制定計劃應該考慮實際情況和需要，不能盲目追求完美，要根據實際情況和需要做出相應的調整和安排。怎樣寫大學生簡短計劃書？這里提供大學生簡短計劃書分享，供大家參考。

大學生簡短計劃書篇1

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

大學生簡短計劃書篇2

20____-20____學年上學期學習計劃為科學合理地安排學習時間，更好地完成學習任務，提高學習效率和效果，力爭把自己培養成德、智、體全面發展的高素質人才，特制訂以下計劃：

一、德育：

認真學習理論，提高思想道德修養。各方面嚴格要求自已，提高政治思想水平，培養高尚的道德情操，做一名品質優秀的大學生：

1.參加黨校學習，提高政治思想覺悟，加深對黨的認識。

2.積極參加團支部，做到積極參與，踴躍發言。

3.嚴格遵守校紀校規，尊敬老師，團結同學，言行文明，待人禮貌。

4.積極參加學雷鋒做好事活動，熱心幫助周圍的人。

二、智育：

完成學習任務，掌握知識技能。學好本學期所開設的七門課程，爭取期末考試各科成績達到平均85分以上：

1.做好預習工作。在老師上課之前，先把相關內容預習一遍，找出重點、難點，劃出不懂的地方，并把課后思考練習題做一遍，做好最充分的準備，為提高聽課效果打好基礎。

2.認真聽好課。上課做到“五到”―眼到、耳到、口到、手到、腦到。認真聽老師講解，特別是自已預習不懂的地方；在聽課過程中，要多問幾個為什么，以加深對課本內容的理解。

3.運用“三二一復習方法”鞏固知識。對學過的知識要多次復習，三天復習一遍，二周小結一遍，一個月再總復習一遍。

4.理論聯系實際。在學習中做到理論聯系實際，把課本內容與社會現實聯系起來，并在現實生活中具體應用。

5.做好每一次實驗實習。在實驗實習中認真聽老師講解，嚴格按照操作規程去做，保證每一次實驗的成功；并要多利用課余時間進行技能實踐，真正提高自己的動手能力。

三、體育：

提高身體素質，培養體育特長。通過體育鍛煉，使自己的身體素質得到明顯提高，期末體育測試力爭達到優秀，并要提高自己打籃球的技術，力爭成為校籃球隊的隊員。

1.上好體育課。上體育課一定要認真觀察老師的示范動作，掌握各種運動項目的方法技巧；嚴格按照老師的要求去訓練，不偷懶，不打折扣，不怕苦不怕累，使自己的身體素質更強更壯。

2.刻苦訓練籃球技術。一是多向籃球技術高的同學學習，多請教；二是參加學校舉辦的籃球興趣班，多學習；三是積極參加各種籃球比賽，多練習。

3.課余積極鍛煉身體。早上跑步鍛煉半個小時以上，下午在不影響學習的前提下積極參加球類運動。

此外，我還要積極參加學校舉辦的各種第二課堂活動，擴大自己的知識面，培養多方面的能力，使自己得到全面發展。計劃是行動的綱領和指南，我一定要按照本計劃內容嚴格要求自己。我相信，只要努力去做，我就一定能實現我的目標。

大學生簡短計劃書篇3

一、教育實習的目的

教育實習是師范專業的一門必修課程，是高等師范院校課程體系的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現，是全面檢驗學校教育教學質量和辦學水平的重要手段，同時也可為今后的教育教學改革提供依據。

通過教育實習，進一步加深對黨和國家的教育方針的理解，提高對教育工作重要性的認識，增強當一名人民教師的光榮感和責任感;使學生初步了解中學、小學教育和教學工作的特點，了解素質教育與基礎教育改革的新進展，以及新時期對教師的要求;培養學生從事教育和教學工作的能力。

二、教育實習對象及時間安排

本次教育實習對象為20__級師范專科生。實習專業為語文教育、政治歷史教育、英語教育、數學教育、物理教育、化學教育、體育教育、音樂教育、美術教育、小學教育，共計10個專業，實習生共1086人。

三、實習工作的組織和安排

本次教育實習采用“集中組織”和“分散實習”相結合的模式。

根據我校教育實習要求,充分考慮方便學生就業的需要，鼓勵學生自己聯系實習學校，沒有條件聯系實習學校的實習生，由學校統一安排集中實習。

集中實習的實習生由教務處會同教學系集中安排，實習生不得隨意變更實習學校。

分散實習的實習生回生源所在地自行聯系實習學校，其程序為：

(1)教學輔導員統一到教務處實踐科開取教育實習介紹信;

(2)實習生憑介紹信到有就業意向或較為熟悉的學校聯系實習。實習指導教師必須具備中教一級(小教、學前專業指導教師須具有中級職稱)及其以上職稱;

(3)學生將聯系確定的實習學校的有關信息填表，并在規定時間內報各系備案;

(4)各教學系統一用電子表格形式將有關實習工作的材料報送教務處實踐科。

四、教育實習的內容和要求

本次教育實習內容包括教學工作實習、班主任工作實習和社會調查實習三項。

1、教學工作實習

教學工作實習是教育實習的主要內容。實習生應虛心接受實習學校原任課教師的指導，積極參加備課、聽課、上課、輔導、評改作業、考試等教學各環節的活動。要按教學原則組織課堂教學，教案未經指導教師審批不得進行課堂講授;盡可能實習各種類型的課，盡可能爭取多上課，要求每位實習生至少上足8節課(均為不重復課)。同一學校的實習生要經常組織相互聽課并作好聽課筆記，在教師指導下評課，互相切磋，共同提高。要求每個專業選1-2名課堂教學有特色的實習生上一堂示范匯報課，向實習學校教師、領導和我校有關領導匯報。

2、班主任工作實習

班主任工作實習要求在原任班主任的指導下進行，實習生須在第一周的上半周制訂好實習期間的班主任工作計劃(如多人實習同一班級需共同制訂計劃)，內容包括班主任工作的目的、要求、內容、方法、時間安排等。要運用教育科學理論指導班主任工作實習，深入到學生中去，做好思想工作和調查工作，組織主題班會;實習生之間要互相配合，防止各自為政和活動過多，影響正常教學。

大學生簡短計劃書篇4

一、行業概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金__萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如__折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需__萬元

設備投資：1.房租__元。2.門面裝修約__元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投入約__元。4.員工(_名)統一服裝需__元。5.機器設備的投資：_萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約__元。

月銷售額(平均)：__元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達__元。

每月支出：__元。房租：選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約__元。

貨品成本：30%左右，約__元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計__元。

水電等雜費：__元設備折舊費：按5年計算，每月__元月利潤：__元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生簡短計劃書篇5

一公司概括

1公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作經行部署安排和監督。財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

二商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨后春筍般涌現。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至20__年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20__年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20__年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20__年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20__年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

20__年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢：1.入行時間早2.有固定顧客和渠道3.合適的管理模式4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢：1.服務理念落后2.管理模式相對固定死板3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬于自己的忠實客戶群體。

2產品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五成本計算

六預算情況

（一）車身修理設備

吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（25000元）；.調漆設備；砂輪機；.吸塵、通風設備；其他常用工具。項目準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。準備資金：20__元

（五）蓄電池修理設備

充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準備資金：20__元

（六）散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備；氧--乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設備

空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。

設備準備總共需要資金55000元

七市場研究

（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務范圍，和市場份額。

八風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產生矛盾，僵化關系。解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對于這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業形象和完善的信息平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步”這樣才能不怕任何風險。

九公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市里穩住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

大學生簡短計劃書篇6

思想____與道德素養目標

學____、團的有關知識，積極向__團____靠攏(實際上，我在上個學期時就已經參加了__校培訓，并結業)。參加各類思想____、________、道德修養領域的主題教育活動和各類愛國____等具有積極意義的主題征文活動。培養和樹立法律意識、誠信意識、創新意識和競爭意識，增強____紀律性、社會責任感和集體____、注重基本道德素質的自我培養。課程學習目標

認真學習好專業課程;通過國家英語等級考試四級;通過國家計算機等級考試二級;畢業設計及畢業論文取得都取得優秀的成績。除課本知識外，準備在計算機方面發展，并拿到第二學位!

學術科技和創新創業目標

參加“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽和創業設計大賽。參加電子制作大賽、數學建模大賽等各類學科競賽。參加學校或系里面開展的科普活動(報告會、學術交流等)或科技類學生團體活動。

社會實踐與志愿服務活動

積極參加學校或院系____的各類實踐活動;參加各類社會實踐、社會____活動，并完成相應的實踐論文;參加各類志愿服務活動或各類社會公益活動;為班級、學院或學校集體完成某項服務活動。

求職準備

正確評價自己，制定就業目標;拓展學習范圍和就業機會，熟練掌握就業____;積極做好求職就業的知識、心理和技巧等方面的準備。

具體成長規劃及行動：

大一：

初步了解職業，提高人際溝通能力。主要內容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業情況;參加學校活動，增加交流技巧;學習計算機知識，輔助自己的學習。

大二：

提高基本素質。主要的內容有：通過參加學生會或社團等____，鍛煉自己的各種能力;主要嘗試兼職、社會實踐活動;提高自己的責任感、主動性和受挫能力;英語口語能力增強，計算機應用能力增強。

大三：

提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：撰寫專業學術文章，提出自己的見解;參加和專業有關的暑期工作，多和同學交流求職工作、心得體會;掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

大四：

工作申請，爭取就業。主要的內容有：對前三年的準備做一個總結。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

結束語：

來桂林工學院已經有差不多一年了，在這一年中，我學到了不少的東西。無論在學____，還是在其它各方面，對我來說都有了很大的進步;同時，大學生活也讓我對我自己有了一個全新的認識，我相信在以后的三年大學生活里，我一定會收獲更多!

大學生簡短計劃書篇7

第一、經營模式

技術合作的形式。根據我們是商務休閑咖啡專賣店的特點，建議合作伙伴選擇在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場缺口的地方選址；統一裝修風格，統一產品；總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品分銷(咖啡豆和茶葉)。

第二，產品和服務

1.產品和服務描述

出售咖啡、茶、飲料、便餐等商品，為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展示一種品味，體驗一種文化，寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好去處。

這些業務與投資網站所有者的財產沒有沖突。相反，它可以補充投資場所業主的客戶優勢。

2.競爭比較

同行競爭的模式對我們有利，可以更好的提升我們的知名度。相對而言，我們的管理水平、產品和服務質量都有相當大的優勢。

3.資源和技術

咖啡店不僅是一個需要規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。畢竟它具有很高的消費色彩，消費者必須關心自己消費價值的充分體現。要做到這些，投資者對資源和技術的要求很高。投資者選擇加盟和合作，一方面獲得了充足的資源、先進的設備和技術，另一方面也規避了很多商業風險。

第三，市場分析

1.市場需求

(1)穩定的老客戶資源。

(2)寫字樓和酒店的來源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟的住宅小區

(5)外資企業和本地區眾多it企業、廣告公司等新興產業。

(6)如果地區學校多，教職工和學生也是潛在客戶。

2.行業發展趨勢

(1)咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費的大趨勢，售前培育已經結束。雀巢、麥克斯韋、哥倫比亞等國際咖啡公司都在中國設立了分公司或工廠。根據12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。除了上海，昆明、廈門、杭州、天津是過去一年喝過速溶咖啡的人比例超過30%的地區。

2)咖啡消費的口味越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純的速溶咖啡遠遠達不到要求。消費者開始認可咖啡的品牌和風格，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)文化程度、家庭月收入與喝咖啡的頻率有關。這意味著咖啡，一種從西方進口的飲料，是一種象征中國大陸統治階級的生活方式。

3.競爭分析

(1)與強勢品牌店的間接競爭。目前，各大城市的星巴克、美國的咖啡店和日本的萬鴉老是平分秋色。

(2)直接競爭對手。如臺灣省莊吉咖啡、時尚咖啡和咖啡盒；)等等，規模不算太大，有一定特色。

(3)營銷策劃

利用加盟店的品牌和資源優勢，快速建立比利時皇家的知名度和美譽度，穩定老客戶。

4.促銷計劃

(1)廣告

對于高端住宅區的居民，可以在附近購物場所的停車場給車主送精美的廣告傳單(dm)和小禮物，傳單也可以做成優惠券。

(2)事件營銷

①學生聚會和閱讀活動。聯系加盟地區幾所重點大學的學生會，舉辦一些沙龍聚會和讀書活動，還是有利于提升品味，吸引學生和年輕人消費的。

②時機成熟時，a“咖啡和生活”主題隨筆活動。

(3)服務營銷

(1)建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會有被尊重的感覺。

②個性化服務。

桌子上放一些宣傳資料，內容是關于咖啡知識，故事等。，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對品牌的好感。

為眾多走到一起的消費者提供專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱和產地。

大學生簡短計劃書篇8

第一次支教心情很激動，有一種神圣的感覺，送人蠟燭，心存光明。一直都在父母的精心呵護下成長，感覺像溫室里的花朵，沒有去過落后的農村，體會不到生活的艱辛和困苦。聽去過農村支教的同學說，有的地方確實很落后，前不著村后不著店，住宿吃飯都是問題，我不能想象那是一種怎樣的狀況，只能做好充分的心理準備。去農村走走看看，長長見識，盡自己最大的努力，給農村孩子帶去外面世界的信息，這就是我去支教的初衷。

帶著一份執著的信念和一顆熱忱的心，我們暑期實踐小組經過十幾個小時的長途跋涉來到江西省泰和縣實驗小學，將在這里度過難忘的七天支教生活。

我們支教的小學和住宿的賓館都在縣城中心，這里給我第一印象挺好的，和我想象中的艱苦環境差遠了。站在校門外遠眺，嶄新的教學樓，寬闊的操場，整潔的綠化，大家都感嘆如此優越的條件根本不需要我們來支教。詢問小店的阿姨，得知這是縣城最好的小學，我想這次支教應該是一次愉快的夏令營之旅。

我們下榻在教育賓館，盡管住宿條件有些不盡人意，但是教育局局長郭叔叔的熱情歡迎讓我們很溫暖，少一些旅途的勞累。第二天我們去學校拜訪校長并了解學校具體情況，他們對我們的到來表示熱烈歡迎，向我們交代了上課注意事項并留下了聯系方法，為了確保安全學校每天給我們安排了下班的老師。因為我們來的時候已經放假了，所以沒有見到所謂的“學生”。

第三天早晨安排小朋友破冰。印象中農村的小孩應該是乖巧害羞的，對我們的到來陌生又好奇。但事實證明我錯了。支教的小朋友很聰明很大膽，活潑好動，對我們一點也不怕生，儼然不把我們當“老師”。第一天見面就有很多遲到缺勤的現象，我們在王校長的協助下好不容易把他們按班級安排好座位，管好紀律。開始自我介紹，先是支教的同學然后是學生。我們自我介紹時候都會把名字寫在黑板上并交代一下自己交的課程。

那天發現龔禮佶很適合支教，很會哄小朋友開心，站在講臺上滔滔不絕，很有老師的風范。薛龍很有親和力，非常受小朋友歡迎，被圍得水泄不通。支教具體事宜由王玲負責安排，她很盡心盡力，我們支教組有了她工作才開展得井然有序。

自我介紹結束后我坐在第一排小朋友旁邊，向他們了解情況并增進感情，幾天后我就要給他們上課了，說實話還是有點緊張，對上課一點經驗也沒有，小學老師不好當啊。一個早上我們很多時間都是用來維持紀律的，這是個嚴重的問題。他們和我想象中農村的孩子太不一樣，個個都很活潑、機靈，爭強好勝，樂于表現。

我旁邊一個叫王宇軒的男孩就拉著我說自己如何出眾，喜歡數學，愛好古典文學，擅長書法，一聽說我是教地理的，就和我談起中國地圖，我不得不承認他們很聰明，而且多才多藝，比我當年強多了。后來王校長任命鄭金香為班長，小男孩就憤憤不平地告訴我，鄭金香有親戚在學校當領導，奶奶是小學門衛。哦呵，現在的小孩子真不簡單，小小年紀就懂世道，還把話講得如此圓滑，我不禁感嘆道。他們都是五年級的優秀學生，分別從七個班里挑選出來，很多小朋友家境不錯，他們的思維方式和行為舉止比起城市小孩毫不遜色。

7月6號下午是活動課，我和支教組的幾個同學一起去學校幫忙維持紀律。小孩子真的很鬧，我們幾乎個個都扯破了嗓音，但仍然很難震懾住他們。可憐的薛龍，感冒還沒有好，拿著大喇叭主持活動，估計下課后嗓子就啞了。我們把小朋友分成三隊，分別由龔禮佶、曹榮華、顧夢穎帶領。我負責登記比賽分數，程楠拍照，王玲幫忙維持秩序。比賽開始緊張有序地進行，小朋友們集體榮譽感很強，參加比賽的奮力拼搏，其他組員在一旁加油助威，小組長把大家緊密地團結起來，協調各方矛盾。每輪比賽結果出來，總是幾家歡喜幾家愁，不過友誼第一比賽第二嘛，玩得開心就好。最終顧夢穎帶領的戰龍隊取得了團體第一名的好成績。

小朋友的體力精力果然很好，一個下午的活動讓我們個個疲憊不堪，他們仍舊活蹦亂跳。真的太累了，我找把椅子坐下，邊看他們比賽邊休息，不禁使我想起自己的童年，曾幾何時，我們也是這般天真無邪，這般無憂無慮，也會為小事和同學吵得面紅耳赤，也渴望得到老師的鼓勵和表揚。回過來想想覺得他們很可愛，活潑又充滿朝氣，于是我又站起來走進他們，融入其中的快樂。

這天下午是支教來最累的半天。大家個個筋疲力盡，但是和小孩多呆一會兒就多一點兒感觸，多一份喜悅和收獲。

7月8號早晨是我的地理課，終于要蹬上講臺了，有點緊張有點激動。我一大早起來同夢穎去學校，把課件拷到電腦上預演一遍，因為里面有許多flash，但愿電腦不要臨時罷工。我教的是“中國行政區劃分”，重點教他們如何認識地圖，掌握各個省市的名稱、簡稱、地理位置和輪廓識別。小朋友很聰明，瞬時記憶能力很強，一教他們馬上就能掌握，提問時大家都爭先恐后地回答。本來打算讓他們把各省輪廓圖拼成中國地圖，動手環節比較有趣味性，但是因為有的小朋友沒有準備好材料，我只能把他們分成兩組，各派代表上來在電腦里計時比賽。這節課上下來很順利，我很滿足很開心，不知他們收獲如何。站在講臺上經歷著由學生到老師的角色變化，讓我感覺更加自信和成熟。

大學生簡短計劃書篇9

一活動背景及活動意義

每一年的這個時候都是我們興奮是時刻，因為有很多的新面孔即將加入。大學生活是豐富的，社團就是大學生文化生活的一個載體。我們誠摯希望，在我們這個平臺上，能給來自全國各地的同學提供鍛煉，并且豐富大學生活，讓他們感覺到協會這個家庭的歡樂，同時也為心協注入一股新鮮并且富有活力的血液。我們相信，他們也會像我們一樣，在對心協深入全面了解的時候，對心協滿懷深情，熱愛心理，并且獲得自我的提升。

二活動對象

在校全體新老學生

三活動內容

分為兩個階段：前期的宣傳和活期的招新

(1)前期宣傳

時間：某某年某月某日(暫定)

宣傳的形式：

我們主要的形式是通過走進宿舍分發宣傳單，這就要求宣傳單要將我們協會全面介紹，具體要包括：協會宗旨，特色活動，內部機構設置，招新的具體時間等等。需要強調的是，要用協會的全稱，要提及我們協會對于自我發展的影響，抓住吸引眼球的點，心理學對于絕大部分的人確實是很有吸引力的，只是他們對于心理學并沒有全面的了解。我個人的建議是在宣傳單的背面印上錯覺圖片。

社團招新策劃書社團招新策劃書

分發宣傳單的時候，注意言行，適當關心師弟師妹并介紹我們協會........

辦公室負責將宣傳單打印，于某某號之前印好。

宣傳部負責貼海報。

分小組分區域進行分發，具體分組情況待定，我們會視情況讓同學幫忙。

(2)后期招新

時間：新生軍訓結束以后

地點：待定

內容：

1擺攤填寫報名表

2多媒體展示

各部門職責：

1外聯部負責攤位以及多媒體教室的申請

2技術部和編輯部負責ppt的制作，其中需要的照片等等要及時收齊

3宣傳部負責貼海報

4辦公室負責有關物品的準備，報名表、宣傳單以及筆

社團招新策劃書策劃書策劃方案

5主持由某某某或某某某負責

6各個部門協調合作

個人想法：在ppt展示的時候做一個簡短的心理測試，目的是讓我們的會員了解到我們的專業性，體驗到我們這個協會的趣味，引起他們的興趣。擺攤的時候，橫幅或是放在一旁的海報可以新穎一些，可以是富有趣味性的或是一些錯覺圖片、心理健康小知識等等。

某某年某月某某日

大學生簡短計劃書篇10

一、前言

沒有夢想對于每個人來說是非常可怕的一件事情，如同無頭蒼蠅似的到處碰壁。很多人現代社會由于商品經濟的發展變化發展很快，很難對自己的人生進行一個長期的規劃。佛家有云：“緣自性空”、“空無自性”。的確在現代社會，人們的生活節奏加快，社會更新換代發展非常快。如果如我們柔弱的個體，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，不斷學習，將很難有一個長足的進步。

俗話說："志不立，天下無可成之事。"志向是事業成功的前提。立志是人生的起跑點，反映了一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響一個人的奮斗目標及成就的大小。

對我們大學生來說，我們的奮斗目標就是未來的職業之路，然而大學生活是職業生涯發展的關鍵時期。在人生的路途中，我們時時刻刻都要面臨職業和工作的選擇。

一個剛剛步入大學的我來說，對于未來職業生涯的規劃我本是一臉迷茫，但是古人云："是預則立，不預則廢。"何成功人士都有完整系統的人生規劃，明確人生目標。從小到大我一直希望自己能成為一名擁有正義感的律師，游走在世界的每一個角落為所有覺得不公的人奪取他們應得的。本以為高考的失敗會讓我的人生變的一片空白，但是人生的定義不變，我的目標還在。如今我選擇參加大學生職業生涯規劃大賽，我希望能為我的人生寫出一篇精彩的規劃。

下面根據我的實際情況，我把自己的職業生涯規劃分為五個階段：一、準確評估，認識自我二、分析環境，慎重選擇三、規劃路線，宏觀定位四、設計生涯，微觀行動五、核查反饋，調整改進。每個階段有著不同的目標、任務，通過對每個不同階段的規劃，使自己更加認識到自己的優勢和劣勢;通過努力工作學習，能力不斷提高，不斷評估每個階段的執行情況;通過對自身和環境新的認識，在提升自我的同時不斷改進自己的，使職業生涯規劃更加合理化、更加能促進社會、市場以及自己的發展。

二、大學生之準確評估，認識自我

進行了才儲的測試我的性格類型傾向是"ISFJ"(內向實感情感判斷)

沉靜，友善，有責任感和謹慎。能堅定不移地承擔責任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準確無誤。忠誠，替人著想，細心;往往記著他所重視的人的種種微小事情，關心別人的感受。努力創造一個有秩序、和諧的工作和家居環境。這就是"ISFJ"人的性格。

1、職業興趣

我是ISFJ型的人。忠誠、有奉獻精神和同情心，理解別人的感受。我樂于奉獻，平和謙虛是我最大的優點，對于每件事情的細節有很強的認知力、理解力和責任心。對于職業的選擇更加喜歡具有挑戰性的職業，但在人生現實中的選擇更加喜歡具有服務意識的行業，我在個人生活上不怎么注意，但是凡是他人的事情我都有強烈的個人反應，關心愛護朋友，原為所有公正的事業獻身。

2、職業能力

我的性格測試報告顯示我是獨立的、有創造性的思想家，具有強烈的洞察力，強烈的感情、堅定的原則和正直的人性。對于職業，因為我有強烈的說服力，以及對于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就將會成為偉大的領導者。但是由于我對新聞事實的不了解和書本的翻閱不夠到位，從而會導致我某些知識上的不夠充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事業，能夠很好的處理復雜的事情。

3、個人特質

我的性格類型報告結果顯示我有很強的責任心，堅持自己的價值觀，對于怎樣怎樣更好的服務大眾有清晰的遠景。在對于目標的實現過程中有計劃而果斷堅定。我適合做藝術、科研工作和領導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。善于利用符合實際的判斷標準做決定，通過出色的注重實際的態度增加了穩定性。平和謙虛、勤奮嚴肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。樂于協助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。

4、職業價值觀

興趣傾向的個體，喜歡制定新的、事業規劃以及設立新的組織，并積極地發揮組織的作用進行活動;喜歡影響、管理、領導他人;自信、支配欲、冒險性強。不喜歡具體精細、或需要長時間集中心智的工作。通常言語能力優于數理能力，善于言談，樂于與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責任心也較強。習慣于與人商討或調整人際關系來解決面臨的問題。不太喜歡以機械和物品為對象的工作。喜歡理論思維或偏愛數理統計工作，對于解決抽象性問題具有極大的熱情。通常傾向于通過思考、分析解決難題，而不一定落實到具體操作。喜歡具有創造性、挑戰性的工作，不太喜歡固定程式的任務。

具體情況是支配欲強，看中經濟效益，并且重視能力素質的提高，相信才智在經濟發展中的重要地位。

我的優勢能力：(1)善于決斷;(2)工作作風凌厲;(3)做事有擔當;(4)工作明細;(5)利潤意識強;(6)重視制度與規范;(7)思維活躍，多有創意;(8)學識廣博，樂于助人。

我的弱勢能力：(1)可能表現的獨斷專行;(2)可能表現的不重情只重理;(3)可能有時候過于自我;(4)可能有時候由于要求過高導致他人的不方便;(5)可能有時候事情分析的不過準確;(6)可能有時候與人處事還不夠。

5、勝任能力

6、具體能力素質體現

我所就讀的是廣西民族大學國際教育學院的專科，雖然我只是一名專科生，也許在對待事物上大部分人認為我不如本科生，但是我非常的相信自己的能力，也相信自己學校所培養出來的一定是人才，曾經我所就讀的是華南師范大學中山附屬中學，在高中期間我成擔任校學生會秘書部的部長、年級學生會的主席和校學生會副主席，雖然我很清楚高中生活與大學社會是沒有什么可比性的，但是無論在什么地方什么環境一個人的辦事能力是不會變的。高中三年一直是有我舉辦的元旦迎新晚會，除了初次有點失誤外，三場晚會都是圓滿收場的，我的組織能力在這里已經很好的體現出來了，在高中生活中我樂于展現自己但絕對不是顯擺，我曾帶領我校的文娛部參加中山市的優秀青年大賽并獲得了特等獎。我曾參加學校的演講比賽，雖然只是在校內，但我也獲得了第一名的好成績。

如今，剛剛步入大學的我，成功的競選為班長，在一個陌生的環境中打下了一個強力的基礎，大學生活與高中完全的不同，凡事要靠自己是步入社會的基本準則，在學校中同學無論遇到什么事情第一個想到的都是班長，在大學班長就像是高中時期的班主任，什么事情都需要你的親力親為。但是在忙碌的生活中我不斷地學習、不斷地懂得人與人之間的交流和協助。

以上的情況表明我是一個能合理處理事情，對于事物的主次分析的很清楚，擁有很好的組織能力，在對待事物上會理性的判斷事物的利弊，絕對不會參加個人的情感問題。對待事物我喜歡追求完美，我相信沒有更好只有最好。

初來校園才一個月的我選擇參加了大學生職業生涯規劃比賽，并不是我希望能獲得什么獎項而是我希望在步入大學社會后可以有一個確切的人生目標和方向。在未來的四年大學生活中有一個明確的奮斗方向。我相信在未來的四年里面我的能力素質會更好的體現出來。

7、自我分析小結

分析來說：我是一個個性開朗，雖然測試說我是內向的孩子，但是在朋友眼中我是活潑開朗的外向小孩。對于未來的職業之路我任處在一個迷茫選擇的階段但是并不代表我的人生沒有目標。

從優勢上來看，我樂于挑戰新的事物，又果斷的分析力和理解力，面對問題我可以理性的解決，工作上積極主動，對待任何事物總是充滿活力和激情。從人際關系上來看，我的朋友圈還蠻大的，在朋友的眼中我是開朗、活潑、樂觀的女生。我的社交能力很強，與人交往很有方法，對人對事都有極強的說服力。對于壓力，我習慣性的會將壓力轉換為動力，和我一起辦事的人都會覺得輕松。對于工作我活力四射，從不會因為心情問題而變動我工作的計劃。所以很多人都愿意與我相處，在出現問題的時候也會尋求我幫助解決。從能力上來看，我自認我的能力不錯，無論是處理問題還是管理問題都會處理的很好，在上級發下的工作我總是會很好的辦理，極少數的出現差錯。無論是解決能力、處事能力、辦事能力、交際能力等等，我都可以很好的對待。面對困難我不會妥協，總會想盡辦法的去解決困難，反而有困難的事物對我來說更是一種吸引，更有動力。

以上關于能力的測評及自我實際情況都反映出我將來可以從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動和領導及企業性質的職業。對于人員的領導及人際交往也非情所愿，獨立傾向明顯。習慣于與人商討或調整人際關系來解決面臨的問題。從事領域的職業有：管理，市場和銷售類的職業和學校教育以及社會教育方面、社會福利事業、醫療與保健方面、各種直接為人服務的和商品營銷方面的職業等。三、分析環境，慎重選擇

參考人才素質測評報告建議以及通過網上心理測試，向周圍親屬朋友深入談話了解等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析，了解這些情況，對自身以后的發展方向，發展空間有一個大致的指引和了解存在一些可能性的幫助。以職業生涯條件分析的結果為基礎，結合對自己的職業傾向的分析，從而做出對將來職業的選擇。我職業選擇的步驟是先在畢業時選擇職業發展的方向，然后是選擇行業，最后就決定在這個行業中擔任何種性質的工作。

8、家庭環境分析

我是一個單親家庭的孩子，在我五歲的時候因為父母之間的不合問題他們選擇了離婚，現在爸爸有了自己的家庭，而我與母親也生活的很好，雖然說我是單親家庭的孩子但是所有單親家庭孩子的特征我都沒有。在我的人生中我并不認為我所獲得的愛有缺陷，反而我覺得我很幸福。

小時候我一直渴望有一個完整的家庭，上小學的時候一直非常羨慕別的小孩可以有父母的接送，而我總是一個人孤獨的上學放學，但是隨著年齡的成長對于事物的分析也越來越清晰，其實離婚是父母的選擇，只要他們活的自在，對于其他的我都無所謂了。人生能有幾回呢?還是活的快樂點好。初中由于父親的工作問題沒有時間帶我，所以我理所當然的寄居在爺爺家，我的爺爺是一個重男輕女的封建人士，在短短的兩年生活中，我活的很痛苦，變得叛逆、調皮，曾今一度想過逃亡，可是理智打敗了我的瘋狂，再一次激烈的爭吵之后我遠離了那座城市來到我母親的身邊，從而過上了我不同往日的生活，我從我孤僻的生活中走了出來，如今的開朗、快樂、理性、友善…

大學生簡短計劃書篇11

西餐：

1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1，酒店：以規模經營取勝。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝。

3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

一“粥”字典解釋：

稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

二.市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

三.消費者研究

1.對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2.主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

四.主要產品：

300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

1谷類粥14款2豆類粥16款3蔬菜粥36款4肉類粥40款5花類粥12款6果品類粥32款7中藥類粥80款8魚類粥20款9其它類粥12款

配套產品62款

1糕類36款2餅類16款3其他類10款

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

3.各地特色小吃：

1.北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個創業計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環節，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了創業計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。

另外，對于創業計劃書具體的內容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照創業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的創業計劃書都過于著重描述企業的技術、產品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業是“做什么的”——主營業務是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產、銷售、運營等等。

還有，對于創業計劃書里面的財務和融資部分，許多企業缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數字就可以表明企業有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業的投資機構而言，可以很容易的發現企業財務數據的漏洞和對資金的需求實情。所以企業切不可隨便編造數據，漫天要價。特別需要注意的是，很多企業在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業的投資論證，從而偏離了創業計劃書的本意，即企業融資，不是項目融資!

此外，在財務預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業提供的每一個數據。對于融資額，許多企業也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業在這部分一定要實事求是，態度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業一起把財務預測和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強調創業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值，而這個目的需要貫徹在創業計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業在創業計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發展能力——對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現綜合全面的素質和發展態勢。

大學生簡短計劃書篇12

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

4、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

5、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

6、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

7、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

8、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

大學生簡短計劃書篇13

一．公司介紹

（一）公司類型：有限責任公司.

（二）公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優秀學員以及相關專業的授課老師。

（三）公司業務：主營業務——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

（六）公司創新性描述：寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則，這都需要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

二．戰略規劃

（一）公司宗旨：向學校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優質，發展創新，邁向成功！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發展規劃

一.創業初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：

1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。

3.逐漸占據本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟，業務手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數；

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發新的領域，甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業的領跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產品服務，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產品服務，同時發布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內人員密集處發傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產品服務。

三．創業組織和結構

公司發展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結構。總經理：一人（負責全局規劃與總體決策，同時負責財務）營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產品服務

本公司主要包括以下五種產品服務

1.平面設計

2.產品設計

3.室內設計

4.景觀設計

大學生簡短計劃書篇14

如果你想在短暫的實習中盡可能多地學習，你需要與大師進行良好的溝通，加深相互理解。剛到公司的時候，你的師傅并不知道你的工作學習潛力，你會做什么樣的工作，想知道什么樣的知識，所以要和師傅建立良好的溝通。同時，我覺得這也是我們未來進入社會不可或缺的關鍵。通過溝通了解，大師有了大致的了解。在有針對性的.教我一些計算機知識的同時，他根據我的興趣給了我更多的指導和幫助。比如對網絡布線，計算機硬件安裝，系統，網絡或硬件故障排除，工作原理應用感興趣。師傅讓我和他一起完成電腦故障排除。在這項工作中，我真正學到了計算機教材所沒有的知識，并且有了實踐經驗，真正體現了知識的真正價值并加以應用。

在這次實習中，我經歷了很多我從來沒有經歷過的事情，比如一個小職責，我知道職責和職責

責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉潛力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。

實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎樣樣，其實他都有我能夠學習借鑒的優點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單松的解決，但是我們認真對待，理論聯系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

大學生簡短計劃書篇15

有目標并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準備，才有機會走向成功。每個人或多或少都會有些目標，正因為目標的吸引，才有了前進的動力，才有了成功的喜悅，因為目標成就了我們的未來。學習也是這樣，有了目標，有了行動計劃，我們才能一步一個腳印邁向成功。

經過第一學期，我們初步了解了自己的專業，適應新的生活，了解了大學學習內涵及其外延，開始改變高中固有的學習習慣，培養了自主學習潛力。這是一個好的開始，今后要再接再厲。因此，我們要制定好下學期的目標：

(一)學好基礎知識，認真對待管理學科。學好基礎知識，為以后專業的外延打好基礎。

(二)在課余時間后，努力完成課后作業，提高自己的興趣和潛力。

(三)鍛煉自己獨立解決問題的潛力。多參加和自己專業有關的的活動，與同學交流心得體會，了解搜集管理學信息的渠道。向老師和一些畢業的人士請教一些相關問題。

(四)上好每一節課，上課時認真聽講，做好筆記。

(五)課后多復習，按照老師的路子走。

為了實現自己的決策與目標，我會時刻提醒自己做好以下幾點：

(一)走好每一步。每一朵笑花都有開放的理由，或是姹紫嫣紅，爭奇斗艷，或是平凡復蘇，零星點綴，只要盡力綻放，都會向世界展現出生命的奇跡。

(二)慢慢來。我要認真對待自己所做的每一件事，凡是欲速則不達，只有認真走好每一步，才能有所收獲。有人說有夢想的人是充實的，而為夢想堅持不懈，永不言棄的人是勇敢的，是更幸福的，我會“慢慢地”對待今后的學習。

(三)對待自己不了解的東西必須要以正確的態度對待，不要裝，擺正態度，因為態度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，所以態度決定命運。

(四)為自己的夢想付出努力。一些成功人士的傳記，我發此刻他們眼中，重要的不是夢想能給他們帶來什么，而是享受追求夢想過程中的充實，他們認為追求夢想是一件幸福的事。

應對失敗端正態度

我要認清自己的缺點，用心去扭轉局面，我會直面困難與失敗，勇敢賣出每一步，我相信遠大的理想會因頑強的意志而實現。只要自己相信自己，自我珍惜，生命必須有價值有好處。

敞心靈省吾身

孔子說：“吾一日三省吾身。”我做不了圣人，不求一日三省，但至少就應三日一省，做個成功的凡人。我不能做一個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。

認真聽取他人意見，借鑒他人經驗，總結自己的得與失。認真做好每一件事，每個細節，才能走好人生中很多不經意的一步，走向成功

我相信我能把管理學學好，我也相信我有這個潛力!