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頂崗實習總結(jié)范本簡短

時間: 藝潔 個人實習總結(jié)

此時就可以回憶這階段的工作總結(jié)并且做個總結(jié)。那么一起看看頂崗實習總結(jié)范本怎么寫吧!下面給大家分享頂崗實習總結(jié)范本簡短7篇,歡迎閱讀!

頂崗實習總結(jié)范本簡短

頂崗實習總結(jié)范本篇1

親愛的同學們,大家上午好!大家辛苦了!

河北師大第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊自20__年8月29日進駐遷安,8月31日進駐豐潤至今已經(jīng)兩個月了。為了完成共同的使命,我們大家背負行囊,遠離母校,來到了渤海灣畔,北方門戶,京東咽喉——唐山;為了完成共同的使命,我們大家豪情滿懷,踏著青春的旋律來到了夢想起飛的地方!不知不覺,52(33+19)名同學在蟬鳴未休懷揣夢想中紛紛走上了各自的崗位;不知不覺,12(7+5)個臨時組建的團隊消除了彼此間的陌生與距離,相識相知,相親相愛,親如一家;不知不覺,夏日消融,秋光遙衍,同學們在淚水與汗水,忐忑與彷徨,理解與寬容,柔弱與堅強和初為人師中逐漸成長,我們大家都在用自己的實際行動實踐著團隊的青春宣言;我們每個人都在以堅實的腳步,在不斷的前進中去詮釋我們分隊“快樂頂崗,創(chuàng)造精彩”的理念!

現(xiàn)將我們分隊第一階段工作總結(jié)如下:

一、工作現(xiàn)狀

(一)思想方面

出發(fā)前進行了兩次培訓,通過學習河北師大 “頂崗實習工程”的有關(guān)文件,52名同學對頂崗實習支教的重要意義有了深刻的認識。絕大多數(shù)同學都能夠以飽滿的政治熱情,積極的工作態(tài)度,昂揚的工作斗志,吃苦耐勞的精神,嚴格的組織紀律性和扎實的專業(yè)知識投入到頂崗實習支教當中。兩個月來,大家正確地處理了付出與回報的關(guān)系,在沒有任何補助的情況下,面對艱苦環(huán)境大家從容樂觀,迎難而上;面對繁雜工作大家情緒飽滿,任勞任怨;面對復雜關(guān)系大家堅忍豁達,把握有度;面對教學工作大家虛心求教,提高技能,展現(xiàn)了師大學子“懷天下,求真知”的精神風貌。在一雙雙天真無邪渴求知識的眼神中,在孩子們一個個“老師好”的叫聲中,在農(nóng)村一線義務教育的三尺講臺上,大家感受到了教師職業(yè)的神圣與光榮。兩個月來,同學們的思想發(fā)生了巨大的變化!下面我節(jié)選兩個同學的博文與大家共同分享:

豐潤新軍屯中學李美萱的博文《我的責任》在平淡無華中道出了對教師職業(yè)的深刻理解與詮釋,稚嫩的肩膀正在挑起教書育人的重任:

時間過得真快,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是第三周了,不知不覺我已經(jīng)當了三個星期的老師了。在這三個星期里,我收獲了好多,雖然有些累,但我感到我打開了他們心里的那扇窗;我用真誠去幫助他們,用信念去感染他們,在此期間,我看到了他們的努力,看到了他們的進步。

我的責任就是當好一名教師。老師,正如那火種,點燃了學生的心靈之火;老師,正如那臺階,承受著學生一步一步踏實前進的腳步。這就是我心中的那份責任。

我們要向春蠶那樣,春蠶一生沒有說過自詡的話,但那吐出的銀絲就是丈量生命的尺子。我們作為一名教師,我們的責任就是教書育人;我們未曾在別人面前炫耀過,未來那些盛開的桃李將是我們最大的自豪。我們要像螢火蟲那樣,照亮別人,給學生提供方向。我們是耕耘者,是播種者,我們默默無聞,使小樹茁壯成長。

秋風落葉輕拂過,我要用我的信念撫慰最真誠的教化。我的責任就是要像春蠶那樣,奉獻一生的忠誠;就是要像冬梅一樣,吟唱早春的歌。我要用愛拉近心與心的路程。

人生旅途上,為學生點亮希望的光芒,豐富學生的心靈,增添學生的智慧——這就是我最美麗的責任。

遷安建昌營鎮(zhèn)中楊艷坤的博文《這個秋天如此美麗動人》在詩情畫意中解讀了頂崗實習支教給她帶來的變化,字里行間透漏著堅定與成長:

“自古逢秋悲寂寥,我言秋日勝春朝”,因為頂崗,這個秋天,我深深體會到了這句話。頂崗,也許是我人生中最正確的選擇,甚至是我人生中最有意義最美好的一件事。因為它,這個秋天變得不一樣。

唐山的秋天,涼涼的,時常刮著風,讓人感覺清爽而不刺骨,“秋風颯爽“大概說的就是這個感覺吧。秋日里的陽光很明媚,暖暖的,人的心情也會像它一樣,輕盈愉快。一直都感覺,秋天是美的,卻總有一絲絲揮之不去的蕭瑟寂寥之感。光陰似箭,歲月如梭,我們在時間的匆匆中漸漸長大,漸漸成熟,眼里的一切也都變得不一樣了。

這個秋天,是一個充滿生命活力的、洋溢著青春氣息的、紅紅火火的秋天。因為學業(yè),好久沒有親近家鄉(xiāng)的秋天。當遠歸的游子重拾記憶,親近陌生而親切的鄉(xiāng)土時,一切都變得那么美好。也許,它帶給我的意義,讓它變的與眾不同。第一次懂得一個團隊的宗旨和精神是如此神圣;第一次,以教師身份走上講臺;第一次,以一個工作者的身份坐在辦公室;第一次過屬于自己的節(jié)日——教師節(jié);第一次感受學生帶給我的感動。多么慶幸,在這個忙碌的世界,我還有機會欣賞這樣美麗的秋景,這樣一個不一樣的秋天體味著自己的成長。

這個秋天如此美麗動人,因為它,我的人生也變得美麗動人。突然產(chǎn)生一個自私的想法:可不可以把如此美麗動人的秋天收藏起來。在未來的日子,在迷惘彷徨的時候,在躊躇不前的時候,用它鼓勵自己,提醒自己,鞭策自己。讓我永遠記住,那個充滿青春活力的秋天,那個對我意義非凡的秋天,那個讓我成長的秋天,那個秋去秋回,我用汗水續(xù)寫我的秋天。

(二)組織方面

根據(jù)學校頂崗辦的要求,各實習小組都成立了臨時團支部,團支部每周進行組織生活。各實習小組都已選出了組長,負責組內(nèi)日常工作。情況如下:

1.豐潤二中:團支部書記、組長:楊夢妮,組委:肖田燕,宣委:白雪、趙海悅

2.唐山62中:團支部書記:曹曉艷,組長:閆超,組委:裴建媛,宣委:胡凱斌

3.豐潤王官營中學:團支部書記、組長:韓海云,組委:孫素文,宣委:劉軍輝

4.豐潤新軍屯中學:團支部書記、組長:車玲玲,組委:李美萱, 宣委:孫鵬

5.豐潤歡喜莊鎮(zhèn)中:團支部書記、組長:湯利偉,組委:王瑩,宣委:劉俊雙

6.豐潤老莊子鎮(zhèn)中:團支部書記、組長:施惟,組委:劉建偉,宣委:魯月

7.豐潤新軍屯鎮(zhèn)中:團支部書記、組長:費長娟,組委:張順福,宣委:王寶珠

8. 遷安大崔莊樹德學校:團支部書記、組長:周志彤,組委:康健,宣委:李雅超

9. 遷安五重安旭陽學校:團支部書記、組長:張雁,組委:婁力,宣委:徐月新

10.遷安建昌營鎮(zhèn)中:團支部書記、組長:劉泓言,組委:楊艷坤,宣委:胡怡然

11. 遷安木廠口鎮(zhèn)中:團支部書記、組長:王偉廣,組委:安麗君,宣委:郭佳歡

12. 遷安太平莊鎮(zhèn)中:團支部書記、組長:韓雨彤,組委:何啟東,宣委:周建美

工作簡報:豐潤版主編:楊麗遷安版主編:李宏旭

(三)管理方面

1.制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊管理細則。依照《河北師范大學“頂崗實習工程”管理辦法》制定豐潤遷安分隊十二條管理條例,要求各小組認真學習,堅決執(zhí)行。

2.制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊小組長工作職責。按照河北師大頂崗辦有關(guān)規(guī)定,各實習學校實行組長負責制。

3.制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊團支部委員工作職責。各實習小組在駐縣教師的指導下建立臨時團支部,并通過組織程序產(chǎn)生團支部委員會,并選出團支部書記,組織委員和宣傳委員。

4.制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊情況周報表。每周各小組長填寫周報表,內(nèi)容包括:教學工作、聽評課活動、班主任工作、課外活動、團支部活動、宣傳工作、生活情況、服務當?shù)?、社會調(diào)查、教育調(diào)研、科技創(chuàng)新、請假與出勤、下周工作計劃與任務、需與駐縣教師溝通的問題等。

5.制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊請假表。

6.建立小組長周總結(jié)和月總結(jié)制度。

7.建立小組長日報平安制度,建立請銷假制度。

8.第15期頂崗實習支教學校頂崗辦給各分隊統(tǒng)一了隊旗,我們分隊設計了隊徽、統(tǒng)一了隊服、每個人佩戴隊標。

今天,我們召開豐潤遷安分隊第一階段總結(jié)會議。對分隊第一階段的思想政治、教學工作、組織紀律、安全意識、宣傳工作、學習生活、內(nèi)外團結(jié)、團支部活動等各方面進行認真全面地總結(jié),從中吸取經(jīng)驗、找出差距,為第二階段工作的深入開展和制定完善的計劃明確方向。

(四)教學方面

進駐實習學校以來,頂崗實習支教生活拉開帷幕。根據(jù)目前情況來看,絕大多數(shù)實習生都已經(jīng)走上了本專業(yè)的教學崗位,并在各自指導教師的指導下,認真聽課、認真?zhèn)湔n、認真講課、認真評課,基本適應了課堂教學,完成了角色轉(zhuǎn)換。有個別實習生除了擔負本專業(yè)的教學工作外,還兼職其它非專業(yè)教學。

從9月11日到9月28日,由于一些原因,除幾個同學外,我(駐縣吳江老師)對豐潤遷安分隊的絕大部分實習生進行了聽評課。應該說,絕大多數(shù)同學具備了教師的基本素質(zhì),如在教學設計、課堂教學、時間把控、師生互動、課堂氣氛、知識點到位、重難點突出、教態(tài)自然、聲音具有感染力、板書運用、多媒體使用等等方面都很不錯,初步具備了駕馭課堂的能力;但也存在不少問題,如如何管理學生、如何導課、如何寫導學案、如何營造課堂情境、如何處理好傳統(tǒng)教學與使用多媒體的關(guān)系、如何更好地制作課件、如何合理分配時間、如何合理使用黑板、如何使用專業(yè)用語、普通話教學、知識點之間的銜接與過渡等等,采用“杜郎口模式”教學的學校就面臨著更大的挑戰(zhàn)!這些都有待于我們在今后的教學中不斷地進行反思與探索!

在教學工作方面,我們還制訂了《第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊聽評課記錄表》,要求每個實習生每聽一節(jié)課都要有記錄,不僅要聽指導老師的課,實習生之間也要互相聽課評課。近期,豐潤二中、王官營中學等實習小組都進行了年級教研課;有些同學堅持寫教學反思周記和教學心得筆記,通過聽評課,通過教研課,通過教學反思,大家的教學能力有了長足的進步!

近期,大部分學校進行了月考。豐潤二中在剛剛結(jié)束的月考中,各位實習生都取得了較好的成績。在14個普通班里,趙海悅所教的高一14班語文平均成績超過了一個實驗班,排在全年級第二,非常難得;楊夢妮所教的班級英語成績?nèi)昙壟琶谒模廾舻谖?白雪老師帶的兩個體育特長班的數(shù)學在年級六個特長班中分別排名第二和第三。她們的工作受到了主任和校長和充分肯定和表揚。豐潤王官營中學劉軍輝所教的班級語文成績和韓海云所教的英語成績在6個班中排名第一;遷安木廠口鎮(zhèn)中安麗君的生物課在年級中排名第一,王偉廣的思想品德課的教學效果是144分,是各學科中最高的。然而,在取得了一定成績的同時,我們也存在著很多問題。月考后大家進行了考試分析,教學反思,不管成績?nèi)绾?,每個人都要認真總結(jié),肯定成績,找出不足,進行反思,以求不斷地進步。第一輪錄課已基本結(jié)束。

(五)宣傳方面

1.成立工作簡報編輯部。為更好地推動頂崗實習支教工作的順利進行,豐潤遷安分隊成立了工作簡報編輯部并設定專人負責,同時制定了第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊工作簡報編輯部職責。工作簡報定為周報,分為單周版和雙周版,豐潤分隊負責單周版,遷安分隊負責雙周版。截止到10月底,工作簡報已出版7期,簡報信息量大,圖文并茂,受到了教育局領(lǐng)導的好評。每期簡報出版后都要報師大頂崗辦,當?shù)亟逃?,發(fā)給實習學校和各實習小組。

2.開通博客。為加強我分隊的宣傳工作,進駐實習學校前分隊就開通了博客——《青春歲月》,并發(fā)表了“青春宣言”——河北師大第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊青春宣言書。博客的開通,給豐潤遷安分隊營造了一個交流的平臺!

3.加強博客建設。為建設好大家共同的家園,鼓勵大家積極撰寫高質(zhì)量的博文,還專門制訂了“第十五期頂崗實習支教豐潤遷安博客管理要求”和“第十五期任豐潤遷安頂崗實習支教期間投稿要求”。特別強調(diào)指出:實習生可在博文中撰寫與頂崗實習支教相關(guān)的內(nèi)容,稿件內(nèi)容要正面,積極,陽光,向上,發(fā)稿的數(shù)量將作為實習成績評定的重要指標。堅決杜絕在博客上渲染不良情緒和負面情緒。各實習小組踴躍投稿,全方位、多角度、深層次地反映頂崗實習的方方面面,及時、準確、全面的展現(xiàn)了豐潤遷安分隊的精神風貌!截止到目前為止,各實習小組在博客《青春歲月》上共發(fā)表博文1250 篇,有力地推動了頂崗實習的順利進行!博文數(shù)量暫列15期頂崗實習支教25個分隊之首!另外,我們分隊還積極往師大頂崗辦網(wǎng)站投稿。

(六)團支部活動

1.豐潤二中實習小組團支部以“金話筒”演講比賽和書法比賽的形式完成了師大頂崗辦安排的“推廣普通話、書寫規(guī)范字活動”和“五個一活動”中的“訪名師活動”,大家采訪二中的優(yōu)秀任課教師和經(jīng)驗豐富的班主任,從中受益頗多。

2.唐山62中實習小組團支部活動開展的生動活潑,有聲有色。為慶祝第28個教師節(jié),他們組織了“我愛老師,我們的教師節(jié)”活動;為陶冶大家的情操,增強內(nèi)部凝聚力,在緊張的生活中放松自己,他們組織了“我愛記歌詞——懷舊與流行的碰撞”的活動;為落實師大頂崗辦“講好普通話,寫好規(guī)范字”有關(guān)通知精神,他們組織高二年級學生舉辦朗讀詩歌、課文主題隊會活動;為營造濃郁的人文與科學氛圍,他們開展了“營造讀書氛圍,創(chuàng)建書香團隊”活動;為落實“五個一”中“采訪名師”的要求,他們組織了“訪名師,促成長”活動——采訪了62中高一年級主任耿翠平老師。

3.豐潤老莊子鎮(zhèn)中實習小組團支部組織七年級在校生開展講普通話寫規(guī)范字活動,并對于活動中表現(xiàn)突出的同學給予了獎勵,頒發(fā)了普通話一二三優(yōu)秀獎和規(guī)范字一二三優(yōu)秀獎。同學們積極配合使活動得以順利進行。

4.豐潤王官營中學實習小組團支部組織學生進行了書法比賽。評出前三名,并把寫的好的學生的稿件裝訂在一起,掛在教室里,讓學生們欣賞,很好地調(diào)動了學生們的學習積極性。

5.為使學生認識到說好普通話的重要性,為引導學生養(yǎng)成說普通話的習慣,豐潤新軍屯中學實習小組團支部組織高三學生召開了“推廣普通話主題班會”。豐潤新軍屯鎮(zhèn)中實習小組團支部舉辦歌頌祖國主題班會。豐潤歡喜莊鎮(zhèn)中實習小組團支部面對突如其來的變動能夠處變不驚,坦然面對。

6.遷安大崔莊樹德學校實習小組團支部參加了__市第十七屆“頌祖國,唱遷安”合唱節(jié)文藝晚會;另外,團支部在八年級還舉辦了以“普通話同青春攜手,規(guī)范字與時尚并肩”為主題的普通話規(guī)范字推廣活動;為喜迎祖國63周年華誕,團支部在班級舉行了——迎國慶,頌黨情,激揚青春慶?;顒?

7.遷安建昌營鎮(zhèn)中實習小組團支部為了迎接教師節(jié)的到來,隊員們在教師節(jié)放假期間一起制作創(chuàng)意展牌,她們把學生們親手制作的小卡片集合起來,在全組的努力下,制作完成了四張大展牌,把學生滿滿的愛作為最真誠的祝福送給全體教師們。在 9月11日清晨,師生返校時,呈現(xiàn)在他們的面前。在全校升旗儀式時她們得到校領(lǐng)導的表揚,收獲了全校師生的掌聲,實現(xiàn)了她們在實習學校最完美的第一次亮相。為了推廣普及普通話,團支部在七年級三班舉辦了“普通話之聲”朗誦比賽,學生積極參加,反響很好。另外,團支部還積極參加了建昌營全民運動會入場式的準備工作和敬老院慰問的準備工作。

8.遷安木廠口鎮(zhèn)中實習小組團支部為了適應學校實行新課改的要求,努力探究、虛心求教,學習“五步三查”的教學模式,對新課改有了初步了解,這將為他們接下來的教學工作奠定良好的基礎(chǔ)。在服務當?shù)胤矫妫瑘F支部也做了很多工作,例如,他們積極參與學校的校園衛(wèi)生大清掃,創(chuàng)造美麗校園活動;幫助學校進行“心語室”(心理輔導室)的文化環(huán)境建設;幫助辦公室進行辦公室文化建設;幫助教導處老師進行宣傳欄的建設。此外,安麗君同學還擔任解說員工作,積極幫助七年級五班進行班級文化建設等。在他們的積極努力和幫助下,學校順利通過了省里的檢查,因此,實習小組得到了學校領(lǐng)導的表揚和老師們的好評。

9.遷安太平莊鎮(zhèn)中實習小組團支部應當?shù)卣垍⒓恿诉w安太平莊鄉(xiāng)第六屆金秋采摘節(jié),團支部書記、組長韓雨彤還擔任了導游;團支部在七(四)班舉辦了 “感恩 勵志”的主題班會。班會由畢佳村同學演講,他慷慨激昂的語言,語重心長的告誡,深深的感動了孩子們。中間還播放了電影《父愛》中感人的一幕,令孩子們更加感受到父母的愛和辛苦。甚至,班主任都感動的哭了。班會收到了很好的效果!“面向現(xiàn)代化,推廣普通話”,“說好普通話,方便你我他”,本著這樣的理念,團支部在八年級召開了一次演講比賽,并對獲勝者頒發(fā)獎品以資鼓勵。另外,團支部集體參加了__市第十七屆“頌祖國,唱遷安”合唱節(jié)文藝晚會。

10.遷安五重安旭陽學校實習小組團支部在服務當?shù)胤矫孀隽舜罅抗ぷ?,積極配合學校,做好迎接上級檢查的各項準備工作;目前,正在幫助學校圖書館緊張錄入7000冊圖書。

二、存在的問題

1.有個別實習生至今專業(yè)課上的很少;有的實習生兼教非專業(yè)課;有的實習生教小學。

2.有些實習生課太多,教學任務繁重,除此還有早晚自習、周六日補課及班主任副班主任等工作。

3.課堂管理存在很多問題,如管不住學生,學生不服管等。

4.絕大部分學校沒有任何補助。

5.大部分學校上網(wǎng)不是很方便。

6. 個別同學思想有些松懈,表現(xiàn)在組織紀律方面、請銷假方面,不和諧的苗頭開始出現(xiàn)。有的小組在執(zhí)行駐縣老師的指令方面不堅決不徹底有些拖沓。

7.博文的質(zhì)量有待提高。

以上問題有的短期內(nèi)不會有什么改變,有的需要進一步與實習學校和教育局溝通協(xié)調(diào)。尤其網(wǎng)絡不暢將會直接影響到視頻在線遠程指導以及以后的六項技能作業(yè)的完成等。

頂崗尚未結(jié)束,同學仍需努力!

頂崗實習總結(jié)范本篇2

我頂崗實習九年級九(5)班的物理教學工作,我們頂崗實習的時間快要結(jié)束了,在我們頂崗實習的這段時間里,總體看,我認真執(zhí)行學校教育教學工作計劃,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改變教學方法。把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結(jié)合起來,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學,收到較好的效果?,F(xiàn)將我頂崗實習的教育教學工作總結(jié)如下:

一、精心備課全面了解和把握新課程標準。

通過學習我體會到新課程標準不同與以往的教學大綱,課前認真熟讀新課程標準及新課程理念的相關(guān)資料,透徹理解并掌握新課程標準,力爭在每節(jié)課前仔細閱讀然后制定具體的教學方案,在上每個一節(jié)課前,精心準備、認真?zhèn)湔n,充分了解學生的學習狀況,做到教學中有的放矢,不打無準備之仗。課前查閱大量的資料根據(jù)學生的的基礎(chǔ)制定教學計劃、方案、教學設計等。

二、加快課堂教學改革

探究式教學深入課堂,在我實習的這段時間里,我深知作為物理教師應是課堂教學的實踐者,為保證新課程標準的落實,我把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境,把學生在獲得知識和技能的同時,在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想,把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動,共同發(fā)展的過程,我們進行了集體備課,緊扣新課程標準,和我?!白灾鲃?chuàng)新”的探究式教學模式。最大限限度的吃透教材,認真寫好教案。積極進行了實驗探索問題的實踐。

三、狠抓學風

認真落實教研常規(guī),九年級學生兩極分化比較嚴重、部分學生對學習失去興趣,特別是難度較大的數(shù)理兩學科。大部分學生由于是獨生子女比較嬌慣,少數(shù)學生學習和紀律都很不好。對此,我狠抓學風,在班級里提倡一種認真、求實的學風,嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時,為了提高同學的學習積極性,開展了學習競賽活動,在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。我從各方面培養(yǎng)學習興趣,對那些基礎(chǔ)太差后進生,我找他們來,了解原因,有些是不感興趣,我就跟他們講學習物理的重要性,跟他們講一些有趣的物理故事,提高他們的興趣;有些是沒有努力去學,我提出批評以后再加以鼓勵,并為他們定下學習目標,時時督促他們,幫助他們;給他們進行課外輔導。

四、創(chuàng)新評價

激勵促進學生全面發(fā)展。怎樣提高學生學習成績,我把評價作為全面考察學生的學習狀況,激勵學生的學習熱情,促進學生全面發(fā)展的手段,也作為教師反思和改進教學的有力手段,對學生的學習評價,既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學生物理學習的結(jié)果,更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握,抓課堂作業(yè)的堂堂清,采用定性與定量相結(jié)合,定量采用等級制,多鼓勵肯定學生少批評學生。本學年物理教學,雖積極認真落實學校教學常規(guī),努力完成教學工作任務,仍有很多不足和困惑:如何減小兩極分化;怎樣更好的提高學生學習興趣;怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。

在我們實習的這段時間里,我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴格要求學生,尊重學生,發(fā)揚教學民主,使學生學有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,并順利完成教育教學任務。下面我對本次實習教學經(jīng)驗總結(jié)。

1、要提高教學效果,關(guān)鍵是上好課。

2、要提高教學質(zhì)量,還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學習上不能按時完成作業(yè),有的學生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學生的思想教育。

3、積極參與聽課、評課,虛心向其他老師學習教學方法,博采眾長,補已之短,努力提高教學水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好,從不同資料中吸取營養(yǎng),從互聯(lián)網(wǎng)中不斷擴寬知識面,為教學內(nèi)容注入新鮮血液。

在這次頂崗實習的過程也有不少的缺點,例如對學生把握不太好,對教材不太熟悉。但在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,改正缺點,發(fā)揚優(yōu)點,開拓前進,為教育奉獻自己的力量。

頂崗實習總結(jié)范本篇3

一、實習單位簡介

___。

二、實習經(jīng)歷及所學知識

20__年_月__日到20__年_月__日期間,我有幸進入__銀行__市廣場支行實習,雖然實習的時間不長,我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西,豐富并實踐了大學的理論知識,同時也深感自己知識面的匱乏,堅定了我積極學習的信念。在工作中,工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學到的重要的一筆人生財富?!凹夹g(shù)水平只能讓你達到一定的層次,而為人處事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶。在實習期間,我虛心學習,認真工作,認真完成工作任務,并與同事建立了良好的關(guān)系,得到了行里員工的一致認可。

經(jīng)過在工行的1個月的實習,我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習所涉及的內(nèi)容,主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務),儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務。 會計業(yè)務 對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟,記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票,包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務,首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符,方式就是通過電腦驗印,或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致,出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改,支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,支票是否透支,如果有背書,則背書人簽章是否相符,值得注意的是大寫金額到元為整,到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票,會計記帳員審核無誤后記帳,然后傳遞給會計復核員,會計復核員確認為無誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,在處理上是由會計記帳員審核記帳,會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲蓄所的內(nèi)部往來,收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下,如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票,經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳,由于縣級支行未在當?shù)厝嗣胥y行開戶,在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”科目,而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放__銀行款項”科目。

而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”,指會計部與儲蓄部的資金劃撥,如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”,指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放__銀行款項”,則是與__銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取(一般是大于或等于_萬元)要登記大額款項登記表,并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后,方可支取。

“一天之際在于晨”,會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對的帳務進行核對,如打印工前準備,科目日結(jié)單,日總帳表,對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等,一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務,

主要有支票,電匯等。在中午之前,有票據(jù)交換提入,根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等,檢查是否有退票。將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核,加蓋“收妥抵用”章,交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務結(jié)束后,進行日終處理,打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關(guān)憑證,對帳;打印。

頂崗實習總結(jié)范本篇4

實習時間:20__年_月__日—20__年_月__日。

實習崗位:前廳部,商務中心,預定部,客房部。

實習目的:了解酒店的運作,經(jīng)營管理及理論在實踐中的應用。

(一)酒店概況:

海悅花園大酒店成立于20__年5月20日,座落廣東省東莞市,具有“家具之都”之稱的厚街鎮(zhèn),位于厚街鎮(zhèn)行政,商業(yè),娛樂中心地帶,緊鄰107國道及廣深高速公路,距東莞市區(qū)僅十分鐘車程,距香港車程2小時,深圳約35分鐘,廣州1個小時,每天多班豪華穿梭巴士直達香港,水陸方面從福永碼頭或虎門碼頭至香港國際機場約1小時,交通十分便捷。酒店現(xiàn)擁有320間客房,酒店本著“以客為尊,以大為本“的經(jīng)營理念,努力打造海悅特色的企業(yè)文化,并以此作為酒店生命之所在,該酒店的目標是成為東莞及至廣東省最出色,最受歡迎的國際五星級商務精品酒店之一。

(二)實習序言

很早以前就從老師,師兄師姐那里聽到我們將有半年的實習時間,而我們的實習時間被安排到大二下半學期,終于等到實習的時候了,可以說是急切盼望著這一天的到來,因為我們都不想再忍受當前這日以繼夜的只有理論,沒有實踐的教學方式,盡管從師兄師姐那里了解到實習并非想象中那樣是一件快樂的事情,但還是想身心體會一下其中的奧妙,其中的酸甜苦辣。綜合了自己的整體素質(zhì)以及從師兄師姐那里了解到一點信息,我決定選擇東莞海悅花園這個酒店,這是一家很普通的四星級酒店,規(guī)模也不是很大,它不是國際連鎖,沒有喜來登,希爾頓,凱悅那么赫赫有名,更沒有它們那么金碧輝煌,雄偉壯觀,它有的只不過是一個再普通不過的外殼。

(三)思想變化

初來到東莞心情落差極大,這不僅是我一個人的感觸而是這一行十七人所共有的,我們從山水甲天下的桂林來到酒店業(yè)發(fā)展的東莞,在我們的`想象中,東莞的任何一個地方都應是高樓林立,雄偉壯觀的酒店。但我們錯了,東莞也不過是一個很落后,治安又混亂的城市。拖著勞累的身體,跟著人資部文員來到員工餐廳,看著那么狹小的餐廳,桌子上放的全部都是炒面炒粉,看不到一個油條半碗豆?jié){,沒有辦法,勉強的填飽了肚子,拖著沉重的行李,我們被零零散散分到各個宿舍。打開門,迎面撲來的是一股濃濃的怪味,捂著鼻子,抬頭一看,幾種怪異的眼神盯著我們“干嗎呀你們”就這5個字,真的狠狠的傷了我們的心,真的欲哭無淚??上攵鎸χ鴯湫虑液喡沫h(huán)境,陌生且又怪異的面孔,所以剛開始來沒有幾天有幾個同學的思想就開始動搖了。他們就想回去,但怕學校的處分,所以這樣的思想盡管有些壓抑但一旦爆發(fā)出來后果將不堪設想,那時學校將無法面對酒店。其實我的內(nèi)心深處也有極度的失落感,在當時的那么多酒店來招實習生,我連面試的機會都放棄了,至今選擇了這一家,本來是想到這個酒店業(yè)發(fā)展的城市來感受一下高效率、快節(jié)奏的生活方式,學習一下發(fā)達地方的經(jīng)營理念,以便為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),萬萬沒有想到會是這樣的結(jié)局。雖然我的思想跟同學們一樣動蕩很大,但我不敢表露出來,因為我是個領(lǐng)隊,如果我先爆發(fā)出來后果將不堪設想,我壓抑著自己并暗暗的告誡一定要堅持下來做好模范帶頭作用,向?qū)W校和單位交一份滿意的答卷。所幸在這里的一個星期內(nèi)(包括培訓中),這里的領(lǐng)導在開始的時候給我們極大的關(guān)懷和支持,對我們又是盛情款待百般呵護,不論在生活上還是感情都給予極大的投資,這種思想也暫時緩了一下,但根本無法從根本上消除這種極度失落的情緒也為以后事件的爆發(fā)埋下隱患。

(四)分配部門

一、部門分配好了,真是有人歡喜有人憂。我的煩惱又多了,有幾個同學又在因為分配不到自己所想去的部門耍脾氣,又哭又鬧的,逃跑的欲望越來越強烈了,我擔心這種動蕩的思想會一直存在著,擔心它們的擴散會影響到整個團隊,甚至會影響到學校的聲譽。我努力的在與她們做好思想工作,人資部副理也在努力的給她們講道理,最終目的還是希望大家不要給學校丟臉,不要給酒店帶來麻煩,通過一連串的勸阻與開導,同學們終于平靜下來了……

二、“前廳部“一個多么讓人羨慕,一個讓人向往的部門,而我卻很幸運又很無奈的分配到這個部門,面對著前廳經(jīng)理的百般要求甚至可以說是請求,我沒有辦法,無奈的答應了去當門女,雖然我知道現(xiàn)在門女真的很缺,我也知道我們必須服從酒店的安排,我知道我是一個領(lǐng)隊,不能帶頭起反抗作用,但是我還是覺得心理特別委屈,特別的難受,我好想好想哭泣一場,但我始終不敢掉眼淚,即使掉眼淚我想也沒有人去同情我 。因為在同學們的眼中,我也許是最幸運的,門女也是一個特別不錯的崗位,當我想到這一些,我不想再說什么,我知道我的痛苦只要我知道心里面知道。當我一想到明天就要以一個大學生的身份去站在大堂里為無數(shù)個客人拉門,我就很難受,甚至很愚蠢的想到對不起我的父母,那時,我真想忘掉一切,拋棄一切,不顧一切的拖著行李回家算了,但一想到既然當初選擇了這里就不該后悔,選擇了酒店這個行業(yè),就應該從基層做起,要以這些為信念,我對自己說:要堅持,不但要堅持,而且一定要做好!

(五)崗位工作

1月24日原本害怕的一天到來了,我不再感到害怕了,因為我已經(jīng)做好了心里準備,擺好了心態(tài)。我接下來的日子里,我以標準的站姿與甜美的微笑一直默默的奉獻給客人,為了讓自己能過得充實一點,為了不讓這個原本無聊的工作再失去原本的那一點點樂趣。我刻苦努力的向主任、領(lǐng)班學習禮賓部的知識,包括租車、租傘、接房、寄存行李、包裹、接機等等這些服務與工作程序。有時我站在大堂內(nèi),除了給客人提供開門服務,我還會細心的觀察行李生的工作,去了解他們的工作職責,甚至連他們最細節(jié)的服務我也絕不會放過。比如:行李車的擺放,電梯的乘坐,運送行李的擺放,開車門的方位等等,每天都過得很開心,很充實。雖然有時難免會有一點不快樂,不爽,但我都會盡量不把它放在心上,比如:①風又大又冰涼,除了被一陣陣刺骨的寒風吹得身心寒冷酸痛,有時還沒辦法只能緊緊抓住門柄,一刻都不敢放松。②遇到那些沒有素質(zhì)的客人,熱情與他們打招呼愛理不理的,③晚上遇到那些喝醉酒的客人,對你動手動腳的,來不及躲閃便被占便宜等。這一切一切有太多的無奈了,我不想把它往心里去,不想把苦衷跟上司說,也許他知道,只是在考驗我;我也不想向我的同學訴苦,因為他們不會理解我;我更不想也不可能把我的痛苦與無奈向我的父母說,因為他們會很傷心甚至會很失望,惟獨能做的只是“堅持”。2月28 日,經(jīng)理的一番話,從此讓我結(jié)束了在禮賓部的實習生活,他讓我1號到商務中心上班,當時我早預料到我不會在這里呆三個月,因為他一直夸我工作優(yōu)秀,但我真的沒想到會那么快?!吧虅罩行摹笨梢哉f是我一直向往的地方,今天我可以去了,但我卻一直都開心不起來,因為這一個月來,對這里我早已埋下了深厚的感情,跟這里的同事早已結(jié)下了深厚的友誼,這里的領(lǐng)班、主任就像我的大哥哥一樣指引我成長,教我做事、做人、在這里真的有太多的舍不得,可是我還是……

3月1號,終于如愿以償?shù)牡搅松虅罩行纳习嗔?,在這里除了在商務中心這個小小的辦公室上班,還得去商場、行政酒廊上班,因為這都屬于它的管轄范圍,這也說明我將要學的東西也比較多。幸好在這里,同事們都很熱情,對我都很好,熱心的教我很多很多。時間過得很快,一轉(zhuǎn)眼3個月了,經(jīng)過我刻苦努力的學習,大概商務中心的工作流程及對客服務程序都已經(jīng)掌握了。為了更深透的了解酒店,了解各個部門,學到更多有關(guān)酒店的知識,我大膽的向經(jīng)理透露了我想去預定部學習半個月的欲望,本沒抱著一點希望,但卻出乎我的預料,經(jīng)理同意了。我知道這跟平時優(yōu)秀的工作表現(xiàn)有關(guān),不管怎么樣,很開心的我從商務中心調(diào)到了預定部,在這里度過了充實且快樂的半個月,在這半個月里通過同事的幫助,預定主任對我的教導,讓我從中學到了很多可貴的有關(guān)預定與銷售知識。半個月過去了,也意味著我們的實習時間即將結(jié)束了。一次偶然的機會,通過人資部領(lǐng)導及我的爭取,我放棄了回家與父母共度暑假的機會,選擇留在酒店多學習一個半月,而在這一個半月我將可以在客房部學習。我很珍惜這一次機會,我心里很開心,這也是酒店最累最辛苦的部門。面對好多人的勸阻,我無動于衷,我知道大家都是在關(guān)心我,怕我受苦受累

你正在瀏覽的實習報告是旅游管理系專業(yè)東莞海悅花園大酒店實習報告 ,但我還是不能默認自己無能,以為那樣無疑是給失敗創(chuàng)造機會,我想試一下,我不怕,因為我相信自己,最后我還是毅然堅持了自己的觀點,開始了實習生活的另一段具有考驗的艱苦旅程。

7月1日,是我第一天在客房部上班,脫下前廳那套看似高貴的服裝,套上那所謂號稱“大媽”的灰色服,面對著鏡子里的自己,感覺似乎有點老了,丑了。害怕自己會后悔,無數(shù)次在內(nèi)心默默的對自己說:不能這樣,一定要堅持,既然選擇了就不要后悔,一定要認真在客房部做好,那才是最重要的?;氐剿奚嵋惶稍诖采线B動都不想動,想想今天的工作,只能用三個字概括----雜、累、臟。躺在床上全身又酸又痛,一想到明天又得拖著那么沉重的身體上班,真想大哭一場,但我對自己說:“不能哭,哭了就是弱者”就這樣我忍受著,眼淚只在眼睛里轉(zhuǎn),就這樣一天天地拖著疲憊的身體奮戰(zhàn)在這勞累的工作崗位上。天天除了抹呀檫呀,還是重復這些工作,雖然心里覺得又累又沒有意思,但心里還是特別的有刺激感,一個字“爽”,因為每天我們都在與時間賽跑,在客房部除了做房以外,還有好多雜七雜八的工作等著你去做,所以你必須加快速度。就這樣,在匆匆忙忙地度過了一個半月,雖然這一個半月里有太多的怨言,太多的無奈,天天過著辛苦且無聊的生活,但還是覺得收獲還是特別大,不但掌握了客房服務技能,對客服務程序,且更能近距離地接近客人,了解客人的生活習慣,體現(xiàn)“貼心服務、細心服務、用心服務”在酒店的重要性,還有在這個部門的一個半月實習;使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的習慣,更堅定了自己對以后工作不怕苦不怕累的信念。

(六)實習心得

實習就這樣的結(jié)束了,通過這七個月在不同崗位的實習,讓我對酒店有了更深的認識,也有機會把自己在課堂上所學的理論知識運用到實踐中來,初步體驗到服務人員的艱辛與不易,也體會到收獲的快樂。并且對這個酒店的現(xiàn)在和過去也有了一個更深刻的了解和認識,其對經(jīng)營理念,文化建設也有了一個更深刻的了解,對整個酒店業(yè)的動作及經(jīng)營管理有了一定的認識;還有,在人際關(guān)系如此復雜的單位里我處理好了如何與領(lǐng)導與員工相處的方法,并且從領(lǐng)導的身上學到很多東西,領(lǐng)略他們的風采及他們對每個人不同的待人接物的方法。雖然海悅花園大酒店盡管在管理上還存在著有些不足,不夠完善,企業(yè)文化還有待建設等問題,但我相信隨著整個東莞的開發(fā)與建設,隨著酒店在內(nèi)部管理體制上的改革,海悅花園大酒店定會加日升天,蒸蒸日上,同時也深深祝福海悅花園大酒店明天更加輝煌燦爛!

實習生活并非學校生活那么的單純,老師的淳淳教誨,同學之間的相親相愛,都是那么的真誠,而現(xiàn)在,我們重返校園了,所以只能加倍努力地學習以前所學不到的,以后來適應工作,適應以后的生活,實習,其實就是一個能夠讓我們更加鍛煉自己各方面能力的大舞臺,所以為了在這個大舞臺上更加地展現(xiàn)自我,抓緊每一分鐘,給自己充充電吧!

頂崗實習總結(jié)范本篇5

一、實習公司簡介

(1)__有限公司簡介:

___。

___有限公司經(jīng)營理念:

占據(jù)市場大分額,市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡,逐步走向?qū)Yu,走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場,發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 精神: 打破牛仔百年的風格,創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現(xiàn)、理念的提升,展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

(2)__國際貿(mào)易有限公司簡介:

__。

二、實習主要工作任務

在進入公司的前段時間,主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序,由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,可以正式投入工作。

經(jīng)過領(lǐng)導同意,由我負責網(wǎng)上銷售的工作,于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天,似乎沒有什么很大的效益,但是在后來的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,初步達成了合作意向。

由于公司針對____年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,尋求代理的時間只有短短的一個月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。

三、實習感想:網(wǎng)絡營銷路上的感悟

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時,對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格,在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓,今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之,對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑,以口碑得信譽,以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌

2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報。以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營銷隊伍,但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,比如要在某省誠邀代理商時,他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,自然無形中加大了公司的成本,但沒有獲得回報。

在我進公司以來,想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導,并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,主動權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶信息的給客戶回復,與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的給客戶回復,與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題:

1.盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后,電話聯(lián)系客戶,了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2.電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識,在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,高效率的工作,從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。

這樣可以有條有序的給客戶電話,通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,電話結(jié)束后,接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

(2)重點重復。當顧客打來電話訂貨時,他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來,還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐椋源_定無誤。

(3)重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,突出品牌的風格和另類,用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來自20%的努力:80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶:代理經(jīng)銷商的比例是:80%是相對有實力的,20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時,要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商,因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,是未來的實力派。

5.專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn),你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。

在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析,更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸??梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式,不能只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷商去擺弄。

就像現(xiàn)在的等二線品牌,剛開始辛苦鋪設的網(wǎng)絡,現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,四季改行變臉的應有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證,如此一來,跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?,面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作,建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu),才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展,發(fā)揮的品牌營銷效能。

7.售后服務是保障。

售后服務對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力,進而維護服裝品牌形象。

頂崗實習總結(jié)范本篇6

夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費,當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會,以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現(xiàn)實、我也希望自己能在這次實踐中增長見識,更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐,找出自己在社會中存在的差距。

臨近放暑假的時候,我們班開完班會,班長給我們每一個人發(fā)了一張大學生暑期實踐活動登記表,要求我們利用暑期的時間投身到社會中去,目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗,暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,可以有助于大學生接觸社會,了解社會同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式、拿到實踐活動登記表的我們興奮不已,紛紛參與討論暑假該干什么,有的說去大城市里打一個月的工,他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會,有的說去當家教,這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識,大家都顯現(xiàn)出空前的積極性,其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地。

首先是找工作。由于社會上有有人利用學生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言,開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊,這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找,可一連等了好幾天都沒有合適的工作,不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁,情緒也變得不穩(wěn)定,老覺得自己有種想發(fā)火的沖動,這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢,就去看街上店門前貼的招聘廣告,始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里,終于等到信息再次更新,找到一份加油站里做業(yè)務員的工作。至此,我的求職生涯才算告一段落。

緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的,興奮自不必說,忐忑是因為我只有一次的工作經(jīng)驗,也不熟悉加油站的經(jīng)營方式,更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡單介紹了我要做的工作后,我就換上工作服開工了。第一次工作,第一次跑業(yè)務,一起都是那么陌生,但既然想要經(jīng)驗也就只好硬著頭皮上了,反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前:第一天我的業(yè)務量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的,只有努力去改變這個事實。

第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了,我當時是那么激動,但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增,開始虛心向老業(yè)務員們請教經(jīng)驗,對自己的方式加以改善,慢慢地我的業(yè)務量開始增加,不久也有了自己的一些固定的老客戶,他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務員的水平,但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心,對自己的能力有了新的看法,這也是我這次工作得到的最大收獲!

通過這次暑期社會實踐,我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗:

一、在社會上要善于與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多,使我與別人對話時不會應變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時,因為是服裝銷售,與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通,推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適,使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中,明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

開始放假的時候,知道要打暑期工時,自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗缺乏,學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學會厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應付,大膽與人對話,工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的,小時候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就害怕,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,如某個名人所說:“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?!?/p>

四、工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。我工作中也體會到,因為我們特賣場收款處是用電腦進行,如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在,就需要自己解決。正因我在學校學過電腦知識,被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學的知識用得著,最后才得到解決。

總之,自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的`規(guī)則,依此類推,任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了,我們不能只靠書本去認識它們,這樣的認識太淺薄了,不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西,俗話說人是社會的主人,我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會,不然的話就很可能會被社會所左右,那樣的生活不會幸福安樂的,只會是痛苦和無奈的。

以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認識和啟發(fā),多參加社會實踐對我們有百益而無害,我是這么認為的。

頂崗實習總結(jié)范本篇7

1、練習目標

四年的本科階段法學進修即將結(jié)束,而本身對法學的明白還擱淺在表面層面,感謝市煙草分局(公司)能給我此次練習的機遇,特別在稽查員這個崗亭上,將表面應用于實踐,將實踐反效用于表面,在提拔本身法學專業(yè)素養(yǎng)的同時,加強本身的實際交往能力、工作本領(lǐng),為正式參加工作打下堅固的根本。

2、練習進程:

我于_月__日來到煙草專賣分局(公司)練習,作為一個應屆畢業(yè)生,初來公司,很不安不知該如何與人相處,該如何做好工作,可是公司寬松和諧的工作氛圍、聯(lián)合向上的企業(yè)文化,讓我很快投入到了進修和工作傍邊。剛來單位,因為甚么都不明白,單位對我進行了為期一個禮拜的培訓,緊張是從煙草企業(yè)單位的性質(zhì),工作流程,企業(yè)文化理念和人才任用機制等方面,為了讓我更深入的明白企業(yè)及工作流程,以后的時候進行了輪崗練習,我前后在綜合辦公室、托克遜縣煙草局進修工作了一段時候。這些部分的交易是我過去從未兵戈過的,可是在部分帶領(lǐng)和同事的耐煩教導與救助下,我很快適應了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的全部工作流程。在托克遜縣煙草局練習的一個月中,縣局衡局長和同事們給了我很大的救助,使我學到了很多知識,也是因為有了他們的救助,才使我連續(xù)成長,看到明白本身存在的不敷,為今后工作打下了堅固的根本,在此我向他們表現(xiàn)衷心的感謝。

下面就將我練習工作心得做以下總結(jié):

1、工作方面:在縣局,我緊張參加了市場訪問辦事、暗訪、交易進修等工作,工作中,我謙和向帶領(lǐng)、同事進修,盡快熟悉交易,我前后在客戶經(jīng)理和稽查員兩個崗亭進行了練習,當真教導我的是縣局客戶經(jīng)理熱孜萬大姐和縣局稽查員李凡鵬師傅。每天有籌劃的訪問客戶是工作中必不可少的一項,他們用心為客戶供給優(yōu)良辦事使我真真千萬的感覺到了,訪問到每位客戶,他們都對客戶進行當真的詢問、言簡意賅的培訓,發(fā)起相干的發(fā)起并教導客戶當真的填寫客戶辦事手冊。我做為一名練習員工,他們在工作的同時也教導熬煉我,比如讓我零丁與客戶進行雷同,介紹動銷臺帳、保護標價簽,詢問卷煙銷量,根據(jù)客戶的實際銷售環(huán)境發(fā)起應上柜的新的卷煙品牌,對客戶進行煙草專賣法的講解等,在工作和進修進程中,我更加系統(tǒng)周全地明白了專賣稽查人員的工作性質(zhì)、工作流程,深切領(lǐng)會了稽查員的工作職責,明白的明白到煙草專賣辦理部分是全部煙草零售市場的辦理者和監(jiān)督者,擔當注緊張的市場辦理和行政法律職責,是以專賣稽查人員要具有很高的本質(zhì)。對付工作中呈現(xiàn)的不敷,他們會及時的改正。固然每天的工作任務都是滿滿的,但我從不感觸累,反而感觸很富裕,因為我的本領(lǐng)獲得了提拔。經(jīng)過議定這一月的練習,我對客戶經(jīng)理和稽查員的交易、流程等有了必定程度的熟悉,學會了要細致對待工作和每一件事。為成為一個合格的煙草人打下了精良的根本。

2、思維認識方面:客戶經(jīng)理和稽查員是與客戶直接雷同的崗亭,是將優(yōu)良的辦事、卷煙相干信息以及法律標準傳達給客戶的崗亭,我們的客戶經(jīng)理和稽查員之所以竭力為客戶辦事,便是盼望客戶能在我們的救助下利潤大幅增加的同時相干的綜合交易本質(zhì)本領(lǐng)和行業(yè)認知程度也獲得提拔,使之成為高本質(zhì)的虔誠的客戶,以便與我們聯(lián)袂更好的保護國度的長處和消耗者的長處,兌現(xiàn)我們新疆煙草企業(yè)文化落地。

3、進修方面:每全國午下班前,縣局帶領(lǐng)都會構(gòu)造我們開會,在會上,大家把本身一天工作中獲得結(jié)果、好的工作方法以及發(fā)覺的題目或碰到的堅苦發(fā)起來互助評論辯論并探討下一步的工作重心。從中我成果很多,不可是學會了一些好的與客戶雷同的技巧,更緊張的是分析題目、辦理題目時的思路。在每周的不按期進修上級下發(fā)的文件中,我自動做好記錄,竭力和同事們保存聯(lián)合進度,并在進修結(jié)束后,自發(fā)抽時候?qū)ξ募襁M行更深的領(lǐng)悟。別的,根據(jù)帶領(lǐng)安排,結(jié)束一些工作的簡報寫作。這些讓我不論是在工作中還是在本身的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提拔。使我入手下手緩緩明白“企業(yè)成績?nèi)瞬牛瞬懦煽兤髽I(yè)”的內(nèi)涵地點。

4、糊口生涯方面:縣局(公司)的帶領(lǐng)和同事對我特別關(guān)心,除了熱忱答復我在工作中碰到的不懂題目,還會在工作之余找我交心,明白我糊口生涯上碰到的堅苦并救助我辦理堅苦,特別是李凡鵬師傅,我這個月的大部分時候都和他結(jié)伴查抄市場,結(jié)下了深摯的交情。他從工作中救助我盡快熟悉交易,而我在寫作方面救助他,彼此互補,兩邊都有進步。和其他的同事在糊口生涯中也相處高興,都能彼此恭敬彼此的糊口生涯風俗,正因為彼其間的恭敬,才使得托克遜縣局具有如今的鞏固、聯(lián)合、進步的場面,各項工作展開的非常順利。

在縣局這個大家庭中我有決議信念周全、急劇的成長起來,成為一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一分子。經(jīng)過議定這一個多月的練習,我成果了很多,不但使本身進修的法學表面知識在工作中獲得了實踐,并且,在為人辦事、交際禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提拔。可是因為練習工作時候較短,經(jīng)驗欠缺,在處理題目的經(jīng)驗方面有待進步,團隊協(xié)作本領(lǐng)也必要進一步加強,必要連續(xù)連續(xù)進修和進步本身交易本領(lǐng),同時,與其他員工之間還存在著很大的差距,在今后的工作中還必要連續(xù)嚴厲要求本身,連續(xù)進修,縮小與其他員工之間的差距。

3、練習

結(jié)果經(jīng)過議定這一個多月的練習,我成果了很多,不但使本身進修的法學表面知識在工作中獲得了實踐,并且,在為人辦事、交際禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提拔??墒且驗榫毩暪ぷ鲿r候較短,經(jīng)驗欠缺,在處理題目的經(jīng)驗方面有待進步,團隊協(xié)作本領(lǐng)也必要進一步加強,必要連續(xù)連續(xù)進修和進步本身交易本領(lǐng),同時,與其他員工之間還存在著很大的差距,在今后的工作中還必要連續(xù)嚴厲要求本身,連續(xù)進修,縮小與其他員工之間的差距。

4、練習總結(jié)及領(lǐng)會

緊急而又富裕的練習期結(jié)束了,我深入領(lǐng)會到母校和單位是兩個差別的平臺,在母校我獲得了一些成績,這些成績是母校訂我之前表現(xiàn)的承認。到單位練習工作今后,發(fā)覺本身另有必要進修的東西很多,我將會懷著一顆對母校戴德的心投入到今后的實際工作中的每個細節(jié)上,竭力謙和向身邊的帶領(lǐng)、同事請傳授習,只說不做是空言無補,實踐才是查驗本領(lǐng)的獨一標準。我有決議信念做一名有責任心,有奉獻精神,有誠信諾言,有立異意識的優(yōu)秀煙草人,為煙草更加亮輝的明天將來誥日貢獻出本身的一份力。

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