好的計劃應該能夠激勵自己，讓自己有動力去執行計劃并堅持下去。怎么寫出優秀的通用年度計劃書？這里給大家分享通用年度計劃書，方便大家學習。

通用年度計劃書篇1

新的一年，辦公室將進一步配合協調各科室各部門，緊緊圍繞兩委的總體工作思路，配合各個時期的中心工作，以辦好政務、搞好事務、提供服務為已任，全面履行辦公室職責，努力改進工作作風，為南大經濟騰飛做出自己應有的貢獻。

一、工作思路

緊扣一個中心(經濟工作)，做好兩個事務(行政事務和后勤事務)，抓好三個服務(即為領導服務、為機關服務、為群眾服務)，提高四項工作質量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦)，推進五項基本建設(干部作風、省二級檔案室、庭院綠化美化、計財規范化管理)，促進辦公室各項工作再上新臺階。

二、工作目標

全面完成科室責任目標，高質量的完成兩委領導交辦的各項工作任務，在區辦公系統的各項評比中爭先創優，切實做到領導放心、群眾滿意。

三、工作舉措

針對以往工作中存在的問題和不足，在繼續鞏固發揚成績，抓好常規性工作的同時，擬在以下六個進一步著力上下功夫。

(一)進一步加強干部隊伍建設。

一是明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化，明確崗位職責和要求，采取因人定崗和因崗設人相結合，對辦公室人員進行明確分工，努力激活人的積極性和創造性，切實做到各盡其職、各負其責；

二是加強教育，增強素質。堅持以人為本，加強團結，增進協作，從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識、奉獻精神和效率觀念；加強干部政治理論和業務能力的學習，繼續抓好電腦知識的培訓，不斷增加干部的知識積累、經驗積累，達到提高工作能力的目的。努力建設一支愛崗敬業，樂于奉獻，作風優良，善打硬仗的干部隊伍。

(二)進一步在務實創新上著力。

堅持一切從實際出發，對各項管理制度和工作方式進行有實際意義的創新和改革。在思想上樹立"辦實事、摸實情、講實話、求實效"的觀念，在實際工作中落實"快、精、細、嚴、苦"的五字要求。

快，就是工作運轉節奏要快，行動迅速，雷厲風行；

精，就是對工作要精益求精，全面深刻了解情況，精確恰當的形成材料，深入透徹分析問題，結合實際提出建議；

細，就是工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責，不出紕漏；

嚴，就是工作從嚴把關，紀律上從嚴要求，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序，確保制度落到實處；

苦，就是要發揚干工作不怕苦不怕累的精神，經得起磨練和考驗。

(三)進一步加大宣傳力度。

辦公室年度工作計劃書

把握好新聞輿論導向，加強對宣傳工作的領導，提高對宣傳工作的認識。爭取一定數量的宣傳經費，根據需要充實力量和人員，在開發區建立健全宣傳網絡，分解宣傳指標，真正落實獎懲制度。加強對宣傳人員能力的培訓提高，增強與新聞單位的感情聯絡，疏通新聞渠道，采取全方位、多途徑的方式宣傳南大，營造一個良好的輿論氛圍，力爭全面完成宣傳工作任務。

(四)進一步在新知識應用上著力。

今年將加強電腦等業務知識的培訓，采用文書檔案管理應用軟件，健全基礎檔案數據，堅持軟件保存和文書材料存檔并舉，建成便捷、快速、高效、規范的現代檔案管理新模式，力爭達省二級檔案管理標準。超前采用辦公事務管理軟件對辦公室的事務進行管理，提高工作的效率。嘗試用機關財務(物)管理軟件對機關財務進行管理，定期反饋財務動態，統計財務流向過程。為辦公現代化提前做好準備。

(五)進一步在加強日常管理上著力。

落實兩委確立的經費包干目標。

一是加強用煙管理。限定接待范圍，明確接待對象，采取批量購進，專人保管，登記領用，堅決杜絕派"衛生煙"的現象；

二是加強接待管理。完善接待制度、明確接待標準，限定陪客人數，嚴格就餐程序，以節儉、實惠為原則，不搞大吃大喝，講排場，接待費用力求控制在標準線以內；

三是加強文印管理。落實文印管理制度，加強打印審核，做好文印核算，創辦機關文印室，添全設備，制定目標責任，分流機關人員，在外設立可對外經營的機關文印室，既節約經費支出，又對外經營創收，同時發揮人力資源的作用。

四是加強庭院管理。搞好責任區的劃分，定期組織檢查評比，做好經常性的衛生，搞好庭院的綠化美化。

(六)進一步在服務領導決策上著力。

今年要著力改變服務領導決策不夠的現象，集中精力和時間深入基層，群眾座談、閱讀上級文件等多種途徑綜合收集各個方面的信息，真實全面地掌握開發區的各種情況，為制定各項工作計劃掌握第一手材料，圍繞工作中的重點、難點，開展調查研究，針對群眾關心的熱點、焦點展開思考，結合國家的大政方針進行謀劃，對工作中的典型經驗進行剖析，及時工作總結各方面的經驗教訓，在各個方面都拿出有參考價值的建議，做好領導的"外腦"和助手，為領導科學決策當好參謀。

通用年度計劃書篇2

?策劃的前提與對象

根據A集團__產業的發展戰略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內__保健品市場現狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以__、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──__產品。該產品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。

?策劃的依據與目的

以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發和市場推廣。

策劃的另一個目的是為A集團經營決策提供參考。

一、市場分析

中國保健品市場發展速度之快、規模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養了不少營銷精英，也讓不少企業與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速發展，國家相關法律法規的不斷完善，行業管理的進一步規范，保健品市場一定會真正地走向健康穩定的發展軌道。這對于保健品產業的發展和人民生活質量的提高都大有裨益。

(一)保健品市場現狀

1、保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質性強。20__年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

2、市場還處于無序競爭狀態，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他規范運作、規模化經營的企業帶來很大的行銷阻力。

3、80%的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20%的企業一般都是綜合實力強，并具一定規模。

4、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。

5、品牌創新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。

6、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

7、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。

8、一對一營銷(1:1Marketing)、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

(二)__保健品市場現狀

__保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：

1、國內市場對__的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

2、政府、企業都熱心發展這一產業，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是__保健品市場發展緩慢的主要原因。

3、__保健品生產的企業和品種都少得可憐。由于__產業自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業種植、生產和開發__產品的企業尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業只有3～5家。金__是國內__制品企業的老大，現有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

4、__類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。

5、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態。

綜上分析，__產業發展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大;產業前景十分光明、市場商機巨大。

(三)腸道保健品主要競爭產品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養顏類的產品有上100種。

1、消費需求

現代醫學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現代人的當務之急!

2、目標市場

(1)據有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。

(2)43.8%的婦女都有不同程度的便秘。

(3)中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目標消費群體龐大。

3、市場規模：據醫療機構統計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規模將達到150億元以上。

(四)市場機會分析

1、近二年來，醫療、保健、美容行業都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。

不少消費者已經認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

2、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。

3、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

5、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的__保健品。尤其是沒有與YY相配合的__類保健品上市。

6、__保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。

7、國家和當地政府大力扶持__產業的發展。

綜上分析，在近年內將__產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

(五)行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：

1、產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫藥體制改革、OTC市場的放開，這一現象更為加劇。

2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

3、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。

4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

5、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發達國家一定會大舉挺進中國醫藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。

(六)應對市場威脅的辦法

1、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，即真正開發研制出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品──__產品，這是重中之重。

2、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

3、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

4、敢于競爭、善于競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。

5、以專業、權威的力量攻克產品批準文號的困難。

6、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

7、著眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，為企業長期穩健發展打好堅實基礎。

二、產品定位

(一)定位的認識

1、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品(或服務)。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

2、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

3、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

(二)產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

1、定位的依據

(1)產品自身具有的功能(作用機理與臨床應用證明)。

(2)市場現實需求很強烈的功能。

(3)利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略

重點功能與多項功能相結合的策略。

3、產品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養胃護肝、補虛養顏。

4、產品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：__產品。

(三)產品包裝策略

本產品采用高檔品質包裝。

為了與產品形象、價格形象、企業形象相統一，本產品采用以下包裝策略：

1、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。

2、包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

三、產品價格策略

1、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價。

2、產品價格與其生產成本、銷售環節價差、企業利潤充分掛鉤。

3、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防備。參照關聯產品定價。

每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

四、市場定位

(一)目標市場

1、按年齡細分，本產品的目標市場為25歲以上(不適應者除)的所有人員;

2、按經濟能力細分，本產品的主力目標市場是中青年白領階層人士;

3、按需求強度細分，本產品的先行目標市場是青年女性和中老年人士;

4、按區域和經濟能力細分，本產品的目標市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

(二)目標市場需求研究

1、購買保健品的主要原因：

(1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老;

(2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高;

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費者狀況

(1)年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;

B、45歲以上的男性;

C、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經濟收入。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4、購買場所

(1)藥店;(2)商場;(3)超市。

5、購買方式

(1)按產品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買。

6、信息來源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;

(4)其他渠道。

(三)市場地位

1、競爭策略。若以上定位能夠實現，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內，爭創__保健品行業的第一品牌;2～3年內，爭創全國保健品行業知名品牌。

五、銷售渠道策略

(一)渠道體制

基本體制：廠家—經銷商—零售商

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。

(二)渠道建設與運作

渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

(三)市場管理

市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根據市場規模設置管理機構與人員(如營銷經理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區域市場同步啟動、協同成長。

(四)管理創新

在時機成熟條件匹配的區域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯合共同體，使廠家對市場(網絡、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。

六、市場開發策略

新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結、提高的過程。因此，市場開發必須按計劃有序地往前推進。

(一)上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發的市場，其特點是：

1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;

2、同類型保健品競爭相對不太激烈;

3、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力;

4、媒介投入成本相對較低;

5、政府對市場管理政策相對寬松。

(二)開發計劃

1、首批計劃開發六個有代表性的市場，它們是：

(1)昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、第二批開發計劃，在首批開發、推廣取得一定成功經驗的基礎上再開發以下區域市場。

(1)成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批計劃(略)

(三)市場開發時間安排

計劃用4～5個月時間完成首批市場開發工作;用3～4個月完成第二批市場開發工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發工作。

七、銷售目標計劃(略)

八、銷售組織工作計劃

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

(一)配套建設市場營銷管理機構。

在原有基礎上，根據市場開發計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業事務部門，組建精干、高效的營銷機構。

(二)專業企劃市場營銷方案與實施工作準備。

(三)招聘培訓與選撥營銷經理人員。

(四)市場調查研究。

(五)產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

(六)產品上市招商活動組織實施。

(七)市場開發建設與管理基礎工作。

(八)強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發工作準備。

九、廣告宣傳策略

保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

(一)廣告目的

將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有：

1、擴大影響，提高產品知名度;

2、告知目標市場，創造需求;

3、教育培養消費群，擴大銷售;

4、為中期創造條件，打好基礎。

(二)廣告策略

1、廣告宣傳造勢

采用現代生物工程技術，依據生態理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

(1)在國家權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

(2)邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

(3)舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

(4)宣傳產品開發研制過程，投入情況(或者是巨資購買產品專利等)。

2、招商廣告策略

充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。

(1)全國性招商廣告，在“中國經營報”和相關刊物上發布，以平面廣告為主。

(2)區域性招商廣告，在目標市場區域里的報紙上發布。

(3)廣告內容(詳略)。

3、上市期廣告策略

(1)投入計劃：根據市場開發計劃，招商成果和投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃;根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

(2)廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

(3)廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

4、廣告創意

(1)產品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系。

A、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”。

B、產品需求理論。根據相關癥狀發生的原因、表現和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環保論”等，以教育消費者。

C、產品競爭理論(即排它理論)，根據產品功能和成份的特點，

編寫一套體現自身優勢，洽當地映射有關競爭產品的理論。如“虛不受補論”。

D、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩定地扎根于市場。本人建議采用“內清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。

(2)訴求內容提鋼

A、科技價值。如“中國首創，國際專利”。

B、產地資源優勢。如“__之鄉”、“YY家園”。

C、產品功能(細化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養顏”。

D、CI形象：品牌標識及其他元素。

(3)硬性廣告口號

A、“內清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。

B、“腸長清，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。

C、“善待腸道，全身受益”。

功能訴求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。

D、“__產品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。

(4)軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現草擬主題如下：

A、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。

B、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。

C、“天生的真，自然的好”(對產品的評價)。

D、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產品成份與功能的詮釋)。

E、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上)。

F、“一旦擁有，另無它求”。

G、“生物科技結晶，腸道保健精品”(新聞報道)。

通用年度計劃書篇3

今年以來，我局積極爭取項目和資金，加快推進水利工程建設，各項工作進展順利。全年主要任務完成情況如下：加強農村水利設施建設，完成新增高效節水灌溉面積____畝，改善提高灌溉面積____畝，完成目標任務的___%;飲水安全項目解決____人飲水安全問題，完成目標任務的___%;實現漁業總產值____萬元，完成任務的___%;爭取上級水利投資____萬元;浐灞河灞橋段防洪綜合治理項目進展順利。現將____年工作總結及____年工作計劃報告如下：

一、水利建設項目有序推進，完成主要指標任務

(一)農田水利建設穩步推進。全年計劃完成新增節水灌溉面積____畝，改善灌溉面積____畝。截止目前，已經完成讀書、_等村高效節水灌溉項目建設，完成新增高效節水灌溉面積____畝，改善提高灌溉面積____畝的目標任務。累計新打配套機井_眼，新建蓄水池_座，新建井房_座，配套動力線，鋪設管網____米，提高了農田抗災能力。

(二)漁業水產品生產健康發展。全年實現漁業產值____萬元，完成年度目標任務的___%。加強無公害水產品產地制度建設，發放養殖日志___本，水產品安全手冊和水產健康養殖實用技術___本，無公害健康養殖技術等資料，為養殖戶免費發放_萬元的漁藥，同時為養殖場制作產地五項制度公示牌進行上墻公示。加大漁政執法力度，嚴厲打擊漁事違法行為，促進漁業健康發展。

(三)加大上級水利資金爭取力度。加強與省、市水務部門的溝通和對接，加大水利項目規劃前期工作，認真編制水利項目規劃，積極爭取水利工程的規劃立項。截至目前，共落實水利建設資金____萬元，項目涵蓋河道治理、農村污水治理、節水灌溉、農村供水、防汛抗旱、水庫治理等項目。

(四)做好農村飲水安全工程項目建設。____年計劃建成農村供水工程_處，解決____余人的飲水安全問題。截止目前，已經完成陰坡、馬家溝、姚溝、肖家寨、東李村共_處飲水安全工程鞏固提升項目建設。累計完成新打配套機井_眼，新建蓄水池_座，新建井房_座，鋪設輸水管網__.__公里，完成配套入戶工程，解決了____人的飲水安全問題。

(五)浐河灞橋段防洪綜合治理工程。浐河灞橋段防洪綜合治理工程南起灞長交界，北至繞城高速浐河橋，全長_.__公里，核定總投資_.__億元。截至目前，堤防建設_.__公里已完成，完成護坡石籠_._公里迎水坡種草_._公里，灰土完成_._公里、排水涵管_._公里，____年工程完成投資____._萬元，完成總工程量的__%。

(六)灞河綜合治理工程。灞河左岸綜合治理工程，東起灞藍交界，西至白鹿大橋，全長_._公里，項目核定總投資_.__億元。截止目前，已經完成堤防建設任務_._公里，迎水坡賓格籠石_._公里，迎水坡草皮種植_._公里，種草_._萬平方米。截至目前累計完成投資約____萬元。

(七)農村生活污水治理工程。已實施的高橋等_個村示范項目，場站建設已經全面完成。____年農村生活污水治理PPP項目，已完成前期可研編制及批復、社會穩定風險評估、兩評一案編制及批復、財政部項目審核入庫、環境影響評價、招投標等前期工作，年底前完成南寨、趙莊等__個村農村污水治理任務，完成總量的___%。

二、河湖長制工作落實情況

(一)領導重視、制度保障。____年區委、區政府多次召開會議就河湖長制工作進行研究部署，確保各項工作順利推進。先后召開河湖長制專題會議__次、重點項目推進會__次，完善了河湖長巡查制度、河長制考核獎懲辦法等_項制度，以制度建設助推治水開展。

(二)認真履職、鞏固成果。區街村三級河湖長認真履職，區級河長累計巡查___次，區級湖長累計巡查___次;街級河長累計巡查____次，街級湖長累計巡查___次;村級河長累計巡查_____次，村級湖長累計巡查___次，發現問題____處，整改到位____處，整改率達___%。

(三)專項整治、全面治水。按照省市對河湖長制重點工作的指示要求，扎實開展河流臟亂差和黑臭河問題專項集中整治行動，發現垃圾問題___，全部得到清理，累計投入機械__臺，投入人力____人次，清理垃圾____方，有效改善河道、水庫周邊環境。同時加強執法力度。采取部門聯動、緊密協作，堅決清理整治非法排污、養殖、偷砂、傾倒建筑垃圾等活動，先后拆除沿河非法建筑___平方米，關停涉污養殖場__家。積極開展水污染防治工作。通過截污納管、封堵等方式對浐灞河流域沿線排污口進行輕重緩急方式整治，確保浐河水質達到三類、灞河水質達到四類標準。

通用年度計劃書篇4

20__年年度安全工作計劃書為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，實行安全標準化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故，預防或減少一般安全事故，特制定20__年年度安全工作計劃書。

20__年安全工作重心：以安全標準化建設為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個安全的工作環境。

一、20__年年度安全目標

1、重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。

2、在職員工無重大治安、刑事案件發生。

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過x起。

4、完成安全標準化評審工作。

5、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定并落實實施20__年安全生產責任制。

6、應急預案及消防演習：公司總演習定于20__年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。

7、消防常規項目檢查：

8、保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄；

9、各部門每天對本轄區內消防設施進行檢查并記錄。

二、安全教育

1、對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

2、每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

3、對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。

4、上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。

6、安全設施建設：按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。

7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。

8、風險評估工作：成立公司風險評價小組，對公司所有作業活動、環境因素、設備設施等進行風險評價，發現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

9、計劃執行原則：由各部門落實，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負。

通用年度計劃書篇5

20_銷售經理工作計劃

從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20_上半年的工作已經結束了，在做好20_年上半年工作總結的同時，也做好20_年銷售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

_部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20_年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20_年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升_部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養_部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

通用年度計劃書篇6

今年工作的指導思想和總體要求是：以黨的__精神為指導，以深化改革激發發展活力，以實干推進“一二三四五六”發展戰略實施，“筑平臺、促發展、調結構、穩增長、保穩定、惠民生”，推動我鎮科學發展上新水平，為完成“十二五”規劃奠定堅實的基礎，讓發展的新成果更多更公平惠及全鎮人民。

今年全鎮經濟社會發展主要預期目標是：地區生產總值增長9%，人均地區生產總值增長10%；規模以上工業增加值增長9%，服務業增加值增長9%，固定資產投資增長3%，進出口總額增長5%，實際利用外資增長15%；公共財政預算收入增長3%，國地稅收入增長2.5%，居民人均年純收入增長13%，農民人均年純收入增長12.5%。

圍繞目標，我們將重點抓好八個方面的工作：

一、做優產業，推動經濟轉型升級

突出主導產業，強化規模優勢，推進集約發展，打造符合__市“新三百”條件的產業集群。發展兩個現代產業集聚區,構建三座新城，持續提高發展起點，不斷提升經濟發展的質量和效益，加快經濟轉型升級步伐。

壯大傳統優勢產業。以平臺建設促進產業聚集，整合改建隆興工業區等交通比較便捷、產業基礎較好的資源，提升優化現有產業布局，建設“鎮西南部現代制造業集聚區”。圍繞新布局加快招商引資步伐，推動產業層次向高端延伸，推進服裝企業開拓電子商務市場，開展“線上”與“線下”市場(o2o模式)良性互動的網絡零售業務，培育發展服裝企業電子商務總部。加快企業技術創新，增資擴產，延伸壯大內生力及企業發展后勁，傾力培育新的龍頭企業，確立柏仙多格、通偉、霞湖世家、益和堂、嘉樂、聯合鴻興、特新、意文、元一等一批重點扶持企業，采取有力措施，推動企業上規模、上檔次，年內新增規模和限上企業20家。強化物流保障，建設現代物流園，為我鎮建設產業集聚區和工業轉型升級提供有力保障。

整合發展現代服務業。借鑒國內外先進市場經驗，整合龍瑞、云漢等服裝專業市場資源，大力推動合富四季青服裝城的發展，改造現有的布匹市場，探索統一管理新模式，規劃建設“鎮東北部現代服務業集聚區”。圍繞集聚區建設，發展新型電子商務，推動發展服裝、紅木家具新型經營業態，打造全新的工商業服務鏈條。引入嘉豐匯、大自然廣場、粵閩浙木雕城等服裝、紅木家具新型業態經營單位20家，拓展服裝、紅木家具專業市場面積15萬平方米。推進金融服務業創新，啟動“隆都金融服務城”前期調研和選址工作。完善融資機制，拓寬融資渠道，推動銀企合作，借助金融資本加快產業發展。

培育提升新興產業。加快構建以企業為主體、市場為導向、政府有力推動、產學研緊密結合的技術創新體系。大力推動資源再生型、環境友好型等新興產業發展，加快推動華南餐廚垃圾資源化處理、冷熱電聯產、現代中醫藥與綠色保健飲料等項目產業化。強化知識產權建設，大力開展知識產權申報工作，增強企業核心競爭力,促進自主知識產權助推產業經濟提速發展。推進企業與高校、科研院所深度合作，積極引導企業介入高校、科研院所早期研發。大力引進高層次人才，制定更加優惠的政策措施，引進更多新興產業發展急需的各類高素質人才。

二、創新驅動，加快調整經濟結構

整合現有的服裝、美食、傳統文化等資源，發掘沙溪特色文化，建設四條特色街，運用時尚、創意、傳統、旅游等主題促進消費，發展現代服務業，努力把沙溪打造成時尚旅游文化的集散地。

搭建創意平臺。規劃建設集線上營銷、設計策劃、人才培養、創業孵化、服裝總部于一體面積逾220畝的“時尚創意城”，配合時尚創意城建設，整合休閑服裝博覽會等平臺資源，啟動電商服務中心建設，以優惠政策吸引設計、創意、策劃、電商開發類公司落戶，舉辦工業和服裝設計大賽等，為設計師搭建創意舞臺，打造設計師“夢工場”。引進創意總部10個，設計師團隊30個，知名品牌服飾公司50間，匯聚時尚創意元素，打造時尚休閑發布之都。

匯聚時尚元素。建設“時尚服飾街”，以興工路東段為主軸，圍繞時尚文化主題、新型電商業態對現有街區進行改造建設，發展電子商務新業態，依托時尚服飾街進行線下銷售，吸引國外的品牌展示，吸引品牌進駐，打造一個集時尚發布基地、線下體驗中心、旅游文化購物中心于一體的電商體驗中心。爭取引進新型電商企業20家，建設線上線下體驗中心20個，吸引名牌服飾店50家進駐。

促進文化消費。加快星寶核心商圈街區規劃，發掘隆都美食，建設“沙溪美食街”。運用傳統文化主題對“十里紅木家具銷售長廊”進行整體包裝改造，提升硬件配套，營造文化氛圍，打造“精品紅木家具街”。規劃開發“鳳凰山旅游文化城”，建設“隆都文化產業特色街”，與“時尚服飾街”配合形成時尚、美食、紅木、旅游等主題融于一體的立體化休閑文化消費格局，增強文化消費對拉動內需、帶動經濟增長的作用，促進第三產業發展提速、層次提升。

三、服務三農，提高農業農村發展水平

創新農村農業發展思路，堅持利益下移、重心下移，不斷加大強農惠農富農政策力度，以全新的理念經營和推動三農工作。規劃建設一條集生產農貿、觀光旅游、休閑娛樂、生態文化于一體的生態農業景觀帶和親水空間景觀帶，示范帶動全鎮農業增效、農民增收、農村發展。

發展農業新型業態。優化農業產業布局，逐步建立經營規模適度、與市場有效對接、生態環境可持續的現代高效農業體系。重點發展現代花木產業、城郊休閑觀光農業、高端養龜業和觀賞魚業、淡水魚流通業、無公害種植業和其他高效高值農業。引導特色農商產品集聚經營，以生態景觀帶為依托，探索發展城郊生態游，形成產、銷、游、教于一體的農業發展模式，提高農業產值及土地收益，增加農村集體經濟收入。通過農業園區置入農民創業扶持服務，解決部分農民創業就業問題，增加農民收入。

加快經濟強村步伐。以農民增收為核心，著力加快富民強村步伐。引導村組進一步加大舊廠房、舊物業改造升級力度，以發展壯大商貿三產物業經濟增加集體收入。加強農村集體經濟合同管理，提高村組物業管理水平。加大農業基礎設施建設扶持力度，實施10公里主干農路硬底化。推動農田整合和標準化生產，完成6000畝高標準基本農田建設，繼續抓好農產品質量認證工作。推動農民專業合作社建設，鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作組織流轉，發展多種形式的適度規模經營。

實施鎮內幫扶計劃。制定出臺《沙溪鎮鎮內幫扶發展工作方案》，幫助后進村組提升“造血”功能，爭取實現后進村組集體收入增長12%以上。強化村組資產財務和債權管理，優化“三資”管理。從今年起三年內，對全鎮已實施集體購買城鄉養老保險的村組實行財政補貼，支持村組集體經濟建設項目，通過公共財政的調節作用，減輕農村基層經濟壓力。

統籌推進鄉村秀美。突出親水空間、生態和諧及休閑功能，完成“生態景觀帶”建設項目的規劃編制設計工作并啟動首期建設。加強水利建設和水環境整治，實施“沙溪水更清計劃”，做好以獅滘河為重點流域的內河涌清疏治理，修復水體環境，完善內河堤圍護岸加固和美化綠化，增強防洪排澇能力，營造秩序井然、整潔衛生、舒適和諧的人居環境。做好秀美村莊建設的擴面工作，設立社會主義新農村建設專項經費，實施秀美村莊建設獎補，結合“環境秀美工程”，深入開展農村人居環境綜合整治，實施“空氣清新計劃”，有效提升空氣質量。

通用年度計劃書篇7

一、工作思路

全面貫徹執行集團公司、省公司、廠安生一號文以及劉廠長二屆一次職代會精神。結合部室20__年工作思路及重點工作，圍繞以經濟效益為中心，全面推進運行管理流程標準化，提高管控能力，優化運行方式，利用機組檢修根治設備缺陷，牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，努力做好“四個提升”，切實做到杜絕電氣人為誤操作，從而實現“安全年”的計定目標。

——圍繞一個中心：以經濟效益為中心

側重日常指標、數據采集，對標、對表、對照進行日分析、周通報、月總結，及時發現異常、偏差做好專業分析。制定相應措施、對策，確保每項工作落到實處形成閉環。在機組檢修前，著手設備缺陷、保護、邏輯聯鎖、運行方式問題收集，提前召開專業分析會，按輕、重、緩、急協調檢修工作進程，并做好設備消缺、改造啟動后的原始數據、保護定值、邏輯關系的記錄、積累。嚴把驗收關口，切實做到檢修試運后即合格，合格即投運，投運即安全。在保證安全的前提下，優化運行方式，加強臨時用電管理，在節能降耗、增發電量環節深挖潛力做足文章。

——確保一個安全：即實現機組運行“零非停”、供熱運行“三零”目標

堅決執行“兩票三制”，堅決開展“三講一落實”。完善保障安全的技術措施、組織措施，建立、完善標準操作票庫，實現操作票三個100%。切實做好設備巡回檢查，側重實效避免走過場，一方面督促發電分場進一步完善、細化巡回檢查制度，一方面走下去用動態抽查模式，跟蹤檢查質量、結果。確立打非治違的長效機制，以杜絕電氣人為誤操作，避免人身傷害、設備損壞為抓手，推行唱票復頌，勤檢查、細對照，嚴管控。徹底消除“人”的不安全因素。實現機組運行“零非停”供熱運行“三零”目標。

——突出三個重點：搶發電量、優化運行

在檢修工期跨度大，單機運行時間長的`前提下，保障機組安全、經濟、穩定運行，是確保搶發電量的先決條件。在優化運行方面，圍繞“安全”這條主線，擬定我廠單電源供電系統的技改工作，特別是脫硫公用MCC，協調設備部、電檢完成脫硫公用MCC

分段布置，設備對稱分布工作。解決單機運行時脫硫公用設備因母線故障，造成停機的不安全因素。

——三個促進：促進機組優化穩定運行，促進節能減排新業績，促進四個能力大幅度提升

結合機組檢修，完成機組一次并網成功，做好非生產用電管理，做到管理規范，臺賬清楚。明確自身職責，履順生產工作程序，實現流程標準化辦公，使工作形成日分析、日總結，周通報，月分析，做好現場的服務工作。進一步提升運行管理管控能力，提高工作效率，各項工作閉環管理；努力提升個人專業技能，從分利用運行學習班進行進行運行人員應知應會方面的技術培訓、仿真機培訓，事故案例講解，設備改造變、更后的相關內容學習，對本專業要有有預先性，凡事早動手，早準備，通過規范管理，提高管理水平，并將不安全事件消滅在萌芽中。

二、工作目標

安全生產：按省公司要求時間提前完成規程、系統圖修編、印刷，為運行人員提供標準詳盡的技術資料。杜絕發生因人員因素負主要責任重大設備及以上事故，杜絕發生人為因素造成的特大誤操作事故，實現安全年。

三、重點工作進度表：

通用年度計劃書篇8

根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。

1.組織結構

目前，某某質量部人力嚴重短缺，僅有12人，其中6人為20__年新員工。但是職責范圍甚廣，包括：進料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。

1.1組織架構

1.2部門職責

為貫徹質量管理體力，促進公司產品品質管理及質量改善活動，保證為客戶提供滿意的產品及優質的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下職責：

a，貫徹公司質量方針，不斷完善公司質量保證體系文件，確保iso9000、ts16949質量管理體系以及將來的iso14000和ce、ul等認證能持續運行并有效執行；

b，根據公司質量目標，督導各部門建立相關品質目標，負責對各部門的品質管理工作進行評估，并根據實際業績和生產情況組織檢討，規劃；

c，負責公司各種品質管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質改善活動，如“qcc品管圈活動”、“5s活動”等；

d，建立質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立并完善品質考核制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業有標準，層層有監督”；

e，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質量問題統計數據，配合行政部對各部門績效考核過程進行監督；

f，制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平；

g，加強對有關國際，國家或行業標準及技術要求等信息的收集、整理，然后發行到相關部門及人員學習掌握，并落實執行；

h，參與特殊訂單的審核與產品設計，并制定出相應的檢驗規范以及質量控制計劃；

i，負責樣品的檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照質量控制計劃歸檔相關文件；

j，落實供應商的質量管理，參與公司合格供應商的評定；k，參與新設備/模具/夾具/量具的臺帳管理，檢測確認，系統分析，并將檢驗記錄反饋相關部門；

l，按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規范對原輔材料，外協品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門；

m，配合經營人員進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

n，負責編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規范原始檢驗記錄、統計報表、質量統計審核程序；對產品質量指標進行統計、分析和考核，并提出改善產品質量的措施。

o，負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。

p，依照質量事故處理條例負責公司質量事故的調查處理

q，嚴格控制員工編制、儀器設備維修費和檢測用化學用品、藥劑的消耗和浪費，合理安排作業班次，不斷降低檢測費用，控制成本

r，負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性

s，與其他部門相關工作的協調管理

t，完成上級臨時交辦的各項任務

以上內容為質量部的相關工作職責

通用年度計劃書篇9

按照鎮人民政府關于印發《鎮精準扶貧工作實施方案》總體要求，結合我村實際，特制訂精準扶貧工作計劃：

一、工作目標

根據區委、區政府在科學重建中開展聯鎮包村幫戶活動，以及開展聯鎮包村幫戶活動確保困難群眾溫暖過冬的工作要求，20__年至20__年，我局將著力做好以下幾方面工作：一是摸清村基本情況，結合重建規劃和鄉鎮、村、群眾意見，幫助聯系村理清發展思路，積極推動村基礎設施建設，改善農村環境衛生;二是結對幫扶5戶困難戶，利用當地優勢資源提高農民致富能力。

二、幫扶規劃

(一)幫助聯系村抓好高素質基層黨組織帶頭人隊伍建設、高素質黨員隊伍建設、加強村級民主管理，指導村級黨組織全面推行“四議兩公開一監督”工作法，引導聯系村做好大、中國夢以及災后重建政策的宣傳，提高村級民主管理的科學化、制度化、規范化水平。

(二)根據聯系村實際，幫助發展種、養殖業，如引進資金辦養豬場、養雞場、栽種核桃等，協助開展種、養殖技術培訓，學習規模化畜禽養殖技術。

(三)實施結對幫扶。組織全局黨員干部通過“一幫一”等形式與困難群眾或困難黨員結對子，捐款捐物，緩解困難群眾和困難黨員生產、生活壓力。

三、具體措施及要求

(一)按照目標考核要求，局長謝琪同志全年帶頭深入基層調研指導幫扶工作不少于2次;結對幫扶科室認真落實幫扶措施，確保政策宣傳入戶、關懷溫暖入戶。

(二)建立定期聯系制度，聯系點的具體負責人要每月安排時間，帶領相關科室深入聯系點了解工作進展情況、存在問題以及需要解決的事項，及時報領導小組，以便準確掌握動態，有利于及時向區委、區政府當好參謀，提出下一步工作的建議，提高服務質量。

(三)在工作中要認真、及時、準確的做好黨的路線、方針、政策和省、市重大決

策的宣傳教育，為基層群眾解決政策梗塞問題，為群眾辦好事，服好務。

(四)領導干部要對照工作目標定期對聯系點進行檢查，確保聯系點工作領導到位，責任到位。

(五)要樹立創先爭優、不畏艱險的意識，以聯系點為基礎，及時收集聯系村和幫扶戶的意見，做好各種記錄，學習和借鑒先進經驗，及時匯總上報資料。

按照區委辦、區政府辦《關于印發在科學重建中開展聯鎮包村幫戶活動的實施意見的通知》(雨委辦發〔20__〕87號)和《關于印發在科學重建中開展聯鎮包村幫戶活動的實施意見的通知和區幫扶辦《關于深入開展聯鎮包村幫戶活動確保困難群眾溫暖過冬的通知》(雨幫

扶辦〔20__〕1號)文件要求，我局結合實際，現制定雨城區機關事務管理局20__年至20__年度幫扶工作計劃。

一、村基本情況

我村位于鎮西南端，與區鎮接壤，距離政府所在地八公里，縣道1.6公里，機場高速2.5公里，共12個村民組，1105戶、5140人，耕地面積3248畝(田2756畝、土492畝)、森林面積4500畝，享受低保戶86戶188人，精準扶貧戶105戶248人，農村養老保險和新農合完成率達百分之九十五，在家勞動力1870人，外出務工1050人，有正式黨員76人，20__年全村人均純收入8150元，近年來，在上級政府的支持和關心下，爭取一事一議項目資金，完善了五星、華豐、明光三個村民組的硬化公路，解決了遠豐、新場、華豐、明光、聯合、云豐幾個組的人畜飲水困難問題，對云豐、明光山塘水庫進行了整治，修筑防滲渠5000余米。20__年爭取高標準農田建設項目資金186萬元，對100余畝土地進行了平整，修筑平遠大壩防洪渠道1240余米、配套硬化公路1260米，人行便道硬化1800米，防滲渠2500米，基礎設施建設得到了較大改善。

二、致貧原因分析：

主要存在于一部分農戶天災、生病、殘疾、子女入學、智障、資金、技術、勞動力缺乏等。

三、幫扶計劃

村”兩委”駐村工作組緊緊圍繞“看真貧、扶真貧、真扶貧”和“六個到村到戶”幫扶措施總要求，通過對貧困戶建檔立卡，為盡快解決貧困戶脫貧特制定以下幫扶措施：

1、救濟糧款向貧困戶傾斜，

2、鎮、村落實幫扶單位責任人，

3、農業技術培訓，讓貧困戶掌握1-2門農業種植技術，

4、向用人單位推薦勞動力輸出，

5、爭取貼息貸款，

6、招商引資、土地流轉、開發旅游項目、帶動第三產業發展，通過以上幫扶措施，達到扶持一戶、成功一戶、帶動一片，致富一方的目的。

四、工作要求

1、村“兩委”和駐村工作組要以高度的責任感，充分認識做好精準扶貧結對幫扶工作的重要性、復雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負責本村精確扶貧結對幫扶工作的組織協調和落實，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣。

2、要積極協調、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協調貼息貸款和產業扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。

3、村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實，并及時發現和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向鎮扶貧辦報告工作實施進度，對在工作中落實不力、推進緩慢，給本村精準扶貧結對幫扶工作造成負面影響的相關責任人予以責任追究。

通用年度計劃書篇10

轉眼就到了20__年，又要開始新學年的學習工作，對于學校工會來講，一份合理的工作計劃是有利于新階段工作開展的。因此，學校工會商議擬定了20__年學校工會工作計劃，內容如下:

一、指導思想

在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監督、民主管理中，發揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，求真務實、與時俱進，把我校工會工作做得更出色，為創建教育先導學校的建設和發展，構建和諧校園作出應有的貢獻。

二、主要工作

1、加強學習，提高廣大教職工的政治思想素質，強化師德師風建設。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習《工會法》、《中小學教師職業道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開拓創新能力。

2、參與學校民主管理，推進教代會自身建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。認真執行集體合同條款，維護和保障教職工的合法權益，支持學校依法行政。繼續深入抓好校務公開監督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩定做好協調工作。

3、開展勞動競賽和技能訓練，加強教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。

4、做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。繼續做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。今年繼續組織教師參加醫療保險，繼續維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。

5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。計劃在三月份組織校職工參加城區職工趣味運動會，六月份開展教職工棋牌賽，十月份舉辦教職工乒乓球賽，通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。

三、主要活動安排

一二月份:召開職工代表大會，農歷新年慰問退休教職工。

三月份:慶祝“三八”節，趣味運動會

四月份:掃墓、春游活動

五月份:參加學校運動會

六月份:舉辦教職工棋牌賽、參加“六一”聯歡

七八月份:在職教工、退休教工送清涼活動。

九月份:慶祝教師節文藝聯歡

十月份:舉辦教職工乒乓球賽

十一月份:冬季鍛煉活動

十二月份:迎新年聯歡活動

通用年度計劃書篇11

20__年度普法工作在政府的直接領導下，__河街道的監督下，普法工作的任務基本完成，目標基本實現，今年是“七五”普法的第x年，為了更好地完成20__年度“七五”普法工作，經村委會研究制定20__年度“七五”普法工作計劃。

一、指導思想

使我村的村民通過學法、知法、懂法、守法，沿著法制軌道前進。

二、普法教育對象

“七五”普法宣傳教育對象：凡是我村有接受能力的每個村民都是20__年“七五”普法對象，20__年“七五”普法的重點是村、組兩級干部，有接受法制教育能力的在校學生、社會青年和全村治安中心隊長。

三、工作目標

以“七五”普法啟動為新的起點，研究制定“七五”普法總體規劃，健全新的運作機制和組織網絡，繼續狠抓“學、查、建、治、考”五個環節;全面完成年度普法依法治理各項工作任務;鞏固發展“民主法治村”創建工作成果。

四、基本思路

從夯實基礎入手，啟動“七五”普法。今年，著力抓好以下方面的工作：

1、抓發動。按照上級的部署要求，及時召開專題會議，認真傳達貫徹上級的有關文件、會議和領導講話精神，適應新形勢，抓部署、全發動、聚共識，造氛圍，為“七五”普法開好局、起好步奠定思想基礎。

2、抓機制。堅持建立村黨總支、村委會集體領導、分工負責、一把手負總責的組織領導體系，健全新的工作機制，實行普法工作領導責任制，充分發揮組織領導的主體作用，扎實穩步推進普法工作，為“七五”普法提供組織保障。

3、抓網絡。建立健全普法依法治理領導小組、法制宣傳員、聯絡員檔案，形成有人抓、有人問、有人管的組織網絡。

4、抓規劃。認真研究制定本村20__-20__年普法依法治理規劃，做到五年普法有規劃。

5、抓啟動。對照“七五”普法總體規劃，擬定“七五”普法開局之年的學法計劃，按照計劃認真組織實施，推動“七五”普法工作全面啟動。

6、抓經費。積極做好普法教材的征訂工作，為普法工作提供經費保障。

7、抓骨干。堅持以組以上干部為普法骨干，舉辦骨干培訓班，發揮骨干作用，繼續推動群眾學法。

8、抓宣傳。堅持以憲法為核心，認真普及宣傳上級規定的法律法規，深化宣傳市場經濟，社會穩定、與人民群眾生產生活密切相關的法律法規。堅持以會議、環境宣傳和印發普法宣傳材料進家庭為主要形式，營造普法教育的氛圍。

9、抓提高。主要抓以考促學，特別對普法骨干，上級規定普及的法律法規，做到學一法考一法，堅持以學促考，以考促用、以用促治、普治并舉，進一步提高全村干群的法律素質，進一步提升村主要領導干部依法決策、依法管理、依法辦事的能力。

10、抓治理。開展形式多樣的普法教育，深化“民主法治示范村”創建活動，推進“法治市場”建設。深入推進依法治理，實行“四民主、兩公開“，依法建章立制，堅持黨務、村務公開等各項公示制度，完善村民自治機制，進一步提高全村法治化管理水平。

通用年度計劃書篇12

20__年工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一、一季度。

1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量。

3、對潛力大的網點進行一些特價活動。

4、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

二、二季度。

1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象。

2、對區域內學校商店月均回款在__萬元以上的網點進行買贈促銷活動。

3、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

三、三季度。

1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理。

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通。

3、為第四季度的銷量沖刺做好準備。

4、拓展新網點3家，其中北侖鎮海區1家大賣場，，鄞州奉化區2家。

5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

四、四季度。

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案。

2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動。

3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動。

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動。

5、做好20__年工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的20__年個人工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

通用年度計劃書篇13

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力堅持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常堅持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。

通用年度計劃書篇14

為了豐富教職工的校園文化生活，緩解教師工作壓力，愉悅身心，增進廣大教職工的溝通與友誼，樹立“每天鍛煉半小時，健康工作每一天，幸福生活一輩子”的體育意識，掀起全民健身的高潮，展示我校教師嶄新的精神風貌,迎接教師節的到來。學校工會決定在教師節前夕舉行一次工會活動,具體安排如下:

一、比賽時間：

20__年9月8日—9月9日

二、比賽地點：

__小學校園操場

三、領導小組

組 長：__

副組長：__

四、比賽項目：

1.象棋比賽：__

2. 2000米健身走比賽：(男子組)__

(女子組) __

3.羽毛球比賽：__

4. 乒乓球比賽：__

5. 兩分鐘投籃比賽：__

6. 斗地主比賽：__

五、比賽形式：

集中比賽和分組比賽相結合

六、比賽流程：

1. 以個人為單位，每人選好一項體育項目后，于9月5日前交工會小組長;

2. 2000米健身走比賽分成男子組和女子組;其他比賽項目根據報名情況進行抽簽分組;

3.象棋比賽和2000米健身走比賽采用定時定點比賽形式，羽毛球比賽、乒乓球比賽和兩分鐘投籃比賽采用分組不定時、自行評分決定勝負的形式進行比賽。

4. 獎項的設置：各組別分別設立一、二、三等獎各1個。

5.比賽規則

⑴象棋比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽：采用“三局兩勝”定勝負。

⑵2000米健身走比賽：統一令下后，沿著操場走20圈，以最先完成者為勝。不能跑，不能繞道，違者不予評獎。

⑶兩分鐘投籃比賽：在兩分鐘時間內，用一個籃球進行投籃，投中一個得2分，得分多者為勝。

(4)斗地主比賽：采用積分制，勝一局積3分，輸一局積1分。

七、注意事項：

1、全體教師在參加活動的過程中要注意安全，本著“友誼第一，比賽第二”的原則。

2、比賽結束后請各項活動前三名到工會主席處領取獎品。

通用年度計劃書篇15

根據公司__年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

二、工作規劃

根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

通用年度計劃書篇16

一、指導思想

人類社會已進入信息時代，日新月異的信息技術在不斷地改變著周圍的世界。為了推廣計算機信息技術，提高全民族的科學文化素質，發展小學信息技術教育。根據教育部制定的《中小學信息技術課程指導綱要》，確定本課程的教學任務。

二、學生基本情況分析

我在本學期繼續擔任五年級信息技術課，該班共有學生25人，其中男生12人，女生13人。所任班級學生的學習情況不一。

三、教材分析

(1)教材特點

教材以淺顯易學的實例帶動基本知識的學習和應用軟件的操作。各課大都從完成某一任務著手，提出問題或目標，通過示范操作或閱讀課本完成任務，從而激發學生的學習興趣，培養學生發現問題和解決問題的能力。教材以信息處理為主線，注重培養學生的信息意識以及獲取、分析、處理、傳遞、運用信息的技能，培養學生自主學習和合作學習的能力，培養學生創新精神和實踐能力。主要教學學生制作簡單網頁的操作技巧。

(2)過程與方法：

培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術基本知識和技能，了解信息技術的發展及期應用對人類日常生活和科學技術的深刻影響。通過信息技術課程使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，教育學生正確認識和理解與信息技術相關的文化、倫理和社會等問題，負責任地使用信息技術;培養學生良好的信息素養，把信息技術作為支持終身學習和合作學習手手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

(3)情感態度與價值觀：

通過對計算機的演示操作，激發學生對信息技術的學習興趣，培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生熱愛科學以及關心社會的情感，從而使學生認識到自己肩負的重任，從而激發學生的學習興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學習。

四、改進教學的措施

1、以課改理念設計、教學，積極發揮學生的主體參與作用。

2、發揮信息技術的工具職能，整合學科教學。

3、發揮“小能手”的幫學作用，提高課教學效率。

4、組織學生合作學習，培養團隊精神，增強合作意識。

5、組織多形式、多層次的比賽活動，培養學生的學習興趣和適應時代新潮的競爭意識。

6、加強學法指導，積極創造自主學習的機會。

作，實現小組互助合作學習與教學。

通用年度計劃書篇17

__年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：第一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

一、業務員的配備：

1.以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

2.經銷(分銷)商的選擇;

選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性;c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發展規劃布局的穩定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。

1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則;

2)在重點區域市場，如__、__等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據__地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“__紅”是一種創新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的'特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“__紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。

通用年度計劃書篇18

團支部的“三會一課”制度是團組織對團員進行思想政治教育和團員自我教育的具體形式，是加強團的思想建設的重要途徑，也是團支部組織生活的基本內容。為進一步落實“三會一課”制度，堅持黨建帶團建原則，以主題實踐活動為主要載體，充分發揮團員的主體作用，切實增強廣大團員的政治意識、組織意識、模范意識，進一步加強團的基層組織建設，提高團的工作水平，凝聚團員力量，激發團員的積極性、創造性，制定以下團員“三會一課”。學習計劃：團員意識教育活動時間為20__年6月至12月，分三個階段進行：

第一階段：學習動員(20__年6月至8月)1、搞好宣傳發動。做好教育活動的宣傳講解，使廣大團員充分認識教育活動的目的、意義、方法、步驟，利用好宣傳陣地，營造積極向上的活動氛圍。2、搞好學習培訓。(1)學習內容：鄧小平理論，“三個代表”重要思想，黨的__大、__屆四中全會精神，團__大會議精神，團章，團史團情等，要結合本崗位技能知識進行學習。(2)學習形式：集中學習與自學相結合，學理論與學先進典型相結合，學原文與座談討論相結合，利用“三會一課”落實學習活動。(3)學習要求：做到“五有”：即有學習計劃、有學習資料、有學習記錄、有學習考勤、有學習心得。

第二階段：實踐教育(20__年9至__月)結合20__年上半年工作，引導團員積極熱情投入到崗位工作中，開展青年“星級崗位”評比活動，發揮團員模范帶頭作用，并積極推薦優秀團員加入黨組織。

第三階段：鞏固提高(20__年11月至12月)1、廣泛征求意見。結合前期工作及下步工作設想，對教育活動取得的成效及工作構想進行意見征集，通過對意見的梳理，進一步掌握團員青年需求，著力解決好團員青年反映強烈的問題，制定具體的整改措施，明確重點，落實責任。2、建立長效機制。認真總結經驗，鞏固擴大教育成果，進一步堅持和完善“三會一課”，逐步建立和完善增強團員意識、發揮團員先鋒模范作用的工作制度和長效機制，使團員意識教育成為經常化、制度化的教育活動，促進團的工作發展。