生產實習工作心得體會
心得是一種重要的學習工具,可以幫助我們更好地記錄學習經歷、總結經驗、提高能力,從而更好地指導未來的學習和工作。如何寫出優(yōu)秀的生產實習工作心得體會?下面給大家分享一些生產實習工作心得體會,希望對大家有所幫助。
生產實習工作心得體會篇1
電子工藝實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名電子工藝人員的苦與樂,同時檢驗了自己所學的知識。
通過這次實習不僅自己動手完成了一個萬用表,更過的是學到了很多東西。首先鞏固了電子學理論,增強了識別電子元器件的能力,通過對元器件的測量,也增強了對萬用表的使用能力。其次,培養(yǎng)了我們的動手能力,實踐是檢驗真理的標準,理論的東西只有通過實踐環(huán)節(jié)的檢驗,才是真實的。通過組裝萬用表,我們明白了其工作原理、學會了焊接技術。還有此次實習還鍛煉了我們解決問題的能力,在實習中我們遇到了各種各樣的問題,通過此次實習我們懂得了面對一個問題,要不慌不忙,理清思路,尋找問題的根源,然后一步一步的解決問題。
生產實習工作心得體會篇2
高效、快捷,尤其是公司良好的工作氛圍,對我的人生觀、價值觀都產生了必須影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里,我學會了許多從未接觸過的東西,受益匪淺!
一、現代化作業(yè)手段
一臺臺包裝好了的產品不斷的向外運送,送去的不單單是經過了千萬道工序以后的產品,更是一種現代科技力量的凝練!從材料的采購、檢驗、測試,再到產品的裝配、加工,到最終的整機調試、包裝等,每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏,不光有嚴密、科學的工藝流程,更有技藝精湛的技術人員的操作,不論是硬件的設施、設備,還是軟件的技術力量,都體現了信息時代下的現代化作業(yè)的方式、方法,給企業(yè)帶來了前所未有的經濟效益。
二、對產品的深刻認識
雖然穿梭于繁忙而有序的生產車間的時間不是很長,但經過自我的多問、多動手、親體驗,在短短的一周里,使自我對公司的產品有了質的認識。不僅僅明白了產品的分類、系列、規(guī)格型號、作用特點及廣泛的應用領域,并且掌握了變頻器、起動器的工藝流程,還親自操作了變頻器的整個成產過程,加深了對產品的進一步的理解和認識。
三、良好的工作氛圍
走進車間的那一刻,我被整個工作的場面震撼了,眼前的一切并非我想像的那樣糟糕,整潔的工作環(huán)境;井然有序的設施、設備;忙碌而又節(jié)奏的身影,這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契,并非每個公司都會具有的;人們之間團結協(xié)作的精神,使工作順利的進展;互幫互助的良好作風,使人感到工作的簡便和愉快。在那里,我學會了與人合作,工作要認真細心、負職責。
四、自我認識的改變
在裝配過程中,小到擰緊每一個螺絲釘,大到整臺機器的組裝,每一個小細節(jié)的不慎都可能會造成最終調試的不成功,即就是產品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須堅持清醒的頭腦,注意力高度集中,并且細心謹慎地做好每項工作,方能使大家的心血不付諸東流,不合格的產品進行返工勝過再次生產機器的功夫,所以,必須保證每個細節(jié)盡量完美無缺陷,否則,會給公司的經濟效益造成必須影響。
所以,我明白了,凡事都要心細,盡職盡責,盡善盡美。沒有最好,但求更好,無論是在生活還是工作中,我們都要腳踏實際,一步一個腳印,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不要眼高手低,好高騖遠,否則,即使象上螺絲釘這么個小事,也未必做的漂亮。其實,人的一生也像一臺機器的生成一樣,人生的每一個階段都要用心去經營,一招不慎,步步錯,要想擁有一個成功的,有為的人生,就要像組裝一臺機器那樣,認真、踏實、大膽、執(zhí)著。
篇二:2021生產實習心得體會范文
這次能有機會去工廠實習,我感到十分榮幸。雖然僅有兩個禮拜的時間,可是在這段時間里,對于一些平常理論的東西,有了感性的認識,感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。
首先,來實習的短短兩個星期時間里,使我在思想上有了很大的轉變。
以前,在學校里學知識的時候總是有教師往我們的頭腦里灌知識,自我根本沒有那么強烈的求知欲,大多是逼著去學的。然而到那里實習,確使我的感觸很大,自我的知識太貧乏了,工廠里那種緊張的工作氣氛異常在無形中給我營造了一個自我求知的欲望。
其次,第一次親身感受了所學知識與實際的應用。
傳感器在生產設備的應用,電子技術在機械制造工業(yè)的應用,精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實際的相結合,讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審。經過這次生產實習,進一步鞏固和深化所學的理論知識,彌補以前單一理論教學的不足,為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎。
第三,在實習中,我深深體會到團隊合作的重要性,并勇于展現自我。
自從來到那里,我為人處事的方法有所改變,最明顯的是我轉化了做事的方法,原先是學完了再干,此刻是邊干邊學。
生產實習工作心得體會篇3
一、實習目的
通過到工廠實習,了解和掌握了機械生產工藝和流程,鞏固和理解了已學過的理論和專業(yè)課程內容,培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力,提高實踐能力、動手能力、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力,為后續(xù)畢業(yè)工作打下了堅實的基礎。
二、實習內容及進度
此次實習時間從20_年_月_日開始,根據單位對我的情況進行了如下的安排:
第一階段:_月__日——_月__日,企業(yè)給我們安排了入職培訓,主要進行聽課、聽講座、到現場了解機械設備的運轉原理和常見的一些故障問題,通過幾天的學習和了解我對公司的實力和自己的能力有了一個大概的定位。為自己的職業(yè)發(fā)展路線和踏入社會做了良好的鋪墊。
第二階段:到基層鍛煉,在師傅的安排和指導下,結合自己的專業(yè)理論知識,進行參觀實習。并且熟悉企業(yè)的結構、發(fā)展方向、主要事務。而且還熟悉了數控車床、鉗工、電焊的基本操作方法和原理。
1、積極的心態(tài)。跟對人,做對事,個人就會成功;選對人,做對事,團隊就能成功。我們是即將畢業(yè)的學生,也許對工廠的環(huán)境不大適應,這時我們應積極融入環(huán)境——適度自我約束——積極主動做事——努力鉆研產品知識——認真細致的職業(yè)精神。
2、企業(yè)制度。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”,遠東建立了一套完善的考勤制度,目的是保證公司員工有規(guī)矩的上班,愛護公司財物,攜手共建身邊的環(huán)境。
3、職業(yè)生涯規(guī)劃。一個人有追求、目標,才有奔跑的方向?!懊魅諒兔魅铡保虼嗣總€人應該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,時時鞭笞自己。
與普通車床相比,同是車床,數控車床的優(yōu)勢是不言而喻的!數控車床是數字程序控制車床的簡稱,它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身,是國內使用量、覆蓋面最廣的一種數控車床。可能因為自己是學過計算機的緣故,所以我對數控車床通過編程來控制車床加工感到特別的親切,上手特別的快。之前擔心的耐性和準確性問題消失得無影無蹤:只要有嚴密準確的思維,輸入正確的程序,車床就會執(zhí)行相應的操作,完全不用擔心人為的差錯,而且數控車床還可以加工輪廓形狀特別復雜或難于控制尺寸的回轉體零件--如果是通過普通車床來應付它們的話,普通車床將會顯得那么的無力。
由此,我不禁聯(lián)想到,現代科技是第一生產力,我們大學生的肩上更有著不可推卸的重責!科技,將為我們帶來日新月異的變化!
三、實習體驗及心得
實踐是真理的檢驗標準,通過半個月的畢業(yè)實習,我了解到很多工作常識,而且讓我對專業(yè)知識得到了現實中的檢驗,讓學校抽象的課程在現實的實物中得到呈現。提高了我對專業(yè)理論知識的認識,也明白了抽油機的工作原理,設備安裝工藝的要求和必備的技術,還了解了圖紙設計和資料歸檔的一些工作流程。這半個月的實習使我知道了許多,有辛酸,也有快樂,這是我大學生活中一筆寶貴的財富,對我以后的人生路將有很大的影響,在以后的人生旅途中,它會時不時的鞭策我,提醒我如何沉著冷靜,腳踏實地的做好每一件事!更讓我明白了團結就是力量這個硬道理。
這次實習也讓我明白無論做哪家公司的員工都要有高度的責任感強;比如你在檢驗時,你所測量的工件是否合格,全掌握自己的責任。做事要具有高度的責任心。而責任心來自兩方面,強制責任心,自主責任心。強制責任心就是通過規(guī)范的內部控制制度實現,嚴格要求,互相監(jiān)督,賞罰分明。自主責任心來自于檢驗人員的職業(yè)道德和價值觀,認真對待每一個數據,高度負責對待每一件事。
通過這次實習,也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足,知識的匱乏和面對困難的勇氣,卻也磨礪了我的意志,使我有了耐心,學會了一個人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對!培養(yǎng)自己的長遠眼光,勤于思考,善于總結。把自己不明白的沒學會的知識好好向同事學習,來彌補自己的不足。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去,我就一定會做好的。我會繼續(xù)不斷努力的學習專業(yè)理論知識,不斷學習提高自身專業(yè)素質,更好的勝任崗位要求。
生產實習工作心得體會篇4
進入大學以來,我們的生活和交流都越發(fā)的接近社會模式,甚至有時候,我們都不僅感到自己距離社會只有臨門一腳的距離。但如今,隨著畢業(yè)的接近,我們終于親身來到了心心念念的社會當中,卻突然感到距離好像一下子被拉遠,現實的社會和自己想象中的社會還是有很大的差距。但這并不是我們的落后,恰相反,正因為是我們的進步,所以才認識到了社會和自己的真正距離。
回顧這次的實習經歷,作為一名應屆大學實習生,我在實習時期來到了__工廠的生產車間,作為第一次正式的社會工作,這段經歷讓我對社會的環(huán)境、工作以及人際關系都有了切實的體會。并且,我還借此學習了許多社會的基本知識,收獲了許多生活的技巧?,F將自我的實習心得記錄如下:
一、社會環(huán)境感受
社會對我們學生而言一直都是一個比較神秘的地方。雖然感覺上離我們很近,但實際上我們卻十分缺乏對社會的了解。
如今,真正來到了社會的環(huán)境下,我首先感覺到的就是——復雜。比起校園內基本的三點一線的簡單生活環(huán)境而言,社會的環(huán)境復雜了太多,甚至讓我不知道從哪里入手才好。而且無論是在生活還是工作方面,都有太多的要求和規(guī)定在,這讓剛走出校園的我甚至不知道該從哪里開始自己的道路。
但好在,在我們的身邊還有不少可以依靠的前輩,老師、父母、親人、朋友……這些社會上的前輩給我?guī)砹撕芏嘀敢?,也教導了我如何適應社會的生活。
二、實習工作經歷
在實習工作方面,我在這一次的實習中總共面試過_家公司的崗位。其中,因為自身經驗不足失敗的就占一半以上,其他還有因競爭失敗和方向不符合的原因。可以說,僅僅是找到一份適合的工作就已經讓人感到十分困難,但好在,經歷了這些失敗和碰壁之后,我的經驗也慢慢的累積,并終于在__公司尋得了自己適合的崗位。
三、社會實習體會
在實習中,我的遇到了很多不同的事情,每件事都讓我增加了一些對社會的了解??偨Y下來,我感到自己在社會中有了很多的收獲。無論是好是壞,每一次的體會對我們而言都是一次學習的機會。如今的我雖然才在工作上剛剛開始,但我會繼續(xù)累積下去,學習下去,我相信總有一天我也會成為一個出色的社會人才!
生產實習工作心得體會篇5
實習的最后2天我們一起進行了實地測量。這個任務單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量也培養(yǎng)了我們同學間的分工協(xié)作的能力,增進了同學之間的感情。測量中我們每個組員都分別獨立的觀察,記錄每一站,并準確進行計算。做到每步都檢查無誤,這樣做不但可以防止誤差的積累,及時發(fā)現錯誤,更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態(tài)度,認認真真完美的做好每一步,直至符合測量要求為止。培養(yǎng)了我們嚴謹的科學作風。
隨后幾天我們戴上鞋套走進了生產一線,我們走了4個車間,不僅參觀了總裝車間,檢修車間,也參觀了打磨車間等基本生產線。在生產車間里,我們都收起了往日的懶散,各個都很嚴肅認真的聆聽學習著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余,還和我們講起了工廠的見聞,教導我們要認真學習專注每一個學習的機會。通過對生產車間的觀察學習,使我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要,你自己的一個閃失一個不注意就會導致很嚴重的后果,會影響一個團隊的正常工作。
半個月的實習真正做到了讓我們從一個學生到一個公司職員的轉變,使我們體會到什么才是真正的社會,真正的工作。實習時間不長,但卻教給我們在學校永遠學不到的,在實習期間,感謝各位領導老師對我們實習提供的幫助,在你們的幫助下,我們學到了很多,是我們深知,畢業(yè)只是求學的一小步,社會才是真正的大學。
生產實習工作心得體會篇6
大學最后一學期的實習是我們每一個人都需要經歷的,所以這個學期初的時候,我就根據我專業(yè)找到了一家工廠做生產員。我在的這屆工作主要是生產機械器具的,類似于車床這種。通過本次實習,讓我對于各種機械的認識更加深刻了,對于生產工作也有了更加豐富的實踐經驗,同時還讓我對工作掛念也有了一定的改變,知道了勞動才能夠改變我們的生活,逛幻想不勞動,獲得的是只能是虛幻。
我們工廠主要是做車床機械生產的,據說是給挖掘機生產做的器件,我也沒有特別多的了解,畢竟生產才是我的工作。這一次的&39;實習總共有四個多月,每一天都是呆在布滿機械工具的車間里面,聽著轟隆作響的機器運作的聲音,從一開始的不適應,到慢慢接受,再到習慣。做機械生產,雖然算是比較高科技的工業(yè)技術,但是隨著現在在科技的發(fā)達,現在很多都是通過電子機械手臂來工作的,所以我們的工作并不需要多么強大的體力,而是需要一定的耐心,因為機械生產也還是需要我們人工給他提供期間,機械手臂工作的時候我們也要全身關注地盯著,以面出現錯誤,畢竟是機器,是按照程序來執(zhí)行的,沒有人那么靈活變通。所以這樣的工作特別的乏味,一直要站在那里不能亂走動一工作就是幾個小時,還要保持高強度的精神盯著,特別容易勞累。
這一次的實習的時間還是挺長的,不想之前的實訓,所以讓我對于機械生產有了更加多的認識和了解,讓我感嘆于科技的強大,也讓我有了更加堅定學習的想法,或許通過學習有一天我也能設計出這樣的機器出來。這次的實習還讓我對于工廠車間的電子器件也有了更加多的了解,知道了更多器件的結構型式。知道了我們做機械生產的必須要有工匠精神,必須要把每一個器件都要做到完好,盡可能的少出現次品和不合格的產品,良品也要保持高的合格率,這樣我們生產出來的器件的使用壽命才會長,客戶使用的時候也會少一些更換器件和修理的煩惱。
在一個就是在思想上面的改變了:在工廠工作的勞累的,都是長時間且高強度的,所以每一天都是十分地辛苦,所以這一次的機械生產實習很好的磨礪了我的意志力,更加能夠吃苦了。還有就是讓我知道了我們生產工作的時候,一定要注意安全,必須要按照生產的流程來,不能夠馬虎輕心,對待任何一項工作都要先檢查好沒有出現故障后在開始工作,工作的時候也要保持關注,不能夠開小差想其它的東西。
這一次的實習,總的來說是有十分大的收獲的,讓我對于畢業(yè)之后的工作也有更加大的信心了!
生產實習工作心得體會篇7
通過機械實習,我了解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構造,一些機器部件的構造原理等等,了解了許多常用工具。
不僅是進行了一次良好的校外實習,還學會了在工作中如何與人相處,知道干什么,怎么干,按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解,為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。并且在那里經過半個月的培訓讓我知道對一個企業(yè)而言,得控則強,失控則弱,無控則亂。企業(yè)經營好比一湖清水,管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉,才能因而得福,如果大堤本身千瘡百孔,水就會破堤而出為禍一方。軍中無法,等于自敗,企業(yè)無規(guī),等于自亂。經過這幾個月實習下來,使我受益良多,具體的實踐體會如下:
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司,一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作,一般都是先讓我們看,時間短的要幾天,時間長的要幾周,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便產生離開的想法,在這個時候我們一定要堅持,輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài),對于我們前進道路中的困難,取決于我們踏腳的位置,那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣,工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校,下課后就知道和同學玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因為,這里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎,否則就會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。所以,絕不能再像以前那樣,要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識基礎也不會把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系,剛開始我覺得很頭痛,可經過工作過程中多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做,終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識,慢慢的自己也可以完成相關的工作了,光用嘴巴去說是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心,因為只有虛心請教才能真正學到東西,也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此,我堅信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。三年的大學生活是我人生中美好的回憶,我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。
生產實習工作心得體會篇8
1、關于銷售站點常規(guī)的拓展方式:
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員,進行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式,就銷售駐點的相關事宜進行洽談,最后期望取得的信息和權利包括:駐點權利,員工偏好,員工待遇,作息時間,是否有相關便利可以提供;相對的我方需要付出的代價,以及銷售時應注意的事項和對方要求。而后經過分析,如果該處滿足駐點環(huán)境條件,并且雙方利益分配滿足我方心里期望,則可進駐。
2、關于銷售站點的設立的位置理想條件(按重要性排序):
1)日均人流量最大化。
2)該位置不能錯過人流高峰。
3)地點醒目,并易于尋找。
4)該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5)該位置不會引起消費者的反感。
推薦位置:員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經之路的十字路口、行政樓門口(多針對中高端或大量購買的客戶)。
3、關于銷售物資的利用:
對于經常使用并且必要的物資盡可能多的爭取,因為資源是有限的。
對于可能用上,但不常用的物資,少備即可,盡量不要過多攜帶,往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔。但是當常規(guī)的銷售無法觸動消費者的購買欲,這種資源卻常常能夠達到扭轉局勢的作用。
真實的現場銷售是什么?經過一周的實踐,我認為一線的現場銷售可以分為兩部分:資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個,那就是觸動消費者的購買欲望。
現在的消費者大多是理性消費者,少有沖動消費者,而手機更是很難讓人出現額外消費的產品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球,而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述,以及產品本身。
4、關于流動銷售的流程:
開拓市場駐點——進駐駐點根據實際情況進行恰當的宣傳——銷售預熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1)駐點的開拓前面已經闡述,不再贅述。
2)宣傳:選擇好駐點的位置以后,進行海報的張貼,最重要的指標即人流量大,位置醒目。然后進行傳單的發(fā)放,傳單的發(fā)放主要指標是小區(qū)域的傳單覆蓋,而不是大面積的廣撒網策略。目的在于先使得小區(qū)域對于活動有所認知并進行購買行為,從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放,重點是給人以正規(guī)的感覺。駐點的設置也是一種宣傳,同時也可以讓消費者提高信任度。
3)銷售預熱期:這個時期顧客流量較小,可能微乎其微。這個時期的主要任務是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度,同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經常來踩點,加強對產品的了解,以及確認已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進行鋪墊。
4)銷售熱銷期:這個時期是主要的出貨時期,因為消費者大多對產品已經有了足夠的了解。因此對于產品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題,以及單據和貨款的管理。避免工作的差錯,同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務。
5)銷售收尾期:這個時期銷量已經開始下降,主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址,網店網址,售后保修等服務的地址,新款商品的適當宣傳等等。
5、關于手機市場消費者的推銷技巧:
針對這次電信活動的消費者主要有三類:注重外觀、注重性價比、注重性能。
1)由于手機的外觀一目了然,所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機外觀的消費者,他們很有可能經過我們對功能的簡單表述加上活動優(yōu)惠的推動而決定購買。
對于不中意我們手機外觀的消費者,他們則需要我們加強對手機性能優(yōu)勢和活動優(yōu)惠的仔細解釋才可能成為買家。
2)重視性價比的客戶占了很大一部分,這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費,我們消費者更多的應該是為他們解釋他們的疑問,不要過多啰嗦的推銷我們產品的賣點,從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導作用。
3)本次活動主推的是天翼的兩款低端手機,功能很有限,而且在銷售過程中手機的功能也出現了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應盡可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人群轉化為最終的買家。
6、關于現場銷售的零碎心得:
1)同樣擺在食堂門口,僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。
2)對于購買的手機有問題的顧客,要細心解答。一方面是提高客戶滿意度,另一方面是提高產品的信譽度,不使關于我們產品的負面信息傳播。
3)每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳,你可以:
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。
多次向購買者強調向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮,以及短號免費互打等等。
4)當有顧客在進行付款時候,這實際上是銷售的最好時機!趁這個時機對我們的產品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5)有些顧客思維敏捷,而且對于產品很熟悉。對于這種客戶,坦誠的介紹產品及活動優(yōu)勢,對于客戶提出的產品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶,而會讓他感到我們是可以信任的。
6)銷售預熱期應多發(fā)放禮品,而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發(fā)放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7)和駐點的一些員工建立良好的關系,他們能為我們的銷售帶來有用的信息,品牌的推廣,適當的便利,甚至是直接的銷量提升!
8)面對突發(fā)事件,如駐點公司需要消防演習或者類似一場籃球比賽。我們應盡可能配合駐點工作人員,這樣有助于我們提高人氣,為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數時候,你在數錢,別人在看,這可能會帶來很多本不該有的小麻煩,人氣的提高可以解決這一問題。
9)有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員,在不損害個人和公司原則需求時務必克制,謹記我們肩負著一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。
10)對于男士,手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11)整潔有序的現場環(huán)境,不僅使我們的工作便利,而且讓消費者更加信任。
生產實習工作心得體會篇9
為了工程處生產目標和二礦可持續(xù)發(fā)展,20__年8月我們全隊職工來到二礦北山第八項目部。施工—700米配套工程,先后建設井底繞道和井底水倉,現在施工管子道。以前干過巷道和暗立井,通過這兩個項目的施工受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
實習目的
1、生產實習是將理論知識同實踐相結合的途徑,可以增強學生的群眾性觀點、勞動觀點工程觀點;
2、進行現場安全教育,培養(yǎng)安全意識;
3、通過生產實習,使學生了解三鑫銅金礦的開采操作工藝,了解礦山生產組織管理體系;
4、了解礦山技術經濟指標,產品質量要求等,形成對礦山建設的總體認識。
一、作為一名井下電工
淺先介紹一下供電系統(tǒng)地面變電所供電采用雙回路供電,進出線電纜均選用YJV22—10—3×120型10KV銅芯交聯(lián)聚乙烯絕緣鋼帶鎧裝聚氯乙烯護套電力電纜,電纜附件選用WRSY—331—2型交聯(lián)電纜熱縮型戶外終端頭和JRSY—331—2型交聯(lián)電纜熱縮型中間接頭,并有獨立的供電間隔。供電的可靠性、安全性好。變電所的接線方式為單母線分段,安裝KYGD—Z高開柜,JSNP2313智能型微電腦保護裝置,每臺高開柜具有選擇性漏電保護功能;低壓開關柜選用礦用一般型KYDD—Z開關柜,具有以下功能:(1)、封閉式結構;(2)、近控、遠控操作功能;(3)、微電腦后臺操作系統(tǒng)。安裝兩臺S11—630/6/0。4主變壓器,一臺工作,一臺熱備用。入井為雙回路供電,入井選用MYJV22—6—3×95高壓交聯(lián)電纜,由地面變電所直接敷設至井底變電所。井底變電所安裝兩臺礦用防爆型干式變壓器KBSG—500/6/0。69,一臺工作,一臺熱備用,安裝KBZ—400饋電開關,輸送各分隊和井底泵房,還有信號綜保供大巷照明。
二、煤礦機電安全
1、礦用電氣設備防爆的重要性
電氣設備在正常運行或故障狀態(tài)下可能出現火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等,它們都具有一定能量,可以成為點燃礦井瓦斯和煤塵的點火源。大量統(tǒng)計資料表明,電火源是井下瓦斯爆炸的主要點火源,約占50%左右。而且隨著煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設備電壓等級的提高,電氣設備的事故更易發(fā)生,因此搞好電氣設備的防爆,對防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。
2、礦用電氣設備防爆的基本措施
(1)采用間隔隔爆技術,比如我們使用的防爆開關,把正常運行或故障狀態(tài)下可能引爆瓦斯或煤塵的電氣設備置于堅固的具有隔爆結構的外殼內,當隔爆外殼內發(fā)生爆炸時不會引起外殼外部瓦斯或煤塵的爆炸。(2)采用本質安全技術,其特點就是限制熱源的熱量,使本質安全型設備在事故或故障狀態(tài)下所產生的電火花不能點燃瓦斯或煤塵,但這種防爆技術只適用于“弱電”系統(tǒng)。(3)采用增加安全程度的措施,主要依靠提高設備的安全程度,降低故障率,從而防止電弧、火花或危險溫度的產生。(4)采用快速斷電技術,又叫超前斷電技術,其特點是采取可靠的自動快速切斷故障電流的措施,使可能產生的電火花或電弧存在的時間小于點燃瓦斯或煤塵所需要的最小時間。瓦斯爆炸的感應期一般為10ms以上,煤塵爆炸的感應期一般為40—250ms。
3、井下電器隔爆性能的保證
(1)隔爆結構要符合要求,隔爆結合面的長度和間隙直接關系著隔爆外殼的隔爆性能,只要寬度設計適當,在爆炸壓力作用下,結合面的瞬間和殘余變形都不會影響隔爆間隙。隔爆面要求清潔等,隔爆面的粗糙度也應符合要求。(2)隔爆面要有防銹措施,如電鍍、硫化等,但不準涂漆,因為油漆在高溫作用下易分解,使得結合面間隙變大,影響隔爆外殼的隔爆性能。(3)隔爆面之間的緊固及防松。(4)聯(lián)鎖和警告標志的設置。
4、停送電要按《供電系統(tǒng)安裝措施》。
所有工作人員必須聽從指揮,服從領導;在變壓器上工作時,必須斷開高壓配電箱;操作高壓設備時,必須穿絕緣鞋,戴絕緣手套,站在絕緣臺上,一人工作,一人監(jiān)護;停送電工作,由井下安全責任人在井下變電所填寫工作票;嚴格執(zhí)行停送電制度和有關規(guī)定制度,高壓配電箱斷開后,必須將可動部分隔離插銷全部拉出,抬起閉鎖板,處于檢修位置,并懸掛“有人工作,禁止合閘”的警示牌,只有執(zhí)行此項工作的人員,才能取下此牌送電,操作送電時聽從機電負責人指揮;所有停電結束后,必須進行驗電,放電;拆除、安裝結束,需要送電時,必須與工作面其他人員取得聯(lián)系,確認所供范圍內無其他人員工作時,方準送電;工作人員必須兩人一組嚴禁單獨工作;在檢修、運輸、移動電氣設備和機械設備時,要保證設備和人身安安全;工作結束后機電隊負責對每一臺設備懸掛銘牌,注明電壓等級。
三、電氣設備管理
電器操作人員必須持證上崗;非專職人員和非專職值班電工不得私自操作電器設備,井下不準帶電檢修、搬遷帶電設備和電纜電線;實行包機制度、掛牌制度和制度化管理;各種電器開關必須上架,接地必須符合規(guī)范,杜絕失爆;工作面用電要嚴格執(zhí)行停送電制度,應做到“三無、四有、兩齊、三全、三堅持、十不準”:無雞爪子、無羊尾巴、無明接頭;有過流和漏電保護裝置、有螺釘和彈簧墊、有密封圈和擋板、有接地裝置;電纜懸掛整齊、設備排列清潔整齊;防護裝置全、絕緣用具全、圖紙資料全;堅持使用漏電繼電器、堅持使用煤電鉆照明信號綜合保護、堅持使用瓦斯風電閉鎖裝置;不準帶電檢修和搬遷帶電設備、不準甩掉無壓釋放裝置和過電流保護裝置、不準甩掉無壓檢漏繼電器、煤電鉆、照明綜合保護、不準明火操作、明火打點,明火放炮;不準用銅鋁鐵代替熔斷器中的熔體;工作面停風、停電不經檢查瓦斯不準送電;失爆設備和失爆電器不準使用;不準在井下拆卸礦燈;有故障的供電線路不準強行送電;電器設備的保護裝置失靈不準送電。通過每班的細心觀察,仔細研究,精心維護,確保了設備衛(wèi)生整潔、電纜懸掛整齊、設備運行良好,并根據生產的實際情況制定了切實可行的檢修計劃,使得設備的故障率大大降低,確保了生產的正常進行,
四、井下工作條件對電氣設備的要求
1、井下環(huán)境潮濕,有的地方還有淋水,因此電氣設備要求防滴(濺),隔爆外殼及隔爆結合面要求防銹蝕,電氣絕緣材料要求耐潮。此外,井下溫度高,故還應對礦用電氣設備的絕緣性能進行濕熱試驗。
2、井下常有煤、巖石冒落、片幫,運動設備的拉、掛、碰、撞,易使設備受損壞,因此要求電氣設備具有堅固的外殼。
3、井下采掘工作面經常移動,電氣設備也將隨著移動,因此要求電氣設備選材和結構應便于搬運。
4、井下工作繁重、負荷變化大,因此要求電氣設備運行可靠,有一定過負荷能力。
5、井下空間狹窄,照明不足,因此要求電氣設備體積小、操作簡單、維護方便。
6、井下存在著沼氣、煤塵等爆炸性混合物,因此要求使用在爆炸性環(huán)境的電氣設備具有防爆性。
通過實習工作,我深深感到煤礦機電的重要性,只有真正掌握了雄厚的專業(yè)技術,才能保證設備的正常運轉,才能保證供電安全可靠。通過實習,使我的實踐能力增長了很多。在今后的工作中,我將以熱情主動、勤學鉆研的精神學好本領,嚴格要求自己,扎實工作,為做一名合格的專業(yè)技術人員而不懈努力,為煤炭事業(yè)做出自己應有的貢獻。
生產實習工作心得體會篇10
(一)路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
第一次,親身感受到土木工程是一門大學問,有很多很多的知識。我還是個連土木工程門都沒進的無知學生,要學的很多,要做的很多,今后的時光應該是自己發(fā)奮讀書的日子,是努力求索的日子。
(二)從理論到實踐還有一段路要走。
在我們的第一天第一站一座拱橋的施工現場,謝老師問:這座橋的拱是雙曲線,還是拋物線。記得當時我的大腦一片空白,我并不是不知道,但是沒有馬上反應過來,為什么呢?沒有意識,沒有將從課堂上學到的知識運用到實踐中去的意識。以后,要多加努力,大學不是高中,要學真本事,能把課本上的東西運用到實際中去,并有所創(chuàng)新,才能算是真正學會了,才是真正的本事。
(三)要想學好,先要三勤。
在許多工地,特別是橋東開發(fā)區(qū)房建工地,工地技術人員等給我們最多、最寶貴經驗就是三勤,勤看、勤問、勤思。對各工地、工程,要多留心看,施工技術、施工方法、施工管理等要多留心看,另外,就是對于專業(yè)書籍等要多看;對發(fā)現的問題和不太清楚的地方要多問,問技術人員,問工人師傅,總之,要在最短的時間內,把問題解決好,搞清楚;對于任何問題、任何方法等,都要經過自己的認真思考,不要把問題留給別人去解決,不要簡單的照搬別人的方法,思考是進步的捷徑。
(四)學真本事,有自己的一技之長。
這次老師和工地技術人員,讓我記憶最深的話就是學真本事,有自己的一技之長。不要死鉆課本,但也不要脫離課本,聯(lián)系實際,要把本事真正學到手,學過的就要能用的上,能在將來的崗位上,施展自己的本領。要有自己的特長,用工人師傅的一句話就是一招先吃遍天,要有自己的奪人之處,才有自己的立足之地。
(五)搞工程要能吃苦,要有耐力。
一個連陽光都見不得的人,會有什么作為呢?一個一遇到困難,就退縮的人更不會有什么作為。這次實習我的又一收獲,就是自己的毅力,又得到了一定的鍛煉,為將來更好的走上工作崗位,準備了一份適應力。
生產實習工作心得體會篇11
1、實習目的:
生產實習是我們__專業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分,并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性知識,理論聯(lián)系實際,擴大知識面;同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力及素質的重要渠道。
2、實習內容:
①掌握機械加工工藝方面的知識及方法。
②了解切削刀具方面的知識,熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等。
③了解機床和數控系統(tǒng)的知識,特別是加工中心等典型的數控設備。
④了解企業(yè)生產管理模式,學習先進的管理方式方法。
⑤熟悉、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識。
歷時將近一周的實習結束,該次實習,真正到達機械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里,科學技術必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個領域中,而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。
在將來機械制造將會向“四個化”發(fā)展,即柔性化、靈捷化、智能化、信息化。
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中,實習中,我采用了看、問,親自動手等方式,對在工作中人與人的關系做了進一步的了解,分析了人與人之間特點,方式。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。一旦接觸到實際,才發(fā)現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
“千里之行,始于足下”,這近一個周短暫而又充實的實踐,我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
生產實習工作心得體會篇12
實習的時間快而又短暫,不知不覺實習的時間很快就過去了?;叵脒@段日子,我真的有很失落過,也有很認真過,很高興過,而此刻就是很珍惜這段經驗。立刻就要回學校了,還有很多事情等著我去做,此刻重要的就是要對這段實習時間做個報告,也是對自我實習的鑒定
生產實習是大學最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié),生產實習是在學生已學習了專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯(lián)系實際的實踐性教學環(huán)節(jié)。。透過實習,能使我們接觸生產科研,到達理論與實踐相結合的目的,加深對專業(yè)的了解,拓寬知識面,獲得基本操作訓練,使我們接觸與本專業(yè)相關的實際工作,增強感性認識,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的潛力,把理論和實踐結合起來,提高實踐動手潛力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎;同時能夠檢驗編程的潛力,為進一步提高教育教學質量,培養(yǎng)合格人才積累經驗,并為自我能順利與社會環(huán)境接軌做準備?!皩W而不厭,誨人不倦。”四年來,我全面嚴格要求自我,不斷追求進步,不斷完善自我,不斷超越自我。在實習期間,在指導老師的帶領下,認真思考,做好完成系統(tǒng)的工作,完成任務要求,做一名合格的技術員。
本次實習地點是在本校的科技樓的1005實驗室。在第一天的時候,唐老師就給我們交待了本次實習的目的與任務。這次的實習時間為三周,我們需要在指導老師的帶領下自我動手解決完成相應的實驗資料。我瀏覽了一下,這些實驗中很多都是之前沒有接觸過的新知識,但是俗話說的好:“活到老,學到老”,我一向在各方面嚴格要求自我,努力地提高自我,以便使自我更快地適應社會發(fā)展的形勢。透過閱讀超多的專業(yè)書籍,勇于解剖自我,分析自我,正視自我,去其糟粕,取其精華,不斷提高自身素質。而且,學習新知識的過程也是一個自我認知的過程,能夠更好的發(fā)現自我,提高自我。因此,我決定,在這次的生產實習中,我要更進一步的嚴格要求自我,虛心學習,爭取在各個方面取得更大的進步。
在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步,踏實肯干才能表現專業(yè)。在這次實習期間,心境有時還顯浮躁,做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中,并不斷努力改善的地方。相信,透過踏踏實實做事,謙虛低調做人,并在老師和同學的幫忙下,自我會得到很好的成長,也會為社會的發(fā)展貢獻自我的'力量!
雖然是在學校里進行生產實習,但是也要嚴格遵守各種規(guī)章制度。同時,也要用心地去應對各種困難,認真刻苦的把自我的事情做好,想盡一切辦法做完美。所以,要想成功的進行實習,就務必首認真負責、刻苦、用心進取,像一個職業(yè)者一樣要求自我,不能再像以前一樣懶懶散散的了。