實習是一扇認識和觀察社會的窗口，它可以使大學生學到書本外的知識和能力，有助于發現自身專業以及能力方面的不足，明確以后改進的方向。

家具銷售的實習周記一

第一周

進公司，調整好心態，積極面對新的一切。需要對公司有一個全面的了解，各個部門的分工。我需要干什么，我的工作內容是什么，要虛心接受老員工的傳授。多跟部門同事交流，多向師傅學習。剛開始要多認識人，多跟人搭交道，當有顧客來時或遇到同事，我微笑著和他們打招呼并招待他們，我養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。更好的熟悉公司。同時要避免遲到早退。通過第一周的實習，了解了公司的發展狀況，基本熟悉公司員工，廠長也說我不需要在一個地方呆太久，需要多跑多看多聽。了解到旺季抓生產，淡季也需跑市場。還需對市場，和其他競爭對手做盡一步的了解。更好的服務公司。 不足：做事情需要再細心一點。

家具銷售的實習周記二

第二周

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。在此期間了解木制品的工藝，木制品生產的流程，和質檢的大體步奏，多去生產線轉轉。因為打磨和噴漆是不同一工藝，稍有不同。需要更盡一步的區分和了解。需要多跟師傅溝通。很多東西有些許差異與區別，需要用心學習。打磨和噴漆的兩個車間里，不同的產品有不同的工藝與生產流程，這一周學習學到了很多，也慢慢適應了生產線的工作。也對生產工藝有了一定的了解和認識。開始能夠融入這個集體當中，感覺很好。

家具銷售的實習周記三

這個星期被安排來到車間熟悉流程，現在被分到了組裝這邊，我們主要組裝抽屜柜及抽屜，看上去挺難的，沒想到在師傅的指導下馬上就上手了。我們留在組裝這邊的有四個同學，我們大家都能吃苦，所以效率很高，不一會兒地上已經擺滿了我們組裝好以后的柜子。閑暇時候，我們就去別的同學那邊看看，這期間姜師傅、胡主管跟陳經理都來看我們了，算是來視察工作的，不過我們大家都經得住考驗，勤勤懇懇，毫不偷懶的完成工作任務。

我們都是站著工作的，一會還不要緊，一天下來就有點hold不住了，擦臺面，組裝柜子都是站著的，不像包裝那邊要走來走去，我們幾乎很少動，只是在小范圍內活動。下班以后腿酸手臂也酸，看來晚上得早點休息以能有更好的精神面貌迎接明天的挑戰。

家具銷售的實習周記四

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

家具銷售的實習周記五

家具銷售市場的客流量還是比較大的，消費者也是從最初的關注它的實用性轉向了對家具的顏色，樣式的精神層面的需求，提高家具銷售技巧就成了家具市場銷售過程中的一個課題，這周我將繼續積累這方面的經驗。在我們的培訓過程中，銷售人員除了將家具展示給顧客，還要根據顧客經濟條件，個人喜好和家居式樣等情況向顧客推薦家具，引起顧客的購買欲。家具銷售人員的工作是要找出具體的銷售工作中制勝的關鍵：明確的目標，健康的身心，極強的開發顧客的能力，自信，專業知識，找出顧客的需求，好的解說技巧，善于處理反對意見，跟蹤顧客和收款，現在的消費者更多的是注意精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買信息，讓顧客更多的了解我們的家具品牌，讓顧客能夠很好的判斷是否是自己需要的，適合自己的。

我要明確自己的崗位是要引導顧客，幫助顧客，充分的了解了我們的家具品牌才能讓顧客對我們的家具心動，才能更好的創造利益，不能夠反客為主，替顧客做出太多的決定，不然會給顧客很多壓力。輕松貼近的購物環境才能吸引顧客。而且還能贏得顧客返回購買。顧客中的潛在顧客也是一種重要資源。

家具銷售的實習周記六

轉眼間，十六周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

1.還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小.

2.家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。