有了明確的計劃，才可以根據(jù)目標的大小、難易、時長來做一個合理的規(guī)劃與安排，避免無謂的付出與浪費。下面給大家整理一些年度計劃表怎么寫范文，方便大家學習怎么寫年度計劃表怎么寫范文。

年度計劃表怎么寫范文篇1

今年工作的指導思想和總體要求是：以黨的__精神為指導，以深化改革激發(fā)發(fā)展活力，以實干推進“一二三四五六”發(fā)展戰(zhàn)略實施，“筑平臺、促發(fā)展、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長、保穩(wěn)定、惠民生”，推動我鎮(zhèn)科學發(fā)展上新水平，為完成“十二五”規(guī)劃奠定堅實的基礎，讓發(fā)展的新成果更多更公平惠及全鎮(zhèn)人民。

今年全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展主要預期目標是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長9%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值增長10%；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長9%，服務業(yè)增加值增長9%，固定資產(chǎn)投資增長3%，進出口總額增長5%，實際利用外資增長15%；公共財政預算收入增長3%，國地稅收入增長2.5%，居民人均年純收入增長13%，農(nóng)民人均年純收入增長12.5%。

圍繞目標，我們將重點抓好八個方面的工作：

一、做優(yōu)產(chǎn)業(yè)，推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級

突出主導產(chǎn)業(yè)，強化規(guī)模優(yōu)勢，推進集約發(fā)展，打造符合__市“新三百”條件的產(chǎn)業(yè)集群。發(fā)展兩個現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),構(gòu)建三座新城，持續(xù)提高發(fā)展起點，不斷提升經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益，加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級步伐。

壯大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。以平臺建設促進產(chǎn)業(yè)聚集，整合改建隆興工業(yè)區(qū)等交通比較便捷、產(chǎn)業(yè)基礎較好的資源，提升優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局，建設“鎮(zhèn)西南部現(xiàn)代制造業(yè)集聚區(qū)”。圍繞新布局加快招商引資步伐，推動產(chǎn)業(yè)層次向高端延伸，推進服裝企業(yè)開拓電子商務市場，開展“線上”與“線下”市場(o2o模式)良性互動的網(wǎng)絡零售業(yè)務，培育發(fā)展服裝企業(yè)電子商務總部。加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，增資擴產(chǎn)，延伸壯大內(nèi)生力及企業(yè)發(fā)展后勁，傾力培育新的龍頭企業(yè)，確立柏仙多格、通偉、霞湖世家、益和堂、嘉樂、聯(lián)合鴻興、特新、意文、元一等一批重點扶持企業(yè)，采取有力措施，推動企業(yè)上規(guī)模、上檔次，年內(nèi)新增規(guī)模和限上企業(yè)20家。強化物流保障，建設現(xiàn)代物流園，為我鎮(zhèn)建設產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供有力保障。

整合發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。借鑒國內(nèi)外先進市場經(jīng)驗，整合龍瑞、云漢等服裝專業(yè)市場資源，大力推動合富四季青服裝城的發(fā)展，改造現(xiàn)有的布匹市場，探索統(tǒng)一管理新模式，規(guī)劃建設“鎮(zhèn)東北部現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)”。圍繞集聚區(qū)建設，發(fā)展新型電子商務，推動發(fā)展服裝、紅木家具新型經(jīng)營業(yè)態(tài)，打造全新的工商業(yè)服務鏈條。引入嘉豐匯、大自然廣場、粵閩浙木雕城等服裝、紅木家具新型業(yè)態(tài)經(jīng)營單位20家，拓展服裝、紅木家具專業(yè)市場面積15萬平方米。推進金融服務業(yè)創(chuàng)新，啟動“隆都金融服務城”前期調(diào)研和選址工作。完善融資機制，拓寬融資渠道，推動銀企合作，借助金融資本加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

培育提升新興產(chǎn)業(yè)。加快構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導向、政府有力推動、產(chǎn)學研緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。大力推動資源再生型、環(huán)境友好型等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快推動華南餐廚垃圾資源化處理、冷熱電聯(lián)產(chǎn)、現(xiàn)代中醫(yī)藥與綠色保健飲料等項目產(chǎn)業(yè)化。強化知識產(chǎn)權(quán)建設，大力開展知識產(chǎn)權(quán)申報工作，增強企業(yè)核心競爭力,促進自主知識產(chǎn)權(quán)助推產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟提速發(fā)展。推進企業(yè)與高校、科研院所深度合作，積極引導企業(yè)介入高校、科研院所早期研發(fā)。大力引進高層次人才，制定更加優(yōu)惠的政策措施，引進更多新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的各類高素質(zhì)人才。

二、創(chuàng)新驅(qū)動，加快調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

整合現(xiàn)有的服裝、美食、傳統(tǒng)文化等資源，發(fā)掘沙溪特色文化，建設四條特色街，運用時尚、創(chuàng)意、傳統(tǒng)、旅游等主題促進消費，發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，努力把沙溪打造成時尚旅游文化的集散地。

搭建創(chuàng)意平臺。規(guī)劃建設集線上營銷、設計策劃、人才培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)孵化、服裝總部于一體面積逾220畝的“時尚創(chuàng)意城”，配合時尚創(chuàng)意城建設，整合休閑服裝博覽會等平臺資源，啟動電商服務中心建設，以優(yōu)惠政策吸引設計、創(chuàng)意、策劃、電商開發(fā)類公司落戶，舉辦工業(yè)和服裝設計大賽等，為設計師搭建創(chuàng)意舞臺，打造設計師“夢工場”。引進創(chuàng)意總部10個，設計師團隊30個，知名品牌服飾公司50間，匯聚時尚創(chuàng)意元素，打造時尚休閑發(fā)布之都。

匯聚時尚元素。建設“時尚服飾街”，以興工路東段為主軸，圍繞時尚文化主題、新型電商業(yè)態(tài)對現(xiàn)有街區(qū)進行改造建設，發(fā)展電子商務新業(yè)態(tài)，依托時尚服飾街進行線下銷售，吸引國外的品牌展示，吸引品牌進駐，打造一個集時尚發(fā)布基地、線下體驗中心、旅游文化購物中心于一體的電商體驗中心。爭取引進新型電商企業(yè)20家，建設線上線下體驗中心20個，吸引名牌服飾店50家進駐。

促進文化消費。加快星寶核心商圈街區(qū)規(guī)劃，發(fā)掘隆都美食，建設“沙溪美食街”。運用傳統(tǒng)文化主題對“十里紅木家具銷售長廊”進行整體包裝改造，提升硬件配套，營造文化氛圍，打造“精品紅木家具街”。規(guī)劃開發(fā)“鳳凰山旅游文化城”，建設“隆都文化產(chǎn)業(yè)特色街”，與“時尚服飾街”配合形成時尚、美食、紅木、旅游等主題融于一體的立體化休閑文化消費格局，增強文化消費對拉動內(nèi)需、帶動經(jīng)濟增長的作用，促進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速、層次提升。

三、服務三農(nóng)，提高農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展水平

創(chuàng)新農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，堅持利益下移、重心下移，不斷加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度，以全新的理念經(jīng)營和推動三農(nóng)工作。規(guī)劃建設一條集生產(chǎn)農(nóng)貿(mào)、觀光旅游、休閑娛樂、生態(tài)文化于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀帶和親水空間景觀帶，示范帶動全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。

發(fā)展農(nóng)業(yè)新型業(yè)態(tài)。優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，逐步建立經(jīng)營規(guī)模適度、與市場有效對接、生態(tài)環(huán)境可持續(xù)的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)體系。重點發(fā)展現(xiàn)代花木產(chǎn)業(yè)、城郊休閑觀光農(nóng)業(yè)、高端養(yǎng)龜業(yè)和觀賞魚業(yè)、淡水魚流通業(yè)、無公害種植業(yè)和其他高效高值農(nóng)業(yè)。引導特色農(nóng)商產(chǎn)品集聚經(jīng)營，以生態(tài)景觀帶為依托，探索發(fā)展城郊生態(tài)游，形成產(chǎn)、銷、游、教于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)值及土地收益，增加農(nóng)村集體經(jīng)濟收入。通過農(nóng)業(yè)園區(qū)置入農(nóng)民創(chuàng)業(yè)扶持服務，解決部分農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題，增加農(nóng)民收入。

加快經(jīng)濟強村步伐。以農(nóng)民增收為核心，著力加快富民強村步伐。引導村組進一步加大舊廠房、舊物業(yè)改造升級力度，以發(fā)展壯大商貿(mào)三產(chǎn)物業(yè)經(jīng)濟增加集體收入。加強農(nóng)村集體經(jīng)濟合同管理，提高村組物業(yè)管理水平。加大農(nóng)業(yè)基礎設施建設扶持力度，實施10公里主干農(nóng)路硬底化。推動農(nóng)田整合和標準化生產(chǎn)，完成6000畝高標準基本農(nóng)田建設，繼續(xù)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證工作。推動農(nóng)民專業(yè)合作社建設，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作組織流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。

實施鎮(zhèn)內(nèi)幫扶計劃。制定出臺《沙溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)幫扶發(fā)展工作方案》，幫助后進村組提升“造血”功能，爭取實現(xiàn)后進村組集體收入增長12%以上。強化村組資產(chǎn)財務和債權(quán)管理，優(yōu)化“三資”管理。從今年起三年內(nèi)，對全鎮(zhèn)已實施集體購買城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險的村組實行財政補貼，支持村組集體經(jīng)濟建設項目，通過公共財政的調(diào)節(jié)作用，減輕農(nóng)村基層經(jīng)濟壓力。

統(tǒng)籌推進鄉(xiāng)村秀美。突出親水空間、生態(tài)和諧及休閑功能，完成“生態(tài)景觀帶”建設項目的規(guī)劃編制設計工作并啟動首期建設。加強水利建設和水環(huán)境整治，實施“沙溪水更清計劃”，做好以獅滘河為重點流域的內(nèi)河涌清疏治理，修復水體環(huán)境，完善內(nèi)河堤圍護岸加固和美化綠化，增強防洪排澇能力，營造秩序井然、整潔衛(wèi)生、舒適和諧的人居環(huán)境。做好秀美村莊建設的擴面工作，設立社會主義新農(nóng)村建設專項經(jīng)費，實施秀美村莊建設獎補，結(jié)合“環(huán)境秀美工程”，深入開展農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治，實施“空氣清新計劃”，有效提升空氣質(zhì)量。

年度計劃表怎么寫范文篇2

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分研究到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的本事，利用每個銷售人員的本事優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的.常態(tài)機制，經(jīng)過機制推動本事養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合本事為基礎，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步構(gòu)成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規(guī)劃和策略本事：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫忙銷售人員進行時間管理，提高員工銷售進取性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并經(jīng)過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。所以不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應當從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人本事越強，太對不正確，那么本事越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。

年度計劃表怎么寫范文篇3

一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)蝸牛在線學習者家園;

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。鎮(zhèn)濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了七一重要講話，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務學習方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計、司法行政相關(guān)的工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關(guān)工作業(yè)務流程。我努力學習統(tǒng)計、司法行政工作相關(guān)知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關(guān)文件資料，虛心學習前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。為盡快適應司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統(tǒng)的學習，不斷積累自己的業(yè)務知識，業(yè)務能力得到不斷增強。

此外，根據(jù)組織安排我參加了市為期二周的初任公務員培訓并順利結(jié)業(yè)。豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高：通過市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市"一路三化"戰(zhàn)略、"兩地一中心"奮斗目標，看到了我市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過公文寫作課程的學習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室日常事務、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。我還參加了市司法局組織的人民調(diào)解員培訓，學習了有關(guān)人民調(diào)解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務工作相關(guān)的統(tǒng)計、法建工作培訓，業(yè)務工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務，我從20__年3月來到鎮(zhèn)，剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20__年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學習以及領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

第一，圓滿完成鎮(zhèn)20__年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報及年報統(tǒng)計工作培訓會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計人員的二級培訓，指導村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務;堅持從社到村，從村到鎮(zhèn)，實事求是的統(tǒng)計原則，嚴把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認真分析各項指標間的邏輯關(guān)系，研究填報方式，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法…在領(lǐng)導的正確指導和各級統(tǒng)計人員的共同努力下，20__年鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。

第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20__年是"五五"普法啟動之年，我仔細查看、整理了"四五"普法以來的各種資料，協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務，收集、整理、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動，為鎮(zhèn)被評為"四五"普法工作優(yōu)秀單位及20__年法制建設工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協(xié)助所長調(diào)解了大量民間糾紛，為構(gòu)建和諧,維護社會穩(wěn)定作出了自己應有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調(diào)查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。

第三，認真完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作任務。基層政府工作涉及面廣，經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領(lǐng)導安排，認真完成領(lǐng)導交辦的各項任務。在去年"二環(huán)路征地"、"電廠三期工程征地"中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領(lǐng)導交給的按時交地任務;在全國1%人口抽樣調(diào)查中，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調(diào)查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時完成任務;我還積極參與了其它一些臨時性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用，為領(lǐng)導分憂，為群眾服務。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。)

三、存在的不足及打算一年來，自己在各級領(lǐng)導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.政治理論基礎不夠扎實，理論與實踐的緊密結(jié)合有待進一步提高;

2.與領(lǐng)導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠;

3.自己的整體素質(zhì)和業(yè)務學習還有待進一步提高。

在今后的工作和學習中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務員!

年度計劃表怎么寫范文篇4

一、工作目標：

1、要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。

5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。

6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的`通過各種渠道開發(fā)新客戶。

二、自我方面目標：

1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。

2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

3、執(zhí)行力，增強按質(zhì)按量地完成工作任務的能力。

4、養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。

5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

三、目標調(diào)整的原則：

堅持大的方向不變，適當改變小的方向。

最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。

一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

年度計劃表怎么寫范文篇5

為更好地體現(xiàn)活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進行改善。

一、部內(nèi)制度

為解決由于人數(shù)眾多導致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實行以下制度：

1.干事、會員記分制（細則后詳）

2.小組制度

將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的`使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

3.紀錄監(jiān)察制度

（1）實行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細則后詳。

（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。

二、部內(nèi)活動

2.10.30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員

4.每兩周部內(nèi)舉辦“會員風采大展”活動，內(nèi)容大致如下：

第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自己

第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競賽

兩輪下來，根據(jù)相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。

另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。

以上便是我部20__年度工作計劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。

協(xié)會集體活動初步計劃

除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附20__年度（下）國際公益節(jié)日：

10月28日世界“男性健康日”

10月31日世界勤儉日

11月9日消防宣傳日

11月10日世界青年節(jié)

11月14日世界糖尿病日

11月17日國際大學生節(jié)

11月第四個星期四感恩節(jié)

12月1日世界艾滋病日

12月3日世界殘疾人日

12月5日國際志愿人員日

12月10日世界人權(quán)日

12月11日世界防治哮喘日

12月15日世界強化免疫日

12月24日平安夜

12月25日圣誕節(jié)

可適當根據(jù)時間舉辦各樣活動，其中

2、11月第四個星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。

3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式

4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以看到我校有很多身體行動不方便的同學，身邊的同學看到了，每個人對待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況？力求以此次活動起到改變這以現(xiàn)狀的目的。

年度計劃表怎么寫范文篇6

（一）在教學安排方面

1、認真開展每學期一次的期中教學檢查工作。期中教學檢查時教學質(zhì)量監(jiān)控體系的重要環(huán)節(jié)，是一種比較宏觀的綜合性教學監(jiān)督檢查制度，它通過有計劃有組織的多種形式的檢查活動，及時了解和掌握教學工作總體狀況，通過檢查能提高教師責任心和工作態(tài)度，有效提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。20__年由于評估工作的影響，我們未開展期中教學檢查工作，20__年我們教務處將按照正常教學管理規(guī)定，每學期都要進行期中教學檢查。

2、多方開展進行技能競賽和教學比賽。我院制定了《師生參加技能競賽管理與獎勵辦法》，鼓勵師生積極參加國家、省、市教育行政主管部門組織的各種技能競賽活動，并加大支持力度，提前組隊訓練，望能有所突破。學院決定在校內(nèi)開展多種形式的技能競賽和比賽活動，對于獲獎的教師授予一定的榮譽稱號，激發(fā)教師展現(xiàn)自我、提高自我的熱情。

3、還要加強專項考核，將課堂教學能力、實踐指導能力及行業(yè)鍛煉經(jīng)歷等考核結(jié)果納入青年教師評優(yōu)、評職等工作中，促進他們自覺提高自身職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務水平。

4、實行周三下午例會制度。周三下午不再排課，逢雙周三下午舉行教學例會，內(nèi)容有：學院教學活動、系部教學活動或教研室教學活動。

（二）在教學要求方面

1、不允許提前下課；不允許整節(jié)課放錄像、電影等；

2、除教務處批準外，上課期間不允許放學生外出搞其他活動；

3、有事情按程序?qū)徟葓蠼虅仗幫夂螅賵髮W院領(lǐng)導；

4、課表編排要考慮教學安排的科學性，適當照顧老師的合理要求，一旦安排好了，就不要輕易改變；

5、上課是老師的天職，除特殊情況外，盡量不要請假和調(diào)課，堅決杜絕臨時打電話請假現(xiàn)象，這是保證教學質(zhì)量的必要措施；

6、規(guī)范教學環(huán)節(jié)。如作業(yè)、實習報告批改，試卷批閱、試題試卷分析等。

（三）強化實踐教學方面

1、盡可能多開設實踐課，每周都要有實訓課程在實訓室進行；

2、實訓中心的老師必須上實訓課程；

3、系部主任要主動地、經(jīng)常和相關(guān)企業(yè)溝通，加強交流，爭取得到他們的支持，合作制訂人才培養(yǎng)方案、課程教學大綱，合作編寫實踐教材、開展科學研究，共同開發(fā)科技產(chǎn)品。

（四）嚴格執(zhí)行教學管理文件

1、加強對教學事故的管理，嚴格按照管理制度操作；

2、學院決定成立學院教學質(zhì)量評價組，對我院的教學工作給予評價。每月對每位老師的教學情況進行評價。評價結(jié)果分為好、中、差三級，對應同一職稱的三級課酬標準。當月評價，下月兌現(xiàn)工資。

年度計劃表怎么寫范文篇7

加強公務員素質(zhì)建設。貫徹實施《行政機關(guān)公務員處分條例》，認真貫徹執(zhí)行省委組織部、省人事廳印發(fā)關(guān)于《關(guān)于進一步規(guī)范和完善國家公務員考核工作的通知》，抓好公務員和事業(yè)單位工作人員考核，結(jié)合機關(guān)效能建設和干部作風建設，加強對在職在崗工作人員的跟蹤檢查，強化考勤、簽到、請假等工作制度落實，嚴肅組織人事工作紀律。

2、抓好公務員培訓教育。落實“--”行政機關(guān)公務員培訓綱要，組織公務員進行《中華人民共和國政府信息公開條例》網(wǎng)絡學習培訓，公共管理核心課程培訓。繼續(xù)深入開展“做人民滿意公務員”活動，進一步培育和弘揚“熱愛祖國、忠于人民，恪盡職守、廉潔奉公，求真務實、開拓創(chuàng)新，顧全大局、團結(jié)協(xié)作”的公務員精神。

二、抓好招才引才工作

3、加快引智和柔性引才步伐。積極組織引進縣外智力工作，及時為企事業(yè)單位申報引資項目，引進高等院校、科研院所的高層次人才和縣外專家為我所用，支持和鼓勵縣外人才以兼職、咨詢、講學、科研等各種方式參與我縣現(xiàn)代化建設，鼓勵用人單位運用合作、聯(lián)辦、智力入股等多種手段，引進我縣緊缺的各類創(chuàng)新人才，尤其是通過“柔性流動”形式，解決我縣目前高層次人才緊缺狀況。對各類緊缺的優(yōu)秀人才，可實行“先入戶、再創(chuàng)業(yè)”的人才儲備政策。

4、加強人才能力建設。在全縣各單位中開展人力資源管理專業(yè)和實務方面的培訓，根據(jù)各單位需求繼續(xù)組織培訓，培養(yǎng)一批適應我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的創(chuàng)新人才。會同教育部門與各單位聯(lián)合，探索開展“訂單式培訓”，強化對各類人才的實用操作技能培訓，繼續(xù)開展計算機應用能力培訓，實施技能人才的實訓計劃。

5、做好人事人才公共服務。整合人事人才資源，完善機關(guān)事業(yè)單位人員基礎信息數(shù)據(jù)庫、公務員、離退休人員基礎信息數(shù)據(jù)庫、中高級專業(yè)技術(shù)人員信息庫、人事代理人員信息數(shù)據(jù)庫，建好人事人才數(shù)據(jù)信息總庫。做到人事人才信息數(shù)據(jù)管理科學化、規(guī)范化、網(wǎng)絡化、自動化。做好人才流動、檔案管理、人才培訓、人事信息發(fā)布、促進畢業(yè)生就業(yè)。同時，完善我縣農(nóng)村人才市場的基礎設施建設，大力開發(fā)農(nóng)村人才資源。積極開展鄉(xiāng)土人才技術(shù)培訓、智力引進、職稱評定等項工作，大力培養(yǎng)一批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的鄉(xiāng)土人才隊伍。

三、加強專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設

6、深化職稱制度改革。完善以能力和業(yè)績?yōu)閷虻膶I(yè)技術(shù)人員評價機制，繼續(xù)推行“評聘分開”制度。做好中小學教師職稱改革、工程技術(shù)系列設置正高級職稱工作，非公有制企業(yè)專業(yè)技術(shù)職務任職資格評價工作。發(fā)揮職稱政策的導向作用，鼓勵、支持各類專業(yè)技術(shù)人才到社區(qū)、農(nóng)村基層單位服務。做好資格考試報名工作，完成專業(yè)技術(shù)人員資格考試任務。

7、加強專業(yè)人才能力建設。認真實施專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程，提高專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務素質(zhì)和創(chuàng)新能力，抓好專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓。探索培訓教育新機制，增強專業(yè)技術(shù)人員培訓教育的實效性。抓好行政、事業(yè)單位工勤人員繼續(xù)教育培訓。把培訓與考核緊密結(jié)合起來，提高培訓成效。

四、抓好管理制度落實

8、完善事業(yè)單位人員聘用制度。在抓好事業(yè)單位崗位設置的基礎上，加大完善人員聘用制的力度，進一步抓好事業(yè)單位全員聘用工作，規(guī)范聘用管理制度，建立健全管理機制，增強事業(yè)單位用人管人活力。

五、做好軍轉(zhuǎn)安置工作

9、落實軍轉(zhuǎn)安置任務。會同有關(guān)部門接收安置好軍轉(zhuǎn)干部，對自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部辦好安置補助、醫(yī)保、社保等工作。

10、做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困和穩(wěn)定工作。加強思想政治教育，做好一人一事思想解惑工作，了解企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部家庭生活工作情況，關(guān)心幫助解決他們的困難和問題。確保企業(yè)困難軍轉(zhuǎn)干部群體的穩(wěn)定。

六、統(tǒng)籌抓好各項人事人才工作

11、加強人事法制建設，大力開展人事政策法規(guī)宣傳。切實維護人事政策法規(guī)的嚴肅性、權(quán)威性。認真做好行政復議、行政應訴、公務員申訴控告和人事行政執(zhí)法檢查工作。重視處理來信來訪，推進政務公開，完善行政監(jiān)督檢查。

12、做好退休干部管理服務工作。圍繞“六個老有”組織開展好各項活動，使退休干部共享改革發(fā)展成果，發(fā)揮退休人員的作用。抓好到齡人員退休手續(xù)辦理，做好行政事業(yè)單位工作人員遺屬生活困難補助審批。

13、抓好人事人才宣傳調(diào)研報道工作。繼續(xù)推行人事人才宣傳報道獎勵辦法，加大人事人才工作宣傳報道力度，認真探討新形勢下人事人才工作新做法，創(chuàng)新工作機制，提高工作水平。

七、完善機構(gòu)編制管理措施，加強機構(gòu)編制管理和監(jiān)督檢查

14、創(chuàng)新機構(gòu)編制管理方法，完善管理措施。繼續(xù)推進編制實名制工作的開展，認真做好機構(gòu)編制實名制工作，進一步完善編制管理證(卡)制度，加強對編制、領(lǐng)導職數(shù)使用情況審核，依托實名制研究建立各有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合的機構(gòu)編制綜合約束機制和機構(gòu)編制政務公開機制。

15、強化機構(gòu)編制監(jiān)督檢查。嚴格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)編制和財政供養(yǎng)人員增長，積極探索除自然減員外的其他消化超編人員的方式，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)編制和實有人員只減不增。

16、完善事業(yè)單位登記管理。抓好事業(yè)單位法人年檢工作，切實加強對事業(yè)單位的監(jiān)管。開展實地核查，重點對年檢期間發(fā)現(xiàn)問題的事業(yè)單位、財政核補和經(jīng)費自籌事業(yè)單位進行檢查。

八、加強人事部門自身建設

17、加強政治政策理論學習，提高思想業(yè)務素質(zhì)。抓好黨的--大會議精神為主要內(nèi)容學習活動，堅持每周一次學習制度落實，聯(lián)系思想、工作、生活實際，組織開展好學習調(diào)研，有針對性、有重點解決人事干部隊伍工作中存在不足和問題。加強人事業(yè)務知識的學習培訓，增強工作的前瞻性、預見性、創(chuàng)新性。

18、加強作風建設，提高服務水平。深入開展講黨性、重品行、作表率為主題學習實踐活動，深入基層調(diào)查研究，認真幫助群眾解決實際問題。抓好局機關(guān)各項制度建設，堅持工作報告、總結(jié)、講評、上班簽到、外出請假、個別談心制度落實。以飽滿工作熱情，良好精神狀態(tài)，團結(jié)務實作風，做好各項人事人才工作。

19、加強廉潔自律建設，樹立人事干部良好形象。完善黨風廉政責任制建設，自覺接受組織監(jiān)督、社會監(jiān)督、輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督，打造“陽光人事”，堅持重要問題，重大事項集體研究決定，為--縣建設營造良好的人事氛圍，樹立良好的人事干部形象。

年度計劃表怎么寫范文篇8

為了進一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風建設、組織建設和廉政建設,進一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃。

一、加強黨的思想作風建設和組織建設

1、加強黨的組織建設。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領(lǐng)導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2、繼續(xù)開展先進性教育活動，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機關(guān)和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開。

3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經(jīng)常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、加強思想教育，扎實開展工作

1、嚴格學習紀律，為確保機關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。

3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。

三、加強黨的建設，規(guī)范黨員干部行為

1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。

2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實際困難。

3、定期召開民主會。黨內(nèi)重大問題，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。

4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執(zhí)行中紀委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。

年度計劃表怎么寫范文篇9

一、指導思想：

按照市教育工會的要求，圍繞學校中心工作，切實行使工會建設、參與、教育和維護四大職能，團結(jié)動員全體教職工與時俱進，適應新時期教育發(fā)展的要求，為學校的課程改革和教學質(zhì)量大幅度提高貢獻力量。

二、工作思路和措施：

（一）加強師德建設，提高教職工的政治思想素質(zhì)。

1、抓好教職工的職業(yè)道德教育和政治學習。組織教職工學習《工會法》、新修訂的《勞動合同法》、《教育法》、《教師法》等相關(guān)法律法規(guī)，認真落實上級工會工作目標要求，進一步加強教育法制建設，增強廣大教職工依法執(zhí)教的意識，使每名教職工樹立正確的人生觀，世界觀和價值觀。增強愛校如家，愛生如子的責任意識和質(zhì)量意識。在全校范圍內(nèi)營造“愛崗敬業(yè)、愛生樂業(yè)，獻身勤業(yè)”的良好氛圍。

2、繼續(xù)強化依法治校和依法執(zhí)教的法律意識，促使教職工樹立大局意識和服務意識，鼓勵教職工鉆研業(yè)務知識和現(xiàn)代教育思想、教育手段，錘煉師德，為人師表。動員教職工在日常工作中向先進人物看齊，向模范人物學習，樂于吃苦，敢于奉獻，建設一支思想水平高，業(yè)務能力強，充滿生機與活力的教師隊伍。

3、在學校黨政的領(lǐng)導與支持下，組織好 “三八節(jié)”、“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”“國慶節(jié)”等紀念活動，增強廣大教職工的責任感和事業(yè)心。

（二）加強工會自身建設，依法維護教職工的合法權(quán)益，強化民主管理意識，進一步提升工會工作的整體水平。

1、加強學校工會組織建設，適時召開教代會，改選學校工會委員會，為工會開展各項工作工作奠定組織基礎。

2、進一步整合資源，充分發(fā)揮工會優(yōu)勢，進一步團結(jié)廣大教職工以主人翁精神在教育改革中發(fā)揮主體作用，從提高職工思想素質(zhì)入手，堅持工會工作服務于黨建工作

3、促進校園文化建設和精神文明建設，滿足教職工精神文明生活的需要，進一步完善“職工之家”的硬件建設和軟件建設，充分發(fā)揮“職工之家”在創(chuàng)建文明校園中的作用和在教職工心目中的位置及地位，使教職工深切感受到“家”的滋味。

4、工會鼓勵教職工積極支持、配合學校落實各項管理措施，自覺做到個人利益服從國家和集體利益，局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益。

5、關(guān)心女教職工的工作和生活，一是做好權(quán)益保障工作；二是開展為女職工服務和各項活動；三是充分發(fā)揮女性人才作用。

6、讓全體教職工充分關(guān)注學校的重點、難點，熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數(shù)，進一步暢通教職工和學校行政領(lǐng)導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。

（三）開好教代會，搞好校務公開工作，加強民主政治建設，進一步維護教職工的合法權(quán)益。

1、進一步完善教職工代表大會制度，引導教職工以理性合法的方式表達利益訴求，重點在落實職代會職權(quán)，發(fā)揮教職工代表的作用上下功夫。實現(xiàn)教代會制度化、規(guī)范化、程序化。使學校管理科學化、決策民主化。

2、加強工會會員和代表的培訓，加強對會員和代表的權(quán)利與義務的學習，加強對提案工作的指導，切實提高代表對民主管理、民主監(jiān)督的力度，提升教代會代表的素質(zhì)，提升教代會代表參政議政的能力，提高教代會質(zhì)量。

3、堅持民主管理，民主監(jiān)督制度，實行校務公開。深化校務公開制度，促進政治民主建設，強化校務公開工作。落實教職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、參與權(quán)。

（四）常規(guī)工作常抓不懈，努力提高工會工作的品位。

1、繼續(xù)堅持開展教職工文體、獻愛心等系列活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活。

2、鼓勵老師繼續(xù)學習和進修，努力提高老師教育教學工作水平和個人修養(yǎng)，參與學校的評優(yōu)評先。

3、圍繞學校的教育教學工作，實行動態(tài)的關(guān)注，結(jié)合教育工會的工作布置，及時上報有關(guān)方面的信息，為學校的建設與發(fā)展唱贊歌。

4、繼續(xù)開展“送溫暖”工程，關(guān)心職工生活，開展教師生日送蛋糕活動，利用特殊節(jié)日關(guān)心慰問特困職工，積極為職工辦實事、解難事。

5、積極響應上級工會組織的各項教師活動，落實上級工會布置的任務，記好工會工作臺帳資料。

年度計劃表怎么寫范文篇10

一、培訓目標和培訓重點

培訓目標：

本學年我們將針對《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》《幼兒園教育指導綱要》《縣中小學(幼兒園)校本培訓管理細則》和《縣教育局中小學教師學科素養(yǎng)提升行動實施細則》結(jié)合幼兒園實際，認真貫徹執(zhí)行。

1.以“小課題”研究為基礎，提高教師駕馭教材和教學反思的能力，提高課堂教學效率。1)課題研究注重過程化。教研組長要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦學習講座，提高教育科研理論水平。各課題要根據(jù)制訂的計劃切實有效地展開討論研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫教研文章，鼓勵教師參加縣教學論文、案例評比及向教育刊物投稿。2)課題研究講求實效性。根據(jù)學校已經(jīng)形成的《教研制度》等規(guī)定，教研組長要加強對各課題的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規(guī)律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。

2.以遠程教育為平臺，提高教師充分利用信息技術(shù)的能力，充分利用網(wǎng)絡課程資源，實現(xiàn)資源共享。充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現(xiàn)有的教學設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學服務。

3.以“說、聽、評”三位一體教研活動為載體，強力實施優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)教學工作。以教學中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。

培訓重點：

1.開展以“健康領(lǐng)域”為主要內(nèi)容的全園性教學教研活動，嘗試構(gòu)建適合本園的園本課程。堅持理論引領(lǐng)以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》《綱要》和《細則》《健康領(lǐng)域目標》為指導，加強幼兒園課程及相關(guān)的理論的學習，樹立正確的兒童觀、教育觀和發(fā)展觀，嘗試建立適合本園的園本課程。

2.明確目標，確定計劃，積極配合開展“小問題”研究活動。教研工作要力求"備課、說課、上課、評課"四環(huán)節(jié)完整和圓滿。“小問題”研討活動，幾乎每周都有小課題活動、內(nèi)容以每周教研計劃為準、課題題目以計劃為準;并制定相關(guān)的活動計劃，每次活動后要做好相應的活動記錄，整理好活動的原始資料并裝訂，及時總結(jié)活動的效果并及時反饋以便整改。必要的時候及時歸檔。

3.有計劃地開展青年教師與骨干教師的業(yè)務指導和培養(yǎng)，分層次分內(nèi)容對20__年以上的骨干教師進行《幼兒園教師成長問題研究》學習;20__年以下的新老師進行《浙江省保教指南》學習;園教研組對3年以內(nèi)的新教師實施跟蹤聽課，重點做好教學常規(guī)工作的指導。

4.加強學習,轉(zhuǎn)變觀念，不斷充實現(xiàn)代教育理論，加強教育理論的學習，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學信息量，在讀的過程中，寫好教育理論業(yè)務筆記，尤其是教學隨筆和心得體會。組織開展各項競賽評比活動，積極參加市、縣、區(qū)級各類競賽。力爭在市、縣教學、案例、論文等各類比賽有5-10名青年教師脫穎而出。

二、主要內(nèi)容和基本形式

(一)培訓主要內(nèi)容：

1.針對全園教師：《教師外出學習經(jīng)驗交流》、《先進教師經(jīng)驗交流》;專題講座活動《心理健康》《信息技術(shù)》《教育科研：課題》;專題研討活動《德育工作：》、專題研討活動《幼兒健康領(lǐng)域活動指導》《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》研讀等。

2.骨干教師：師徒結(jié)對、經(jīng)驗分享等

3.新教師：跟蹤常規(guī)教學等;促進教師專業(yè)化發(fā)展，教育實踐的培訓。

(二)培訓形式：

集中培訓;網(wǎng)上遠程、QQ群活動;互聽互評;經(jīng)驗交流、互動式探討、圓桌式培訓;老帶新，師徒結(jié)對等培訓形式的多樣、新穎始終是一種途徑，人人參與，從培訓中收獲到能運用到實際工作中去的內(nèi)容才是真正目的。

三、保障措施和預期效果

1.完善幼兒園園本培訓制度，把園本培訓以計分制度，鼓勵老師參加，如把教師參加學習培訓的情況與幼兒園每月、每學期的教學考核，年度考核、評優(yōu)評先相掛鉤，參培教師必須準時參加培訓，無故遲到、早退、缺席者，不予計分。

2.根據(jù)教師自定的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以及幼兒園師資發(fā)展的規(guī)劃，分層次培養(yǎng)各級骨干教師。

3.加強教研組建設，促進教研活動常規(guī)化，增強教研實效。各年級組每周一下午開展一次年級組教研活動，園領(lǐng)導采用蹲點的形式參與教研組的研討活動，針對專題研究中的問題切實開展教研活動，讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發(fā)，并做好詳細的記錄。

4.切實保證每月一次的大教研活動，通過研討引領(lǐng)教師把握新理念，對問題作深入的剖析、提出合理化的建議，引導大家在實踐中反思、在反思中進步。

5.緊緊圍繞“找問題、找策略、解決問題、反思”的一系列教研活動過程，采取全體教師參與和輪流主講的方式。抓住“走出去”的機會，利用到外出學習的觀摩的機會，擴大教師的視野，學習別人的長處，“多問，多學，多實踐”逐步提高教師的教育教學水平。

6.幼兒園設立教師培訓專項基金，保障教師培訓經(jīng)費。

年度計劃表怎么寫范文篇11

一、指導思想

本學期，我校教育科研工作將根據(jù)《教育局辦公室關(guān)于印發(fā)__中小學教學常規(guī)管理指導意見的通知》等文件精神，落實《__小學各學科教學常規(guī)》和《__初中各學科教學常規(guī)》、《__縣中小學教學常規(guī)管理整體優(yōu)化實施辦法(試行)》要求，結(jié)合我校實際，加大課程改革、課堂教學改革及考試評價改革力度，整體優(yōu)化學校教學常規(guī)管理，促進有效教學，進一步提升教育教學質(zhì)量規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導思想，以服務并推進學科基地建設為中心，以校本教研、校本課程建設、學科教研組、課題組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務管理工作。

二、工作目標和思路

1、工作目標：

(1)、立足課堂，立足學校發(fā)展，提高課堂教學效益，促進教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學層次。

(2)、繼續(xù)圍繞縣教科研工作目標，積極開展活動，圓滿完成上級下達的各項工作任務。

2、工作思路：加強理論學習，鼓勵教師積極開展行動研究。

三、工作重點及采取措施

(一)依托校本研修助推教師專業(yè)成長

本著“年輕教師進步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養(yǎng)，普遍提高的原則，通過教學教研工作對我校任課教師進行分層培養(yǎng)。

1.重視理論學習，提升業(yè)務素養(yǎng)。

除利用學校的雙周推薦文章學習外，本學期將加大理論學習力度，堅持集中學習與自學相結(jié)合的方式，組織各學科教師研讀新課標，明確學段目標及要求，實行以考代查的方式來督促老師們不斷學習，提升自身的理論水平。

2.開展讀書活動，促進內(nèi)涵發(fā)展。

以教研組為單位，開展“同讀一本書”活動，要求學期初以學科組為單位確定閱讀書目，制定讀書計劃，要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動，分享閱讀的快樂;并利用云平臺、學校網(wǎng)站開展網(wǎng)上閱讀，跟帖討論，互動共享活動。

3.關(guān)注教師成長，發(fā)揮骨干作用。

首先是鋪路子。為教師成長提供路徑，積極為教師爭取外出學習培訓機會，優(yōu)先組織課題責任人和課題研究成員外出學習，拓展研究視野，提高研究水平。其次是壓擔子。進一步增強省市縣三級骨干教師的專業(yè)至高點意識，用先進理論指導教學、教研，用科研引領(lǐng)教學。再次是搭臺子。以教師的專業(yè)發(fā)展和學科能力建設為重點，積極創(chuàng)造條件，利用例會、校際聯(lián)研等活動加強教學經(jīng)驗交流;聚焦常態(tài)課教學，關(guān)注課堂教學質(zhì)量，減負提質(zhì);結(jié)合各級各類部門開展的優(yōu)質(zhì)課評比、選拔活動及我校校本教研活動，以以豐富多彩的活動，促進教師專業(yè)成長。

(二)開展課題研究，提高我校科研水平

長期以來，廣大教師在一線教學中積累了豐富的教學案例，但因懼怕專業(yè)課題研究的高標準要求，不敢申報課題，導致我校課題立項直線下降。本學期，以，鼓勵教師開展校本題研究。校本課題研究的目的在于組織和鼓勵教師結(jié)合自身工作實際開展教育科研活動，總結(jié)有效經(jīng)驗、解決教學問題、改進教學實踐，形成“在工作中研究，以研究的精神工作”的習慣和能力。課題研究體現(xiàn)淡化形式，注重實效的原則，要求切入口小、針對性強、研究周期短，學校為自愿申報課題研究的教師提供優(yōu)惠政策，鼓勵教師在小課題研究中探索研究，總結(jié)提煉，促進教師專業(yè)成長。

(三)做好教育資源研究，提升我校成果水平

教科研工作是學校工作的水平線。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇于探索，善于反思，并加以總結(jié)，撰寫教育教學論文，要求教學能手、教學新秀每學期至少投稿一篇，并將投稿文章、投稿報刊雜志等信息以電子稿形式報教科室做好記錄，作為骨干教師必完成項目之一。本年度我們將進一步嚴格科研常規(guī)管理，提高我校的教科研工作層次，繼續(xù)組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作，讓更多的老師享受成功的喜悅，為爭創(chuàng)品牌學校做準備。

年度計劃表怎么寫范文篇12

20__年已經(jīng)離去，20__年已經(jīng)到來了，為了財政審計處的工作更好地開展，現(xiàn)將20__財政審計處工作計劃如下：

1，做好財務內(nèi)審的掃尾工作。撰寫審計報告，審計結(jié)果反饋各縣(市)局，并提出整改措施，抓緊落實。

2，做好迎接省局財務內(nèi)審前的各項工作。及時總結(jié)我局的內(nèi)審工作，結(jié)合整改情況寫出自查總結(jié)，編制有關(guān)報表，迎接省局內(nèi)審。

3，加強預算管理，嚴格執(zhí)行預算，注重預算執(zhí)行情況分析，繼續(xù)樹立過緊日子的思想。

4，進一步加強經(jīng)費的管理監(jiān)督，繼續(xù)做好縣(市)局憑證日常審核工作，及時糾正發(fā)現(xiàn)問題。

5，認真貫徹落實省局會議精神，扎扎實實地把財務管理各項工作落實到實處。

6，在完善財務管理制度基礎上，進一步抓好崗責體系建設。

7，做好二季度，三季度經(jīng)費收支的分析工作。

8，想辦法出注意，提出增收節(jié)支措施。

9，按照市局統(tǒng)一部署，繼續(xù)做好機關(guān)效能建設的組織實施階段工作，不斷提高處內(nèi)每位干部的行政能力和工作效率，不斷提高工作質(zhì)量和服務水平，圓滿全年完成任務。

10，做好年終結(jié)賬的準備工作，所有經(jīng)費收入，支出按所屬年度入賬，調(diào)整各項經(jīng)費的余額。

11，局領(lǐng)導交辦的其他工作。市局財務審計處

年度計劃表怎么寫范文篇13

隨著某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在負責人的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20__年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20__年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

年度計劃表怎么寫范文篇14

一、尋找潛在顧客

很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買;二是有支付能力。如果只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應努力收集盡量多的信息。

二、訪前準備

一般來說，接觸前的準備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應對他們的行業(yè)、公司產(chǎn)品或勞務、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業(yè)信息活動。銷售人員準備得越充分，成功的可能性必然就越大。

三、接近并與客戶建立良好的關(guān)系

初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關(guān)系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。

在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關(guān)系;在傾聽的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創(chuàng)造性，并努力創(chuàng)造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關(guān)心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關(guān)系。

四、了解客戶的需求

了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細致準確，銷售的結(jié)果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。

五、描述產(chǎn)品

在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準備解釋并生動地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。銷售人員在描述產(chǎn)品的過程中，比較困難的一項任務是使顧客準確地領(lǐng)會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，因此，在描述產(chǎn)品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?

六、異議的處理

銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購買的一切問題。

七、成交

銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。

年度計劃表怎么寫范文篇15

在新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業(yè)務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護理工作計劃:

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強化相關(guān)知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。

2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達標。

3.做好聘用護士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學科知識和能力。

4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。

3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。

4.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。

5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務質(zhì)量

1.護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。

2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創(chuàng)造感動”的服務理念運用到實際工作中。

3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量.

4深化親情服務，提高服務質(zhì)量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面

我院的醫(yī)護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務。

五、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫

隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。

明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結(jié)合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結(jié)和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護護患的合法權(quán)益。組織護理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。

六、護理各項指標完成目標

1.基礎護理合格率100%。

2.急救物品完好率達100%。

3.護理文件書寫合格率≥90%

4.護理人員“三基考核合格率達100%。

5.一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。

我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,我們在年的護理工作中一定能取得好的成績。

年度計劃表怎么寫范文篇16

一、產(chǎn)品介紹

花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。

二、產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

1、情人節(jié)鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)大學生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。

2、生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

3、教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。

4、慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。

5、祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言。

6、商務鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。

三、市場狀況分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)缺點分析

1、產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性

我店的產(chǎn)品是從廠家直接訂貨、送貨，中間沒有任何多

余的環(huán)節(jié)，而廠家的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)量檢驗的，有極高的信譽，所以產(chǎn)品品質(zhì)可以絕對放心。

2、產(chǎn)品的價格與價值

我們是生產(chǎn)廠家的直接代理商，只是賺取一部分傭金以及勞務費用。我們是以極小的利潤和良好的產(chǎn)品來取信于顧客，為顧客提供他們所需的產(chǎn)品，所以客戶得到的是物美價廉的東西。

3、產(chǎn)品的設計與包裝

我們的產(chǎn)品包裝很簡單，像花束就有外包裝袋，方便攜

帶，還有專人設計的花籃，另外我們店還有盆景、工藝絹花、花器等，這些不需要復雜的外包裝，所有產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求設計與選購的。

4、產(chǎn)品的特性

它可以作為禮物贈送給親朋好友，增進感情;陶冶情操，豐富自己的業(yè)余生活;作為裝飾，美化家居，體現(xiàn)自己的生活品味，開發(fā)想象力。

(二)消費者使用實態(tài)

根據(jù)調(diào)查，60%的消費者對本產(chǎn)品持滿意態(tài)度，愿意做本店的永久性顧客。

(三)未來發(fā)展趨勢

雖然在發(fā)展的道路上有坎坷，但我店本著誠信經(jīng)營的理念為消費者提供所需產(chǎn)品，適時的改變銷售策略，將本店做大做強。

四、競爭對手狀況分析

(一)產(chǎn)品使用價值方面的競爭

在這方面，我們認為競爭不是太激烈，因為這種產(chǎn)品的使用價值基本一致，我們的產(chǎn)品物美價廉將會贏得更多消費者。

(二)產(chǎn)品價格方面的競爭

競爭者中確實有一些商家的產(chǎn)品價格比我們的低，對我們的經(jīng)營造成了一定的影響，但我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，相信時間久了之后顧客還是會對比產(chǎn)品質(zhì)量的。

(三)服務方面的競爭

在同行的競爭者中，服務質(zhì)量是我們需要完善的，競爭者中的商家服務周到且售后服務及時，贏得了不少顧客，在這方面我們需要加以提高，吸引客戶。

五、市場戰(zhàn)略選擇規(guī)劃

(一)企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

由于花店的經(jīng)營時間較短，沒有成熟的銷售渠道及營銷策略，所以，經(jīng)營規(guī)模較小，屬于產(chǎn)品成長期。

(二)目前市場營銷工作中存在的機會與問題

機會：隨著生活水平的提高，花店的需求潛力大

問題：

1、買花屬于精神生活，受宏觀經(jīng)濟因素影響大，波動性強

2、市場競爭激烈，我們店知名度不高，經(jīng)驗不足

3、鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。

4、鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。

(三)營銷活動的目標

經(jīng)營為本市一流的公司，為消費者提供更多的合適的產(chǎn)品，滿足消費者需求，是企業(yè)做的更強大。

(四)市場營銷工作改進中所要采取的策略

定價策略：

溫和定價——我們店嚴格按照本店的正常成本、國家稅金及一般利潤，制定中等價格，這樣可以避免過高或者過低價格的不足。

尾數(shù)定價——是消費者產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感，等待找零期間會產(chǎn)生新的購買動機

廣告策略：

1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標

2、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。

簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語

(五)廣告宣傳活動安排

進行焦點傳媒廣告、海報宣傳，在展牌及展柜上展示我們的信息。

(六)促銷活動

在一些節(jié)日，例如春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日上進行產(chǎn)品促銷。

(七)市場研究

進行市場調(diào)查，了解市場需求及市場行情，根據(jù)市場情況提供更多產(chǎn)品，提高客戶滿意度，完善本店的經(jīng)營與發(fā)展。

年度計劃表怎么寫范文篇17

為爭上五星級賓館，打造符合標準的五星酒店軟件環(huán)境，我酒店為了適應知識經(jīng)濟發(fā)展需要，更好的應對市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，提高酒店員工的整體素質(zhì)，提升酒店的核心競爭力，特制定出此計劃。

現(xiàn)根據(jù)本酒店的實際情況制定出__年員工培訓計劃，計劃分為四部分：一、發(fā)動員工自學，二、內(nèi)部培訓，三、外部培訓，四、舉辦各種活動。

一、發(fā)動酒店內(nèi)部員工自學。全面提高員工文化素質(zhì)，最為重要的是發(fā)動員工自發(fā)的去學習。為此，酒店計劃從兩個方面著手，

1、加強宣傳學習教育。創(chuàng)新酒店宣傳欄，積極向員工宣傳提高自身價值和創(chuàng)建高素質(zhì)團體的重要性。

2、鼓勵員工根據(jù)實際工作需要、專業(yè)對口報讀各類專業(yè)、申報各類專業(yè)職稱和報考各類職業(yè)證書，公司對獲得學歷或職稱證書的員工將給與一定的獎勵。

二、內(nèi)部培訓。內(nèi)部培訓主要分為三種。

1、邀請社會上的專家親臨授課。

2、請酒店內(nèi)部各崗位優(yōu)秀員工授課，講授工作中實際疑難解答和工作心得。

3、交叉培訓。即將一個部門的員工到另一個部門的工作現(xiàn)場接受培訓。使培訓者在受訓過程中從其部門的立場出發(fā)，有針對性地到培訓部門接受培訓，了解所到部門的業(yè)務流程，對自己部門的業(yè)務操作具有參考作用。結(jié)合最初制定的目標或計劃，有利于各部門之間的協(xié)調(diào)和服務一致性地提高。

三、外部培訓。

1、主要是和相關(guān)勞動部門和政府考核機構(gòu)聯(lián)系合作進行培訓。

2、分批組織酒店內(nèi)一線骨干和管理人員到其他酒店參觀學習，不斷更新員工和管理者的觀念。

四、舉辦各種活動。

可根據(jù)各部門各崗位工作性質(zhì)舉辦既能操作競賽，對比賽結(jié)果予以獎勵。

為保證培訓計劃的順利實施及培訓質(zhì)量，將建立相關(guān)保障機制。首先，建立培訓紀律。要求參加培訓者對所受訓項目認真負責。其次，對培訓人員考核，對參加學習的人員要寫出培訓心得。三、由相關(guān)部門對員工培訓出勤和考核成績進行記錄。作為以后酒店內(nèi)部選拔干部的依據(jù)之一。四、學習培訓的具體負責人要將相關(guān)的培訓記錄進行整理歸檔，并將資料送人事部備案。

年度計劃表怎么寫范文篇18

__年，____分行在營業(yè)網(wǎng)點服務管理工作方面，將重點做好以下幾項工作。

一、加強員工培訓工作，重點做好合規(guī)文化的培訓

員工綜合素質(zhì)的不斷提升，是我行各項業(yè)務健康發(fā)展的前提和保證。今年，我行在繼續(xù)抓好干部隊伍建設的同時，將把員工培訓，特別是對基層新錄用員工的培訓，作為一項重點工作。該項工作責成人力資源部、個人金融部、監(jiān)察部等幾個部門聯(lián)動，采取多種形式，內(nèi)容將涵蓋基礎業(yè)務、服務禮儀、合規(guī)文化等方面，確保年內(nèi)基層員工的培訓率達到100%。此外，還將責成工會、共青團等部門，將業(yè)務技能、服務規(guī)范常識等內(nèi)容與員工活動有機結(jié)合起來，采取以賽代訓的方式，適時開展一些寓教于樂且為員工喜聞樂見的競賽活動。通過培訓和活動，不斷提升員工隊伍素質(zhì)，為我行客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務。

二、規(guī)范網(wǎng)點軟硬件標準，統(tǒng)一對外服務形象

春節(jié)后，我行將責成個人金融部與工會、保衛(wèi)、科技等部門一道，按照省行制定的《網(wǎng)點服務銷售流程手冊》中規(guī)定的軟硬件服務標準，對轄內(nèi)所有營業(yè)網(wǎng)點進行一次認真徹底的檢查，查遺補漏，對不符合標準的服務設施全部按省行最新標準整改，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務標準和服務形象。

三、繼續(xù)貫徹落實首問負責制，提升我行客戶的滿意度

____年，我行始終將貫徹落實首問負責制，作為全行服務工作的一個重點和中心，并通過明查暗訪及開展服務競賽等方式，將該項制度在轄內(nèi)所有機構(gòu)中推行和實施。經(jīng)過一年的努力，首問負責制的工作要求，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺行動。但是，在日常考核中發(fā)現(xiàn)，個別員工在處理“轉(zhuǎn)辦”業(yè)務時還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處。今年，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項制度，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責的中行態(tài)度。(首問負責制包括即辦、轉(zhuǎn)辦、承諾辦三部分內(nèi)容)

四、貫徹總行新的服務規(guī)范標準，做好服務基礎工作

總行20__年版《網(wǎng)點服務規(guī)范》已經(jīng)出臺。今年，我行將嚴格按照總行制定的新的服務規(guī)范標準，結(jié)合我行實際，細化檢查標準，加大獎懲力度，繼續(xù)在全行開展服務競賽活動。通過競賽，鞏固我行既有的服務成果，在本地區(qū)真正樹立__行優(yōu)質(zhì)服務的金字招牌。