制定計劃首先需要明確自己想要達到什么目標，將目標分解為可執行的小目標。怎么寫好大學生簡短計劃怎么寫范文？小編給大家分享一些大學生簡短計劃怎么寫范文，方便大家學習。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇1

伴隨著新生入校，青協的又一輪工作開始了，剛剛接手青協的我還對很多工作的安排有些疑惑，但是我會不斷地查看過去青協的檔案，不斷地請教學生會中有資歷的學長學姐，盡快的將所有事物了解清楚。對于這個學期的工作，我有下列計劃：

一、納新工作

一個好的部門最重要的是要有新的血液、新的思想、新的力量，由此，本學期的納新工作尤為重要。我部所遵循的納新原則如下：

(1)態度誠懇，有責任心，有樂于助人的心;

(2)有一定的組織能力的人，可以幫忙指揮活動進行;

(3)工作認真、任勞任怨，富有激情的進步青年;

(4)無原則服從上級的人。

二、干事培訓工作、例會制度

納新工作結束以后，對新加入本部門的干事進行一系列的工作安排，關于部門各項管理條例的要求，以及對個干事一些能力上的要求，為以后進行各項工作的做好鋪墊。

實行每個星期一次例會制度，要求每位干事必須參加(有特殊情況必須遞交請假條)，增加各干事之間以及干事與部長之間的了解，更好的通過個人特點安排各項工作。

三、愛心家教活動

愛心家教活動是我們學院青年志愿者協會的特色活動，我旨在盡力辦好這個傳統活動，從上個學期在青協愛心家教活動中，我發現其中有幾點不足：

1、宣傳力度不夠，許多09級學生根本不知道青協的愛心家教活動，學校里也沒有什么影響;

2、跟進力度不夠，對于家長、校方、以及老師、學生學習情況的反饋不是很詳細，致使我們很難從中找出不足并加以改進。

愛心家教活動畢竟是我們學院開展多年的活動，過去的成功之處我們要借鑒，同時我覺得更應該突破過去，有所改變，宣傳方面顯得尤為重要。

四、喜迎校慶

為籌備我校七十周年校慶，我院需選拔一批優秀志愿者，并進行校慶知識以及志愿者素質儀態培訓。校慶期間妥善安排校慶服務工作，指定嚴格可行的計劃，調動志愿者們的積極性，是志愿服務到位。

另外，關于校慶，我部與黨員服務站構思了一個方案：組織志愿者到校外征集對我校校慶七十周年的祝福。此方案待參考

五、志愿者注冊

新生注冊中國志愿者是我部門每年度的一項基本工作，本學期我們將于十月下旬開展新生志愿者注冊工作。我部門主要是讓大一新成員做好宣傳工作，同時粘貼相關的宣傳海報，并且給大一各班班長發放相應文件，讓更多的大一新生了解中國志愿者。

六、其他

1、11月第四個星期四，感恩節，“感恩父母，愛在信中”、感恩宿管

2、11月26日，國際大學生節。

3、12月1日，世界艾滋病日。關愛艾滋嬰兒，通過征集簽名、與艾滋病相關圖片展覽、何建章在東珍作為志愿者的經歷報告會、與艾滋病主題相關的電影《費城故事》放映等活動讓同學了解艾滋病的危害以及在中國的現狀，關注艾滋孤兒，達到此次活動的目的;橫幅簽名活動

4、元旦，協助文藝部做好元旦晚會后勤。

七、部門文化建設

八、期末

大學生簡短計劃怎么寫范文篇2

一、基本情況：

1、企業名：某某奶茶店

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：某某人流中心商業街

4、經營地點：本地

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名，性別，學歷都要寫。相關工作經歷：曾經在奶茶店里兼職過，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

6、成員組成：操作工一名，服務員兩名

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是物業設施管理，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。

奶茶，發展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意以下幾點：

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品質要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

四、對其它奶茶店的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

五、經營策略

1、營銷策略分析

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網絡宣傳

可在本校學生較集中網站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同學，老師介紹增加消費人群

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務。

六、奶茶店設備的選購

由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應注意的事項有:

1、封口機

封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟。

5、攪拌機

攪拌機一定要選一個好用的不要怕貴，畢竟要考慮長期性。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

七、人力資源規劃

社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

八、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

九、營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解店鋪，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務

店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

十、財務需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于設備購買，產品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

A、封口機400元，冰柜450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元

B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

C、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

D、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

E、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十一、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

十二、中、長期規劃

假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇3

一、時間及具體工作內容安排：__

二、實習內容及要求

(一)公司財務管理方面

1、調查公司財務管理體系，包括財務機構的設置、財務機構的職能，財務管理人員的配置、財務管理人員的基本素質，各項財務管理規章制度的建立健全情況，內部控制建立和實施情況等，對其財務管理體系的健全性和有效性進行評價。

2、調查公司投資決策流程，包括投資決策評價指標的計算、評價方法的選取及不確定分析方法等內容，對公司的投資決策流程和決策方法的科學性進行評價。

3、調查公司長期融資來源渠道，目前的資本成本水平，未來的融資需求以及資本結構的合理性，對公司目前的資本結構、未來的財務穩健型以及可擴展的融資渠道進行分析，評價其長短期資金的配合戰略。

4、調查公司短期融資決策及營運資金的管理情況，包括短期融資的渠道、短期融資的規模、現金管理、信用管理及存貨管理等，對其目前營運資金的管理現狀進行分析，提出可以改進的具體措施和建議。

(二)公司會計核算與管理方面

1、了解公司會計核算機構的設置情況，人員配備情況，會計工作的組織情況，并進行描述性說明。

2、了解各種不同行業財務會計業務處理程序及具體實施過程，了解公司特殊的交易或業務的會計處理方法，對典型交易總結其會計處理原則和依據。

3、通過問卷調查或人員訪談等方法，了解不同管理層系的人員對會計人員基本素質的要求，幫助公司提高人員招聘過程中對財務人員專業勝任能力和管理勝能力的確認，以及總結本公司會計管理工作經驗，提高與其他部門的協調與溝通能力，形成工作階段成果報告。

4、了解公司財務、會計信息化的實際現狀，包括信息化目標、實施過程、存在的問題，并提出完善和優化建議。

(三)金融市場與金融機構方面

1、了解商業銀行的管理與運作，包括機構設置、正常業務、商業化運作中的問題與難點及對策的思考，重點分析銀行的業務體系、各種服務產品與公司財務管理的關系，說明公司可以從哪些角度有效利用銀行進行投融資管理和資本運作。

2、了解保險公司的管理與運作，包括保險公司的經營運作、展業、承保、理賠、防災防損、國家的行政調控、法律調控與行業自律。重點關注公司在財務管理過程中如何有效利用保險公司實施風險管理，進行風險的轉移和規避。

3、其它金融機構(合作、租賃等機構)的管理與運作，包括其發展情況、常規業務及其運作、運作中的問題及對策的思考。立足點在于如何借助于非銀行的金融機構進行創新性投融管理，提出一些可以借鑒的創新交易類型。

三、實習工作成果

1、實習日記及單位意見反饋：結合實習單位的實習情況，記錄實習日記，要求記錄工作內容、對工作問題的思考和解決方法、工作中的心得體會等;實習結束由實習單位填寫實習單位意見反饋表中的單位意見，并由實習單位部門負責人簽字并加蓋單位公章。

2、實習報告：實習結束，完成一篇實習報告(要求打印稿，字數一般為3000字以上)，內容包括實習單位簡介，實習單位財務部門崗位設置，具體介紹各個崗位的工作職責及內容，總結自己在實習過程中具體的工作內容及心得體會，并由實習單位部門負責人簽字并加蓋單位公章。

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與學生會的其他部門相比較，體育部是一個常規工作較少的部門。但是在每個學期，體育部都會籌劃組織一次到兩次的相對大型的活動。下個學期，體育部的工作重點放在十月份的運動會上。

九月份，我們體育部會經常去軍訓訓練場，物色有體質，有能力的15級新生，爭取他們進入體育部，為體育部后續工作和接班做準備。

運動會準備階段：

1.體育部會在各年級發布各個體育項目的通知，收集參賽人員信息，并最終確定參賽人員，發給輔導員報備。

2.因為運動會參與人員多，時間久，有些項目具有一定的危險性，所謂我們會事先準備好大量的飲用水和醫藥用品。

3.組織集體項目的訓練。確定訓練時間和訓練場地。通知參賽隊員及時到達訓練場。

運動會過程中：

因為大部分的比賽項目在溫泉校區舉行，我們體育部干事提前幫助各位參賽隊員請好假并在比賽開始前一個小時帶領參賽隊員到達溫泉校區指定比賽地點。每次出發前向輔導員報備好，并做好記錄，拍照留念。每一項比賽結束后及時向輔導員匯報比賽結果并帶領參賽隊員返校。

運動會結束后：

1. 寫好工作總結，找出優缺點，優點在以后的工作中發揚，缺點盡快改掉。

2. 招募有能力的15級新生加入籃球隊或者羽毛球隊。

3. 分發獲獎的證書。

十月份運動會結束后體育部會有一個短暫的休息調整時間。到十一月份，天氣已然變冷，這時候我們體育部會繼續開展籃球和羽毛球的訓練，并在當月開展籃球友誼賽，羽毛球友誼賽，以驗證隊員們的訓練成果。體育部會組織外國語學院羽毛球隊和溫泉校區的羽毛球協會進行技術交流。這是提高隊員素質的良好方法。

體育部：

體育部會與人文學院或者音樂學院體育部進行溝通，確定參賽人員以及時間地點。確保比賽的正常有序的進行。

組織部：

由于本部門的人員有限而工作又較為繁雜，在比賽進行中的賽場維護，主要還將有該部負責，該部門將幫助監督文明競賽和維護各班成員的秩序，保證比賽得以順利進行，如在進程中還有其他需要，望該部門能協助和支持。

宣傳部：

我們舉辦這些友誼賽的主要目的就是要為大家提供一個相互交流和競技的平臺，為院部提供一個增強凝聚力的方式，所以宣傳工作就顯的極為重要，希望該部門能夠將此次杯賽在全院透徹而全面的宣傳開來，贏得良好的比賽聲勢。

因為這一屆沒有男子籃球隊，實屬遺憾，如果15級新生中能涌現一批籃球運動的實力男生，我們體育部將會成立男子籃球隊，以壯大我外國語學院的體育事業，豐富大學生生活。

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開展20__年度大學生暑期社會實踐的活動計劃

各學院(部)團委：

為進一步落實《關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》(教思政[20__]1號)文件精神，引導學生在實踐中了解國情、認識社會、體驗民生、增長才干，學校決定開展20__年度大學生暑期社會實踐活動，具體安排如下。

一、實踐主題

“承大業青年有志先行，繼華彩中國有夢飛躍”

二、實踐形式

社會調查、支農支教、志愿服務、生產勞動、科技推廣、創業實踐等活動形式均可。

三、實踐內容

提供以下五個專項實踐行動供有意向參加社會實踐的同學參考，各實踐團隊亦可自行設計內容。

(一)學習雷鋒精神志愿服務行動

繼續發揚東師學子的“紅燭”精神，帶頭學雷鋒，弘揚雷鋒精神，深入社區，貼近群眾，開展文藝演出、敬老助殘、社會公益、政策宣講等多種形式的志愿服務。深入教育基礎薄弱、教育資源匱乏、留守兒童農民工子女相對集中的地區學校，提供課程講授、學習輔導、文藝體育、愛心幫扶等志愿服務。

(二)“三農”熱點問題調查行動

充分結合所學專業，積極深入基層、走進農村，圍繞“三農”問題的主線，通過社會調查、扶貧濟困、參與一線生產勞動等形式，廣泛了解我們國家在“建設社會主義新農村”的偉大實踐中取得的輝煌成就和遇到的實際問題，在生產勞動的第一線砥礪青春。

(三)民生社會熱點調查行動

緊跟黨中央的號召，響應黨的群眾性實踐教育活動的號召，重點開展關于經濟建設與社會發展、教育改革與發展、價值與文化傳播、文化產業發展、公共衛生安全、生態環境保護等具體社會問題的調查和研究。在課題的選擇上與現代社會緊密結合，在實踐中深刻理解黨的政策方針，提升自身的政治分析思辨力。

(四)職業發展和創業體驗行動

開展與所學專業知識相結合的就業實習活動，深入工廠企業、中小學校和大學生創業園區進行學習考察，了解當前就業形勢和用人需求，做好職業發展規劃。

(五)優秀校友尋訪行動

開展校友訪談活動，進一步了解學校的發展歷史和光榮傳統，學習校友們扎根基層、艱苦奮斗的人生歷程，激發同學們樂于從教、愛崗敬業、甘于奉獻的熱情，廣泛宣傳學校發生的新變化、取得的新成就，進一步密切母校和校友的聯系。

四、申報范圍

1.我校20__、20__、20__級全日制在讀本科生、研究生;

2.20__屆獲得我校保研資格的本科畢業生(需有學院相關證明)。

五、項目類別與資助金額

1.重點支持項目：5個，每項資助3000元。

2.一般支持項目：20個，每項資助1000元。

3.自籌經費項目：若干，無資助。

六、活動要求

(一)凸顯專業特色。各學院(部)團委應重點組織本學院(部)學生開展與專業學習密切相關的主題社會實踐活動。

(二)倡導多元組隊。鼓勵跨學院(部)、跨專業、跨年級組隊;鼓勵“本、碩、博”學生聯合組隊。

(三)鼓勵返鄉實踐。鼓勵學生自發、自愿、自費，利用返鄉、實習、勤工儉學等機會，在家庭居住地附近開展社會實踐活動。

七、工作日程

(一)活動立項階段。6月11日前，各學院(部)團委完成項目初審申報工作，每個學院(部)上報不超過8支團隊(學院〔部〕自行按照初審評分排名，第一名申報重點支持項目，第二、三名申報一般支持項目，其余的團隊申報自籌經費項目)，校團委將把學院(部)申報的自籌經費項目直接推為校級自籌經費項目，準予立項;6月14日，校團委將召開立項評審會，對申報重點支持和一般支持的項目進行立項評審;暑期放假前，校團委召開立項學生培訓會，發放活動經費(通知另發)。

(二)活動開展階段。暑假放假后，獲準立項的社會實踐團隊自主開展實踐活動。各學院(部)團委要密切關注學生實踐動態，社會實踐工作聯絡員須在暑假期間的每星期日下午將《20__年__大學暑期社會實踐周報表》(詳見附件4)發至公共郵箱。

(三)階段。校團委將于秋季學期進行暑期社會實踐的總結、評比和賬目結算工作，對優秀社會實踐項目進行表彰和成果展示。

八、工作要求

1.各學院(部)團委要高度重視社會實踐工作。要認真做好宣傳動員和組織管理工作;要在社會實踐活動內容選擇、指導教師確定等方面對學生加強指導并給予幫助;要引導學生把參與社會實踐活動、全面深入了解社會與提升專業技能、更好更快提高綜合素質相結合;要做好安全知識的宣講和提示工作，強化學生安全意識。

2.請各學院(部)團委遴選1名社會實踐工作聯絡員，負責本學院(部)學生社會實踐工作的具體組織協調與開展，同時填寫《20__年__大學__學院(部)社會實踐工作聯絡員回執》(見附件7)并加蓋學院(部)團委公章，于20__年6月9日12:00-13:00上報。紙質版報送地點為北苑餐廳三樓B09室(本部校區)、團工委辦公室(凈月校區)，電子版以“學院+聯絡員姓名”發送至公共郵箱。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇6

為進一步推進高等學校就業創業教育，培養廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力、就業能力，大力加強學生科技文化素質教育，引導和激勵廣大青年學生實事求是、刻苦鉆研，不斷造就大批具有學習能力、實踐能力和創新能力的高素質人才，進一步推動學風建設，我校決定舉辦第二屆職業生涯設計及創業計劃大賽。

一、比賽內容及方式

(一)職業生涯規劃大賽

1、比賽主題:規劃精彩人生，打造錦繡前程。

2、比賽目的:傳播和普及職業規劃理念，幫助我校大學生學習、掌握職業規劃的基本方法，樹立正確的成才觀和就業觀，促進畢業生就業工作。

3、參賽方式:學生在各學院自行報名參加初賽選拔，經學院初賽推薦后，逐級參加學校組織的復賽、決賽。

(二)創業設計大賽

1、大賽主題:贏在創業，成就夢想。

2、比賽目的:幫助同學了解創業常識，培養創業意識，提升學生的創業競爭力，培養創業團隊的合作精神。

3、參賽方式:

①團隊+項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，實施項目，管理項目。團隊人數在3-5人，團隊帶頭人為作品第一責任人。

②創業計劃策劃書，以社會個體的角度創建一個項目，并完成項目創建所要求的方案策劃。

③比賽形式:本次大賽以團隊形式參加，學生自行組隊參賽，鼓勵各學院學生交叉組隊。

④報名方式:持創業計劃書到校團委報名。

二、賽事日程

(一)宣傳階段:

9月21日-10月16日，通過網站和板報的形式進行宣傳。

(二)啟動:

9月27日，由學生就業指導處校團委和教務處聯合發文，正式啟動本次大賽。

(三)培訓階段:

9月28--10月16日，在此期間將會針對兩項比賽安排系列講座及培訓。

(四)初賽

時間:10月17--10月23日。

1、職業生涯規劃大賽:各學院在10月23日之前組織本學院的初賽，具體形式和規模不限。賽后各院系向學校推薦至少3名優秀參賽作品，并將電子版發至大賽公共郵箱()，紙質版上交至校團委科技實踐部433辦公室。

2、創業設計大賽:

(1)參賽團隊將創業計劃提綱(篇幅A4紙張6-8頁，宋體小四號字，)于10月17日之前，將紙質文檔交至校團委科技實踐部433辦公室。

(2)評委會根據對創業計劃提綱進行評選，選出的優秀作品進入復賽。

(五)復賽

1、職業生涯規劃大賽:由評委會統一評選各院級推薦的參賽作品，并進行有針對性的培訓后，將評出10個優秀的作品進入學校決賽。

2、創業設計大賽:

(1)分為現場項目闡述和評委提問兩個環節。經評委現場打分，有10個團隊晉級決賽。

(2)入圍復賽的參賽隊，可以根據大賽評委會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，重新提交方案參加復賽，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。

(六)決賽

10月24--10月28日，分別進行職業生涯規劃大賽和創業設計大賽的決賽。

三、參賽作品要求及申報方法

(一)作品要求

1、職業生涯規劃大賽作品撰寫要求

(1)職業生涯規劃的認識(20%)

(2)職業生涯發展中的環境分析(10%)

(3)如何解決自我盤點中的劣勢或缺點(10%)

(4)你想從事的行業或崗位對人才的素質要求，及所需的專業技能水平和相關資質認證(15%)

(5)你如何為你想從事的行業或崗位作求職準備(10%)

(6)你的生涯發展目標(15%)

規劃從現在起至畢業后10年內你的職業生涯發展，以現在至畢業后5年內為主。分三個階段:大學目標(現在至畢業)、中期目標(至畢業后5年)、長期目標(畢業后5年至10年)。

(7)生涯發展通道的設計路徑(20%)

2、創業設計計劃大賽作品撰寫要求:

參賽者的參賽作品分三類。第一類是圍繞K-工具移動互聯網產品進行創意設計或K-工具創業計劃設計。第二類是圍繞我省“十二五”規劃、“八大經濟區”、“十大工程建設”開展項目創業計劃設計。第三類是針對一項發明創造、技術專利或服務，具體來源有:參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，或是一項可能研究發現的概念產品或服務。

(1)執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出(10%)

(2)創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，創新(15%);

(3)產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高(10%);

(4)市場分析明晰，優勢介紹清楚(15%);

(5)創業模型建立科學可行(10%);

(6)描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15%);

(7)描述管理隊伍及綜合因素科學、合理(10%);

(8)行動計劃科學、嚴密(10%);

(9)其他(5%)。

(二)申報方法

凡我校20__年7月1日前在冊的全日制學生在籍的?？粕?、本科生、碩士研究生、博士研究生均可申報作品參賽，報名時間截止到10月17日之前。

1、職業生涯規劃大賽:在本院系自行報名參加初賽選拔。

2、創業設計大賽:在校園網下載并填寫報名表，交到校團委。

四、獎勵辦法

本次大賽將評出優秀組織獎和單項的一、二、三等獎，對取得前十名的參賽選手，將分別授予“職業生涯規劃新星”和“優秀創業之星”稱號，并給予相應的物質獎勵。

五、組織機構

(一)領導小組:

組長:王為正徐曉風

副組長:張旭東蘇澤宇郭崇林

組員:各學院黨委書記，教務處、學生就業指導處、校團委相關工作人員

(二)評委會

職業生涯設計大賽評委會由學生就業指導處協調組建，負責人:張旭東

創業計劃大賽評委會由校團委協調組建，負責人:蘇澤宇

(三)主辦單位:

學生就業指導處校團委教務處

學生就業指導處

團委

教務處

9月30日

大學生簡短計劃怎么寫范文篇7

為了動員、組織我校學生積極參加__年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

一、活動主題

超越夢想，創業未來

二、組織單位

商學院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學生

四、組織機構

1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。

2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

1.本次創業大賽分三個類別。

a.商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b.創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c.創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。2、稿件要求一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優秀指導老師若干名。

九、報送方式

各學院請于5月10日前將作品電子稿發送到臨沂大學創業大賽郵箱；作品打印稿、報名表交至商學院h2—207室。

聯系人：陳德洪鄧學濤

大學生簡短計劃怎么寫范文篇8

一、項目概述

1.名稱:__品嘗面館(暫定，后續名稱確認)

2.投資金額:120萬元/100m2

3.定位:中端特色快餐

4.經營模式:將陜西特色面食與地方口味相結合，注入三秦文化和校友情懷，增加產品附加值，打造美味、衛生、快捷的特色面食餐廳；實現口碑和財富雙贏，逐步轉向品牌營銷。

二、融資方式

這個項目的籌資方式是校友眾籌。眾籌目標是18歲以上的__大學校友(包括原__公路交通大學、__工程學院、西北建筑工程學院校友)，聚集50~100名校友股東，募集資金約120萬；眾籌詳情見詳細計劃。

第三、經營主體

眾籌后，昌達新疆集團有限公司成立(暫定，隨后確定名稱)，以集團為項目運營主體，以龐大的校友群體為基礎，搭建創業眾籌平臺，通過項目的挖掘、評估和投資，實現產品多元化和投資多元化，最終發展成為以投資項目為主，具體項目為輔的戰略投資公司，走向正規化和潛力無限的商業階段。中__中土；味面館是公司投資運營的第一個項目；詳見詳細計劃。

四、項目的可行性

眾所周知，餐飲業具有門檻低、利潤率高、回報快的特點；本次表彰的對象是__大學校友。__是我們共同的記憶。每個校友對陜西面食的體驗都不一樣。它不僅是一道美食，還蘊含著我們強烈的校友情懷；所以這個眾籌項目選擇陜西面館作為切入點。幾位熱心的校友也對有烏魯木齊特色的陜西餐廳做了調查。新疆人普遍愛吃面食，陜西面食在新疆很大程度上被接受。只要在選址、口味、衛生、特色、服務等方面下功夫，就一定會成功?？尚行匝芯恳娫敿氂媱?。

五、餐廳管理模式

由10名或10名以下民選董事組成的董事會負責公司的重大決策和決議。成立專門的管理團隊和監督團隊。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴格按照公司章程和公司長遠規劃執行，并制定股東權益管理制度。管理詳情見詳細計劃。

六、項目實施

該項目按以下順序實施:

(1)齊心協力，進行第一輪眾籌；

(2)成立公司，組建團隊；確定董事會章程和管理制度；

(3)完成餐廳經營的相關手續；

(4)裝修、采購、招聘、配方制定、定價；

(5)預宣傳；

(6)試運行和正式運行。各實施階段的詳細安排見詳細計劃。

七、風險和收益

生產中的主要風險有:

1.食品安全；

2.安全生產。

主要財務風險有:

1.成本失控；

2.銷售額沒有達到預期。

面館初期總投資120萬元。分紅根據實際經營情況計算，不低于凈利潤的30%用于分紅。和儲備公司發展基金。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇9

一、前言

對每個人而言，職業生命是有限的，如不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

二、自我盤點

1、個人優缺點本人做事很有恒心;對事業熱情很高，責任心強，做事有原則，處事沉穩;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。另外，專業知識及教學技能還有待提升。

2、解決自我盤點中的缺點：

內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。

三、個人對所學專業的看法

本人是學小學教育語文專業的，對教育專業的前景是比較看好的，本人也是較認真地學習專業知識的。

職業環境分析

(一)、家庭環境：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。(二)、學校環境：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環境還好，教學設備還是較齊全，就我們教育專業而言，師資力量還行。(三)、社會環境：現代社會，大學生已經很普遍了，企業對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。(四)、職業環境：對于我們教育專業的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。首先，現在一般家庭都是獨生子女，對子女的教育都很重視，所以我們這個行業的前景很可觀;其次，商業界的各行業也要依賴于教育知識，這樣一來教育專業就面向了多元化、多途徑的發展方向。

四、職業規劃方案

1、普通話要過二甲。

2、多參研本專業知識理論，并多看教育著作、博客、視頻等來學習，同時通過兼職家教、實習來培養教學能力。

3、平時練習相應的教學技能，如簡筆畫、教案編寫等。

4、最重要的就是考編。具體的打算是：

(1)考合肥地區編制。因為大學是在合肥讀的，許多實踐活動也是在合肥開展的，而且作為省會地區，教育事業未來的機會更多，對個人的發展可能會有更廣闊的平臺。剛開始由于經驗不足、實踐教學能力不高，考編制可能會比較難，但也正是因為年輕，可塑性和創新思維會更容易點，對新課改的接受與實踐教學的操作會更容易從理念開始認可并去實施?，F在的初步打算是在校期間積極準備考編，等合肥地區一有招考就去試試。如果沒考上就先在合肥地區找個私立學校代課，多積累教學經驗為下一次考編做更充分的準備。

(2)考安慶地區的編制。在合肥地區準備考編的同時關注老家安慶地區的小學教師招考情況，如果有好的機會就會去做努力，畢竟在家鄉，家人都能在一起也是挺不錯的選擇。而且自己是從農村出來的，知道家里那邊有許多小學的教育并不是很好，許多小學的教師并不是專職的，他們的方法會比較傳統，對于現在新課改的理念理解也不深，如果自己能將所學的那些教育理論與方法結合著運用在實踐教學中，結合新課改，對家鄉的教育貢獻自己微薄的力量，對我個人是挑戰同樣也是發展的良機，這將充滿了意義。

(3)考編制。不去考慮具體的地區，只要有招考的機會都去做努力，因為通過四年的學習，已經將教師這個職業深深的灌在腦海里了，也在課余的實踐教學中享受著那份教師職業帶來的榮耀，所以希望自己可以努力考上編制，成為教師隊伍中一員。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇10

一、指導思想

堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、---和“---”重要思想為指導，以樹立和落實---為宗旨，以全面建設和諧社會為落腳點，促進學生的全面發展。引導學生熱愛生命，建立生命與自我、生命與自然、生命與社會的和諧關系，學會關心自我、關心他人、關心自然、關心社會，提高生命質量，理解生命的意義和價值。

二、教育目標

通過多種教育形式，對小學生進行健康、安全、成長、價值與關懷的教育，使學生學習并掌握必要的生存技能，認識、感悟生命的意義和價值，培養學生尊重生命、珍愛生命的態度，學會欣賞和熱愛自己的生命，進而學會對他人生命的尊重、關懷和欣賞,樹立積極的人生觀。形成學校、家庭與社會優勢互補、資源共享的生命教育實施體系。

三、教育主題

本年度生命教育包括生命意義，居家安全，預防流行性疾病，網絡信息安全。

㈠生命如歌。包括生命之歌、智慧之歌、誠信之歌、禮儀之歌等專題。

㈡真情感動。

包括感恩父母、師恩難忘、友誼天長地久、祖國在我心中等專題。

㈢陽光心靈。包括學生心理健康教育、同學互助、關愛學生等。

四、教育內容

引導學生初步了解自身的生長發育特點，樹立正確的生命意識，養成健康的生活習慣。引導學生了解青春期生理、心理發展特點;掌握自我保護、應對災難的基本技能;學會尊重生命、關懷生命、悅納自我、接納他人;養成健康良好的生活方式。學會欣賞人類文化。

五、實施途徑

有機滲透在學校教育的各門學科、各個環節、各個方面，充分運用學科教學，傳授科學的知識和方法;利用課內課外相結合等方式開展形式多樣的專題教育;堅持以實踐體驗為主，開展豐富多彩的課外活動。重視營造學校、家庭和社會的和諧人際環境，發揮環境育人的作用。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇11

以一個普通鄉鎮，鎮區加上郊區總人口以二萬人計，(先做路程近的以后有實力了在向外發展)如果你能占有10%的市場就有2000份早點可做;每份按1.5元(每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供)=3000元毛利。下面我們在分析一下2000份早點的人工\材料\運輸費用\利潤：

1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元(租房不必要在鬧市門面;水源好，干凈就行)

2、 門面一間3000元/年=每天就算10元

3、 人工10人40元/天=400元

4、 運輸費用2000份200元

5、 2000份材料1500元(包括包裝材料)

(這里我們算一下材料，一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是4.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的一半)。

一個實體店最少客源2000份-1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區量更大利潤更大。

這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮區發展2個到3個實體店一天就有一萬多了(事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏)。

投資條件:

1、 要有一個會電腦操作的人(用于運作日常統計和訂單)處理。

2、 要有合理的配送系統。

3、 要有保險的送貨系統。

4、 要有獨到的借雞下蛋的投資資金。

5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。

6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

此方案特適合在現在金融危機創業，有危必有機，本方案的特點是快捷、方便、準確、管理要環環相扣(如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環節出問題都是致命的)，說明：飲食行業是一個辛苦的行業、起早、勞累、但是早點上門服務是時代的必然發展趨勢;不奢賬、投資小當天見利，是最穩定，最安全、生命力最強的創業路.

早餐店創業計劃書早餐店創業計劃書俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨。

”也許您在早晨上班 前會花上一個小時來穿衣打扮，再花上半個小時安排當天的日程，卻省不 出 10 分鐘認認真真吃個早餐?其實，無論學生還是上班族，如果沒有足夠 的能量，“機器”就會在疲勞中運轉。

現代人越來越注意養生，早餐店在人們生活中處在了不可或缺的位置。

創業，不妨考慮從開家早餐店起家。

早餐店創業計劃書：目錄一、背景二、前景三、競爭對手四、公司構成五、宣傳方式六、風險評估與防范七、市場調查報告1

早餐店創業計劃書八、預算控制九、銷售與收款控制十、訂單控制十一、銷售發票十二、退貨業務十三、訂貨控制十四、企業納稅計劃十五、年度計劃十六、預算十七、總結背景一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質量優劣決定著人們 整天的精神狀態的好壞。

因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加 上如今人們思想的現代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是 學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐 過于麻煩，所以我們為他們配送早餐的計劃是十分有前景的。

現在有很大 一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。

早餐店創業計劃書可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。

這樣，如果我們可以根據客 戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還 會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。

現在我們的服務 對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個龐大 的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養的早藏來 為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養均衡的早餐來 使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。

因此，對學生、公司員工實行我 們的計劃是有根據且完全可行的。

前景雖然現在我們的市場還不大，許多社區居民都是在家里有家庭主婦作 好早餐，然后舒舒服服吃下營養早餐。

許多學生起床起得早大多在食堂吃， 起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。

我們公司的 早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一 般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們 正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效 率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司 合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養早點，使員工們有充足 的精神投入到一天的工作中。

提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公3

早餐店創業計劃書司，為員工們節省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業與我們合 作競爭對手《孫子兵法》有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。

經營也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的 優勢和弱勢。

我們這個創業計劃主要經營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生 和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。

又根據市場調查，大部分 人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。

所以我們的競爭對手應是食堂、 各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂，學生們已經習慣在食堂就餐，而且食堂既經濟有衛生， 所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服 務質量及時間。

食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方 面我們必須是隨叫隨到。

其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手， 同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少 競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。

再次是顧客 本身，就是自己在家做早餐的人群。

自己在家做早餐雖然衛生、經濟且合 乎個人口味，但費時費力。

我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精 力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

早餐店創業計劃書總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系， 善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇12

隨著人們的生活水平不斷的提高，消費概念的不斷轉變，越來越多的單位和個人對煙酒的需求很大。加之現在大多農村生活水平的提高，都向城鎮搬遷安家。由于人口的集中，這樣就使得煙酒有相對穩定的需求市場。

煙酒店名稱：____

一、煙酒店概況：

本店屬煙酒服務行業，由__×、__×夫婦共同經營（指定聯系電話：________），主要提供煙酒及各式飲品，承接各式宴會、酒席的煙酒提供。____位于______×門面，開創期是一家相對小型的煙酒店。但隨著城鎮人口的增多，人們對煙酒品質的提升促進了市場需求的增多。本行業正在以蓬勃的趨勢大步向前，而且本行業的投資風險相對其他行業來說較小，且具有穩定性，利潤相對高一些回收率也就高。

二、經營情況：

由于地理位置便利，加上我們在服務質量和產品質量上下了大功夫，所以客源相對豐富。另外有幾家穩定的團購單位，這樣來每月的銷量就目前來看已經是直線上升的趨勢，大概情況如下：高端酒主要以單位和企業團購以及酒店的各式宴會接待之類，在40000—60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之類和一些鄉鎮小型的超市、小商店之類，每月售出在15000—25000元不等。再加上店里每天在零售這塊也有500—1500元不等。

三、現有規模：

____×酒店現有面積__×多平方米，總投資金額__萬元整，初期投資主要用于完成租賃店面及店面形象裝修，購買設備，煙酒類商品的訂購，資金明細如下：

店面租賃：____元，購買設備及煙酒產品的訂購____×元，流動資金投入____×元。

因客源的相對穩定，銷量的逐步增大，流動資金占用的累積，特需×萬元整，用于流動資金的投入。

四、資金使用計劃：

我將通過擴大銷量，爭取利潤，在×年之內償還投資。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇13

對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：第一是地點;第二是地點;第三還是地點。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場為店址

3、須是經營一家飲品店，才適合當地情況，因為后門已經有3間模式相同的店鋪。所以必須從質量價格服務入手，贏得最后的勝利。

三、選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法:

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績?？土髁枯^大的地段有精簡超市附近，因為男生飯堂的帶動，所以又相當多的同學在那里消費飲品，但因為大部分同學只是單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學是飲品消費的大戶，經常自己或與朋友購買飲品。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數時候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因為那里飲品店多，飲品品種齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

四、費用預算

1、預算：投資額為50元左右做市場分析調查[主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價格，味道]提前預付6個月店租，20__元/月合計120__元總計120__。

(1)、裝修：店內裝飾3000元(約20平方左右)

(2)、產品首批進貨5000元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品占5%)(中高檔次進價為2-3元之間，中檔次進價為1-2元之間

五、經營效果分析：

經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算，年營業總額12萬元，除去產品成本.大約4萬元，毛利為8萬元，

全年費用：

1.店租：20__元/月__12=24000元/年2.員工工資：1人(導購1名)1000元/月__12月__1人=120__元。

3.工商稅務等：1800元/年

4.水電費、電話費：500元/月__12月=6000元/年

5.廣告投入：20__元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元。

第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

六、飲品店管理制度

為飲品店管理，體現飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、店員需按店規穿著店員服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、待客須熱情、仔細、認真。

4、請節約用電，白天開室內“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”，“室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”。請節約用水。

5、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

6、若店員辭職，必須提前一個月通知。

七、店鋪管理和店員培訓：

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓，并嚴格遵守以下規章行為準則。

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

7、不節約用電、用水、用電話扣1分。

8、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休扣1分。

9、待客不認真、不熱情扣1分。

10、每月請假次數超過3次扣1分。

11、注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

八、促銷活動

1、開業九折。

2、情人節：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節哪里去?給最愛買一杯黑糖瑪奇朵.

3、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-20元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

4、長期贈送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

5.如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

九、經營想法

1、旺地生意一定會旺。

2、店員一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在松田大學擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手，，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍?？傊洜I好，要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制。

十、營業證照申請：

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇14

第一部分：市場調查情況與市場分析

1．市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2．市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3．校園咖啡廳特點:高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案PARTA:營銷機會和威脅分析

S：

1．地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。

2．情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。

3．易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應。

W：

1．實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。

2．消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

O：

1．目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

2．年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

T：

1．一旦成功，容易導致跟進的競爭者。

2．校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

PARTB:消費者群體分析：

a．群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。

●學生消費群體按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

A:本科：

1．入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期（新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。

2．守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

3．離巢：大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

B：碩博士：這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。

●教師消費群體

1．年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

●其他顧客群社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件（櫻花節，年會，朋友拜訪等）暫留武大，構成了流動的消費群體。

b．消費能力和消費習慣分析：

從《標高分析數據》中我們可以發現如下信息：

1．在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體的85.2％，構成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

2．在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

3．在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

4．在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發現，聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。

5．在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者占據了25.3％，少于十元占據了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。

6．在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7．從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發現，隨著年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。

8．從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據該群體的的百分之七十），當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。

9．在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10．在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。

PARTC:市場細分和定位☆細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。

☆定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

a．飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受；

b．不高昂的價格，高層次的享受；

c．學習，交流的場所；

d．校園生活群體的精神家園；

PARTD:產品和定價策略分析：

1．產品體系當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2．價格體系：應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

◎流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的到來。

◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小禮品等。

◎折扣定價：例如節假日到來，或者店內員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。

PARTE:傳播媒介和方式分析：

※傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報。

※活動傳播：可以組織一些具體活動（例如沙龍，舞會，英語角等）吸引人氣，達到傳播效果。

※網站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網站（ｂｂｓ，學校學生網站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

※人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。

※官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。

※利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

※軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經意間就對潛在顧客產生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。

PARTF:CI設計分析：

1．視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店內布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

2.行為識別

員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應該及時排解經營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復，保持和消費群體的密切聯系。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇15

在還未能了解她時，我必須以全新的姿態去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石。

總結了上一學期的學習，發現了很多問題。具體情況如下所列：

(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;

(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;

(3)盲目自信，自我妥協，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;

(4)手機上網頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;

(5)個人業余愛好占據了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業的學習興趣也出現了較大的波動。

還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。

現在看來，上學期的就學是一次極嚴重的失誤，這挫敗了我想從技術行業奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我帶來了很多經濟上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考，全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內外部的聯系、有計劃有目標地規范學習和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創新。

以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標，我將分幾個方面來說明，計劃如下：

第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業教育的規范。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。

以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。

第二，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯系起來，這是片面的看法。對于一優秀的學生來說，學習意味著多方面的發展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。

學習的方法可以根據當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業。

學習專業，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業，要了解該專業的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統的掌握;學習專業，要始終以圍繞專業的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業的所需，這樣，專業才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。

學習態度也是不可或缺的一環。作為年輕的我們，把握好自身的心態是學習的重要前提和保障。心態源自心靈的反應，是意識的穩定的內在形態。人都必須具備良好的心態，如何塑造和保持良好的心態，是我們新學期自我調整的第一步。心態的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態度的好壞取決于她的認識的深淺。

學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。作為專業來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業時的目標設置，應注意到這個特性，根據自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。

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最近看到一些關于網上超市的文章，還有研究了一些網上訂快餐的網站。想研究下怎么將兩者結合起來。

第一、目標客戶：寫字樓、學校

個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大?，F在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

第二、 建立網站的優勢

1、把菜單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。

現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經常組織人員發送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

2、進行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。

最近看了一些關于網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7-11之類的便利店和大型購物商場的區別。

3、展示熱門菜式

我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。

4、添加用戶評論

5、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。

6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點外快。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇17

一．公司介紹

（一）公司類型：有限責任公司.

（二）公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優秀學員以及相關專業的授課老師。

（三）公司業務：主營業務——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

（六）公司創新性描述：寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則，這都需要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

二．戰略規劃

（一）公司宗旨：向學校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優質，發展創新，邁向成功！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發展規劃

一.創業初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：

1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。

3.逐漸占據本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟，業務手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數；

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發新的領域，甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業的領跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產品服務，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產品服務，同時發布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內人員密集處發傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產品服務。

三．創業組織和結構

公司發展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結構。總經理：一人（負責全局規劃與總體決策，同時負責財務）營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣傳以及銷售）

采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產品服務

本公司主要包括以下五種產品服務

1.平面設計

2.產品設計

3.室內設計

4.景觀設計

大學生簡短計劃怎么寫范文篇18

為促進學院學生身心健康和諧發展，全面推進學院心理健康教育工作，在總結上學期工作經驗的基礎上，圍繞學院年度工作安排，結合學院工作實際，制定學院20__-20__學年第二學期心理健康教育工作計劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學等常規工作的基礎上，重點學生心理檔案的建檔與維護工作，建立健全系級學生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識;通過多種形式開展院第__屆學生心理健康月工作;同時，加強心理健康教育隊伍建設，積極做好心理危機干預工作，努力提高心理健康教育的實際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動

學院日常的學生教育活動是以育人為主，這與心理健康教育的任務和目標吻合，心理咨詢中心將繼續與學生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學生日常教育活動中，充分體現心理健康教育在細微之處耕耘、潛移默化的特點。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺、網絡、報刊、黑板報等多種載體進行心理健康知識的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網頁建設，構建網上心理健康教育平臺。

3.指導各系有計劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

4.將心理健康教育貫穿于各項教育教學活動之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學相結合，與輔導員、班主任工作相結合。

5.組織開展大學生心理健康每月一宣活動。

(二)完善大學生心理普查和建檔工作。

1、進一步做好2012級學生普查建檔的后續工作。統計回訪率，對普查結果反饋進行分析研究，指導、協助各系建立學生心理檔案。

2、對測試異常的學生進行談話、逐級排查，并建立突出心理問題學生檔案。對突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，建立特殊學生心理檔案，做好個案研究，有針對性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點面結合重點突出

我們己經初步建立了宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，本學期我們擬擴充各級心理健康教育機構的力量，力爭加強兩支新隊伍的建設：骨干心理輔導員、班級心理委員。

1、設立系部學生心理健康專管人員，重點培養骨干心理輔導員。

在各系部設立學生心理健康專管人員，負責主持各系部心理咨詢室的日常工作，執行心理健康教育中心下達的各項工作任務，配合學院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍，進一步推廣和深化學生心理健康教育新模式。

輔導員是和學生接觸最緊密的群體，對學生的影響力較大，輔導員的素質直接影響到了學生心理狀況。因此，從本學期開始，我們將與學生處配合在各系部選拔一名有相關學生心理工作理論和實踐背景的優秀輔導員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔各系部學生心理健康教育相關的工作。

2、大力培養班級心理委員。班級心理委員是學生心理動態的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個層面：一是心理健康維護層面，即維護全班學生的心理健康，預防和及時發現學生思想中的不穩定因素，保證學生的心理安全;二是心理素質拓展層面，即面向全體學生開展心理素質拓展活動。新學期，我們將對班級心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓班，提高他們的專業知識水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識，配合學院開展本班的心理健康教育工作，使學生中存在的問題得到及時的發現和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月活動。

結合我院已實施二級管理，各系均成立了大學生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，為了進一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結合學院心理健康宣傳月的相關主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇19

前幾天突然意識到，如果今年暑假的兩個月時間在家里晃過，未免有些奢侈。想想自己本科時凡事都不盡心(打籃球除外)，已然落后別人好遠?，F在抱著去美國讀博的計劃，若再不努力，一年后必將重復本科申請時的感慨。于是，去做暑期實習的念頭冒出來了。

身邊的人聽到說我想去做暑期實習，第一反應就是“你都要出國了，為啥不趁暑假在家多陪陪爸媽”。說的也是，此番出國不知何時才有時間好好陪家人，這樣是不是有些不近人情?打電話告知家里，家里說年輕的時候就該把前途擺在第一位。多么有力的理由!我欣然忘了曾有的愧疚，坦然面對自己的不近人情。

找實習，我首先想到的是MSRA，于是去驚動系里已在MSRA實習的兩個大牛，他們都熱心地提供了建議和幫助，只是后來發現MSRA有只招在校生做實習的規定，于是作罷。然后我開始考慮中科院的研究所或者其他IT公司。很快，我決定先去了解北京自動化所有沒有實習的機會，一來我想做偏研究而不是偏工程的工作，二來自動化所在我感興趣的領域算是國內最好的。接下來事情進展得異常順利。我把想到自動化所實習的計劃告訴了保研在那的同學后，由于我們方向接近，他把我直接引薦給了自己的導師，而他導師又是一個非常非常nice的人，再加上科大學生的良好聲譽，就這樣，一切水到渠成。我真是個幸運的人!

最后，感謝家人，感謝在這過程中給我提供無私幫助的三位同學，感謝自動化所那兩位很nice的老師，也感謝用自己的優秀詮釋著“科大學生”的師兄師姐們。

大學生簡短計劃怎么寫范文篇20

光陰荏苒，時光易逝，轉眼間一個學期立刻就要過去了，生活部作為土木系學生會的一個重要部門，各項工作也已經接近尾聲。在這半年當中，我們生活部在系團總支及各位老師的帶領下，各位新老成員團結共勉，認真協作，本著“為同學服務，為老師分憂”的宗旨，圓滿地完成了本學期我們部門應盡的職責，并且用心地配合學生會其他部門的各項工作。在老師和廣大同學的大力支持和鼎立協助下，經過生活部全體成員的共同努力和辛勤工作，工作有序的開展，現將本學期部門工作總結如下：

一、做好本部門新學期的迎新工作

開學以來的第一件事情就是迎新工作。我系是一個大系，新生就達一千多人，所以我們密切配合其他部門，進行了充分的準備，做了超多的工作，包括借調桌椅，布置會場，拉掛條幅等。我們不僅僅引導新生們報到、報名，而且幫忙他們領取臥具及生活用品，真正從生活中幫忙他們、服務他們，真正盡到了生活部的義務和職責!

二、做好招新工作，吸收新鮮血液

新學期我部面向大一新生展開了招新工作，并在招新工作中作了超多準備工作，制定了納新制度和標準。各位干事深入各個班級進行大力宣傳，得到了廣大新生的用心響應。在對報名的上百名新生進行了面試和現場提問考核后，最終確定了新一屆生活部成員名單，為生活部補充了新鮮血液，給生活部帶來了期望，迎來了生活部又一發展契機。

三、日常工作認真有序開展

每周三下午的寢室衛生檢查是生活部最主要的工作。思考到大一新成員剛剛進入部門，對各項工作流程尚不清楚，我們采用大二老干事帶大一新成員的方法，使新成員能夠用心迅速的熟悉部門工作。我們有完善的學生宿舍衛生檢查參考評分標準和宿舍衛生評分評比規定，在必須程度上極大地調動了我們大學生講究衛生，爭做禮貌大學生的用心性。首先，在宿舍衛生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出寶貴意見和推薦。最后，我們每周都評出優秀宿舍和較差宿舍，把統計評比結果以表格的形式打印出來并及時地張貼公布。每周定期的宿舍衛生檢查，不僅僅加強了教室衛生管理力度，更好的督促了同學打掃好自己的宿舍，使他們養成良好的生活習慣，為學習帶給了良好的環境。同時保證了同學和學生會之間的交流，及時發現問題并解決.這樣的信息交流與工作流程確保了同學們生活環境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應盡的使命。

四、每周召開部門例會，及時總結

為了更好的開展部門各項工作，本學期我部門按原定工作計劃每周二晚自習結束后召開一次部門例會，進行上一周工作總結及本周工作計劃，對大一新成員的生活、學習及工作上遇到的問題和困難進行群眾解答和幫忙，并培養他們的交流、表達潛力。例會時按時做好部門成員的考勤登記，每次例會時間在一小時左右。在例會中，鼓勵部門干事用心參與到工作的推薦和討論中，并盡量加強部門成員之間的交流。

五、學生會辦公室值班

生活部作為系學生會的一個部門，每日晚自習按時值班是基本工作之一。由于新學期開始大一新成員的加入，部門成員有了較為可觀的增加，舊的值日表已不再適合。在征求了各位成員的意見、經過各位大二干事用心商討并思考各方因素的狀況下，部門制定了新的值日表!在各成員值日期間，基本都能做到按時簽到、態度認真、待人禮貌、工作負責，嚴格遵守辦公室值班紀律，與其他部門相處和諧、交流密切并能通力合作。熱情接待前來反映問題的同學，認真為他們解疑答惑，盡量滿足他們的要求。對于系里下達的文件及時理解、傳達。在每次值班時做到不遲到，不早退。

六、運動會后勤工作

一年一度的校田徑運動會是我校的一件大事。為了做好后勤保障工作，我部提前召開部門會議，商討制定應對各項突發事件的預案，預置了巧克力、奶糖、葡萄糖、云南白藥、創可貼等物品。11月x日上午，院第十三屆田徑運動會開幕式在北區風雨操場隆重舉行。運動會期間，我部成員用心借調桌椅，成立生活部后勤服務臺，為我系運動員以良好的狀態追究更快、更高、更強奠定了基礎。我系在本屆運動會中獲得了男子團體第一、女子團體第二和團體第一的傲人成績，我們在其中做出的努力也是值得的!

七、寢室設計大賽

為我構成我系獨特的寢室文化，營造溫馨、舒適的寢室環境，規范同學們的生活作風建設，促進和諧校園建設、配合校里的工作需要，改變學生的風貌，改善環境衛生意識淡薄的局面，我部門主辦這次寢室設計大賽評比活動，并以“相聚土木，無限精彩”作為本次大賽的主題。在活動舉行之前，我部成員來到各個班級進行大力宣傳和現場報名。11月x日中午，大賽在系學生宿舍中正式展開。我們邀請了系學生會各部門干事組成評比小組，對參賽的175個宿舍進行初賽和復賽的評比，最終確定了各個名次。對獲獎的寢室加以獎勵，期望他們能夠持續他們的良好傳統，同時也期望其他沒有入選的寢室再接再厲爭取下次的入選。我系學生在比賽中充分發揮了自己的創造力，展現了我系當代大學生青春洋溢的風采。

八、協助老師整理助學金事宜

助學金關系廣大同學們切身利益，是同學們十分關心的一件大事。助學金的發放準確、及時、到位不容有礙!我部協助老師對全系申請助學金的同學進行了全面、細致的統計，保證了助學金的順利有序發放。

總結過去的半年，我們作出了許多努力和付出，也有了不菲的收獲，成績是有目共睹的，但仍然存在一些不足之處：

1.宿舍衛生檢查方面，成員態度不夠禮貌、認真，扣分不明確，評分不標準。

2.部分部門成員工作不夠用心、認真，職責意識淡薄。

3.部門成員交流較少，導致工作效率較低。

針對部門存在的一些問題，我們將在下學期逐步加以改善和完善，繼續做好各項工作，促進生活部的全面發展：

一、加大宿舍檢查力度，提高成員的整體素質，強化成員對工作的了解和理解潛力，從而促進同學們持續宿舍干凈整潔的意識，為同學們營造更為良好的生活、學習環境。每周一次定時的查寢，完善學生檢查評分標準和查寢人員分組，在必須程度上調動同學們的用心性，及時地把學生宿室檢查結果及存在的問題向學院公布。

二、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理，在系團委學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。根據以前生活部的工作狀況進行工作總結，繼續組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。在實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。學生干部的表彰，表彰是總結學期的工作，對工作中表現突出的班級以及個人進行表彰，是提高個人工作用心性的有效方法。

最后，期望部門各位成員團結共勉、用心工作，共同促進生活部的長足進步和發展，更好的為全系師生服務和幫忙，為交院土木系做出更大的貢獻。期望生活部的明天更加完美、輝煌!