隨著市場的飽和和競爭的加劇，企業獲得新顧客的成本越來越高，如何在現有顧客資源基礎上培養顧客忠誠和提高企業銷售業績已成為許多企業關注的焦點。下面是小編為你準備的大學生銷售實習日記，快來借鑒一下并自己寫一篇與我們分享吧！

大學生銷售實習日記篇1

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

大學生銷售實習日記篇2

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮的效能。

大學生銷售實習日記篇3

今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛的程度。

2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

大學生銷售實習日記篇4

在試用期的一個月中，我必須做半個月的銷售，其中一項就是電話銷售。我的領導直接告訴我說是學習電話銷售，體驗一下銷售的技巧，但是對于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠是那個強迫自己學習和接受新事物的個性，所以我努力的投入到培訓和學習中去，把自己想象成為一個剛剛畢業的學生。

和一群剛剛畢業的學生在一起的感覺其實還不錯，心態都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經理，看起來很厚道，對人很好，我喜歡。

這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經理。我的定位是講師，就是做會議營銷的外訓師，其實也就是高級銷售人員而已，不過能夠走上講臺，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因為這也許是我學習知識的的一條途徑了。看過業內一些優秀的講師，其實講的還不錯，是我短時間內超越不了的，但是也不一定，其實就是相差一些經驗，還是可以通過努力超越的。

今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓，真的是小公司，在培訓的設計上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識和簡單的技巧，根本忽略學員的學習和互動，甚至出現講師在臺上無語的狀況，其實我很想上臺去講的，但是他們是不會給我這個機會的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓不要那么令人失望。

今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計劃就落空了，找了兩百個電話號碼其實真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時候會出現什么狀況，連前臺都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個電話，緊張，超級緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對自己隱約有些失望，但我知道這只是一個坎過去了心里就舒服了。

做電話銷售還是一個很有挑戰性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業的學生或者是低學歷的人，這些還沒畢業的學生應該會很快從這個行業消失，轉移到更好的行業中去，這個對他們來說可能僅僅是一個過度，但是還是有人心態非常好，無論明天是否會做這個工作都試圖把這個工作做好，能夠鍛煉和培養自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學生，能夠在走出校門的時候保持如此好的心態。

公司在教授信任做電話銷售時還是存在很多問題，最重要的是沒有稍微系統的培訓方式，僅僅是根據個人的經驗來講授，一會要求這樣，一會又要那樣。其實個人認為要做好這個培訓，無非就是要做好幾點。第一、要培養學員做好電話銷售的心態，讓他們真確看待這一個階段，努力把這個工作做好。第二、講授電話銷售的基本知識和一些技巧，為后面的實戰做好理論準備。第三、做好電話銷售前的心里建設，避免鋪墊沒做好造成學員受到太多打擊。第四，進入模擬演練，要求學員掌握基本簡單的銷售腳本，公司先準備好基本腳本，然后交與學員練習，在僅僅模擬。第五，進入實戰階段，讓學員按照腳本和正確的動作要求完成。第六，根據學員在電話銷售中反饋的問題開始培訓學員高級的電話銷售技巧。這是我這幾天的一個基本思路，如果要做電話銷售的培訓還可以更加深入一些。

對于我來說，我最關鍵的還是存在著一些心里的障礙，心里的障礙無法克服的話，我就不能很好的把自己的優勢表現出來，所以我目前的重點是適應和陌生人使用電話溝通，如果適應了，我相信自己在電話銷售中能夠做出應有的成績。

明天還是富有挑戰的一天……。轉身而笑，笑對明天。

大學生銷售實習日記篇5

結束了中專的學習生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。

來這里已經快三個月了，慢慢的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習時為那個應盡的義務。

現在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務了！可我要學的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表現好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態，一切問題都會迎刃而解的！