寫(xiě)心得最好選擇一個(gè)主題，比如某個(gè)知識(shí)點(diǎn)、某個(gè)技能、某個(gè)課程等，圍繞這個(gè)主題進(jìn)行總結(jié)和反思。那要怎么寫(xiě)心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)呢？這里提供一些心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)，希望對(duì)大家能有所幫助。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇1

實(shí)習(xí)時(shí)間：__月11日—__月25日

地點(diǎn)：__

主題：__

調(diào)查報(bào)告：

一、在口腔科實(shí)習(xí)半月學(xué)到的知識(shí)：

1、認(rèn)識(shí)器械、材料及它們的用法。

2、了解了其他常見(jiàn)病的護(hù)理及預(yù)防原則。

3、熟悉了常用醫(yī)療無(wú)菌，污染物品的處理方法。

4、積累了與患者溝通的技巧，提高了自己的覺(jué)悟。不足之處。

5、門(mén)診病歷的書(shū)寫(xiě)方法。

二、臨床經(jīng)驗(yàn)：

1、做根管治療時(shí)患者若張嘴時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可在其嘴角涂抹凡士林，防止嘴角裂。

2、加失活劑后可加丁香油棉球加氧化鋅，棉球的作用是減壓。

3、瘺管，口腔及頜面部皮膚形成瘺管，大量炎性肉芽組織增生，處之易出血，長(zhǎng)期排膿，有死骨形成。

5、若無(wú)炎性滲出或符合根充指征，就可行根管充填。瘺管會(huì)慢慢消退。

6、最好每一次擴(kuò)管都要用酒精棉球擦拭擴(kuò)大針，以防止污染其他根管，同樣擦拭牙膠尖。

7、前牙開(kāi)隨用球鉆，熟練后可用裂鉆。

8、擴(kuò)管時(shí)若患者疼痛劇烈，可根管注入少量地卡因或利多卡因。

三、常用知識(shí)：

1、口腔常用藥甲硝唑、利君沙等只可用于18歲以上的患者服用，年齡較小者應(yīng)適當(dāng)減量。

2、拔牙時(shí)除詢問(wèn)患者是否有高血壓、心臟病、糖尿病等病史外，還應(yīng)詢問(wèn)是否患有感冒，感冒患者抵抗力低下易導(dǎo)致創(chuàng)口感染

3、拔牙后不能漱口，因?yàn)樽詠?lái)水中含有許多細(xì)菌。

四、口腔小手術(shù)飲食問(wèn)題：

1、術(shù)后2—4小時(shí)，進(jìn)食無(wú)渣冷流食，如排骨湯、雞湯、酸奶、涼牛奶、冰激凌、果汁等。

2、術(shù)后4小時(shí)至次日可食半流食和軟食，如蛋羹、米粥、蔬菜泥湯等。

3、術(shù)后三天開(kāi)始進(jìn)食高蛋白飲食。

五、總結(jié)：

在口腔科實(shí)習(xí)的半個(gè)月學(xué)到了很多知識(shí)。明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。見(jiàn)到了———病的臨床表現(xiàn)，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，體會(huì)了整體護(hù)理實(shí)施的關(guān)鍵所在。加強(qiáng)了對(duì)常見(jiàn)藥物的計(jì)量用法。進(jìn)一步學(xué)習(xí)了對(duì)齲、牙髓炎、尖周炎的癥狀、治療方法。積累了與患者溝通的技巧。熟悉了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度和身為一個(gè)醫(yī)師的基本工作職責(zé)。時(shí)間雖然短暫，卻開(kāi)闊了眼界。在此謝謝各位老師的關(guān)愛(ài)及教育。在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取理論結(jié)合實(shí)踐，早日做一名優(yōu)秀的口腔醫(yī)師。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇2

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)上講臺(tái)后的感覺(jué)與上學(xué)時(shí)的感覺(jué)是完全不同的。我還記得第一次上講臺(tái)時(shí)，非常緊張，我自認(rèn)為自己心理素質(zhì)非常好，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)并不是，第一次面對(duì)六十雙眼睛時(shí)，內(nèi)心萬(wàn)分忐忑。教室里安靜的可怕，除了我的聲音聽(tīng)不到任何人的聲音，六十雙不摻雜任何雜質(zhì)的眼睛，渴望的看著你，仿佛想通過(guò)你的眼睛看到時(shí)間的一切。借此次月考，我也進(jìn)行了反思。

一、第一次上課的時(shí)候，看到課本上的內(nèi)容，感覺(jué)好簡(jiǎn)單啊，這還用講嗎？但是仔細(xì)一讀課本發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，越是簡(jiǎn)單的東西越是不好講。感覺(jué)看什么都是簡(jiǎn)單的，無(wú)法把握住重點(diǎn)和難點(diǎn)。所以在上課前期，總是無(wú)法把握住重點(diǎn)和難點(diǎn)，不知道該用什么樣的方式和方法將重點(diǎn)和難點(diǎn)引出并且講給孩子們。第一次董老師在聽(tīng)我課的時(shí)候，董老師在聽(tīng)完后問(wèn)我，你覺(jué)得你講的和教案寫(xiě)的一樣嗎？我忽然發(fā)現(xiàn)，并不是你明白就可以講出來(lái)，以什么樣的方式講給學(xué)生聽(tīng)才是備課的重點(diǎn)。

二、一開(kāi)始上課的時(shí)候總覺(jué)得太簡(jiǎn)單了，所以上課一般講的都很快，后來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)生都不理我，我開(kāi)始很生氣，覺(jué)得怎么剛開(kāi)學(xué)就不好好上課，以后還能了得，并把這個(gè)想法說(shuō)給了董老師。董老師說(shuō)并不是他們不想聽(tīng)課而是因?yàn)樗麄兟?tīng)不懂，主要原因還是因?yàn)槲抑v的太快了，小孩們跟不上了。于是開(kāi)始調(diào)整自己的語(yǔ)速和講課方式，并且多聽(tīng)其他老教師的課，發(fā)現(xiàn)這些老師即使平時(shí)說(shuō)話語(yǔ)速很快，但是上課的時(shí)候語(yǔ)速都是很慢的。從這件事情，我懂得了，我們所面對(duì)的是十二三歲的小孩，不是你的同齡人，更不是比你懂得多的老者，所以說(shuō)要了解孩子們并用一種大多數(shù)孩子可以接受的方式來(lái)上課。在講合并同類項(xiàng)這一節(jié)時(shí)，總覺(jué)得沒(méi)有什么可講的，然后就讓孩子們做題，當(dāng)時(shí)課堂效果并不是很好，正好謝玉梅老師來(lái)我們辦公室數(shù)卷子，和她提起來(lái)這個(gè)事情，她說(shuō)學(xué)生只有你想不到錯(cuò)的，沒(méi)有她們錯(cuò)不到的，后來(lái)我又返工發(fā)現(xiàn)真的是這個(gè)樣子的，只有我想不到的沒(méi)有他們錯(cuò)不到的。想要改變這個(gè)情況，就只有多了解他們，多現(xiàn)在他們的角度思考問(wèn)題。在課堂當(dāng)中，孩子才是主體，而我的存在只是對(duì)孩子們的一個(gè)引導(dǎo)。

三、開(kāi)始的時(shí)候作業(yè)都還好好寫(xiě)，書(shū)寫(xiě)亂的很少，有些同學(xué)漸漸的書(shū)寫(xiě)越來(lái)越亂，而是也開(kāi)始出現(xiàn)抄作業(yè)的現(xiàn)象，開(kāi)始的時(shí)候很生氣就把學(xué)生叫過(guò)來(lái)說(shuō)了一頓，但是學(xué)生并不承認(rèn)，這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的證據(jù)證明他們抄作業(yè)了。于是我就問(wèn)董老師和陳甜姐姐，他們說(shuō)對(duì)于抄作業(yè)這個(gè)事情最不好解決了，因?yàn)椴恢浪麄兙唧w抄了還是沒(méi)抄。遇到類似的問(wèn)題第一時(shí)間不要再找他們來(lái)說(shuō)一頓，而是要私下搞清楚在解決。

四、課堂管理，實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)覺(jué)得最難弄的就是上課說(shuō)話這個(gè)問(wèn)題了，總有那么幾個(gè)小孩，在你不經(jīng)意間就說(shuō)話，還有接話差的，今天上課的時(shí)候只要我一扭頭在黑板上寫(xiě)字就有在下面說(shuō)話，這其中有男孩也有女孩，有成績(jī)好的也有成績(jī)不好的。對(duì)于這個(gè)事情我是很頭疼的。也不知道該怎么辦，之前在了課下也找過(guò)他們談話，效果參差不齊，有的孩子就聽(tīng)聽(tīng)，有的孩子原來(lái)是怎么樣還是怎么樣，有的孩子就會(huì)有很大的變化。

以上便是我在來(lái)到二中兩個(gè)月一些的反思與心得。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇3

①這次實(shí)習(xí)讓我們?cè)诹私狻⑹煜ず驼莆找欢ǖ墓こ袒A(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

②培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。金工實(shí)習(xí)對(duì)我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程，還要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的&39;能力。

③在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作場(chǎng)地、遵守工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

④實(shí)訓(xùn)中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們的金工實(shí)習(xí)成績(jī)，實(shí)行綜合考評(píng)制度，實(shí)行平時(shí)成績(jī)+產(chǎn)品質(zhì)量成績(jī)+綜合考試成績(jī)=總成績(jī)，使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。

⑤在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。2周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇4

2月24號(hào)，上完早上的課，在辦公室休息的時(shí)候，指導(dǎo)老師老師突然叫我，說(shuō)是去備課室進(jìn)行語(yǔ)文的備課，沒(méi)顧得上想，拿起桌上的教課書(shū)，就跟著老師去了，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)心里挺驚訝的，第一次備課就帶著我？還帶著一絲絲的好奇，“集體備課”是怎樣一個(gè)形式啊？怎么個(gè)備法啊？還沒(méi)想明白個(gè)一二三呢，就到了備課室，我跟著指導(dǎo)老師到的時(shí)候，其他四位教八年級(jí)的老師都已經(jīng)到了，主備老師簡(jiǎn)單的跟我說(shuō)了一下他們是怎樣備課的之后，就對(duì)已講過(guò)的文章進(jìn)行了簡(jiǎn)單的梳理，做了總結(jié)。今天是對(duì)文言文的第二節(jié)課《五柳先生傳》進(jìn)行備課。準(zhǔn)備用三課時(shí)的時(shí)間去講解，老師們簡(jiǎn)單的將各自的教學(xué)目標(biāo)，重難點(diǎn)進(jìn)行了講述，四個(gè)老師，對(duì)講課的側(cè)重點(diǎn)，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握，對(duì)字詞的理解，都有著自己獨(dú)到的想法，在文言文的翻譯上，老師們還會(huì)在一個(gè)字或一句話上“咬文嚼字”，直到所有的老師覺(jué)得那樣的解釋合理，能講通，才會(huì)再往下翻譯，再去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后在解決問(wèn)題，匆匆兩節(jié)課的時(shí)間在老師的探討中悄悄過(guò)去，備課也進(jìn)入了尾聲，對(duì)這篇片文言文進(jìn)行主備的老師總結(jié)梳理了講課的步驟和脈絡(luò)之后，備課就結(jié)束了。

我的第一次備課與我而言，是收獲頗豐的，原本沒(méi)有筆記的書(shū)上寫(xiě)滿了注釋，自己拿在手上的本也記著老師們很多的不同講法，一堂備課下來(lái)，原本模糊不清的脈絡(luò)，瞬時(shí)間就清晰了不少，我學(xué)到了怎樣去將文言文，學(xué)到了怎樣去對(duì)文言文“咬文嚼字”，我很感激這些老師，感謝他們能把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，讓我清楚怎么去做，感謝她們?cè)敢饴?tīng)我的思路，然后把我講的不好的點(diǎn)，模糊的脈絡(luò)給我捋清楚，告訴我。總而言之，能參加集體備課，能跟老師們多學(xué)學(xué)，能去做一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)“好學(xué)生”，我心里是高興的。

我知道我的頂崗實(shí)習(xí)之路才開(kāi)始，我的“戰(zhàn)爭(zhēng)”還在準(zhǔn)備階段，但我還是抱著對(duì)自己莫大的期望，盡力摸索著前進(jìn)。半年說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可能會(huì)有各種苦難，各種突發(fā)的事情等著我，可我一定會(huì)迎難而上，將我的戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇5

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶。無(wú)論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習(xí)慣。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的四個(gè)月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。

有人認(rèn)為：實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過(guò)客，不用擔(dān)心教學(xué)效果等，因此不需要付出太多，只需想著度過(guò)支教的四個(gè)月，打發(fā)時(shí)間完成任務(wù)即可。可是我從一開(kāi)始就沒(méi)有把自己當(dāng)做一名“流水老師”，而是把自己當(dāng)作本校正式老師來(lái)對(duì)待，想從實(shí)踐中證明自己的實(shí)力。實(shí)習(xí)期間，雖然對(duì)我們支教老師來(lái)說(shuō)很短暫，也許無(wú)關(guān)緊要，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大，我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待教學(xué)。我想這是作為一名老師最起碼的要求。

在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面，我堅(jiān)持“教書(shū)為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點(diǎn)。教書(shū)其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單。雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是必須懂得如何去講，所以我精心設(shè)計(jì)每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì)走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)技能。在育人方面，我會(huì)認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一位學(xué)生。因?yàn)槿绻粫r(shí)時(shí)注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問(wèn)題，有可能會(huì)使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并及時(shí)的改正。

南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開(kāi)始到支教結(jié)束，真正度過(guò)的安穩(wěn)日子也就一個(gè)月。最開(kāi)始面臨的問(wèn)題就是廚房設(shè)施不全，一周左右都不能做飯。接下來(lái)就是水的問(wèn)題。有時(shí)候?qū)W校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃，實(shí)在沒(méi)水就只能吃馕。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難，我們大家一起努力克服。我們來(lái)自不同的專業(yè)，有化學(xué)的，數(shù)學(xué)的，思政的，歷史的。開(kāi)始都不認(rèn)識(shí)，但通過(guò)幾個(gè)月的相處，我們成為了最好的朋友。

總之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活讓我收獲不少：思想上的進(jìn)步，工作關(guān)系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等。但是，從總體上來(lái)看，我對(duì)我的實(shí)習(xí)支教生活還算滿意。我希望自己可以通過(guò)這次總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭(zhēng)取做得更好!

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇6

光陰似箭，為期__天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。

二、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶

有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電 話變得有意義

任何一次無(wú)意義的電 話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇7

不知不覺(jué)，來(lái)到這個(gè)小鎮(zhèn)已經(jīng)有一個(gè)多月了。似乎還在昨天，我們頂崗實(shí)習(xí)的5個(gè)同學(xué)才駐足此地。在從縉云開(kāi)往大洋的汽車上，我們驚心動(dòng)魄于公路的飛旋、盤(pán)轉(zhuǎn)，欣喜于“兩岸青山相對(duì)出”的悠然，驚訝于“飛流直下三千尺”的壯闊。

初來(lái)的日子總是特別令人興奮，好象穿越時(shí)空，來(lái)到了一個(gè)古老的時(shí)代。一個(gè)古老的小鎮(zhèn)，有山、有水，全在天底下曬著陽(yáng)光，老人相伴坐于家門(mén)前的青石板上，滄桑的臉上流露著恬然與安適。

多美的小鎮(zhèn)啊，我真想大聲呼喊！

可是，美麗的小鎮(zhèn)太安靜了。在學(xué)生還未報(bào)到之前的日子里，每當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，鎮(zhèn)上就已經(jīng)冷冷清清，只有一家夜宵店的燈還在那邊亮著。晚上，風(fēng)很大，從耳邊呼嘯而過(guò)，剩下的只有凄涼。清晨，當(dāng)我還在酣睡時(shí)，就被樓下香菇市場(chǎng)的喧鬧吵醒了。再也聞不到學(xué)院食堂煎蔥油餅的香味，見(jiàn)不著籃球場(chǎng)上，男生們神經(jīng)質(zhì)地一大早就灌籃的精彩！

從早到晚，時(shí)間流水般從指縫間悄悄溜走，無(wú)聲無(wú)息，驚不起一點(diǎn)漣漪，窒悶的生活終于讓我憤怒了！在遙遠(yuǎn)的幾千米外，我向同學(xué)抱怨，抱怨這里的蕭條與枯燥，沒(méi)有中山街的熱鬧與繁華。我向家里的爸爸媽媽發(fā)脾氣，訴苦于這里的索然無(wú)味，沒(méi)有我最愛(ài)吃的紅燒魚(yú)和西瓜，沒(méi)有電視，沒(méi)有櫥柜??什么都沒(méi)有，夜深人靜的時(shí)候，我常獨(dú)自一個(gè)人躲在被窩里發(fā)呆，哽咽，懷念以前的日子。

9月1日，全世界的彩旗冉冉升起，歡迎前來(lái)的學(xué)生。

我站在講臺(tái)上，迎接著一個(gè)個(gè)來(lái)校報(bào)到的學(xué)生，看著一張張稚嫩的臉，我的嘴角不自覺(jué)地向上揚(yáng)起，心中貯蓄已久的郁悶頓時(shí)消失殆盡，面對(duì)這幫“盛氣凌人”的孩子，我只感到新鮮與快樂(lè)！

清晰得記得，9月2日正式上課的日子，看著手表上飛馳的秒針，我緊張地在辦公室里來(lái)回踱步，不知所措。漫長(zhǎng)而又短暫的10分鐘終于過(guò)去，走往教室的樓梯上，我不斷地做著深呼吸。“別緊張，你能行。”站在講臺(tái)上的那一刻，我的雙手窘得不知怎么安置才好！

在校的日子很累，很累，從來(lái)沒(méi)有這么累過(guò)。有時(shí)候累到整個(gè)人的精神好象

被抽走一樣。身體上的累還可以忍，心上的累只得受著。

這里的孩子，跟我們那邊的不太一樣，我感受到了他們的孤獨(dú)。這里的孩子因?yàn)榧姨幤h(yuǎn)，他們的父母只能選擇遠(yuǎn)赴異鄉(xiāng)工作，為了養(yǎng)家糊口，只留下孩子。基本上都成了留守兒童。他們特別渴望一手牽著爸的&39;手，一手拉著媽的手，渴望爸爸那強(qiáng)有力的肩膀，渴望媽媽擁抱自己在懷的溫柔。

孤獨(dú)的孩子特別敏感，特別容易闖禍。男生會(huì)為了同學(xué)問(wèn)一句無(wú)心的話或不小心的磕磕碰碰惱怒，為了奪回所謂的尊嚴(yán)，跟對(duì)方拼命。女孩子會(huì)因?yàn)槔蠋熒险n時(shí)無(wú)意的一個(gè)“憤怒”的眼神或一句語(yǔ)氣稍重的“坐下”而失落，受挫??

總之，問(wèn)題特別多。尤其是班里那幾個(gè)男生，上課不聽(tīng)，下課鬧事，我不止一次地跟他們談過(guò)，也訓(xùn)過(guò)，罵過(guò)，哭過(guò)，甚至猶豫過(guò)放棄，可是，這樣的孩子，我忍心放棄嗎？

他們是孤獨(dú)的，孤獨(dú)的孩子會(huì)無(wú)意識(shí)地給我制造麻煩，從而讓我知道他的存在。因此，上課時(shí)，我總會(huì)有意識(shí)地把眼睛探向他們，下課時(shí)，我總會(huì)無(wú)意識(shí)地對(duì)他們噓寒問(wèn)暖??這樣的效果相當(dāng)不錯(cuò)。因?yàn)椋麄兌昧俗晕掖嬖诘膬r(jià)值。

說(shuō)心里話，我非常感激大洋學(xué)校，這個(gè)美麗的地方。自從來(lái)到學(xué)校后，我常常會(huì)發(fā)自內(nèi)心的微笑。因?yàn)檫@幫學(xué)生太可愛(ài)了！雖然，因?yàn)樗麄兾覜](méi)有了讀書(shū)、品文的悠閑，沒(méi)有了站在窗口看風(fēng)景的習(xí)慣，沒(méi)有了幻想、思考的樂(lè)趣，但是，也因?yàn)樗麄儯屛蚁硎苌险n的樂(lè)趣，享受成功的驕傲，享受溫馨！

還有大洋學(xué)校的老師，特別難能可貴！就說(shuō)我?guī)煾低跣ｉL(zhǎng)吧！當(dāng)面，我從未叫過(guò)校長(zhǎng)，我喜歡叫王老師，因?yàn)槟菢痈杏X(jué)更舒服。師傅會(huì)時(shí)不時(shí)抽空來(lái)我們辦公室轉(zhuǎn)悠，與我們聊學(xué)生管理，聊家鄉(xiāng)??無(wú)所不談，盡興而歸。平易近人如師傅，又像兄長(zhǎng)一樣關(guān)注著我們。雖然有時(shí)他事務(wù)繁忙，會(huì)忽視我的工作，甚至產(chǎn)生誤解。但是，更多的是為我這個(gè)徒弟而感到自豪。而我呢，也會(huì)忍不住發(fā)一下牢騷，宣泄一下情緒。真的，還有潘校長(zhǎng)、劉主任、謝主任、呂主任，雖然大家在平時(shí)可能沒(méi)有機(jī)會(huì)交流走近，彼此不熟悉，但是，往往僅僅偶爾聽(tīng)到的一句背后的貼心話，眼前一次小小的伸手，或無(wú)意間一個(gè)友好的眼神，就足以令我感動(dòng)、溫暖！真的，感謝大洋學(xué)校所有的老師，你們像大哥哥、大姐姐般關(guān)注著我們的學(xué)習(xí)、工作、生活。看著我們從零開(kāi)始，一天天進(jìn)步成長(zhǎng)！

感謝我的學(xué)生，可愛(ài)的孩子們！感謝大洋學(xué)校的所有老師，我的家人！

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇8

去年8月，我走出“象牙塔”，走進(jìn)了車務(wù)段這個(gè)“大家庭”。

這是我的第一份工作，我很珍惜。在X站見(jiàn)習(xí)的一個(gè)半月中，我學(xué)會(huì)了賣票，了解了客運(yùn)、行包、貨運(yùn)進(jìn)款的基本流程。除了這些業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，更多體會(huì)到了工作的意義：為他人著想，學(xué)會(huì)換位思考，這一點(diǎn)在X站的售票學(xué)習(xí)中我體會(huì)得尤為深刻。經(jīng)過(guò)幾天的親身體驗(yàn)，我感受到，要想每天在重復(fù)的工作中保持熱情與良好的態(tài)度實(shí)屬不易。在X站，售票員廖愛(ài)桂的工作熱情與態(tài)度讓我感受到了工作的快樂(lè)和價(jià)值。她對(duì)待旅客始終保持微笑，語(yǔ)氣溫和，耐心回答旅客提出的每一個(gè)問(wèn)題，并時(shí)常主動(dòng)提醒一些乘坐夜車的旅客注意上車時(shí)間。若換位思考，自己是一位在路途上奔波的旅客，在買(mǎi)票時(shí)就得到如此貼心服務(wù)，那么這一路疲憊的旅程也會(huì)因?yàn)檫@美好的開(kāi)始而變得輕松快樂(lè)許多。“以服務(wù)為宗旨，待旅客如親人”不能只是嘴皮子上的功夫，而要身體力行，用心去為旅客服務(wù)才會(huì)使這份看似普通的工作變得不普通，才會(huì)體會(huì)到工作的意義：服務(wù)他人，快樂(lè)自己。

在車站和各科室學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，每個(gè)部門(mén)之間的工作都是環(huán)環(huán)相扣的，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響到整體工作的開(kāi)展，推及到部門(mén)與部門(mén)之間也是一樣，部門(mén)間的相互協(xié)調(diào)與配合直接關(guān)系到整個(gè)單位是否能正常運(yùn)行，單位間的相互溝通與聯(lián)系又會(huì)涉及到全局工作的統(tǒng)籌與安排，進(jìn)而是全國(guó)鐵路的“大聯(lián)動(dòng)”。哪怕自己只是高樓大廈里的一塊磚，也要把一塊磚的作用發(fā)揮好。所以，對(duì)待自己的本職工作一定要盡職、盡責(zé)、盡心。

20__年春運(yùn)，我被安排到田東站進(jìn)行春運(yùn)包保，與其說(shuō)是包保，不如說(shuō)是一次對(duì)車站工作近距離了解與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這期間，我參與了車站賣票、接發(fā)車、組織旅客乘降等一系列工作。

在賣票的過(guò)程中，我感受到，售票員這個(gè)崗位也有很大的學(xué)習(xí)空間。售票員要熟悉車次和各城市的地理位置，才能幫旅客安排好等待時(shí)間短，速度快的行程；前來(lái)買(mǎi)票的旅客來(lái)自四面八方，一些旅客只會(huì)說(shuō)方言，不會(huì)說(shuō)普通話，售票員掌握一些方言便于與旅客溝通交流；售票員還會(huì)對(duì)一些初次或很少乘坐火車，疑問(wèn)較多的旅客給予耐心通俗的解釋，如將“臥鋪”解釋成“有樓梯爬上去，可以睡覺(jué)的床鋪”。這些看似簡(jiǎn)單的行為和言語(yǔ)大大提升了售票窗口的服務(wù)形象。

在保證春運(yùn)包保工作順利進(jìn)行的同時(shí)，我還了解和學(xué)習(xí)了調(diào)車，運(yùn)轉(zhuǎn)以及貨運(yùn)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，也體驗(yàn)了一線職工值夜班的辛苦與勞累，意識(shí)到后勤部門(mén)，必須將工作做細(xì)致、做規(guī)范，才能更好地服務(wù)廣大職工。經(jīng)過(guò)半年多的體驗(yàn)與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到：陣痛過(guò)后，最重要的是自我反省，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，防微杜漸，確保安全。在日常生活中，我努力充當(dāng)一名鐵路的宣傳者，向親人和朋友宣傳鐵路；在工作中，我會(huì)努力向同事，師傅們學(xué)習(xí)，努力將業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)到位，將安排的任務(wù)完成好，讓自己在工作和為人處事方面都有所提高。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇9

人生中有許許多多的第一次，每一個(gè)第一次都讓人刻骨銘心的難忘。其實(shí)課例研修是我在師大的時(shí)候就開(kāi)始接觸的，但是親自結(jié)成小組進(jìn)行課例研修，這卻是第一次，而且這個(gè)第一次對(duì)我的觸動(dòng)和啟迪非常大。

作為頂崗實(shí)習(xí)生，初登講臺(tái)，我深切的感受到了其中責(zé)任的重大，面對(duì)學(xué)校的殷切囑托、臺(tái)下學(xué)生求知的目光，我知道我不能懈怠、不能敷衍，只能選擇義無(wú)反顧的勇往直前。所以，虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真求教、不斷思考、互相交流就成為了我們必須要做的功課。在這個(gè)乍暖還寒的時(shí)節(jié)，伴著春意漸濃的氛圍，我們小組進(jìn)行了課例研修。在課例研修的過(guò)程中，我們有過(guò)困難、有過(guò)挫折，但是也有過(guò)驚喜、有過(guò)順利，不管過(guò)程怎樣的曲折，最后的最后我們都品嘗到了果實(shí)的甜美。在課例研修中我又太多的感觸和體悟，現(xiàn)在寫(xiě)到這里，謹(jǐn)以此紀(jì)念我們一起課例研修的時(shí)光——

首先，我們學(xué)會(huì)了更加尊重學(xué)生在課堂中的主體地位。以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，這不應(yīng)該僅僅是一句口號(hào)，這更應(yīng)該是一種新的教學(xué)理念融入到我們的課堂中來(lái)。教室不應(yīng)該成為教師一個(gè)人的舞臺(tái)，它更應(yīng)該是學(xué)生們互相交流、展示自我的舞臺(tái)。優(yōu)秀的`教師應(yīng)該把課堂真正的交給學(xué)生，自己只是起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，在課堂中多組織一些活動(dòng)，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，活動(dòng)起來(lái)，才參與中學(xué)習(xí)，在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)才會(huì)更準(zhǔn)確、更牢固。我們現(xiàn)在的課堂不應(yīng)該是像古代私塾那樣，學(xué)生每個(gè)人抱著一本書(shū)搖頭晃腦、昏昏欲睡的背，先生背著手只管盯著學(xué)生不搗亂。我們的課堂應(yīng)該是充滿生機(jī)、充滿樂(lè)趣、充滿活力、充滿笑聲的，能夠真正讓學(xué)生們活動(dòng)起來(lái)的課堂才是好的課堂。

其次，教師應(yīng)該不斷地完善自己，只有老師有一顆不斷前進(jìn)、不斷努力的心，才能給學(xué)生起到好的榜樣作用，影響學(xué)生不斷地努力，不斷地上進(jìn)。隨著新課程改革的逐步開(kāi)展，使教學(xué)內(nèi)容從過(guò)去的以教材為中心，變成了以教材為軸心，以活動(dòng)為紐帶，與現(xiàn)實(shí)生活緊密相連，這就要求教師更應(yīng)該具備完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。以前，我們一直都說(shuō)，只有教師有一桶水才能夠給學(xué)生一杯水。但是我們處在知識(shí)大爆炸的時(shí)代，沒(méi)有人能夠窮盡所有的知識(shí)，所以教師更應(yīng)該教授給學(xué)生尋找水源的方法。死水不管有多少都是無(wú)法流動(dòng)的，無(wú)法更新的，只有讓學(xué)生找到活水，才能源源不斷的獲得新的知識(shí)，才能夠不斷地新陳代謝。

最后，我們需要進(jìn)行有效的教學(xué)，給學(xué)生有效的課堂，上課的次數(shù)不再多少，真正有效的課堂才是好的課堂。我認(rèn)為要想做到有效的教學(xué)，需要在以下方面下功夫：1、教師應(yīng)該具有整體意識(shí)。講一篇課文但是不能夠僅僅看著一篇課文，應(yīng)該看這篇課文在整本書(shū)、整個(gè)單元中處于什么樣的位置。2、在備課過(guò)程中，教師除了要備課之外還要備學(xué)生。根據(jù)不同的學(xué)情設(shè)計(jì)不同的教案，才能夠有的放矢，取得良好的成效。3、在設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)方面，除了基本的教師講授之外，還要更多的設(shè)計(jì)能夠讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)的環(huán)節(jié)。真正的做到把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生成為課堂的主人，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在樂(lè)趣中獲得知識(shí)。4、在教學(xué)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)備有梯度的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)才會(huì)有求知的渴望；同時(shí)，還要注意提問(wèn)題的有效性，給學(xué)生提有效的、有針對(duì)性的問(wèn)題，不要浪費(fèi)無(wú)謂的時(shí)間和精力5、在作業(yè)設(shè)計(jì)方面，也要注意設(shè)計(jì)高效的、能夠檢查學(xué)生學(xué)到多少知識(shí)的作業(yè)，不留毫無(wú)意義的作業(yè)。6、教師課后還要經(jīng)常的反思自己，有反思才會(huì)有進(jìn)步，才不會(huì)落伍。

我知道沒(méi)有真正意義上完美的課堂，但是這不應(yīng)該成為我們止步不前的借口，沒(méi)有最好，只有更好，在教育這條路上，我們能做的還有很多很多……

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇10

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)鍛煉，對(duì)于如何做好船舶電子電氣員這份崗位，我總結(jié)了一些實(shí)習(xí)心得。

輪機(jī)部的日常維護(hù)修理，可以分為事前維修，視情維修和事后維修。事前維修，我認(rèn)為應(yīng)該以每個(gè)月的維護(hù)計(jì)劃和設(shè)備說(shuō)明書(shū)上的保養(yǎng)計(jì)劃為基礎(chǔ)進(jìn)行;視情維修，應(yīng)根據(jù)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，出現(xiàn)故障的次數(shù)等因素考慮;只有故障不可控，不可預(yù)知和時(shí)間不允許等情況下，才進(jìn)行事后維修。

(1)積極保養(yǎng)，防患未然--事前維修

設(shè)備能否正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開(kāi)每個(gè)船員的日常精心保養(yǎng)。每個(gè)月船舶保養(yǎng)計(jì)劃的嚴(yán)格執(zhí)行，是設(shè)備日常保養(yǎng)工作的一個(gè)重心。只有我們每一個(gè)船員都按照自己的職責(zé)范圍，嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)船舶的保養(yǎng)計(jì)劃，精心保養(yǎng)好設(shè)備，才能夠保證船舶的正常運(yùn)轉(zhuǎn);我在船上參加了兩次主機(jī)的吊缸工作;對(duì)兩臺(tái)副機(jī)的軸承油進(jìn)行過(guò)更換;定期對(duì)船上的主海水泵等馬達(dá)加牛油進(jìn)行潤(rùn)滑，并每個(gè)月對(duì)應(yīng)急發(fā)電機(jī)、水噴淋系統(tǒng)和火警系統(tǒng)進(jìn)行試驗(yàn)，對(duì)側(cè)推間的應(yīng)急消防泵進(jìn)行檢修對(duì)軸承進(jìn)行更換和維護(hù)。只有定期的維護(hù)保養(yǎng)才能確保設(shè)備安全穩(wěn)定的工作。

(2)因時(shí)利導(dǎo)，抓細(xì)節(jié)，攻重點(diǎn)--視情維修

船舶每個(gè)月的保養(yǎng)計(jì)劃要做，因?yàn)樗鼮槲覀兲峁┝舜显O(shè)備的全面檢修計(jì)劃，這是一方面，但我們也不能只按照這個(gè)計(jì)劃完成檢修。每條船的設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn)了很長(zhǎng)時(shí)間和修理了無(wú)數(shù)次后都有其特殊性，都有薄弱點(diǎn)，這就是設(shè)備的關(guān)鍵點(diǎn)，而集裝箱船舶的設(shè)備停運(yùn)時(shí)間又非常有限，全面檢修顯然不太現(xiàn)實(shí)。我們可以在有限的時(shí)間，有限的條件下，通過(guò)對(duì)設(shè)備面的時(shí)時(shí)監(jiān)控，加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的檢修，點(diǎn)面相結(jié)合從而達(dá)到設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)的目的。在船見(jiàn)習(xí)期間定期對(duì)伙食吊的限位，左右救生艇的限位定期檢查;對(duì)主機(jī)輔助鼓風(fēng)機(jī)的軸承進(jìn)行更換和氣封的更換;只有我們?cè)谄綍r(shí)積極對(duì)船舶的主要設(shè)備和應(yīng)急設(shè)備進(jìn)行維護(hù)才能確保船舶的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

(3)加強(qiáng)自修，提高業(yè)務(wù)能力

加強(qiáng)自修，對(duì)船舶和個(gè)人都是雙贏。在船期間認(rèn)真對(duì)船舶主機(jī)副機(jī)和鍋爐等設(shè)備圖紙和說(shuō)明書(shū)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不懂的地方及時(shí)向師傅請(qǐng)教，明白每個(gè)設(shè)備的運(yùn)行原理和工作特點(diǎn)。只有在平時(shí)對(duì)設(shè)備的電氣圖紙和說(shuō)明書(shū)進(jìn)行研究，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，我們才能有方向，心里才有底，能夠讓我比較輕松的去應(yīng)對(duì)，才不至于手忙腳亂。

(4)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，就是團(tuán)隊(duì)擰成一股繩。一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也不可能獨(dú)自撐起一片天。一個(gè)優(yōu)秀的部門(mén)只有具有團(tuán)隊(duì)精神，才能管理好設(shè)備，安全優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)短處，只有我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，同心協(xié)力，很多設(shè)備的故障都可以解決。在船期間通過(guò)我們的齊心協(xié)力順利完成了兩次主機(jī)吊缸、側(cè)推間應(yīng)急消防泵的檢修，和主機(jī)鼓風(fēng)機(jī)故障的維修等工作。通過(guò)種種工作的順利完成，我明白只有船員齊心協(xié)力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，才能夠?qū)⒃O(shè)備維修工作高效優(yōu)質(zhì)的完成。

通過(guò)實(shí)習(xí)期間對(duì)船舶機(jī)械和電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，以及在設(shè)備出現(xiàn)故障的檢修過(guò)程中，讓我能夠很好的把理論和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)船舶設(shè)備，尤其是電機(jī)員所主管的設(shè)備有了一定程度的熟悉和掌握，并能夠獨(dú)立完成相關(guān)操作以及維修保養(yǎng)和正確處理一些應(yīng)急情況，為以后成為一個(gè)合格的電子電氣員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給同為輪機(jī)部實(shí)習(xí)的船員兄弟們，希望能為同學(xué)們提供一些經(jīng)驗(yàn)和借鑒，不足之處還請(qǐng)多多指正!

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇11

上周，__中學(xué)舉辦了生本聽(tīng)課活動(dòng)，學(xué)校組織幾位去__的一些學(xué)校參加了生本課堂教學(xué)活動(dòng)，回來(lái)后讓參加培訓(xùn)的老師將所學(xué)內(nèi)容展示給學(xué)校的老師，我抓住這次寶貴的機(jī)會(huì)，去聽(tīng)老師們的生本課堂展示，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，讓我受益匪淺。

生本課堂，顧名思義，就是在課堂上將以前的以老師授課為主轉(zhuǎn)到以為主，讓學(xué)生在課堂上做到充分的自主學(xué)習(xí)，它首先是營(yíng)造了民主、平等、和諧的課堂環(huán)境，其次，生本課堂對(duì)課本進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，最后生生課堂強(qiáng)調(diào)要尊重學(xué)生差異，采取多元評(píng)價(jià)方式。在我聽(tīng)課的過(guò)程中，授課老師嚴(yán)格遵循生本課堂三環(huán)節(jié)。首先，老師通過(guò)導(dǎo)入將們帶到這節(jié)課要講的主要內(nèi)容上來(lái)，然后給同學(xué)們十五分鐘讓同學(xué)們自主進(jìn)行學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)之后給同學(xué)們二十分鐘讓同學(xué)們進(jìn)行展示，先讓一位同學(xué)進(jìn)行展示，然后其他同學(xué)如果有不同的意見(jiàn)，就大聲喊出來(lái)“我質(zhì)疑”，然后將他質(zhì)疑的地方告訴大家，如果有同學(xué)覺(jué)得展示的同學(xué)說(shuō)的不夠完善，就站起來(lái)大聲說(shuō)“我補(bǔ)充”，將她要補(bǔ)充的內(nèi)容告訴大家。就這樣，在不斷的“我展示”“我質(zhì)疑”“我補(bǔ)充”中同學(xué)們就將這節(jié)課所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容都完整的展示出來(lái)了，展示完畢之后，老師要拋出幾個(gè)問(wèn)題，讓同學(xué)們分小組進(jìn)行討論，每個(gè)小組選代表進(jìn)行回答。最后，由老師緊緊圍繞課上同學(xué)們所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行課堂檢測(cè)并進(jìn)行本節(jié)課的總結(jié)。

通過(guò)“導(dǎo)入與自主—展示與質(zhì)疑—檢測(cè)與小結(jié)”這一過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生落實(shí)自主學(xué)習(xí)目標(biāo)，解決學(xué)生自主學(xué)習(xí)困難，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)方向，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提升。我覺(jué)得這個(gè)授課方式非常好，就是將自主權(quán)由老師轉(zhuǎn)移到學(xué)生手里，不僅能調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，還能讓同學(xué)們通過(guò)自主學(xué)習(xí)將知識(shí)記得更牢固，更扎實(shí)。生本課堂使學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)走到了一切教學(xué)行為的前列，實(shí)現(xiàn)了課堂內(nèi)外的無(wú)縫銜接。

實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去一半的時(shí)間了，在過(guò)去的兩個(gè)月里，我學(xué)習(xí)到了很多寶貴的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，尤其是這次的生本課堂，讓我對(duì)授課又有了新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)課堂也可以這樣上，相信這半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會(huì)在我以后的人生中畫(huà)上濃墨重彩的一筆，這是我們一輩子的財(cái)富，一定要好好珍惜。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇12

正式的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)開(kāi)始了，自己真的很是開(kāi)心，真的在這個(gè)過(guò)程中我收獲了好多，比如我成為了學(xué)生心中的老師，我有了自己的班級(jí)，有自己喜愛(ài)的學(xué)生，還有我喜歡的指導(dǎo)老師，這一切都得有點(diǎn)突然，讓我有點(diǎn)措手不及。但是心中還是很開(kāi)心的，因?yàn)樽约河辛素?zé)任，就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任，對(duì)的起每一位學(xué)生。

真的很感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，把兩個(gè)實(shí)驗(yàn)班給我。我深知自己的責(zé)任感，我要對(duì)的起領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，還要對(duì)的起我的每一位學(xué)生，讓他們學(xué)有所獲，最終讓他們有一個(gè)好成績(jī)，這是我最終的目標(biāo)。

第一次上真的是感觸頗多，真的和學(xué)校那種模擬的堂真的是差別太大了，隨時(shí)都有突發(fā)狀況，我去上，我的ppt居然出了問(wèn)題，讓我一時(shí)慌了神，幸虧自己還有最充足的準(zhǔn)備，就是自己的教案還在，自己還可以板書(shū)，還可以按自己的思路進(jìn)行下去，不過(guò)還要面對(duì)老師的聽(tīng)，真的是難以想象自己當(dāng)時(shí)的那種境遇，只能硬著頭皮上，把自己的看家本領(lǐng)拿出征服自己的學(xué)生和老師。還有每次指導(dǎo)老師聽(tīng)完我的總會(huì)給我很多建議，讓我自己慢慢琢磨，自己慢慢去改變，慢慢去適應(yīng)一線老師的教學(xué)方式。真是收獲了太多太多！

我很感動(dòng)的就是每一位學(xué)生對(duì)我很尊重，每次見(jiàn)了我都喊老師，而且對(duì)他們很親切，還有他們很要求上進(jìn)，今天就有一位學(xué)生告訴我，老師你上多提問(wèn)提問(wèn)我，他們那種要求上進(jìn)的態(tài)度真的很令我感動(dòng)，還有我的學(xué)生在上的時(shí)候真的很配合我，我們的堂還是很和諧的，我現(xiàn)在最關(guān)鍵的就是提高自身的專業(yè)素質(zhì)，將知識(shí)摳的仔細(xì)，讓他們能更多收獲知識(shí)，讓他們學(xué)的更加仔細(xì)，更加有效率的學(xué)習(xí)，減輕他們重重的業(yè)負(fù)擔(dān)，這是我最希望能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。為了這個(gè)目標(biāo)更加的努力。讓他們更加的信任我，就是我的知識(shí)更加的廣博。

我深知自己的不足，和自己的責(zé)任，我會(huì)努力擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，對(duì)的起每一個(gè)人，努力完成自己的工作，讓自己變得更好，更加受學(xué)生歡迎的老師！我會(huì)更加努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，無(wú)愧于自己的工作。每一天都要加油，加油！

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇13

大學(xué)里四年的時(shí)間，讓我學(xué)會(huì)了很多的專業(yè)知識(shí)，但是這些知識(shí)如何用在實(shí)際上，我還不太了解。盡管學(xué)校里有著實(shí)訓(xùn)課程，但畢竟只是模擬，算不得真。所以在畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我沒(méi)有像很多同學(xué)一樣，待在學(xué)校里繼續(xù)學(xué)習(xí)，而是出去找了一份工作。也正是在工作之后，我才感受到了學(xué)校與社會(huì)的不同。

在學(xué)校里，老師可以和顏悅色的和你溝通，哪怕你做錯(cuò)了，她也會(huì)跟你講講哪些地方還需要注意，哪些地方做的很多不錯(cuò)。但是在工作里，做錯(cuò)了事情就會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)狠狠的罵一頓，然后把辛苦做了很久的工作當(dāng)做垃圾一樣丟進(jìn)垃圾桶里，打回重做，再委屈，再抱怨也只能默默的吞進(jìn)肚子。

我在大學(xué)里所學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我選擇了去了工地，在工地項(xiàng)目里做一名會(huì)計(jì)師。在工地干活和在公司里完全不一樣。我們工地上基本是沒(méi)有假放的，在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，除了春節(jié)放了七天假之外，就沒(méi)有任何假期了。無(wú)論是雙休還是清明節(jié)，都在工地上待著。

因?yàn)槲宜幍捻?xiàng)目是在山里，距離最近的小鎮(zhèn)也有一公里左右，我都很少買(mǎi)零食之類的了。我是南方人，喜歡吃辣，但是廚師卻是北方的。每天食堂的飯菜都是燉菜，基本看不到辣椒。對(duì)于我這樣無(wú)辣不歡的人來(lái)說(shuō)，真的是種折磨，而且工地上干活的人都很辛苦，所以廚師在菜里又加了很多鹽和油。我吃的特別不習(xí)慣，但是沒(méi)辦法，只能去適應(yīng)了。

我所在的會(huì)計(jì)部里，我的上司有兩個(gè)，一個(gè)是副會(huì)，一個(gè)是總會(huì)。副會(huì)是個(gè)工作狂人，人很有趣，也很和善，對(duì)我這個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)很照顧，有什么問(wèn)題就會(huì)幫我指出來(lái)，也會(huì)如果我實(shí)在不會(huì)，就會(huì)手把手的'教我。我們每天是早上七點(diǎn)半上班開(kāi)工，晚上五點(diǎn)半下班，但是基本上我達(dá)到晚上十點(diǎn)多睡覺(jué)的時(shí)候都看著副會(huì)還在工作。我很佩服他這樣的工作精神。我也學(xué)著向他這樣工作，不過(guò)我最后沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)……

我在這個(gè)項(xiàng)目待到現(xiàn)在，已經(jīng)有快半年時(shí)間了。沒(méi)有一天時(shí)間是閑著的，每天都要計(jì)算各種費(fèi)用的支出，有不對(duì)的地方又要重新算。如果放在半年前，我可能不會(huì)來(lái)這里工作，因?yàn)檎娴暮苄量啵乾F(xiàn)在我卻已經(jīng)很熟練了，也沒(méi)覺(jué)得有多難。我的副會(huì)因?yàn)楣ぷ髋Γ还镜羧タ偛可毩耍矣X(jué)得我應(yīng)該向他學(xué)習(xí)。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇14

我作為一名財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)在__大學(xué)進(jìn)行了三年的學(xué)習(xí)，在這三年的學(xué)習(xí)中，我可以說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)管理已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)財(cái)務(wù)管理的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。可是結(jié)合社會(huì)實(shí)際工作來(lái)看，我會(huì)的這些專業(yè)知識(shí)似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。所以今年__月，我來(lái)到__公司進(jìn)行了為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)。下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的認(rèn)識(shí)作以下匯報(bào)：

一、作為一個(gè)財(cái)務(wù)管理人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。

財(cái)務(wù)管理部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

從知識(shí)上講，財(cái)務(wù)管理工作是一門(mén)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的財(cái)務(wù)管理準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

從道德素質(zhì)講，財(cái)務(wù)管理工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為財(cái)務(wù)管理人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。__X曾經(jīng)講過(guò)“不做虛假賬”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)管理界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)財(cái)務(wù)管理人員都要努力思考的問(wèn)題。只有財(cái)務(wù)管理人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有財(cái)務(wù)管理人員全體道德素質(zhì)提高，財(cái)務(wù)管理行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。

二、作為一個(gè)財(cái)務(wù)管理人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

財(cái)務(wù)管理工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求財(cái)務(wù)管理人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。財(cái)務(wù)管理不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名財(cái)務(wù)管理人員要具備良好的人際交往能力。

財(cái)務(wù)管理部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收__計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)財(cái)務(wù)管理信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理財(cái)務(wù)管理信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。

四、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注下面是我通過(guò)這次財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的財(cái)務(wù)管理理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)管理人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!財(cái)務(wù)管理就是做賬。

其次，就是財(cái)務(wù)管理的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。這為其一。財(cái)務(wù)管理的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以財(cái)務(wù)管理制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是財(cái)務(wù)管理操作的一般順序和基本流程。

財(cái)務(wù)管理本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。由于財(cái)務(wù)管理行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門(mén)中較為簡(jiǎn)單的&39;工作，如出納及幫助財(cái)務(wù)管理進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)財(cái)務(wù)管理，并且我對(duì)財(cái)務(wù)管理分錄、記帳、財(cái)務(wù)管理報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)步的掌握。不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。財(cái)務(wù)管理工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯(cuò)，那么就會(huì)牽連到其他的部分，所以財(cái)務(wù)管理真的不是簡(jiǎn)單的算算記記，這是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇15

班主任是一個(gè)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心，一個(gè)好的班級(jí)離不開(kāi)一個(gè)好的班主任。班主任對(duì)于班風(fēng)的建構(gòu)，對(duì)于班級(jí)凝聚力的形成起著不可估量的作用。因此，班主任這個(gè)職位無(wú)論是對(duì)于學(xué)校還是學(xué)生，都是不可或缺的。同時(shí)，班主任這份工作也極大考驗(yàn)老師管理學(xué)生的能力，做好班主任工作，對(duì)于自身能力的提升具有重大作用。

作為頂崗的實(shí)習(xí)老師，我們不僅缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而且還缺乏管理學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)。為了在實(shí)習(xí)期間快速提升個(gè)人能力，我們實(shí)習(xí)老師勇于突破自我，勇于挑戰(zhàn)自我，勇于承擔(dān)代理班主任一職，迎接來(lái)自作為班主任的.挑戰(zhàn)。

朱應(yīng)紅，師大數(shù)信學(xué)院的一名同學(xué)，來(lái)到實(shí)習(xí)地后承擔(dān)了館陶一中兩個(gè)班的數(shù)學(xué)課，除此之外還承擔(dān)著其中一個(gè)班代理班主任一職。每日除了繁重的教學(xué)任務(wù)外，還要承擔(dān)起管理學(xué)生的任務(wù)。館陶一中實(shí)行衡水模式，每日的學(xué)習(xí)任務(wù)安排緊湊，在如此重壓下，學(xué)校的老師同學(xué)生一般，起早貪黑，將百分之九十以上的時(shí)間都花在學(xué)生身上。在其他老師還在熟睡中時(shí)，朱應(yīng)紅老師已經(jīng)悄悄起床，陪同學(xué)生進(jìn)行早操；在辦公室其他老師結(jié)束一天的教學(xué)任務(wù)回家時(shí)，朱應(yīng)紅老師還在辦公室默默地備課，備課的同時(shí)是在陪同學(xué)生，害怕學(xué)生有什么突發(fā)狀況。學(xué)生不放學(xué)，她就不離席。早中晚，凡是正常上課期間，必有她的身影。

教育學(xué)生，處理學(xué)生突發(fā)狀況，為學(xué)生解答問(wèn)題，開(kāi)主題班會(huì)，陪學(xué)生跑早操、課間操以及班內(nèi)的一切日常雜事都是她在打理，她似鐵人一般不怕苦、不怕累。除了做好班主任的日常工作外，她還認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作，研究課本、研究高考、積極主動(dòng)與指導(dǎo)教師交流，虛心請(qǐng)教，不斷地在實(shí)踐中改正，實(shí)現(xiàn)自我的提升與突破。認(rèn)真與努力一直都是朱老師所奉行的做事原則，而她也用實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)地詮釋著，她是一名老師，是一名班主任，是我們的同事，是師大學(xué)子自強(qiáng)不息、奮斗不止的模范。

勇于挑戰(zhàn)自我，是讓自己快速成長(zhǎng)的有效途徑。人只有給自己不斷施壓，對(duì)自己狠一些，才知道自己的潛能有多大。“生于憂患，死于安樂(lè)”的正確性我想也是如此。有壓力、有挑戰(zhàn)，才會(huì)有進(jìn)步。一昧地滿足于當(dāng)前的生活，就會(huì)成為溫水里的青蛙，最終被眼前的安逸與舒適所殺害。我們作為實(shí)習(xí)老師，應(yīng)該抓住這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，勇于去承擔(dān)、勇于去挑戰(zhàn)自我，給自己施壓，將自己的潛能充分挖掘出來(lái)，做一個(gè)自己都為之震驚的人。

代理班主任的辛勤付出，我相信最后也會(huì)收獲滿滿的果實(shí)，年輕就是要“敢”，敢于挑戰(zhàn)自我，敢于突破自我，敢于承擔(dān)責(zé)任。

心得與體會(huì)頂崗實(shí)習(xí)篇16

一轉(zhuǎn)眼，我的頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，時(shí)間過(guò)得真快。回顧這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)感受，五味雜陳，抱怨過(guò)，忙碌過(guò)，緊張過(guò)，自卑過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷不僅讓我越發(fā)進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，同時(shí)也學(xué)會(huì)了很多在大學(xué)沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西。我相信，這將會(huì)是我一生的財(cái)富，永遠(yuǎn)的財(cái)富。下面是我實(shí)習(xí)中期的個(gè)人總結(jié)：

一、教學(xué)工作方面

當(dāng)我踏上石家莊到__的大巴車，我就意識(shí)到自己要長(zhǎng)大了，要從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變成一名人民教師的角色。還記得第一次登上講臺(tái)的時(shí)候，內(nèi)心的緊張真的是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。看到教室里54張渴望知識(shí)的臉龐，就從那一刻起，我才真正意識(shí)到了自己的責(zé)任原來(lái)是那么的重大。想到這里，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無(wú)法抑制地涌上心頭。記得上課前，感覺(jué)自己快要窒息了，走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺(tái)的什么位置，手該放在哪，到底用多大的聲音講課，腦子里一遍一遍地想第一句話要說(shuō)什么。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白。即使是這樣，還是要登上講臺(tái)，而且永遠(yuǎn)不能走下講臺(tái)，因?yàn)槟抢锞褪俏覀兊膽?zhàn)場(chǎng)，我們絕不能做一個(gè)逃兵，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)戰(zhàn)士是還沒(méi)有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場(chǎng)的。一回生二回熟，接下來(lái)的課，上得就比較順利了，起碼我不會(huì)怯場(chǎng)了，這就是進(jìn)步。

兩個(gè)月過(guò)去了，也許許多實(shí)習(xí)生進(jìn)入了平淡的、懈怠的實(shí)習(xí)生活，但是從我自身來(lái)講，我覺(jué)得我的能力還是有待提高的。相比之前，我從一個(gè)稚嫩、羞澀的老師變成了現(xiàn)在站得住講臺(tái)、自信的老師。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高，每天雖然很累，但我會(huì)盡最大努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n。另外，課前我都會(huì)再花半個(gè)鐘頭的時(shí)間去熟悉教材、教案，讓學(xué)生相信我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)教好他們，從而更好、更快地讓學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生信任。此外，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式，最大限度地吸引學(xué)生的注意力。同時(shí)，課下我會(huì)對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，希望能了解每一個(gè)學(xué)生，照顧到每一個(gè)同學(xué)。另外，我也經(jīng)常聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，每次聽(tīng)課都讓我受益匪淺。

二、生活方面

在我剛剛來(lái)到__二中的時(shí)候，對(duì)這里的一切都不是很滿意，條件有些艱苦，和__縣其他頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校相比，__二中還是最慘的一個(gè)，但我知道，這不是最慘的頂崗點(diǎn)，而且我也明白頂崗實(shí)習(xí)的意義、目的是什么，不是和其他學(xué)校比實(shí)習(xí)條件和待遇，比的.是這半年我們能收獲多少。條件雖然不是很好，但是我明白，這已經(jīng)是實(shí)習(xí)學(xué)校盡最大能力給我們提供的，我們應(yīng)該懂得珍惜。在這里也非常感謝我們的駐縣老師，王偉峰老師對(duì)我們特別地關(guān)心，特別地照顧，每次見(jiàn)到駐縣老師都覺(jué)得特別親切，老師每次不辭辛苦地__、易縣、定州巡回指導(dǎo)，有時(shí)候也有不順心不如意的事情發(fā)生，但是王老師每次給我們帶來(lái)的都是正能量的話語(yǔ)。最后，我們四個(gè)實(shí)習(xí)生相處地也很融洽。不論是在工作中還是生活上、學(xué)習(xí)上，不管遇到任何的困難，受到任何的“不公”，我們都互相幫助、安慰，身處異鄉(xiāng)的我們深知要互相照顧，互相，因?yàn)槲覀兙腿缤患胰恕Ｏ嘧R(shí)是一種緣分，我們幾個(gè)能夠有緣相聚在__二中，實(shí)在是一種特別的緣分。實(shí)習(xí)生活一大半已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的我們雖然忙忙碌碌，但是一有時(shí)間我們幾個(gè)就會(huì)找個(gè)地方坐下來(lái)交流一下，哪怕是一起吃個(gè)飯。剩下的日子，我們會(huì)更加珍惜彼此，更加珍惜這里的人，更加珍惜這里的一切一切。

回顧過(guò)去兩個(gè)多月的“收成”，可能大部分人覺(jué)得還不滿足，那剩下的日子需要我們?cè)趺醋鰬?yīng)該都有目標(biāo)了。感到離別的腳步越來(lái)越近，我們還有更多的知識(shí)要和這里的孩子分享，還有更多的樂(lè)趣要跟這里的孩子一起分享，還有好多好多的不舍。那點(diǎn)點(diǎn)滴滴在我的腦海里一一浮現(xiàn)，還記得剛剛來(lái)到__二中的那天……