計劃是指工作或行動以前預先擬定的具體內容和步驟。優秀的大學生創新計劃書范本應該是怎樣的？快來學習大學生創新計劃書范本的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！

大學生創新計劃書范本篇1

計劃是大學生必須掌握的基本技能，大學書范文。學習計劃的設計方法正是學習掌握計劃制定技能的有效途徑，同時也是提高學習,生活的效率，實現自身的人生價值，成就未來事業的根本保證。

學習計劃的設計包括價值意義的認定、基本的設計方法和計劃時間的安排三個方面的問題。

一、價值意義這屬于意識形態上的問題，即:為什么要制定學習計劃?有無學習計劃對大學生的人生發展會有什么影響?

第一個問題的答案是:為了實現自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標。無論古今中外，對于人生有一個共同的度量標準:時間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的，這對于每一個人來說都是絕對公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人講，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人的人生成就的大小，人生價值能否實現，在很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業。

正是由于時間對于人生如此重要的價值意義，所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如:“時間就是生命”，這是人生哲學的命題;“時間就是金錢”，這是經營哲學的命題;“時間決定著成敗”，這是成功學和失敗學的共同命題。有了第一個問題的答案，則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了。有無學習計劃，能否嚴格地執行即定的學習計劃，對于未來的人生發展顯然具有決定性的影響。可以認為，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學的利用和支配寶貴的時間，是我們必修的第一課!有一門新興學科就叫做“時間學”，這必須認真地學習研讀才是。

二、學習計劃的設計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

計劃項是指我們需要時間耗費的學習、生活的內容確定與劃分，，可以概括為課業學習、課外閱讀、課外活動和生活雜務等四項內容。課業是支撐未來人生職業發展最基本的基礎性知識、技能體系，由一系列的課程所組成。課業學習是國家對大學生硬性規定的學習任務，有專業課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質不同，對大學生的學習要求也有所不同，但課業學習是有規律可循的，即各門課程的學習均包括預習、聽課、復習、練習和考試五個環節,學習計劃設計的基本要求就是，要根據學習的進度，對每門課程的每個學習環節做出適合于自己的具體的時間分配，不得有遺漏。否則，就必然會出現一系列影響課業學習成效的問題，如偏科、學習效率低下、學習成績不理想甚至不及格等等

課外閱讀是現代高等院校重要的教育手段與途徑，是知識經濟時代基本的學習形式之一，在我們的素質養成過程中與課業學習具有同等重要的積極作用，對于掌握科學的學習方法，養成終生學習的良好習慣而言，其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括:專業核心讀物、專業相關讀物、新興學科讀物、興趣愛好讀物及完善知識、技能結構的其他學科讀物等。閱讀有一個“量”的問題，即讀多少為好?理論上講是開卷有益、多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的。我覺得每學期至少要精讀40本書，即平均每周要讀兩本書，寒暑假要按一個學期的閱讀量安排閱讀計劃，其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來，四年本科相當于16個學期，可閱讀640本書，加上教材和其他讀物，相當于1000本左右的讀書量。這就是大學學習期間必須完成的最基本的知識積累。

當代大學生課外活動的形式是豐富多彩的，如各種社團活動，班級、系、院、團委、學生會組織的各類文體活動，還有自行安排的各種社會實踐、兼職活動等，可以使我們學到許多從書本上和傳統觀念的課堂上學不到的豐富的知識技能，對于完善我們的知識結構和素質技能結構，積累職業生涯的寶貴經驗，具有不可替代的積極作用，教育界、學術界把課外活動稱之為“第二課堂”，是很有見地的。所以，參加課外活動也應該列入學習的計劃之中。如有有時間應積極參加院、系、班組織的各種集體活動;參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織，認真地參入其各項活動，努力爭取對其決策產生某種影響，努力進入其決策層，這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能，充分展示自己的抱負。

此外，從二年級開始，從事些社會兼職活動，如做家教，這樣可以通過自己的實際職業性勞動體會勞動者的酸甜苦樂，領悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛，培育勞動者的情感和敬業精神;還可以通過社會兼職增加一些收入，改善自己的經濟狀況，緩解家庭的經濟負擔，《大學學習計劃書范文》。課外活動可以為我們脫掉“學生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會。進年來高等院校為大學生提供的此類相關服務越來越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必須由個人學習掌握的。所以，學習必要的生活技能，處理好自己的生活事務，應在學習計劃之中，認真對待，不可敷衍草率。否則，或影響個人的美好形象，或有害于個人的身體健康，都是父母師長乃至個人非常不愿意發生的結果。

三、計劃時間的安排

第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則。重要的計劃項多分配些時間，反之則相對少分配些時間。

第二、計劃可支配的時間，忽略不可支配的時間。

第三、連續累計滿30分鐘的時間，最好把它納入計劃之中。

第四、不要忽視零碎的短小時間，可將某些學習內容安排在這些零碎時間中解決，如背詠外語單詞，思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結的“三上”即鞍上、枕上和廁上的著名經驗，值得借鑒。

第五、留有余地的原則，就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣，每天都應有適當的機動時間，每周留有一段機動的時間，以處理預想不到的某些事務，才能更有益于保證計劃的實施。  

大學生創新計劃書范本篇2

一.主要目標

為了取得優異的成績，我們可以在大學里學習豐富的專業知識和基本常識。增加文化修養，提高自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。制定學習計劃來自我的督促和自我鼓勵。

二.具體安排

1.堅持預習，課前預習課文，課前了解內容，可以提高聽力效率。而且老師講完一章后，他可以主動復習。從過去學習，向新的學習。

2.每周抽出一天早起背英語課文。

3.堅持每周去學校自學

4.堅持在學校圖書館借閱圖書，堅持超額完成老師布置的閱讀任務，做好讀書筆記。

5.對于課程知識，多思考多提問，在筆記中記錄接收部分。

6.每月進行一次學習清算，反思本月是否達到學習計劃，下個月注意改進。

7.訂閱英語輔導報，自學一些報紙上出現的英語單詞，完成報紙上的練習。

8.作為漢語言文學專業的學生，對寫作的敏感和寫作能力非常重要，所以要堅持多寫，平時多練習寫作。

9.了解更多中國古代文化經典如《文心雕龍》，《易經》。

10.周末盡量多學一門外語。

大學生創新計劃書范本篇3

摘要：

生涯規劃關于大學生建立成長政策有著十分首要的作用，這篇文章首要從拓寬職業生涯規劃教育的內容和教導學生精確掌握職業計劃的原則問題兩方面論說做好其時大學生職業生涯規劃教導職業。

關鍵字：

大學生；職業；計劃；教育

在工業化程度越來越高，社會分工越來越細，求職與職場比賽越來越劇烈的布景下，職業的選擇和對職業生計的打開計劃，對自己職業和人生價值的完結起到越來越首要的作用，職業生計打開計劃對自己職業打開起著定向、引導的首要作用，特別是關于大學生團體在職業形勢越來越嚴峻的布景下，在大學生中遍及職業生計教育，引導大學生建立起職業生計打開的自立知道，建立活潑精確的人生觀、價值觀和職業觀念，顯得尤為首要。

生涯規劃關于大學生建立成長政策有著十分首要的作用，通常是在學生一入學就初步的，并貫穿于大學四年。生涯規劃從短期政策來看首要指學業計劃，從長時間政策來看首要指職業計劃。具體到高校，生涯規劃應當是一個長時間的進程，需求引導學生對自己四年的大學日子及學業和將來的職業作出合理的計劃，還要區別不一樣年級、不一樣層次的學生，有關于性地打開職業，為學生供應全程、全方位的效力。_年國家教育部印發了《大學生職業打開與職業教導課程教育懇求》，以此為基本懇求，從大學生建立生計與職業知道、職業打開計劃、前進職業才華、求職進程教導，職業習氣與打開和拓寬職業將來六個方面著手，側重學校化、社會化教育、堅持理論性與實習性相聯絡，從國內高校和大學生的實踐狀況啟航，在內容和方法前進行了一定的立異[1]，既著重職業在人生打開中的首要方位，又注重大學生的悉數打開和終身打開。

大學生在做職業生涯規劃時，大多會面臨著這么的利誘，不知道計劃啥，怎樣計劃，乃至對自己所學專業畢業后能從事啥樣的職業都知之甚少。因此，做好其時大學生職業生涯規劃教導職業，應當從拓寬職業生涯規劃教育的內容和教導學生精確掌握職業計劃的原則問題兩方面下手，讓大學生做好充分的思維準備，以削減職業選擇時的蒼茫和利誘。

一、拓寬大學生職業生涯規劃教育的內容

1、專業思維教育

對大學重生進行職業生涯規劃教育，第一步就要處理重生對大學里“學啥”、“為啥學”的疑問，即打開專業思維教育，很多學生待到畢業時被問及所學專業該從事啥職業時還一臉的茫然，這顯然是專業思維教育缺失所造成的。因此，對大一重生進行專業思維教育，對大學生四年的學習及整個職業生涯規劃具有嚴峻的意義。

首要，經過專業狀況教育，使學生了解所學專業的歷史淵源、基本狀況、打開現狀和將來趨勢，理解本專業的課程安排和具體懇求，便利學生分配自己的學習時間和學習方向，以便十分好地前進學習功率和學習作用。其次，經過本專業學生職業方法、優異畢業生打開狀況等狀況的介紹，激起學生對本專業的喜好，清楚學習政策，推動重生滿腔熱忱地投入到專業學習中去。再次，要教育一些將來打開的有關知識，如將來畢業后的&39;職業打開遠景等，讓學生具有開端的職業認知，初步計劃自己的將來，對自己的打開更有政策和思維準備。

2、政策教育

對大學生的政策教育分為短期期間政策教育和長時間職業政策教育，短期期間政策首要指的是對不一樣年級期間的學生進行當令地政策教育，在重生入學教育中，要引導學生清楚每一學年的學習政策，學校設置的大學四年培養計劃、政策和課程設置每年都有不一樣，所以每個年級的計劃也不盡相同。

大一是探問期，重生應從速了解習氣新環境、新學習和日子方法，有選擇性地參加學生會和社團活動，融入團體中，練習自己的交流才華，了解本專業的培養政策和職業方向，初步接觸、進行職業計劃、建立職業知道。大二是定向期，學生應當悉數分析本身特征，清楚自己的喜好和政策，判定適合的定位，經過職業實習活動，對職業環境和職位進行探究，然后發現自己適宜從事的職業類型，經過參加社會活動練習自己的安排才華、團隊協作精力等。大三是沖刺期，學生應當主動活潑地投入學習和日子，學會科學合理地安排時間，多參加與專業和政策職業、職位有關的社會實習，考取有關的職業資格證，在不斷地實習中深化對自己的知道，有知道地進行才華、職業實質的前進和經歷的堆集。大四是分解期，畢業生應當在職業或許考研之間做出選擇，準備職業的同學應當充分運用各種渠道收集信息，了解職業政策、學習職業有關的訣竅和辦法，調整好心態，以開暢而活潑的心態去迎接挑戰。

四年的短期期間政策作用了長時間的職業政策，為長時間的職業政策奠定了基礎，有關于性地教導學生開端建立學業政策和職業方向，還要教育他們擬定的職業政策和計劃要有彈性，接近注重職業的打開變化，學會收集、分析影響生涯規劃的信息，及時調整、完善職業生涯規劃[2]。

3、實習教育

經過專業和職業關于性強的欣賞、調查乃至實習，使大學生了解政策職業的特征、自己應具有的資格和才華條件、也進一步清楚自己往后的關鍵極力方向。豐厚大學生社會實習的內容首要可以從以下幾個方面下手：一是充分運用好院系各方面的本錢活潑締造社會實習和教育實習基地，將社會實習與專業學習和擇業職業有時機聯絡起來，建立長效的實習練習渠道，讓學生深化社會，領會社會中林林總總的職業，抵達對外部環境更為悉數、客觀的認知。

這應變成學校往后加強職業生涯規劃教導的一個首要極力方向。學校應當有關于性地建立各類實習基地，學生可以經過實地實習接觸到真實的職業環境，推動對職業的認知。二是安排一定計劃的有清楚政策性的社會實習活動，比方暑期“三下鄉”活動、進行校友訪談、公司訪談，生計人物訪談等職業領會活動，然后推動學生出色的社會實習知道。這些方法各異的實習活動，能使學生在了解社會環境和職業環境的一同，也進一步修改其職業定位，有助于職業生計政策的完結。

二、清楚大學生職業計劃的原則

職業咨詢之父帕森斯在《選擇職業》一書中說到選擇職業的兩條原則，第一條是自我認知，第二條是職業認知。大學生只需在充分自我認知和職業認知后再去選擇職業，才華選對職業，職業生計才不會走彎路。根據帕森斯提出的原則，大學生在選擇職業的時分可以考慮遵照以下幾個原則。

1、職業計劃與學業計劃相聯絡的原則

大學生職業生涯規劃，不是求職計劃，而是包含學業計劃和職業計劃，學生在大學里承受系統的教育，是為將來的職業做必要的準備。大學生有必要清楚將來的職業政策，學習時才華有的放矢。大學期間的首要任務是學習專業、職業知識和技能的期間，是前進自己實質的關鍵期。

2、喜好喜好與所學專業相聯絡的原則[4]

大學期間學習，首要是專業知識學習。有關于中學，大學期間的學習時間寬松，自立性強，學生在學好專業知識的前提下，可以運用課余時間，打開自己的喜好喜好，拓寬自己的知識空間，喜好是最好的老師，大學生在計劃職業生計時必須考慮自己的個性特征，珍惜自己的喜好喜好，選擇自己喜歡的職業。

3、挑戰性與可行性相聯絡的原則

政策來源于實踐，高于實踐，是奮斗的動力，行為的方向，有必要經過自己的極力才華抵達的地步或規范，不可普通，要具有一定的挑戰性，能起到激起自己潛能的作用。當然，職業生涯規劃重在實行，計劃時，也不可好高騖遠，應當從自己的實踐啟航，聯絡社會打開的需求來擬定，具有可行性。為保證可實行，職業生涯規劃政策應清楚、清楚，有主干政策和分支政策，實施進程開宗明義。政策和辦法要有彈性或緩沖性，以便遇到環境變化時，可以當令調整。

4、社會需求與利益收效相聯絡的原則

大學生在選擇職業時，要分析社會打開與社會需求狀況，選擇一些社會打開需求的職業才有進一步打開的潛力。當然，職業對每一自己而言，依然是一種營生方法，在獲取自己福利的一同，也發明晰社會財富，為社會做出了貢獻。大學生在選擇職業時，首要要考慮自己預期收益，這種預期收益懇求能完結自己夸姣的最大化，也即是使利益最大化。

政策是行為的攻略，大學生只需進行了合理計劃，建立一定的政策往后，才華逐漸培養和完善其學業和職業知道，然后進一步練習其學業和職業才華，并終究進步其綜合比賽力。只需理解得知道到學生的利誘，有關于性協助他們，才華從根本上教導他們做好自己的職業生涯規劃，才不會使大學生職業生涯規劃課程流于方法。因此，拓寬職業生涯規劃教育的內容和教導學生精確掌握職業計劃原則是大學生職業生涯規劃課的進一步深化基本前提，對大學生職業生計打開具有一定的實踐意義。

參考文獻：

1、孟國忠,蔣理;立異教育方式,進步大學生職業比賽力[J]

2、唐海濤;大學生職業生涯規劃[J]

3、李吉慶;淺談大學重生職業生涯規劃教育的必要性及內容[J]

4、大學生職業打開與職業教導[M],彭齊林等主編

大學生創新計劃書范本篇4

新學年即將到來，外語院學生會工作又將步入新的正軌。過去的一年里，在學院領導和老師的大力支持和學生干部的積極配合與共同努力的下，外語院在學校各種文藝比賽中捷報頻傳，成績驕人。新的學年里，文藝部將在學校和學院相關政策的指導下，結合自身實際，貼近學生需要，著眼創新，組織開展各種文藝活動，為同學們搭建展現個人才華的舞臺，展示學院的風采。

（一）部門定位

文藝部是學生會的重要部門之一，負責組織開展學院關于文化和藝術的活動。文藝部秉承外語人多才多藝，活力四射的傳統優勢，緊密團結同學，強化自身建設，提高工作效率，腳踏實地，勇于創新，更好的為學院為同學們服務。通過舉辦豐富多彩的文藝活動，讓全院師生在緊張的大學學習和工作中找到一個休閑娛樂的空間，提供展現個人魅力和才能的舞臺，豐富我們外國語學院全院師生的精神文化生活。

（二）部門宗旨

學生會是一個整體，各個部門情同手足。文藝部將積極配合兄弟社團，進步共同分享，挫折一起承擔。本著“文藝大眾化，文藝為全校同學服務”的指導方針，文藝部特制定部門宗旨如下：

一、透明機制，公開活動。

二、豐富生活，活躍氣氛。

三、加強聯系，擴大發展。

我們將充分發揮學生的主動積極性，積極開展豐富多彩的文藝活動，提高同學們的藝術鑒賞能力，豐富同學們的課余文化生活。

（三）部門制度

為完善部門管理，健全部門機制，文藝部在部門宗旨的指導下，吸收歷年來的文藝工作的經驗和教訓，制定了新學年的部門制度。

一、加強對學生會干部的培養和鍛煉發揮其骨干作用。

二、實行學生干部獎懲制度，提高學生干部的組織紀律。

三、培養良好的團隊精神。

四、每月開一次部門例會，討論工作。

（四）大型活動安排

一、迎新晚會

流程安排按常規進行，節目設置方面可以采取主要是新生參加，讓他們感受到大學生活的豐富多彩。在新生班中選取節目，在大二中也適當選取一些。讓大一新生通過這次晚會會更快地融入到我們的學習生活之中。拉進我們之間的距離。

二、“一二．九”大合唱比賽

做好“一二．九”大合唱比賽的動員，組織，選取歌曲，排練，準備服裝刀具等各方面的工作。

三、“五四”校文藝比賽

1、才藝展示大賽

2、異域風情展

（1）活動目的

調動同學們的積極性，讓同學們充分感受異域風情的魅力，擴大視野，增加見聞，為全鐵道學院的學生提供享受異域文化的機會，感受娛樂的同時增強班級的凝聚力。

（2）活動形式

采取以班級為單位參賽的形式，由各班班長、文體委員、宣傳委員組織，每位同學共同參與，制作一塊展板。展板內容為某外國的自然風景，人文風情、歷史，文物古跡介紹等，需要附圖片，加上文字說明。展板樣式不定，大小不限，鼓勵多樣式和創新精神。

全部參賽作品將集中展出在創業樓前，并設立公開投票箱，接受全校同學的投票，最后根據票數評出相關獎項，以確保公正度和透明度。

（3）具體流程

由文藝部發出活動通知，請各班開始準備工作；

由文藝部各成員及各班班長、文體委員、宣傳委員向同學們介紹展板的具體要求，動員各班同學積極出謀劃策，共同參與進來；

由外語院學生會文藝部收集各班參賽作品，并將其展于創業北樓前的十字路口，供校區同學們觀察、評選；

由文藝部制作投票箱及總體介紹本次活動的噴繪，供全校區同學投票，由文藝部組織人員監督投票；

唱票、總結主席團意見、評出最終結果；

公布獲獎班級。

3、校園十佳歌手大賽

（1）活動目的

配合校學生會的校園十佳歌手比賽，做好校園十佳歌手的選拔工作，同時給同學門提供一個展示自己的平臺，讓我院的優秀人才能夠有機會在校大型演出中亮相，亮出我們外語院的風采，為外語院爭光。

（2）參賽對象

外語院有文藝特長并愿意展示自己才華的本科生、自考生、成教生

（3）活動流程

以海報的形式在整個外語院進行宣傳，海報寫明報名參賽的時間、地點及比賽形式，讓同學們熟悉了解本次活動，讓有意參賽者做好準備。

各班同學到本班文體委員處報名，然后由文體委員把參賽者名單和參賽曲目交到文藝部。文藝部打印名單并根據人數安排初賽和復賽。

聯系場地；盛情邀請往界十佳歌手獲得者，認真選定節目主持人及評委。

購買布置會場的裝飾品。

組織人員布置比賽現場。

集中參賽選手，進行現場抽簽排序。

由主持人介紹評委及評分細則，現場公布選手成績。

活動結束后，以喜報形式公布獲獎名單。

（4）評選方式

文藝部邀請專業人士及學生會干部做比賽評委，現場為選手打分，比賽結束后根據得分情況評出前十名參加校區選拔賽。

4、外文歌曲演唱比賽

（1）活動目的

深入開展外語文化藝術節活動，體現外語文化藝術特色，同時促進全校大學生對外語的深入了解與靈活應用，更深更廣地展示外語的動人魅力，加強同學們間的外語交流，同時為同學們提供一個展示自己的舞臺。

（2）準備工作

張貼海報，提示大賽要求。

發放，鼓勵同學踴躍報名。全校區范圍內（主要面向外語專業學生）擅長演唱外語歌曲，并樂于展示自己風采的同學都可報名參加。（其他院系的同學在海選當日現場報名）

回收參賽同學名單。

由文藝部組織海選，確定好決賽選手，并做好序號標簽。

聯系場地。

通知評委：兩位老師、學生會主席、主管文藝的副主席、文藝部部長、校區音樂社社長，上屆十佳歌手兩名

購買證書，布置比賽場地，搞好音響設備等。

（3）活動流程

播放開場音樂

主持人致開幕辭評分標準，緩役到場嘉賓和評委

所有參賽選手按抽簽出場演唱

評委點評

統計得分，公布選手獲獎情況

5、“英語交流”舞會

（1）活動目的展示外國語學院同學們的才華，讓盡可能多的同學參與到我們活動中來，讓同學們在緊張的學習中放松自己，促進院系之間同學們的交流。

（2）活動流程

張貼活動的海報。請全校熱愛舞蹈的同學踴躍參加。

由文藝部成員通知各班文體委員，聯系舞協成員，鼓勵更多同學參與進來。

聯系場地，話筒，主持人，嘉賓。

布置舞會場地，搞好音響設備等。

活動過程中請街舞高手現場秀街舞；請體育部交誼舞老師來現場指導交誼舞并邀請留學生參加。

同時我們會安排兔子舞等各種簡單舞曲，以滿足一般同學的樂趣。把舞會氣憤調動起來。

活動結束，歸還器材，打掃會場。

6、英語影視配音競賽

（1）活動目的

此活動以同學們自己感興趣的外文電影為依托，借此活動提高同學們的口語水平及對話技巧，加深對經典影片思想內涵的理解。增強了外語學習的趣味性和廣泛參與性，讓同學們從藝術的角度領略外語的魅力。

（2）前期準備

制定比賽規則及評分標準；

賽前邀請本院老師作為評委參與點評；

租用場地、音響及場地布置；

活動前期宣傳。

（3）活動流程

主持人介紹到場嘉賓并請嘉賓講話；

主持人宣布比賽規則及評分規則；

選手按照抽簽次序依次上臺表演；

每組選手比賽完請平為點評并由主持人宣布上組的成績；

全部比賽完畢后宣布比賽結果。

大學生創新計劃書范本篇5

一、項目企業摘要

x投資安排x擬建企業基本情況

二、業務描述

計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、以信息科技為主體(包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)

三、產品與服務

生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、以信息科技為主體(包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、項目生產管控流程

四、市場營銷

x目標市場，應解決以下問題：

1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類2、中端客戶群為主

3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司4、首先以花都市場為基礎，逐步向珠三角發展

5、利用現有的市場平臺逐步發展業務x行業分析，應該回答以下問題：

1、目前該行業發展程度在花都基本不多x競爭分析，要回答如下問題：

1、目前的主要有資質競爭對手在花都還沒有x市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構項目部和營銷隊伍及施工為主體

2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺

五、管理團隊

x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神x列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)關鍵人物之一x企業共有多少全職員工(填數字)x企業共有多少兼職員工(填數字)x尚未有合適人選的關鍵職位x管理團隊優勢與不足之處x人才戰略與激勵制度x外部支持：

六、財務預測

x財務分析包括以下三方面的內容：

1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1)明確投資者雙方股權的比例安排

(2)投資資金的收支安排及財務報告編制

(3)投資者介入公司經營管理的程度的安排

3、融資需求項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。x投資與收益x簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?

七、資本結構

x目前資本結構表

x請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、風險分析

x企業面臨的風險及對策

九、其它說明

略

大學生創新計劃書范本篇6

堅信：海大平魚越，天高任鳥飛!經過高考，才感覺到自我身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要經過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自我認識事物確定事物的本事。這是我在大學期間的主要目的和任務。

一：主要學習目標

明確學習目標，打好必須的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身本事，端正學習態度，培養進取勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我該如何改善、反思自我繼續努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，僅有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

二：具體安排

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動復習。溫故而知新。

2.每一天早起一個小時時間背誦英語課文。

3.每一天堅持到自習室上晚自習兩個小時。

4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個月進行一次學習清算，反思自我這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。

6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

8.在這學期經過全國大學生英語三級考試，建筑是我的專業，我系一向都比較重視建筑的學習，抓好建筑學習對我說也是很重要的，尤其大學英語三級考試關乎大家的畢業證書和專業證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應對三級考試。

7.身為一個建筑專業的學生，對于建筑的繪圖本事是十分重要的，所以應當堅持在平時多寫一些練筆。

8.爭取利用周末時間多學一門外語。

9.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的教師。我認為，關鍵是進取的學習、主動的學習。漸漸把自我帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自我愛上學習。古人說：學為立世之本，學能夠立德，學能夠增智，學能夠致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和-諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

以上各項資料便是本學期的大體計劃。如有不妥請教師同學指正。

大學生創新計劃書范本篇7

為了切實搞好我系學生的學習，今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將采取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階！為使學習部工作更順利的開展，現將工作計劃擬訂如下：

一、在新學期開始，為做好我系20__年迎新工作，學習部將積極配合團總支學生會做好迎新工作，真正做到為新生服務，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、大學和高中的學習有很大的差別，為使__級新生盡快適應大學生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學習經驗交流會，由老生向新生介紹經驗。這也是學習部每個學期工作的重點，具體方案初定如下：

1、準備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓老師和同學等。

2、交流會的具體流程：

①、以班級為單位，每班分別邀請大二、大三幾位學習優秀的同學，暢談學習的經驗，然后進行自由交流活動，時間預計為兩節課左右，初步預計從以下幾方面談：

a、如何盡快適應大學生活，養成良好的.學習習慣；

b、基礎課的學習方法；

c、專業課的學習方法；

d、協調好工作與學習的關系；

e、協調好參加活動與學習的關系；

f、大學不是一座象牙塔，要從多個渠道獲取信息，利用好寶貴的圖書資源。

②、介紹學分制管理下的紀律處分及畢業證、學位證的授予要求，適當舉反面事例說明，為同學們敲響警鐘；

③、考慮到大學英語學習的側重點及學習方法與高中迥然不同，邀請一位英語學習成績好的同學談一談大學英語該如何學習，以及如何順利通過四、六級考試；

④、當今對大學生的英語口語要求越來越高，所以，邀請一位外教老師談一談如何提高口語水平；

⑤、經驗傳授基本結束，留幾分鐘時間，同學們可就學習方面所存在的疑惑提問；

三、大一新生軍訓結束后舉辦“軍旅杯”演講比賽。

四、繼續完善晨點制度。上學期學習部的晨點工作已經取得了一定的成績，但是還存在不少問題，這學期學習部將在原來的基礎上繼續完善這個制度，本學期將采取積分制度。具體辦法如下：

A、學期初，每個同學都有綜合分100分。

B、晨點每周點五天，時間為6：40—7：10，地點為燈光球場。

C、缺勤一次扣2分，遲到扣0.5分，替點的雙方都扣2分，情節嚴重者公示批評。

D、此綜合分將在期末進行統計，并與獎學金掛鉤。

五、十月中旬完成各年級的操行評定及獎學金評比，這是每年學習部工作的重中之重，并將名單于全系公布進行表揚。

六、在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考查上課和晚自修出勤率，召開學習委員工作會議，將這一措施盡快落到實處。這也是學習部日常工作之一。考察方案如下：

1、由專人負責每周到系辦統計出勤表，并公示缺勤人員名單。

2、采取學習部隨機點名的方式；

3、由各班學委記錄每天的上課出席情況，學習部不定期抽查記錄結果，這也可以作為考核學委工作的一項依據。

七、十一月進行四六級經驗交流會，邀請已順利通過四、六級考試的同學介紹他們成功的經驗，以給即將參加考試的同學一些啟發和幫助。并進行英語單詞競賽，英語考試技能講座等一系列圍繞英語過級的活動。

八、十一月份左右，策劃舉辦第一屆經管系“營銷之星”大賽活動。

九、為更好的進行信息反饋，搭建好老師和學生之間的橋梁，學習部將在各班學委確定之后，立即召集學委開會，傳達信息反饋精神，以便于溝通和交流。制定各班學習委員聯系卡，便于以后開展工作。

十、根據各年級特色，開展演講比賽，知識競賽，辯論賽等活動。

十一、配合學生會，團委搞好數學節及其他活動。

十二、臨近期末，與宣傳部合作，通過宣傳板、征集漫畫等方式，加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，當然，它只是為我提供了一個大體的思路，計劃沒有變化快，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌！

大學生創新計劃書范本篇8

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財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。風險資金在第3—5年退出較合適。

1.5組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。

大學生創新計劃書范本篇9

本人__年月在海南港澳資訊產業股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之后中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越規范，對承擔著行業責任的證券資訊行業來說越有利。

從目前的證券資訊行業的發展來看，年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非年同日而語。短短年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、投資咨詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現占主導優勢的行業標準和行業規范，大多數企業滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規范化發展進程中，對證券咨詢行業的規范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成發展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處于自發、無序狀態。原創：與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到年主管部門加大規范管理力度之后才有所好轉，至年《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。__年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇在行業的規模化和競爭的有序化上更加規范的完善市場。

行業規模化，有序化發展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產品及咨詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發展方向，筆本人__年月在海南港澳資訊產業股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之后中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越規范，對承擔著行業責任的證券資訊行業來說越有利。

從目前的證券資訊行業的發展來看，年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非年同日而語。短短年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、投資咨詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現占主導優勢的行業標準和行業規范，大多數企業滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規范化發展進程中，對證券咨詢行業的規范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成發展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處于自發、無序狀態。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到年主管部門加大規范管理力度之后才有所好轉，至年《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。__年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇在行業的規模化和競爭的有序化上更加規范的完善市場。

行業規模化，有序化發展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產品及咨詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。

⒈堅定的走證券資訊咨詢化的發展道路。單純的簡單的資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊咨詢化的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

⒉加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業電子資訊架構(和現代的資訊有效集成(創新技術構建起來的.的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

⒊加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

⒋加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業實現來改變企業的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。

⒌拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。在國內主板市場監管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創業板進而發展向主板市場轉變是最好的融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創業板上不錯的融資業績就可以看出。此外還可通過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發展壯大的一個重要的關鍵。

⒍在融資問題解決的前提下，原創：擴展業務范圍，以官方的巨潮資訊為發展發展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業務擴展到有聲有色的財經電視節目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業務在政策許可的范圍內擴大為私募基金形式，同時發展自己的自營業務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業務，電視財經節目，紙質財經媒體，財經網站建設等幾個現金流。

證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在證券市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業的未來發展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立于不敗之地

大學生創新計劃書范本篇10

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"__花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的__將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

2、公司目標

立足地大，服務__。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在__區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶

1、行業

"__"網站是由在校大學生推出的面向__萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除__大學的總站外，在__各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以__大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果

本公司對__的各高校大學生為重點進行客戶，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

__網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在__作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"__"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"__"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"__"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如__，各地方電視臺等。

四、營銷效果預測

1、營業額收入

據調查，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。

3、訂貨方式

e—mail定單，直接進入"__"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的訂購。

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和__市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

六、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，__店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。