做計劃可以明確目標、合理安排時間、分步驟實施、減少盲目性、提高工作效率和成功率。怎樣寫年度計劃個人？這里提供年度計劃個人分享，供大家參考。

年度計劃個人篇1

一、學生情況分析

本學期我任教四(3)班和四(4)班。四(3)班現有43人，男女生比較平均，課堂紀律相對來說比較好。有十幾個學生上課非常積極，每一個都會搶著回答，有個別學生還能說出與眾不同的想法。思維能還是比較不錯的。當然也有幾個比較調皮的，特別陳越同學不僅上課不認真聽，而且很會搗亂，時不時地會突然發出一聲尖叫。打亂了課堂教學，我是苦笑不得。四(4)班現有42人，由于我擔任這個班的班主任，跟他們接觸的多，交流的也多，對每一個學生都很了解。這個班的學生也很給面子，上課都非常積極，動手操作能力，同學合作能力也相當不錯。當然也有不和諧的因素。希望通過這學期的學習能夠有所提高。

二、教學內容及分析

這冊教材包括下面的內容：四則運算;位置與方向;運算定律與簡便計算;小數的意義和性質;三角形;小數的加法和減法;統計;數學廣角和數學綜合運用活動等。

在數與計算方面，本教材安排了小數的意義與性質，小數的加法和減法，四則運算，運算定律與簡便運算。小數在日常生活中有著廣泛的應用，有關小數概念的知識和小數四則運算能力是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本能力。學生在第一學段已經認識了簡單的小數，會計算一位小數的加減法，在本學期里學生將系統地學習小數的意義和性質、小數大小的比較、小數點位置的移動引起小數大小的變化等，并在此基礎上學習比較復雜的小數的加法和減法。使學生很好地理解小數的意義，能用小數來表達和交流信息，初步學習用小數知識解決問題。有關四則運算的順序和運算定律的知識也是小學生應當掌握的有關計算的基礎知識，并且在第一學段學生已經接觸到了有關內容，例如有關混合運算，學生已經學習了從左到右依次計算的混合運算式題，初步了解了小括號的作用。在本學期里學生將系統地學習混合運算的運算順序，重點學習含有兩級運算的四則混合運算的運算順序，為學習列出綜合算式解決問題打下基礎;運算定律則主要是在學生已有的直觀認識的基礎上對有關加法和乘法的運算定律加以概括和總結，并學習運用運算定律進行簡便運算。

在空間與圖形方面，本冊教材安排了位置與方向、三角形兩個單元，這些都是本冊的難點或重點教學內容。在已有知識和經驗的基礎上，通過豐富的數學活動，讓學生進一步認識三角形的特性，進一步了解確定位置的方法。使學生在探索圖形的特征、圖形的變換以及根據方向和距離確定物體位置的活動中進一步發展空間觀念，提高觀察能力和動手操作能力，同時獲得探究學習的經歷。

在統計知識方面，本冊教材安排了折線統計圖。讓學生學習根據統計表中的數據制作單式折線統計圖，學會看懂此種統計圖并學習根據統計圖和數據進行數據變化趨勢的分析，進一步體會統計在現實生活中的作用，形成統計的觀念。

在用數學解決問題方面，教材一方面結合計算內容，教學用所學的整數四則運算知識和小數加減法知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了“數學廣角”的教學內容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會植樹問題的數學思想方法，感受數學的魅力。同時讓學生學習應用植樹問題的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養學生觀察、分析及推理的能力，培養他們探索數學問題的興趣和發現、欣賞數學美的意識。

三、教學目標

1、理解小數的意義和性質，體會小數在日常生活中的應用，進一步發展數感，掌握小數點位置移動引起小數大小變化的規律，掌握小數的加法和減法。

2、掌握四混合運算的運算順序，會進行簡單的整數四則混合運算;探索和理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高計算能力。

3、認識三角形的特性，會根據三角形的邊、角特點給三角形分類，知道三角形的任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內角和是180度。

4、初步掌握確定物體位置的方法，能根據方向和距離確定物體的位置，能描述簡單的路線圖。

5、認識折線統計圖，了解折線統計圖的特點，初步學會根據統計圖和數據進行數據變化趨勢的分析，進一步體會統計在現實生活中的作用。

6、經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

7、初步了解植樹問題的思想方法，形成從生活中發現數學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

8、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

9、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

四、教學的重、難點：

小數的意義與性質，小數的加法和減法，運算定律與簡便計算，以及三角形是本冊教材的重點教學內容。

1、小數乘法和小數除法混合運算和應用題

重點：掌握混合運算的運算順序和三步計算文字敘述題的解答方法，理解連乘和連除應用題的數量關系，學會對應用題的解答方法進行檢驗，會看簡單的統計圖和統計表，理解平均數的含義，學會求平均數的方法。

難點：正確計算混合運算，能列綜合算式解答文字敘述題，掌握應用題的解答方法，正確解答各類應用題，掌握檢驗應用題的方法，理解平均數的意義和求平均數的方法。

年度計劃個人篇2

一、指導思想

以黨的精神為指導，深入貫徹“預防為主”的衛生工作方針，堅持政治思想性、科學性、群眾性、藝術性的健康教育基本原則，通過多種傳播途徑和手段，在廣大師生中深入開展健康教育工作，培養學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，普及衛生科學知識，倡導文明、健康、科學的生活方式，不斷提高全體師生的衛生知識水平和自我保健能力，從而達到預防疾病、促進健康、提高生活質量和學習質量的目的。

二、工作目標

1、促進學生身心健康發展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習，養成良好的衛生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質。

2、培養學生正確的飲食和衛生習慣。注意飲食衛生,吃好早餐,一日三餐,定時定量,不偏食,讓學生知道暴飲暴食的危害。

3、圍繞重點疾病防治，進一步建立、健全健康教育網絡，廣泛開展形式多樣的健康教育活動。滿足師生不斷的自我保健需求的健康教育體系，提高維護健康的意識，掌握維護健康的知識、技能，養成良好的衛生行為習慣和生活方式，促進師生健康水平不斷提高。

三、建立健全健康教育組織機構

為加強對辦事處的健康教育工作的領導，成立學校健康教育工作領導小組，負責健康教育工作的組織、領導和協調。

組 長：邱景波 楊萍

副組長：王憲平 王樹森 蘇靜隨紅梅

組 員：顧長成 常海 馬光明 董國偉 王迎君 趙亮

王建雄 王迎君 蓋秀英 康敬薇 湯紅艷

四、主要工作措施

(一)加強心理健康教育

1、以課堂為主渠道，將心理健康教育滲透在各學科教學中。同時開發校本課程，開設心理健康課

就心理知識傳授而言，主要實質是根據學生年齡特點和心理實際需要，適當介紹與心理健康發展密切相關的常識、自我進行心理訓練的方法和自我心理保健的知識。這種課上傳授的不是心理科學的系統知識體系，而是將有關心理科學的理論和技術化為學生自我教育的理論和自我心理訓練的可操作的方法，幫助學生更好地認識、把握自己的心理更自覺的維護和增進自己的心理健康。

2、專題的心理講座

結合學校的教育主題以及學生學習生活的實際情況，進行定期和不定期的專題心理講座，傳授心理學知識和心理調試的方法的運用，增進學生對自我心理健康的關注，促進學生健全人格的形成，教育學生不僅要成材而且要成人。

3、開展心理咨詢和心理輔導，加快心理檔案建立

通過觀察和一系列地心理測試，幫助學生建立心理檔案，這不僅有助于班主任地班級管理工作以及各科教師根據學生地心理特點進行教學，還有助于家長的家庭教育。為學生提供一個化解心理疑惑和解決心理問題的場所，要鼓勵學生有問題和困惑的要向心理老師請求幫助，要知道“走進‘心理咨詢室’不是一種見不得人的事情，而是一件快樂的事情，也是一種難得的享受”

4、 各班級選擇心理委員配合學校的心理健康教育工作

心理委員要求有較好地人際關系、有進取心等特點地學生來承擔，一班選兩名(男女生各一名)，這些學生要觀察實際情況并且及時地向學校地心理教育人員反映這些情況，有助于班級心理教育個別進行和集體進行，是心理工作人員和學生保持密切地聯系，更有利于心理教育工作地更好地實施和順利發展。

5、心理閱覽室和心理活動室地設立和全面開放

心理閱覽室和心理活動室地設立和全面開放，這為學生進行自我心理教育提供有利地場所，也是擴大學生地閱讀范圍和增強學生學習興趣的途徑之一。

(二)加強生理健康教育

1、加大力度做好宣傳工作

及時把上級對健康教育工作要求及文件精神向全體師生傳達，做到人人皆知;動員全體全體師生積極參與雙創工作宣傳欄、黑板報、健康教育專欄的資料收集，利用各種宣傳方式對廣大老百姓進行雙創工作重要意義的宣傳以及健康知識的教育。

2、繼續開展衛生創建與檢查評比活動

開展各類衛生創建活動，組織德育處每天對各班級的衛生工作進行檢查、評比，做到天天檢查、周周評比，月月獎懲，不斷提高環境衛生質量。做好總結材料。

3、持續加強健康教育工作

利用“世界衛生日”、“世界無煙日”、“愛國衛生月”等時機，組織開展不同專題的愛國衛生宣傳活動，廣泛宣傳衛生創建及衛生防病常識和保健知識等，提高廣大觀大師生的衛生意識和自我保健能力。組織好愛國衛生月活動，掀起愛國衛生運動的高潮，使愛國衛生工作深入民心、家喻戶曉。

4、加強反吸煙宣傳活動。

積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害宣傳。積極開展無煙家庭、無煙單位創建評選活動，張貼禁煙標志。

5、加強對重大傳染病防治知識的教育活動。

積極開展狂犬病、麻疹、脊灰、流感、甲肝、乙腦、瘧疾等疾病的健康宣傳。深入開展預防艾滋病宣傳教育工作。發現疫情及時上報。

6、開設健康教育課，注重培養學生養成良好的衛生行為。

學生健康知識知曉率≥90%，健康行為形成率≥80%。要結合學生心理和生理特點，開展形式多樣、生動活潑的健教活動，設立衛生監督崗，實行衛生流動紅旗評比等，促進學生健康意識的提高，使學生養成良好的個人衛生意識行為、習慣。

年度計劃個人篇3

一、目標要求：

不折不扣落實市教育局關于加強學校安全工作的有關文件精神。落實“安全第一、預防為主”方針，切實保障師生安全，杜絕重大、特大惡性事故的發生。

二、工作要點：

1.班內安全教育：

⑴落實學生請銷假制度。課前點名制度，嚴格上、放學來校離校時間的控制。

⑵由學校、班級組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。

⑶教師要用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。

⑷做好冬季取暖防燙傷、煤氣中毒及煤氣中毒的現場急救措施安全教育。

⑸進行防溺水、防火、防電、防雷、飲食專題教育。

2.交通安全：

⑴各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每周升旗的必講內容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。

⑵做好對學生接送車、自已騎車的管理工作。想盡辦法保證學生上學途中的安全。嚴禁學生在校園內騎自行車

⑶值周教師要加強責任心，等學生全部離校后方可回家。

⑷各班切實執行學校按時清校的規定。

⑸加強門衛的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。

3.校產校舍安全：

⑴定期組織對校舍安全排查(一月一次)，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時匯報排除。班內玻璃、門窗等設施存在安全隱患的，做及時整改。

⑵每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時匯報。

⑶加強保衛工作，防盜防火。

4.教學設施安全：

⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。

⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發生。

⑶加強對學生進行日常行為規范教育，嚴禁課外活動時在教室內、操場上奔跑追逐，更不能拿樹棍相互玩耍，不得投擲石子以防造成學生損傷。

⑷加強對實驗室，圖書室等特殊場所的管理，按規定操作。

三、各月學校安全主要工作及活動安排：

二月份：

1、開學前安全工作自查及督查。

三月份：

1、應急演練

四月份：

1、防溺水、防火、防電、飲食教育

五月份：

1、冬季傳染性疾病防控知識宣傳

2、交通安全講座

2、學生心理健康講座

六月份：

法制教育講座

七月份、八月份：

1、學校假期安全工作安排。

2、學校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防范工作

3、學校校舍、安全設施維護

4、學生假期安全教育(溺水)

九月份：

1、學校安全工作例會，總結上半年學校安全工作

十月份：

1、開學前安全工作自查及督查

2、全國安全教育日活動。

3、春季傳染性疾病防控知識宣傳

十一月份：

1、法制教育講座

2、交通安全講座

十二月份：

1、學生心理健康講座

一月月份：

1、學校安全工作例會，總結上半年學校安全工作

年度計劃個人篇4

根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。

1.組織結構

目前，某某質量部人力嚴重短缺，僅有12人，其中6人為20__年新員工。但是職責范圍甚廣，包括：進料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。

1.1組織架構

1.2部門職責

為貫徹質量管理體力，促進公司產品品質管理及質量改善活動，保證為客戶提供滿意的產品及優質的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下職責：

a，貫徹公司質量方針，不斷完善公司質量保證體系文件，確保iso9000、ts16949質量管理體系以及將來的iso14000和ce、ul等認證能持續運行并有效執行；

b，根據公司質量目標，督導各部門建立相關品質目標，負責對各部門的品質管理工作進行評估，并根據實際業績和生產情況組織檢討，規劃；

c，負責公司各種品質管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質改善活動，如“qcc品管圈活動”、“5s活動”等；

d，建立質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立并完善品質考核制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業有標準，層層有監督”；

e，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質量問題統計數據，配合行政部對各部門績效考核過程進行監督；

f，制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平；

g，加強對有關國際，國家或行業標準及技術要求等信息的收集、整理，然后發行到相關部門及人員學習掌握，并落實執行；

h，參與特殊訂單的審核與產品設計，并制定出相應的檢驗規范以及質量控制計劃；

i，負責樣品的檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照質量控制計劃歸檔相關文件；

j，落實供應商的質量管理，參與公司合格供應商的評定；k，參與新設備/模具/夾具/量具的臺帳管理，檢測確認，系統分析，并將檢驗記錄反饋相關部門；

l，按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規范對原輔材料，外協品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門；

m，配合經營人員進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

n，負責編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規范原始檢驗記錄、統計報表、質量統計審核程序；對產品質量指標進行統計、分析和考核，并提出改善產品質量的措施。

o，負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。

p，依照質量事故處理條例負責公司質量事故的調查處理

q，嚴格控制員工編制、儀器設備維修費和檢測用化學用品、藥劑的消耗和浪費，合理安排作業班次，不斷降低檢測費用，控制成本

r，負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性

s，與其他部門相關工作的協調管理

t，完成上級臨時交辦的各項任務

以上內容為質量部的相關工作職責

年度計劃個人篇5

健康是人人應當享有的基本權利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。為了不斷加強我街道的疾病預防控制工作，逐步提高全體健康教育工作者的綜合素質和社區居民的健康意識，進一步搞好我街道健康教育工作，特制定健康教育工作制度：

一、工作目標

在__街道所轄社區廣泛開展健康教育和健康促進行動，大力傳播健康知識，倡導文明、健康的生活方式，有針對性地開展防病健康教育活動，普及健康知識，增強人們的健康意識和自我保健能力，促進全民健康素質的提高。

二、教育內容

1、常見傳染病的預防與控制;性病、艾滋病、地方病、職業病危害及防治措施。

2、針對易病群體(老年人、婦女、兒童)的日常生活健康知識以及注意事項。

三、組織實施

1、在各社區成立健康教育領導小組，設有網絡人員名單，配備專(兼)職人員，定期召開工作例會。切實發揮三級網絡的作用，確保健康教育工作落到實處。

2、制定各項工作計劃、制度，做到有工作記錄、有檢查、有評比、年終有總結。

3、組織健康教育培訓、結合各個衛生宣傳日開展健康教育活動(培訓每年不少于12次)。用多種形式完成健康教育工作。

4、定期更換健康知識宣傳欄，針對老年人、婦女、兒童等重點人群開展健康咨詢工作(要求定期更換宣傳內容，宣傳內容要求有本底資料，或圖片)。

5、要堅持貼近實際、貼近群眾、貼近生活，善于用群眾語言和群眾容易接受的形式組織開展健康教育活動，增強健康教育工作的針對性、指導性和實效性。努力提高社區居民健康知識和行為的知曉率。

6、積極組織開展“控制吸煙”活動。(活動要求有方案、活動記錄及總結并且配備負責控煙工作專(兼)職負責人)。

7、年終由街道健康教育辦公室對本年度各社區健康教育工作進行綜合考核評估、檢查健康教育檔案。

年度計劃個人篇6

20__年是國家“十二五”規劃的開局之年，也是我國履行我國對國際煙草控制公約的承諾的關鍵一年。

“十二五”期間，國家將進一步加大“控煙”力度，將全面控煙目標正式納入《國家“十二·五”規劃綱要》，作為各級政府履行和實現人民健康的約束性指標之一。在《衛生事業發展“十二·五”規劃綱要》中，在核心目標中凸顯全面控煙的總目標和具體量化指標。

國務院有關部門將制定《國家全面控煙專項行動計劃》，政府對全面控煙作出重大決策和戰略部署。向全國全世界公開宣布中國政府履行《煙草控制框架公約》、實行全面控煙、保障全體人民享有最高健康水平的政治承諾，凸顯“以人為本”的理念，體現“以全體人民生命健康為第一”的基本原則，保障“優先考慮保護公眾健康權利”的政策措施。

全國人大常務委員盡快制定《室內公共場所和工作場所免受二手煙煙霧危害法律》，使中國成為世界最大的公共場所“無煙國”。

一、在日常教學中積極開展“控煙”宣傳教育

20__年學校將認真執行各專業的實施性教學計劃，確保教材、教案、教學計劃、教學日志等各個教學環節有考核、有檢查。在課堂教學中加強學生“控煙”宣傳教育等專業知識的講授，積極開展“控煙健康咨詢”活動，不斷提高學生控煙健康知識“知曉率”和健康行為 “形成率”，努力創建和-諧、文明、健康、快樂的校園學習和生活環境。

20__年10月10日是第20個“世界精神衛生日”，教務科、學生科將在學生中開展形式多樣的心理健康教育宣傳活動。

二、辦好校園、社區健康教育宣傳欄

20__年學校將辦好校園、社區各6期健康教育宣傳欄(每2個月出一期)，通過這種喜聞樂見的宣傳形式，使全校師生和社區居民逐步掌握一定的控煙知識、養成良好的衛生習慣、提高預防疾病的能力和水平，建立良好的人際環境和生活環境。同時在學生中開展控煙健康知識和健康行為問卷調查活動，提高全校學生控煙健康知識“知曉率”和健康行為“形成率”。

加強日常學校控煙工作檢查，在公共場所和工作場所全面禁煙。同時加強對外來人員控煙宣傳，為全校師生創造一個人和-諧、健康的校園環境。

三、 在“世界無煙日”期間，開展全校性的控煙宣傳活動

20__年5月31日是第二十四個“世界無煙日”，學校計劃在全校師生中開展世界無煙日主題宣傳活動。宣傳活動由學校控煙辦公室、校辦、學生科、教務科、后勤設備管理中心、校團委等科室組織實施。

①學生科、校團委組織全校學生開展世界無煙日主題黑板報宣傳評比活動。

②學生科、團委組織全校師生在辦公樓前舉行世界無煙日主題簽名活動，進一步提高全校師生的禁煙意識，努力營造一個健康、清潔、無煙的校園環境。

③世界無煙日宣傳活動期間，由教務科負責全校標語橫幅制作和健康教育宣傳欄。后勤設備管理中心負責張貼，同時對全校辦公室、會議室內的禁煙標志、清潔桶等物品進行檢查，不合格的及時更換。

④世界無煙日宣傳活動期間，校控煙辦、教務科、學生科負責在全校開展“控煙”情況大檢查，主要檢查辦公室、實驗室、教室、宿舍的控煙情況。

⑤“世界無煙日”期間，進行一次控煙知識問卷調查，提高全校師生控煙知識的“知曉率”和自覺抵制煙草的能力。

四、其他健康教育宣傳活動

20__年學校健康教育領導小組在抓好我校師生控煙宣傳工作的同時，將積極承擔市衛生局和碑林區政府安排的其它控煙宣傳活動。

年度計劃個人篇7

堅持以人為本的理念，突出重點，整體推進，全面履行工會各項職能，在加強黨的執政能力建設中充分發揮工會作用，努力開創具有時代特征，充滿活力的學校工會工作新局面。

（一）、重建設，全面推進學校政治文明

堅持學校教代會制度，深化校務公開，實行民主管理和監督，是教育系統“發展社會主義民主政治，建設社會主義政治文明”的重要內容，也是全心全意依靠教工辦學指導思想真正落實的重要保證，按照《教師法》和《教育法》的要求，堅持以擴大基層民主為重點，從機制建設入手，既重視過程，更注重實效，推動學校民主政治建設。

1、深化教代會制度建設。要求完善制度，規范操作；要強化教代會在堅持民主辦學的各項改革措施制度與出臺前的源頭參與作用。積極探索教代會民主評議學校領導干部與組織（人事）部門考核相結合的有效機制，不斷擴大教職工民主監督的參與面。

2、深化校務公開。要從學校實際出發，從教職工最為關心的問題入手，推動校務公開工作的深入開展，堅持校務公開工作向教代會報告制度，發揮教代會在民主管理、民主監督中的作用，保障教職工對學校重大事務的知情權、參與權和監督權。今年上半年，將開展民主評議學校領導干部工作。

（二）重服務，實現教職工全面發展中做好維護

教育改革縱深發展促進了教育資源的分配更趨合理和科學，也帶來了教工觀念、意識、環境、心態的變化，工會將從穩定大局出發，站在堅持改革，堅持維護的高度，心系教工，多層次、全方位的為廣大教工服務。

1、堅持源頭參與，從制度上保障教工合法權益。工會主席要利用參加校務會和班子會的場合，重視從源頭參與有關政策，特別是涉及教工的崗位、分配等制度的制訂，要積極反映教工的合理意見，維護教工合法權益。

2、廣泛開展“情系教工，服務會員”活動。牢記群眾利益無小事，時刻把教職工的安危冷暖掛在心上，在堅持做好送溫暖活動制度化的同時，切實為教職工特別是困難教職工辦實事、辦好事，幫困送暖要以弱勢群體為重點，要給困難教工給予特殊的關愛。

3、努力做好暑期教工的休養工作。

（三）、重提高，全面提升教師隊伍整體素質

開展“教工素質工程”，重點是以加強師德建設，提高教師整體素質。堅持從工會工作的特點出發，推進教師職業道德規范，引導廣大教師愛崗敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時俱進，塑造新時期人民教師的崇高形象。

1、深入開展師德建設活動。要通過各種新穎活潑、行之有效的師德建設活動，把以“誠信守法，嚴于律己”、為主要內容的職業道德教育活動深入持久地開展下去，通過樹立典型、表彰先進等活動，引導職業道德建設健康發展。

2、深入開展“創建學習型組織，爭做科研型教工”活動。工會要圍繞教育改革和發展、提高教育教學競爭力這個目標，開展畫簡筆畫、板書比賽、以提合理化建議為主要內容的群眾性競賽活動。

3、為青年教師的成長展示風采和搭建舞臺活動。要關心青年教師成長，要創造條件為青年教師的脫穎而出搭建舞臺，要把提高青年教師的師德水準作為工作重點，要鼓勵青年教師立足講臺，愛崗敬業。

4、開展教工讀書活動。要求各教研組深入開展讀好書，多讀書活動，同時進行交流活動，堅持數年，必有好處。下半年我會將對教工讀書活動提出深入開展的對策，年末將評出一批讀書活動先進個人。

5、開展健康向上的文體活動。教工文體活動將立足小型多樣、健身、健康。作為工會要積極做好豐富教職工精神生活、繁榮校園文化工作，大力開展豐富多彩的文娛活動、形式多樣的健體活動和有益于身心健康的休閑娛樂活動。

（四）、重創新，加強工會自身建設

堅持依法治會，從思想上、組織上、工作上加強自身建設，努力擴大在教工中的影響力、感召力，努力為擴大黨的群眾基礎和階級基礎作貢獻。為發揮好橋梁和紐帶作用，真正履行好基本職能，必須練好內功。

1、深入開展建設“教職工之家”活動。通過創新建家思路、豐富建家內容、拓寬建家領域，開展“教職工之家”的達標活動，把建“小家”與加強學校建設、教研室建設緊密結合，不斷提高“小家”建設水平，推動我校工會整體工作上水平。

2、加強工會宣傳、信息工作。各小組要積極撰寫教育教學工作中心得體會，報道工會小組活動情況，積極發動會員向福田區《課改通訊》投稿。

3、切實合理收好、管好、用好工會經費。

年度計劃個人篇8

每家公司都會做年度工作計劃，下面就一起來閱讀下建筑公司的計劃內容：

一：20__年度展望

公司管理層要團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

(1)營銷管理方面：公司繼續保持當前管理架構不變，并不斷向標準化管理與數字化管理轉化，繼續提高企業自身技術管理水平。

(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發揮靈活運轉功能。

(3)人力資源投入：年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求;對于新進入公司的員工，應該組織好轉正之后的培訓工作。

第二部分

20__年度工作方針及目標全年實現產值：0(暫定)萬元，比去年同期增長成全年計劃指標;上繳稅收：計劃指標;實現利潤：劃指標。萬元，比去年同期增長%，%，超額完%，完成全年完成全年計萬元，比去年同期增長

年度目標計劃(暫定)年度目標計劃(暫定)

◆主目標：

1、加強經營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產值任務;

2、加強安全質量管理，確保在建工程安全質量雙向達標，完善工程項目檢查管理手段，增強工程項目的管理實效性;

3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客戶網絡。建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。

4、力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標：

1、樹立員工企業意識，培養員工對于企業良好發展的責任心和競爭意識。

2、建立各部門的協調及橫縱向聯系，完成向銷售終端的精細化運作。

年度目標計劃思路：

理清市場脈絡，

(一)理清市場脈絡，大力拓展業務

1、以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業務。

(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度;

(三)以內部管理為中心，理順關系，穩健管理

1、進一步完善公司內部各種規章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規范化。

2、根據公司發展需要，開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能培訓，員工素質類培訓等，以加強學習，提高素質為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。

3、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要。

4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

5、各個部門應該加強工作交流，以便在工作中各司其職發揮作用。

6、財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發揮了部門的職能作用。

年度計劃個人篇9

在新的一年里銷售人員如下：

首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在20__年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

年度計劃個人篇10

一、項目提出的背景和必要性

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。

三、項目主要開發和建設內容

包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況;對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力;企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況;項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標(含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況)及時間節點安排;項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算;財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析;社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照(復印件);

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書(復印件)，

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告(復印件);

4、項目銀行貸款、自有資金證明材料(原件);

5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見(復印件);

2017年度項目招標工作計劃范文的文章內容就是這樣了，希望對您的寫作有所幫助，更多相關內容請點擊這里市招標范文  

下半年建筑工程招標工作計劃書 

年度計劃個人篇11

一、數據下發等系統的相關工作：

1、根據三個月的試運行情況，對績效系統柜員考核模塊進行一次全面的優化工作，包括界面，操作方式，功能等。

2、做好地市分中心相關服務器進行日常的維護及數據備份工作。配合各行社做好各系統(行社數據下發應用系統、非稅系統、銀企對賬系統、事后監督系統)的正常運行。

二、報表系統方面工作：

1、擬開發適應監管部門要求的報表，如：銀監局、人民銀行、省聯社。為我行各條線報送人員直接提供一手數據，減輕該類人員日常工作量。

2、由于總行在20__年7月流程銀行落地，對各相關部門進行了重新規劃，各條線報表格式及內容變動較大，開發小組擬進行一次優化征集工作，根據采集的需求對現有報表內容進行一次全面的優化。

三、硬件管理方面工作：建立電子設備庫存登記簿和明細登記簿，加強電子設備出入庫管理，及時登記各類登記簿。定期或不定期對設備進行清查和核對，確保各項設備賬實相符，檔案信息真實、有效，逐步實現對電子設備的動態、有序管理。

四、及時做好設備更新工作

我行現有業務終端中8830型號有35臺，9910型號30臺，因這兩種型號的業務終端購置時間較早，且配置較低，已不能適應業務辦理需要，20__年計劃將這兩種型號的業務終端予以更換，此外為確保業務辦理的連續性，我行需要保持一定數量的備用機25臺，因此20__年計劃購置業務終端90臺。綜合業務系統打印機四通5860型號截至20__年8月底共162臺，20__年下半年更換50臺，計劃20__年計劃更換100臺。指導、監督網點人員正使用各類設備，做好設備的日常維護，對于損壞的設備及時進行報修，確保業務辦理的連續性。

五、軟件及網絡方面

1、對新采購的客戶經理用的終端安裝殺毒軟件，防范病毒所造成的破壞。

2、對所有網點的會計、客戶經理及分理處主任進行培訓，培訓內容包括日常系統和網絡的簡單維護，系統鏡像的安裝等等。這樣大大減少問題故障處理時間，節約車旅費等相關費用。

3、做好機房日常巡檢及應急演練工作。并對本行所有網點連接UPS的線路進行標準化布放，防控風險隱患。并對各支行(分理處)的門頭屏全部集中到總行統一發布。

六、其他工作規劃

1、網點安全規范我行網點數63(含營業部)個，由于各網點辦公條件有限，

目前，前臺柜員桌面擺放的設備有：W終端、個人計算機(筆記本)、票據打印機、報表打印機、高拍儀、磁條讀寫器、密碼鍵盤及金融機具。由于營業間內的強弱電布放的時間長，線路老化，布放不合理，容易造成安全事故。

藉此，我部門做以下規劃：

一、綜合業務系統供電電路規劃通過強弱電箱對UPS進行供電，安裝UPS市電控制箱，在停電時，能通過控制箱進行轉換;綜合業務系統所有接入設備，以符合標準的材料通過接入UPS到柜員操作臺下，安裝一只空氣開關，通過空氣開關控制4至5個UPS插座兩個主備網口，另安裝2至3路市電插座供金融機具使用。并與桌面設備擺放的位置相對應，所有線路放在操作臺下方的線槽內，保證地面無線路。這樣一個柜員的線路中斷不會造成對其他柜組的影響。

二、桌面設備的整合由于各網點的操作臺大小高低不同，造成桌面上擺放的設備雜亂無章，給業務辦理帶來不便。通過調研，以及到其他商行銀行參觀。通過設備整合，就會減少柜面設備的擺放，如：讀卡器綜合了二代證，IC卡、指紋四合一的設備。這樣就大大減少了設備的取電，釋放出一定的面積。

三、網點無線WIFI安全省聯社于20__年推出了手機銀行，為了更好的使客戶體驗手機銀行的便利。我部對全轄63個網點進行了無線路由的布放，方式為，通過各網點的電信寬帶MODEM接入一臺無線路由器，

設定簡單的密碼，供客戶通過手機鏈接手機銀行客戶端。雖然，達到了一定的營銷效果，但對于網絡安全和個人客戶的信息安全造成了一定的風險。藉此，針對顧客使用的終端通過WLAN上網必須使用Portal認證及客戶使用手機號做為賬號，短信驗證碼作為密碼進行驗證登錄，來驗證用戶的真實性。出于信息安全考慮，要求對于通過WLAN上網的用戶，其行為必須做到可管可控可追溯，用戶的上網行為記錄可以根據手機號碼查詢。

四、網點及機關內外網地址綁定我行自綜合業務系統上線以來，內網接入設備越來越多，總部機關內網接入55臺設備，網點內網接入設備500臺。為了保證網絡安全，防止內外網混接，我部門準備通過相關技術實現MASK與IP地址進行綁定。并對外網也采用相同的方法進行控制。

五、電子設備管理行社的電子設備管理，一直是讓行社科技信息部門對硬件的入出庫規范的一個重要性問題。經過部門人員之間商討決定開發出一種便于管理，方便操作，投入不大的資產管理軟件。

年度計劃個人篇12

20__年我站堅持環境監測為環境管理服務的方向，努力開拓環境監測工作新方向，確保環境監測在環境管理中的技術支持和監督作用，注重抓好監測技術人員的自身建設，強化環境監測管理，提高監測質量，順利完成了分局交給我站的各項監測工作和任務，具體情況如下：

一、加強隊伍素質訓練，提高業務水平

在站長的領導下，首先以基礎理論學習和掌握專業技能為重點，狠抓業務培訓，每月都組織一次業務學習，每年組織兩次基礎理論和質量控制等知識考試，并將結果記入個人技術檔案。先后派人參加省、市舉辦的專業技術培訓班和技術比武。其中在市站組織的技術比武中獲得團體第二名，我站的梁敏同志在省站開展的技術比武中獲得全省第二名的好成績。通過學習和培訓，使我站監測人員業務素質普遍得到提高。目前我站監測人員全部持證上崗，每個監測項目都是兩個人以上持證。

二、加強監測質量管理，強化優質服務

今年站內成立了一個質量控制室，由質量負責人兼任主任，主要負責站內日常質量保證的監督檢查，從監測布點、樣品采集、運輸、保存，按監測規范層層把關。在各業務室都設置了質控員，由室主任或技術負責人擔任，主要檢查本室日常監測質量控制的落實情況，檢查分析人員的操作過程、原始記錄等。從而使監測質量管理工作從組織機構上得到保證。

為向環境管理部門提供及時準確可靠的監測數據，報出的監測數據堅持三級審核。目前，基本形成了站長決策、業務負責人組織管理、質量控制員具體實施的三級質量管理體制。由于采取了以上措施，監測數據從產生開始就處于嚴密的質量控制之下，從而保證了報出數據的可靠性和準確性。

三、圓滿完成局領導下達的各項任務

到目前為止，我站已完成：

（一）全年各季度的__區出境地表水監測報告，并按時上報市站，整個常規監測工作做到了定點準確、操作規范、數據可靠、上報及時。

（二）污染源總量監測工作。目前共完成污染源總量監測任務32家（次），其中24小時連續監測企業3家（次）。

（三）完成建設項目“環評”基礎監測11家（次），完成建設項目環保設施竣工驗收監測12家。

（四）在我市高考期間，積極參加高考控噪工作

（五）為環境執法和排污收費服務，共計提供了8次技術服務。

（六）做好了區域內環境噪聲監測工作，完成了基礎數據136個。

（七）完成局領導下達的其它監測任務。在今年的__區環境安全隱患大排查活動中對全區19家涉砷、涉鎘、涉鉛、涉六價鉻的企業進行了采樣分樣，共獲得有效數據162個、為我區的環境管理工作提供了有效而快速的支持。

在即將到來的20__年里，我站工作安排如下：

1、繼續加強監測人員的業務培養，除本站自身的業務學習以外？？人參加省、市組織的技術培訓。

2、完善質量管理體系的建設，形成一整套行之有效的質量管理文件及程序，做到每一臺儀器都建立一個檔案，包括儀器設備使用維修登記、儀器檢定周期和在用儀器標志管理等工作，使在用儀器設備的合格率和完好率達到100。提高監測報告的科學性、準確性、及時性，為環境管理提供快速高質量的數據。

3、增加硬件的投入，淘汰掉一批過時和老化的監測儀器，購進一批先進儀器。加強實驗室的建設，為環境監測提供一個好的硬件環境。

4、加強與局其它部門的業務聯系，配合其它部門完成局里安排的任務。在局黨組的帶領下繼續發揚好的工作作風，切實行使自己的職能，完善制度、嚴格規范，以建設高標準優質實驗室為目標，團結一心、勤奮工作，力爭20__年監測工作再上新臺階。

年度計劃個人篇13

省委、鄭州市委有關會議精神，結合我市黨員發展的實際情況，制定本計劃。根據黨支部黨建工作的要求，結合本人具體情況，特制定了__年度黨員個人工作計劃.：

一、思想方面：

1、要熱愛祖國，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導及路線、方針、政策;不斷學習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。

2、提高認識，增強緊迫感、時代感、責任感，適應發展要求,強化“六個意識”：第一,強化自我充電意識;第二,強化科研意識;第三,強化信息網絡意識;第四,強化合作意識;第五,強化創新意識;第六,強化服務意識。

二、積極貫徹學校的辦學理念方面：

認同學校爭創浙江省一級重點中學的目標和“學生滿意、家長滿意、社會滿意”的辦學思路，貫徹“制度()第一”、“精細管理”的原則，帶頭實踐學校辦學理念。牢牢把握學校發展良好開端，進一步凝聚師生合力，開拓創新，扎實工作，為學校持續，健康，快速發展提供有力的思想，政治和組織保證。

三、教學方面：

在新的一個學期里，面臨著同時教三個班的巨大挑戰，我一定會盡心盡力，不辜負學校對我的信任。

四、工作方面：

積極參與支部提出的“五個一”活動：讀一本好書、做一件好事實事、聯系一名學生、聯系一名非黨教職工、爭創一項榮譽。

要不斷探索發展黨員工作的新機制、新方法。做好新形勢下發展黨員工作，既有新機遇，也有新挑戰。各級黨組織要不斷強化創新意識，堅持在實踐中探索，在繼承中創新，進一步增強做好發展黨員工作的積極性、主動性和創造性，以改革的精神積極探索發展黨員工作的新機制、新方法，努力把全市發展黨員工作提高到一個新水平。

五、追求高境界：

為了學生的發展，為了學校的發展，為了培養優秀人才，牢記為人民服務的宗旨，牢記為人民的教育事業為共產主義奮斗終身是我們每個共產黨員的誓言。講奉獻，不斤斤計較個人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見的同事相處，公正無私處理每一件事，對待每一個人。

總之，我會認清形勢，明確任務，努力發揚“解放思想、實事求是，敬業愛崗、開拓創新”的精神，為完成學校提出的各項目標而奮斗。

年度計劃個人篇14

為了更好的提高公司的知名度，增加公司產品銷量，讓更多的潛在消費人群了解、接觸和使用我們提供的服務,結合公司現有業務優勢和擁有的網站資源，找到一個能達到上述目的的營銷方法，特制定本營銷策劃書。

一、策劃目的

在一定期間內，增加公司產品銷量，擴大營業額，在穩定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量，提高人均消費額，提高公司知名度。

二、具體營銷方案

1、營銷方案一：DM營銷

目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內具體形式是DM雜志。雖然國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。因DM的設計表現自由度高、運用范圍廣，因此表現形式也呈現了多樣化。

1、傳單型

2、冊子型

3、卡片型

DM的派發形式

1、郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內有消費記錄的會員(郵寄份數依各店實際會員數而定)。

2、夾報：夾在當地暢銷報紙中進行投遞(夾報費用為0.10—0.20元/張)

3、上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社區居民家中。

4、街頭派發：組織人員在車站、十字路口、農貿市場進行散發。

5、店內派發：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在店內派發。

2、銷售競賽。公司開展活動的目的是提高公司產品的知名度的同時，加大公司產品的推廣，然后提高銷量。那么可以在全國范圍內開展一個公司產品銷售比賽，對排名位于前10名的經銷商進行獎勵，有效的提高銷售的積極性。

說明：由于是提綱，活動開展的細節沒寫，如果總的方案能被客戶認可的情況下，我會把每一個部分都詳細的表達出來，這樣方便公司在開展活動過程中能很好的執行，因為做一個方案，做一個策劃，最大的希望就是客戶能很好的執行下去，沒有這個目標，我相信，做出來的方案也是不會被客戶選中看中的，真的看中了，執行起來麻煩也會很多。

3、會員俱樂部VIP卡制度推廣

這是對于高端客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶的一大法寶。可仿照移動公司的金銀VIP卡客戶制度。移動公司不是對高端客戶已經開通了這樣的制度嗎?我們何不與其進行合作聯營求雙贏呢?

而對于散客來說，街道派發卡片式營銷也應該舍棄，可以采取注冊編號進行累計里程、金額獎勵制度。對于長期的信用客戶可升級至VIP客戶管理。

優秀的票務網站除了公司簡介、產品介紹、機構設臵、聯系方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務，你與他的互動交流。下面介紹一個優秀的網站內容設計方案：

4、做好網絡電子雜志推廣和郵件列表推廣。

這個只做一個簡單的介紹，具體的在執行方案中可以來完善。電子雜志：，等等，這些都很好，還有幾個網站做得不錯，是我們長期宣傳的窗口。郵件列表中希網是最好的，可以參考一下。

1、每周給常客發送“特別票價”電子郵件;

2、利用電子郵件發送機票折扣和公司相關信息;

3、增加在線預定和在線預定修改功能;

4、提供確切地銷售保證;

5、提供降價票處理信息(如退票、預留票的處理);

6、提供VIP客戶與常客的個性化服務：資料注冊登記、查詢和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務信息等。

三、產品網絡推廣各項費用預算

活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現有的網絡推廣上面再加上適當的論壇經費3000元左右的投入。總的費用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

四、推廣方案調整在整個產品的網絡推廣過程中，如果出現了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調整。

再次，從廣告宣傳效果本身來講，70%的廣告屬于無效廣告。究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準廣告目標客戶群，盲目投向收視率、發行量較大的媒體，不僅造成廣告投入成本增大，而且因廣告中宣傳的產品及信息受眾面有限，其收效并不明顯;二是收視率、發行量較大的媒體，受廣告客戶的過度鐘愛，形成一窩蜂之勢，一個媒體同時發布太多的同類廣告，讀者根本無法吸收;三是眾多廣告客戶分散型投放廣告，根本形成不了一種沖擊，一種強勢，更不用說在消費者心目中形成一種印象，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子，沒有收效，純屬浪費。

我們實現團購，絕不以降低票價來吸引門票團購商，我們以免費贈送企業一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團購商。例如，聯通或移動公司，買價值1000元錢的門票，用來促銷。他可以用這1000元的門票作為促銷獎品，而我們在“演藝廣告DM雜志”上給他做免費的促銷活動推廣;同時，也可以用另一種形式，即移動、聯通在“演藝廣告DM雜志”做多大版面的廣告，我們給他免費贈送同等價值的演唱會門票，作為他促銷活動的獎品，以此形式互補運營，讓我們的客戶實現互贏、雙贏、多贏。

1.DM不同于其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。

2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。

3.一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。

4.不會引起同類產品的直接競爭，有利于中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。

5.可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。

6.想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。

7.內容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。

8.信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

9.廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。

10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

11.DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。

DM優點雖多，但要發揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。

把DM做得更好

DM優點雖多，并非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，并非盲目而定。在設計DM時，假若事先圍繞它的優點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計制作方法，大致有如下幾點：

1.設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律，知己知彼，方能百戰不殆。

2.愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

3.DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發揮，出奇制勝。

4.充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便于郵寄。

5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統折紙藝術，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。

7.考慮色彩的魅力。

8.好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼里，DM與街頭散發的小報沒多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動并非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括：

1.選定合適的投遞對象。

2.設計精美的信封，以美感奪人。

3.在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高開閱率。

4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

5.DM最好包括一封給消費者的信函。

6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。

7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

8.內容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。

9.附上征求意見表或定貨單。

10.采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。

11.設計成立體式、系列式以引人注意。

12.設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。

13.對消費者的反饋意見要及時處理。

14.重復郵寄可加深印象。

15.可視情況需要采用單發式、階段式或反復式等多種形式投遞散發。

16.多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。

DM廣告的準備工作

(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業、服務單位、職位、收入、住房情況、高級耐用消費品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有：

以送贈品為條件，記下收據的抽獎號碼時，詢問明顧客的姓名、住址等資料并保管副本。

開展市場調查工作時，附送小贈品，同時間明顧客的姓名、住址等資料。組織聯誼會，獲取顧客資料。

使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。

(2)獲取潛在顧客資料：

以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內的潛在顧客的資料表，調查戶數、人口數以及競爭店數。

了解商超周圍的交通情況。

了解商超附近的交通設施和乘客人數。

分析商超的吸引力。

分析商超的地理環境和特色。

年度計劃個人篇15

為進一步規范食品經營管理，凈化食品市場，維護食品市場秩序和社會穩定，有效防止食品安全事件的發生，結合我鄉實際，認真開展了食品安全工作，現將我鄉20__食品安全工作總結如下：

一、加強領導，完善監管機制

我鄉按照縣食安辦食品安全工作的部署，鄉領導高度重視，制定了專項整治方案、應急預案和工作計劃，鄉政府成立了由鄉長唐勝利，分管領導尹祖敏為副組長，相關部門主要負責人為成員的食品安全檢查領導小組。食品安全專項整治工作按計劃、按部署穩步推進，生豬屠宰管理、食品類管理，按照相關法律、法規建立了工作制度，對外公布了舉報電話，健全了食品安全獎勵舉報制，進一步規范和完善我鄉的食品安全工作。

二、食品安全專項整治情況

今年來，我鄉按照食品安全工作要求，采取日常監管、專項整治、部門聯合執法等多種形式規范了食品經營環境，以節日市場整治為重點，開展了“元旦、春節、五.一、中秋、國慶”食品安全專項整治工作，并制定了方案，落實了措施。以農貿市場、超市、餐飲服務單位為重點區域，以生豬、酒類食品為重點內容，嚴厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的`違法經營活動，出動執法人員289人次，車輛42臺次。通過日常監管和專項整治，生豬屠宰市場、食品流通秩序明顯好轉，確保了肉品和食品類食品安全。

三、扎扎實實推進食品安全專項整治，確保食品安全

（一）開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動在這場專項整治行動中，我鄉各部門加強協調配合和信息溝通，齊抓共管，協同作戰，嚴把各個關口，形成監管合力，不留問題死角，確保專項整治取得預期效果。

（二）開展食用植物油、乳制品和含乳食品的專項檢查，我鄉對生產食用油2家和銷售各類食品經商戶12家進行了全面清理和檢查，共出動執法人員210人次，出動執法車輛20臺次，經檢查，我鄉未發現制售假冒偽劣食用植物油的企業。

（三）加強食品生產企業的監督管理，認真開展了食品安全整頓，抓好了“四查、四建、四落實”。一是加強巡查，實行聯動監管，全鄉食品及相關產品企業15家，取證率為100%，年審率達100%。我們將15家食品及相關產品企業監管納入食品安全區域監管責任制，充分發揮職能部門聯動作用。采取巡查、強制檢驗、定期監督檢查、適時增加檢查頻次，做到信息互通，確保形成工作合力，增強整治效果。二是加強食品抽檢，加大了對食品加工企業的巡查、回訪力度，從原料選購、添加劑使用都進行備案登記，杜絕不合格產品和超過保質期的產品上市銷售。

（四）加大執法力度嚴厲打擊違法添加劑非食用物質和濫用食品添加劑等行為，截止目前查處違法犯罪行為28起。

四、加大宣傳，提高全民食品安全消費意識

我鄉圍繞食品安全的總體部署，結合安全生產宣傳月活動積極開展了食品安全等法律法規的宣傳，提高人民群眾食品安全意識和自我保護能力，形成了全民關注、人人參與食品安全的社會氛圍，提高了我鄉的食品安全保障水平。“3.15”期間，我鄉精心組織人員在農貿市場設立宣傳點，展出真、假名優酒和圖文并茂的知識宣傳欄，接待前來咨詢消費者400多人次，散發宣傳資料1000余份，切實維護了消費者的合法權益。按照《__縣關于加強食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實施主題，加強了食品安全法律、法規的宣傳教育，進一步普及了食品安全科學知識，通過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護能力。

五、存在著一些亟待解決的問題

在食品專項檢查中發現個別餐館衛生差，生熟食品未分開擺放，個別小賣部存在銷售“三無”食品。

六、20__年下一步工作思路

（一）進一步加強對食品安全的檢查工作；

（二）繼續開展定期不定期專項整治，確保食品安全；

（三）加大各類食品生產和銷售違法行為的查處力度；

（四）繼續打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為。

年度計劃個人篇16

轉眼間，__年的工作就要結束了，在一年的工作中，我們市的信用聯社的工作進行的十分的順利，總體來說順利的完成了之前制定的目標和任務，因此在以后的工作中，還是要繼續堅持今年的工作作風，繼續的努力將下半年的工作做好。在次做出20__年的工作總結，也是為了明年的工作打好基礎。聯社緊緊圍繞上級行的有關精神和《農村信用社財務管理實施辦法》，本著“總量控制，效益優先”原則，強化成本意識，積極拓寬增收節支渠道，壓縮費用開支，提高會計核算水平和經營效益，現將一年工作總結如下：

一、各項信貸指標完成情況

1、有效地控制了各項貸款規模，截止到__年末各項貸款余額__萬元，比年初增加__萬元，增長__%，同比多增__萬元，完成全年各項貸款增量任務__萬元的__%。其中：農業貸款余額__萬元，比年初增加__萬元，增長__%，同比多增__萬元，占比__%;農村工商業貸款余額__萬元，比年初增加__萬元，同比多增__萬元，占比__%;其他貸款余額__萬元，比年初下降__萬元，同比少增__萬元，占比__%。2、貸款利息收入穩步增長。__年末貸款利息收入實現__萬元，同比增加__萬元，完成全年收息任務__萬元的__%。

二、信貸工作開展情況

1、以信貸支農為重點，堅持為農服務方向。

我們根據本地區實際情況，充分發揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋梁、紐帶作用，把管理和服務的重點放在支持農業生產和農村產業化結構調整上，05年__市遭受歷史罕見的禽流感災害，全市養殖戶損失慘重。為了恢復禽業生產我們投入了大量資金，截止到__年末我們投放禽業貸款__萬元，其中：支持建設省級高標準化養殖小區__個，已投放__萬元;今年全縣新擴建高溫暖棚__萬余畝，僅青堆子鎮就增加__畝，其中__畝連片高溫棚__個，每畝棚總投資約__萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元，共投放貸款__多萬元。我們實行定時、定點、定貸服務制度，方便于農民。全轄__個信用社有信貸員__人，每個信貸員至少包__個村，農民在農忙季節時常為找不到信貸員而著急，為了保證貸款及時地發放到農民手中，他們根據農民的意愿建立了定時、定點、定貸服務制度，在信貸服務上，轉變工作思路，多渠道、多形式地開展貸款投放工作，熱心為農戶服務。全年累計投放農業貸款__萬元，重點支持蔬菜、水果、養殖三大主導產業的發展，使全市棚菜種植面積發展到__萬畝，水果鮮儲量達到__億公斤，豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到__萬頭、__萬頭、__萬只、__萬只，有力地促進了農業產業化調整的步伐，對縣域經濟發展、農民增收、農村穩定做出了應有的貢獻，加快了__市“富民強市，提檔升位”的步伐。

2、支持春耕生產情況

年初，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，按照__市政府在農業上的部署和安排，以及__市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對×市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，調查結果：20__年我市春耕生產資金需金量在__萬元左右。其中：

年度計劃個人篇17

為了貫徹落實上級開展的“百名干部下基層，千名教師聯萬家”活動精神，提高我校教師職業道德修養和教育教學水平，努力打造一支德藝雙馨的教師隊伍，特此擬定六年級任課教師個人家訪活動計劃。

一、家訪范圍：

六年級任課教師要全員定期家訪，覆蓋全部學生家庭，主要了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等，向家長反饋學生在校學習情況及表現，聽取家長意見和建議。對經濟困難、學習困難、留守兒童及單親家庭、思想及學業上有重大變化、進城務工隨遷子女、殘疾學生等六類學生家庭進行重點關注，要根據每個學生情況，建立跟蹤回訪制度。

二、家訪目標：

1、了解學生在家的學習、家庭教育情況、社會交往情況，以及在家庭做家務中的表現情況;

2、了解學生家長教育孩子的方式方法。

3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。

4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。

5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。

6、向家長匯報學生在校情況，便于家長能有的放矢地采取教育措施。

7、增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，共促教育和諧發展。

三、家訪途徑：

以實地登門家訪為主要形式，個別長期在外的學生家長可以電話、網絡聯系

四、活動要求

家訪要面向全體學生，特別是突出重點，做到“六回訪”(即前面提到的六類重點家訪對象的學生，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度);要落實家訪內容：把教育的政策措施進家庭，學校辦學思想進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家 庭，教師個性化關愛進家庭;要講求實效：讓學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，家長知道學校教育改革的舉措，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道學生的特殊現狀，學校知道家訪收集的家長意見和建議;遵守紀律：家訪教師不讓學生家長派車接送，不接受家長宴請，尊重家長，態度和藹，語言大方文明。

五、做好家訪記錄，及時反饋

每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發及家訪中發現的問題一一記錄下來。并根據學生在校內的學習、行為表現，結合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。

年度計劃個人篇18

衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已經成為一些經濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節能低碳、經濟省油的產業發展路線，而這正好適合中國未來轎車行業發展的國情，致使比亞迪成為新能源的領跑者。

著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產業的發展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車經濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業和部分女士這一絕大多數的消費群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。

隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節能的養車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節能產品惠民工程”更是將低碳節能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經濟實惠的消費人群的必選，車內所配置的keyless無鑰匙系統的數字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環節就十分注重環保材料的運用、發動機的燃油經濟性以及車內噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養車費用絕對能讓比亞迪轎車占據一定的市場份額。

作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩固市場，必須著眼現在，放眼未來，結合當地人文風情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規范市場，打造一個具有高素質、高水平的銷售團隊和完善售后服務系統，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區域，整體拉升比亞迪4S店的品牌形象和銷售業績。

在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰略思路將采取價格戰、網絡戰、公關戰、服務戰等多種銷售策略，對專業銷售和售后服務的規范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個品牌產品。

具體推廣模式如下：

1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態，加強銷售人員的專業性、說服力，增添客戶的良好印象和對產品的完整認識;

2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節約廣告成本又要達到口碑相傳的效果，也須在適當的絕佳地段制作大型固定廣告，并定時調查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;

3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網絡秒殺等促銷活動;

4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師，運用其影響力實現以點帶面效應;