計劃應明確表達出組織的目標和任務，明確表達出實現目標所需的資源以及所采取的程序、方法和手段。寫好年度計劃表模板不是那么簡單，下面給大家分享年度計劃表模板，供大家參考。

年度計劃表模板篇1

一、以網絡建設為著力點，推動農村科普工作深入開展

(一)加強農村科普網絡建設。抓好一支科普隊伍，重點是穩定鄉鎮科協主席、科普專兼職聯絡員。村級科普活動站、科普宣傳欄、科普宣傳員全面落實并保持相對穩定。建立一支以涉農專業技術協會的專家、科技人員和農村科普示范戶、科技示范帶頭人為主體的科普志愿者隊伍。

(二)強化科普示范陣地建設。主要是鞏固現有科普陣地(科普示范基地、科普示范戶、科普圖書室、農村專業技術協會)，提高和擴大科普陣地在當地的帶動作用和輻射范圍。

(三)大力營造農村科普氛圍。以通過廣泛開展農村種、養、加科技知識培訓為載體和著力點，激發農民自覺學科技、用科技的積極性和樹立科技致富的意識。督促各鄉鎮通過科普宣傳欄、送科技知識到田間地頭、利用科普趕集活動等形式，擴大和提高科學技術普及的效果和質量。

(四)繼續加大科普惠農、科普助力項目的申報力度，積極爭取項目支持，努力在農村科普示范基地、農村專業技術協會的作用和發展方式上尋求新的突破。

二、以科普活動進社區為平臺，推動城區科普工作平衡發展

(一)廣泛開展“科普示范家庭”創建活動。2021年要在城區每個社區創建20戶以上的科普示范家庭。

(二)組織科普成員單位，如衛生、計生、勞動等部門經常開展專業科技知識和政策法規宣講，提高城區居民科普意識和水平。

(三)通過組織大型的科普活動，如廣場科普活動、商業聚集區科普活動等，大力營造城區科普氛圍。

三、以科技知識進課堂為主要形式，推動科普工作在中、小學校廣泛開展

(一)強化學校科普輔導員隊伍建設，發揮科技輔導員在學校普及科學技術知識的示范帶動作用。

(二)通過舉辦“青少年科技創新大賽”、“大手拉小手”、“五小制作”等活動，激發青少年學生愛科學、學科學、用科學的興趣和熱情。

(三)鼓勵學校創辦科普苑、科普活動室，培養學生的動腦、動手能力。

(四)建立青少年科普活動平臺，確保天文觀測點正常運作，通過科技館和學校的互動形式，開展青少年集體觀測活動，使之形成青少年科普活動的特色和亮點。

四、以發揮科學素質工作成員單位作用為抓手，推動科學素質工作各項任務全面落實

(一)健全《科學素質綱要》工作的考核體系和聯動機制，推動《綱要》工作在鄉鎮和相關部門全面展開、深入發展。

(二)繼續組織科普報告會和專家講座，營造推動《綱要》工作的良好氛圍。

(三)組織并承辦渝鄂湘黔邊區民族科協工作研討會，交流互動，探求科普工作的社會活動機制。組織申報并實施龍山、來鳳少數民族科普工作隊獎勵項目。

五、以縣直各學協會為載體，圍繞地方經濟社會發展開展學術交流活動，并于2021年結集出版近年來會員發表于中央、省級學術刊物上的學術研究成果。

年度計劃表模板篇2

20--年根據我廠“創建本質安全型企業”和“安全生產標準化”管理工作要求，在“創建本質安全型企業”工作持續開展的同時將全面推進全廠各生產班值“本質安全型班組”的創建工作，為了進一步貫徹我廠安全生產理念、強化安全生產管理、完善企業安全文化、提高全員安全意識和安全技能，把職工安全教育培訓工作做到實處，根據廠部年度職工教育培訓計劃，結合安全生產工作制訂我廠20--年度職工安全教育培訓計劃。

一、安全教育培訓的目的：

端正思想，提高認識，強化意識、開闊思路和視野，以安全生產禁令、安全管理制度、反違章條例學習為先導，以安全知識、技能、勞動保護學習為手段，全面提高員工對風險的預知能力和綜合防范能力，確保人身、設備安全，使員工自覺自愿地尊重安全、遵守安全，在安全生產、安全管理上盡職盡責。把企業安全文化建設和企業文化建設有機結合，促進企業安全管理水平的整體提高，確保年度安全生產目標的實現。

二、安全教育培訓的內容及要求：

20--年安全教育培訓方式：

20--年全廠安全教育培訓工作，將遵循“注重實際、靈活多樣、強化意識、突出重點、重心下移”的原則，充分發揮各部門專職安全員的作用，將安全教育培訓作為重點工作來抓，各部門按照廠部制訂的培訓計劃細化出本部門的培訓計劃，各生產班值根據部門計劃制訂本班值的培訓計劃，要求計劃的制訂能明確反映出培訓內容、培訓對象、培訓目標、培訓時間、耗用學時。做到計劃合理、選題恰當、便于操作、確保成效。把提升安全教育培訓工作的實效性放在首位。

20--年重點學習內容：

集團公司安全生產1號文、本廠安全生產1號文;集團公司編著《電力企業事故案例教材》;各種與安全生產相關的管理制度、規程、標準、辦法、實施細則等，重點學習反違章相關內容;與本崗位有關的安全技能、安全防護知識和技術保障知識(各部門可根據本部門、班值的`崗位特點進行選題);上級部門和本廠發布的簡報、快報、通報和安全管理文件等。

20--年安全教育培訓基本要求：

(一)全廠助理及以上管理人員、職能部門專工，定期參加生產班值每周一安全日活動，宣傳、解讀上級部門和廠部關于安全生產工作方面的要求等，影響助推職工安全思想意識提高，形成全員關注安全、注重教育的氛圍。

(二)不定期組織班組安全專題討論：結合生產中發生事情，結合身邊的事情，結合安全簡報、通報、快報等內容靈活機動的開展班值范圍內的安全專題論，以“創建本質安全型企業和本質安全型班組”為主線、已積極開展“三講一落實”活動為抓手培養員工參與企業安全管理的熱情，防范和杜絕身邊的安全隱患。

(三)召開現場安全分析會：針對存在的問題結合生產實際舉辦現場安全教育----以各班組安全工作、安全培訓等亮點為切入點，介紹經驗、吸取教訓，強化班組一線的安全教育培訓工作。

(四)安全知識競賽：廠部按年度安全工作計劃舉辦安全知識競賽，各部門、班值積極組織參與，形成積極氛圍。

(五)安全演講比賽：廠部按年度安全工作計劃，各部門、班值結合廠部主題活動進行選題，發揮團隊精神，提高活動質量。

(六)音像資料觀摩學習：借鑒系統外單位先近的安全工作經驗、事故教訓以及其他相關安全教材等，以班組為單位定期組織觀看學習和討論，用較強的視覺沖擊力和生動形象的視頻學習，提升學習效果。

(七)各部門專職安全員做好本部門、班值培訓計劃制訂和實施的監督指導工作。各部門的培訓計劃于20--年2月10日前報安監部備案。

三、安全教育培訓考評各部門、班值按照廠部、本部門及班值制定的培訓計劃

認真做好培訓工作，同時做好每周、每月的培訓效果評估總結，安監部將對每月培訓情況進行監督檢查，檢查結果將在月度安全分析會上進行通報。整體培訓效果、培訓質量將納入年度安全生產責任制和“創建本質安全型班組”考評范疇，并與“安全生產標準化管理績效考評”掛鉤。

年度計劃表模板篇3

在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在__年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種。種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

年度計劃表模板篇4

重點品牌培育是當前卷煙營銷工作的核心任務，根據___的年度工作目標，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當前的營銷環境下，為了抓住機遇，立足當前，著眼長遠，理清品牌發展思路，把經營建立在可靠的市場基礎和扎實的工作基礎上，切實提升品牌經營能力，推動區域市場的持續平穩發展，___營銷部特制定本計劃。

一、指導思想

按照___全面提高重點品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實區公司加快培育全國性重點骨干品牌的指導意見。圍繞國家局“532、461”的戰略構想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導向，以引導為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費者資源有機鏈接起來，使豐富的品牌資源在___卷煙市場形成一個滿足需求，動態平衡的品牌結構，逐漸建立起既符合___卷煙消費市場實際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

二、銷售目標

根據___年度下達的重點品牌銷售比重要求，結合行業平均水品，___營銷部計劃20__年重點骨干品牌銷售達到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點，認真做好以品類管理為依據，準確定，通過努力，使___市場達到結構合理，分布科學，品牌進退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續增長的目標，建立起符合市場需求的品牌結構。

重點培育品牌按照___月度下達的品牌及數量為準，并認真結合市場進行計劃分解，通過市場拜訪實地進行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務。

三、工作內容以及具體措施

(一)加強重點品牌培育工作的策劃和指導。將___下達的重點品牌作為增強卷煙銷售能力提升和提升網絡運行水平的重要任務，使重點品牌突出，營造市場良好的品牌架構，實現品牌資源的科學合理配置。

(二)加強市場調研。結合“135”工作法。客戶經理定時定量進行市場調查和分析，根據不同的地域，不同的市場類型，不同的消費人群，適時的調整品牌供應策略。

年度計劃表模板篇5

為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定__年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

二、指導思想

要以公司對__年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出__年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔__〕9號)文。不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

__年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

年度計劃表模板篇6

新的一學期已開學了，為了更好的開展我園衛生保健工作，提高我園的衛生保健水平，培養幼兒良好的衛生等習慣，特制訂如下計劃：

一、以預防為主：

1、晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進入幼兒園，我園按晨檢要求進行晨檢。晨檢要求：

一摸：摸額頭有無發燒，頜下淋巴結有無腫大;

二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態以及眼睛、耳廓等;

三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;

四查：根據傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;

五記錄：認真做好各項檢查記錄及服藥幼兒的用藥登記

2、加強缺課追蹤登記制度，考勤規章制度，及時與缺勤幼兒家長取得聯系，每天上午10:30由各班上下班老師電話追蹤缺課幼兒，了解幼兒具體情況及原因，如幼兒因發燒、發熱、頭痛、嘔吐等癥狀應及時就醫，并做好登記，診斷診治情況及診斷醫院后交到保健室。若園內出現傳染病及疑似傳染病，應及時對患病者進行隔離并通知家長到正規醫院診治，由班上老師跟蹤調查診治情況，并由保健醫生上報鎮醫院或相關部門。

二、衛生保健

1、全園嚴格遵守消毒工作，將各班級的教室、玩具、茶杯、勺子、擦嘴巾、餐巾、桌椅、地面等物品進行消毒，并及時用消毒液擦洗幼兒能碰到的每一個地方，做好各班清潔衛生和環境衛生，每周二或每周三進行園內一次大檢查，并做好相關記錄，每月一次檢查各班毛巾、水杯、是否與班上幼兒姓名相對應，若發現不對應的，當場指出并立即改正，床單被套一月清洗更換一次，及時監督、督促各班更加細致做好、做實常規衛生工作。

2、每天對教室衛生進行檢查，每周五大檢查，將檢查結果及時反饋，督促教師、保育員做好整個幼兒園的衛生工作，確保幼兒的生活學習環境干凈、整潔、健康。

三、兒童營養

1、檢查食堂采購食品的質量和食物加工過程中按食品加工規則操作要嚴格執行《食品安全法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進行檢查、督促，做到餐餐消毒。采購食品索要衛生許可證及其他索證并簽訂采購協議。每天的飯菜都保留48個小時留樣。并且要健全食堂倉庫管理制度，完善食堂食品衛生管理，更好的為幼兒服務。

2、每周制定幼兒帶量食譜，營養量計算、分析、評價，并進行菜譜調整，按時召開伙委會，制定每月膳食安排計劃。檢查幼兒進餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營養充分攝入，培養幼兒良好的進餐習慣，發現問題耐心指導。

四、安全保護、體格鍛煉

1、給身體不適幼兒做好全日觀察、監測：給需在園服藥者做好記錄，到時間后準時給幼兒服藥，要求做到七對：對班級、姓名、藥品、劑量、用藥時間、方法及次數。

2、檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺，培養良好的睡眠習慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時的巡視工作。

3、為增強幼兒體質，積極開展適合幼兒年齡特點的體育活動，堅持每日至少2小時以上的戶外活動，保證其中1小時為體育活動，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強晨間體育鍛煉活動。

4、處理好當日所發生的緊急事件，如幼兒發燒、外傷等等，若發生事故，要妥善處理并送醫院診治，事后進行事故原因分析。

五、月工作計劃

八月份：

1、組織班級人員對園內進行大掃除。

2、做好班級環境衛生工作。

3、請各班保育員對幼兒使用物品進行消毒。

4、制訂衛生保健計劃和安全工作計劃。

5、安排衛生區的打掃。

九月份：

1、做好新生入園體檢工作。

2、做好晨間接待工作。

3、組織全體教師做好各室清理工作。

4、繼續加強幼兒飯前洗手、飯后漱口的好習慣。

5、組織食堂工作人員及保育老師共同學習《衛生消毒及室內環境》。

十月份

1、做好流感、手足口病、流腮等傳染病的預防工作。

2、督促做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對體檢情況加強對有缺點的幼兒進行矯治。

4、檢查園內消毒記錄情況。

十一月份

1、做好保育保健工作。

2、各班做好換被工作。

3、對各班午睡進行檢查。

十二月份

1、各班教師帶動幼兒參加各項有利于幼兒身心健康的活動。

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

一月份

1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進行身高、體重、視力等測試。

3、做好放假前的保育工作。

年度計劃表模板篇7

新的一年即將掀開，品質工作責任大，為園滿完成工作各項任務。保持品質上升的勢頭，要堅持加快熟悉品質工作。為確保計劃，總結過去的經驗，落實到實處。特制定以下工作計劃如下。

明確工作計劃

做好工作計劃目標就是一個工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能忽視每一個工作細節。學習就是使命，放棄了學習就是放棄進步。學習就是終身任務和長期實踐的行為可以貫穿個人的工作始終。做為一個品管職業，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產品要求，達到國家檢測標準。把公司產品配合社會共贏的局格。

產前樣辦標準

認真審核產前樣，一旦批辦樣批準合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產用。在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，產前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時，所有的主敷料都必須用正確物料。

跟蹤品質貨期

善于用文字和語言與客戶溝通。預測加工客戶的需求，生產能力及物料的供應情況，便于生產及交貨的安排。要對產品尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書（大貨生產初期/中期/末期）及整改意見，經加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

尾期檢驗要求

1、面料、輔料品質符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權威認證機構的檢驗報告；

2、款式配色準確無誤；

3、尺寸在允許的誤差范圍內；

4、做工精良；

5、產品干凈、整潔、賣相好；包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。

常規工作要求

認真做好檢查工作，有記錄，有評價，找出自己不足的缺點。要細致嚴密及時改正工作的不足。使品質能真實有效促進我司的品質要求。樹立服務意識，找好位置做好品質部一員好的助手。

工作理念

對所的產品要熟悉，了解產品的原材料特點及成分。知道產品的特點、款式、質量，便于和生產人員的溝通。認真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學習。

品質溝通分析要求

1：溝通表達能力：有口才、有技巧。善于用文字和語言與客戶溝通。品質工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反應和決策。

2：分析能力：分析出加工廠的能力，生產進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

團隊理念

公司是一個團隊，同事之間要有寬容他人的胸懷。我們是一個大家庭要相互幫助。每位同事持續創新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關鍵還是要靠公司的高層管理。我做為公司的一員，我愿盡我所能，盡我所力，專心專注的太態共贏新的格局。

為了樹立質量是企業生命的意識，做到質量是企業前程的捍衛者，同時用優質的產品，塑造優秀的企業形象。品質部根據20__年GK保溫砂漿生產10000噸、GK膠粉5000噸、GK抗裂砂漿9000噸、GK界面砂漿500噸等任務目標，特制定以下工作計劃：

一、建立全面的質量管理系統

目前，品質部人力資源嚴重短缺，僅有2人，其中部長1人，檢驗實驗人員1人。但是職責范圍甚廣，包括：進料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。

二、原材料及配方控制

由于受產品特性及包裝要求的影響，部分來料都不能及時有效的進行品質檢驗，只能對表面現象、濕度和細度等有個初步的判斷和確認，可是這些環節都可能導致生產的延誤和產品質量的不穩定性，引起客戶投訴和質量目標的考核。鑒于此，我們必須加強源頭控制，即供應商的質量保證控制，通過對供應商體系的審核和質量改善活動的跟蹤，穩定來料的品質。

保溫材料目前質量性能已達到最佳，在質量穩定的情況下，配方可以做適量的調整，從而降低成本。（注：只能根據生產的穩定性進行調整）抗裂砂漿和界面砂漿中的主要原材料石英砂，在施工允許的情況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而達到降低成本。

三、制程控制

鑒于成品質量合格率為100%出廠，同時保證后續生產規模的擴大，計劃使用生產部自檢+品質部（生產巡檢+成品抽檢+出貨確認）相結合的方式來進行。當然，檢驗僅僅只是品質保證的一種手段，實際上不可避免的會造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的辦法還是提高生產操作員工的品質意識，強化品質標準觀念，從源頭控制產品質量，這樣才能保證生產即檢驗，產品即良品，產品質量才能更好的控制。為了做到這一點，有必要實行：

1、將不良品作成樣板，安置在各工序顯眼處

2、將客戶投訴的各種不良圖片展示出來，張貼在各工序指導生產

3、將相應標準作成直觀文件，便于操作員查看

4、工人的品質意識教育培訓

5、定時、定量的進行巡查，做好巡查記錄

6、在每一道工序上進行質量控制

7、對生產現場異常情況做到即時處理

四、售后客訴處理

及時處理客訴問題，找其原因及時制定出改善措施，將改善措施落實到工序上實施，并確認效果。讓產品的質量做到最大化。

在新的一年里，我們有了之前的經驗，但也面臨著新的挑戰，我們必須更加努力，更專心、更耐心、更細心的完成來年的工作，做到質量第一。

年度計劃表模板篇8

～年以來，上海一組在車隊黨政正職的正確領導下，緊緊圍繞運輸生產工作目標，狠抓日常基礎管理，完善管理制度，認真開展各類安全專項活動，以落實現場作業有效控制為切入點，突出關鍵，把握重點工作，實現了全年安全和效益雙豐收。同時，以創建精品班組活動為載體，全面提高服務質量和業務素質，取得了豐碩的成果。截止至10月31日發送旅客__人，客運進款收入完成__元。

一、全員抓營銷，在第一季度收入百日競賽中，我班組勇奪第一。在2月3日至3月14日的40天春運里我班組完成進款__元。取得了全年開門紅的好成績。由于南方普降大雪，使全國的交通受阻。江蘇省遭遇到百年不遇一次的降雪，公路、民航停運，致使客流到涌到了鐵路，使客流猛增了好幾倍。列車從鄭州始發時就超員，一路上只見上的客流，下的卻很少。列車長能夠及時啟動列車超員應急預案，來應對突發客流。在保證旅客安全的前提下不放松收入工作，列車長堅持查驗車票，往往一次查票就要4、5個小時，堅持不懈、持之以恒的工作讓我班組超額完成了進款任務。

二、～年5月12日，我們國家遭遇了汶川特大地震，其烈度之高、破壞力之大、波及范圍之廣，是共和國歷史上前所未有的。在這次規模空前的抗震救災活動中，我班組有幸參加了運送英雄部隊返鄉的任務。7月17日，由車隊康書記帶隊我班組隨車底空放成都，在成都從新編組共值乘了8個車次運送救災英雄至武漢、開封、信陽、南陽、新鄉等地，一路上黨員和班組骨干發揮帶頭作用，用優質的服務為英雄服務，克服列車設備陳舊的困難，指派專人負責燒茶爐，保證英雄們能夠喝上熱水吃上熱飯，自己卻顧不得吃喝，以自己的行動贏得了部隊首長和戰士的感動，返程后收到部隊的錦旗和感謝信，光榮地完成了上級交給的任務！

三、服務奧運盛會，展示鐵路良好形象。7月份開始，為了做好奧運分會場的旅客運輸工作，根據段的統一安排，提前籌備，做到了接待熱心、安排細心、服務貼心，保證了所有乘車旅客來的高興，走的滿意，～完成了奧運會殘奧會期間的運輸工作。在奧運期間班組同志克服運輸任務繁忙，積極參加段應急民兵小組，負責段部的巡邏和日常安全工作。并且班組還負責了奧運期間的__次的套跑任務，期間同志們能夠做到臨時不放松，把上海的標準帶到西安去，受到了廣大旅客的一致好評。

四、餐車經營是列車服務中的一個重要環節。列車餐營經營長期滯后于客運服務提升的速度，原因很多：人員成分較雜、管理上沒有針對性&&事實是，列車餐營經營在一定程度上已經影響了客運服務整體質量，列車餐售行為和經營秩序是旅客反響較大，矛盾較為突出的問題。針對這一問題段提出了餐營一體化的思路，我班組是第一批示范班組，班組認真貫徹段、車隊的改革措施，認真完成各項任務，做好淡季挖潛旺、季增效工作，在班組內部指派專人任餐車監督員，并做到全員營銷，全力調動職工的營銷意識并和收入掛鉤，以服務彌補硬件的不足，緊抓旅客需求，使餐營收入大幅提高，取得顯著成績，并被段樹做典型。

五、完善管理制度，從整章建制入手。十月份，對臺賬、規章、預案和管理制度統一進行了修改和核對，另外，集中向各種日常工作中勞動紀律和作業標準方面的慣性違章開火。針對著裝不規范，離崗、竄崗、服務質量不高等問題要求當班的乘務員加強巡視，巡視時要及時發現并勸導吸煙旅客到風擋吸煙處，發現重點旅客進行重點照顧，并對照規定抓落實，每月對乘務員量化違章指標，嚴格考核。通過一系列完善的管理制度，在筑牢安全防線，規范日常管理方面發揮了積極作用。

六、夯實安全基礎管理，確保專項整治收到實效。今年以來，車班按照車隊要求認真開展了 大檢查大反思、 重溫4.27 、隱患治理年、勞動安全專項整治火災預防等各項活動，為夯實安全基礎，與各項活動有機結合，車班成立活動領導小組，通過板報、出乘會、學習會等形式使安全教育常學常新，使安全條例深入人心，收到實效。吸取以往經驗，采取邊查邊整改邊落實的方式，認真對待查出的每一個問題，做到所有問題都有整改措施，都有責任人，都有整改期限和消號時間。對安全隱患突出的問題納入安全隱患問題庫，進行重點攻關，制定過

渡措施，確保安全生產；此次共發現各類安全隱患和問題18個，全部進行了整改。通過認真開展專項整治活動，確保了日常工作的持續可控。

七、注重業務培訓，全面提高職工素質。客運工作是鐵路的窗口和形象，必須注重職工整體素質的提升。車班狠抓全員性對規達標貫標。通過加大職工貫標和執行標準化的力度，采取有效的方式推進三標工作。組織開展全員參與的`對規達標競賽活動，通過實操演練、技術比武產生一批模范和業務能手。在今年客運段、鐵路局客運技術大比武中我們取得了優秀的成績，取得段列車員組第三名、局列車員組第一名和第三名。班組把提高職工的業務素質做為提高服務質量的堅實基礎。制定業務學習安排，長期規劃。落實每日一題，進行每次出乘前提問，每月進行兩次考試，并把考試成績納入資金分配。通過開展業務學習，班組上上下下形成了學業務風，人人背規、學規、用規，根據遇到的問題，結合規章學習理論和實作，有效的提高了業務素質，使旅客問不倒，難不住，業務學習100%達標。

八、以創精品班組活動為載體，促進服務質量整體上臺階。為使創爭當活動收到實效，班組以落實首問首訴負責制為主線，認真貫徹執行。首問首訴即是指第一個接受旅客詢問、第一個受理旅客投訴的乘務員，應負責詳細耐心解答，或介紹到相關責任人，及時給予旅客答復，提供人性化服務。其宗旨是有求必應、有應必辦、有辦必果。為使此項給大多數旅客帶來便利的服務確實貫徹落實，班組高度重視，結合實際制定出《首問首訴制管理辦法》，班組對如辦公席、軟臥、廣播室等重點崗位的工作人員就如何接待旅客問詢、投訴的業務技能進行研討和培訓，嚴格制度考核，及時為旅客排憂解難，提供優質、快捷的服務。同時要求列車長在受理旅客投訴時注意工作方法，做到有耐心、有愛心、有誠心，真正做到把旅客當親人。兩個黃金周期間，我班組因問訊服務不滿意造成的旅客投訴做到了零，并實現了旅客高層零投訴。

九、加強綜合治理，美化凈化列車環境。首先，環境衛生方面。班組要求職工負責自己崗位衛生，做到了車容整潔、窗明地凈、備品定位。還按照車隊安排不定期對所承包衛生區進行衛生突擊。其次，加強設備檢查維修。協同檢車對列車設備設施進行了多次全面檢查，將發現的問題及時上報專人整修，發現安全隱患，及時整改。

在看到成績的同時，我們也應清楚地看到在班組今年的工作中存在著一些不足之處：

1、思想上對安全反思不認真，總有人覺得事故離我們很遙遠，不能夠真正認識到麻痹大意的危險性。

2、服務意識轉變還有差距，存在乘務中不按標準用語服務、普通話堅持不好、主動服務性不強等漏洞。

3、個別乘務員紀律性不強，出乘和學習存在遲到、早退現象。

創品牌、爭一流、當表率誠心待客、熱情服務，班組在以后的工作中要不斷挖掘旅客多方面的需求，不斷創新自己的服務，增強服務特色，確立一切為了滿意旅客的需求的服務意識，以真誠、優質、創新感動旅客，使旅客真切感受到人民鐵路為人民的鐵路品牌服務。

新的世紀，一流的設備，一流的服務，一流的形象，我們要緊扣鐵路改革的步伐，這就是時代的要求，生存的價值，鐵路是國民經濟的大動脈，列車是大動脈的重要部份，上海一組也將追趕著潮頭，創新自己的品牌，以一流的服務，向國際服務標準化進軍。

年度計劃表模板篇9

為努力完成公司20__年的經營目標和銷售任務，現將營銷部的幾個工作重點計劃安排如下：

一、貼近市場，捕捉信息

通過業務員、區域經理反饋的招投標信息、客戶資源信息，結合公司的實際情況和歷史投標報價情況，制訂強有力的銷售策略，提高投標項目的中標率。同時利用國網電子商務平臺、中國采購與招標網、南方電網陽光商務平臺及各總包公司的招標平臺等門戶網站發布的信息，全面的了解市場上與公司相關產品的似建設項目、招標信息、開標記錄、中標情況，作好統計與分析工作，作為投標報價時的參考依據。

二、抓好投標文件的制作工作

仔細閱讀招標文件，按招標方的要求逐條響應，結合公司自身產品的特點為招標方提出更合理的方案。做好資質更新、業績更新的.基礎工作，深入了解公司各個產品的生產工藝流程、產品特點和產品結構，更好更全面的體現公司所投標的產品，為中標提高籌碼。

三、做好訂單的后續執行工作

確保每一筆訂單及時、準確無誤的下達到生產車間；及時與技術中心、工程部、生產車間和采購部溝通，協調好訂單執行中的每個環節，保障訂單的順利生產和安裝；及時的與客戶保持聯絡，站在客戶的角度跟蹤和催促訂單的交貨期和執行力度，并協調好貨運工作。為客戶提供更好的服務以提高市場占有率。

年度計劃表模板篇10

一、關于活動室的布置

1、鑒于我們的活動室是與化工院共同使用，上周星期天晚上與化工院辦公室主任商討的結果，雙方于星期五之前寫好一份《活動室公約》以及活動室設計方案，在星期五晚上到活動室商討，綜合雙方的意見，求同存異。

2、方案內容要包括活動室的裝飾，分配，以及經費預算。公約內容要協調好以后活動室使用時會遇到的時間上的沖突，物品的使用，以及活動室的衛生問題。

3、由于之前外院放在活動室的東西搬走，現在活動室空蕩蕩的，造成了同學們開會的不方便，與化工院辦公室主任商討后，我們決定于星期六或者星期天先去把桌子和椅子買回來，以方便開會的需要。在這之前，要先向學長學姐了解東西在哪里買以及有哪些是辦公室必備的物品。

二、關于兩委工作制度的制定

1、在星期三開會前些好兩委制度的草稿，開會時與各部門及輔導員商討修改意見和要添加的規定。

2、兩委工作制度應該包含規定每周例會的時間和環節，會議上要遵守規定，兩委消息的傳達機制，以及做好每周工作計劃，提高兩委的辦事效率。

三、關于辦公室自身制度的建立

1、盡快做好物品借用表格，完善物品的管理制度

2、辦公室負責例會的點名與記錄工作，設計一份會議記錄表

3、關于以后活動室的衛生做好安排

4、做好經費管理工作，每周整理一次發票，并做好電子稿

5、等活動室布置完后，做一份物品清單以便更好的管理年級財產。

6、協調以后各部門開展的活動，以及策劃書等資料的管理。

四、關于籃球賽

1、做好籃球賽的后勤工作，保證每次運動員喝的水和飲料等及時送達。

2、做好賽后藥品，塑料杯，剩余飲料等物品的收集，場地垃圾的清理工作。

年度計劃表模板篇11

一、指導思想

以《重慶西部現代物流園開發建設有限責任公司20__年重點項目工作計劃》和物流園總公司相關管理制度及辦法為指導依據，結合資產經營公司資產接管現實和管理的實際情況，本著對國有資產負責，并堅持國有資產收益最大化的管理理念，制定本工作計劃。

二、20__年度經營目標

(一)經營指標及考核指標

1、收入總額：574.95萬元

(1)房屋出租收益：49.13萬元

(2)廣告位經營收益、空余地塊出租：74萬元(不確定)

(3)殘值處置收入：59.83萬元

(4)市政設施清潔及管理維護收入：105.65萬元

(5)綠化設施維護收入：101.93萬元

(6)物業管理收益、入駐企業管理：108.68萬元

(7)利息收入：20.9萬元

(8)管理費用收入(總公司補10%)計算：54.83萬元

2、支出總額：548.18萬元

(1)人力成本支出：96.26萬元

(2)管理費用支出：87.69萬元

(3)市場開發基礎設施支出：36.6萬元

(4)市政設施清潔維護支出：98.73萬元

(5)綠化養護維護、樹木移植費用支出：92.65萬元

(6)殘值處理支出：36.2萬元

(7)物業管理支出：100.15萬元

3、利潤總額：56.66萬元

(二)發展指標

1、經營性資產出租率：70%以上

2、殘值拆移面積：約6099畝

3、物業管理面積達：約17萬平方米

三、社會效益、環境效益重要意義

(一)解決勞動力就業等問題，創造良好社會效益

20__年資產經營公司各項工作開展，預計將解決涉及市政、綠化養護、安全保衛、物業管理等方面工作的約400名勞動力就業問題，社會效益明顯。

(二)提升物流園"軟實力"，創造良好環境效益

資產經營公司管理工作的開展將對中心站東線、北線、跨線橋的市政設施、道路管護及綜合整治起到重要的保障作用，并可隨時協助或主導環境衛生和安全檢查工作。為中心站、臨時配套區的發展，營造出"干凈、整潔、秩序"的園區環境，提升了物流園區的"軟實力"，確保園區經濟發展順利進行。

資產經營公司20__年管護中心站東線、北線2.1萬平米及臨時配套區2.65萬平米的綠化面積。美化了園區環境，同時增強了園區招商的綜合競爭實力，確保園區"綠色銀行"健康發展，做到環境效益與經濟效益兼得，真正打造出"綠色園區"的特色品牌。

公司預計移栽樹木20__余株，搶救性移栽樹木若干，成功為國家挽回經濟損失上百萬元，且將建立"苗木基地"，充實"綠色銀行"，通過養護移栽樹木，為總公司基礎設施建設提供部分綠化配套，最大限度的支持總公司建設的成本控制，同時做到國有資產的保值增值。

(三)公司的健康發展，將產生重要意義

20__年公司將完成殘值拆移面積6099畝，公司將克服一切困難，按時完成殘值拆移工作，保障物流園總公司各項建設工作的順利實施。

20__年公司對共計約30萬平米物業進行管理，其中對臨時配套服務區建筑面積8463平米、綠化面積26500平米、道路面積22250平米進行管理，確保環境整潔、有序。保證1536戶、5000多居民生活居住環境的整潔，為安置房社區創造安居環境。

年度計劃表模板篇12

一、指導思想

校園文化是整個社會主義文化的重要組成部分，是社會主義精神文明建設的重要內容。加強校園文化建設是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育的要求。校園文化建設要以社會主義榮辱觀為導向、以學生為主體、以建設優良教風、學風為核心，以優化、美化校園文化環境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，推動形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風尚，使學生在學習生活中接受先進文化的熏陶和現代文明的感染，在良好的校園人文、自然環境中陶冶情操，促進學生全面發展和健康成長。

二、目標任務

(一)切實加強校風、學風建設。

1、規范辦學行為，繼承優良傳統，宣傳社會先進文化，弘揚主旋律，大力營造獨特的校園文化氛圍，使教育和引導體現在細微之處。

2、扎實開展師德教育，建設熱愛學生，為人師表，教書育人，鉆研教法，不斷探究的優良教風。

3、加強對學生的教育和引導，落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，建設勤奮學習、積極向上、誠實守信、充滿興趣、樂于探究的良好學風。

(二)綠化、美化校園，創造良好的人文環境。

1、從本校自然環境和條件出發，綠化、美化校園。加強環境建設，使整個校園干凈、整潔、美觀、有序，特別是廁所更應該重視衛生整潔。

2、建好少先隊大隊室、圖書室、音美教室等文化載體，營造濃厚的校園文化氛圍。

3、充分利用板報、涂鴉墻、墻壁等一切可以利用的媒介，體現教育理念。

5、在教學樓、實驗室、圖書室、閱覽室、辦公室、教室等處張貼《小學生日常行為規范》和《小學生守則》、環境布置要統一規范。

6、加強對學生的教育引導，全面開放圖書室、閱覽室，為學生提供健康的學習條件。

(三)大力開展豐富多彩的校園文化活動，營造積極向上的文化環境。

1、精心設計和組織開展內容豐富、形式多樣、吸引力強的文化環境。充分利用好“教師節”國慶節、“元旦節”、“五一”“六一”、“七一”等重大節日以及三八婦女節、清明節、端午節等具有特殊意義的節日開展豐富多彩的活動。

2、利用學生入學、開學典禮等有特殊意義的日子開展主題教育活動。堅持每周一次的升國旗、降國旗儀式，進行內容生動具體的國旗下講話，重視學生的安全教育和行為習慣教育。

3、重視課間體育活動，使學生既放松身心、增強體質，又增進對同學、對集體的情感。

4、組織多種類型的興趣小組活動。

三、量化考核

每次學校安排工作后，各班必須嚴格按照學校工作的安排在星期五之前按質按量完成，如延誤或者沒有按時刊出，缺一次績效考核時扣0.1分，以此類推。涂鴉墻各班由美術教師負責，扣分辦法與黑板報相同。

四、具體工作安排

具體事宜備注具體時間安排板報主題涂鴉墻九月上半月慶祝教師節老師，您辛苦了!請各班班主任務必按學校的安排創造性的開展工作，如內容有所變更臨時通知。其余未盡事宜根據上級部門臨時通知。

年度計劃表模板篇13

藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內容：

一、按時間劃分有

1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告傳播或社區DM散發。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。

2、節假日促銷：如司慶、春節、端午節、中秋節、元旦、三八節、五一節、六一節、七一節、八一節、十一節、圣誕節等。一般說來，中小城市和農村市場藥店，應該重視司慶、春節、端午節、中秋節、五一節和十一節等傳統節假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質量的提高，平常工作節奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。

3、 定期促銷：在相對固定時間內開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數，又能提升客單價。操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。

二、按人群劃分有

針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。

三、按功能劃分有：

1、提升來店人數的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結束后，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數稱之為“相對可控指標”。

2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應予以重視，而且要經常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數和客單價所決定，而來客人數的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數相對穩定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑。客單價指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場POP懸掛”等等都有很大的關系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩定客源和培養顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數，所以提高客單價相對提升來客數難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。

四、藥店開業促銷

在國內對藥店開業促銷重視時間最早、形式最多和內容最完善的當數“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業六周組合式促銷活動，對小型社區便民店開業效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區域中心店開業不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業一周促銷力度大，商圈內顧客容易達到“購買飽和”，故開業后的第二次促銷時機選擇很重要。據調查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。

五、促銷管理注意事項：

1、準備工作完善，包括商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、 人員、培訓等。

2、要求每個員工都要理解促銷活動內容，并且表達口徑一致。

3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內容及時間，包括防損、客服、收銀等。

4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。

5、促銷活動設計要盡量迎合顧客占便宜的心理。

6、促銷活動及時總結及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進。

年度計劃表模板篇14

一、定編定崗及培訓計劃

今年是__x物業公司運行的第一年，實行二塊牌子一套人馬，在保留原__x中心的功能基礎上，通過__x物業的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

二、代租、代收計劃

按照廠里的物業管理委托要求，對__x大樓及將要成的其它物業大樓進行代為租賃，計劃完成__x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業的正常運作。

三、收入計劃(物業管理費、代租、代辦費)

今年完成物業管理費..萬元，代租、代辦費..萬元(..×20%)，一共為.萬元。其中__x大樓物業費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。

四、費用支出控制計劃

今年其費用支出控制在..萬元之內(不包括..元以上的修理費用)，其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬元(按現48人計算)

2.自擔水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業務、創收計劃

1.計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規模攻關組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業管理規模不小于5000平方米，實現盈利。

六、綜合治理、消防安全工作計劃

1.保持天山區綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查，發現隱患及時整改，做到限度地消滅各種事故的發生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環衛等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業的治安、消防安全、不發生大的治安事故，杜絕一切火災的發生。

年度計劃表2

學校工會將以渝水區教育工會工作為指導，緊緊圍繞學校的中心工作，服務大局，突出維護，團結動員廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻。

一、學習貫徹__屆六中全會精神，大力推進和諧校園建設

學習貫徹__屆六中全會精神是一項長期的政治任務，全面貫徹落實科學的發展觀和進一步開展創先爭優活動，緊密結合我校的工作實際，把六中全會精神貫穿到推進和諧校園建設和當前各項工作中去。

充分認識新時期工會工作的重要地位和作用，進一步增強做好工會工作責任感和使命感，充分發揮工會組織的優勢;深入開展黨建帶工建、工建促黨建，積極組織學習貫徹__屆六中全會精神的報告會，設論壇、學習體會交流會，堅持以人為本，完善各項管理制度，大力營造民主治校、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序的良好氛圍。大力打造校園環境。著力解決好教職工最關心、最直接、最現實的利益問題，確保和諧校園建設取得新成果。

二、以“創建學習型學校”建設為載體，努力提高教師整體素質。

充分發揮教育工會在圍繞中心、服務大局中的作用，為全面提升教職工整體素質作出應有的貢獻，一是深入開展師德師風建設，努力提高教職工整體職業道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”。這一主線，大力開展“敬業愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學示教、教書育人“的師德教育實踐活動，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵教師爭做“內強素質，外樹形象”的楷模。二是要協助業務教導部門發揮骨干教師的教學引領作用，通過教學比武、技能競賽和教研活動，全面提升辦學品位。

三、建立健全有效的維權機制，不斷深化民主管理

推動構建和諧校園建設的具體體現，繼續抓好以推進教職工代表大會制度和校務公開制度建設為重點的維權工程，進一步提高教職工提案辦理落實率，推行以無記名投票表決方式履行教職工大會審議通過權，提高教職工大會質量。不斷拓展教職工大會審議通過權，提高教職工大會質量。不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務公開為強化民主建設的重要切入點，進一步完善校務公開制度，認真做好民主評議校長工作和中層民主測評工作，努力營造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。堅持依法表達和維護教職工合法權益，積極探究廣大教職工的維權需求及工會組織的維權規律，在依法維護的領域、途徑和方式上進行新的探索，使維權工作力度更大，措施更有力，效果更明顯，突現對廣大教職工政治經濟、精神和文化權益的全面維護。

四、加強工會自身建設，以適應新形勢新特點

切實加強工會思想建設，堅定不移地以“____”思想和“__屆六中全會”精神武裝工會干部，做好新時期教育工會工作的自覺性和積極性，提高分析問題和解決問題的能力，在工會干部中形成努力學習的風氣，民主討論的風氣，團結協作的風氣，認真學習工會工作理論，掌握工會工作的業務知識，依法治會。

切實加強工會的組織建設，堅決按《工會法》和《會案程》辦事，增強工會活力，組織各種形式培訓，逐步提高工會干部的素質，努力把工會委員會建設成政治堅定，密切聯系群眾的領導班子，充分發揮工會積極分子的作用，促進工會工作進一步發展。

切實加強工會的作風建設，廣大工會干部要以關愛為出發點和落腳點，堅持全心全意為教職工服務的宗旨，時刻關心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導好、發揮好、保護好，進一步發揮廣大工會會員的作用。

五、繼續做好送溫暖工程。

送溫暖工程是我們聯系教職工群眾，關心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會干部首先要做到:進百家門、知百家情、解百家難。

1.進一步落實“送溫暖”六項制度;

2.關心單親學生和特困學生;

3.關心外來民工子女的就讀;

4.在關心教職工生活的同時，不斷提高教職工的生活質量;

六、認真做好計劃工作

狠抓計劃工作，認真組織育齡女教師參加每一季度的環孕檢以及男老師的配偶參加環孕檢，確保無一例外。沒有違反計劃的現象發生。

六、組織開展豐富多彩的文體活動，提高教師身體素質

1.建立健全活動制度，積極開展全民健身活動。

2.工會將加大力度投入活動設備設施的建設資金，不斷提高活動質量。

活動安排:

二月:

1、制定工會工作計劃

2、召開工會小組會

三月:

1、開展“三八”節慶祝活動。

2、學“雷鋒、樹新風”活動。

四月:

1、開展乒乓球比賽

2、協助教導處開展青年教師風采賽活動。

五月:

1、協助教導處開展青年教師風采賽活動。

2、召開工會小組長會。

六月:

1、開展慶六一國際兒童節活動

2、評選活動

3、組織審核小組進行財務審核。

七、八月:

組織教師考察學習。

九月:

1、慶祝教師節活動。

2、組織教師參加全區教職工乒乓球賽。

3、召開工會小組長會。

4、開展師德師風活動。

十月:

1、推進教職工互助保險。

2、慶祝國慶活動。

年度計劃表模板篇15

一;對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加3個以上的新客戶。

2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 五;今年銷售任務額為1000萬 為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成達到84萬元的任務額，為公司創造利潤。

年度計劃表模板篇16

為了實現20__年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定20__年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

______三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。

企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

年度計劃表模板篇17

1 定義及其定位

年度培訓計劃就是根據培訓規劃制訂的全年運作計劃，本質上屬于作業計劃。執行主體應該是公司各個責任部門，目的是為了保證全年培訓管理工作及業務工作的質量。它回答的是公司培訓做什么、怎么做、需要多少資源、會得到什么收益等基本問題。

年度培訓計劃的內容是各類作業計劃組合，包括多方面如培訓組織建設、項目運作計劃、資源管理計劃、年度預算、機制建設等，它的任務是培訓規劃的二級展開，并保證年度培訓規劃的實現。

其中項目運作計劃中的項目運作計劃非常關鍵，必須考慮組織及員工兩方面的要求，考慮企業資源條件與員工素質基礎，考慮人才培養的超前性及培訓效果的不確定性，確定項目培訓的目標，選擇培訓內容及培訓方式。

2 主要內容

年度培訓計劃的內容主要由如下幾部分組成：

培訓目的

每個培訓項目都要有明確目的(目標)，為什么培訓?要達到什么樣的培訓效果?怎樣培訓才有的放矢?培訓目的要簡潔，具有可操作性，最好能夠衡量，這樣就可以有效檢查人員培訓的效果，便于以后的培訓評估。

培訓對象

哪些人是主要培訓對象?根據二八法則，20%的人是公司的重點培訓對象。這些人通常包括中高層管理人員、關鍵技術人員、營銷人員，以及業務骨干等。確定培訓對象還因為需要根據人員，對培訓內容進行分組或分類，把同樣水平的人員放在一組進行培訓，這樣可以避免培訓浪費。

培訓課程

年度培訓課程一定要遵循輕重緩急的原則，分為重點培訓課程、常規培訓課程和臨時性培訓課程三類。其中重點培訓課程主要是針對全公司的共性問題、未來發展大計進行的培訓，或者是針對重點對象進行的培訓。這類培訓做得好可以極大提高公司的競爭力，有效彌補企業不足。因此，這類培訓需要集中公司人力、物力來保證。

培訓形式

培訓形式大體可以分為內訓和外訓兩大類，其中內訓包括集中培訓、在職輔導、交流討論、個人學習等;外訓包括外部短訓、MBA進修、專業會議交流等。

培訓內容

培訓內容涉及管理實踐、行業發展、企業規章制度、工作流程、專項業務、企業文化等課程。從人員上講，中高層管理人員、技術人員的培訓宜外訓、進修、交流參觀等為主;而普通員工則以現場培訓、在職輔導、實踐練習更加有效。

培訓講師

講師在培訓中起到了舉足輕重的作用，講師分為外部講師和內部講師。涉及到外訓或者內訓中關鍵課程以及企業內部人員講不了的，就需要聘請外部講師。在設計年度培訓計劃時，可以確定講師的大體甄選方向和范圍，等到具體培訓時，再最后確定。

培訓時間

年度培訓計劃的時間安排應具有前瞻性，要根據培訓的輕重緩急安排。時機選擇要得當，以盡量不與日常的工作相沖突為原則，同時要兼顧學員的時間。一般來說，可以安排在生產經營淡季、周末或者節假日的開始一段時間。并應規定一定的培訓時數，以確保培訓任務的完成和人員水平的真正提高。

培訓費用

預算方法很多，如根據銷售收入或利潤的百分比確定經費預算額，或根據公司人均經費預算額計算等。在預算分配時，不能人均平攤。培訓費用應向高層領導、中層管理者以及技術骨干人員傾斜。

3 制訂工作分析

年度培訓計劃的制訂責任者是公司整個培訓系統，其中培訓部擔負主要責任。它的主要工作內容有：

1、培訓組織建設。培訓部門必須結合組織設計部門進行培訓組織研究，并提出組織改善建議，包括培訓部門架構調整、人員配備、考核管理體系完善計劃等。

2、培訓項目運作計劃。培訓項目組合是培訓項目運作計劃的基本表現形式，培訓部門必須清晰地回答本年度都將舉辦什么培訓項目，都有哪些類別，什么時間進行，誰主辦，費用等資源要求，也包括課程子方向分解或細化等。這個必須通過深度或專業調研來完成，一般必須根據年度需求調查來進行調整決策。

3、資源管理計劃。無論是培訓項目，還是培訓組織建設，都需要一定的資源保證，培訓部門必須充分地考慮費用等資源，如課程體系、費用、講師、外部顧問等。并對課程體系、講師建設、教材開發、設施建設、費用投入預算等工作提出明確方向。

4、年度預算。不僅僅是費用數量要求，而且是費用管理執行策略。甚至包括費用管理制度的修訂。年度預算要進行分解提報，例如差旅費，課程費用，教材費用，

5、機制建設。必須考慮如何推動組織建設?如何調動講師積極性?如何督促學員的參訓熱情，如何保證教學質量?如何降低教學及培訓組織成本?機制建設實際上是屬于作業計劃里的政策規則，為保證年度計劃實施質量的。

4 制訂基本策略

整體上來說是自上而下，自下而上，自上而下的形成過程。

年度培訓計劃制訂作為一個小工程，其啟動必然是自上而下來的。總部培訓管理部門必須承擔這個責任。

首先，各部門或下屬機構根據自身需求情況制訂初步的部門級年度培訓計劃，這個計劃體現員工需求和部門需求兩個層次。主要手段有員工訪談調查、直線經理考核及改進意見采集等。

同時，總部培訓部門必須明確分析研究組織層面的需求，作為年度培訓計劃的方向。具體手段是根據總部人力資源策略衍生出的培訓規劃進行培訓運作計劃分解，此時注意排除個人意見干擾。

然后，總部培訓部門綜合所有年度培訓計劃，并對各部分進行評價論證與協調，最后得出公司年度培訓計劃。

最后，各個部門或機構根據公司通過的年度培訓計劃，對本部門或機構的年度培訓計劃做修改，并提交總部培訓管理部門進行備案。

5 制訂基本流程

年度培訓計劃的制訂步驟可以根據公司具體情況進行具體界定，但如果試圖說局限于幾個步驟的描述則不甚科學合理。大體上由下面幾類任務組成：

1、前期準備。年度培訓總結、年度規劃制訂工作，培訓年度計劃制訂動員會(宣傳年度計劃項目進程等)，面對各機構或部門的策略宣傳，等。這部分自上而下啟動。

2、培訓調查分析研究。內部訪談與收集信息，現況分析與策略思考，機制評價，資源評估，培訓規劃分解，公司高層培訓工作意見等。甚至要統一召開培訓系統會議來推動，來展開培訓需求調查。

3、年度培訓計劃主體內容。包括培訓組織建設、項目運作計劃、資源管理計劃、年度預算、機制建設等方面的內容，需要有量化目標，具體行動方式，保證機制等。這部門自下而上形成。總部必須重新排列項目組合，平衡內外訓練資源，編擬培訓經費預算，并最后進行效益預估與潛在問題分析。

4、年度培訓計劃的審批以及展開。總部培訓管理部門整合年度培訓計劃，遵從一定流程獲得審批后，下發各部門或機構進行傳導，并督促其完成年度培訓計劃的二次修訂。

6 三大技巧

培訓需求分析是否有效決定了培訓計劃是否準確。培訓的需求分析是有方法的，掌握了年度培訓需求分析的技巧，單項培訓需求分析就更簡化、更容易操作了。

合縱連橫，啟動工作

年度培訓需求分析一般在11月份啟動。在進行培訓需求分析之前，先在公司內營造一種氛圍(條件允許的話，可以召開一次相關人員的啟動會)，讓上至領導、部門經理，下至普通員工都有心里準備，有時間去思考自身、部門、整個公司的培訓需求在哪里，引起每個人的重視，將培訓需求分析視為自己工作中的一項重要內容。在進行培訓需求分析之前要明確以下事項：

取得公司各級管理人員的參與和支持。公司高層管理者的支持能保證培訓需求分析過程順利進行，他們的意見往往決定了培訓的大方向。如果缺少了領導的參與，就無法獲得他們對于培訓的看法，設計的培訓也不是他們所要的，保持與公司管理者的良好溝通在整個培訓需求分析的過程中顯得尤為重要，直接影響到下年度開展培訓工作的指導思想和工作重點。同時，只有取得各級管理者的支持，才能保證需求分析的行政過程順利進行，如培訓需求分析面談人員的安排、調查問卷的填寫及按時回收等。

培訓本身并不能解決問題。如果認識不到這一點，就會對培訓抱有過高的期望，往往會產生失望的心理。培訓是通過提高員工的技能，改變員工的行為與習慣來解決問題。把培訓當成是萬能解藥非常危險，很多問題通過培訓是解決不了的，一個有技能的員工也有可能無法勝任他的崗位。

明確績效標準和衡量尺度。員工的期望表現和現實表現之間的差距就是培訓需求。培訓需求包含了企業的需求、群體的需求和員工個人需求三個不同的層面。培訓需求不是主管和員工的主觀期望，也不是超過崗位要求的優秀表現。如果期望一個普通的操作工講一口流利的英語，從員工個人發展的角度來看當然是好的，但他的工作中根本用不到英語，因此就不是真正的培訓需求。

找準端點，系統分析

培訓必然為業務運營服務，因此，培訓需求的分析首先要從業務需求開始。要將負責培訓的成員按照企業的職能區域進行分工，每個人負責一個區域，了解相關業務，最后再匯總到一起，從而將培訓需求分析進行到深處，真正做到想業務部門之所想。在了解部門的業務之后，就要引導部門從業務需求開始尋找培訓需求。一般來說，可以從以下幾個方面去分析：

企業/部門上一年度目標完成情況、下一年度目標。企業的運營具有連續性，未完成的目標有可能延續到下一年度，如果不清楚企業上一年度目標未完成的原因，就會影響下一年度的業績。目標未完成的原因需要逐項進行分析，如果問題可以通過培訓來解決就產生了培訓需求。同樣，企業在未來的一年中會設定很多的目標，尤其是有很多新技術、新項目，這些對于企業來說是新的內容。新事物的導入需要一個載體，培訓正是起到了這樣的作用，通過培訓可以大大加快員工對新事物的認識和接收速度。除了新的目標外，其它的目標也要逐項進行分析，分析在每項目標中培訓扮演什么角色，如何幫助企業/部門達成目標。

分析企業/區域/部門的組織結構。首先，了解部門的主要職責以確定部門培訓需求的主要方向。其次，了解部門的人數、必備技能、特殊技能、稀缺技能，以確定培訓需求的數量及技能種類。然后，清楚員工的年齡、學歷、職位等信息，這些將直接影響到培訓的內容、方式、深度與側重點。如果部門以管理人員為主，培訓的側重點多為管理類。同時，要為公司后備人才發展設計相關的培訓，這不僅關系到員工的個人發展，對公司的長期發展更為重要。

過往的培訓記錄。查看以往的培訓記錄，一方面可以了解過去培訓所取得的效果，更重要的是要了解哪些是需要重復培訓的，很多培訓不會一蹴而就，需要反復進行培訓以達到良好的效果，如企業文化、員工崗位技能培訓，這些是對員工的基本要求，此類培訓的需求通常是每年都有，屬于常規重點項目。

以過程保證結果

培訓需求分析活動的有效性需要有完整的工作過程來保證。

培訓需求分析過程的策劃和設計。首先要確定整個過程的時間及主要任務、負責人，要有完整的方案及行動計劃，并且取得相關人員的認可。其次，事先設計好培訓需求分析過程將使用到的方法、工具和表格，要提前驗證工具的有效性，要實用又簡潔，便于操作。

培訓需求分析數據的收集匯總。培訓需求分析最終要產生培訓計劃，分析過程中的數據尤為重要，要把了解到的培訓需求準確地記錄下來，并及時進行反饋與匯總。數據收集的方法有很多種，比較有效的方法是調查問卷法和訪談法。調查問卷可以根據企業特點進行設計，發至各個部門，讓員工根據問卷中的內容進行填寫，完成后交回給培訓團隊成員。接下來，根據反饋回來的調查問卷進行部門走訪面談，主要訪談部門經理，使用訪談表，主要訪談從調查問卷得不出的培訓需求或對理解不清晰的地方進行重新確認。

數據分析。將收集到的分散的培訓需求信息匯總到一起，分析訪談數據，概述所有的訪談結果，匯總訪談的數據，尋找共同點，按公司、部門不同層面進行分析，可得出公司、部門層面分別需要的培訓，具體人群與人數。這些數據分析后就可形成培訓計劃的初稿。

在進行培訓需求分析時，需要用到大量的相關信息。如果有些涉及到公司的信息培訓部門無法獲取，就需要人力資源部統一歸納整理后提供給培訓部門使用，如：

1、上一年度目標完成情況;

2、下一年度重大信息：如公司年度目標;

3、上一年度培訓完成情況;

4、上一年度績效情況：部門、個人績效;

5、公司內培訓資源庫信息。

7 七大原則

原則一：培訓計劃必須首先從公司經營出發，“好看”更要“有用”;

原則二：更多的人參與，將獲得更多的支持;

原則三： 培訓計劃的制定必須要進行培訓需求調查;

原則四：在計劃制定過程中，應考慮設計不同的學習方式來適應員工的需要和個體差異;

原則五：盡可能多的得到公司最高管理層和各部門主管承諾及足夠的資源來支持各項具體培訓計劃，尤其是學員培訓時間上的承諾;

原則六：提高培訓效率要采取一些積極性的措施;

原則七：注重培訓細節。

總的來說，年度培訓計劃的創建難度并不是很大，只要遵循科學的方法體系，就可順利完成，并將為今后的圓滿實施提供堅實的基礎。

8 如何做好年度培訓計劃

企業要做好年度培訓計劃，先要之務有二：

一是成立專職的培訓部門，教育訓練必須由專業人員來負責，

二是必須編列正式的年度教育訓練預算。沒有專業人員，沒有編列預算，年度培訓計劃只有論為海市蜃樓而已。

當然，有了專責人員與預算并不表示培訓一定成功 。成功的培訓一定要有一流的教育訓練規劃。培訓的規劃必須從需求的有效掌握開始：

培訓需求的有效掌握可以從以下三個重點開始：

1、 企業經營策略方針：這是培訓的最大前提，培訓是為了策略目標的達成，當然培訓的規劃就必須依據企業經營的策略方針。

2、 企業經營的年度目標：無論是營業額的成長、市場占有率的增進、獲利力的提高或成本的降低、不良率的減少、客訴的消除，一個優秀的企業一定會訂出具體的數據化目標，目標的達成少不了對目標的宣傳、認同、達成目標的能力強化與激勵。

3、 企業經營的改善重點：企業不可能沒有弱點，一個成長型的企業也必須是一個學習型的組織，透過經營檢討會或外聘專業顧問的診斷，都可以找出體質改善與強化的重點。企業不只不能諱疾忌醫，還要讓大家面對現實，改善強化。

年度計劃表模板篇18

年度主題：

掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

工作重點：

1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。

2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。

3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

一.工作目標

1.工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

年度工作重點：

1、根據公司銷售目標的制定，完成至20__年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20__年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產生既定的銷量。

4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

4、部門職能：

4.1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4.5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

4.6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

二. 總目標

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20__年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

1、青島市確定經銷客戶，20__年3月前收單訂20萬以上。;

2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動，20__年3月銷售10萬元

3、團購、會員銷售20__年3月470萬目標。

4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤

三.經營措施—工作效能目標保障措施

1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20__年由于產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

(2)20__年11月前完成網店的建設，在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。

(3)20__年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。

2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇OEM合作。

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。

(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

(4)做好節假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

(1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

(5)對經銷客戶基本采用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4) 完成大企業，禮品公司常年定制產品合同的簽訂

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進度計劃

3.第三季度：

(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業各項資質等。

(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

4.第四季度：

(1)青島海信、佳世客進場。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，并完成初期的回款目標。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。

五.風險及防范分析

1.工作績效風險

產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

防范措施：

1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低于樣品品質。

2.管理風險

商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的審核

防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當，確保產品順利上市。

六.發展規劃

1.近期目標：

崗位目標：營銷部經理

技能目標：完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2.中期目標：

崗位目標 ：銷售總監

技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元

3.遠期目標：

崗位目標 ：米業集團總監

技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

七.部門組織架構

1. 組織機構圖

2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責：

1、完成制定企業產品VI的相關工作。

2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標。

4、完成組建銷售團隊。

5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區域銷售經理崗位職責(1人)

1、 完成區域市場的經銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

網絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經入職)

1、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作

2、 完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

3、 完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

1、 完成賣場日常銷售工作

2、 完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

3、 完成對競品的監察、信息的采集工作

4、 完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作