計劃是指工作或行動以前預(yù)先擬定的具體內(nèi)容和步驟。大學(xué)生計劃范文大全怎么寫，這里給大家分享大學(xué)生計劃范文大全，供大家參考。

大學(xué)生計劃范文大全篇1

1、實習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在__縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期__周的畢業(yè)實習(xí)。

畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

2、實習(xí)時間

我于20__年__月號到__月號在__省農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實習(xí)。

3、實習(xí)單位

3.1單位地址與規(guī)模

__省農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路......

3.2實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個人儲蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù);買賣政府債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

4、實習(xí)過程

__月__日，我開始了我的農(nóng)村信用社實習(xí)的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負(fù)責(zé)。總算有事做了，說干就干。高中的時候擔(dān)任過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個本科生具備較強的處理實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

大學(xué)生計劃范文大全篇2

一、餐館名稱：

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”。

二、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：

280~350㎡

四、目標(biāo)城市：

__

五、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/㎡，40元/㎡為最佳，最好是1樓有一個10㎡左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16㎡包廂（4x4M規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算：

1、租金：兩按一租，以300㎡計算，每㎡預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設(shè)計費用：800元

3、裝修費用：

A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

C、廚房面積為40㎡，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元；

D、廁所兩個，男廁為1.5㎡，女廁為1㎡，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5、購買用具費用：

A、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（請見清單），共計2000元，

G、自動洗衣機(jī)1臺，1000元

6、其他不可預(yù)計費用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、墻面和廳中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細(xì)：

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300㎡共計600元/月

2、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）

4、人員費用：

A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1+1400x2+14x1000=；

B、住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18x200=3600元/月

5、折舊費用：

6、原材料：A、原料，共元/周

7、其他不可預(yù)知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1、堅持兩個特色：

A、綠色健康食品；

B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

B、跟季節(jié)變更，及更換菜品

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

__

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

十五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

十六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

（3）項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

（4）進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

（5）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

大學(xué)生計劃范文大全篇3

轉(zhuǎn)眼間，我在初中的第一個學(xué)期就這樣過去了，一個新的學(xué)期又即將開始了，在學(xué)習(xí)方面，我的數(shù)學(xué)是我最薄弱的環(huán)節(jié)。為了能使自己的數(shù)學(xué)在新學(xué)期中能有更好的成績與提高，我需要制訂一份數(shù)學(xué)新學(xué)期計劃。我打算在數(shù)學(xué)這方面，把更多的時間與精力放在習(xí)題的深入與把概念靈活運用上。

我認(rèn)為能夠?qū)W好數(shù)學(xué)，首先，老師講課一定要認(rèn)真聽，作業(yè)認(rèn)真完成，并且要充分利用教學(xué)輔導(dǎo)書籍，打好基本功——基礎(chǔ)知識萬萬不可忽視。要把概念、公式都牢牢地印在腦海里。做到課前預(yù)習(xí)，課上認(rèn)真聽講，課后復(fù)習(xí)，回家練習(xí)。

在接觸新的知識點，我往往會感到不能馬上接受，所以，我認(rèn)為多做練習(xí)(包括基礎(chǔ)與提高)，能夠幫助我吸收與消化。

我想，無論是在學(xué)習(xí)過程中還是在復(fù)習(xí)迎考階段，都要注意調(diào)整心態(tài)。一次考砸了，要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的，可能是計算錯誤，可能是狀態(tài)不佳等等。雖然平時刻苦鉆研，但是考前復(fù)習(xí)前，也要抽出時間做一定量的中等難度習(xí)題，來提高解題熟練程度，并增強信心。當(dāng)然，在任何時刻，還要記住一句話：“只滿足于進(jìn)步，不滿足于成功。”

另外，在訂目標(biāo)的時候，不要訂得太遠(yuǎn)，要著眼于最初的一步，慢慢地向前趕。“希望越大，失望越大”嘛!

新學(xué)期個人發(fā)展計劃

一、教育成長目標(biāo)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)，吸收精髓，補充能量，提升，做一個成熟、有善心、有感恩心的合格教師。

二、專業(yè)成長目標(biāo)：

以的熱情和責(zé)任心對待學(xué)生，真正以他們的前途、人生發(fā)展方向為出發(fā)點，認(rèn)真貫徹學(xué)校的要求。本人爭取在規(guī)定的評級時間內(nèi)評上教壇新秀。

三、學(xué)習(xí)成長計劃：

1、堅持自己的閱讀習(xí)慣，堅持每周寫教有所思、讀有所悟。

2、堅持新課標(biāo)的要求對課堂教學(xué)的研究和實踐，多聽多學(xué)，給自己充電。

3、形成自己的獨特教學(xué)風(fēng)格，成為一個有特點的老師。

四、自身現(xiàn)況分析：

成為一名教師一直是我的理想，現(xiàn)在我要做的是成為一名合格的教師。在工作的幾年里，我認(rèn)真?zhèn)湔n，積極學(xué)習(xí)老教師的長處，多向老教師了解學(xué)生，已經(jīng)對學(xué)生有了一定的了解。在課堂上已經(jīng)可以熟練的向?qū)W生們傳授課堂知識。但是隨著我對課堂的認(rèn)知，我認(rèn)識到我的課堂還存在著許多不足，這需要我不斷地反思、總結(jié)、歸納。

五、成長途徑分析：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課是一堂課能否上好的前提，所以備課的時候要加強加強備課的科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。在了解班級學(xué)生情況的前提下，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法。

2、認(rèn)真上課。是最重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。課標(biāo)要求上課應(yīng)以學(xué)生為主體充分發(fā)揮它們的主動性。而教師要為學(xué)生做一個合格的學(xué)習(xí)的主導(dǎo)和引領(lǐng)者，提高課堂效率。在教學(xué)中以體現(xiàn)美術(shù)的審美為核心，使學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容生動有趣，豐富多彩，引導(dǎo)學(xué)生主動參與美術(shù)實踐活動，教學(xué)中尊重尊重個體的不同。提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)享受美術(shù)奠定好的基礎(chǔ)。在扎實教授學(xué)生技能的基礎(chǔ)上，能靈活的運用一些新穎的教法。

3、及時反思：反思是我們不斷進(jìn)步的有效途徑，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)才能夠真正的提高自己的教學(xué)能力。對將在課上所遇到的問題和失誤及時寫下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，在以后的教學(xué)中引以為鑒。

4、理論豐富：運用大量豐富的理論知識武裝自己，制定自己的讀書計劃，規(guī)劃好學(xué)習(xí)交流時間，在這一學(xué)年內(nèi)讀一到兩本教育書籍，真正做到“胸中有墨水”。

5、全面提高專業(yè)素質(zhì)

(1)、多聽課，通過課堂聽課學(xué)習(xí)別人的長處，取長補短。

(2)、多創(chuàng)新，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步，讓自己與新課程同成長。

(3)、多反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

(4)、多寫，認(rèn)真閱讀教育名著，即時隨筆。

(5)、多參加各種課題研究學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及教研活動，提升自己的知識水平。

(6)、多利用多媒體優(yōu)勢，更加形象、直觀的上課，效果會更好。

(7)、堅持教學(xué)相長的原則，在自評互評中獲得自我發(fā)展。

以上是我一些不成熟的想法和計劃，在以后的工作和學(xué)習(xí)的日子里我會一如既往的遵照執(zhí)行，讓自己更上一個臺階，爭取早日成為一名合格的教師。

大學(xué)生計劃范文大全篇4

自動化專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后能從事自動控制、自動化、信號與數(shù)據(jù)處理及計算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作。就業(yè)領(lǐng)域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設(shè)計單位、大專院校、金融系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、外貿(mào)、工商、鐵道、民航、海關(guān)、工礦企業(yè)及政府和科技部門等。

一、自我分析:

1)優(yōu)點：喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創(chuàng)造性和主動性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應(yīng)性強且知識淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。機(jī)警而坦率，有杰出的分析能力，并且是的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問題解決方法。喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化;認(rèn)為“計劃趕不上變化”，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認(rèn)可和期望的限度。

善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。

2)可能的盲點：總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮，可能因為忽視必要的準(zhǔn)備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對目標(biāo)的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉(zhuǎn)移到下一個目標(biāo)，而不能堅持將一件事完完整整地結(jié)束。

非常注重創(chuàng)造力和革新，容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。建議多關(guān)注解決問題的常規(guī)方法。通常同時展開多項任務(wù)與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。

有天生的直覺和預(yù)知能力，會誤認(rèn)為知道了別人的想法。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。在校期間規(guī)劃如下：(20 ~20 年)現(xiàn)已是大二時期，很快就面臨就業(yè)了，從今以后要利用好大學(xué)的學(xué)習(xí)時間，樹立個人的職業(yè)目標(biāo)，以勤奮的態(tài)度完成學(xué)業(yè)，爭取通過CET-6和計算機(jī)二級，以自身所具備的優(yōu)勢，扎實的專業(yè)基礎(chǔ)在本地公司謀職做一名專業(yè)的技術(shù)人員。

1)思想道德方面：樹立正確的人生觀，價值觀，奮斗觀，堅持正確的人生價值取向;進(jìn)一步向黨組織靠攏

2)科學(xué)技術(shù)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時，充分利用校內(nèi)圖書館，書城與網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴(kuò)展知識范圍，嘗試專業(yè)設(shè)計方面的實踐。

3)文體與身心發(fā)展方面：積極參加校內(nèi)外文體活動，社團(tuán)的演講賽，體育競技賽等;借此充分鍛煉膽量與體魄，展示個人能力。

4)技能培訓(xùn)方面：雖然通過了英語四級，但仍達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)，我決定下學(xué)期參加計算機(jī)二級資格證書的考試并力爭通過。

5)學(xué)業(yè)方面：提高自身素質(zhì)，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)習(xí)時應(yīng)注意，聽課，復(fù)習(xí)與綜合分析對比，知識累積不僅要博，更應(yīng)做到專。本學(xué)期的任務(wù)或許會增加壓力，因此，要找準(zhǔn)自己的定位，調(diào)整好心態(tài)，打好基礎(chǔ)知識，為更深層次的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

6)主要內(nèi)容：參加與專業(yè)有關(guān)的或相關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作心得，搜集相關(guān)公司信息，參加校內(nèi)外招聘活動。?

對自動化專業(yè)及就業(yè)前景的分析

自動化專業(yè)是為培養(yǎng)具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識，能在運動控制、工業(yè)過程控制、電力電子技術(shù)、檢測與自動化儀表、電子與計算機(jī)技術(shù)、信息處理、管理與決策等領(lǐng)域從事系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)運行、科技開發(fā)及研究等方面工作的高級工程技術(shù)人才而開設(shè)的工科專業(yè)。

自動化又可分為很多方向，如機(jī)械自動化，電氣自動化，計算機(jī)自動化，熱工自動化(電廠，冶金)，工業(yè)電氣自動化，化工自動化等，各個專業(yè)都開設(shè)不同的課程來培養(yǎng)相關(guān)領(lǐng)域所需的人才。自動化的熱門話題，主要集中在，自動化控制系統(tǒng)的開發(fā)及應(yīng)用上，從過去的單回路控制系統(tǒng)，多回路控制系統(tǒng)，到現(xiàn)在的集散控制系統(tǒng)，計算機(jī)集成控制系統(tǒng)還有現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)。每一個系統(tǒng)在不同的領(lǐng)域擁有不同的地位。

學(xué)生在畢業(yè)后能從事自動控制、自動化、信號與數(shù)據(jù)處理及計算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作信號與數(shù)據(jù)處理及計算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作。就業(yè)領(lǐng)域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設(shè)計單位、大專院校、金融系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、外貿(mào)、工商、鐵道、民航、海關(guān)、工礦企業(yè)及政府和科技部門等。

本專業(yè)畢業(yè)生有著廣闊的就業(yè)渠道，因為自動化技術(shù)的應(yīng)用廣泛，其就業(yè)領(lǐng)域也五花八門。正因為如此，有些同學(xué)在擇業(yè)時容易產(chǎn)生“皇帝的女兒不愁嫁”的心理，認(rèn)為自己的自動化專業(yè)緊俏，社會需求量大，工作單位可以隨自己挑。盡管現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)實行的是“雙向”選擇的政策，你選用人單位，但用人單位也在選你。所以千萬不要表現(xiàn)出一種“老子天下”的神情，自我感覺很了不起，這樣只會引起用人單位的反感甚至終不錄用你。謙虛、踏實、穩(wěn)重是本專業(yè)畢業(yè)生在擇業(yè)時的選擇。根據(jù)近幾年畢業(yè)生就業(yè)的情況看，他們的工作都非常理想，收入狀況也頗為樂觀。

與本專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)的行業(yè)在近年來借助市場經(jīng)濟(jì)的搞活和對外開放程度的加深，也獲得了飛速發(fā)展。民航、鐵路、金融、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、海關(guān)等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優(yōu)勢，發(fā)展迅猛。未來隨著自動化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的日益拓展，對這一專業(yè)人才的需求將會不斷增加，自動化專業(yè)的畢業(yè)生也將借助這一技術(shù)的廣泛應(yīng)用而在社會生活的各個領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)找到發(fā)揮自己專長的理想位置。

我的詳細(xì)職業(yè)規(guī)劃

一：大二到大四，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)課，并在這一年里使自己的外語得到長足的進(jìn)步。

二：大四一年里，盡可能多的走進(jìn)社會參加實踐，增加社會常識，增加閱歷。

三：畢業(yè)后努力找到一份和自己專業(yè)對口的工作，并勤奮認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，在公司里贏得好評，獲得領(lǐng)導(dǎo)的信賴。

四：畢業(yè)后五年里完成從普通職員到中層管理階層的跳越

五：畢業(yè)十年內(nèi)，成為公司決策層的一員。

大學(xué)生計劃范文大全篇5

一、新浪樂居大學(xué)生實習(xí)計劃概況：

新浪樂居傳承新浪“回饋社會”的企業(yè)宗旨，在就業(yè)形勢嚴(yán)峻的社會環(huán)境下，推出了面向廣大在校大學(xué)生的騰飛計劃。本計劃立足幫助高校大學(xué)生學(xué)有所用，更快更全面的接觸社會、了解社會、理解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，同時亦為滿足新浪樂居優(yōu)秀人才的儲備計劃，我們將實行在校園中招募優(yōu)秀在校生作為短期實習(xí)生。

二、實習(xí)生報名要求：

(1)大三、大四在校生，求知欲望強，有良好的溝通能力或語言編輯能力;

(2)熱愛傳媒事業(yè)，特別是對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或房地產(chǎn)行業(yè)充滿興趣;

(3)擁有大量課余自由支配時間;

(4)具有充沛的精力、熱情、韌性和團(tuán)隊合作精神;

(5)新聞、傳媒專業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、計算機(jī)專業(yè)者優(yōu)先。

三、培訓(xùn)費用及獎勵措施

新浪樂居對參加新浪樂居聯(lián)合大學(xué)系列培訓(xùn)的學(xué)生均不收取任何費用;

四、實習(xí)培訓(xùn)證書頒發(fā)及手續(xù)辦理

1、提交《學(xué)校準(zhǔn)許實習(xí)證明》;

2、提交個人身份證復(fù)印件、學(xué)生證復(fù)印件、招商銀行一卡-通復(fù)印件;

3、新浪樂居人力資源部審核通過實習(xí)生個人資料后，與實習(xí)生簽訂《實習(xí)協(xié)議》;

4、實習(xí)結(jié)束后，新浪樂居為實習(xí)學(xué)生開具實習(xí)證明。

大學(xué)生計劃范文大全篇6

一，前言

一本書里這樣說到：“一個不能靠自己的能力改變命運的人是不幸的，更是可憐的，因為這些人，沒有把命運掌握在自己的手里，反而成為命運的奴隸。”我是從骨子里鄙視這樣的人的。人的一生短短數(shù)十個春秋，如果自己不努力下，拼搏下，創(chuàng)造下，到老了能有多少事值得自己去回憶去紀(jì)念呢?他不會因為碌碌無為而遺憾嗎?記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。這里我不禁要思考我的追求是什么?我該如何實現(xiàn)她呢?

如今已經(jīng)是大一的我，站在這個新環(huán)境的路口，該如何去面對或者選擇我的未來之路呢?走老路嗎?那里沒有未來的召喚;走別人鋪墊的路嗎?那里必定有他們的誤區(qū);期待又一村的奇跡嗎?那理想永遠(yuǎn)不會起步;閉著眼睛摸索嗎?那你遇到的必然是無數(shù)次的沒有結(jié)果的碰壁;那我該怎么辦?--------明確自己的目標(biāo)，規(guī)劃好自己的計劃，有的放矢。

二，狀況評估

(一)生理自我

本人身體健康，身體素質(zhì)較好，注意飲食營養(yǎng)和身體鍛煉，個子173cm，健康。具有及強的爆發(fā)力和耐力，從小經(jīng)常參加各種校運動會，在100米，200米，400米，1500米，跳遠(yuǎn)均有較好成績。視力很好，聽力正常，記憶力較強，關(guān)注細(xì)節(jié)記憶，語言表達(dá)優(yōu)秀，注重自身修養(yǎng)和加強印象管理。

(二)心理自我

本人性格開朗，愿意在人際關(guān)系上投入時間和精力，善良，熱情，自信，追求完美，會認(rèn)真完成學(xué)習(xí)和工作任務(wù)。但是有時對沒有框框的任務(wù)，惰性大。做事喜歡有較強的目標(biāo)方向性，主觀性強。情緒波動大，但是自己會為自己一個合理的宣泄，然后立馬投入緊張的學(xué)習(xí)工作狀態(tài)。想象力豐富，善于創(chuàng)新。更注重理解，而不是判斷。比較喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機(jī)會。

(三)社會自我

本人崇尚和諧，道德感強烈，情感多樣：熱情、友好、體貼。喜歡他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。傾向于運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。總是避免矛盾，在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費心思，結(jié)交各種各樣的人。但是因年齡小，成長過程經(jīng)歷太少挫折，所以思想上還是有很不成熟的地方。

(四)我的職業(yè)發(fā)展報告：

1，人格測試結(jié)果：公關(guān)型——天下沒有不可能的事

基本描述:

你對周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到他人看不到的事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系。

你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。

你富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。

你有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機(jī)會。

可能的盲點:

你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。

你總是能輕意想出很多新主意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個目標(biāo)，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。

你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細(xì)節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。

2，適合的崗位特質(zhì)：

在人際友好、輕松的環(huán)境中與不同特點的人一起工作，避免沖突和矛盾

工作充滿樂趣，富于挑戰(zhàn)，允許你自由發(fā)揮靈感和創(chuàng)造力，參與冒險

可以創(chuàng)造新的想法、產(chǎn)品、服務(wù)或幫助別人，然后看到計劃變?yōu)楝F(xiàn)實

工作環(huán)境與你的理念、個人價值觀一致規(guī)則和限制少，能夠自己安排工作的進(jìn)程和節(jié)奏工作不要求處理太多的重復(fù)性、程序性、常規(guī)性、瑣碎的事物

三，職業(yè)認(rèn)知

作為一名行政執(zhí)行是學(xué)生，以后更可能的是從事公務(wù)員工作。

而我本身喜歡和人交往，熱心幫助別人，所以我相信我會選擇這樣的工作，為我的理想而努力奮斗!這里我想簡單談?wù)勛约簩@份職業(yè)的理解：

我國1993年制定了《國家公務(wù)員暫行條例》，建立了公務(wù)員制度。根據(jù)《國家公務(wù)員暫行條例》的規(guī)定，在我國，國家公務(wù)員是指各級國家行政機(jī)關(guān)中除工勤人員以外的工作人員;而根據(jù)《中華人民共和國公務(wù)員法》(以下簡稱《公務(wù)員法》)的規(guī)定，我國公務(wù)員是指依法履行公職、納入國家行政編制、由國家財政負(fù)擔(dān)工資福利的工作人員。

在我國真正具備公務(wù)員身份也并不是所有黨政機(jī)關(guān)。黨政機(jī)關(guān)里的工作人員也有干部身份、工人身份，干部身份里分行政編制、事業(yè)編制，而公務(wù)員就是黨政機(jī)關(guān)里具有干部身份的那部分人中，具有行政編制的一部分人，具有行政編制的也未必全是公務(wù)員。

也就是說我們看到的，比如說史志辦(政府)、 黨 史研究室(黨委)、考試辦、編辦、人才交流中心、畢業(yè)生分配辦(人事局)、電教中心(組織部)等這些部門都是黨政機(jī)關(guān)的下屬事業(yè)單位，這里的工作人員肯定不是公務(wù)員。再就是政府辦、組織部、財政局、人事局這些具有明顯黨政機(jī)關(guān)特征里的工作人員也未必全部是公務(wù)員，里面相當(dāng)一部分人只是具有干部身份，是事業(yè)編制，事業(yè)編、行政崗。就是領(lǐng)導(dǎo)干部里面也未必全部是公務(wù)員，大家一注意就能明白，看組織部或政府的紅頭文件任命書里，凡是任命的，一般是公務(wù)員，而聘任，則肯定不是公務(wù)員。就這么說吧，類似財政局、人事局、經(jīng)貿(mào)局、環(huán)抱局這樣具有典型性特征的行政機(jī)關(guān)，真正具有公務(wù)員身份也就是所有工作人員的40%—50%。

四，職業(yè)目標(biāo)路線設(shè)計

方案：大學(xué)畢業(yè)20歲------國家公務(wù)員

五，規(guī)劃與實施評估方案

(一)(20__年----20__0__年)努力并合格的完成大學(xué)本科的學(xué)業(yè)，取得相應(yīng)的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。在這個過程中，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力;充分利用學(xué)校提供的學(xué)習(xí)機(jī)會，爭取更多的學(xué)習(xí)機(jī)會;在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,積極參加體育活動提高身體素質(zhì);充分利用學(xué)習(xí)的時間，為自己補充所需的知識和技能,包括參與社會團(tuán)體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等,全面提高個人綜合素質(zhì)和能力，并作為就業(yè)準(zhǔn)備.

(二)(20__0__年---20__年)在工作中積極直接與上司溝通、加深了解;鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作，在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練;養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣，每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上;充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度;努力學(xué)習(xí)，參加各種公益活動，服務(wù)他人。在這個過程中，多交往些與自己有相同人生觀，價值觀的人士，為創(chuàng)建我們心中的夢想打下基礎(chǔ)。

(四)(20__年---------)在各種資源聚齊的情況下，為中國的教育事業(yè)，做出自己最大貢獻(xiàn)。

六、結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!我會為自己的理想不懈努力!我會向“做一個有利于社會和他人的人”靠近!

大學(xué)生計劃范文大全篇7

為促進(jìn)學(xué)院學(xué)生身心健康和諧發(fā)展，全面推進(jìn)學(xué)院心理健康教育工作，在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，圍繞學(xué)院年度工作安排，結(jié)合學(xué)院工作實際，制定學(xué)院20__-20__學(xué)年第二學(xué)期心理健康教育工作計劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學(xué)等常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，重點學(xué)生心理檔案的建檔與維護(hù)工作，建立健全系級學(xué)生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識;通過多種形式開展院第__屆學(xué)生心理健康月工作;同時，加強心理健康教育隊伍建設(shè)，積極做好心理危機(jī)干預(yù)工作，努力提高心理健康教育的實際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動

學(xué)院日常的學(xué)生教育活動是以育人為主，這與心理健康教育的任務(wù)和目標(biāo)吻合，心理咨詢中心將繼續(xù)與學(xué)生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學(xué)生日常教育活動中，充分體現(xiàn)心理健康教育在細(xì)微之處耕耘、潛移默化的特點。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺、網(wǎng)絡(luò)、報刊、黑板報等多種載體進(jìn)行心理健康知識的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網(wǎng)頁建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上心理健康教育平臺。

3.指導(dǎo)各系有計劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

4.將心理健康教育貫穿于各項教育教學(xué)活動之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學(xué)相結(jié)合，與輔導(dǎo)員、班主任工作相結(jié)合。

5.組織開展大學(xué)生心理健康每月一宣活動。

(二)完善大學(xué)生心理普查和建檔工作。

1、進(jìn)一步做好2012級學(xué)生普查建檔的后續(xù)工作。統(tǒng)計回訪率，對普查結(jié)果反饋進(jìn)行分析研究，指導(dǎo)、協(xié)助各系建立學(xué)生心理檔案。

2、對測試異常的學(xué)生進(jìn)行談話、逐級排查，并建立突出心理問題學(xué)生檔案。對突出心理問題學(xué)生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，建立特殊學(xué)生心理檔案，做好個案研究，有針對性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點面結(jié)合重點突出

我們己經(jīng)初步建立了宿舍―班級―系部―學(xué)院的四級大學(xué)生心理健康教育工作體系，本學(xué)期我們擬擴(kuò)充各級心理健康教育機(jī)構(gòu)的力量，力爭加強兩支新隊伍的建設(shè)：骨干心理輔導(dǎo)員、班級心理委員。

1、設(shè)立系部學(xué)生心理健康專管人員，重點培養(yǎng)骨干心理輔導(dǎo)員。

在各系部設(shè)立學(xué)生心理健康專管人員，負(fù)責(zé)主持各系部心理咨詢室的日常工作，執(zhí)行心理健康教育中心下達(dá)的各項工作任務(wù)，配合學(xué)院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍，進(jìn)一步推廣和深化學(xué)生心理健康教育新模式。

輔導(dǎo)員是和學(xué)生接觸最緊密的群體，對學(xué)生的影響力較大，輔導(dǎo)員的素質(zhì)直接影響到了學(xué)生心理狀況。因此，從本學(xué)期開始，我們將與學(xué)生處配合在各系部選拔一名有相關(guān)學(xué)生心理工作理論和實踐背景的優(yōu)秀輔導(dǎo)員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔(dān)各系部學(xué)生心理健康教育相關(guān)的工作。

2、大力培養(yǎng)班級心理委員。班級心理委員是學(xué)生心理動態(tài)的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個層面：一是心理健康維護(hù)層面，即維護(hù)全班學(xué)生的心理健康，預(yù)防和及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想中的不穩(wěn)定因素，保證學(xué)生的心理安全;二是心理素質(zhì)拓展層面，即面向全體學(xué)生開展心理素質(zhì)拓展活動。新學(xué)期，我們將對班級心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓(xùn)班，提高他們的專業(yè)知識水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識，配合學(xué)院開展本班的心理健康教育工作，使學(xué)生中存在的問題得到及時的發(fā)現(xiàn)和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學(xué)生心理健康宣傳月活動。

結(jié)合我院已實施二級管理，各系均成立了大學(xué)生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級―系部―學(xué)院的四級大學(xué)生心理健康教育工作體系，為了進(jìn)一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學(xué)生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結(jié)合學(xué)院心理健康宣傳月的相關(guān)主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動。

大學(xué)生計劃范文大全篇8

以下為準(zhǔn)備或打算開燒烤店的創(chuàng)業(yè)者提供一下開燒烤店的完整步驟：

1、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)研咨詢

考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌觯矣袆?chuàng)業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢，并與其保持良好的關(guān)系。

2、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店計劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個項目，還都必須有細(xì)目分析。

3、創(chuàng)業(yè)資金籌措

由于個人的經(jīng)濟(jì)能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。

4、學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)

向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，熟悉各管理細(xì)節(jié)，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

5、店面商圈評估

地點的選擇：

應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到理想的店面，一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。

商圈評估：

包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費力及消費動機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

商圈評估時，須在不同的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。

6、找房子，與房東簽約

根據(jù)店面商圈評估情況，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限。

另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

7、申請營業(yè)證照

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的`查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊。

8、店面裝修

店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求，屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

燒烤店的裝潢構(gòu)想：

a.臨街玻璃落地窗。

b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

c.室內(nèi)柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。

d.墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻罚怀霎?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。

e.燈光以柔和光為主。

f.門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。

9.招聘員工

a.確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù)。

b.確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法。

c.招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。

d.員工培訓(xùn)。

10.采購原料、器具及設(shè)備

制做一張開店器具、設(shè)備、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、計算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低成本。

11.試做產(chǎn)品

最好是自己先試做產(chǎn)品，掌握一定的密方技術(shù)，再和廚師一起試做產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的成本及賣價。

12.開幕促銷

a.先試營業(yè)1個禮拜。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉；對員工來說，各部門配合、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過磨合。如果沒有經(jīng)過一段試營業(yè)，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了。

b.正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，當(dāng)然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。

應(yīng)該搞有創(chuàng)新的促銷活動，比方把準(zhǔn)備開業(yè)典禮的錢，通過媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事，又宣傳了企業(yè)的美譽。

大學(xué)生計劃范文大全篇9

發(fā)展前景：

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

店面簡介：

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

餐廳管理結(jié)構(gòu)：

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

產(chǎn)品特色：

1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

市場分析：

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析：

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

店鋪選址：

建設(shè)地點在學(xué)院附近，學(xué)院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54、7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

競爭分析：

1、西餐需求度分析。

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

2、西餐廳的特點。

(1)同一性。

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2)追求時尚個性化。

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運營。

3、營銷策略。

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：

自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

(2)營銷隊伍和管理：

尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

(3)促銷計劃：

西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(4)價格決策：

主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

人事安排：

(一)店長職責(zé)。

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的.工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

(二)行政人事。

部門職責(zé)：

1、對計劃開發(fā)項目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設(shè)計。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項目進(jìn)程控制，配合店長對項目進(jìn)行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8、管理項目中的風(fēng)險和變化。

9、負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊建設(shè)。

(三)廚師。

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)服務(wù)員：

部門職責(zé)：

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

(五)市場開發(fā)部。

部門職責(zé)：

1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

財務(wù)安排：

1、固定設(shè)施。

照明：5000元。

音響：20__元。

墻面：5000元。

地面：5000元。

招牌：20__元。

2、經(jīng)營設(shè)備。

電腦：3000元。

收銀臺：1000元。

冰柜;20__元。

3、每月費用支出表。

網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000。00店面為100平方米左右

員工工資￥1500。00員工10名

稅收及水電費￥9000。00稅收采用定額稅

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計總支出為￥100000。00元

4、業(yè)務(wù)利潤。

以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀。

店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

風(fēng)險：

西餐廳的風(fēng)險主要有：

1、客流量小

2、產(chǎn)品成本高

對策：

1、制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2、適時了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對各種高價格和成本的增加。

成長及發(fā)展：

我們公司目前面臨的困難是：

一、西餐廳的選擇;

二、產(chǎn)品樣式的選擇;

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1、對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。

5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于一定數(shù)量的居民提供免費的試吃活動。

大學(xué)生計劃范文大全篇10

星移斗轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待，而今依舊“學(xué)長、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃：

一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)

剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、端正工作態(tài)度

學(xué)生會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點，很重要!

三、把握工作重心

既然申請加入系學(xué)生會，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

四、正確認(rèn)識自我，改正不足、取長補短

我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補短。

五、做事一絲不茍

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導(dǎo)致丟三落四、忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

六、提高工作效率

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

七、自身更融入集體

剛剛申請加入系學(xué)生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。

八、做到團(tuán)結(jié)友愛

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個人，團(tuán)隊合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實施中應(yīng)該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。

大學(xué)生計劃范文大全篇11

1、資本結(jié)構(gòu)與前期投資

公司早期的啟動資金主要來自風(fēng)險投資、個人投資和銀行貸款。注冊資本為115萬元人民幣，其中外來風(fēng)險投資50萬元，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請10萬元，銀行貸款30萬元，商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)25萬元。公司成立初期的資本結(jié)構(gòu)如圖.

在公司注冊資本中，實有資產(chǎn)為90萬元，公司成立過程中，需要網(wǎng)站設(shè)計與維護(hù)、物流倉儲設(shè)備購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺等主要的環(huán)節(jié)加強資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲、倉儲運輸及配送設(shè)備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務(wù)周轉(zhuǎn)周期;通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度;不斷進(jìn)行研發(fā)，開發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng)，設(shè)計更加科學(xué)貨物配送路線，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結(jié)合資金狀況，作出如下分配額。

2、財務(wù)預(yù)算及分析

財務(wù)預(yù)算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計利潤表、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

財務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成部分，財務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)具體化、系統(tǒng)化和定量化，可以反映經(jīng)營期特種決策預(yù)算與業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果，使預(yù)算執(zhí)行情況一目了然。

2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制方法

在公司做財務(wù)預(yù)算時，我們采用滾動預(yù)算的預(yù)算編制方法，便于公司財務(wù)的調(diào)整和修正。滾動預(yù)算又稱永續(xù)預(yù)算，在本年會計年度以前編制次年的年度預(yù)算，同時根據(jù)預(yù)算的具體情況，分別編制每個季度的預(yù)算。其主要特點在于：根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修訂以后期間的預(yù)算，并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補預(yù)算，從而逐期向后滾動，連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動。

1)長期預(yù)算(分會計年度預(yù)算數(shù)據(jù))

2)短期預(yù)算(分季度預(yù)算數(shù)據(jù))

2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制

預(yù)計現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財務(wù)預(yù)算，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個方面，揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所

產(chǎn)生的.現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計現(xiàn)金流量表如下表：

預(yù)計利潤表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動成果的一種財務(wù)預(yù)算，是根據(jù)銷售、

產(chǎn)品成本、費用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在計劃期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財務(wù)分析，是預(yù)計企業(yè)經(jīng)營活動最終成果的重要依據(jù)。預(yù)算利潤表還反映了公司在一定會計期間實現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補情況。

公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計利潤表如下圖：

預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財務(wù)狀況的一種財務(wù)預(yù)算，是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

大學(xué)生計劃范文大全篇12

一、項目簡介

項目名稱：

__X社區(qū)超市經(jīng)營性質(zhì)：雙人合作經(jīng)營

主營業(yè)務(wù)：

農(nóng)副食產(chǎn)品、日常生活用品、水果、食品、飲料酒水等員工人數(shù)：6人

項目預(yù)算：

__萬（現(xiàn)自有資金__萬，需貸款__萬元）場地選擇：____路，面積約100平米左右。

面向群體：

周邊社區(qū)內(nèi)的住戶群體、公司學(xué)校等客戶群體較多，人流量較為穩(wěn)定。

二、運營理念

在社區(qū)小型超市的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的，為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，因社區(qū)超市的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制。

三、市場分析

1、項目自身市場

社區(qū)服務(wù)超市的經(jīng)營根本是立足于社區(qū)，服務(wù)于居民。而目前我們所選擇的__X小區(qū)，附近有較多高檔住宅區(qū)，寫字樓與學(xué)校，人流量相對穩(wěn)定。從而形成了社區(qū)服務(wù)超市得天獨厚的消費群體和龐大的信息資源。這一資源優(yōu)勢為我們的將來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、區(qū)域市場

由于我們的項目坐落分布區(qū)域覆蓋面廣多為居住區(qū)，所以這一優(yōu)勢進(jìn)一步強化了社區(qū)服務(wù)超市業(yè)務(wù)開展的先決條件：該地區(qū)人口居住密度相對較高，服務(wù)需求量很大，從這一區(qū)域的人文素質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實力、消費水平等方面看，很容易培養(yǎng)并行成長期的、固有的消費人群，為社區(qū)服務(wù)超市穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

四、營銷策略

1、符合目標(biāo)消費者需求――社區(qū)超市因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配。

3、24小時全天候營業(yè)，節(jié)假日全年無休，滿足客戶任何時候的不同需要。

4、經(jīng)常推出打折產(chǎn)品，幾和幾合一產(chǎn)品，促銷活動，同比其他大型超市更為價格低的產(chǎn)品吸引龐大的有去求群體。

五、店面設(shè)計及人員配置

（一）店面設(shè)計

本店面積約為100平米，由于社區(qū)超市營業(yè)的時間比較長，所以店堂的色彩為比較淡雅明快清新，而簡潔整齊的.貨架，商品擺放區(qū)域規(guī)劃應(yīng)一目了然，方便中老年客戶的選購。

店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

而為了保證客戶的購物體驗，后倉處多與購物區(qū)稍作隔離。倉庫區(qū)域內(nèi)部劃分整齊，涵蓋了工作人員的休息室在內(nèi)。

(二）人員配置

1.店長2名：本人及出資人共兼，主要負(fù)責(zé)進(jìn)貨，盤庫及決策（白班、晚班）

2.收銀員2名（白班、晚班）

3.倉庫兼理貨員2名，主要負(fù)責(zé)倉庫收貨、貨柜整理、送貨上門等工作（白班、晚班）

六、成本預(yù)算

（一）項目啟動預(yù)算為28萬元。

1、手續(xù)辦理：1萬元（營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記，食品流通許可，煙草許可證等）

2、門面及內(nèi)部裝修：2萬元。

3、店面租金：8萬元（付三押一）。

4、轉(zhuǎn)讓費：2.8萬元

5、人員工資：1.2萬（一個月，4人，具體看業(yè)績來算）

6、商品進(jìn)貨合計：9萬元（飲料酒類、農(nóng)副食品類、奶制品零食類、冰激凌、日用品類、小家電類、煙類等等）

7、固定資產(chǎn)合計：2萬元（電腦、收銀設(shè)備、監(jiān)控設(shè)備、冰柜、貨架等）

8、流動資金：2萬元

以上合計28萬元。

本人自有資金8萬，合伙人自有資金5萬，還需要貸款15萬。

（二）收入預(yù)測

節(jié)假日全年無休，二十四小時營業(yè)制按日算預(yù)計營業(yè)額2000―2500元/日按夜算預(yù)計營業(yè)額1000—1500元/夜

月計營業(yè)額=（日額+夜額）

（三）成本計算

房租：20000元

員工工資：12000元（4人，一個月）

商品進(jìn)貨費：40000元

裝修折舊：600元（三年折舊期）

水電費：1000元

其他不可預(yù)見費：500元

預(yù)計每月總成本約為：74100元。

（四）利潤估算

每月利潤=月營業(yè)收入-月總成本

年利潤：

開業(yè)一年即可收回全部投資28萬元，并盈余3萬元。

七、風(fēng)險預(yù)估及規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，且大型超市、賣場等規(guī)模性企業(yè)競爭較多。社區(qū)超市的庫存問題是最需要關(guān)注的，有些產(chǎn)品的新鮮度直接導(dǎo)致了他是否可以銷售。

因此在價格、商品新鮮度及服務(wù)管理上要加強力度，把控好庫存量，并及時掌控到食品用品的保質(zhì)期。

方便是社區(qū)超市最大的優(yōu)勢，我們應(yīng)妥善利用這一點。以穩(wěn)定客戶群體。并且我們是24小時制的超市，更為了夜班及夜生活的客戶群體提供了相對的便捷服務(wù)。