計劃在實施過程中需要不斷調(diào)整和完善，以適應不斷變化的市場和環(huán)境，同時需要加強監(jiān)督和考核，確保計劃的有效執(zhí)行和達成。經(jīng)典年度個人計劃怎么才能寫好？這里分享一些經(jīng)典年度個人計劃，方便大家學習。

經(jīng)典年度個人計劃篇1

為了緩解教師的工作壓力，提高教師的身體素質(zhì)，增強工作效率，豐富廣大教職工的業(yè)余文化生活，營造積極健康向上的校園文化氛圍，提升教師工作的幸福指數(shù)。學校工會決定開展教職工健身活動。

一、指導思想

教學是學校永恒的主體，教師是教學任務的重要承擔者。健康的身體是教師的個人資本，也是學校的集體資本。為了使教師有一個健康的身體和一份美麗的心情，學校將開展教職工健身運動。以鍛煉教師身體，緩解工作壓力，增進同事間的凝聚力為前提，旨在強健體魄、愉悅身心，豐富精神世界、提升生活品位。真正達到"每天鍛煉一小時，健康工作四十年，幸福生活一輩子！"的目的。

二、活動宗旨：

科學鍛煉，強健體魄，身心愉悅，幸福健康。

三、活動內(nèi)容：

1、籃球

2、乒乓球

3、羽毛球

4、跳繩

5、下象棋

6、下跳棋

7、年級拔河

8、健身操

9、年級大合唱

四、活動形式：

集中培訓、比賽等

五、負責人員

球類項目：周中民、彭勤祥老師。

其它項目：任樹立、張佩、李敏紅老師。

六、時間、地點

教職工健身活動時間為每周三下午第四節(jié)?；顒拥攸c在籃球場、操場、乒乓球臺、閱覽室。

七、具體要求

1、各年級及處室要重視這項活動，組織支持教職工積極參與，同時為教職工健身活動的開展創(chuàng)造條件。

2、教職工健身活動是一項長期活動，要在活動過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，完善活動內(nèi)容與方式，以求實效。

3、每位教職工至少參加一項你喜歡的活動。

八、各項活動比賽時間、規(guī)則另定。

經(jīng)典年度個人計劃篇2

一、 演練目的

為使師生在突發(fā)事件中緊張有序、及時有效地撤離事故現(xiàn)場，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學生的自我防護能力，特舉行全校師生逃生緊急疏散演練。

二、 演練時間：年6月15日

三、 演練領(lǐng)導小組

總指揮：單北平

副總指揮：王啟紅

各線疏散指揮人員：

線路 撤離班級 負責人

一號線 一、二年級 黃家念

二號線 三、四年級 張緒平

三號線 五、六年級 李建民

四、演練要求

1、在自然狀態(tài)下，當聽到警報聲(廣播口令)響起，馬上按《石埡子小學安全疏散演練預案》組織全體師生緊急疏散。

2、各班疏散帶隊教師以當堂課任課教師為準：如：A在一年級上課，則一年級帶隊教師就為A，A應帶領(lǐng)全班同學按疏散要求緊急撤退至安全地帶，未上課教師迅速回自己班協(xié)助。

3、在集合及疏散的過程中，要求靜、齊、快，秩序井然，沒有擁擠打鬧的現(xiàn)象。

4、在集合及疏散的過程中，要雙手抱頭、彎腰、捂住口鼻，緊緊跟隨前面同學前進。

5、全體師生均要嚴肅認真，切不可當成兒戲。班主任要向?qū)W生講清楚定期組織演練的重要性和意義，既不要緊張，也不要嬉戲。

6、要求每位同學準備好一塊濕巾、手帕或小手巾。撤至操場要在指定位置列隊。

五、演練安排

1、分班演練：出教室

A、班主任老師利用晨會、課間、午間、放學前等時間組織本班同學進行出教室訓練;

B、班主任老師在發(fā)出信號后，座在后門邊的學生能夠及時打開后門。兩組同學從前門走，兩組同學從后門走，及時出教室;

C、為了能夠及時、安全、有序地出教室，要讓學生做好以下三個動作：起立----后撤凳子----按順序出教室;

D、做到不擁擠，不慌張。到教室外走廊能夠馬上按出教室順序排好隊。

先行班級不再在走廊排隊，出教室后繼續(xù)往目的地跑，后隨班級出教室后在走廊成兩路縱隊排隊稍后，面向必須正確。

2、分線路演練：全過程(一節(jié)課)。

3、全校合練：突發(fā)情況下的師生緊急疏散(一節(jié)課)

A、在分班演練的基礎(chǔ)上，組織全校合練 ;

B、根據(jù)預設(shè)路線引導各班、各年級緊急疏散;

C、緊急疏散進行時，辦公室無課的老師要迅速回自己教室配合，等學生全部撤離后，再撤退至操場。

經(jīng)典年度個人計劃篇3

為持續(xù)深入地做好健康教育工作，倡導健康的生活方式，提高轄區(qū)居民健康水平，按照《寶雞市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)健康寶雞全民健康教育行動實施方案的通知》(寶政辦發(fā)[20__]35號)文件要求，決定在我區(qū)范圍內(nèi)開展全民健康教育行動。特制訂以下實施方案：

一、目標任務

按照科學性、實用性、通俗性相結(jié)合的原則，面向廣大群眾開展形式多樣的健康教育活動，大力倡導健康生活方式，逐步推進健康策略，提高健康知識知曉率和健康行為形成率，使群眾盡可能不得病或少得病，不斷提高轄區(qū)居民健康水平。

二、工作任務

(一)成立由社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)負責人擔任組長的健康教育領(lǐng)導小組，小組下設(shè)辦公室，配備專職工作人員，落實工作經(jīng)費。制訂20__年度健康教育計劃、工作措施、考核標準、獎懲措施。年內(nèi)必須召開兩次以上專題研究健康教育工作辦公會，安排部署健康教育工作。

(二)加大健康知識的宣傳力度。進一步完善健康教育宣傳室的配套設(shè)施，健全宣傳內(nèi)容，要將開展宣傳的記錄和圖片妥善保存，設(shè)立健康教育專欄或櫥窗要及時更換，圍繞群眾健康需求和衛(wèi)生防病工作重點更換宣傳內(nèi)容，每月一次，全年不少于12次。各機構(gòu)安排專職健康教育宣傳人員社衛(wèi)中心2-3人、社衛(wèi)站1-2人。健康教育人員的健康教育知識知曉率達到98%以上。年底社區(qū)居民健康知識知曉率要達到97%以上，健康行為形成率要達到80%以上。

(三)開展形式多樣的健康教育宣傳活動。各機構(gòu)按照科學性、實用性的原則，采用通俗易懂的宣傳方式開展宣傳教育工作。通過播放健康教育宣傳片、集中講座、展板、掛圖、印制宣傳單、發(fā)放健康教育處方、義診咨詢、集中上街宣傳等靈活多樣的形式開展工作。

(四)做好重大節(jié)日的健康教育工作。利用5月30日第23個世界無煙日，大力宣傳《煙草控制框架公約》，普及煙草危害相關(guān)知識，介紹科學的戒煙方法，開展吸煙行為干預，降低吸煙率。

(五)加大重點時段健康教育宣傳力度。今年5、6、7、8月份的宣傳頻率要至少每半月一次，組織社區(qū)衛(wèi)生人員深入各居民小區(qū)，發(fā)放健康教育資料，開展健康咨詢，宣傳社區(qū)衛(wèi)生服務政策，普及健康防病知識，健全完善居民健康檔案，促進健康教育等公共衛(wèi)生工作深入持久開展;組織社區(qū)衛(wèi)生人員，在傍晚市民消暑納涼廣場，開展以常見病、多發(fā)病、心腦血管病等慢性非傳染性疾病的防治以及合理膳食、平衡營養(yǎng)、心理衛(wèi)生等知識問答、健康咨詢、義診服務，擴大健康教育覆蓋面，捉高居民衛(wèi)生防病意識和能力。

(六)加強信息報送工作。認真搞好本單位健康教育信息和宣傳動態(tài)的報送工作，特別是本單位的工作亮點、成功的做法、收到的效果以及在宣傳教育工作中涌現(xiàn)的先進人物要及時向區(qū)衛(wèi)生局上報，做到下情上達，便于掌握總體情況和向市上有關(guān)部門報告。

三、保障措施

(一)高度重視，加強領(lǐng)導。各社衛(wèi)機構(gòu)負責人要高度重視和支持健康教育工作，切實加強領(lǐng)導，成立相關(guān)組織，完善制度，親自安排部署健康教育工作，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，確保健康教育工作積極扎實地開展。

(二)明確責任，分解任務。各單位要按照方案要求，制定本單位健康教育具體實施方案，明確自己的目標任務、要建立健全崗位責任目標管理制度和考核制度，做到目標落實，任務落實，責任落實，人員落實，措施落實，考核落實，效果落實，獎罰落實，確保各任務不落空，不推諉，不誤時。

(三)強化管理，落實措施。要抓好硬件和軟件兩項建設(shè)，硬件主要落實人、財、物及宣傳陣地，并開展各種形式的健康教育活動。軟件重點抓好各個年度各種資料的管理工作，結(jié)合實際，有創(chuàng)造性的認真搞好宣傳培訓資料的收集整理和歸檔，絕不能缺項漏項，絕不能跨年歸類，做到整潔、美觀、齊全、豐富，保證此項工作在年終考核中取得較好成績，為全區(qū)的健康教育工作做出貢獻。

經(jīng)典年度個人計劃篇4

一、自我分析:

先作為老師要熱衷教育，潛心教學，關(guān)愛學生，盡管工作十多年，一起擔任初三任課，但還是覺得自己經(jīng)驗不足、熱情不足、在教學中存在很多問題，需要確立好自己的奮斗目標，腳踏實地地工作，加快自身成長。在學中教，在學中反思，在學中成長。

二、年度發(fā)展目標：

1、熱愛學生，關(guān)心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。

2、認真做好本職工作，認真書寫教案、備課，上好每一節(jié)課。

3、學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。

5、深化課改，進一步貫徹落實新課改教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實踐，解決教改新問題，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。

6、認真研究相關(guān)教育理論書籍，與實踐相結(jié)合，以促進自身的發(fā)展

三、主要措施：

1、堅持備好每一課，做好每一個教學課件，每一節(jié)課后都進行及時反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓。

2、認真設(shè)計作業(yè)，做到減負不減質(zhì)，甚至要增質(zhì)。對不同的學生進行分層次布置作業(yè)。

3、多看教學理論用書，不斷吸收他人的經(jīng)驗教訓，充實自身的理論水平;

4、加強同級同年級的交流與合作，在集體備課中使自己得到更好的成長。

5、多思考教育教育存在的問題，如何做到輕負高效，使學生在快樂的學習，切實提高學生興趣。

6、多聽課學習，揚長避短。做到堅持組內(nèi)聽課，抓住機會跨學科聽課。

7、多反思總結(jié)，提升自己。做到每周撰寫1篇隨筆，每年撰寫1篇論文。

8、多看課研究，形成風格。做到每期觀看1-2節(jié)學科名家名師示范課。

經(jīng)典年度個人計劃篇5

為了實現(xiàn)2021年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定2021年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

經(jīng)典年度個人計劃篇6

為了進一步加大教育扶貧工作力度，認真貫徹有關(guān)扶貧工作要求，充分發(fā)揮學校的幫扶措施，做到“動真情，真扶貧，見實效”，根據(jù)學校的實際，特制定本年度扶貧：

一、指導思想

在學校教育扶貧工作領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，充分發(fā)揮扶貧工作組的職能作用，按照上級要求圓滿完成本年

度扶貧工作任務。

二、工作內(nèi)容：

1、完成教育扶貧相關(guān)信息統(tǒng)計工作對轄區(qū)內(nèi)非貧困村貧困學生信息的統(tǒng)計。

2、建好教育扶貧工作臺賬

成立教育扶貧工作領(lǐng)導小組組長:劉傳欽

副組長：許改

成員：譚國蓮錢令田劉海春劉興臣劉曉敏張貴福校長總指揮，副校長負責教育扶貧工作資料的整理和收集，建好教育扶貧工作臺賬。必須把貧困村貧困學生信息、非貧困村貧困學生信息、本校就讀貧困學生信息分冊建檔，對轄區(qū)內(nèi)學校布局調(diào)整、辦學條件改善情況、學生資助政策及落實情況、學校幫扶活動等分別建

立臺賬。

3、積極開展教育扶貧活動

對本校、本轄區(qū)內(nèi)貧困村、貧困學生實際開展有針對性的幫扶活動。一是廣大教師要加大對貧困學生和留守兒童的家訪力度，保證貧困學生全部入學，保證留守兒童健康成長;二是積極發(fā)動師生開展捐款捐物公益活動，對本轄區(qū)內(nèi)貧困家庭、貧困生進行救助。

三、具體措施

1、加強領(lǐng)導，精心組織。學校全體教師把教育扶貧工作作為立黨為公，執(zhí)政為民的一項政治任務，將其列入重要議事日程，要堅持物資幫扶與精神文化幫扶相結(jié)合的基本原則，不斷探索教育扶貧新思路、新形式、新辦法，確保教育扶貧經(jīng)費、物資及人力發(fā)揮最大效應。

2、明確責任，狠抓落實。各部門要進一步強化責任意識，建立責任追究制度，逐級落實責任，確保各項任務落到實處。教師要深入結(jié)對幫扶貧困學生中進行家訪，制定具體扶貧計劃和措施，并逐一落實。

3、廣泛宣傳，營造氛圍。采取多種形式(宣傳標語;信息報送;政策宣傳等)，積極做好教育扶貧活動的宣傳發(fā)動工作，激發(fā)社會各界人士扶貧幫困熱情，大力弘揚中華民族扶貧幫困的傳統(tǒng)美德，為搞好教育扶貧活動營造良好的輿論氛圍。

4、規(guī)范管理，加強監(jiān)督。堅持公平、公正、公開的原則，陽光操作，要將扶貧幫困款物及時發(fā)放到困難學生家長手中去。

經(jīng)典年度個人計劃篇7

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

經(jīng)典年度個人計劃篇8

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！蓖緜儯煽儗儆谧蛱欤x煌屬于過去，在嶄新的20__年中，我們行政中心全體員工將切實解放思想、實事求是，創(chuàng)新工作方法，把本職工作做好，使行政中心的工作業(yè)績再上一個新的臺階。

第一，重新確定組織架構(gòu)?，F(xiàn)有的組織架構(gòu)將很難適應公司未來發(fā)展的要求，為此，我們將充分了解公司三到五年的中短期規(guī)劃，明確公司的發(fā)展目標及實現(xiàn)此目標所采取的戰(zhàn)略手段，根據(jù)實際運用科學的方法，建立科學的公司組織架構(gòu)。

第二，制定職別等級，進一步做好職責權(quán)限的分配。公司的管理模式，包括崗位設(shè)置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關(guān)系等將得到明確的界定。為確保所設(shè)定的各崗位任務能得以實現(xiàn)，就必須進一步對管理組織中所有崗位的級別、責任、權(quán)利做出明確規(guī)定。因此，以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，就可以建立職等表，并制訂資薪制度。

第三，繼續(xù)做好崗位說明的編寫工作。我們將帶領(lǐng)人力資源部的員工深入基層，做好廣泛的調(diào)查，繼續(xù)認真完成公司各部門、車間的職位分析。做好崗位說明的編寫工作，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。

第四，處理好各種關(guān)系，維護員工權(quán)益。盡職盡責，做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理，將企管與人力資源進行部門重組，將人力資源進行拆分：即根據(jù)人力資源管理工作的性質(zhì)，把它分成人事管理包括，招聘與配置、培訓、工資核算、保險;人力資源管理，包括規(guī)劃、開發(fā);力資源部分成人事部和人力資源管理部兩個部門。在組織結(jié)構(gòu)圖上，這兩個部門平行，兩個部長的級別一樣。

第五，協(xié)助人力資源部將管理活動中非核心工作外包給其他公司。建議人力資源外包通過將人力資源管理活動中非核心的工作外包給優(yōu)勢更多、實力更強的專業(yè)人力資源咨詢公司來經(jīng)營，如員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，薪酬體系等，企業(yè)人力資源管理部門就可從日常工作中逐步解脫出來，集中精力于企業(yè)更高層次人力資源開發(fā)與管理，以達到管理績效最佳的目的。

第六，建立科學的培訓體系。我公司一直致力于打造一個學習型組織，然而目前的培訓，雖然名目繁多，內(nèi)容也五花八門，但對培訓的針對性及有效性顯然缺少相應的評估，且缺少統(tǒng)一的管理，20__年我們將發(fā)揮人力資源組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控等職能，使各級培訓整合為有機的管理系統(tǒng)。

第七，加強后勤服務水平，提高員工滿意度。將公司的核心理念轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的行為文化，使企業(yè)文化最終體現(xiàn)在員工的自覺行為上。并從20__年起，將實行“定額上打租扣款”的充值方式，進而優(yōu)化“售飯機運行流程”。

第八，加強內(nèi)審與管理工作，提高體系的運行效率。我將根據(jù)公司工作的實際情況，在內(nèi)審管理上下工夫，把加強內(nèi)審管理當成一項重要工作來抓，從而提高體系的運行效率。

在新的一年里，我將會更加充實完善自己，更加努力工作，雖然我可能會面對更多的困難與挑戰(zhàn)，但我相信，世上無難事，只要肯登攀。只要我們有作為、肯付出，有一份耕耘，必會有一份收獲。我愿為了晉愉地產(chǎn)更加美好的明天而竭盡全力!

我的述職完畢，謝謝大家!

經(jīng)典年度個人計劃篇9

一、指導思想

結(jié)合局工會工作要求，以“鍛煉、健康、工作、幸?！睘橹黝},倡導教師“每天鍛煉半小時，健康工作一輩子”的思想理念，在校內(nèi)積極開展健康有益的文體活動，通過教師的全員參與，切實提高教師身體素質(zhì)，在各項活動中，增強教師團隊協(xié)作精神。增強工會組織的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，營造團結(jié)緊張、嚴肅活潑的工作氛圍，進一步營造和諧校園氛圍。

二、活動內(nèi)容及時間：

學校工會在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，設(shè)立本學期教師活動項目：廣播操、羽毛球比賽

活動時間：20__年11月—10年元月

具體比賽時間：20__年元旦

三、活動具體內(nèi)容及要求

（一）參加局工會俱樂部活動要求

繼續(xù)組織教師參加局組織的羽毛球俱樂部活動，遵循就近、方便的場地安排原則，在費用的支出上實行共同承擔，學校40%、教師40%、教育局20%的比例出資。學校在教師自愿參加報名的基礎(chǔ)上，由工會集中將教師個人費用繳到羽毛球館，拿發(fā)票到局申請20%的經(jīng)費，鼓勵教師積極參加此項活動。

（二）參加校工會體育鍛煉活動要求

1、校工會利用每天大課間時間，組織教職工和學生一道進行每天廣播體操鍛煉。

2、進一步健全完善教工之家，為教師購買羽毛球拍等文體用品，并保證教師有使用器材。

3、各校必須確定符合教師意愿的、長期堅持的健身運動項目。

4、利用學?，F(xiàn)有的體育場地，畫出兩個羽毛球場，為教師提供固定的羽毛球練習場所，要求教師利用中午或下午2節(jié)課后的時間進行鍛煉，保障每天鍛煉時間。

5、為了調(diào)動教師健身的積極性，與附近學校工會積極協(xié)商，準備開展南片校際體育競賽。

（三）組織教師“迎新春”系列文體競賽活動

本著“健康、娛樂”的宗旨，在教職工中進行廣泛宣傳，要求教師結(jié)合自身特長進行報名，工會認真

經(jīng)典年度個人計劃篇10

為了貫徹落實上級開展的“百名干部下基層，千名教師聯(lián)萬家”活動精神，提高我校教師職業(yè)道德修養(yǎng)和教育教學水平，努力打造一支德藝雙馨的教師隊伍，特此擬定六年級任課教師個人家訪活動計劃。

一、家訪范圍：

六年級任課教師要全員定期家訪，覆蓋全部學生家庭，主要了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等，向家長反饋學生在校學習情況及表現(xiàn)，聽取家長意見和建議。對經(jīng)濟困難、學習困難、留守兒童及單親家庭、思想及學業(yè)上有重大變化、進城務工隨遷子女、殘疾學生等六類學生家庭進行重點關(guān)注，要根據(jù)每個學生情況，建立跟蹤回訪制度。

二、家訪目標：

1、了解學生在家的學習、家庭教育情況、社會交往情況，以及在家庭做家務中的表現(xiàn)情況;

2、了解學生家長教育孩子的方式方法。

3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設(shè)。

4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。

5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。

6、向家長匯報學生在校情況，便于家長能有的放矢地采取教育措施。

7、增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，共促教育和諧發(fā)展。

三、家訪途徑：

以實地登門家訪為主要形式，個別長期在外的學生家長可以電話、網(wǎng)絡聯(lián)系

四、活動要求

家訪要面向全體學生，特別是突出重點，做到“六回訪”(即前面提到的六類重點家訪對象的學生，在此次實地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度);要落實家訪內(nèi)容：把教育的政策措施進家庭，學校辦學思想進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉(zhuǎn)化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家 庭，教師個性化關(guān)愛進家庭;要講求實效：讓學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現(xiàn)情況，家長知道學生的任課教師情況，家長知道學校教育改革的舉措，教師知道學生的家庭情況成長環(huán)境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道學生的特殊現(xiàn)狀，學校知道家訪收集的家長意見和建議;遵守紀律：家訪教師不讓學生家長派車接送，不接受家長宴請，尊重家長，態(tài)度和藹，語言大方文明。

五、做好家訪記錄，及時反饋

每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學生在校內(nèi)的學習、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。

經(jīng)典年度個人計劃篇11

年度質(zhì)量工作計劃范文

做一份完美的2019年質(zhì)量管理，是很多質(zhì)量人當下的一件重要事情，今天的分享對你肯定有幫助。一起來看看吧！

一、目的

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標準管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作;組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務和客戶的需要。

二、組織架構(gòu)

由于公司的規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品越來越豐富，業(yè)務量也會越來越大，工作重心將相應變化，為適應目前生產(chǎn)需要，暫時將組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，后續(xù)需要增加檢驗員。(具體架構(gòu)根據(jù)公司情況確定)

計劃將在組織后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需要建立供應商質(zhì)量管理、出貨檢驗等。因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標準化。

三、人員規(guī)劃

計劃人數(shù)為5人

1、IQC的進料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人，并成立專的IQC進料檢驗組。

2、IQC來料不良批次數(shù)目標為≥94%，為完成這個目標，需要有一名專業(yè)的SQM工程師進行供應商的管理的輔導，并且由此人兼任IQC組長一職。

3、為了增強品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控。

4、為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力，減少客訴不良，處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常，品質(zhì)主管直接負責。

5、每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員，以達到對外駐品質(zhì)進行監(jiān)控的目標。

四、區(qū)域規(guī)劃

隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來越完善，品質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的`工作區(qū)域。

五、部門職責

為貫徹質(zhì)量管理體系，促進公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下職責：

1、貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保ISO9001質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行;

2、根據(jù)公司質(zhì)量目標，督導各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標，負責對各部門的品質(zhì)管理工作進行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討、規(guī)劃;

3、負責公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質(zhì)改善活動。

4、建立質(zhì)量管理責任制，落實到各相關(guān)部門(人)，建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴格把關(guān)，做到人人有職責，事事有依據(jù)，作業(yè)有標準，層層有監(jiān)督”;

5、制定本部門考核制度，組織實施績效管理;并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進行監(jiān)督;

6、制定質(zhì)量管理培訓計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平;

7、加強對有關(guān)國際、國家或行業(yè)標準及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學習掌握，并落實執(zhí)行;

8、參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃;

9、負責樣品檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件;

10、落實供應商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應商的評定;

11、按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標準或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門;

12、配合商務進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度;

13、負責編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序;對產(chǎn)品質(zhì)量指標進行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。

14、負責定期進行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。

15、依照質(zhì)量事故處理條例負責公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理;

16、負責相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性;

17、與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理;

18、完成上級臨時交辦的各項任務。

六、崗位說明

為了合理，高效地完成部門工作職責，讓部門所有人員能各司其責，有的放矢，特制定各崗位相應工作職責。按公司具體情況制定崗位目標及職責。

七、體系管理

根據(jù)目前現(xiàn)狀，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業(yè)務和客戶需要，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序，操作標準，檢驗指導書以及各種質(zhì)量記錄報表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。

1、完善公司質(zhì)量目標，根據(jù)公司實際生產(chǎn)狀況制定2015年度公司質(zhì)量目標。督促各部門分解公司質(zhì)量目標建立自己部門工作目標，并健全目標統(tǒng)計辦法。

2、完善糾正與預防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。

3、加強不合格品控制，完善標識和追溯系統(tǒng)。

4、設(shè)計統(tǒng)計報表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，目前計劃質(zhì)量周報和月報，對供應商質(zhì)量統(tǒng)計，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計，客戶投訴的統(tǒng)計分析，為生產(chǎn)提供改善方向。

5、實行改善提案制度，全員參與，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策

八、標準化管理

標準的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率

從質(zhì)量手冊出發(fā)，按照手冊的流程，保證每項任務都能有合理的作業(yè)程序

1、目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點：

?更新并完善程序文件，并對流程性作業(yè)程序配上流程圖

?更新并完善作業(yè)指導書

?擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析

?各種改善措施效果確認后的標準化管理，盡量避免再次發(fā)生。

2、檢驗標準

2.1外部標準

目前整理好的標準按照發(fā)行組織或國家或企業(yè)，行業(yè)進行了整理，已經(jīng)裝入文件夾并作好了標識和清單，便于查詢。

后續(xù)工作中，我們會定期進行標準搜索，更新現(xiàn)有標準或收集新標準，以適應發(fā)展需要。

2.2公司標準

為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標準，下階段將完善公司目前的標準，更新部分標準，并制定一些目前公司沒有的標準供檢驗需要。

其次，針對某些特殊訂單，特別制定品質(zhì)工程圖，對訂單所有工序進行質(zhì)量控制，嚴格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。

3、存在的不足

我們現(xiàn)在的工作都強調(diào)了“檢驗”的品質(zhì)作用，忽略了“早期預防”“后期改善”的作用，沒有依照P-D-C-A循環(huán)來實施，針對以上問題我們要做到以下幾點：

?訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗做參考

?隨時關(guān)注客戶變化，及時將變化通知到相關(guān)部門

?檢驗記錄的完整性，定期將記錄作出報表，召開生產(chǎn)品質(zhì)會議，將異常情況及時通報生產(chǎn)實施改善

?所有異常調(diào)查出原因后，除進行質(zhì)量事故處理外，還需要作出行動改善措施或者方案，落實到操作中去，質(zhì)檢員隨時關(guān)于改善效果，保證措施的執(zhí)行性和有效性

?嚴格做到：計劃–實施–確認–維持與改善的程序。

九、供應商(包括外協(xié))質(zhì)量管理

目前，品質(zhì)部對供應商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到了反饋作用，實際上沒有監(jiān)督控制。為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入，計劃實施：

1.簽定質(zhì)量保證協(xié)議;

2.必要時提供產(chǎn)品質(zhì)量計劃，跟進生產(chǎn);

3.與供應商攜手加強來料箱卡，數(shù)量，包裝外觀等確認;

4.生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗，異常及時反饋品質(zhì)部;

5.作成供應商質(zhì)量月報表，定期召開供應商質(zhì)量會議;

6.跟進供應商質(zhì)量改善行動;

7.供應商審核與評價。

十、品質(zhì)控制

1、原輔材料控制

我公司目前的供應商大部分是在開廠之初選的供應商，沒有考慮到供應商的生產(chǎn)能力的品質(zhì)控制能力，造成現(xiàn)在產(chǎn)品不良率高，導致客戶投訴較多，對我公司的品質(zhì)造成了極大的影響，引起客戶投訴和質(zhì)量目標的考核。鑒于此，我們有必要加強源頭控制，增加專業(yè)的SQM人員，對供應商進行管理、輔導、考核。通過對供應商體系的審核和質(zhì)量改善活動的跟蹤和異常情況的處理，來穩(wěn)定來料的品質(zhì)。

2、生產(chǎn)線品質(zhì)控制

目前由于我公司的人員很不穩(wěn)定，制造對品質(zhì)的意識還不強，檢查員的基本技能還有待提高，檢測樣品和檢驗規(guī)范還有待完善，開發(fā)設(shè)計時未充考慮到對品質(zhì)的影響。

鑒于這樣的情況，為了保證后續(xù)訂單數(shù)量規(guī)模的擴大，做好供應商(生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認)相結(jié)合的方式來進行，當然，檢驗僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實際上不可避免的會造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的辦法還是提高供應商對本公司品質(zhì)標準的意識，強化品質(zhì)標準觀念，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證出貨產(chǎn)品的不良率的降低，產(chǎn)品質(zhì)量“做”的好。

為了做到這一點，有必要實行：

數(shù)據(jù)記錄

★將不良品批次數(shù)量記錄匯報經(jīng)理處，通知采購，協(xié)助采購采購貨源

★將客戶投訴的各種不良圖片展示出來(周小月大匯總)

★將訂單要求及相應標準作成直觀文件，便于采購查看。

品質(zhì)意識教育培訓

★對特殊訂單召開緊急會議，進行采購產(chǎn)品品質(zhì)控制通報

★定期召開品質(zhì)會議，對品質(zhì)部的相關(guān)投訴情況傳達供應商，作好★改善措施的落實和執(zhí)行，保證改善效果

★作好品質(zhì)培訓，供應商設(shè)備的操作的審查

出貨品質(zhì)控制

嚴格進行出貨品質(zhì)檢驗，保證交付出貨的產(chǎn)品的包裝，數(shù)量，型號，標識等無錯，漏，混等情況的發(fā)生，此處為產(chǎn)品質(zhì)量最終把關(guān)，重點是對包裝的檢驗，客戶投訴也較多是因為包裝錯，數(shù)量少等情況。

十一、成本控制

1、合理的預防成本

盡量給產(chǎn)品設(shè)計與驗證提供充足的時間和成本，在樣品制作階段的測試總比給客戶投訴后處理起來要經(jīng)濟的多.

2、降低檢驗成本

包括儀器設(shè)備的維護與校正，人員的工時與培訓等等，檢驗方式的合理運用。

3、減少不良成本

包括報廢，返修，材料，工時，設(shè)備的折舊，調(diào)查，處理，檢驗等內(nèi)部損失以及退貨，投訴處理，返修，索賠，運輸，公司形象等外部損失成本。

十二、客戶投訴

★參照目前的投訴作業(yè)程序進行，但是增加下列事項：

★當調(diào)查出原因后，必須即時制定出改善措施

★將改善措施落實到工序上實施，并確認效果

★品質(zhì)部定期跟蹤投訴改善效果，包括對作業(yè)指示等標準化管理的審核

★制定月報表，發(fā)行到相關(guān)部門指導生產(chǎn)改善

十三、部門目標

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，分解出本部門的工作目標(依據(jù)公司具體情況定)。

經(jīng)典年度個人計劃篇12

20__年，我局將積極推動“大湖名城創(chuàng)新高地”戰(zhàn)略實施，充分發(fā)揮部門職能作用，不斷創(chuàng)新工作方式和工作思路，進一步強化服務意識，為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，加快美好__建設(shè)提供強有力的科技支撐。

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞全縣“一個中心、兩個基地”的發(fā)展要求，以增強我縣綜合實力和競爭力為目標，以實施技術(shù)引進和自主創(chuàng)新為手段，不斷深化科技體制創(chuàng)新與改革，構(gòu)建完善以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新體系，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，增強科技創(chuàng)新能力，推動高新技術(shù)的廣泛應用和產(chǎn)業(yè)化。

1、研發(fā)投入繼續(xù)較快增長，實現(xiàn)全社會研發(fā)投入0.88億元，增長20%。鼓勵企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)活動的投入，同時要求財務人員對于研發(fā)費用的核算更加精細化，科學、合理地歸集研發(fā)費用。

2、實現(xiàn)專利申請量230件，其中，授權(quán)量160件，發(fā)明專利申請量80件。面向企業(yè)，開展專利宣傳培訓。積極聯(lián)合工商等部門，開展知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法活動。邀請相關(guān)領(lǐng)域的&39;專家來企業(yè)指導創(chuàng)新，校企合力推進專利工作。

3、新增國家級高新技術(shù)企業(yè)2-3家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)3-5家。組織人員對我縣潛力企業(yè)進行調(diào)研，針對企業(yè)的需求，區(qū)別情況，提供指導和服務。同時，在對上爭取資金、項目的時候，給企業(yè)提供最大的便利和支持。

4、加強創(chuàng)新服務站平臺建設(shè)，建立市級以上技術(shù)研究中心1-2家，加快科技孵化器建設(shè)，爭取到年底有4-5家企業(yè)進入星火科技園區(qū)入孵。做好科技“路路通”建設(shè)，為企業(yè)與高校牽線搭橋，在技術(shù)和項目上為企業(yè)排憂解難。與上級科技部門積極對接，幫助企業(yè)盡快落實相關(guān)扶持政策，爭取科技資金和項目，激發(fā)企業(yè)自主創(chuàng)新熱情。

5、圍繞我縣特色農(nóng)業(yè)，開展新品種新技術(shù)引進、試驗、示范，加快農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化。組織開展好科技活動周和送科技下鄉(xiāng)活動，實施好國家合肥農(nóng)業(yè)科技園區(qū)__臺創(chuàng)園核心區(qū)建設(shè)。

6、加大與高校、院所對接力度，繼續(xù)跟蹤落實縣校科技對接成果，務求對接取得實效。通過網(wǎng)上申報、走訪企業(yè)等多種形式，整理企業(yè)技術(shù)需求信息，建立信息庫，即時發(fā)布，尋求解決。并挖掘一系列有合作前景的產(chǎn)業(yè)化項目,帶著項目與高?？蒲性核鶞贤ㄅc聯(lián)系。

7、加大新興產(chǎn)業(yè)培育力度。與相關(guān)部門配合協(xié)作，重點培育一批規(guī)上企業(yè)中有培育潛力和爆發(fā)式增長的科技型企業(yè)，鼓勵、幫助企業(yè)積極申報，努力新增4家省級新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)總值達20億元。

8、“膨脹”現(xiàn)有磁性材料企業(yè)，推進重大項目建成達產(chǎn)。充分發(fā)揮磁性材料產(chǎn)業(yè)辦公室工作職能，積極幫助企業(yè)做好對上爭取項目、資金工作，鼓勵企業(yè)依靠科技進步，實施技術(shù)創(chuàng)新，加大技改投入力度。同時，做好大地熊年產(chǎn)1000噸高性能燒結(jié)釹鐵硼磁體后加工項目和磁電孵化器項目、龍磁年產(chǎn)30000噸高檔鍶鐵氧體預燒料生產(chǎn)線項目、萬磁1000噸釹鐵硼生產(chǎn)線技改擴建項目、金三隆公司釹鐵硼廢料回收綜合利用項目等8個重大項目的協(xié)調(diào)服務工作，力爭早達產(chǎn)。同時做好企業(yè)擬上項目的調(diào)研論證等工作，爭取盡快立項，盡快實施。

9、積極開展防震減災宣傳活動，組織2次以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)防震減災助理員業(yè)務培訓；組織2-4所學校申報省級、市級防震減災科普示范學校；組織1-2個社區(qū)申報省級、市級防震減災科普示范社區(qū)；加強地震宏觀監(jiān)測點規(guī)范化建設(shè)。

10、按照20__年12月21日刁縣長主持召開的縣地震臺站建設(shè)協(xié)調(diào)會要求，縣地震臺站和縣氣象科普館一起建設(shè)，盡快啟動縣地震臺站建設(shè)，年底完工并投入使用。

經(jīng)典年度個人計劃篇13

20__年，認真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)：以質(zhì)量、禮儀、服務作為第一要務，以人為本，加強質(zhì)量管理，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強藥劑科服務工作的生機與活力，加快科室的發(fā)展。

一、加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。

要充分認識“解放思想，開拓創(chuàng)新”重要意義，加強理論與實踐的聯(lián)系，學習和領(lǐng)會醫(yī)院工作精神和各階段的工作重點，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實際情況開展學習和討論，激勵職工積極參與推進醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。發(fā)揚求真務實精神，做到自覺遵紀守法，自覺抵制行業(yè)不正之風，全心全意為人民服務，做好一線窗口藥學服務工作。

二、堅決執(zhí)行山東省藥品網(wǎng)上采購工作，保證臨床用藥供應。 繼續(xù)嚴格執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽光采購，保證購進藥品的質(zhì)量，并密切聯(lián)系臨床，及時了解各科藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，通過醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應信息發(fā)布通知至臨床科室，以保證臨床藥品的及時供應。

三、以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。

我們必須集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強化科學管理，提高整體績效，這是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們要加強基本技能與基本技術(shù)的提高，制定培訓計劃，落實到位，學會站在全院的角度學習和處理問題。我們必須繼續(xù)堅持行之有效的制度，使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強和推進服務工作的規(guī)范化和標準化。

四、加強藥品質(zhì)量管理，保障患者用藥安全。

為了加強藥品在購進驗收、在庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，督促科室工作人員認真執(zhí)行各項管理制度，從而有效保證了我院藥品質(zhì)量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫(yī)院因藥品過期造成的損失。嚴格執(zhí)行《處方管理辦法 》，開展處方點評工作，對不合格處方進行張貼公示。

五、積極開展藥品不良反應的監(jiān)測。

將藥品不良反應的監(jiān)測工作轉(zhuǎn)為主動服務的形式。在日常工作中，主動到臨床收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應時，協(xié)助臨床做好藥品不良反應的處理工作并查找原因，如與藥品質(zhì)量有關(guān)的，及時更換廠家，以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應的監(jiān)測“可疑必報”的原則，我科及時做好藥品不良反應/事件的網(wǎng)絡直報報工作。

新的醫(yī)改給我們的發(fā)展帶來前所未有的機遇。因此，必須抓住這一難得的歷史機遇，尋求新的突破，以發(fā)展為目標，以質(zhì)量為抓手，以服務為根本，為醫(yī)院注入新的活力。

經(jīng)典年度個人計劃篇14

企業(yè)新員工入職培訓主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡、電子、地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。

一、目前新員工培訓的現(xiàn)狀

從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓制度不規(guī)范，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清 楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓的已經(jīng)達20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓的人統(tǒng)計起來，就 達40人左右。這樣對新員工培訓的組織、課程設(shè)置等會產(chǎn)生不利的影響，而且，因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會導致培訓失去意義。

新員工培訓的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓的課程和"金地之道"的培訓推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。

二、新員工培訓目的

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望

讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺

減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系

培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

三、新員工培訓內(nèi)容

1.就職前培訓

到職前：

致新員工歡迎信

讓本部門其他員工知道新員工的到來

準備好新員工辦公場所、辦公用品

準備好給新員工培訓的部門內(nèi)訓資料

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

準備好布置給新員工的第一項工作任務

2.部門崗位培訓(部門經(jīng)理負責)

到職后第一天：

到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述、職責要求

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。

企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標

設(shè)定下次績效考核的時間

到職后第三十天

部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表

銷售技巧的培訓

到職后第九十天

人力資源及培訓部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3.公司整體培訓：)

公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務

公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核

公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題

四、新員工培訓項目實施方案

首先在公司內(nèi)部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統(tǒng)及公司對新員工培訓的重視程度

每個部門推薦本部門的培訓講師

對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

給每個部門印發(fā)"新員工培訓實施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓

在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓.

經(jīng)典年度個人計劃篇15

20__年很快就要過去了，20__年即將到來。為將20__年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20__年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20__年銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

經(jīng)典年度個人計劃篇16

20__年年度安全工作計劃書為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，實行安全標準化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故，預防或減少一般安全事故，特制定20__年年度安全工作計劃書。

20__年安全工作重心：以安全標準化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個安全的工作環(huán)境。

一、20__年年度安全目標

1、重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質(zhì)量等其它重大以上安全事故）為零。

2、在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過x起。

4、完成安全標準化評審工作。

5、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定并落實實施20__年安全生產(chǎn)責任制。

6、應急預案及消防演習：公司總演習定于20__年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。

7、消防常規(guī)項目檢查：

8、保安負責每月一次的消防設(shè)施檢查并記錄；

9、各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進行檢查并記錄。

二、安全教育

1、對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

2、每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

3、對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。

4、上半年完成對安全培訓系統(tǒng)的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。

6、安全設(shè)施建設(shè)：按照生產(chǎn)要求和安全生產(chǎn)標準化的要求完善公司安全設(shè)施建設(shè)，保證各種設(shè)施按要求定期及時做好檢定工作。

7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。

8、風險評估工作：成立公司風險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設(shè)備設(shè)施等進行風險評價，發(fā)現(xiàn)危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

9、計劃執(zhí)行原則：由各部門落實，責任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責任自負。

經(jīng)典年度個人計劃篇17

一、指導思想

堅持以_為指導思想，認真總結(jié)全區(qū)幼兒園教師全員培訓的經(jīng)驗和先進做法，明確第一要務是通過培訓活動使不同層面的幼兒教師獲得發(fā)展;核心是以幼兒教師為本，根據(jù)成人培訓的特點，統(tǒng)籌兼顧不同層面幼兒教師的需求，設(shè)計培訓內(nèi)容，創(chuàng)新培訓方式，提高培訓實效;全面協(xié)調(diào)全區(qū)及外區(qū)資源，保證培訓活動的全面可持續(xù)發(fā)展。

20__年全員培訓重點是：結(jié)合全區(qū)幼兒教師素質(zhì)現(xiàn)狀，通過專題培訓、學科培訓、技能培訓相結(jié)合實施分層培訓，突出培訓的系統(tǒng)性、綜合性、實效性，建構(gòu)高效、開放的培訓系統(tǒng)，堅持學習者“學、思、行”相結(jié)合，努力培訓一支具有現(xiàn)代教育觀念、科學教育方式的幼兒園教師隊伍，全面提高全區(qū)幼兒園教師的素質(zhì)，推進全區(qū)幼兒教育和諧發(fā)展。

20__年全員培訓亮點是：我校有“教研員個人網(wǎng)頁”，目前幼教教研員網(wǎng)頁是我區(qū)所有個人網(wǎng)頁中點擊率最高的，近幾年培訓時我們充分發(fā)揮個人網(wǎng)頁的作用，使學員不受時間、地點的限制隨時分享自己及我區(qū)優(yōu)秀的教育資源，使培訓活動得到延伸，大大地提高了培訓實效。

二、調(diào)研分析

全區(qū)共有幼兒園32家，省級優(yōu)質(zhì)幼兒園21所，占66%。教育局直屬9家，占28.2%;公辦園(小學附屬園)4家，占12.5%;街道中心園1家，占3%;部門、廠礦、部隊園6家，占18.8%;社會辦學12家，占37.5%。

學前三年入園率達99.3%。幼兒總數(shù)10787人，教職工總數(shù)1347人，教師812人，公辦教師(在編全額撥款)40人，集體教師(在編差額撥款)20人。其中市級骨干教師近60人，大部分集中在十幾所幼兒園中;中青年教師282人，占全區(qū)教師總數(shù)不足二分之一;新上崗教師470人，占全區(qū)教師總數(shù)的二分之一強。針對我區(qū)幼兒教師隊伍參差不齊的這種現(xiàn)狀，我們以分層次開展研訓活動為基本策略，將全區(qū)教師分為骨干教師(即獲得區(qū)級以上骨干教師資格認定的教師)、中青年教師(即除骨干教師之外，有5年以上教齡，年齡在50周歲以下的教師)、新上崗教師(即工作年限在5年以內(nèi)的教師)這三個層面，通過多種手段開展調(diào)查研究，了解她們的發(fā)展現(xiàn)狀和研訓需求，有針對性的選擇研訓內(nèi)容，確定研訓方式。

針對骨干教師層面，我們通過下發(fā)《雨花臺區(qū)幼教系統(tǒng)骨干教師專業(yè)成長檔案》和《專業(yè)發(fā)展及研訓需求調(diào)查問卷》，召開研訓需求座談會，開展送教下鄉(xiāng)、骨干教師帶區(qū)級教研組、骨干教師承擔教研活動主持等進行集體調(diào)研和個別訪談，深入了解骨干教師需求。針對中青年教師和新上崗教師，除了下發(fā)《組員情況登記表》、《調(diào)查問卷》和召開座談會以外，我們還通過深入教學一線指導教育活動，與園長、教師進行現(xiàn)場交流和個別訪談等多種形式進行調(diào)查研究。

通過前期的調(diào)查研究，我們認識到我區(qū)不同層面教師的工作現(xiàn)狀和發(fā)展需求具有一定的差異：

(一)骨干教師

1.工作現(xiàn)狀：

她們對自己所從事的幼教工作充滿著熱情和希望，對個人專業(yè)發(fā)展狀況及成就水平相對比較滿意，能夠把骨干教師這個稱號看作是一種榮譽和工作的動力，有希望自己成為專家型教師的工作追求和發(fā)展目標。

2.研訓需求：

①希望能夠為她們提供豐富的、針對性較強的研訓內(nèi)容;

②希望聆聽專家講學或獲得外出學習的機會;

③希望與專家進行面對面交流，得到專家指導;

④希望得到分層次的培訓;

⑤希望建立相應的考核激勵機制。

(二)中青年教師

1.工作現(xiàn)狀：

她們的工作年限基本上在十年以上，學習不太積極，出現(xiàn)了職業(yè)倦怠感。老教師受傳統(tǒng)教育思想和教育經(jīng)驗的禁錮，舉步維艱;年輕教師，有一定的理論基礎(chǔ)，但在將理論付諸于實踐時卻又感到很茫然。因此，在實施教育的過程中，中青年教師明顯感覺心有余而力不足。

2.研訓需求：

①希望能夠經(jīng)常觀摩優(yōu)秀教育活動。

②希望得到專家面對面的指導和點撥。

③希望參加理論與實踐相結(jié)合的培訓。

④希望得到更多鍛煉和展示的機會。

(三)新上崗教師

1.工作現(xiàn)狀：

她們具有較高的工作熱情，自身學歷水平和綜合素質(zhì)相對較高，敢于闡明自己的觀點，并且能夠較準確的發(fā)現(xiàn)問題。但由于自身教育經(jīng)驗不足，且缺少基本的教育教學技能和水平，在教育教學實踐工作中往往理論與實踐脫節(jié)。而多數(shù)新上崗教師認為自己基本能夠勝任目前的工作崗位，不太重視參加教育教學基本技能的培訓以及對《綱要》理念的學習與應用研究。

2.研訓需求：

①班級建設(shè)、家長工作、幼兒園一日活動(來園準備、來園接待、運動、生活、游戲、學習、離園)等基本管理班級經(jīng)驗與技能。

②各領(lǐng)域教育教學。

③與同事關(guān)系、案頭工作

④自我專業(yè)發(fā)展。

分析調(diào)查結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)：

我區(qū)幼兒教師隊伍發(fā)展極不均衡，教師素質(zhì)呈現(xiàn)出較大差異，出現(xiàn)這種差異的主要原因在于：多數(shù)教師為幼兒園自聘教師，沒有建立長期勞動合同，5年以下教師流動快，不斷涌入新教師;幼兒園激勵機制不明顯，教師參與教學研究的主動性不強，尤其是缺乏問題意識和對問題跟蹤研究的能力;骨干教師后續(xù)發(fā)展目的不清晰，機會少。

三、培訓目標

1.學習《幼兒園教師專業(yè)標準(試行)》(征求意見稿)，幫助教師明晰幼兒教師專業(yè)要求，使每一位教師成為敬業(yè)精神強、教學能力強、合作意識強、管理能力強和科研能力強的教師;努力成為學生愛戴、家長贊譽、同行稱頌、上級首肯、社會認可的人民滿意的教師。

2.以反思性教學策略為引領(lǐng)，進一步提升教師專業(yè)化水平和教育效率。以課程實施、一日活動的管理、集體教育活動、幼兒成長記錄冊為抓手，進一步增強教師的反思、實踐及研究能力，骨干教師形成自己的教學風格。

3.繼續(xù)深入學習《綱要》，確立以幼兒發(fā)展為本的理念，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學習特點，充分關(guān)注幼兒的經(jīng)驗，引導幼兒在生活和活動中生動、活潑、主動地學習。將“教學”與“研究”相結(jié)合成為學習者的共識和努力方向，促使教師努力成為幼教課改的執(zhí)行者和先行者。

4.幫助教師掌握教育科學研究的基本方法和現(xiàn)代信息實用技術(shù)，成為具有較高信息技術(shù)和教育教學整合能力的現(xiàn)代教育能手。

四、培訓形式與方法

從形式角度，我們主張培訓體現(xiàn)：開放、多元、互動、自主。從方法角度，我們培訓模式體現(xiàn)以下四個方面：

1.精選案例和實踐體悟相結(jié)合。即在廣泛閱讀和仔細推敲的基礎(chǔ)上，精選一些優(yōu)秀教師的典型案例進行對比分析或交流討論。學員在學習的基礎(chǔ)上立足崗位，反思案例進行教學實踐，汲取典型材料開展現(xiàn)場診斷，直接觀摩。

2.自主學習和互動反思相結(jié)合。教師職后培訓的特點之一就是只能利用有限的時間集中面授，學習的連續(xù)性和知識技能的內(nèi)化積淀必須依靠教師自主學習來完成。我們在培訓過程中強調(diào)培訓的三個常規(guī)：為學員精選幾本確有學習價值的名家名著，并指導他們閱讀;每次培訓時都必須布置自學思考題，作為課外研究探索題;每次面授前，均安排時間讓學員交流的討論學習感悟。在自主學習的基礎(chǔ)上，我們將經(jīng)常采用互動反思：特聘專家和學員之間的互動、培訓教師和學員的互動、學員和學員之間的互動。

3.專題菜單與主題觀摩相結(jié)合。提供學習菜單，最后確定培訓內(nèi)容。主題觀摩包括觀摩示范課與學員探索課。

4.利用網(wǎng)絡平臺，共享資源。將研討話題、講座資源、學員總結(jié)、反思上傳到王進個人網(wǎng)頁，共享資源;利用跟帖形式展開網(wǎng)絡討論。

五、培訓內(nèi)容

培訓課程由必修課程、專業(yè)課程和教育實踐三部分組成。

必修課程：包括教師職業(yè)道德專題、教育政策法規(guī)選講和幼兒教育法規(guī)與政策等。

專業(yè)課程(專題、學科與技能)：五大專題(“整合課程”研究專題、“幼兒成長冊”研究專題、“園本培訓”研究專題、“幼兒一日活動科學管理”研究專題、“省優(yōu)創(chuàng)建”研究專題);八個學科(語言、數(shù)學、音樂、體育、社會、美術(shù)、科學、托班);三項技能(現(xiàn)代教育技術(shù)與幼兒園多媒體輔助教學、家長工作、幼兒園主題環(huán)境創(chuàng)設(shè))

教育實踐：要求學員在脫產(chǎn)學習結(jié)束后，結(jié)合教學需要，開展集體備課(同區(qū)域)、同課異構(gòu)、觀摩與實踐、交流與反思等活動。

具體安排見下表：略

五、考核、結(jié)業(yè)

1.對學員個人出勤情況、學習情況、實踐活動等方面做出考核。

2.每位學員交1篇學習心得或體會或教案或論文或個人課題。

3.每位學員必須跟帖2次，發(fā)表自己的見解。

六、推薦書目

1.《靜悄悄的革命——創(chuàng)造活動的、合作的、發(fā)思的綜合學習課程》[日]佐騰學著，李季湄譯，長春出版社，20__年版

2.幼兒園教師教育叢書《幼兒園教育觀新論》、《幼兒園健康教育》、《幼兒園語言教育》、《幼兒園社會教育》、《幼兒園科學教育》、《幼兒園數(shù)學教育》、《幼兒園音樂教育》、《幼兒園美術(shù)教育》、《幼兒園教師教育既能》，人民教育出版社，20__年版

3.《朗讀手冊——大聲為孩子讀書吧》[美]吉姆.崔利斯著，沙永玲麥奇美麥倩宜譯，天津教育出版社，20__年版

4.《學前教育科研方法指導》胡育主編，上海教育出版社，20__年版

5.《發(fā)現(xiàn)孩子——了解和愛孩子的新方法》[意]瑪利亞.蒙臺梭利，中國發(fā)展出版社，20__年版

6.《幼兒園教育活動案例精選》尹堅勤主編，南師大出版社，20__年版

7.《學前教育游戲》邱學青主編，江蘇教育出版社

8.《現(xiàn)代幼教園本課程開發(fā)的理念與實踐》周文海主編，南京大學出版社，20__年版

9.魏書生著《教學藝術(shù)》

10.黃愛華著《課堂教學藝術(shù)》

11.李鎮(zhèn)西著《教有所思》

12.肖川著《教育的智慧與真情》

經(jīng)典年度個人計劃篇18

依據(jù)區(qū)局德育工作重點要求，以學校揚長教育理念為指導，結(jié)合我校德育工作實際，現(xiàn)制定出__—__學年度第二學期工作計劃：

一、加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，組織開展好教育培訓活動，結(jié)合行為規(guī)范教育月，組織好開學典禮。

1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養(yǎng)成教育為切入點，開展“四個一”活動。（即召開主題班會，開展詩歌朗誦活動，開展板報、手抄報設(shè)計大賽活動）

2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“禮貌學校我先行”、“禮貌家庭我有責”、“禮貌使者進社區(qū)”，系列教育活動并準備成果展示資料，以此來強化落實學生良好的行為習慣養(yǎng)成教育，做到人人知曉活動主題，培養(yǎng)目標。

3、進行《德育規(guī)程》、《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》、《禮貌禮儀讀本》資料學習，做到“人人知規(guī)范”，“人人明禮儀”，把學習資料落實到日常的學習生活之中。

4、將校級禮貌崗、年級禮貌崗、班級禮貌崗值勤工作落到實處，加強規(guī)范三級禮貌崗值勤制度。

5、根據(jù)不一樣年級，落實不一樣的養(yǎng)成教育目標。

七年級：邁好中學第一步，做合格中學生，86。強化落實《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達標力爭優(yōu)秀。

八年級：邁好青春第一步，做德智體全面發(fā)展的中學生。提高《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求的認知率和構(gòu)成率，到達優(yōu)秀水平。

九年級：邁好人生第一步，做合格的有特長的畢業(yè)生。在良好行為習慣養(yǎng)成上，努力成為行為規(guī)范示范年級在此基礎(chǔ)上狠抓學風建設(shè)，營造良好的學習氛圍。

6、經(jīng)過“禮貌班團體，禮貌學生評選”落實良好行為習慣。

7、規(guī)范升旗檢查制度，提高學生愛國意識。

8、做好現(xiàn)代化學校評估驗收迎檢的各項工作。

二、開展豐富多彩的社會實踐與各項競賽活動。

1、4月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動。

2、喜迎建國周年，開展“祖國萬歲”的“班班唱”愛國主義教育活動，（各班要選唱統(tǒng)一推薦曲目，開展班級合唱活動，舉辦班級合唱比賽）9月底舉辦年級合唱比賽并在校會，升旗時間請優(yōu)勝隊進行展示。

3、開展以喜迎建國周年為主題的閱讀創(chuàng)新讀書交流活動。

4、組織安排七、八年級軍訓社會實踐活動。

三、加強法制安全教育，提高學生安全自護意識。

1、請法制副校長，交通安全輔導員進行相關(guān)法制安全教育講座。

2、每月利用校會、晨講對全體學生進行法制、安全系列教育。

3、組織實施全校學生在遇到突發(fā)事件時的緊急疏散演練活動。

4、組織開展法制、安全系列教育活動的黑板報、手抄報、漫畫作品的評比、競賽及成果展示活動。

四、加強班主任、助理班主任、德育干部的隊伍建設(shè)，提高德育隊伍整體素質(zhì)。

1、經(jīng)過請專家做專題講座、培訓，提高班主任隊伍整體素質(zhì)。

2、開展班主任、德育干部工作的研討會。

3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級教育管理之中。

4、進取組織班主任與助理班主任參加市區(qū)級各種班級建設(shè)培訓活動。

5、規(guī)范班主任工作手冊的使用，使班級工作計劃、總結(jié)具有針對性，提高班團體建設(shè)水平。

五、充分發(fā)揮心理健康教育的作用，提高學生心理素質(zhì)。

1、建立建全，充分發(fā)揮心理咨詢室的功能。

2、成立心理輔導教師中心組。

3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時間。

4、開展好全校學生的團體輔導與個別心理輔導。

六、充分利用三結(jié)合教育網(wǎng)絡，完善家庭、學校、社會三位一體的教育體系，進取爭取廣大學生家長及社會的支持，發(fā)揮其教育功效。

1、組織開展家長學校的授課。

2、堅持定期的四方聯(lián)席會制度。

3、加強學校社區(qū)資源共享，做到學校服務社區(qū)。

4、走出去了解征求意見，請進來認真聽取意見反饋。