計劃書年度計劃表怎么寫
計劃是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，有較強的約束和督促作用。好的計劃書年度計劃表怎么寫應該怎么寫？快來看看，小編給大家分享計劃書年度計劃表怎么寫的寫作技巧和示例，供大家參考！
計劃書年度計劃表怎么寫篇1
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作得到了全面推廣，__品牌得到了社會的初步贊同?？偟膩碚f，成績令人高興。為了為公司的各項工作創(chuàng)造新的階梯，在新的年度里，公司要確保一個中心，搞好兩項建設，做好三項調(diào)整，做好四項充實，著力推進五項工作。本公司的年度工作計劃如下所示
一、切實完成全年營銷任務，保證工程進度不協(xié)調(diào)
1.實施職業(yè)任務分解，確保企劃代理合同的履行
20__年公司各類樓宇銷售任務1.5億元，其中一季度1500萬元，二季度4500萬元，三季度4500萬元，四季度4500萬元。根據(jù)__簽署的協(xié)議書，這項任務的載體是企劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商，元月應簽訂新的年度任務承包合同。為了完成本年度的市場營銷任務，企劃代理公司建議實行職業(yè)任務的分解，交給人。不僅僅是招商廳和中心活動。采用更靈活的銷售方式，可以全面完成年銷售任務，從根本上保證工程價格的跟進。營銷形式要完善聯(lián)購、中心活動介紹、訪問介紹等方案，創(chuàng)造營銷新模式，努力形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，形成品牌拓展營銷
新的一年，公司除了20__年，還將進一步擴大廣告投入。其目的之一是創(chuàng)造__品牌，二是擴大大樓市場營銷。在廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告種類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評價、周期規(guī)劃、設計創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避免出現(xiàn)布局相同、無效重復、設計不靈活、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象。
3.努力培養(yǎng)營銷團隊，逐步完善激勵機制
企劃代理公司的職業(yè)顧問和公司營銷部的營銷員工是有機合作組。在新的一年里，公司將充分利用這一部分的資源。企劃代理公司首先要抓好市場營銷人員的基本知識培訓工作，使市場營銷人員辛苦工作，成為有技術、能夠推薦的團隊。其次，逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷激勵方法，具體激勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商進程，注重效果開展工作
1.結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制定可行的招商政策
根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定，__去年應發(fā)布《招商計劃書》和《招商手冊》，但目前這項工作落后。公司要求上述兩本書在第一季度由策劃代理公司編寫。為了綜合醫(yī)藥市場的狀況，招商部計劃另行負責起草“招商方法”，招商部將在元月發(fā)出初稿。
2.組成招商隊伍，良性循環(huán)運營
近一年來招商引資工作得失分析顯示，重要原因之一是招商引資隊伍不足、人員不足。新的一年，招商引資隊伍在引進競爭機制的同時，還將配備符合素質(zhì)要求、敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商引資工作進入良性循環(huán)。
3.明確招商任務，打好運營基礎
__項目第一期工程預計于今年年底完成，明年元月開始運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的進廠是運營的基礎。我們不能等吃米，軍馬不來，糧草應該先行。今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務有300家。由企劃代理公司和招商部共同承擔。
4.做好物流運營準備，合理有效地及時投入
醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同，醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺的建立、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同，主要要求信息功能的交換及時、迅速地完全實施電子化管理。為此，新年度公司將與市物流研究所合作，簽訂合作協(xié)議，按合同協(xié)議履行職責。為了市場化公司運營，公司擬設立物流部，制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)運營方案，確定設施、設備組成部分、運營流程、管理機制等。這項工作是在董事會的同意下進行的。
三是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
__的企業(yè)精神要產(chǎn)生萬物，以人為本的和合求實，科學求真要決定__品牌的構建，__集團的構建，充實基礎工作，充實各種人才，充實企業(yè)文化，完善綜合素質(zhì)。新的一年，公司將穩(wěn)步開展四個充實的工作。
1.充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司完善基本工作，主要是為了能做好各部門各單位的工作，做細致的工作，達到工作標準。瑣事細膩，瑣事常做。不要求現(xiàn)實和虛假，工作真的不夸張。規(guī)范的行為很細致。做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準要求辦公室制定的公司《工作手冊》確定，對照員工嚴格執(zhí)行。為了有效監(jiān)督各部門基礎工作的利弊得失，公司將在新的年度在辦公室創(chuàng)建《__工作動態(tài)》，每半個月創(chuàng)建一期。
2.充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，畢竟是人才的競爭。我們必須充分認識到現(xiàn)在員工的職場適合率和現(xiàn)代基準相比有一定的距離。20__年，公司根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的&39;錄用條件，設立錄用流程，吸收目的地想服務__的各類人才，為滿足__集團公司各崗位的需求，設立__專業(yè)人才池。
計劃書年度計劃表怎么寫篇2
一、工作目標
組織制訂企業(yè)市場營銷安全管理制度和年度安全銷售計劃，并推動其執(zhí)行；利用現(xiàn)代營銷理念和方法，組織營銷活動的實施，確保年度安全銷售目標的全面完成。
二、工作職責
1、建設：制訂公司銷售管理、分銷管理的各項規(guī)章制度，并適時補充、修改、完善；
2、銷售計劃制訂：編制公司年度銷售計劃，并定期或不定期檢查銷售計劃的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時組織進行整改；
3、銷售控制：根據(jù)實際情況對公司的銷售活動進行指導、檢查，對銷售中存在的各種問題，進行分析、研究，制訂相關的解決措施；
4、銷售統(tǒng)計：定期組織相關人員對銷售工作進行考核；
5、市場管理：負責組織公司的市場開拓工作，選擇合適的投標項目，努力使公司業(yè)務不斷擴展，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要；
6、信息管理：負責組織市場信息的收集、整理、分析、研究，確保市場信息的真實性、全面性、客觀性；
7、員工管理：管理本部門所屬員工，對下屬員工的業(yè)務工作、管理技能、工作態(tài)度等進行教育和培訓，并實施考核，關心員工的.身體健康和生活；
計劃書年度計劃表怎么寫篇3
良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分，心理健康教育提高學生心理素質(zhì)教育，是實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。為了切實加強學校的心理教育教育，本學期心理咨詢室計劃如下：
由于咨詢室剛剛起步，本學期將通過宣傳板報、“心靈之聲”廣播等宣傳方式，讓學生了解心理咨詢室的作用以及心理健康教育的重要性，吸引學生走進心理咨詢室，及時與輔導教師溝通交流，提高自己的心理健康水平。
1、按節(jié)約原則，申請以下設備布置咨詢室：信箱，紙巾盒，定閱心理方面書籍、雜志、報紙以及相關有助于開展心理活動的磁帶和設備。
2、建立學生心理檔案。學生心理檔案，可以揭示學生共性心理品質(zhì)的問題，能促進學校和教師更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育思想，創(chuàng)設良好的學校心理環(huán)境從而提高學生心理素質(zhì)。
對學生提出的學習和生活中的心理困惑給予熱情解答，為他們排憂解難，真正將心理健康這一觀念融入到每一位學生心中。做到有信必回，有問必答。
本期高二學生面臨高考和就業(yè)，心理波動較大，針對這一問題，我們將通過問卷調(diào)查，對學生進行心理干擾訓練，并召開高一年級留1
守學生會議，了解留守學生的心理狀況，高一新生環(huán)境適應心理調(diào)節(jié)，讓他們更快適應新的環(huán)境。
把相關知識宣傳到位，每學期有步驟，有計劃地開展一系列有針對性的心理教育廣播為同學們切實解決一些問題，面對全校學生舉辦心理輔導知識講座：如什么是健康心理、考試情緒的調(diào)適度等。
在校學生全部為90后，90后的學生有他們自己的特點，針對他們強調(diào)獨立、不喜歡別人的約束、我行我素等等問題，定期開展活動進行心理調(diào)查，針對比較突出的問題，進行團體輔導。
心理健康教育愛好者教育是我校針對學生的發(fā)展實際，實施的一項創(chuàng)新性的心理教育工作，旨在在班級中普及心理科學，促進班級心理衛(wèi)生工作的開展。心理咨詢室對各班心理健康愛好者進行不定期的心理培訓。
針對一年級新生，積極作好新生心理健康檔案工作，通過建立學生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應困難的學生問題，依據(jù)學生的心理進行輔導，從而提高教育與輔導的效率，提高教育的針對性，同時有利于預防學生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現(xiàn)發(fā)展性指導的原則，且可以形成學校，家庭的教育合力，幫助學生家長了解其孩子的心理特點，及時發(fā)現(xiàn)其存在的心理困擾。
積極利用校園廣播，板報，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識，培養(yǎng)學生的心理健康意識，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。
三月份：
布置好心理咨詢室
制訂并討論學期心理健康教育工作計劃
四月份
心理健康知識進班級
招募學生心理健康教育愛好者
出好首期心理咨詢室宣傳欄
開設“心靈之聲”廣播
第一次團體輔導活動
組織學習有關心理輔導的知識和方法
五月份
心理輔導宣傳欄
“心靈之聲”廣播
六月份
團體輔導活動
九月份
向新生做心理咨詢室工作開展說明
十月份
學生心理測試及分析
心理健康知識進班級
十一月份
說說心里話活動
“心靈之聲”廣播
招募新一屆心理健康教育愛好者
十二月份
工作總結、資料歸檔
由于心理咨詢室初建成，疏通和不合理之處，屆時將根據(jù)具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計劃得到有效的落實。相信通過我們共同不懈努力，心理健康教育活動會愈辦愈好。
計劃書年度計劃表怎么寫篇4
彈指之間，20__年即將逝去，嶄新的一年正向我們邁來。20__年對陽光萬豪酒店來說，是不平靜的一年，也是經(jīng)歷了磨礪的一年，行政部的工作雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗，現(xiàn)將行政部一年工作進行總結。20__年度工作回顧：
一、后勤保障工作
1、辦公用品管理方面：
在辦公用品管理工作上，以前是不定期申購辦公用品，隨用隨買，今年首先規(guī)定了辦公用品申購時間，為每兩月申購一次，并且在三月份清理了庫房，把自酒店開業(yè)以來的陳年辦公用品包括：零時住宿押金單、明細表、各部門的文件夾、文件袋、信紙、各部門的預訂單等，統(tǒng)一整理出來給個部門領用，所有的碳素筆都給領筆芯，所有的拖把及塑膠手套等勞保用品都是“以舊換新”領用。行政部依照《辦公用品管理辦法》嚴格按照酒店規(guī)定執(zhí)行領用程序，“先申購、再領用，申購單必須要有部門經(jīng)理簽字后方可領用”。各部門領用物品采用“專人領用”的辦法，做到有計劃領用，在領用的同時向各部門領用人提倡節(jié)約，從而達到降低辦公用品費用的目的，為各個部門的正常工作提供了良好的條件，保障了各部門工作的正常運行。而且通過一年的領用，庫房里陳年辦公用品已經(jīng)全部領用完畢，僅這一項就為酒店節(jié)約了不少費用。
2、員工餐方面：
為了讓員工吃好住好安心工作，在酒店領導的支持下，從以往每三個月調(diào)整一次菜譜，改為一月調(diào)整一次，到現(xiàn)在的一周調(diào)整一次菜譜，而且員工餐菜譜一律以各部門反饋上來的菜譜為準，每天的菜都做到葷素搭配，每周末吃一次燉肉，每周一協(xié)助員工餐包一次包子，給員工改善伙食。針對員工餐工作人員服務態(tài)度不好和衛(wèi)生不好的問題，下發(fā)了“服務態(tài)度機制”和“員工餐衛(wèi)生管理標準”機制，對員工餐進行規(guī)范化管理，對打飯員工態(tài)度惡劣的處以嚴厲罰款處理，機制落地之后，員工打飯再也沒有抱怨服務不到位等現(xiàn)象，并且員工餐伙食質(zhì)量和服務態(tài)度都得到員工的一致認可。
3、員工宿舍方面：
為提高員工宿舍規(guī)范化的管理，制定了“宿舍節(jié)能降耗機制”，和“宿舍衛(wèi)生與安全機制”以及“員工宿舍流動紅旗評比”獎罰措施、制定了宿舍值日表。做到定期檢查宿舍衛(wèi)生及安全問題。針對宿舍床上用品陳舊問題，在今年三月份為酒店新老員工在網(wǎng)上定制了150套特價床上用品三件套，員工領用一套，為酒店繳納30元押金，走時不退的在工資里扣50元，這一措施得到員工的普遍歡迎。為使員工充分享受到家的溫暖，每兩個月給住宿員工發(fā)放肥皂等生活用品，每兩個月流動紅旗評比一次，評比優(yōu)勝宿舍宿舍長獎勵50元，成員每人20元禮物，這一評比，使宿舍長充分管理好了宿舍的衛(wèi)生，每次評比之后員工都興趣高漲，員工也很喜歡這種福利發(fā)放形式。針對宿舍整體有異味現(xiàn)象，對宿舍阿姨制定了“宿管衛(wèi)生責任機制”，每天必須打掃兩次衛(wèi)生，每周用潔廁靈徹底清理一次廁所和便池，這樣一來使住宿環(huán)境衛(wèi)生有了明顯改善和提高。
4、員工文化活動方面：
為了讓員工業(yè)余時間過的充實，聯(lián)系了市文體中心的領導，以優(yōu)惠的價格為員工辦理了羽毛球卡和打籃球卡，并且在網(wǎng)上為員工購買了籃球和羽毛球拍等。每天早晨9:00點之前羽毛球?qū)觯?:00以后到晚上10:00都是籃球?qū)?。自從辦了這兩種卡，后廚部的員工再也沒有了在宿舍的惡習，而是每天去打球鍛煉。餐飲前廳部的員工也不睡懶覺了而是經(jīng)常去打羽毛球鍛煉?，F(xiàn)在文體中心已
經(jīng)為我們的員工開了綠色通道，讓我們的員工業(yè)余文化生活不再枯燥乏味。
針對員工個人發(fā)展方面，在酒店領導的支持下，我們協(xié)助餐飲部和客房部制定了“員工晉升機制”而且已經(jīng)成功的舉辦了酒店第餐飲部員工晉升活動，這一機制的落地，得到員工的普遍認可，并且都積極的準備及參與。這一活動的舉辦，對于員工自身來說，對自身以后的工作有了目標和動力，也讓員工意識到了對將來的人生規(guī)劃。
二、質(zhì)檢工作
今年行政部首先把質(zhì)檢工作做為主要工作來抓，以往質(zhì)檢以檢查衛(wèi)生為主，查完后不進行處罰，所以質(zhì)檢工作陷入了流程化、形式化，酒店餐飲整體的衛(wèi)生質(zhì)量沒有實質(zhì)性改善，鑒于這種情況，行政部今年增加質(zhì)檢頻率，質(zhì)檢由每周一次改為每周三次，除周四進行例行質(zhì)檢外，每周還不定期進行突擊檢查，對突擊檢查出的問題，在周四進行著重檢查，并立即打印質(zhì)檢報告，責令相關問題部門在規(guī)定期限內(nèi)進行整改，并在周五進行復檢，打印復檢報告，了解整改進程。此外行政部在質(zhì)檢工作上特別制定了“質(zhì)檢細則”和“質(zhì)檢責任機制”，著重列出了質(zhì)檢中檢查的項目，其中包括衛(wèi)生、禮節(jié)禮貌、紀律行為、儀容儀表、設施設備、工作技能等方面，并規(guī)范了獎罰標準，使各項獎罰做到有據(jù)可依。徹底改變了以往對問題部門責任人處罰時，當事人不配合、不愿意的現(xiàn)狀。細則下發(fā)到各部門，明確了各部門衛(wèi)生區(qū)域和職責規(guī)范。在質(zhì)檢中發(fā)現(xiàn)重大問題能夠及時向酒店領導反饋，爭取盡快解決。通過這種方式提高了質(zhì)檢工作效能率，并且在“質(zhì)檢責任機制”落地之后，各部門嚴格按照具體質(zhì)檢細則進行自罰，質(zhì)檢工作變得不再舉步維艱，部門與部門之間切實做到了自檢、自查再質(zhì)檢的密切配合。
計劃書年度計劃表怎么寫篇5
__年全球金融危機時刻警示著我們。財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經(jīng)好多年，深知__年財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20__月財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：95、你的美麗我只能用植物人來形容：臉是"瓜子";腰是"楊柳";眉毛是"柳葉";眼睛是"桂圓";嘴是"櫻桃";手是"蓮藕"。
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
計劃書年度計劃表怎么寫篇6
20__年是全面貫徹落實__屆五精神的開局之年，也是__五規(guī)劃開始實施的第_年，更是進一步落實中央群團工作會議精神的關鍵之年，面臨著新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，20__年我街道的工會工作要主動適應新常態(tài)，以克難攻堅的勇氣和決心，與時俱進、務實創(chuàng)新，努力把街道工會工作推上新的臺階。為此，20__年街道工會工作要緊緊圍繞“三個服務”服務發(fā)展、服務企業(yè)、服務職工，“四個依法”，以務實創(chuàng)新、法治的思維和方式全面推進街道工會工作，繼續(xù)提升“五型工會”建設成效。根據(jù)這個要求，我們重點要做好以下幾個方面的工作：
一、夯實工會組織基礎，擴大工會組織覆蓋面
1、繼續(xù)依法推進工會組建。按照20__年考核目標，以社區(qū)總工會為主要力量，繼續(xù)推進工會組織建設，積極探索新思路、新方法，完善各項措施，堅持“橫向到邊，縱向到底”的工會組織網(wǎng)絡體系建設。
2、完善基層組織規(guī)范化管理模式。對考核文件進行微調(diào)，推進基層工會規(guī)范化建設工作，按照申報企業(yè)的實際情況和考核制度，指導幫助基層工會建立健全工作資料檔案，做到工作臺帳記錄詳細，定時召開領導小組工作例會，探討工作經(jīng)驗與思路，及時總結經(jīng)驗，挖掘典型，樹立榜樣，相互借鑒，取長補短，進一步提升規(guī)范化管理的整體水平。
二、加強基層民主政治建設，維護職工合法權益
1、深化區(qū)域職代會建設，大力推進企業(yè)建立工資集體協(xié)商制度。擬在青峙社區(qū)著手開展行業(yè)性工資集體協(xié)商協(xié)議的簽訂。
2、繼續(xù)開展“和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動。通過典型引路，積極宣傳優(yōu)秀企業(yè)一些好的做法，擴大創(chuàng)建活動的覆蓋面，挖掘引導更多的企業(yè)參與“和諧企業(yè)”創(chuàng)建。
三、竭誠服務職工群眾，積極開展各類文體活動
1、進一步完善幫困基金機制。定期對困難職工檔案進行維護，及時更新困難職工信息庫，進一步加大幫困力度。抓好百人以上企業(yè)工會幫困基金的規(guī)范化管理，指導企業(yè)工會完善幫困制度。
2、進一步完善職工服務中心(站)服務功能。進一步整合困難幫扶、互助保障、法律援助等職能，使街道職工服務中心(站)成為綜合性的服務中心，完善各類臺賬資料，積極爭創(chuàng)市級先進服務站。
3、進一步抓好各類職工權益保障工作。深入開展“強保障、促和諧”創(chuàng)建活動;積極做好醫(yī)療互助、高溫慰問、金秋助學等其他職工權益保障任務;做好元旦春節(jié)、五一國慶等重大節(jié)日困難慰問。
4、進一步豐富職工業(yè)余文化生活。通過抓好企業(yè)文化俱樂部創(chuàng)建評級推薦工作，不斷完善職工之家軟硬件設施;謀劃開展基層職工歡迎的各類文體活動。
四、完善工會自身建設，提升整體工作水平
1、以活力基層工會創(chuàng)建為抓手，繼續(xù)推進基層工會規(guī)范化建設。繼續(xù)落實市區(qū)總工會關于活力基層工會創(chuàng)建的要求，充分發(fā)揮優(yōu)秀基層工會的示范引領作用，不斷深化結對共建活動，
2、按照區(qū)總要求，繼續(xù)完善街道總工會機構設置、管理模式、運行機制，進一步發(fā)揮新的工會領導機制的作用，豐富基層協(xié)商民主的形式和實踐，不斷增強街道工會工作的民主化和科學化;增強基層工會領導班子力量配備，努力打造一支更加務實、更加貼近職工群眾的領導集體。通過改革創(chuàng)新，使街道(鎮(zhèn))工會在決策過程中更加注重傾聽一線職工呼聲、反映職工意愿，從而克服工會工作機關化和脫離群眾現(xiàn)象，不斷提升基層工會工作的戰(zhàn)斗力、凝聚力和吸引力，不斷擴大黨的群眾基礎，鞏固黨的執(zhí)政基礎。
3、深化職工素質(zhì)工程建設。以基層一線職工為重點，加強職工的政治教育和思想引導。繼續(xù)開展基層工會主席培訓，職工心理健康培訓等。積極推進“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”活動，以學習型企業(yè)和“五型”班組建設為抓手，引導廣大職工牢固樹立終身學習理念，進一步增強針對性和實效性。
4、繼續(xù)完善工會財務制度。加強工會財務的規(guī)范化建設，完善街道、企業(yè)兩級經(jīng)審網(wǎng)絡，加大對基層企業(yè)工會財務的審計，進一步做好以臺帳化為抓手的經(jīng)費績效內(nèi)審工作。
計劃書年度計劃表怎么寫篇7
一、不斷地學習，培訓。加強員工自身素質(zhì)隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作。
（1）鑒于承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫(yī)的管理。還要對咨詢中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等，并經(jīng)過考試通過后方可正式上崗。
（2）部門承擔責任人加強對隊員的.監(jiān)督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實并提出批評意見。規(guī)定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。
（3）制定培訓計劃，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署如下：
一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。
二月份：強化客服中心員工服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院服務提升一個新的臺階！學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。
三四月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，爭泉展一堂《醫(yī)院內(nèi)部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨后開展《營銷實戰(zhàn)技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。
五六月份：將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫(yī)院的品牌形象。
二、在醫(yī)院領導的帶領下，切實做好上級部門布置的工作，確保09年無重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。
（1）做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節(jié)都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與咨詢中心加強溝通。
（2）做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長。
（3）做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫(yī)護人員的誤會，減少投訴事件的發(fā)生，爭取把醫(yī)院的服務做得更好！
（4）根據(jù)員工身體素質(zhì)情況，可請醫(yī)院領導對所有員工開展軍訓內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等?？烧堘t(yī)院保安部培訓。
建議：
1、醫(yī)院對所有員工開展5S管理培訓。
2、可開展戶外拓展訓練，加強員工的總體素質(zhì)！
20__年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20___年，新的一年意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅信在醫(yī)院領導的英明決策和運籌下，醫(yī)院明天會更好。
計劃書年度計劃表怎么寫篇8
為配合公司20__年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20__年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達成公司20__年的工作目標。
行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。
一、企業(yè)文化和團隊建設
提煉并學習企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵、穩(wěn)定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
20__年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
公司內(nèi)部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團隊建設項目擬有：
1、文體活動協(xié)調(diào)各部門組織趣味運動、卡拉OK等文體活動。
2、重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)、司慶……
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。
5、企業(yè)文化討論學習。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優(yōu)秀部門獎勵。
7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
二、制度建設
制度是工作經(jīng)驗的總結，是工作成果達成的保證。
制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實工作需要，同時，要有前瞻性。
三、員工生活環(huán)境
1、員工宿舍進行衛(wèi)生檢查、評比，評出衛(wèi)生個人、衛(wèi)生宿舍，對違紀行為照章處罰。
2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質(zhì)量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜。
四、關系協(xié)調(diào)
對外：學習行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)經(jīng)驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯(lián)絡，保證公司運營正常。
對內(nèi)：部門之間的溝通，定期召開協(xié)調(diào)溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協(xié)作。
五、環(huán)境衛(wèi)生
衛(wèi)生：實行責任制、日檢制，工作現(xiàn)場、及時督促整改，保證環(huán)境整潔。
六、日常行政事務
1、接待：接待服務主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質(zhì)對接待服務的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進行培訓，圓滿完成接待任務。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時率100%。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時保養(yǎng)清洗，損傷時及時定責，及時處理。
行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和行政工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務及總經(jīng)理安排的各項事務。
計劃書年度計劃表怎么寫篇9
一、計劃概要
本計劃主要內(nèi)容為_有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
二、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
六、個人營業(yè)額。
月份營業(yè)額信息量客戶量一月一萬萬10二月二萬萬12三月三萬萬15四月四萬做一個書生商友信息量達到萬18五月五萬萬18六月五萬萬18七月五萬萬18八月六萬萬18九月七萬萬18十月八萬萬18十一月五萬萬18十二月三萬萬18
計劃書年度計劃表怎么寫篇10
根據(jù)我廠制定的五年發(fā)展規(guī)劃及今年的工作任務，在20__年，汽修廠計劃做好以下幾個方面的工作：加強企業(yè)管理方面，提高服務質(zhì)量方面，提升經(jīng)濟指標，為了實現(xiàn)這個目標，打算從以下幾個方面做起：
一、在管理方面進一步加強制度的完善和落實
1、補充修改工資管理規(guī)定。
2、制定班組對組員考核獎懲辦法(廠長負責)。
3、建立班組學習例會制度(每月一至二次，各班組組織，廠長負責)。
4、加強對班長的學習和管理技巧培訓(每季度一次，廠長負責)。
5、完善監(jiān)督抽查制度，對檢測結果，調(diào)修質(zhì)量不定期抽檢，按規(guī)定對工作質(zhì)量情況進行獎懲(由副廠長負責)。
6、加強程序化管理，讓職工都能按工作標準開展工作。
二、逐步推行質(zhì)量管理體系，制定有質(zhì)量手冊，條件具備的崗位一定嚴格執(zhí)行
1、為了保證檢測結果的科學性、正確性，以嚴肅的態(tài)度對待工作，要求每名檢測職工牢固樹立為社會負責，為用戶負責的責任心。
2、監(jiān)督檢查工作制度化，班組之間互相檢查，領車員查調(diào)修后的合格率，調(diào)修工監(jiān)督領車員操作是否存在失誤。
3、做好設備的日常檢查維護，確保技術狀態(tài)良好，定期保養(yǎng)、維修。
4、對有疑意的檢測結果，對車戶有報怨的車輛重檢重調(diào)。
5、領車員必須按操作規(guī)程進行操作，做到不開人情車。
6、嚴格執(zhí)行循環(huán)監(jiān)督的工作流程(由__負責)。
三、為保證實現(xiàn)今年的經(jīng)濟指標，做好以下工作
1、全面提升工廠服務形象，提高技術水平，強化服務意識，讓用戶信任，讓用戶滿意，把優(yōu)質(zhì)的服務獻給車戶。
2、加強與協(xié)作單位的溝通、聯(lián)系，取得他們的支持。
3、加強與南檢測線的聯(lián)系，及時掌握車輛動態(tài)，降低人為干擾，以保障上線率增長。
4、節(jié)能降耗，確保節(jié)能指標的落實，嚴格執(zhí)行節(jié)能措施。
5、嚴格控制熟人車輛減免數(shù)量和金額，杜絕職工與審車販子有聯(lián)系。
6、降低開支，精打細算，絕不浪費。
四、對超市的管理
1、堅持對廠監(jiān)督檢查，輪崗值班制：單月廠長負責，雙月副廠長負責，查質(zhì)量、查服務、查三證、查安全，誰出問題處理誰。
2、做好設備、添置、裝修待定。
3、完善顧客投拆渠道，設意見箱、意見本、投訴電話。
五、20__年幾項具體工作
1、按期完成營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務登記證、核辦產(chǎn)業(yè)證、汽車維修許可證等年度審驗。
2、完成檢測線計量認證、審查認可(驗收)工作。
計劃書年度計劃表怎么寫篇11
一、指導思想
深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育，遵循《課程標準》的基本理念和要求，密切聯(lián)系兒童生活，選取生動有趣的素材，讓兒童在具體的情景中學習語文，全面提高語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點，引導兒童自主學習與合作交流，豐富課堂活動，體現(xiàn)序法，利學利導。
二、學情分析
本班共有學生57人，其中男生31個，女生26個。大部分女生學習自覺，習慣較好，成績也好，部分男生基礎差。他們喜歡語文，上課積極認真，課外閱讀興致很高，字也寫得不錯。但亦有個別學習能力較弱的同學上課不自覺，作業(yè)潦草，掌握知識與別人距離較大，這學期要采取有效的教學措施，加強優(yōu)差生的輔導，調(diào)動每一個孩子的語文興趣，全面提高教學質(zhì)量。
三、教材分析
本冊教材共有課文32篇，其中精讀課文23篇，略讀課文9篇。每個單元包括導語、課例和語文園地三大部分。在第二單元和第七單元還各安排了一次綜合性學習，分別是“我們都是普通話的宣傳員”和“我們向你致敬”。
四、教學重難點
1.自主識字
2.閱讀教學，重視詞句訓練，注重積累
3.習作
五、教學目標
1.在語文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情。
2.認識190個字，會寫200個字。
3.會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力，開始練習用鋼筆書寫正楷字。
4.用普通話正確流利有感情的朗讀課文。
5.繼續(xù)學習默讀，學習對課文中不理解的地方提出疑問。
6.學習聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思，初步體會課文中關鍵詞句在表達情誼方面的作用。
7.初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章的思想感情。
8.開始學習略讀、粗知文章大意。
9.積累課文中的優(yōu)美詞句、精彩句段，背誦優(yōu)秀詩文10篇，練習復述課文。
10.開始練習習作。不拘形式的寫出見聞感受和想象，愿意將自己的習作讀給他人聽，與他人分享習作的快樂。
六、教學措施：
1.準確把握教學目標，不隨意拔高或降低。
2.扎實進行語言訓練，本學期著重進行分段的訓練，但仍應繼續(xù)對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
3.注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學生通過閱讀學表達，從讀中學寫。在作文訓練中，要充分運用課文中學到的表達方法，鼓勵學生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。
4.落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。在閱讀教學中，要以訓練點為重點組織教學，從內(nèi)容分析導向支訓練目標上來。課文教學時，要著重考慮怎樣讓學生掌握本單元訓練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓練重點。在進行閱讀重點訓練時，要充分發(fā)揮每單元前的“學習提示”的作用，根據(jù)課文的特點，適時地指導學生掌握學習方法。
5.繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，大力提高中等生。
計劃書年度計劃表怎么寫篇12
帶著憧憬和向往，使我走進這個美麗的學校，更加是機遇與巧合使加入校園廣播臺。眼睛一閉，一年過去了：眼睛一閉再睜，一年還是過去了。從校園廣播臺的團隊文化中我們學到了做一個負責、感恩的人?；厥讕讕啄?，我們經(jīng)歷了重重艱辛，于此同時，為使校園廣播臺不斷進取，完善各項規(guī)章制度，為早日完成我們“打造一流團隊，讓熟知商院的了解廣播臺，成為陜西高校廣播聯(lián)盟成員中的佼佼者”這一奮斗目標，我們還將優(yōu)秀團隊傳承到底!再回首這一學期的時光，有過歡笑，有過悲傷，有過無奈，有過彷徨，可謂是感觸甚多，但最終卻還是堅定不移地選擇與廣播臺共度我們的大學生活。這也許在說明著我們早已把廣播臺當成自己的一個歸屬，依賴著它，并為它努力拼搏著。因為我們每個人都有屬于自己的夢，并為此而努力奮斗。為了廣播臺更好的發(fā)展下去，為此特作以下幾點為下半年工作計劃：
1.開展新一屆廣播臺成員納新活動，使以后的工作更好的開展，培養(yǎng)全能人才
2.對新成員進行團隊文化培訓，促使他們進一步的了解廣播臺
3.對各個成員所新分配的部門文化進行培訓，以便于他們更好的工作
4.新成員入臺儀式的進行，使他們對團隊充滿責任感
5.廣播臺成員學習Nobaday舞蹈，這是一種美的體驗
6.進行為期一周的軍訓，加強體質(zhì)鍛煉，增強自信心，更懂得一個好的團隊應具有的凝聚力
7.進行野營拉練，增強體質(zhì)，加深成員之間的感情，體現(xiàn)互幫互助團隊的精神
8.部門業(yè)務知識培訓，提高成員業(yè)務水平，力求把部門的每一個成員都培養(yǎng)成精英
9.部門制度的完善(包括會議制度，出訪制度，獎懲制度，報賬制度等)，制定工作方向，確定工作重點
10.針對公關策劃部進行禮儀培訓，實行面向全體成員開展，重點培訓公關策劃部成員的方針
11.聯(lián)系各個高校，更新通訊錄，并了解和記錄各個高校廣播臺本學期工作內(nèi)容包括活動內(nèi)容等等
12.開展詩歌朗誦比賽選出優(yōu)秀選手，并協(xié)助進行前期準備，計劃以此次活動為契機，嘗試多部門合作，分工協(xié)助完成策劃、贊助、活動等部分的工作方式
13.為我們的兄弟團隊——記者團團慶選送節(jié)目，
還有很多其他的問題，但是我知道現(xiàn)在說再多也是無濟于事，必須用實際行動來改進才是硬道理。愚者等待機會，勇者爭取機會，智者創(chuàng)造機會。我們首先自己會認真上的勇者和智者，并以自己的主觀能動性帶動周圍的人一起做好各項活動。其實有時候優(yōu)秀也是一種習慣。所以在以后的工作中，我們會認真學習其他部門的業(yè)務工作，多多與成員溝通交流，學習他們的業(yè)務知識以及優(yōu)點長處，來彌補我們自身存在的一些不足。也會在學習和工作之余多看書，多找尋一些對自己有益的資料來拓寬自己的知識面。還要多學習如何與上級溝通，使領導能夠看見我的閃光點。并且保證領導下達的每一項命令和任務，我都會超前迅速的去完成，在之前的工作基礎上開拓創(chuàng)新，在以后的工作中踏實穩(wěn)定。我相信只要我用心去做好每一件事，成功就會在不遠處向我招手。我也相信廣播臺一定會蒸蒸日上，在不久的將來真正成為陜西高校廣播聯(lián)盟中的佼佼者。我會為此不斷努力著!
其實我們也只是個孩子而已。但我們更加相信只有堅持才能見證我們的成功。
計劃書年度計劃表怎么寫篇13
在新的一年里，龍茗中學工會將在校黨支部及局教育工會領導下，在學校行政大力支持下，圍繞學校中心工作，努力做好工會工作，大力提升教職工人文素養(yǎng)，開好教職工大會并履行好職能，構建和諧的干群關系，力爭打造一個快樂、幸福、和諧校園。
一、以教職工大會為載體，切實做好校務公開民主管理
在20__年實施的校務公開和民主管理的基礎上，繼續(xù)與大家一道嚴格按照程序進行，特別是關系到全校教職工切身利益的事情，一定要做到全員告知、廣泛聽取教職員工的建議。利用教職工大會這個平臺，盡可能減少矛盾產(chǎn)生，將構建快樂、幸福、和諧校園做到實處。同時加大民主公開的進程。更深入及時監(jiān)督各項評優(yōu)工作，做好黨政輔助工作。
二、加強教職工素質(zhì)教育工作，努力提升教職工素養(yǎng)
1、爭創(chuàng)學習性班組，構建和諧團隊。20__年，在我校繼續(xù)進行爭創(chuàng)“文明組室”評選工作。利用評選契機，大力弘揚組室中先進。充分打造出一個龍茗中學形象的團隊。
2、積極參與以學校四大節(jié)日為主題的活動。充分利用這些活動，大力提升我校教職工師德風范，力爭向優(yōu)質(zhì)教師隊伍目標奮進。
3、提升工會工作實效性。為了配合好教育教學工作，在20__年繼續(xù)開展寫好每每月一次的教工文體活動，努力為提高教育教學質(zhì)量和效率服務。
三、做好維權工作。保障教工的合作權益
1、為突病，大病及困難教職工做好慰問工作，及時向校黨、政領導匯報，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、積極與校領導協(xié)調(diào)，20__年，繼續(xù)做好全體在職和退休教職工體檢工作。
3、在4月份組織召開一次女工委會議，在女工委員會的組織下，開展女教職工來監(jiān)督工會的的工作。
4、20__年3月，利用“三八”節(jié)組織一次女教職工文體活動活動
5、20__年3月，成立龍茗中學教代會。
四、豐富廣大教工文體活動
1、利用節(jié)假日，課余時間，開展豐富多彩的文體活動，如：乒乓球比賽、羽毛球比賽，跳繩比賽、籃球比賽，象棋比賽等。
2、以每年一度的體育節(jié)、藝術節(jié)節(jié)為平臺，組織教職工文藝活動。
3、做好休教職工管理、服務工作。
4、做好退休教工各項工作
五、加強工會干部工作
1、爭取每月一次工會委員議會，嚴格履行大事、重要事宜委員會制度。充分發(fā)揮各委員工作的積極性，做到職責分明，又要有分工不分家的奉獻精神。。
2、加強工會小組長隊伍建設。努力提升工會小組長服務意識。
計劃書年度計劃表怎么寫篇14
一。培訓時間安排：每周一三五培訓。
二。培訓內(nèi)容：
A.本公司介紹。本管理處服務范圍。
B.本管理處管理員人物介紹
C.公司服務要求[另見服務五要求]
D.保安服務管理條例【新版】
E.對講機使用管理規(guī)定
F.保安禮儀知識
G.保安的工作方法和技巧
H.各崗位的操作規(guī)程
I.各崗位管理規(guī)定
J.消防設施操作方法。包括滅火器和消防水袋解開。
消防演練每逢過節(jié)前搞一次。在每次演練之前要求上一節(jié)以上
消防知識課。讓全體隊員熟知消防知識。提高消防意識
K.保安培訓教材選學內(nèi)容
M.宿舍管理規(guī)定
N.公司其他有關管理規(guī)定.
三。培訓其他方式：
1.培訓后服務理念升華。服務態(tài)度改變。服務形象提高。
以本公司服務中的故事來闡述?！景l(fā)現(xiàn)搜集整理】
2。每周例會的內(nèi)容：【培訓務實】
a.總結上周上班情況。以表揚為主。
b。關心同行新聞，總結經(jīng)驗教順。
c.每周講解一個服務名詞或一個做人道理。例如。得道多助。失道寡助。
d.安排本周工作。【要求有安排表。如有臨時事務另行通知】
e.信息反饋【每周一次，每項工作完成情況】
f。每周將各崗位操作規(guī)程中注意事項列出。讓每個隊員熟知。[時間段區(qū)別。特別巡邏和監(jiān)控】]
3.積極參與社會組織的安全秩序維護及消防知識培訓。
四。培順考核.培順完成要考核計入檔案。甚至做為
計劃書年度計劃表怎么寫篇15
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較__年度增長11.4%.__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
計劃書年度計劃表怎么寫篇16
20__年很快就要過去了，20__年即將到來。為將20__年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20__年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20__年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
計劃書年度計劃表怎么寫篇17
根據(jù)《教育部關于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》、《__大學關于“十二五”期間本科教學質(zhì)量與教學改革工程的實施意見》，以及我校教育教學發(fā)展的實際情況，特制訂本計劃。
一、指導思想與總體思路
（一）指導思想
在十_屆_中全會精神指引下，堅持以“創(chuàng)新理念、統(tǒng)一認識，科學部署、統(tǒng)籌安排，查漏補缺、對位建設，優(yōu)化結構、突出特色，評改結合、提升質(zhì)量”為總綱，推進本科教學審核評估工作與教學改革創(chuàng)新，不斷提高我校人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（二）總體思路
總體思路是：兩手抓、齊推進。切實抓好年度本科教學工作，著力推進本科教學改革創(chuàng)新工作；有計劃、按步驟推進本科教學工作審核評估的準備工作。
核心工作內(nèi)容：
1.扎扎實實搞好20__年度本科教學各項具體工作，確保年度教學工作質(zhì)量，并與審核評估工作做好有機銜接。
2.在深入調(diào)研、廣泛討論的基礎上，提出今年教學改革創(chuàng)新工作的思路與方案，著力推動本科教學改革創(chuàng)新工作，為“十三五”規(guī)劃制定及開展新一輪綜合教育教學改革創(chuàng)新工作奠定基礎。
3.按照市教委本科教學工作審核評估時間安排，制定我校審核評估工作方案，有計劃、有步驟推進審核評估準備工作。
二、主要工作內(nèi)容要點
（一）抓好20__年度本科教學各項具體工作
1.人才培養(yǎng)方案修訂與專業(yè)建設工作
（1）人才培養(yǎng)方案修訂。制定20__級本科人才培養(yǎng)方案的原則意見；研究論證20__級本科人才培養(yǎng)方案；組織專家審核20__級本科人才培養(yǎng)方案。
（2）組織增列學士學位專業(yè)驗收工作。組織增列學士學位的《汽車服務工程》、《材料科學與工程》、《制藥工程》3個專業(yè)的授位評估、評審驗收。
（3）專業(yè)申報與結構優(yōu)化工作。組織論證新專業(yè)申報、老專業(yè)調(diào)減與結構優(yōu)化工作。
（4）專業(yè)評估工作。調(diào)研論證，制定方案，逐步啟動學校專業(yè)評估與分類管理工作。
（5）專業(yè)負責人培訓工作。對新一屆系（部）主任、實驗室主任開展1次全員培訓。
2.本科教學工程工作
（1）根據(jù)教育部、__市教委工作安排，組織申報、市級本科教學工程相關項目。力爭市級項目取得豐收，項目再次實現(xiàn)突破。
（2）順利完成“三特行動計劃”獲批首批“特色專業(yè)”的期滿專業(yè)驗收工作。扎實推進其他“特色專業(yè)”的建設工作，啟動第二批“特色專業(yè)”建設工作。
（3）啟動獲批的經(jīng)濟學、工商管理2個特色學科專業(yè)群的建設工作。
（4）推進獲批的卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計劃工作。
3.教改創(chuàng)新研究與成果評獎工作
（1）教改創(chuàng)新研究工作。開展20__年校級教研項目立項及市級教研項目推薦工作;組織到期市、校級教研項目結題工作;組織20__年市高等教育學會教育科研課題結題評審;組織申報20__年市高等教育學會教育科研課題。
（2）高等教研研究所工作。編輯出版刊物《高等教育研究》1-4期；公開編輯出版1本以《高等教育研究》文章為核心的以書代刊論文集；完成“重慶工商大學：人才培養(yǎng)與科學研究——《中國大學評價》分析報告（20__）”項目研究。
4.實踐教學環(huán)節(jié)工作
（1）專業(yè)實習與基地建設。嚴格審核各專業(yè)實習計劃，切實做好實習組織管理工作；調(diào)研實習經(jīng)費使用及規(guī)范情況，完善實習經(jīng)費使用的管理辦法；根據(jù)情況組織推薦、市級校外教學實踐教育基地；探索研討人文社科類專業(yè)實習基地建設管理創(chuàng)新模式。
（2）學科競賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃與科技創(chuàng)新項目工作。增加投入，加大力度開展各級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報和立項工作；根據(jù)近兩年各競賽項目獲獎、學生參與面等，重新審核評審新一輪的校級品牌學科競賽項目；做好大學生科技創(chuàng)新基金項目申報與管理工作，根據(jù)經(jīng)費情況加大立項項目的數(shù)量及獎勵面。
（3）畢業(yè)論文（設計）工作。繼續(xù)對普通全日制本科學生畢業(yè)論文（設計）進行查重抽檢；嚴格畢業(yè)論文（設計）答辯程序，加強規(guī)范管理；力爭出臺畢業(yè)論文（設計）多樣化的操作方案。
5.實驗室建設管理與實驗教學創(chuàng)新工作
（1）抓好虛擬仿真中心、實驗教學示范中心申報工作。全力以赴，力爭虛擬仿真中心、實驗教學示范中心申報成功。
（2）抓緊完成實驗教學信息化管理平臺建設、驗收工作，進一步提高實驗教學信息化管理水平。
（3）組織好20__年度中央財政支持地方高校發(fā)展專項資金建設項目“教學實驗平臺類”和20__年校內(nèi)實驗室建設項目相關論證、評審、實施工作。做好20__年度建設項目和20__年校內(nèi)實驗室建設項目實施方案的審核工作。
（4）落實好“巴渝海外引智計劃”項目，開展創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)項目研究工作。
（5）組織完成好“高等學校實驗室信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計”上報、實驗教學儀器（設備）維修維護、實驗教學的升級創(chuàng)新、網(wǎng)上學創(chuàng)園建設、創(chuàng)業(yè)商城網(wǎng)站與學創(chuàng)通大學生投融資平臺建設、20__與20__級校內(nèi)綜合實訓任務、開放實驗項目“超市”建設與運行、經(jīng)管實驗實訓系列教材的編輯出版、慕課和優(yōu)課項目建設、實驗教學案例庫建設、微課建設等各項工作。
6.教材訂購模式優(yōu)化與教材建設管理工作
（1）改革、完善教材訂購模式。按照上級要求，調(diào)整優(yōu)化教材訂購模式，引進教材書店，實現(xiàn)學生直接訂購，做好學生教材訂購的宣傳動員組織工作。協(xié)助資產(chǎn)處完成20__學年的教材招標或續(xù)標工作。
（2）自編教材管理工作。完成20__年自編教材的立項組織評審工作。完成20__年立項后出版的自編教材的統(tǒng)計評審、資助工作。
（3）教材訂購管理工作。完成全校各年級20__-20__學年第二學期教材入庫、驗收、配發(fā)，教材款的對外結算工作；完成20__屆畢業(yè)生教材結算及其余各年級20__-20__學年第二學期的學生個人教材結算，上網(wǎng)公示；完成全校各年級在校期間教材款的總結算；組織出版社到校進行教材樣書巡展；完成20__-20__學年第一學期的教材計劃以及教材訂購。
7.教學運行、管理工作
（1）加大在線課程試點，嘗試開發(fā)慕課。穩(wěn)步引進5-6門爾雅通識選修課程，1-2門專業(yè)選修課程，有序開展文新學院和管理學院moocs開發(fā)試點工作。
（2）進一步完善江北校區(qū)教學運行管理工作，提前謀劃、協(xié)調(diào)20__級更多新生進入江北校區(qū)后的教學運行問題，保障各個校區(qū)教學正常運轉(zhuǎn)。
（3）規(guī)范績效津貼運行過程中外聘教師課時費發(fā)放方式和監(jiān)考、補考閱卷費劃撥歸口問題。
（4）與人事處、財務處合作，提出20__-20__學年課時費預撥方案，避免各學院提高標準發(fā)放課時費帶來的財務風險。
（5）加強日常管理，進一步完善選課制、教室借用制度等，確保教學運行秩序。嚴格審核并嚴格執(zhí)行教學計劃，做好春、秋兩個長學期和夏季短學期的教學計劃和教學任務安排。
（6）認真組織20__年各級各類考試，加強考風建設，加強對院級考試的督導檢查。認真做好在校生重修、輔修工作。嚴格規(guī)范地做好成績管理工作、學籍管理系列工作、處理學籍異動工作。
（7）認真做好20__屆畢業(yè)生學歷學位審核及證書發(fā)放工作，加強結業(yè)生返校重修后申請畢業(yè)證補發(fā)工作、大學生文化素質(zhì)教育課程選修課工作、文化素質(zhì)教育課“跨校互選”工作、校語委工作及語言文字規(guī)范化工作。
8.教學質(zhì)量評價與監(jiān)控保障工作
（1）繼續(xù)完善學生網(wǎng)上評教體系。按照理論課、實驗/實訓課、體育課、外語/雙語課等類型，進一步完善課堂教學質(zhì)量評價體系，改進和優(yōu)化學生評教流程，做好評教結果的統(tǒng)計分析與反饋。及時反饋學生評教成績、評教意見與建議，逐步使學生評教趨于科學合理。
（2）認真落實期初、期中與期末檢查工作。協(xié)同評估辦和各學院，做好對教學檢查中出現(xiàn)問題的及時調(diào)查、處理及反饋，尤其是落實對重要問題的解決措施。嚴格課堂教學管理，積極推進課堂考勤與管理綜合督查，匯總統(tǒng)計課堂教學出勤情況，及時向全校公示。
（3）根據(jù)學校文件要求，與學院認真及時做好教學異常情況的調(diào)查、核實處理，及時做好溝通回復。加大對學生教學信息員的培訓、管理，提高學生教學信息員的積極性。
（4）繼續(xù)加強試題庫建設與推進“教考分離”工作。
（5）配合評估辦，完成教師課堂教學質(zhì)量新一輪的評價與教學系統(tǒng)管理人員評學工作。認真檢查聽課制度執(zhí)行情況，收集領導、教研室（實驗室）負責人、督導專家聽課情況，并督促做好聽課評教工作。
9.教師發(fā)展工作
（1）青年教師教學能力提升工作。持續(xù)開展教學主題研討會，教學技能培訓，專家報告；組織青年教師參加精品課程在線學習；面向教師開展課堂教學錄像自主預約服務，推廣教學錄像反思理念。
（2）網(wǎng)絡教學資源建設。配合教務處完成當年精品視頻公開課、精品資源共享課的申報工作；繼續(xù)豐富講座網(wǎng)視頻資源：校內(nèi)高水平學術講座、政經(jīng)專題欄目、世紀大講堂、國內(nèi)外網(wǎng)絡公開課等視頻資源的制作、整理和發(fā)布。
（3）信息化教學環(huán)境建設、管理及推廣應用。完成網(wǎng)絡教學綜合平臺的運行維護和管理，確保平臺數(shù)據(jù)安全，運行穩(wěn)定；牽頭完成遠程視頻會議系統(tǒng)的改造，完成重慶工商大學在線課程學習系統(tǒng)的建設和培訓推廣。加強新型教學媒體在教學中的應用推廣。
（二）研討并制定方案，積極推進教育教學改革創(chuàng)新工作
1.努力順應高等教育發(fā)展趨勢，進一步深化人才培養(yǎng)模式與教學范式改革
（1）根據(jù)學科、專業(yè)群、專業(yè)發(fā)展成熟情況，不斷擴大大類招生、中期分流培養(yǎng)的試點范圍。
（2）開展人才培養(yǎng)方案改革創(chuàng)新的深入調(diào)研、論證，根據(jù)學校決策意見，開展人才培養(yǎng)方案改革創(chuàng)新。
（3）推進卓越經(jīng)管人才、工程師、新聞傳播人才、法律人才、理學人才和藝術人才教育培養(yǎng)計劃改革試點。
（4）鼓勵積極探索需求導向的行業(yè)人才定制培養(yǎng)、中外合作培養(yǎng)模式，逐步制定完善人才定制培養(yǎng)、中外合作培養(yǎng)的管理制度。
（5）以人才培養(yǎng)質(zhì)量提升為導向，認真調(diào)研、科學論證，逐步推進專業(yè)評估工作，在此基礎上，對有條件的專業(yè)，積極推動專業(yè)國際認證準備工作，以擴大專業(yè)影響力。
（6）科學制定方案，加強國內(nèi)和國（境）外大學修讀管理，拓展學生學習成才的’路徑與空間。
（7）適應網(wǎng)絡在線課程快速發(fā)展的趨勢，開展在線課程學習、學分認證與規(guī)范管理。
（8）研究論證方案，按照規(guī)律開展不同類型的課程建設，積極推動課程教學范式改革工作的開展。
（9）以切實培養(yǎng)學生實踐能力與創(chuàng)新能力為導向，不斷深化“五實”教育。
（10）立足開放辦學，切合我校實際，積極地、穩(wěn)妥地推進本科教育國際化。
2.立足我校具體特點，針對性加強教學團隊建設與管理工作
（1）進一步加強教學團隊、實驗專業(yè)技術人員缺崗骨干引進、培養(yǎng)與服務工作。
（2）在廣泛調(diào)研基礎上，與人事處及其他職能部門科學論證，逐步建立青年教師助教制度。
（3）推動教師教學能力提升與掛職實踐工作常態(tài)化。
（4）切實加強校外實務型、非實務型教師隊伍培育與兼課的規(guī)范管理。
（三）制定審核評估工作方案，有計劃、按步驟推進審核評估準備工作
按照學校審核評估工作統(tǒng)一部署，做好教務處審核評估當年工作。
1.開展審核評估宣傳、培訓工作
開展教學口審核評估全校性的宣傳工作；根據(jù)審核評估工作的要求對全校教學口有關人員逐級開展全面深入的培訓；對教學口審核評估中的直接工作人員開展外出調(diào)研和深度培訓工作；完成對教務處分工的工作的方案設計及分工安排。
2.開展審核評估工作部署及自查工作
開展教學口審核評估工作計劃任務的部署和責任落實工作，力爭落實到人，任務到位；按照教學口各部門、各學院審核評估工作任務，部署審核評估自查工作，對照指標體系，找出達標指標、問題差距指標，制定提升和建設計劃。
3.建立“本科教學基本狀態(tài)數(shù)據(jù)庫”，專題研究教學基本狀態(tài)數(shù)據(jù)
由學校有關領導召集，認真研究本科教學工作基礎數(shù)據(jù)的統(tǒng)一與規(guī)范工作，徹底理順教學工作基礎數(shù)據(jù)的關系，建立規(guī)范標準的統(tǒng)一數(shù)據(jù)體系，以適應審核評估工作的要求，為審核評估奠定基礎。
4.針對教學基本狀態(tài)數(shù)據(jù)和自查存在的問題開展以評促建工作
對教學口自查存在的問題，以及按照基礎數(shù)據(jù)研究的要求，全面開展審核評估工作，以評促建，以評促改，評建改結合順利完成20__年本科教學審核評估工作任務。
計劃書年度計劃表怎么寫篇18
一：20__年目前各網(wǎng)點銷售工作情況
20__年融安網(wǎng)點8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點正在開發(fā)建設中，貴港網(wǎng)點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網(wǎng)點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑數(shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20__年10月來賓網(wǎng)點對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于20__年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
二：增加二級網(wǎng)點銷售服務質(zhì)量的核心能力：
銷售服務質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點發(fā)展的`關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。
2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員
的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2C轉(zhuǎn)介紹。5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網(wǎng)點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。
三：網(wǎng)點任務計劃
一、20__年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20__年5月投入運營。
四、商務政策
1、二級網(wǎng)點每月都設有考核基數(shù)，每個網(wǎng)點任務考核10臺。F3：6臺F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設。2、要求增加F6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。
3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準。