策劃方案需要考慮資源和預算的分配，確保資源和預算的合理利用，避免浪費和不足的情況。接下來給大家分享有關營銷的活動方案，希望對大家寫有關營銷的活動方案有所幫助。

有關營銷的活動方案篇1

一、時間選定（時機很重要）

a、調查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b、查看天氣預報，排除糟糕天氣

二、人員分工

a、設定一個活動指揮

b、成立一個小組：

c、廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

三、分析市場（重點）

a、活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

b、調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

c、禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

四、活動主題設計（聯合廠家辦露演）

1、找合作伙伴，降低活動成本

2、設計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）

五、提前設計活動模擬圖

1、進行場地考察，利用好所有廣告位置

2、進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

六、廣告設計，物料準備

1、廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜

2、節日物料，帳篷，拱門，等節日物料準備到位

七、設計激勵政策

1、店總任務達標獎勵

2、個人目標獎勵

3、目標機型獎勵

八、禮品采購

1、主要禮品（節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）

2、催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3、活動小禮品（舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）

有關營銷的活動方案篇2

一、總體方案

(一)會議總體方案的含義

會議總體方案是對所要舉辦的會議進行總體安排的策劃文案，是會議預案的一種。

(二)會議總體方案的基本內容

1、會議的名稱。

會議名稱的確定一般采用揭示會議主題、主辦者、功能、與會者、范圍、時間和屆次、地點、方式等特征的方法。

2、會議的目標和指導思想。

3、會議的主題、議題和議程。

4、會議的對象、規格和規模。

會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員。

5、會議的時間。

包括會議時機的選擇，會議的起訖時間，會期和日程安排。

6、會議的地點。

一是選擇合適的舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什么國家或地區以及什么城市舉行;二是選擇合適的場館(包括會場、賓館的規格及布置要求等)。

7、主辦、協辦單位以及擬設立的會議組織機構，如主席團、組織委員會、指導委員會、執行委員會、學術委員會、秘書處、籌備組的構成等。

8、會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等。

9、會議的接待、后勤保障措施和技術手段。

10、會議的宣傳方式，如召開新聞發布會、編寫會議簡報、邀請記者采訪、發送新聞稿件等。

11、會議經費的預算以及籌集經費的渠道和方式。

12、其他應當說明的事項。

(三)會議總體方案的結構與寫法

1、標題。

寫明會議的全稱和策劃書或方案(預案)，如““秘書工作”國際學術會議籌備(總體)方案”。

“總體”二字也可以不寫。

2、主送機關。

直接上報上級機關，應當寫明上級機關的名稱。

以請示的附件上報的，可不寫主送機關。

3、正文。

正文部分應當逐項載明總體方案的&39;具體內容，結構安排上一般采用序號加小標題的結構體例。

開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據，然后用序號編排各個層次。

表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細表述各項具體安排。

另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計劃作原則性的安排，具體實施的要求通過各個專題策劃文案來表述。

直接上報請求批準的方案，結尾處要寫“以上方案請審批”等字樣。

正文寫作要做到總攬全局、目標清楚、思路清晰、分工明確、綜合協調。

4、附件。

如有附件，在正文下方寫明附件的名稱和序號。

5、落款。

署制定機構名稱。

經審批下發執行的總體方案也可署審批機關的名稱。

6、成文時間。

寫正式提交的日期。

二、會議開幕式方案

(一)會議開幕式方案的含義

開幕式是宣布各種會議活動正式開始的具有象征性和標志性的儀式。

會議開幕式方案是對開幕式的各項安排進行策劃的文案。

(二)會議開幕式方案的基本內容

1、開幕式的名稱、時間、地點。

2、主辦單位。

3、參加范圍。

包括上級機關的領導人，會議活動的承辦單位、協辦單位、贊助單位的領導或代表，東道主以及與會議活動有關的機關、企事業單位的領導或代表，有關國家、地區、組織的代表(如有關國家的使節、領事、參贊等)，群眾代表，有關新聞單位。

4、主持人、致辭人和剪彩人的身份和姓名。

開幕式通常由主辦方主持。

主持人應當有一定的身份。

聯合主辦的會議可采取共同主持的形式，各方主持人身份應大體相當。

致開幕詞人的身份一般應當高于主持人。

儀式較為簡單的，可由主持人直接致開幕詞;也可以先由主辦單位的領導發表主旨講話或歡迎詞，然后由來賓代表先后致辭。

來賓代表致辭的順序按身份高低安排。

最后請在場身份最高的人士宣布：“我宣布，“秘書工作”活動開幕”。

聯合主辦的活動，也可用共同剪彩的形式代替致開幕詞。

剪彩人應當是主辦單位出席開幕式身份最高的人士，也可安排上級領導、協辦單位領導與主辦單位領導共同剪彩。

5、開幕式的形式。

開幕式的形式主要有兩類，一類是以致辭為主的形式;另一類是文藝晚會的形式。

6、邀請方式。

凡外單位的領導和代表應當書面邀請。

書面邀請分為請柬、邀請信。

請柬用于邀請重要來賓，邀請信用于一般的列席對象或較為特殊的對象。

7、現場布置和物品準備。

如主席臺、會標、國旗、花卉、彩旗、標語、剪彩工具、擴音設備等，有的還安排文藝表演。

8、接待。

如簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品、留言題詞等。

9、開幕式、閉幕式程序。

如介紹出席開幕式的領導人和主要來賓、致開幕詞、升國旗和會旗、奏國歌或會歌、代表致詞、剪彩、參觀、植樹紀念、頒獎、文藝體育表演等活動。

10、接待任務分工。

必要時可設立專門的接待工作機構。

11、經費安排。

(三)開幕式方案的結構和寫法

1、標題。

寫明開幕式的名稱和文種(策劃書、方案)

2、主送機關。

直接上報上級審批的開幕式方案，應當寫明主送機關。

以請示的附件上報的，不必寫主送機關。

3、正文。

開頭先闡明舉行開幕式的目的意義，指導思想，然后用列小標題的方式逐項說明方案的各項內容。

全篇要突出主題，層次分明，每個創意點要說明意義和效果。

直接上報請求批準的方案，結尾處要寫“以上方案妥否，請審批”等字樣。

4、落款。

寫提交方案的機構名稱。

5、成文時間。

寫正式提交的日期。

三、會議閉幕式方案

(一)會議閉幕式方案的含義

會議閉幕式是宣布各種會議活動結束的具有象征性和標志性的儀式。

會議閉幕式方案是對開幕式的各項安排進行策劃的文案。

(二)會議閉幕式方案的基本內容

1、閉幕式的名稱、時間、地點。

2、主辦單位。

3、參加范圍。

4、主持人、致辭人的身份和姓名。

閉幕式通常由主辦方主持。

主持人應當有一定的身份。

致閉幕詞人的身份一般應當高于主持人。

5、閉幕式的形式。

6、邀請方式。

書面邀請分為請柬、邀請信。

請柬用于邀請重要來賓，邀請信用于一般的列席對象或較為特殊的對象。

7、現場布置和物品準備。

如主席臺、會標、國旗、花卉、彩旗、標語、剪彩工具、擴音設備等，有的還安排文藝表演。

8、接待。

如簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品、留言題詞等。

9、閉幕式程序。

如介紹出席閉幕式的領導人和主要來賓、致閉幕詞、降會旗、會旗交接、黨的代表大會唱國際歌等。

有的閉幕式還安排文藝體育表演等活動。

10、閉幕式各項接待任務的分工。

11、經費安排。

(三)閉幕式方案的結構和寫法

1、標題。

寫明閉幕式的名稱和文種(策劃書、方案)

2、主送機關。

直接上報審批的開幕式方案，應當寫審批機關。

作為請示的附件上報時，不必寫主送機關。

3、正文。

開頭闡明舉行開幕式的目的意義，指導思想;然后進入方案的具體安排。

全篇要突出主題，層次分明，每個創意點要說明意義和效果。

直接上報請求批準的接待方案，結尾處要寫“以上方案妥否，請審批”等字樣。

4、落款。

寫提交方案的機構名稱。

5、成文時間。

寫正式提交的日期。

四、會議接待方案

(一)會議接待方案的含義

會議接待方案是指安排與會者的迎送和吃、住、行、游、樂等接待活動及具體事務的文案，屬于會議專題策劃方案，可以包含在會議總體方案中，也可以單獨擬寫，作為會議總體方案的附件。

(二)會議接待方案的基本內容

1、接待對象和接待緣由。

會議的接待對象的種類眾多，包括上級領導、政府官員、協辦支持單位、特邀嘉賓、會議成員(正式和列席)、參展單位、客商、普通觀眾以及媒體記者等等，有以政府代表團名義來訪的，也有聯合組團參加的，還有的是以個人身份參會、參展、參觀。

每一種接待方案一定要寫清楚具體的對象。

同時還要簡要說明為何接待，即接待的緣由、目的和意義。

2、接待方針。

接待方針即會議接待工作的總原則和指導思想。

接待方針應當根據會議目標和會議領導機構對接待工作的要求以及參加對象的具體情況確定。

3、接待規格。

包括迎接、宴請、看望、陪同、送別參加對象時，主辦方出面的人員的身份，以及主辦方安排的食宿標準等。

4、接待內容。

包括接站、食宿安排、歡迎儀式、宴請、看望、翻譯服務、文藝招待、參觀游覽、聯歡娛樂、票務、返離送別等方面。

5、接待日程。

寫明各項接待活動的日程安排。

6、接待責任。

寫明各項接待工作的責任部門及人員的具體職責。

如大型會議活動可設置報到組、觀光組、票務組等工作小組，分別負責與會者的接站、報到、簽到、觀光旅游、返離時的票務聯系等工作。

7、接待經費。

寫明與會者的食宿和交通的費用安排，有時也包含安排參觀、游覽、觀看文藝演出等的支出，涉外會議活動還包括一定數量的禮品費。

對外公布的接待方案一般不寫這一部分的內容。

(三)會議接待方案的結構和寫法

1、標題。

由會議活動名稱+“接待方案”組成。

2、主送機關。

接待方案直接上報上級時，應當寫明上級機關的名稱。

如以請示的附件上報，則不必寫主送機關。

3、正文。

逐項載明接待方案的具體內容，結構安排上一般采用序號加小標題的結構體例。

開頭部分寫明接待的對象、緣由、目的、意義;主體部分寫明接待的方針、規格、內容、日程、責任和經費;直接上報請求批準的接待方案，結尾處要寫“以上方案妥否，請審批”等字樣。

4、落款。

署提交接待方案的部門名稱。

如果文案是由具體承辦人員擬寫的，由擬寫人員具名。

5、成文時間。

寫明提交的具體日期。

會議籌備方案包括：

①確定會議名稱。

②確定議題。

③確定與會人員。

④確定時間地點。

⑤確定會議通知內容。

⑥會議通知跟進落實程序與要求。

⑦會場布置要求。

⑧會議文件資料種類、內容、要求。

⑨會議設備和用品種類、要求。

⑩會議后勤安排。

會議記錄安排。

會場服務安排。

會議預算安排。

議定事項催辦及反饋的程序、要求、責任人。

其他注意事項。

有關營銷的活動方案篇3

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規劃方案《美容院__活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

場合對接：適用于小型、中型美容院。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

五、次數促銷

次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美容院。

六、活動促銷

活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。

有關營銷的活動方案篇4

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__剩

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式:btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發;

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

社區、即時通訊、博客：通過發，論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現有的、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

九、網絡營銷部門的設立

1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!

有關營銷的活動方案篇5

三、活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10__13M。

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

（三）宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

（七）場外巨幅、展板宣傳；

（八）場內播音宣傳；

（九）社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“__購物廣場祝全市人民中秋節快樂。

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到__新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由__新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

有關營銷的活動方案篇6

中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

一、活動目的

巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構

組長：__

副組長：__

成員：營銷人員及各部門經理

三、活動時間

20__年x月x日——20__年x月x日

四、銷售渠道及促銷活動

（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；

（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進行銷售；

（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

（8）有潛力的`商店、超市代理銷售。

五、各相關部門負責工作

1、餐飲部

（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

（3）答謝酒會的準備、服務；

（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務部

（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

3、工程部

（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負責大堂月餅展臺的制作；

（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務部

（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；

（4）協調廚房展示月餅品種；

（5）提供團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部

（1）負責大堂展臺的管理；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6、營銷部

（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信；

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；

（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

六、相關工作時間要求

1、x月x號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，x號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成。（工程部）

3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于x月x日8：30前到位。（財務）

4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（營銷部）

7、網絡月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）

七、其他

1、檔次定價

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）；

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）；

c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）；

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。

2、團購的優惠價的確定范圍

100盒以上6.5折不再提成及返傭；

50盒以上8折不再提成及返傭；

滿10盒送一盒。

3、能否開展有獎銷售

8折以內的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

八、活動預算

1、月餅盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合計：x元

2、月餅原料成本

a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、條幅：80元

4、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁：500元

6、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定

9、酒會：因人數未定因此費用待定。

有關營銷的活動方案篇7

一、營銷目的：

利用端午佳節小長假期間，進行大規模促銷活動，提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。

二、營銷對象：

1、飛院轉專業成功的消費群體（請宿舍，一般4人，每人50元左右）

2、飛院學生會及各社團、班級年終聚會（社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右）

3、飛院普通消費群體

4、社會消費群體

三、營銷活動時間

20__年6月19~20__年6月20（農歷五月初四~五月初六）（根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者）

四、營銷宣傳方式

1、折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合進行宣傳

2、枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好！枇杷還是這邊好！

3、端午文化宣傳：利用節日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

4、VIP會員卡宣傳：消費滿元或團體消費曾VIP會員卡，消費打折

5、短信群發平臺宣傳：給飛院所有學生發關于活動的短信一條

6、電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7。活動前一天及活動期間在人流量最大的通道（小吃街或校門口）派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。（建議統一服裝）

五、營銷主題

傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

六、促銷產品：

本農家樂特色文化與美食

七、具體營銷活動：

1、方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及__地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

2、推出端午節團圓餐，凡以團體（4人以上）為單位的消費者均可享折優惠。

3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份（__地區端午特色食品、端午彩繩、）。

4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

八、活動文化氛圍營造操作：

插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

九、人員安排

本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。（建議統一服裝）

2、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。