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年度個人計劃報告

時間: 新華 工作計劃

計劃不要排太滿太緊,貪心的計劃是難以做到的。如何才能寫出優秀的年度個人計劃報告?這里給大家分享年度個人計劃報告供大家參考。

年度個人計劃報告篇1

護理工作的服務最終體現于保障患者的生命安全,根據醫院質量管理年“質量、安全、服務、費用”的要求,質量管理必須貫穿于護理工作的始終,因此必須緊緊圍繞質量這條主線,根據醫院及護理部20__年工作計劃,制定護理質量持續改進方案:

一、護理質量的質控原則

實行院長領導下的護理部-護士長-全體護士的三級質量管理監控,落實護理質量的持續改進,全面落實質控前移,加強專項質控,落實糾紛缺陷管理,實施安全預警管理,繼續QC小組活動的開展。

二、護理質量管理實施方案

(一)進一步完善護理質量標準與工作流程。

1、結合臨床實踐,不斷完善質控制度,進一步完善護理質量考核內容及評分標準,如病房管理、基礎護理、重病護理、消毒隔離、護理文件的書寫,供應室、手術室、門診以及口腔科護理質量等,每月制定重點監測內容并跟蹤存在問題。

2、修訂護士長、護士績效考評標準。

(二)建立有效的護理質量管理體系,培養一支良好的護理質量管理隊伍

1、繼續實行以護理部---護士長---科室質控員的三級質控網絡,逐步落實人人參與質量管理,實現全員質控的目標。

2、發揮護理質量監控小組的作用,注重環節質控和重點問題的整改效果追蹤。實行平時檢查與季度檢查相結合,重點與全面檢查相結合的原則。做到每月有一重點,每季度一次全面檢查,并將檢查情況及時向護理部反饋。護理部每月質控小結評分一次,在護士長例會上通報,分析產生原因,提出解決辦法

3、落實各專項護理技術指導(會診)小組的職責,規范護理會診工作。危重病小組、褥瘡評估與技術指導小組、輸液小組、老年病小組、糖尿病小組。

4、加大落實、督促、檢查力度,注意對護士操作流程質量的督查。抓好三級質控管理,做到人人參與,層層管理,共同把關,確保質量,充分發揮護理質控員的工作,全員參與護理管理,有檢查記錄、分析、評價及改進措施。

5、完善護理質控管理委員會制度,職責,每季度召開會議,對護理存在的疑難問題進行討論、分析、提出有效的整改措施。

6、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作,堅持嚴格督查各工作質量環節,發現安全隱患,及時采取措施,使護理差錯事故消滅在萌芽狀態。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

7、加強醫療護理法律法規的培訓,以提高護理人員的法律意識,依法從護,保護病人及護士的自身合法權力。

8、建立并健全安全預警工作,及時查找工作中的隱患,并提出改進措施。

9、每月進行基礎護理操作培訓,加強護理人員正規操作,并進行考核,及時發現操作中的問題并及時糾正。

10、各班護士每班對醫囑進行查對,護士長每周進行大查對,以保證正確執行醫囑。

年度個人計劃報告篇2

一、在門診護士長的領導下進行工作。

二、負責口腔科開診治療前后的準備工作。

三、協助醫生進行口腔手術、洗牙、處置等。

四、負責口腔科整潔、安靜,維持就診秩序,在診療期間,做好口腔科的衛生宣教。

五、按要求做好口腔科消毒隔離工作,防止院內感染的發生。

六、認真執行各項規章制度和技術操作常規,嚴格查對制度,做好交接班,嚴防差錯事故。

七、負責領取、保管科內藥物,器械保養口腔治療椅及其他物品。

經常觀察口腔科內就診病人,發現異常要立即報告當班醫生,配合處理。

年度個人計劃報告篇3

根據區教育工會的工作精神和學校黨政工作部署,以“抓學習、求突破、創特色”為工作思路,發揚“務實創新、追求卓越”的精神,結合學校實際情況,圍繞教育中心工作,加強學校網絡化管理工作,積極號召和帶領全體教師共同創業,在維護職工權利,推進學校民主建設,推進學校教育改革等方面扎實、穩步開展工作,不斷提升工作質量,努力實現“與黨政共謀發展,為教師維權服務”的工作目標,在創建文明城區、構建和諧社會中充分發揮工會組織的積極作用。

一、抓好民主管理工作,維護教職工民主權利

我校工會要充分發揮自身的優勢,梳理和總結成功經驗,以學校民主管理機制為主要抓手,探索我校政治文明建設的有效途徑,保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參政權、監督權,真正落實黨的“全依”方針。

1、加強學習,提高認識。認真學習貫徹市、區總工會關于《進一步推進廠務公開工作》、《普陀區教育系統進一步推進校務公開工作的若干意見》等文件。領會精神,根據學校實際情況貫徹落實。

2、強責任意識和依法維權的工作力度。學校各種政策的制定與實施中,要積極反映教職工的合理意見和要求,維護職工的合法權益。要關注教職工在工作、生活、學習中出現的困難,為他們解決難題,盡力緩解在體制改革、用人制度改革中出現的各類矛盾,保證學校改革有序進行。

3、加強學校工會的上傳下達功能,堅持學校教代會制度的落實,以“全教會、教代會”等為基本載體,通過學校各類計劃、政策的校務公開工作規范有序進行,深刻體現教職員工的“主人翁”地位,形成人人為學校發展出謀劃策的良好工作局面。

a)切實推進校務公開工作,在逐步形成“支部領導,行政主體,工會操作”三位一體工作模式的基礎上,增強工會在校務公開工作中的參與力度與監督力度,調整和擴大公開內容,豐富公開形式,完善公開制度,及時做好有關學校工作的宣傳、貫徹、落實、協調工作。

b)通過學校的網絡化建設工作,已經初步建立網絡框架和相關內容,并形成定期遞交內容、公示、互動、共享等的工作規范和程序,將學校各類信息及時傳達給每位教師,進一步促進學校校務公開和網絡化管理工作。

c)加強工會財務工作的建設,嚴格按照《工會法》的要求,堅持“收好、管好、用好”工會經費,堅持執行工會會計工作規范化要求。

二、抓好教職工素質工程,維護教職工的發展權

配合學校黨政“師資隊伍建設計劃”工作,以提升教師綜合素質為目標,提高教職工隊伍的整體素質。進一步推動“雙學雙高”主題活動,在活動內容與形式上網不斷創新,以團隊精神的培養為載體,突出教職工學力的養成和“人文精神”的確立。努力從活動的內涵和載體加以深化和豐富,力求活動的實效和持續力。

1、在黨支部領導下,在教師中開展“保持黨員先進性”的學習,加強教師的思想建設,提高政治素質,從而使教師的思想與行為統一到推進學校教育改革和發展的中心工作上來。

2、實施“學習型文明班組”建設活動。以“創學習型班組、建高素質知識團隊、做知識型教工”為活動中心,動員和支持教職工利用好學校網絡條件,加強自我充電,開展各類學習活動,精心組織、評選、表彰。

3、每學期協同教導處,組織教師進行教學展示、評比活動。在教育教學實際操作中配合“三階段二反思”的教研策略不斷提高教師業務水平。

4、堅持我校對于教師的“校本培訓”,從教師教學基本技能、個人素養和現代信息技術運用能力等方面開展活動,從而幫助教師適應教育形勢的發展。

三、抓好“溫暖工程”,維護教職工身心健康

我校工會工作延續以往工作思路,把教師的健康作為工作的網重點,組織關于健康的系列活動,旨在增強教師健康,提高教師的健康意識。

1、配合學校黨政,堅持家訪制度,貫徹學校“五必訪”,及時了解和解決教職工的困惑和困難。

2、繼續完善教師保障互助機制,續保“公務員醫療互助保障”、“住院保障”、“重病保障”、“女職工保障”等。

3、以學校網頁為載體,及時宣揚學校中好人好事,介紹有關健康知識,為教師送上祝福等。

4、結合區教育工會活動內容,組織開展文體活動,豐富教師校園文化生活。

5、根據學校實際情況組織教師進行參觀活動、療休養活動,學習先進教育形勢,開闊教師眼界,感受社會的變化與發展。

6、協助學校黨政做好退管會工作,關心退休教師的生活,組織“回娘家”活動、參觀活動和區退管會的各項活動。

年度個人計劃報告篇4

經過對去年的總結,我對今年的工作有了更高的期望,新的一年的到來不僅僅是醫院的新的挑戰,也是我的機會學習更多的知識,讓自己的工作更加得心應手,在面對患者是有一個新的'面貌,和全新的狀態,更好的服務于病人。所以為了規劃好今年的工作,我制定了一個工作計劃如下:

一、加深對于醫院服務理念的認識

認真思考醫院服務的理念,在去年的基礎上,將這些理念融合到實際的工作當中去,是患者得到更加舒適的服務,增加對醫院的認可度。在保證質量的基礎上,提高工作的效率,加強對工作的責任心,使護理工作更加優質,貫徹到每一個細節中。

二、安全工作,無差錯的服務

在工作當中最重要的就是安全,所以在新的一年,我會更加嚴格的要求自身,在操作醫療器械時更加謹慎小心,杜絕醫療事故的發生。同時在工作時,嚴格按照醫院規定的流程進行護理,發現在工作中存在的問題,及時想辦法解決,不將問題拖延到以后。

三、繼續學習

在護士這個道路上,有關醫學的知識是永遠學不到盡頭的,在新的一年我會繼續加強自身的素質學習,增強自己的修養。

在學習知識這一方面我對自己掌握的永遠不滿足,緊跟時代,對于新的醫學知識努力去了解,對新的機器學習如何去操作,同時鞏固已有的知識,為成為一名優秀的護士而努力。

四、教導新護士

我將護士長作為我的目標,一步步向我的目標靠近,在工作方面加強能力之外,在管理方面我也在積累經驗。首先從帶新人開始,我將自己的工作心得傳授給她們,在她們領悟的過程中幫助她們發現錯誤,解決問題。

五、養成好習慣

在這幾年的護理工作,我改正了不少不好的習慣,但是總是有新的缺點出現,因為我老是記不住教訓,錯誤還要重復出現的可能,所以在新一年中我想做一個記錄,將我出現過的錯誤記下來,提醒自己不要在犯錯。

年度個人計劃報告篇5

結合公司《五年發展規劃綱要》和“十一五”總體發展戰略,大力推進員工素質提升工程,突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓,為公司建立具有永續競爭力的卓越企業提供合適的人力資源,全面提升公司員工的綜合素質和業務能力,推進企業健康快速發展。

一、總體目標

1、加強公司高管人員的培訓,提升經營者的經營理念,開闊思路,增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。2、加強公司中層管理人員的培訓,提高管理者的綜合素質,完善知識結構,增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。

3、加強公司專業技術人員的培訓,提高技術理論水平和專業技能,增強科技研發、技術創新、技術改造能力。

4、加強公司操作人員的技術等級培訓,不斷提升操作人員的業務水平和操作技能,增強嚴格履行崗位職責的能力。

5、加強公司員工的學歷培訓,提升各層次人員的科學文化水平,增強員工隊伍的整體文化素質。

6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓,加快持證上崗工作步伐,進一步規范管理。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求,分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓,增強教育培訓的針對性和實效性,確保培訓質量。

2、堅持自主培訓為主,外委培訓為輔的原則。整合培訓資源,建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地,臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡,立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓,通過外委基地搞好相關專業培訓。

3、堅持“公司+院校”的聯合辦學方式,業余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學,開辦相關專業的專本科課程進修班,組織職工利用周末和節假日集中授課,結合自學完成學業,取得學歷。

4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20__年,高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。三、培訓內容與方式

公司領導與高管人員

1、中央、國家和政府的大政方針的學習,國內外政治局勢、經濟形勢分析,國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。

2、開拓戰略思維,提升經營理念,提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業家高端、峰會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。

3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經營師等執業資格培訓。

中層管理干部

1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。

2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試,獲取執業資格證書。

3、強化項目經理培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓,培訓面力爭達到50%以上,重點提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時開通“環球職業教育在線”遠程職業教育網,給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件,且有專業發展能力的員工,組織強化培訓,參加社會建造師考試,年凈增人數力爭達到10人以上。

4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀,了解生產經營情況,借鑒成功經驗。

專業技術人員

1、由各專業副總工程師、工程師定期進行專題技術講座,并建設公司自己的遠程教育培訓基地,進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓,培養創新能力,提高研發水平。

2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗,開闊視野。年內計劃安排兩批人員到__、__單位參觀學習。

3、加強對外出培訓人員的嚴格管理,培訓后要寫出書面材料報培訓中心,必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

4、對會計、經濟、統計等需通過考試取得專業技術職務的專業人員,通過計劃培訓和考前輔導,提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員,聘請相關專業的專家進行專題講座,多渠道提高專業技術人員的技術等級。

職工基礎培訓

1、新工入廠培訓

20__年繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;

通過實行師傅帶徒弟,對新員工進行專業技能培訓,基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考核評定成績,考核不合格的予以辭退,考核優秀者給于一定的表彰獎勵。2、轉崗職工培訓

20__年要繼續對人力中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。

同時隨著公司的擴建,內部就業渠道的增加,及時進行專業技術培訓,培訓時間不得少于20天。

3、職工技術等級培訓

20__年公司計劃新培養高級工程師2名,副高級工程師3名。中級工以上人員占技術人員比例達到70%以上;20__年一方面繼續普及,擴大比例,工作重點是培養高級技術人員,計劃培養高級技工2人,中級技工10人。形成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點放在基礎工作上,重點培訓中級工和高級工,爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上,使技術管理人員的素質有整體提高。

4、加快高技能人才的培養和職業技能鑒定步伐。今年,公司將選擇部分主業工種進行輪訓,并在本市相關技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核,力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理,逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

5、加強復合型、高層次人才培訓。各部門和基層單位要積極創造條件,鼓勵員工自學和參加各類組織培訓,實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能,成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

6、抓好工程施工人員的培訓。

做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作,嚴格執行持證上崗的規定。

在建工程項目經理部,要按照“三位一體”管理體系標準要求,扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓,以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓,確保人力資源滿足施工生產要求。

要把施工承包工程隊人員的培訓監管納入管理視野,實行指導和有效的干預,消除隱患,切實維護企業信譽。

開展職業技能比武,促進年輕優秀人才的成長。公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能比武,并通過專業比武的形式,選拔培養年輕優秀高技能人才。

開展學歷教育

1、公司培訓中心要與一些高等院校聯合辦學,開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業大專班。通過全國成人高考,對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓,獲取學歷。

2、與一些高等院校聯合辦學,舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業的函授本科班;推薦優秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業務水平和決策能力,更好地為公司服務。

3、調動員工自學積極性。為員工自學考試提供良好的服務,幫助員工報名,提供函授信息;制定或調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件,增加員工學習的動力。

四、措施及要求

領導要高度重視,各基層單位及業務部門要積極參與配合,制定切實有效的培訓實施計劃,實行指導性與指令性相結合的辦法,堅持在開發員工整體素質上,樹立長遠觀念和大局觀念,積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上,全員培訓率達35%以上。

培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上,要結合企業實際,因地制宜、因材施教,外培與內訓相結合,基地培訓和現場培訓相結合,采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式,組織開展培訓。

加強培訓基礎設施的建設和開發。一是加強和高等院校的聯合辦學力度,在就近院校設置培訓實習基地,并充分發揮他們的培訓資源和專業特長,積極整合,合理開發,使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專業特長,建設自己的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題,組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設,實行資源的有償服務。

確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現行規定,即按工資總額的1.5%足額提取職教經費,由培訓主管部門掌握使用,財務部門監督,其中0.5%上繳公司統一協調使用,嚴禁將培訓經費挪作他用。

確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度,完善制度。公司應建立完善自己的職工培訓機構及場所(如職工大學、職業技術學校),并對培訓中心各級各類培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著,扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位,員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情況反饋制度,堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

加強為基層單位現場培訓工作的服務意識,充分發揮業務主管部門的主觀能動性,積極主動深入現場解決培訓中的實際問題,扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門要做好開班前的策劃及教學設計,各單位要做好學員的選送工作,確保培訓質量的有效性。

培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑,努力提高員工學習的主動性,建設一支高素質的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們一定要自覺站在公司建設具有永續競爭力的卓越企業的戰略高度重視員工的學習和成長;同時,企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須落實創建學習型企業,從加快職業教育和培訓事業的發展入手,來提升員工隊伍政治、技術的整體素質,構筑人力資源的核心競爭力,以此提高員工參與企業市場競爭的能力。

在企業改革大發展的今天,面臨著新時期所給予的機遇和挑戰,只有保持員工教育培訓工作的生機和活力,才能為企業造就出一支能力強、技術精、素質高,適應市場經濟發展的員工隊伍,使其更好地發揮他們的聰明才智,為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。

人力資源作為企業發展的第一要素,但我們的企業總是覺得人才梯隊難以跟上,優秀的員工難選、難育、難用、難留?所以,如何打造企業的核心競爭力,人才培養是關鍵,而人才的培養,于員工通過不斷地學習和培訓,不斷提升自身的職業素養和知識技能,打造一支高績效的團隊,從而使企業從優秀到卓越,永遠基業常青!

年度個人計劃報告篇6

一、指導思想:

保育員要認真學習《幼兒園工作規程》,要有良好的自身素質和職業道德。熱愛幼兒,尊重幼兒,扎扎實實地做好保育工作,才能讓幼兒健康成長,讓家長放心。為了本學期的保育工作更加完善,特制訂以下工作計劃。

二、做好幼兒一日常規的培養:

培養幼兒良好的行為習慣和合作,參與、探索意識,培養幼兒行為規范,自理生活能力,自我保護,生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉,進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。

1、幼兒進餐時,保育員要集中精力,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能,培養文明習慣和吃完自己的一份飯菜。

2、指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗一洗,不吃不干凈的東西。

3、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動,培養幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收,進一步培養幼兒的環保意識。

4、培養幼兒的自理能力:教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪,整理自己的床上用品。學做一些力所能及的'事,擦桌椅等。

5、精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時幫助幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣,加強幼兒的自律性,培養幼兒的良好的活動習慣。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒的身體素質,提高幼兒身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間,保證活動的質量,增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾,活動中及時幫助幼兒擦汗,根據氣候的變化為幼兒穿脫衣服。活動后要及時補充水分。

四、加強幼兒安全意識的培養,杜絕安全責任事故的發生。

讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志,知道遇到困難時一些簡單的自救方法。老師們要有高度的責任心,時刻讓孩子在自己的視線范圍內,排除一些不安全因素,同時對幼兒進行隨機教育,培養幼兒自我保護能力的意識和高度的應變能力。

五、認真學習“保育員工作職責”明確保育工作目標。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到,在組織活動中,注意觀察幼兒的神態、情緒,發現異常及時詢問。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作,活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞,一周一大搞,室內物品擺放整齊,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節約水電,勤儉持園。

六、強化安全防范意識,確保幼兒安全。開學前,全體保育員對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查,發現問題及時改進,并落實各項安全措施,強化及時的防范意識,杜絕事故隱患,讓家長放心。認真做好晨檢工作,做到一摸二看三問四查,并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作,發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長,做好有病幼兒的隔離工作,做好體弱幼兒的護理。

年度個人計劃報告篇7

營銷總監:

1、跟據公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度,季度,月度營運計劃

2、負責公司營銷政策,管理制度的制定與實施

3、合理分配與利用公司資源,確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負責品牌拓展,運營管理

5、跟據市場發展及公司運營情況制訂品牌發展戰略,市場拓展戰略及營銷發展規劃

6、全面負責年度營銷計劃統籌、組織執行和營收總目標達成,負責訂貨會的策劃與統計

7、對貨品與各地區作出詳細分解,使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調研,收集市場信息,對市場進行不效調整

9、支持與協助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調研,經談判并確定合作關系

13、對市場競爭品牌的市場調研及分析,做出相應的措施。

14、根據市場調研及公司銷售情況,為設計部門提供有效的參考素材

15、根據品牌發展情況,對每季的下單產品做出有效的分析研究

市場部--大區經理

1、有效執行區域的拓展計劃與回款計劃

2、執行區域的新開店鋪的評估,談判與確定合作關系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作

4、對區域新上貨品的分配及退貨控制,對區域的貨品做出有效的管理

5、區域的銷售活動策劃與執行。

6、不定期的對店鋪進行巡訪,掌握市場信息,定期向總監匯報市場進度,反饋市場信息

7、做出合理的區域費用預算,有效控制區域的費用支出

8、配合公司每年四次產品訂貨會,負責訂貨會的接待,洽談與訂貨,并合理的完成區域訂貨指標

市場部—拓展經理

1、根據市場總體規劃,調查品牌區域發展情況,分析市場潛力,根據實際情況制定區域拓展計劃

2、有效執行公司對客戶的拓展計劃與政策,考慮新市場開發后期的有效管理及有效的發展計劃

3、負責區域的客戶拜訪,收集客戶資料及市場品牌信息,定期與客戶電話溝通4、對準備開發的客戶所在地區作實地考察并做出相應的分析報告

5、意向的前期洽談,確定合作意向

督導部-----經理

1、督導部門的日常管理工作2、負責重點店鋪的開業活動指導3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談,自營商場的日常管理工作

5、對督導人員的工作審核。解決店鋪出現臨時性問題

6、負責督導人員,客戶,店長店員的成列技巧,銷售技巧,軟件應用的培訓工作

銷售部---督導

1、負責本區域新品上市的貨品陳列搭配及現場操作2、負責并協助各新開店鋪貨品配置,貨品陳列搭配工作3、出差區域店鋪,掌握并及時解決專場存在的問題4、負責店鋪按公司相關規定進行櫥窗布置,維護

5、負責市場銷售業績信息反饋,收集,整理報表,解決銷售中出現在問題6、負責訂貨會期間客戶訂貨成列,搭配等各項推介,培訓工作7、組織協調各大商場,專賣店的大型促銷活動

8、組織協調區域市場貨品的配制,季節性貨品的調制及退貨工作9、協助總監做好公司貨品分配計劃,促銷計劃各項營運工作

商品部---銷售部經理

1、負責銷售部日常管理工作

2、開發部門設計新款的統計與新款比例核算3、負責全國市場商品的區分與銷售管理4、負責各區域的銷售指標按時完成

5、負責全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成6、協助市場人員做好活動商品安排及配發

7、參照市場拓展情況與銷售情況,對下單生產的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負責時常區域的發貨,退貨與換貨,并熟悉銷售系統的操作

2、負責區域的貨品銷售,庫存統計,并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析,并以報表的形式做出周,月,季,年度分析報表3、負責區域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算,并在公司要求的時間內達足訂貨款5、收集市場反饋信息,對反饋的信息做出合理分析

6、負責處理區域的客戶與銷費者對商品投訴問題,并在第一時間解決

7、熟知區域每家店鋪的銷售情況,并做出合理分折,為訂貨會下單生產提供寶貴意見

企劃部—企劃經理及企劃專員

1、公司內部的裝修形象設計

2、公司印刷品的設計與制作的洽談

3、負責店鋪的貨架及其它道具的設計,并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制4、負責店鋪設計,并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定,及裝修驗收完成5、負責日常的網站維護與管理

6、負責廣告畫冊的設計,協助廣告公司拍攝與制作完成7、負責公司與客戶的大型活動的策劃

電商部----電商經理

1、負責公司電子商務渠道的新品上傳及圖片處理,商品描述和售后評論的管理2、負責電子商務渠道的促銷活動策劃,網站后臺管理與維護;3、負責產品電子商務相關數據搜集和維護網店的建設與管理

4、在各個知名商業網站發布商品供應和宣傳信息,制定網站內的活動計劃以及配套的站內宣傳計劃

電商部----電商專員

1、負責網店經營和管理,客服洽談、跟單與訂單處理,商品的上下架管理,商品信息的調整

2、負責網上不同客戶對商品的見解處理3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段:同行、專業論壇的發帖,公司各網絡資料的更新等。

二:營銷中心常用表格及其它常材料準備

三、20__年月度基本工作安排

二:營銷中心指標部門

1、營銷中心銷售指標

拓展指標:省代11家浙江加盟10家直營商場10家

回款指標:夏:880萬{約11萬件}秋:660萬{約6萬件}冬:1600萬{約12萬件}

開店指標:夏:40家秋:60家冬:80家

開店目標:夏:50家秋:70家冬:100家

公司樣版市場:A類:湖南與四川,公司將大力支持這些區域代理商,做個標桿市場,支持內容有政策,貨品與人員支持

公司重點市場:B類:江西,湖北,云南,甘肅,陜西,黑龍江,遼寧,河南,安徽,山東區域,必須做到市場的布點,公司給到合同內的支持

公司輔助市場:C類:未開發的市場,公司重點放在A地區與B地區的投入,公司C類市場取到輔助銷售{批發}的作用。控制費用的投入,取到市場占領的效果,由C級市場要運作過程中可轉變為B類市場

20__年級別銷售指標

3、各區域發貨時間計劃:

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核:營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分,8分為合格,9分為良好,單項部門個人分值≤8,

拓展獎扣辦法

拓展獎勵:

1、拓展人員為每月底考核,基本工資為3500元/月,考核標準為每月一店,以拓展第二家店鋪提取提成,如連續兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2、大區經理拓展為考核區域拓展店鋪,未完成季度計劃拓展指標,按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標成計為銷售拓展指標完成}

3、拓展人員或大區經理開發新的專賣店鋪,經公司審核后,店鋪正常開業后直接獎勵;

拓展獎勵如下:

省會城市:A+店鋪:1500元A店鋪:1200元B店鋪:1000元C店鋪:800元地級市:

A+店鋪:1200元A店鋪:1000元B店鋪:800元C店鋪:600元縣級市或區:

A+店鋪:1000元A店鋪:800元B店鋪:600元C店鋪:500元

拓展獎勵辦法如下表:

銷售獎扣辦法:

1、20__年夏秋冬三季商品總回款:3000萬元

2、完成銷售指標,公司以予區域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

3、未完成銷售指標,公司以予區域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下:

部門費用獎扣辦法:

1、如完成區域合年銷售指標,并將費用控制在區域預算以內的,則按照費用降低部分的30%給予各項目有關部門獎勵

2、如營銷中心完成合年銷售指標,并將費用控制在預算以內的,則按照費用降低部分的40%給予各項目有關部門獎勵

3、獎扣項目及部門如下:

注:電商部門工作計劃未納入銷售內,因電商部門經理未到位,所以只納入基本費用,銷售與考核未在計劃體現

年度個人計劃報告篇8

一、保持的銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,我么都應該做到如下幾點:

1.面帶微笑;

2.儀表整潔;

3.注意傾聽對方的話;

4.推薦商品的附加值;

5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、加強了解商品的特點

作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售。

1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值。

2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙:

(1)對珠寶首飾缺乏信心;

(2)對珠寶商缺乏信心。

2.顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:

(1)認真觀察;

(2)交談與聆聽。

3.顧客的購買動機

4.顧客的購買過程:

(1)產生欲望;

(2)收集信息;

(3)選擇貨品;

(4)購買決策;

(5)購后評價。

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:

1.顧客進店時的招呼用語

“您好!”“您早”、“歡迎光臨,您想要些什么?我能為你做什么?”、“請隨便看看”、“請您稍后”、“對不起,讓您久等了”、“歡迎您下次光臨,再見”。

2.展示貨品時的專業用語

(1)介紹珠寶的專業用語:ABC貨等等誰才增值,各款的獨特之處。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這些都是天然水晶系列,這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式,您請看看;C,這幾款是經典的情侶手鏈(項鏈),您可以試試看;D,這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;F,本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您。

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

(2)這是您的小票,您收好;

(3)這是送您的美麗卡,可用于鑰匙扣,包掛,您將是我們的VIP會員,原價x,折后x謝謝;

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養得小冊子),送給您。

五、售中服務

1.顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”。

2.當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:A.走動時突然停住;B.眼睛盯緊某一款;C.詢問新款或某一款

3.展示推薦

(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

年度個人計劃報告篇9

新的一年開始了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,我會克服自身種種的問題,努力掌握一些技術知識,學習更多的東西,以一顆坦然的心,一顆平常的心,一顆快樂的心去迎接新一年的到來。

在公司擔任行政工作這一年多里,我一直以來都非常珍惜也非常感謝公司能給我這樣一個發揮自己才能的機會。這段工作歷程讓我學到了很多,感悟也很多,看到公司一天天的變化和壯大,可以和公司共同成長和發展,我真的很驕傲,剛開始接觸行政工作的時候,一直以為行政是一份簡單的工作,后來慢慢的我深刻體會到行政工作的理念,將公司當成自己的家,服務大家就是在打理照看自己的家一樣,在這一年多里不僅讓我學會了為人處事的方法,也讓我認識到行政的重要性,行政不是簡單的的處理文件,做雜事,而是在方方面面都能很好的鍛煉人的一種工作,同時我也很感謝啊映,是你讓我成長了很多,不斷的培養我,給我機會,讓我可以獨檔一面,在今后的工作上我會不斷的加強學習,努力提升自己,總結經驗,改掉自身的缺點,把問題考慮到最全面,不讓失誤發生,所以在20__年開始,也希望公司能給我一個上升的平臺,我會更加的嚴格要求自己,為巨辰貢獻自己的一份力量,希望繼續努力與公司共進退,我將把這份感激之情化為工作的熱情,在今后的工作里,我一定努力工作完成任務。迎接20__年全新的挑戰,也希望能得到公司領導、部門領導的引導及幫助。同時我也會做好我現在的本職工作。

在日常工作中,我一直嚴格要求自己,用心做好每一項工作。

1.常規工作:每日員工資料的打印,CRM的監督,員工入職辦理,公司微博和微信后臺管理。

2.數據統計:每日統計員工電話量,統計員工一周工作情況,外出登記記錄及核對,考勤統計

3.辦法5S管理:花草管理,員工桌面監督。

4.日常采購工作:文具用品采購,訂購飲用水在數據方面:我都會做好登記,并準確詳細,每月分類保存,以備隨時查詢。

在公司辦公用品及清潔用品日常采購費用方面:我都會妥善記錄好每月費用,以備日后查詢。

在文檔工作方面:員工每日資料,行政文件我都會做好記錄,分類存檔。

在日常接待工作方面:面試接待,并倒水,保持禮貌并通報相關接見人員。

員工考勤及外出登記記得方面:對外出人員的出入時間費用的登記,每月準時的統計好考勤數據并上交。

在常規工作方面:在打印資料的時候我都會盡量節約公司成本,把沒有用的廢紙都收集起來,打印公司內部資料使用。微博和微信每日發布一則信息。對員工CRM的監督,我都會準備無誤的登記好,每周和每月準時上交。

在溝通方面:我都會做好部門服務,加強與各部門之間的溝通和連絡,工作快速及時準確的傳遞到位。

盡管行政的工作是比較繁雜,但是任何事情都需要積累,小事顧全了才能做大事,因為我本身就是有小小的強迫癥,所以我在工作的時候基本上不會讓自己出錯,要么不做,要么就要做到盡善盡美,雖然我現在還是普通的行政文員,但是我已經掌握了我的工作方向,相信只要我再接再厲,在接下來的工作中我會做的更加出色,同時,我會改掉我自身的不足,比較情緒化,將個人的私人感情帶到工作中等等,我一定會努力克服,不讓這種情況再發生。

不管自己今后往哪個方向發展,但在任何工作中我都會努力提高自己,彌補工作中的不足,在新的學習中總結經驗,用謙虛的態度和熱情做好工作,發揮自己的潛力為公司的建設和發展貢獻自己的力量。

一.提高個人能力以及應變能力,我將做到以下幾點:

1.積累各方面的知識,加強學習,提高觀察力

2.在工作中學習,遇到不懂的多向領導及同事請教

3.加強自身的修養

4.加強思維能力

5.做到自我監督,自我鼓勵

二.其他工作

1.協助各部門同事認真做好各項工作

2.及時、認真、準確完成安排的任務

以上就是我20__年度的工作計劃。

年度個人計劃報告篇10

校園文化是指學校這個群體存在方式的總和,是一個學校傳統、作風、精神和理想追求的綜合體現,它包括學校的物質文化和精神文化。目前,我國教育改革正向縱深發展,而加強校園文化建設正是學校整體改革和大力推行素質教育的突破口。做好此項工作,已納入學校總體工作之中。校園文化的建設包括東西很多,比如校旗、校歌、校訓、校園網站、校史、校容校貌。

一、指導思想

以省、市關于積極開展校園文化建設通知為指導,以人文精神和現代教育思想為核心,特別是建設和諧的校園文化,使學校成為學生成長和發展的樂園,以科研課題為牽動,努力把我們的校園建成先進文化的傳播陣地,進一步提高學校的辦學品位和辦學水平。

二、基本思路:

學校要實施現代化的教育,必須建構現代化的校園文化。校園文化不僅是一所學校以往歷史的積淀,更是學校自我發展的主題,它在不斷演變的過程中,通過提煉和升華,形成具有核心意義的學校精神,促進整個學校的教育管理、教育思想和教學方式方法等的變革,促使學生產生積極的情感和創造的意識,成為培育現代人所具有的獨特財富和資源。基于這樣的認識,我校校園文化建設將從環境、行為、制度、精神四個層面確定工作任務,落實工作措施。

三、主要任務:

1、美化校園環境,以文明優美的學習氛圍感染學生美好心靈。

在校園文化建設中,突出高品位原則,校園總體形象文化的建設,一定要反映群體精神風貌和審美情趣,讓具有知識含量和藝術水準的建筑……突出校園景觀的個性美,結構美和表達意境的抽象美,讓學生在理智上滿足,情感上愉悅的同時,又吸引學生去“主動參與環境,主動選擇環境”,使學生“成長于校園、樂知于學園、置身于花園、活動于樂園”,使校園文化產生吸引力,使學生形成審美力。

(一)加強校園建設、完善設施,優化育人環境。

(二)開展文體活動、學習活動、公益活動,并通過活動來達到育人的目的。

(三)制定和完善管理制度、條例、措施、規定等強化人的正當行為。

(四)培養良好的校風,嚴明學校紀律,創造最佳的育人氛圍。

2、注重師生形象建設,營造新時期師生新形象。

師生形象的建設是流動著的校園文化。因此,我校效力于校風、教風、學風的建設,形成科學、技術與人文的統一整體,推動教育事業不斷向前發展。

(1)著力于師資隊伍的作風建設。包括教師的職業道德的教育、教育觀念的轉變,業務素質的培訓,教學能力的提高等,要教育和引導教師具備與時代精神適應的教育理念,有每層復合的獨特的教師業務知識和能力素養,有教育智慧,充分認識教師新形象的內涵,更大限度地發揮教師的積極性和創造性。

(2)著力于學生隊伍的學風建設。要著力于培養“團結、文明、勤學、奮進”的良好學風,形成一套科學合理的管理制度,讓學生感受理想前途的教育、集體教育、愛國主義教育、艱苦奮斗教育、知辱明恥道德教育,激發起學生的主體意識和自覺進取的信心,培養學生具有典型的主人翁意識和自我管理的能力,讓學生的精神面貌煥然一新。

3、突出辦學特色,營造求知氛圍

辦學特色是學校整體風貌的外化呈現,從本質上看是教育規律在學校內部的特殊運行,它是若干群體、個體在素質教育的優化組合中脫穎而出的一種機制、培養理念和品位。它以辦學主體的正確的辦學思想為靈魂,體現在整個學校創造性的教育、管理工作上,以獨具一格的校風、校訓為標志。

(1)學校要在辦學理念上做文章,大膽實踐、勇于探索逐步摸索出一條適合我校發展的辦學思路,做到教書育人、管理育人、服務育人、文化育人、環境育人。

(2)要培養學生的時代責任感和集體協作精神,造就學生的創造性和開拓精神,發展學生的技能和科學精神,把“嚴明師生規范,弘揚優良校風,培養全面素質,造就卓異才能”發揚光大,成為全體學生學入心靈的人生信念。

(3)結合學校實際,把理想、信仰、情操、美德等相關內容編制成校本課程,并有計劃實施。校園環境文化包括校門與操場、校舍與食堂、綠化與小品(雕塑)、走廊(中廳、櫥窗、壁畫、電子大屏幕)與教室、圖書館與實驗室、體育場與健身房、視聽媒體與網絡計算機、教具與學具。

校園行為文化包括課程文化(地方課程與校本課程)、教學文化(教書育人、教學模式、考試制度)、學習文化(學習方式、學習習慣)、活動文化(藝術節、運動會、學生會與社團、社會實踐與社區服務)。

校園制度文化包括體制文化、管理文化、機制文化(評優、提干、晉職、獎勵、處罰)、人際文化。

校園精神文化包括辦學理念、價值觀、人才觀(素質教育);校風、校訓、教風、學風(以上為風格)、校旗、校徽、校歌等等(以上為表征)。

校園文化的內涵是非常豐富的,物質(環境)文化是校園文化的基礎,制度文化是校園文化的保障,行動,精神文化是校園文化的核心。

4、加大對校園文化的宣傳力度,使其深入人心。

校園文化建設中,宣傳是一個重要環節。要想使其發揮育人效用,就要加大宣傳力度。不僅要在學校內部宣傳,還要面向學生家長,社會宣傳,學校的校風、校訓、校紀、校規、辦學理念、辦學特色、德育模式、先進的理念等都在宣傳之列。尤其是我校多少年來積淀了各個時期校園生活,構建了開拓進取的校園文化氛圍。

總之,校園文化建設是學校整體育人環境的重要組成部分,是實施素質教育、提高教育整體水平的有效載體,進入校園我們感受到的是學校與社會就是有差別有區別,每個人心中都在維護我們的整體形象。因此,我們一定要盡心盡力,為學生的健康發展,為全面實施素質教育貢獻我們的力量。

年度個人計劃報告篇11

為了更好地鞏固我局愛衛工作成果,抓好全局衛生管理工作,按照市委、市政府鞏固發展國衛成果的要求,我局今年的愛衛作主要是加強對愛衛工作的領導和管理,抓好職工健康教育,強化干部的衛生健康意識,養成良好的衛生習慣,提高職工身體素質,減少病。建立優良的衛生秩序,創建清潔,衛生、健康的工作和生活環境。今年主要做好以下工作:

一、加強領導,抓好管理。局愛衛工作領導組由局長任組長,分管副局長任副組長,設立愛衛辦公室,有專人負責愛衛工作。同各科室、中心簽定衛生責任書,明確衛生職責,增強全局職工愛衛意識

二、完善各項規章制度,首先從建章建的來規范愛衛工作。按照辦公區域衛生管理制度和生活區域衛生管理制度以及衛生公約等進行管理,并不斷完善。

三、開展多種形式的健康教育和衛生宣傳工作。利用宣傳專欄進行衛生知識宣傳,編制衛生知識簡報,請專業教師講授衛生知識,進行衛生知識測試。使全局衛生宣傳面達到100%,健康知識知曉率達90%以上,健康行為形成率達85%以上。

四、認真落實門前三包責任制。建立定期衛生掃除,定期檢查評比制度,要求全體職工熟悉門前“三包”內容,制定門前“三包”責任制,并按責任的規定,落實衛生責任制區的衛生工作。按要求設置公共衛生設施和衛生標志,建立衛生監督崗,聘請衛生監督員,建立每日小清潔,每周大掃除,每月一評比的制度,積極開展創衛生科室活動,隨時保持全局環境整潔美觀。

五、在愛衛辦和街道辦事處的指導下,經常開展除“四害”工作,認真組織工員完成下達的任務,除“四害”的工作記錄,資料完整。

六、搞好大院內綠化、美化。對花木進行修枝、治蟲,加強管理,公共廁所經常保持清潔,無蠅、無臭、無尿垢,提高院內環境衛生質量。

七、繼續做好預防重大疫情的宣傳工作,并成立專門領導工作小組,局領導定期下到縣區局督察預防工作,及時召開防治疫情工作會議,制定規章制度防止疫情病毒傳入。辦公、生活區做好消毒,發放有關預防的資料和相關預防藥品等。高度重視衛生防疫工作,按照上級部署,配合相關部門,完成各項指令性預防任務。

八、支持街道和居委會的工作,服從監督管理,積極參加上級組織的愛衛活動,及時向大山坪街道辦事處通報工作信息,按時完成布置的愛衛工作任務。

九、按照衛生先進單位和省級文明單位的各項要求,嚴格管理,高標準、高要求開展工作,在保持“省級文明單位”的同時,做好對縣區局的指導、檢查工作,幫助做好各縣區氣象局衛生單位升級達標工作。

我局將按照制度化、標準化、規范化的要求做好愛衛工作,為鞏固發展國衛成果做出努力。

年度個人計劃報告篇12

實踐部作為我院學生會開展社會實踐活動的專門部門,它的工作主要是組織我院同學參與各類社會實踐,承辦本學院的一些大型校外活動以及配合其它部門,做好各部門的籌備工作。為對下一年實踐部的工作進行系統規劃,全面統籌,建立健全部門內部機制,協調各部門開展好本部各項活動,擴大本院、我校的影響,實踐我部“用愛心奉獻社會,用雙手實踐人生”的宗旨,以更好的進行年度的本部門工作,借鑒上屆實踐部的成功經驗和自己去年在實踐部的一些心得,結合我院的實際,制定此工作計劃。

一、本學期部門工作整體思路

1、由于本學期處于上學期,有新生加入到實踐部中,首先應該做好納新工作,本著負責任的態度,為本部選拔優秀的人才,而他們對實踐部的認識、舉辦活動等的基本知識還不是很清楚。因此本學期在辦好本部各項活動的前提下,要培養和鍛煉骨干,尤其側重建立健全內部機制,以提高骨干的各項能力。為下一屆的學生會輸送更多能力突出的同學!

2、這屆實踐部的活動要力求加強與相關聯系單位的溝通,特別是校外活動,要能夠在辦出我們院特色的同時增進我們之間的友誼,能夠更好的為以后的工作鋪路!

3、在日常的學生會工作中正確合理地處理與其他部的關系,對其他部門工作鼎力支持,克服“本位”思想;在部門間促進骨干的交流,增強部門凝聚力,增進學生會的`團隊合作精神。

4、抵制部門內部的例會制度。根據實踐部活動特點,采取機動會議制度,做到時間和效率的最大化!

二、工作職責

l、要積極配合好團總支、學生會的整體工作大局,同時在時間不沖突的前提下開展好本部門的日常工作,爭取能創出有特色的品牌項目。

2、組織成員進行工作交流,提高干事的公關技巧,加強他們的業務能力。

3、在社會實踐中,集思廣益、積極籌備,爭取為我院社會實踐活動取得更大的成績做出應有貢獻。

三.健全部門內部機構

基于建立并合理管理部門日常事務,明確部門骨干分工全面發揮骨干能力,增進團隊合作精神的思想,將在我部門中實行副部長帶頭責任制。根據這一學期短的特點,將本學期分為三個檔期,每個檔期由一名副部負責活動的主要策劃,集中到點,做到效率至上!挑選專人負責攝影、宣傳等工作,是每個人都有自己負責的方面,在搞活動是做到能散能整!

四.短期內部門工作重點

1.骨干的培訓

由于新干事對部內工作不熟悉,干事對各項工作不知如何開展、整體思路如何,實踐部所負責的具體工作又將怎樣進行,這些都已成當務之急。對干事的培養將伴隨活動的開展而展開,在活動中讓干事熟悉實踐部,了解活動程序。

2、做好交接工作。

盡快與以前建立良好關系的單位做好交接工作,征求一下他們對實踐部的建議,詢問一下他們的需求,為以后開展有針對性的工作做準備!

3.做好協助工作。

近期將有許多活動陸續舉行,本部門一定全力配合兄弟部門做好服務工作,協助其他部門順利地完成活動。

以上是本部門這一學期的工作計劃,本著一切為了學院、為了團總支學生會、為了全體同學,我們一定努力做好本職工作,爭取為學院的明天添磚加瓦!

一、權益工作

在上學期,我部已經和學校后勤方面的多為主管老師建立了工作關系。本學期,我部將做好同學與學校之間的紐帶工作,及時將同學們的權益問題上報給主管老師,并督促學校盡快解決。

本學期,我部依然采用“權益日”的方式收集同學們的權益問題。時間為每月單周的周二中午。同時,我部將繼續以權益通知和公示欄的形式把問題的結果反饋給同學。本學期,我部將加大出權益通知的頻率,同時保證每一期權益通知的質量。

二、大型活動

本學期,我部將舉辦經典活動——廚藝大賽。由于上屆廚藝大賽比較成功,所以本學期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經驗,爭取辦到讓同學得到鍛煉,觀眾投身其中。具體細節見活動計劃。

三、日常工作

本學期,我部會繼續每天為同學們提供天氣預報以及生活小貼士,每天晚九點前完成。

四、部員培養

本學期,我部將重點培養09級部員。提高09級部員獨立反應權益問題的能力,為今后的工作打下基礎。同時,我部還將培養部員制作視頻短片、彩噴的技能。

為了今后能夠更好的工作,我部本學期將整理日常工作與籌辦活動等方面的文字資料和照片,留給09級部員,并向09級部員解釋具體資料的用途,如權益通知模板、活動計劃模板等。爭取讓09級部員能夠從中受益。

這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力,以便為下學期的工作打好基礎。

斗轉星移,新學期已然來臨。一直以來,秘書處負責學生會的文字記錄和文件整理工作,將各個部門的活動整理成文件,統籌各個部門的工作關系。結合去年的工作情況,根據本學年的工作要點,特做出以下計劃,以便更好的做好秘書處工作。

指導思想:堅持培養各方面能力,努力使工作做的更好。

一、活動計劃

1.負責統計學生會主要成員(老師、主席團、部長、副部長)的聯系方式并打印成表。

2.負責統計各部部長、副部長的具體人數,制作工作證。

3.負責創辦每月一期的《經院月刊》,這是工作的重點。

4.負責做好每次的會議簽到,會議記錄以及活動總結工作。

5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿,重點偏向于我院的。

6.負責通訊工作,每次開大會及時通知各部部長,開展活動通知校刊、校報記者。

7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。

二、協作好其他部門工作

1.收取各部門的活動策劃書、計劃書,幫著及時提交以協調工作。

2.協調并幫助其他部門開展工作和活動,例如院運動會等。

三、秘書處工作要求

1.分工明確,高效高質量完成個人所分配的工作任務。

2.不斷學習,以提高自己的綜合素質。

四、工作寄語

秘書處是一個工作繁瑣的部門,但作為主席團與各部門之間的紐帶,其作用尤為重要。因此,秘書處成員一定要認真完成各項工作,努力培養自己的能力,同時還要學會保持工作熱情與上進心。

年度個人計劃報告篇13

新學期開始了,財務工作是學校工作的基礎,財務管理制度及工作計劃是學校經濟工作的辦事章程,嚴肅財經紀律,嚴格執行財務管理制度是完成教學任務,提高教學質量,改善辦學條件的重要保證,為進一步加強我校管理,根據上級有關文件規定,結合我校具體情況,本學期特制定如下財務工作計劃:

一、樹立正確服務思想:

根據我學區的具體情況,嚴格執行財務法律、法規,加強財務管理,進行實度調控,勤儉節約,科學合理使用資金,以最大限度的爭取資金,改善辦學條件,使之達到新的辦學標準,為學校的教育教學提供良好的物質保障。

二、認真抓好常規工作:

財務管理力求科學化,核算規范化,費用控制合理化,強化監督度,細化工作,低調做人,高調做事。切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。

1、準確做好學校年度預算和收支計劃,并嚴格執行。全面做好年終的決算工作,為學校教育決策提供可靠的數據。

2、加強過程管理,及時統計教育經費使用情況,做到底碼清楚,信息準確,每月向學區校長匯報,為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況,加強財務監督。

3、積極參加財會繼續教育的培訓工作,提高業務水平,做好財務年審、換證工作。

4、做好寄宿生生活補助的發放和減免教科書費的工作。

5、建立健全學校固定資產管理制度,做好固定資產的登記和檢查工作。新購物及時上帳,做到帳帳相符,帳實相符,年終認真完成清產核資工作。

6、結合實際情況,制定合理可行的五年發展規劃,使學校的發展有章可循。避免重復投資。

7、圍繞規劃,集中使用資金,打造造亮點學校,使其達到普九標準。

三、抓住重點力求創新:

1、抓好隊伍建設,提高業務素質,為各項工作的開展提供可靠保障。

2、結合新的辦學標準,提高各學校后勤管理水平。

3、虛心聽取建議,提高各校后勤人員的服務意識和服務質量。

4、組織后勤人員學習文化知識,豐富頭腦;創造機會,走入課堂,了解現代教育教學,更快地提高服務水平和服務技能。

四、其他工作:

1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。

2、配合學校搞好學生的教育工作。

3、完成各項臨時性和計劃外工作。

五、主要活動安排:

二月

1、 檢查開學情況

2、 制定財務工作計劃。

3、 完成2021年經費預算編制

三月

1、 配合物價局做好收費檢查

2、 春季義務教育免費教科書統計上報

3、 建立學校財會人員檔案

4、 固定資產檢查

四月

1、 寄宿生生活補助發放

2、 學習財務管理辦法

五月

1、 校舍安全檢查

2、 積極參加報賬員培訓

六月

1、 建立健全學校固定資產管理制度

2、 賬外欠款清查統計

七月

1、 積極參加報賬員培訓

八月

1、 聽取各校校長報賬員對財務工作意見、建議

九月

1、 寄宿生生活補助發放

2、 秋季義務教育免費教科書統計上報

十月

1、 分配取暖費

2、 配合教育局做好義務教育經費執行情況的檢查

十一月

1、 積極參加報賬員培訓

2、 固定資產檢查

十二月

1、 編制財務決算年報

2、 財務工作總結

3、 賬外欠款清查統計

2021年度小學財務工作計劃(三)

為使財務工作服務于學校教育教學第一線,服務于全體師生,更好的為教學作貢獻,學校財務人員在2012年都基本以學校的標準完成任務,對學校的資金無浪費,將資金都利用在刀刃上。因為大家都深知財務工作是學校各項工作能順利開展的重要組成部分,是學校正常運營的基礎。2013年,為將財務工作做得更好,特制定出財務工作計劃。

一、加強管理,進一步做好日常工作

會計工作是一項政策性、業務性強,而且比較繁雜的工作,我們將進一步加強管理,嚴格按會計制度要求辦理一切會計業務。

1、做好出納核算工作。按制度規定審核每一張原始憑證,對不合理、不合法、手續不全的憑證不予辦理或退回補辦。按規定辦理現金收付和銀行結算業務,嚴格支票領用手續,不簽發空頭支票。

2、做好預決算工作。根據財政要求和本校實際情況編制年度預算收支計劃,并嚴格執行,全面做好財務年終決算工作。合理安排和節約使用資金,嚴格按制度辦事,使有限的資金得到合理的運用,保證黨校事業經費的正常運行。

3、做好辦班收費工作。有條不紊地做好函授大專、本科、電大班和研究生班,各類內外聯班的收費、結報、核算工作。并按規定管理、使用非稅票據。

4、做好各類賬戶的收支登記工作。對行政、工會、基建、行政備查賬等賬戶的日常收、支業務進行憑證編制、審核、并及時登記入賬。正確、無誤報出各類賬戶報表,為領導決策提供真實、可靠的依據。

5、做好各類繳費的結報工作。根據上級要求做好在職、離退休人員醫藥費結報、發放,和在編人員公積金、社會保險金基數調整、匯繳工作。認真做好統計報表編制、上報等工作。

6、做好固定資產的登記核查工作。配合校產辦建立健全學校固定資產管理制度,對新購、報廢固定資產及時登記與核查,做到帳帳相符,帳實相符。

7、做好領導臨時交辦的其他工作。

二、加強成本核算,進一步強化財務監督

根據校部要求,從黨校事業發展的需要出發,配合中心財務做好餐飲、客房、會務等部門會計成本核算工作,同時加強對培訓中心財務工作的監督與檢查,真正實現會計核算規范化,費用合理化,成本最優化。

三、加強學習,進一步提高業務素質

全體財會人員積極參加會計繼續教育和各種財會業務培訓,根據要求認真做好會計年審、換證工作。在日常工作中加強學習會計制度和法規,學習業務知識和政府平臺新財會軟件運用操作,不斷提高自身素質和業務水平。熟練運用新軟件進行帳務處理、相關業務操作和報表的編制。

在2021年里,我們財務科在上級財政部門和校領導的正確領導下,充分發揮財務部門的職能作用,努力做好工作,確保各項工作計劃的順利完成,為黨校發展作出更大的貢獻。

年度個人計劃報告篇14

一、指導思想

以“中國夢”重要思想為指導,以規范辦學行為全面提高教學質量為重點,以安全保障做基礎,以加強教學常規管理為中心,以提高教師師德師風和專業化水平、優化辦學條件為著眼點,全面實施素質教育,促進我校各項工作全面健康協調發展。

二、主要重點工作

1、加強德育隊伍建設,創設良好育人環境。

2、大力加強教師隊伍建設,開展多種有效的活動培育一批骨干教師。

3、建立常規管理新秩序。

4、繼續鞏固平安校園創建成果,做好師生的安全健康工作。

5、初步建立我校的校園文化,并把學校的各項文化系統成冊。

三、主要措施

(一)重視德育工作,成就育人環境

德育是素質教育的重要組成部分,是提高學生素質的關鍵所在,所以,必須堅持德育為首,育人為先。扎實推進未成年人思想道德建設,積極探索新課程下德育工作的新途徑,不斷提高德育工作的實效性,全面營造學生健康成長的良好環境。

1、加強德育隊伍建設。根據中小學教師職業規范十不準要求,嚴格規范教師從教行為。認真履行學校、校長、教師“十不準”承諾,努力構建一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍。進一步健全以政教處、教務處、少先隊、班主任為主線的德育網絡,樹立每位教師都是德育教育工作者,樹立德育是為每一位學生服務的觀念,尤其是要重視班主任工作的規范管理,提高班主任德育素養和管理能力,為學校的德育工作打下良好的基礎。

2、重視德育環境建設。校園文化是德育建設的窗口,搞好班級文化建設,抓好少先隊各種活動,同時在學校工作中,我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念,讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊,讓每一個角落都在閃光,讓每一面墻壁都會說話,讓每一處走廊都能育人,努力創造一個“時時受教育,處處受感染”的德育環境。

3、優化德育內容。學校將經常利用班隊會、國旗下講話、少先隊等豐富多彩的活動對學生進行日常行為規范教育、紀律教育、心理健康教育、生命教育、交通安全教育、誠信教育等德育教育。逐步寓德育于日常教育教學與管理工作中,寓教育于活動之中。

4、豐富校園文化活動。

在“六一”前后,以兒童節日為契機,以表演、讀書、書法、繪畫、手工、體育為內容,開展形式多樣的文體展示活動,培育高雅校園文化。充分發揮少先隊作用,一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報。二是要組織開展豐富多彩的主題活動,,讓廣大學生在活動中明理、曉行,最后內化為自覺的行為,幫助樹立“誠信做人、認真做事、寬以待人、嚴于律己、關心集體、勤儉節約”等良好的道德品質。教導處要要面向全體學生,扎實開展培養學生興趣愛好的文體活動,讓學生在活動中放松身心、陶冶情操、培養特長、發展個性。

(二)加強教師隊伍建設,使教學質量再上新臺階

教育教學工作是學校的常規工作,隨著教育環境的變化和學校自身發展的需要,此常規工作也要因勢而變,推陳出新。因此,我校除繼續以政治、業務、自讀三項學習促進教師的增強;以校內公開課保證教師業務的互動交流,不斷成長;以各項考評制度,激勵教師業務習慣的養成外,還著手將師生互評制度引入常規管理,幫助師生建立溝通平臺,挖掘教師綜合素質提升的基點。同時常抓教師師德和普法教育,幫助完善教師人格,樹立教師和學校良好形象。

目前,我校教師隊伍

1、首先,加大資金投入,為教師提供培訓學習的機會。

參加各級各類培訓進修,是提高在職教師工作能力的必由之路,是學校應該承擔的一項重要義務,也是教師本人的一項基本權利。我們學校抽調大量的資金,保障我們學校的教師,尤其是中青年教師能夠接受必要的培訓進修,從而提高教師隊伍整體素質,努力建設一支愛崗敬業、樂于奉獻、團結互助、積極進取的教師隊伍,為提高學校辦學水平打好基礎。

2、促進青年教師專業素養、業務水平、科研能力的全方位提高

(1)積極開展多種形式的聽評課活動和比賽。引導青年教師樹立終生學習的理念,切實體現繼續教育的實質。繼續深入推行理論學習與考核制度,通過“集體備課教研----一課多研”、“教學大比武”等活動,為青年教師提供廣闊的舞臺,促進青年教師的成長。本學年繼續抓好這兩大活動:骨干教師培育計劃。

(2)開展青年教師的教學工作經驗交流會。上學年,我校開展了班主任工作經驗交流會,大家集思廣議,熱烈討論,從中汲取了許多先進的管理理念和方法。今年我校將經驗交流活動拓寬到各學科中,努力創設一個教師交流學習的平臺,拓寬了青年教師的工作思路,提高了育人的整體水平。

(3)同時要認真開展校本教研。校本教研要以促進每個學生的發展為宗旨,以新課程實施過程中教師所遇到的各種具體問題為對象,以教師作為研究的主體,以解決教學實際問題為目標,總結和提升教學經驗,使教師形成在研究狀態下工作的職業生活方式。繼續開展以課堂教學為中心的研討活動,形成互動局面,營造濃厚的教研氛圍。

(4)改革備課模式。備課方式,加強高科技設備的使用率。調整老師備課時間,能打印的盡量打印,把寫教案的時間用到分析教材的時間上,效果會更好。在旁邊留白,需要手寫的補充調整即可。

(三)、建立常規管理新秩序。

“平安”、“綠色”、“和諧”是當前我校常規管理新的建設要求,我校教師將樹立“全員育人”,“全程育人”“全方位育人”的教育理念,積極參與到學校常規管理當中。

“平安”的主要內容有:第一是遵章守紀。有了良好的紀律,才會有平安的校園。我們要利用開學初的一段時間,把《小學生日常行為規范》的若干重點條款作為學生在校生活的“基本動作”進行學習與遵守。第二是教學活動的安全,要在保證環境設施安全的前提下,注重師生教學活動的安全,特別是體育課、綜合實踐課以及上專用教室的課,相關教師要有針對性地開展安全教育,培養學生自我保護的意識與能力。學校將進一步執行教育教學安全責任制和責任追究制。第三是校園安全保衛工作。總務、安全部門要細致做好校舍安全檢查,特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學生集體活動、飲食安全的管理,消除不安全隱患。健全突發事件應急處置機制,切實增強對突發事件的處理能力。

“綠色”的主要內容有:第一是衛生,這是一所學校的面貌與形象,必須抓實抓好。要增強師生的衛生意識和衛生責任,保證教室、辦公室的整潔、美觀,特別是衛生區和專用教室的衛生工作要扎實進行,以常態下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標尺,使校園常潔常凈。第二是節儉,完善管理機制,建立量化目標,加強日常檢查,努力消除班級、辦公室的水、電、物等浪費現象。第三是綠化,加強愛護綠化教育,班級的綠化要管理到位,做到適量、美觀,

“和諧”的主要內容也有三個方面:一是學校政令的暢通與高效執行。令出必行,有責必負,有規必循,人人都要正確對待集體利益與個人利益之間的矛盾,保持學校工作的暢行無阻。二是人際關系的和睦,同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴,平等相處,相互謙讓,不計小節。三是要加強家校聯系,要牢固樹立教育服務意識。還要利用各種互動平臺增加與廣大家長的情感溝通與思想交流,尋求家庭教育合力,共同教育好學生。

(四)、鞏固“平安校園”創建成果。

我們將把學校安全工作放在重中之重的位置,重點抓好師生在校人身安全、校舍設施設備安全等。要落實安全工作責任制,進一步健全和完善規章制度,完善安全工作長效管理機制,落實各項防范措施,及時根據新情況、新問題和薄弱環節制訂相關措施,并做到層層落實,全員參與。繼續堅持上

學年開展的“每日課堂安全五分鐘活動”,使安全教育“見縫插針”,學生得以提高防范認識。安全要以預防為主,通過加強對師生的經常性教育和檢查督促,消除各種不安全隱患,杜絕各類人為事故的發生。學校領導帶頭值班,加強學校重點部位的安全防范,確保校園及師生的安全,創設教育和諧發展的平安環境和氛圍。

(五)、初步建立我校的校園文化,并把學校的各項文化系統成冊。

1、建立學校制度文化。

2、總結、系統、歸納學校的精神文化,確立學校校園文化主題,用它來指引學校前進的方向。

3、改革學校校本課程,建立學校課程文化。打造和學生生活、生存密切相關的知識,尤其是安全、生理、人與人之間的溝通等。

4、為學校建立主題明確、和諧統一的走廊文化。本項要作要在六月份前完成,最晚不能晚于九月。本項投資大約三萬元。

5、把學校建校至今的學校文化整理成冊。

四、硬件建設

1、爭取20__年暑假能夠完成學校后操場的硬化工作,我校后操場應該是全局唯一一所沒有硬化操場的學校,下雨一身泥,一個多星期無法行走、活動,陽光體育變成了口號。當然必須爭得局長同意,如果局里能投資建設,那就更好了。視情況而定,資金約10萬以上。

2、圖書室增加藏書。一個國家誰在看書、看哪些書、決定了這個國家的未來,俄羅斯人每人年均讀書55本,日本人52本,韓國人11本,中國人4.39本。大力更新學校圖書館藏書,提供高質量的、有利于老師專業化發展的圖書。應該增加二萬元左右。

3、學校后院門窗已年久失修,修來修去不省錢,計劃全部更換,約三萬元。

20__年,是我校的發展年。我們有上級的正確指引和大力支持,有以往扎實的基礎,有規劃的的準繩,有全體教師的群體合力,相信一定能建設一個活力校園、實力校園、魅力校園。

年度個人計劃報告篇15

時間過得真快,20__年即將成為過去,在20__年里我們學到了什么,收獲了什么,現對20__年新年工作計劃如下。20__年工作計劃如下:

1、品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們某服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌。

2、店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放。

3、服務:現在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務方式,服務質量,服務態度,要在以后的工作中不斷的改變和提升。

4、心態的提升:要經常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量。

5、對新老VIP的維護:這點是我們20__年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好。

6、加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度。

7、人員管理:發現問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力。

8、晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣。

在20__年,我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20__年中突破目標,再創業績新高。

年度個人計劃報告篇16

在全面落實構建學習型學校,為學生四十歲歲奠基厚重的辦學理念引領下,在構建學習型學校,成就夢想人生的辦學特色的指引下,為更好的拓展德育工作,全面提高學生的思想道德素質,心理健康素質,綜合能力和創新精神特制訂如下德育計劃:

一、 積極參加學校組織的關于德育方面的培訓,做好筆記,認真學習,為學生德育方面健康發展和年級的老師經常交流。

二、 班級建設構想|

1、打好開學頭一炮。

沒有規矩不成方圓。新一年的孩子雖然經過為期四個月的校園生活已經養成了一定的行為習慣,但為期兩個月的假期生活對孩子來說是一種挑戰,所以我要有效利用開學第一周的時間,進行文明禮儀培訓。帶領學生熟悉新的教學樓環境,提高安全意識,并針對學習、行走、站隊、文明禮貌、衛生清掃等基本習慣進行訓練,讓學生盡快的適應新的教育教學環境。

2、培養學生良好的習慣。

行為決定習慣,習慣決定性格,性格決定命運。因此,德育教育要從培養學生各種良好的習慣開始。尤其是一年級的學生,更要加大力度,從培養學生的學習、衛生、文明、秩序習慣開始,對學生進行養成教育,為學生的一生發展打下厚重的基礎。

第一,培養良好的坐、立、行習慣。

學生良好的精神風貌是班風形成的關鍵,所以,我把培養學生良好的坐、立、行習慣放在首位。具體做法如下:

1、 抓好上課坐姿、走廊行走、早操及課間集隊,告訴學生該怎樣做。

2、 表揚鼓勵促上進,適當來點小懲罰,恩威并重。表揚對低年級學生相當奏效,每表揚一次就是把好的行為又強化了一遍,久而久之學生就形成了好的習慣。懲罰就要當機立斷、恰到好處,不能過于頻繁,也不能不痛不癢。

第二,培養良好的衛生習慣。

班級是我和學生的第二個家,整潔的環境不但有助于培養學生良好的衛生習慣,同時也能調整我的心情。具體做法如下:

1、 衛生從保持開始。

教育學生少制造垃圾的同時,每節下課必做的四件事,其中兩項就是清掃地面、整理桌椅。從每個人做起,從細節做起,從保持做起。責任到位,細化到地面檢查,物品擺放,午餐分發,餐后打掃,垃圾清理。

2、 值日生值日是必須。

每天嚴格遵照早中晚值日生表值日,從親自指導開始,讓學生干活,然后逐漸學會各盡其職。

年度個人計劃報告篇17

20__年,中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下,完成了籌建工作并順利開業,在業務的發展上也取得了較好的成績,占領了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,在此基礎上,__年的工作并結合地區的實際情況,制定如下工作計劃:

一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。

承保是公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在__年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分保或再保險管理規定,確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的'一種服務。經過__年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20__年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

4、在20__年6月之前完成營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

根據20__年中支保費收入__萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20__年度,中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入__萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,__年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

年度個人計劃報告篇18

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析,根據市場容量和個人本事,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供給商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并能夠和同行分享行業人脈和項目信息,到達多贏。

6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自我的好朋友,到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅僅是經商之本,也是為人之本。

8、努力堅持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧,歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,并且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶,經常堅持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,能夠增進彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自我的本事。

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