在我們日常的工作和生活中，越來越多的地方會使用到報告，實習生活轉瞬即逝，很快就到了寫實習報告做總結的時候。下面是小編整理的證券投資公司實習報告，僅供參考，希望對你有所幫助。

證券投資公司實習報告【篇1】

首先有機會在四川中益投資公司實習，我們倍感榮幸。在這短短的四周時間里，我們收益頗深；所以很感謝公司領導和學院領導，在我們實習期間給予很大的幫助和支持。這次是我們被分配到公司下屬的中介部門實習，經過與公司職員的交往和共處，我們對公司的經營情況有了基本的了解，尤其是對現在民營企業(yè)的發(fā)展狀況有了初步的認識。由于我們一行三人在不同的崗位上實習，所以每個人的收獲各有不同，因此我們分別總結了自己的實習經歷。

一、 人際關系很重要

在最初學院介紹實習單位的時候，我們聽到的是四川中益投資有限公司，投資二字，引起我心里很大的震動；所以想當然的以為是去做有關投資的事情。而在正式面試的時候才知原本非此,同時自己過去從來沒有接觸過關于工程造價這一領域,所以有些疑惑和憂慮也是難免的 。下面我介紹下公司的一些相關情況。

四川正則正式成立于20__年，是在著名會計學家謝霖先生于1918年創(chuàng)立的中國歷史上第一家會計事務所--正則會計事務所基礎之上發(fā)展起來的，具有工程造價咨詢甲級資質、工程招標代理乙級資質。20__年7月受到四川省人民政府表彰的“四川省造價咨詢單位十強”之一。正則在四川工程造價行業(yè)算得上是一個很強的企業(yè),主要業(yè)務是房地產工程的造價,而且與很多著名的房地產開發(fā)商合作過，如:萬科、藍光、華潤、上海綠地等。有點須說明的是，我們了解到我們所學習的校園也是正則造價的業(yè)務。然而我是在公司的行政部門實習，這一部門工作涉及到人力資源，對外宣傳以及后勤管理等方面。

第一，人力資源的工作主要是調整公司的人員配置。在實習的前幾天我們主要負責分析公司各個人員的職位，并為公司職員撰寫職位說明書，讓每個職員明白自己的職責范圍及權限。在工作過程中有兩位老員工不滿公司人力資源的改革政策而辭職； 作為實習生，為此我們感到很愧疚。當然也從中感受到公司改革所面臨的種種阻礙隨時存在，公司應如何正面處理這一矛盾，實屬關鍵。另一方面就是要不斷提高自己適應環(huán)境變化的能力。因為現在人才市場激烈的競爭要求有能力的人，適應組織變革的人。

其次，公司的人力資源政策實施后我們又參與了公司對外網站的設計工作，其中主要是中文網站的維護和英文網站的設計。在設計的過程中我們充分吸取各個網站的優(yōu)點元素加入到網站的設計中。然而煞費苦心地完成一套方案后，公司的董事會卻并不滿意，而且提出了很多修改意見。所以我們在保留原有合理部分的基礎上又重新設計， 接下來再次和董事們成員探討方案，這次我們終于說服董事采取了一些我們認為很好的元素；最后董事對于我們的方案基本滿意，但是還有很多的細節(jié)方面需要修改。由于網站的網頁上還需要很多的圖片，我們便一邊修改方案的細節(jié)，一邊在互聯(lián)網上尋找適合網站的圖片。加上公司已經內部制定了網站的推出時間，因此我們的工作很急迫。另外關于網站的圖片選擇，我們又和公司的董事會討論了很多次，最后搞下來，感覺要想把一件事情做的好又要得到大家的認可真的很不容易。而值得欣慰的是經過大家的努力，網站終于如期推出。

再次，在設計網站的期間，由于我的疏忽，差點造成了公司一個不可挽回的損失。事情是這樣，公司接到一個大的造價項目，因為公司的人員都比較忙碌，恰巧我們正在等待董事們對我們方案的意見，中午有些閑；所以我被一個經臨時叫去幫忙，接受公司定購的工程造價的書籍。很難得的休息時間被打擾，于是我很粗心的對圖書進行了接受只清點了數目而沒有查對具體的書名，就完事了。接下來可想而知，檔案管理人員發(fā)現這個問題的時候我才知道問題有多么嚴重。考慮到圖書是一些專業(yè)書籍，價格十分的昂貴，且總價值達到兩千多元。按照公司的規(guī)定我是要賠償的，我們的經理為此對我很惱火。就在我相當郁悶的時候，財務處傳來了消息，說書是還沒有付款的，這就意味著可以把圖書更換回來，這時我的心才放下來。雖然并沒有造成公司的實際損失，但是我們的經理還是對我進行了處罰。 同時希望我在這件事情上得到教訓。 但我并沒有感覺到這是一次懲罰而是做錯事情必須應該承擔的責任。

總的來說，在這次實習中，我們所學到的關于課堂講授的知識用得很少，也許是實習單位的業(yè)務與所學的專業(yè)差別比較大的原因吧。而讓我感受最深的是關于人際關系的處理很重要，尤其要學會怎樣和自己的上級、和自己的同事相處，這些就是我實習的最大收獲。有很好的專業(yè)知識和技能很重要，同時好的人際關系也很重要。

二、 現場實踐

我的工作內容是隨公司的工作人員在位于成都市成華區(qū)青龍場鎮(zhèn)的龍瑞家園幫助整理資料，通過這次實習，還是學到了很多東西，頗有收獲。下面就簡單介紹一下這次實習的經歷以及公司的相關情況。

今天的正則已經步入了快速發(fā)展的軌道。在房建工程、水電站工程、市政工程、園林景觀、綠化、裝飾等各個方面積累了十分豐富的執(zhí)業(yè)經驗。他們的工作內容主要有：一、在設計階段中，配合建設單位對項目設計方案或施工圖設計進行技術經濟分析，提出優(yōu)化建議，在確保功能的前提下，將工程造價控制在最合理水平；二、清單編制階段可進行清單編制工作，或依據建設單位確定的清單編制及控制價編制原則對工程量清單及控制價進行審核；三、招標完成后，對投標單位的工程量清單進行核實、調整，修正其錯項、漏項；四、編制產值計劃，審核月進度款；五．對設計變更或其他原因產生的簽證進行審核；六、索賠審核；七、竣工結算審核。

這次他們受龍瑞家園建設業(yè)主成都市睿華建設投資有限公司委托對其進行全程造價管理。龍瑞家園位于成都市成華區(qū)青龍場鎮(zhèn)，屬于拆遷安置房，全建筑面積四萬多平方米，一千多套房間，分為四個標段分別進行招標，總投資預算一億多、一標段包括一棟，二棟，三棟和十棟，其中十棟為地下室，于停車場；二標段包括四棟，五棟和十一棟，其中十一棟為地下室，還包括一個黌門堰排渠工程；三標段包括六棟，七棟；四標段包括八棟，九棟和十二棟，其中十二棟為商鋪。一標段的施工單位為成都市第二建筑有限責任公司，二標段的施工單位為四川建工，三標段和四標段的分別為九里堤建筑有限公司和四川銅牌建筑公司。這四個標段的施工單位只負責土建和結構建設，以及房間的初步裝修，而工程的外墻保溫和塑鋼門窗則另外招標。一棟到九棟為十一加一層，其中一層為躍層。由于睿華屬于政府形式的，它不具有造價和建管的資格，因而它必須聘請專門的造價和建設管理單位，以及監(jiān)理，會計師事務所，律師事務所。龍瑞家園是成都市政府為了整體規(guī)劃而建設的拆遷安置房，有利于城市規(guī)劃和城市建設，改善了居民的居住條件，是一個雙方受益的項目。正則造價事務所在龍瑞家園有一個常駐代表，主要負責工程簽證單的審核和簽字，以及對工程量的核算和與施工單位對材料，人工單價及合價的協(xié)商，回到公司后與其他有關工作人員一起協(xié)商和作出決策。由于所學專業(yè)和工作要求差距太大，而造價對建筑專業(yè)的要求較高，所以我首先從合同開始進行整理，通過整理合同的過程中，我也學到了很多東西，關于合同的基本形式，以及合同中的通用條款和專用條款等等，然后是技術資料和變更資料的整理，還有工程簽證單和月報表的整理，這些涉及到工程進度款的申請和發(fā)放。有時候也跟他們到工地上看一看，主要是核實一下工程量的進度以及一些參數。

三、書本重要，實踐更重要

我的實習經歷分為兩部分。前半期從事行政助理工作，后半期從事審計助理工作。剛開始的兩個星期，我并沒有接到什么很具體的工作，就是經理有任務的時候，讓我到網上搜索些資料，簡單整理總結。期間還參與了人力資源部門的職位說明書的撰寫工作以及公司網站建設與維護工作。具體收獲如下：

1.對公司有了基本的了解。公司主要業(yè)務是進行房地產開發(fā)，另一部分主要從事中介服務，如：正則會計，正則造價等。

2. 熟悉了工作的氛圍。這使我將來就業(yè)后能盡快的適應新的.工作環(huán)境，增強了我的適應能力。

3. 網上快速查閱資料的能力。查閱資料的過程雖然很枯燥，但是在整理資料的過程中，自己對房地產這個行業(yè)已經有了初步的了解。尤其對四川各市宗地價格有了概念，同時也了解到了房地產行業(yè)的發(fā)展現狀。

4. 參與職位說明書的撰寫。由于剛剛學過人力資源管理這門課，所以積極性很高，在討論中，對每個崗位的性質、任務等有了更深刻的了解，也發(fā)現了自己缺乏經驗，一些事情考慮不夠周全。這次的經歷使我有機會把書本上的知識與實際工作相結合，對崗位說明書的重要性有了更深刻的了解，也使自己懂得今后如何學習書本知識，同時更加有意識培養(yǎng)自己的實際操作能力。

5. 參與了部分網站建設和維護工作。利用自己在Photoshop方面的專長順利完成了人力資源經理布置得任務。隨后的兩個星期，自己爭取到了審計助理的工作，和兩位審計老師一起為客戶提供便捷的服務。具體收獲如下：

1. 復習會計知識。因為不是會計專業(yè)的學生，得知有機會去做審計助理，有機會復習了以前學過的會計知識，用學以致用概括最為恰當了。

2. 書本知識和實際操作有差距。我的會計成績還可以，考試只是考每筆業(yè)務的記賬，當公司的老師叫我去拿憑證時，我都不知道是什么。拿到手才知道，這個就是考試時考的借記什么、貸記什么之類的東西。而在公司的具體記賬時，每個公司可能都有自己的一套規(guī)則，跟書本還是有差距的。

3. 在整個的審計過程中，我這次只是參與了后期工作，但是這次的經歷已經使我對會計工作的流程有了整體的認識，能夠基本看懂憑證、報表。

4. 學會了與人溝通。工作不是簡單的自己做事情，而是在團隊中有效合作共同完成任務的結果。

短暫的兩周結束了，這次實習使我們收獲不小，同時也發(fā)現了自身的不足。這次實習將指導我們以后的學習和工作，使我們更好地走好以后的每一步。

證券投資公司實習報告【篇2】

本人____年3月在海南港澳資訊產業(yè)股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業(yè)務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料;各類投資分析、投資咨詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經網站的建設齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的'一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢業(yè)務管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期。____年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業(yè)務和委托理財業(yè)務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競爭的有序化上更加規(guī)范的完善市場。

行業(yè)規(guī)模化，有序化發(fā)展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業(yè)務創(chuàng)新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務創(chuàng)新等內容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產品及咨詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業(yè)轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發(fā)展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。

1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發(fā)、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續(xù)產品、后續(xù)產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(e-infostructure)和現代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術構建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

4、加強公司內部團隊精神的建設，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現同步發(fā)展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業(yè)實現mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰(zhàn)技巧，強調一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調和規(guī)劃，最終促成目標的達成。

5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發(fā)展自己。之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關鍵。

6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經電視節(jié)目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務在政策許可的范圍內擴大為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業(yè)務，電視財經節(jié)目，紙質財經媒體，財經網站建設等幾個現金流。

證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到____年的過程中已經顯示了起朝陽產業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。

證券投資公司實習報告【篇3】

一、實習時間

20__年7月15日至20__年10月14日。

在大三暑假的那一年，我就已經明白，自己即將進入大四的生活，即將進入職場，我深深地知道，現在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識、鍛煉自己的能力。20__年5月，通過層層面試，我進入了重慶協(xié)信集團的獵鷹計劃，經過考核，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了20__年10月14日至20__年10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實習。

二、實習地點

（一）地理位置

重慶遠澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心C棟27層，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉盤重慶總部城招商中心。

（二）公司簡介

協(xié)信控股集團，創(chuàng)建于1994年6月，總部設于重慶，是一家以房地產開發(fā)為主導產業(yè)的大型企業(yè)集團。集團下轄重慶協(xié)信城市建設發(fā)展有限公司、重慶協(xié)信商務發(fā)展有限公司、重慶長信房地產開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司、重慶涪陵協(xié)信實業(yè)有限公司、重慶機動車產易市場有限公司、重慶協(xié)信汽車貿易有限公司等多家全資子公司，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術有限公司等多家企業(yè)。協(xié)信集團還與中國最大的商貿流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團結成了戰(zhàn)略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產合作模式。

經過十五年的潛心經營，協(xié)信的房地產項目已憑借其“精品房產”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個開設樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時代天驕；到重慶首個實現人車分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信TOWN城、現代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個開發(fā)項目都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計開發(fā)（含在建項目）20余個住宅、商業(yè)地產項目，開發(fā)量逾三百萬平方米。協(xié)信集團旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質的物業(yè)管理單位。

三、實習崗位及實習內容

（一）實習崗位

實習主要內容以輪崗為主，現目前主要以銷售為主，在重慶總部城項目部擔任置業(yè)顧問。

（二）實習內容

集團集訓。為期七天的培訓，主要對集團和房地產行業(yè)以及我們今后考核實習。隨機分組，把我們調到協(xié)信集團在重慶的四個項目上，配正式上崗。通過考核后，被分配到重慶總部城項目，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗銷售崗位，并在一個月后進行考核。

整理銷講，熟悉項目，后期招商中心正式開放之后，正式開始接待客戶，并完成成交的一系列流程。

四、實習過程經歷

（一）集團集訓

在參與實習的第一個星期，集團安排了一周的培訓，在這一周，我們就要多集團有一個很深的了解，對這個行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識，通過簡單的了解和認識，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè)、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認識。

集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲。

（二）考核實習

根據公司最初的安排，我們是作為輪崗性質來實習，就要對公司各崗位都要有個初步的了解，但是在上崗之前我們會有一個考核，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個項目上。

一開始我們其中的六個人一起被分配到協(xié)信公館項目。在那里我們有一個專門的師傅帶我們，負責講授和解疑。開始了解銷講，通過資料的搜集和總結，對公館項目有了很深的認識。通過逐步地學習之后，我們開始試著接電話客戶，通過實際的體驗，有了全新的客戶體驗。在后期的學習之后，我們能夠和師傅一起接待客戶，因為協(xié)信公館在重慶算是比較高端的項目，由于資歷和閱歷的問題，我們很少單獨接待客戶，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當中，我有了真正意義上的客戶體驗，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認識。

（三）正式上崗

通過了集團的`最終考核，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時起我們被調到了重慶總部城項目，這是一個全新的項目，這也是全新的一種模式的項目，對于我們來說，留在這樣的項目既是挑戰(zhàn)又是機會。

在最開始的時候，招商中心還沒有修建好，我們的臨時辦公地點在解放碑，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強，那個時候我們負責一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡單，實際上確實比較費神的一件事。

五、實習經驗及成果

（一）實習經驗

在銷售的崗位上，銷售人員最需要加強的就是對產品的了解，不僅是產品本身的信息，還要對對產品的各個方面都有自己的認識，不光是所在公司產品的信息，特點及其它屬性，還要盡可能多的了解，分析其它公司的產品，形成對同類產品的整體認識，并具備自己的產品觀和銷售觀。這樣，在給客戶介紹產品的時候才能讓他感覺到自己是這類產品的研究專家，贏得更多的信任。和氏璧化工的產品學習經歷是我無法忘懷的，每天幾乎都會重復的去學習、記憶前一天學習的內容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產品的時候就能更自信，更有把握。

無論是與辦公室里的同事進行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要，這是一切活動開展的第一步。在社會中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽，大家空閑的時候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過飯，工作的時候大家會及時向對方提供有效信息，共同協(xié)作，促成最終銷售目的的達成。另外，在與客戶溝通過程中要學會有步驟的展開，即問候傾聽介紹并分析達成共識/增進聯(lián)系，這樣會是整個交談顯得重點突出，更有效率。

（二）實習成果

在市場調查和數據搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關市場信息，在與目標客戶進行有效溝通后順利的將塑膠產品PP7684引入了客戶試用階段，促進了最終交易的達成。

在工作期間，掌握了公司產品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構成形成很好的彌補，并與辦公室的員工建立了友好的關系，為自己打下了一定的社會人脈基礎。

六、實習心得體會

在這為期一個月的實習時間里，除了因學校舉行考試需要請假外，我從未無故缺席，一直堅持到最后，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時間。首先，我學到了很多專業(yè)之外的化工產品知識和信息搜索、商務溝通的技巧，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得，而在學習過程中，身邊的每一個人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征，每個人都有自己的特點，都有自己的故事，而每個人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助，相互理解的過程中生活的，工作的快樂來自于合作與分享。最后，我順利的將公司的塑膠產品推進到客戶試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產生了一定的成就感，這段實習的經歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照，在接下來的時間里我將好好利用大學期間最后的學習機會，不斷的豐富自己，為不久的將來做好充足的準備。

證券投資公司實習報告【篇4】

從5月5日開始到現在，不知不覺中在公司(東莞部)已經渡過有半個多月的日子了。在這段不算長的時間里，我最大的感受就是公司里輕松且認真的工作氛圍，說來有些矛盾，公司里面工作環(huán)境比較令人心境放松，各位同事工作時又是那樣認真。公司同事對于期貨的專業(yè)態(tài)度，深厚的專業(yè)知識。令我十分敬佩。

在這短短的半個多月的時間里，在公司中我學到了許多東西。從一開始在學校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學習才知道自己以前知道的基本不算什么。公司對我們新同事每天都有培訓，我每天都在學習，我希望自己每天都在進步，我想自己要努力做好這份工作。

在不斷學習中，每天都會發(fā)現自己不懂的地方，“學而知不足”果然是真理啊!知道是一回事，親身實踐又是一回事。公司里不但有期貨專業(yè)的培訓讓我學習期貨知識，還有做人道理、待人接物的禮儀，電話銷售的技巧等等。豐富了我個人的知識和人生，我想如果我不在長城偉業(yè)工作的話可能就錯過了一個這樣好的機會。

我認真做了幾天的模擬盤，從中發(fā)現了許多問題。第一，心態(tài)不正，止損止贏不夠嚴謹，發(fā)現大盤與我所做的方向相反的時候有些患得患失感覺。第二，不懂技術分析，對走勢不明朗沒有信心，不知做多還是做空。我想這是我下一個時期要解決的問題了。

證券投資公司實習報告【篇5】

一、實習目的

面臨畢業(yè)，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應，必須掌握更多的實踐知識和社會經驗，而這次的實習就提供了一個的機會;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎。其次初步認識社會，進一步了解證券投資與管理的相關知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來。通過本次實習在以后從業(yè)打下堅實的基礎，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

二、公司簡介

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于__年10月成立。20__年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

公司經營范圍：證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務。自__年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經紀業(yè)務行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內地經紀業(yè)務機構”、“中國內地債券承銷機構”、“影響力投行”等殊榮。

國元太原營業(yè)部成立于20__年3月，位于新建南路127號，營業(yè)面積1200平米。營業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運作?客戶至上?優(yōu)質高效”的經營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務。

三、實習過程

(一)崗前培訓

培訓內容主要包括：證券基礎知識的培訓;理財投資分析;營銷培訓;法律法規(guī)以及銀行駐點經驗等等。比如在基礎知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術語，從而取得客戶的信賴等。

(二)咨詢崗

熟悉開戶相關業(yè)務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項主要是復印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶及時把三方連好。

(三)客戶經理崗

作為一個實習期間的客戶經理每天行基本業(yè)務的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和開發(fā)。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。

四、實結及體會

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實結和體會：

(一)證券公司應該加強證券經紀人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經紀人逐步取代。

證券經紀人應準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術服務，加強新業(yè)務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務流程中，證券經紀人承擔前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務損等。在市場開發(fā)中，證券經紀人應借鑒國外先進經驗，采用市場導向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務。

證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互、相互制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。

(2)信息技術與資源共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產業(yè)發(fā)展水平。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。

(二)客戶經理應該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候——營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在。現在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務，更希望有后續(xù)跟進的服務，例如，有價值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金產和固定資產的配置，達到客戶收益化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能。比如說現在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

經過在__證券營業(yè)部兩個星期的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的。

實習中，對證券公司的經紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要報告：

1.開戶與轉戶的流程

第一：經紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯(lián)系辦理業(yè)務。

第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。

第三：在辦理完相關業(yè)務后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業(yè)務。

2.客戶開發(fā)的方式

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉介紹

3.如何選擇股票

在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。

總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。

但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。

在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。

__證券公司給了我這么好的一個學習臺，讓我可以在公司各個不同的部門學習知識，我就充分利用好這得來不易的資源，好好學習。

證券投資公司實習報告【篇6】

今年暑假，經過重重關卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實習生，分配到公司旗下、歷史最悠久的、也在公司的作為標桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進行了為期一個月的實習。

在這短短4個星期多的實習生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實地的、細致的了解，更重要的是結識了一批有十幾年的證券從業(yè)經驗的專業(yè)人士（在此，我應該稱他們?yōu)橹笇Ю蠋煟?/p>

在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實習期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認識。另外，這次實習經歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當前的不足，以及自己需要在學校為未來做些什么。

感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實習的機會；感謝營業(yè)部總經理馬總，謝謝您對我們實習生的大力支持和鼓勵；感謝實習生團隊帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細致指導和尊尊教誨。

特別感謝我的指導老師——張總，謝謝您對我的關心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認識，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實習的伙伴們，和你們交流和學習，并肩作戰(zhàn)的時光很充實，很快樂！

“以客戶服務為中心、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅持的服務理念。華泰證券擁有證券經紀服務、資產管理服務、投資銀行服務、固定收益服務和直接投資服務為基本架構的完善的專業(yè)證券服務體系，以及研究咨詢、信息技術和風險管理等強有力的服務支持體系。

__年年，華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價值觀的基礎上，明確提出了“做責任感的理財專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務優(yōu)勢和較強市場競爭能力的綜合金融服務提供商。

值得談的是季總，作為客戶經理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實習生，可謂工作繁瑣至極。

但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發(fā)彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術。

我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實習的伙伴們拿幾只股票進行詢問。結果驚訝的發(fā)現，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解……當我為此驚嘆不已時，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須。”對于股票的分析思路和他平時的言談一樣，層次分明。

首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當然最重要的就是價時量，月線，周線（蔣老師特別強調的）的分析也很重要，其他一些指標結合參考。在蔣老師這樣清晰的指點下，我感覺自己對于個股的分析也似乎漸漸上了一個層次。他獨到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業(yè)的認識更加深刻，收獲甚多。