方案制定的目標為各級員工指明了組織開展方向，可以使人們的行動對準既定目標。下面小編給大家提供一些酒店承辦活動方案策劃參考，希望對大家寫酒店承辦活動方案策劃有幫助。

酒店承辦活動方案策劃篇1

一、圣誕節酒店的布置及裝飾

(一)、主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房?？停虅湛腿怂偷亩Y品，預計禮品費用1500元。(以上共計預算費用10000元。)

二、酒店整體氣氛布置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三、產品設計策略

(一)、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價出售；房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二——九樓的客房

3、規模：25間

4、內容：特別設定一些“圣誕祝福”套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

6、房價：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日——26日19：00——22：

2、地點：一樓星河廳

3、規模：80——100人

4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張(兩大一小)

(三)、娛樂

娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的`折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

20__年圣誕裝飾計劃，以節日優惠促銷為契機，配合和促進酒店營銷活動，進行節日象征的形寓意，構造西方傳統節日的喜慶和營造節日歡樂氛圍，影響和提升酒店的品牌形象，進而帶動酒店業績的攀升。

一、節日時間：20__年12月24日（平安夜），20__年12月25日（圣誕節）

二、裝飾時間：20__年12月10日20__年12月15日

三、裝飾主題：繽紛圣誕歡樂尼羅河

四、裝飾格調：西方歡樂圣誕主題裝飾，體現圣誕節文化色彩，推崇埃及古典文化，融合、塑造金字塔神秘色彩

五、裝飾內容：

酒店外圍：

1、店前草坪：雪景布置；

2、酒店正門口：1.8m圣誕樹裝飾，柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾；

3、酒店正門口兩邊：拉網展架圣誕大餐宣傳畫裝飾；

4、門口大柱子上方：防水發光字裝飾繽紛圣誕歡樂新年（待定）；

5、在大柱子基部及正門臺階：擺放圣誕節傳統裝飾花圣誕紅；

6、門口玻璃墻及自動門：圣誕精美貼花或圣誕老人頭裝飾；

國際宴會廳

1、正門：1.5m圣誕樹柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾；

2、正門上方：merrychristmas英文條裝飾；

3、正面自動玻璃門：圣誕精美貼花、圣誕老人頭、噴雪裝飾；

4、1號門、2號門、3號門、5號門及外玻璃墻：圣誕老人頭、噴雪裝飾；

5、國際宴會廳正門口：制作星星燈圣誕樹（具抗風雨，安全性）；

6、國際宴會廳對面公路及廳內柱子：圣誕大餐推廣宣傳畫；

7、國際宴會廳正對酒店外墻：大幅圣誕主題發光字繽紛圣誕歡樂尼羅河

8、廳內墻壁：圣誕精美花環，圣誕貼畫裝飾；

9、廳內舞臺兩旁：1.2米圣誕樹裝飾，柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾；

10、廳內舞臺背景（圣誕大餐用）：主題為繽紛圣誕歡樂尼羅河大幅噴畫；

酒店大堂：

1、大堂中央：埃及金子塔倒立造型，天花懸掛圣誕掛飾，圣誕金球，星星燈裝飾；

下方鋪棉花雪景，擺放大小不等的圣誕樹，構造圣誕樹森林效果，柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾，merrychristmas英文條，圣誕老人等裝飾(此處將是圣誕裝飾重點，突出節日氛圍)；

2、大堂方柱（靠近電梯看面），上方懸掛圣誕金球及精美圣誕，下方張貼各式圣誕老人造型kt板；

3、大堂左、右兩邊電梯口：擺放圣誕大餐及各部門圣誕優惠活動x展架宣傳畫；

4、前臺接待及前臺收銀：懸掛圣誕花球，臺面擺放立體圣誕老人；

5、大堂副理臺：擺放立體圣誕老人；

6、播放酒店圣誕節日歡快歌曲；

7、圣誕老人裝扮：24日、25日，在酒店大堂，中西餐廳，國際宴會廳區域對客人派發節日禮品及糖果；

中餐廳

1、大堂入口：兩邊懸掛圣誕金球弧形造型，中間懸掛英文條；

2、迎賓廳：懸掛圣誕金球及圣誕掛飾，圣誕花球；

3、中餐廳門口：1.2m圣誕樹裝飾，柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾；

4、營業臺背后：懸掛精美圣誕花環；

5、餐廳門口：張貼圣誕老人頭；

6、噴泉柱子看面：圣誕老人造型；

7、凡面客服務人員均佩戴圣誕帽或圣誕老人面具；

西餐廳：

1、門口：1.5m圣誕樹裝飾，柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾；

2、餐廳內右側：圣誕優惠活動宣傳畫裝飾；

3、餐廳內：裝飾圣誕精美圖片，懸掛圣誕彩旗串；

4、收銀臺，酒吧臺：懸掛圣誕金球，圣誕英文條，圣誕彩球；

5、布菲臺：擺放圣誕老人，及鹿拉車小飾物，80cm圣誕樹；

凱撒會：突出歡樂圣誕主題，體現節日氛圍，營造氛圍，刺激消費欲望。

1、圣誕老人裝扮：在營業區域對客人派發節日禮品及糖果；

2、電梯口：張貼圣誕大餐及優惠活動宣傳畫；

3、迎賓廳吊頂：懸掛圣誕金球，及圣誕掛飾；

4、咨客臺：張貼圣誕精美貼畫；

5、ktv走道兩邊：懸掛圣誕彩旗；

6、酒吧臺：張貼圣誕英文條；

7、通往中餐電梯口：天花懸掛圣誕金球，圣誕掛飾，星星燈，下面擺放圣誕樹，圍柵欄，擺放禮品；

清泉會：

1、六樓電梯口：張貼圣誕大餐及優惠活動裝飾畫，圣誕樹裝飾；

2、咨客臺：裝飾圣誕精美貼畫；

3、六樓收銀臺：圣誕樹裝飾，柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾；

4、5樓，6樓，7樓層走道：懸掛圣誕彩旗，張貼圣誕貼畫，圣誕老人頭；

樓層：

1、只做象征性簡單裝飾，在每層電梯口張貼圣誕老人頭裝飾；

2、休息長廊擺放1.8m圣誕樹，柵欄，禮品掛飾，星星燈裝飾；

六、日程安排：

1、11月16日召開圣誕節籌備會議和批示方案

2、11月18日前策劃部完成活動裝飾品采購方案

3、11月20日策劃部完成圣誕節相關宣傳初稿

4、11月22日策劃部完成圣誕新年賀卡制作

5、11月25日營銷部完成初步活動節目單

6、11月26日人事部確定唱詩班員人名單

7、11月26日人事部確定圣誕老人裝扮人員名單

8、11月28日前策劃部完成活動裝飾效果圖

9、11月29日策劃部完成圣誕新年宣傳冊定稿

10、11月30日策劃部完成圣誕節相關宣傳畫及各票券樣稿定稿

11、12月2日完成活動裝飾品采購到位

12、12月3日完成活動裝飾品分配到各營業部門

13、12月4日工程部完成活動需要主題文字造型

14、12月4日前完成活動演出公司和節目單

15、12月5日酒店相關裝飾布置完成

16、12月6日總辦領導檢查活動裝飾工作

17、1月1日拆除圣誕裝飾，列清單打包入庫，同時進行新年裝飾

七、物品申購

為控制酒店裝飾成本，且能有計劃的申購物品、裝飾工作順利進行，計劃策劃部統一申購，統籌布置。

現將往年庫存圣誕物品、20__年計劃裝飾所需物品及20__年需申購物品列清單如下：物品名稱計劃物品數量庫存可用物品數量需申購物品數量備注

圣誕樹10棵4棵6棵去年有部分圣誕樹不可用

雙色彩帶14條14條0條

蝴蝶結14個14個0條

柵欄141個141個0條

棉絨鹿4個4個0條

英文條30條19條11條

花環20個16個4個

圣誕女裝20套10套10套

圣誕男裝3套0套3套去年圣誕男裝不可用

天使服2套2套0套

圣誕老人1個1個0個

金色松針鹿2個2個0個

小圣誕樹15棵10棵5棵h：1.0m

立體雪花10個5個5個純白色

超特大圣誕金球4個4個0個保存完好，可用

特大圣誕金球10個2個8個

大圣誕金球40個25個15個部分金球表面嚴重磨損，不可用

彩旗帶10包6包6包

圣誕老人頭貼畫60張0張60張一次性用品，去年庫存基本不可用

裝飾球8個8個0個

塔樹20個10個10個h：1.0m

平面雪花100片100片0片

圣誕帽或圣誕面具300個0個300個

星星燈180串40串140串國際宴會廳門口計劃制作星星燈圣誕樹

圣誕掛飾若干若干若干視掛飾具體情況，確定數量

透明膠線（魚線）1卷0卷1卷

圣誕大餐背景畫及各部門圣誕裝飾畫kt板：30㎡

背膠：45㎡

x展架畫：20副

拉網展架：2個

燈布：50㎡

0㎡kt板：30㎡

背膠：45㎡

x展架畫：20副

拉網展架：2個

燈布：50㎡

詳細尺寸、內容、布置位置、制作方式、選用材料、廣告畫面等，請見采購單及后附樣稿圣誕紅300盆0盆300盆

鹿拉車1個0個1個

注：以上為圣誕裝飾申購物品初略計劃，具體采購物品的數量應結合預算費用及采購物品的實際成本予以購買。

八、費用預計：

在明確主題，突出重點的情況下，策劃部有效利用往年裝飾物品進行統籌布置，盡最大限度的降低采購成本，預計裝飾成本約：

1、圣誕廣告宣傳畫及拉網展架：

2、圣誕裝飾物（需到相關市場具體采購）及圣誕紅：

九、協作事項：

1、請采購部負責采購相關節日物品；

2、請管家部協助節日花卉植物的采購和服務其養護工作；

3、請工程部大力協助節日布置；

4、請策劃部負責節日宣傳的設計及制作跟進；

5、請各部門負責其區域內的裝飾及維護裝飾的完好。

酒店承辦活動方案策劃篇2

圣誕節是具有西方特色的節日，商場裝飾氣氛需要有一種獨特的設計方案;而且隨著經濟的發展，國際文化的交流日益加深，圣誕節在中國越來越變得受重視起來。對于商場來說圣誕節的市場是不可掉以輕心的'，那么相應地，圣誕節前后的氛圍布置必須嚴格到位。此次氣氛布置目標是要有豐富的異國的風情，同時又結合中國國情，形成一個兼具東、西方特色的節日氣氛布置效果，其核心風格為“異國情調，精致高雅和喜氣洋洋”。

一、場外布置

1、大堂：騰出一定的空間，擺放一棵裝飾好的3米高圣誕樹，周圍擺放一些各式禮品盒，圣誕老人，2只小鹿(用彩帶、彩燈、茜草、小飾品、kT板制作白色柵欄裝飾好，晚上可點亮);

2、大門口：兩旁放置圣誕樹2棵，高2.5米左右，樹上用彩燈、彩帶及其他小裝飾品裝飾，懸掛小彩吊旗等;

3、入口：可裝飾一個拱門，用綠藤條裝飾好，掛上小彩燈，且門口兩旁各擺放一棵圣誕樹;

4、門楣：上方噴繪圣誕背景圖案，具有喜慶、快樂的氣氛，周邊用綠藤加彩色燈帶加以裝飾，再懸掛一些小裝飾品(如：公仔、雪花、小風車、風鈴等等);

5、門旁楣;懸掛一些有關圣誕的小飾品裝飾;

6、門柱：可擺放圣誕樹，以松藤纏繞，點綴各類圣誕小飾品，并纏繞彩燈串;

7、電梯門口：一邊粘貼圣誕老人的貼畫，圣誕帽，一邊粘貼圣誕樹的貼畫，可適當添加一些小飾品;或者在電梯旁放置一棵圣誕樹，掛上小彩燈，小飾品裝飾好;

二、通道：用小型雙面吊旗連成條形，面向出口縱向懸掛;

三、收銀口：收銀口上方懸掛噴繪吊旗，并用裝飾品裝飾;

四、中庭

1、柱面：用小飾品或KT板造型加以裝飾;

2、中央高空：將彩噴的豎型圣誕主題面(兩面)、用KT板制作的立體圣誕樹和圣誕襪模型及1個花球串聯，掛于高空中央;

五、賣場

走道，入口處，賣場通道，副通道，電梯上下兩旁等地方可擺放兩棵高1.5米的圣誕樹(彩燈、彩帶、小飾品等裝飾好)或懸掛一些小飾品，小彩色吊旗等等。

酒店承辦活動方案策劃篇3

一、活動目的：

1.母親節的由來：

母親節最早是古代的人都會舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。

在美國，最早關於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會。

1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。

2.活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。

二、活動時間：

20--年5月13日

三、活動主題：--“母親節我最想對母親說的一話”活動

四、活動內容：

因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出于企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。

在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。

注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。

b廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。

c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五、活動宣傳：

1.文案題目：--“母親節我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文：母親節，你為母親準備了什么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽的禮物。這--都為你準備好。

您送給母親最貼心的祝福，--送您最貼心的服務。

3.宣傳方式：

pop宣傳海報，條幅。

六、費用預算：

1.根據三家店三月份人潮統計分析：

中山店周日人潮326人，平均人潮288人

延安店周日人潮250人，平均人潮196人

閩江店周日人潮232人，平均人潮196人

其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。

另外根據--母親節促銷活動資來看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們--店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到--就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。

2.促銷成本預算

康乃馨批發價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。

賀卡根據質同批發價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有--標志并且較為精美具一定保存價值。

費用應該可以控制在300元以下。

總費用可控制在600元左右，促銷成本較低。

酒店承辦活動方案策劃篇4

一、活動主題：

圣誕歡樂行，好禮大派送

二、活動目的：

通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的'信心。

三、活動時間：

20__年12月20日-20__年12月30日

四、活動形式：

購物送禮，產品特惠

五、活動內容：

1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐

凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。

舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

2、白白美一回

選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

六、備注事項：

1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

酒店承辦活動方案策劃篇5

一、市場定價策略：

1、避強定價：就是避免與競爭對手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。

2、迎頭定價：就是與競爭對手“對著干”，低檔次的競爭只會在短期內奏效，必須迅速完善服務，使之演變為質量競爭。

3、重新定價：就是對銷路不暢，市場反應差的產品進行二次定價，“知錯就改”。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產品，要善于利用價格杠桿，隨時調整。

二、舉例

1、以婚宴為例

目前婚宴市場競爭激烈，各飯店都有自己的招數，如“滿十送一”、“提供婚禮用車、用房”、“代發請柬、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項目外，還新出現了“代辦酒水”業務。

代辦酒水是指按進價向婚宴舉辦者結帳，數量上多退少補，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩，促進了消費，表面看起來飯店無利可圖，實際上飯店因為銷量增加，可以從供貨商那里得到回傭，這是運用避強定價策略達到舍明求暗目的的典型。

舍明——將婚宴舉辦者十分關注的酒水利潤讓掉。

求暗——菜肴毛利，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價格實惠的口碑——為爭取下一個婚宴做好鋪墊。

2、以旅游團隊接待為例

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉化，而接待旅游團隊是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法，在實際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團隊可以幫助消化飯店的固定成本。假設客房部一天的固定成本(空調、人員工資、房屋及設備折舊等)為10000元，變動成本率為營業額的10%(水電、客用品及布草洗滌費用等)。

如果當天營業收入為12000元，按會計方法是當天實現利潤為800元。

如果當天營業收入剛好為10000元，按會計方法是當天虧損1000元;但是，從管理會計的角度看，此時的概念既不是保本，也不是虧本，正確的表述應該是當天轉化了10000元價值的固定成本。

同樣的道理：如果當天客房出租率很低，是否可以按照保本價或略低于市場競爭價格銷售客房呢?回答是肯定的，因為固定成本始終需要轉化為貨幣，是整體轉化還是分期轉化并不重要，這就是重新定價的計算基礎。

3、再以宴請為例

目前較高檔的宴請一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價的象征，但計價時各飯店都不相同，絕大多數社會飯店采取的是靈活作價，如一只1、5斤、進價240元的龍蝦只售280元，按照傳統的內扣毛利率的作價方式，該龍蝦的毛利率只有：

(售價—進價)÷售價×100%=14、29%

按照飯店最低35%的內扣毛利率計算，此龍蝦起碼要賣369元，如此高檔宴席在飯店內日趨稀少也就不足為奇了。

龍蝦進貨后沒有及時銷售，會導致餐飲資金周轉問題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦，供貨商也會失去信心。

與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐飲部只要不歇業就存在固定成本，如果用餐的顧客少、營業額低，固定成本就不能全額轉化為價值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”，然后才是利潤。

餐飲管理人員要注重絕對，輕視相對。堅守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加，是賣方市場的做法，而WTO以后的中國，服務領域全由消費者說了算，一個全面的買方市場已經到來。

4、各種折扣及授權

A、禮節性折扣——授予一線領班或主管

B、旅行社折扣——有兩種，一是旅行社事先通過協議成為飯店訂房網絡成員(或稱客房零售商)代商務客人訂房，按目前行業慣例為10%傭金，總臺向客人收取門市價(此門市價一定是隨行就市，有一定競爭力的價格)，由飯店財務返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團入住，由飯店營銷部門依據訂房期的客源情況以及營銷協議，通知總臺及財務結帳。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團隊、會議團隊的批發商，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關系。

C、長期住客折扣——由飯店出臺相關政策，鼓勵客人長住，如住十天送一天、住房送早餐等等。

D、官方折扣——飯店管理層為協調各方關系，對關系單位高級行政人員實行的一種優惠折扣。

E、商務折扣——由營銷部門與客戶具體議定的折扣。

酒店承辦活動方案策劃篇6

1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

3、微博互動，曬美麗，在本酒店發生的趣聞、美好回憶曬到微博并@第一無線贈送特別優惠券。

4、老客戶，第一無線的網線網絡后臺將男女客戶資料分開，女客戶進入酒店將會收到祝福節目，并將酒店優惠活動奉上。

酒店承辦活動方案策劃篇7

活動時間：

10月1—7日

活動地點：

酒店客房部、南粵軒中餐廳、嘉仕頓西餐廳、酒店大堂

活動主題：

國慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜

活動內容：

1、國慶節期間酒店節日環境、氛圍布置

（1）在酒店中、西餐廳、娛樂部懸掛小國旗

（2）在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條

（3）節日期間（10月1—7日）酒店音樂播放以傳統愛國題材的經典紅歌為主。

2、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐，套餐單價為：128元（64X2國慶雙贏價），一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈送，套餐美食具體搭配內容由西餐廳廚房設計推出。（產品組合中食材成本須有合理控制）

3、酒店客房部聯合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國慶團體游歡快之旅”優惠活動；

（1）活動期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證、結婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價優惠，由策劃部制作國慶黃金周優惠劵，優惠劵由前廳部負責核對證件后發放，優惠劵只能一餐使用一張。

（2）活動期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節日觀光團隊一次性開房達10間以上的團隊可享受每間30元減價優惠，由旅行社組織者負責辦理，此項優惠除客房之前推出的“528”套餐價之外的各類房價均可享受。

（3）活動期間每天推出5—8間國慶旅游情侶度假房，房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國旗為主。（所布置房不加價，先訂先布置，訂完為止）

（4）中餐部自20__年10月1日起特別推出“秋冬進補”系列美味及“秋交會商務套餐”。（具體詳見中餐廣告）

活動渠道推廣：

1、將以上活動內容做成4米__2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側。（活動廣告架4米__2米由工程部負責制作，今后酒店重大活動可長期重復使用。）

2、在西餐廳入口處做一塊國慶“國宴”套餐內容宣傳廣告水牌

3、前廳、銷售部、中餐、西餐部負責營銷人員以國慶問候、祝福短信形式將活動主要信息向相關客戶群發送。

4、在酒店LED顯示屏上投放活動優惠信息。

活動工作安排：

1、營銷策劃部于20__年9月29日前完成節日環境布置及LED宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設計、制作及擺放?；顒佣绦艃热萁y一為：“國慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜，為慶祝偉大的中華人民共和國成立64周年，佛山南海嘉逸國際酒店特推出如下惠客行動：

A、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐，單價為128元，一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒（大瓶裝）贈送，

B、酒店客房部聯合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國慶團體游歡快之旅”優惠活動（具體詳情見店內活動廣告）。

2、西餐廳廚房于9月27日前完成對活動期間“國宴”套餐菜式搭配具體內容的設計，可根據需要，由策劃部美工做成“國宴”套餐菜式宣傳小水牌。

3、管家部活動期間每日與前廳聯系，當晚需要布置的房間名號及具體數量。

基本預算分列：

1、100米長的連貫國慶小紅旗布條，按每米/4—5元，計400—500元；

2、10米__1米的橫幅1條，140元；

3、廣告噴繪4米__2米=8平米，每平米15元，計120元。（廣告架作為酒店廣告基本設施投入，另行計算）

4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計。