計劃可以起到一種督促與監督的作用，預防和糾正執行過程中出現的偏差。如何撰寫優秀的《年度計劃》？這里分享一些《年度計劃》寫作案例，供大家參考。

《年度計劃》篇1

綜合學科是學生們比較喜歡的一個學科，它包含了體育、音樂、美術、信息技術等課程。

一、綜合學科生源及學情分析：

各年級學生來源主要是本村學生，少數學生從外地轉進，整體素質還比較滿意，學生對體育、音樂、美術、信息技術等課程有濃厚的學習興趣。

二、工作目標與任務：

1、端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節課。

2、科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯系學生實際，探索教法，編寫好教案，上好每一節課。

3、編寫教案，課堂教學必須重視實驗操作指導，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導。

4、課堂教學要體現開放性，鼓勵創造性，強調實用性。

5、每門課程的教學要落實養成教育，把養成教育貫穿到每一節課。

三、加強學習，提高教師自身素質：

1、各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。

3、研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發展聯系及向其他科目橫向滲透情況。

4、教師之間相互學習，經常相互聽課，評課，汲取新的教學經驗，取長補短，共同提高。

四、實施辦法：

1、期初訂好計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。

2、自學過程中，要認真寫好讀書筆記。

3、落實常規檢查制度，重查課堂教學及方法。

4、在教導處指導下，開展好教研活動。

《年度計劃》篇2

一、指導思想：

本學期學籍工作在進一步落實學校工作計劃的同時，緊緊圍繞教育改革與發展這一中心，繼續鞏固雙高普九成果。認真按照教育局普教股工作部署的要求，做好本校的學籍管理工作，使學籍管理工作向制度化、規范化、信息化的軌道邁進，促進學校教育教學工作穩定協調發展。

二、工作目標：

1、加強學習，提高認識。抓好學籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學校協調、穩定、均衡發展。

2、嚴格按照《山東省中小學籍管理工作條例》的規定，做好轉出、轉入、休學、復學等有關登記工作。

3、做好本學區適齡兒童入學的登記等有關工作。

4、做好流動人口子女入學的登記等有關工作。

5、做好學籍檔案管理，使其達到規范化、科學化、信息化。

6、加大學籍管理工作力度，做好控輟保學工作。千方百計幫助保護適齡兒童受到規定年限的義務教育，實現義務教育階段輟學率為零的目標。

三、主要措施：

1、加強學習，提高認識。學籍管理是義務教育教學管理的重要內容之一，也是全面提高素質教育，使全體學生主動發展，保證學校協調、穩定、均衡發展的前提。為了使這項工作抓實抓深，本學期初學校領導就召開由班主任參加的學籍會議，反復學習省、市、區下發有關文件精神和學籍管理細則，結合我校的工作實際，研究制定了相應的學籍管理措施。成立學校學籍管理領導小組，建立健全學籍管理的相關制度。制定了管理目標，層層落實責任，要求班主任和家長建立包保責任制，為保證學校協調、穩定、均衡發展奠定了堅實的基礎。

2、規范管理，落實到位。全體教師必須按照《南芬區中小學籍管理工作條例》規定的相關要求，深入理解、領會落實其精神實質。嚴格遵守本校制定的學籍管理工作制度，做好轉出、轉入、休學、復學等相關工作。我校加強了轉出、轉入學生的學籍規范管理，做到轉出、轉入各項相關手續齊全，做到轉出有接收證明，轉入有轉學證明。同時把工作的重點落實在學生轉出的工作上，嚴把學生的轉出關，認真審查轉出學生的相關手續。凡是要求轉出的學生，先由家長提出申請，并提供前往就讀學校的接收證明和教育主管部門的蓋章。學籍管理員先進行審查轉出學生相關手續，再到校長處審批、簽字，方可辦理相關轉學手續。由于我校學籍管理工作做到有條不紊地開展，才使我校的辦學秩序穩定，辦學效益均衡的向前發展。學籍工作的規范管理，為促進學校的教育教學工作起到了保駕護航的作用。

3、密切關注，流動人口。由于本地區的流動人口日趨增多，轉入的適齡兒童入學就成了我們不可忽視的問題，為了不讓流動的適齡兒童失學，我校克服困難把工作做細，密切關注流動人口中的適齡兒童的變動，摸清他們的自然情況，讓他們依法入學，流動人口子女入學接收率100%。

4、檔案管理，做到三化。我校十分重視學籍檔案的管理工作，做到三化管理，即規范化、科學化、信息化。學籍檔案為了保存完好查找方便，把學籍相關資料輸入微機，進行信息電子化管理。

5、嚴防流失，杜絕輟學。我校為了防止學生流失，杜絕輟學現象發生，采用了以下有力措施：一是認真落實課程計劃，做到開足開齊課程;二是減輕學生課業負擔;三是關注學困生、關愛貧困生;四是加強安全管理，優化育人環境;五是杜絕體罰和變相體罰學生;六是依托家長和社會，合力做好控輟工作。

四、工作安排：

二月份：

1、開學前接待家長辦理學生變動的相關手續

2、上交學校學籍管理工作計劃

三月份：

1、準確統計在校生數和有學籍的學生數

2、接待家長辦理學生學籍變動的相關手續

3、填寫好變動學生的相關資料

4、做好學籍月變動匯總統計并及時上報鎮教委

四月份：

1、接待家長辦理學生學籍變動的相關手續

2、填寫好變動學生的相關資料

3、做好學籍月變動匯總統計并及時上報鎮教委

五月份：

1、接待家長辦理學生學籍變動的相關手續

2、填寫好變動學生的相關資料

3、做好學籍月變動匯總統計并及時上報鎮教委

六月份：

1、接待家長辦理學籍變動相關手續

2、填寫好變動學生的相關資料

3、做好學籍月變動匯總統計并及時上報教育局

七月份：

1、接待家長辦理學籍變動相關手續

2、填寫好變動學生的相關資料

3、做好學籍月變動匯總統計并及時上報教育局

4、上交學校學籍管理工作總結

《年度計劃》篇3

公司培訓方案

公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創建一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓工作。

一、重點工作

(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養;二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力;三是了解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

(二)繼續強化項目經理(建造師)培訓。今年__公司將下大力氣組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時要求__公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到x人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓?？瓦\專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年__公司員工繼續教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資;__公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養和職業技能步伐。今年，__公司將選擇部分主業工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達x人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

(七)繼續“三位一體”標準的宣貫培訓。__公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

(九)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。__公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能比武，同時選擇適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各單位領導要高度重視，業務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。__公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使它們在__公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳__公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。__公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。文章由。

(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)__有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《x有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

《年度計劃》篇4

以下是浩繁文編的個人體育工作計劃。希望能幫到你。

1、加強常規教學管理，做好體育課常規教學安排：

(1)抓好體育師德建設。

(2)特別重視體育教師的理論學習和專業學習，開展各方面的基本功訓練。

(3)加強新大綱、新課程標準的學習。

(4)做好體育教師的備課和聽課工作，努力開創新的教學模式。

(5)抓好新習題(廣播操、武術操)的教學，保證課間習題的質量。

2.安全教育。

安全工作是開展各種教學活動和課外活動的重中之重。我們的體育教師應該有很高的安全防范意識，并提醒自己在規劃和實施活動的過程中把安全問題放在首位。確保各種活動在安全保護的條件下進行。

3.認真制定各種教學計劃。

根據學年總課時數、學習重點和難點以及學生的實際水平，制定合理的教學計劃、教學進度、教學進度和課時計劃。有計劃、高標準地做好《學生體質健康標準》的測試、統計和上報工作。做好各類體育檔案的整理和管理，不斷豐富和完善體育數據庫、資源庫、學生成績數據庫和教師個人成長數據庫。

4.強化集體備課管理制度，強化教學檢查。

所有教師都應熟悉和掌握教學課程標準和教材，明確教學目標和任務。教師根據《課程標準》和各年級學生的實際情況和目標，根據各年級的教學進度進行規劃，提前一周寫出設計方案和課時計劃，進行集體備課討論(全員參與)。每周五上午舉行教研活動，認真核對教學設計方案和課時計劃。課后檢查總結，促進老師的學習和提高。

5.加強課外體育工作的開展。

這學期計劃開展年級無線電練習和出入境競賽，全面提高學生練習和出入境質量。開展群眾性體育活動，加強各種活動的宣傳、制定和實施。積極開展學校各類運動隊的訓練，精心準備，嚴格要求，刻苦訓練，積極參加各類比賽。鼓勵有體育特長和愛好的學生積極參加比賽，為班級、學校和區市爭光。

6.加強與政教處、教務處、班主任的聯系。

在教學和活動中，應加強與政治教育辦公室、教務處和班主任的聯系和溝通。使課程安排盡可能的科學，盡可能少的占用學生和其他班級的時間，盡可能的互相配合，用最少的時間得到最好的效果。

7,加強校園體育文化建設。

通過建立在校學生的運動隊和陽光運動隊，可以在田徑、籃球(男團女團)、廣播體操、乒乓球、足球、三球等各種比賽中積極表演，營造良好的運動氛圍，吸引更多的學生參加自己喜愛的運動，提高自己在比賽中的運動能力和身體素質;同時，教職工的體育文化生活也是校園體育文化不可或缺的一部分。通過學校領導和工會的關心和組織，體育教師和體育愛好者的指導和召集，組建各種體育賽事的校隊，積極開展校內校外活動，豐富教職工業余時間，增強體質，提高工作效率。

《年度計劃》篇5

為落實市、區政府提出的“雙創一鞏固”工作目標要求，根據《國家衛生城市標準》和《國家文明城市標準》結合社區實際，特制定本方案。

一、指導思想

從園區街道建設的實際出發，著眼于社區教育事業的創新發展，著眼于滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，著眼于提高園區街道的文化教育軟實力和綜合競爭力，積極構建終身教育體系，建設學習型社會。創新理念，不斷拓展社區教育發展的廣度，深化社區教育發展的內涵，努力追求與實踐目標開放、項目實用、受眾廣泛、特色凸顯的京泰路社區教育，全力打造教育事業繁榮、文化特色鮮明、軟硬實力較強的東部新城。

二、主要工作

(一)積極開展教育培訓活動，推進學習型組織建設。

1.以社區市民學校為主要陣地，以社區居民迫切需要為出發點，自下而上開展教育培訓活動。各社區市民學校及相關部門，在調查了解社區居民需要的基礎上，按從業人員年繼續教育培訓率不低于50%的要求設計申報培訓項目。園區街道社區教育中心辦公室匯總，并對基層培訓工作進行專項考核。

2.辦好市民大講堂，精心組織京泰市民大講堂系列講座。

3.努力促進社區教育向社會化、法制化、科學化方向發展，逐步形成社區管理與社會廣泛參與的社區教育工作格局。有計劃地開展各類市民教育活動，實現社區各類教育資源的統籌、銜接、溝通，基本構建園區街道區域終身教育體系;建設社區教育組織網絡，實現全方位覆蓋的社區教育體系;實現有其學、優其學、樂其學的終身學習氛圍。

(二)進一步建立、健全社區教育的管理體制。

1.健全完善社區教育委員會領導小組。建立由園區街道主任任社區教育委員會主任，由分管社區教育的副主任、社區教育學校、相關部門負責人、社區共建單位負責人、轄區學校、單位主要領導及聘任教師為成員的“京泰路街道社區教育委員會領導小組”。委員會領導小組實行半年度例會制度。社區教育委員會領導小組，下設辦公室，辦公室設在社區教育學校內，由社區學校校長任主任，具體負責制定社區教育發展規劃和實施意見;研究社區教育管理，運行機制等;推進規劃的落實，對社區教育進行指導、聯系、服務，組織培訓社區教育的有關人員等。

2.完善社區教育中心建設。利用社區教育學校資源，加強社區教育中心建設，教育培訓在多功能、服務型、開放式，特別是在提高居民素質教育開發上，發揮社區教育的龍頭作用。加強協調和統籌，指導組織社區文化教育培訓，編寫教材，協助文明社區創建工作，實施對文明市民學校(各社區文化技術學校)的組織指導，實行基層社區教育工作月報制度。

(三)完善社區教育培訓網絡。

1.健全三級縱向培訓網絡。一級為社區黨校、社區教育學校、宣傳文化中心;辦公室設在街道宣傳文化中心大樓內。二級為社區、企業市民學校。朝著三個自我(即自我管理、自我教育、自我服務)的方向，加強基層社區文化教育的基地建設。三級為社區其它的教育培訓機構。教育培訓實體做到“五有”，即有健全的組織管理、適用的教育場所、適應的專兼職師資隊伍、實用的市民教材、必要的教育投入。

2.進一步整合社區教育的資源，將“鄉村少年宮”的功能指標要求納入社區教育基地建設內容，進行必要的設施添置與補充，打造全面達標的社區教育活動基地。利用暑假、雙休日，開展豐富多彩的青少年校外教育活動，讓青少年活得更愉快。

(四)形成適應社區居民多種需求，重點突出，針對性強和多內容、多層次、多渠道、多形式、開放靈活的大教育體系。

1.大力加強基層社區居民學?；亟ㄔO，對照省級居民學校建設標準，努力讓基層社區教育活動基地達標或創示范。保障社區居民有足夠的受教育和開展活動的空間。在2015年力爭成功申報1家省級居民學校。

2.統籌、優化配置教育資源，利用社區文化教育力量，提供多樣的職業文化教育培訓，激發群眾參與積極性、創造性，建設基層群眾文化隊伍，提高基層文化教育的自我發展能力。

3.結合現代企業制度的建立，協同社區內中小型企業推進職工教育制度的建立，利用社區教育資源，為企業員工進行崗位培訓和職業技能培訓并豐富企業文化。

4.積極組織青少年開展社會公益活動，以及其他有益于身心健康的校外文化教育活動。

5.充分發揮各類教育指導小組作用，針對專門人群、專項需求，提高早教、特教、外來人口教育、婦女教育、醫療保健、婚姻教育、老齡教育等專門教育、專項文化活動的水平。

(五)建立一支高素質、專兼結合的社區教育工作者隊伍。

通過聘請專家、技術人員等作為社區教育的兼職教師，招募老干部、老教師、專業技術人員和社會能人等作為社區教育的志愿者，構成社區學校開展活動的工作人員。加強對志愿者隊伍和管理者的培訓，提升服務社會的能力。

(六)進一步加強社區教育的研究，提升社區教育學校的內涵。完成省級重點課題“城市化進程中新市民教育培訓研究”的結題工作，在研究解決問題的同時提升自己的理論水平和實踐能力。健全完善社區學校網站，做好經驗交流、理論成果推廣以及咨詢服務工作。加快推進文化教育信息資源共享工程，實現農村有線電視全覆蓋，互聯網的大面積傳輸，積極開辟互動學臺，精心打造“京泰路街道社區教育學校網站”，積極推廣應用“學校在線”，為人民群眾提供良好的教育信息服務。

(七)開展豐富多彩的群眾精神文化生活。充分發揮街道，社區文化體育指導員的作用，整合文化資源，繁榮廣場文化、企業文化、校園文化、農村文化。在園區街道范圍內組織開展“第六屆全民終身學習周”活動，繼續辦好“少兒藝術節”，開展“送書、送戲、送電影”到社區活動，組織參加各級文藝調演或會演。充分利用農家書屋這一平臺，實現社區居民全員參與率50%以上。以求改變農村居民的生活陋習，提高生活品味和生活質量，保障社區居民的身心健康。

(八)開展社區老年教育。為提高老年人的生活質量，使他們老有所為，老有所學，老有所樂，根據老年人的特點，開展多種文化、體育活動，并為開展活動創造條件。

(九)做好學習型家庭、學習型組織的創建工作。制定“學習型組織標準”和“學習型家庭標準”，開展評選活動。召開一次學習型家庭(戶)、學習型組織的交流會或研討會，總結經驗，及時推廣。

(十)保障措施。

1.加大宣傳力度，擴大社區教育影響。充分利用黑板報、墻報、宣傳窗、內部刊物、網絡等多種媒體進行宣傳。圍繞終身教育、終身學習和學習型社會建設，開展一次學習型社區宣傳教育活動。

2.形成工作機制，規范社區教育管理。將社區教育納入園區街道社會發展計劃、納入社區建設的計劃、納入文明社區創建計劃。通過例會、研討會等活動，實現共建、共有、共享，形成網絡化的社區教育體系，及時研究并解決社區教育中出現的新情況，新問題。

3.保證社區文化教育的經費投入。結合社區文化教育實際，每年安排社區教育經費，以每年人均不低于2元的標準撥付社區教育學校，同時采取單位贊助，上級補助和社區創收等方法，籌措社區教育經費，用于增加設備、改善條件、開展教育培訓及咨詢等。

《年度計劃》篇6

一、指導思想

根據《0—3歲兒童早期教育實驗工作方案》(教基[]48號)的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區，對所在社區0-3歲嬰幼兒的教養者進行指導服務為宗旨，以提升社區0-3歲兒童家長的科學育兒水平，促進兒童早期身心健康成長為根本目的，進一步發揮幼兒園的教育資源優勢，擴大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導形式對轄區內0—3歲的嬰幼兒家長及看護人員開展早期教養指導活動，切實提高0～3歲嬰幼兒及其家長的受教育率，促進0-3歲早期教育工作的全面開展。

二、工作目標

1、宣傳科學的早期教育理念、知識和實踐操作方法，有效促進社會對0-3歲兒童早期科學教育重要性的認識和基本知識的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長或看護人員的科學育兒水平。

2、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。幫助家長掌握0—3早期教育的科學教養方式，提高家長的育兒經驗。

3、加強早教師資力量的培訓，培養和建設從事0-3歲兒童早期教育研究與實踐的師資隊伍，提升教師設計、組織、開展早教指導工作的能力。

三、工作措施

1、組織廣大幼教工作者認真學習、執行《省0-3歲兒童早期教育指導綱要》，進一步明確0-3歲兒童早期教育指導原則、目標內容、組織實施與評價方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導能力。

2、依托居委會、社區，向轄區內0-3歲的嬰幼兒家長發放早期教養宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對早期教育的重視。

3、重視運用豐富多樣的早教指導形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導率及指導質量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發2次以上早期教養宣傳資料;二是每學期邀請0～3歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參與活動一次以上;三是每學期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓活動及早教咨詢活動。

《年度計劃》篇7

一、關于活動室的布置

1、鑒于我們的活動室是與化工院共同使用，上周星期天晚上與化工院辦公室主任商討的結果，雙方于星期五之前寫好一份《活動室公約》以及活動室設計方案，在星期五晚上到活動室商討，綜合雙方的意見，求同存異。

2、方案內容要包括活動室的裝飾，分配，以及經費預算。公約內容要協調好以后活動室使用時會遇到的時間上的沖突，物品的使用，以及活動室的衛生問題。

3、由于之前外院放在活動室的東西搬走，現在活動室空蕩蕩的，造成了同學們開會的不方便，與化工院辦公室主任商討后，我們決定于星期六或者星期天先去把桌子和椅子買回來，以方便開會的需要。在這之前，要先向學長學姐了解東西在哪里買以及有哪些是辦公室必備的物品。

二、關于兩委工作制度的制定

1、在星期三開會前些好兩委制度的草稿，開會時與各部門及輔導員商討修改意見和要添加的規定。

2、兩委工作制度應該包含規定每周例會的時間和環節，會議上要遵守規定，兩委消息的傳達機制，以及做好每周工作計劃，提高兩委的辦事效率。

三、關于辦公室自身制度的建立

1、盡快做好物品借用表格，完善物品的管理制度

2、辦公室負責例會的點名與記錄工作，設計一份會議記錄表

3、關于以后活動室的衛生做好安排

4、做好經費管理工作，每周整理一次發票，并做好電子稿

5、等活動室布置完后，做一份物品清單以便更好的管理年級財產。

6、協調以后各部門開展的活動，以及策劃書等資料的管理。

四、關于籃球賽

1、做好籃球賽的后勤工作，保證每次運動員喝的水和飲料等及時送達。

2、做好賽后藥品，塑料杯，剩余飲料等物品的收集，場地垃圾的清理工作。

《年度計劃》篇8

前言

企業文化建設是理性改良和感性突破的結合，它的本質是價值觀的革命，它的核心是價值觀的統一。在企業文化的建設過程中，組織成員通過不斷地自我檢討，對自身的慣性思維模式、行為方式進行反思、改進，然后達到自我完善和自我超越的目的。

根據公司的實際情況，結合企業文化建設的輔導計劃，充分發揮企業文化在提高企業管理水平，增強企業核心競爭力，促進企業發展的積極作用，特編制本企業文化建設規劃方案。

一、企業文化建設的根本目的

通過企業文化的建設，統一企業思想，規范員工行為，營造企業活力，激發工作熱情，提振員工信心。對內，增強團隊的凝聚力和員工的工作效率，對外，提升企業的美譽度和對優秀人才的吸引力。進一步提升企業的核心競爭力，促進企業績效的持續、健康增長。

二、企業文化建設的指導思想

我們公司隨著“二次創業”的深入推進，企業管理已經實現由“人管人”向“制度管人”的轉變，并開始逐漸進入“文化管人”的階段。

“人”作為我們公司的第一資本，所以，在企業文化建設的過程中我們必須堅持“以人為本”的管理思想，重視人的價值，逐步培養和凝聚一批能夠為企業創造價值的職業經理人隊伍，打造一批能夠成為企業文化“傳播者、感召者，踐行者”的中高層管理人員，把員工培養成為企業文化的追隨者。

努力營造人才成長的條件和環境，全力促進企業員工實現自我價值。在員工自我價值實現的同時，能夠不斷為企業、為顧客創造價值，達到個人價值和企業價值的共同實現。

三、企業文化建設的基本原則

1、堅持實事求是、服從戰略的原則

企業文化建設必須要根據公司的實際狀況，一切從實際出發，講求實效，不喊口號，不搞形式主義。

企業文化建設必須緊緊圍繞企業的總體戰略規劃。如果脫離了企業的總體戰略規劃去搞企業文化，這樣的文化就會成為“無根之木、無源之水”，豈但不能為企業創造價值，還會給企業的發展帶來干擾和阻礙。

所以，我們的企業文化建設一定要依托企業的戰略部署和具體工作進行，從企業的戰略目標、發展方針、管理模式、人員狀況等實際情況出發。

2、堅持以人為本，開放融合的原則

“愛你的員工吧，他會百倍的愛你的企業”，用感恩的心態，包容、接納每一位員工。在企業文化建設的過程中，要始終把打造優秀的精英團隊，建設高素質、綜合能力強、執行高效的員工隊伍作為我們的中心任務。

堅持“一切以客戶為中心，聚焦創新，關注員工”，通過企業文化建設，營造“團隊協作、創新務實”的企業內部環境。

3、堅持循序漸進、不斷創新的原則

企業文化建設就是通過不斷地宣傳、引導，滲透企業理念，規范員工行為，所以，在這個過程中，我們一定要從公司長遠發展的戰略高度來統籌、規劃企業文化建設的工作，要按步驟、分階段、有重點的推進，注重質量，求真務實。

企業文化宣導的工具、方式、方法要切合實際，不斷創新，與時俱進，要有我們公司的特色，要滿足各層次、各部門、各崗位員工的具體需求。

充分利用現代的媒體功能，實現企業文化宣導的一體化、專業化、個性化。

4、堅持引導適應、統一協調的原則

企業文化建設不可能一蹴而就，它是一個不斷調整、完善、滲透的過程，在企業文化推行的過程中，我們要導入“PDCA管理循環”工具，對每一個具體的計劃、方案進行不斷地檢討、提高，以保證文化推行的有效性、適應性。

企業文化建設要跟企業各職能部門的業務相聯系，正確處理文化建設和部門工作的關系，協調好公司戰略和部門目標的關系。

四、企業文化建設的整體方案

企業文化建設就是從精神、制度、行為、物質各個文化層面，結合公司的戰略發展規劃和目標，通過規范、提升、推進各項文化建設，在公司的愿景、使命、價值觀以及各項理念的滲透下，實現企業長遠、健康的發展。

1、精神文化層面

根據對我們公司現有企業文化理念、制度的挖掘、提煉和梳理，形成了我們公司的愿景、使命、核心價值觀、企業精神、經營理念、管理理念、人才觀、質量觀、創新觀、學習觀、市場觀、團隊觀等系列的理念識別系統(MI體系)。

對這些相關的理念進行大力的弘揚，使其成為公司全體員工共同遵守的企業價值觀和企業核心理念，塑造企業的靈魂。

通過宣傳教育，使之為全體員工所熟知、認同，并內化到行為上。且要求管理層級員工(職員)對理念程度掌握在98%以上，生產層級員工(職工)對理念程度掌握在95%以上。

2、制度文化層面

建立、健全企業完善規范的管理制度體系和科學有效的績效考評體系。對不符合企業文化核心理念和企業發展客觀要求的制度進行修訂，對不切實際的要及時廢止，讓公司的每一項制度都可以落實到每個崗位、每個環節、每個人，而不是“掛在墻上的制度”。加大對制度文化的建設力度，從而有效規范企業的管理行為，在“以人為本”的原則指引下，形成依法、依規治企，提高企業整體的管理水平 。

3、行為文化層面

通過前期MI體系的建立，把理念導入到員工的行為當中，規范員工行為，讓企業文化真正落到實處。對員工行為的規范，除了要在制度上保證，還要有一套可量化的員工行為考核標準。

根據公司發展的實際，結合行業特點，對現有的《員工行為規范》進行完善和延展。對該項工作的開展，我們要參照公司的BI體系，完善企業的行為宣言、行為公約、行為準則、行為規范。

具體來說，行為文化作為企業文化建設的支撐體系，我們需要從六個方面進行展開

①安全文化。建立體制科學、機制靈活、考核嚴格、運轉高效、行為規范且具有公司特色的安全文化體系。通過逐步灌輸、滲透“以人為本，規章第一”的安全理念，形成“預防為主，防治結合”的安全觀念文化;“遵章守紀，規范操作”的安全行為文化;“科學嚴謹，具備實操”的安全制度文化;“設施完備，標準規范”的安全保障文化，并通過安全生產管理和安全教育培訓，實現安全生產的目的。

②執行文化。沒有執行，一切的規章、指令都是虛的。我們應該在企業文化建設中，不斷提升全體員工的大局意識、責任意識、團隊意識、執行意識，通過執行文化的建設，讓崗位職責明確，工作流程清晰，目標設定精準，實現執行有力，行動高效的企業作風。

③班組(團隊)文化。班組作為企業管理的基礎單元，我們要提升企業的執行能力，保障安全生產，就必須要夯實這個基礎，對班組文化的建設就是通過班組文化教育和管理體系，提高班組成員的素質和技能，提高他們的團隊意識和協作能力，增強他們的紀律觀念。

④服務文化?！皢T工為企業服務，企業為員工服務“，通過企業文化建設讓每個人都必須要樹立一種服務的意識，一種奉獻的精神，通過建立和完善服務制度與保障體系，增強全員服務意識，讓人人都是活雷鋒，又讓雷鋒不吃虧，企業洋溢服務的氛圍，樹立企業良好的形象

⑤廉潔文化。建立預防教育的長效機制、反腐倡廉的制度體系、權力運行的監督機制，形成具有公司特色的懲治和預防腐敗的體系。通過文化建設，制度保障來增強各層級管理人員、采購人員的廉潔意識，加強他們廉潔從業的自覺性。

⑥禮儀文化。在企業文化建設的過程中，導入中華傳統文化的教育和宣導，讓公司的每一位成員，都能在言行舉止、待人接物方面充滿和諧、儒雅的氣質，讓每個人都內心平和，敬天愛人，并形成一種和諧的企業文化，以期達到企業文化與公司戰略的和諧統一，公司發展與員工發展的和諧統一，文化優勢與競爭優勢的和諧統一。

通過上述系列的規范要求，促進員工的行為養成和規范形成，以此來調整和規范員工在工作、學習、生活中的一切行為，讓每一個銘普公司的員工烙上銘普的印記。

4、物質文化層面

物質文化包括企業生產、經營、文化、娛樂等方面的環境、條件、設施等。嚴格按照公司的VI體系要求，規范各種企業標識(標準名、標準色、標準字、司旗、司徽、司歌等)營造企業整體的文化氛圍，提升企業的整體形象。

五、企業文化建設的目標要求

依據企業的發展戰略制定企業的文化建設規劃，有步驟，有計劃的建立一套務實、科學、系統的企業文化建設體系，從物質文化、行為文化、制度文化、精神文化四個方面整體推進，構建一個符合企業實際，操作性強的企業文化規劃體系，并將其納入企業的發展戰略，成為企業整體規劃的一部分。

六、企業文化建設的發展規劃(2012-2014年)

1、三年發展目標

①讓具有公司特色、體現公司核心競爭力的文化理念深入人心，企業每一位員工都必須對企業的理念達到熟記、熟知的程度，并在具體的行動中自覺踐行，理解并認同企業的愿景，有著共同的行動目標和使命感。

②大力提升企業的知名度、信譽度、美譽度。企業標識和品牌形象在內部的認知度要達到100%，在新老客戶的認知度要達到100%，在同行業受眾中的認知度要達到90%.

③公司所有員工，對公司的愿景、使命、行為規范體系，能做到熟知。職員類對行為規范的自覺遵守，愿景、使命的理解要達到98%，職工類對行為規范的自覺遵守，愿景、使命的理解要達到95%

④公司所有員工都認同且能在實際的行動中踐行企業的價值觀和企業精神，在企業內外都能以自己是銘普人為傲。

2、三年工作規劃

①啟動推進階段(2012年重點工作)

A、做好企業形象識別體系(VI)，企業文化理念體系(MI)，企業行為規范體系(BI)的梳理、歸納，完成企業文化核心理念的表述和詮釋。

B、在各部門建立企業文化領導體制和工作機制，建立企業文化建設的工作網絡。

C、在CI體系的基礎上(包括VI、MI、BI)，制訂《員工行為量化標準》《員工誠信管理檔案》《企業文化建設考核辦法》《廉潔文化手冊》。

D、在VI體系基礎上制訂《視覺識別體系手冊》在公司的日常工作和經營活動中全面導入VI體系，并將其納入到公司的7S稽核內容。

E、完成CI體系的導入(包括VI、MI、BI)并按照CI體系的整體要求統一企業標識，制作企業理念的各種宣傳掛圖、文化看板，讓企業理念深入人心，增強企業文化的感染力。

F、在企業各層級實施企業文化培訓，加大對企業文化理念的宣貫。初步擬定的培訓內容如下：

⑴中高層人員的培訓內容

a、企業文化管理的興起及發展趨勢;

b、有關企業文化基本概念的理解;

c、對企業文化功能的認識;

d、企業文化、企業管理、企業經濟效益這三者間的關系;

e、《企業文化手冊》的講解、研討;

f、國內外著名企業的企業文化個案分析與研討。

⑵基層員工的培訓內容

a、企業文化管理的興起及發展趨勢;

b、有關企業文化基本概念的理解;

c、行為規范在實際崗位中的實施

d、《企業文化手冊》的講解。

說明：基層員工的企業文化建設要與具體崗位和業務相結合，并且要結合部門實際。

②全面深化階段(2013年工作重點)

A、完善各部門企業文化建設的工作機制和工作網絡。對在上一年度的優秀部門進行表彰，并作為示范點在全公司推廣。

B、實施企業文化主題年。從2013年開始每年圍繞公司的中心工作，明確一個企業文化建設的主題，有計劃、有步驟的開展文化建設，落實文化工程。

C、制訂系統性的文化推廣系列活動，采用有效形式，利用多種渠道，對企業文化的核心內涵進行宣貫和推介，在企業內部形成濃厚的企業文化氛圍。

D、根據企業的戰略部署，開始在各子公司導入公司的CI體系，以達到在整個銘普實業各公司規范、統一的文化體系，形成企業合力。

E、總結推廣典型事例和模范人物。對在企業文化建設過程中涌現的典型事例和模范人物進行深度剖析和大力推廣，多視角、多層次、多維度進行文宣，一方面對企業文化的優秀執行者進行正面激勵，另一方面將抽象復雜的理念形成鮮活而深刻的直觀傳播。

③ 總結提高階段(2014年工作重點)

A、基本完成企業文化理念體系的建設，并對企業文化建設的情況做全面評價。

B、召開企業文化建設的研討會，經驗交流會。對在企業文化建設中涌現的先進人物和先進典型、先進事跡進行表彰，匯編成冊，作為企業文化建設的閱讀刊物在企業內部、各子公司流通。

C、在總結成果的基礎上，進一步提高企業文化建設的水平和高度，推進企業文化建設的持久深入開展，建立符合公司實際和發展規律的先進企業文化，并著手開始制定下一個三年的文化建設規劃。

七、2012年工作計劃

1、成立企業文化建設組織、領導、推廣機構的組織架構(2012.9)

參照企業安全組織架構的模式，分為公司層面、部門層面。

①組織架構說明：

A、公司層面。公司董事長為企業文化建設第一領導人;總經理為企業文化建設直接領導人;企業文化專員為企業文化建設具體實施人;各一級部門總監為企業文化建設成員。

B、部門層面?？偨浝頌楦鞑块T企業文化建設第一領導人;部門總監為部門企業文化建設的直接領導人;各部門指定專人兼本部門企業文化建設具體實施人;部門經理(副經理)為部門企業文化建設成員。

②組織成員職責：

A、企業文化建設第一領導人負責企業文化建設的統籌、指導;對企業文化建設方向的把握;對企業文化建設中各項政策、方針發布的簽署。

B、企業文化建設直接領導人負責企業文化建設中各項政策、方針的最終審核;在第一領導人的授權下對各項政策、方針的簽署;對企業文化建設具體工作的指導;對企業文化建設各項實施方案的核準。

C、企業文化建設專管員

a、公司層面：企業文化專員是公司企業文化建設具體實施人。負責公司企業文化建設中各項政策、方針的擬定;配合公司的發展戰略實施各項企業文化建設工作;具體實施各項企業文化建設的政策、方針在公司及各子公司的落地;協同人力資源部對公司與企業文化建設的相關規章制度進行審核、修改、制訂;指導各部門企業文化建設的開展;對企業文化建設推進過程中各項工作的檢討、完善;對企業文化建設中各項推廣方案的審核;協調人力資源部員工關系專員在有關企業文化建設過程中涌向的典型事件、模范人物進行宣傳，組織、策劃各種企業文化建設的宣傳活動;協調人力資源部培訓專員對企業文化各項內容的培訓。

b、部門層面：各部門指定專人作為本部門企業文化專管員負責本部門企業文化建設的具體實施人。是企業文化建設中公司企業文化專員與部門的窗口對接人;配合企業文化專員推廣公司各項企業文化建設的政策、方針;具體實施各項企業文化建設的政策、方針在本部門的落地;對本部門在企業文化建設過程中涌向的典型事件、模范人物進行提報、宣傳;組織、策劃本部門的企業文化建設活動，并送企業文化專員審核后報上一級企業文化領導人核準。

D、企業文化建設成員負責企業文化建設各項政策、方針在本部門落地的督導;配合公司企業文化專員(企業文化建設具體實施人)對企業文化建設各項活動的開展;對企業文化建設過程中各政策、方針、推廣方案的建議權。

2、在各部門組織、發動企業文化大討論(2012.10)

討論形式由各部門自由開展(例如：辯論會、讀書會、演講會等)。討論的內容主要是“三查三看”。

一查自身優點，看清自己的優點和長處，以便于更有利的開展工作和促進自己的成長;

一看優良傳統，本部門或企業存在的優秀文化理念和行為方式。

二查自身差距，尋找自己需要完善的地方以及為人處世的不良行為方式;

二看管理不足，本部門或企業存在哪些影響和阻礙企業發展的錯誤思想觀念、有待改善的管理模式、管理方法。

三查自身定位，明確自己的職業定位和職責定位，把握自己成長和事業的方向;

三看未來希望，在企業文化建設的宣傳和推廣活動中本部門所擁有的優勢和可以發揮的潛能。

大討論活動的開展必須在CI體系建設工作全部完成后，在企業文化推廣的過程中實施?！叭槿础被顒釉瓌t上部門所有人員都要參與，部門開展完“三查三看”活動后，要整理、匯編本部門“三查三看”活動的書面資料給到企業文化專員，并在《銘普家園》上進行發表。

3、完善銘普文學通訊社(2012.9)

《銘普家園》自刊行以來，稿件的來源較窄，為拓寬稿件來源，增強員工的參與度，輻射受眾面，我們有必要在現有的基礎上完善銘普文學通訊社。

每個部門根據本部門的人數比例，必須選派1-5人加入到銘普文學通訊社。在現有《銘普文學通訊社章程》的基礎上，每位通訊員還有職責和義務配合本部門的企業文化專管員，在本門推行公司的企業文化，對本部門的好人好事以通訊稿的方式在企業內刊上宣傳。

4、建好宣傳平臺

A、利用公司的網站建設，把公司的網站打造成為企業品牌推廣和企業形象提升的窗口。網站負責人要及時把能夠提升公司形象，能夠體現公司核心價值觀的各類活動、事跡在網站上宣傳，以提高公司在客戶、各類受眾中的美譽度。

B、利用公司的OA、skype內部網絡系統對企業文化建設的各項活動、方案，公司的愿景、使命、價值觀等各理念的宣傳報道，以提高內部員工對公司企業文化的印象。

C、對公司現有的宣傳資料進行整理、完善。依據正邦VI體系的要求，對所有涉及到企業標識的宣傳圖、冊，PPT、DVD、word文檔等文字、音像資料進行規范，以保證企業標識的一致性、規范性，提高企業標識的辨識度。

5、制訂企業文化建設考核制度(2012.11月底前完成)

根據企業文化建設的總體方案，分解各部門的企業文化建設指標，量化目標責任，制定詳細的年度指標考核表。做到企業文化建設有檢查、有督導、有考核、有獎懲。

6、組織企業文化培訓

正邦公司的CI系統完整交付之后，首先由正邦公司進行一次培訓，再根據正邦公司的培訓內容，結合公司的實際狀況，在全公司(包括各子公司)進行輪訓，讓每一個銘普人都能夠清楚、理解、認知公司企業文化的各項內容。

在新進員工培訓中增加企業文化的培訓內容，讓新員工在入職之日起開始認知公司企業文化的各項內容。

7、開展企業文化推廣活動(2012.10月、2012.12月)

爭取在農歷年底開展1-2次的企業文化推廣活動?；顒拥男问娇梢允沁\動會、業務比賽(崗位技能競賽、崗位知識競賽、服裝禮儀秀)、文化節(演講比賽、辯論會、書畫展、文化論壇、征文比賽等)、休閑活動(燒烤、釣魚、爬山、品酒會、企業選美、單身聚會等)、歌舞活動等。

文化培訓和文化活動的推廣，建議協調人力資源部的培訓專員、勞資關系專員去推行。

附記

行勝于言。文化只有和行動統一才有意義。組織文化的偉大不在于口號的漂亮，而在于組織是否長期堅持自身的基本價值觀，并將它們滲透到整個組織，形成組織成員共同的心理契約，自然而然規范的員工言行。

任何企業文化，如果沒有行動，就只能成為掛在墻上的文化，成一種擺飾。所以，只有行動才可以讓文化落到實處，只有行動才可以讓文化煥發生機，只有行動才可以讓文化保持永恒的生命力。

《年度計劃》篇9

新的一學期已開學了，為了更好的開展我園衛生保健工作，提高我園的衛生保健水平，培養幼兒良好的衛生等習慣，特制訂如下計劃：

一、以預防為主：

1、晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進入幼兒園，我園按晨檢要求進行晨檢。晨檢要求：

一摸：摸額頭有無發燒，頜下淋巴結有無腫大;

二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態以及眼睛、耳廓等;

三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;

四查：根據傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;

五記錄：認真做好各項檢查記錄及服藥幼兒的用藥登記

2、加強缺課追蹤登記制度，考勤規章制度，及時與缺勤幼兒家長取得聯系，每天上午10:30由各班上下班老師電話追蹤缺課幼兒，了解幼兒具體情況及原因，如幼兒因發燒、發熱、頭痛、嘔吐等癥狀應及時就醫，并做好登記，診斷診治情況及診斷醫院后交到保健室。若園內出現傳染病及疑似傳染病，應及時對患病者進行隔離并通知家長到正規醫院診治，由班上老師跟蹤調查診治情況，并由保健醫生上報鎮醫院或相關部門。

二、衛生保健

1、全園嚴格遵守消毒工作，將各班級的教室、玩具、茶杯、勺子、擦嘴巾、餐巾、桌椅、地面等物品進行消毒，并及時用消毒液擦洗幼兒能碰到的每一個地方，做好各班清潔衛生和環境衛生，每周二或每周三進行園內一次大檢查，并做好相關記錄，每月一次檢查各班毛巾、水杯、是否與班上幼兒姓名相對應，若發現不對應的，當場指出并立即改正，床單被套一月清洗更換一次，及時監督、督促各班更加細致做好、做實常規衛生工作。

2、每天對教室衛生進行檢查，每周五大檢查，將檢查結果及時反饋，督促教師、保育員做好整個幼兒園的衛生工作，確保幼兒的生活學習環境干凈、整潔、健康。

三、兒童營養

1、檢查食堂采購食品的質量和食物加工過程中按食品加工規則操作要嚴格執行《食品安全法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進行檢查、督促，做到餐餐消毒。采購食品索要衛生許可證及其他索證并簽訂采購協議。每天的飯菜都保留48個小時留樣。并且要健全食堂倉庫管理制度，完善食堂食品衛生管理，更好的為幼兒服務。

2、每周制定幼兒帶量食譜，營養量計算、分析、評價，并進行菜譜調整，按時召開伙委會，制定每月膳食安排計劃。檢查幼兒進餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營養充分攝入，培養幼兒良好的進餐習慣，發現問題耐心指導。

四、安全保護、體格鍛煉

1、給身體不適幼兒做好全日觀察、監測：給需在園服藥者做好記錄，到時間后準時給幼兒服藥，要求做到七對：對班級、姓名、藥品、劑量、用藥時間、方法及次數。

2、檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養良好的睡眠習慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時的巡視工作。

3、為增強幼兒體質，積極開展適合幼兒年齡特點的體育活動，堅持每日至少2小時以上的戶外活動，保證其中1小時為體育活動，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強晨間體育鍛煉活動。

4、處理好當日所發生的緊急事件，如幼兒發燒、外傷等等，若發生事故，要妥善處理并送醫院診治，事后進行事故原因分析。

五、月工作計劃

八月份：

1、組織班級人員對園內進行大掃除。

2、做好班級環境衛生工作。

3、請各班保育員對幼兒使用物品進行消毒。

4、制訂衛生保健計劃和安全工作計劃。

5、安排衛生區的打掃。

九月份：

1、做好新生入園體檢工作。

2、做好晨間接待工作。

3、組織全體教師做好各室清理工作。

4、繼續加強幼兒飯前洗手、飯后漱口的好習慣。

5、組織食堂工作人員及保育老師共同學習《衛生消毒及室內環境》。

十月份

1、做好流感、手足口病、流腮等傳染病的預防工作。

2、督促做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對體檢情況加強對有缺點的幼兒進行矯治。

4、檢查園內消毒記錄情況。

十一月份

1、做好保育保健工作。

2、各班做好換被工作。

3、對各班午睡進行檢查。

十二月份

1、各班教師帶動幼兒參加各項有利于幼兒身心健康的活動。

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

一月份

1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進行身高、體重、視力等測試。

3、做好放假前的保育工作。

《年度計劃》篇10

一、工作目標

以20__年度安全工作成績為起點，以教育局《20__年波寧市學校安全穩定綜治工作指導意見》為指導，以創建新的“平安示范校園”為目標，全員、全面、全力抓好波寧四中20__年安全工作，確保校園和師生平安。

具體目標：1.繼續著力推進安全教育進課堂，推進安全課題研究，積極創建安全教育四中特色。2.完善各項應急預案，增加緊急疏散演練的次數，提高演練實際效果。3.加大投入完善校園監控設施，加強對保安人員的教育與管理，充分發揮好“人防、技防、物防”的作用。4.進一步落實安全隱患排查措施，力爭及時消除各種隱患。5.繼續強化常規安全管理，確保各項工作、各項活動規范、有序、平安。6.全年不發生安全責任事故；不發生較大傷害事故；不發生較大食品安全事件和傳染病疫情事件。

二、工作措施

（1）繼續強化全員責任意識。年度學校安全大會不走過場，認真總結上一年度安全工作，獎先罰責。統一全體教職工認識，確立今年安全工作以積極創建新的“平安示范校園”為抓手，全面開創平安四中新局面。明確每一個人、每一個崗位、每一個集體活動中的安全責任，簽好責任狀，落實好具體安全措施，促進形成“全員、全面、全力”抓學校安全工作的良好風氣。

（2）全力推進安全教育特色建設。借市級課題立項之力，破難克堅，努力建設一支有一定數量，有較強責任心，有較高水平的安全教育講師團；努力打造一批四中安全課堂教育精品課例；編好《波寧四中安全教育校本教材》；撰寫課題論文，為明年課題結題和今后進一步開展生命教育打好基礎。認真探索高二年級在完成了18學時的“應有、應知”教育后，第二學期再安排約15學時的“應會”教育，使全體高二學生了解并基本掌握應急救護的一般技能?？紤]建設一個適合高中學生的安全教育實踐室，不斷充實安全教育內容，不斷豐富安全教育方式。使四中安全教育更有實效，特色更明顯。同時繼續發揮好傳統安全教育方式的作用。

（3）提高應對突發事件的能力。進一步完善四中各項應急預案，開展突發事件應急預案演練，本年度考慮開展“宿舍樓夜間突發火災應急預案”演練和“突發群體性食物中毒應急預案”演練。結合課間跑操集合，加強各班集體從教學樓到運動場的有序快速移動訓練，在此基礎上進一步提高學生從教學樓緊急有序疏散的速度。

（4）加強“三防”建設，充分發揮“三防”作用。根據市政府提高社會最低工資標準的決定，同意適當提高保安服務費標準，要求保安公司將增加的費用全部用于改善學校保安的工資待遇，繼續在保安遇特別困難時和節假日時學校給予一定的關心。加強對保安日常工作的管理和考核，杜絕違規行為，促進文明值勤認真值勤，充分發揮好“人防”作用。加強投入，增加視頻監控點位，減少校園監控盲點。新增學生考勤請假系統和二代身份證識別系統，進一步提高對人員管理的精確度和傳感速度。加強對監控設備的日常管理和維護，確保“技防”設備始終保持良好工作狀態。管好用好“物防”設備，保安人員要規范著裝上崗，佩戴必要器械，其它規定的保安器械應經常檢查規范貯藏，確保需要時能管用。

（5）加強隱患排查，主動及時清除不安全的“定時炸彈”?？倓仗幰谛@工作巡查時，特別加強對設施設備和校園通道安全隱患的排查。各組室各辦公室應落實專人對本室責任范圍內的設備安全隱患進行定期排查，如體育保管室對體育設備安全隱患的定期排查、實驗室對實驗器材藥品安全隱患的定期排查、各辦公室對室內電器等設備安全隱患的定期排查。校辦保衛組要加強對保安巡查校園的督查指導，發現問題及時處置或報告校長室。保衛組還要加強對上放學時段校門口安全巡查和聯系協調有關部門對學校周邊隱患進行整治。

（6）加強常規管理，確保學生正常校園生活和活動有序平安。加強對通學學生到校情況管理，加強對住宿學生的生活安全管理，如有異常責任部門責任人必須迅速查明原因并報告校長室。按照“誰組織，誰負責”的原則，每一個集體活動的組織者在活動之前都必須落實管理人員、措施，制訂預案進行報批。繼續加強對食品安全的管理。加強對傳染病疫情的監測，采取必要措施控制傳染面。繼續規范對訪客的管理。

（7）加強對學生心理問題的關注。學生心理問題的產生是一種正?，F象。防止學生心理問題可能引發重大安全事件，必須要依靠全體教師特別是班主任老師對每一個學生的細致觀察和悉心關懷。班主任老師要把觀察學生情緒變化作為每一天班主任工作中的必修內容。如發現學生產生心理問題，班主任老師要及時介入疏導，必要時要聯系家長共同商量對策。全體任課老師都要深入了解學生的個性，運用合適的方法進行教育。創造條件發揮心理老師在心理健康教育中的有效作用。

（8）重視安全信息報送，重視安全臺賬。

三、月份工作

時間重點工作責任處室

1月

①20__年安全工作學校內部考核

②安全工作年度迎檢

③期末安全檢查

④高二第二學期安全課安排

校辦

校辦

校辦等

教科教務

2月

①寒假安全管理（值班管理）

②期末安全教育，發安全告家長書

③新一年保安服務合同續訂

校辦

德育

校辦

3月

①全校安全大會

②高二安全課教學研究

③全國中小學安全教育日活動

④學生考勤請假系統、二代證識別系統建設

⑤春游、通用技術實踐等大型活動安全管理

⑥特種設備年檢

校辦

教科教務

德育

總務

德育

總務

4月

①“平安示范校園”申報

②視頻監控增點位工程

③各種突發事件應急預案疏理完善

校辦

總務

校辦

5月

①“5.12”減災教育，宿舍樓晚間緊急疏散演練

②安全教育校本教材初稿完成

③高三學生考前心理調適

德育

教科

德育

6月

①下學期安全教育課程安排

②放假前安全檢查

③對學生的假期安全教育

教科教務

校辦

德育

7月

暑期安全管理（含學生社會實踐活動安全管理）

校辦德育

教務

8月

①防臺抗汛工作

②新生軍訓安全教育與管理

總務

德育

9月

①技防物防設施設備檢查

②校園周邊綜治

校辦

校辦

10月

①突發群體性食物中毒應急預案演練

②運動會體育節、高三勵志等大活動安全管理

德育

教務德育

11月

①11.9消防教育日活動

②消防設施專項檢驗

③平安示范校園迎檢

德育

總務

校辦

12月

①12.2交通安全日活動。12.4法制教育日活動

②年度安全工作總結考核

③迎20__年安全目標管理考核

德育

校辦

校辦

《年度計劃》篇11

20__年安全工作重心：以安全標準化建設為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個“安全的工作環境”。

1、20__年年度安全目標：

1)重傷、重大及重、特大安全事故(包括各種質量等其它重大以上安全事故)為零。

2)在職員工無重大治安、刑事案件發生。

3)人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。

4)完成安全標準化評審工作。

2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患;增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位;提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上;制定并落實實施20__年安全生產責任制。

3、應急預案及消防演習：公司總演習定于20__年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。

4、消防常規項目檢查：

1)保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄;2)各部門每天對本轄區內消防設施進行檢查并記錄。

5、安全教育：

1)對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

2)每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

3)對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施(安全方案)、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。

4)上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。

6、安全設施建設：按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。

7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。

8、風險評估工作：成立公司風險評價小組，對公司所有作業活動、環境因素、設備設施等進行風險評價，發現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

9、計劃執行原則：由各部門落實，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負。

《年度計劃》篇12

生活就像一盒巧克力：你永遠不知道你吃到的下一塊將會是哪種?！栋⒏收齻鳌?/p>

人生就是如此，永遠沒有預見性，讓我們很難知道下一秒會發生什么，但是如果不嘗試去嚼上一口，又怎么能知道它是不是我們心中想要的味道呢？

關于我的人生，關于我的三年計劃，這應是我早都該完成的構想，我堅信沒有計劃的生活是混亂的，是漫無目的的太空行走，猶如無頭蒼蠅。正如新東方徐小平所說：“如果人生沒有設計，你離挨餓只有三天?！笔堑模媱澓苤匾?，但我深刻的明白，計劃再好也必須是建立在自己現實情況的基礎上的。因此，在建立三年計劃之前我必須得先完整的分析一下自己。

一、自我分析與評價

1、自我評價——性格開朗，做事細心有耐心，為人寬容、大氣、善解人意，有奮進、向上的勇氣和力量。并善于說服和鼓舞他人。我獨立而理性的性格決定了自己是不會在沒有任何計劃的情況下做一些無謂的事情。為了能夠實現目標，我會堅持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正確的努力，我較強的適應應變的能力幫助我很好的實現自己的目標。

2、職業興趣——營銷或行政管理

我比較善于獨立思考，對管理與營銷學方面有濃厚的興趣，并且有足夠的耐心，細心，善于溝通。

3、勝任能力

優勢能力：較好的耐心與自制力、熱情積極、容易親近、責任感強

劣勢能力：有時會憑主觀辦事、缺乏主動性、易煩躁

為了更好的剖析自己，我為自己設計了一個表，具體如下：

二、我人生的目標及三年計劃

我希望我的一生應當這樣度過：當我回首往事時，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而羞愧。這便是我的人生觀，也是我的人生總目標，我不求一生一定要轟轟烈烈，但一定不能碌碌無為，我想在老的那一天能夠在回顧往事時能夠感動自己就足夠了。為了達到自己的人生總目標，我把人生細化為三年一個目標。

下面是我的三年計劃：

三、如何實現三年計劃

（一）、提高思想道德素質

在本職工作上，注重個人道德修養，嚴于律己，關心同事的工作、生活，在與同事的相處中，注意加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，跟著領導路子走，心往一處想，勁往一處使，

組成一個團結協作的大家庭。

（二）、提高心理素質

心理素質指表現在每個人身上的那些經常的、穩定的、本質的心理特征。我要努力將自己的心理素質調整好，力爭達到以下表現：

（1）廣泛的興趣。

（2）高尚的道德情感。

（3）堅強的意志：表現為明確的目的性、一貫的堅持性、處理問題的果斷性、克服困難的勇氣性。

（4）性格特征：要熱情開朗、耐心細致、沉著冷靜、誠實正直、與人為善、溫和寬厚。

（5）認知能力：包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。

（三）、身體素質

健康標志可分為：

（1）精力充沛，能應付日常生活和工作的壓力。

（2）身體各部分發育良好，功能正常。

（3）隨機應變的能力強，能適應外界環境的各種變化、壓力等。為了能更好的工作，我會努力提升自身的身體素質。

（四）、工作能力

1、提高應變能力。應變能力是當代人應當具有的基本能力之一。在當今社會中，我們每個人每天都要面對比過去成倍增長的信息，如何迅速地分析這些信息，是人們把握時代脈搏、跟上時代潮流的關鍵，這需要我們具有良好的應變能力。另一方面，隨著社會競爭的加劇，人們所面臨的變化和壓力與日俱增，每個人都可能面臨擇業、下崗等方面的困擾。努力提高自己的應變能力，對保持健康的心理狀況是很有幫助的。

2、溝通協調能力。溝通協調是通過情感、態度、思想、觀點等各種信息的交流，來控制、激勵和協調他人的活動，使之相互配合，從而建立良好協作關系。溝通協調貫穿于工作的各個環節，無論制定計劃、做出決策，還是進行監督、控制和處理各種人際關系，都離不開溝通協調。溝通有利于我們在工作中獲取信息，發揮出自身的最大潛能，而協調是一種黏合劑，也是一種組織力，有利于提高我們的工作效率，發揮出單位的整體效能。要提高溝通協調能力。

一是要構建和諧的人際關系，只有在輕松和諧的氛圍下，才能充分發揮職工的積極性，為各項工作開展提供強大的動力和支持。

二是要提高語言表達能力，確保溝通協調的順利進行。借助語言這一工具傳遞信息、表達情感，進行良好的溝通與協調。

三是提高非語言表達能力，增強溝通協調能力。非語言表達能力也就是體態語言表達能力，通過自身的體態語言達到溝通協調的效果。四是提高行政溝通能力，就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。

3、改善表達能力。要想提高自己的表達能力。

首先，要敢說話。就是說在討論問題中，無論你的回答的正確與否，都應該敢于說話。

其次，要學知識。能不能善于表達，敢于表達，主要還取決于你的文化知識程度。

第三，加強鍛煉。平時應該多學習各種問題的表達方式，包括語氣高低靈活運用。

說到底首先要全面提高個人的素質，只有提高了個人的素質，才能更好地培養能適應社會，改造社會的創新人才。做為一名新時代的青年，我會有計劃的努力提升自己的個人素養。隨著經濟的發展和社會的不斷進步，對于我們的要求也越來越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，在工作保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。在以后的工作當中爭取做一個各方面全面發展新時代人才。

四、結束語

個人計劃是一個有機、持續不斷的探索過程，隨著自身條件和外部環境的變化而變化。但是，不管周遭的環境發生怎樣的改變，我都在心中篤定成為一名優秀的企業營銷管理者。今后，在營銷的工作崗位上，我會以自己的實際行動去實現自己的人生理想和價值！我相信，只要我努力，找到人生的平衡點，并且在家人、朋友、同事的支持下，我會以實際行動證明我的未來不是夢！

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《年度計劃》篇13

2017年度導游個人工作計劃

2017年一眨眼就過去了，我也已經離開了校園，開始步入社會了，開始接觸旅游這一行業了，旅游這一行業對我來說是一項比較有挑戰性的工作，初進旅游界的我對一切都是很陌生的，剛開始工作時我真的不知道從何著手，經過了幾個月的實習，讓我學會了許多，懂得了如何待人處世，雖然在過去的幾個月中曾有過歡笑，曾有過淚水，曾試圖想過放棄，但是又覺得這點挫折我都接受不了，未免也太失敗了吧，所以選擇了繼續。昨天我還是一個在校的學生，而今天我卻成為了社會的一份子，在學校我們總是長不大的孩子，在老師的包含和容忍成長，而步入社會以后才體會到了社會的殘酷性，再也沒有了老師的包含和容忍，什么道要靠自己，在學校我們的想法很簡單，可并沒有想過工作以后面對的種種困難應如何解決，如何面對。也許現在這份工作對于剛剛畢業步入社會的我們來說，有點苦有點累，可是我們還是很慶幸的得到了這份來之不易的工作。也許在家中，我們每個人都是爸爸媽媽的掌上明珠，被爸爸媽媽寵著。而在學校，我們則又是老師心目中永遠長不大的孩子。在他們的關心和呵護下，使我們成長著。但一下子讓我們自力更生確實很難適應。昨天我還是一個在校的學生，而今天我們卻融入了神州這個大家庭中，再次感到很欣慰，導游永遠是萬人之中笑臉相陪的人也許在曾經的帶團過程中，我們受到了客人的挨罵，批評，甚至投訴，我們會為此感到悲傷，但是在悲傷的同時我們也應該好好的想想為什么會遭到客人的挨罵，批評，甚至投訴呢?這是我們自身的原因，因為自己可能沒有做好自己的本職工作，所以才會引來客人的批評，我們應該欣然接受，并正視自己的錯誤，加以改正，我記得有一句話是這樣子說的：“微笑是最好的名片”當我第一次見到客人的時候，我用我最真誠的微笑對待他們，當我和客人告別的時候我還會用微笑對待他們，當客人用他的微笑來回應我的時候，就表示客人對我這一天工作的認可。我們是一個服務行業，服務行業是一個比較辛苦的行業，既然我們選擇了，就要用心做下去。

在2017年的圣誕節中，我帶團去東部華僑城時，由于自己準備的不是很充分，想的不是很周到，加上一些主觀原因和一些客觀原因，導致這次帶團不理想，這也嚴重的給我帶來了挫折感，還給公司制造了不少的麻煩，我真的感到很內疚，也很自責，不過也讓我學到了怎么樣處理問題，面對問題是要臨危不亂，經過了這次的事情，我給自己在2017年制定了一個新的：

1.熟悉線路：首先要熟悉公司新的或者主推的線路，出團前一定要做好充分的準備，不懂得要多像老導游或計調請教，做事情要有把握，有依據，才能做到萬無一失。

2.服務工作要細心，熱心，特別是旺季的時候一定要提醒注意事項，就算是在忙也不能急，還要學會觀察客人的心理變化，提供個性化服務，細心做好每一個工作的細節。

3.擴充自己的知識面，提高自己的講解能力，完善這個帶團的程序，爭取明年成為公司的優秀導游和優秀員工。不僅要做公司的優秀員工還要盡自己最大的努力為公司爭取更多的業務。

4.學會導游要以不變應萬變，出現問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。

5.注意協調工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區的關系。

6.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。

7.關注本地旅游業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

8..及時了解同業競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發展計劃及工作調整。

9.我認為一名合格的導游應具備：豐富的文化知識，較強的組織應變能力，和高度的責任心。因為旅行社把一個團交給導游就是對他的信任，導游的好壞不僅關系著自身的利益，也關系著旅行社的利益和信譽，同時更是直接關系著旅游者的利益。所以不管團大團小都應像第一次帶團時那樣認真、謹慎，對待每一個游客都要細心，都要有耐心，都要用我們最真誠的心。用我的付出換來游客的笑容，這就是最開心的事。今后，我一定會汲取今年的經驗和教訓，努力做好自己的工作，努力的執行游客至上的理念，爭取成為游客心目中最信任的導游

這些是我今年的工作計劃，我知道我自己本身還有很多不足的地方，在2017年我會盡自己最大的努力去達到我的計劃。

《年度計劃》篇14

為全面貫徹精準扶貧相關文件精神，落實各級政府及教育主管部門脫貧攻堅工作安排部署，確保教育精準扶貧工作有效開展，根據本校教育精準扶貧長遠規劃，結合我校工作實際，特制定__小學教育扶貧20__——20__年度工作計劃。

一、指導思想

認真貫徹落實黨中央關于扶貧攻堅的重要指示精神，按照“治貧先治愚，扶貧先扶智、徹底斬斷貧困鏈條”的總體思路，遵循政府主導、社會參與的工作原則，深入推進教育精準扶貧工作。以提升貧困地區基礎教育水平、資助家庭貧困學生就學為首要工作任務，以加強貧困生資助力度、確保適齡學生全部入學為主要工作措施，通過教育提升貧困地區和貧困家庭的自我發展能力，從根本上消除貧困。做好教育精準扶貧常規工作，抓好重點工作，確保教育精準扶貧工作穩步推進。

二、工作措施

（一）做好教育精準扶貧常規工作

1.組織全體教職員工，認真學習相關文件精神，及時了解精準扶貧工作動態，知道黨和國家關于精準扶貧工作安排部署，知道__區以及__鄉精準扶貧工作具體安排和推進情況。

2.繼續加強宣傳力度，充分利用手機短信、微信、校訊通、板報等各種載體，宣傳好教育精準扶貧的重大意義、幫扶內容和典型事跡等，讓每個貧困戶、貧困生了解幫扶政策，掌握幫扶措施。

3.做好信息臺賬管理工作。學校根據實際情況對已建立的信息臺賬，在認真調研的基礎上，進行動態管理，確保不漏一戶貧困戶、不漏一個貧困生，并程度地發揮各種教育扶貧資源的作用，確保教育精準扶貧工作穩步實施。

4.加大教師培訓力度，把教師的培訓落到實處，促進教師的教育教學水平提高。

5.學校常規管理工作，常抓不懈，確保__小學教學質量穩中有升。

（二）抓好教育精準扶貧重點工作

1.落實好義務教育階段“三免一補”政策，對就讀我校的建檔立卡的家庭經濟困難寄宿生給予生活補助，保證上級的貧困寄宿生補助全額準確的落實到位，讓那些家庭貧困的孩子能夠安心讀書、讀得起書。落實好農村義務教育學生營養改善計劃，為貧困學生提供營養改善計劃膳食補助。落實好教科書一科一輔的免費發放政策，堅決杜絕亂收費和推薦教輔資料的行為，堅決杜絕違規補課行為。

2.進一步鞏固“普九”成果，做好適齡兒童入園，入學工作，抓好義務教育階段防流控輟工作。

3.進一步抓好“義務教育均衡”創建工作。抓住機遇，改善辦學條件，完善設備設施，確保創建工作基本達標，為20__年__區創建工作順利迎檢做好準備。

4.爭取教師周轉房立項并完成招標，力爭在20__年能開始實施。

三、保障機制

（一）組織領導不放松，要做到分工明確，責任到人。

（二）經費保障

1.保證資金落實到位。對于上級財政撥付貧困學生資助金、“三兒”資金和農村義務教育學生營養改善計劃等，要及時精準發放到學生手里。

2.多方籌措資金，對貧困兒童予以補助，確保貧困家庭兒童能順利入學，正常就讀。

3.多方籌措資金，確保各項工作順利推進。

(三）制度保障

工作落實，責任到人，依據學校相關考核制度考核，考核結果納入年終績效評估，獎懲到位，促進教育精準扶貧工作穩步實施。

《年度計劃》篇15

時間的車輪又轉過了一圈，來到了__年。為了__年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了__年的工作的基礎上制定了__年的工作計劃。

__年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度

1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;

3、對潛力大的網點進行一些特價活動;

4、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

二季度

1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象;

2、對區域內學校商店月均回款在1。0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;

3、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

三季度

1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

4、拓展新網點3家，其中北侖鎮海區1家大賣場，，鄞州奉化區2家;

5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

四季度

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動;

3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

5、做好__年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的__年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

《年度計劃》篇16

為適應時代要求，積極創設美好育人環境，培養新一代接班人，使其身心健康發展，結合學校當前實際情況，為全面推進校園文化建設的開展及學校實際工作的需要，按照突出重點、分步實施、力求實效的原則，特制定本計劃。

一、基本要求：

充分認識加強校園文化建設對推進學校持續、健康、穩定發展的重要作用，進一步明確校園文化建設的職責和任務，全面推進校園文化建設工作的開展，力爭在校園精神文化建設、環境文化建設、行為文化建設各方面取得較顯著的成效。

二、工作重點：

1、創設優美、舒適的校園環境；

2、開展突出學校特色校園文化活動；

3、形成體現核心價值觀的校風、教風、學風；

4、建立和完善以人為本，能充分調動師生積極性、主動性和創造性的校園制度文化。

三、主要任務：

(一)抓好學校的校園環境建設

育人離不開環境，優美的校園環境，如詩如畫的校園風光，風格各異的校園建筑，鳥語花香的校園小景，寬敞明潔的校園道路，萬紫千紅的綠化景觀，這些都能給學生以巨大的精神力量。

學生在優美的校園環境中學習、生活，增進了他們熱愛學校、熱愛家鄉、熱愛祖國的情懷，使他們形成正確的世界觀、人生觀。

1、從凈化、綠化、美化入手整治校容校貌；

(1)進一步對校園進行凈化，每星期組織一次大掃除，每天一次小掃除，對校園的環境衛生不留死角。

(2)計劃到20__年7月之前把綜合室前、后，教室前和西面，廁所前以及學生宿舍后全部進行綠化，預計種植美國草800平方米，種植好看的景觀樹倒榆或白臘樹80棵。

(3)對校園進行裝飾，每年6月購買1200盆盆花。擺放在校門、辦公室及教室門前。2、設計和規劃好校園建設，有重點地搞好校園主要景點的建設；

(1)在大門東面樹林里、教室的西面以及幼兒園前面建筑文化涼亭長廊；

(2)學校大門進行重建，設計具有校園文化特色的大門；

(3)在校園東面、西面和教室西面圍墻進行文化墻布景；在主席臺下也進行有關體育運動的文化墻布置。

(4)在種植草坪的地方放置8-12塊文化石，刻一些名言警句；

(5)在教室前草坪上修建兩個假山文化雕塑；

(6)在大門路面兩邊再制作4個不銹鋼有關安全、警示的文化櫥窗；

(7)教室走廊文化進一步做活、做細，充分發揮育人的功能；

(8)在操場四周鋪人行磚，并放置6個學習石凳；

(9)在綜合室后、學生宿舍前修建3個學習石桌石凳以及戈壁玉石頭人行路。

(二)抓好學校的思想文化建設

校園文化反映了一個學校的辦學水平，體現了校園的人文精神，能塑造學生良好的精神風貌。校園文化的最大特點在于它在潛移默化地、有意無意中影響、同化環境中的每一個人，人們都在自覺與不自覺地經受著這種文化的熏陶。在校園文化的作用下，學校的每一個成員，都在不同程度上，受到校園文化的影響。校園文化是德育教育的有機結合，它把德育的教育思想、理念、教育意圖變成一種精神化的形式溶于文化氛圍中，出神入化的對學生進行教育，這是一種高超的德育教育藝術。

(三)抓好學校的“一訓三風”教育

結合我校實際，制定堅持“為學生的生存與發展奠基”為辦學理念，以“構筑教師成長平臺，拓展學生發展空間”為辦學目標，在“厚德、篤學、惜時、有恒”校訓引領下，高揚“人和風正，志遠業精”的校風，正在朝著“做學生愛戴的老師，辦人民滿意的教育”這個方向闊步前進。促進學生思想品德素質和文化素質的不斷提高。

1、運用學生喜聞樂見的形式進行教育。

組織學生觀看愛國主義教育片；利用各種紀念日，組織開展讀書宣傳活動；新團員、隊員宣誓。舉辦各種知識競賽或演講會等活動，使學生從中受到直觀熏陶和潛移默化的教育。

2、抓好學生日常行為規范教育。

制定規章制度，把學生的操行評定與評比“三好”學生、優秀班隊干部掛鉤。積極開展評選文明班隊等評比活動，用先進激勵學生健康發展。開展學生值周，增強學生自我教育、自我管理、自我服務、自我約束能力，從而養成自覺遵規守紀的良好行為。(四)抓好學校的文化活動建設

堅持開展符合學生特點、引導學生全面成才、深受廣大同學喜愛和支持的校園文化活動。

1、學校：學校每年要舉辦1—2次全校性的大型文化藝術教育活動，倡導學生參加，使廣大學生的藝術素質得到普遍提高，引導校園文化向健康高雅的方向發展。如讀書節、藝術節。

2、各部門：要積極開展各種健康有意的課外文化活動，占領學生的業余生活陣地。如：古詩誦讀賽、朗讀比賽、演講比賽、六一兒童節以及各種重大節日的慶?；顒拥取?/p>

3、各班隊：要利用班隊會，經常組織學生開展各種小型的文化娛樂活動，活躍學生的課余文化生活，讓全校學生自主參與，豐富第二課堂內容。

四、具體分工：

黨支部、校長辦公室、德育處：思想建設、文化氛圍。

教務辦、德育辦、后勤辦、：具體負責師生校風、教風、學風建設、制度建設、宣傳輿論、開展活動等校園文化建設任務。校園文化是學校特色的重要表征，是學校重要的教育資源，是學校人文傳統和優良校風的根本之源。為了進一步加強校園文化建設，全面推進素質教育，我們要以開拓創新的精神譜寫我校校園文化建設的新篇章?？傊倚Ｔ谛@文化建設上努力為師生營造良好氛圍，用良好的校園環境陶冶人，用良好的環境為學校發展打好基礎。

《年度計劃》篇17

一、為加強醫院_，防止失、泄密事件發生，根據國家有關保密法規，結合醫院實際，制定本制度。

二、醫院的保密范圍主要包括：

1)上級已定密的文件、資料、領導人的重要講話;

2)有保密性質的報刊、電報、電話記錄、錄音錄像、來信、來訪筆錄;

3)院長辦公會議記錄、黨支部會議記錄、_記錄和其他涉及重要問題的會議記錄;

4)職工的人事檔案和政審材料，未經公布的人事任免、獎懲決定，黨員組織發展計劃;

5)院領導在小范圍內的談話、講話及討論的主要問題;

6)上級主管部門要求暫不公開的文件材料;

7)醫院財務計劃、報表及有關資料;

8)醫院發展的長遠規劃、重要醫療設施、設備的有關資料;

9)重要的基建圖紙、資料;

10)醫院節假日保衛工作的安排和布置情況;

11)其他需保密的事項。

三、醫院辦公室是醫院_的職能管理部門，辦公室指定專人負責_。

四、實行_領導責任制，醫院各級領導在其職權范圍內對_承擔領導和管理責任，各科室、各部門的主要負責人是該科室(部門)_的第一責任人。

五、醫院全體職工都必須自覺遵守國家保密法規和醫院_制度，克服麻痹思想，防止失、泄密事件發生。

六、嚴格遵守國家規定的《保密守則》，全體職工必須做到：

1、不該說的機密不說，不該問的機密不問，不該看的機密不看，不該記的機密不記;

2、不隨便翻閱與已無關的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場所，不私自抄錄、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看，私人通信不涉及秘密。

3、未經辦公室許可，不準復印、翻印和照抄秘密文件。

4、不得在普通電話、明碼電報、普通郵件傳達、發送秘密事項。

七、醫院各科室、各部門或職工個人出售、處理廢舊報刊、圖書資料應進行嚴格檢查，防止秘密資料遺失。

八、機密文件、圖紙、檔案資料要專人保管、專柜存放、定期清理，確保安全。

九、嚴禁無關人員進入醫院檔案室和辦文場所。

十、加強保密教育，增強保密觀念。醫院每年對全體教職工進行1至2次保密安全教育，定期進行保密安全檢查。在節假日前要組織重點檢查，年終搞好保密大檢查，及時發現和解決存在的問題，堵塞漏洞。

十二、嚴格保密紀律，建立相應獎懲制度，對_做得好的部門和個人予以表揚或獎勵，對違反保密法規或保密紀律，造成失、泄密事故的要進行嚴肅處理。

《年度計劃》篇18

一項目市場介紹

1公司產品商業的前景

2適應領域和現階段銷售范圍

3售價與銷售情況

4推廣和銷售手段等相關資料

二產品專業知識

1產品優勢簡介(講解)

2產品使用需要的硬件及網絡環境(講解)

3產品的功能主要分為(講解)

4產品與同類產品的價格以及同類網絡營銷方式的比較

補充：

演示光盤使用培訓，也可同時使用演示光盤配合講解教學。

三銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓

(軟件產品銷售的概念)

(商戰不是產品之戰，是觀念之戰;銷售的最高境界在于：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在于思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強;以人為主體，創造、主動地思維。)

業務員的基本素質

1、首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產品的功能及特點)

2、注重個人形象和公司形象

3、氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢

4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他

5、敬業精神，挑戰極限和創造極限

7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿

8、終身學習的理念：(學習方法和心態)

學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。

9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著

銷售人員與市場

1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。

講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。

2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行為具有可變性、能動性。

銷售基本理論

銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個"變"，變是銷售的靈魂。

1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值(實)是靈活。

2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離?？趥麂N售能吸引他們。

3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。

銷售程序與技巧

銷售策劃：套路---用于指導;要有理有利。

1.銷售準備

武裝自己：了解產品----解答顧客提問(能做主就要馬上答復，如超越權限先請示再做答復);認識產品;了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作;

迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化;明確目標，根據能力，控制時間;預定成功的期限;不斷進取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態;高度的自信，了解自己;

2.尋找顧客

1、把所有的企業都要進行市場調查;企業負責人企業的業務范圍(生產銷售經營范圍)企業資產和宣傳方式(管理決策者情況調查)

2、重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問;

3、保持高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動!

4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程序;

5、多問，少解釋;

6、制訂訪問計劃→約會面談;

3.介紹產品，

解答下列為什么

為什么訪問，為什么給你介紹時間?為什么買你的產品?這是什么?誰說的?誰曾這樣做過?我能得到什么?介紹時遵守的要點：切記要產品來迎合顧客的事業，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來考慮問題)

4.訪問顧客(原則)

1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要盡快交易;

2、不僅僅推銷的是產品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果;

3、用顧客的語言進行介紹;

4、先設定顧客所要問的問題;

5、書面材料口頭介紹;總經理要簡明概要;銷售主管要詳細;

6、聆聽顧客意見;

7、產生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;

(處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想?不經意地提問要謹慎對待;臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)

8、情緒要輕松，不要緊張，好業務員(銷售人員)是不容易(不會)被激怒的;

9、尊重顧客，要圓滑地應付;

10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個后路;

5.注重儀表

1、人只能給別人一次第一印象;

2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務;70%的信譽來自售后服務;

3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領帶要符合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調整自己的心態;

6.道德規范

1、文明待客，言談舉止文明;

2、搞好同事、同行之間的關系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準確、真實;

3、保守商業秘密，不該說的不說;合同、方案不要讓不合適的人看;遵守客戶權利，不要泄露別人的隱私;

4、要不斷總結經驗教訓;

5、要把自己的私生活調節好，不能因此而損害自己與公司的利益;

6、service服務：smile微笑、excellent出色、ready準備、viewing觀察、inviting邀請、creating創造、eye眼光;

7、不要對別人的問題掩飾或辯解;

8、專家型銷售：專家、網絡營銷軟件專家;

7、銷售技巧

9、備齊所需的文字材料和演示盤;

10、尋找關鍵人物：項目負責人，銷售主管，廠長，總經理;要從多種渠道上來確定關鍵人物;要設身處地地替別人著想;處理關系要隱蔽;

11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進行(問題)交流;

12、做事要認真看清再做

13、短時間的大面積覆蓋;

14、細心傾聽客戶的意見，提問誘導客戶告訴你;

15、當自己痛苦時，對方也同樣痛苦;對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴;對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視;

16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術性：我聽說…我也不很清楚;

17、謹慎報價：做好報價前的準備工作;(盡量)搞清公司的財務預算;報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數量要多少__針對大企業__);報價的時候越晚，你得到的信息就越多;

18、持續跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網絡營銷軟件的就是我們的準客戶，要持續跟進;

19、盡快盡早搞清客戶的決策模式;分析難點勇于突破，了解決策層發生的事，要實事求是;加強溝通，找出解決問題的有效方法;

20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;

21、公司優勢：本地化服務，專業性公司;產品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會滿足公司和企業的需求;

22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱;

23、工作指南：先進的理念打動人;適宜的關心送給人;個人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產品;

24、送禮只送對的，不送貴的;

25、工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當日業務記錄;競爭對手的情況;自己的得失之處;行動時間表;

26、要學會感情投資，尋找一個平衡點;

“先生們，所有的推銷工作歸根結底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;可是如果你一開始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環環相扣的，而起點是約會?！?/p>

社交與談判

擺正心態談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態，也需要我們，激發對方去感受這種關系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。

1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。

2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰術;堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應變。

3、把產品的服務和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。

演講時的具體技巧

1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。

2、講課時應首先介紹一下公司及相關業績。

3、應面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應對應起來。

4、講解時目光應不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。

5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。

6、問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。

7、操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學大綱規定的知識點。

8、操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。

9、講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺