制定計劃前要明確目標，沒有目標則計劃難以發揮作用。小編給大家分享年度計劃下載參考，方便大家參考年度計劃下載怎么寫。

年度計劃下載篇1

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。

另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

接著，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性”。

如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢?

多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

為什么要具有挑戰性?

主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化

只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。

2.行動具體化

有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。

3.學習計劃

你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益，以及希望公司給予的協助。

4.與主管面對面溝通

我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。

你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

年度計劃下載篇2

為進一步推進社會主義核心價值體系建設，不斷提升全體師生思想道德修養、社會文明程度和文明城區建設水平，增強公民思想道德建設的吸引力和感染力，引導我校廣大師生積極投身道德實踐活動，我校根據《福州市教育局關于全面推進學校“道德講堂”建設的通知》，特制定如下方案。

一、指導思想與工作目標

深入貫徹《公民道德建設實施綱要》，倡導師生“在家中為長輩盡孝心，在學校為同伴送關心，在社會為他人獻愛心”，奉獻社會，提升自己的時代風尚，努力達到“教育一代人，引導兩代人，影響三代人”。建設“道德講堂”，主動適應經濟社會發展新需求，搭建師生道德建設新載體，促進所有師生成為道德建設的主體，通過“身邊人講身邊事，身邊人講自己事，身邊事教身邊人”，不斷提升廣大師生的道德修養和文明程度，為深化全國文明城市建設，打造全國一流的教育強市提供思想道德保障。

二、“學校道德講堂”工作原則

1、實踐性與實效性原則。以師生親身實踐、參與活動、體驗學習為主要方式，通過宣講活動及開設活動課、專題講座等多種渠道開展工作；活動要具有趣味性、針對性和實效性。

2、整合與互補原則。將學校道德講堂與學校各類教育活動相互補充，與家庭、社會教育共同完善，整合學校長期開展實踐教育、體驗教育活動的工作經驗，綜合利用各類已有陣地，以整合和新建相結合的方式逐步推開。

3、全體性與主體性原則。面向全校師生開展活動，培養健康的心理品質和健全人格；尊重師生的主體地位，鼓勵師生主動參與、獨立思考，自助自立自強，促進師生健康教育整體氛圍的形成。

三、“道德講堂”對象

全體師生

四、“學校道德講堂”的組織實施

(一)成立領導小組，切實加強領導和管理。具體分工如下：

“學校道德講堂”組長：劉友聲

副組長：陳魯文

核心成員：陳琛 郭妍 程心天 徐希雨 李均萍 方婷 鄭崇華 楊穎 劉若嵐 朱亨麟 卓志鵬 陳世欽

組員：全體師生

(二)設立固定“道德講堂”。教師道德講堂利用周會國旗下講話，建立一個固定專門的“學校道德講堂”場所。場所正面制作專門背景、標識，兩側利用文字、圖片等形式營造出濃厚的道德建設氛圍。學生可利用現有教室與校　　廣播臺建立專門的道德講堂，定期開展相關活動。

(三)活動版塊：活動將根據學校特有的群體，分成兩大版塊開展相關活動，教師將著重開展“師德講堂”活動，學生將開展“道德講堂”活動。

第一版塊：教師“師德講堂”

1、選樹師德典型。緊密結合本學校實際，以師德標兵、師德模范、師德先進個人、師德建設先進團隊等評選為載體，重點選樹、培育一批師德先進個人和先進團隊典型代表，在我校形成學習師德典型、崇尚師德典型、關愛師德典型、爭當師德典型的良好風尚。

2、培育宣講隊伍。按照“自身素養強、道德素質高、文化修養好”的標準，建設一支專兼職結合的“師德講堂”宣講隊伍，黨員干部要帶頭宣講，組織宣講人員講、師德典型講、身邊老師講，通過講他人、講自己、講身邊的師德故事，使人人都成為“師德講堂”的實踐主體。

3、創設多樣載體。充分利用學習日、中心組學習等載體，定期不定期的通過集中學習、專題宣講、觀看影片、網上學習等形式，大力建設“師德講堂”，每個單周三下午為集中宣講日，各階段輪流安排教師講自己或身邊的師德事例。在學期結束時，我校將收集、編寫關于教師社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德方面的典型案例，使提升師德素養成為廣大教師的自覺行動。

4、體現實踐特色。以“我聽、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，充分尊重一線教師的首創精神，設計形式多樣、內涵豐富、成效顯著的宣講形式、手段和方法，引導教師親身參與師德實踐，在師德實踐中實現自我教育、自我管理、自我評價、自我提升。

5、定期交流研討。開展“師德講堂”建設交流研討活動，通過聽取其他“行業道德講堂”的先進經驗，與兄弟學校單位現場交流觀摩，及時通報建設進展、吸收借鑒成功經驗、共同分享建設成果，進一步開闊建設思路，提升建設成效。

6、注重考核評估。把“師德講堂”建設情況與團隊評比、年度考核等結合起來。定期擇優表彰 “師德講堂”建設先進團隊和“優秀師德講堂宣講員”。

第二板塊：學生“道德講堂“

1、我選——通過前期報名，再組織學生選擇一批道德踐行的先進學生，固定一批專業道德宣講員，不斷充實有講述愿望的人員，營造一種神圣清正、融洽熱烈的環境氛圍。

2、我聽——組織全體學生共同聆聽道德故事宣講活動。利用班會課、周會課、國旗下講話等一系列的主陣地，讓學生細心聽取身邊人的道德故事，用身邊的榜樣感動自己。

3、我講——利用道德講堂的陣地，在班會課、周會課、國旗下講話、校廣播臺講述一個發生在身邊的體現民族傳統美德、優秀革命道德與時代精神的典型事例。并根據道德講堂的主題內容，選擇一批主題鮮明、情真意切的故事，分學生和教師篇分別匯編成冊。

4、我議——聽完道德故事后，評議身邊好人好事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

5、我唱——學唱一首道德、文明方面的歌曲。學習誦讀一段中華傳統經典語錄或公民道德“三字經“。

6、我行——深入開展黨員、團員幫困助學活動，使所有學生都能自覺踐行道德，做一個有道德的人，展示一階段的講堂成果。

7、我看——圍繞主題，組織觀看一部道德建設先進人物事跡的短片。

活動中形成一套內容詳實、規范有序的資料(包括電子資料及紙質資料)。體現每次活動要有計劃、有方案、有活動記載、有總結，活動中注意收集照片、錄像等影像資料，體現活動成效。

年度計劃下載篇3

新的學期開始了，在本學期里，為了將幼兒園的禮儀教學工作更加完善，在總結了上學期工作中缺點與不足的基礎上，本學期我將從以下幾個方面來進行。

一、常規工作

（一）按時為教師發放禮儀月計劃、周計劃及教案；

（二）及時更換小、中、大班的禮儀家園聯系欄內容

（三）繼續以發放宣傳單或調查問卷的形式，保持家園聯系；

（四）堅持每周一的幼兒升旗儀式；在培養大班幼兒練習升旗儀式的同時，選擇少部分中班幼兒觀看并進行有目的的培養。

二、禮儀工作的培養與訓練

（一）幼兒常規培養

堅持早入園禮儀小明星接待工作；統計幼兒及家長主動問好的百分率，在此基礎上有針對性的對幼兒進行問好禮儀的教育，并以此來帶動家長。

復習上學習已經形成的如廁、洗手、喝水、小椅子、排隊、穿衣服、穿鞋、有序取碗等常規禮儀的鞏固，

培養幼兒新增禮儀禮儀常規項目；

（二）教師禮儀常規培養

教師儀容儀表；堅持上班園服制、不化濃妝、不披發、不美甲、不穿高跟鞋等制度。

教師禮儀知識培訓與學習；繼續利用業務學習時間培訓教師禮儀知識，使教師通過系統的學習，了解并掌握相關的禮儀常識，提高教師隊伍的整體素質

堅持班級禮儀明星的評比工作，并給與幼兒小獎勵。

三、活動的開展

（一）開展一至兩個幼兒活動，充分的開闊孩子們的視野，增長見識；

（二）開展教師的“大家評我課”活動；即為每位教師錄制一節多媒體或是四段式教學課程，并在業務學習時間播放，讓上課教師自己及其他教師對其課上的優缺點進行總結，提高教師的重視程度及整體上課水平并及時對禮儀教案中的不足進行改進；

（三）開展“我的課程我設計活動”，即每位教師在本學期中各設計一節禮儀教學課程，分年齡段來由教師自己選擇所要編寫的禮儀課程，確定教師上交教案時間，將所有教師編寫的教案編輯成冊并存檔。

年度計劃下載篇4

學年度上學期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節里,一個嶄新的集體----機械學院第四屆學生會孕育而生.機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體,以經營,管理,教育,服務為理念;”為同學服務”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發廣大同學的創造能力,努力提高廣大同學的綜合素質.為此,機械學院學生會上學期工作計劃具體如下:

自我管理,自我完善,自我強化階段

制定各項,加強學生會內部管理.現以擬訂了以下制度及規定:

《鞍山科技大學機械學院學生會章程》,《機械學院學生會工作制度》,《機械學院寢室管理條例》,《機械學院自習管理條例》,《機械學院早操管理條例》.

隊伍建設階段

機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統,建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學習上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發揮一名學生會干部的表率作用.做到在學習中成長,在成長中學習,努力把學生會建設成為一支有組織,有紀律,積極進取,拼搏向上的優秀團隊.

外部環境建設

注重各兄弟院會緊密協作,定期交流工作經驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學習.并加強社會聯系與交流,把學生的先進文化帶入社會,把社會上的優良作風帶入校園,以達到取長補短的目的.

學生會日常工作匯總

學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一,大二同學進行檢查與管理,加強本院的學風建設.

生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.

體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學生進行早操的日常管理.

辦公室對學生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務進行登記,建立學生會值班制度.

建立維權中心,對每天同學的來訪給予接待,虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議.

創辦機械學院首屆體育文化節準備活動組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動開幕式”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結友善,勤儉自強”————大型學生簽名活動

時間:10月17日

地點:c座教學樓前

年度計劃下載篇5

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，根據團區委工作要點，以加強學生的養成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學校的工作中心，團結、領導全校青年團員，緊緊開展形式多樣，內容豐富的活動，扎實有效地搞好團隊工作，全面提高青少年學生的思想道德水平。

二、具體工作措施

(一)強化宣傳陣地建設，營造積極向上的校園氛圍

1、充分利用校園廣播、校報校刊、櫥窗畫廊等宣傳陣地，圍繞當前校內外的重點、熱點問題或者是重大時事紀念日等契機，每月組織各班級的主題畫廊或板報評比，營造積極向上的校園文化氛圍。

2、進一步豐富廣播、校刊的宣傳形式和內容，使之更加貼近學校實際、學生生活，對學生的學習、生活更具有指導性、教育性和娛樂性。

(二)強化安全、衛生、紀律教育，提高學生的文明素養

1、本學期，團委將繼續利用廣播、櫥窗畫廊、班會課等教育宣傳陣地加強學生交通、飲食、水火電等安全意識教育，強化學生的認知水平。

2、本學期，團委將繼續組織學生會對學生在校園內騎車、進出校門不下車、上學放學途中騎車追逐打鬧、下河洗澡、隨手亂拋雜物、講臟話等違紀違規行為進行督查，做到以查促行。

3、開展安全方面的講座。

(三)強化心理健康教育，培養心理健康的中學生

社會在進步，時代在發展，現在學生的心理較前發生了很大變化。近年來，全國都普遍重視起了學生心理不健康的這一問題。而這在很大程度上是由于老師與家長平時缺乏與學生交流，加之出現問題時對青少年學生心理疏導不及時而引發一些意想不到的事情發生。為此，本學期，團委將加大青少年學生的心理健康教育，培養身體健康。

三、工作目標

(一)以學生“八不規定”為抓手，落實管理要求，推進常規管理從嚴高效。

(二)以提升能力為目標，加強班主任隊伍建設。

(三)以仁愛教育活動手冊為指導，開展系列實踐活動，擴大社會影響。

(四)以主題教育活動為載體，開展文明禮儀教育，提升學生道德修養。

(五)以提升素養為目標，開展學生社團活動，大力推進學生發展指導。

(六)以創建平安校園為目標，抓好校園安全工作。

四、具體工作

(一)落實“八不規定”要求，提升常規管理水平

學生常規管理是學校管理的基礎之一，本學期要進一步落實已制定的一中學生“八不規定”要求，科學有效的抓實常規管理，提高管理質量與水平，推進常規管理從嚴、精致、高效，為學校教育教學質量的穩步提升提供保障。

1、抓實“八不規定”，細化管理要求。分別是不帶手機上學、不買食品進校、不許抄襲作業、不可損壞公物、不在校內騎車、不應禮儀失范、不得不服管教、不能損毀校譽。本學期一方面要進一步加強“八不規定”的宣傳與學習，通過校園公共黑板報、年級宣傳欄、教室公告欄宣傳八不規定的內容，通過校會做一次詳細的解讀，并印發解讀的文字稿。

2、優化值周班管理，提升常規管理水平。常規管理要進一步從嚴要求，優化檢查辦法、提高賞罰力度。要理順學校檢查三條線(學生會、值周班、年級部)的關系，避免重復扣分，減少管理帶來的消極影響。培訓學生會干部，充分發揮其作用，使其了解學校每天值日的要求，使其敢管善管;培訓值周班，明確人員分工、檢查項目及要求，理順反饋整改的環節，最后要提高檢查質量，無論是年級部檢查，學生會檢查，還是值周班檢查，都要標準統一、定人定崗、及時反饋、獎懲分明。針對常規管理中存在的具體問題，重點檢查，并加大扣分力度。加強文明禮儀崗學生的培訓，明確人員分工、檢查項目及要求，理順反饋整改的環節。

本學期學生處將與后勤處一起落實各班公共財物的保管和使用責任，教育學生愛惜消防安全設施、不開長流水，不開無人燈，努力創造環境優美、資源節約的和諧校園。

(二)加強隊伍建設，提升德育管理能力

班主任與學生干部隊伍一直是學校德育管理的重要力量。班主任是班級各項教育教學活動的主要組織者和管理者，是保障學校正常教育教學秩序，全面提高教育教學質量的基本力量，學生是學校的主體，學生干部在朋輩教育中發揮著重要的榜樣引領作用。

1、提升管理能力，加強班主任隊伍建設。本學期要組織班主任學習班主任常規工作要求，明確管理職能。正常召開學校、年級部班主任例會，將事務性工作布置與班級管理經驗介紹相結合，通過主題研討擴大班級管理經驗與策略的影響，提高會議效能。進一步提升班主任對學生進行選科指導、職業生涯規劃指導的能力，促進班主任隊伍整體水平的提高。修訂一中班主任職級評選辦法，在已有的試用級、初級、中級、高級班主任之上再增設特級班主任，細化評定的要求與條件，并組織評定，以此創新班主任專業成長的機制。

2、加強學生干部的榜樣引領作用。每月及時召開校學生會干部例會，加強學生干部隊伍培訓，以值周班制度的推行為抓手，開展學生干部交流座談會，多進行批評和自我批評，多發現存在問題，多提寶貴意見，從多方面提高他們的管理水平，增強他們的主人翁意識，提高他們的協調、管理合作等多方面的能力。本學期將制定學生會干部考核辦法，對學生會干部進行學習成績、工作業績等全方面考核。本學期，學生處將對校學生會干部進行改選，進一步提高學生會干部工作的熱情和實效性。

3、落實規范從嚴管理，加強“三風”建設。本學期要繼續關注各類學生的管理，落實各項常規管理規范。同時加強藝體特長生、寄宿生、貧困生、學困生等特點不一、需求不一的重點學生人群管理，他們的穩定有序會促進教育教學工作的正常開展，有利于班集體形成良好的班風與學風，有利于彰顯百年對外的良好形象，學生處與年級部要規范他們的言行舉止，關注他們的學習生活，給予他們更多的關心幫助。

(三)推進仁愛教育系列活動，培養學生仁愛情懷

上學期學生處編制了仁愛教育實踐活動手冊，將多年來開展的實踐活動(仁愛典范、仁愛驛站、愛心接力、情系高原、愛心超市、仁愛講壇、愛滿校園、珍愛生命、愛心使者、仁愛助學)編制成冊，擴大我校品牌德育活動的社會影響。

1、完善修訂仁愛教育實踐活動項目手冊。已編制的項目手冊含有實踐活動的名稱、特色內容、實施標準、預設目標、核心價值和組織要求等內容，本學期要在已有的基礎上，邀請相關專家進行研討，根據建議進一步完善修訂，同時做好相關文字、圖像及影像資料的序列化補充。

2、繼續推進仁愛教育實踐活動。要繼續按時序做好月度仁愛事跡的評選工作，并從中挑出具有代表性和典型性的事例和人，及時拍照和拍攝視頻，為下半年的年度仁愛事跡頒獎典禮提前做好準備;結合月度仁愛事跡的評選，由班主任利用班級講壇，請學生講述周圍同學、教師的仁愛事跡。

(四)開展文明禮儀教育，推進學生素養工程建設

學生的素養是由內而外逐步生成的，本學期通過習慣養成和文明禮儀教育繼續加大學生素養工程建設，通過開展各種活動培養品行好、素質強、特質明、素養高的一中學生，形成一中特色。

1、以養成教育為重點，扎實開展文明禮儀教育。圍繞立德樹人根本任務，突出儀表之禮、餐飲之禮、言談之禮、待人之禮、行走之禮、觀賞之禮、游覽之禮、儀式之禮等八大基本文明禮儀規范養成教育，引導學生學禮儀、知禮儀、行禮儀。

2、以提升素養為目標，開展學生社團活動。本學期要以社團活動為抓手，激活學生的發展潛質。一方面支持校級社團建設，做到內容豐富、形式多樣;另一方面其他社團一如既往，開學初完成社團宣傳與招新，做好社團負責人的培訓，以促進學生參加社團活動的積極性，激發自建社團的活力，力爭在原來的基礎上擴大社團影響。

3、放眼學生終身發展，推進學生發展指導。編制學生發展指導手冊，積極探索建立學生電子成長檔案的途徑與方式，分年級進行生涯規劃、職業傾向及高校選擇的指導，加強對有心理問題的學生的關注、幫助與指導。加強學生發展指導中心建設，充分發揮各功能教室的專業作用，做好中心內部軟、硬件及環境衛生的維護等等。

4、加強學生的“三力”培養與提升。通過學生會干部的競聘演講、家校聯動、社團活動、班會晨會、班團委活動、學生會培訓、大型活動等，給學生更多經歷與鍛煉的機會，促進學生學習力、領導力、溝通力的提升。

5、堅持把立德樹人放在首位，強調社會主義核心價值觀的塑造，完善中華優秀傳統文化教育，培養愛學習、愛勞動、愛祖國的優秀高中生。以評促建，榜樣勵志，常規性開展好期中的“十佳”、班級單項獎，期末的各類優秀學生、文明班級評選，通過表彰獎勵、宣傳優秀學生，用身邊事教育身邊人，讓學生學有榜樣、比有參照，見賢思齊、不斷進步。

6、培育學生法制素養。積極開展各類法制教育與普法宣傳活動，增強學生法制觀念。本學期要將法制教育在德育主題活動、升旗儀式、校班會中全面滲透，邀請學校法制副校長定期對學生進行法律法規及各種規章制度的培訓，使學生明確規章要求，繼續開展好“教育學生，帶動家庭，影響社會”主題法制教育活動，擴大其社會上的輻射面和影響力。

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年度計劃下載篇6

一、 指導思想

進一步貫徹落實堅持“珍愛生命、安全第一、預防為主”的方針，強化師生的安全教育，提高學生的自我防范意識，增強師生預防突發事故的本領，提高學生緊急避險、自救自護和應變的能力。

二、組織領導

總指揮長：向 勇(校長)

副指揮長：趙緒平(副校長)

組 員：劉 平 鄧小軍 汪宏喜 吳遠明 吳澤武 肖忠勇

李廣瓊 楊小玲 各年級組長、班班主任。

宣傳攝像：鄧小軍

音響報警：楊小玲 鄒 宏

三、演練步驟

1、對學生進行安全教育

2、讓學生熟悉應急避險的方法。

3、讓學生熟悉避險集中地點和途徑的線路。

4、進行模擬發生危險的演練。

5、校長講話---《學會用知識守護生命》。

四、演練安排

1、演練時間：20__年5月12日下午2時28分。

2、演練內容：防震減災演練;防踩踏演練;應急疏散演練。

3、警報信號：應急避險和疏散以警報聲作為啟動信號。危險發生的信號：三次長警報聲;代表發生危險，學生進行應急避險(約2分鐘)。危險發生后，組織疏散的信號：連續長警報聲。代表危險結束，學生進行疏散。聽到警報聲后按預訂方案進行演練，全過程要求在6分鐘內完成。

4、疏散路線和集中地點：

①下樓梯順序及樓道：

東：二(3)→四(2)→六(2)→三(1)→四(3)

中：三(2)→三(3)→五(1)→五(2)→六(4)→六(3)

西：四(1)→三(4)→六(1)→五(3)

②疏散線路及集中地點：當聽到疏散的信號后，按預定的路線和集中地、有秩序地進行疏散。集中地點：操場。

五、人員分工與職責

(1)班級疏散指揮人員：

班 級 班主任 隨班教師 班 級 班主任 隨班教師

一(1) 楊 琴 陳小艷 一(2) 羅士穎 鄭丹燕

一(3) 付玉鳳 鎮小娟 一(4) 肖厚瓊 雷 芳

二(1) 梅德政 侯 芳 二(2) 劉興春 劉紹英

二(3) 吳春江 李 妮

三(1) 李明瓊 孫際武 三(2) 肖武華 毛興無

三(3) 李清平 胡朝玉 三(4) 董世芬 張 新

四(1) 付大為 張正東 四(2) 陳道鳳 鎮海燕

四(3) 劉 萍 劉傳芬

五(1) 陳繼芬 曾祥明 五(2) 張小麗 胡小娟

五(3) 黃中平 羅麗蓉

六(1) 鄒應蘭 唐忠娥 六(2) 鎮真娥 孫江波

六(3) 陳 靜 羅 晶 六(4) 楊觀敏 鄒雪梅

(2)樓道口疏散指揮人員：

西樓梯---章愛國 肖忠勇 吳遠明

中樓梯-- 張希寬 楊巧玲 向緒東 李廣瓊

東樓梯---王 監 吳澤武 劉 平

(3)操場指揮人員：一二年級 趙緒平 三四年級 汪宏喜    五六年級 楊晨東

應急避險演練要有組織、有計劃的開展。班主任及管理人員在演練中起著重要的作用，親臨指揮，既要確保演練順利進行，更要防止在演練中發生意外事故。

1、明確職責，負起責任，演練開始前要到達所負責的崗位，擁擠路口、疏散路線每個拐彎處等，做到在崗在職。

2、要嚴肅，要當作是真的危險發生，而不是一種游戲。

3、及時糾正學生不正當的動作。

4、當發生意外事故時，要及時作出處理。

5、集合后及時清點人數。

六、注意事項

(一)地震發生時應急避震

從你意識到這是一次地震，到地震結束，一般只有十幾秒鐘的時間，很少會持續一分鐘以上。要把握好最早的幾秒鐘，趕緊躲到最近的安全地方。躲避到地面停止搖動，再也沒有東西落下來為止。

當聽到地震發生的信號后，學生們立即開始演練，應該做到：

1、要保持鎮定，切莫驚慌失措。

2、在室內的學生，應立即就近躲避，身體采用臥倒或蹲下的方式，使身體盡量小，躲到桌下或墻角，以保護身體被砸，但不要靠近窗口。

3、躲避的姿勢：將一個胳膊彎起來保護眼睛不讓碎玻璃擊中，另一只手用力抓緊桌腿。在墻角躲避時，把雙手交叉放在脖子后面保護自己，可以拿書包或其他保護物品遮住頭部和頸部。

4、工作人員要按預先的分工，迅速到每個教室檢查避震的情況，發現有采取不正當措施的，要及時糾正。

(二)防踩踏應急措施

1、發生踩踏事故時，應及時送受傷者到醫院診治。

2、及時向學校、家庭教育局及有關部門報告。

3、注意事故現場保護，調查事故發生原因，并妥善處理事故。

(三)應急疏散注意事項

1、要有順序地疏散，在出教室門時，不準學生互相擁擠，避免跌倒，出現踩踏事故。在疏散過程中，特別是樓梯，嚴禁推搡，擁擠，搶先，要有序撤離。

2、老師指揮學生有秩序疏散。疏散過程中，要迅速，要排隊有秩序前進，不要慌亂奔跑，不要爭先恐后。

3、在演練前班主任一定要對學生加強教育，教給方法，人人明確方向、要求以及注意事項。

組織學生學習有關自我保護知識，并以班級為單位進行疏散練習，熟悉疏散線路，進行自救逃生練習。教育學生發生災害時，能夠做到：

①遇事不慌，頭腦冷清。

②判明情況，思考對策。

③積極自救，互幫互助。

④聽從指揮，有序疏散。

大忌：恐慌混亂，推搡擁擠。

4、在演練期間聽到校園廣播警報聲，全體師生不必驚慌，立即停止正在進行的一切教育教學活動，投入演練活動。在辦公室的老師立即到崗。

5、學生撤離一定要做到安全、有序，特別在下樓梯或轉彎時，老師及時進行處理組織，絕對不允許發生擁堵或踩踏事件。

6、各班學生到達集中地后，以班為單位整隊，各班應立即清點人數，并向總指揮報告。

七、演練結束

校長作《學會用知識守護生命》的講話，要求全體師生要珍惜生命，掌握自救知識，遇到突發事件要沉著冷靜，團結協作。各班有次序返回教室。

八、總結反思。

年度計劃下載篇7

一、工作目標

1、加強護理質量與安全管理，持續改善護理服務品質，確保護理安全

2、強化優質護理服務內涵，深入開展優質護理服務，提高服務質量。

3、加強護士長、護士的培訓，切實提高護理隊伍整體素質。

二、工作指標

1、護理人員“三基”考核合格率達100%(合格標準為85分)。

2、護理人員培訓率達95%。

3、基礎護理合格率100%(合格標準85分)。

4、護理文件書寫合格率≥90%(合格標準為90分)。

5、急救物品完好率≥100%。

6、常規器械消毒滅菌合格率≥100%。

7、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

8、病區管理合格率≥95%。

9、患者對護理服務的滿意度≥95%。

10、年度工作計劃完成率達≥95%。

三、具體措施

(一)加強護理質量與安全管理，確保護理安全

1、實行護理質量院科兩級管理體系，尤其是需提高護士長發現問題、解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質控作用，明確各自的質控重點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

2、做好護理人員的環境監控：對新入職員工以及有思想情緒的員工加強管理，做到重點交代，重點跟班，重點帶教，切實做好護理安全管理工作，減少差錯事故，保證病人就醫安全。3做好病人的環節監控：對新入院，急危重病人，手術病人，有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查。

3、做好護理操作的環節監控：輸液，輸血，注射各種過敏試驗等，雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，也是護理管理中監控的重點之重點，必須嚴格執行查對及巡視制度，嚴格遵守“誰執行誰負責”“誰簽字誰負責”的責任追究制管理，防止意外事件的發生。

4、做好醫院感染的環節監控：嚴格遵守執行消毒隔離制度，每季度進行一次院感知識培訓及考試，嚴格做好病區環境衛生學監測工作，監測結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒滅菌工作。使用后的物品按處理原則進行消毒、滅菌。

5、做好醫療廢物的環節監控：認真組織各科學習醫療廢物條例，加強對醫護人員、清潔工以及從事醫療廢物收集、運送、貯存工作人員的法律法規、專業技術、安全防護以及緊急處理專業知識培訓，定期考核防止發生醫療廢物的泄漏和流失，使我院醫療廢物管理規章制度落實到實處。

6、護理部要不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，分析原因，吸取教訓，提出防范及改進措施，對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯事故的發生

(二)轉變護理理念，提高服務質量：

1、培養護理人員樹立以“病人為中心”的觀念，提高護理人員主動服務意識。把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準，在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語、護患溝通技巧，將微笑服務貫穿始終;培養護士樹立良好的職業形象。特別加強導醫及窗口部門護士服務形象及服務意識教育，將病員入院的全程導醫服務落實到位。

2、收集護理服務需求信息，護理部要通過了解回訪意見，與病人的交談，發放滿意度調查表等獲取病人的需求及反饋信息，要經常與門診醫生溝通，聽取她們對護理上提出的問題及意見進行改進措施，同時對護士工作者給與激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上做到真正的主動服務，切實做到“用心服務，創造感動

(三)加強護士長、護士工作能力培養，切實提高護理隊伍整體素質

1、護士長要提高自身素質，以身作則，每天提前15分鐘到崗，查看夜班工作質量，危重病人及新入院病人的情況。

2、護士長要每周提前排班，合理排班，彈性排班，要注意年資與能力搭配，確保護理安全。

3、護理部每月組織全院護理人員業務學習一次，科內每周組織業務學習一次，每季度基礎理論考核兩次﹝三基及專科知識﹞，技術操作考核一次﹝五十項技術操作﹞。

4、加強護理制度、職責、流程、應急預案的培訓與考核。

(四)加強護理質量的管理

1、抓好各科護理質量和護理安全的管理，每周進行護理質量及安全檢查一次，嚴格執行護理操作規范，確保醫療護理安全。

2、要求每個護士對一級護理和危重病人掌握八知道：﹝床號、姓名、診斷、癥狀體征、輔助檢查、治療護理、病情變化、心理狀態等﹞。

3、抓好“四個特殊”：特殊人員(新護士、工作責任心不強及思想情緒有波動的護士)，特殊時間(中午、夜間、節假日)，特殊病人(年老體弱、嬰幼兒、危重及大手術的病人)，特殊操作(不常見的操作或者難度大的一些技術操作及新業務、新技術開展等)病人的護理。

年度計劃下載篇8

在新課程德育教學理念的指導下，全面貫徹黨的教育方針。結合本班學生的實際，以人生觀、世界觀、價值觀教育為重點，以文明行為教育為基礎，全面關心學生成長，營造良好的班風、學風，激發學生刻苦學習的愿望，引導學生全身心地投入到學習中去全面提高教育、教學質量，力爭在今年的中考中取得優異成績。

我班繼續在第一學期的基礎上重點抓好班風學風的建設，落實以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養學生德智體美勞全面發展。

一、班級基本情況

新學期我班共有學生22人。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續培養。本班大多數學生的體質較好，熱衷于體育活動。

二、本學期工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優秀班集體”。并發展學生個性特長，促進學生身心健康。

三、具體措施

多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:

1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金。”班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協力、攜手并進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

2、加強對班干部的培養。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此,這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。

各班要有相應的安全教育工作主題班會工作計劃，通過開展主題班、團隊會對當前的安全熱點問題：如上網吧、交通規則的大討論等，以豐富多彩的活動加強安全教育，通過黑板報、廣播、專刊、班會、討論會等形式加大力度進行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來宣傳、學習安全有關方面的知識。

3、做好勞動、衛生和安全教育。爭創衛生、文明示范班。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養成講衛生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會，教育學生:增強安全意識，提高自我防范能力。

4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。

教育重點：培養學生良好的生活習慣、學習習慣，激發學生的學習意識，培養學生的學習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當的進行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。

6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生比拼，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。

7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

(6)開展“一幫一”學習互助小組工作。實行班干，團員，后進生結對子，每名班干，團員負責一名后進生，全面輔導他們的學習，堅持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。

8、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

四、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

(一)發揮學校德育的主體作用，在全校范圍內創設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯系，力所能及地給予幫助。

班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結伴成長。

年度計劃下載篇9

護理工作的服務最終體現于保障患者的生命安全，根據醫院質量管理年“質量、安全、服務、費用”的要求，質量管理必須貫穿于護理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質量這條主線，根據醫院及護理部20__年工作計劃，制定護理質量持續改進方案:

一、護理質量的質控原則

實行院長領導下的護理部－護士長－全體護士的三級質量管理監控，落實護理質量的持續改進，全面落實質控前移，加強專項質控，落實糾紛缺陷管理，實施安全預警管理，繼續QC小組活動的開展。

二、護理質量管理實施方案

（一）進一步完善護理質量標準與工作流程。

1、結合臨床實踐，不斷完善質控制度，進一步完善護理質量考核內容及評分標準，如病房管理、基礎護理、重病護理、消毒隔離、護理文件的書寫，供應室、手術室、門診以及口腔科護理質量等，每月制定重點監測內容并跟蹤存在問題。

2、修訂護士長、護士績效考評標準。

（二）建立有效的護理質量管理體系，培養一支良好的護理質量管理隊伍

1、繼續實行以護理部---護士長---科室質控員的三級質控網絡，逐步落實人人參與質量管理，實現全員質控的目標。

2、發揮護理質量監控小組的作用，注重環節質控和重點問題的整改效果追蹤。實行平時檢查與季度檢查相結合，重點與全面檢查相結合的原則。做到每月有一重點，每季度一次全面檢查，并將檢查情況及時向護理部反饋。護理部每月質控小結評分一次，在護士長例會上通報，分析產生原因，提出解決辦法

3、落實各專項護理技術指導（會診）小組的職責，規范護理會診工作。危重病小組、褥瘡評估與技術指導小組、輸液小組、老年病小組、糖尿病小組。

4、加大落實、督促、檢查力度，注意對護士操作流程質量的督查。抓好三級質控管理，做到人人參與，層層管理，共同把關，確保質量，充分發揮護理質控員的工作，全員參與護理管理，有檢查記錄、分析、評價及改進措施。

5、完善護理質控管理委員會制度，職責，每季度召開會議，對護理存在的疑難問題進行討論、分析、提出有效的整改措施。

6、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作，堅持嚴格督查各工作質量環節，發現安全隱患，及時采取措施，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

7、加強醫療護理法律法規的培訓，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權力。

8、建立并健全安全預警工作，及時查找工作中的隱患，并提出改進措施。

9、每月進行基礎護理操作培訓，加強護理人員正規操作，并進行考核，及時發現操作中的問題并及時糾正。

10、各班護士每班對醫囑進行查對，護士長每周進行大查對，以保證正確執行醫囑。

年度計劃下載篇10

又一個新的起點，又一輪努力的新開始，用新的希望，充滿新的起點，又一輪努力的新開始，用新的希望，充滿新一年的征程。計劃也是新的突破：

一、加強細節管理，培養良好的工作習慣。

細節決定質量，產科隨機性強，平時工作習慣差，做護士長忙于日常事務，疏于管理，２０１4年將把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿于每日工作中，每周質控一到兩項，形成規范，讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發點。另外發揮質控員及責任護士的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理

二、加強業務學習，提高整體專業水平。

加強三基三嚴培訓，專科業務知識學習，系統學習產科學，圍產期知識，新生兒復蘇，產科急癥護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。并進行產科急證搶救演練，人人過關，提高應急能力及專科護理水平。

三、設計使用專科健康教育手冊，加強健康宣教工作。

設計專科健康教育手冊，分為新生兒保健手冊，產褥期保健手冊，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達，設計清新的版面，吸引病人真正去了解知識。同時規范科室健康教育內容，制作護理人員健康教育手冊，形成一體化健康教育內容，科室備份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。

四、調動科室人員積極開展新業務、新項目，不斷提高我們的業務水平。

五、加強病房管理，堅持晨晚間護理，每天兩點上班之前再整理一次病房，同時要加強宣教讓病人知道清潔、舒適、安靜的環境對產婦和新生兒的重要意義。定期進行病房、治療室、處置室的消毒，嚴格遵守無菌技術操作規程，加強手衛生，預防院內感染的.發生。

一年的開始，愿意付出日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高管理工作的規范實用，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。

年度計劃下載篇11

一、尋找潛在顧客

很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買;二是有支付能力。如果只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應努力收集盡量多的信息。

二、訪前準備

一般來說，接觸前的準備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應對他們的行業、公司產品或勞務、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業信息活動。銷售人員準備得越充分，成功的可能性必然就越大。

三、接近并與客戶建立良好的關系

初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。

在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系;在傾聽的過程中，一旦發現問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創造性，并努力創造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。

四、了解客戶的需求

了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細致準確，銷售的結果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。

五、描述產品

在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準備解釋并生動地描述相關產品的特征和優點。銷售人員在描述產品的過程中，比較困難的一項任務是使顧客準確地領會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，因此，在描述產品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?

六、異議的處理

銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產品是感興趣的。銷售人員要解決有關顧客購買的一切問題。

七、成交

銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。

年度計劃下載篇12

20__年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到

二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向

三、勤奮工作，積極回報企業。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

四、拓展領域，實現個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注唐礦發展、及時了解唐礦信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。

面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!

年度計劃下載篇13

首先我們來明確培訓的目的及作用:

1.傳遞公司文化和企業價值觀

2.溝通公司新的戰略目標

3.改變員工觀念

4.協助新項目推廣、解決眼前問題

5.提高員工崗位工作技能

6.推廣新的觀念、知識和技能

7.提高團隊整體素質水平

8.提供個人職業生涯發展

知道了培訓的目的和作用，這些都是對我們企業可持續發展起到極其關鍵的作用，那如何才能使培訓工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?

培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什么?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”會的東西為基礎，那么無數次培訓的經驗可以告訴我們，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在公司發展戰略基礎上，經常了解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那么一定會是個成功的計劃。

成人培訓和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學習者。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學習的內容和方法，及后期的成果。

年度計劃下載篇14

學校文化建設是學校可持續發展的動力，是學校綜合辦學水平的重要體現，也是學校個性魅力與辦學特色的體現，是學校培養適應時代要求的高素質人才的內在需要。為認真貫徹落實瑞教義[20__]57號文件《瑞安市中小學校園文化建設指導意見(試行)》和瑞教[20__]211號文件《瑞安市教育局關于開展瑞安市中小學校園文化建設評選活動的通知》精神，結合我校實際，制定《桐溪小學校園文化建設實施方案》。

一、指導思想

以中華民族的優良傳統和社會主義榮辱觀為導向，建設良好的校風、教風、學風，以優化、美化校園文化環境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風尚，使學生在日常學習生活中接受先進文化的熏陶和文明風尚的感染，促進學生的全面發展和健康成長。

二、學校文化建設的總體目標

1、在先進的辦學理念指導下，著力打造以物質文化為外殼、制度文化為支柱、精神文化為核心的學校文化;

2、以主題活動為目標，培植學校教育的團隊文化、學習文化、教研文化;

3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立學校文化顯性外形;

4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實現教師隊伍專業化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實現校園環境園林化;以素質教育為突破口，實現教育質量優質化。

三、基本內容

(一)精神文化：

圍繞“快樂學習健康成長”辦學育人理念，堅持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康快樂成長，讓學校成為師生學習的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強化“崇德、尚學、自強、創新”的校訓教育，形成“新實活樂”的良好校風。要求教師樹立“愛崗、精業、嚴謹、求實”的教風，形成“誠實團結勤奮向上”學風，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量，以素質教育為中心，以教育科研為先導，走科研興校之路，把桐溪學校辦成小而精致、富有特色的學校。

1、負責人:大隊輔導員、各班班主任

2、時間:貫穿于每學期的具體活動時間

3、實施措施:

(1)以正確的班級輿論感染學生。營造一種既相互競爭又團結協作的班級氣氛，讓班集體內師生之間、同學之間相互信任，關系和諧，正氣上升，優秀的學生感到自豪，落后的學生奮起直追，每個人的創造性、積極性都得到贊揚和呵護，主體性得到充分發展。

(2)融洽的同學關系。同學之間團結友愛、互相鼓勵、互相關懷。

(3)出色的日常表現。學生在禮儀、衛生、紀律等日常管理各方面表現成績優異。

(4)豐富的班級活動。開展建設班級品牌、富有創新性的班隊活動。班級品牌，也就是班級特色，是班級文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現自己的風格。同時在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊，實現班級管理的育人功能。

(二)制度文化

1、負責人:書記

2、時間:20__年2月

3、實施措施:在學校現有一系列的規章制度的基礎上，重新予以修訂和完善。要體現體制、規章、規范、模式及其操作，通過對學校成員的行為進行規范、引導和約束，使制度為師生所認可和踐行。學校在擬定各項規章制度后，經過教師討論修訂后匯編成冊予以執行。近期主要工作:結合《桐溪小學教職工績效考核實施細則》和《桐溪小學校園文化建設實施方案》要求，修訂好適合我校實際的教學常規管理制度、教師考評制度、建立校本教研制度、建立教師學習制度，豐富學校各種崗位職責。

(三)課程文化

1、負責人:教導主任

2、時間:長期

3、實施措施:按照課程方案和課程標準要求，開全課程，開足課時，按照素質教育的要求，注重音、體、美、綜合實踐等學科的教學及活動的開展，注重在學科中挖掘體現學校文化的內容;探索、形成體現學校文化的校本課程體系，內涵不斷豐富，發揮良好的作用，重視環境文化開發，體現學校文化特征，突出環境育人功能。

(四)師生文化

1、教師文化:

(1)負責人:工會主席

(2)時間:20__年2月及長期

(3)實施措施:教師服裝要整潔、大方、莊重、態度要和藹可親，經歷充沛，舉止適度;當學生向教師行禮問好時，教師要微笑致意，并同時說“你好”;注重教師職業道德建設，搭建教師全面成長的活動平臺;關注教師心理健康，定期開展活動。

2、學生文化:

(1)負責人:少先隊輔導員

(2)時間:20__年2月及長期

(3)實施措施:根據《桐溪小學一日常規》規范學生的各種行為;成立小記者、文學社等學生社團;成立校園廣播站、校報、校刊等學生活動陣地;重大節日開展主題教育活動;成立各種興趣小組，活動開展正常化;形成學校具有特色的學生文化氣息。

3、師生德育陣地。

(1)負責人:少先隊輔導員

(2)時間:長期

(3)實施措施:規范升國旗、升校旗程序，搭建師生形象展示平臺，通過升國旗、升校旗展示師生形象，把我們優秀的教師展示給同學，把名學生展示出來。充分發揮升國旗、升校旗作為師生德育陣地的作用，激發愛國情懷，陶冶師生情操，強化師生的責任意識和榮譽感。

(五)物質文化:

1、外部環境:

(1)負責人:總務主任

(2)時間:20__年2月

(3)實施措施:

一是處室標志清晰美觀。多媒體室、電腦室、儀器室、音樂室、圖書室等，學校規模雖小，處室齊全，采用三棱柱銅標志，雅致、美觀。

二是校園內教育牌、提示牌、提醒牌，醒目美觀，處處體現著教育與文化內涵。校園大門金燦燦的銅字校牌，進入大門看到兩塊明顯的教育牌，《小學生守則十條》和《小學生日常行為規范》。進入小門臺是校宣傳欄，進入樓梯看到提醒牌教育牌。如:上下樓梯請勿擁擠，語言文明禮貌待人，為燦爛明天而學留一個無悔年華等。走廊文化讓墻壁說話，教學樓一樓走廊張掛古詩詞，二樓走廊張掛學生優秀字畫作品，每年更換一次。三樓走廊張掛名人名言。在食堂張掛珍惜糧食節約用水，講究衛生等標語，在教師宿舍樓集中張掛安全教育專題牌，在花壇邊樹立“紅花喜人手下留情”溫馨提醒牌。

三是校園凈化、綠化、美化突出。校園干凈、整潔，師生衛生習慣好，綠化有整體規劃與設計，樹綠、花紅、廁所不臭，在這兩個學期教育局對學校開學初工作檢查中我校校園環境得到檢查組的高度評價。

2、班級陣地:

(1)負責人:少先隊輔導員

(2)時間:20__年2月

(3)實施措施:提倡班級自主管理，特色自主打造，教室環境的布置實現“美化”:兩側墻壁張貼字畫、人物、守則規范等;每個教室其中的一面墻設置雛鷹爭章臺，師生書畫展示臺，經典壁，開設學生規范自我窗口。教室其中的一個角安排成自然、科技、書法等文化角;后面專欄由學生在教師組織指導下自己排版、策劃，做到圖文并茂，經常更換;前面黑板上方張貼班訓、國旗等，讓整個教室充滿文化氣息，讓教室的每個角落、每個墻面都能說話，都能育人;黑板兩側張貼課程表、值日小組、一日常規等;掃除工具定點存放。

3、功能室文化:

(1)具體負責:教導主任

(2)時間:20__年2月

(3)實施措施:結合各功能室特點，布置好主題鮮明的大字、相關勵志名言;規劃好制度、名人圖片;各負責人要各負其責，精心管理，充分發揮各功能室的作用。

四、保障措施

1、成立組織、明確職責。

學校文化建設領導小組

組長:校長周

副組長:書記張x

成員:校委會成員班主任、音體美教師

2、制定方案、分步推進

結合學校文化建設方案，各年級組、各班級擬定出文化建設方案報學校批準后，抓好落實。

3、以多元教育活動為載體，營造學校的人文環境。

校園文化活動貫穿于整個學校的教育過程，豐富多彩的校園文化活動，不但可以激發學生對科學藝術的興趣，而且對他們了解社會，走向社會十分有益。所以我們以學生為主體，以活動為載體，認真組織和開展好校園文化活動。

(1)古詩詞考級活動。共分8級:1級為背誦1-20首古詩;2級為背誦1-40首;3級為背誦1-60首;4級為背誦1-70首古詩和《三字經》選篇;5級為會背、會默寫70首古詩(包括作者、朝代)和《三字經》選篇;6級為會背、會默寫70首古詩(包括作者、朝代)和《三字經》選篇、初步了解古詩的意思，初步體會作者的感情;7級為背誦規定的15首宋詞;8級為背誦規定的15篇古文。考核分基本考核和跨級考核。基本考核為每一年級必須達到相應的等級，考核時間為每學年第一學期的第11周，補測為13周，合格率達50%以上。跨級考核定于第二學期的11周，13周基本考核達通過綠為100%。1-4級，7-8級為面試形式，5-6級為筆試形式考核達到80分為過關。學校為每位學生訂一本《小學生必背古詩詞70首》，學生興趣高漲。通過這項活動，有利于培養學生讀古詩文興趣和習慣，積累語言。還使他們了解祖國優秀的傳統文化，提高古詩文鑒賞水平，陶冶高尚情操。

(2)開展讀書活動。由于校安工程原因，我校圖書室、會議室、工會活動室三合一，我們克服種種困難，圖書室于每周三中午如期開放，學生借書熱情高，豐富同學們課余生活，開闊學習視野，充分發揮圖書教育功能，同時也讓書香工程真正的“香”起來。

(3)開展好校園系列文化活動。每周一的升旗儀式、國旗下講話，少先隊的入隊儀式，開學典禮、期末表彰等均以莊重的氣氛，深深影響學生，做到形式新穎，內容充實，具有時代性和挑戰性。我們還抓住凝聚著悠久歷史的每一個紀念日開展文化活動。如三月份植樹節活動，我校推出“五個一”活動，即出一期黑板報，種一棵樹，寫一句護綠標語，制一塊護綠牌，做一項護綠活動。在班主任的帶領下，學生們想出了許多極具創意的標語，制作出造型不一的標語牌，讓校園春意盎然。四月份清明節掃墓活動，帶領3-6年級學生祭掃了桐溪革命烈士墓，接受愛國主義和革命傳統教育。在六一兒童節前夕，我們舉辦了慶六一文娛匯演活動，同學們認真準備，精心排練，把自己的才藝充分的展示出來，把活動推向高潮。

(4)開展與瑞安市集云實驗學校結對活動。集云學校是瑞安市一流學校，具有強大的科研水平和文化氛圍，上學期集云學校領導、骨干教師送教下鄉，就學校管理，校園文化建設，課堂教學做了指導，使我們受益匪淺。本學期我們派骨干教師到他們學校參加教研活動、課堂教學，切實提升我校教師的課堂教學能力和綜合素質。

通過豐富多彩的活動使我校校園生活充滿著文化氣氛，使校園文化建設的品質不斷提高。

4、強化督導、凝練文化

充分利用制度管理文化建設。班級評比、學生評比。定期更換內容。組織文化建設研討會，不斷豐富文化內涵。

作為為人師表的教師群體，必須在校園文化建設中積極參與并充分發揮主導作用，才能引導校園文化建設沿著正確的方向向高層次發展，將學生培養成為既具有良好的專業知識和文化素質，又具有良好的思想品德、身體素質和心理素質的一代新人，使學校成為社會主義精神文明建設的重要基地，使學校不辜負社會和歷史所賦予的神圣使命。

年度計劃下載篇15

教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,針對自己的特點,制定個人發展計劃如下：

一、培訓的總體目標

1、師德高尚，人格完善。

2、更新觀念，在自學中實現個人學習，在交流中發展團隊學習。業務水平再上新臺階。

3、制訂個人培訓計劃，有扎實的專業知識、教學基本功，有一定的教科研能力，承擔一個課題的研究。

4、能勝任副班主任。

二、培訓的基本任務

(一)積極開展學習活動。利用互聯網開展包括初等教育基本理論和教學方法、實際教學能力等內容的學習。全面了解和掌握《教育法》、《新義務教育學》和《教師職業道德修養》等的基本內容，熟悉教學計劃、教學大綱的制訂、教案準備、出題閱卷、答疑、批改作業等各個教學環節，熟悉學校的教學管理制度。通過培訓切實提高自身的教學能力和教學水平。

(二)積極要求參加各類短期的研修班。要結合新課程教學、實踐教學和專業建設需要，有針對性的參加專題性培訓學習，及時了解本學科和專業的發展動態。

(三)針對我校寫字育人的教學特色，苦練寫字基本功，爭取三年后自己的"字"能上一個臺階。

(四)加強現代教育技術學習。開展以網絡教學、計算機輔助教學、電化教學為主要內容的現代教育技術培訓學習，樹立先進教育理念

(五)業務方面要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境化”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思----實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我應該時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

年度計劃下載篇16

一、努力學習專業知識，提高實踐能力，將自己所學知識和工作結合起來，實現在工作中鞏固知識，在學習中促進工作，認真完成領導交待的各項工作任務。

二、培養良好的心理素質，工作中不慌不忙，井然有序。

三、護理考核：

1、基礎護理理論知識考核成績平均分＞95分；

2、護理技術操作考核成績平均分＞95分；

3、病人對護理工作滿意度為＞95%；

4、嚴格無菌操作，侵入性治療反應率為零；

（加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質及專業能力得到提高，加強護理專業技術操作培訓，在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，克服，積極學習與護理相關的新業務新技術。）

四、加強各項規章制度

（交接班制度、查對制度、健康宣教制度）等學習，以制度管人，采取強有力的監督措施，讓制度形成習慣從而使科室形成一種良好的風氣，以利于科室長遠發展。

五、努力改善服務態度：

讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務態度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便，以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

年度計劃下載篇17

20__年社區城市管理工作以””精神為指導,在黃桷坪街道辦事處的領導下,在街道城管辦的具體指導下,大力開展衛生社區的創建活動,實施預防控制四害工作,創建健康家園,營造健康環境,為進一步提高廣大居民群眾文化衛生素質,改善城鄉環境、衛生面貌作出更大的貢獻,為此，結合本社區實際情況，制定20__年工作計劃如下：

一、做好環境衛生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節日及宣傳日，組織社區兩委成員，社區居民積極參與宣傳活動，提高轄區群眾愛護環境的意識。

二、健全各種制度，以創建和諧合格社區為標準，完善各種資料。

三、成立社區環境衛生監督隊，充分發動群眾力量，對轄區內的環境衛生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區的環境衛生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。

四、繼續堅持評比制度、安全管理制度，建立長效管理機制，加大力度，進一步加強清潔工和保潔人員的管理，落實責任，定崗定人，定樓院，努力做到社區內環境優美，綠化良好。

五、定期出刊有關愛國衛生，健康教育、城管衛生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛生意識。

六、利用元旦、春節、五一節、國慶節等重大節日期間廣泛組織轄區群眾開展愛國衛生運動;利用愛衛日、世界無煙日、全國愛牙日等各種時期，積極組織群眾開展身心健康的文娛、體育等健身活動。

七、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發放。

八、調整充實健康教育領導小組成員，切實開展社區居民群眾健康教育活動，提高社區居民的健康水平。

九、繼續開展第五輪全球基金愛滋病項目工作，積極宣傳，通過各種會議、活動發展更多的流動人員中的同伴教育員，提高居民預防愛滋病的意識。

十、加強協調，增加與轄區物管、單位的溝通，并對他們的環境衛生進行監督檢查，發現問題，督促整改。

十一、結合社區工作實際，對不同時期存在的薄弱環節和突出問題進行專項整治。

年度計劃下載篇18

__年的工作很快結束了，面對今年宏觀經濟形勢較為緊張，支行現狀不容樂觀的境遇下，作為公司業務部的客戶經理更應該充分發揮自己的作用，提出20__年的工作計劃，努力實現。

一、主動學習，提升技能

作為一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，沒有坐柜的經歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現的各類問題。

二、維系客戶，拓展市場

主動與客戶聯系，關心客戶需求，適時將我行新的業務產品介紹給客戶。對于現有客戶的上下游企業，應該做到深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作。應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。

首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合；

其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環節的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采取措施。

三、發散思維，勇于創新

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。