好的心得可以指導未來的學習和工作，有助于更好地規劃自己的職業發展和實現個人目標。寫好暑假實習心得體會要注意什么？小編給大家分享暑假實習心得體會，希望對大家有所幫助。

暑假實習心得體會篇1

作為一名大二的本科生，大一的時候雖然暑假有去實踐，但只是做義工的工作，并沒有做過真正和專業有關的實習工作，我學的是市場營銷的專業，在這個暑假，我決定找一份銷售的實習工作來做，實踐下我的專業知識，同時也是為了以后能盡快的融入職場做準備。

我在師兄的推薦下，進入了__公司做渠道銷售的實習生，跟隨老同事跑業務，了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的，雖然有在網上做零售，但是為了拓展業務，在渠道這方面是需要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售網絡，把我們的產品盡快的推出去，讓更多的消費者看到和買到。

一開始的時候，我是沒有出去跑業務的，而是在公司做培訓和處理同事給到的資料，進行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經銷商，然后根據他們的能力，以及合作意向，確定一批目標客戶，最后一一去拜訪，推薦我們的產品，談成最終的合作。雖然工作看起來步驟并不多，但是需要準備的東西卻是很多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產品能給經銷商帶來什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長的品牌效益，這樣他們才會愿意代理我們的&39;產品，推我們的產品。

在整理資料的過程中，我也明白了找到了一個好的經銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發展，銷量做得更加的好。這跟我課堂上學習的知識其實是有關聯性的，就像談判課上所學的，只有了解了對手，你才能更好的和他談判。準備的工作我配合同事做好，同時我也明白了公司在針對不同的經銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經銷商就只在乎利益，如果你的產品能給他帶來利益，他就推，更注重短期的利潤。有些經銷商喜歡做組合的銷售，不單單是找利潤的產品，也找品牌的產品，喜歡細水長流，做好了一個品牌，那以后的銷售工作就更加的容易了。

后來在同事的帶領下，我也跟著拜訪了幾位經銷商，在談判的過程中我學到了很多，明白了自己學的理論知識雖然很多，但是在運用所學上面，卻是還有很多技巧不懂的，或者不能靈活運用的，這個就需要我多去工作實習，多去和客戶直接的溝通談判，才能更好的明白這些理論究竟在實際中是怎么樣的。實習的時間是很短暫的，就一個月而已，但是我覺得和學校相比，不同的方式學同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營銷技巧。

暑假實習心得體會篇2

在各行各業中，耐心和仔細都應該是必備的素質。在電視后期剪輯的過程中，我深刻體會到這兩大品質的重要性。每次前期采集完都得回來第一時間導入，隨后就是錄入同期聲。同期聲很重要，因為錄完同期聲編導們才會根據同期聲去趕稿子。這次實習，我做了好幾次同期聲，被采訪者大多是用方言說話，雖說我是本地人，但由于自己的原因，部分聽起來相當吃力，總是反復反復再反復，直到大意聽明白為止。其次就是專業名詞，很多專業名詞用方言說起來根本無法聽懂，這也要求我們電視工作者的知識面需要相當廣泛，汲取各個領域的知識。同期聲的工作有些瑣碎，是需要耐心才能高效率的完成。

實習結束了，今天總結其中的得失不免有些回味無窮，不僅收獲了知識，更結實了一群出色的電視工作者。我會帶著這份成果和收獲回到學校，做自己該做的事，為自己的將來加大馬力！

暑假實習心得體會篇3

每天往返40公里穿越城東城西，整理匯編文獻資料50余萬字，時間如白駒過隙，整整30個工作日的實習就在圓滿和不舍中結束了。

實習期間，我的主要工作是整理江西省質監局認證監管處的歷年文獻,編寫資料長篇,為《江西志·質監志》的編纂提供基礎，同時也協助認證處部分日常工作。在省質監局的實習使我收益頗多，掌握了各種型號復印機、掃描儀等辦公工具的使用，也了解到機關單位發文辦會的流程和注意事項，單位同事們團結凝聚、高效務實的工作作風深深影響著我，使我無論在處理工作事物，還是待人接物方面都有了長足的進步。

隨著對質檢工作了解的深入，我感受到社會誠信體系建設的任務越來越艱巨，信用體系不完善和誠信缺失是當前社會階段較為普遍的問題，這一問題通過多種形式，在食品、衛生、農業等多個行業領域影響著質檢行業的健康發展，而江西省質監局通過構建監管體系、建立監管隊伍、完善監管制度、規范行業行為等多種措施，不斷提升認證認可工作質量，使得質檢工作在服務江西經濟社會發展中做出了新貢獻。

社會主義市場經濟不斷發展，質檢行業對從事本行業工作職員綜合素質的要求愈來愈高，社會職業發展趨勢、市場經濟發展趨勢、知識經濟創新趨勢和人才市場競爭趨勢要求我們大學生具有良好的綜合素質和思想品德。相信隨著時間推移，我國質檢行業水平終能在國際名列前茅，更相信這份難得的實習經驗一定能為我將來走向社會、走上工作崗位打下堅實的基礎!

暑假實習心得體會篇4

經歷了將近一周的社會實習，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實習生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實習活動給生活在都市象牙塔中的大學生們帶給了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”。這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時光所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學習很多知識、道理。實習是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的&39;最好途徑。親身實習，而不是閉門造車。實現了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自我，用書本充實自我，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

“艱辛知人生，實習長才干”。透過這次的的社會實習活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實習活動中認清了自我的位置，發現了自我的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自我的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更就應提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實習是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在那里我們真正的鍛煉了自我，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加用心的參加這樣的活動。

“從群眾中來，到群眾中去”。在本次的社會實習中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實習中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實習活動，豐富了我們的實習經驗，提高了我們的團隊合作潛力，使我們透過這次實習更加了解社會，這次實習活動好處深遠，對我們的幫忙享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實習是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自我的目標，為祖國的發展貢獻一份自我的力量！

暑假實習心得體會篇5

在步入大學后，我們離走進社會越來越近了，就業就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發現找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經驗者優先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會經驗又有多少呢?

于是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上，在提高自己的能力，增加團隊工作經驗，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學校的經驗就能夠應付社會上復雜的人際關系和實際問題，顯然這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經驗的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應該注意的細節后，我就開始上班了。

工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數量，然后每一品種都要了一定的數量，和超市的領班點清了貨物的數量，寫了一份清單。那超市領班很認真地把每一品種的數量都數了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真，無論是在學校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養自己的工作態度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

在學校里，所有的事情老師幾乎都已經為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優點，功效與其他產品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準備，要對你所推銷的產品非常的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們去調整自己的心態，在一個最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

在經過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經驗，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結下來的。

暑假實習心得體會篇6

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，展現人的意志。

首先,我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,必須要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.

如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度,這樣才能在自己的崗位上有所發展.最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷雖然很重要,但個人的業務能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結合融化，是我大學歷程非常寶貴的經驗，我會好好總結，幫助我更好的完成學業，為走出社會做更好的基礎。

通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去。

暑假實習心得體會篇7

一個月的實習轉眼間就結束了，告別了整日機器轟隆的車間，回想起來自己收獲頗多。

我是機械專業的學生，對于我們來說任何機器一眼看上去就能大概明白它的工作原理，因此剛去了廠子一天之后就能獨立工作了，三天之后老師傅叫我跟他干起了設備的維修和調試，維修可真是又臟又累的活，即使廠子里能洗澡這一天下來指甲里的油還是洗不掉。修第一臺設備的時候雖然猜到了是哪的問題，但是一直不敢下手，畢竟幾十萬的設備修壞了咱可賠不起，最終還是在師傅的指導下拆開了機器。俗話說萬事開頭難，我的頭兒算是師傅指導著給開了。

以后的日子里我工作越來越上手，師傅越來越省心，說實話后來心里特別不平衡，畢竟這是夏天在30多度車間里蹲在設備下面滿頭大汗的擰著螺絲，可是師傅們卻躲在屋里喝著茶水吹著空調，也怪老板幾十年前的設備天天出毛病還舍不得扔，害的我天天一身油(其實我心里也挺感謝他們的，給了我這么多機會)。忠告：萬事開頭難，大膽去做，有了第一次以后就好辦了，賠了是老板的!!!

給我印象最深的是一位搞設計的的老師傅，他已經設計了三臺機床，連老板都承認給廠子省了很多開支，于是我一有空就跟在老師傅的后面獻殷勤，遞個扳手遞個螺釘，老師傅也很耐心每次向他請教他都特別認真的講解。剛到廠子的時候聽著工人報尺寸：幾個幾絲幾道，我特別的費解。后來我明白了1mm=10絲米=100忽米(也就是絲)=100道，老師傅還給我講了絲，道的來歷。忠告：要想學到東西，臉皮要厚啊!!!

臨實習結束只有最后幾天了，一臺20噸的壓機還是沒有讓我安寧，氣缸壞了，送料器工作也不協調了，上下沖也壞了，更可氣的是修好以后連續壞了三套下沖，做模具的劉師傅也無奈了，剛壞第一個下沖的時候我提醒過劉師傅可能是印模磨損了，師傅(他不是搞維修的)還堅持說“印模硬沒事40個硬度呢”，第三個壞了之后他說“你說怎么辦吧”結果蒼天有眼換了印模之后設備又能掙錢了，老板咧開了嘴...笑了!忠告：相信自己，但也要虛心聽取別人意見，不能太倔。

在車間的一個月里我只負責了結構方面的維修，電路和控制方面都是由師傅來完成，當我看到他們處理這方面的問題時我才明白我們對于控制和電路學的只是皮毛。我會珍惜大學最后一年的學習時間，也會去更深入的去學習PLC和電路的知識，另外我也看到了PLC的英文說明書...真是...看不懂...英文學習是非常必要的(這下再也不抵觸外文了)!還有液壓站...雖然液壓考了第一但是遇到液壓站的問題還真是頭暈!!!下學期的液壓站的設計哥一定好好學......