制定計劃要明確自己想要達到什么目標，將目標分解為可執行的小目標。寫好年度計劃匯總有什么技巧？這里給大家整理年度計劃匯總，方便大家學習。

年度計劃匯總篇1

1. 產品生產過程監控與質量保證

1.1. 現狀及存在問題

1.1.1. 生產部沒有建立系統的工作流程。ISO9000質量管理體系雖然包含與生產相關的二級程序文件，三級的作業指導書，但與生產部實際清況不完全相符。

1.1.2. 生產部沒有留下有效的質量跟蹤及產品追溯所需的記錄。

分析：上述兩個薄弱環節導致質量管理部對生產過程的監控一直沒有真正實現。

1.2. 生產過程監督與質量保證改進建議

要實現產品生產過程監控，需要建立一套健全生產管理體系。初步設想主要由以下幾方面組成：

1.2.1. 人員技能

為了能夠為生產人員建立崗級，必須建立人員技能矩陣。崗級代表人員的技能水平，與工作負荷無關，工作負荷由考核機制測量。具體實現流程如下：

1.2.1.1. 首先建立《崗位工作人員任職標準》，設定生產需要的崗位及該崗位的任職標準;

1.2.1.2. 生產人員可以根據自己實際情況申請相應的崗位及崗級;

1.2.1.3. 由生產部分管領導、生產部負責人、質量管理部分管領導、質量管理部負責人組成考核小組，對生產人員進行考核，考核通過后為生產人員定級。

1.2.1.4. 定崗級后，生產人員通過參加培訓和自學的方式可以申請調崗，由考核小組重新考核，考核后調整新的崗位或崗級。

1.2.1.5. 每個崗位分成幾個級別，分別對應不同的崗級。每個人都可以通過申請考核兼任多個崗位，最終個人的崗級由此人通過考核的多個崗位的崗級計算得出。

1.2.2. 文件控制

文件的控制對生產至關重要，誤用不正確版本的作業指導書將導致嚴重后果。雖然ISO9000系統有文件控制程序文件，但未真正落到實處。因此在文件控制環節要進行以下工作：

1.2.2.1. 生產部要建立專人進行文檔管理，為保證文檔管理員的利益，文檔管理崗位增加適當的固定工時，加入每月的工時總和。

1.2.2.2. 生產相關的文件控制主要包括兩部分：外來文件：這里的外來文件指硬件產品研發部下發的各類作業指導書。 本部門文件：生產部制定的各種生產制度、操作手冊、工藝等三級文件。

1.2.2.3. 外來文件的控制由硬件產品研發部負責，硬件產品研發部需要建立文件發放、回收記錄，直接向生產部發放新版本、修訂已發放版本(換頁)、回收舊版本。質量管理部每月檢查硬件產品研發部的發放、回收記錄，并與生產部的實際文件、記錄進行核對。

1.2.2.4. 生產部建立外來文件登記記錄，詳細記錄接收、修訂、回收文件情

況，質量管理部進行檢查時，生產部的外來文件記錄必須與硬件產品研發部的記錄一致。生產部對下發文件有份數要求時，應提前向硬件產品研發部提交文件要求清單，無要求清單時硬件產品研發部按默認份數下發。

1.2.2.5. 生產部的文檔管理員建立本部分的發放、回收記錄，記錄外來文件

及本部門文件的發放回收情況。記錄的主要內容包括新版本發放、發放版本的修訂(換頁)、舊版本的回收。

1.2.2.6. 質量管理部每月檢查生產部外來、部門文件的管理情況，檢查方式采用記錄與實物比對的方法，發現不符合問題扣除生產部文檔管理員的工時。

1.2.3. 生產過程控制

生產過程的控制是生產的薄弱環節，為了實現對生產過程的控制需采取以下措施：

1.2.3.1. 制定產品工序

為每個型號的產品分拆工序，工序的分拆原則是一個工序由一個人完成。一個人可以完成多個工序，但盡量使相鄰的工序由不同的人員完成。

1.2.3.2. 為工序分配工時

為了保證公平并得出有效的工序工時，工序的工時將采用現場采集的方式。由生產部負責人推薦每個工序最熟練的人員進行操作，考核小組現場監督。考核小組認可后，將這個時間定為該工序的標準工時。

1.2.3.3. 工序檢查

每道工序完成情況由下一工序的人員進行檢查，檢查不合格的產品退回上一工序重新加工。

1.2.3.4. 工時統計

最后一道工序完成后，由生產部負責人進行工時統計。工時總和即批次產品數量與每臺產品工時相乘，生產部負責人再按照派工單將工時分解到每個人，所有加工不合格的產品均不在工時統計之列。如果工序檢查不嚴格，會導致返工的工序增加，增加的工時又不進行計算，造成單位時間內工時減少，從而牽連到工序中的每一個人，這種機制可以有效的保證每道工序嚴格檢查上一道工序，減少返工環節。

1.2.3.5. 生產進度

為了準確反映每月的總工時不均衡是生產計劃安排問題還是生產進度的問題。生產部的負責人必須制定生產進度。

生產進度用干特圖描述，任務名稱即各個工序名稱，圖中要標明任務進度、資源(執行人)、任務間的關系，由于缺件造成的進度延誤也要標注。生產進度要每周更新，分別提交給生產部分管領導及質量管理部，作為本月考核的依據。

1.2.3.6. 質量管理部監督

質量管理部對生產部生產過程的監督主要從兩個方面進行：過程監督：質量管理部在每批產品生產結束后，檢查生產過程記錄。發現缺失或不正確的記錄扣除相應工序操作人員的工時。入庫產品檢驗：產成品入庫檢驗時發現不合格品，扣除部分不合格品的工時，再由生產部負責人將扣除的工時分解到相應不合格工序(元器件或外協導致的不合格問題除外)。

1.2.4. 質量記錄

質量記錄分為兩個方面，一方面是原材料和半成品的檢驗質量記錄，來源于檢驗記錄。另一方面是產品的質量記錄，來源于各道生產工序、入庫檢驗、產品維修、客戶反饋。要實現對產品質量的跟蹤與分析，必須建立完整的質量記錄。

1.2.4.1. 檢驗質量記錄：

① 保留完整的機械件、電器件、標準件及其他零件的檢驗記錄，作為檢驗質量記錄的輸入。

② 質量管理部根據計劃與資產管理部的清單按入庫批次檢查檢驗記錄，如檢驗記錄缺失則扣除檢驗人員的工時。

③ 每批次原材料檢驗完成后，由檢驗人員將檢驗記錄發現的問題登記到質量記錄中。

④ 質量管理部每月檢查質量記錄，如質量記錄與檢驗記錄的內容不符，則扣除檢驗人員的工時。

1.2.4.2. 產品質量記錄

① 產品編號

從生產的開始階段為每臺產品編號，后續所有的質量記錄都圍繞產品編號進行。

② 工序質量問題登記

各工序進行時，執行人員記錄檢查前道工序發現的質量問題及本工序發現的質量問題。每批次的產品完成后，各工序執行人員將工作時發現的質量問題按產品編號登記到產品質量記錄中。

③ 入庫檢驗質量問題登記

質量管理部入庫檢驗時，將入庫檢驗發現的質量問題記錄到檢驗報告中。整批產品檢驗完成后，將質量問題按產品編號記錄到產品質量記錄中。

④ 產品維修質量問題登記

產品銷售后出現故障退換或返修時，由質量管理部按產品編號將質量問題直接登記到產品質量記錄中。

⑤ 客戶反饋問題登記

客戶投訴的質量問題，由銷售部門登記后提交質量管理部，由質量管理部按產品編號登記到產品質量記錄中。

1.2.4.3. 記錄保存

質量記錄全部使用電子版本，由質量管理部統一維護，保存于公司配置服務器 。其他記錄由生產部文檔管理員按記錄控制程序的要求保存，所有生產人員在批次工作完成后將記錄提交給文檔管理員。

1.2.5. 檢驗項目和檢驗手段

針對產品銷售后的質量問題反饋，增加必要的檢驗項目和檢驗手段。如在產品老化后增加振動試驗;針對閱卷機驅動連不上的問題，驅動程序開發后，進行不同版本和環境的驅動掛接檢驗等。針對光電頭老化，增加發光管的某些試驗項目等。檢驗項目的實踐由硬件產品研發部、質量管理部、生產部共同完成，硬件產品研發部將檢驗項目加入檢驗規程，下發至生產部及質量管理部，作為下一步的檢驗標準。

1.2.6. 質量分析

每月由質量管理部將質量記錄內容分析整理，形成質量報告，并將質量報告提交相關分管領導及部門負責人。每季度或遇批次質量問題由質量管理部組織召開質量分析會，分析原因并溝通解決質量問題。

1.2.7. 考核機制

生產部的考核以工時為基礎，績效工資將以每人每月總工時按比例發放。工時與績效的關系及各種需要扣除工時的罰則在生產部考核管理辦法中規定，工時的采集及其他相關規定在生產部的三級文件中規定。

1.2.7.1. 工時來源：

生產部的工時有以下幾個來源：

1.2.7.2. 扣除工時

工時是考核的最終指標，因此對所有違反制度的行為都將以扣除工時的方式進行。主要分以下幾個方面：

① 文件或記錄未按制度執行，扣除文檔管理員的工時; ② 工序、檢驗記錄缺失或不完整將扣除執行人的工時; ③ 質量記錄與檢驗或過程記錄不符扣除相應人員工時; ④ 整機入庫檢驗不合格，扣除不合格產品的工時。

以上幾個方面的考核由質量管理部完成，生產部應在質量管理部的考核基礎上完成內部的考核，主要有以下幾個方面：

① 工序之間檢驗不合格導致整體工時減少時調整問題責任人和非責任人的工時;

② 整機檢驗不合格被扣除的工時分解到問題責任人。

1.3. 生產質量策劃

1.3.1. 工作任務

1.3.1.1. 建立崗位崗級制度

按照改進建議的方式建立生產人員的崗位和崗級評定制度，并根據現有的崗位設置《崗位工作人員任職標準》。

1.3.1.2. 建立人員技能矩陣

按照制定的評定制度，組織考核小組對生產人員進行崗位、崗級評定。形成《人員技能矩陣》。該矩陣反映了生產人員掌握的技能及水平，用于生產管理人員根據人員技能分配生產任務。

1.3.1.3. 建立文件控制體系

生產部按建議的要求建立文件控制體系，并設置專人管理文件和記錄，接受質量管理部的監督。

1.3.1.4. 建立工序制度

將各種產品的工序進行分拆，并制定各個工序的檢驗標準。

1.3.1.5. 監督生產過程

質量管理部按照生產部制定的工序檢查相關記錄，完成對生產過程的監督。

1.3.1.6. 建立質量記錄體系

由質量管理部負責建立完善的質量記錄，搜集產品從第一道工序開始直至銷售后維修所有的與質量有關的信息，形成產品檔案。

1.3.1.7. 建立考核制度

質量管理部針對生產部建立的檢驗及生產過程，制定相應的考核制度。保證生產部的過程得到有效執行。

1.3.2. 根據情況來安排進度

年度計劃匯總篇2

現狀分析

一、現有的優點：

(一)學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利于加強上下之間的聯系與交流，便于兩者的工作開展。

(二)由學習部組織或配合學院、團委的工作。

(三)學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現出學生會團結合作的意識。

二、尚存的問題：

(一)部內自身的發展和部員的管理有待改善，需從下屆新生中選拔著實負責的成員，增加工作效率。新學期伊始，我系團支部學生會的日常工作也有序的開展起來。作為學生會的學習部，我們依然將以“營造良好的學習氛圍，增進同學們的學習積極性”為工作目標而努力奮斗。今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將采取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階!

期待寫在臉上，自信寫在臉上，眼看前方，我們已經開始迎接新一輪的工作!現在將工作計劃安排如下：

一、自身建設

1、看清自己的位置，找準自己的目標。總結經驗，加強自身建設，發揚和傳承自己優秀的方面，不足之處則要反復斟酌，并加以改進。使學習部成為一個有凝聚力，有執行力，有工作能力的部門。

2、在認真積極完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協作力的部門。

3、部員服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

4、大膽創新，在活動策劃中創造性工作，開展有樂趣、有意義的活動。

二、工作制度

1、著眼于服務同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。

2、充分發揮自己主動性，自我管理，自我要求，保持良好學習成績，積極完成各項工作，為學習部樹立學習標兵的榜樣。

3、堅持以“服務同學”為宗旨，以盡職盡責、盡心盡力、積極進取、開拓創新的工作態度做好本職工作。

4、服從組織管理與安排，端正工作態度，貫徹組織思想，遵守組織規章制度。部門成員除履行成員義務外，必須做到作風正派，努力學習，積極向上，熱心為同學服務。

三、常規工作

1、搭建好老師與學生的橋梁，定期給各班學習委員召開會議，收集學生遇到的各種困難，并及時向輔導員和教務處等有關部門反應情況，幫助解決同學們學習方面的問題。

2、將各班級上課出勤及紀律情況進行匯總，并進行評比。

3、檢查各班學生的學習情況，監督各班學生制度的執行。

4、負責承辦或協辦各種學習活動，通過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。

5、積極參與學生會組織的各項活動，努力完成學生會委托的工作，維護學生會的榮譽。

四、其他工作的開展

1、首先要做好新學期的迎新工作。為即將成為我系的學生做好迎接工作，以熱情飽滿的態度，給新生留下美好的印象，為我系學生會日后發展打下良好的群眾基礎。

2、為了使學生會學習部日后的各項工作能夠順利展開和完成，學習部將在學生會新一屆的招新中招進2名新成員，并且鍛煉使其盡快融入學生會這個群體，為學生會工作盡心盡力。

3、為新學期的體育運動會做好服務保障工作。按時、按質、按量完成組織分配給學習部的各項任務，同時主動協助其他部門工作，保障運動會的各項工作順利進行。

4、做好學習榜樣。學習部的成員必須做好學習方面的表率，以優秀學生的姿態為全系學生做好榜樣。同時不定期與各班學習委員召開學習方法交流會，并將好的學習方法宣傳下去，分享給所有同學。

以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，在老師和主席的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌!

(二)學習部與學院各班學習委員交流甚少，沒有達成相互溝通以進步的意識，需及時向學院老師傳達院學生的學習情況。

(三)學習部與其他部門的關系仍有待進一步加強。

(四)活動需要更多創新與時效性。

解決方式與措施

一、加強人員組織與管理：

從下屆新生中選拔新成員組成新的學習部;加強與各系學生會學習部聯系。

院學生會學習部

系學生會學習部

內部成員

(一)部內成員職責：積極參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流;負責學習部活動項目和日常工作;掌握各系學生會學習部狀況。

(二)各系職責：認真負責各系班內的學習工作，掌握所有班內學生的學習狀況，加強班級學風建設;定期召開交流工作會議，向學習部提交班內學習狀況總結。

(三)學習部考核與評優制度：

1)每次例會不得遲到，早退或無故缺席.遲到或早退兩次視作缺席一次;(請假需提前)學期請假次數不得超過會議總數的三分之一，否則取消其評優資格;

2)每次由學習部主辦的活動后，部員需提交活動個人總結;

3)部員在活動中的積極性良好，團結協作努力辦好每一次活動;

4)與各系學習部成員交流情況;

5)鼓勵優秀活動創意和想法，要求部員培養實干能力;

6)評選優秀的方式為部內人員不記名投票和平常考察綜合決定。

二、活動安排與簡單方案

(一)學習部日常工作：

1)召開部內工作例會(每周一次，緊急情況除外)，分配近期工作任務，落實到每位部員;

2)召開院系學習部對口會議(每月一次)，

3)配合協助院各組織工作。

(二)本學期流程活動安排學習部

1)部門內部人員檔案建立

2)學習部的職責及制度建立

3)展開學習部專業素能提高培養院學生會

1)學生會章程的建立及學習

2)開展團學知識的學習

3)學生會內部文化建立學院

1)開展各式具有創新意識的文化，知識類活動

2)與各系加強溝通與交流并與各系開展有關活動

年度計劃匯總篇3

一、指導思想

學校的創衛工作要根據學習實踐活動為指導和子洲縣創衛辦的精神，結合學校的實際，改善育人環境為手段，以強化全體師生衛生意識為工作重點。全面提高學校的教育教學質量和師生的健康水平。做到科學管理、全員參與，努力完成我校各項衛生工作的目標和任務。

二、完善創衛機構和相關制度建設。

1、進一步健全領導機構，堅持一把手領導下的各部門工作負責制，明確工作任務和責任人，健全組織機構，層層抓落實。

2、加強宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養成。

3、保障經費。確保一定的經費作為后盾，提供經費、器材、工具等保障。

三、環境衛生保潔方面

1、堅持班級衛生包干區每日兩掃，周五進行衛生大掃除，每月進行衛生大整治活動。

2、每月組織一次全校大掃除，并進行聯合檢查，及時公布評比結果。

3、開展“優勝班級”流動紅旗競賽活動，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。

4、利用晨會、班會及時發現糾正學生中的不文明行為，提高學生自我教育、管理的能力。

四、健康教育方面

1、定期出好黑板報、布置宣傳窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣

2、按計劃進行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對結核病的防治和宣傳。

3、健康教育開課率100%，按要求做到有計劃、有備課，教務處定期檢查。

4、健教教師嚴格按照教學要求進行備課, 不斷提高教學質量。

5、認真做好學生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上。

五、加強食堂管理。

1、加強教工食堂管理，健全食堂網絡，設立相關的獎懲制度，同時根據有關規定，督促炊事員參加衛生知識學習和體檢，做到三證齊全，健全食堂衛生消毒、驗收制度，做到分工明確，責任到人。

2、嚴格把好食物采購關，對購買食品有專人驗收，并認真填寫驗收清單，然后方可清洗加工。

3、炊事員加工時必須做到原料清洗干凈，生熟食品及成品、半成品分開，避免交叉感染。

4、餐具、用具天天進行消毒，同時經常保持食堂環境的整潔，做到無"四害"。

六、疾病防治方面

1、注意用眼衛生,做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

2、學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以結核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

七、除“四害”工作

按照上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制"四害"密度在國家標準內。

八、繼續開展豐富多彩的創衛和健康教育活動。

1、積極創新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開展培訓工作。

2、繼續組織好創衛志愿者進社區活動。

3、繼續開展“創衛知識進課堂活動”，進一步利用課堂宣傳創衛知識。

4、積極開展控煙工作。

九、做好創衛資料的收集和整理工作。

2021年度學校創衛工作計劃書(三)

一、指導思想

認真貫徹落實《廣州市創建國家衛生城市健康教育工作方案》，結合我校的實際，以改善育人環境為手段，以強化全體師生創衛意識為工作重點，全面提高學校的教育教學質量和師生的健康水平。做到科學管理、全員參與，努力完成我校各項愛衛、創衛工作的目標和任務。

二、完善創衛組織機構和相關制度建設

(一)進一步健全領導機構，根據工作需要，對領導機構進行適當調整。堅持一把手領導下的各部門工作負責制，明確工作任務和責任人，健全組織機構，層層抓落實。

(二)加強創衛宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養成。

(三)保障經費。確保一定的經費作為后盾，提供經費、器材、工具等保障。

三、校園環境衛生保潔

(一)堅持衛生區每日清掃，定期進行衛生大整治活動。

(二)組織好全校大掃除，并進行聯合檢查，及時公布評比結果。

(三)做好宣傳引導工作，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。

四、學校健康教育

(一)辦好健康教育宣傳欄，宣傳衛生保健知識，培養師生員工的良好的衛生習慣。

(二)按計劃進行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對傳染病的防治和宣傳工作。

(三)健康教育開課率100%，按要求做到有計劃、有備課，教務處定期檢查。

(四)嚴格按照教學要求進行備課, 不斷提高教學質量。

(五)認真做好學生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率85%以上。

(六)做好心理咨詢工作 。針對新生開展以“作為一名大學生，你準備好了嗎?”為主題的心理轉型教育講座。

五、疾病綜合防治

(一)注意用眼衛生，做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

(二)學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以流感、結核病、肝炎為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，及時嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

六、學校除“四害”工作

按照上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結合，校園和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準之內。

七、繼續開展豐富多彩的創衛和健康教育宣傳活動

(一)做好學校“健康教育活動宣傳月”工作，通過健康教育活動的大力開展和廣泛宣傳，進一步加強師生的健康知識教育，培養良好生活和衛生習慣的養成教育，提高師生健康知識知曉率和健康行為形成率，為我校創衛工作奠定良好的輿論氛圍。

(二)積極響應市創衛工作，開展“從我做起，創建文明幸福廣州”活動，組織學生深入社區進行創衛知識宣傳和健康教育宣傳活動。

(三)繼續開展“創衛知識進課堂活動”，進一步利用課堂宣傳創衛知識。

(四)積極開展控煙工作。

年度計劃匯總篇4

今年以來，我局積極爭取項目和資金，加快推進水利工程建設，各項工作進展順利。全年主要任務完成情況如下：加強農村水利設施建設，完成新增高效節水灌溉面積____畝，改善提高灌溉面積____畝，完成目標任務的___%;飲水安全項目解決____人飲水安全問題，完成目標任務的___%;實現漁業總產值____萬元，完成任務的___%;爭取上級水利投資____萬元;浐灞河灞橋段防洪綜合治理項目進展順利。現將____年工作總結及____年工作計劃報告如下：

一、水利建設項目有序推進，完成主要指標任務

(一)農田水利建設穩步推進。全年計劃完成新增節水灌溉面積____畝，改善灌溉面積____畝。截止目前，已經完成讀書、_等村高效節水灌溉項目建設，完成新增高效節水灌溉面積____畝，改善提高灌溉面積____畝的目標任務。累計新打配套機井_眼，新建蓄水池_座，新建井房_座，配套動力線，鋪設管網____米，提高了農田抗災能力。

(二)漁業水產品生產健康發展。全年實現漁業產值____萬元，完成年度目標任務的___%。加強無公害水產品產地制度建設，發放養殖日志___本，水產品安全手冊和水產健康養殖實用技術___本，無公害健康養殖技術等資料，為養殖戶免費發放_萬元的漁藥，同時為養殖場制作產地五項制度公示牌進行上墻公示。加大漁政執法力度，嚴厲打擊漁事違法行為，促進漁業健康發展。

(三)加大上級水利資金爭取力度。加強與省、市水務部門的溝通和對接，加大水利項目規劃前期工作，認真編制水利項目規劃，積極爭取水利工程的規劃立項。截至目前，共落實水利建設資金____萬元，項目涵蓋河道治理、農村污水治理、節水灌溉、農村供水、防汛抗旱、水庫治理等項目。

(四)做好農村飲水安全工程項目建設。____年計劃建成農村供水工程_處，解決____余人的飲水安全問題。截止目前，已經完成陰坡、馬家溝、姚溝、肖家寨、東李村共_處飲水安全工程鞏固提升項目建設。累計完成新打配套機井_眼，新建蓄水池_座，新建井房_座，鋪設輸水管網__.__公里，完成配套入戶工程，解決了____人的飲水安全問題。

(五)浐河灞橋段防洪綜合治理工程。浐河灞橋段防洪綜合治理工程南起灞長交界，北至繞城高速浐河橋，全長_.__公里，核定總投資_.__億元。截至目前，堤防建設_.__公里已完成，完成護坡石籠_._公里迎水坡種草_._公里，灰土完成_._公里、排水涵管_._公里，____年工程完成投資____._萬元，完成總工程量的__%。

(六)灞河綜合治理工程。灞河左岸綜合治理工程，東起灞藍交界，西至白鹿大橋，全長_._公里，項目核定總投資_.__億元。截止目前，已經完成堤防建設任務_._公里，迎水坡賓格籠石_._公里，迎水坡草皮種植_._公里，種草_._萬平方米。截至目前累計完成投資約____萬元。

(七)農村生活污水治理工程。已實施的高橋等_個村示范項目，場站建設已經全面完成。____年農村生活污水治理PPP項目，已完成前期可研編制及批復、社會穩定風險評估、兩評一案編制及批復、財政部項目審核入庫、環境影響評價、招投標等前期工作，年底前完成南寨、趙莊等__個村農村污水治理任務，完成總量的___%。

二、河湖長制工作落實情況

(一)領導重視、制度保障。____年區委、區政府多次召開會議就河湖長制工作進行研究部署，確保各項工作順利推進。先后召開河湖長制專題會議__次、重點項目推進會__次，完善了河湖長巡查制度、河長制考核獎懲辦法等_項制度，以制度建設助推治水開展。

(二)認真履職、鞏固成果。區街村三級河湖長認真履職，區級河長累計巡查___次，區級湖長累計巡查___次;街級河長累計巡查____次，街級湖長累計巡查___次;村級河長累計巡查_____次，村級湖長累計巡查___次，發現問題____處，整改到位____處，整改率達___%。

(三)專項整治、全面治水。按照省市對河湖長制重點工作的指示要求，扎實開展河流臟亂差和黑臭河問題專項集中整治行動，發現垃圾問題___，全部得到清理，累計投入機械__臺，投入人力____人次，清理垃圾____方，有效改善河道、水庫周邊環境。同時加強執法力度。采取部門聯動、緊密協作，堅決清理整治非法排污、養殖、偷砂、傾倒建筑垃圾等活動，先后拆除沿河非法建筑___平方米，關停涉污養殖場__家。積極開展水污染防治工作。通過截污納管、封堵等方式對浐灞河流域沿線排污口進行輕重緩急方式整治，確保浐河水質達到三類、灞河水質達到四類標準。

年度計劃匯總篇5

一項目市場介紹

1公司產品商業的前景

2適應領域和現階段銷售范圍

3售價與銷售情況

4推廣和銷售手段等相關資料

二產品專業知識

1產品優勢簡介(講解)

2產品使用需要的硬件及網絡環境(講解)

3產品的功能主要分為(講解)

4產品與同類產品的價格以及同類網絡營銷方式的比較

補充：

演示光盤使用培訓，也可同時使用演示光盤配合講解教學。

三銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓

(軟件產品銷售的概念)

(商戰不是產品之戰，是觀念之戰;銷售的最高境界在于：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在于思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強;以人為主體，創造、主動地思維。)

業務員的基本素質

1、首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產品的功能及特點)

2、注重個人形象和公司形象

3、氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢

4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他

5、敬業精神，挑戰極限和創造極限

7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿

8、終身學習的理念：(學習方法和心態)

學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。

9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著

銷售人員與市場

1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。

講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。

2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行為具有可變性、能動性。

銷售基本理論

銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個"變"，變是銷售的靈魂。

1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值(實)是靈活。

2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。

3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。

銷售程序與技巧

銷售策劃：套路---用于指導;要有理有利。

1.銷售準備

武裝自己：了解產品----解答顧客提問(能做主就要馬上答復，如超越權限先請示再做答復);認識產品;了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作;

迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化;明確目標，根據能力，控制時間;預定成功的期限;不斷進取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態;高度的自信，了解自己;

2.尋找顧客

1、把所有的企業都要進行市場調查;企業負責人企業的業務范圍(生產銷售經營范圍)企業資產和宣傳方式(管理決策者情況調查)

2、重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問;

3、保持高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動!

4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程序;

5、多問，少解釋;

6、制訂訪問計劃→約會面談;

3.介紹產品，

解答下列為什么

為什么訪問，為什么給你介紹時間?為什么買你的產品?這是什么?誰說的?誰曾這樣做過?我能得到什么?介紹時遵守的要點：切記要產品來迎合顧客的事業，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來考慮問題)

4.訪問顧客(原則)

1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要盡快交易;

2、不僅僅推銷的是產品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果;

3、用顧客的語言進行介紹;

4、先設定顧客所要問的問題;

5、書面材料口頭介紹;總經理要簡明概要;銷售主管要詳細;

6、聆聽顧客意見;

7、產生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;

(處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想?不經意地提問要謹慎對待;臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)

8、情緒要輕松，不要緊張，好業務員(銷售人員)是不容易(不會)被激怒的;

9、尊重顧客，要圓滑地應付;

10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個后路;

5.注重儀表

1、人只能給別人一次第一印象;

2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務;70%的信譽來自售后服務;

3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領帶要符合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調整自己的心態;

6.道德規范

1、文明待客，言談舉止文明;

2、搞好同事、同行之間的關系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準確、真實;

3、保守商業秘密，不該說的不說;合同、方案不要讓不合適的人看;遵守客戶權利，不要泄露別人的隱私;

4、要不斷總結經驗教訓;

5、要把自己的私生活調節好，不能因此而損害自己與公司的利益;

6、service服務：smile微笑、excellent出色、ready準備、viewing觀察、inviting邀請、creating創造、eye眼光;

7、不要對別人的問題掩飾或辯解;

8、專家型銷售：專家、網絡營銷軟件專家;

7、銷售技巧

9、備齊所需的文字材料和演示盤;

10、尋找關鍵人物：項目負責人，銷售主管，廠長，總經理;要從多種渠道上來確定關鍵人物;要設身處地地替別人著想;處理關系要隱蔽;

11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進行(問題)交流;

12、做事要認真看清再做

13、短時間的大面積覆蓋;

14、細心傾聽客戶的意見，提問誘導客戶告訴你;

15、當自己痛苦時，對方也同樣痛苦;對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴;對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視;

16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術性：我聽說…我也不很清楚;

17、謹慎報價：做好報價前的準備工作;(盡量)搞清公司的財務預算;報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數量要多少__針對大企業__);報價的時候越晚，你得到的信息就越多;

18、持續跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網絡營銷軟件的就是我們的準客戶，要持續跟進;

19、盡快盡早搞清客戶的決策模式;分析難點勇于突破，了解決策層發生的事，要實事求是;加強溝通，找出解決問題的有效方法;

20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;

21、公司優勢：本地化服務，專業性公司;產品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會滿足公司和企業的需求;

22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱;

23、工作指南：先進的理念打動人;適宜的關心送給人;個人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產品;

24、送禮只送對的，不送貴的;

25、工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當日業務記錄;競爭對手的情況;自己的得失之處;行動時間表;

26、要學會感情投資，尋找一個平衡點;

“先生們，所有的推銷工作歸根結底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;可是如果你一開始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環環相扣的，而起點是約會。”

社交與談判

擺正心態談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態，也需要我們，激發對方去感受這種關系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。

1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。

2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰術;堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應變。

3、把產品的服務和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。

演講時的具體技巧

1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。

2、講課時應首先介紹一下公司及相關業績。

3、應面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應對應起來。

4、講解時目光應不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。

5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。

6、問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。

7、操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學大綱規定的知識點。

8、操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。

9、講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺

年度計劃匯總篇6

本人在__年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展__年年度的工作。現制定工作劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品.

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到 2個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度計劃匯總篇7

20__年，按照市愛衛會工作部署要求，在街道黨委、辦事處領導下，愛國衛生工作的總體要求是：圍繞如何鞏固“國衛和省衛”的創建成果，進一步貫徹“政府組織，地方負責，部門協調，群眾動手，科學治理，社會監督”的愛國衛生工作方針，在鞏固創建成果的基礎上，結合“農民健康工程”和農村“千村示范，萬村整治”活動，加強城鄉公共衛生基礎設施建設，整治環境衛生，消滅“四害”，開展健康教育，不斷提高全街道城鄉居民的生活質量，改善社會公共衛生狀況，努力降低傳染病的發病率，為構建社會主義和諧社會做出貢獻。

一、總體目標

與時俱進，開拓創新，堅持“政府組織、地方負責、部門協調、群眾動手、科學治理、社會監督、分類指導”的愛國衛生工作方針。牢牢樹立全局觀念，出色完成市愛衛辦下達的工作任務和指標。不斷加強制度化、規范化、標準化管理建設，加大城鄉環境衛生創建工作力度，為構建和諧社會，促進城市環境面貌再上新臺階，促進我街道經濟社會又好又快發展而努力。

二、具體工作任務

(一)強化長效管理機制，鞏固創建成果

1、在鞏固國家衛生城市和省級衛生街道創建成果的同時，按照街道黨委、辦事處要求，繼續推進衛生先進單位創建活動。努力將鞏固創衛成果與創建“衛生先進單位”活動有機結合，借助“創建”活動契機，鞏固和拓展創衛成果，進一步提升轄區環境綜合水平，并協調轄區愛衛會各成員部門明確創建工作職責、任務分解要求及按預定計劃給予業務指導，完成階段性工作目標任務。

2、積極推進農村衛生村創建活動。要結合社會主義新農村建設，深入開展創建省、市衛生村活動，各村在自身開展創建活動的同時要指導轄區單位開展各類“衛生先進單位”的創建，樹立一批農村愛國衛生的先進典型。20__年，全街道計劃創建省級衛生村1-2個，__市級衛生村1-2個，省級和__市衛生先進單位1-3個，__市級衛生先進單位10-15個。

3、進一步鞏固創衛成果，積極推進衛生先進單位創建活動，提高創建質量。各村、社區對在轄區內開展衛生先進單位創建的單位要給予指導，以達到發揮示范作用，以點帶面，推動整個創建成效。落實獎勵機制，村、社區應指導轄區單位開展各類衛生先進單位的創建活動，通過開展創建活動改善農村基礎設施，以鞏固“國衛和省衛”的創建成果。每個村、社區原則上至少要指導一家創建衛生先進單位，若順利通過創建驗收和命名的，街道將對村、社區在指導有力上予以獎勵，__市級衛生先進單位/獎勵500元，__市級衛生先進單位/獎勵800元，省級衛生先進單位/獎勵1500元的標準獎勵給村、社區(20__年至20__年有效)。

4、廣泛深入開展創建“無煙”單位活動。各村、社區不僅要開展創建“無煙”單位，還要在轄區內開展“無煙”創建活動，特別是做好控煙宣傳工作，在禁煙區域、禁止各類人員吸煙，禁止銷售煙草制品，禁止進行任何形式煙草贊助及促銷活動。每年“5·31”重點開展禁煙咨詢宣傳活動，發動轄內各個商鋪停止銷售香煙一天活動。積極倡導公共場所做好禁煙工作，努力營造一個健康、清潔、勸導禁煙的良好社會環境。

(二)強化環境整治，鞏固提高整治成效

通過幾年連續創建整治活動，轄區環境衛生面貌有了很大的改善。但由于我街道地處城鄉結合部，城市社區、農村社區與村并存，環境衛生還存在管理空檔和死角。

1、對于一些出租房屋多的居民區和城郊居民區的日常衛生管理、農村村組的垃圾傾倒上以及道路沿線地段的垃圾亂倒、城市“牛皮癬”頑疾等問題上都還有待于花大力氣去解決。因此，各村、社區在治理和整改上不但不能松勁，還應該加強力度，特別是找準問題的癥結，認真制定整改措施，予以徹底治理，使環境衛生保持良好的面貌。

2、農村主要是要加大整治力度，徹底改變農村臟、亂、差現象，改善村容村貌。一是垃圾清掃保潔、收集處理，特別是保潔工作要到位，村要有專兼職衛生清掃保潔人員，負責村莊道路、公共場所的清掃保潔工作。二是建立密閉垃圾收集池(房)并及時清運。三是宣傳動員廣大居民群眾自己動手搞好室內衛生。

3、各村、社區和單位要健全組織，落實職責，進一步加強制度建設。一要堅持重心下移，完善衛生保潔的長效管理機制，各單位建立健全愛國衛生工作領導小組，明確分工，落實職責，建立衛生監督制度，對本區域內的環境衛生狀況進行日常監督，有效地控制亂倒、亂扔垃圾等不良行為。

4、各村要簽訂好衛生保潔員協議書，明確保(企業文化建設工作計劃)潔責任，建立保潔員考核制度(對保潔員責任段環境衛生的檢查考核每月不少于1次并做好相應的檢查記錄)。

5、各村、社區要建立和健全村、社區和單位的衛生日制度。通過衛生日活動，徹底清除村、社區和單位范圍內的各種生產、生活垃圾和衛生死角。以干部為榜樣帶動居民積極開展群眾性的衛生整治活動。

6、要建立和健全工作目標責任制考核制度。街道愛衛辦將加強對村、社區和有關單位的衛生工作督查與考核，對檢查中發現的問題用抄告單的形式要求限期整改。

7、加大宣傳，樹立良好的衛生意識。通過宣傳使廣大居民養成良好的衛生習慣，提高自身素質，形成人人講衛生，人人愛護環境衛生，營造良好的工作、生活、學習環境，提升人居環境質量，這是愛國衛生工作的根本目的。要達到這個目的，各村、社區堅持不懈地開展衛生宣傳教育是最重要的手段和方法之。故要把衛生宣傳教育工作作為愛衛工作的重要內容來抓，要以鮮活的形式、豐富的內容開展好宣傳教育活動。在宣傳教育中，要創新方法，創新形式，創新內容，使群眾喜聞樂見，易于接受，并見之于行動之中，收到好的效果。

(三)繼續鞏固除“四害”成果，有效控制病媒生物疾病

街道愛國衛生工作計劃工作計劃除“四害”是預防疾病、凈化環境必須長抓不懈的工作。此項工作技術性和安全性要求強，要落實專人負責，并抓好培訓工作。要重點開展好春秋兩季的突擊滅鼠活動和夏、秋季節的滅蚊蠅、蟑螂活動，使“四害”密度嚴格控制在國家規定的對人不足為害的范圍內。

1、各村、社區要結合開展衛生創建、愛國衛生月和不同時期的愛國衛生運動，科學開展除“四害”活動。舉辦除“四害”技術培訓班，確保除“四害”工作安全、有序、有效的開展。在“四害”繁殖高峰期發動群眾整治環境衛生，清除四害孳生地，抓好滅鼠、滅蠅、滅蟑達標成果的鞏固。

2、各社區要定期開展“四害”密度監測，根據市愛衛辦和市疾控中心的有關要求做好病媒生物的監測工作，為有效控制“病媒生物”密度，切實加強“四害”密度監測工作，以提供消殺科學依據。

3、農村各村要根據街道農辦和衛生部門的要求，堅持“四統一”，有計劃有組織地開展春秋兩季的大規模農村滅鼠活動;在鼠疫疾病多發地區或疫源地，要確保人、財、物力落實，將鼠密度控制在不足為害的程度。

(四)認真組織開展“愛國衛生月”活動

1、四月份繼續開展“愛國衛生月”活動。各村、社區要結合實際，精心部署，發動群眾，著重在環境整治，鏟除四害孳生地上下功夫。

2、各村、社區和單位要積極開展環境整治活動，努力改善環境衛生面貌。

一要積極開展“第二十四個愛國衛生月”宣傳活動，并在活動期間掀起一次大規模的環境衛生綜合整治熱潮，繼續開展清除垃圾溝渠雜草、清除牛皮癬，整治環境衛生臟、亂、差為重點的“清潔河道”等衛生整治活動，使環境衛生面貌有明顯的改善。

二要深入開展“四位一體”工程。按照實施四位一體的有關要求，完善衛生保潔的長效管理機制，各村社區要健全愛國衛生工作領導小組，明確分工，落實職責，建立衛生監督制度，對本區域內的環境衛生狀況進行日常監督，有效地控制亂倒、亂扔垃圾等不良行為。

三要建立和健全工作目標責任制考核制度，積極開展“整潔庭院內外，共建美好家園”活動。進一步提高廣大群眾的環境衛生意識，使農居房的房前屋后做到整潔干凈。

四要開展對“十小行業”的綜合整治，加強對學校與企業食堂的衛生管理，對照新要求，查漏補缺，限期整改。

年度計劃匯總篇8

一、基本概況

石良中學是一所鄉鎮初級中學，在校生1960人，教職工131名。作為一所農村學校，高素質教師、骨干教師較少，教師平均年齡偏大。20__年進入新課程改革以來，學校下大力氣對全體教師進行洗腦式教育培訓，特別是多次外派教師外出參加培訓和學習。但從根本上并不能滿足新形勢下的教育要求，也不能適應教師整體專業化發展的現代教育的需要。

二、校本培訓計劃

基于學校的基本現實狀況，抓住本次大面積推行校本培訓的契機，促進教師向專業化發展，提高教師教育創新能力，是今后學校管理工作的一項重要內容。

1、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的__大為指導開展校本培訓工作，全面貫徹省、地、市、鎮各級教育主管部門的方針政策。緊緊圍繞基礎教育新課程改革，立足學校教

師專業的發展實際，以解決我校教育教學中存在的實際問題為突破口，以提高我校全體教師實施新課程改革能力和教育創新能力為重點，組織開展多形式、多內容、全方位的校本培訓工作。

2、培訓目標

通過校本培訓，使全體教師的素質在原有的基礎上都能得到很大的提高，更新教育觀念，適應基礎教育改革的發展需要。

促進教師的自主成長和提高，逐步建立起有利于教師崗位成長的運行機制，促進教師專業化發展。

指導教師學會自學，提高教師的實際動手能力和教育創新能力，為提高教育教學質量奠定基礎。

結合教育教學實際，開展有針對性的課題研究，激發教師參與教學的興趣，提升教師教育教學科研意識和能力。

3、培訓原則

堅持理論聯系實際的原則，即理論學習與學校、教師自身實際緊密結合；堅持針對性原則，有針對性地解決教師中的實際問題；堅持主體性原則，學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展；堅持開放性原則，注重學校與培訓機構間、學校與學校間的合作與交流；堅持實效性原則，切實提高教師的師德、師功、師能水平。

4、培訓內容

(1)現代教育思想和教育觀念培訓。有基礎教育新課程理念和教材、素質教育觀念等。通過培訓使我校教師不斷拓展視野，更新知識貯備，提高理論素養，轉變傳統的教育觀念，樹立正確的人生觀、教育觀、學生觀和學習觀。逐步形成正確的教育觀念。要求教師熟練掌握與教育教學相關的教育理論和學科專業知識，每學年寫出一萬字以上的讀書筆記。

(2)教育教學能力培訓。包括學科教學能力和現代教育綜合技能培訓，基礎教育新課程新教材教法研究和運用能力培訓等。通過培訓使教師在教學觀念、教學內容和教學方法等方面不斷開拓創新。能夠做到主動地、創造性地理解、應用新教材組織課堂教訓，驗證新的課程標準和教材，創造性地實施課程。

要求教師編寫有特色的學科教學創新案例，包括說課、教案、創新課堂教學活動和教后的自評；每學期寫出3000字的學科教學創新總結。

5、培訓形式

根據我校的實際情況，采取多元培訓的方法，不斷整合我校校本培訓資源，既要注重立足校內資源的開發和利用，又要走出去，請進來，吸納校外資源。靈活選用設計培訓形式，可采用校級集體培訓、遠程教育、教研組內研討、教師個人自主足學習等多種模式開展校本培訓，努力構建我校獨立的校本培訓模式。

6、考核評估

每學期期末按照《龍口市中小學教師培訓考核評估標準》，結合每一時期的培訓內容，由學校通過筆試、檢查、互相交流等形式對參加培訓的教師進行考核，并將考核情況記入教師千分考核案。

7、培訓對象

全校131名教職員工

年度計劃匯總篇9

20__年，我局在__區委、區政府的正確領導下_，按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，充分發揮審計保障國家經濟社會健康運行的“免疫系統”功能，不斷加大審計執法力度，全面提高金融審計工作水平和質量。現將20__年工作計劃如下：

一、首先，存在的不足

1.時間緊、任務重，審計力量嚴重不足，20__年我局財務審計人員4名，下半年3名。審計任務越來越重，直接導致審計工作的“趕進度”，深度和寬度不夠，嚴重影響了審計質量，也導致審計風險的加大。

2.審計力度不大、質量不高、資源利用不夠合理。由于審計項目多集中在每年的4-10月份，為了完成上級部門和區委、區政府下達的審計任務，審計人員往往同時進行多個審計，由于時間緊只是為了審計而審計，不能深入查證，直接導致了很多項目無法深入，力度不大，質量不高。審計與紀檢、監察、_、財政等職能機關溝通不夠充分，這與部分單位的資料保密性強無法共享有關。

3.審計業務更新不快，手段落后。目前，審計工作正處于從傳統走向現代發展的轉型階段，計算機審計開始普及，Ao審計運用于審計的各方面。而我局審計人員自身計算機水平參差不齊，運用Ao審計的能力低，每年到市局及省廳外出培訓、學習的人員數量少，在新知識、新理論的主動學習和更新方面，還有很大差距。

4.審計工學矛盾突出。長期以來，我局審計人員忙于完成審計任務、疲于奔命現象非常突出，無法從根本上保證學習時間和精力，審計干部難以協調好工作和培訓的關系，影響了審計人員綜合素質的提高。政治學習和思想工作重視程度還不夠。側重于審計工作，對政治學習存在應付思想。

二、20__工作計劃

20__年工作安排作為經濟監督部門，今后我們更要履行好職責，充分發揮審計保障全區經濟健康運行的“免疫系統”功能，為全區“保增長、促發展”服務。20__年，我局將把經濟責任審計工作和固定資產投資審計作為重點工作來抓：

(一)保質保量完成上級審計機關下達的各項審計任務

(二)經濟責任審計按政府制定的審計工作計劃進行。

(三)固定資產投資審計

1.落實工程結(決)算必審制度__區政府投資建設項目(包括維修、改造項目)全部實行工程結、決算必審制度，建設單位不得自行委托中介機構審核。此外為了強化審計監督，按照《審計法》規定的職責，配合財政、紀檢、檢察等部門介入政府建設項目招投標(包括建設項目、大宗材料、重要設備、特殊材料等)過程。

2.審計監督的方式依據建設項目的實際情況，我局將從專業角度及項目要求，通過競爭性談判、備用庫篩選、民主決策等方式擇優有資質的社會中介機構參與審計工作，充分發揮各自優勢，形成合力。

3.大力推行跟蹤審計工作對政府投資建設項目進行跟蹤審計，控制工程造價，進而節約財政資金，發現并避免工程建設中違反財經法紀行為的發生。

4.積極推行清單報價依據《建設工程工程量清單計價規范》(GB50500-20__)中要求全部使用國有資金投資或國有資金投資為主的工程建設項目，必須采用工程清單計價。我局也將對新開工的建設項目采用清單報價的方式進行工程招投標工作，合理規避政府投資建設項目的風險。

三、其他工作

作為經濟監督的部門，今后我們更要履行好職責，充分發揮審計保障全區經濟健康運行的“免疫系統”功能，為全區“保增長、促發展”服務。

1.結合區委、區政府的工作重點，安排做好審計調查工作，通過綜合調查和分析，提出審計調查報告，使區委、區政府了解全區各類資金數量、運行情況，為下一步更好決策提供依據。

2.完成區委、區政府交辦的各類審計工作。

3.繼續以強化學習型黨組織建設為契機，不斷加強審計機關黨組織建設，推動審計工作的健康發展。

年度計劃匯總篇10

一、工作目標

20__年個人打算還1萬多，維持增長345、9%。預計一季度還15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季度還3萬。預計南京的終端用戶和經銷商數量將擴大到15家。

二、工作措施：

1、經銷商的管理

定期檢查核實配送量高的產品庫存，配合公司的發貨時間和物流工作，保證經銷商庫存在短時間內消化，不會出現產品積壓和缺貨現象。同時，協調好經銷商的渠道，避免銷售網絡重疊時的產品價格戰。

2、解決產品沖逃問題

實行獎懲分明的管理制度，解決產品價格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經核實取消非法經銷商的產品推廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優惠券的賣家，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道衰落了

進一步，產品將從原來的批發市場向農貿市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對產品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

三、目標市場：

我會在蘇中、蘇北、安徽等地開發揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場，征集設立特約經銷商，享受與南京經銷商同等的經銷政策，實行自然銷售。在特殊地區，視情況，是否增派銷售人員。

（1）重點推廣產品：

雞汁和果汁將在2___年內重點推廣。兩種產品消化周期短，但在市場競爭中優勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對應的長地瓜

每日晨會將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負責區域業務工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產品動態，終端的供需信息和網絡數據由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

3、關鍵職位、技能和能力要求的定義

終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話的規范性，要有實際的終端業務發展速度。流通人員的銷售目標是為產品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通，分析，認真看待套路背后的啟發和邏輯，打開每一個產品。

4、培養

定期對所有辦公室人員進行培訓，并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。

年度計劃匯總篇11

為做好本學期的教學工作作如下計劃，在美術教學活動中，把培養學生藝術創造能力是作為本學科重要的內容和目標。

一、教學目標：

1.創新精神培養目標

(1)逐步提高學生獨立思考能力，能夠對學習中產生的疑問大膽,質詢并提出個人見解。具有初步的獨立構思、表現主題與內容的能力.能初步有通過各種藝術形式展現自己的特質并能自我評析的能力。

(2)初步具有在美術活動中進行富有新意的構思與設計，并運用新媒材、新手法進行造型表現的能力。

2.實踐能力培養目標

(1)初步掌握臨摹、寫生等基本造型技能和色彩、構圖、透視等基礎知識，以及繪制圖案、進行平面和立體設計、工藝制作等美術學習的必要技能。

(2)能初步將習得的美術知識及技能運用到社會生活實際之中，解決具體問題。

(3)積極組織學生參加美術校本課程活動，培養學生的審美情趣，提高學生的繪畫技能。

二、教學措施

1.將學習內容與生活經驗緊密聯系起來，強調知識和技能在幫助學生美術生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。

2.采用多種辦法，使學生思維的流暢性、靈活性和獨特性得以發展，最大限度地開發學生的創造潛能，并重視實踐能力的培養，使學生具有將創新意識轉化為具體成果的能力。

3.教學評價中體現多維性和多級性，適應不同個性和能力的學生的美術學習狀況。

年度計劃匯總篇12

安全生產管理工作計劃

度安全生產管理工作計劃

為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大事故，預防或減少一般安全事故，特制定20年度安全工作計劃。

年安全工作重心，以提高全員安全意識為工作核心，從制度和管理上為員工建立一個“安全的工作環境”。

一、20安全生產目標

加大安全生產管理力度，加大安全生產經費投入，加強安全生產隱患整治，確保職工生命、財產安全和公司安全生產全面發展。

1、全年無重、特大生產事故發生，事故死亡率為零。

2、全年無重、特大火災事故發生。

3、安全教育培訓合格率為100%。

4、輕傷事故控制率在4%以下。

5、不發生環境污染事故。

6、不發生食物中毒事故、交通事故及刑事案件。

7、隱患整改合格率為98%以上。

二、年度安全生產管理工作任務

1、建立健全安全生產機構，充實安全生產管理人員。

2、搞好安全“三級教育”，充實完善“三級教育”教材，推進安全生產五要素(安全文化、安全法制、安全責任、安全科技、安全投入)，及特種作業人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。

3、搞好應急預案演練及預案內容的完善落實，使之具有可操作性。

4、完成和公司內部單位、各單位和職工個人的安全合同簽訂工作。

5、修改、完善、充實各級部門級個人責任制，以及公司的.各項規章制度。

6、完成危險化學品的注冊、重大危險源的申報、登記工作。

7、加強自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。

8、抓好壓力容器的年檢工作。

9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。

各單位應牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，結合公司安全管理計劃，制定出本單位年的安全生產計劃，報公司安全技術科備案，并搞好落實工作。

總經理簽發：

年月日

年度計劃匯總篇13

一、2月份完成的主要工作

1、完成春節期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3、召開供應商協調會，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經營;

4、經過市場調查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商;

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作;

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;

7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會,著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題,并與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法;

9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態;

10、完成部門__年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及__年1月份部門經營分析等工作;

11、完成pa保潔設備的市場調查及招標邀請;

12、完成鍋爐保養合同的談判;

13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

二、3月份工作計劃

序號工作內容目標要求完成時間責任人經辦人

13月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成3月15、30日

2日常物資的詢價及采購按時完成

3辦公設備的開標及合同簽訂

4物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成3月30日

5各部門月計劃采購按時、按質完成

6領導交辦的其他工作按時完成全體人員

采購部月度工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動—系統驅動)

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰來做：who)(4)工作進度(什么做完：when)

三、如何保證工作計劃得到執行：工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

年度計劃匯總篇14

一、培訓目的

1、重點培訓解決本專科組手術中的疑難、緊急問題。

2、擁有組織、協調危重患者搶救工作的能力。

3、制定專科手術突發事件處理的工作流程并評價實施效果。

4、能根據手術發展不斷改進和完善技術內涵、技術流程，滿足手術配合需要。

5、擔本專科組輪訓護士、進修生、學生的培訓帶教工作。

6、對手術室發生的差錯事故進行分析、鑒定，并提出防范措施。

7.負責各專科儀器的正常使用和維修指導。

二、培訓方式

參加院內外相關專業知識培訓。

三、具體實施

1、嚴格履行并完成崗位職責要求。

2、指導下級護士完成各項護理工作。有預見性并指導下級護士采取護理措施、保證病人安全。

3、全面了解國內外本專業護理的新理論、新技術。

考核：對本級別護士，每年考核1次。

護士培訓計劃

培訓的目的：根據醫院護理部的要求，對培訓對象進行評估，結合神經

內科專科特點，而制定個性化的指導計劃。

培訓人員：針對院校畢業未取得護士執業資格的護士

培訓時間：三個月

第一階段(第1個月)

目標：

第一周：規范護士禮儀、著裝，了解科室規章制度，熟悉科室環境及物品的放置：治療室、辦公室、庫房及病房設置及布局。第二周：熟悉、了解護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)

第三周：熟悉和基本掌握工作流程，及其醫院各職能部門的工作地點。

第四周：熟悉和基本掌握各項化驗及檢查的流程及注意事項。措施：

1、實行一對一帶教，在指導老師的指導下進行，規范護士禮儀，具體指導做好示范，嚴格訓練。

2、學習相關查對制度和消毒隔離班制度、掌握工作流程。

3、在指導老師的示范和帶教下能夠熟悉檢查流程。

考核：

1、考核護士職業禮儀規范的要求。

2、考核輔助護士的職責。

第二階段(第2個月)

目標：

第一周：在指導老師的帶教下能夠做好病人的陪檢、領取物資、送檢標本，取送物品等工作。

第二周：基本掌握護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)第三周：能夠協助護士做好病人的安全管理。

第四周：在帶教老師的指導下，能配合醫生完成各項檢查，培養其應變能力及獨立工作能力。

措施：

1、對其進行相對獨立的排班，在指導老師放手不放眼的指導下，給其獨立陪檢及送檢工作。

2、在帶教老師的指導下協助護士完成病房晨晚間護理，了解科室常見疾病的基礎護理及生活護理流程。

3、及時檢查科室備用物資情況，給予及時補充，做好后勤保障工作，做好本病房被服管理及交換。

4、對于不完善及錯誤的地方帶教老師給予及時正確的指導。考核：

1、考核護理查對制度、消毒隔離制度。

2、輔助護士工作流程。

第三階段(第3個月)

目標：

第一周：能夠獨立完成患者陪檢、標本送取及物資的補給。第二周：能夠協助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理。

第三周：全部完成相應規章制度，能將規章制度與臨床工作有機結合。

第四周：經過制度考核合格，進入單獨值班。

措施：

1、工作中嚴格執行三查七對制度，指導其做好病人的查對工作。

2、協助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理，保持病房整齊清潔。

3、能夠完成護士長及各級護士交給的其他臨時性工作。4。隨時巡視病房，協助護士滿足患者需求

考核：

1、標本的正確采集方法及注意事項。

2、專科各項檢查的注意事項。

20--年護士培訓計劃二：20--年護士培訓計劃(855字)

為保證新護士上崗后能順利適應臨床護理工作，遵守護理相關法律法規、護理工作制度、診療護理規范及操作規程，保障護理質量和護理安全，特制定本培訓計劃。

一、根據《簡陽市人民醫院各級各類護理人員在職培訓計劃》、《婦產科護理人員分級培訓計劃》制定本培訓計劃。

二、培訓目標

1、鞏固其專業思想，熟悉崗位職責與護理工作制度。

2、抓好三基(即基礎理論、基本知識、基本技能)與臨床實踐相結合。

3、熟練掌握基礎護理操作技術，熟悉專科護理理論、護理要求及護理技術。

4、掌握產科疾病的病情觀察要點。

5、掌握產科疾病的主要治療藥品的給藥方法、常用劑量及毒性反應。

三、培訓師資與培訓對象培訓師資:敖萍、曾春魯、吳娟、周洪、汪春燕參加培訓人員:所有新上崗護士

四、培訓內容

1、定期強化醫療護理各項規章制度、院內感染管理要求、崗位職責、護理人員語言行為規范。

2、業務素質培訓

2.1熟悉產科危急重癥病人的護理常規，護理基礎理論、專科護理理論、護理新業務和新技術。

2.2掌握產科專科疾病護理常規。

2.3掌握產科一般護理常規。

2.4熟悉心電監護儀、輸液泵、紅外線治療儀、多普勒胎2心監護儀、簡易呼吸器使用。

2.5掌握產科常用藥品劑量及毒性反應;掌握護理文書書寫，能掌握心肺腦復蘇急救技術。

3、崗位培訓:入科后專人帶教進行崗位培訓。

五、培訓措施

1、護士長做好環境、規章制度與各類工作職責的介紹。

2、護士長應結合每個護士制定出具體培計劃。

3、鼓勵自學、鼓勵參加各類護理大專學歷學習。

4、由高年資護士進行傳、幫、帶。

5、督促參加醫院組織的各種繼續教育活動。

6、督促參加科室的業務學習、業務查房和護理病例討論。

7、每季度進行技術操作考核、理論考試、院內感染知識考核。

8、培訓期間，定期召開新護士座談會，了解其生活及工作狀態。

六、考核評價

1、培訓結束后每個人必須參加理論考試和操作考核，不合格者限期培訓，直至合格才能獨立上崗。

2、培訓結束后，寫出培訓小結并承諾是否服從科室工作安排，能否做到以工作為重，是否有獨立上崗的信心和能力。

3、科室按期進行總結評價。

年度計劃匯總篇15

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續提高員工素養，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

四.作內容及安排

1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

一、銷售代表招聘途徑

通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。(高校：揚州職大旅游管理系、鎮江高專旅游系、鎮江旅游學校)

二、崗位概述

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

三、工作內容

第一階段

1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)

2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

第二階段

1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟悉市場動態;

第三階段

1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點業務片區及輔助業務片區

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。

年度計劃匯總篇16

一、20__年的工作目標：

公共衛生服務項目是國家切實提高城鄉居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實施基本公共衛生服務項目和重大公共衛生服務項目，對居民健康問題實施干預，減少主要健康危險因素，有效預防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛生服務和突發公共衛生事件應急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛生服務。

二、上年度存在的主要問題：

1、健康檔案的建立，存在電子檔案的錄入與紙質檔案不同步現象，部分電子檔案與紙質檔案信息不能完全一致，各項重點人群的篩查率遠低于理論數字。

2、健康教育及健康咨詢活動次數未達到項目要求。

3、慢病管理頻次及管理率不達標。

4、慢病隨訪和其電子錄入工作未能及時完成，個別隨訪無意義，甚至不真實。

5、檔案未很好的利用，多數成了“死檔”，失去了建檔的意義。

三、長期工作安排：

1、健康檔案。繼續建立健全信息化檔案，及時更新檔案，并做好_。

2、慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行至少四次面對面的隨訪，定期進行咨詢服務和用藥指導，并及時對其電子錄入。利用隨訪宣傳防病知識，做好資料匯總和信息上報。對35歲以上人群實行門診首診測血壓。同時加大篩查重點人群，對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理。

3、健康教育工作。要真實，有意義。在原有的基礎上，結合季節防病重點，每兩月更換一次室外及室內健康教育宣傳欄的內容，印刷發放健康教育資料;在上門訪視時進行相關健康知識的宣傳;每個月組織動員老年人、慢性病患者、孕婦及6歲以下兒童家長等以重點人群為主的本地群眾參加我院舉辦的健康教育講座;每個月利用集市開展一次健康咨詢活動;循環播放音像資料不少于六種;提供不少于十二種的印刷資料;其相關資料(通知、照片、記錄、教案、試卷等)必須規范存檔。

4、老年人保健。提供疾病預防、自我保護和傷害預防、自救等健康指導。尤其是管理的老年人輔助檢查工作。確保65歲以上老年人、特困殘疾人、低保戶、五保戶等困難群體體檢。全年對上述人群進行四次面對面的隨訪和一次健康管理服務，同時做好宣傳發動，積極參與強化免疫，進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預。

5、檔案(紙質和電子)的利用工作既是重點，也是難點。未建檔的建檔;建檔的充分利用檔案，如信息的更改，內容的填充，隨訪等。

6、預防接種。建立規范化的免疫門診，建立健全計免制度，規范計免接種操作，每月接種不少于8天，同時按照《預防接種工作規范》要求，做到安全注射，為我鄉兒童提供安全、有效、免費、均等化的免疫規劃疫苗的預防接種服務，熟練掌握接種前、后的全面情況，做好接種反應事故的處理登記，加強冷鏈管理，做好疫苗的進出管理、冷鏈遠轉管理、失效報損登記。根據上級疾控中心的要求，進行相關疫苗的強化和為重點地區的重大人群提供疫苗接種服務，有效預防和控制疫苗針對性的傳染病。新生兒建卡、建證、入托學生驗證。

7、傳染病防治。

(1)建立健全傳染病防治組織和傳染病管理制度，全面規范使用門診日志，建立健全發熱、腹瀉門診登記，認真做好疫情報告、疫區管理及疫情登記。采取多種形式宣傳《傳染病防治法》，讓醫務人員全了解法定傳染病的病種分類、法定報告人、報告時限、方式、程序等業務知識。同時讓更多人群認知疾病防治的重要性。要及時、準確上報疫情，及時完成疫情登記。

(2)積極開展結核病防治工作，病人轉診率達100%，同時開展病人的追蹤治療及隨訪管理，督促其定期復查，并將信息及時上報賀州市疾控中心。積極開展艾滋病防治工作，加強普及艾滋病知識宣傳教育，廣泛開展形式多樣的艾滋病防治宣傳教育活動。建立規范的狂犬病預防處置門診。

8、兒童保健。加強兒檢工作，四到六歲兒童系統管理率達80%以上，三歲以下兒童系統管理率達80%以上，新生兒訪視率達90%，做好兒保建冊工作，加強散居兒童保健管理。及時發現與治療影響兒童健康的疾病，提高兒童健康水平。

依法加強托幼機構衛生保健合格管理。對新入托園的幼兒一律進行體檢，合格者方能入托。

免費向我鄉0-6歲兒童提供基本保健服務，同時對兒童的生長發育、輔食的添加等營養及護理的咨詢指導，對常見病的預防、心理發育、意外傷害的預防指導。對貧血、佝僂病、肺炎、腹瀉等疾病進行預防，規范兒童保健服務，逐步提高兒童健康水平，降低兒童死亡率。

9、孕產婦保健。免費向轄區孕產婦提供基本保健服務，規范孕產婦保健，做好早孕建冊、產前檢查和產后訪視工作，并做好高危孕產婦的篩查、追蹤、隨訪和轉診等工作。繼續加大實施母嬰安全工程的宣傳力度，以提高住院分娩率、降低孕產婦和嬰兒死亡率為目標，廣泛深入開開展健康教育，掌握育齡婦女和孕婦情況，動員和通知懷孕婦女進行孕產期保健管理。開展至少5次孕期保健服務和2次產后訪視。提高婦女兒童健康水平，減少孕產婦死亡。葉酸及孕產婦分娩補助及時發放。

10、重性精神患者管理。完成四次的隨訪等工作，如患者等情況許可，進行一次健康檢查，逐步建立綜合預防和控制重性精神病患者危險行為的有效機制。通過項目實施，提高對重性精神病患者的防治能力和管理水平。

11、中醫藥服務。為轄區65歲以上老年人及3歲以下兒童提供中醫藥服務，加強各相關單位中醫藥服務水平，積極開展體質辨識及用中醫藥方法對居民生活進行干預，推廣運用中醫藥方法進行日常診療。

12、針對65歲以上老年人、慢性病人、重性精神疾病、孕產婦、兒童進行免費體檢(輔助檢查：血常規、尿常規、血脂、血糖、血型、肝功、腎功、乙肝五項、心電圖、胸透等)

13、每月的22日各專項小組上報紙質的工作情況及相關數字到衛生院項目辦公室，項目辦公室審核完成，25日前上報衛生局。

四、階段性工作安排

一月份：①召開第一次公共衛生項目辦公會。②下發今年總的工作計劃。③對衛生室人員的工作進行第一次檢查、督導。④開展低鹽膳食講座。⑤開展減鹽防控高血壓健康咨詢活動一次。

二月份：①召開第二次公共衛生項目辦公會。②對全院職工及村衛生室人員進行公共衛生相關知識培訓。③對衛生室人員的工作進行第二次檢查、督導。④開展中醫藥養生講座。⑤對慢性病人、精神病患者等重點人群開始第一次隨訪。

三月份：①召開第三次公共衛生項目辦公會。②對衛生室人員的工作進行第三次檢查、督導。③結合3.24結核病防治宣傳日，開展健康教育咨詢活動一次，重點宣傳結核病防治知識。④對結核病的防治開展健康知識講座一次。

四月份：①召開第四次公共衛生項目辦公會。②利用4.25全國兒童預防接種宣傳日進行兒童預防接種知識的講座一次，并開展健康咨詢活動一次。③對衛生室人員的工作進行第四次檢查、督導。④對慢性病人、精神病患者等重點人群開始第二次隨訪。

五月份：①召開第五次公共衛生項目辦公會。②對村衛生室人員的工作進行第五次檢查、督導。③利用5月3日世界哮喘日進行相關知識講座一次，針對5月31日世界無煙日，重點開展吸煙危害健康知識咨詢活動。

六月份：①召開第六次公共衛生項目辦公會。②對全院職工及村衛生室人員進行公共衛生培訓、學習、互相交流。③對衛生室人員的工作進行第六次檢查、督導。④利用6月6日愛眼日進行眼部疾病及保健方面的知識講座一次。

七月份：①召開第七次公共衛生項目辦公會。②開展碘缺乏病的預防知識講座一次，并對相關知識開展健康咨詢活動一次。③對衛生室人員的工作進行第七次檢查、督導。

八月份：①召開第八次公共衛生項目辦公會。②對衛生室人員的工作進行第八次檢查、督導。③進行濫用抗生素對人體的危害相關知識講座一次。④對慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第三次面對面隨訪并及時電子錄入。

九月份：①召開第九次公共衛生項目辦公會。②進行村衛生室及全院職工公共衛生知識培訓工作。③對衛生室人員的工作進行第九次檢查、督導。④結合9月20日全國愛牙日，開展口腔保健防治知識宣傳教育講座一次，開展健康咨詢活動一次。

十月份：①召開第十次公共衛生項目辦公會。②總結一年的工作進展情況。③結合10月8日高血壓、世界精神衛生日，大范圍開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛生知識的講座及健康咨詢活動各一次。④對衛生室人員的工作進行第十次檢查、督導。

十一月份：①召開第十一次公共衛生項目辦公會。②對老年人、慢性病、重性精神疾病人群進行今年的第四次面對面隨訪并及時電子錄入。③對衛生室人員的工作進行第十一次檢查、督導。④結合11.14的全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治的講座及宣傳教育。

十二月份：①召開第十二次公共衛生項目辦公會。②利用12月1日世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的講座、宣傳教育。③對衛生室人員的工作進行第十二次檢查、督導。④對工作分析、總結，上報下年計劃等。

五、臨時性工作安排：

1、如有特殊情況，以上時間、工作臨時調整。

2、按時完成上級安排的其他工作。

3、根據工作情況，對村衛生室人員進行培訓、檢查、督導。

4、抓住機會進行宣傳教育工作，如集市、學校開家長會、家長接送學生、接種日等。

5、根據情況，進行居民健康檔案的整理工作。

展望未來，前景無限美好。但工作任務是繁重的，我院全體職工將更加團結一致，進一步解放思想，振奮精神，與時俱進，扎實工作，讓基本公共衛生服務在新的一年里取得更大的成績。

年度計劃匯總篇17

一、指導思想：

1、全面貫徹黨的教育方針，落實素質教育，以提高小學生的身心素質為宗質，以培養創新精神和實踐能力為重點。

2、貫徹健康第一和面向全體學生的思想。

3、根據課程標準的總目標、水平一、二和五大領域(運動參與、運動技能、身體發展、心理發展和社會適應)的目標制訂本計劃。

二、教材分析

低年級的教學內容以游戲和體操中的基本體操和基本隊列為主，本學期應加強對學生的動作要求技術的規范程度為主要任務。全面提高教學質量、增強學生的身體素質，掌握小學生廣播體操、基本隊列、跳短繩等項目的動作要求及成績。

三、教學目標

1、使學生掌握簡單的體育基礎知識，提高衛生保健水平。

2、發展學生的運動能力，完成所學知識的動作要求。

3、對學生進行思想品德教育，使學生受到團結、拼搏、競爭、樂觀的教育。

四、教學重點、難點、分析

針對低年級學生自身的控制能力不夠健全，協調能力不夠好，在本學期中，教材中的難點是跳繩，另外、應加強學生的身體基本姿勢的訓練，使學生養成良好的坐、立、行、走的姿勢，培養良好的體態。

五、教學內容

1、走和跑主要以：300---500米跑走交替、兩臂放在不同部位的走

2、跳躍主要以：a、單腳跳、b、跳短繩

3、體操以：隊列隊形(立正、稍息、看齊、解散、集合、向左(右)轉、踏步、立定、報數、齊步走、立定);廣播操1-6節

4、游戲：《找同樣的小動物》、《大魚網》《跳繩接力》、

六、附：教學進度

課時

教材內容

1

體育基礎知識隊列隊形

2

1、報數2、廣播操第1節

3

1、單腳跳2、廣播操第2節3、游戲《找同樣的小動物》

4

1、300---500米跑走交替2、投球進筐3、廣播操第3節

5

1、兩臂放在不同部位的走2、廣播操第4節3、游戲

6

1、跳短繩2、廣播操第5節3、游戲《大魚網》

7

1、跑跳步、踏跳步2、廣播操第6節3、游戲《跳繩接力》

年度計劃匯總篇18

20__年，在縣人大常委會的指導和鎮黨委的領導下，緊緊圍繞經濟建設這個中心，堅持“保增長，促發展，確保經濟平穩較快發展的工作基調”切實履行好法律賦予人大的各項職權，加強法律監督，促進依法行政；加強代表隊伍建設，提高代表整體素質，增強參政議政能力；提升人大工作實效，全力推進我鎮經濟社會全面協調發展。

一、緊緊圍繞黨委工作大局，充分發揮人大在促進科學發展和構建和諧社會中的作用

1、認真領會精神，積極建言獻策。

領會黨的__會議精神，深刻理解實現科學發展和構建社會主義和諧社會的精神實質。緊緊扣住發展的主線，把握好和諧發展的關鍵，以突出維護群眾利益為重點，按照“因地制宜，因勢利導，科學發展，穩定和諧”的工作指導思想，在環境保護、治理污染、礦山治理和新農村建設等方面，廣泛開展調研，積極建言獻策，當好參謀，促進又好又快發展。

2、著力推進社會和諧，圍繞發展社會事業，社會公平正義，建設和諧文化，完善農村民主管理等方面，開展人大的監督和協助工作，幫助化解社會矛盾，增強和諧因素，推動相關措施的制定和落實。

3、著力推進民主政治建設。

堅持黨的領導。貫徹黨委意圖；保障人民群眾的民主政治，經濟文化等權利，體現人民當家作主；加強基層民主法治，促進依法行政和公正司法；維護群眾根本利益，促進事關群眾切身利益問題的解決。

二、加強主席團自身建設，提高操作能力和工作水平

1、堅持黨委領導核心。

在鎮黨委領導下，主動融入發展大局，積極服務經濟發展中心，把鎮黨委趕超發展的各項決策部署落到實處。年內向鎮黨委匯報人大工作不少于4次。

2、加強主席團成員的自身學習。

堅持集中學習與分散學習相結合，主席團成員堅持做到每季度集中學習1次，主要學習黨的路線、方針、政策，國家有關法律法規及人大業務知識等，并作好討論學習記錄。

3、加強主席團日常工作。

主席團日常工作要有專人負責，開展規范有序，文件材料收集整理歸檔齊全，人大主席、副主席要認真做好本職工作，把主要精力從事鎮人大工作，做到年初有工作計劃，半年有工作小結，年終有工作總結。

4、依法開好人大主席團會議。

堅持人大主席團每三個月至少舉行一次會議，并有會議通知、材料、內容、記錄。人大各項制度要進一步加以完善修訂并要上墻，辦公室設施齊全，環境衛生整潔。

5、認真搞好人大信息等宣傳報道工作。

鎮人大主席團要積極加強宣傳報道，年內在縣級以上新聞媒體刊用人大方面的稿件3篇。

6、鎮人大主席團工作經費列入本級財政預算，確保各項工作的正常運轉。

三、依法開好鎮人大會議

1、認真做好大會的各項準備工作，會前書面向縣人大常委會報告會議的時間及有關籌備工作情況。

會議材料規范，并印發參會代表和列席人員。

2、會議嚴格按法定程序進行，保證代表有足夠時間對人大、政府、財政和計劃報告進行審議。

認真收集、梳理會議期間代表提出的議案、建議、批評和意見。

3、會議期間的選舉程序規范合法，選舉確保成功。

四、認真做好代表工作，發揮代表主體作用

1、認真做好閉會期間的代表選舉和補選工作。

嚴格做到程序規范合法，確保選舉不發生非正常情況。

2、加強對代表的培訓，健全并落實代表培訓制度，進一步提高代表綜合素質。

年內舉辦人大培訓班1次以上，以代表小組為單位組織代表集中學法用法2次以上，主席團撰寫上報3篇以上鎮代表先進典型材料，及時發放代表學習資料，做到學習有記錄、培訓印發材料。

3、積極開展代表小組活動，充分發揮代表小組作用。

建立新的一屆鎮代表小組并編印代表小組名冊，主席團建立聯系負責代表小組工作制度，年內召開代表小組長會議4次以上。

4、堅持并完善主席團成員聯系走訪代表制度。

定期向代表通報主席團工作，邀請代表列席主席團有關會議，組織代表搞好執法檢查等，充分發揮代表參政履職作用。對在走訪中收集到的代表建議及時形成書面綜合意見，交有關部門辦理落實。

五、加大人大監督，推進政府工作

1、加強對財政的監督力度。

嚴格按照《預算法》、《監督法》的規定，督促本級政府嚴格編制和執行預算，規范財政開支。隨時掌握了解本級財政的運行情況。

2、認真行使重大事項決定權。

對本級政府工作報告實施情況和資金投入較大的重大建設項目，要深入進行調查，認真組織審議，依法作出決議、決定，行使決定權，并形成書面決議。

3、認真聽取和審議鎮政府關于我鎮新型農村合作醫療、農村特困群眾社會救助和五保供養、招商引資、新農村建設四項工作匯報，對會議形成的審議意見，督促政府及其部門抓好辦理落實。

4、組織代表對我鎮新農村建設、防汛、村級公路建設等情況進行視察，對我鎮小城鎮建設規劃、大中型水庫移民后期扶持工作等情況進行調研，對《種子法》、《湖南省農作物種子條例》和《湖南省林木種子條例》以及《湖南省勞動保障監督條例》在我鎮的貫徹實施情況進行檢查。并向政府及其部門提出加強和改進工作的意見建議。

5、加強做好代表及人民群眾的來信來訪工作。

健全工作機制，創新工作方式，建立領導排班接待日制度，加大交辦、轉辦、督辦工作力度，增強工作實效，促進和諧社會建設。