級集合。
8、集合地點：操場各班指定區(qū)域。各班學生到達集中地后，要立即原地蹲下，保護頭部。班主任在隊伍前面，班主任迅速清點人數(shù)，報告校長。
五、演練程序
啟動程序總指揮在學校廣播系統(tǒng)中宣布：老師們、同學們，城頭小學學校安全演練馬上開始，請大家做好準備，各就各位。
第一項教室內(nèi)應急避震演練信號員發(fā)出地震報警信號。
班主任立即告知學生地震來了，并指揮學生迅速包頭閉眼，躲在各自的課桌下，盡量蜷曲身體，降低身體重心，并盡可能用書包抱住頭部，演練時間為1分鐘。
一分鐘后信號員發(fā)出解除地震報警信號。老師讓學生睜眼抬頭，進入緊急疏散演練環(huán)節(jié)。
強烈地震發(fā)生時，一般伴有隆隆聲、地光及地面抖動。從地震發(fā)生到房屋倒塌有幾秒到十幾秒的時間，此時要教育學生一定要沉著冷靜，不要恐懼慌亂，更不要無目的亂跑，須在學校地震應急工作領導小組的統(tǒng)一指揮下開展應急避險。
地震、火災時室內(nèi)、外避險聽到地震警報后，處于上課的師生立即停止教學活動，告訴學生不要慌亂，并指揮學生將身體盡量縮成一團，迅速抱頭、閉眼、躲在各自課桌下，靠圍墻的學生盡量往里靠。躲避的姿勢：將一個胳膊彎起來保護眼睛不讓碎玻璃擊中，另一只手用力抓緊桌腿。在墻角躲避時，把雙手交叉放在脖子后面保護自己，可以拿枕頭或其他保護物品遮住頭部和頸部。
在操場上的師生應該到空曠場地或疏散區(qū)去躲避，就地不動蹲下，用手保護頭部，注意避開大建筑物或危險物(如圍墻、電線桿等)。
第二項消防演練
1、模擬撥打“119”火警電話，教會學生報火警電話，要求說清學校位置和失火位置以及火情火種，帶對方詢問完放下電話后在掛機。這里是云城區(qū)腰古鎮(zhèn)城頭小學，，發(fā)生火災的是教學用房，現(xiàn)被困師生有_人，我們已經(jīng)派1名教師在門口迎接消防隊，報警者___，聯(lián)系電話8522219
2、如果能夠脫離火場的機會，教師要組織學生選擇正確的逃生路線，用濕毛巾捂住口鼻，低姿行走，逃出火場，如不能逃脫則要封堵火源等待救援。校長就火災發(fā)生后全校師生應該怎么樣做等方面進行教育。
3、發(fā)生火災時人員逃生非常重要，生命安全受到嚴重威脅，尤其是火場在底層，疏散有困難時更是如此，安全脫險要做到“三要三不要。”
一要鎮(zhèn)靜分析，明確自己所在的位置，要按照安全出口指示標志行走，不要盲目亂跑，這樣有可能造成不應用的傷亡。
二要分析周圍的火情，不要盲目開窗開門，可先用手摸房門，如果很熱千萬不要開門，不然會助長火焰或者引火入室。
三要選擇好逃生辦法，不要驚慌失措，如果必須從煙火中沖出教室，要用濕毛巾、衣服等抱住頭臉，尤其是口鼻處，低勢行走，以免窒息。如走廊雖然有火，但是火勢不大，就從走廊沖出去;如果火勢太猛可以利用窗戶滑下。
第三項緊急疏散演練
1、信號員發(fā)出緊急疏散信號。
2、每班靠前門的學生立即把門打開，教師迅速將全班學生分成2路縱隊，并指揮其有秩序出門。
3、學生在老師帶領下有秩序從走廊撤離，并按照預定的疏散路線迅速撤離到事先指定地點整隊，到達集中地點后師生全部蹲下。
4、演練結(jié)束后總指揮進行活動小結(jié)。
等到災害結(jié)束后，為了防止較大的災害發(fā)生，應該立即進行有秩序地疏散，到安全的地方去躲避災害。如家長來校接孩子，準許家長到各班班主任處簽字接走學生。要有順序地疏散，班主任領隊，各班學生排隊右撤通行，副班主任跟在隊伍后面，分班級按上下課出場的指定路線方案撤散，東側(cè)年級走東門，西側(cè)年級走西門。要求依次快速、安全撤出，不能搶擠，如高年級低年級相遇則高年級避讓低年級，正副班主任要嚴格管理學生紀律，教師可根據(jù)班級人數(shù)進行安排，離門最近的學生把門固定住，以免門被關(guān)上，影響逃生時間。等所有同學都撤離了，他們才跟在隊伍最后。留出位置給搶救隊通行。不準在走廊內(nèi)互相擁擠，避免跌倒，發(fā)生踩踏事件。
六、崗位安排
1、總指揮：___
2、學前班疏散指揮員：______
年級疏散指揮員：______
年級疏散指揮員：______
年級疏散指揮員：______
年級疏散指揮員：______
4、活動攝影：___
5、搶救隊成員：___、___
年度計劃表篇17
一、指導思想
全面貫徹落實《國務院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和教育部《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動計劃》的精神，以辦人民滿意的職業(yè)教育為宗旨，以提高教育質(zhì)量為核心，以發(fā)展壯大我校辦學規(guī)模落腳點，為學生升學就業(yè)，成人成才和縣域經(jīng)濟發(fā)展服務，為新學校開局作出貢獻。
二、工作目標
解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，確保1000人招生任務（春季700人，秋季300人）。確保亞太校區(qū)畢業(yè)生100%高質(zhì)量對口就業(yè)。
三、具體措施
1、加大宣傳力度，營造濃郁的招生氛。今年，我們學校招生面臨的形勢非常嚴峻，全縣初中應屆畢業(yè)生人數(shù)4000多人，生源大幅下降，又加上部分學生家長對職業(yè)教育認識不足，存在偏見，這些不利因素，對我校20__年招生工作提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。我們要認清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大我校的影響力，增強我校的吸引力。一是成立招生宣傳小組，負責組織開展轄區(qū)內(nèi)初中學校的宣傳工作。二是創(chuàng)新宣傳途徑，豐富宣傳形式。充分利用京山報、“京山教育網(wǎng)”平臺，開設“京山職教中心宣傳報道”專欄，從免學費、享資助、多途徑上大學、陽光體面高薪就業(yè)四個方面宣傳。利用各種時機，進校、進班宣傳，發(fā)放宣傳資料。宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策、中職資助、學校的辦學特色、重點專業(yè)、招生計劃、教學質(zhì)量、辦學效益、就業(yè)形勢和我校優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型事跡。三是進村入戶，扎實搞好宣傳。學校選派招生專班，走村進戶張貼、發(fā)送招生簡章、宣傳資料，向家長和學生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶曉、深入人心，使廣大學生和家長對我校有了全面了解，為招生工作營造了良好的社會氛圍。
2、改進措施，確保招生任務全面完成
①、強化責任意識，切實落實招生工作責任制。首先是健全學校三級招生工作領導機構(gòu)。其次落實招生目標責任制，逐級分工，把任務分解到各招生專班；再次是建立激勵機制。將招生任務與評優(yōu)表模、獎勵分配等結(jié)合起來，不斷強化招生工作的責任意識。
②、提高思想認識，做好招生前期工作。爭取讓學校的招生工作得到教育局、初中學校及社會人士的支持，有的放矢。一是爭取教育局給予政策支持。二是加強與初中學校領導、班主任和村干部的聯(lián)系、交流、溝通，促進感情交流。三是摸清摸準學生相關(guān)信息，確定我們招生的重點對象，為中考后走村串戶招生做好充分準備。
③、加強校校合作、校企合作。為了適應社會發(fā)展的需要和市場就業(yè)需求，加強校校合作，與高等職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學，開設市場熱門專業(yè)；與企業(yè)合作，以實習代替實訓，讓學生畢業(yè)及可就業(yè)。
④、深挖生源潛力，爭搶生源要抓早。為了與其它學校爭生源，采取有的放矢的做法，一是聘用初中班主任及時走訪。中考分一公布就對前期摸清的重點對象以及班主任提供的對象及時走訪，避免盲目和走冤枉路。二是不厭其說、不厭其煩，學做螞蝗，叮你多遍，直到來校報名為止。三是利用已經(jīng)來校報名的學生，特別是成績較好的學生帶動吸引薦引那些等待觀望的學生。四是利用親朋好友人熟，好說話，鼓勵他們帶頭把自己的孩子送到學校報名，并以他們?yōu)橹行南蛑車椛洹Ｎ迨抢脤W校的品牌效應，打破地域，在周圍縣、市建立招生點，擴大招生網(wǎng)絡和生源地范圍，增加生源總量。
3、提高升學就業(yè)質(zhì)量，以“出口”帶動“進口”
為了提高學生的升學就業(yè)質(zhì)量，學校要加大高考班備考力度，加強對文化成績好的學生的技能培訓，讓過二本線人數(shù)超過30人。加強與辦學質(zhì)量高的單招學校的聯(lián)系，保證學生都能升入理想的學校，打通學生升學渠道。學校將進行市場調(diào)研，確定知名企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議和校企合作協(xié)議，建立了穩(wěn)定的就業(yè)安置點。安置學生時學校都根據(jù)崗位要求、安全管理、勞動保護、工資報酬等指標考察企業(yè)，把好“企業(yè)關(guān)”，據(jù)此研究確定好實習就業(yè)企業(yè)后，班主任再對符合實習就業(yè)條件的學生進行宣傳、組織報名、初試，就業(yè)處根據(jù)報名和初試結(jié)果組織面試考評，最后確定學生去留，把好學生“出門關(guān)”，再嚴格按照實習就業(yè)管理制度與用人單位和學生洽談，簽訂好勞動合同和就業(yè)協(xié)議，保障學生的切身利益，確保學生工薪待遇每月在3500元左右，確保亞太校區(qū)學生100%就業(yè)，對已就業(yè)的學生，學校建立畢業(yè)生跟蹤管理服務制度，直到學生滿意為止。
四、具體安排
1.2月末---3月上旬，制定招生方案，擬定招生簡章，召開全校教職工春季招生動員大會，各校區(qū)完成校內(nèi)招生宣傳。
2.3月下旬---3月底，招生專班到各對口學校進校宣傳，亞太校區(qū)13級學生就業(yè)安置和頂崗實習安排。
3.4月初---4月末，進行職教分流新生接待工作，完成春招任務。
4.5月---6月，暑期招生宣傳，摸清學生信息，為暑期招生做準備。
5.7月---8月，全校教職員工進行暑期招生。
年度計劃表篇18
學校安全工作事關(guān)我們千家萬戶的幸福，是維護社會穩(wěn)定，推進學校素質(zhì)教育順利實施的重要因素安全工作是關(guān)系到人民生命財產(chǎn)的大事。學校是培養(yǎng)二十一世紀人才的搖籃，學生是祖國的未來、民族的希望。學校安全工作直接關(guān)系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，做好學校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學習環(huán)境是十分重要的，我校認真貫徹市教育局和鎮(zhèn)教委落實的各項安全要求，將創(chuàng)建平安和諧校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衛(wèi)措施，制定了重大安全事故應急預案、消防應急預案、防震逃生預案、消防衛(wèi)生事故應急預案、防火防災減災應急預案、食品中毒應急預案等，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等其它安全意識顯著增強，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、領導重視，措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長為組長的安全工作領導小組和食品衛(wèi)生工作領導小組，學校領導、班主任、教師都具有很強的安全意識。還根據(jù)學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的`各項內(nèi)容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專（兼）管人員、主管領導和分管校長，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校校長直接抓，分管組長具體抓，教導主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、各項安全制度，實施扎實到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。與安全保衛(wèi)人員、德育處、各室負責人員、后勤人員、班主任等簽訂相關(guān)安全責任合同，將安全保衛(wèi)工作列入教師期末考核內(nèi)容中，嚴格執(zhí)行責任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責任事故和影響惡劣的安全責任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關(guān)責任人員作如下處理：根據(jù)具體情況，分別給予不參加優(yōu)秀班集體評選、不參與優(yōu)秀班主任評選、同時還要承擔經(jīng)濟責任。情節(jié)和后果嚴重的，將由有關(guān)部門追究法律責任。
2、簽訂責任書。學校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責并簽訂“安全責任書”.學校在學期初與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、安全用電、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。教師在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以校長為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現(xiàn)場指揮組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡組、后勤保障組、事故調(diào)查組、搶救組等臨時性機構(gòu)。并對可能發(fā)生的重特大火災事故、重特大食物中毒事故、重特大自然災害事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。每學期都進行緊急疏散的預演，收到良好的效果，為預防突發(fā)事件緊急疏散奠定基礎。