心得是對學(xué)習(xí)或?qū)嵺`過程的回顧，對自己表現(xiàn)的評價(jià)和反思，以及對所學(xué)知識和技能的實(shí)際應(yīng)用等方面的思考。實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)怎么寫，這里給大家分享實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)，供大家參考。

實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)篇1

轉(zhuǎn)眼間x個(gè)月就過去了，結(jié)束了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)培訓(xùn)生活，也即將告別我們的學(xué)生時(shí)代，回憶起實(shí)習(xí)不那段時(shí)間，我們收獲了很多，知識、技能、經(jīng)驗(yàn)，無論是在身心上還是做人處事上都得到了成熟。

實(shí)習(xí)。給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，讓我們發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)中去解決問題，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學(xué)會了做一名護(hù)士，也學(xué)會了如何做一名具備有良好素質(zhì)的護(hù)士。護(hù)士要有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上，樂觀自信的生活態(tài)度和穩(wěn)定的情緒。能聽取不同意見，取眾之長，補(bǔ)已之短。工作中能互相交流經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)剛開始，很多東西不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正要實(shí)際操作了，我仍覺底氣不足。自己學(xué)東西沒別人快，縮手縮腳，不太敢去做，不夠自信，總是老師說什么我就做什么，盲目地跟著老師，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個(gè)坎，我一定要努力克服這一點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)，只有主動提問，主動提出操作的要求，老師都很樂意教的，那樣我們能學(xué)到更多的東西。不能再像以前一樣，等著老師要求干什么我們才干什么。很多的時(shí)候需要我們主動去學(xué)習(xí)，將理論適用于實(shí)際，從臨床中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。慢慢地，對于如何護(hù)理，為什么這樣護(hù)理，已經(jīng)十分清楚。

在實(shí)習(xí)時(shí)也犯過很多錯誤，比如說打針吧，別人總是學(xué)得比我快，一開始，我總是穿刺不成功，讓病人不信任我，也讓我有種自卑和自責(zé)感。經(jīng)常向同學(xué)和老師們請教，相互交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。那樣才慢慢地開始熟練。有了進(jìn)一步的自信，也因?yàn)樽约荷钪杏龅揭恍┎婚_心的事帶入工作中，影響工作。

那時(shí)發(fā)現(xiàn)自己是多么的不負(fù)責(zé)，懂得了自信和穩(wěn)定的情緒對工作的重要性。我們不但要有嫻熟的護(hù)理操作技能，減輕患者的痛苦，而且能增強(qiáng)自己的自信心，給人一種美的享受。

實(shí)習(xí)期間也讓我懂得掌握急救技術(shù)和設(shè)備使用，以及熟練地配合醫(yī)生完成急癥或危重患者的重要。要有高度的責(zé)任心，密切觀察患者情況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，認(rèn)真做好查對制度，時(shí)刻牢記醫(yī)療安全第一。

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，即要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護(hù)理操作技能，爭取多一點(diǎn)的操作鍛煉機(jī)會。做人，我們要處理好自己和同學(xué)、帶教老師、護(hù)士長、醫(yī)生、病人及家屬的關(guān)系，這是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會。而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作帶來方便。護(hù)士的工作不再是簡單的打針、發(fā)藥，而是包括心理護(hù)理、健康教育更多的創(chuàng)造性活動。不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會到了溝通的重要性，溝通影響我們的生活，而且影響我們的工作。但在護(hù)理醫(yī)療護(hù)理工作中不是什么話做都可以說的。要知道該說與不該說，以免引起不必要的糾紛，甚至更加嚴(yán)重的事情，掌握與人交流的技巧。

靈活運(yùn)用語言進(jìn)行心理護(hù)理，健康教育等。與病人相處，要用我們的心去感受他們的病痛。體味他們的需求，給予力所能及的護(hù)理與幫助。建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能了解病人，給予到位的護(hù)理，充分獲得患者的信任。

短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過去了，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù)，可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作。在我們實(shí)習(xí)中按時(shí)參與科室及護(hù)理部開展的各種護(hù)理講座和教學(xué)查房，不斷地把自己所學(xué)的理論知識充分應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

隨著當(dāng)今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士不但要有精湛的專業(yè)技術(shù)，良好的心理、身體素質(zhì)，還要有文化儀表和道德方面的素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)會了以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對待工作，用愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心去對待患者，以熱情接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，盡量滿足其提出合理要求，施予人性化的醫(yī)療和優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。

實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)篇2

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，說長不長，說短不短，雖無承擔(dān)過什么重要的工作，但卻也堅(jiān)守本職，勤于學(xué)習(xí)，在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理。

一、實(shí)習(xí)的目的與要求：教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作本事，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

具體表此刻三個(gè)方面：

1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的提議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并經(jīng)過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)資料與方法供給實(shí)踐依據(jù)。

2、了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行。對師范類專業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)際本事的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際本事的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

二、基本情景：我和我的一些同學(xué)x月15日來到__池州__縣__中學(xué)，到8月15日實(shí)習(xí)結(jié)束。我被分到高一(1)班進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本資料包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本情景如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。

2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會;組織本班學(xué)生與實(shí)習(xí)教師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨(dú)談心、了解情景十一人次。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名教師真不容易啊!試教工作開始以后，我每一天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的資料練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

一路的艱辛與微笑，有所收獲，然所學(xué)是開始，考驗(yàn)和抉擇立刻就要開始，我們要奮斗不息、砥礪前行，多多實(shí)踐，用實(shí)踐給予我們所學(xué)的知識一個(gè)新的理念。

實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)篇3

在實(shí)習(xí)期間我感覺非常的有動力，這對我而言還是很有意義，在這方面我感覺是很有價(jià)值的，在這方面我還是覺得很有動力的，在實(shí)習(xí)期間我真的感覺非常有動力，在這個(gè)過程當(dāng)中，我是有著非常大的動力，在這個(gè)過程當(dāng)中，我是深有體會的，也感覺在這個(gè)過程當(dāng)中，有很多東西我應(yīng)該去學(xué)習(xí)，在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)的是理論，來到_這里我確實(shí)還是有很多需要去調(diào)整好的，也有一些心得。

這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中，我是感覺自己的能力是需要有進(jìn)一步的提高，在實(shí)習(xí)期間我和周圍的同事虛心的請教，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候我還是所有不足，近期在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要維持好的態(tài)度，在實(shí)習(xí)期間我深刻的體會到了這一點(diǎn)的，對于自身的進(jìn)步這是我應(yīng)該要努力去做好的，我也是學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，在學(xué)校的時(shí)候確實(shí)是做的不夠好，在這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中，我也是看到了自己專業(yè)方面的差距，在這方面是我應(yīng)該要去悉心做好的，我是感覺在這一點(diǎn)上面?zhèn)€人能力需要做出好的判斷，我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，很是慶幸，我這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)工作是和專業(yè)對口的，從中也獲取了很多的知識，我也相信在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，這些是我應(yīng)該要去端正好的。

這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深刻的體會到了這一點(diǎn)的，實(shí)習(xí)期間我是不斷的落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，作為一名大學(xué)生我是能夠深刻的體會到這一點(diǎn)，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我也是有著很多的進(jìn)步，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的東西我是有很多的提高，這個(gè)過程當(dāng)中應(yīng)該要認(rèn)真的去做好相關(guān)的準(zhǔn)備，在這方面我是維持了一個(gè)好的態(tài)度，在實(shí)習(xí)當(dāng)中也是維持了一個(gè)好的方式，我還是應(yīng)該要做好相關(guān)的本職工作，指導(dǎo)老師對我也是非常的耐心，雖然接觸到了很多過去沒有接觸過的東西，但還是感覺非常的有價(jià)值，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持下去的，這段時(shí)間以來我也是做的足夠好，相信在接下來我是可以落實(shí)的更好的，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我有了深刻的體會，我也是從這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到了很多，無論是做什么事情都應(yīng)該要調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)真的去發(fā)揮好自身的能力，我非常感激實(shí)習(xí)給我?guī)淼淖兓@也是對我的一次成長，我相信在以后可以做的更好的，這對我的影響也是很大的。

實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)篇4

今年暑假，懷著期待的心情到我們市里的報(bào)社實(shí)習(xí)，在這寶貴的一個(gè)月的時(shí)間里，通過老師的幫助，我不僅對專業(yè)知識有了更為深刻地了解，同時(shí)也學(xué)到課本外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些收獲對我今后的學(xué)習(xí)和工作都起到了很大的指導(dǎo)作用，使我受益匪淺。

第一天到日報(bào)要聞部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來來去去的

忙碌身影，不知該從哪里入手。隨手在桌上拿了份報(bào)紙看起來。可是報(bào)紙總有看完的時(shí)候，無聊加透頂。指導(dǎo)我的老師可能因?yàn)橛悬c(diǎn)親戚的關(guān)系對我還是比較熱情的，對我的鼓勵和幫助。可能是因?yàn)樽约盒愿竦脑颍瑳]有跟其他老師進(jìn)行很好的交流，其他老師的不冷不熱讓我有些壓不過氣來。在這方面，回家后我有過深刻的反省，但總好像走不出這個(gè)關(guān)卡。

從自身方面，首先，實(shí)習(xí)不是被動的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)崗位鍛煉自己的實(shí)踐能力，同時(shí)也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實(shí)習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。二是要給自己定好位，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心求教；在新聞采訪時(shí)要把自己當(dāng)成一個(gè)工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。三是要多動手寫，做記者必須腿勤，筆勤，一個(gè)新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件，同時(shí)自己要主動動鍵盤寫稿。四是工作要認(rèn)真扎實(shí)，做要做到最好，讓讀者能夠更快更易得到最新的消息。

從新聞專業(yè)知識方面，我有幾點(diǎn)感觸：

一、對于新聞的敏感性

對于地方媒體記者而言，生活，在絕大多數(shù)情況下是風(fēng)平浪靜的，缺乏沖突的，在平常甚至庸常的生活中去做新聞，似乎是很多記者不得不面對的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，記者的新聞敏感性、新聞發(fā)現(xiàn)力、判斷力顯得特別重要。

新聞源于“發(fā)現(xiàn)”，“發(fā)現(xiàn)”源于“敏感”，沒有敏感，一切將無從談起。新聞敏感從何而來呢？一要提高理論水平和政策水平，掌握各方面的豐富知識；二要廣泛接觸實(shí)際，了解實(shí)際工作中的情況；三要學(xué)會比較，有鑒別才有發(fā)現(xiàn)；四要隨時(shí)隨地處于采訪狀態(tài)之中。

二、關(guān)于新聞題目

簡練而貼切，要出彩。題目是新聞的臉面，倘若下一番功夫斟酌，推敲出一個(gè)精彩的題目，新聞將會更吸引人，更加具有傳播效果，每次寫完通訊、消息，最頭疼的一件事就是寫標(biāo)題。總是想寫出一個(gè)出彩的標(biāo)題，以至于很多時(shí)候普通的題目也在思維之外。遇到這樣的麻煩，總是會把問題丟給老師。盡管已學(xué)過新聞標(biāo)題的寫法。

為此，我查了一下網(wǎng)上的資料，標(biāo)題的要求第一個(gè)是準(zhǔn)確，第二個(gè)是簡約，

如何做到新聞標(biāo)題的準(zhǔn)確與簡約呢？現(xiàn)在一般性的標(biāo)題，消息標(biāo)題主要是以主題和輔題。為了方便現(xiàn)在繁忙的人群，消息的主題一般以實(shí)題為主，讓讀者能夠很快的了解消息的主要信息。假若主題為虛題，也會加上個(gè)輔題，以提高消息標(biāo)題的準(zhǔn)確性。對于通訊一般也以實(shí)題為主，有時(shí)也會以虛題為主題。

三、關(guān)于通訊與消息的區(qū)別

在寫人物通訊周漢高時(shí)，經(jīng)老師指點(diǎn)在通訊的開頭部分犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯誤，誤將消息的導(dǎo)語強(qiáng)加到通訊上，寫成既不像通訊也不像消息的樣式，使得通訊的特點(diǎn)完全沒有突出出來。通訊不需要把它的每個(gè)點(diǎn)都舉出例子，要抓住重點(diǎn)來寫例子，例子要簡短而有力，將通訊的點(diǎn)歸納起來，抓住重點(diǎn)，將不重要的點(diǎn)結(jié)合到其他點(diǎn)上，事例要有針對性，且將事例簡要?dú)w納，有些事例可以一筆帶過，有些事例用典型事例來寫。

四、關(guān)于會議新聞

會議新聞把握重點(diǎn)，首先將會議內(nèi)容重點(diǎn)講一下，接著是主要領(lǐng)導(dǎo)的講話，再其次人員的講話。主要領(lǐng)導(dǎo)的講話要比其次人員的講話詳細(xì)，突出重點(diǎn)。其次再會議內(nèi)容方面，講清楚會議要求、會議目的。另外，關(guān)于會議的參與人員，如果是市領(lǐng)導(dǎo)，要講清楚召開會議的人員，如果不是市領(lǐng)導(dǎo)，可以一筆代過，甚至省略不寫，只要將出席人員、出席部門講清楚。

對于地方報(bào)紙報(bào)道省級電視電話會議，首先記錄的時(shí)候要抓住重點(diǎn)，誰的話比較重要就要主要記誰的話，對講話也要技巧性地記錄，抓住它的核心詞、關(guān)鍵詞。在寫作的時(shí)候，要把地方的內(nèi)容突出出來，省級不必重點(diǎn)寫。

記者跑會議是不可避免的，但“泡會議”只能的來呆板的書面材料，“趕場子”也只能是蜻蜓點(diǎn)水，浮光掠影。拿來材料，鼠標(biāo)一點(diǎn)，新聞一篇，大名一簽，讀者愛看不看丟在一邊，有人形容這樣的記者為“會議記者”、“材料記者”，會議報(bào)道再多，也出不了精品杰作來。

會議新聞的報(bào)道既“易”又“難”，容易的是，對會議新聞的報(bào)道只要按照“模式”行事：會議程序+出席會議的重要人員名單+領(lǐng)導(dǎo)講話+會議主題的

實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)篇5

這次有幸參加了護(hù)理見習(xí)，深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護(hù)士并沒想像的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥……病人若有不適首先會想到護(hù)士，病人如有問題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液有是得叫護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)有護(hù)士忙碌的身影。

記得剛?cè)サ念^一兩天只有傻傻的跟在護(hù)士老師屁股后面看她們給病人打針，注射，換藥，幫忙做下晨間護(hù)理。后來老師慢慢的教我，首先教我學(xué)會怎么排氣，然后在教我要懂的給病人換藥并且要懂的問姓名，最后在教我找靜脈注射。

護(hù)士長還教我怎么畫體溫單，為病人填寫資料，雖然剛學(xué)時(shí)老是畫錯掉，護(hù)士長并沒有生氣，而是心平氣和的一步步教我畫。每次一有剛?cè)朐旱牟∪俗o(hù)士長都會說：同學(xué)，你來給這位病人測bp,p,t,r還有體重然后去__病房__床給病人鋪床剛開始還不怎么會測血壓，每次護(hù)士長要叫我量血壓我都很緊張，不過慢慢的我終于學(xué)會了量血壓。十幾天的見習(xí)生活使我懂的上課要更加學(xué)習(xí)護(hù)理知識，拿注射來說，雖然練習(xí)過好幾次，但真到人身上時(shí)，心中不免還有一些緊張。

幸好，老師們耐心的教我。但也許頭一兩次有些心慌和害怕的緣故，靜脈注射進(jìn)針角度稍大了一些，穿破了血管。皮下注射進(jìn)針時(shí)沒有繃緊病人的皮膚。肌肉注射也沒繃緊病人的皮膚，把要打的藥水都流出來，嚇的在推藥的時(shí)候手一直在發(fā)抖。

后來，慢慢的終于成功的給病人注射了，我很興奮，也很謝謝醫(yī)院里的老師。不盡教我會怎么注射，怎么打針，怎么配藥，怎么在今后工作的中要認(rèn)真仔細(xì)。

其實(shí)對于每個(gè)人，第一次都不免會有些緊張，更何況我們服務(wù)對象的特殊性。但通過這次實(shí)踐，使我在今后學(xué)醫(yī)道路上面對第一次必將更加鎮(zhèn)定。

十幾天的見習(xí)生活也對我在將來工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護(hù)士，必須了解醫(yī)生的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強(qiáng)了信心。

在這里我很感謝醫(yī)院里的這些老師教給我很多知識，讓我懂得在以后的工作中懂得認(rèn)真，細(xì)心。今后我一定會認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以后更好的為別人服務(wù)，幫助病人解除痛苦。

實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)篇6

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要動手能力強(qiáng)的人才，能真正在社會的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個(gè)微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，

成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機(jī)會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

實(shí)習(xí)工作心得和總結(jié)篇7

在歷時(shí)3個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，在實(shí)踐中鞏固了自己的專業(yè)知識，鍛煉了解決實(shí)際問題的能力，對專業(yè)術(shù)語、程序都有了更進(jìn)一步的掌握。實(shí)習(xí)不僅使我在專業(yè)知識方面受益匪淺，在其他方面也獲益良多。比如在為律師整理準(zhǔn)備材料時(shí)，我學(xué)會了如何使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)；在接待尋求法律援助的訪客來電時(shí)，我學(xué)會了禮貌地待人接物；在與同期的實(shí)習(xí)生一同完成翻譯、文件歸檔的工作時(shí)，我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、揚(yáng)長避短。

總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，既增加了對行業(yè)的了解，尤其是工作方法、技巧方面，同時(shí)又鍛煉了與人溝通的能力。更重要的是，短暫的實(shí)習(xí)使我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校時(shí)以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。而實(shí)習(xí)恰恰使我認(rèn)識到了一些課程的價(jià)值，尤其是那些曾經(jīng)被自己忽視的課程。

時(shí)間過得真快，我還沒有“清醒”過來，實(shí)習(xí)的生活就不得不結(jié)束了。由于時(shí)間短、專業(yè)知識不扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)不足等，使我對這次實(shí)習(xí)留下了一些遺憾和困惑。可能正因?yàn)橛羞@些遺憾和困惑，我以后的日子才會更精彩，我將本著“學(xué)高身正、明德睿智、剛正堅(jiān)卓”的構(gòu)想和精神前進(jìn)，打造一片屬于自己的空間。

最后，我要衷心感謝____律師事務(wù)所的律師老師們給了我成長的空間，我的指導(dǎo)律師胥主任教給了我許多為人處世的道理。在今后的學(xué)習(xí)中我將更加努力，爭取成為一名真正的.法律從業(yè)人員。