計劃可以激勵人們積極行動，為目標而努力，從而更好地實現目標。年度工作個人計劃怎樣寫才正確？接下來給大家整理年度工作個人計劃，希望對大家有所幫助。

年度工作個人計劃篇1

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

年度工作個人計劃篇2

一、指導思想：

本學期，課題組進入第二年的實踐研究，我們將在理論學習的基礎上，繼續(xù)以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為準繩，以“課程游戲化”的理念為指導，以幼兒園主題統整式課程為基礎，通過環(huán)境創(chuàng)設、一日生活活動、主題活動、節(jié)慶活動與國際理解教育融合的實踐研究，逐步在幼兒園的主題活動背景下建立起各年齡段的國際理解教育內容和實施策略，提高教師的國際文化理解教育意識和教育活動設計能力，開闊幼兒的國際視野，培養(yǎng)幼兒寬容、共存，樂于合作的品格。

二、工作重點：

1.加強理論學習，豐富課題組成員的理論素養(yǎng)。

2.課題組成員撰寫課題實施的隨筆及論文，及時總結研究經驗，提高教師的論文撰寫能力。

3.加強對中國傳統文化資源的挖掘和利用，并與省常中建立良好的合作關系，加強與學校AFS交流生的合作與交流，培養(yǎng)幼兒樂于合作、敢于表現的優(yōu)良品格。

4.在幼兒園主題課程的基礎上，豐富國際理解教育課程的內容，完善幼兒園園本主題活動課程資源。

三、主要工作安排：

1.加強主題課程審議，在幼兒園主題活動背景下，根據幼兒的年齡特點，豐富國際理解教育內容，完善幼兒園園本課程建設。

2.通過多種形式開展主題活動、節(jié)令活動和特色活動，并匯集成活動集錦。

3.加強課題研究，及時梳理和總結經驗，撰寫研究論文，提高教師教科研的論文撰寫水平。

4.定期召開課題組工作會議，學習與課題相關的理論及經驗交流，重點解答教師在課題研究的過程中遇到的問題與瓶頸，及時梳理、整理課題臺賬。

5.加強課題網絡管理，及時完善與更新課題博客內容。

四、具體工作安排：

九月份：

1.擬訂課題階段性研究計劃，明確研究重點

2.召開課題組工作會議，部署本學期課題組工作安排

3.課題組成員，每人每月撰寫課題研究隨筆1篇

4.與省常中的AFS交流生，聯合開展中秋節(jié)活動

十月份：

1.召開課題組工作會議，交流子課題研究開展的情況

2.準備課題中期評估

3.大中小班第一主題課程審議、反思

4.與省常中的AFS交流生，聯合開展萬圣節(jié)活動

十一月份：

1.召開課題組工作會議，各子課題成員交流研究成果

2.大中小班第二主題課程審議、反思

3.組織幼兒參加__市“星星火炬”少兒英語大賽

4. 與省常中的AFS交流生，聯合開展感恩節(jié)活動

十二月份：

1. 大中小班第三主題課程審議、反思

2.開展英語節(jié)主題活動

3. 與省常中的AFS交流生，聯合開展圣誕節(jié)活動

4. 組織幼兒參加江蘇省“星星火炬”少兒英語大賽

一月份：

1.整理幼兒園主題活動方案，并匯編成冊

2.課題組會議，總結本學期課題工作情況，表彰課題研究中有突出表現的教師

3.檢核課題博客內容，完善課題網絡管理

4.收集、整理課題研究工作臺賬資料

年度工作個人計劃篇3

網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。根據防水建材行業(yè)特性、網絡發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20__年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

一、時間：20__年6月20日—20__年2月20日

二、20__年年度目標：1、完成品牌網站建設(改版)。2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次.7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、20__年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第二階段：8月20日—10月20日1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。4、調整、優(yōu)化付費廣告5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。9、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：10月20日—12月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

第四階段：12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。4、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務.6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。7、完成網站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。9、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網站建設費用：4000元行業(yè)網VIP會員費用：20__元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年其它：總共預計：2.72萬元

年度工作個人計劃篇4

一、指導思想

辦公室是學校的服務部門。它的服務對象是工作在第一線的教職員工和學校各部門。事務繁雜，時間又往往比較緊，這些特點決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹立耐心、細致、高效的工作作風。

二、工作要求

1、科學規(guī)范地做好日常事務工作。學校辦公室承擔處理學校日常具體事務和重大活動;負責上傳下達工作，日常事務通知，進行學校會議記錄，教職工出勤統計等事物。

2、搞好綜合協調，及時傳達貫徹上級及學校決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。

3、加強個人修養(yǎng)，練好基本功。辦公室工作繁瑣而辛苦，需要有強烈的集體感和責任感，需要有較強的工作能力。我將自覺地學習，多看多問。堅持原則，顧全大局，提高服務質量，提高服務效率，力爭在服務中顯示能力，在與人交往中凝聚合力。

三、主要的具體工作

1、宣傳工作

將宣傳工作作為本學期辦公室工作的突破口。通過阜南教育信息網、城關教育等各種途徑，廣泛宣傳學校，提高知名度，樹立學校良好形象。

2、做好通知、文件收發(fā)工作

負責通知、文件的接收和轉發(fā)工作。做好學校文件的收發(fā)、登記、傳閱、保管工作。負責學校班子成員會議及周一例會等會議記錄，檢查教師會議記錄、整理等工作。

3、負責學校上傳下達工作，日常事務通知。

充分利用校訊通和二小北教師工作室等網絡平臺及時將學校的各項決策傳達給全校教職工。

4、做好教師出勤統計工作。

結合學校實際情況擬定切實可行的教職工坐班出勤制度，并及時做好教師本學期的出勤統計工作，力爭做到有原則，周公布。

5、負責全校班班通及各辦公室的辦公設備的維護與故障排除工作。 班班通設備是現代多媒體教學的有利教具，為確保課堂的高效性，及時為老師們排除軟、硬件故障，使課堂教學正常有序開展;學校日常工作已進入計算機網絡化辦公時代，為保障各科室工作順利開展，維護好他們的辦公設備是關鍵所在。

6、做好圖書室的管理工作。

結合學校事情擬定圖書室管理制度，指導各班建圖書角，督促各班做好圖書借閱工作，促進學生多讀書、讀好書，并定期檢查各班圖書借閱相關記錄。

7、做好來人來訪接待工作。

8、負責學校資料檔案建設工作。

四、各月工作安排：

二月份

1、協助學校做好新學期開學報名工作。

2、擬定本學期各項工作計劃。

3、協助學校全力做好校園安全隱患排查工作。

三月份

1、協助少先隊做好學習雷鋒日及植樹節(jié)等活動。

2、協助學校做好迎接上級領導開學工作檢查。

3、協助語數教研組做好公開課開展工作。

4、做好七年級第一次月考準備工作。

5、協助做好《孫永斌教育教學獎勵基金》的頒獎與宣傳工作。

6、安排清明節(jié)值班。

四月份

1、籌備并開展教職工羽毛球交流賽。

2、協助少先隊及工會籌備中小學生春季運動會工作。

3、做好七年級期中考試準備工作。

4、安排勞動節(jié)值班。

五月份

1、做好來人來訪接待工作。

2、協助學校籌備開展七年級期中考試成績分析匯報會。

4、配合學校做好縣教學質量檢測工作。

3、做好七年級第三次月考工作。

六月份

1、安排端午節(jié)值班。

2、協助幼兒園籌備開展畢業(yè)班匯報演出工作。

3、協助學校做好績效工資考核工作。

4、撰寫辦公室工作總結。

5、安排暑假值班。

年度工作個人計劃篇5

我院工會工作總的指導思想：在上級工會和醫(yī)院黨支部的領導下，圍繞醫(yī)院中心工作，帶領全體工會會員以創(chuàng)新的精神，加強工會組織的建設，增強為職工服務的意識和為醫(yī)院建設的意識。求真務實，與時俱進，全面開創(chuàng)醫(yī)院工會工作新局面。

一、積極履行工會的基本職責，抓住重點，做好各項常規(guī)工作。

抓住工會工作的群眾性特點，進一步確立為全體會員服務的理念，堅持面向大多數職工;進一步完善職代會制度，依法規(guī)范職代會組織，確保每年召開兩次較高質量的職工代表大會。

1、進一步加強職代會制度建設，維護職工的民主權益。按時召開好職代會。繼續(xù)加強職代會在促進民主參與、民主決策、民主監(jiān)督方面的制度建設，繼續(xù)加強職代會的程序建設，確保職代會議事的規(guī)范性和結果的合法性，做好意見的匯總和反饋工作。組織職工代表繼續(xù)做好對醫(yī)院中層干部的民主測評工作。

2、深入群眾，傾聽和傳遞職工呼聲，重視對職工思想動態(tài)的研究，及時了解職工工作、生活的新變化和新需要，通過開展多種多樣的活動，積極引導職工健康發(fā)展;充分發(fā)揮工會委員和工會小組長的作用，及時收集職工普遍關心的熱點問題，對重要的情況通過院務會、院周會、職代會等時機及時反映，并積極提出建議。

3、以維護職工合法權益為著眼點，努力建設穩(wěn)定、和諧的勞動人事關系，要切實履行基本職責，凡是涉及職工切身利益和實際困難的事，再小也竭盡全力去辦，為職工群眾解難，是工會工作的出發(fā)點和落腳點，要不斷增強工會組織的吸引力和凝聚力。

4、積極開展群眾性的文體活動，促進職工的身心健康。積極響應市總工會、衛(wèi)生系統工會的各項指示，為職工參加各類文體活動創(chuàng)造必要的條件和建立有效的激勵機制，以充分調動職工參與運動的積極性和主動性。

5、繼續(xù)進行“巾幗獻愛心”的活動，做好對困難職工的慰問及病假職工的探望;繼續(xù)做好送溫暖工程，繼續(xù)注重向特殊群體傾斜，堅持幾十年如一日，關心孤殘兒童，到市兒童福利院慰問。

6、繼續(xù)組織好慶祝“三八”節(jié)、勞動節(jié)、護士節(jié)、春節(jié)等各類節(jié)日慶祝活動。

二、加強工會組織的自身建設，積極開創(chuàng)工會工作新局面

1、進一步加強工會干部隊伍建設，以會代訓，結合工作會議，組織工會干部認真學習有關理論和上級會議精神，切實提高為群眾服務的思想意識和從醫(yī)院發(fā)展出發(fā)的大局觀念，以提高素質和能力，做好換屆選舉工作。

2、定期召開工會委員會議，研究工會工作。進一步規(guī)范工作程序，提高工作質量和效率。做到年初有、年終有、活動有規(guī)程、工作有記錄、建檔齊全、對檔及時完整。注意傾聽職工的意見和要求。充分調動全體工會會員的積極性和參與意識。

3、找準工會組織在醫(yī)院中的位子，理順醫(yī)院黨政工在醫(yī)院工作中關系。進一步發(fā)揮工會組織的作用，密切聯系群眾，協助黨政做好有關工作。

三、增強醫(yī)院管理的透明度，推進院務公開工作深入開展。

積極協助黨政認真開展院務公開工作，年初認真制訂，抓好各項工作的落實，要做到真公開、全面公開。要在強化管理上下功夫，做到圍繞重點、突出焦點、責任到人、措施到位、不走過場、不流于形式，要加大宣傳力度，營造良好的社會氛圍。

四、緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，積極開展優(yōu)質、滿意服務

以醫(yī)院為中心，積極開展優(yōu)質服務，努力改善服務態(tài)度，提高服務質量。奉獻愛心服務，營造舒心環(huán)境，提供放心醫(yī)療。做到服務到位保障有力，完成醫(yī)院、上級工會交辦的各項工作任務。繼續(xù)做好“優(yōu)質服務競賽”、“崗位能手”、“巾幗文明示范崗”等優(yōu)質服務的評比工作。

五、評優(yōu)創(chuàng)先，提高工會委員工作積極性

為工會工作上一個臺階，要充分調動工會委員，工會小組長的工作積極性，鼓勵大家為工會工作獻計獻策，共同把工會工作規(guī)范化，量化、年終做好優(yōu)秀工會小組長，文體活動積極分子，優(yōu)秀通訊員獎，金點子獎等評比工作。

年度工作個人計劃篇6

一、指導思想：

以學校總體工作計劃為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識、充分發(fā)揮各自的職能作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為目的，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教學教研工作水平。

二、工作重點

本學期英語學科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī)，組織教師參加課改理論學習和培訓，組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高。

繼續(xù)加強教育教學理論的學習。本學期我們全體英語教師繼續(xù)以學習新課標為主要學習內容，組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統的教學模式。要求教師們把新課標的理念滲透到教學中，教學注重以培養(yǎng)學生的合作交流意識和實踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學生的需要，培養(yǎng)學生的自學能力。

突出以教學為中心，努力提高課堂教學效益，加強對教學過程的管理，向教研要質量。

三、具體措施：

（一）加強教育理論學習，提高教師理論素養(yǎng)

1、英語組的活動改變單一的聽課和評課形式，增加教研組學習的新內容。本學期要重點學習《英語課程標準》。領悟《新課標》中的教學理念，建立全新的教學觀念，靈活的課程體系，多元、開放的課程評價標準，重視基礎，適應個性需求，關注學生情感，提高學生自主學習能力，為學生構建發(fā)展的平臺。努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學之中，真正做到理論與實踐相結合。明確英語課程在基礎教育階段的基本要求，用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。真正的開展好活動，讓教研組的活動發(fā)揮其實際的作用。

2、組織本教研組教師撰寫論文。全體英語老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯系實際積極撰寫外語教育教學論文。開展教研組的聽課和評課活動，而且緊緊圍繞教研組的活動專題，重視對師生關系的研究，重視對學生的研究，因為學生是研究的重點，是教學中的主體。在評課和說課中，要以學生的主體作用為重點，以合作學習的時效性為重點。

（二）狠抓教學常規(guī)落實，深化教育教學改革。

1、進一步抓好"教學常規(guī)"的學習和實施工作，組織本教研組年輕教師學習常規(guī)，學習校內外先進典型，加強檢查督促，使學習落實常規(guī)成為全體教師的自覺行動。

2、加強集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規(guī)，提高課堂教學效率的必要措施。為此，教研組要積極組織集體備課，做到有計劃、有目標、有實效。各備課組要集體備課，研究教學內容，研究學生，進度，研究教學方法，安排及教學資料要一致。每周至少活動一次，時間固定，要有活動記錄。每次活動要定中心發(fā)言人，定活動主題，不走形式，不敷衍了事，切實解決教學中的一些問題，努力提高課堂教學質量，完善教學。。每位教師要按照教學常規(guī)完成每一件工作，規(guī)范我們的教學行為，要向課堂45分鐘要質量。

3、抓好查缺補漏工作。本學期根據英語教學的要求，教師要及早摸清情況，根據我校的實際，采取切實有效的措施，抓好各級的教學工作。組織好英語課外小組活動和競賽活動。做好每次檢測時命題雙向分析和補缺、補差，對同學的成績跟蹤，加強檢測命題分析的研討和落實。從中及時了解學生學習的情況，對教學和命題進行調整。根據學校的教學評價和質量保障體系，以達到自我診斷、自我調解、自主發(fā)展的目的。在英語教師中提倡精講精練、因材施教。

4、抓好教研組建設。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要做好常規(guī)落實的檢查、督促工作；要定期組織教學研究活動，圍繞相應的研究專題，組織相應的公開課、、示范課，考查課和匯報課，使本教研組全體英語教師共同參與，共同提高，人人受益。本學期各備課組組長及教研組長將進行不定期檢查教師備課與上課及作業(yè)批改、訂正反饋情況。

教研活動工作安排表

第一周：貫徹校教研組長會議精神。

第二周：各備課組活動討論新學期計劃、進度、公開課等事宜。

第三周：開展尊師重教活動

第四周：業(yè)務自修

第五周：了解學情，形成良好學風

第六周：取經學習

第七周：月考一

第八周：月考總結，教學研討

第九周：新課標學習

第十周：前半學期教研工作總結

第十一周：新教師考查，匯報課

第十二周：教研活動

第十三周：英語教學階段小結

第十四周：月考二

第十五周：教學反思

第十六周：英語競賽

第十七周：參加教案，課件大賽

第十八周：準備教學論文等工作

第十九周：復習

第二十周：全組教研活動學期總結。

年度工作個人計劃篇7

20__年鳳湖社區(qū)認真按照“六五”普法規(guī)劃，完成普法的學習宣傳任務，按照上級有關文件精神的要求，結合本社區(qū)“六五”普法工作實際，特制訂出今年的“六五”普法工作計劃：

一、指導思想

繼續(xù)以《憲法》為核心，以專業(yè)法為重點，堅持學用結合的原則，把普法教育同依法治理工作結合起來，進一步提高居民群眾的民主管理和法律意識，增強居民群眾學法、守法、用法、護法的自覺性，依法全面貫徹的教育方針，依法保護居民群眾的合法權益，保證社區(qū)工作的順利開展。

二、提高認識，加強領導，認真落實普法工作責任

為確保今年普法工作，社區(qū)落實普法責任制，書記、主任親自抓，完善“六五”普法工作領導小組，由社區(qū)黨支部林麗珠書記為組長，社區(qū)黨總支副書記、主任鄭紅為副組長，社區(qū)兩委干部、各物業(yè)處主任、轄區(qū)單位負責人為成員，堅持黨政統一領導，按鎮(zhèn)司法辦的統一布置，抓好普法工作，為社區(qū)創(chuàng)造安定團結的人居環(huán)境。

三、普法學習的主要內容

以《治安管理處罰條例》、《消費者權益保護法》、《物權法》為學習和宣傳主要內容，以《預防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品衛(wèi)生法》、《環(huán)境保護法》、《傳染病防治法》為重點。

四、普法學習的具體要求

1、定期召開社區(qū)普法領導小組成員會議、研究工作，明確分工，責任落實到人。要求小組成員要帶頭學法、用法，牢固樹立依法辦事觀念，提高依法決策，依法管理水平。

2、組織社區(qū)兩委干部學習有關的法律法規(guī)，不斷增強法制觀念和組織紀律觀念樹立良好的風貌。

3、社區(qū)通過多種形式對居民群眾進行法制宣傳和教育，加強日常行為規(guī)范及防騙、防拐等意識的教育，增強居民群眾自我保護意識。

4、用健康、文明的生活占領社區(qū)文化陣地，禁止“黃、賭、毒”現象在社區(qū)內發(fā)生，崇尚科學，反對邪教，珍愛生命，遠離毒品，加強反邪、禁毒、防艾教育，優(yōu)化人居環(huán)境。

5、每月定期在宣傳欄張貼法制宣傳專刊。

6、不定期在轄區(qū)內懸掛消防、安全、禁毒、交通等橫幅。

年度工作個人計劃篇8

一、____項目

1、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

2、督促整理好第12—15幢房屋檔案資料。

3、跟進部分綠化植物的補種和改造。

4、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

5、制定安全警報現場跟蹤與核實，明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業(yè)疏忽。

6、督促做好12—15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

7、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質處理等。

8、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

9、督促做好各種費用的追收。

二、三個小區(qū)公共事務方面

1、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

2、制定，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認真貫徹實施，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。

3、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業(yè)務推廣內容和業(yè)務辦理操作流程，確保工作正常進展。

4、為提高費用收繳率，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習。

5、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習、及相關作業(yè)表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務質量。

三、____華庭項目

1、擬定"____華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎。

2、做好個別崗位人員調整和招聘工作，確保項目工作正常運行。

3、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。

4、督促管理處及時做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協調保安做好落實工作。

5、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

6、督促工程部做好30—35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。

7、繼續(xù)跟進26—29幢綠化種植工作。

四、____居項目

1、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

2、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。

3、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租(車間工作計劃)賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。

4、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。

5、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。

6、對個別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

7、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

8、與財務協調，及時做好壞帳處理。

五、其它事項

1、協調相關部門完成好各項工作任務。

2、____"士多"招商登記等工作配合。

3、按公司要求開展各項日常工作。

年度工作個人計劃篇9

作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關系著酒店的收益，下面是我個人20_年工作計劃：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，建立完善的客戶檔案

對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設性意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制

開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20_年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調與酒店各部門接好業(yè)務結合工作

與相關部門密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20_年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

年度工作個人計劃篇10

20__年安全工作重心：以安全標準化建設為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個“安全的工作環(huán)境”。

1、20__年年度安全目標：

1)重傷、重大及重、特大安全事故(包括各種質量等其它重大以上安全事故)為零。

2)在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。

3)人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。

4)完成安全標準化評審工作。

2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患;增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位;提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上;制定并落實實施20__年安全生產責任制。

3、應急預案及消防演習：公司總演習定于20__年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。

4、消防常規(guī)項目檢查：

1)保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄;2)各部門每天對本轄區(qū)內消防設施進行檢查并記錄。

5、安全教育：

1)對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

2)每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

3)對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施(安全方案)、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。

4)上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規(guī)、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。

6、安全設施建設：按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。

7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節(jié)性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。

8、風險評估工作：成立公司風險評價小組，對公司所有作業(yè)活動、環(huán)境因素、設備設施等進行風險評價，發(fā)現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

9、計劃執(zhí)行原則：由各部門落實，責任到人，切實執(zhí)行安全自查、隱患自改、責任自負。

年度工作個人計劃篇11

為更好管理好班級，在新的學年特制定以下工作計劃：

經過一學年的`相處，同學們之間已經有了更深的了解，所以在大二下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。

學習方面

1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

2.保證晚自習的出勤率，嚴格要求同學們遵守晚自習紀律，讓晚自習發(fā)揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席晚自習。如有無故缺席晚自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

3.對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

班級活動

1.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

2.積極組織同學出早操，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣，以最佳的精神狀態(tài)投入一天的學習生活中。

3.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

宿舍管理

1.嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。

2.提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。加強宿舍衛(wèi)生管理，保證良好的作息。

年度工作個人計劃篇12

隨著教學改革的進一步深入，在英語教學中，如何發(fā)揮教師的主導作用，自覺地，積極地，有效地誘導學生，讓他們自己動手，動腦，動口獲得知識，在課堂上提出問題，解決問題，提高能力，這就要求教師要適應不斷發(fā)展的社會形式，了解大綱及教學目標狠抓教學過程，為了提高教育教學能力，在教學上更上新臺階，英語組制定了本學期教學教研工作計劃。

一、指導思想：

以__同志的三個代表重要思想為指導，深入貫徹教育教學理念。認真學習洋思的教學經驗，努力把學生的英語基本功打扎實，同時還得加強對聽力和閱讀能力的培養(yǎng)和指導，使學生在這方面的能力有所提高，為初一、初二、期末成績提高和明年的中考奠定基礎。

二、本學期各年級具體目標：

初一年級，注重搜索小學和初中英語教學銜接問題，狠抓讀、說訓練，培養(yǎng)學生學習興趣，學習習慣、指導學法。

初二年級，加強聽、說、寫能力的訓練，注重培養(yǎng)語感，語言知識，落實好培優(yōu)輔差工作，減少兩級分化。

初三年級，加強中考研究，把握教學大綱，加強聽、說、讀、寫的訓練，尤其是聽、讀的訓練，教師要給于指導，要求學生多記單詞，多背課文，多運用短語。扎實搞好新課教學，提高課堂效率，同時，注重培優(yōu)輔差，競賽輔導，做到定時間，定人員，定達目標。

三、英語教研組要有本組的特色，要優(yōu)化教學，教研目標為：

1：積極創(chuàng)設語言情景，培養(yǎng)學習興趣

2：聽說領先，讀寫指正，提高學習能力，獲取教學質量。

3：注重情感聯系，培養(yǎng)學生的自信心，讓學生敢于說英語。

4：巧設情景，增強英語的實用性，培養(yǎng)學生良好的心理素質應對考試。

四、本學期重點工作和措施：

1、組織老師們進行課程標準的學習研究，尤其是各年級語言技能，知識點方面的要求，并積極撰寫論文。

2、抓好備課這一環(huán)節(jié)，備好課、互相聽課、互相評課，定期檢查質量，做到備教材，備學生，鼓勵老師們相互多聽課，多探討教法，取長補短，共同努力提高自己的教學業(yè)務水平。要做到以下幾點：

(1)備課組要堅持集體備課，要有中心發(fā)言人，有活動記錄，鉆研教材要明確教學目標，重難點，確定教學任務，設計教學活動。

(2)研究學情，分析教況，生況，研究教法和學法。

(3)精選例題和習題，合理控制作業(yè)量，加強考法研究，做好質量分析及反饋。

3、參加教研組活動要求認真記筆記，要積極發(fā)言，從中得到提高。

4、加強教學科研工作，把組內課題深入下去，并準備成果展示。

5、充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的帶頭作用，懇請他們向青年教師公開自己的課，并指導青年教師的教學工作，注重對青年教師各方面能力的培養(yǎng)。

6、端正教學思想，改進教學方法，做到在練習中學英語，想法設法創(chuàng)情境，加強朗讀和閱讀理解的訓練。

7、認真?zhèn)湔n，制訂好各階段的授課計劃，每一段時間測試一次，自己命題，統一考試與閱卷。

8、每位英語教師必須精心設計測試題，認真做好試卷分析工作。

9、要求學生每周寫兩篇90字左右的英語作文，逐步提高學生的寫作水平。

10、利用課余時間，加強聽力和閱讀能力的訓練，使學生在這方面的能力得到進一步的提高。

12、初三年級需要搜集歷年來中考英語試題中的典型題，建立中考英語題庫和錯題本，以便臨近中考時備用。

13、建立差生幫扶小組,以一強帶弱的形式,鼓勵差生的學習干勁和勇氣,使他們在最短的時間內趕上來、

總之，本學期是非常關鍵和重要的一學期，抓住機遇、認真實施教學計劃，盡一切力量為中考做好準備，爭取讓學生考出更好的成績。

年度工作個人計劃篇13

20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

一，銷售目標：

至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。

二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三，客戶分類：

根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：

至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

年度工作個人計劃篇14

一、評選原則：

遵循“客觀公正、實事求是、全面考核、注重實績”的原則，客觀反映公司所屬各部門的工作業(yè)績和工作目標執(zhí)行情況，以及職員的工作表現和工作成果。

二、考核對象：

全體職員（不含公司總經理）。

三、考評組織：

考評小組成員由等同志組成。考評小組負責指導考評工作、審核考評結果等，人事行政部具體組織實施考評工作。

四、考評方法：

（一）考評前，要求全體人員撰寫年度工作總結，作為年終考核、評先評優(yōu)的依據之一。

（二）職員年度綜合考評。

結合考慮職員工作業(yè)績考核和綜合表現考評情況，工作業(yè)績考核平均得分占年度綜合考評的`60%，綜合表現得分占40%。即：年度綜合考評得分=工作業(yè)績考核平均得分__60%+綜合表現考評得分__40%。

1、工作業(yè)績考評內容：即《20__年度目標管理考核辦法》。

2、綜合表現考評內容。主要考核職員工作態(tài)度（15%）工作能力（25%）忠誠度（15分）團隊精神（15%）創(chuàng)造性（15%）組織紀律（15%）等方面情況（詳見：職員年終考評表）。

3、綜合表現考評權重。職員自評占10%，互評占20%，直接上級評價占40%，總經理評價占30%。

4、匯算計分。人事行政部根據相應權重計算出年度綜合考評分，報考評組審核評定。

（三）公布考評結果，發(fā)放年終獎。

年度綜合考評結果分為A、優(yōu)：90分以上；B、良：80-89分；C、合格：60-79;D、不合格：60分以下。

考評結果為A者，全額發(fā)放年終考評獎；考評結果為B者，發(fā)放年終考評獎的90%；考評結果為C者，發(fā)放年終考評獎的60%；考評結果為D者，不予發(fā)放年終考評獎。

五、相關的事項規(guī)定：

（一）考評結果將作為職員崗位聘任、評先評優(yōu)、獎勵等方面的依據。

（二）年終綜合考評后，由公司研究適當計發(fā)年終考評獎，并確定具體金額。

（三）對被評為先進職員、優(yōu)秀職員、明星職員的，經公司研究，可給予一定的獎勵金額。

（四）對連續(xù)二年被評為優(yōu)秀職員、明星職員的，經公司研究決定，可優(yōu)先晉升、加薪。

（五）在企業(yè)經營管理中對公司有重大貢獻、創(chuàng)造較大的直接或間接效益的職員，由總經理決定給予一定的獎勵。

六、時間安排：

(一)1月15日前，撰寫個人述職，完成職員自評、互評。

(二)1月20日前，公司組織考評工作，人事行政部匯算計分，考評組審核評定并公布考評結果。

七、其他事項。

（一）各職員在對一年來的工作進行認真總結的同時，還要檢查尚有哪些工作未完成，對未完成的工作應在春節(jié)前加以落實，努力做到今年任務圓滿完成。

（二）職員在年終考評測評中應秉著實事求是、客觀公正、認真負責的態(tài)度，如實反映自己一年來的工作表現，做到不隨意應付，不弄虛作假。部門對職員的考評也應做到客觀、公正。

年度工作個人計劃篇15

一、完善各項規(guī)章制度，落實以制度化進行管理。

把健全各項規(guī)章制度放在首位。今年我處充實、填補了以下幾項規(guī)章制度：《生產安全責任制》、《生產安全驗收規(guī)定》、《環(huán)衛(wèi)處各科室責任制》、《承包隊管理人員責任制及有關規(guī)定》等，完善了制度，并將其化為管理上的落實，如《承包隊管理人員責任制》的出臺后，根據管理人員的素質及工作能力，進行測評，并在測評中將不合格的管理人員進行了工作上的再分配，并根據測評的結果作為工資發(fā)放的標準。

作為環(huán)衛(wèi)工作的另一方面，是收費問題。我們制定了收費員的崗位責任制后，收費員的責任得到了明確，任務清楚，獎罰分明，工作較前更主動、積極，使今年的收費工作在進行邊改革邊收費的情況下都能較好地完成任務。

在人事管理工作中，文秘人員從事管理單位的人事檔案的收集整理工作，工作量已非常巨大，而近年來計生工作亦必須嚴把關。在人員少、工作量大的情況下，她們仍能完美地完成任務，把檔案工作及計生工作管理得井井有條，并抽出時間為收費工作而創(chuàng)立了電腦收費平臺。

二、完善承包責任制，促優(yōu)質服務，安全生產的落實。

因前幾年的生產量的不斷擴大，新工人所占比例較多，致使勞動生產效率有所降低。因此，為求生產質量及服務質量的高標準，我處在清掃及車隊方面都試著不同程度的放輕了勞動量，重點是在培訓工人的生產技能上。

在今年開始，我處根據人員的生產能力，進一步完善承包責任制，使每一個員工都能按規(guī)定進行自由組合，并將一部分較為差的員工進行了處理，使優(yōu)質服務能得到了素質上的保證，安全生產做到常抓不懈，生產效益得到了提高，同時也降低了生產成本。

三、收費改革初見成效，管理工作邁向規(guī)范化。

對于收費難問題，我處早幾年就一直在探索解決辦法，也曾多次提出實行水、電、衛(wèi)生費一個窗口收費的建議，但由于諸方面的原因而遲遲未能得到實行。在相鄰縣市和我市部分鎮(zhèn)區(qū)已實施上述方案的同時，我處仍然是使用人手上門收費的落后方式。

為了解決這種落后的收費方式，為了跟上我市創(chuàng)建信息化城市的步伐，我處領導班子狠下決心，決定了在今年十月份開始實施由銀行代繳垃圾費的方案。通過仔細分工，從七月起，我處各方面人員按分工各自開始行動：聯系電腦軟件公司，根據我處的具體收費情況制作出一套收費系統軟件;同時，安排收集人員逐家逐戶上門與住戶簽定《服務合約》以及《代繳垃圾收運和衛(wèi)生保潔費授權書》;對其他服務對象，則首先從店鋪入手，也與其簽定授權書。

然后將所簽回的__戶住戶和__個單位的資料輸入電腦程序。經過幾個月的奮戰(zhàn)，x月__日正式實行了第一次銀行扣費。扣費結果是可喜的，住戶成功扣費__戶，達六成多;單位(主要是店鋪)成功扣費__戶，也達到了五成。

這次銀行代繳垃圾費的初次嘗試，為我處逐步實現管理規(guī)范化，辦公系統自動化、科學化奠定了基礎。這套收費軟件已創(chuàng)作了可同時在多臺電腦上進行操作、查詢的電腦收費平臺，改變了落后的人手上門收費方式，也確保了收費工作的安全性，并為今后城市的發(fā)展擴大貯存資料鋪下了道路。

四、存在問題

我處在改革工作順利進行的同時，也面臨著一定的問題，特別是收費難和垃圾處理的問題。這次銀行代繳垃圾費的改革由于是第一次嘗試，當然也存在著不少問題，如所輸入電腦的住戶名稱與銀行客戶的存折上的名稱有誤差;有部分住戶未能按時在銀行存折中存足金額;有些住戶的帳號有出錯等等，這些問題都造成了扣費未能成功。面對這一系列的問題，我處工作人員并沒有退縮，在辦公室人員仔細查問題，收集人員耐心向住戶解釋下，問題也在逐漸被解決。

但是，在我處所統計的一萬多戶住戶中也有相當一部分是不愿意簽《服務合約》與《代繳垃圾收運及衛(wèi)生保潔費授權書》的;有些店鋪由于其自身的穩(wěn)定性和長期性難以保證，也不愿意簽。這對我處的收費工作規(guī)范化造成了一定的障礙。

另外，對于出租屋的住戶，我處也只能向其收取現金。這些問題還有待進一步的解決。另一方面，經過幾年的不斷努力，我市城區(qū)已在不斷的探索中走出了一條垃圾收集和處理的路子，但還要不斷地完善。我處的垃圾收集和處理正逐步走向正規(guī)化管理，但是，我處在__x建立的臨時垃圾填埋場，由于傾倒量比較大，已接近滿場。

這無疑是給我處的垃圾出路提出了又一個嚴峻的問題。就目前垃圾處理量等情況來看，若到明年，仍未能找到適合的地點作為垃圾的處理場，則會大大影響我處清運的垃圾出路問題的解決。這可是一個亟待解決的重大問題。

我市的環(huán)境衛(wèi)生工作，在各級領導的正確指導下，在廣大環(huán)衛(wèi)工人的不懈奮斗下，確實是取得了可喜的成績。但是展望未來，隨著__市經濟的不斷發(fā)展，城市建設步伐的進一步加快，城市的環(huán)境衛(wèi)生顯得更為重要，我處面臨的任務則更加艱巨。我處全體員工將繼續(xù)共同努力，振奮精神，揚長避短，為__市的建設作出應有的貢獻;同時，克服困難，深化改革，不斷開創(chuàng)出環(huán)衛(wèi)事業(yè)新局面。

年度工作個人計劃篇16

為了做好下半年的各項工作，現結合鼓樓區(qū)安泰街道加洋社區(qū)實際現狀，初步擬出下半年工作計劃如下:

1、把爭先創(chuàng)優(yōu)活動和“135”城市黨建工作模式相結合，根據社區(qū)實際情況立足于“服務黨員、服務群眾、服務發(fā)展、服務社會”以“平安木屋區(qū)”為品牌，以打造”宜居工程“為主題，開展黨建項目創(chuàng)新工作。繼續(xù)加強和改善基層黨組織建設，努力形成黨政和諧，進一步加強班子建設，繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，把該項活動至始終貫穿于社區(qū)的日常的工作中。全面落實黨風廉政建設，牢記服務居民宗旨和廉政意識。加強共駐共建工作，充分發(fā)揮轄區(qū)單位的資源優(yōu)勢，促進社區(qū)各項工作。

2、社區(qū)工作緊緊圍繞：保民生、保安全、創(chuàng)文明城區(qū)，構建和諧社區(qū)、和諧家園。

3、下半年召開之前，做好社區(qū)的工作，特別關注南洋新村、烏山苑與烏山新村住戶的思想動態(tài)。治安工作更要上下共同關注以加強加洋巷木屋區(qū)為重點，做好防火防盜工作，加強保安隊伍建設，努力做好少發(fā)案、不發(fā)案，保居民群眾一方平安。

4、進一步抓好計生工作，做到勤入戶，特別是流口登記錄入，落實好雙查工作，努力做好孕前優(yōu)生檢測工作，緊緊圍繞控制人口數量，提高人口出生質量，這一任務來做工作。

5、做好無物業(yè)小區(qū)(特別是教場小區(qū))的長效管理，鞏固整治效果，加強加洋巷衛(wèi)生保潔，通過真抓實干，廣泛宣傳，具體落實，使社區(qū)更加文明和諧。

6、關注民生，做好全民醫(yī)保工作，城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險工作，積極尋找渠道，為下崗人員提供再就業(yè)機會，認真做好退休人員和失業(yè)金的認定工作。

7、關心弱勢群體，積極推進居家養(yǎng)老工作，盡快建好社區(qū)居家養(yǎng)老服務站，定期走訪低保戶、困難邊緣戶，了解他們生活情況，及時幫助他們解決困難。并在重大節(jié)日給予慰問。

8、繼續(xù)做好經濟工作，積極配合街道經濟辦走訪轄區(qū)企業(yè)。加強本轄區(qū)內的租賃稅征收工作。

9、根據區(qū)、街布置做好新一屆社區(qū)兩委班子換屆選舉工作。

以海峽西岸經濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃為契機，把握發(fā)展機遇，努力把社區(qū)各項工作做得更好。

年度工作個人計劃篇17

一、工作目標

20__年個人打算還1萬多，維持增長345、9%。預計一季度還15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季度還3萬。預計南京的終端用戶和經銷商數量將擴大到15家。

二、工作措施：

1、經銷商的管理

定期檢查核實配送量高的產品庫存，配合公司的發(fā)貨時間和物流工作，保證經銷商庫存在短時間內消化，不會出現產品積壓和缺貨現象。同時，協調好經銷商的渠道，避免銷售網絡重疊時的產品價格戰(zhàn)。

2、解決產品沖逃問題

實行獎懲分明的管理制度，解決產品價格大幅波動帶來的市場威脅，找出搶貨的根本原因，經核實取消非法經銷商的產品推廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道衰落了

進一步，產品將從原來的批發(fā)市場向農貿市場深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對產品有巨大需求的消費者。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。

三、目標市場：

我會在蘇中、蘇北、安徽等地開發(fā)揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場，征集設立特約經銷商，享受與南京經銷商同等的經銷政策，實行自然銷售。在特殊地區(qū)，視情況，是否增派銷售人員。

（1）重點推廣產品：

雞汁和果汁將在2___年內重點推廣。兩種產品消化周期短，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對應的長地瓜

每日晨會將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負責區(qū)域業(yè)務工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產品動態(tài)，終端的供需信息和網絡數據由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

3、關鍵職位、技能和能力要求的定義

終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消費者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實際的終端業(yè)務發(fā)展速度。流通人員的銷售目標是為產品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個產品。

4、培養(yǎng)

定期對所有辦公室人員進行培訓，并在銷售技巧和談判過程中進行實踐練習。

年度工作個人計劃篇18

校園文化是指學校這個群體存在方式的總和，是一個學校傳統、作風、精神和理想追求的綜合體現，它包括學校的物質文化和精神文化。目前，我國教育改革正向縱深發(fā)展，而加強校園文化建設正是學校整體改革和大力推行素質教育的突破口。做好此項工作，已納入學校總體工作之中。校園文化的建設包括東西很多，比如校旗、校歌、校訓、校園網站、校史、校容校貌。

一、指導思想

以省、市關于積極開展校園文化建設通知為指導，以人文精神和現代教育思想為核心，特別是建設和諧的校園文化，使學校成為學生成長和發(fā)展的樂園，以科研課題為牽動，努力把我們的校園建成先進文化的傳播陣地，進一步提高學校的辦學品位和辦學水平。

二、基本思路：

學校要實施現代化的教育，必須建構現代化的校園文化。校園文化不僅是一所學校以往歷史的積淀，更是學校自我發(fā)展的主題，它在不斷演變的過程中，通過提煉和升華，形成具有核心意義的學校精神，促進整個學校的教育管理、教育思想和教學方式方法等的變革，促使學生產生積極的情感和創(chuàng)造的意識，成為培育現代人所具有的獨特財富和資源。基于這樣的認識，我校校園文化建設將從環(huán)境、行為、制度、精神四個層面確定工作任務，落實工作措施。

三、主要任務：

1、美化校園環(huán)境，以文明優(yōu)美的學習氛圍感染學生美好心靈。

在校園文化建設中，突出高品位原則，校園總體形象文化的建設，一定要反映群體精神風貌和審美情趣，讓具有知識含量和藝術水準的建筑……突出校園景觀的個性美，結構美和表達意境的抽象美，讓學生在理智上滿足，情感上愉悅的同時，又吸引學生去“主動參與環(huán)境，主動選擇環(huán)境”，使學生“成長于校園、樂知于學園、置身于花園、活動于樂園”，使校園文化產生吸引力，使學生形成審美力。

(一)加強校園建設、完善設施，優(yōu)化育人環(huán)境。

(二)開展文體活動、學習活動、公益活動，并通過活動來達到育人的目的。

(三)制定和完善管理制度、條例、措施、規(guī)定等強化人的正當行為。

(四)培養(yǎng)良好的校風，嚴明學校紀律，創(chuàng)造最佳的育人氛圍。

2、注重師生形象建設，營造新時期師生新形象。

師生形象的建設是流動著的校園文化。因此，我校效力于校風、教風、學風的建設，形成科學、技術與人文的統一整體，推動教育事業(yè)不斷向前發(fā)展。

(1)著力于師資隊伍的作風建設。包括教師的職業(yè)道德的教育、教育觀念的轉變，業(yè)務素質的培訓，教學能力的提高等，要教育和引導教師具備與時代精神適應的教育理念，有每層復合的獨特的教師業(yè)務知識和能力素養(yǎng)，有教育智慧，充分認識教師新形象的內涵，更大限度地發(fā)揮教師的積極性和創(chuàng)造性。

(2)著力于學生隊伍的學風建設。要著力于培養(yǎng)“團結、文明、勤學、奮進”的良好學風，形成一套科學合理的管理制度，讓學生感受理想前途的教育、集體教育、愛國主義教育、艱苦奮斗教育、知辱明恥道德教育，激發(fā)起學生的主體意識和自覺進取的信心，培養(yǎng)學生具有典型的主人翁意識和自我管理的能力，讓學生的精神面貌煥然一新。

3、突出辦學特色，營造求知氛圍

辦學特色是學校整體風貌的外化呈現，從本質上看是教育規(guī)律在學校內部的特殊運行，它是若干群體、個體在素質教育的優(yōu)化組合中脫穎而出的一種機制、培養(yǎng)理念和品位。它以辦學主體的正確的辦學思想為靈魂，體現在整個學校創(chuàng)造性的教育、管理工作上，以獨具一格的校風、校訓為標志。

(1)學校要在辦學理念上做文章，大膽實踐、勇于探索逐步摸索出一條適合我校發(fā)展的辦學思路，做到教書育人、管理育人、服務育人、文化育人、環(huán)境育人。

(2)要培養(yǎng)學生的時代責任感和集體協作精神，造就學生的創(chuàng)造性和開拓精神，發(fā)展學生的技能和科學精神，把“嚴明師生規(guī)范，弘揚優(yōu)良校風，培養(yǎng)全面素質，造就卓異才能”發(fā)揚光大，成為全體學生學入心靈的人生信念。

(3)結合學校實際，把理想、信仰、情操、美德等相關內容編制成校本課程，并有計劃實施。校園環(huán)境文化包括校門與操場、校舍與食堂、綠化與小品(雕塑)、走廊(中廳、櫥窗、壁畫、電子大屏幕)與教室、圖書館與實驗室、體育場與健身房、視聽媒體與網絡計算機、教具與學具。

校園行為文化包括課程文化(地方課程與校本課程)、教學文化(教書育人、教學模式、考試制度)、學習文化(學習方式、學習習慣)、活動文化(藝術節(jié)、運動會、學生會與社團、社會實踐與社區(qū)服務)。

校園制度文化包括體制文化、管理文化、機制文化(評優(yōu)、提干、晉職、獎勵、處罰)、人際文化。

校園精神文化包括辦學理念、價值觀、人才觀(素質教育);校風、校訓、教風、學風(以上為風格)、校旗、校徽、校歌等等(以上為表征)。

校園文化的內涵是非常豐富的，物質(環(huán)境)文化是校園文化的基礎，制度文化是校園文化的保障，行動，精神文化是校園文化的核心。

4、加大對校園文化的宣傳力度，使其深入人心。

校園文化建設中，宣傳是一個重要環(huán)節(jié)。要想使其發(fā)揮育人效用，就要加大宣傳力度。不僅要在學校內部宣傳，還要面向學生家長，社會宣傳，學校的校風、校訓、校紀、校規(guī)、辦學理念、辦學特色、德育模式、先進的理念等都在宣傳之列。尤其是我校多少年來積淀了各個時期校園生活，構建了開拓進取的校園文化氛圍。

總之，校園文化建設是學校整體育人環(huán)境的重要組成部分，是實施素質教育、提高教育整體水平的有效載體，進入校園我們感受到的是學校與社會就是有差別有區(qū)別，每個人心中都在維護我們的整體形象。因此，我們一定要盡心盡力，為學生的健康發(fā)展，為全面實施素質教育貢獻我們的力量。