計劃應具備一定的彈性和調整空間，應對外界環境的變化和不確定性。這里給大家分享年度計劃匯總怎么寫，方便大家寫年度計劃匯總怎么寫時參考。

年度計劃匯總怎么寫篇1

20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

一，銷售目標：

至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。

二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三，客戶分類：

根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：

至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

年度計劃匯總怎么寫篇2

一、思想政治

首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。特別要注意結合 的重要精神，領悟黨的方針政策，體會黨的教育精神，從而為努力培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人。

其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。 三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。

三、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課、備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習

四、課外活動

學生全面發展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂。本學期我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發他們的學習興趣。

年度計劃匯總怎么寫篇3

高中進入大學，是一個新的起點和新的挑戰。一切都會從頭開始。所以我會根據自己的實際情況，制定合理的學習計劃，對自己的學習提出要求，完成學業。

首先，學習目標要明確，要制定切實可行的計劃。

根據學校的要求，完成學習大約需要7個學期。

第二，合理安排時間，按時完成學習任務。

在學習過程中，認真安排每天的學習時間，抽出一個小時學習，循序漸進地完成學習任務。

第三，養成做筆記的習慣。

課前做好預習筆記，有針對性地列出重點難點，加深對學習內容的理解和記憶，便于以后參考和復習。在課堂上，做筆記，養成良好的學習習慣。

第四，認真完成作業，養成獨立學習習慣。

根據教學計劃的要求，必須按質按量完成老師布置的作業和學習任務。也要培養良好的自學習慣，掌握必要的學習技巧。

第五，多向老師和同學請教。

遇到疑難問題，及時向老師咨詢，或通過郵件聯系老師和同學，尋求指導和幫助。

第六，及時做好考前復習。

考前復習是學習過程的最后階段。需要對整個過程進行檢查和補充，總結經驗。

七、利用業余時間，通過計算機網絡加強學習。

隨著新技術和新媒體的發展，遠程開放教育將先進的科學技術應用于教學。我想利用業余時間定期上網瀏覽，以便及時調整學習進度和策略。通過在線課件和學習管理平臺學習。通過電子郵件聯系老師和同學尋求指導和幫助。

八、繼續加強專業學習，確定修理專業。

為了加強綜合素質，在完成學業后，需要不斷加強與自己專業相關的課程學習，從而提高自己。吸收新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經驗和提升自己。

總之，個人的初步學習計劃雖然已經客觀制定，但仍有許多不完善和不足之處，需要在今后根據自己的實際情況及時進行不斷的補充、完善和總結，以合格的成績完成自己的三年學業。

綜上所述，為了實現自己規劃的目標，我會合理安排時間，努力學習，努力工作，挑戰自我！

學習也可以看作是另一種游戲，改變心態很重要。

年度計劃匯總怎么寫篇4

一、學生情況分析

我們四年級一班共有學生8名。從整體看，本班屬于前面優等生出色，后面后進生不多這種情況。

二、教材分析：

（一）基本結構和內在聯系

本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。全冊教材生字注音方法和三年級上冊相同。本冊要求認255個字、寫258個字。本冊教材有以下幾個特點：

1、圍繞專題整合教材內容。

2、結合專題繼續安排綜合性學習，體現課程標準倡導的理念和目標。

3、大量更新課文，使教材更加貼近兒童生活。

4、著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉變。

5、保持“語文園地“的框架結構，加強內容的整合和創新。

6、完善圖像系統，注重圖文并茂。

（二）知識點及重、難點

本冊教材有8個單元，共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。要求認識200個字，會寫300個字。重點32篇課文的學習，閱讀訓練，識字能力。難點寫作訓練，閱讀訓練。

三、總體教學目標：

1、本冊要求認識255個字，會寫258個字。

2、指導學生用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、學習聯系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。

4、初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。

5、繼續學習略讀，粗知文章大意。

6、積累課文中的優美詞語、精彩句段，誦讀優秀詩文。

7、留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。

四、教學措施：

1、充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性。教師應轉變觀念，更新知識，不斷提高自身的綜合素養。應創造性地理解和使用教材，積極開發課程資源，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。

2、在教學中努力體現語文的實踐性和綜合性。努力改進課堂教學，整體考慮知識與能力、情感與態度、過程與方法的綜合，提倡啟發式、討論式教學。溝通課堂內外，充分利用學校和社區等教育資源，開展綜合性學習活動，拓寬學生的學習空間，增加學生語文實踐的機會。

3、正確處理基本素養與創新能力的關系。語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下扎實的語文基礎。同時要注重開發學生的創造潛能，促進學生持續發展。

4、提高課堂教學效率的方法：

a、課前努力認真鉆研教材，認真備好每一堂課。教學后及時進行教學反思不斷地根據學生學習情況調整自己的教學思路，教學設計。

b、課堂上面向全體學生。

c、培養學生良好的學習習慣。在習慣的培養上，特別是閱讀習慣的培養更加重要。

5、補差設想：

a、找準后進生的后進點，因人制宜制定合理的補差計劃。

b、給后進生多創設機會，品嘗成功，樹信心。

c、多與后進生談心，多做情感交流。

6、學生學習興趣、素質的培養：

a、關注課堂動態生成的過程，抓住學生的閃光點，及時進行表揚、鼓勵、引導。

b、調整教師與學生的心態，根據實際情況能夠及時調整。

c、注重學習習慣的培養。

7、增優設想：為優等生多創造機會，鍛煉他們的心理素質與創新能力。

年度計劃匯總怎么寫篇5

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。

另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

接著，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性”。

如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢?

多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

為什么要具有挑戰性?

主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化

只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。

2.行動具體化

有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。

3.學習計劃

你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益，以及希望公司給予的協助。

4.與主管面對面溝通

我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。

你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

年度計劃匯總怎么寫篇6

新的學期開始了，在本學期里，為了將幼兒園的禮儀教學工作更加完善，在總結了上學期工作中缺點與不足的基礎上，本學期我將從以下幾個方面來進行。

一、常規工作

（一）按時為教師發放禮儀月計劃、周計劃及教案；

（二）及時更換小、中、大班的禮儀家園聯系欄內容

（三）繼續以發放宣傳單或調查問卷的形式，保持家園聯系；

（四）堅持每周一的幼兒升旗儀式；在培養大班幼兒練習升旗儀式的同時，選擇少部分中班幼兒觀看并進行有目的的培養。

二、禮儀工作的培養與訓練

（一）幼兒常規培養

堅持早入園禮儀小明星接待工作；統計幼兒及家長主動問好的百分率，在此基礎上有針對性的對幼兒進行問好禮儀的教育，并以此來帶動家長。

復習上學習已經形成的如廁、洗手、喝水、小椅子、排隊、穿衣服、穿鞋、有序取碗等常規禮儀的鞏固，

培養幼兒新增禮儀禮儀常規項目；

（二）教師禮儀常規培養

教師儀容儀表；堅持上班園服制、不化濃妝、不披發、不美甲、不穿高跟鞋等制度。

教師禮儀知識培訓與學習；繼續利用業務學習時間培訓教師禮儀知識，使教師通過系統的學習，了解并掌握相關的禮儀常識，提高教師隊伍的整體素質

堅持班級禮儀明星的評比工作，并給與幼兒小獎勵。

三、活動的開展

（一）開展一至兩個幼兒活動，充分的開闊孩子們的視野，增長見識；

（二）開展教師的“大家評我課”活動；即為每位教師錄制一節多媒體或是四段式教學課程，并在業務學習時間播放，讓上課教師自己及其他教師對其課上的優缺點進行總結，提高教師的重視程度及整體上課水平并及時對禮儀教案中的不足進行改進；

（三）開展“我的課程我設計活動”，即每位教師在本學期中各設計一節禮儀教學課程，分年齡段來由教師自己選擇所要編寫的禮儀課程，確定教師上交教案時間，將所有教師編寫的教案編輯成冊并存檔。

年度計劃匯總怎么寫篇7

一、指導思想：

本學期，課題組進入第二年的實踐研究，我們將在理論學習的基礎上，繼續以《3-6歲兒童學習與發展指南》為準繩，以“課程游戲化”的理念為指導，以幼兒園主題統整式課程為基礎，通過環境創設、一日生活活動、主題活動、節慶活動與國際理解教育融合的實踐研究，逐步在幼兒園的主題活動背景下建立起各年齡段的國際理解教育內容和實施策略，提高教師的國際文化理解教育意識和教育活動設計能力，開闊幼兒的國際視野，培養幼兒寬容、共存，樂于合作的品格。

二、工作重點：

1.加強理論學習，豐富課題組成員的理論素養。

2.課題組成員撰寫課題實施的隨筆及論文，及時總結研究經驗，提高教師的論文撰寫能力。

3.加強對中國傳統文化資源的挖掘和利用，并與省常中建立良好的合作關系，加強與學校AFS交流生的合作與交流，培養幼兒樂于合作、敢于表現的優良品格。

4.在幼兒園主題課程的基礎上，豐富國際理解教育課程的內容，完善幼兒園園本主題活動課程資源。

三、主要工作安排：

1.加強主題課程審議，在幼兒園主題活動背景下，根據幼兒的年齡特點，豐富國際理解教育內容，完善幼兒園園本課程建設。

2.通過多種形式開展主題活動、節令活動和特色活動，并匯集成活動集錦。

3.加強課題研究，及時梳理和總結經驗，撰寫研究論文，提高教師教科研的論文撰寫水平。

4.定期召開課題組工作會議，學習與課題相關的理論及經驗交流，重點解答教師在課題研究的過程中遇到的問題與瓶頸，及時梳理、整理課題臺賬。

5.加強課題網絡管理，及時完善與更新課題博客內容。

四、具體工作安排：

九月份：

1.擬訂課題階段性研究計劃，明確研究重點

2.召開課題組工作會議，部署本學期課題組工作安排

3.課題組成員，每人每月撰寫課題研究隨筆1篇

4.與省常中的AFS交流生，聯合開展中秋節活動

十月份：

1.召開課題組工作會議，交流子課題研究開展的情況

2.準備課題中期評估

3.大中小班第一主題課程審議、反思

4.與省常中的AFS交流生，聯合開展萬圣節活動

十一月份：

1.召開課題組工作會議，各子課題成員交流研究成果

2.大中小班第二主題課程審議、反思

3.組織幼兒參加__市“星星火炬”少兒英語大賽

4. 與省常中的AFS交流生，聯合開展感恩節活動

十二月份：

1. 大中小班第三主題課程審議、反思

2.開展英語節主題活動

3. 與省常中的AFS交流生，聯合開展圣誕節活動

4. 組織幼兒參加江蘇省“星星火炬”少兒英語大賽

一月份：

1.整理幼兒園主題活動方案，并匯編成冊

2.課題組會議，總結本學期課題工作情況，表彰課題研究中有突出表現的教師

3.檢核課題博客內容，完善課題網絡管理

4.收集、整理課題研究工作臺賬資料

年度計劃匯總怎么寫篇8

為了深入貫徹《全民科學素質行動計劃綱要》，全面落實 “雙百對接”工程，以提高居民科學素養，普及科學知識為社區科普工作的出發點，以弘揚北京精神為契機，立足社區實際，結合社區資源優勢，努力打造社區科普品牌，特制定2012年社區科普工作計劃如下：

一、 夯實基礎，完善組織機構和隊伍建設

充分認識開展科普工作的重要性和緊迫性，成立科普工作小組，由社區主任親自抓，一名副職具體分管，兩名社區工作者全職負責，確保各項科普任務目標落實到位;加強科普隊伍建設，全面發揮樓門組長、居民代表、社區志愿者、計生宣傳員等社區人力資源的力量，不斷健全科普宣傳網絡;加大科普活動經費投入以確保社區科普工作的順利開展。

二、 整合資源，提升科普工作質量

在地區辦事處的幫助下，依托轄區資源，發揮共建單位優勢，擴充社區科普教師隊伍和豐富社區科普內容。與科技館做好對接工作，充分利用科技資源優勢，開展科技知識宣傳系列活動。加強與社區衛生服務中心合作，繼續推進居民健康大講堂系列講座活動，增加居民的醫療常識，營造居民健康的生活氛圍。此外，注重發揮轄區物業、學校作用，通過合作的形式，擴大科普活動的覆蓋面和影響力，進一步提升科普工作質量。

三、 大力宣傳，創新科普工作方式

加大科普宣傳力度，在社區范圍內形成健康、文明的生活氛圍。繼續發揮人口文化活動室和市民學校的主陣地作用，在以傳統的宣傳櫥窗、展板、橫幅、海報為宣傳載體的同時，創新宣傳方式，充分利用社區網站、QQ群、社區微博等媒介，全方位、多渠道的開展宣傳教育工作，不斷擴大科普宣傳教育的覆蓋面，形成良好的輿論氛圍。

四、 依托活動，豐富科普工作內容

通過舉辦不同主題和形式的科普活動，豐富社區科普工作內容。注重科普知識的全面性，從科技、法律、醫療、養生、文化、生活技能和工作技能等多方面滿足居民的要求，服務居民日常生活。不斷更新科普活動形式，通過知識講座、技能培訓、戶外宣傳、參觀學習、社區展覽、知識競賽等方式，吸引更多的居民加入科普隊伍中來。同時，科普活動還應注重與各節日主題相吻合，不斷深化活動內涵，在轄區范圍內形成講文明、懂科學、愛健康的生活氛圍。

年度計劃匯總怎么寫篇9

一、目的

為了全面了解、評價公司員工的工作成績，提高工作效率，提倡公司向上的風氣，有效地激勵表現優秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業管理和精神文明建設水平，完成公司下達的各項任務指標，樹立全心全意爭創一流的競爭意識，充分調動廣大職工的積極性和創造性，特制訂本方案。

二、評選名額

“優秀員工獎”控制在5%比例內。

三、評選辦法

1、優秀員工獎候選人推薦辦法

此次評選按工作實際出發，以“民主、公開、公平”為原則，采取班組推薦為主、個人自薦與主管推薦為輔相結合的辦法。

1）由班組負責推薦，各部門負責人應在部門內部組織開展民主評議，確定人選；

2、個人自薦的，必須有5名以上員工聯名推薦并由推薦人簽字確認，推薦人簽名指標只能使用2次，超過無效。

2、優秀員工評選程序

評選工作由辦公室負責牽頭組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結員工工作的基礎上，注重實際的考核，優中選優，切實按照評選條件進行公平、公正評選，確保優秀員工得到應有榮譽。推薦上來的候選人通過部門負責人篩選填寫《優秀員工推薦表》上報總經理辦公室進行匯總；經公司司務會議討論確定獲獎名單。

四、參加評選對象、條件、要求

參加評選對象：

在公司任職時間一年以上的員工（高層干部及部門負責人不參與公司優秀員工評選）參加評選基本條件，具備以下全部條件者可參與公司優秀員工評選：

1、遵紀守法，遵守公司各項規章制度，無曠工、遲到、早退現象，無違法亂紀行為，評選期內，無因違反紀律而受到公司處罰或通報批評。

2、遵守考勤紀律，連續2個月滿勤，請假總天數少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天（法定婚、喪假除外）。

3、工作認真負責，積極主動，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項工作任務，無較大的工作失誤。

4、完全勝任本職工作，能較好按時完成工作任務。

5、熱愛公司，愛崗敬業，樂于助人，與同事相處融洽善于合作；積極參加公司或部門組織的集體活動，在活動中能夠起到示范帶頭作用。

優選評選條件

在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的員工可優先參與評比，經綜合評價后擇優確定人選。

1、對推動產品品質管理、成本控制工作做出突出貢獻。

2、創造性地開展工作，積極提高工作效率和品質，為公司的發展和完善提出合理化建議并被公司采納，實施后取得顯著成效的員工。

3、為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業業，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工

4、愛護公司財物，精心維護、保養設備。

5、尊重領導，服從安排，工作認真，積極主動，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務；積極要求進步，參加公司組織的各項業務培訓。

6、嚴格遵守質量、安全生產等規章制度，嚴格按本工種的操作規程標準操作，基本功扎實，技術過硬；無質量安全事故，無違章及處罰記錄。

五、優秀員工評選時間：

1、推薦材料報送時間：各部門應于1月20日前將候選人推薦表報到總經理辦公室。

2、優秀員工名單確定時間：1月21日組織公司高核小組會議對推薦人員進行討論確定。

3、表彰時間：公司聯歡會

六、表彰和獎勵

1、在公司新年聯歡會上進行表彰，獎金800元。

2、在公司內刊上刊登表彰信息

3、優秀員工將作為公司的人才儲備，優先培養，選拔，晉升。

七、注意事項

1、禁止出現亂報候選人名單現象，如存在作假現象，則當事人停止參與本活動一年時間。

2、優秀員工人選應以各部門基層員工、主管、班組長等

3、優秀員工人選應能夠獲得多數員工的認同；

4、評選過程中應注重對員工業績的收集和驗證；

5、評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

6、所有獎金僅屬個人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。

7、希望所有員工能夠熱愛本職工作，努力創新，與時俱進，為公司發展做出貢獻。

八、傾斜原則

經營一線員工同等條件下優先評選。

年度計劃匯總怎么寫篇10

___(對方名稱);

現就貴方未及時支付我貨款(未按時償還欠款)一事向貴方致函如下：

__年_月_日，貴方與我(或"經協商達成口頭協議")簽訂了《____合同》。雙方約定,貴方應于貨到就付30%的貨款(貴方應于____年_月_日償還欠款__元)。__年_月__日，我依約將貨物交給了貴司，然而貴方卻并未能按約定及時支付貨款,現共欠貨款__元(然而貴方卻并未能按約定及時還款,現共欠款__元)。

本人認為，雙方既已有約在先，當全力守信方能長期友好合作，故特致函請貴方于__年_月_日前將所欠款項支付我.

此致

敬禮

___

年月日

年度計劃匯總怎么寫篇11

現如今我公司韓園韓國料理以在蘇州韓餐界遠近聞名，為了讓公司在目前的基礎上能走得更遠更好，將工作更加規范化，制度化，程序化，本人針對廚房有以下計劃：

一：菜品質量的管理：

1：內在的質量：對于從中央廚房輸送到湖東店的每種調料及肉類要細心檢查肉類質量和調料的味道和日期，定要先進先用，有問題需及時和中央廚房溝通。

2：外在的質量：嚴把每道菜品的質量，對于每一道上到客人面前的菜做到盡善，盡美，對菜品的搭配，份量，溫度以及盤邊衛生嚴守把關，盡量避免菜品內出現異物，雜物!肉類的擺法及花紋搭配使用,嚴禁肉上帶冰帶水與變死色的肉品!菜品出現問題，應正確對待和重視，以及及時找出原因，需對制作人員提高對于菜品質量的意識，不斷提升菜品的質量。

二：制作產品的出菜順序

1：對于出菜的順序應按照單子上時間的先后去制作餐品，對于個別特殊的單子，應及時出品，保證客人的需求.

2：因我店主打經營烤肉類，必須要讓每一位客人吃到好吃特色的烤肉，而不竄味，肉部應必須按照前廳烤肉順序出菜，保證肉的口感和質量。

3：中午營業時間段類，主食類較多，湯部對于出菜的速度應在提升，特殊情況高峰期階段由我來進入廚房制作產品，及時的讓客人在相對的時間內用餐。

三：成本控制

1：從食材的保存上入手，合理計算每天的用量和預估第二天進貨采購的數量，通過一菜一表來規范的控制使用食材的多少，讓每個廚師養成一個成本意識，不浪費是最大的控制和節約成本，對原材料和邊角料的合理使用，做到物盡其用!需注意象茼蒿，生菜和豆腐之類保鮮期不是很長的食材定要做到先進先用!

2：嚴格監督肉部師傅剔肉的技術及培訓。有效的提高每一樣肉的成品率

四：廚房衛生以及個人衛生管理

1：定期清掃各部門區域衛生，及死角，墻角，保證無異味。無油跡

2：工作結束后工具用具，工作臺面，地面清理干凈。

3：每日例會需檢查每位廚房人員的個人衛生，如頭發，胡子，指甲，工裝，進入廚房必須做到工裝鞋帽子整潔!

五：能源節約

1：對每天用的水，電，天然氣的使用嚴格合理使用，對每個廚師加強能源節約的意識，定做到人走水關，菜走煤氣關，無菜排風關!!

六：設備及道具的保養

1：定期維護保養工作主要以部門的使用，操作人員為主來執行，有問題需及時報修,以不斷提高部門對設備的安全正常使用!如各部門冰箱，排風，蔥絲機必須一周一次徹底清洗!

2：刀具是每個廚師必不可少的伙伴，合理的保養刀具，可以有效的提高廚師的工作效率和速度，延長刀的壽命經常磨刀：鋒利的刀比鈍刀更安全，鋒利的刀切東西時，用的力氣小，不容易打滑，手也不容易累!

七：嚴格遵守和執行廚房及店里的規章制度

年度計劃匯總怎么寫篇12

--年是全面貫徹落實黨的中全會精神，全面建設小康社會的重要一年，因此，做好稅收工作意義重大。稅收宣傳是做好稅收工作的重要組成部分，為進一步宣傳普及稅收法律法規，不斷增強公民依法誠信納稅意識和遵守稅法的自學性，營造良好的依法治稅環境，推動稅收工作深入開展，總局、自治區、州地稅局決定，在全國稅務系統連續--年開展稅收宣傳月活動基礎上，今年4月繼續開展以“依法誠信納稅，共建小康社會”為主題的第14個稅收宣傳月活動。

為認真貫徹州地稅局關于開展稅收宣傳月活動，我局力求爭取當地黨委、政府對此項工作的支持，并及時與縣國稅局取得聯系，召開聯席會議，共同商討收宣傳月活動事宜。堅持少花錢，多辦事，不追求轟動效應，宣傳形式上緊密結合當地實際，宣傳內容上力求創新，為確保稅收宣傳月活動工作落到實處，根據州地稅局的安排與部署，我局及時成立稅收宣傳工作領導小組，加強對稅收宣傳工作的組織領導，保證稅收宣傳項目、經費、人員、內容“四落實，四到位”;力求通過扎實有效的稅法宣傳，使稅收宣傳月活動呈現出，形式新、內容實、影響大、效果佳的好局面，在社會上營造依法治稅的良好氛圍。現結合實際，將我局年稅收宣傳月活動作工作計劃如下：

一、聯合國稅局主動邀請縣委領導作以“依誠信納稅，共建小康社會”為主題的電視講話，積極爭取當地黨委，政府的理解和支持，擴大稅收宣傳的影響;

二、結合全縣上下開展的“四五”普法活動，將學習、宣傳貫徹落實稅法的做法和經驗及時報告縣依法治縣領導小組辦公室，積極爭取依法治縣領導小組的支持，將稅收征管法與今年新近出臺的其他部門法律列入全縣“四五”普法宣傳工作計劃，做好持久性地學習、宣傳和貫徹;

三、與縣委宣傳部，廣播電視局聯系，聯同縣國稅局在稅收宣傳月中，在縣電視臺且末新聞結束后滾動播出年國家稅務總局印發的15條稅收宣傳標語;

四、與國稅局聯合，利用國家稅務總局確定的“全國稅法宣傳咨詢日”，統一開展稅法宣傳和咨詢，重點放在涉農稅收的宣傳和下崗職工再就業優惠政策的宣傳方面，力求使廣大納稅人用好用足優惠政策;

五、協調巴州移動且末分公司、巴州聯通且末營業部、國稅局，為且末縣各族人民發送稅收宣傳知識短信，讓稅收知識宣傳覆蓋到全縣手機用戶，擴大宣傳范圍;

六、聯合縣委宣傳部，國稅局號召全縣人民及時收看近日中央一套黃金時間播出的《稅務局長》節目，讓每位公民切實感受稅收在國家經濟建設中的重要地位，并進一步了解稅務人員，深化他們對稅收工作的深層次了解。

七、與國稅聯合，督促縣部分企業懸掛稅收宣傳標語，引導企業參與稅收宣傳月活動，以增強宣傳效果和力度。

八、稅收宣傳期間，督促我局管理科、稽查局對近期稅收違法、發票違法的有關企業和個人進行公告，同時送縣廣播電視臺播放，以引起廣大納稅人的高度重視，起到震懾涉稅違法分子的目的。

九、聯合縣國稅局對縣域境內依法誠信納稅企業和誠信經營業戶進行公開表彰，營造“偷稅可恥、納稅光榮”依法納稅，誠信納稅，自學主動納稅的良好氛圍。

十、與縣司法局、縣廣播電視局聯合錄制一期稅收法制宣傳節目，讓廣大納稅人加深對稅收工作的理解，全面提高全民的納稅意識。

十一、聯合縣國稅局，組織出動縣“少年稅校”鼓樂隊義務宣傳稅收，深入街頭、集貿市場、農貿市場、屠宰市場、社區和農村散發新《稅收征管法》、《征管法實施細則》和重點突出，針對性強的涉農稅收相關優惠政策以及相關稅收政策法規等方面的宣傳材料。

十二、聯合縣國稅局，在且末縣昆侖娛樂文化廣場舉辦以“依法誠信納稅，共建小康社會”為主題的風箏比賽。

十三、結合全縣上下開展的保持黨員先進性教育活動，在向納稅人廣泛宣傳稅收法律、法規等稅收政策的同時，在局辦公樓門口兩側的政務公開欄內，有重點、有針對性地公開縣地稅局保持共產黨員先進性黨支部和黨員保持先進性標準，優化納稅服務的具體措施和辦法;公開涉農稅收、下崗失業人員再就業、保護納稅人的合法權益等與人民群眾生活，與企業發展關系密切的稅收政策;公開且末縣地稅局辦稅服務承諾制、違諾責任追究制;切實拓寬稅收宣傳領域空間，提高稅收宣傳的層次。

總之，通過廣泛深入的開展稅收宣傳月活動，讓廣大人民群眾都來關心稅收工作，使稅收宣傳深入千家萬戶，形成一種人人論稅，個人談稅，都主動依法誠信納稅的良好局面。

年度計劃匯總怎么寫篇13

一、基本概況

石良中學是一所鄉鎮初級中學，在校生1960人，教職工131名。作為一所農村學校，高素質教師、骨干教師較少，教師平均年齡偏大。20__年進入新課程改革以來，學校下大力氣對全體教師進行洗腦式教育培訓，特別是多次外派教師外出參加培訓和學習。但從根本上并不能滿足新形勢下的教育要求，也不能適應教師整體專業化發展的現代教育的需要。

二、校本培訓計劃

基于學校的基本現實狀況，抓住本次大面積推行校本培訓的契機，促進教師向專業化發展，提高教師教育創新能力，是今后學校管理工作的一項重要內容。

1、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的__大為指導開展校本培訓工作，全面貫徹省、地、市、鎮各級教育主管部門的方針政策。緊緊圍繞基礎教育新課程改革，立足學校教

師專業的發展實際，以解決我校教育教學中存在的實際問題為突破口，以提高我校全體教師實施新課程改革能力和教育創新能力為重點，組織開展多形式、多內容、全方位的校本培訓工作。

2、培訓目標

通過校本培訓，使全體教師的素質在原有的基礎上都能得到很大的提高，更新教育觀念，適應基礎教育改革的發展需要。

促進教師的自主成長和提高，逐步建立起有利于教師崗位成長的運行機制，促進教師專業化發展。

指導教師學會自學，提高教師的實際動手能力和教育創新能力，為提高教育教學質量奠定基礎。

結合教育教學實際，開展有針對性的課題研究，激發教師參與教學的興趣，提升教師教育教學科研意識和能力。

3、培訓原則

堅持理論聯系實際的原則，即理論學習與學校、教師自身實際緊密結合；堅持針對性原則，有針對性地解決教師中的實際問題；堅持主體性原則，學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展；堅持開放性原則，注重學校與培訓機構間、學校與學校間的合作與交流；堅持實效性原則，切實提高教師的師德、師功、師能水平。

4、培訓內容

(1)現代教育思想和教育觀念培訓。有基礎教育新課程理念和教材、素質教育觀念等。通過培訓使我校教師不斷拓展視野，更新知識貯備，提高理論素養，轉變傳統的教育觀念，樹立正確的人生觀、教育觀、學生觀和學習觀。逐步形成正確的教育觀念。要求教師熟練掌握與教育教學相關的教育理論和學科專業知識，每學年寫出一萬字以上的讀書筆記。

(2)教育教學能力培訓。包括學科教學能力和現代教育綜合技能培訓，基礎教育新課程新教材教法研究和運用能力培訓等。通過培訓使教師在教學觀念、教學內容和教學方法等方面不斷開拓創新。能夠做到主動地、創造性地理解、應用新教材組織課堂教訓，驗證新的課程標準和教材，創造性地實施課程。

要求教師編寫有特色的學科教學創新案例，包括說課、教案、創新課堂教學活動和教后的自評；每學期寫出3000字的學科教學創新總結。

5、培訓形式

根據我校的實際情況，采取多元培訓的方法，不斷整合我校校本培訓資源，既要注重立足校內資源的開發和利用，又要走出去，請進來，吸納校外資源。靈活選用設計培訓形式，可采用校級集體培訓、遠程教育、教研組內研討、教師個人自主足學習等多種模式開展校本培訓，努力構建我校獨立的校本培訓模式。

6、考核評估

每學期期末按照《龍口市中小學教師培訓考核評估標準》，結合每一時期的培訓內容，由學校通過筆試、檢查、互相交流等形式對參加培訓的教師進行考核，并將考核情況記入教師千分考核案。

7、培訓對象

全校131名教職員工

年度計劃匯總怎么寫篇14

轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)

安徽中觀展覽有限公司

3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年度計劃匯總怎么寫篇15

20__年度已經過去，新的一年即將到來。09年是鞏固二甲成果，抓好護理質量與持續改進的一年，為了切實加強護理質量管理與持續改進，搞好整體護理工作，使病人滿意在我院，特制定09年工作計劃。

一、指導思想

以中國特色社會主義理論為指導，堅持依法執業、科學發展、以人為本的觀念，全心全意為患者服務，患者的滿意就是我們永遠的追求為服務宗旨。以護理人員三基三嚴培訓、護理質量管理，把我院護理隊伍建設成一支服務素質高、業務能力強、團結協作精神好、深受患者歡迎的護理團隊。

二、工作目標

1、工作質量指標：

①器械消毒合格率100%

②搶救器械完好率100%

③基礎護理合格率≥90%

④整體護理開展≥90%

⑤危重患者護理合格率≥90%

⑥護理技術操作合格率≥95%

⑦年褥瘡發生數≤1%

⑧護理文件書寫合格率≥95%

⑨護理事故0

⑩衛生管理：病室走廊干凈、整潔，玻璃明亮，廁所無異味。

2、護理服務：

①患者對護理人員滿意度≥95%

②被服管理：實行護理員專人管理，被服干凈無破損，及時更換。

③取藥管理：護理人員集中取藥。

3、床護比達到1：0.4（按床位的實際使用數計算）

4、護理人員參加繼續教育100%

5、護理人員具備大專以上學歷≥35%

三、工作任務

1、把改善服務態度、提倡主動微笑服務做為護理工作重要內容之一，抓緊抓好。

隨著條件的改善，各項護理措施都要跟上，特別是護理服務方面：要變被動服務為主動服務，主動服務為滿意服務，滿意服務為感動服務，09年力爭實現護理服務零投訴。

提倡普通話。各護理單元首先在晨會交接班中運用普通話交接；在為病人提供護理服務過程中，要盡量運用普通話。

2、繼續抓好護理工作質量與持續改進，把好環節質量關，嚴格執行“三查、八對、一注意”，把細節管理作為09年護理質量管理重點內容之一，認真落實各項規章制度，嚴格技術操作規程，強化護理人員安全意識，杜絕護理事故發生，把護理差錯降低到最低程度。

①嚴格執行護士長巡查制度，每周巡查，發現問題及時解決。

②科內每月組織業務學習、護理查房、質量考評一次，對存在問題，召開質量分析會，查找原因，及時解決。

③護理部每周召開護士長例會，每季度組織護士長、質控員，對全院護理質量進行一次考評，并召開質量分析會，研究解決工作中存在的問題，使護理質量不斷得到持續改進。

④護理部每季度組織護士長進行一次業務查房，與護士長、護士共同進行病歷討論，以提高專病護理知識。

⑤每季度對各科的各種資料進行檢查。

⑥每季度對手術室、供應室、產房、口腔、胃鏡室等重點科室進行一次質量考評，發現問題及時解決。

⑦提倡科內實行護理質量與效益掛鉤制度，以促進護理質量的不斷提高。

3、強化護理人員的素質以及基本技能訓練。

①加強護士長技能培訓，使護士長對22項技術操作熟練掌握，以點帶面，帶動全科同志，重點科室按照護理部安排組織科室人員進行技術操作培訓，使她們熟練掌握本科室常用技術操作技能，努力做好科室工作，具體內容詳見業務學習培訓計劃。

②護士長組織科內人員進行技能培訓（中醫技能培訓），并考核。

③7月進行一次技術操作考核，護理部組織實施。

④年度組織護理人員理論考試1次。

4、加強安全管理

①危重病人管理：特護病人要設立專護，制定護理計劃并實施；一級護理病人要記特護記錄單，病情危重者制定護理計劃，每班記錄病情；二級護理每周記錄2-3次。

②壓瘡管理：對長期臥床病人，要定期翻身、按摩，采取相應措施預防壓瘡的發生。

③防止跌傷：對行動不便的病人，協助患者進行各種醫技檢查，煩躁不安者，加床檔并留陪人，采取保護性措施，防止跌傷。

④每月上報差錯一次，并組織分析討論，制定改進措施。

5、加強消毒滅菌工作，防止院內感染

①定期對消毒、滅菌工作進行督查。認真落實院內關于“控制院內感染督查實施方案”的內容，對不嚴格執行消毒隔離制度的科室，按院內有關規定執行。

②認真做好醫療垃圾的分類管理與登記，做好一次性醫療用品使用毀形管理工作，杜絕一次性用品流入社會，危害人民群眾的健康。

6、繼續做好人力資源管理工作，執行護士聘任制，嚴格執行持證上崗，繼續對無證人員加強管理，不能單獨值班，督促盡早拿到上崗證。

7、搞好網站建設，特別是護理園地的建設，09年計劃護士長每人為網站攥稿2-3篇；副護士長每人1-2篇。

四、具體措施

1、各科室要組織本科人員認真學習護理部09年工作計劃安排，護士長對全年工作任務要做到心中有數。

2、各科室要詳細制定09年護理工作計劃，護理人員分層培訓計劃，逐條落實護理部工作計劃安排。

3、對計劃的執行情況半年進行一次總結評價，并將評價結果作為年終先進科室評選條件之一。

4、對工作任務落實不到位的科室，在護士長會議上進行通報批評，科室及負責人不能評為先進科室和先進個人。

__年是鞏固二甲成果的關鍵年，也是抓內涵建設的關鍵年，我們將不斷加強護理質量管理，特別是細節質量管理，繼續對全院護理人員進行三基三嚴強化訓練，特別是新上崗的護理人員，通過強化訓練使我院護理人員業務素質有一個明顯的提高，使護理質量得到持續改進，護理服務進一步人性化，為患者創造一個優雅、舒適的就醫環境。

年度計劃匯總怎么寫篇16

__年我在公司中的工作繼續不斷的進步著，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會一直進步，在公司更好的站穩腳跟。__年已經走過，在即將迎來的____年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發揮的作用，為公司的發展做出最大的貢獻。

在新的一年為能使工作達到質量更好，效率更高，同時進一步的提高個人的能力，制訂出__年度重點。整體工作計劃分為行政工作，企業文化宣傳，個人技能提升三個方面

一、個人技能提升

1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能;

2通過個人自主的學習來提升知識層次。

二、行政工作

1做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，制定一套系統的，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位;

2做好員工服務:工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁;

3做好領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。

三、企業文化推廣

1企業文化的宣傳

對于企業文化的宣傳，將分三個步驟進行:

首先，制定企業內部的精神口號，企業的價值觀，企業的行為信條;

其次，企業內部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;

最后，進行企業文化知識培訓，可由公司經理擔任講師;

2員工活動

①元月組織策劃年度經營年會;

②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;

③八月組織策劃迎接新員工交流會;

④十月組織策劃公司員工運動會;

⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會;

回顧__年，本人的工作側重于行政事務方面。在__年中，希望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上;并不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的發展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。

__年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結果，也是的促進了我更好的努力的動力。在今后的工作中，我相信我還是會繼續不斷的努力的，我會為公司的發展做出我最大的貢獻的!

年度計劃匯總怎么寫篇17

一、集團公司內部審計工作思路

以財務收支審計為基礎,以經營業績審計為中心，同時開展經濟效益審計、經濟責任審計、基建工程審計，保障集團制度貫徹與落實，充分發揮內部審計在防范風險、完善管理和提高經濟效益的作用。

二、20__年度集團公司內部審計工作計劃如下

1、以財務收支與預算審計為基礎，促進內控制度的健全與完善

⑴以財務收支審計為基礎，延伸到內部控制、風險管理審計。通過內部審計加強公司內部監督，保護公司資產安全和完整，同時延伸到內部控制和風險管理的有效性、財務信息的真實性和完整性以及經營活動的效率和效果的評價。

⑵通過預算審計促進預算執行，保障預算編制符合集團發展方向，預算執行圍繞集團經營目標展開。

⑶完善集團公司內審制度，做到審計工作有據可依，根據實際工作情況，進一步完善《集團公司預算執行情況審計辦法》等內審制度。

2、以經營業績審計為中心，結合經濟責任審計。

內部審計以公司經營業績審計為中心，圍繞二級單位的經營業績考核，通過經營業績審計不僅要查錯防弊，及時發現問題并予以糾正，逐步實現由發現型向預防型的轉變，更重要的是要找出影響業績提高的主要因素，分析原因，抓住關鍵，提出建議和意見，進而促進二級單位加強經營管理，提高經濟效益。

在開展經營業績審計時，經營業績審計與經濟責任審計以及其他專項審計相結合，不僅要加強離任審計，還應搞好任中審計，注重對二級單位領導干部任中經營績效的評價。

⑴ 對二級單位經營業績審計：

通過對二級單位20__年度經營業績審計，出具審計報告，提交集團公司考核小組，作為對各二級單位考核的依據。

⑵ 針對性地開展專項審計

根據集團經營管理特點，就預算、內控管理、經濟責任考核等有針對性開展專項攻堅審計，重點問題重點突破。

下一頁更多精彩“年度審計工作計劃”

⑶ 工程項目的竣工結算審計

近年來集團公司不斷有一些修繕工程竣工結算，工程竣工結算均聘請具有資級的工程造價資質的咨詢公司審計，因此，主要是對工程招標、合同簽訂、竣工驗收、結算付款，做到實施事前項目審查、事中監督管理和事后造價控制的系統化工程審計模式。

3、投資企業審計

為評價對外投資企業的管理效果的需要，對投資企業進行經營與資產負債審計，如粵深、省深汕、省廣深、南油汽車服務等公司，充分發揮監事對投資企業經營管理評價作用。

三、依照“審后要追究、審后要整改、審后要運用”的原則，建立審計結果落實反饋制度，加強對審計意見落實情況的跟蹤，并定期組織開展審計成果運用執行情況的檢查。

四、改善內審環境，加強審計人員培訓，進一步提高審計工作質量。

1、20__年審計崗位配備不足，導致年度工作目標未能全部落實，20__年，需要領導與相關部門配合，按崗位設置配備審計人員，充實審計隊伍力量。

2、要對現有的內審人員進行業務培訓，如國際內審師資格考試、新稅法學習等，不斷豐富業務知識，提高審計人員自身素質，適應新形勢、新任務的需要。

年度計劃匯總怎么寫篇18

首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了20__年酒店銷售部工作計劃，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等

建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日

通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。

制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式