計(jì)劃要注重平衡性，既要考慮工作、學(xué)習(xí)等正事，也要安排適當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵窌r(shí)間。要怎么寫大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板呢？下面給大家分享一些大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板，供大家參考。

大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板篇1

一、背景簡(jiǎn)介

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是———?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫忙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從此刻開始為自我打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫忙更多需要幫忙的人。

二、公司的成立與簡(jiǎn)介

1、公司名稱

明眸眼鏡超市

2、公司的成立

明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、x片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情景下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)證明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。

另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元__的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情景還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。

四、市場(chǎng)評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。20__年中國(guó)十大暴利行業(yè)的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以倍來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和x品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手之后到眼鏡店

其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上必須利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。

2、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購買行為，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板篇2

姓名：張三

大學(xué)及主修專業(yè)：沈陽理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

求職目標(biāo)用人單位：山西杏花村汾酒有限責(zé)任公司

求職目標(biāo)崗位：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理

對(duì)目標(biāo)單位的了解情況：山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國(guó)有獨(dú)資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中國(guó)名酒——汾酒、竹葉青酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬噸，是全國(guó)最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。

集團(tuán)公司下設(shè)22個(gè)子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國(guó)白酒第一股，山西第一股。

公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，據(jù)20__年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價(jià)值已達(dá)47.76億元。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國(guó)清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)而著稱，在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。主要品種有國(guó)藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國(guó)家衛(wèi)生部認(rèn)定的唯一中國(guó)保健名酒。

汾酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒歷史上有過四次成名。早在1520__年前的南北朝時(shí)期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史;晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名;1920__年，汾酒在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上一舉榮獲甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)?，成為酒品至?20__年，汾酒繼續(xù)蟬聯(lián)國(guó)家名酒，竹葉青酒成為中國(guó)名牌產(chǎn)品。

求職崗位描述：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃、業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)論，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具，促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，以及與相關(guān)社會(huì)公共部門建立聯(lián)系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。

自我分析：(一)優(yōu)勢(shì)分析

①樂于收集大量資訊，善于分門別類管理，以得到符合邏輯的結(jié)論;②學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，特別對(duì)于深?yuàn)W的觀念和學(xué)問，有融會(huì)貫通的能力;③善于學(xué)習(xí)理解;④可以獨(dú)立處理很多問題，做事井井有條，表達(dá)能力強(qiáng)，在自己的專業(yè)內(nèi)，樂于提供咨詢，答疑解惑;⑤有創(chuàng)造力，能提出獨(dú)到而有價(jià)值的新觀念;⑥有比較廣的人脈，英語成績(jī)較優(yōu)異，能用流利的英語交流。

(二)劣勢(shì)分析

不是很擅長(zhǎng)與下屬溝通，沒有較高的管理能力

(三)改進(jìn)方法

有時(shí)間會(huì)主動(dòng)參加相關(guān)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)相關(guān)書籍，提高自己的管理能力及溝通能力。

求職策略：(一)所需準(zhǔn)備的材料列表

①《大學(xué)畢業(yè)證書》

②《大學(xué)英語A級(jí)等級(jí)證書》《大學(xué)英語四級(jí)等級(jí)證書》

《大學(xué)英語六級(jí)等級(jí)證書》

③《高級(jí)營(yíng)銷師證書》

④個(gè)人簡(jiǎn)歷

⑤求職申請(qǐng)書

(二)預(yù)見性問題：分析和解決方案

①問題：大學(xué)?？茖W(xué)歷可能會(huì)成為求職的瓶頸。

解決方案：學(xué)歷只是敲門磚，不能說明一切。銷售行業(yè)更看重的應(yīng)該是各方面的能力，比如交際能力、應(yīng)變能力，我想這些能力不是只有高學(xué)歷人材才具備的;相反，有許多干得非常出色的人，很可能沒有學(xué)歷，但同樣可以干的很好，同樣可以擔(dān)任公司經(jīng)理，一點(diǎn)也不遜色于高學(xué)歷者的。再有，正因?yàn)樽约簩？茖W(xué)歷，所以自己在大學(xué)期間更注重自己的這些能力，希望能在其他方面突出。例如：在假期打工期間，自己尋找有關(guān)銷售的工作，而且注重學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗(yàn)，重在提高自己的交際能力和應(yīng)變能力。所以，我想學(xué)歷不應(yīng)該是求職的障礙。

②問題:對(duì)公司產(chǎn)品不是很了解，面試官可能以此為難。

解決方案：自己畢竟大學(xué)主修的不是酒飲料，所以對(duì)酒不熟也是情理之中的事。但，既然選擇了貴公司，自己會(huì)在以后的工作生活當(dāng)中注意學(xué)習(xí)公司的相關(guān)知識(shí)，也會(huì)向公司其他人請(qǐng)教。相信很快會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品熟悉不少。所以，這個(gè)可以放心，同樣其他的事，如果工作需要，自己會(huì)很樂意學(xué)習(xí)的。

大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板篇3

一、前言

在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，隨著流行元素不斷的更換，使得追求時(shí)尚、跟隨潮流變成了人們對(duì)生活的一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個(gè)性呢？

很多人在諾大的商場(chǎng)很是迷茫，為什么呢？因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個(gè)性和個(gè)人魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對(duì)著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選。

人們要的是個(gè)性，是獨(dú)特，是潮流，是獨(dú)一勿二（只要唯一，不要重復(fù)），那么要怎樣滿足人們的需求呢？市場(chǎng)的空白處郵在哪里呢？

由此，我們便萌生了一個(gè)不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《__》。這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿足時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。它的獨(dú)特性、唯一性和時(shí)尚性是如此的契合青少年的個(gè)性，避免了撞衫的窘境，避免了個(gè)性無法展示的苦惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

二、項(xiàng)目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時(shí)尚，個(gè)性、潮流、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理念；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費(fèi)，商家客源多多”。秉承“不求獨(dú)一，只求唯一；不求最好，只求更好；質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠(chéng)”的服務(wù)宗旨。

商業(yè)模式：通過建立“__”手繪實(shí)體店，向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái)，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“__”來尋找他們所需要的個(gè)性商品；學(xué)生不但可以在“__”購買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納；當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會(huì)及時(shí)開辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大客源量。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運(yùn)營(yíng)初期，由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢(shì)，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“__”手繪店的存在。而宣傳時(shí)，我們可以采用貼海報(bào)和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播，提起大家的興趣。

第二階段：當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后，我么可以投入真正實(shí)施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的興趣。

第三階段：當(dāng)“__”在__市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費(fèi)用以及會(huì)員參與手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用。利用會(huì)員的點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，為我們進(jìn)一步改善營(yíng)銷提供有益的指導(dǎo)。

第四階段：當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在__市周圍運(yùn)營(yíng)成熟以后，有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊(duì)員的專業(yè)知識(shí)，開辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店，擴(kuò)大規(guī)模，增加效益，提升人氣。

三、市場(chǎng)分析

（一）宏觀市場(chǎng)分析

1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛。

根據(jù)20__以及本年度前x個(gè)月的調(diào)查報(bào)告顯示，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問題，黨中央、國(guó)務(wù)院堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，社會(huì)消費(fèi)品零售繼續(xù)增長(zhǎng)，大學(xué)生這個(gè)新興群體總是不斷更新、不斷擴(kuò)大，越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個(gè)性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開辟一個(gè)手繪市場(chǎng)，是有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間的。

2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前__市場(chǎng)上還沒有一家專門針對(duì)大學(xué)生這一追求時(shí)尚和前衛(wèi)的消費(fèi)主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些，并且遍布不廣，而實(shí)體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀(jì)的主流人物，他們追求Fashion的心一直沒有停止過，所以對(duì)我們而言，在__發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大，也很有前景。

3、國(guó)家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力，國(guó)家各級(jí)政府、各部門紛紛出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，比如免稅政策、貸款政策等。

為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo)，大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

（二）微觀市場(chǎng)分析

1、需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，__市__區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過x萬，“__”手繪店運(yùn)營(yíng)初期將針對(duì)大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20__年x月x日，我們對(duì)__師專__多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。

2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1、低成本的運(yùn)作方式

低成本是手繪店的運(yùn)作方式，也是手繪店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)之一，“__”屬于個(gè)性店，與普通店有所不同，一般店是按批發(fā)價(jià)批發(fā)進(jìn)貨，然后自定零售價(jià)，按零售價(jià)出售，以差價(jià)獲取利潤(rùn)，而我們的“__”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有個(gè)性的手繪T恤，我們給產(chǎn)品增加了附加值，以獲取可觀的利潤(rùn)。

2、獨(dú)特的銷售模式

手繪店因?yàn)橛歇?dú)特的銷售模式，會(huì)更吸引人?！癬_”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片，然后我們?cè)俑鶕?jù)顧客的要求去繪制，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨。

3、很少的直接對(duì)手

在__市__區(qū)的市場(chǎng)上，暫時(shí)還沒有手繪實(shí)體店，所以我們沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就減少了我們所面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、個(gè)性的手繪產(chǎn)品

《__》銷售的產(chǎn)品，每個(gè)圖案只用一次，絕不重復(fù)，堅(jiān)持獨(dú)特，堅(jiān)持個(gè)性，每件T恤是獨(dú)特的個(gè)體，每個(gè)所屬者的專屬。

5、有利的品牌形象：時(shí)尚，獨(dú)特，個(gè)性，潮流

6、__在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購買情侶T恤后，__將提供拍照服務(wù)，為顧客記錄下這幸福的一刻。

（二）企業(yè)的劣勢(shì)

1、團(tuán)隊(duì)人員繪畫技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯(cuò)的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負(fù)擔(dān)。

2、團(tuán)隊(duì)人員不多，資金籌集又是一個(gè)問題，這將是最大的劣勢(shì)，因?yàn)闆]有雄厚的資本，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)很弱。

3、團(tuán)隊(duì)人員都是大學(xué)生，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，還不成熟，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)。以至于顧客對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)有所懷疑。

（三）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)

公司坐落在__市__區(qū)__路，處于大學(xué)城中，最近的周圍就有__四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多，購買的機(jī)率就增大了。

（四）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的威脅

1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想，認(rèn)為顏料一定會(huì)褪色，所以就會(huì)沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會(huì)更好，于我們不利。

2、一旦我們公司經(jīng)營(yíng)的好，有了知名度，就會(huì)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增加了我們的危險(xiǎn)系數(shù)。

（五）競(jìng)爭(zhēng)策略

1、特殊的服務(wù)

①情侶購買情侶T恤，__提供拍照留念的服務(wù)。

②提供顧客一個(gè)為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺(tái)。

③團(tuán)隊(duì)成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

2、卡片兌換

在__消費(fèi)五次，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品，任意挑選。

3、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪T恤。

4、送給__區(qū)__路的清潔工手繪T恤，無聲的宣傳我們的《__》，讓更多的人被手繪所吸引。

五、經(jīng)營(yíng)管理

（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是__附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。

（二）商品展示

1、櫥窗展示；

2、印發(fā)宣傳單；

3、視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品；

4、實(shí)品展示，動(dòng)員親朋好友一起穿，以此吸引消費(fèi)者。

（三）售后管理

1、專門準(zhǔn)備一本筆記本，記錄每一次顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)。提合理意見者可贈(zèng)送小小紀(jì)念品。

2、若服裝鞋子有不足處，可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會(huì)。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Ｗo(hù)不周造成，可適當(dāng)收取整改費(fèi)。

六、營(yíng)銷管理

（一）營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時(shí)期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jī)?yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。

2、價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略

考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的，所以我們?cè)谝婚_始會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊(cè)等方式來吸引更多消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對(duì)商家會(huì)員采用滲透定價(jià)法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。

3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。

4、促銷策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷策略

對(duì)長(zhǎng)期合作的消費(fèi)者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機(jī)會(huì)。同時(shí)節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

（二）推廣策略

1、海報(bào)宣傳；

2、印刷“__”店鋪的名片；

3、同學(xué)朋友的口頭宣傳；

4、實(shí)體感受，動(dòng)員親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客；

5、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度，同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個(gè)方面——?jiǎng)?chuàng)業(yè)小組投入、個(gè)人借款。

1、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學(xué)生的資金有限，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個(gè)成員每人投入__元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動(dòng)資金。

2、個(gè)人借款

借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量，向他們借入一部分資金，與此同時(shí)也可以尋找入伙人一起投資。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)

（一）投資風(fēng)險(xiǎn)

1、在經(jīng)營(yíng)成本方面，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個(gè)好的開始，而一個(gè)好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方，房?jī)r(jià)、租金，自然而來是非常高的。再加上那價(jià)格不菲的裝修費(fèi)用，這些資金對(duì)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，的確是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，同樣也是個(gè)重大的考驗(yàn)。

2、在經(jīng)營(yíng)銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量，這對(duì)我們小型企業(yè)來說，這將是個(gè)重創(chuàng)。

應(yīng)對(duì)措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)先。對(duì)每個(gè)月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險(xiǎn)。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)對(duì)工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤。

（三）團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1、隊(duì)員均來自不同專業(yè)，意見可能有分歧；

2、非專業(yè)人士，繪畫技術(shù)水平不高。

應(yīng)對(duì)措施：每周開一次公司大會(huì)，成員們進(jìn)行交流意見，以及對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過，以保證大家意見相同。

（四）管理風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極。

應(yīng)對(duì)措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對(duì)違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴(yán)懲不怠。

（五）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對(duì)企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。

應(yīng)對(duì)措施：對(duì)員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎(jiǎng)金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。

（六）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

我們都是尚未工作的大學(xué)生，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源，資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯較弱。

應(yīng)對(duì)措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

九、團(tuán)隊(duì)組合

（一）團(tuán)隊(duì)組織

__：CEO，負(fù)責(zé)“__”實(shí)體店的整體運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險(xiǎn)分析。

__：市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集資料、采集圖片樣張，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

__：財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的.收集和管理，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、預(yù)算。

__：創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)的策劃、宣傳和實(shí)施。

網(wǎng)站以學(xué)生為主體運(yùn)行，我們擁有青春、活力，更富有責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)事務(wù)會(huì)心盡力，我們將以x%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)初期很多時(shí)候都是一人兼多職，相互協(xié)調(diào)、分工合作、團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

（二）合作管理

團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想和特長(zhǎng)，但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力；，有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊(duì)成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中，相互積極合作，致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

（三）責(zé)任目標(biāo)

為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)高效的管理效果，明確咱們“__”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命、角色和責(zé)任；其次每位成員都要思考如何各司其職、按時(shí)按量地完成任務(wù)，最后達(dá)成小組的目標(biāo)。

（四）會(huì)議機(jī)制

溝通可使團(tuán)隊(duì)管理實(shí)現(xiàn)良好效果，只有在一個(gè)開放、順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理的功能。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)管理扮演著相當(dāng)重要的角色，因此團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)星期召開一次例會(huì)，討論實(shí)體店在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的比較重要的問題，并共同尋找應(yīng)對(duì)措施。

此外，建章立制，為規(guī)范“追夢(mèng)隊(duì)”能夠很好的管理“__”的日常運(yùn)作和各種活動(dòng)，制定規(guī)章制度，例如每個(gè)隊(duì)員應(yīng)該明確自己的職責(zé)，準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)；開會(huì)不允許遲到，特殊情況需請(qǐng)假等。適當(dāng)時(shí)候，還可以手繪兩件T恤作為獎(jiǎng)勵(lì)。

簡(jiǎn)而言之，我們的“__”實(shí)體店擁有個(gè)性化設(shè)計(jì)、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理，我們會(huì)以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運(yùn)營(yíng)，從細(xì)處入手，構(gòu)建良好的推薦和點(diǎn)評(píng)環(huán)境。

大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板篇4

為促進(jìn)學(xué)院學(xué)生身心健康和諧發(fā)展，全面推進(jìn)學(xué)院心理健康教育工作，在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，圍繞學(xué)院年度工作安排，結(jié)合學(xué)院工作實(shí)際，制定學(xué)院20__-20__學(xué)年第二學(xué)期心理健康教育工作計(jì)劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學(xué)等常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)學(xué)生心理檔案的建檔與維護(hù)工作，建立健全系級(jí)學(xué)生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識(shí);通過多種形式開展院第__屆學(xué)生心理健康月工作;同時(shí)，加強(qiáng)心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)，積極做好心理危機(jī)干預(yù)工作，努力提高心理健康教育的實(shí)際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動(dòng)

學(xué)院日常的學(xué)生教育活動(dòng)是以育人為主，這與心理健康教育的任務(wù)和目標(biāo)吻合，心理咨詢中心將繼續(xù)與學(xué)生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學(xué)生日常教育活動(dòng)中，充分體現(xiàn)心理健康教育在細(xì)微之處耕耘、潛移默化的特點(diǎn)。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、黑板報(bào)等多種載體進(jìn)行心理健康知識(shí)的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網(wǎng)頁建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上心理健康教育平臺(tái)。

3.指導(dǎo)各系有計(jì)劃、有針對(duì)性地召開心理健康教育主題班會(huì)。

4.將心理健康教育貫穿于各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學(xué)相結(jié)合，與輔導(dǎo)員、班主任工作相結(jié)合。

5.組織開展大學(xué)生心理健康每月一宣活動(dòng)。

(二)完善大學(xué)生心理普查和建檔工作。

1、進(jìn)一步做好2012級(jí)學(xué)生普查建檔的后續(xù)工作。統(tǒng)計(jì)回訪率，對(duì)普查結(jié)果反饋進(jìn)行分析研究，指導(dǎo)、協(xié)助各系建立學(xué)生心理檔案。

2、對(duì)測(cè)試異常的學(xué)生進(jìn)行談話、逐級(jí)排查，并建立突出心理問題學(xué)生檔案。對(duì)突出心理問題學(xué)生的管理以名冊(cè)、檔案、重點(diǎn)案例分析等形式為主，建立特殊學(xué)生心理檔案，做好個(gè)案研究，有針對(duì)性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點(diǎn)面結(jié)合重點(diǎn)突出

我們己經(jīng)初步建立了宿舍―班級(jí)―系部―學(xué)院的四級(jí)大學(xué)生心理健康教育工作體系，本學(xué)期我們擬擴(kuò)充各級(jí)心理健康教育機(jī)構(gòu)的力量，力爭(zhēng)加強(qiáng)兩支新隊(duì)伍的建設(shè)：骨干心理輔導(dǎo)員、班級(jí)心理委員。

1、設(shè)立系部學(xué)生心理健康專管人員，重點(diǎn)培養(yǎng)骨干心理輔導(dǎo)員。

在各系部設(shè)立學(xué)生心理健康專管人員，負(fù)責(zé)主持各系部心理咨詢室的日常工作，執(zhí)行心理健康教育中心下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，配合學(xué)院心理健康教育中心營(yíng)造心理健康教育氛圍，進(jìn)一步推廣和深化學(xué)生心理健康教育新模式。

輔導(dǎo)員是和學(xué)生接觸最緊密的群體，對(duì)學(xué)生的影響力較大，輔導(dǎo)員的素質(zhì)直接影響到了學(xué)生心理狀況。因此，從本學(xué)期開始，我們將與學(xué)生處配合在各系部選拔一名有相關(guān)學(xué)生心理工作理論和實(shí)踐背景的優(yōu)秀輔導(dǎo)員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔(dān)各系部學(xué)生心理健康教育相關(guān)的工作。

2、大力培養(yǎng)班級(jí)心理委員。班級(jí)心理委員是學(xué)生心理動(dòng)態(tài)的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個(gè)層面：一是心理健康維護(hù)層面，即維護(hù)全班學(xué)生的心理健康，預(yù)防和及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想中的不穩(wěn)定因素，保證學(xué)生的心理安全;二是心理素質(zhì)拓展層面，即面向全體學(xué)生開展心理素質(zhì)拓展活動(dòng)。新學(xué)期，我們將對(duì)班級(jí)心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓(xùn)班，提高他們的專業(yè)知識(shí)水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識(shí)，配合學(xué)院開展本班的心理健康教育工作，使學(xué)生中存在的問題得到及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學(xué)生心理健康宣傳月活動(dòng)。

結(jié)合我院已實(shí)施二級(jí)管理，各系均成立了大學(xué)生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級(jí)―系部―學(xué)院的四級(jí)大學(xué)生心理健康教育工作體系，為了進(jìn)一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學(xué)生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結(jié)合學(xué)院心理健康宣傳月的相關(guān)主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動(dòng)。

大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板篇5

在還未能了解她時(shí)，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石。

總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

(1)沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對(duì)于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評(píng)估;

(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問題;

(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對(duì)于學(xué)校存在的嚴(yán)重的教學(xué)問題置之不理，沒有采取強(qiáng)硬的自我保護(hù)措施;

(4)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;

(5)個(gè)人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動(dòng)，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。

還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡?jiǎn)栴}作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問題。

現(xiàn)在看來，上學(xué)期的就學(xué)是一次極嚴(yán)重的失誤，這挫敗了我想從技術(shù)行業(yè)奮起的初衷個(gè)意愿。當(dāng)然，面對(duì)失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個(gè)新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟(jì)上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學(xué)習(xí)的勁頭，反而促成我對(duì)于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個(gè)提醒，這次失誤提醒我要時(shí)時(shí)銘記學(xué)習(xí)、處處加強(qiáng)觀察和思考，全面地掌握客觀實(shí)際、生客地認(rèn)識(shí)事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計(jì)劃有目標(biāo)地規(guī)范學(xué)習(xí)和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。

以上就是我作“新學(xué)期計(jì)劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個(gè)方面來說明，計(jì)劃如下：

第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià);三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià);四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動(dòng)場(chǎng)所，教室，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地等);六是要詢問該校的招生要求。

以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開展學(xué)習(xí)了。

第二，學(xué)習(xí)方面。談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對(duì)于一優(yōu)秀的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書本上的知識(shí)，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是對(duì)于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認(rèn)識(shí)，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會(huì)周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對(duì)一切，這對(duì)于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對(duì)于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說，學(xué)習(xí)不分場(chǎng)地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國(guó)界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。

學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來，才有可能學(xué)好專業(yè)。

學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來，做到同時(shí)互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識(shí)體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。

學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識(shí)的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺。

學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形;一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。

大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板篇6

1、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

2、公司描述

A。公司的宗旨

B。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C。公司經(jīng)營(yíng)策略

D。相對(duì)價(jià)值增值

E。公司設(shè)施

3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B。技術(shù)描述：

C。研究與開發(fā)

D。將來產(chǎn)品及服務(wù)

E。服務(wù)與產(chǎn)品支持

4、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

A。市場(chǎng)描述,

B。目標(biāo)市場(chǎng)

C。目標(biāo)消費(fèi)群

D。銷售戰(zhàn)略

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

5、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

A。競(jìng)爭(zhēng)描述

B。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

6、營(yíng)銷略策及銷售

A。營(yíng)銷計(jì)劃

B。銷售戰(zhàn)略

C。分銷渠道及合作伙伴

D。定價(jià)戰(zhàn)略

E。市場(chǎng)溝通

7、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

8、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

A。公司背景及結(jié)構(gòu)

B。團(tuán)隊(duì)人員

C。公司宣傳品

D。相關(guān)詞匯

大學(xué)生計(jì)劃書匯總模板篇7

目錄

一、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五、裝修與設(shè)備購買

六、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。

八、營(yíng)銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十、中長(zhǎng)期規(guī)劃

一、項(xiàng)目介紹：

本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，甜品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

本人是海南人，在我來到湖北武漢之前我就有聽說過武漢為中國(guó)四大火爐之一。當(dāng)我在這經(jīng)歷了夏天后終于明白了，所以我想把我們海南的鎮(zhèn)島之寶“清補(bǔ)涼”帶來武漢。我們店名為“Q崽”甜品店，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)打造海南獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“Q崽”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“Q崽”甜品店。

二、行業(yè)分析

在海南，清補(bǔ)涼、雞屎藤、西米露屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，目前這個(gè)行業(yè)在本省發(fā)現(xiàn)不多，所以我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。目前甜品店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)甜品店就有一種干凈清新的感覺。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在4.5~5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店較少，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/目標(biāo)顧客/服務(wù)介紹

清補(bǔ)涼，海南島經(jīng)典小吃之一，歷史悠久，極具海南特色，公元一九七年，北宋著名文學(xué)家蘇東坡流放海南期間，品嘗過當(dāng)?shù)匕傩罩谱鞯囊糖逖a(bǔ)涼后極為稱嘆，當(dāng)場(chǎng)盛贊：椰樹之上采瓊漿，捧來一碗白玉香開甜品店創(chuàng)業(yè)。此后，蘇東坡在瓊期間每日必食一碗，堪稱東坡最愛!現(xiàn)北京醫(yī)科大學(xué)的研究人員研究表明，椰奶含有大量植物蛋白以及17種人體所需的氨基酸和鋅、鈣、鐵等微量元素，是迄今為止世界上氨基酸含量最高的天然飲品。

清補(bǔ)涼所含的維生素E能保持女性青春活力，豐富的鋅可促進(jìn)少女發(fā)育，鎂可改善老年人的循環(huán)系統(tǒng)，核黃卵素磷脂更是增強(qiáng)性功能的高級(jí)燃料。常飲椰奶可降低人體血脂水平，預(yù)防高血脂癥，從而起到對(duì)心血管的保健作用。

本店主要經(jīng)營(yíng)海南獨(dú)有的特色小吃，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)從海南帶來的椰子糕、椰子粉、還有各式各樣的甜點(diǎn)小吃{后期推出}。如各種口味千孔糕。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試做出更多海南特色小吃，清補(bǔ)涼會(huì)成為本店的主打產(chǎn)品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

四、店面選址

清補(bǔ)涼是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一碗清補(bǔ)涼，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍開。

2、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行

冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

3、容器

糖、玉米、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

碗：碗的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且碗很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看碗的質(zhì)量會(huì)大大破壞顧客的心情。而對(duì)于在店里消費(fèi)用的碗，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。