大學生計劃書簡單模板怎么寫
計劃是分析計算如何達成目標,并將目標分解成子目標的過程及結論。下面是一些大學生計劃書簡單模板怎么寫免費閱讀下載,希望對大家寫大學生計劃書簡單模板怎么寫有用。
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇1
時間過的飛快,轉眼大一的生活就要結束了。感概一下,確實發現了許多自己虛度的時光,也許是高中非常人的高壓下,來到大學后,發現自己突然沒有壓力,過度的開始放縱自己的懶懦,無論如何再后悔也沒有用,只得把握現在,珍惜現在,同時對自己的接下的三年做一個計劃來規劃自己的未來。
首先要先明確自己的目標,我的目標是三年后的考研。所以我的任務就是在這三年中努力學習,弄清楚自己所報院校的考研科目,在自己所能控制的時間里,認真學習。
一、良好的生活和學習習慣是學習的前提
1、堅持每天七點起床;
2、每天起床后可以有一定的時間背一下英語單詞;
3、有著鍛煉身體的習慣,有空打球確保每星期的打球次數
二、在學校要結伴學習,尋找自己的對手
同學之間只有競爭才能共同前進,共同發展。只有競爭了,才能激發自己的的潛能,讓自己的才能得到更廣闊的發展。我們需要敵人,才能讓自己感到危機感,讓自己不再以為自己考上大學而洋洋得意,忘記了自己的本分還是一個學生。
三、利用寒暑假周末時間打工
對于我們學生來說,我們的視野太過于狹隘,正如井底之蛙不知道外面世界的廣闊,還洋洋自得。學生打工使我們學習生活的一種補充,畢竟我們學習出來了之后,是要步入社會的,將自己的理論知識應用于社會,打工并不意味著提前上班,只是開闊我們的視野。虛心向那些已經上班的前輩們吸取經驗。
四、在大學中盡自己可能多獲些證書
本人認為也許有些證書對于我們以后的就業就形同雞肋,但是我們仍然需要去獲得,因為擁有那些證書,就是機會,如果你連那些證書都沒有,那么你連機會都沒有。
五、在大一的學習中應該可以利用一些課余時間去外面豐富一下自己的只是可以通過打工,也可以通過旅游等等方法。在大二的學習生活中,應該努力去考一些證書例如四六級證書,計算機等級證書,家政證書,會計證書,教師資格證書等等。同時因為大二結束后會分流,所以要努力提高成績以便分流是的選專業。在大三的學習生活中因為已經確定自己的計劃目標,所以需要努力為此而你努力學習各種專業課。在大四的生活中已經沒有了浪費時間的說法,只能埋頭于苦學中。
曾經高考的那個巨大的坎我們都已經努力的跨過來了,現在的我們更是有三年的時間來默默的有計劃的實現我們的目標。現在說什么都沒有用,那么就讓我們用實際行動來證明我們的決心。
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇2
我叫___,出生于____年__月__日,是2015年高中應屆畢業生并參加2015年全國統一高考,并被金華一專科學校汽車銷售與維修專業錄取。
被錄取后雖然成為了一名大學生,但是沒能被自己所向往的計算機專業所錄取。而且現在進入了信息化時代,使我覺得將來計算機專業的就業前景將比汽車銷售與維修專業的就業前景好更容易得到一份好的工作。法國是一個我很喜歡的國家不僅有美麗的城市,而且是一個高度信息化的國家。所以我選擇留學法國。
我知道的中國的傳統教育體制還是學習方法及思維方式與國外有著很大的不同點。國外那種重視素質教育,培養學生思維創新的教育體制正是我所向往的那種教育體制,但我知道將會有很多的困難出現在我的面前。因此我會努力去掌握語言,去適應新的學習環境,以及適應法國的文化。
在做出留學法國的決定前,我與家人進行了多次意見交換得到了父母的支持,這更加堅定了我的去法國留學的信念。并且給自己制定了留學計劃:
首先,要在最短的時間內掌握法語并適應法國的文化,努力在去法國的第一年學好法語并通過語言測試。
其次,學習我所喜愛的計算機專業知識并盡快地適應法國的學習環境與法律法規,并在預算的3-4年的時間內順利完成學業,學成回國。
完成學業回到中國后,我將在中國的計算機領域中找一個適合自己的工作并把自己在法國所學的計算專業知識運用在該工作中,我相信法國將是我人生的另一起點,我會在這個美麗的國家完成學業,為以后的成功奠定基礎。
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇3
一、摘要:
在不少人心中,開花店是個不錯的職業。一方面,每天工作在充滿美麗鮮花的環境里,心情很愉悅;另一方面,現在人們對美麗鮮花消費的水平提高了,逢年過節、探親訪友,美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看,當人們的物質生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節日,如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等
有潛力的節日,擴大潛在消費人群,激發市場潛能,加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。美麗鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:夢花緣花店
廣告語:花來一份好心情
招牌:
經營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經營活動,更要重視做人。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進美麗鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。
三、花店定位:
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學城內,位置優越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。裝飾定位:以現代風格裝飾,給人以時代的氣息,現代化的心理感受,這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節約成本為主)。
經營范圍定位:主要包括美麗鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因為剛開始的原因,所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位:要以消費群體相符合,針對性強,不能片面撒網。
服務定位:引導消費,讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務,為其布置廳堂,進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識,經常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業務的客戶及時更換新美麗鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產品結構:
花色、品種齊全,盈合市場需求;
包裝精美,特色花藝,花材品質優;
五、賣場布置:
一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側,以吸引顧客眼球;大門處上面,擺放一個較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區,以設計花等工作;墻壁的三面,較上部分設為櫥窗,櫥窗里面放著美麗鮮花、花籃、花瓶等標本設計,較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的美麗鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會;
六、目標消費系統:
大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費群體為高校大學生,因為地點本就在大學后街,主要客流量就是高校大學生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇4
距離17年考研還有30天左右的時間,大部分學生開始焦慮緊張起來,感覺各個科目復習得都不充分,就拿英語來說,同學們頭疼的幾個問題是:單詞還要不要繼續背誦?閱讀理解的正確率不穩定怎么辦?用了寫作模板會不會被判卷人發現從而分數會降低?事實上,大家不用這么心慌,因為給每個考生剩下的時間都是一樣的,你的競爭對手可能會面臨跟你一樣的問題,在此關鍵階段、在有限的時間里,如何有效地提高分數才是最重要的,今天就向大家安利個方法,希望對同學們備考英語有所幫助。
1.時間安排
每天至少抽出2個小時的時間學習英語,這兩個小時包含背誦的內容以及做題,建議大家做題在下午做,因為我們英語這一科在下午考,逐漸找到下午做題的感覺,即考試狀態。做題的時候要掐著時間,比如閱讀每篇文章控制在15-18分鐘,作文45分鐘,翻譯30分鐘,新題型15分鐘,完型15分鐘。進入12月份,每周要抽出一個下午做完整的一套試題,可以是真題也可以模擬題,嚴格按照考試的形式進行,以查缺補漏看看自己的薄弱環節在哪里。
2.復習重點及策略
在這個階段,英語復習的重心就是閱讀和寫作,
閱讀要做到以下兩點:
1)堅持每天至少兩篇真題閱讀,以維持題感;
2)不斷總結每道題目的`答案位置特征,正確選項以及錯誤選項特點,這樣才能挖掘出真題中的套路。
寫作也要做到兩點:
1)堅持每天背誦范文,搜集寫作用的素材,整理出比較有亮點的句型表達;
2)每周必須至少寫兩篇作文,整理出寫作框架,尤其是小作文,每封信內容提綱要點都要梳理。長此以往,就會形成自己寫作模板,避免出現模板痕跡,寫的時候注意字跡工整可辨認。
3.單詞背誦
記憶單詞是貫穿我們考研英語復習的各個階段,在沖刺期主要背近十年真題中出現的所有詞匯,無論是文章中還是選項中都要背誦,因為重復考查的機會較大。
以上就是目前英語復習的時間以及內容安排,把握好最后的時間,提高學習效率,相信同學們會取得理想的結果。
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇5
我參加了電大(本科)學習,現根據自己的文化基礎、學習能力、學習時間等情況,制定本學習計劃。在今后的日子里,要嚴格執行學習計劃,不折不扣地完成電大學業。
一、學習目標
在兩年半的時間里完成本專業所有的必修課程和選修課程。每學習一門課程,合理的運用學習方法、安排學習時間,爭取一次過關。
二、學習形式
以自學為主。對于學習中遇到的困難和問題,向輔導老師請教,或者上電大網站與學友探討、交流,直到弄明白這止。
三、學習時間
1、每天堅持上網學習2小時以上,并做好學習筆記。
2、利用周六、周日到電大聽課學習。
3、不定期上電大網站在線學習,每周不少于三次。
4、對每周學習的內容進行復習,加深記憶。
四、學習安排
全面理解所學的內容,上課認真聽老師講解,充分利用電大網上課堂,進行在線學習,平時把理解不了的問題及時跟老師和同學溝通,提高自己的學習能力。在學習過程中利用有限的時間學習更多的知識。平是積極參加多媒體教學,認真完成課后作業,做好課后復習和考試工作。
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇6
新學期伊始,我們生活部又面臨著新的任務和挑戰,我們將迎來新的衛檢查工作以及信息工程學院第四屆寢室文化節等活動。我們將本著“一切為了學生,為了一切的學生,為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨,服務于本系的各年級同學,真正發揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的,以鍛煉同學們自我創新為目標,以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的,開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動,有效地開展宿管會各部門的工作,特制定以下計劃:
一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動,加強各部門的交流與合作,調動部門成員的&39;工作積極性和主動性。
二、內部建設:
現任的生活部干事,要在這一學期著重培養他們的工作能力,讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下:
(1)更加完善下達例會制度,著重培養干事在這一學期的工作態度和工作激情。
(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設,讓干事們之間加強溝通與了解,學習別人的長處,以達到互相促進、共同提高的目的,著重培養他們團結協助的工作精神。
(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。
(4)在各種活動中,讓本部門的委員共同參與和組織,著重培養和加強他們的合作意識。
三、衛生檢查:
(1)在衛檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。
(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度,要求部員不偏私,公正的給宿舍打分,在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率,分工明確、職責明確、細心到位,以培養下一屆的生活部的接班人。
四、活動方面:
(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作,要求部員以十足的熱情投入其中,成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。
(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動,并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動,從現在開始給每位干事竟可能多的機會,讓他們來表現自己,加強部內人員對本部工作的熟悉,培養部內沒有“閑人”,人人積極上進的優良風氣,以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。
六、不斷尋求創新,爭取把生活部的活動做到其他學院。
以上是我生活部的工作計劃,若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時,我生活部在做好自己的工作時,積極配合學院和學校的各項工作,積極協助學生會和團總支各部門的各項工作,力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基,熱情與才華做房柱,勤奮與勇敢做屋頂,在團隊協作的力量下,將生活部工作開展的有聲有色,能夠真正起到活躍校園文化的作用,為同學們撐起一片快樂的藍天,共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下,等待我們的將是一片燦爛的明天!
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇7
因為自我在大二的時候很不適應學校生活,再加上父母工作的變動,所以會在自己小學三年級轉學,到時候要和新的學校和新的同學打交道,到時候我的成績不能不太差。正好花了整個暑假的時間。這個暑假想減少看漫畫的時間,制定學習計劃,但我是決心成為好學生的人。
我認為我最應該改變的是自己說話的方式。以前都是爺爺奶奶在照顧我,所以我說的一定帶有方言性格。也就是說,我的普通話說得不好,平時不少,受到同學的嘲弄,所以我暑假里每天早上要花半個小時朗讀書的課文。但是朗讀課文是不夠的。我認為可以自己繞口令,在網上尋找鍛煉比較好的口語表達能力的方法,盡快糾正自己的發音習慣。
我在以前的期末考試中數學才得了70分,語文也有80多分的外貌,我媽媽在家長會的時候丟了面子。雖然因為媽媽不在而沒有訓斥我,但是我覺得平時工作的父母不能再讓我擔心我的學習成績,所以我打算每天在教科書上找數學練習題做。即使我的基礎比較差的那種。但是如果每天能做很多計算問題,就能提高自己的計算能力。到時候問題的速度或準確度可能會提高。NorthernExposure(美國電視),老師經常教我們“記憶力不如糟糕的筆法”,我對自己的記憶力不太自信。所以我決定每天都要抄寫必要的告示,一方面能提高對自己文字的熟悉度,另一方面能訓練自己的筆跡。
事實上,我認為我自己的生活習慣也必須改變。我以前經常不太注意個人衛生。我認為我應該在這方面做出必要的改變。至少我認為我應該是一個彬彬有禮的小學生。暑假的時候我要做自己的工作不僅要學會自己疊被子洗碗,父母不在家的時候,我也要嘗試自己打掃。這樣可以鍛煉自己的動手能力。另外,為了擁有好的體格,要養成不挑食的好習慣,每天晚上出去跑步。
不知不覺就完成了這個“完美”的暑假學習計劃。其中基本包括需要注意的所有方面。接下來要做的就是把計劃的想法變成現實。所以我說,第二天要嚴格實施這個學習計劃,才能大大提高自我。
大學生計劃書簡單模板怎么寫篇8
一、執行摘要:
(一)項目開展
隨著近年來電子商務的發展,電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展,快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分,實現了貨物的區域間的遞送。
(二)公司和服務定位
廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司是一家經營廣西各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度,秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念,樹立良好的服務品牌。創業團隊通過校企合作的方式成立“廣西財經學院勤工儉學實踐基地”,為貧困生提供勤工儉學的實踐基地,促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享,也為創業團隊提供優秀人才隊伍。
廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,第二階段對象定位是廣大師生及企事業單位和居民區。公司以承接廣西各大高校學生包裹快遞快貨為核心,各大快遞公司將本區域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫后,公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送,及時快捷地將包裹送至目的地。
公司借助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營廣西財經學院相思湖校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹托收業務,構建起管理經驗與品牌知名度。公司第一年以本校業務為主,重點拓展本學校內配送業務,承接師生普通包裹托運和畢業生行李托運,同時擴大各快遞公司加盟數量,深入加強與各加盟快遞公司合作業務范圍。
(三)營銷與管理
廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司是一家經營廣西各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知,構建起自身管理理念和品牌形象。
目前廣西南寧市擁有25所本專科院校,公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統,第一區域以廣西財經學院相思湖新校區為中心,附近七所高校為依靠;第二區域是以廣西財經學院明秀校區建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布廣西南寧市各大高校。
(四)項目可行性
20__年《政府》及20__年3月頒布的《國家物流調整和振興規劃》中提及大力支持貨物配送發展。20__年廣西各級政府積極出臺物流相關政策,鼓勵支持貨物配送流動,加快各物流快遞公司的發展。同時廣西南寧市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施,助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策,完善促進大學生創業的政策措施,大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。
廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作,獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。
創業團隊人員均為在校大二大學生,具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識,并曾參與多種社會實踐活動,積累一定的社會經驗。
二、公司介紹
(一)公司簡介
(1)公司概況
廣西財經學院校快通貨運代理公司,是一家大學生創業公司。20__年成立,公司法定經營形式為有限責任公司,注冊資本為叁萬人民幣,其中大股東莫海舒出資資金兩萬元六千元人民幣,其它股東李翔、周游、莫果蕾、劉杰,共出資四千,每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學生,具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。我們公司承接加盟快遞快貨分發業務,將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個廣西財經學院相思湖校區。隨著公司的發展,服務區將覆蓋整個西鄉塘區。
(2)公司戰略
公司定位:公司專注于廣西財經學院相思湖校區的快遞的收發,服務于網購及廣大師生。
公司宗旨:通過與物流公司精誠合作,打造本公司在廣西財經學院相思湖校區配送業的核心競爭力,微笑工作,用心服務,為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務,以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力,并實現股東利益的最大化。本公司意在提高對廣大師生的服務質量,鍛煉我們的能力,也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。
(二)創業團隊介紹
(1)股權結構
公司有五位股東,五位股東分別是:負責人兼財務部莫海舒、人力資源管理部李翔、倉儲部周游、公關部莫果蕾和市場部何茂德。每個股東分別持有公司的股份為:負責人兼財務部莫海舒26%,人力資源管理部李翔21%、倉儲部周游16%、公關部莫果蕾21%和市場部劉杰16%。
(2)創業人員
莫海舒女負責人兼財務部
廣西財經學院相思湖校區物流專業的學生。現在物流學會成員,擔任英語協會宣傳部副部長,有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習,積極進取,勤學好問,學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎,20__年全國英語競賽優勝獎。20__年參加廣西財經學院物流運輸配送大賽并進入復賽。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態積極樂觀,平時樂于助人。擔任課程的代表,積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動,暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務,態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。
李翔男人力資源管理部
廣西財經學院相思湖校區公共關系專業的學生。現任公關班班長,在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年,還曾入職校學會外聯部,實戰經驗豐富,具有較好的組織能力和團隊管理領導能力,20__年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業余時間進行多種兼職工作,性格開朗自信,人際關系良好,溝通交流能力強,經驗豐富,具有較強的組織協調能力。
周游男倉儲部
廣西財經學院物流管理專業學生,現任物流學會相思湖校區助理,負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹,思維縝密,責任感強。進大學以來,先后擔任班級的文藝委和學習委,對于組織同學和班級活動有一些經驗。此外,作為物流專業學生,多次參加專業方面的比賽,對物流業務流程有一定的了解。
莫果蕾女公關部
廣西財經學院相思湖學院校區公共關系專業的學生。現任公關班副班長,人際關系良好,學習市場調研分析、市場營銷等專業課程,學習成績優異,性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識扎實,思維活躍,現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。
劉杰男市場部
廣西財經學院相思湖校區財政與公共管理學院公關關系學專業的學生。現在在速記速錄協會,擔任速記速錄協會副會長,曾經擔任分團委學生會組織部副部長,有較強的溝通能力,處理事情能力突出,自信的程度高,精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關系學等專業課程。平時刻苦學習,積極進取,勤學好問。獲得過“先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態積極樂觀,平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,主動參加各項學習,態度積極端正深受同事的認可,具有濃厚的團隊意識。
三、市場分析
(一)環境和市場分析
(1)政府環境分析
根據20__年我國頒布的《國家物流業調整和振興規劃》中我們得知,物流業規模快速增長。20__年,全國社會物流總額達萬億元,比20__年增長倍,年均增長23%;物流業實現增加值萬億元,比20__年增長倍,年均增長14%。20__年,物流業增加值占全部服務業增加值的比重為%,占GDP的比重為%。因此國家鼓勵企業應用現代物流管理技術,適應電子商務的需要,在大中城市發展面向流通企業和消費者的社會化共同配送,促進流通的現代化,擴大居民消費,加大建設城市物流配送項目,鼓勵專業運輸企業開展城市配送,完善城市物流配送網絡。
在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業:加快建立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系;大力發展第三方物流;優先整合和利用現有物流資源;加強物流基礎設施的建設和銜接;提高物流效率,降低物流成本。中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制,出臺了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作,以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。
“十二五”期間廣西物流發展的總目標應該是:基本建成現代物流大產業,物流業成為國民經濟的支柱產業,推動廣西成為東南亞物流龍頭省份。“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”,打造廣西商貿物流基地。加快發展城市統一配送,適應電子商務和連鎖經營發展的需要,建立專業化、社會化公共配送中心,扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。
(2)南寧市快件配送托運市場分析
隨著國家政府政策的相繼出臺,南寧市的物流業也迅速壯大,從20__年成立的10家快遞企業開始,一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍,20__年南寧快遞業務量達到萬件。據統計,南寧未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今南寧市每天的快件配送業務有67583件左右,并隨著電子商務業務的不斷發展,物流服務質量的不斷提高,南寧市的快件業務將以每年30%的速度增長,潛力比較巨大。
南寧市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右,對于一個廣西自貿區來說,可見潛力巨大,在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場,為南寧自貿區的建設作出貢獻。
(3)廣西財經學院相思湖校區快件配送回收托運市場分析
本公司的業務開展首先立足于廣西財經學院的相思湖校區,據統計,在與公司有意向合作的五家物流公司中,每天的快件配送量大約是180件,每票大約是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大約在90~180元,配件量月收入約為2700~5400元,收益還是很可觀的。照目前的發展趨勢,本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力,據統計,如今相思湖校區每天的快件配送量大約為300件,本校區在校生約有7000人,計算在未來兩年,13、14級的新生入住,總人數大概到達15000人左右,12級的學生在下半年基本會配置電腦,從而購物需求將會加大,物流貨運量將進一步增加,在20__年快件配送量將會達到800件左右,校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。
相思湖校區現在的快件回收大約是60件,快件回收量這么低的緣故,根據我們公司所做的調查顯示,70%的同學有寄快遞的需求,但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞,有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心,由此可見,我們校快通公司一旦成立,并且加大宣傳力度,快件回收業務將會蓬勃發展。
到20__年,相思湖校區的第一批畢業生將要走出校園,調查顯示,至少有70%的畢業生有行李的托運需求,可見畢業生的行李托運市場的廣闊。畢業生除了關注托運價格外,對服務的質量也有較高的要求,我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的托運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮斗。
(二)目標客戶
(1)校園的學生
校園學生是公司早期的核心市場,校園的學生使用網購的同學占到目標客戶的主體,通過調查得知,在相思湖校區使用過快遞的同學占到71%,在使用快遞的人群中,網購的'人數占到65%,可見網購配送的市場還是占主導,我們的目標客戶也主要是相思湖網購的學生。其次是需要郵寄包裹的學生,所占比例較小,日后在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后,該比例會大幅度提高,也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業生,關于畢業生行李托運這一塊,在市場調查中得知,70%的畢業生有這項需求,在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。
(2)網店業主
網店業主在公司發展到一定階段時,公司將采取密切關注,在適時的時候加大宣傳和推廣。
(3)外貿企業
外貿企業是公司的潛在市場,東盟自貿區逐漸完善,國內企業與東盟國的交往日益密切,商務來往日益繁多,對物流的需求也逐漸增加,這是日后公司需要注意的發展方向,這又給物流企業帶來新的業務增長點。
(三)競爭分析
(1)校快通的競爭優勢
廣西財經學院校快通是廣西高校首家快遞聯盟組織,聯合了多家知名快遞公司,目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯系,并有意結盟加入校快通組織,本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權,并正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支持,確保電子商務客戶的貨運和資金的安全,并且承包淘寶在廣西財經學院相思湖校區的部分快件配送業務,有穩定的貨源。
(2)校快通的競爭劣勢
剛剛處于創業初期,資金運作,團隊管理經驗不足,客戶量不穩定,員工大部分為學生,會面臨很多管理的麻煩和問題。
四、營銷策略
(一)市場分析
(1)目標市場
學生群體作為網購主要群體,是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高,思想較前衛,消費水平高,發展空間較大。群體中不僅僅局限于學生,還有在校的教職工及其親屬,同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎
(2)競爭分析
本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司,競爭壓力小。同時,公司與校外的快遞公司屬于合作關系,互利共贏,爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。
(二)產品策略
(1)公司業務
1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,保證質量完好,服務周到,當天收到當天完成配送任務。
2、同城配送。公司接受同城快件,在規定的時間內,按時將快件送達指定人手中。
3、快件收取。收取客戶快件,根據客戶選擇的快遞公司,當天為客戶發放,保證服務質量。
4、假期、畢業生行李托運。為假期放假學生和畢業生辦理行李托運,提供增值服務,方便客戶并節約時間。
5、后期新開發業務:代購和跳蚤市場。在已構建的網絡基礎上,幫同學們代購各種東西,方便同學們的生活,也能擴大公司的業務范圍。
(2)產品定價
產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況,結合本校實際,給出一個合理的收費價格,爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。
(3)支付方式
在校園中,既可現金支付,我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機,實現銀行卡支付,盡可能的為同學們提供便捷支付。
(三)營銷策略
(1)公司發展戰略
公司根據實際情況,制定未來5年的發展戰略,力爭成為各大高校快遞物流配送中心。如表
戰略階段
發展戰略
第一階段
(20__年末到20__年末)
以本校業務為主,穩定校內市場。以同校配送為主,注重品牌的推廣。
第二階段
(20__年末到20__年末)
擴展其他高校業務,在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務范圍,形成南寧市區內物流網。
第三階段
(20__年末之后)
多元化發展,擴大業務范圍,形成固定的高效益產業鏈。范圍不斷擴大。
(2)推廣策略
1、人員招聘
公司擬定在原先5人團隊的基礎之上,設立一些兼職崗位,兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高,工作積極并富于創新,尤其是貧困生,更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生,既能幫助他們分擔一些生活壓力,同時也是我們公司積極履行社會責任的行為,有利于樹立公司光輝形象。
2、組織合作
公司發展初期,為擴大公司品牌的知名度和影響力,決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司,提升公司知名度。
通過學校的一些媒體,例如院報、通訊社等,和網絡資源——學校貼吧、微博,擴大影響力。
五、公司管理
(一)公司的性質和組織結構
(1)公司性質
有限責任公司
(2)組織結構
公司目前采用有限責任公司法人形式,公司以直線型職能組織結構,設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門,如圖所示:
圖公司組織結構
(3)公司部門設置
部門
部門職責
總經理
負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作
市場部
及時了解行業動態,隨時獲取行業內的重要市場信息。根據物流行業市場特點,制定業務發展計劃和市場拓展
維護公司已有的客戶,為客戶創造合理的利潤,建立穩固的客戶維護關系。同時根據公司市場定位開發新的客戶。與公司內部各個部門保持良好的協作,并將客戶的意見反饋給相應的部門。
及時跟進客戶需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通,爭取更好的資源,一起推動部門銷售業績的增長。
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1.畫室名稱:十五畫室基礎班
2.畫室性質:以教學、誘導、自我創意為宗旨
3.生源范圍:將生源設定為當地中學。(原因:博羅當地主要以高考培訓為主,為了沖刺高考,中學是我們最大的生源范
4.如何獲得生源:
1、由陳老師(陳蘭馨)和李老師(李琛)提供生源。
2、由十五畫室提供生源
5.宣傳工作:
1、在學校允許的情況下給學生做個演講,讓學生感興趣.
2、設計一張宣傳單在講座結束后發給學生
6.畫室的創辦地點:最好選在學校附近這樣便于大多數學生們到達。
7.購買辦學工具:凳子、教材、石膏、靜物、黑板(根據需要適當添加)
8.學費標準:初步準備每人1000一月,住宿費另加200一月,用餐自費(可以集體叫外賣)
9教學計劃:
(一),畫室的工作內容
1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的美術生
2、定期安排教員過來講解示范,提高基礎班的實力和影響力
3、可隨時檢查教學質量和進度,根據“十五”的需見和建議
(二)畫室培訓班負責的工作
1、提供合格良好的教學環境
2、只提供基礎教學,具體如下:
A素描:靜物寫生為主,為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人:李琛。
B色彩:靜物寫生為主,不涉及石膏像和人頭像。只有負責人:陳蘭馨。
C速寫:臨摹寫生各一半。
10、對十五畫室的影響
1、可以為“十五”的未來一兩年提供優質的生源及成果。
2、提高“十五”在博羅的影響力。
3、擴大“十五”的規模。
4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。
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一、行業概況
馬上就要從象牙塔里出來了,根據自己對于餐飲業的興趣及所學打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為大眾消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
1.由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。
2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產:大約需9.5萬元
設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(平均):30000元。據業內人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達30000元。
每月支出:21033元.
房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約4000元。
貨品成本:30%左右,約9000元。
人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計6000元。
水電等雜費:700元。
設備折舊費:按5年計算,每月1333元月。
利潤:8967元左右,按此估算,一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
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一、企業概況
主要經營范圍:
工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
企業類型:新型產業
□生產制造□零售□批發□服務□農業
□√新型產業□傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
1985——1995天津市電表廠技術工人
1995——1997紙業公司會計
1997——__餐廳會計
__——__娛樂中心會計
__——__健康中心會計
__——__食品銷售部會計
__——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景,所學習的相關課程(包括時間):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會計證培訓
三、市場評估
目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。
市場容量或本企業預計市場占有率:本店坐落內環線,交通便利,周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道,快餐業二○○五年要營業額達__億元,單是方便面就達230億元,就按1%計也可達2億元的市場容量,預計市場占有率可達20%。
市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解,而我們品牌及產品知名度會越越來越高,價格合理,市場份額會明顯增加。
競爭對手的主要優勢:
1、資金雄厚,經常促銷
2、進入市場較早,品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢:
1、價格高
2、多數缺少營養,很少是綠色有機食品
3、開辦費高、經營面積大
4、設備多、人力多
本企業相對于競爭對手的主要優勢:
1、價格適中
2、綠色有機食品
3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳
4、投入費用低,易于操作
5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式
本企業相對于競爭對手的主要劣勢:
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣傳力度須加強
4、管理須更加完善
四、市場營銷計劃
1、產品
產品或服務主要特征
麻辣燙綠色有機食品,開水一泡即食
多款營養粥綠色有機食品,開水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機食品,微波爐加溫即食
多款素食菜開袋即食
2、價格(略)
(1)選址細節:
地址:婦女創業中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內環線,交通便利,旁邊有高層寫字樓、音樂學院等,便于店堂消費和外賣送餐
(3)銷售方式(選擇一項并打√):
將把產品或服務銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化
五、企業組織結構
企業將登記注冊成:
□√個體工商戶□有限責任公司
□個人獨資企業□其他
□合伙企業
擬議的企業名稱:吉祥三寶你的店
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數):
職務月薪
業主或經理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業將獲得的營業執照、許可證:個體工商戶、衛生許可證
享受國家優惠政策,免征行政事業費用1000元
六、財務規劃(略)
教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書:
◆公司簡介:簡單的公司基本數據、股東結構(股權比例)及組織圖,配合以詳盡的經營團隊及產品介紹(插圖),再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向:應將重點置于經營團隊的技術與產品的特色)
◆產業資料收集整理:透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜志、同業工會及業界信息網等方式,收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往后的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。
(撰寫時下筆方向:加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)
(2)現況與發展方面--你的情況怎樣?未來要怎么辦?我為何要幫你?
◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃:誠實地介紹目前自己的優劣點,并針對缺點提出改善辦法外。關于未來計劃的部份,建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據(注:若真想成就事業,就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃,并于事后整理消化以為己用),再依其規模大小作近程及中程的未來規劃仿真對象,可必免計劃流于天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種復制成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應著重于:(1)缺點的處理方式(2)研發或創意已至成熟(3)近程經營獲利策略(4)及業界成功案例方式)
◆強弱優劣勢分析:內容可盡量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強說明如:產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據(產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析(S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅)作此部分的總結的話,即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向:盡量讓數據與事實說話)
3)收益與價值方面--我幫你有什么好處?
◆財務預估與規劃:詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向,故整份財務資料的內容應盡量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量(如:價格、成本、產量等)的預估損益敏感度分析(注:即上述變量改變時對公司損益所造成的影響)也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向:(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)
世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!
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一、項目介紹
背景:目前,中國經濟發展迅速,生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花,面包店領域出現了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈,但普通面包店還是有很多弱點和缺陷,給了我們占領市場的機會。
前景:雖然目前各地面包店很多,但與發達國家相比,我們還有很長的路要走,烘焙市場仍有長期可持續增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,深受大家喜愛,市場巨大。
二、項目目的
我們的目標是先開一家旗艦店,立足于當地市場,根據客戶的需求和意見不斷改進,然后逐步在當地發展直營店,最后成立一家公司,以直銷和特許連鎖相結合的形式在全國乃至世界各地開設面包店,從而建立自己的當地面包店品牌。
三、主要產品
我們主要經營面包、甜點、蛋糕、高級飲料等。在此基礎上,我們將與科研機構和學校合作,開發適合普通人的健康美味的新食品。
四.服務計劃
1.安全。在食品領域,安全是每個人最重要的話題,所以我們一定會使用最安全、最健康的食材。
2.便利性,要根據客戶需求改進服務和流程,努力讓盡可能多的客戶感到方便。
3、尊重,對于客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓客戶覺得我們重視他們,增進信任。
4.創新。今天,人們的品味和要求越來越高。沒有創新就意味著被市場淘汰。因此,我們的聯合科研機構不斷開發新產品和新口味,以滿足客戶的要求。
動詞(verb的縮寫)競爭分析
目前市場上面包店的缺點
1.除了一些大牌子的面包房,其他小面包房大多不干凈衛生,很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈,很容易讓顧客反感。
2.成分的安全性很難保證。大多數面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應商,很難保證原料的安全。
3.產品品種單一,口味單調。
4.廣告投放不足,客戶認知度低。
5.DIY產品缺乏,客戶參與度不高,難以適應DIY市場的火爆
6.缺少特產。
我們的優勢
1.溫馨大氣的店鋪裝修,明亮的窗戶和店鋪的櫥窗,讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上,干凈又有趣。無論是裝修還是服務,都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2.我們計劃明年與其他公司合作建立自己的重要原材料基地,以確保配料的安全和渠道供應。
3.通過與科研機構和多家單位合作,可以開發出多種口味的不同產品,滿足不同客戶的需求,推出自己獨特的旗艦產品。
4.與當地各種組織和單位合作開展DIY活動,讓顧客親自參與制作面包和零食的過程,既宣傳了自己,又讓顧客感到愉快,增強了品牌意識。
5.目前市場遠未飽和。鑒于市場競爭對手較弱,我們的參與將加快市場洗牌,提高行業整體水平。市場前景非常廣闊。
不及物動詞市場戰略
1.價格策略:計算產品成本,合理定價。
2.產品策略:根據不同消費者的需求,開發低脂面包、營養面包、低糖面包等產品,滿足不同口味、不同消費群體的需求。
3.包裝策略:以清新風格為主,給買家良好的購買體驗。
4.促銷策略:開展節假日、慶典等促銷活動,提升店鋪知名度和美譽度。
5.外賣策略:3公里內免費送貨,與單位或組織合作發展經銷商。
6.會員策略:開放會員卡系統,會員會獲得優惠。給會員一點折扣,會讓客戶感受到甜頭,提高購買率,增加品牌知名度。
五、投資及收益分析
資金需求:資金在單店計算
1.店面租金:3萬/年(30平米)
2.裝修:一萬
3.設備:2萬
4.證書和執照:2000左右
5.工資:1名店長每年3萬;3個店員,每年共計6萬,共計9萬/年。
裝修和設備都是一次性投入,不計入年度成本。每年的固定成本大概估計在12萬左右。
收益分析:根據旗艦店目前的銷量來看,日均銷量1000左右,月銷量3萬,年銷量36萬。
效益分析:收入36萬減去固定成本12萬,年凈收入24萬。因為面包行業的利潤率比較高,扣除面包的原料成本,單店年利潤基本可以超過10萬。
六、風險及防范措施
風險:
1.競爭對手已經經營多年,并且有固定的消費群體。
2.蛋糕等產品熱量高,今天負責減肥的女性審美觀念沖突。
3.隨著經濟的發展,人們對面包的需求越來越大,但其他食物也在不斷發展,選擇也越來越多。
4.新店剛開業,品牌知名度不高。
預防措施:
1.鑒于競爭對手的問題,我相信我們的商店將以合理的價格和更好的服務贏得消費者的青睞,并在我們活動的支持下,贏得更多客戶的光顧。
2.對于愛美的女性,我們開發推出了低脂面包等產品;對于想要健康的客戶,我們開發推出了營養面包;對于老年人,我們開發了低糖面包。根據不同的客戶群體,我們開發并推出了許多單一產品,以盡可能滿足不同消費者的需求。
3.雖然人們購買食物的選擇越來越多,但面包的重要性仍然沒有減弱,我們開發了早餐面包、下午茶等功能性食品,使我們的面包和甜點盡可能融入人們的日常生活,成為人們不可或缺的一部分。
4.我們為新店開業準備了很多活動:比如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等。我相信隨著活動的增加和其他分支機構的開設,我們的品牌影響力將會不斷增加。
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1有道是:“凡事預則立,不預則廢”千真萬確。
我是長沙理工大學10級電氣工程及其自動化專業的一名學生,我對自己要做的或是將要做的事沒有任何準備就是在為失敗做準備!在大學開始就要有一個明確的目標,對自己的職業生涯做一個明確的規劃。人生的悲劇不是你設立了目標而沒有達到,而是你沒有可以樹立的目標!在充滿競爭的職場中發展自己的職業生涯,你必須主動承擔風險才能達到自己的目標。
現在正是我們為自己的職業生涯做好充分準備的時候,不能因為安逸的生活而放棄努力,因為小小的挫折而喪失信心,未來的命運是我們自己的,只要肯努力就會取得成功。
2自我分析
我屬于那種外冷內熱的人,比較喜歡安靜的環境,經常沉浸于思考之中,所以我給人的印象一般是沉默寡言,文靜,甚至冷漠。其實,我也有玩得瘋的時候,當我真正享受一個過程時,我會笑得很爽朗,從來不吝嗇自己的笑聲。我是一個堅持原則的人,對于不正確、不公平的事情,我永遠不會妥協,不會委屈自己去將就這些事情;而對于有價值有意義的事情,我會盡我所能地去做,并且很認真,很負責地堅持到最后。我比較感性,容易被生活中的細節所感動。同時,我熱衷于幫助那些真正需要幫助的人,樂意為需要的人干點實事,而不是夸夸其談或者只是做點表面上顯得有意義,實際上價值不大的事情。雖然我容易情緒激動,但忍耐能力還是挺強的,我做不到每件事情都堅持到底,但部分還是可以的。總的來說,我是一個熱心的實干者。
3環境分析
電氣工程專業大部分畢業生就業都選擇在電力系統及其相關領域就業。
電力系統單位主要包括:發電企業,供電企業和電氣設備制造公司三大類。除些之外還包含有電力設計院,電力規劃院,電力建設,電力科研開發等部門。
電力工業的迅速發展為本專業畢業生提供了大量的就業機會及就業崗位。20_年全國電力工業繼續保持快速健康增長的勢頭,全國電力裝機容量突破7億千瓦。電網建設方面,四川-上海±800千伏特高壓直流輸電示范工程開工建設;三峽輸變電工程全面建成通過了國家驗收。全國新增220千伏及以上輸電線路回路長度
4.1/計劃:
大二努力學習各門必修課及選修課力爭各門成績都是自己盡努力的結果。學好并學精一種計算機軟件,如photoshop或flashmx,這主要靠自學。并積極參加體育運動,掌握一門體育技能,如游泳等,加強鍛煉,為學習提供充沛的精力。
大三繼續努力學習各門功課,同時不能放過每一個鍛煉自己能力的機會,參加學校舉辦的活動,譬如演講賽,辯論賽,征文活動,甚至flash設計大賽,電子競技大賽等等。同時不放松英語數學及專業課的學習。
大四的時候,自然會走出校門去實習,到于此同時,我仍然會繼續我平時堅持下來的學習與鍛煉,并會在大四的時候,找到一兩個成功企業的電子方面人才,向他們取經,借鑒成功經驗。7結語計劃定好固然好,但更重要的,在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標,只說不做到頭來都只會是一場空。
然而,現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點,每個人都應該有充分心理準備。當然,包括我自己。因此,在遇到突發因素、不良影響時,要注意保持清醒冷靜的頭腦,不僅要及時面對、分析所遇問題,更應快速果斷的拿出應對方案,對所發生的事情,能挽救的盡量挽救,不能挽救的要積極采取措施,爭取做出矯正。相信如此以來,即使將來的作為和目標相比有所偏差,也不至于相距太遠。
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一、創業概念
如今的飾品,早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標,在市場日趨完善的今天,已升華為一個獨立的財富產業;飾品,也是一種流動的文化,透過一件件小小的飾品,可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時尚,潮流,雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生、為給外表增加更多的特色、他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上,手機上,男生的衣兜上,女生的發梢上,五彩繽紛的飾品數不勝數……
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有,所以飾品需求量是很大的,以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生,置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么,更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多,對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
主體顧客是學生和社會上的年輕人,畢竟年輕人更熱衷于飾品,且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師,及周邊的青年人。
四、店名
本店里飾品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品,滿足他們追求時尚的需要,可以說是顧客購物的樂園。
五、店面選址
因為學校附近沒有像樣的飾品店,而學校內學生對飾品需求量較大,這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,本店設計了一條標語:花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本,顧客權益至上的理念,展現產品的價值質量,體現產品與人完美結合的藝術效果。
3、靠薄利多銷,走經營流水,留意客戶的反饋信息。憑借品質和設,贏得顧客的認可,努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標:尋求加盟,連鎖經營,擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責采購貨物,兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝,加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出:手機掛件,塑料花草,首飾品(項鏈,手鏈,耳環,戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環,指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當的保養,保修,加工等服務。
2、緊跟潮流,適時推出新產品,而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯系我校的設計專業的學生)。
九、收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業務獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發其他行業廣告,在學校合適場地發放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,預計需要大約__(待算)元啟動資金,主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤率x%計算)。
十一、人力規劃及其開業費用
計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,x/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。六、投資金額分析,每月費用分析
初期費用粗算
1、房租:20__/月,
2、裝修費:x
3、貨款:x元
4、其他費用:x元
5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面
6、不可預計費用:x元
7、門面轉讓費:x元
共計:x元
十二、定價策略和經營策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。
3、積分制:消費一元得一分,滿足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價區:設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等,主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會采取代售的方式經營,替別人代賣一些東西。
6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品,擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十三、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動,回饋顧客(根據國慶節,中秋節,春節,勞動節等節日特點搞活動)。
2、產品宣傳:貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料,尤其是比較流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來的飾品。
3、店內海報:可在店內貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷:進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的組合,推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設:以最優的服務,最優惠的價格,提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨:有很多顧客因為沒有時間,礙于情面,處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。
7、擴大銷售地點,除了有專門的店面外,可以選擇合適的地點進行銷售,如在附近擺地攤!
8、本店銷售一些具有x特色的小飾品,如香包、針織造型工藝等,會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。
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一、公司摘要。
非凡人生職業規劃咨詢公司位于廣州浙江大廈5cb—18,他成立于20__年,是股份制公司,是廣州市工商局注冊的具有獨立法人地位的專業認證咨詢機構。廣州市非凡人生職業規劃咨詢公司是致力于幫助大學生對自身進行職業規劃并為其提供咨詢的,讓大學生弄夠快樂學習、快樂學習、快樂工作的專業性公司,給大學生一個不同的、非凡的魅力人生。我們從人性的本質方面出發,通過了解大學生的本質的特征,如人的價值觀、情感、動機、溝通風格等。圍繞大學生的性格特征、生活習性、工作條件、科學技術水平和社會發展展開研究,探索適應于大學生個人的成長和組織的發展途徑,從而達到調動大學生個人對工作的滿足感和工作效率,提升組織的核心競爭力和績效的方法。關注大學生個人的職業生涯規劃、成長和發展,我們為大學生個人提供專業的、系統的和個性化的高級人才推薦、職業生涯規劃、熱菜測試和咨詢服務。
二、公司業務。
非凡人生職業規劃咨詢公司的服務宗旨是通過客觀、公正、科學的評價咨詢服務,幫助大學生找到適合自己的職業,幫助企業物色到適合企業的大學生人才,建立高效的員工隊伍素質模型。公司的服務內容是人才素質評價、職業發展咨詢指導、組織人力資源素質模型診斷等。公司通過服務學校、大學生以此來不斷的拓展公司的業務和規模,使公司蒸蒸日上蓬勃發張,逐步發展成為深圳市乃至全中國去世界的知名人生職業規劃咨詢公司,打造屬于自己的知名品牌。非凡人生公司的發展規劃與策略是根據人生職業規劃咨詢這個行業在世界上仍然是一個新型的產業,為此行業內部的競爭不是十分的激烈,公司發展存在極大的空間;所以本公司應該本著步步為營穩扎穩打的策略,只要公司對根據大學生個人的本質的特征對其做出正確的判斷,為大學生提供專業的、個性化和系統的人才推薦、職業生涯規劃,公司必定成風破浪勇往直前。非凡人生職業規劃咨詢公司要利用自己最先進入這個行業的優勢,從分利用有有利的一切弄夠利用的人力資源和物理資源,以此作為公司發展的墊腳石,不斷推動咨詢公司的發展壯大。
三、公司的產品與服務。
規劃咨詢公司的產品就是服務,規劃咨詢公司通過無形的產品即服務的銷售以此獲得利潤,公司擁有的服務一個是人才素質測評服務,另一個是職業發展咨詢服務。人才素質測評服務就是通過運用心理學、管理學、統計學等理論與技術,建立一套定性化、定量化的科學方法,測評出大學生素質模型特點,進而對大學生職業發展、人才與企業職位是否匹配等提出建設性建議。職業發展咨詢服務就是在人才測評的基礎上幫助大學生選擇職業方向、對大學生進行職業生涯規劃、培訓、提供就業咨詢指導。首先,公司根據個人的本質特征對大學生做出人才素質測試、個人核心能力價值分析,出具人才測試分析報告;然后,公司對大學生個人分別的進行與大學生相適應的職業規劃輔導,分析大學生個人測試結果、背景資料,提出建議,共同制定出詳細的個人發展計劃;最后,公司就要對大學生成長跟蹤輔導,在確定職業規劃后,針對個人情況,提出有針對性培訓改進建議、求職技巧、工作中人際關系處理、職業調整等一系列跟蹤輔導服務。公司在人才素質測評服務和職業發展咨詢服務的同時也會進行相應的市場調研、行業分心、行業調查、競爭調查等服務,這樣公司就能夠搜集足夠多的信息來完成人才素質測評服務和職業發展咨詢服務。
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首先,大學里面學習和考試可以完全不是一回事兒。但是只要花點功夫看看書,不掛科完全是小兒科。我的方法更偏向于知識脈絡梳理,而我說的12個小時,是完全精力高度集中的12小時(即有效學習時間)。
準備階段:
1、遠離寢室,找一個自習室,如果耐力不夠,建議一個人自習。
2、準備一個手表,手機調靜音放包里(以免自己以看時間為由玩手機)
3、帶相關課本,筆,以及草稿本(以供寫寫畫畫),我會習慣帶水杯,個人喜好。
流程:
1、通讀課本(6小時左右),并在本上邊寫邊記。
如果老師劃重點,那就在這個過程中整理所有的重點。如果沒有,那你就自己整理。
這個過程最重要的是理解有印象,不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行,不過效果會打折喲。
2、找一下歷年的題目做,練手感而已,了解出題的節奏。(3小時)
我一般在學校打印部找,如果沒有,那就從網上找一份,這時最重要的當然不是正確率,而是進一步熟悉課本。我所習慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來,沒復習到位的抄在題目旁邊一遍。
3、重新看自己整理過的東西一遍,有個印象。翻看就好,(30分鐘)
4、根據題型,重點復習(1小時)
5、這樣基本上就沒問題了,不過如果你還不放心,那就做小抄吧。
方案一:根據你復習過得東西,一遍一遍過,記完的就劃掉,剩下的抄寫記憶。重復不到五次,剩下的東西基本上就沒多少了。按重點詞提示記憶就好。
方案二:從學霸那里得到的小抄,抄上那么五遍試試。
6、這是你已經完全綽綽有余了,心情好的話,把你抄過的筆記送給沒復習的兄弟姐妹們一份,他們會很開心的。這樣想的話就有動力了。