計劃的目的是為了實現(xiàn)所提出的各項目標(biāo)，每一項計劃都是針對某一個特定目標(biāo)的。寫好年度計劃計劃表怎么寫范文有什么技巧？這里給大家整理年度計劃計劃表怎么寫范文，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇1

20__年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門20__年工作計劃如下：

一、完善制度，規(guī)范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質(zhì)量管理體系。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。

三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。

堅持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高員工滿意度。

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---"服務(wù)"，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強(qiáng)化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

五、開展公司組織活動，增強(qiáng)互動，豐富公司文化。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機(jī)會，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。

六、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限。

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。

七、做好公司各部門的榜樣。

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。

八、進(jìn)一步提升工作價值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。

增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

九、要積極推行目標(biāo)管理。

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

十、努力做好各項后勤服務(wù)工作。

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補(bǔ)充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)__有限公司美好的明天!

年度計劃計劃表怎么寫范文篇2

一、學(xué)生情況分析

學(xué)生經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習(xí)方法，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，對所學(xué)知識掌握較好，并初步學(xué)會運用所學(xué)知識解決生活中的實際問題。本班共37名同學(xué)，其中男生有18人，女生有19人，人數(shù)比較多，給教學(xué)帶來了很大的壓力。

二、教學(xué)改進(jìn)措施

本學(xué)期改進(jìn)如下：(一)重視創(chuàng)設(shè)生動的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境。(二)重視學(xué)生獨立思考與合作交流能力的培養(yǎng)。(三)積極提倡解決問題策略的多樣化。(四)重視培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和解決問題能力。(五)關(guān)注學(xué)生的個體差異。(六)結(jié)合現(xiàn)實情景考查學(xué)生對所學(xué)知識的理解和運用能力，創(chuàng)造性地使用教材。

三、教材整體分析：

一、主要內(nèi)容：本冊是小學(xué)數(shù)學(xué)第二學(xué)段的第一冊教材。主要包括以下八個單元內(nèi)容：(一)認(rèn)識更大的數(shù);(二)線與角;(三)乘法;(四)圖形的變化;(五)除法：(六)方向與位置：(七)生活中的負(fù)數(shù)：(八)統(tǒng)計。

二、教學(xué)目標(biāo)

(一)數(shù)與代數(shù)

1、經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗大數(shù)的實際意義;認(rèn)識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會正確讀、寫;能比較億以內(nèi)數(shù)的大小;掌握萬、億為單位表示大數(shù)的方法;認(rèn)識近似數(shù)，能求一個數(shù)的近似數(shù)，能對大數(shù)進(jìn)行估計。

2.理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學(xué)知識解決一些實際問題;能對生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進(jìn)行估計;掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。

3.理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計算方法，并能進(jìn)行正確地計算;在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡單問題;經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實際問題;體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數(shù)四則混合運算。

4.能認(rèn)識負(fù)數(shù)在日常生活中的意義，會用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。

(二)空間與圖形

1.能識別直線、線段與射線，會用字母表示直線、線段與射線;認(rèn)識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短;理解平角、周角;會用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。

2.將經(jīng)歷一個簡單圖形經(jīng)過變換制作美麗圖形的過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°;能在方格紙上進(jìn)行圖形變換的操作活動，說出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過程。

3.能在具體的情境中，用數(shù)對來表示物體位置;在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。

(三)統(tǒng)計與概率

體會統(tǒng)計圖中1格表示多個單位的必要性，并進(jìn)一步理解條形統(tǒng)計圖的特點;認(rèn)識單式折線統(tǒng)計圖的特點，能將生活中的一些數(shù)據(jù)，繪制成折線統(tǒng)計圖，并能從折線統(tǒng)計圖上預(yù)測事物變化的趨勢。

三、教材分析

1、教學(xué)重難點：

“數(shù)與代數(shù)”中“除數(shù)是兩位數(shù)的除法”，乘法分配律，認(rèn)識“生活中的負(fù)數(shù)”

“空間與圖形”中“線與角”

2、本冊教材的教學(xué)建議

數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動的教學(xué)，是師生之間、生生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。根據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》的要求與本年級學(xué)生的特點，教學(xué)中注意如下幾個問題。

(一)創(chuàng)設(shè)良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍

雖然，在教材中為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了大量的直觀形象的素材，以便于學(xué)生積極參與課堂的學(xué)習(xí)活動，但畢竟隨著學(xué)生年級的升高，教材中所揭示的數(shù)學(xué)知識的難度在逐步加深。因此，創(chuàng)設(shè)良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍，讓每個學(xué)生感受學(xué)習(xí)的樂趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心是十分重要的。

(二)關(guān)注知識形成、發(fā)展、應(yīng)用的過程

在開展教學(xué)的過程中，教師應(yīng)重視重要知識形成、發(fā)展的過程，對一個新的知識的出現(xiàn)，要力求讓學(xué)生體會到它是如何產(chǎn)生的，它可以解決什么問題;對一個連續(xù)發(fā)展的知識，應(yīng)結(jié)合第一學(xué)段的內(nèi)容，進(jìn)行前后對比，理解各自的不同特點與聯(lián)系。

(三)提供獨立探索問題的機(jī)會

培養(yǎng)學(xué)生的探索能力是本冊教材的重要目標(biāo)，為將這一目標(biāo)落實到每個單元的教學(xué)中，不論是新授課，還是練習(xí)課的內(nèi)容，教材中都提供了學(xué)生可以開展探索活動的題材。當(dāng)然，根據(jù)四年級學(xué)生的特點，除了課堂上開展一些小組合作共同探索的活動方式外，也應(yīng)適當(dāng)?shù)匕才乓恍﹤€人獨立探索的機(jī)會，讓每個學(xué)生深入地思考一些問題，隨后再開展小

六、課時安排以及教學(xué)進(jìn)度表

年度計劃計劃表怎么寫范文篇3

新的一年，我區(qū)體育局全年工作的基本要求是：瞄準(zhǔn)石化基地建設(shè)，體育工作必須有所作為，與我區(qū)經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)相協(xié)調(diào)、相適應(yīng)。以“把群眾體育普及開，把競技體育搞上去，把體育產(chǎn)業(yè)搞得活”作為全年工作的根本任務(wù)，把“抓職能、要地位；抓活動、樹形象；抓金牌、要影響；抓管理、強(qiáng)素質(zhì)；抓經(jīng)營、增后勁”作為基本工作思路，將“以發(fā)展經(jīng)濟(jì)的思路、措施發(fā)展體育，搞活機(jī)制，提高效益”作為全局工作的著力點，開創(chuàng)我區(qū)體育新局面。

一、把群眾體育普及開

全民健身是體育部門的根本任務(wù)，是全局各項工作的重中之重。發(fā)揮體育部門的職能作用，健全街、鎮(zhèn)、企業(yè)體育活動組織，鞏固組織網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步密切工作聯(lián)系、搞好服務(wù)協(xié)調(diào)。推進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)體育部門由辦體育向管體育轉(zhuǎn)變，在管理上下功夫，形成街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)每季一次的例會制度，為基層體育工作出謀劃策，組織、推動工作的落實。體育設(shè)施建設(shè)是全民健身的基礎(chǔ)和根本條件。管好用好身邊場地，定期檢查，為群眾體育健身提供安全可靠的體育設(shè)施。爭取新的一年在居民區(qū)、農(nóng)村居民點通過各種渠道再安裝一批體育健身路徑，把體育設(shè)施建設(shè)到群眾身邊，為人民提供便利的健身條件。組織群眾體育是體育部門的工作標(biāo)志。以群體科為重點，組織一系列的多種形式的群體活動，擴(kuò)張活動外延，實現(xiàn)新突破，舉辦第一屆村干部運動會、外資企業(yè)運動會、全民長跑比賽等有影響的活動。各科室舉辦活動一年內(nèi)要達(dá)四次以上。協(xié)調(diào)組織社會各單位添設(shè)施、辦活動，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使群眾健身紅火起來。以社區(qū)為重點抓好城市體育，探索符合群眾需求又具時代色彩的群體活動形式，搞好假日體育等傳統(tǒng)特色體育，創(chuàng)造更多的群眾健身空間；以鎮(zhèn)為重點抓好農(nóng)村體育，宣傳落實《農(nóng)村體育工作暫行規(guī)定》，實施《農(nóng)村體育工作標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)體育工作指導(dǎo)，抓好典型，推進(jìn)農(nóng)村體育工作；以學(xué)校為重點抓好青少年體育，加強(qiáng)與教育部門和各級各類學(xué)校的聯(lián)系，指導(dǎo)好體育傳統(tǒng)學(xué)校、青少年俱樂部及學(xué)校課余訓(xùn)練工作；進(jìn)一步加強(qiáng)與有關(guān)部門的配合，加強(qiáng)各類人群體育的發(fā)展，搞好職工體育、老年人體育、婦女體育、殘疾人和少數(shù)民族體育工作。體育總會要發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)作用，每個單項協(xié)會年內(nèi)舉辦活動兩次以上。進(jìn)一步密切聯(lián)系，每季召開一次工作協(xié)調(diào)會議，研究單項協(xié)會工作向深層次開展。年內(nèi)成立單項協(xié)會一個。同時在聯(lián)合辦活動上進(jìn)行探索，聯(lián)合各行、各業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)政府體育向社會體育轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)體育工作指導(dǎo)，樹立全民健身、競技體育、體育產(chǎn)業(yè)等方面的基層典型經(jīng)驗，并加以扶持，以點帶面地推進(jìn)全區(qū)體育工作。進(jìn)一步密切與新聞單位的關(guān)系，加大典型經(jīng)驗、全民健身動態(tài)及有關(guān)法規(guī)政策的宣傳力度。辦好《體育信息》，及時向區(qū)委、區(qū)政府、市體育局上報情況，用科學(xué)、健康、文明的體育文化占領(lǐng)群眾思想陣地，營造濃厚的全民健身氛圍。

二、搞活機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營，壯大實力

增強(qiáng)大家的經(jīng)營意識，牢固樹立“以發(fā)展經(jīng)濟(jì)的思路、措施發(fā)展體育”的觀念。在全體職工范圍內(nèi)搞產(chǎn)業(yè)知識培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)營理念，營造濃厚的經(jīng)營氛圍。以市場機(jī)制建設(shè)體育設(shè)施、以市場機(jī)制舉辦體育賽事、以市場機(jī)制經(jīng)營無形資產(chǎn)，以體為主、多種經(jīng)營，追求體育工作社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化，適應(yīng)體育新形式，推進(jìn)體育管理制度的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)體育管理機(jī)制轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步強(qiáng)化體育經(jīng)營，繼續(xù)健全、完善在局機(jī)關(guān)各科室實行的財務(wù)獨立、強(qiáng)化經(jīng)營的一系列考核制度。各科室要在履行各自職能的同時，以經(jīng)濟(jì)杠桿推動工作，搞好體育多種經(jīng)營，實行責(zé)權(quán)利高度統(tǒng)一，加快發(fā)展、壯大實力。體育中心及各陣地要進(jìn)一步樹立“為群眾服務(wù)、為社會服務(wù)”的指導(dǎo)思想，圍繞體育場館如何“管理好、經(jīng)營好、服務(wù)好”的工作目標(biāo)進(jìn)一步解放思想、大膽實踐，向市場要效益，加強(qiáng)內(nèi)部管理。劃小核算單位，量化任務(wù)指標(biāo)，以壓力促動力，實現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的有效統(tǒng)一，力爭在社會效益和經(jīng)濟(jì)效益上有一個新的突破，在管理、經(jīng)營和服務(wù)方面上一個新的臺階。全局上下要拓展思維、拓寬經(jīng)營渠道，形成人人想事、干事、干成事的局面。要大膽思維，創(chuàng)新工作，苦干實干，以體為主、多種經(jīng)營，搞好體育本業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。積極盤活土地資源，促其升值，充分利用體育場館，發(fā)揮最大價值。要充分開發(fā)和利用有形資產(chǎn)的無形價值，力爭使其價值盡早得以實現(xiàn)。

三、加快體育中心建設(shè)

今年入夏前游泳館完工，確保夏季正式投入使用；五·一前建好體育場；9月底之前建成網(wǎng)球館；年內(nèi)建成綜合樓。盡快形成設(shè)施相對集中、功能比較完善的體育中心，為開展全民健身、體育競賽創(chuàng)造良好的硬件條件。

四、進(jìn)一步搞好體校工作

加強(qiáng)體教結(jié)合，充分利用各自資源優(yōu)勢聯(lián)合辦學(xué)，調(diào)整業(yè)余訓(xùn)練項目，共同辦好業(yè)體校。努力提高業(yè)余體校辦學(xué)質(zhì)量，與教育部門共同把業(yè)余訓(xùn)練、培養(yǎng)體育后備人才當(dāng)成發(fā)展體育事業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)來抓。抓好業(yè)體校常規(guī)管理，堅持教練員定期到借讀校校訪的制度，密切與教育部門的聯(lián)系，加強(qiáng)對在校生的管理，在提高運動成績的同時，嚴(yán)抓文化學(xué)習(xí)；加強(qiáng)教練員隊伍管理，強(qiáng)化崗位目標(biāo)責(zé)任制，不斷規(guī)范業(yè)訓(xùn)行為；采取走出去、請進(jìn)來的方式，不斷提高教練員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。體校在抓好業(yè)訓(xùn)、輸送后備人才的同時也要面向市場，根據(jù)市場需要辦好各類培訓(xùn)班，使體校不但是培養(yǎng)后備人才的基地，也要成為青少年活動的俱樂部。

五、進(jìn)一步抓好隊伍建設(shè)

發(fā)展的關(guān)鍵是班子，班子成員不僅要不斷提高個人素質(zhì)而且要提高整體合力，形成謀劃大事、干大事的氛圍。抓好班子的理論學(xué)習(xí)、廉政勤政，努力成為政治過硬、作風(fēng)優(yōu)良、熟悉業(yè)務(wù)、勇挑重?fù)?dān)，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展的好班子。發(fā)展的根本靠隊伍。抓好體育干部職工隊伍建設(shè)，根據(jù)主要工作的分工，各項工作都應(yīng)有章法，真正形成一級抓一級、一級對一級負(fù)責(zé)的良好局面，努力培養(yǎng)一支團(tuán)結(jié)和諧、能干大事的干部職工隊伍。抓好干部職工思想政治工作。組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，宣傳我區(qū)改革開放后取得的重大成果，增強(qiáng)大家的責(zé)任感，使命感。特別是抓好黨員干部的理論學(xué)習(xí)，做到政治上嚴(yán)于律己，工作上身先士卒，發(fā)揮模范帶頭作用。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期舉辦業(yè)務(wù)知識講座，提高大家業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)黨建工作。從黨員的思想政治建設(shè)入手，用黨的理論武裝黨員干部隊伍，樹立共產(chǎn)主義理想信念。有計劃地對入黨積極分子進(jìn)行多方位的教育，吸納先進(jìn)分子充實黨員隊伍。加強(qiáng)工會建設(shè)。充分發(fā)揮工會的職能作用，圍繞局中心工作，通過工會組織教育職工樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神，同時，通過工會組織解決職工生活中遇到的實際困難，送去單位的溫暖。加強(qiáng)社會綜合治理工作。按照區(qū)社會綜合治理工作要求，與各部門簽訂綜合治理責(zé)任書，加強(qiáng)干部職工的綜治教育，抓好法律知識、消防安全知識的教育，提高安全意識和防范意識。

在新的一年中，全局上下要把加快發(fā)展、壯大實力為己任，進(jìn)一步解放思想、大膽實踐，不斷增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，團(tuán)結(jié)一致、形成合力，確定新標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)新突破，開創(chuàng)我區(qū)體育的新局面。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇4

根據(jù)區(qū)教育工會的工作精神和學(xué)校黨政工作部署，以“抓學(xué)習(xí)、求突破、創(chuàng)特色”為工作思路，發(fā)揚“務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越”的精神，結(jié)合學(xué)校實際情況，圍繞教育中心工作，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)化管理工作，積極號召和帶領(lǐng)全體教師共同創(chuàng)業(yè)，在維護(hù)職工權(quán)利，推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校教育改革等方面扎實、穩(wěn)步開展工作，不斷提升工作質(zhì)量，努力實現(xiàn)“與黨政共謀發(fā)展，為教師維權(quán)服務(wù)”的工作目標(biāo)，在創(chuàng)建文明城區(qū)、構(gòu)建和諧社會中充分發(fā)揮工會組織的積極作用。

一、抓好民主管理工作，維護(hù)教職工民主權(quán)利

我校工會要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，梳理和總結(jié)成功經(jīng)驗，以學(xué)校民主管理機(jī)制為主要抓手，探索我校政治文明建設(shè)的有效途徑，保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán)、參政權(quán)、監(jiān)督權(quán)，真正落實黨的“全依”方針。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市、區(qū)總工會關(guān)于《進(jìn)一步推進(jìn)廠務(wù)公開工作》、《普陀區(qū)教育系統(tǒng)進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開工作的若干意見》等文件。領(lǐng)會精神，根據(jù)學(xué)校實際情況貫徹落實。

2、強(qiáng)責(zé)任意識和依法維權(quán)的工作力度。學(xué)校各種政策的制定與實施中，要積極反映教職工的合理意見和要求，維護(hù)職工的合法權(quán)益。要關(guān)注教職工在工作、生活、學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的困難，為他們解決難題，盡力緩解在體制改革、用人制度改革中出現(xiàn)的各類矛盾，保證學(xué)校改革有序進(jìn)行。

3、加強(qiáng)學(xué)校工會的上傳下達(dá)功能，堅持學(xué)校教代會制度的落實，以“全教會、教代會”等為基本載體，通過學(xué)校各類計劃、政策的校務(wù)公開工作規(guī)范有序進(jìn)行，深刻體現(xiàn)教職員工的“主人翁”地位，形成人人為學(xué)校發(fā)展出謀劃策的良好工作局面。

a)切實推進(jìn)校務(wù)公開工作，在逐步形成“支部領(lǐng)導(dǎo)，行政主體，工會操作”三位一體工作模式的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)工會在校務(wù)公開工作中的參與力度與監(jiān)督力度，調(diào)整和擴(kuò)大公開內(nèi)容，豐富公開形式，完善公開制度，及時做好有關(guān)學(xué)校工作的宣傳、貫徹、落實、協(xié)調(diào)工作。

b)通過學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)工作，已經(jīng)初步建立網(wǎng)絡(luò)框架和相關(guān)內(nèi)容，并形成定期遞交內(nèi)容、公示、互動、共享等的工作規(guī)范和程序，將學(xué)校各類信息及時傳達(dá)給每位教師，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校校務(wù)公開和網(wǎng)絡(luò)化管理工作。

c)加強(qiáng)工會財務(wù)工作的建設(shè)，嚴(yán)格按照《工會法》的要求，堅持“收好、管好、用好”工會經(jīng)費，堅持執(zhí)行工會會計工作規(guī)范化要求。

二、抓好教職工素質(zhì)工程，維護(hù)教職工的發(fā)展權(quán)

配合學(xué)校黨政“師資隊伍建設(shè)計劃”工作，以提升教師綜合素質(zhì)為目標(biāo)，提高教職工隊伍的整體素質(zhì)。進(jìn)一步推動“雙學(xué)雙高”主題活動，在活動內(nèi)容與形式上網(wǎng)不斷創(chuàng)新，以團(tuán)隊精神的培養(yǎng)為載體，突出教職工學(xué)力的養(yǎng)成和“人文精神”的確立。努力從活動的內(nèi)涵和載體加以深化和豐富，力求活動的實效和持續(xù)力。

1、在黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，在教師中開展“保持黨員先進(jìn)性”的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師的思想建設(shè)，提高政治素質(zhì)，從而使教師的思想與行為統(tǒng)一到推進(jìn)學(xué)校教育改革和發(fā)展的中心工作上來。

2、實施“學(xué)習(xí)型文明班組”建設(shè)活動。以“創(chuàng)學(xué)習(xí)型班組、建高素質(zhì)知識團(tuán)隊、做知識型教工”為活動中心，動員和支持教職工利用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)條件，加強(qiáng)自我充電，開展各類學(xué)習(xí)活動，精心組織、評選、表彰。

3、每學(xué)期協(xié)同教導(dǎo)處，組織教師進(jìn)行教學(xué)展示、評比活動。在教育教學(xué)實際操作中配合“三階段二反思”的教研策略不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。

4、堅持我校對于教師的“校本培訓(xùn)”，從教師教學(xué)基本技能、個人素養(yǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)運用能力等方面開展活動，從而幫助教師適應(yīng)教育形勢的發(fā)展。

三、抓好“溫暖工程”，維護(hù)教職工身心健康

我校工會工作延續(xù)以往工作思路，把教師的健康作為工作的網(wǎng)重點，組織關(guān)于健康的系列活動，旨在增強(qiáng)教師健康，提高教師的健康意識。

1、配合學(xué)校黨政，堅持家訪制度，貫徹學(xué)校“五必訪”，及時了解和解決教職工的困惑和困難。

2、繼續(xù)完善教師保障互助機(jī)制，續(xù)保“公務(wù)員醫(yī)療互助保障”、“住院保障”、“重病保障”、“女職工保障”等。

3、以學(xué)校網(wǎng)頁為載體，及時宣揚學(xué)校中好人好事，介紹有關(guān)健康知識，為教師送上祝福等。

4、結(jié)合區(qū)教育工會活動內(nèi)容，組織開展文體活動，豐富教師校園文化生活。

5、根據(jù)學(xué)校實際情況組織教師進(jìn)行參觀活動、療休養(yǎng)活動，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育形勢，開闊教師眼界，感受社會的變化與發(fā)展。

6、協(xié)助學(xué)校黨政做好退管會工作，關(guān)心退休教師的生活，組織“回娘家”活動、參觀活動和區(qū)退管會的各項活動。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇5

一、指導(dǎo)思想

在團(tuán)縣委和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線，以學(xué)校德育工作、教學(xué)工作為軸心，認(rèn)真細(xì)致的開展團(tuán)員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校青少年的特點，開展適合他們的各種團(tuán)的學(xué)習(xí)和活動，積極探索共青團(tuán)組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團(tuán)員青年成長、成才服務(wù)，推進(jìn)團(tuán)的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，全面活躍團(tuán)的各項工作，推動我校共青團(tuán)工作不斷前進(jìn)，力爭開創(chuàng)學(xué)校共青團(tuán)工作的新局面。

二、工作目標(biāo)

全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，以德育教育為首位，提高青年教師的職業(yè)道德水平與教師的師德修養(yǎng),規(guī)范教育教學(xué)行為，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)委。

三、具體工作要點

1、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高組織能力。強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)管理能力，在這學(xué)期里配齊配全學(xué)生會的各個門，使他們在學(xué)生中分發(fā)揮更好的作用。

2、完善組織結(jié)構(gòu)。在檔案材料管理上，完善團(tuán)員登記注冊工作，確保團(tuán)員人人有檔案。完善上學(xué)期的團(tuán)員發(fā)展及團(tuán)籍歸檔工作。

3、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使團(tuán)委能成為學(xué)校對外宣傳的一個窗口，以服從于學(xué)校的管理、服務(wù)于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團(tuán)委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。

4、深入持久地開展形式多樣的主題教育活動。把深入學(xué)習(xí)安全、紀(jì)律、學(xué)風(fēng)教育活動和強(qiáng)化團(tuán)員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青少年學(xué)生群體的特點，采取不同的學(xué)習(xí)教育方式，深入持久地開展系列教育活動，真正營造出“和諧校園，幸福師生”的美好氛圍。

5、開展豐富多彩的校園活動。__年校團(tuán)委工作計劃以活動為載體，陶冶團(tuán)員青年的情操，切實加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)。開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀(jì)實、有總結(jié)，同時每次活動做到認(rèn)真設(shè)計、布置和實施，突出活動的實效性。

四、工作措施

1、加強(qiáng)我校學(xué)生思想道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，促進(jìn)他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強(qiáng)他們參與未來社會競爭的實力。

2、貫徹落實團(tuán)組織各項規(guī)章制度，使團(tuán)組織各項工作規(guī)范化、程序化、實效化。利用學(xué)校現(xiàn)有條件，積極配合學(xué)校做好黨的教育方針、政策和學(xué)校中心工作的宣傳，利用學(xué)校校園廣播和各班教室的黑板報及學(xué)校的櫥窗對青年團(tuán)員進(jìn)行教育。認(rèn)真組織辦好各團(tuán)支部活動園地的黑板報。

3、做好重大節(jié)日、紀(jì)念日以及學(xué)校的活動安排，確定主題，進(jìn)行宣傳布置，努力提高校園文化建設(shè)，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

4、校團(tuán)委將繼續(xù)做好團(tuán)員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作，團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團(tuán)員的入團(tuán)工作，進(jìn)一步完善校團(tuán)委的檔案管理和建設(shè)工作。充分調(diào)動學(xué)生委員的積極性、創(chuàng)造性，使之成為團(tuán)委工作的助手，成為和學(xué)生溝通的橋梁。

共產(chǎn)主義青年團(tuán)是黨的助手和后備軍，團(tuán)的生命在于活動，校團(tuán)委將本著為青少年服務(wù)的思想，深入扎實的開展工作。相信，在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全校團(tuán)員青少年的共同努力，我校團(tuán)的工作定能踏上一個新的臺階。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇6

為了進(jìn)一步加大教育扶貧工作力度，認(rèn)真貫徹有關(guān)扶貧工作要求，充分發(fā)揮學(xué)校的幫扶措施，做到“動真情，真扶貧，見實效”，根據(jù)學(xué)校的實際，特制定本年度扶貧：

一、指導(dǎo)思想

在學(xué)校教育扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮扶貧工作組的職能作用，按照上級要求圓滿完成本年

度扶貧工作任務(wù)。

二、工作內(nèi)容：

1、完成教育扶貧相關(guān)信息統(tǒng)計工作對轄區(qū)內(nèi)非貧困村貧困學(xué)生信息的統(tǒng)計。

2、建好教育扶貧工作臺賬

成立教育扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長:劉傳欽

副組長：許改

成員：譚國蓮錢令田劉海春劉興臣劉曉敏張貴福校長總指揮，副校長負(fù)責(zé)教育扶貧工作資料的整理和收集，建好教育扶貧工作臺賬。必須把貧困村貧困學(xué)生信息、非貧困村貧困學(xué)生信息、本校就讀貧困學(xué)生信息分冊建檔，對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校布局調(diào)整、辦學(xué)條件改善情況、學(xué)生資助政策及落實情況、學(xué)校幫扶活動等分別建

立臺賬。

3、積極開展教育扶貧活動

對本校、本轄區(qū)內(nèi)貧困村、貧困學(xué)生實際開展有針對性的幫扶活動。一是廣大教師要加大對貧困學(xué)生和留守兒童的家訪力度，保證貧困學(xué)生全部入學(xué)，保證留守兒童健康成長;二是積極發(fā)動師生開展捐款捐物公益活動，對本轄區(qū)內(nèi)貧困家庭、貧困生進(jìn)行救助。

三、具體措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。學(xué)校全體教師把教育扶貧工作作為立黨為公，執(zhí)政為民的一項政治任務(wù)，將其列入重要議事日程，要堅持物資幫扶與精神文化幫扶相結(jié)合的基本原則，不斷探索教育扶貧新思路、新形式、新辦法，確保教育扶貧經(jīng)費、物資及人力發(fā)揮最大效應(yīng)。

2、明確責(zé)任，狠抓落實。各部門要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識，建立責(zé)任追究制度，逐級落實責(zé)任，確保各項任務(wù)落到實處。教師要深入結(jié)對幫扶貧困學(xué)生中進(jìn)行家訪，制定具體扶貧計劃和措施，并逐一落實。

3、廣泛宣傳，營造氛圍。采取多種形式(宣傳標(biāo)語;信息報送;政策宣傳等)，積極做好教育扶貧活動的宣傳發(fā)動工作，激發(fā)社會各界人士扶貧幫困熱情，大力弘揚中華民族扶貧幫困的傳統(tǒng)美德，為搞好教育扶貧活動營造良好的輿論氛圍。

4、規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。堅持公平、公正、公開的原則，陽光操作，要將扶貧幫困款物及時發(fā)放到困難學(xué)生家長手中去。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇7

__年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場，如__、__等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)__地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的'特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇8

一、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、 電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。)

二、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年)

三、新老客戶的維護(hù)。

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。

四、 工作時間的安排。

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進(jìn)展和突破。

五、 對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇9

后勤是公司一個很重要的部門，也是公司一個非常綜合的部門。因此在后勤管理的這個位置上，我一直沒有松懈過對自己的要求。我知道我作為這個部門的一員，我有責(zé)任和義務(wù)去做一些挑戰(zhàn)，我會盡量把這份工作做的更好一些，也會盡量在這份工作上展示我所有的價值和能力。希望能夠讓自己滿意，也能讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們滿意。對于未來一年，我已經(jīng)有了一個初步的計劃，我希望自己能跟著這個規(guī)劃一路往前，根據(jù)情況的變化而做出不同的調(diào)整，總之往前就對了。

一、崗位之上鞏固自我能力，提升管理能力

后勤是一個比較繁瑣的工作，而作為一名后勤人員，自然而然要提升自己的處事能力，因為對于一份后勤工作而言，有很多的突發(fā)情況，有時候也非常考驗我們個人的定力和能力。所以只有在崗位上鞏固了自己的能力了，才能繼續(xù)繼承這個崗位，才能更好的去完成它，完善它。而同時作為一名管理人員，更應(yīng)該提升自己的一些管理能力，平時也可以多看看管理類書籍，提升自己的理念，在行動和思想方面同時進(jìn)步。

二、以心比心，做事注重公私分明

做事情，最重要的就是要將心比心，站在對方的角度上思考。我們這個崗位和同公司的同事們相處比較密切一些，所以很多時候我們就無法站在一個合理的位置，對工作和生活進(jìn)行區(qū)分。而作為一名工作人員，公私分明是非常重要的。我知道這一點也許做到會有一些難度，但是我會展示出自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，我希望各位同時愿意支持我，也能夠理解我。我對工作是有一定程度的專一度的，所以往后的每一份工作中，我都會保持好自己的標(biāo)準(zhǔn)，保持一個公平公正的態(tài)度，將心比心，好好工作。

三、合理分配時間，合理安排事情

時間對于我們每個員工都是非常重要的一件事情，我們一天上班的時間是有限的，而有時候工作會比較多，比較重。有很多時候，我一天之內(nèi)都無法完成自己的工作。所以從這些中間，我也能夠理解工作效率和時間把握的重要性了。工作講究的就是需要付出自己的精力和時間，而入股我們能夠合理分配時間，合理安排事情的話，我們精力的分散也會少一些，時間也利用起來了。所以這一點是非常重要的。以后的路還有很長，我希望自己能夠在這個崗位上繼續(xù)努力，繼續(xù)發(fā)光!

年度計劃計劃表怎么寫范文篇10

一、指導(dǎo)思想

堅持“為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，為教師的成長服務(wù)”的思想，繼續(xù)以規(guī)范常規(guī)管理、研究新學(xué)考及高考改革、改進(jìn)教學(xué)模式為工作方針，以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)校教師專業(yè)成長和學(xué)生的成績提高為目標(biāo)，以各級各類教科研評比、校本教研、教師培訓(xùn)為立足點，有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。

二、工作目標(biāo)和任務(wù)

1、積極組織教師參加各級各類培訓(xùn)，努力提高教師隊伍業(yè)務(wù)水平

努力做好教師學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，推進(jìn)教師專業(yè)成長，并要求教師積極關(guān)注課改、高考改革等有關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。時刻關(guān)注各教育教研網(wǎng)站的培訓(xùn)、會議等信息，選派教師參加;組織并引導(dǎo)好培訓(xùn)平臺內(nèi)的教師進(jìn)行自主選課，與校辦、政教處等部門加強(qiáng)交流，做好各種指令性培訓(xùn)項目的人員推薦工作。

2、加強(qiáng)教研組建設(shè)，穩(wěn)抓校本培訓(xùn)，注重研訓(xùn)一體

以教研組為單位，開展公開課和集體備課為主要形式的教研活動，學(xué)期初發(fā)放校本培訓(xùn)手冊，督促教師按時完成。組織各教研組長按照規(guī)定制定校本教研目標(biāo)，開展校本教研活動，將教研和培訓(xùn)相結(jié)合，讓老教師、骨干教師起帶頭作用，通過師徒結(jié)對給年輕教師提供學(xué)習(xí)機(jī)會，促進(jìn)其盡早成長。

3、深入教科研研究，促進(jìn)教研水平提高

舉行第四屆功勛教師評審課、新教師匯報課等方式進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提高我校教師的整體素質(zhì)，以增強(qiáng)課堂教學(xué)的實效性。關(guān)注縣、市級各類活動、評比信息，組織教師積極參加各級各類論文、案例、課例、微課、技能等評比，安排骨干教師做好學(xué)生的競賽輔導(dǎo)，爭取得到好成績，并以此促動教師的發(fā)展。關(guān)注已立項課題的研究進(jìn)程，監(jiān)督和幫助各課題組完成課題的研究與結(jié)題工作。改進(jìn)教科研的評比制度，促進(jìn)教師的積極性。

4、做好月考命題的布置和評卷安排的工作

依據(jù)教學(xué)的安排，科學(xué)合理的布置月考的命題工作，以考試促學(xué)習(xí)，并規(guī)范命題教師的命題工作，建立學(xué)校試題庫。安排好每次月考的評卷工作，準(zhǔn)確統(tǒng)計學(xué)生的月考成績并及時進(jìn)行分析，對優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表彰。

5、以競賽激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)

在全校范圍內(nèi)，分年段、分學(xué)科組織知識競賽，不僅促進(jìn)校園內(nèi)的良性競爭、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，也為組織各級各類學(xué)生競賽做好選手儲備。在這個基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)科特點和學(xué)生實際情況，組織學(xué)生參加各類評比活動，如指導(dǎo)普高學(xué)生參加學(xué)科知識競賽，藝術(shù)、園林、計算機(jī)等專業(yè)的學(xué)生參加各類技能評比。

6、以檢查促規(guī)范，以規(guī)范促教學(xué)

要求教研組每大周至少開展一次教研活動，確定主講人，并繼續(xù)強(qiáng)化集體備課制，每大周舉行一次集體備課，形成文字材料，上傳校本博客，同時認(rèn)真組織各種類型的公開課，公開課之前需通知到位，開課時必須人員齊到，課后必須材料收齊，以備檢查。

三、保障措施

1、行政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系教研組工作。每位行政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系1至2個教研組，開展課堂調(diào)研，參與教學(xué)常規(guī)檢查，嚴(yán)格把關(guān)教育教學(xué)質(zhì)量。

2、邀請專家進(jìn)入校園，開展教育教研的各類培訓(xùn)，在校內(nèi)組織沙龍活動，引導(dǎo)教師參與到教育教研工作中來，提高教師隊伍的整體教科研水平。

3、通過師徒結(jié)對、徒弟教師統(tǒng)一匯報課等多種形式提高我校青年教師的整體素質(zhì)，以增強(qiáng)課堂教學(xué)的實效性。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇11

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)_萬元，銷售目標(biāo)_萬元，每個季度_萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計劃》。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、和客戶保持聯(lián)系。

在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇12

20__年9月

1、開展20__屆畢業(yè)生生源數(shù)據(jù)統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查;

2、開展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn);

20__年10月

1、開展黑龍江省內(nèi)實習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪工作(19-23日);

2、印刷、郵寄《就業(yè)宣傳冊》，向省內(nèi)、外用人單位開展20__屆畢業(yè)生專業(yè)、生源信息宣傳;

3、編印、發(fā)放《就業(yè)指導(dǎo)手冊》、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》、《就業(yè)推薦表》;

20__年11月

1、對20__屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦;

2、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(2-13日);

3、開始，組織畢業(yè)生參加全國及各省市畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會，積極收集、發(fā)布招聘會信息;

20__年12月

1、籌備、召開20__年冬季畢業(yè)生供需洽談會(12月5日);

2、開展院系就業(yè)工作評估(14-17日);

20__年1月

1、開展評估總結(jié)及學(xué)院評估材料整理;

20__年3月

1、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(-26日)

20__年4月

1、分組開展省內(nèi)實習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、省內(nèi)用人單位走訪活動;

2、籌備、召開20__年春季畢業(yè)生供需洽談會(4月27日);

20__年5月

1、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據(jù)會議精神擬定我院《20__年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并及時對畢業(yè)生進(jìn)行貫徹、傳達(dá);

20__年6月

1、上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù);

2、會同組織部、學(xué)生處、團(tuán)委，開展選調(diào)生、大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、西部計劃、村村大學(xué)生計劃等國家就業(yè)項目落實工作;

20__年7月

1、派遣畢業(yè)生，轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案;

20__年8月

1、辦理畢業(yè)生改派，做好年度就業(yè)工作的總結(jié)和收尾工作;

20__年11月-20__年6月

1、開展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、咨詢工作，開展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程，編制《就業(yè)計劃》，及時上報;

年度計劃計劃表怎么寫范文篇13

一、培訓(xùn)目標(biāo)

通過培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“__”的職業(yè)團(tuán)隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。

二、培訓(xùn)原則

統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一考核、分散實施。

三、培訓(xùn)方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓(xùn)：對20_年新進(jìn)員工進(jìn)行針對性培訓(xùn)，物業(yè)基本情況、服務(wù)禮儀、禮節(jié)、管理與服務(wù)技巧等。

2、上崗培訓(xùn)：上崗前針對各部門、各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和考核。

3、在崗培訓(xùn)：針對不同對象，又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結(jié)學(xué)習(xí)體會。

考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度;

筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行閉卷考試，以檢查員工對所培訓(xùn)內(nèi)容的接受能力和培訓(xùn)效果。

抽查/工作中，不定時隨機(jī)抽查員工對培訓(xùn)內(nèi)容的接受程度。

四、培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排

㈠ 公共課程培訓(xùn)

了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉__企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識，發(fā)揚團(tuán)隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。

㈡崗位課程培訓(xùn)

熟悉個崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識，努力做好各自工作。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇14

每家公司都會做年度工作計劃，下面就一起來閱讀下建筑公司的計劃內(nèi)容：

一：20__年度展望

公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

(1)營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當(dāng)前管理架構(gòu)不變，并不斷向標(biāo)準(zhǔn)化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。

(3)人力資源投入：年度公司推行多項工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;對于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作。

第二部分

20__年度工作方針及目標(biāo)全年實現(xiàn)產(chǎn)值：0(暫定)萬元，比去年同期增長成全年計劃指標(biāo);上繳稅收：計劃指標(biāo);實現(xiàn)利潤：劃指標(biāo)。萬元，比去年同期增長%，%，超額完%，完成全年完成全年計萬元，比去年同期增長

年度目標(biāo)計劃(暫定)年度目標(biāo)計劃(暫定)

◆主目標(biāo)：

1、加強(qiáng)經(jīng)營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值任務(wù);

2、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項目的管理實效性;

3、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。

4、力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊。

◆輔目標(biāo)：

1、樹立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競爭意識。

2、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運作。

年度目標(biāo)計劃思路：

理清市場脈絡(luò)，

(一)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平

1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作

2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

3、加強(qiáng)工程項目資金使用的管理為加強(qiáng)對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度;

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理

1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。

2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。

4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

5、各個部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。

6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇15

(一)強(qiáng)化隊伍建設(shè)，培育先進(jìn)集體

在新的時期，適應(yīng)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展大局和服務(wù)招投標(biāo)各方主體的需要，著力塑造高素質(zhì)的黨員隊伍和職工隊伍，積極培育更加積極向上的先進(jìn)集體，深入扎實開展精神文明創(chuàng)建活動，采取有效措施，努力保證創(chuàng)建活動“四落實”，讓職工具備政治思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作作風(fēng)硬的特點，職工的服務(wù)要體現(xiàn)人文觀念，要積極、細(xì)致、周到、規(guī)范。按照市委和局黨組要求，深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，爭當(dāng)“勤廉集體”，人人爭當(dāng)“勤廉標(biāo)兵”。以爭創(chuàng)“江蘇省文明單位”為抓手，促進(jìn)各項工作再上一個臺階，創(chuàng)成“-年江蘇省文明單位”。抓好職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升全員的綜合素質(zhì)，創(chuàng)建文明、高效的服務(wù)環(huán)境，為招投標(biāo)各方主體提供更好的服務(wù)。

(二)完善和提升有形建筑市場服務(wù)功能

根據(jù)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展情況和趨勢，加大招投標(biāo)市場的硬件建設(shè)。開標(biāo)室由過去的容納30人到現(xiàn)在的容納100多人，5個開標(biāo)室、6個評標(biāo)室、監(jiān)控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設(shè)的提升，給管理和服務(wù)能力帶來了更高的要求。用一流的服務(wù)、現(xiàn)代化的設(shè)施、優(yōu)美舒適的環(huán)境來構(gòu)筑有形建筑市場新的服務(wù)體系，用一點一滴體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人文觀念和絲絲情懷。在場所內(nèi)設(shè)立信息瀏覽“九屏一幕”，讓來開標(biāo)的人員等待休息。評標(biāo)區(qū)具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時吃住評、封閉管理功能，重要工程開標(biāo)綠色通道。

(三)建設(shè)科學(xué)先進(jìn)的招投標(biāo)信息化服務(wù)平臺

加大信息化服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)力度，努力打造一個綜合、高效的業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)平臺，囊括工程施工、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)等內(nèi)容。用科學(xué)先進(jìn)的信息技術(shù)貫穿于招投標(biāo)活動全過程，實現(xiàn)服務(wù)功能的提檔升級。著力探索在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，招投標(biāo)服務(wù)工作的業(yè)務(wù)手段和技術(shù)方案，著力體現(xiàn)招投標(biāo)信息化服務(wù)的科學(xué)先進(jìn)和便捷高效。

(四)規(guī)范市場管理，維護(hù)“三公”環(huán)境

依照國家法律法規(guī)和制度的規(guī)定，不斷完善修改制度，加強(qiáng)市場管理，營造有序的市場環(huán)境，積極的讓有形建筑市場發(fā)揮在工程建設(shè)領(lǐng)域里遏制串標(biāo)等腐敗行為、規(guī)范招投標(biāo)交易秩序的作用，維護(hù)公開、公平、公正的環(huán)境。

(五)加強(qiáng)招投標(biāo)服務(wù)研究，促進(jìn)招投標(biāo)事業(yè)發(fā)展

組織有關(guān)人員，加強(qiáng)對招投標(biāo)事業(yè)發(fā)展的研究。針對社會上存在的場外串標(biāo)現(xiàn)象，研究應(yīng)對措施，維護(hù)公平公正環(huán)境，促進(jìn)招投標(biāo)事業(yè)的發(fā)展。

(六)抓好新場所功能建設(shè)，實現(xiàn)管理和服務(wù)優(yōu)化升級

抓好新場所辦公服務(wù)環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)功能，提供舒適優(yōu)美的環(huán)境，設(shè)置投標(biāo)報名處、信息發(fā)布服務(wù)大廳、商務(wù)服務(wù)處、評標(biāo)答辯室、貴賓室、監(jiān)察室、開標(biāo)等候休息區(qū)、系統(tǒng)機(jī)房等功能區(qū)域，在各區(qū)域設(shè)置引導(dǎo)標(biāo)識和顯示屏，強(qiáng)化信息引導(dǎo)。為提升管理和服務(wù)水平，我們要做好各項工作的銜接，進(jìn)一步修改和完善各項，組織職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高管理和服務(wù)水平。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇16

本學(xué)期，綜合理科教研組工作以學(xué)校課程處工作計劃為導(dǎo)向，本著“抓常規(guī)，重基礎(chǔ)，講規(guī)范，重實效”的工作思路，狠抓教學(xué)五認(rèn)真，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，大面積提高理化生教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合理化生以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科特點，扎實有效地開展各種探究活動，將學(xué)科知識與生產(chǎn)、生活中的實際相聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣;教師加強(qiáng)學(xué)科知識、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素質(zhì);積極實施集體備課制度，充分發(fā)揮集體智慧;在合作中開展競爭，在競爭中創(chuàng)新發(fā)展，在發(fā)展中合作，以推動我校綜合理科教學(xué)質(zhì)量的提高。具體工作主要有以下幾點：

一、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)

1、教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育方針、教育科學(xué)理論、教學(xué)研究和教學(xué)改革的先進(jìn)經(jīng)驗，樹立以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的教育觀和質(zhì)量觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，端正思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，認(rèn)真落實學(xué)校、教研組工作計劃，努力把素質(zhì)教育落實到課堂教學(xué)中去。

2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報刊。平時，綜合理科教師要堅持閱讀理、化教學(xué)研究相關(guān)的刊物，及時了解理化教學(xué)的動態(tài)和理化教改趨向，開拓視野，拓寬理化改革思路;同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的理化教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對理化教師所提出的更高要求。

二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率

1、每學(xué)期開始，各學(xué)科備課組長都要按時制定工作計劃，每位教師都按時提交個人課堂教學(xué)改進(jìn)計劃、并按計劃實施完成任務(wù)。每學(xué)期每人都有四篇教學(xué)改進(jìn)案例記載，并寫好改進(jìn)的反思和小結(jié)。

2、堅持每兩周一次教研組活動，備課組確保每周至少一次活動，每次活動確定一名主講人，然后通過說課、評課等環(huán)節(jié)，對課例進(jìn)行分析、解剖。大家暢所欲言，共同切磋交流，提出對本節(jié)課的改進(jìn)意見或建議，主講教師最后還要完成一份高質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計。全組教研氛圍濃，教學(xué)實效高。每個參評教師，都有不同程度的提高，達(dá)到了教學(xué)研究和共同發(fā)展的目的。

3、建立教師互聽、互評的制度，按學(xué)校要求，年輕教師聽課節(jié)數(shù)至少30節(jié)，教研組長、骨干教師20節(jié)，備課組長15節(jié)，其他教師10節(jié)。每年做到人人開一節(jié)公開課，公開課開出率達(dá)100，上學(xué)年來我們備課組開設(shè)區(qū)級公開課2節(jié)，組內(nèi)公開課8節(jié)，隨堂課若干節(jié)。

4、根據(jù)本學(xué)科特點，各備課組還要制定較詳細(xì)的作業(yè)規(guī)范制度，教師嚴(yán)格按要求完成，控制作業(yè)量，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

5、堅持以學(xué)生發(fā)展為本，做好分層教學(xué)，讓不同層次的同學(xué)都能充分發(fā)展。每學(xué)期初三化學(xué)組重點抓好課堂10分鐘的小練習(xí)。每位教師負(fù)責(zé)一個章節(jié)的題目，把最基礎(chǔ)的知識，進(jìn)行反復(fù)、強(qiáng)化訓(xùn)練，然后將完成不理想的學(xué)生再次一遍又一遍訓(xùn)練鞏固，達(dá)到全面合格。以提高基礎(chǔ)薄弱學(xué)生的知識水平。另外我們化學(xué)組以培養(yǎng)學(xué)生動手能力和提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主，加強(qiáng)師生情感的溝通，營造探究型學(xué)習(xí)的氛圍。

6、做好信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，全面提高教學(xué)質(zhì)量，在條件允許的情況下，盡可能多使用多媒體。近幾年我們組的青年教師充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，老教師利用自己多年的教學(xué)經(jīng)驗，整理試題給組內(nèi)老師共享。

7、加強(qiáng)輔優(yōu)補(bǔ)差工作的針對性和實效性。每班培養(yǎng)本學(xué)科的優(yōu)秀生群體，結(jié)合學(xué)科競賽，以賽促教和學(xué)，教學(xué)內(nèi)容備課組負(fù)責(zé)統(tǒng)一備課，緊密聯(lián)系教材和學(xué)生的實際，適當(dāng)提高，循序漸進(jìn)，有聯(lián)系性和規(guī)律性;補(bǔ)差以防差和答疑為主，重點是幫助學(xué)生掃除學(xué)習(xí)障礙，消除害怕心理，提高學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容以教材為主，采用多種方法進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，但須防止單一和乏味。

三、做好青年教師的培養(yǎng)工作，爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組

1、充分調(diào)動每位教師的工作積極性、主動性。在提升自己教學(xué)能力的同時，為爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組、備課組而努力。

2、充分發(fā)揮每個教師參加教研的積極性、主動性，在提升自己教學(xué)能力的同時為爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組備課組而努力。本學(xué)期每位老師至少開一節(jié)校級公開課。

3、搭建青年教師成長的舞臺、促進(jìn)青年教師專業(yè)發(fā)展。繼續(xù)做好師徒結(jié)對工作，同時每位青年教師都有自我發(fā)展的兩年規(guī)劃和具體發(fā)展目標(biāo)，每學(xué)期結(jié)束對自己的教學(xué)工作有書面小結(jié)和反思。并成立青年教師教學(xué)研究小組，深入開展教材教法及中考命題研究。

總之，一學(xué)期里，全體教師共同努力，完成學(xué)校指定的教學(xué)目標(biāo)。爭取在教育教學(xué)上取得較好的成績。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇17

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校教育科研工作將根據(jù)《教育局辦公室關(guān)于印發(fā)__中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理指導(dǎo)意見的通知》等文件精神，落實《__小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》和《__初中各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》、《__縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理整體優(yōu)化實施辦法(試行)》要求，結(jié)合我校實際，加大課程改革、課堂教學(xué)改革及考試評價改革力度，整體優(yōu)化學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)有效教學(xué)，進(jìn)一步提升教育教學(xué)質(zhì)量規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想，以服務(wù)并推進(jìn)學(xué)科基地建設(shè)為中心，以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。

二、工作目標(biāo)和思路

1、工作目標(biāo)：

(1)、立足課堂，立足學(xué)校發(fā)展，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學(xué)層次。

(2)、繼續(xù)圍繞縣教科研工作目標(biāo)，積極開展活動，圓滿完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)。

2、工作思路：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鼓勵教師積極開展行動研究。

三、工作重點及采取措施

(一)依托校本研修助推教師專業(yè)成長

本著“年輕教師進(jìn)步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養(yǎng)，普遍提高的原則，通過教學(xué)教研工作對我校任課教師進(jìn)行分層培養(yǎng)。

1.重視理論學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

除利用學(xué)校的雙周推薦文章學(xué)習(xí)外，本學(xué)期將加大理論學(xué)習(xí)力度，堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，組織各學(xué)科教師研讀新課標(biāo)，明確學(xué)段目標(biāo)及要求，實行以考代查的方式來督促老師們不斷學(xué)習(xí)，提升自身的理論水平。

2.開展讀書活動，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展。

以教研組為單位，開展“同讀一本書”活動，要求學(xué)期初以學(xué)科組為單位確定閱讀書目，制定讀書計劃，要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動，分享閱讀的快樂;并利用云平臺、學(xué)校網(wǎng)站開展網(wǎng)上閱讀，跟帖討論，互動共享活動。

3.關(guān)注教師成長，發(fā)揮骨干作用。

首先是鋪路子。為教師成長提供路徑，積極為教師爭取外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，優(yōu)先組織課題責(zé)任人和課題研究成員外出學(xué)習(xí)，拓展研究視野，提高研究水平。其次是壓擔(dān)子。進(jìn)一步增強(qiáng)省市縣三級骨干教師的專業(yè)至高點意識，用先進(jìn)理論指導(dǎo)教學(xué)、教研，用科研引領(lǐng)教學(xué)。再次是搭臺子。以教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)科能力建設(shè)為重點，積極創(chuàng)造條件，利用例會、校際聯(lián)研等活動加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗交流;聚焦常態(tài)課教學(xué)，關(guān)注課堂教學(xué)質(zhì)量，減負(fù)提質(zhì);結(jié)合各級各類部門開展的優(yōu)質(zhì)課評比、選拔活動及我校校本教研活動，以以豐富多彩的活動，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

(二)開展課題研究，提高我校科研水平

長期以來，廣大教師在一線教學(xué)中積累了豐富的教學(xué)案例，但因懼怕專業(yè)課題研究的高標(biāo)準(zhǔn)要求，不敢申報課題，導(dǎo)致我校課題立項直線下降。本學(xué)期，以，鼓勵教師開展校本題研究。校本課題研究的目的在于組織和鼓勵教師結(jié)合自身工作實際開展教育科研活動，總結(jié)有效經(jīng)驗、解決教學(xué)問題、改進(jìn)教學(xué)實踐，形成“在工作中研究，以研究的精神工作”的習(xí)慣和能力。課題研究體現(xiàn)淡化形式，注重實效的原則，要求切入口小、針對性強(qiáng)、研究周期短，學(xué)校為自愿申報課題研究的教師提供優(yōu)惠政策，鼓勵教師在小課題研究中探索研究，總結(jié)提煉，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

(三)做好教育資源研究，提升我校成果水平

教科研工作是學(xué)校工作的水平線。學(xué)校大力提倡教師參與教育、教學(xué)改革，認(rèn)真實踐，勇于探索，善于反思，并加以總結(jié)，撰寫教育教學(xué)論文，要求教學(xué)能手、教學(xué)新秀每學(xué)期至少投稿一篇，并將投稿文章、投稿報刊雜志等信息以電子稿形式報教科室做好記錄，作為骨干教師必完成項目之一。本年度我們將進(jìn)一步嚴(yán)格科研常規(guī)管理，提高我校的教科研工作層次，繼續(xù)組織好教育、教學(xué)論文的交流、評比、推薦等工作，讓更多的老師享受成功的喜悅，為爭創(chuàng)品牌學(xué)校做準(zhǔn)備。

年度計劃計劃表怎么寫范文篇18

為提高我院護(hù)理人員基本理論及操作技能水平，根據(jù)我院對全院護(hù)理人員分級管理的相關(guān)規(guī)定和我院各科室的實際工作情況，我部特對全院護(hù)士的培訓(xùn)工作做相應(yīng)的分級別規(guī)定，以使各級護(hù)理人員能掌握不同的內(nèi)容，更好地運用于臨床。

一、新畢業(yè)護(hù)士上崗培訓(xùn)

(一)培訓(xùn)目標(biāo)通過上崗培訓(xùn)，使新護(hù)士了解我院的基本概況，樹立愛崗敬業(yè)、以病人為中心的服務(wù)理念，自覺遵守職業(yè)道德和護(hù)士行為規(guī)范，履行護(hù)士的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研護(hù)理知識和技能，以良好的職業(yè)素質(zhì)走向護(hù)理崗位。

1、培訓(xùn)時間：護(hù)理部上崗培訓(xùn)半天

2、培訓(xùn)內(nèi)容

(1)致歡迎詞，介紹院史。

(2)愛崗敬業(yè)系列教育：內(nèi)容為護(hù)士職業(yè)道德規(guī)范教育，院規(guī)院紀(jì)、各項制度教育等。

(3)護(hù)理規(guī)章制度及醫(yī)療安全系列教育：內(nèi)容為護(hù)理規(guī)章制度、護(hù)理安全管理制度、查對制度等。

二、各級護(hù)士規(guī)范化培養(yǎng)

(一)一級護(hù)士(畢業(yè)后工作1年以內(nèi)或所有不能獨立承擔(dān)護(hù)理工作、未取得執(zhí)業(yè)證者)的培訓(xùn)

1、教育內(nèi)容

(1)專業(yè)知識：了解護(hù)理職業(yè)道德，護(hù)理工作的組織，規(guī)章制度，護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控等方面的知識，鞏固所學(xué)的護(hù)理理論知識，掌握所在科室專業(yè)理論知識，了解本學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r，學(xué)習(xí)現(xiàn)代知識，了解護(hù)理專業(yè)的最新發(fā)展。

(2)技能：掌握臨床護(hù)理基本操作技能，掌握急、危重病人的搶救配合及監(jiān)護(hù)，學(xué)會使用臨床各種儀器設(shè)備，獨立完成各班次工作，掌握各種護(hù)理文件書寫，初步學(xué)習(xí)臨床護(hù)理教學(xué)工作的方法和技巧，了解病房管理工作。

2、教育形式

(1)由各病區(qū)帶教干事或護(hù)士長進(jìn)行統(tǒng)一教育。

(2)舉辦各類科內(nèi)講座和自學(xué)相結(jié)合。

(二)二級護(hù)士，(取得執(zhí)業(yè)證，畢業(yè)后工作2～4年的護(hù)士)的培訓(xùn)

1、教育內(nèi)容

(1)專業(yè)知識：掌握所在科室的專業(yè)理論知識，掌握重癥監(jiān)護(hù)病人的護(hù)理知識，了解本專科的發(fā)展?fàn)顩r，鼓勵參加護(hù)理高等學(xué)歷教育和繼續(xù)教育。

(2)專業(yè)技能：熟練掌握臨床護(hù)理基本操作技能，掌握本、專科的各項操作技能，掌握本專科急、重病人的搶救配合及病情觀察，掌握臨床各種儀器的使用，能運用護(hù)理程序?qū)Σ∪藢嵤┱w護(hù)理，熟練掌握各種護(hù)理文件書寫，了解臨床教學(xué)工作，參與中專護(hù)生的實習(xí)帶教工作。

2、教育形式

(1)每年考核1次。

(2)由各病區(qū)教育干事、主管護(hù)師、護(hù)士長作具體指導(dǎo)。

(3)參加全院性的各類講座和科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，與護(hù)理查房和自學(xué)相結(jié)合。

三、三級護(hù)士(護(hù)理師、工作5年以上護(hù)士)的培訓(xùn)

(一)培訓(xùn)目標(biāo)

1、具有綜合護(hù)理能力和熟練的專科護(hù)理技能(如心電監(jiān)護(hù)、心肺復(fù)蘇、輸液泵應(yīng)用等)。

2、具有較扎實的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論和專科護(hù)理知識，掌握專業(yè)的新知識和新技術(shù)。

3、熟悉危重患者的觀察方法，掌握急救技能，掌握配合專科搶救的知識和技能。

4、具有一定的帶教臨床實習(xí)生的工作能力。

5、能運用護(hù)理理論、技術(shù)和護(hù)理程序?qū)嵤┱w護(hù)理。

6、參加護(hù)理繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高學(xué)歷層次。

(二)培訓(xùn)方法

1、參與臨床護(hù)理工作

2、參與臨床實習(xí)護(hù)生、輪轉(zhuǎn)護(hù)士、進(jìn)修護(hù)士的臨床帶教工作。

3、參加院內(nèi)、院外護(hù)理繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和各種形式的護(hù)理學(xué)術(shù)活動。

(二)考核方法

1、完成基礎(chǔ)護(hù)理理論考試每年1次，操作考試1次，成績達(dá)標(biāo)。

2、參加院護(hù)理部組織的、科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

3、能勝任本護(hù)理單元的各崗位工作，能應(yīng)用護(hù)理程序?qū)颊邔嵤┱w護(hù)理。

4、通過主管護(hù)師晉升考試，達(dá)到主管護(hù)師任職資格。

四、四級護(hù)士(主管護(hù)師、專科護(hù)士)的培訓(xùn)

(一)培訓(xùn)目標(biāo)

1、具有本專業(yè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，掌握國內(nèi)本專業(yè)先進(jìn)技術(shù)，并能在臨床實踐中應(yīng)用。

2、具有扎實的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論和專科護(hù)理知識和處理本專業(yè)復(fù)雜問題的能力。

3、具有一定的帶教臨床實習(xí)生的工作能力和護(hù)理管理能力。

4、參加護(hù)理繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

5、具有指導(dǎo)和組織本專業(yè)開展護(hù)理科研的能力，具有指導(dǎo)和培養(yǎng)下一級護(hù)理人員的工作和學(xué)習(xí)的能力。

(二)培養(yǎng)方法

1、參與臨床護(hù)理工作

2、承擔(dān)臨床護(hù)理管理工作，如承擔(dān)護(hù)士長、教學(xué)干事等工作。

3、參與臨床護(hù)理帶教工作，如實習(xí)護(hù)生、輪轉(zhuǎn)護(hù)士、進(jìn)修護(hù)士臨床帶教工作。

4、參加市內(nèi)、院內(nèi)外護(hù)理繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、院網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和各種形式的護(hù)理學(xué)術(shù)活動。

(三)考核方法

1、完成基礎(chǔ)護(hù)理理論考試每年1次，成績達(dá)標(biāo)。

2、參加院護(hù)理部組織的、科內(nèi)、病區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

3、承擔(dān)院內(nèi)、科室內(nèi)教學(xué)工作，至少每年3學(xué)時臨床教學(xué)工作如小講課、示教等。

4、能勝任護(hù)理管理、護(hù)理教學(xué)或?qū)？谱o(hù)士的崗位工作。

5、完成大專或?qū)Ｉ镜膶W(xué)歷教育。