計(jì)劃可以幫助我們更加有條理地安排自己的時(shí)間和行動(dòng)，從而使工作和生活更加有序。寫大學(xué)的計(jì)劃書要注意什么？這里給大家提供大學(xué)的計(jì)劃書下載，供大家參考。

大學(xué)的計(jì)劃書篇1

Ⅰ、背景分析

一、中國(guó)西式餐飲行業(yè)概況

隨著改革開放的發(fā)展，西餐日益成為全國(guó)城市餐飲消費(fèi)的重要文化追求，加之近年來大量的國(guó)外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場(chǎng)，也為西餐業(yè)的發(fā)展開拓了廣闊的前景。西餐業(yè)在近幾年出現(xiàn)了比以往任何時(shí)候都快速發(fā)展的趨勢(shì)，并迅速地成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

20__年，中國(guó)烹?yún)f(xié)西餐專業(yè)委員會(huì)在全國(guó)各地進(jìn)行了一次全國(guó)西餐業(yè)調(diào)查，以省為單位，共調(diào)查了7個(gè)大項(xiàng)，63個(gè)小項(xiàng)，基本掌握了目前全國(guó)西餐業(yè)的情況。調(diào)查獲取的主要數(shù)據(jù)：目前，全國(guó)西餐企業(yè)2萬(wàn)多家，因?yàn)檎{(diào)查主要是在大中城市進(jìn)行，一些偏遠(yuǎn)城市的小型西餐企業(yè)沒能容納進(jìn)來，但是這個(gè)調(diào)查結(jié)果基本反映了西餐企業(yè)的主流。在2萬(wàn)多家西餐企業(yè)中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業(yè)中，有60%以上都是民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)占不到5%。目前西餐廚師隊(duì)伍有10萬(wàn)人、服務(wù)人員有12萬(wàn)人、經(jīng)營(yíng)管理人員大概有2萬(wàn)人左右。這些西餐企業(yè)大概主要?jiǎng)澐秩齻€(gè)檔次：高檔的，人均消費(fèi)在200-220元;中檔的，人均消費(fèi)在80-100元;低檔的，人均消費(fèi)在30-50元。

二、無(wú)錫西式餐飲行業(yè)分析

1、無(wú)錫西式餐飲市場(chǎng)概況

近年來，無(wú)錫市的餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無(wú)錫餐飲市場(chǎng)，同時(shí)外資滲透無(wú)錫餐飲業(yè)也呈上升趨勢(shì)，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設(shè)。

2、無(wú)錫西式餐飲業(yè)態(tài)類型

通過調(diào)查，可將無(wú)錫西式餐飲分為以下幾種類型：

第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務(wù)到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區(qū)別。

第二種是西式快餐/簡(jiǎn)餐，西式快餐以麥當(dāng)勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。

第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡(jiǎn)易食物的結(jié)合體，所以歸為西餐業(yè)態(tài)。目前咖啡廳分成兩種形態(tài)，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點(diǎn)心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實(shí)際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國(guó)的一個(gè)特色，最早是從香港引進(jìn)過來的，特點(diǎn)是可以讓顧客在很西式的環(huán)境下吃有中式特點(diǎn)的東西，還有一些西式便餐。

第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費(fèi)者提供服務(wù)。

三、無(wú)錫地區(qū)西餐消費(fèi)市場(chǎng)分析

以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無(wú)錫地區(qū)的消費(fèi)者的喜愛和追捧，通過對(duì)以上幾家西餐廳的消費(fèi)者的調(diào)查(主要是消費(fèi)者在論壇里對(duì)各個(gè)西餐廳的看法)，可以感受到無(wú)錫餐飲消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚新潮、打破傳統(tǒng)餐飲習(xí)慣的濃厚興趣，以及對(duì)用餐環(huán)境的高要求，西餐的菜肴、服務(wù)及環(huán)境很好的滿足了消費(fèi)者的這一心態(tài)，其中70%的消費(fèi)者認(rèn)為菜肴口味、品種和就餐環(huán)境比較重要，在二次消費(fèi)中起決定性作用。

可將無(wú)錫現(xiàn)有的西餐消費(fèi)人群分為以下幾種類型：

1、工作需求型消費(fèi)者。這類人群由于工作要求，經(jīng)常商務(wù)宴請(qǐng)，對(duì)西餐的整體要求高，特別是就餐環(huán)境和餐飲品質(zhì)及服務(wù)，餐飲價(jià)位也要與之身份相匹配，消費(fèi)潛力大但需求量較少，消費(fèi)行為穩(wěn)定。

2、生活習(xí)慣性消費(fèi)者。這類人群主要是國(guó)外消費(fèi)者和長(zhǎng)期居住海外習(xí)慣西式餐飲的中國(guó)消費(fèi)者居多，比較注重餐飲品質(zhì)、就餐環(huán)境，對(duì)餐飲的價(jià)位要求相對(duì)較低，消費(fèi)行為比較穩(wěn)定。

3、生活享受型消費(fèi)者。這部分人群有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較在意生活品質(zhì)，不斷的尋求新生事物且有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，消費(fèi)人群及潛力較大，消費(fèi)行為較穩(wěn)定。

4、生活?yuàn)蕵沸拖M(fèi)者。這部分人群主要是無(wú)錫大眾消費(fèi)者，有著追逐時(shí)尚新潮、對(duì)新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來餐飲方式，對(duì)西式餐飲有著強(qiáng)烈的嘗試欲望，同時(shí)對(duì)價(jià)位較敏感，也由于他們有著對(duì)新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛吃西餐，只是有著追隨潮流、跟風(fēng)的一種心態(tài)，因此這類人群消費(fèi)行為不穩(wěn)定，但人群數(shù)量巨大，且數(shù)量正在不斷增加。

總結(jié)：

由上述知，現(xiàn)代社會(huì)，餐飲市場(chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，造成餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)的日益復(fù)雜，現(xiàn)階段必須加強(qiáng)品牌意識(shí)，提升人氣，才能規(guī)劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎(chǔ)。簡(jiǎn)而言之要做到：

加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立品牌形象，導(dǎo)入品牌識(shí)別系統(tǒng)

連鎖店經(jīng)營(yíng)，進(jìn)攻大中型城市

Ⅱ、本案發(fā)展戰(zhàn)略

一、餐廳名稱：西·韻天下

西·韻天下意為西方的美食風(fēng)靡中國(guó)，引導(dǎo)其成為日常餐飲，讓大部分消費(fèi)者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)隱喻。

產(chǎn)品定位(餐飲的風(fēng)格種類)：

不同的西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風(fēng)格不同、文化內(nèi)涵不同等特征，他們都是營(yíng)造市場(chǎng)差異的因素。根據(jù)無(wú)錫西餐市場(chǎng)的種類分析，可發(fā)展法式、英美、俄、意式等集多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，由于無(wú)錫日韓餐飲較多，且相對(duì)具有獨(dú)立性，故不選納。

價(jià)格定位：中高等價(jià)位消費(fèi)

根據(jù)前面的分析，將生活享受型消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)群。

這類人群消費(fèi)潛力較大，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)行為相對(duì)穩(wěn)定，因此定位為合理的中高檔價(jià)位，這樣既容易被這類消費(fèi)者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)群，吸納更多的消費(fèi)群，穩(wěn)中求進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

消費(fèi)群體定位：生活享受型消費(fèi)群

定位為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群，講究品牌消費(fèi)，講究餐飲的品質(zhì)、用餐環(huán)境及服務(wù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)行為穩(wěn)定。

二、西·韻天下發(fā)展目標(biāo)：

經(jīng)營(yíng)模式：品牌化、連鎖化、特色化的經(jīng)營(yíng)模式

長(zhǎng)期目標(biāo)：通過自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經(jīng)濟(jì)利益，應(yīng)注重整體的社會(huì)效益，注重樹立自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。目標(biāo)成為在全國(guó)各地?fù)碛袔资疑踔辽习偌疫B鎖店的餐飲企業(yè)，設(shè)立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。

三、西·韻天下發(fā)展戰(zhàn)略：

1、貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)理念

將“西·韻天下”消費(fèi)者定位為中等偏上的消費(fèi)層次，以“沒有不能品嘗的美味”作為經(jīng)營(yíng)口號(hào)進(jìn)行傳播，將西餐的貴族化消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾化消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)達(dá)的今天，沒有不能品嘗到的美食，同時(shí)可激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2、建立品牌文化，維護(hù)品牌形象，加強(qiáng)品牌意識(shí)

品牌文化是指品牌中所內(nèi)在具有的文化底蘊(yùn)、品位、意識(shí)。追求品牌的文化特性是企業(yè)吸引消費(fèi)者、優(yōu)化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。

餐飲企業(yè)品牌的形成，是以產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、文化等多種因素的整合與營(yíng)造，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。一個(gè)知名企業(yè)，必定有其知名產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌能否打響，能否保持，關(guān)鍵是要保證其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。為此，應(yīng)建立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。有的企業(yè)在創(chuàng)出品牌、得到消費(fèi)者青睞、銷售額擴(kuò)大之后，不按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導(dǎo)致質(zhì)量下降，失去消費(fèi)者信賴，其市場(chǎng)占有率必然下降。

品牌識(shí)別系統(tǒng)塑造對(duì)于餐飲業(yè)來說，有深刻的含義。品牌識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、視覺識(shí)別、行為識(shí)別等。

(1)理念識(shí)別

提升文化品位，增加文化附加值。

我們所能滿足顧客的，不僅是簡(jiǎn)單的餐飲服務(wù)，更重要的是享受。同時(shí)，消費(fèi)者的要求也不僅局限于物質(zhì)上而是追求更重要的心理預(yù)期，即在用餐的同時(shí)能夠切身感受到不同國(guó)度的餐飲所帶來的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛這份感受，接受這種文化，從而達(dá)到品牌文化形象的樹立。在經(jīng)營(yíng)過程中，要給消費(fèi)者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價(jià)格合理的感受，原汁原味的提供給消費(fèi)者，為企業(yè)帶來更大的效益。

(2)視覺識(shí)別

打造“異地美味博物館”

(3)行為識(shí)別

舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)：

將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，以“超值真情回饋”的口號(hào)，在所設(shè)定的節(jié)日當(dāng)天為消費(fèi)者提供各國(guó)美味，并將其設(shè)立為自助餐飲，舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消。

3、原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變

以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費(fèi)群，并在其心目中有一定的影響力的時(shí)候，適當(dāng)?shù)耐瞥龇袭?dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的餐飲。

開發(fā)特色菜品，保質(zhì)保量，定期優(yōu)化菜肴品種

(1)西餐中用

中國(guó)是幾千年的飲食大國(guó)，中華美食影響深厚。目前大多數(shù)人還不能接受西餐的飲食習(xí)慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環(huán)境能更好地迎合現(xiàn)代人追逐時(shí)尚、高效的需要。為達(dá)到最大市場(chǎng)份額，應(yīng)充分考慮連鎖餐廳所在地的消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，不斷推出自己的花色品種來刺激和培養(yǎng)消費(fèi)者的口味，西餐與本土口味結(jié)合勢(shì)在必行。

(2)質(zhì)量水平

在選用餐飲風(fēng)格種類與現(xiàn)有市場(chǎng)相對(duì)類似的情況下，為突顯差異化，應(yīng)從菜肴的質(zhì)量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重，應(yīng)總體給人以菜品精致的感覺，成為“精品西餐”。

(3)更新速度

菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，將會(huì)使消費(fèi)者更樂意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據(jù)消費(fèi)者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。

(4)綠色飲食

科學(xué)飲食，綠色飲食引起了消費(fèi)者的關(guān)注，越來越多的消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中注重飲食的單配，這就要求我們從進(jìn)貨到廚房，從原料選擇到制作，從營(yíng)養(yǎng)搭配到出品都要遵循現(xiàn)代衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)原則，宣揚(yáng)綠色飲食、安全飲食，去除中國(guó)人對(duì)西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強(qiáng)化自身的品牌形象。

4、優(yōu)雅舒適的環(huán)境設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)理念

標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，成為現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，包括前臺(tái)服務(wù)人員的禮節(jié)培訓(xùn)，及后臺(tái)中心廚房硬件設(shè)備和配送標(biāo)準(zhǔn)化的一條龍服務(wù)理念，提高整體的服務(wù)質(zhì)量，在經(jīng)營(yíng)上會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。

消費(fèi)西餐的人群對(duì)西餐廳的室內(nèi)裝飾要求比較高，優(yōu)雅舒適的環(huán)境成為就餐的基礎(chǔ)環(huán)境。

5、發(fā)展集團(tuán)、連鎖，壯大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

通過分析發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的西餐企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上大多是連鎖經(jīng)營(yíng)或特許加盟經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國(guó)西式快餐企業(yè)“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時(shí)“德克士”通過連鎖優(yōu)勢(shì)發(fā)展加盟店，在消費(fèi)者心目中樹立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經(jīng)營(yíng)的甜頭。

連鎖經(jīng)營(yíng)需要企業(yè)具有良好的品牌效益、龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規(guī)模化的發(fā)展之路，為以后的發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

發(fā)展連鎖餐飲的幾點(diǎn)設(shè)想：

一、成立專門的作業(yè)小組，定期市場(chǎng)調(diào)查，做市場(chǎng)的信息反饋及對(duì)應(yīng)的分析，爭(zhēng)取相應(yīng)的政策扶持，制定發(fā)展方略和規(guī)劃。

二、制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的廚師和相關(guān)科研人員在繼承傳統(tǒng)西餐特色的基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖对僦贫?biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì)，盡量提高機(jī)械化操作程度，研制出一套技術(shù)參數(shù)和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質(zhì)的恒定性，以避免出現(xiàn)像部分餐飲企業(yè)在發(fā)展之初小作坊、混亂無(wú)序的局面。

三、制定餐廳各部門的規(guī)章制度，制定統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服裝、規(guī)范操作和服務(wù)流程。

四、整合人力資源，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。

經(jīng)濟(jì)效益分析：

目前中國(guó)西餐的消費(fèi)呈棗核形，是指價(jià)格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)說明消費(fèi)群體相對(duì)集中和穩(wěn)定，西餐業(yè)定位在對(duì)西餐有追求的消費(fèi)群體上，這種準(zhǔn)確的定位給經(jīng)營(yíng)者帶來了高效益，帶來了穩(wěn)定的客源，也給其管理帶來了方便。

由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報(bào)率較高。

國(guó)外已有名稱

地名：

西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩

人名：

波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，

畫名：

圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，

其他：

神曲

其他案名設(shè)想：

伊斯柏夏創(chuàng)意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。

大學(xué)的計(jì)劃書篇2

一 _____大學(xué)畢業(yè)生的五年規(guī)劃

1.美好愿望:事業(yè)有成，家庭幸福。

2.方 向:企業(yè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師。

3.總體目標(biāo):完成大學(xué)本科的學(xué)習(xí)，進(jìn)入___公司，成為中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師。

4.目前狀況:正在讀大學(xué)，想畢業(yè)后進(jìn)入___公司。

二 社會(huì)環(huán)境和職業(yè)分析

1.社會(huì)基本環(huán)境

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的使用者也是與日俱增。

2.工程師職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有很大的市場(chǎng)需求。在國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)非常普及，網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)也成為日常的重要工作之一，網(wǎng)絡(luò)工程師是所有建立網(wǎng)站的單位必備的工作人員。這就為網(wǎng)絡(luò)工程師提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

三 行業(yè)環(huán)境和企業(yè)分析

1.行業(yè)分析

國(guó)家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)顯示:未來5年,我國(guó)對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等新型網(wǎng)絡(luò)人才的需求將達(dá)到60萬(wàn)-100萬(wàn)人,供需缺口十分巨大。網(wǎng)絡(luò)工程師不僅IT企業(yè)需要，非IT企業(yè)也需要，用人單位求賢若渴，使得網(wǎng)絡(luò)工程師的薪金每年漲幅在20%到30%，另?yè)?jù)分析，網(wǎng)絡(luò)工程師是未來50年潛力的職業(yè)之一。

2.企業(yè)分析

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司,是中國(guó)規(guī)模的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商,主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù),并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

四 個(gè)人分析與角色建議

1.個(gè)人分析

英語(yǔ)水平過CET四級(jí)，計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)扎實(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維活躍，表達(dá)流暢清楚;曾任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。

2.角色建議

父親:要堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，還有不斷提高自身修養(yǎng)，做個(gè)有能力有修養(yǎng)的人。

母親:找份好工作，買棟好房子。

同學(xué):有較強(qiáng)的能力和人際關(guān)系。

五 職業(yè)目標(biāo)分解和組合

職業(yè)目標(biāo):通信公司高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師

1.20__~20__年

(1)成果目標(biāo):通過大學(xué)本科的學(xué)習(xí)，總結(jié)當(dāng)一名成功的網(wǎng)絡(luò)工程師的條件。

(2)學(xué)歷目標(biāo):大學(xué)本科畢業(yè)，取得學(xué)士學(xué)位證;取得網(wǎng)絡(luò)工程師證;取得大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)證。

(3)能力目標(biāo):具備計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)的理論基礎(chǔ)，并有一定的動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);了解通信公司的運(yùn)作和構(gòu)架;能完成5個(gè)以上的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

(4)經(jīng)濟(jì)目標(biāo):在校期間兼職，年收入5000元。

2.20__~20__

(1)成果目標(biāo):在兩年的工作中總結(jié)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)工程師的發(fā)展趨勢(shì)。有較強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力。

(2)職務(wù)目標(biāo):企業(yè)初級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師

大學(xué)的計(jì)劃書篇3

一產(chǎn)品說明

1產(chǎn)品名稱:水晶泥花卉

2產(chǎn)品特點(diǎn)與功能:

(1)賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強(qiáng)的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍(lán),檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長(zhǎng)過程.

(2)高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.

(3)易操作性:即可種花,也可插花.

①種花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.

②插花：可長(zhǎng)期保鮮，長(zhǎng)時(shí)間不凋謝.

③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內(nèi)氛圍.

(4)綠色環(huán)保：水晶泥無(wú)蚊蟲，無(wú)污水，無(wú)異味;無(wú)毒，無(wú)害，無(wú)污染;時(shí)尚，衛(wèi)生，環(huán)保.種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射，廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.

(5)壽命長(zhǎng)久:迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.

(6)高成活率:經(jīng)試驗(yàn)用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運(yùn)當(dāng)頭等高檔植物都能種活.

4水晶泥適種植物:

龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.

天南星科:廣東萬(wàn)年青,花葉萬(wàn)年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.

芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.

蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬(wàn)帶蘭,兜蘭,石斛.

鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.

石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.

蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.

百合屬:百合,萬(wàn)年青,蘆薈,吊蘭.

二市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

1市場(chǎng)分析:

市場(chǎng)狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺(tái).大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場(chǎng).但在海南具有規(guī)模性已形成市場(chǎng)的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見.

2客戶需求分析:

a工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項(xiàng)怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動(dòng).

b白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時(shí)間效率,但又追求時(shí)尚品位,更適宜在家中栽種花草.

c講究情調(diào)和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場(chǎng)所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.

d大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時(shí)尚和絢麗,水晶泥花卉對(duì)他們也有一定的吸引力.3客戶群購(gòu)買特點(diǎn):

a水晶泥花卉會(huì)引起白領(lǐng),商界人士的高品位購(gòu)買欲望.

b它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.

4業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景預(yù)測(cè):

海南海口市是一個(gè)消費(fèi)水平很高的地方.雖然很難預(yù)測(cè)未來業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點(diǎn)來說它即適合高檔次,高消費(fèi)水平人群的品位,也適合低層次,低消費(fèi)水平年輕人群的青睞.可見市場(chǎng)潛力極大.

三公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營(yíng)銷計(jì)劃:

1經(jīng)營(yíng)策略:

a走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規(guī)范性.

b與省外成規(guī)模公司結(jié)成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),共同開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng).

c可營(yíng)銷母料:面向經(jīng)營(yíng)戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場(chǎng)以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實(shí)行無(wú)店鋪銷售.

d固定銷售:開設(shè)專賣店將水晶系列上柜銷售結(jié)合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.

e將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.

f團(tuán)體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺(tái),床頭柜......公司,銀行,機(jī)關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會(huì)議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費(fèi)的地方,都必定有需要裝飾的空間.

g專柜銷售:商場(chǎng),超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設(shè)立分專柜散賣或包裝銷售.及時(shí)你只設(shè)立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接下不少訂單.

h面向?qū)W校:水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往情有獨(dú)鐘,可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.

2促銷手段:

a發(fā)放貴賓卡:是消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠.個(gè)人消費(fèi)享受8.5折優(yōu)惠,每次消費(fèi)10元集1分,每集50分可獲得一定價(jià)值的贈(zèng)品.團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元.b節(jié)假日促銷活動(dòng):每逢"五一","十一","中秋節(jié)","元旦",和"春節(jié)","情人節(jié)","圣誕節(jié)"以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂場(chǎng)所舉行銷售活動(dòng)并相應(yīng)推出一系列節(jié)日產(chǎn)品.

3公司口號(hào):讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

四研發(fā)與生產(chǎn)

1除了經(jīng)營(yíng)水晶花泥外公司還可以經(jīng)營(yíng)與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強(qiáng)觀賞價(jià)值的花卉.

3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索.4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).

五公司的組織管理

鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點(diǎn),因此可個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè),做無(wú)店鋪銷售.但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因此一個(gè)公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運(yùn).

1總經(jīng)理一名負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.

業(yè)務(wù)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)操作規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn),技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)的開發(fā)管理.

副總經(jīng)理二名分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)

2下設(shè)獨(dú)立移動(dòng)式銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展.

3工資福利和激勵(lì)機(jī)制:經(jīng)理級(jí)員工按底薪加年終獎(jiǎng)金

管理級(jí)員工按底薪加年終獎(jiǎng)金銷售人員按底薪加提成

上述團(tuán)隊(duì)成員均聘請(qǐng)從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗(yàn)者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員

六財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)

1技術(shù)與原料費(fèi)用:a引進(jìn)國(guó)外專利技術(shù)需__萬(wàn)元b原料進(jìn)口:粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進(jìn)貨共需____萬(wàn)元.

2場(chǎng)地與店面租賃:a公司租賃需3000-4000元/月b10個(gè)分售專柜租賃共需3000-4000元/月.

因此一年共需資金以及周轉(zhuǎn)資金____萬(wàn)元.如市場(chǎng)反映良好,經(jīng)濟(jì)效益可觀,可再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍.

七競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析

1同類機(jī)構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)

a機(jī)構(gòu)類型與特點(diǎn):小型飾品店規(guī)模小,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,很難應(yīng)對(duì)突如其來的市場(chǎng)變化.大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售,因此競(jìng)爭(zhēng)力小.

大中型的裝飾店雖然同類裝飾產(chǎn)品種類繁多,經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力依然沒有沖突.

b進(jìn)入壁壘與潛在的競(jìng)爭(zhēng)者:一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個(gè)難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡(jiǎn)單技術(shù)易操作,因此進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點(diǎn)是這一行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有很大的增加.但通過我們?cè)诟鱾€(gè)方面先做準(zhǔn)備的優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.

2風(fēng)險(xiǎn)分析

a政府政策:像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數(shù)上都會(huì)有嚴(yán)格限制,要想在進(jìn)入新一市場(chǎng)是順利過關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進(jìn)口上把好關(guān),加強(qiáng)企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量,顯現(xiàn)企業(yè)實(shí)力.

b人員采用與流失方面:因這一行業(yè)具有情趣和審美特點(diǎn),在人員聘請(qǐng)方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛美,體質(zhì)相對(duì)較差以及海南炎熱天氣,難免會(huì)在推銷過程中有人員流失現(xiàn)象.這就需要我們?cè)黾訂T工的忠誠(chéng)度和團(tuán)結(jié)思想,同時(shí)采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.

大學(xué)的計(jì)劃書篇4

暑假到了，我父母帶著我和哥哥去公路旅行。

當(dāng)我們到達(dá)杭州時(shí)，我們開車進(jìn)入了一個(gè)山谷。山谷里的風(fēng)景真的很美！有高大的竹子，綠樹，還有無(wú)數(shù)的鮮花和嫩草，都像帥氣的小女孩和高大的男人；還有很多可愛的小動(dòng)物，比如不唱歌的蟬，樹上的松鼠，森林里跑來跑去的兔子。突然，我們聽到遠(yuǎn)處傳來流水的聲音，我和哥哥趕緊去看。一條長(zhǎng)長(zhǎng)的小溪從很遠(yuǎn)的地方流過來。小溪清澈見底，伸手一摸，水很冷，還有一些調(diào)皮的小魚在水里游了一會(huì)兒。

傍晚，夕陽(yáng)西下，我看著眼前的美景，腦海里浮現(xiàn)出一首詩(shī)：“夕陽(yáng)無(wú)限好，被即將來臨的黑夜掩埋。”我覺得大自然真的是鬼斧神工，能創(chuàng)造出這么美的地方，太神奇了。

第二天，我們就回家。我不情愿地看著美麗的風(fēng)景，心想下次一定要再來。

大學(xué)的計(jì)劃書篇5

準(zhǔn)備階段：

1、遠(yuǎn)離寢室，找一個(gè)自習(xí)室，如果耐力不夠，建議一個(gè)人自習(xí)。

2、準(zhǔn)備一個(gè)手表，手機(jī)調(diào)靜音放包里（以免自己以看時(shí)間為由玩手機(jī)）

3、帶相關(guān)課本，筆，以及草稿本（以供寫寫畫畫），我會(huì)習(xí)慣帶水杯，個(gè)人喜好。

流程：

1、通讀課本（6小時(shí)左右），并在本上邊寫邊記。

如果老師劃重點(diǎn)，那就在這個(gè)過程中整理所有的重點(diǎn)。如果沒有，那你就自己整理。

這個(gè)過程最重要的是理解有印象，不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行，不過效果會(huì)打折喲。

2、找一下歷年的題目做，練手感而已，了解出題的節(jié)奏。（3小時(shí)）

我一般在學(xué)校打印部找，如果沒有，那就從網(wǎng)上找一份（看過一遍課本，大致已知哪套題合適了）

這時(shí)最重要的當(dāng)然不是正確率，而是進(jìn)一步熟悉課本。我所習(xí)慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來，沒復(fù)習(xí)到位的抄在題目旁邊一遍。

3、重新看自己整理過的東西一遍，有個(gè)印象。翻看就好，（30分鐘）

4、根據(jù)題型，重點(diǎn)復(fù)習(xí)（1小時(shí)）

5，這樣基本上就沒問題了，不過如果你還不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

方案一：根據(jù)你復(fù)習(xí)過得東西，一遍一遍過，記完的就劃掉，剩下的抄寫記憶。重復(fù)不到五次，剩下的東西基本上就沒多少了。按重點(diǎn)詞提示記憶就好。

方案二：從學(xué)霸那里得到的小抄，抄上那么五遍試試。

6、這是你已經(jīng)完全綽綽有余了，心情好的話，把你抄過的筆記送給沒復(fù)習(xí)的兄弟姐妹們一份，他們會(huì)很開心的。這樣想的話就有動(dòng)力了。

大學(xué)的計(jì)劃書篇6

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情景

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:1%

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、市場(chǎng)銷售計(jì)劃

1、產(chǎn)品：同一

2、價(jià)格：

3、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

4、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅)

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

吧臺(tái)方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等。

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

大學(xué)的計(jì)劃書篇7

一、指導(dǎo)思想。

本著學(xué)校“求真務(wù)實(shí)，追求高遠(yuǎn)”的辦學(xué)目標(biāo)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)修養(yǎng)。在教育改革發(fā)展的今天力求成為一名合格加特長(zhǎng)的教師。

二、工作目標(biāo)。

1、學(xué)習(xí)先進(jìn)的課程理念，和教育教學(xué)管理方法。

2、加強(qiáng)課堂教學(xué)，增強(qiáng)教學(xué)的有效性。教學(xué)相長(zhǎng)，多聽多看，多種渠道學(xué)習(xí)。

3、積極參加學(xué)校舉行的各種活動(dòng)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，汲取先進(jìn)元素。

三、具體措施。

1、結(jié)合學(xué)校的讀書日和讀書分享等活動(dòng)，在本學(xué)期多讀一些關(guān)于教師修養(yǎng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，班級(jí)管理等方面的書籍。把握現(xiàn)今教學(xué)的先進(jìn)理念，向名師學(xué)習(xí)有實(shí)效性的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)做好一個(gè)學(xué)生。同時(shí)把學(xué)習(xí)到的東西應(yīng)用到自己的工作中去。努力使自己在一定時(shí)期內(nèi)有一個(gè)明顯的提高。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研語(yǔ)文數(shù)學(xué)教材，把握教材的主要內(nèi)容和重難點(diǎn)，在課堂教學(xué)中通過掛圖，多媒體課件等多種方式呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性。以談話，講故事等開式努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧的課堂氛圍。引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，采用動(dòng)手操作，直觀演示，小組合作等多種形式給學(xué)生寬裕的活動(dòng)空間，解決問題，獲得知識(shí)。

注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)，提高解決問題的能力，注意體現(xiàn)開放式的教學(xué)方法，在許多練習(xí)題中安排解決問題的多個(gè)信息，引導(dǎo)學(xué)生利用多種策略解決問題。另外還要多向其他教師學(xué)習(xí)好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多聽課，多參加研討，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，使自己的教學(xué)達(dá)到一定的水平。

3、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，和同組成員一起合作，進(jìn)行高效的集體備課，以認(rèn)真的態(tài)度參加學(xué)校的一課三反思活動(dòng)，讀書交流活動(dòng)，小課題研究活動(dòng)，在平時(shí)多積累教學(xué)素材。并進(jìn)行新的嘗試，讓自己在教學(xué)實(shí)踐和班級(jí)日常管理實(shí)踐中總結(jié)出屬于自己的管理方法，從而提高自身的水平。

大學(xué)的計(jì)劃書篇8

一、班級(jí)基本情況

14藝術(shù)設(shè)計(jì)班共有54名學(xué)生，16名女生，38名男生。經(jīng)x-x學(xué)年上學(xué)期下來，班級(jí)總體情況良好，學(xué)風(fēng)很好，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很強(qiáng)。現(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了x-x學(xué)年下學(xué)期，在班級(jí)管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升。

二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、做好14藝術(shù)設(shè)計(jì)班學(xué)生心理指導(dǎo)及就業(yè)前期指導(dǎo)。

2、響應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)校活動(dòng)。14藝設(shè)班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。

4、豐富晚自習(xí)氣氛，合理利用晚自習(xí)時(shí)間。一是布置相關(guān)的專業(yè)課作業(yè);二是由班干部組織開展專業(yè)討論。

5、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持1

安靜，遵守紀(jì)律。

6、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班委進(jìn)行約談，每位班干部都各盡其能，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

7、關(guān)心學(xué)生生活。14藝設(shè)男生住在10棟公寓樓的二樓，女生住在二棟的五樓。經(jīng)常深入學(xué)生宿舍，了解學(xué)生業(yè)余生活狀態(tài)，積極溝通。了解學(xué)生最新思想動(dòng)向。

8、做好新生入學(xué)教育工作，及時(shí)開展專業(yè)交流，增強(qiáng)新生學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)興趣。關(guān)心新生的學(xué)習(xí)和生活，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。

三、班級(jí)主要活動(dòng)內(nèi)容

1、開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，利用晚自習(xí)策劃在學(xué)習(xí)方面進(jìn)行一次專業(yè)探討和交流，激勵(lì)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2、向?qū)W生進(jìn)行尊師重教教育。

3、每星期開展班會(huì)，進(jìn)行思想教育。

4、組織學(xué)生參加系、院的團(tuán)活動(dòng);增進(jìn)師生之間交流和師生感情的培養(yǎng)。

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5、組織學(xué)生開展多項(xiàng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

6、組織學(xué)生參加本科自學(xué)考試，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)能同時(shí)獲得本科文憑，提高學(xué)生自學(xué)能力。

7、做好安全教育工作。