在計劃實施過程中，要記得跟蹤進度，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正。什么樣的年度計劃范文大全才算是優(yōu)秀的呢？這里整理一些年度計劃范文大全，方便大家學習。

年度計劃范文大全篇1

在新的一年來，在站領(lǐng)導的領(lǐng)導下，我們將認真總結(jié)經(jīng)驗，在護理質(zhì)量，院感質(zhì)量控制等方面有所提高，為更好地完成本年度的工作，護理室現(xiàn)制定以下計劃：

一、認真落實各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)程，提高服務質(zhì)量。

二、參考往年的工作總量做好棉球、紗布、手術(shù)縫線等敷料的準備工作。

三、消毒室建立回收、發(fā)出物品登記制度，做好各種器械檢查、保管的登記工作。

四、對手術(shù)室醫(yī)療設備的性能及安全性進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保護設備的完好及各種搶救設備、藥品等的齊全，確保臨床正常運轉(zhuǎn)。

五、在日常工作中認真學習并貫徹落實《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行各項無菌操作的規(guī)定，防止站內(nèi)感染，確保無菌切口感染率≤0。5%。

六、擬申請增購紫外線消毒機、高壓鍋，以保證消毒效果。

七、加強文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)學習，以便更好地服務計生對象。

護理室

年月日

年度計劃范文大全篇2

一、基本情況

省級扶貧村路亭山村位于吳村鎮(zhèn)東北部,地處閩、浙、贛三省交界處,國土面積8。6平方公里,轄14個村民小組,農(nóng)戶425戶,總?cè)丝?310人,全村共有勞動力980人,外出務工560余人。人均純收入3500元,其中貧困人口純收入不足2500元。貧困戶145戶,貧困人口556人。其中扶貧開發(fā)對象88戶,人口341人;扶貧低保對象戶24戶,人口113人;純低保對象29戶,人口96人;農(nóng)村“五保戶”對象4戶,人口6人。

二、致貧原因分析

我村四面環(huán)山,高山林立,溝壑縱橫,居住分散,交通不便,設施落后,村民只能以種植農(nóng)作物為生,但由于地貌和氣候原因,廣種薄收,又加上距離縣城較遠,村民的收入渠道狹窄,無穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。

(一)缺乏勞動力,家庭成員年老或殘疾

缺勞力的貧困人口是扶貧工作的難點。對農(nóng)戶而言,如果家庭中有殘疾人、體弱或年老喪失勞動能力的成員,不僅對家庭沒有收入的貢獻,反而還增大支出,導致家庭長期陷入貧困之中,難以脫貧。我村現(xiàn)有貧困戶中,喪失勞動能力的人口比重為25%,此類貧困戶很難通過自己的努力脫貧,就是脫了貧也容易返貧,需要政府和社會對他們進行救助。

(二)長期患病或突患疾病和重病

貧困戶中若有長期生病或重大疾病患者,不僅不能通過勞動獲得收入,而醫(yī)療費用又居高不下,有的甚至債臺高筑。對貧困農(nóng)戶來說,生病以后,常常是小病扛,大病拖,對不能再扛、不能再拖的病,治療費用就成了這些農(nóng)戶的沉重負擔,這類貧困戶因為長期積累的醫(yī)療費用和長期生病壓得他們喘不過氣來,自身無精力和信心擺脫貧困。

(三)自然環(huán)境較差,資源缺乏

我村占三分之一的農(nóng)戶地處山區(qū),其中有40%的貧困人口生活在山區(qū),農(nóng)戶居住分散且遠離場鎮(zhèn),交通不便,一定程度上制約了貧困戶經(jīng)濟的發(fā)展,對生活在很差的自然環(huán)境中的貧困戶采取常規(guī)扶貧措施,往往會因為無法從根本上改變自然環(huán)境而效果較差。

(四)勞動力文化素質(zhì)差

由于種種原因,許多貧困人口因貧困而失學,又因失學而成為新一代貧困人口,勞動力文化素質(zhì)低,既是貧困的結(jié)果,又是造成貧困的原因。我村貧困人口中文盲率為27。6%。由于勞動力文化素質(zhì)低,發(fā)展家庭經(jīng)濟缺計劃,缺技術(shù)、缺管理能力,外出打工收入也與非貧困戶有很大差距,缺乏脫貧致富的信心和決心。

(五)自然災害是造成貧困和返貧的重要原因

有的農(nóng)戶本來家庭經(jīng)濟狀況就差,超過貧困線就不遠,若遇天災人禍,如種植業(yè)減產(chǎn)減收,養(yǎng)殖業(yè)遇瘟疫,或因家庭成員突然傷殘、死亡或其它自然災害等,就可能造成貧困或返貧。

三、幫扶計劃

在黨委、政府的正確領(lǐng)導下,在區(qū)扶貧辦的大力支持下,路亭山村認真貫徹執(zhí)行扶貧開發(fā)法律、法規(guī)和方針政策,主動適應新常態(tài),結(jié)合精準扶貧精神,因地制宜制定扶貧政策,創(chuàng)新精準扶貧模式,以“十•三•五”產(chǎn)業(yè)扶貧模式帶動貧困戶脫貧,實現(xiàn)“十三•五”期間具體工作目標。

五,即在五年內(nèi)在本村發(fā)展果業(yè)種植面積達五千畝以上、年銷售額達五千萬元以上,主要以合作社形式鼓勵貧困戶參與。

三,即依靠果業(yè)的發(fā)展,為貧困戶提供就業(yè)機會三百個以上。

十,即合理使用扶貧資金,提高資金使用效率,切實解決貧困戶在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面存在的信息、資金和技術(shù)等瓶頸問題,確保帶動貧困戶每戶種植果業(yè)十畝以上。

路亭山村爭取在五年內(nèi)使全村貧困戶的生活發(fā)生質(zhì)的變化,使其勞有其業(yè),居有定所、老有所依,最終脫掉貧困的帽子,走向致富的路子。

四、保障措施

(一)加強組織領(lǐng)導。成立由鎮(zhèn)黨委書記任第一組長,鎮(zhèn)長任組長的扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組。具體負責日常工作,監(jiān)督各項政策的貫徹執(zhí)行,對工作開展情況進行督促、檢查和指導。各村(居)也要成立工作協(xié)調(diào)小組,組建專門工作班子,加強領(lǐng)導、指導和督促,全力推動精準扶貧工作有力、有序、有效開展

(二)加強宣傳。鎮(zhèn)、村、組層層召開動員會,把上級有關(guān)政策宣傳到村、到組、到戶,充分利用橫幅、板報、微信等各種載體,營造良好的社會氛圍,確保群眾的知情權(quán)、參與權(quán),做到政策公開、規(guī)則公平、結(jié)果公正、群眾公認。

(三)全面推行扶貧工作專職“代辦員”工作制度。各村(居)要確保從“兩委”干部或志愿者隊伍中,選取一名政治合格、工作積極、熱心公益的人員擔任以幫民意收集、幫思想政治、幫生產(chǎn)生活、幫糾紛化解為工作職能的專職“代辦員。

(四)加強督查。一是鎮(zhèn)黨委、政府將此項工作納入目標對村進行考核,村(居)要明確精準扶貧工作的紀律要求,確保精準扶貧工作公開、公平、公正。二是建立義務監(jiān)督員制度,通過民主選舉的方式,每個行政村配備義務監(jiān)督員。三是強化督促檢查。按照月分析、季通報、年考核的機制,定期進行檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時整改。四是嚴格獎懲。通過獎勵先進、鞭策后進,調(diào)動基層干部的工作積極性,全面推進精準扶貧工作。

年度計劃范文大全篇3

為提高我院護理人員基本理論及操作技能水平，根據(jù)我院對全院護理人員分級管理的相關(guān)規(guī)定和我院各科室的實際工作情況，我部特對全院護士的培訓工作做相應的分級別規(guī)定，以使各級護理人員能掌握不同的內(nèi)容，更好地運用于臨床。

一、新畢業(yè)護士上崗培訓

(一)培訓目標通過上崗培訓，使新護士了解我院的基本概況，樹立愛崗敬業(yè)、以病人為中心的服務理念，自覺遵守職業(yè)道德和護士行為規(guī)范，履行護士的職責，努力學習、刻苦鉆研護理知識和技能，以良好的職業(yè)素質(zhì)走向護理崗位。

1、培訓時間：護理部上崗培訓半天

2、培訓內(nèi)容

(1)致歡迎詞，介紹院史。

(2)愛崗敬業(yè)系列教育：內(nèi)容為護士職業(yè)道德規(guī)范教育，院規(guī)院紀、各項制度教育等。

(3)護理規(guī)章制度及醫(yī)療安全系列教育：內(nèi)容為護理規(guī)章制度、護理安全管理制度、查對制度等。

二、各級護士規(guī)范化培養(yǎng)

(一)一級護士(畢業(yè)后工作1年以內(nèi)或所有不能獨立承擔護理工作、未取得執(zhí)業(yè)證者)的培訓

1、教育內(nèi)容

(1)專業(yè)知識：了解護理職業(yè)道德，護理工作的組織，規(guī)章制度，護理質(zhì)量監(jiān)控等方面的知識，鞏固所學的護理理論知識，掌握所在科室專業(yè)理論知識，了解本學科的發(fā)展狀況，學習現(xiàn)代知識，了解護理專業(yè)的最新發(fā)展。

(2)技能：掌握臨床護理基本操作技能，掌握急、危重病人的搶救配合及監(jiān)護，學會使用臨床各種儀器設備，獨立完成各班次工作，掌握各種護理文件書寫，初步學習臨床護理教學工作的方法和技巧，了解病房管理工作。

2、教育形式

(1)由各病區(qū)帶教干事或護士長進行統(tǒng)一教育。

(2)舉辦各類科內(nèi)講座和自學相結(jié)合。

(二)二級護士，(取得執(zhí)業(yè)證，畢業(yè)后工作2～4年的護士)的培訓

1、教育內(nèi)容

(1)專業(yè)知識：掌握所在科室的專業(yè)理論知識，掌握重癥監(jiān)護病人的護理知識，了解本專科的發(fā)展狀況，鼓勵參加護理高等學歷教育和繼續(xù)教育。

(2)專業(yè)技能：熟練掌握臨床護理基本操作技能，掌握本、專科的各項操作技能，掌握本專科急、重病人的搶救配合及病情觀察，掌握臨床各種儀器的使用，能運用護理程序?qū)Σ∪藢嵤┱w護理，熟練掌握各種護理文件書寫，了解臨床教學工作，參與中專護生的實習帶教工作。

2、教育形式

(1)每年考核1次。

(2)由各病區(qū)教育干事、主管護師、護士長作具體指導。

(3)參加全院性的各類講座和科室業(yè)務學習，與護理查房和自學相結(jié)合。

三、三級護士(護理師、工作5年以上護士)的培訓

(一)培訓目標

1、具有綜合護理能力和熟練的專科護理技能(如心電監(jiān)護、心肺復蘇、輸液泵應用等)。

2、具有較扎實的基礎(chǔ)醫(yī)學理論和專科護理知識，掌握專業(yè)的新知識和新技術(shù)。

3、熟悉危重患者的觀察方法，掌握急救技能，掌握配合專科搶救的知識和技能。

4、具有一定的帶教臨床實習生的工作能力。

5、能運用護理理論、技術(shù)和護理程序?qū)嵤┱w護理。

6、參加護理繼續(xù)教育學習，繼續(xù)提高學歷層次。

(二)培訓方法

1、參與臨床護理工作

2、參與臨床實習護生、輪轉(zhuǎn)護士、進修護士的臨床帶教工作。

3、參加院內(nèi)、院外護理繼續(xù)教育學習和各種形式的護理學術(shù)活動。

(二)考核方法

1、完成基礎(chǔ)護理理論考試每年1次，操作考試1次，成績達標。

2、參加院護理部組織的、科內(nèi)業(yè)務學習。

3、能勝任本護理單元的各崗位工作，能應用護理程序?qū)颊邔嵤┱w護理。

4、通過主管護師晉升考試，達到主管護師任職資格。

四、四級護士(主管護師、專科護士)的培訓

(一)培訓目標

1、具有本專業(yè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，掌握國內(nèi)本專業(yè)先進技術(shù)，并能在臨床實踐中應用。

2、具有扎實的基礎(chǔ)醫(yī)學理論和專科護理知識和處理本專業(yè)復雜問題的能力。

3、具有一定的帶教臨床實習生的工作能力和護理管理能力。

4、參加護理繼續(xù)教育學習。

5、具有指導和組織本專業(yè)開展護理科研的能力，具有指導和培養(yǎng)下一級護理人員的工作和學習的能力。

(二)培養(yǎng)方法

1、參與臨床護理工作

2、承擔臨床護理管理工作，如承擔護士長、教學干事等工作。

3、參與臨床護理帶教工作，如實習護生、輪轉(zhuǎn)護士、進修護士臨床帶教工作。

4、參加市內(nèi)、院內(nèi)外護理繼續(xù)教育學習、院網(wǎng)絡學習和各種形式的護理學術(shù)活動。

(三)考核方法

1、完成基礎(chǔ)護理理論考試每年1次，成績達標。

2、參加院護理部組織的、科內(nèi)、病區(qū)內(nèi)業(yè)務學習。

3、承擔院內(nèi)、科室內(nèi)教學工作，至少每年3學時臨床教學工作如小講課、示教等。

4、能勝任護理管理、護理教學或?qū)？谱o士的崗位工作。

5、完成大專或?qū)Ｉ镜膶W歷教育。

年度計劃范文大全篇4

一、教學目的和要求

讓本期黨校學員了解馬克思經(jīng)典文獻，學習并牢記黨章內(nèi)容，幫助學員端正入黨動機，提高政治素質(zhì)，增強時代使命感和歷史責任感，使他們盡快成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

二、教學原則和方法

1、堅持理論聯(lián)系實際。教學中要注意緊密聯(lián)系國際形勢、社會主義現(xiàn)代化建設中遇到的問題、學校發(fā)展現(xiàn)狀和學員個人的實際問題，教學要有針對性，注意效果。

2、采用集中輔導、自學為主的培訓方法。培訓不限于課堂，重視課后討論，注意收集、評定學員的讀書筆記、學習心得和思想?yún)R報等材料，及時引導學員自主學習。

三、辦班形式

本期黨課學習采用聯(lián)合辦班形式，共有學員510人(其中電氣與信息工程學院分黨校 人)，由電氣與信息工程學院分黨校負責組織學習。

四、學習參考文獻

1、《高校入黨培訓教程》(湖南人民出版社，主要教材)

2、《新黨章學習問答》(湖南工業(yè)大學黨校，主要教材)

五、對學員的要求

1、自覺參加與培訓有關(guān)的活動，認真學習規(guī)定的教材，深入思考問題。入黨積極分子要成為一名合格的共產(chǎn)黨員，需要學習的知識很多，由于培訓時間的限制，我們在教材的安排上本著“少而精”的原則，精選了學員需要學習的最起碼、最基本的內(nèi)容。因此，每個學員都要嚴格要求自己，精讀指定的教材，認真做好學習筆記。

2、嚴格遵守課堂秩序，認真聽好輔導講座。由于學習內(nèi)容多，培訓時間短，不可能安排更多的輔導講座，只能重點安排，每一講都非常重要，要求學員專心聽講，自覺維護課堂秩序，以確保講課效果。關(guān)閉手機等通訊工具，不在課堂玩手機游戲。

3、本次學習安排一至兩次討論。積極參加討論。討論前要認真準備，討論時要積極發(fā)言，結(jié)合自身的實際情況，暢談自己真實的學習體會和心得。

4、遵守考勤制度。學員要至少提前10分鐘入場并到本單位班長、組長處簽到。晚到者不準進場，遲到或早退按缺勤對待，無故缺勤3次取消學員資格。

5、考核成績含三個部分，即平日成績、討論發(fā)言、學習心得體會，平日成績包括：出勤、聽課、記錄、討論等方面表現(xiàn);根據(jù)考核成績，為各位學員作綜合鑒定，鑒定分為優(yōu)秀、合格、不合格三級。鑒定為優(yōu)秀的在今后入黨的過程中，在同等條件下可以優(yōu)先發(fā)展;鑒定為不合格的，一年之內(nèi)不予發(fā)展入黨。凡鑒定合格者皆頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。

6、認真寫好學習總結(jié)。內(nèi)容為參加黨校學習的主要收獲(包括思想認識的提高和實踐活動的體會，尤其是對照黨員標準尋找差距及明確努力方向;學習心得體會包括對黨章的學習心得)，對黨校辦學的一些意見和建議，要求書寫工整，2000字左右。11月15日上交至各組組長處。

7、在整個培訓過程中，有以下情況之一者，不能結(jié)業(yè)：

(1)不參加培訓班的集體活動(包括聽課、討論、參觀和其他集體活動);

(2)學習總結(jié)不認真、內(nèi)容不合要求;

(3)不按時交《黨課學習記錄本》。

8、成績合格者頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，并以此作為入黨的必備條件之一。

六、班長、組長職責

1、本期黨校共分三個班，每班分若干小組，分別推選出班長和組長，每班由1名教師作為指導老師。

2、班長參加每一次的小組討論和交流，并做好指導(著重在黨性鍛煉方面加強引導)，對學員做好動態(tài)考察。

3、學生組長協(xié)助黨校做好各項日常組織工作，要努力成為學習理論的表率、參與活動的表率和遵守紀律的表率：嚴格考勤(缺席兩次及以上不予結(jié)業(yè)，要求全體學生提前5分鐘就位，組長要提前15分鐘到位);收集作業(yè)(11月15日16點前上交至相應指導老師處);主持討論(引導大家積極發(fā)言，緊密結(jié)合實際，做好討論記錄)。

年度計劃范文大全篇5

一、目標要求

根據(jù)縣工會20__年工作要點為重點，結(jié)合學校實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項創(chuàng)建工作，以創(chuàng)建學習型組織為載體，以提高教職工整體素質(zhì)為目標，緊緊圍繞教書育人的中心任務，切實加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，積極維護教職工合法權(quán)益，充分發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，加大以人為本的師德建設力度，堅持完善教代會制度，帶領(lǐng)全體教職工以實事求是的科學態(tài)度、艱苦奮斗的工作作風，充分發(fā)揮黨聯(lián)系教職工群眾的橋梁紐帶作用，開拓進取，努力推動學校工會工作的正常開展，為學校全面工作作出貢獻。

二、工作內(nèi)容

1. 建立“學習型”小組，爭創(chuàng)“學習型”先進單位。積極落實學校新的工作目標。我們必須要深刻認識學習的重要性、必要性和緊迫性。深入開展創(chuàng)建學習型工會組織的活動。并以此為契機，抓好教職工思想、政治工作，推進教育現(xiàn)代化和素質(zhì)教育的發(fā)展，樹立“人人學習，終身學習”的思想，用學習來增長自己的知識才干，提高生活質(zhì)量，適應時代發(fā)展，推動社會的進步和人的全面發(fā)展。同時，加強師德建設，提高教師自身的思想政治素質(zhì)，樹立良好的師表形象，增強教師的人格魅力，為促進學校發(fā)展奠定思想基礎(chǔ)。

2.完善工會職能作用，創(chuàng)造性完成各項工作。

一是要認真落實好上級工會要求：即抓住一個支點—教職工大會；增強兩個意識——工會服務于教育發(fā)展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識；實施三個工程——以民主管理工作為主要內(nèi)容的維權(quán)工程，以師德建設為主要內(nèi)容的教職工綜合素質(zhì)工程，以全民健身為主要內(nèi)容的健康工程；營造四個環(huán)境——寬松和諧的民主環(huán)境，溫馨的有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性思維的工作、學習環(huán)境，富有情趣的業(yè)余文化生活環(huán)境，充滿關(guān)愛的人文環(huán)境；加大五個力度—工會干部的學習提高力度，制度規(guī)范力度，陣地建設力度，宣傳力度，“建家”力度。

二是認真履行工會干部職責，發(fā)揮工會職能。工會干部要緊密團結(jié)在黨支部周圍，組織帶領(lǐng)全體會員圍繞學校中心工作發(fā)揮作用，起好學校工作的橋梁與紐帶作用，發(fā)揮好工會職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校發(fā)展獻計獻策；組織召開好教職工代表大會，并以此為載體推動學校民主管理，搞好民主評議干部，征集提案；依法維護教職工合法權(quán)益；認真推行校務公開；開展好送溫暖工程，關(guān)心教職工生活，積極為教職工辦實事，積極組織教職工業(yè)余文化活動。

3.圍繞學校中心工作，努力提高教職工業(yè)務能力。

教育教學工作是學校的中心工作，也是教職工的本職工作。今年，工會工作要進一步配合行政，緊緊圍繞課程改革，加大力度開展教師繼續(xù)教育，大力提高教師教書育人的能力，工會要積極配合教研組、備課組，搞好教研活動；要在教職工中大興學習、研究之風，大力倡導終身學習理念，積極創(chuàng)建具有校園特色的學習型工會組織，倡導將學習、研究與教育教學實踐相結(jié)合，促進

教師從實踐型向?qū)W者型、科研型發(fā)展，努力提高教育教學質(zhì)量，為推動學校發(fā)展做出實質(zhì)性貢獻。

三、落實措施

1.積極爭取黨支部、行政領(lǐng)導支持，擴大工會組織的影響力。

工會組織是在學校黨支部領(lǐng)導下的群團組織，其工作的開展必須在黨支部領(lǐng)導之下，其工作內(nèi)容與行政工作必須保持一致，具有監(jiān)督和建議權(quán)，所以又需要行政的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

2.加強工會的自身建設，擴大工會的吸引力。

一要加強工會干部隊伍建設，提高自己的工作能力和水平；二要加強工會基礎(chǔ)工作，要落實各委員的職責要求，做好日常工會事務；三要搞好宣傳工作；四要逐步做好“建家”工作；五要組織好工會活動，以擴大工會的吸引力。

3.發(fā)揮好工會的職能作用，激活工會組織的活力。

一個組織沒有活力就名存實亡。要激活工會組織的活力，就要發(fā)揮其職能作用，開展好工作和活動，搞好校務公開，落實好教代會制度。開展好“送溫暖工程”，及時把握教職工的思想脈搏，把教職工群眾的冷暖和困苦時時掛在心間，切實覆行工會的職責，促進送溫暖工作經(jīng)常化、制度化和社會化。進一步發(fā)揮教育工會組織的特色優(yōu)勢，大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動，不斷豐富教職工的精神文明生活，不斷激活工會組織活力，努力把學校工會真正建設成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。

年度計劃范文大全篇6

一、工作指導思想：

緊緊圍繞上級精神和學校的要求，以促進學生良好品德的形成和發(fā)展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質(zhì)的和社會主義合格公民奠定基礎(chǔ)為目的，扎扎實實上好品德課，開展好各項活動。認真落實教學目標。

二、教研目標：

本學期品德與社會教研工作的重點是：認真學習先進的教學理念，，以培養(yǎng)惹人愛的學生為目的，逐步成熟于自主、合作、探究的學習方式，使品德與社會課程，真正起到優(yōu)生的品德與行為的作用。

三、活動安排：

1、平時工作中注意加強品德課的備課工作，以提高課堂教學效果為目標，上好每節(jié)品德課。

2、教學中，教師依據(jù)教材提供的范例，積極開發(fā)綜合的教學內(nèi)容。注重與學生生活和社會的聯(lián)系，把靜態(tài)的教學內(nèi)容和學生豐富多彩的現(xiàn)實生活聯(lián)系起來;消除界限，與其它學科教學內(nèi)容緊密結(jié)合;積極開發(fā)和利用課程資源，盡可能使現(xiàn)代化教學技術(shù)與本課程教學有機結(jié)合，豐富課程資源。

3、教學要面向?qū)W生的生活實際，采取豐富的、直觀的、靈活的、開放的教學方式，給學生大量動手、動腦、動口的機會，使學生在多種多樣的活動中促進個體品德的形成和社會性發(fā)展。活動形式可以是單一的，也可以幾種形式結(jié)合使用;教學活動時間的安排靈活機動，根據(jù)主題內(nèi)容，可在一課時內(nèi)完成，也可以持續(xù)幾課時或一段時間完成;可在課堂上完成，也可以與其他教育活動，如少先隊活動、班隊活動、慶祝活動等相結(jié)合，互相促進，資源共享，實現(xiàn)綜合教育效益。

4、根據(jù)學科特色，努力創(chuàng)新富有實效的，提供學生參與創(chuàng)新學習的機會，留心活動作業(yè)的案例，并多撰寫和教學案例設計，多投稿，爭取在區(qū)或以上評比或業(yè)務刊物中獲獎、發(fā)表。

5、充分利用教育信息網(wǎng)上的教學資源庫的素材，積極進行多媒體網(wǎng)絡教學，使教學內(nèi)容現(xiàn)代化，促進教學改革。

四、 本學期主要工作安排：

二月份：

1、參加教研室組織的培訓。

2、認真學習教學大綱，加深認識。

3、制定本學期品德，交流討論，落實計劃目標要求。

4、組織教師學習課標，結(jié)合本學段要求落實教學常規(guī)。

三月份：

1、準備參加區(qū)級比賽活動。

2、開展聽評課活動，互習，加強交流。

四月份：

1、開展教研活動，組織老師們學習優(yōu)秀課例

2、撰寫作業(yè)設計案例。

五月份：

1、組織教師參加案例評比活動。

2、開展教研活動，組織老師們學習優(yōu)秀作業(yè)設計案例。

六月份：

1、做好期末總結(jié)工作

2、撰寫學期

3、組織學生開展期末評價，進行試卷測試。

年度計劃范文大全篇7

20__年工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一、一季度。

1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量。

3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動。

4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二、二季度。

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進行管理與建設，同時指導產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象。

2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在__萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動。

3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三、三季度。

1、第三季度的時候，學校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理。

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通。

3、為第四季度的銷量沖刺做好準備。

4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家。

5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。

四、四季度。

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案。

2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動。

3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動。

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動。

5、做好20__年工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的20__年個人工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

年度計劃范文大全篇8

一、營銷背景

世博中心占地6000平方米，條件獨特，管理先進，售后服務齊全，工商、稅務、銀行、交管等相關(guān)配套服務完善，可為客戶提供綜合、全面的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大汽車及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者無需許多復雜的手續(xù)即可輕松運營。它為廣大汽車及負行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更完善的；市場前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場所。

為了更好地開展宣傳活動，提高知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位，創(chuàng)造聲勢，前期廣告能夠合理、科學地運營；成功實施，受其委托，專門安排制定南方汽車博覽中心前期廣告計劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

答：

東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便捷。中心以東風日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越。

b、

東風日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個集中的地方。周邊城鎮(zhèn)有密集型制造業(yè)和加工業(yè)。未來幾年，東風日產(chǎn)的經(jīng)濟將快速發(fā)展，為其他汽車會展中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c、

隨著經(jīng)濟的進一步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)新的飛躍。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人汽車將更加普及，汽車消費更接近普及，這將為東風日產(chǎn)汽車博覽中心未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機遇。

2.自身優(yōu)勢分析

答：

目前x內(nèi)及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務設施不完善。東風日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊地區(qū)第一個現(xiàn)代汽車交易市場——機械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資咨詢，市場前景非常廣闊。

b、

環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關(guān)設施齊全完善，是集銷售、售后服務、零部件供應為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場。整個中心設計高，質(zhì)量好，是湖北省首家設備先進、功能齊全的先進汽車交易中心。

c、

工商、稅務、交管、銀行、保險等配套服務的優(yōu)質(zhì)服務將進入辦公室，為汽車交易省去很多繁瑣的手續(xù)，讓整個汽車交易更快捷、更順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車投放、現(xiàn)場推廣等活動，并配備汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規(guī)范和一體化。

d、東風日產(chǎn)汽車博覽中心擁有通訊、語言查詢、數(shù)字展示、信息發(fā)布、電子攝像等完善的硬件設施，裝修豪華典雅，運營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.密切關(guān)注市場機會，進行大規(guī)模宣傳，使其優(yōu)勢深入人心，吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)經(jīng)銷商和制造商投資。

2、盡量展示自己的強勢優(yōu)勢，揚長避短，擴大知名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，__地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

年度計劃范文大全篇9

新的學年開始了，學生會的工作也步入正軌。繼承和發(fā)揚北京奧運會留下的體育遺產(chǎn)，乘著十一運在山東舉辦的東風，體育部的工作也將在繼承過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。努力使化工學院的體育事業(yè)有更加優(yōu)異的成績。

首先，做好體育部內(nèi)部的組織工作。今年體育部吸納了16位大一新生，這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力，但缺少工作經(jīng)驗是他們的短板，對工作的認真負責程度也需要再觀察。作為學長的我們，應該多為他們創(chuàng)造鍛煉機會，然他們盡快熟悉學生會體育部的工作，并且著重培養(yǎng)他們負責任的工作態(tài)度。希望在這學期里體育部能夠成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。爭取工作比上學期做得更熱情更好。

其次就是做好體育部的本職工作，主辦好這個學年的體育活動，充分調(diào)動同學們的熱情。考慮到本學年的具體情況，體育部初步擬定的活動計劃如下：

(一)迎新杯籃球賽，比賽時間定在十月中旬至十一月中旬

籃球作為學校的傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識。同時，大一新生而言，這是第一次較大的集體活動，也是他們班級團結(jié)合作的首演，相信籃球賽可以為他們良好班風的形成起到推動作用。

在比賽的過程中，我們體育部還肩負著組建院籃球隊重任，選撥技術(shù)好的同學，積極準備校舉辦的育新杯籃球賽。

(二)舉辦院乒乓球賽，比賽時間定在十一月下旬

乒乓球作為“國球”在學校里廣受同學們的喜愛，乒乓球賽在化工學院也有了七年的歷史。在乒協(xié)的協(xié)助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織和更大的影響力。

(三)飛躍杯足球賽，比賽時間定在四月

足球一直是青島科技大學的優(yōu)勢項目，多次在各項賽事中為學校取得榮譽。化工學院“飛躍杯”足球賽是校“科大杯”之下的重要足球賽事。足球以其獨特的魅力，擁有許多熱愛這一運動的同學。足球運動鍛煉同學們的團結(jié)協(xié)作的能力，增強同學們的體質(zhì)。

同時，在比賽中，尋找院足球隊的后備力量。

(四)為校接力賽、科大杯足球賽、校運動會選拔隊員，組織培訓

作為校級活動，這三項賽事歷來是體育部的.工作重點。通過這三個活動，要向全校展示化工學院的精神風貌，團結(jié)合作能力、努力拼搏的精神。并為學院取得優(yōu)異的成績。我們體育部會在活動開始前組織隊員的選拔，做好隊員們的訓練工作。相信今年一定會在上學年取得的成績上有更大的成績。

同時，本學期其它時間體育部將隨時待命，根據(jù)團委學生會所下達的各項命令，積極完成。作為學生會的重要組成部分，體育部會積極配合學生會其他部門的工作，加強與各部的交流，積極取長補短。

年度計劃范文大全篇10

思想政治學科教研工作的基本思路是遵循教育教學規(guī)律，引導教師認真學習教育教學理論，積極穩(wěn)妥地推進課改工作，貫徹落實學科教學建議，深入開展課題研究活動，切實抓好青年教師隊伍建設，營造良好的教研氛圍，積極實施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。

本學期的工作重點有：

1.創(chuàng)建和諧教研組：整體構(gòu)建教研組，進一步規(guī)范教研組活動制度：每兩周召開一次全組教師會議;提高教研活動的實效性：每次活動有主題、有針對性;通過一系列活動將全組教師凝結(jié)為一個整體，強化整體意識，發(fā)揮整體作用，實現(xiàn)智慧共享。

2.建設團結(jié)備課組：強化備課組長的責任意識，在統(tǒng)籌全組工作的前提下，備課組長分工負責。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學棟。

3、快速培養(yǎng)新教師：

(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩(wěn)課堂。

(2)教研組長協(xié)同備課組長，配合教務處加強課堂教學的檢查與督促。

4.提高教學質(zhì)量。

具體措施有：

1、勤學習

(1)向?qū)＜覍W向經(jīng)典學。

每人讀一本專業(yè)書，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專業(yè)雜志。

(2)走出校門向同行學。

每次教研活動和各校對外開課都不容錯過。并要在校教研活動中匯報交流。

(3)相互學習。

“三人行必有我?guī)熝伞保朴诶蒙磉叺馁Y源，多討論，多聽課，相互學習。不僅向本學科老師學習，也要向其他學科老師學習。

2、重實踐

(1)推進磨課活動。

要強化如下環(huán)節(jié)：教研組定課題--個人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽課--個人觀看錄像反思--個人提出修改意見--集體評課--個人修改教案--再次上課--達成共識

(2)推進課型研究活動。

本學期要將課型研究與學案教學、優(yōu)化問題串設計、高考研究、磨課活動相結(jié)合，要總結(jié)出新授課、復習課、試卷講評課等不同課型的.可復制性較強的基本模式，

(3)積極開展課題研究活動。提升教師素質(zhì)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，促進教育教學改革不斷深化,不斷提高教學質(zhì)量。

(4)展示學科特色，凸顯政治學科魅力。

進一步完善政治校本課程的教材;積極開展研究性學習活動;

11月低在高二年級開展“事事關(guān)心”時政知識競賽;10月份在高一年級開展“我愛祖國”小報制作競賽。

3、多反思、多總結(jié)。

(1)協(xié)作反思

“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。以沙龍、案例點評等形式在集體討論中共同反思，共同提高。

(2)自我反思。

鼓勵各位教師根據(jù)自己的教育教學實踐，有感而發(fā)，積極撰寫論文、教學案例、教學設計等，既有利于提高自身的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專業(yè)發(fā)展等。

總之，政治組的每一位老師將團結(jié)一致，共同努力營造“團結(jié)、奮進、文明、創(chuàng)新”的組風。

年度計劃范文大全篇11

重點品牌培育是當前卷煙營銷工作的核心任務，根據(jù)___的年度工作目標，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當前的營銷環(huán)境下，為了抓住機遇，立足當前，著眼長遠，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實的工作基礎(chǔ)上，切實提升品牌經(jīng)營能力，推動區(qū)域市場的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，___營銷部特制定本計劃。

一、指導思想

按照___全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實區(qū)公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略構(gòu)想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導向，以引導為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資源有機鏈接起來，使豐富的品牌資源在___卷煙市場形成一個滿足需求，動態(tài)平衡的品牌結(jié)構(gòu)，逐漸建立起既符合___卷煙消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

二、銷售目標

根據(jù)___年度下達的重點品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，___營銷部計劃20__年重點骨干品牌銷售達到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理為依據(jù)，準確定，通過努力，使___市場達到結(jié)構(gòu)合理，分布科學，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長的目標，建立起符合市場需求的品牌結(jié)構(gòu)。

重點培育品牌按照___月度下達的品牌及數(shù)量為準，并認真結(jié)合市場進行計劃分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務。

三、工作內(nèi)容以及具體措施

(一)加強重點品牌培育工作的策劃和指導。將___下達的重點品牌作為增強卷煙銷售能力提升和提升網(wǎng)絡運行水平的重要任務，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構(gòu)，實現(xiàn)品牌資源的科學合理配置。

(二)加強市場調(diào)研。結(jié)合“135”工作法。客戶經(jīng)理定時定量進行市場調(diào)查和分析，根據(jù)不同的地域，不同的市場類型，不同的消費人群，適時的調(diào)整品牌供應策略。

年度計劃范文大全篇12

指導思想

堅持以人為本，以國學陶冶每個學生的心靈，開拓每一個學生的視野，豐富每一個學生的道德標準，提升每一個學生的各方面修養(yǎng)。以養(yǎng)成教育為主，走內(nèi)涵發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展之路。把教育質(zhì)量做得讓家長放心，讓社會滿意。

工作目標

踐行弟子規(guī)，促進學生的養(yǎng)成教育。

具體措施

做好五個堅持，開展好四個活動。

1、繼續(xù)堅持上好晨會，堅持每天強調(diào)一些注意事項，減少學生違反紀律人次，避免不安全事件的發(fā)生，有利于學生良好習慣的養(yǎng)成。

2、繼續(xù)堅持做好值周工作，加大學生自管力度，加強學生相互監(jiān)管能力，從而保證學生在良好的教學環(huán)境中的生活與學習。

3、繼續(xù)堅持上好兩課，一是周會課，我會在周會課上做安全知識講座，做有關(guān)道德方面講座等；二是國學課，要求班主任備好課，上好課，讓學生掌握國學知識，明白其中的道理，最后落實在行動上。

4、繼續(xù)堅持課前準備吟誦唱歌制度，加大力度檢查學生課前坐姿、要求學生坐直，不許趴在桌子上，不許說話等，書本文具擺放要整齊，書本擺放在書桌中間，文具盒擺放書本的上方。與本課無關(guān)的物品放在書包中。

5、繼續(xù)堅持做好靜校工作，放學之后，學生一定按時退校，不許在學校逗留。乘坐校車的學生到指定地方站排有序上車。等候校車的學生在教室安靜等車。

開展四個活動

1、開展家長學校培訓活動，本學期對六年學生家長進行培訓，針對六年級學生特點，加強家長培訓，讓家長知道怎么教育自己的的孩子，支持老師教育學生，達到家校同步教育，最后實現(xiàn)共同的教育目標。

2、開好家長會，全體家長與學校教育思想達成共識，家校形成教育合力。

3、圍繞弟子規(guī)開展二次活動，一是抄寫弟子規(guī)書法比賽，參加人員要增加。到時另行通知。二是踐行弟子規(guī)演講比賽，每班出一人，時間大約五分到10分鐘。到時另行通知。

4、開展向《開原教育》投稿活動。原來只是老師投稿，今年要求學生也參加進來。三月投稿的班級是六年二班，四月投稿是六年一班，五月投稿是五年二班，六月投稿班級是五年一班，七月投稿班級是四年級兩個班。（宣讀向開原教育投稿考核方法和本月投稿老師）

請各班主任根據(jù)本部德育工作計劃和光輝主任的少先隊的工作計劃制定本班的德育教育工作計劃，下周五前交到趙主任處。

本計劃如有不當之處請領(lǐng)導和教師指出，有更好的見意請直說，我會虛心接受和采納。

威遠中心校

年度計劃范文大全篇13

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較__年度增長11.4%.__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

年度計劃范文大全篇14

志愿者精神是億萬中國人民艱苦創(chuàng)業(yè)旅程中的靈魂，是新時期服務社會的新生力量。青年志愿者“送人玫瑰，手有余香”的精神溫暖著那些需求幫助、渴求關(guān)懷的人;青年志愿者竭誠奉獻愛心,無私奉獻的精神見證著人世間最為高尚的道德情操!

“～年元旦春節(jié)”之際，##初教學院青年志愿者協(xié)會提出以下服務設想：

一、捐獻“愛心包”，提供生活護理，發(fā)揚志愿者救助于為難之際的高尚品德。

社會上有很大一部分人在生活中籠照著陰影，他們沒有親人，孤獨寂寞，自己消遣晚年的生活;有的身體存在障礙，對生活失去信心……這些殘疾人，孤寡老人，下崗職工，貧困戶等社會弱勢群體急需社會的關(guān)懷，所以青年志愿者統(tǒng)一行動，籌備愛心包，為他們送去必要的生活用品和精神慰藉。此外，鼓勵殘疾人對生活要充滿信心和勇氣，提供康復指導和大家一同度過一個歡樂祥和的新春佳節(jié)。

二、開展“為奉獻者奉獻”志愿者行動，為那些默默奉獻者提供生活護理和文藝演出

青年志愿者協(xié)會一直照顧著許多軍烈屬、退休干部等，在春節(jié)即將來臨際再次看望老人，陪老人聊天為老人做衛(wèi)生，送去最真摯的關(guān)懷;并且藝術(shù)團的同學還會組織一些文藝節(jié)目，給老人們送去歡樂。

三、開展“周末奉獻兩小時”創(chuàng)衛(wèi)服務活動。

部分青年志愿者將深入到小區(qū)，如：福樂園小區(qū)，勤源里社區(qū)等協(xié)助居委會布置板報，清掃環(huán)境衛(wèi)生等;部分青年志愿者走上十字路口，協(xié)助交警指揮交通，擦拭廣告牌和垃圾筒等;部分青年志愿者走進老年公寓，為老人們清洗衣物，陪老人聊天，送去溫暖等。

四、“托起明天的太陽”捐獻愛心包雛鷹計劃

為了更好的鑄就明天的希望，培養(yǎng)未來的棟梁之才，給那些家庭困難的孩子實質(zhì)性的幫助，唐師青年志愿者協(xié)會將實行雛鷹計劃。～年1月中旬志愿者代表慰問家住銀行樓社區(qū)的張若楠同學，給她帶去一些學習用品并將～年里堅持“電視報益賣”活動掙得的錢全部捐給她，并定期為她做義務家教輔導，幫助她完成學業(yè)。

五、開展“科技知識三下鄉(xiāng)”和“義務家教”服務活動

寒假期間部分青年志愿者深入到縣區(qū)，開展心理咨詢活動和義務家教，并為農(nóng)民講解科學文化知識，幫助他們更好的了解社會和先進科學文化;部分青年志愿者走進小學、幼兒園，輔導孩子們學習功課;

六、開展“傳遞愛心”大型文藝活動

為了有利于更好的幫助社會上的特殊群體，讓他們感受到來自社會的關(guān)懷，作為愛的使者傳遞愛心。初教學院的志愿者將于～年1月20日來到##是聾啞學校為那里的孩子們義務輔導功課、做衛(wèi)生、互動游戲并與殘疾兒童共同表演節(jié)目。

我們的口號是：“哪里需要我們，那里就有我們青年志愿者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個人”。

年度計劃范文大全篇15

為了全面加強環(huán)境保護監(jiān)督管理，切實維護生態(tài)環(huán)境安全，根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護法》，以治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標

努力做好公司企業(yè)的環(huán)保工作。特制定公司環(huán)保工作計劃、安排如下：

一、主要工作任務

1、實行環(huán)境保護目標負責任制，將環(huán)境質(zhì)量和環(huán)境保護工作列入各單位負責人職責。

2、建立各車間的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時掌握環(huán)保處理設施運行情況。

3、定期組織召開環(huán)保會議，進行工作布置，環(huán)保培訓等。

4、加強對環(huán)境的管理工作，尤其是現(xiàn)場管理，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

5、加強對水、汽監(jiān)測設備、設施的管理工作，設立專人負責，出現(xiàn)故障及時通知有關(guān)人員及運營商處理。

6、對固體廢棄物進行規(guī)范化處置管理。

7、對在環(huán)境保護、防治污染和環(huán)境建設等方面作出顯著成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。

9、積極配合市環(huán)保局每季度的監(jiān)督性監(jiān)測。

二、環(huán)保宣傳

1、充分發(fā)揮各單位負責人帶頭作用，圍繞環(huán)保工作，推進環(huán)境宣傳教育全員化進程。引導和發(fā)揮員工在環(huán)境保護中的重要作用，鼓

勵和支持有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。

要針對員工關(guān)心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)保科學知識的普及教育。

2、要深入宣傳發(fā)動，增強環(huán)保意識，進一步增強公司干部員工環(huán)境保護意識，著重加大環(huán)保工作宣傳力度，全員普及環(huán)境科學知識

提高公司員工的環(huán)境保護意識和環(huán)境法制觀念，鼓勵和支持群眾性活動。

三、日常工作

1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。

2、加大對各生產(chǎn)車間的監(jiān)督力度。

3、做好環(huán)保信息采集工作。

4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊，便于查閱。

5、加強環(huán)保知識宣傳工作。

年度計劃范文大全篇16

20__年在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，全院員工積極參與“愛國衛(wèi)生月”活動。通過省級衛(wèi)生縣城創(chuàng)建活動，使我院整體衛(wèi)生狀況和院容院貌有了顯著改善，員工的衛(wèi)生意識也明顯加強。為進一步做好愛衛(wèi)會工作，特制定20__年工作計劃。

一、下大力，做好環(huán)境衛(wèi)生建設

(一)繼續(xù)加強愛國衛(wèi)生的檢查工作

一是定期、不定期的檢查各科室環(huán)境衛(wèi)生，確保星級單元嚴格按照“五常法”規(guī)范辦公環(huán)境；二是積極開展愛國衛(wèi)生星級單元評選工作，去年已評星級單元的科室今年要做精做細，在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓，促進其它病區(qū)不斷提升環(huán)境狀況；三是要發(fā)覺和培育新的愛國衛(wèi)生星級單元，適當推出愛國衛(wèi)生單項評比，例如醫(yī)生辦公室、護士站、醫(yī)生護士值班房、主任辦公室等，力爭我院辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生更上一個臺階，打造出環(huán)境至美的省級醫(yī)學中心。

(二)加強公共區(qū)域環(huán)境建設

一是正在擬制環(huán)境衛(wèi)生巡查制度，派專人負責對院內(nèi)衛(wèi)生狀況進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即上報處理；二是對醫(yī)院各部門衛(wèi)生包干區(qū)域不定期檢查，做到每月一小檢，每季度一大檢。

二、嚴要求，做好控煙工作

我院是“無煙醫(yī)院”單位，要嚴格落實《無煙醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準》。一是組織醫(yī)務人員進行控煙培訓，掌握控煙知識、方法和技巧，明確規(guī)定醫(yī)務人員負有勸阻吸煙的責任和義務，鼓勵和幫助吸煙職工戒煙；二是在辦公室、會議室、接待室及餐廳等場所嚴禁擺放煙具，醫(yī)院職工、患者及家屬和來訪者等在院內(nèi)場所一律不準吸煙，控煙小組隨時對院內(nèi)場所進行檢查，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院職工吸煙的要重點教育，根據(jù)《江蘇省愛國衛(wèi)生條例》處以二十元以上五十元以下罰款，發(fā)現(xiàn)患者及家屬和來訪者等吸煙的要進行勸阻和教育；三是對院內(nèi)破、舊的禁止吸煙的標識要及時更換，重點在我院建立的九個吸煙區(qū)、公共區(qū)域張貼吸煙危害的畫報、展板等，尤其是在“愛國衛(wèi)生月”、“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”等衛(wèi)生紀念日對來訪者也要禁止吸煙，做好控煙宣傳工作，確保我院內(nèi)沒有吸煙人員，吸煙區(qū)吸煙者也越來越少。

三、下死手，全院消除“四害”

一是組織全院職工進行學習，了解“四害”、白蟻等危害，保持個人和辦公環(huán)境衛(wèi)生，辦公室抽屜、病房柜子等盡量少放食品，嚴禁將零食、剩菜、剩飯等亂丟亂倒，全面打掃辦公場所、病房垃圾，徹底清除衛(wèi)生死角，盡可能的讓“四害”、白蟻在院內(nèi)沒有立足之地；二是針對“四害”、白蟻各自的生長規(guī)律、生活特點，總務科充分與鼓樓區(qū)消毒殺蟲服務中心(滅“四害”公司)相配合，堅持以環(huán)境綜合治理為主，合理使用化學除害藥品，重點對食堂、小賣部、倉庫、下水道系統(tǒng)、垃圾站、舊建筑物、老樹等易滋生場所投放鼠藥、鼠籠、捕蠅籠、滅白蟻藥、白蟻誘殺器等，對易滋生場所進行重點防治，其它地區(qū)定期檢查，發(fā)現(xiàn)一處消滅一處，最大限度地控制“四害”等在我院滋生。

四、高標準，食品衛(wèi)生監(jiān)督

嚴格按照《食品衛(wèi)生法》對膳食科從業(yè)人員健康狀況做到不定期檢查，實行員工持證上崗，確保健康的膳食從業(yè)人員；其次定期對食堂、攤點進行檢查，每季度1次，確保飯菜操作間、餐桌椅及環(huán)境的整潔有序，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生標準確，確保食品安全；通過多種形式，對飲食從業(yè)人員進行食品衛(wèi)生知識培訓，提高他們的業(yè)務水平和自身素質(zhì)。

五、常宣傳，加強衛(wèi)生意識宣傳教育

愛國衛(wèi)生運動不是一陣風，不是走過場，更不是只在衛(wèi)生月搞搞形式而已，而是一項長期運動，一定要持之以恒，堅持不懈，我們不僅要持續(xù)“五常法則”，還要常宣傳、大宣傳。一是利用宣傳欄、展報、宣傳畫(冊)、宣傳彩頁等形式對全院員工、病人和病人家屬進行大力宣傳；二是通過健康教育科組織我院職工到人流量多的地方教育宣傳，分發(fā)宣傳彩頁等；三是通過宣傳辦聯(lián)系報社、電視臺等對我院愛衛(wèi)工作進行宣傳報導。一傳十，十傳百，讓更多的人知道講衛(wèi)生，愛衛(wèi)生，并積極自覺的加入到愛國衛(wèi)生行動中來，只有長期的開展下去，形成愛國衛(wèi)生的氛圍，人人都能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，我們的身體才能更健康，我們的生活才能更美好。

年度計劃范文大全篇17

20__年工作的經(jīng)驗使我更有信心迎接20__年的挑戰(zhàn)，我將滿懷激情的迎接20__年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規(guī)劃：

一、培養(yǎng)通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制

____公司在施項目繁多，有事項目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎(chǔ)及素質(zhì)指導，培養(yǎng)通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內(nèi)刊，在公司內(nèi)部宣傳，增加公司機關(guān)及項目間的相互了解。

二、建立CIS相關(guān)資料庫，完成VI

收集整理集____公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)")的相關(guān)資料，建立資料庫。完成企業(yè)VIS(VisualIdentitySystem即"視覺識別系統(tǒng)")，并投入實用。

三、完成《員工手冊》的設計與制作

完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。

四、建立公司公共資料庫(待計劃)

如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。

五、提高自身能力，不忘學習

不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的"厚積薄發(fā)"。對于自身的工作業(yè)務，看更多的書，進行更多的實操，參與更多的工作。

年度計劃范文大全篇18

一、抓好校田徑隊的梯隊建設

由于河間市田徑比賽的運動員向低齡化發(fā)展，那么我們的運動員選拔對象也要趨向于中低年級的學生，從而形成一個良好的運動梯隊。作好向上一級學校輸送體育人才的準備。

二、抓好運動員的思想教育

在今后訓練中我們一方面要認真把握“訓練和思想教育結(jié)合的原則”，有意識地在教學訓練過程中，培養(yǎng)學生愛祖國、愛學校、愛吃苦的品質(zhì)，有計劃地安排優(yōu)秀運動事跡的講解，經(jīng)常和運動員的家長、班主任和任課老師聯(lián)系、溝通，從而來縮短彼此之間的距離，減少不必要的矛盾發(fā)生，從而使學生能安心訓練，無后顧之憂。另一方面在業(yè)余訓練上嚴格要求、嚴格訓練，從提高學生身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上來培養(yǎng)運動員的運動技術(shù)和專項技能。

三、訓練要求

1、保證訓練時間、保證訓練內(nèi)容、保證訓練器材和場地。

2、學生訓練課的內(nèi)容、形式、節(jié)奏安排等，要求多種變化，各種練習手段盡量與游戲活動相結(jié)合，以激發(fā)學生對田徑運動的愛好與興趣。

3、訓練必須要有持久性和合理性。

四、訓練任務安排

(一)、準備期：(二周內(nèi))

1、選拔、招集運動員，召開全隊隊員會議。

2、宣布訓練制度紀律。

3、準備訓練所需器材。

(二)、第一階段：身體素質(zhì)訓練階段，以身體訓練為主。

1、以力量訓練為主，輔以基本技術(shù)。

2、以柔韌性訓練為主，輔以力量和耐力。

3、以靈敏性訓練為主，輔以力量和耐力。

(三)、第二階段：(2021.12-2021.2月)：基本技術(shù)訓練，鞏固及提高階段

1、以基本技術(shù)為主，輔以力量訓練。

2、以基本技術(shù)為主，輔以柔韌性、靈敏性和耐力訓練。

3、基本技術(shù)綜合練習。

(四)、第三階段：專項技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)養(yǎng)成訓練階段。

1、以專項技術(shù)為主，輔以綜合身體素質(zhì)練習。

2、以專項技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)為主，輔以模擬比賽練習。

3、備戰(zhàn)市中學生田徑運動會。

五、訓練次數(shù)與時間

每周訓練四次，每次1小時左右(第三節(jié)下課開始)。

六、考核

1、各專項要求每周一次到二次的計時跑。

2、學生按自己的專項每周進行一次考核。

3、每一個月底進行一次高要求的考核。

七、運動員名單(待定)

我校田徑運動隊處于初級階段，運動水平和競技水平相對比較、運動員身體素質(zhì)參差不齊，理論知識缺乏，訓練時間少，因而面臨重重困難。我們相信，在校領(lǐng)導的重視與關(guān)懷下，班主任的支持下，我們有信心培養(yǎng)出一支具有較強實力的校運動隊隊伍。