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計劃書怎么寫大學篇1

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述

創業的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭

在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

主要合作伙伴

融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)

說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結構與規模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務分析(現金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

計劃書怎么寫大學篇2

為了切實搞好我系學生的學習，今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將采取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階！為使學習部工作更順利的開展，現將工作計劃擬訂如下：

一、在新學期開始，為做好我系20__年迎新工作，學習部將積極配合團總支學生會做好迎新工作，真正做到為新生服務，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、大學和高中的學習有很大的差別，為使__級新生盡快適應大學生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學習經驗交流會，由老生向新生介紹經驗。這也是學習部每個學期工作的重點，具體方案初定如下：

1、準備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓老師和同學等。

2、交流會的具體流程：

①、以班級為單位，每班分別邀請大二、大三幾位學習優秀的同學，暢談學習的經驗，然后進行自由交流活動，時間預計為兩節課左右，初步預計從以下幾方面談：

a、如何盡快適應大學生活，養成良好的.學習習慣；

b、基礎課的學習方法；

c、專業課的學習方法；

d、協調好工作與學習的關系；

e、協調好參加活動與學習的關系；

f、大學不是一座象牙塔，要從多個渠道獲取信息，利用好寶貴的圖書資源。

②、介紹學分制管理下的紀律處分及畢業證、學位證的授予要求，適當舉反面事例說明，為同學們敲響警鐘；

③、考慮到大學英語學習的側重點及學習方法與高中迥然不同，邀請一位英語學習成績好的同學談一談大學英語該如何學習，以及如何順利通過四、六級考試；

④、當今對大學生的英語口語要求越來越高，所以，邀請一位外教老師談一談如何提高口語水平；

⑤、經驗傳授基本結束，留幾分鐘時間，同學們可就學習方面所存在的疑惑提問；

三、大一新生軍訓結束后舉辦“軍旅杯”演講比賽。

四、繼續完善晨點制度。上學期學習部的晨點工作已經取得了一定的成績，但是還存在不少問題，這學期學習部將在原來的基礎上繼續完善這個制度，本學期將采取積分制度。具體辦法如下：

A、學期初，每個同學都有綜合分100分。

B、晨點每周點五天，時間為6：40—7：10，地點為燈光球場。

C、缺勤一次扣2分，遲到扣0.5分，替點的雙方都扣2分，情節嚴重者公示批評。

D、此綜合分將在期末進行統計，并與獎學金掛鉤。

五、十月中旬完成各年級的操行評定及獎學金評比，這是每年學習部工作的重中之重，并將名單于全系公布進行表揚。

六、在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考查上課和晚自修出勤率，召開學習委員工作會議，將這一措施盡快落到實處。這也是學習部日常工作之一。考察方案如下：

1、由專人負責每周到系辦統計出勤表，并公示缺勤人員名單。

2、采取學習部隨機點名的方式；

3、由各班學委記錄每天的上課出席情況，學習部不定期抽查記錄結果，這也可以作為考核學委工作的一項依據。

七、十一月進行四六級經驗交流會，邀請已順利通過四、六級考試的同學介紹他們成功的經驗，以給即將參加考試的同學一些啟發和幫助。并進行英語單詞競賽，英語考試技能講座等一系列圍繞英語過級的活動。

八、十一月份左右，策劃舉辦第一屆經管系“營銷之星”大賽活動。

九、為更好的進行信息反饋，搭建好老師和學生之間的橋梁，學習部將在各班學委確定之后，立即召集學委開會，傳達信息反饋精神，以便于溝通和交流。制定各班學習委員聯系卡，便于以后開展工作。

十、根據各年級特色，開展演講比賽，知識競賽，辯論賽等活動。

十一、配合學生會，團委搞好數學節及其他活動。

十二、臨近期末，與宣傳部合作，通過宣傳板、征集漫畫等方式，加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，當然，它只是為我提供了一個大體的思路，計劃沒有變化快，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌！

計劃書怎么寫大學篇3

1、執行總結

我們小組的創業計劃是開一家校園KTV，大學生校園KTV創業計劃——。之所以會產生這樣的想法是因為現在的大學生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規模小但是較為精致，價格優惠，方便同學。

2、項目背景

隨著中國高校教育的發展，大學生的數量急劇增加，大學生就業問題也日益凸顯，大學生就業難問題已成為社會熱點之一。據人力資源和社會保障部公布的數據，20__年我國將有__萬勞動力需要安排就業，其中將有超過__萬大學畢業生需要解決就業問題。數據顯示，20__年高校畢業生規模達到__萬，比20__年增長__萬。可以發現，近年來以及未來的幾年里，大學生就業的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低于應屆畢業生的數量。那么那些畢業生將何去何從呢？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創業的政策，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優惠等等。如今學校也很注意培養在校大學生的自主創業意識和能力，這也為我們的自主創業打下了一定的基礎。

3、市場機會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學校附近卻并沒有讓同學們滿意的KTV。要么是環境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而且同學們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學們的需要，了解同學們的愛好，了解同學們的心理，然后去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。

4、經營戰略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批準和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業時間進行了限制。為了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業時間可以定為：平時是從上午9點到晚上10：30，周末和節假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發生，可以進一步地確保同學們的安全，工作計劃《大學生校園KTV創業計劃——》。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學里的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

5、市場營銷

我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發宣傳頁和優惠券，并向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，并現場派發宣傳頁和優惠券；其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平臺，在學校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知；最后呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯系，適當的可以為他們的一些活動了什么的提供一些贊助，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。

6、生產管理

生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創業就業協會之類的社團聯合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛煉自己和減輕經濟負擔的機會。這樣可以實現雙贏，因為他們的同學肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業時間就是平時上午9：00到晚上22：30，周末和節假日在普通營業時間的基礎上增加一個23：00到第二天早上6：00的午夜歡唱時間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財務分析

財務這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的工資采用周結，每周結一次，這樣可以方便兼職同學安排下周的生活，使兼職同學更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

9、管理體系

我們采用經理，財務人員和兼職的管理運營體系。經理人就是和我一起創業的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經理人協商決定。財務人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務，保潔，前臺和收費等基礎事宜。

10、機遇和風險

機遇和風險往往是并存的。機遇越大，難度越大；風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分了解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創業。

11、風險資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時，我們會先考慮將其轉讓，轉讓給其他有創業意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環境，我們的經營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

這就是我們的校園KTV創業計劃。大學生是一個理論知識遠遠大于實踐的群體，所以很多事情都是設想的很美好，所謂的理想很豐滿而現實很骨感。所以，如果真要實施這個計劃，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場調查和調研已經充分的準備工作才能夠開始的。當然我們很希望這個計劃可以實施起來，也很希望這個計劃能獲得成功！

計劃書怎么寫大學篇4

因為班級是學生學習知識的地方，同學們不反應上課學好課堂知識，在自習時班委也應帶動大家學習，搞一些活動使大家在樂趣中學習知識，在輕松中感到知識的重要。

1、 興趣小組活動

鑒于本學期班級興趣小組帶給了同學許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學找到了學習的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調動同學們學習的積極性。

2、 禮儀知識

因為大學是學生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學們必須學會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。

在本學期中，學校舉行辯論賽等許多活動都要求同學穿正裝，而穿正裝最基本的色調搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學生都不懂，而且越來越多的學生不注重這方面的知識。要是學生將來走上職場做一個有素質、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓班會是十分必要的。

3、 心與心的交流班會

踏入社會，社交能力是必不可少的，我認為在同學們還未進入社會這個復雜的層面時，同學之間應該多交流，多體會彼此的想法。就像本學期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學們可以任意提問，讓大家共同探討假如進入社會后，我們遇到這些問題我們該怎么做。

4、 創新活動

進入21世紀社會需要的不僅是學習成績好學歷高的人，也需要有能力，敢于創新，敢于展現自我的人才。所以在這個科技高速發展的時代，要鼓勵學生們多參加系、學院活動來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵學生大膽創新，講出自己的想法。

5、 班級例會

班委必須每周日晚自習堅持開展班級例會，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。

6、 臨時會議

臨時會議要求做到及時傳達與學生學院和系部的工作要求與安排，并且能夠準確把各項工作做到位。

7、 節日班會

例如清明節、端午節等一些我國的傳統節日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學生記住這些節日，開展與其有關的主題班會來培養學生的愛國熱情，增進學生對我國歷史知識和文化遺產的了解。

計劃書怎么寫大學篇5

甜品是治療抑郁、放松心情的靈丹妙藥，甜品在中國有悠久的歷史，遠在商代便已出現，但是在宜州德勝鎮，目前還沒有任何一家以甜品為主要產品的商店，這個市場的空白使我們看到了商機，本著自主創業、從小做起的精神，我們決定在__開一家甜品店，因為這是__第一家甜品店，因而我們決定命名為“__”甜品店。

一、店面介紹

1、店面地址：__大學

2、經營理念：“清涼、閑適、自然、品質、快捷”五個關鍵詞即可概括我們這個小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點，同時，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會有一種安逸、悠閑的感覺。我們的甜品，純天然材料制作，生產加工過程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質”。最后，我們的甜品除外賣以外保證顧客在三分鐘內能夠拿到成品，外賣保證在15分鐘內送達，因而“快捷”。

3、戰略目標：以甜品銷售為主線，附加各種茶類冷飲銷售，銷售范圍涵括整個德勝鎮城區，計劃在一年內完全占有德勝鎮的市場，穩定銷售狀況并且收回初期投入。

4、店面定位：“__”甜品店主要以休閑消暑為主，同時面向__大學生進行銷售，因此，產品定位以低端產品為主，根據市場反應進行適當變更產品定位。創新、開拓，在最大限度上，引領德勝鎮甜品風尚導向。

5、團隊實力：我們團隊目前有兩名成員，甜品店開業之后還會再招1名侍應生。我們團隊中，__負責新產品的開發調制，__負責產品的銷售推廣以及管理。做為一個愛吃甜食的女生，__對于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產品開發這一工作；彭高才做為一個思維敏捷、口才出眾、見多識廣的男孩，對于勝任銷售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據此看來，雖然我們只有兩個人，但是我們擁有一個強大的供銷皆行的團隊。

二、行業分析

1、行業現狀：甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，__人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。在__和__地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在__大地孕育了數百年。隨著人們生活水平的提高，現代甜品行業發展迅猛，各類甜品企業層出不窮，現在市面上比較常見的連鎖甜品企業主要有__甜品、__甜品、__甜品這些快餐連鎖企業也有甜品銷售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。甜品業得競爭激烈程度也可想而知。

2、行業發展前景：隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖然傳統卻不時，更因其與人們息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡。有機構通過對__、__、__等十九個城市進行調查后發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業的發展前景非常廣闊不可估量。

3、回報率：預計第一年投資回報率為40%左右，第二年投資回報率在60%——80%之間。

三、__甜品市場分析

1、市場前景及店面選址狀況：當今__，甜品店這個行業比較空缺，沒有一個正規的甜品店鋪，平日的甜品都來自粥攤，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是大學生，現在國家執行雙休日無補課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷售機會增多。

2、競爭者分析：__鎮內沒有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會造成沖擊。其中一家奶茶店的價格比較便宜，但是店鋪比較簡陋，沒有提供桌子和椅子供消費者休息；另一家奶茶店店面規模比較大，有提供桌椅但產品價格偏高，而且產品種類繁雜，從奶茶到燒烤，顯得產品不夠專一；同時兩家奶茶店都不做外賣。因而家奶茶店的產品對于我們甜品店雖然會造成一定的威脅，但是從上面可以看出，它們造成的威脅并不大。

四、產品分析

在高溫的夏季，酷暑吞噬著城市的每一個角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓人身心舒暢的冰涼飲品，平衡一下身體的熱氣；在冬季，熱食滋補甜品、手工磨糊、牛奶燉品、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能嘗到可口的甜品。

1、產品簡介：

（1）楊枝甘露：楊枝甘露是一種港式甜品。做這道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入彈力爽滑的西米、軟糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特別的搭配，決定了這道甜品獨有的特別口感。

（2）枸杞雪梨銀耳甜湯：雪梨、銀耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，潤喉的同時清涼身心，微甜的口味，較低的熱量，這樣的甜品告訴您什么是放心朵頤，不需要擔心身材變形。

（3）百合銀耳甜湯：百合的味道清香脫俗，而銀耳則脆嫩爽口；此道甜品能安定心神、活絡氣血，還有潤肺止咳、生津滋陰的功效。一般情況都可以喝，特別是秋天，清補佳品。

（4）木瓜椰汁西米露：一份簡單的西米露可以是原味的，也可以變化出很多其它組合，放入喜歡的水果，味道也很不錯。

2、產品重心：我們“__”的甜品以解暑為主要特色，同時注重健康飲食，讓顧客在我們的店內找到一種享受美食感覺。

五、經營目標

由于__目前沒有甜品店，因而我們“__”的經營目標首先是引領__甜品走向，其次，我們的甜品要迅速占領市場，保證銷路，確保在一年內達到收回成本。同時，在一定程度上，我們會對健康飲食進行適當的宣傳，在盡可能的盈利的情況下促使德勝鎮人民樹立健康飲食的觀念，達到既宣傳了我們“__”甜品又惠及于大眾的雙贏局面。

六、營銷策略

1、產品策略：

（1）招牌產品為楊枝甘露和椰汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖水、豆腐花等常見低價甜品。

（2）季節不同，產品相應的銷售策略也有所改變。在保持招牌產品不變的情況下，春、秋兩季氣候涼爽，以清補效果最好的百合銀耳甜湯為主；夏季炎熱，以涼爽解渴的銀耳蓮子羹為主；冬季氣候干燥，以百合銀耳甜湯為主。

（3）店內兼營各種清茶，如紅茶，綠茶等。

3、促銷策略：

（1）節假日期間在我們的甜品店購買到一定數量的甜品，送糕點若干。

（2）使用會員積分制度，會員消費達到一定的積分后，可以兌現為相應分值的產品。

（3）銷售狀況下降的時候我們會采取價格折扣制度，折扣額度根據當時的情況相應更改。

4、廣告策略

（1）開業首日進行開業慶，連續三日半價銷售產品，發放甜品店宣傳單。

（2）店內外放置5個pop廣告，吸引顧客消費。

（3）店內前臺柜上放置4張甜品單，方便顧客明了我們“__”甜品的所有甜品樣式，同時方便顧客點甜品。

計劃書怎么寫大學篇6

一、工作思路

思想政治(品德)學科教研工作的基本思路是遵循教育教學規律，引導教師認真學習教育教學理論，進一步反思課改、深化課改，提高思想政治(品德)課程的實效性;加強教學質量監控，落實教學常規，提高課堂教學效益;營造良好的教研氛圍，深入開展課題研究活動，切實抓好教研組建設和青年教師培養，提高教研對教育教學的促進作用;積極實施素質教育，為提高青少年的思想道德素質、教育科學文化素質，培養健全人格而努力。

二、工作重點與措施

1、加強學習，促進教師專業成長

針對《思想品德》教材修訂的實際，科學設計學科過程性研修方案，采取多種方式引導教師加深對課程標準和教材有關內容的理解，提升教師開發教材及課程資源的能力。

繼續引導教師研讀《課型范式與實施策略》(中學政治)，并進一步堅強對政治學科課型的研究，在規范課型實施的基礎上豐富政治學科課型。

開展常州市和市區初中思想品德學科基本功競賽。引導教師開展課堂教學展示和評比活動，以評促教，促進教師的專業成長，推進課堂教學改革。

2、深化思想政治(品德)課程改革，提高課程實施水平

加強課程統整研究，探索提高思想政治(品德)教學實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強品德(政治)課程與校本課程、研究性學習、公民教育項目、e學習、心理輔導課程、學校德育活動等方面的統整，進一步轉變課堂教學方式和學習方式，進一步體現本課程的生活性、主體性、實踐性和養成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。

進一步加強公民教育項目研究，探索公民教育的本土化、特色化、校本化發展，加強對公民教育的過程性管理，加大公民教育推進力度。

加強研究課活動指導，提高研究課的引領作用和評價導向。組織好“春暉精品課”錄制，積極參加江蘇省“名師大課堂”網絡教學直播活動。加強學科資源庫建設。

3、加強教育科研研究，提高教學效益

繼續參與教育部重點課題“義務教育學業質量監測及研究”的研究，做好學生學業質量監控工作。加強“學科關鍵能力”的研究，圍繞學科關鍵能力加強對部分學校期中試卷進行質量分析、命好期末試卷，做好教學評價工作。

繼續開展省十二五規劃課題《基于問題解決學習的品德學科教學策略的研究》。引導各校政治學科教研組積極申報、參與市級、校級課題研究。通過課題研究，加強教育教學研究，促進教師的發展和學生的發展。

鼓勵老師積極撰寫反應課改的教學反思、教學論文，組織優秀論文參加江蘇省初高中思想政治優秀教學論文評選。

4、切實抓好畢業班工作，提升教學質量

切實抓好__年高考的研究工作，召開高三教學研討會，著重探討復習教學的特點和方法，交流教學計劃，探索處理教學要求與教材的關系，主干知識和基本能力培養的關系，專題教學與知識系統整合的關系。

組織好本學期的模擬考試和考后分析分析，積極做好高考、中考信息的收集、整理、傳遞工作。

三、關于初中教學工作

1、組織初中教師開研究課，提高課堂教學實效，提高思想品德課的育人功能。

2、開展新教材培訓工作。

3、組織九年級教師認真研究常州市__年中考思想品德學科考試說明與要求，明確中考思想品德學科試題改革的方向，充分發揮中考對教學的導向作用。

4、加強課題研究和論文撰寫指導工作

5、組織常州市初中思想品德學科基本功比賽。

四、關于高中教學工作

1、引導高二年級教師研究__年江蘇省學業水平(必修)測試的試題研究和復習策略研討。

2、組織高三教師研究__年江蘇省政治學科高考說明，關注考試說明發生的變化。通過研究，明確高考導向與試題改革的特點。

3、召開常州市高三政治教學專題復習研討會，組織高三教師交流、研討本年度重大時政專題和復習教學策略。

4、組織蘇錫常鎮第一、二次模考政治學科閱卷及評價工作，分析、總結前一階段學生復習情況，研究下一階段復習教學策略。

5、對__-__年度國內外重大時事進行歸類整理，結合教材，形成熱點問題的解題思路。

6、組織高一、高二教師開公開課，探討高一、高二教學與高三教學的聯系，從整體上規劃高中三年的教學工作。

計劃書怎么寫大學篇7

我曾以為大學是學生的天堂，我們終于可以自由的安排自己的生活。然而真正跨入大學的殿堂才發現并不是那么會兒事：我們仍然有很多的知識要去學習，甚至不僅得學習專業知識，一些交際技巧，演講口才等也都需要我們去學習。大學，非但不是我們學習生涯的結束，相反的，它更是一種開始，一段精彩人生的序幕!

我從小在大學校區周邊長大，看過一屆屆的大學新生報到，老生離去。每當學期末，甚至有大學生們穿著學士服高興地扔帽，然后又哭又笑。那時真是不能理解，即使是現在也依然。但朦朧中也會感到"大學"，她所帶來的喜悅與傷悲。而現在，我正是在為著更多的喜悅，更少的傷悲悔恨而努力。

是的，沒有規矩不成方圓。我并不是個喜歡依照計劃按部就班的人，然而成功卻又是需要一步一步實現的。"大學"這幅宏大的畫卷，需要我們去為她揮灑激情努力的汗與淚。

大學里，人才從不缺少。在高中成績還不錯的我深深地體會到了"高手如云"的卑怯。各種"學霸"，英語狂，"社團之星"的學長學姐們以他們的完美自信觸動了我。但也正因為如此，我更加希望能像學長學姐們一樣成為"閃亮亮"的人物!

為此，我制定了以下大學階段的學習計劃。主要有五點： 第一，提升自我的科學文化素養。

1。學好專業知識。專業知識的是大學學習的奠基石，也是以后走上社會的基本要求。大多數的企業對員工的專業知識技能要求很高，這也促使我們要重視課本，回歸課堂。

2。學習相關課程，如英語，計算機等。大學生數量的增加促使我們要更加熟練地掌握外語以及計算機等知識。平常多練多用，在未來的擇業與生活中才更加能夠處于有利地位。

第二，培養良好的學習與生活習慣。

1。早睡早起身體好，身體是革命的本錢，在賺取"革命的利潤"之前，我們需要有一副好身板，這樣才能在學習與生活上走得更遠，走得更快，走得更好。

2。早起的鳥兒有蟲吃。對大多數大學生，尤其是我來說，英語是一道橫亙在面前的高山，難以仰止;即使早早地被鬧鐘鬧起，也會若無其事地繼續睡下去。是的，懶惰是一種很不好的習慣，它不能"慣"，一"慣"就壞。因此，我要痛下決心，痛定思痛，改掉這個壞毛病，將精力投入英語及其他重要的事務中去，也不枉費我大學四年的學習好時光。

第三，以正確積極的態度面對學習。

1。 認真對待每一次考試。考試是對我們每一階段學校成效

的檢測，我們不能消極地視之為"洪水猛獸"，從而產生抵抗、畏懼的`心理，這些心理都不利于我們正確的認識考試，更可能令我們考場失利。所以，積極備考的最高境界是要在平時就做好功課，完成學習任務，這樣，再怎么考都不會怕了。當然，在這一方面也是我需要努力的。

2。 樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。這個可能會很難， 但事實上，積極的三觀一旦建立，對我們形成樂觀正直的性格是很有利的，甚至可能會影響到長遠的未來。

第四，提升人際交往能力，培養社會實踐能力。

1。積極參與社團與班級活動，在活動中積累經驗。社團與班 級活動不僅有利于我們學習到我們平常所不經常接觸到的技能，還有利于我們與周圍的人打成一片，建立良好的交際關系網，好處無限。當然，在活動中，正確解決問題與處理關系也是對我們能力的極大考驗。

2。參與一些比賽、兼職等有利于培養提升經驗的活動，在競 爭中積累經驗。比賽中遇強愈強，刺激好勝心，從而提高能力;兼職中，半融入社會，在實際操作方面的能力會有很大程度的提高。

第五，學習知識之余，也可適當進行豐富多彩的娛樂活動，勞逸結合。

1。旅游是很多大學生會選擇的娛樂方式，近郊、鄰城等 都是一時不錯之選，這對于以后生活、工作環境的決定也有很多好處。更何況還有沿途的美麗風光與友好的人們。

2。學習文體活動，如球棋類，樂舞類。這些活動不僅能豐富 我們的課余，在一些交際場合還有利于我們向公眾"推銷"自己對在校園里獲得院校獎勵，或是在公共場所吸引眼球、展現實力與魅力都有不可忽視的妙用。

總之，經驗是需要去親身體驗的，習慣是需要用心培養的， 學習是需要全身心投入的。萬萬不可馬虎行事。

我們知道自己擁有什么才能善加利用，我們知道自己需要什么才能確立目標。只有這樣才能使大學生活真正地豐富多姿!

由以上五點，我又提出了如下幾條近期目標：

1。課前時間預習該課即將學習的課程，課后當天鞏固，及時消化，防止考前臨時抱佛腳。

2。每日背100個英語單詞，聽一則BBC/CNN新聞，閱讀一篇英語美文，閑暇時聽英語音樂或看英文字幕的原聲電影。為英語四六級與期末考試做好充分的準備。

3。為考研做準備，各種證書的考試，英語四六級證書、計算機二級證書，甚至是各類專業證書。

4。多做運動，有空去跑步或打羽毛球，沒空的話也要做15分鐘/次的伸展運動。

5。選擇對專業技能培養有利的社團與集體活動，避免盲目造成的時間浪費。

6。參加兼職但不能與課程沖突。一方面增加了一定的資金來源，另一方面培養了社會實踐能力。

7。旅游。看看周邊甚至更遠的地方，調劑心情、擴大視野，同時也是實現一直以來的愿望。

大學是個很寬松自由的學習環境，她不再像高中那樣只專注 于學習書本上的知識，更多的是能力上的鍛煉。也正因為如此，學習應該更加地自主，甚至不得不分出心神與精力給各種這樣或那樣的活動。一旦處理不好便是學習、活動兩頭不討好;而若成功，便又是享之不盡的碩果。

因此，我要一步步的堅持下去……堅持，就是勝利!