計劃可以幫助合理地分配時間和資源，避免浪費(fèi)，從而提高效率。那要怎么寫工作年度計劃萬能模板范文呢？這里提供一些工作年度計劃萬能模板范文，希望對大家能有所幫助。

工作年度計劃萬能模板范文篇1

一、指導(dǎo)思想

結(jié)合局工會工作要求，以“鍛煉、健康、工作、幸福”為主題,倡導(dǎo)教師“每天鍛煉半小時，健康工作一輩子”的思想理念，在校內(nèi)積極開展健康有益的文體活動，通過教師的全員參與，切實(shí)提高教師身體素質(zhì)，在各項活動中，增強(qiáng)教師團(tuán)隊協(xié)作精神。增強(qiáng)工會組織的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，營造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的工作氛圍，進(jìn)一步營造和諧校園氛圍。

二、活動內(nèi)容及時間：

學(xué)校工會在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，設(shè)立本學(xué)期教師活動項目：廣播操、羽毛球比賽

活動時間：20__年11月—10年元月

具體比賽時間：20__年元旦

三、活動具體內(nèi)容及要求

（一）參加局工會俱樂部活動要求

繼續(xù)組織教師參加局組織的羽毛球俱樂部活動，遵循就近、方便的場地安排原則，在費(fèi)用的支出上實(shí)行共同承擔(dān)，學(xué)校40%、教師40%、教育局20%的比例出資。學(xué)校在教師自愿參加報名的基礎(chǔ)上，由工會集中將教師個人費(fèi)用繳到羽毛球館，拿發(fā)票到局申請20%的經(jīng)費(fèi)，鼓勵教師積極參加此項活動。

（二）參加校工會體育鍛煉活動要求

1、校工會利用每天大課間時間，組織教職工和學(xué)生一道進(jìn)行每天廣播體操鍛煉。

2、進(jìn)一步健全完善教工之家，為教師購買羽毛球拍等文體用品，并保證教師有使用器材。

3、各校必須確定符合教師意愿的、長期堅持的健身運(yùn)動項目。

4、利用學(xué)校現(xiàn)有的體育場地，畫出兩個羽毛球場，為教師提供固定的羽毛球練習(xí)場所，要求教師利用中午或下午2節(jié)課后的時間進(jìn)行鍛煉，保障每天鍛煉時間。

5、為了調(diào)動教師健身的積極性，與附近學(xué)校工會積極協(xié)商，準(zhǔn)備開展南片校際體育競賽。

（三）組織教師“迎新春”系列文體競賽活動

本著“健康、娛樂”的宗旨，在教職工中進(jìn)行廣泛宣傳，要求教師結(jié)合自身特長進(jìn)行報名，工會認(rèn)真

工作年度計劃萬能模板范文篇2

重點(diǎn)品牌培育是當(dāng)前卷煙營銷工作的核心任務(wù)，根據(jù)___的年度工作目標(biāo)，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，為了抓住機(jī)遇，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營建立在可靠的市場基礎(chǔ)和扎實(shí)的工作基礎(chǔ)上，切實(shí)提升品牌經(jīng)營能力，推動區(qū)域市場的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，___營銷部特制定本計劃。

一、指導(dǎo)思想

按照___全面提高重點(diǎn)品牌培育力度的工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)公司加快培育全國性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略構(gòu)想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場為導(dǎo)向，以引導(dǎo)為手段，將品牌資源和零售客戶資源，消費(fèi)者資源有機(jī)鏈接起來，使豐富的品牌資源在___卷煙市場形成一個滿足需求，動態(tài)平衡的品牌結(jié)構(gòu)，逐漸建立起既符合___卷煙消費(fèi)市場實(shí)際又能與全國品牌市場接軌的品牌體系。

二、銷售目標(biāo)

根據(jù)___年度下達(dá)的重點(diǎn)品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，___營銷部計劃20__年重點(diǎn)骨干品牌銷售達(dá)到全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長6.8個百分點(diǎn)，認(rèn)真做好以品類管理為依據(jù)，準(zhǔn)確定，通過努力，使___市場達(dá)到結(jié)構(gòu)合理，分布科學(xué)，品牌進(jìn)退有序，零售客戶有所選擇，市場需求基本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長的目標(biāo)，建立起符合市場需求的品牌結(jié)構(gòu)。

重點(diǎn)培育品牌按照___月度下達(dá)的品牌及數(shù)量為準(zhǔn)，并認(rèn)真結(jié)合市場進(jìn)行計劃分解，通過市場拜訪實(shí)地進(jìn)行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務(wù)。

三、工作內(nèi)容以及具體措施

(一)加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作的策劃和指導(dǎo)。將___下達(dá)的重點(diǎn)品牌作為增強(qiáng)卷煙銷售能力提升和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要任務(wù)，使重點(diǎn)品牌突出，營造市場良好的品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌資源的科學(xué)合理配置。

(二)加強(qiáng)市場調(diào)研。結(jié)合“135”工作法。客戶經(jīng)理定時定量進(jìn)行市場調(diào)查和分析，根據(jù)不同的地域，不同的市場類型，不同的消費(fèi)人群，適時的調(diào)整品牌供應(yīng)策略。

工作年度計劃萬能模板范文篇3

一、進(jìn)一步加大下鄉(xiāng)宣傳力度，著力提升醫(yī)院社會形象

1、及時地對外宣傳醫(yī)院的整體環(huán)境、醫(yī)院文化、廉潔行醫(yī)、服務(wù)理念、醫(yī)療技術(shù)等情況，著力推進(jìn)醫(yī)院形象建設(shè)，更好地服務(wù)醫(yī)院大局。著重做好特色科室、重點(diǎn)科室新設(shè)備、新技術(shù)宣傳。

2、根據(jù)我院新開展的特色科室，以宣傳新設(shè)備、專科為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫(yī)學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫、血液凈化科等，特色項目如：老年前列腺疾病、無痛肛腸手術(shù)、無痛胃鏡、無痛分娩等。

3、利用節(jié)假日周末持續(xù)在我縣開展宣傳活動，例如：“關(guān)愛敬老院老人義診活動”、“服務(wù)百姓健康行動”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節(jié)義診”“3.15消費(fèi)者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識講座等多種形式的宣傳。

4、把新設(shè)備、新技術(shù)、專家簡介、科室簡介進(jìn)行匯總，裝訂成冊，利用節(jié)假日的義診、健康講座、老干部體檢等機(jī)會向社會宣傳、發(fā)放到群眾手中。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開拓醫(yī)療市場。

1、深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村診所，開展各種宣傳活動，如：義診、健康講座、入戶宣傳等措施宣傳醫(yī)院，使每個村的每一戶、每一個人都了解、熟知我們醫(yī)院。開展各種活動同時推廣我院醫(yī)生專家，使各科醫(yī)生去村中直接接觸村民，從而構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。

2、在完成往年地毯式溝通拜訪的基礎(chǔ)上，將診所按等級進(jìn)行分類，確定重點(diǎn)轉(zhuǎn)診合作對象，資源向其傾斜，以增進(jìn)業(yè)務(wù)幫扶為平臺，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。

3、在單病種付費(fèi)及農(nóng)合政策方面，繼續(xù)深入到各鄉(xiāng)村診所與診所醫(yī)生及病人細(xì)致耐心的進(jìn)行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費(fèi)，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農(nóng)合政策報銷比例等。

4、針對衛(wèi)生院及村診所印制彩頁或三聯(lián)頁發(fā)放具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出醫(yī)院治療科目和檢查項目以及新農(nóng)合政策、單病種付費(fèi)等優(yōu)惠措施。

三、積極深入病區(qū)行政查房和進(jìn)行各種考核表的發(fā)放統(tǒng)計工作。

每月進(jìn)行一次后勤的科室考核、職工、門診患者、住院患者滿意度調(diào)查表發(fā)放、統(tǒng)計工作，了解職工、患者對醫(yī)院各項工作的滿意情況，及時對調(diào)查表進(jìn)行分析、整理，同時把收集的意見和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導(dǎo)反饋。按照要求積極深入病房進(jìn)行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫(yī)院的關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對住院環(huán)境、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門工作提出意見和建議，為臨床各科室改進(jìn)工作方法、提高效率，提供有力的依據(jù)。同時，增進(jìn)醫(yī)患之間的了解，改進(jìn)醫(yī)患關(guān)系，為構(gòu)建和諧醫(yī)院、和諧醫(yī)患關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

工作年度計劃萬能模板范文篇4

一、崗位描述

1、管理層級關(guān)系

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：佳麗小姐

2、崗位職責(zé)

1)負(fù)責(zé)KTV包房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率，留住老客人，發(fā)展并建立新客戶群

2)配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系，

搞好內(nèi)部溝通，以便更好地服務(wù)于客人。

3)注意儀容儀表，發(fā)型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。

4)愉快地接受工作，接待客人時應(yīng)主動熱情，彬彬有禮，落落大方，佳麗組長必須保

持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客，不可厚此薄彼。

5)顧客離開時應(yīng)有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。

6)遵循行為規(guī)范，具有良好的品德和素質(zhì)。

7)具備最基本的溝通技巧和營銷技巧。

8)不定期的組織新的佳麗進(jìn)場，優(yōu)化整合員工隊伍。

9)督導(dǎo)本部門佳麗的日常工作，完成上級指派的工作任務(wù)及訂房任務(wù)，保持良好工作狀態(tài)。

10)每日做好工作記錄和工作總結(jié)。

3、工作內(nèi)容

1)完成營業(yè)指標(biāo)及訂房任務(wù);

2)引進(jìn)、優(yōu)化整合公關(guān)佳麗隊伍，組織專業(yè)的教育培訓(xùn);

2)合理安排佳麗上班情況，作到“公平、公正”;

3)檢查本部門佳麗到位情況，給客人提供及時高效的服務(wù);

4)嚴(yán)格要求各佳麗的儀容、儀表;

5)配合營銷總監(jiān)工作，完成上級下達(dá)的工作任務(wù)，并與樓面部密切合作;

6)巡視和查房，及時補(bǔ)充遺漏的房間，并檢查佳麗在包廂內(nèi)的服務(wù)情況;

7)處理好當(dāng)日的客人投訴，與客人建立良好的公共關(guān)系;

8)提高部門佳麗的服務(wù)水平和公關(guān)意識;

9)完成每周一次的培訓(xùn)科目，做好各佳麗的思想工作。

4、工作技巧

1)在服務(wù)過程中，要積極與服務(wù)人員溝通，了解客人的要求，適時地進(jìn)行服務(wù)，共同配合達(dá)到留住客人的目的。

2)在服務(wù)過程中，遇到初次見面的客人，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系。

3)要做好服務(wù)工作，必須了解客人的心理，以便適時恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

A.營造輕松的氣氛，在包房中要與客人積極地溝通，掌握幾種游戲方法，幾個笑話小段，活躍氣氛，讓客人得到放松，并且愿意與你交談。

B.善解人意，善于觀察客人，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求，真正成為你的朋友，從而建立穩(wěn)定的顧客群。

C.使客人有被尊重感，認(rèn)真的工作，全心全意為客人服務(wù)。

D.當(dāng)個好聽眾，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放，在娛樂中，正是一個人身心放松的時刻，要善于抓住時機(jī)，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任。工作技巧要靠實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善，積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和效應(yīng)。

二、職業(yè)素質(zhì)

1.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務(wù)難度，又是真接面對客人，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益，所以更要求客戶經(jīng)理具有敬業(yè)精神。

2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人，提供所需的服務(wù)。

3.良好的服務(wù)態(tài)度，語言，特別是服務(wù)語言是每位客戶經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務(wù)，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重。

4.說服客人的能力，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人，客戶經(jīng)理要做到不急不燥，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù)，結(jié)帳一系列工作，真誠地與客人交談，改變其態(tài)度。

5.寬廣的知識面，作為一名客戶經(jīng)理，不斷地接觸各層次的客人，要求有較強(qiáng)的求知欲，對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握，這樣在接觸客人的時才會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。

小記：

1、顧客的投訴分為兩種心理:A、想引起關(guān)注B、對我們的再次要求

2、我們的收入來自客人的消費(fèi)，客人是我們的衣食父母。

3、我們的職責(zé)是滿足顧客的需要并使顧客完全滿意

公關(guān)人士交流群：1、您還再為找不到合適的場所上班而發(fā)愁嗎?

2、您還再為生意火爆，但有沒有資源而擔(dān)憂嗎?

工作年度計劃萬能模板范文篇5

20__年工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一、一季度。

1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量。

3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價活動。

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二、二季度。

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象。

2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在__萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈促銷活動。

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三、三季度。

1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理。

2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通。

3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備。

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家。

5、對前幾個季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

四、四季度。

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案。

2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動。

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動。

4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價銷售活動。

5、做好20__年工作計劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的20__年個人工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

工作年度計劃萬能模板范文篇6

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)教育局20__學(xué)年度教育工作會議精神，本學(xué)期教導(dǎo)處的工作以學(xué)校的工作思路為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校“追尋一個夢想”；“創(chuàng)建一種文化”；“突出兩個重點(diǎn)”；“深化三個項目”；“實(shí)現(xiàn)五個強(qiáng)化”的目標(biāo)。以規(guī)范辦學(xué)和精細(xì)化管理為手段，提高教學(xué)質(zhì)量；以我校“精雕細(xì)琢，打造精品課例”、“青藍(lán)工程”為途徑，提升教師執(zhí)教能力，實(shí)踐高效課堂；進(jìn)一步落實(shí)和深化教學(xué)常規(guī)管理的督查和反饋工作，進(jìn)一步做好“培優(yōu)補(bǔ)差”工作，進(jìn)一步做好“2+1”體藝工作的落實(shí)和考核并加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育工作，積極推進(jìn)和文化建設(shè)，推進(jìn)素質(zhì)教育。

二、工作目標(biāo)

1．初三中考教學(xué)質(zhì)量全縣前二，初一、初二年級教學(xué)質(zhì)量全縣前三。

2．各年級期末考試后20%比率控制在10%以內(nèi)。

3．學(xué)生鞏固率、升學(xué)率為100%，國家體育健康達(dá)標(biāo)率為90%左右。

4．“2+1”體藝活動參與率為100%，科學(xué)實(shí)驗開出率95%以上。

5．組織學(xué)生參加市縣美術(shù)、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術(shù)，獲獎項達(dá)80人次以上。

6．教研活動全學(xué)年的次數(shù)不少于12次，教師聽課不少于24節(jié)，全員研教參與率為100%.

7.提升教師業(yè)務(wù)能力建設(shè)：強(qiáng)化教師“學(xué)為中心”的意識與實(shí)踐，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理的落實(shí)與檢查，提升課堂教學(xué)實(shí)效；加強(qiáng)中考考試研究，嘗試初三年級的“分層走班”教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)初三年級教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

三、主要工作與措施

（一）五育并舉，全面推進(jìn)素質(zhì)教育

1．根據(jù)國家教育行政部門的要求，教導(dǎo)處嚴(yán)格執(zhí)行上級的作息時間，努力執(zhí)行課程計劃，開足開齊課程，積極開設(shè)地方課程和綜合實(shí)踐課程；客服困難，初一年級、初二年級開設(shè)心理健康課。努力規(guī)范教學(xué)行為，建立和文化下的科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量觀。

2．根據(jù)省教育廳的“減負(fù)”要求，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高課堂教學(xué)的有效性，將結(jié)合教學(xué)常規(guī)檢查對布置作業(yè)，精選習(xí)題等方面進(jìn)行調(diào)查，了解作業(yè)布置和學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的情況，并逐步修正一些不合理的做法。

3.加強(qiáng)和改進(jìn)體藝衛(wèi)等工作。全面落實(shí)《中小學(xué)生健康促進(jìn)行動計劃實(shí)施方案》，在規(guī)范體藝課教學(xué)的基礎(chǔ)上，開展大課間活動、課外體育活動和體藝2+1活動，切實(shí)保證學(xué)生體育活動每天不少于一小時。創(chuàng)造條件保證在縣組織的各項抽測中能夠進(jìn)入前八名，并力取更好名次。參加縣社會實(shí)踐活動，辦好學(xué)校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)和讀書節(jié)，特別是辦好校體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)，能夠在參與度、趣味性有所突破，讓體育節(jié)成為競爭意識、集體主義、團(tuán)隊精神和快樂活動的有效載體。引導(dǎo)學(xué)生個性發(fā)展，豐富學(xué)校文化內(nèi)涵。

4．按照“早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)”為原則，結(jié)合學(xué)校的體藝2+1活動，會同政教處，共抓齊管社團(tuán)建設(shè)。抓好田徑隊、籃球隊，乒乓球隊和棋類隊等各文體團(tuán)隊的訓(xùn)練，積極參加上級組織的各類體育競賽活動，力爭取得縣運(yùn)動會前3名，其它團(tuán)隊比賽進(jìn)入縣前四名。發(fā)現(xiàn)有藝術(shù)特長的學(xué)生，結(jié)合社團(tuán)活動進(jìn)行指導(dǎo)，尤其是要加強(qiáng)在書法、繪畫等方面的培訓(xùn)工作，力爭在縣藝術(shù)節(jié)中獲得團(tuán)隊二等獎以上，其它諸如美術(shù)、合唱、合奏、書法、科技、征文、信息技術(shù)等各級各類比賽中，獲獎項達(dá)80人次以上。

（二）加強(qiáng)管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量

1．做好精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理工作

（1）落實(shí)和深化教學(xué)常規(guī)是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基本保證，為履行教師職責(zé)崗位的考核，能較合理體現(xiàn)教師在執(zhí)行教學(xué)常規(guī)管理中的評價，教導(dǎo)處在本學(xué)期繼續(xù)實(shí)施《丹城中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》，即“十條教學(xué)常規(guī)管理”的細(xì)則，分期中、期末兩次檢查，根據(jù)總分評出“優(yōu)秀”“良好”“合格”“不合格”。為強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的管理，在定期檢查的基礎(chǔ)上，教導(dǎo)處采用不定期抽查的辦法，鞭策教師能夠按時備課。

（2）根據(jù)上級對教師教學(xué)常規(guī)的要求，各教師本學(xué)年重視落實(shí)以下常規(guī)：嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，精心備好每一課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，不得出現(xiàn)無教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象；落實(shí)作業(yè)批改和二次批改，尤其要重視二次批改；不得出現(xiàn)嚴(yán)重的拖課現(xiàn)象，并把其作為教師教學(xué)常規(guī)學(xué)生調(diào)查內(nèi)容之一。

（3）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查的結(jié)果反饋，采用平時分散檢查和集中督查相結(jié)合的辦法，工作流程如下：

繼續(xù)對男55周歲和女50周歲教師進(jìn)行免檢，在期中教學(xué)常規(guī)檢查優(yōu)秀的老師，期末時免檢，對常規(guī)檢查為不合格老師跟蹤檢查。

2．扎實(shí)做好考試研究和質(zhì)量分析

端正教師的考試觀念，考試不僅是對前階段學(xué)習(xí)成果的檢測，也是鼓勵學(xué)生后階段繼續(xù)學(xué)習(xí)的手段，教師要用足用好考試和平時測試的功能，努力把考試的難度系數(shù)控制在0.7以上。

加強(qiáng)考試的組織管理，教導(dǎo)處重點(diǎn)抓好初三月考及各年級的期中、期末考試工作，規(guī)范命題，考試組織等工作，成立命題審查小組，期中測試命題老師填寫命題的承諾書，試題審核小組出具審核的意見書。各任課老師、備課組長、年級組長對月考、期中、期末考試的成績作及時分析，找出原因，提出措施，寫出書面報告，并上交教導(dǎo)處存檔。教導(dǎo)處每學(xué)年專題召開四次以上教學(xué)質(zhì)量分析會。

3．強(qiáng)化畢業(yè)班工作管理

（1）教育質(zhì)量是硬道理，畢業(yè)班的教學(xué)是學(xué)校的窗口，畢業(yè)班的質(zhì)量直接影響學(xué)校的榮譽(yù)，要把師資搭配向畢業(yè)班傾斜。加強(qiáng)對畢業(yè)班的教學(xué)管理，開展復(fù)習(xí)調(diào)研活動、質(zhì)量分析會等，深入教學(xué)第一線及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。特別要在尖子生培養(yǎng)上下功夫。所有全體課任老師要團(tuán)結(jié)合作、誠心教學(xué)，抓好月考的命題、考試、分析。

（2）抓好復(fù)習(xí)迎考。要根據(jù)本年段實(shí)際情況，備課組精心籌劃新課教學(xué)和復(fù)習(xí)教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的知識與技能。加強(qiáng)考試研究，傳授考試策略，著力培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)試能力。對畢業(yè)生的思想教育、心理疏導(dǎo)、學(xué)科平衡、復(fù)習(xí)質(zhì)量、身體素質(zhì)等方面要予以足夠的重視，經(jīng)常性集體會診，提出解決辦法。

（3）更新教學(xué)理念，密切關(guān)注中考命題方向，認(rèn)真研究中考試卷的命題思路，努力探索新中考的應(yīng)對策略，及時做好月考和信息資料的收集、整理工作，初三各備課組在月考分析的基礎(chǔ)上要及時互通信息。

（4）要充分重視體育新中考。早日制訂初三體育備考方案，備考工作分三個階段：第一階段是縣運(yùn)動會前，在課堂中落實(shí)各項考試內(nèi)容的指導(dǎo)和訓(xùn)練；第二階段是縣運(yùn)動會后，體育教師在課堂或課外活動中上訓(xùn)練強(qiáng)度；第三階段是下學(xué)期項目確定后，作為最后的沖刺階段。在具體課程中，要保證初三課外活動訓(xùn)練。

4．狠抓培優(yōu)補(bǔ)差工作

針對象山中學(xué)保送生的選拔模式，初二年級、初三年級都要開展培優(yōu)工作。動態(tài)組織一定數(shù)量的績優(yōu)學(xué)生進(jìn)行全面輔導(dǎo)，并有計劃地進(jìn)行調(diào)整。特別是初三，在《培優(yōu)》方案的基礎(chǔ)上，做到“五定”（確定學(xué)生人數(shù)，確定教師人數(shù)，確定輔導(dǎo)地點(diǎn)，確定輔導(dǎo)內(nèi)容，確定上課時間）。初二爭取能在期末之前把班級組建起來。

為控制明年中考后20%的學(xué)生的比率為10%以內(nèi)，教導(dǎo)處會同政教處，對學(xué)困生和德困生進(jìn)行整合，建立后20%學(xué)生的檔案，每個任課老師結(jié)對若干名生結(jié)對，結(jié)對幫教和各類輔導(dǎo)要有輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化計劃、有幫教措施、有跟蹤檔案，從抓學(xué)習(xí)常規(guī)的角度強(qiáng)化結(jié)對幫教的效果。

5.嘗試初三年級的“分層走班”教學(xué)改革.本學(xué)年，實(shí)行走班選課的改革嘗試，一方面在初三年級數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)等學(xué)科實(shí)行分層走班先課，另一方面在全校推行實(shí)踐類、拓展性、文體藝術(shù)類課程的走班先課。學(xué)校初步確定以“基于學(xué)科教育的拓展閱讀”為主題，積極做好教改項目的申報、及方案的制定工作，并于第二學(xué)期開展改革實(shí)踐活動。

（三）拓寬渠道，提升教師業(yè)務(wù)能力

1.制度引領(lǐng)，努力轉(zhuǎn)變教師觀念。教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”是教學(xué)中的兩個矛盾統(tǒng)一體，也正因如此，這兩個話題才能顯現(xiàn)出不盡的魅力。完善修正原來的課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，使其更突出“教”和“學(xué)”的雙主體原則，立足課堂，建立“學(xué)為中心”的教學(xué)理念。并通過課例評選、教師論壇、質(zhì)量監(jiān)控等方式，促進(jìn)教師的實(shí)踐和反思，積極引導(dǎo)學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)，并逐步建立以問題為先導(dǎo)，目標(biāo)達(dá)成和落實(shí)為主要內(nèi)容的生態(tài)課堂，促進(jìn)師生的和諧發(fā)展。

2.協(xié)同教科處做好20__學(xué)年度象山縣中小學(xué)教師全員研教活動全員研教暨我校“精雕細(xì)琢，打造精品課例”活動，搭建促進(jìn)教師深入思考的平臺，積極探索“高效課堂”，以備課組為單位組建研教團(tuán)隊，把同伴互助與專家的引領(lǐng)相結(jié)合。深入開展集體備課、上課、評課活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水平。在每個教師上一堂公開課的基礎(chǔ)上，同時做好“提升教學(xué)質(zhì)量的抓手”研討活動、中青年教師命題比賽、“我的研教故事”征文比賽、微課制作培訓(xùn)比賽等。通過上述活動，達(dá)到團(tuán)隊融合和個人業(yè)務(wù)能力的提高的目的。同時，各組、各研教團(tuán)隊及時整理教案、課件等各類資料，并上送到學(xué)校FTP中的資源庫。

3.青藍(lán)工程。為全面提高我校青年教師的執(zhí)教能力，加快培養(yǎng)青年教師的成長，發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，實(shí)現(xiàn)師徒間的導(dǎo)學(xué)相長，實(shí)施師徒結(jié)對為主要形式的丹城中學(xué)青藍(lán)工程。徒弟對象主要是工作未滿3年的新教師，新班主任，導(dǎo)師主要是校骨干教師和骨干班主任。并采用學(xué)科帶徒和班主任帶徒相結(jié)合的“雙導(dǎo)師制”師徒結(jié)對方式，每年進(jìn)行考核評比。

4.錯題庫與錯題集。為提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率和課堂的教學(xué)實(shí)效，研究和實(shí)踐《學(xué)科錯題資源的構(gòu)建與利用》，通過學(xué)生和教師錯題資源的構(gòu)建，形成錯題利用的方法，構(gòu)建學(xué)生的反思性學(xué)習(xí)和教師的反思性教學(xué)，以提高學(xué)習(xí)的效率。要求學(xué)生每天在作業(yè)訂正后，挑選一至三題典型的錯題進(jìn)行錯題歸類和錯誤原因反思，并整理成錯題集。同時，為促進(jìn)教師反思教學(xué)，反思課堂，進(jìn)行錯題庫（或優(yōu)題庫）整理，供復(fù)習(xí)或下一輪教學(xué)參考使用。計劃以每學(xué)科組的優(yōu)秀年青老師為骨干力量組建團(tuán)隊，也鼓勵其他老師參與。每學(xué)期進(jìn)行優(yōu)秀錯題庫評比，逐步呈現(xiàn)輻射效應(yīng)。

（四）加強(qiáng)考核，發(fā)揮教研組的實(shí)效作用

1．本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，對教研組和備課組長人員進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，學(xué)校發(fā)文聘任，并召開教研組長和備課組長會議。

2．各教研組期初制訂計劃，并一份紙質(zhì)上交教導(dǎo)處，一份上掛在校園網(wǎng)內(nèi)部信息欄上。

3．規(guī)范教研組活動，做到定點(diǎn)、定時、定人、定主題，教師未參加教研活動需提前向教研組長請假。每學(xué)期教研課活動次數(shù)不少于6次，每學(xué)期組織一次有影響、有實(shí)效的教研活動。

4．各教研組開出1—2堂有一定規(guī)模，有一定影響的公開課。

5．完善教研組的年終考核制度。做好迎接縣規(guī)范、優(yōu)秀、品牌教研組的評選工作，根據(jù)《丹城中學(xué)教研組評優(yōu)考核制度》評選出2-3名校級優(yōu)秀教研組。

6．加強(qiáng)教研組學(xué)習(xí)和交流。

（五）其他工作

1.加強(qiáng)學(xué)籍管理，完成電子學(xué)籍的登記，健全學(xué)生檔案，嚴(yán)格控制流生，輟學(xué)率控制在1%以下。

2.加強(qiáng)教師教學(xué)資料的征訂和使用管理做好教師們的教學(xué)服務(wù)工作。

3.加強(qiáng)對功能用房和設(shè)備，加強(qiáng)對圖書室、閱覽室、計算機(jī)房、多媒體教室、電子備課室管理和充分利用，教育設(shè)施設(shè)備使用率高。體育館、圖書館、實(shí)驗室、計算機(jī)室能經(jīng)常向?qū)W生開放；

4.繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗室管理，做好實(shí)驗開出登記，各科學(xué)教師緊密配合，實(shí)驗開出率在90%以上。

工作年度計劃萬能模板范文篇7

一、培訓(xùn)得指導(dǎo)思想：

以提高教師得整體素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時期新課程改革需求得教師隊伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育得能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結(jié)合、講求實(shí)效得原則；突出繼續(xù)教育內(nèi)容得針對性、實(shí)效性和先進(jìn)性，構(gòu)建合理得培訓(xùn)體系，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)得力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。

二、培訓(xùn)得對象：

全體教師。

三、培訓(xùn)目得：

樹立正確得教育觀念，確立良好得職業(yè)道德，合理得知識結(jié)構(gòu)，勝任本職級及晉升高一職級業(yè)務(wù)要求得教育教學(xué)水平和科研能力，基本適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育得要求。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

主要為現(xiàn)代教育理論，學(xué)科知識更新與擴(kuò)展，教育教學(xué)技能訓(xùn)練和實(shí)踐研究等，突出培養(yǎng)教師得創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。教師培訓(xùn)活動內(nèi)容為初中各科教材，采取聽評研討課、教材研讀、專題講座外出學(xué)習(xí)等培訓(xùn)形式，突出培養(yǎng)教師使用新得課標(biāo)理念進(jìn)行課堂教學(xué)改革得知識水平和能力。

五、培訓(xùn)得方式：

采取外出學(xué)習(xí)、聽課、集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)等形式相結(jié)合得方式，以集中培訓(xùn)為主。

六、工作要點(diǎn)：

1、按照教育總校部署，做好教師繼續(xù)教育工作，按要求組織教師參加教師進(jìn)修學(xué)校組織得繼續(xù)教育培訓(xùn)。

2、按照上級有關(guān)政策、文件認(rèn)真做好教師職稱評聘和教師資格認(rèn)定工作，切實(shí)抓好教師繼續(xù)教育與教師職評得結(jié)合，及時做好宣傳組織、資料呈報。

3、搞好師德大討論學(xué)習(xí)活動

4、充分發(fā)揮我校骨干教師得作用，讓他們作為校本培訓(xùn)得師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可進(jìn)行教材輔導(dǎo)、開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過示范課展示教學(xué)技能；

5、繼續(xù)抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。

學(xué)校選派骨干教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報材料，并利用校本培訓(xùn)時間對全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課、匯總材料等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益得效應(yīng)。

6、加強(qiáng)校本培訓(xùn)得管理。

校本培訓(xùn)要加強(qiáng)層級管理，就是各個管理層要各司其職，各負(fù)其責(zé)。校本培訓(xùn)管理主要有三個層次：一是校級決策層，校長是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)得方向，提供人、財、物、時、信等方面得條件；二是繼教執(zhí)行層，主要職責(zé)是在校長得領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。具體做好五項工作：①建立相應(yīng)得；②師資隊伍建設(shè)；③組織培訓(xùn)；④負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果測評；⑤檔案建設(shè)；三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長主要職責(zé)是：①動員組織本組教師參加培訓(xùn)；②主持以組為單位得教科研活動。

8、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法得培訓(xùn)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)得核心工作來抓。

（1）圍繞新課程改革，組織全體教師完成好“四個一”培訓(xùn)任務(wù)：參與一次課改交流與研究；提交一份優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計；上好一節(jié)課改研究課；寫好一篇課改經(jīng)驗論文。

（2）圍繞新課程改革，主要開展好“三項”校本培訓(xùn)活動：一是開展好“學(xué)習(xí)新課標(biāo)，心得體會大家談”活動。以教研組為單位，組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)新得教育理論，然后人人交流學(xué)習(xí)心得。并從教研組篩選1—2名教師在校本培訓(xùn)時間交流；二是以教研組為單位，篩選1—2名教師，利用校本培訓(xùn)，交流自己在新課改教學(xué)實(shí)踐中成功得做法或有益得嘗試，相互切磋，取長補(bǔ)短；三是開展好課改研究課和說課活動。在要求人人講研究課得基礎(chǔ)上，各教研組推薦一節(jié)最能體現(xiàn)有效教學(xué)得課，利用校本培訓(xùn)時間向全員教師展示，并且授課人現(xiàn)場說課，說課以教學(xué)觀念得更新、教學(xué)行為得變革、學(xué)生學(xué)習(xí)方式得轉(zhuǎn)變及教學(xué)方法得創(chuàng)新為主要內(nèi)容。

工作年度計劃萬能模板范文篇8

為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作，牢固樹立“安全第一”的思想，確保全體師生生命、財產(chǎn)安全，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，根據(jù)縣教育局《關(guān)于切實(shí)做好20__年中小學(xué)幼兒園安全工作的意見》精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本工作計劃。

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹落實(shí)上級主管部門對學(xué)校安全管理工作的各項要求，堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針，以師生的和諧發(fā)展和校園的平安穩(wěn)定為目標(biāo)，著力學(xué)校安全工作的網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、突出重點(diǎn)、完善機(jī)制、精心組織、穩(wěn)步推進(jìn)，扎實(shí)做好學(xué)校安全管理工作。確保我校師生生命安全和學(xué)校財產(chǎn)安全，為建和諧校園、創(chuàng)品質(zhì)教育保駕護(hù)航。

二、工作目標(biāo)：

1、建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

2、健全制度，落實(shí)安全責(zé)任。

3、強(qiáng)化教育，提高師生安全防范意識。

4、全方位排查，消除學(xué)校各類安全隱患。

5、定期檢查，及時逐級匯總上報。

6、完善各種可能出現(xiàn)安全問題的應(yīng)急處理預(yù)案，最大限度保障師生人身安全和學(xué)校財產(chǎn)安全。

三、工作原則：

教育先行、預(yù)防為主;屬地管理、責(zé)任到人;多方聯(lián)動、相互協(xié)同;預(yù)案充足、督查到位。

四、工作內(nèi)容：

(一)教育教學(xué)安全

⑴教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法育人，注重研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生，謹(jǐn)防學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒的產(chǎn)生。

⑵由學(xué)校或班級組織的各項活動時，首要考慮的必要因素是安全，并在此基礎(chǔ)上周密考慮、分工明確、責(zé)任到人、嚴(yán)格管理，確保師生活動安全。

⑶體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程指導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生的活動。根據(jù)活動內(nèi)容，針對不同學(xué)生的身體狀況，進(jìn)行適量活動。

⑷課堂及活動中，學(xué)生必要使用的器材或自備的工具，教師要作出明確的要求和細(xì)致操作指導(dǎo)，確保學(xué)生使用和保管的安全。

⑸建立完善的學(xué)校、年級組及班級學(xué)生日常行為規(guī)范評比機(jī)制，做到要求明確、督查到崗、評比客觀、公布及時、指導(dǎo)到位，形成學(xué)生規(guī)范有序的學(xué)生一日學(xué)習(xí)生活氛圍。

(二)食品衛(wèi)生安全

⑴加強(qiáng)對學(xué)校食堂的安全管理工作，規(guī)范食堂操作程序。逐條對照并落實(shí)教育部頒發(fā)的《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》辦好食堂。重點(diǎn)做好對食堂從業(yè)人員的培訓(xùn)與檢查力度，堅持持證上崗、堅持落實(shí)進(jìn)貨品質(zhì)驗收和飯菜留樣定期送檢制度，嚴(yán)防食物中毒發(fā)生。

⑵切實(shí)做好學(xué)校各室場及食堂、宿舍的衛(wèi)生保潔工作。

⑶重視傳染性疾病的防治與管理工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門避免流行性疾病在校內(nèi)流行和傳播。做好傳染性疾病的監(jiān)測、控制、上報工作。

⑷定期檢查師生飲用供水，使用飲水機(jī)時要防止學(xué)生燙傷。

(三)交通、消防等生活中各類安全

⑴充分利用各種教育陣地，對學(xué)生進(jìn)行遵守交通法規(guī)及乘車安全教育。嚴(yán)禁12周歲以下兒童騎車上學(xué)。

⑵加強(qiáng)家長自行組織包車接送的車輛管理。要求車輛和駕駛員證照齊全，并按指定路線行近學(xué)校和泊車，不得超載。

⑶各班要堅持排隊放學(xué)制度，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定。

⑷重視消防安全教育，學(xué)會使用應(yīng)急消防設(shè)施。

⑸加強(qiáng)防溺水、防漏電、防煤氣等安全知識教育，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識和能力。

⑹倡導(dǎo)健康、文明、安全學(xué)生的校外交往活動，保障學(xué)生人身安全。

(四)校產(chǎn)校舍安全：

⑴每學(xué)期開學(xué)前組織全方位、地毯式校舍安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報，并整改排除。

⑵每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報總務(wù)處。

⑶加強(qiáng)保衛(wèi)工作，按時巡查校園，檢查學(xué)校各種防盜防火設(shè)施是否正常。

⑷加強(qiáng)對各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)，宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。充電完畢及時切斷電源。

⑸加強(qiáng)對實(shí)驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。

⑹定期檢查消防設(shè)施，加強(qiáng)操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。

⑺遵守學(xué)校財務(wù)存管制度，確保學(xué)校財產(chǎn)不受任何損失。

⑻加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)校嚴(yán)格履行登記手續(xù)。

(五)網(wǎng)絡(luò)安全

⑴網(wǎng)絡(luò)管理人員加強(qiáng)對全校師生的安全培訓(xùn)與教育。

⑵加大網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備與軟件的投入，確保校園網(wǎng)絡(luò)暢通，學(xué)校網(wǎng)站正常。

⑶加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育與管理，禁止學(xué)生進(jìn)入社會網(wǎng)吧行為，致力提高學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有害信息的防堵能力，積極營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。

(六)預(yù)防自然災(zāi)害安全：

⑴注重對學(xué)生進(jìn)行預(yù)防自然災(zāi)害的教育，使他們了解自然災(zāi)害，增加對自然災(zāi)害的認(rèn)識。

⑵學(xué)校定期舉行疏散演練等，增強(qiáng)自我防備應(yīng)對能力。

五、工作措施：

1、充分利用學(xué)校櫥窗、板報、國旗下講話、班隊會、晨會等各種教育陣地，創(chuàng)造安全教育氛圍，加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育。

2、出臺各項安全檢查、記錄制度，分工到人，明確責(zé)職。學(xué)年初各部門分別簽定安全管理責(zé)任書，落實(shí)責(zé)任，規(guī)范操作。

3、安全工作做到時時有人查，日日有記載，周周有匯總，月月有小結(jié)。

4、抓住“全國校園安全日”和“學(xué)校安全管理月”等契機(jī)，組織開展一系列豐富多彩的安全教育活動，把學(xué)校安全教育工作開展得有聲有色。

5、按照“規(guī)劃實(shí)施——檢查總結(jié)——調(diào)整提高”的步驟，積淀學(xué)校安全管理工作經(jīng)驗，提升安全管理工作水平。

六、具體安排：

九月份：

1、開展學(xué)校安全教育月系列活動(如相關(guān)法律規(guī)章學(xué)習(xí)、簽定安全責(zé)任狀、安全常識小競賽、安全教育展板等)。

2、調(diào)查了解學(xué)生家長包車情況，規(guī)范家長包車行為。

3、結(jié)合國慶長假，對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

4、 組織應(yīng)急消防疏散演練。

十月份：

1、組織學(xué)生健康心理教育活動。

2、教師教學(xué)減負(fù)增效工作經(jīng)驗介紹。

3、 學(xué)校周邊綜合治理調(diào)研。

十一月份：

1、進(jìn)行學(xué)生綜合實(shí)踐活動安全教育。

2、網(wǎng)絡(luò)安全教育培訓(xùn)。

十二月份：

1、舉行疏散演練。

2、學(xué)生食品衛(wèi)生安全工作調(diào)研。

一、二月份：

1、反饋學(xué)校安全工作管理情況，排查整改學(xué)校存在的安全管理隱患。

2、學(xué)生社會生活安全情況調(diào)研。

3、指導(dǎo)學(xué)生過好文明、健康、安全的寒假。

三月份：

1、組織開展“全國校園安全日”系列活動。

2、學(xué)生安全知識講座。

四月份：

1、校園春季傳染病防治。

2、進(jìn)行學(xué)生綜合實(shí)踐活動安全教育。

五月份：

1、組織觀看安全教育相關(guān)短片。

2、校園、學(xué)生個人衛(wèi)生大檢查。

3、 應(yīng)急避震疏散演練。

六月份：

1、班級一日常規(guī)管理經(jīng)驗交流。

2、安全教育書畫評比活動。

七、八月份：

1、總結(jié)全學(xué)年度安全教育工作，制定下學(xué)年學(xué)校安全教育工作計劃。

2、排查整改校園存在的安全隱患。

3、指導(dǎo)學(xué)生過好文明、健康、安全的暑假。

工作年度計劃萬能模板范文篇9

一、指導(dǎo)思想：

以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗稿）》的基本精神為指針，以新課程實(shí)驗為核心工作，以小學(xué)語文素質(zhì)發(fā)展評價改革為著力點(diǎn)，結(jié)合小學(xué)語文學(xué)科的特點(diǎn)，繼續(xù)深化語文教學(xué)改革，發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力，在語文教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，努力提高我們教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)一年級全體語文教師的素質(zhì)提高。

二、本組教師情況分析：

本年級共有五個教學(xué)班級，五位語文教師，教學(xué)經(jīng)驗都尚淺，雖對教學(xué)敢于創(chuàng)新，大膽實(shí)驗，但也有些盲目。組內(nèi)教師比較團(tuán)結(jié)，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能主動積極的完成工作，能經(jīng)常交流課堂中出現(xiàn)的問題，相互聽課，互幫互學(xué)。在這樣的團(tuán)隊中，大家能愉快地工作。

三、教研重點(diǎn)：

1、漢語拼音教學(xué)和識字教學(xué)是本學(xué)期教研工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)。新教材要求學(xué)生正確書寫漢語拼音,并在學(xué)習(xí)拼音的過程中，認(rèn)識生字。全冊要求認(rèn)識400個常用字，寫其中的`100個字，識字量大，學(xué)生接受的學(xué)前教育參差不齊，教學(xué)中有難度。

2、重視對學(xué)生口語交際能力的培養(yǎng)，使學(xué)生具有文明和諧地進(jìn)行人際交流的素養(yǎng)。

3、加強(qiáng)學(xué)生寫字、讀書姿勢的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫、讀書習(xí)慣。

4、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化備課組活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能，深入課堂教學(xué)研究，確保課堂教學(xué)深入扎實(shí)地進(jìn)行。

5、開展豐富多彩的語文活動，切實(shí)落實(shí)素質(zhì)教育。

四、教改課題

低年級的教學(xué)以識字為主，在抓好學(xué)生扎實(shí)識字的基礎(chǔ)上，鼓勵和指導(dǎo)孩子進(jìn)行課外閱讀，閱讀適合他們年齡的拼音讀物。課堂教學(xué)要精講多練，讓學(xué)生接觸簡單的讀書知識，從而在課外加以運(yùn)用。這樣做關(guān)鍵為了激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，豐富他們的知識積累，為今后寫話練習(xí)打基礎(chǔ)。

五、具體活動措施：

（一）、抓好最基本的識字、寫字教學(xué)。

寫字是一項重要的語文基本功，是1、2年級的教學(xué)重點(diǎn)，是鞏固識字的重要手段，對于提高學(xué)生的文化素質(zhì)起十分重要的作用，必須從小打好寫字基礎(chǔ)。今年我們主要從以下幾方面入手。把識字、寫字教學(xué)抓實(shí)、抓細(xì)、抓恒。

1、每天利用習(xí)字一刻鐘重點(diǎn)指導(dǎo)識字、書寫，培養(yǎng)書寫習(xí)慣，強(qiáng)化規(guī)范訓(xùn)練。

2、為每個學(xué)生準(zhǔn)備一個專用的寫字本，有利于學(xué)生看到自己的進(jìn)步與后退。每個月最后一周的周四定期舉行寫字比賽，比賽后，教師針對情況做寫字教學(xué)經(jīng)驗及反思交流，學(xué)生找出不足寫出下一次比賽的目標(biāo)。通過比賽，進(jìn)一步提高孩子的寫字識字質(zhì)量水平，調(diào)動孩子寫字的積極性，激發(fā)孩子的競爭意識。

3、在識字教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的自主識字能力。根據(jù)兒童的認(rèn)知特點(diǎn)，識字教學(xué)實(shí)行認(rèn)寫分開。突出學(xué)生的自主性，通過放手讓學(xué)生借助圖認(rèn)字、猜字、游戲識字等方式，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生自主識字，讓學(xué)生自己尋求認(rèn)字方法，使學(xué)生從過去的繁重識字負(fù)擔(dān)中解放出來。定期舉行“識字大王”的評比活動。

5、在識字、閱讀教學(xué)中，隨時把握時機(jī)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)口語交際的環(huán)境，提供展示自我的平臺。

6、開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動，把表演、競賽、游戲、音樂等引進(jìn)課堂，使學(xué)生在實(shí)踐活動中鞏固知識，培養(yǎng)興趣，形成能力，逐步提高語文素養(yǎng)。

（二）、加大力度進(jìn)行集體備課教研。

在新課程中課堂教學(xué)仍扮演重要角色，我們把重點(diǎn)放在課堂教學(xué)研究上。我們利用學(xué)生放學(xué)后的時間為級部統(tǒng)一教研時間根據(jù)新課程對教學(xué)的要求，我們加大力度進(jìn)行集體備課教研，采用整堂課或某個環(huán)節(jié)、某種方法，先由執(zhí)教者談自己設(shè)想，談自己是如何落實(shí)新課程理念的。然后，由其他教師談自己對此課的研究看法，達(dá)到相互啟發(fā)、共同提高、共同發(fā)展的目的。教研時注重分析教師是否為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一種信賴、寬容、民主、平等的課堂氣氛，是否能通過相互矛盾的事物引起學(xué)生認(rèn)知的不平衡進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生解決問題，是否注重了學(xué)生的個體差異和尊重學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)，是否關(guān)注了學(xué)生的情感與態(tài)度、學(xué)習(xí)過程與方法，是否成為了學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)探索的組織者、幫助者和引導(dǎo)者。通過這樣民主、平等的自我反省式的教學(xué)研究活動，加深了教師對新課程的理解，激發(fā)了教師投入課程改革的熱情。并詳細(xì)寫出教學(xué)反饋與反思。每月參加學(xué)校組織的課堂實(shí)錄及反思評比。

（三）、繼續(xù)推進(jìn)評價實(shí)驗，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，樹立以新課程標(biāo)準(zhǔn)為宗旨的課程觀、教學(xué)觀、人才觀和學(xué)生觀，確立"師生互動"和"師生交互為主體"的教學(xué)新理念，探索如何把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力構(gòu)建充滿生命力的課堂教學(xué)運(yùn)行體系。

2、加強(qiáng)實(shí)踐，提高實(shí)踐水平。積極參加教研組組織集體備課，共同商量每單元的教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)過程等，認(rèn)真及時總結(jié)經(jīng)驗，做好記錄，寫好論文。

3、參加校本培訓(xùn)，提高自身搜集和處理信息的能力。語文幾乎是以人類社會的整個文化為背景的，涉及廣博的知識體系，尤其是在新世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時代，語文教師只有具備了高超的搜集和處理信息的能力，才能在浩瀚的知識與信息的海洋中自由遨游，才能在語文素質(zhì)教育這塊園地中，面對富有新思維的學(xué)生盡到"傳道、授業(yè)、解惑"的職責(zé)，才能適應(yīng)二十一世紀(jì)語文素質(zhì)教育的要求，創(chuàng)造性地開展工作，而不被時代淘汰。

4、實(shí)施"多元激勵性評價方案"促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

評價所追求的不應(yīng)是給學(xué)生一個精確的結(jié)論，更不是給學(xué)生一個等級分?jǐn)?shù)與他人比較，而要更多得體現(xiàn)對學(xué)生的關(guān)注，要通過評價促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的提高，達(dá)到基礎(chǔ)教育培養(yǎng)的目標(biāo)要求，更要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的潛能，發(fā)揮學(xué)生的特長，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信。激勵學(xué)生的語文學(xué)習(xí)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程逐步成為一種自覺、主動、持久的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，改進(jìn)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好基礎(chǔ)知識和基本技能。

六、活動安排：

第一周：制訂語文教學(xué)計劃及備課組活動計劃、進(jìn)行備課分工。

第二周：學(xué)習(xí)教師教學(xué)規(guī)范，強(qiáng)化備課要求，規(guī)范教學(xué)行為。

第三周：通研教材，把握教材重難點(diǎn)。集體備課，拼音方面。

第四周：集體備課。討論拼音創(chuàng)新教學(xué)研究課活動方案，

第五周：單元測試設(shè)計，檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

第六周：如何上好口語課，培養(yǎng)和提高學(xué)生的口語表達(dá)能力。

第七周：集體備課，把握課改指導(dǎo)思想。

第九周：識字教學(xué)的研究。

第十周：期中測試復(fù)習(xí)，使學(xué)生掌握的知識更為牢固。

第十二周:期中測試質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生語文學(xué)習(xí)中的薄弱之處加強(qiáng)訓(xùn)練。

第十三周：總結(jié)前四個單元的課堂教學(xué)經(jīng)驗，為教學(xué)下面的課文做準(zhǔn)備。

第十四周：集體備課，交流中為突破重難點(diǎn)。

第十五周：研究快樂課堂如何實(shí)現(xiàn)高效，找到設(shè)計，使學(xué)生在樂學(xué)中學(xué)好。

第十六周：收集有關(guān)教師課堂公開課資料及教學(xué)一得。

第十七周：集體備課，撰寫教學(xué)論文。

第十八周：優(yōu)差生輔導(dǎo)總結(jié)，因材施教提高輔導(dǎo)效益。

第十九周：制定期末復(fù)習(xí)計劃，合理安排復(fù)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生知識和能力掌握。

第二十周：期末復(fù)習(xí)類型的研究，搞好期末復(fù)習(xí)。

第二十一周：教研工作總結(jié)，回顧以前展望以后。

以上配檔如與學(xué)校工作有沖突，服從學(xué)校安排。

總之，本學(xué)期我們將在進(jìn)一步更新教育觀念的基礎(chǔ)上，圍繞學(xué)校教學(xué)工作重點(diǎn)，通過切實(shí)有效的教研活動，提高自身的整體素質(zhì)、教育科研水平、教學(xué)質(zhì)量，使語文學(xué)科素質(zhì)教育得以真正落實(shí)。

工作年度計劃萬能模板范文篇10

作為一線教師應(yīng)該從實(shí)踐中反思，在反思中進(jìn)步，盡快提高實(shí)施新課程的專業(yè)化水平。因此，校本培訓(xùn)是推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。本年度我校將繼續(xù)以校本教研為主要內(nèi)容，加大教師校本培訓(xùn)力度，并作為學(xué)校工作的立校之本、強(qiáng)校之路、興校之策。

一、指導(dǎo)思想

以提高教師知識水平、業(yè)務(wù)能力為主要目標(biāo),面向全體教師,造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時期新課程改革需求的教師隊伍。

二、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組將在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，做好本校教師培訓(xùn)的指導(dǎo)、管理、協(xié)助、評估、考核及總結(jié)工作，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

三、培訓(xùn)目標(biāo)：

1、通過校本培訓(xùn)，使教師群體形成共同的學(xué)習(xí)愿景，改善心智模式，轉(zhuǎn)變教育觀念，明確學(xué)校發(fā)展方向，樹立自我發(fā)展目標(biāo)。

2、以新課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，促進(jìn)教師的自主成長和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

3、通過培訓(xùn)，了解觀課議課與聽課評課的區(qū)別，理解新課改的重要思想，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，不斷探索學(xué)科觀課議課改革的突破點(diǎn)，促進(jìn)每位教師專業(yè)發(fā)展，適應(yīng)教學(xué)改革與課程改革的需要，了解國內(nèi)外教育科學(xué)研究新成果，能獨(dú)立開展教育教學(xué)研究，提高自我反思、自主發(fā)展能力。

4、通過學(xué)習(xí)、借鑒、研討、交流，進(jìn)一步培養(yǎng)教師在工作中學(xué)習(xí)的意識與習(xí)慣，指導(dǎo)教師學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會反思，能取人之長，補(bǔ)己之短，提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

5、解決教學(xué)實(shí)際中的困難和問題，總結(jié)推廣教學(xué)教育經(jīng)驗，探索教育教學(xué)規(guī)律，推進(jìn)學(xué)校教育改革的深入發(fā)展。

6、進(jìn)一步探索以校為本的有利于教師專業(yè)發(fā)展與崗位成長的培訓(xùn)實(shí)施策略和操作技術(shù)，形成以校為本的教研與培訓(xùn)典型案例。

四、培訓(xùn)對象、內(nèi)容和形式

(一)培訓(xùn)對象：全校所有在職教師。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容：

1、理解觀課議課理解“觀課”與“聽課”，“議課”與“評課”的不同主要有哪些方面?理解“觀課”聽課”議課”評課”的不同主要有哪些方面?

2、理解什么是“點(diǎn)圓式觀課議課”，理解點(diǎn)圓式觀課議課

(三)培訓(xùn)形式：

1、基于網(wǎng)絡(luò)的開放的培訓(xùn)方式。

利用各類站，充分利用網(wǎng)絡(luò)中的教育資源，提供教師一些實(shí)用的教師站，利用其豐富的資源，促進(jìn)教師自主學(xué)習(xí)。任課教師隨時將學(xué)習(xí)研究的成果發(fā)布到網(wǎng)上相應(yīng)的欄目內(nèi)，用于與其他教師共同探討、學(xué)習(xí)、改進(jìn)。定期由學(xué)校選出一個反映教育教學(xué)熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、焦點(diǎn)的問題，作為學(xué)習(xí)主題，讓教師圍繞主題進(jìn)行學(xué)習(xí)討論。

2、基于校園的自主的培訓(xùn)方式。

以專題講座、課例、研討、觀摩、小組交流等形式，積極探索“參與、互動、合作、探究”的培訓(xùn)模式，倡導(dǎo)以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊為載體的自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，使教師在“做中學(xué)”、在實(shí)踐中反思、研究、進(jìn)步、提高。每位教師都有權(quán)利和義務(wù)自主地開展和參加教育教學(xué)講座、研究、觀摩、研討等培訓(xùn)活動。

3、利用外出聽課、學(xué)習(xí)的機(jī)會，有針對性地選派教師外出，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)經(jīng)驗。創(chuàng)造條件“請進(jìn)來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平。

4、關(guān)注教師的自身發(fā)展，積極組織廣大老師開展自學(xué)反思、學(xué)示范課、研實(shí)驗課，使他們在自反思中逐步成長和成熟，全面提高教育教學(xué)能力。

5、充分利用課堂主陣地，扎實(shí)開展校本研修活動，促進(jìn)“有效課堂”的形成。

6、結(jié)合舉辦公開課、經(jīng)驗交流會、座談會等形式多樣的學(xué)科研討交流，有效開展各種活動，切實(shí)提高教師的專業(yè)能力。

附、具體工作安排

渦陽縣龍山中心小學(xué)

工作年度計劃萬能模板范文篇11

一、指導(dǎo)思想：

20__年工會工作指導(dǎo)思想：以圍繞學(xué)校中心工作，營造民主管理氛圍，推進(jìn)教育改革。在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，履行好工會維護(hù)等各項職能，帶領(lǐng)全體教職工為提高教育質(zhì)量，構(gòu)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作要點(diǎn)

(一)開展學(xué)習(xí)型教工之家活動，提高教職工全面素質(zhì)

繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型教工之家活動，在學(xué)校中，深入開展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型小家，爭當(dāng)知識型職工活動，努力提高教職工全面素質(zhì)。

1、繼續(xù)鼓勵教師在職進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷層次，提高教師專業(yè)水平。在全校中掀起一個創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工會組織，爭做知識型職工活動的熱潮。

2、組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)新《工會法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，堅決履行、維護(hù)教職工合法權(quán)益的基本職責(zé)，最大限度地保護(hù)、調(diào)動和發(fā)揮廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性。

(二)規(guī)范教代會制度，積極推進(jìn)民主管理

1、進(jìn)一步健全教代會制度，做好民主評議工作，落實(shí)合理化建議，行使教職工的民主權(quán)利，做到科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，積極推進(jìn)學(xué)校民主管理建設(shè)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行新《工會法》的有關(guān)規(guī)定，健全工會組織，如期召開教代會。

(三)以德治校，群體創(chuàng)優(yōu)

1、開展“創(chuàng)群體師德，樹紅燭豐碑”活動。

2、組織教職工繼續(xù)學(xué)習(xí)教師先進(jìn)事跡，召開先進(jìn)教師座談會，大力弘揚(yáng)敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)精神。

3、繼續(xù)協(xié)助教導(dǎo)處開展教學(xué)業(yè)務(wù)競賽活動，如教學(xué)大比武、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教案、課題研究等，以提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，同時鼓勵教師積極參加市級以上教學(xué)大比武、優(yōu)質(zhì)課評比等，使青年教師脫穎而出，嶄露頭角。

4、繼續(xù)抓好“奠基工程“，配合學(xué)校抓好青年教師尤其是新分配教師的繼續(xù)教育，并以群體為單位開展”一幫一“互教互學(xué)結(jié)對活動，要求青年教師“一年入門，二年過關(guān)，三年成骨干”，變壓力為動力，盡快成為學(xué)校的后備力量和主力軍。

(四)開展有益健康的娛樂活動，豐富教職工的文化生活

工會文化活動的正常開展，保障教師適當(dāng)?shù)幕顒訒r間，調(diào)節(jié)精神，不僅使其有更充足的精神、飽滿的熱情投入到教育教學(xué)工作之中，而且有助于提高教職工的身體心理等綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力，為此，工會組織將結(jié)合學(xué)校實(shí)際，配合學(xué)校中心工作，開展形式多樣、豐富多彩的小型文體活動，繼續(xù)重點(diǎn)抓好以下幾方面。

1、繼續(xù)抓好節(jié)日的常規(guī)性活動，利用“三八”節(jié)、勞動節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等活動，開展豐富多彩的教工活動，增加節(jié)日歡樂、祥和的氣氛。

2、充分發(fā)揮工會作用，經(jīng)常性、創(chuàng)造性、靈活性地開展工會文化娛樂活動，把工會活動與群體師德活動有結(jié)合起來。動員、組織、開展教職工的文娛、體育活動，通過各種渠道開展群眾喜聞樂見、形式多樣的健心、健身活動。

3、組織教職工參加教育局、教育工會、片教職工活動，促進(jìn)校際之間的友誼與合作。

(五)關(guān)心教職工生活，切實(shí)履行維護(hù)職能

1、以教工小家為單位，堅持“五必訪”制度，對生病住院、經(jīng)濟(jì)困難的職工上門拜訪，對遇喪事的職工家屬及時慰問，對遇特殊災(zāi)害的教職工排憂解難，關(guān)心他們的疾苦。

2、關(guān)心老教師的工作、生活，做好老教師、離退休慰問工作，為他們送去組織的關(guān)懷，黨的溫暖。

3、繼續(xù)做好互濟(jì)互助工作，關(guān)心特困或困難職工生活，幫助他們做好補(bǔ)助工作。

(六)加強(qiáng)工會自身建設(shè)，提高辦事效益

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，健全工會干部的學(xué)習(xí)、會議制度，提高工會干部的思想政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。引導(dǎo)工會干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會法》，掌握運(yùn)用與教工切身利益有關(guān)的.文件、政策，提高理論修養(yǎng)，切實(shí)提高工會干部的整體水平。

2、充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力作好分管工作，互相支持，協(xié)調(diào)配合。培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍，充分調(diào)動他們的積極性，依靠他們開展工會活動。

3、重視女工委工作，關(guān)心女工生活，維護(hù)婦女的合法權(quán)益，發(fā)揮女工委在學(xué)校中的重要作用。

4、利用黑板報、宣傳窗等形式，積極宣傳黨和國家的方針和政策，定期刊出教工黑板報，重視信息指導(dǎo)工作。

5、進(jìn)一步深化政務(wù)、校務(wù)公開工作,著力推動政務(wù)、校務(wù)公開的民主管理控制程序、長效機(jī)制和責(zé)任追究制度的建立健全,不斷深化學(xué)校民主政治建設(shè)。

6、在教職工聘任工作中應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮積極作用，做好勞動爭議的調(diào)解工作。工會成員要注意學(xué)習(xí)研究掌握人事聘任制度、分配制度、社會保障制度改革的有關(guān)政策，做到在新形勢下依法維護(hù)教職工合法權(quán)益。

三、活動安排

1、春節(jié)慰問活動

2、三八婦女節(jié)文體活動

3、組織教師體檢(待定)

4、五一節(jié)慶祝活動，舉行教工文體活動

5、召開教代會表決“績效工資分配草案”

6、教師節(jié)慶祝活動

7、慶元旦慶祝活動

8、困難教職工慰問活動。

工作年度計劃萬能模板范文篇12

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1、完成情況綜述(詳細(xì)情況由你自定)

2、未完成情況分析并說明(詳細(xì)情況由你自定)

3、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段工夫的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡樸的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到認(rèn)識，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識把握的不認(rèn)識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益休戚相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

伴著工作的深化，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有肯定的經(jīng)驗。俗話說：客戶是上帝，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二、本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于________年與________公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段工夫，我積極配合________公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為____月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以________個月完成合同額________萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2______年下旬公司與____________公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主如果針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出____火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月工夫的認(rèn)識和了解，我趕緊進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的工夫?qū)⒍诜课萑壳灞P，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作年度計劃萬能模板范文篇13

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)臺州市委創(chuàng)“國衛(wèi)”活動精神，推進(jìn)街道機(jī)關(guān)控?zé)煿ぷ鳎刂贫ㄒ韵鹿ぷ饔媱潱?/p>

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真組織《煙草控制框架公約》和《公共場所衛(wèi)生管理條例》等法律法規(guī)的貫徹實(shí)施工作，進(jìn)一步推進(jìn)西城街道機(jī)關(guān)各辦公室、便民服務(wù)中心、會議室、活動室、機(jī)關(guān)食堂、餐廳等室內(nèi)公共活動區(qū)域等控?zé)煿ぷ鳌?/p>

二、健全機(jī)構(gòu)

為切實(shí)加強(qiáng)對控?zé)煿ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)，街道成立控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，由分管衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，成員由相關(guān)各辦公室主任組成。同時，進(jìn)一步明確控?zé)煿ぷ髀氊?zé)，確保分工明晰、責(zé)任落實(shí)。

三、加大控?zé)熜麄鹘逃ぷ髁Χ?/p>

1、圍繞今年世界無煙日主題，組織機(jī)關(guān)干部開展學(xué)習(xí)宣傳控?zé)熁顒印Ｔ诖笤簝?nèi)刊登控?zé)熤R宣傳文章及公益廣告圖片，提高機(jī)關(guān)干部職工對吸煙危害的認(rèn)識，街道愛衛(wèi)辦要及時報道各辦公室的控?zé)熁顒娱_展情況，營造健康、清潔、禁煙的良好機(jī)關(guān)環(huán)境。

2、以“5.31”世界無煙日為契機(jī)，大力開展控?zé)熜麄骰顒印＠眯麄鳈凇⒄拱濉淮啊覓鞕M幅等宣傳形式，開展控?zé)熥稍儭⒘x診等健康教育活動。加大控?zé)熍c健康知識的傳播力度，倡導(dǎo)科學(xué)健康的生活方式，提高健康水平。

3、街道機(jī)關(guān)定期組織召開控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組、聯(lián)絡(luò)員工作會議，交流情況、研究問題、商討對策、深入推進(jìn)《條例》的貫徹和實(shí)施。

四、工作措施

1、加強(qiáng)控?zé)煿ぷ鳈z查督導(dǎo)，由街道控?zé)熜〗M對各辦公室的控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行不定期抽查暗訪，檢查以辦公室、會議室、食堂為主。查看是否規(guī)范張貼禁煙標(biāo)志和控?zé)熜麄鲉危瑔挝粌?nèi)是否規(guī)范設(shè)置吸煙點(diǎn)。抽查主要領(lǐng)導(dǎo)辦公室、會議室、食堂是否有煙具，有煙灰、煙蒂、煙味，并隨機(jī)抽問部分干部職工《條例》知曉率，并做好詳細(xì)記錄。

2、建立督查考核機(jī)制，向社會公開政府機(jī)關(guān)控?zé)煿ぷ鞅O(jiān)督電話，接受社會各界對機(jī)關(guān)各單位控?zé)熐闆r的監(jiān)督舉報，將控?zé)煿ぷ骷{入文明機(jī)關(guān)等評比工作中。

3、針對控?zé)煿ぷ魅〉玫某煽儯J(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，要做到數(shù)字可靠、辦法可行、有推廣價值，對今后的控?zé)煿ぷ鞯拈_展具有指導(dǎo)性的意義。

工作年度計劃萬能模板范文篇14

一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間，一晃的工夫就過去了，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學(xué)時候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。

二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機(jī)會，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪，要跟據(jù)實(shí)際情景，計劃好拜訪時間，線路，使自我在得到收益化的基礎(chǔ)上，減少自我的開銷。

三、報價的技巧有待改善。此刻正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大船東價格拼的很厲害，并且市場很亂，所以我覺得報價的時候打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進(jìn)行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期，要采用十分手段，比如平報，量大的話負(fù)報，可是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自我被動。

四、散貨和框架的知識還是不足。這點(diǎn)是由于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗所致，使得自我對這方面的認(rèn)識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識。

五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，可是自我在平時發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自我專業(yè)英語的不足，今后的工作中，必須會提高這方面的知識。

六、對老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。說實(shí)話，做個客戶不容易，可是要維護(hù)要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)當(dāng)對新客戶特殊對待，付出12分的維護(hù)，僅有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。

七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識，報關(guān)，外貿(mào)，財務(wù)等的知識都要加強(qiáng)。

工作年度計劃萬能模板范文篇15

來去匆匆，新媒人一年中走過的足跡即將在這個夏初時節(jié)停歇我們這代人的步伐;物轉(zhuǎn)星移，新媒人一年中積累下的財富即將在這個時間節(jié)點(diǎn)傳承給下一代新媒人。

回想一路走來的日子，我們新媒體中心所經(jīng)歷過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、新媒人所揮灑的青春汗水，心生諸多感慨。猶記得，有個小伙伴競選大會上說過的那三個詞“舍不得、離不開、放不下”，確實(shí)，這三個詞作為這次工作總結(jié)報告的主題不過了。

一、舍不得

一年來，第一屆新媒人舍不得彼此。這一年我們從一開始只有微博微信兩個工作小組的13個人發(fā)展到今天的五個部門31個人。中心的組織架構(gòu)在一步步的探索中建立和調(diào)整，秘書部、創(chuàng)作部、運(yùn)作部、聯(lián)絡(luò)部、監(jiān)察部，五個部門的工作內(nèi)容和分工的摸索、人員的安排。當(dāng)初的13個人擠在華青的辦公室里進(jìn)行投票、分配各部門人員，當(dāng)初的部長例會上大家對于運(yùn)作部、創(chuàng)作部的工作內(nèi)容分工爭執(zhí)不下。在微信運(yùn)作推送上確定主題、推送內(nèi)容等問題一直是例會的主要討論的問題，而且也是每次討論每次改但是還是一直得不出的解決辦法，很多時候大家都爭的面紅耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后悄悄地抹著眼淚，然后繼續(xù)堅強(qiáng)地挺了下來。

就這樣，最初的新媒人帶領(lǐng)著10月底新加入進(jìn)來的小伙伴，懷著滿腔的熱情投身于新媒體中心的建設(shè)和發(fā)展中，一路的摸爬滾打，從軍訓(xùn)流水賬、國慶、校慶、12。9活動、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、雷鋒月、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)意論壇等線上線下活動，到春、五月天、盛夏光年等每月主題活動，再到每月生日會、節(jié)日慶祝、圣誕節(jié)喊樓、煮湯圓、包壽司、部門出游、中心出游等中心內(nèi)部活動，在大家的共同努力下我們新媒體中心現(xiàn)在的部門分工明確、工作思路清晰高效、團(tuán)隊協(xié)作程度高、專業(yè)化水平高、集體凝聚力強(qiáng)。

此外，大家的辛苦付出所獲得的成果從微博微信的數(shù)據(jù)變化上就可以看出。這一年，我們的微信粉絲量翻了一翻，閱讀量也呈現(xiàn)快速增長的趨勢，微博粉絲量增長近20_人，互動量也提升很多。數(shù)字變化的背后凝結(jié)了我們這一代新媒人這一年來的心酸血淚。

二、離不開

一年來，第一屆新媒人一起參與新媒的發(fā)展，新媒的今天離不開在座的每一位。中心組織架構(gòu)建設(shè)，部門分工、人員確定等為新媒各項工作開展奠定基石;中心團(tuán)隊建設(shè)，納新、組織培訓(xùn)、開展中心內(nèi)部活動等為新媒各項工作的成功開展、活動的成功舉辦提供堅實(shí)保障;團(tuán)宣工作、多種形式的線上線下活動的開展，為新媒體的業(yè)務(wù)水平提高、專業(yè)化宣傳能力提升、團(tuán)委宣傳工作改進(jìn)、華園青年思想引領(lǐng)、青春正能量傳播等方面提供原動力。

一年來，新媒體中心圍繞踐行社會主義核心價值觀、加強(qiáng)團(tuán)委對華園青年的思想引領(lǐng)和傳遞青春正能量開展多種形式的大型線上線下活動共10余次，其中包括承辦2次團(tuán)省委宣傳工作(國慶活動#大大你好#、一二九愛國紀(jì)念活動)，承辦校團(tuán)委品牌活動宣傳包括社會實(shí)踐、科創(chuàng)、人才學(xué)校校友會等，組織校團(tuán)委工作宣傳活動包括青年聯(lián)合會、后備團(tuán)干招募、人才學(xué)校招募等，以及自發(fā)組織的活動包括“軍訓(xùn)流水賬”、“一句話證明你軍訓(xùn)過”“母校54周年，我想說”、“攜手為艾益起來”“我們的129”、“銘記歷史，珍視和平”、“有夢不隱藏，小團(tuán)來收藏”“團(tuán)徽遇上紅領(lǐng)巾”等微博話題活動，其中“母校54周年，我想說”一經(jīng)推出立即得到同學(xué)們的積極參與話題的閱讀量超過19萬，參與度互動性也相當(dāng)高。在第十二屆大挑福建省賽、第五屆創(chuàng)意論壇宣傳工作上的話題“挑戰(zhàn)杯”、“創(chuàng)意論壇”的高閱讀量、高參與度讓我校團(tuán)委工作獲得全省、兩岸高校師生的高度評價，中國臺灣網(wǎng)、福建省學(xué)聯(lián)等也對我們的活動、這支宣傳隊伍進(jìn)行了相關(guān)專題報道和好評。

新媒的一路走來，離不開第一屆全體新媒人共同的努力，離不開大宣傳每一位伙伴的相互扶持，更離不開校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師和同仁們的支持。

三、放不下

一年過去了，我們即將放下身上的責(zé)任，但放不下心中對新媒的熱愛、對新媒的牽掛。第一屆的新媒人以樂觀和激情開創(chuàng)了新媒體的歷史，而歷史的續(xù)寫將由你們完成。我們也都清醒地認(rèn)識到我們新媒體宣傳工作內(nèi)外環(huán)境依舊嚴(yán)峻，與其他高校團(tuán)委新媒體宣傳的差距依然存在。新一屆的新媒體領(lǐng)導(dǎo)班子需要發(fā)揮出你們的聰明才智，繼續(xù)帶領(lǐng)新媒人探索新媒的發(fā)展道路，將青春正能量傳遞給華園青年師生。責(zé)任與使命即將從我們這里傳承給你們，新媒人的樂觀與激情也還在延續(xù)，新媒體中心的歷史將由你們續(xù)寫!

第一屆新媒體中心的全體成員們，昨天的黯淡與輝煌已成過去，我們相信在新一屆主席團(tuán)的帶領(lǐng)下華僑大學(xué)網(wǎng)絡(luò)新媒體中心將更上一層樓，讓我們一起為新媒更加燦爛美好的明天而祝福吧!

2延川電視臺新媒體部20_隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，新興媒體蔚然成風(fēng)。延川手機(jī)臺的籌建更是直接促成了我臺新媒體部的成立。在新媒體成立幾個月的時間里，各項工作有序進(jìn)行，現(xiàn)將新媒體部20_年工作，總結(jié)如下：

一個目標(biāo)，新媒體部成立之初，就有一個明確、長遠(yuǎn)的目標(biāo)即做大、做強(qiáng)延川手機(jī)臺，提高延川電視臺的關(guān)注度，做好本地文化旅游的宣傳工作，打造一個完美的對外宣傳平臺。在這一目標(biāo)的指引下、各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，新媒體部從無到有，臺領(lǐng)導(dǎo)多方協(xié)調(diào)合作，全體同事致力于延川手機(jī)臺的籌辦、運(yùn)營、維護(hù)等各項工作。

目前，延川手機(jī)臺已創(chuàng)建六大頻道，第一資訊，在第一時間發(fā)布本地新聞，擴(kuò)寬人民群眾獲取信息的渠道;直播延川，用戶通過手機(jī)就可以隨時隨地觀看我臺的直播，大幅提升我臺節(jié)目的收視率;精彩點(diǎn)播，用戶可以用手機(jī)觀看自己喜歡的電視節(jié)目，新聞、電影、美食，無所不有;陽光政務(wù)，為縣城各單位量身打造的宣傳平臺，現(xiàn)有清風(fēng)延川、平安延川、魅力廣電等八大板塊;文化旅游，用優(yōu)美的照片，優(yōu)雅的文字，對外宣傳本地特色旅游，美食小吃;便民服務(wù)，提供路線導(dǎo)航、酒店預(yù)訂、快遞單號查詢的信息查詢平臺，方便群眾生活。

兩大重點(diǎn)，新媒體部的一切工作圍繞延川手機(jī)臺的打造而展開。陽光政務(wù)和文化旅游又是延川手機(jī)臺工作中的重中之重，集全部室之力做好陽光政務(wù)和文化旅游兩大板塊是全年工作的重心所在。經(jīng)多方協(xié)調(diào)合作，截止現(xiàn)在，已有八個單位通過延川手機(jī)臺對外宣傳，從而更進(jìn)一步的提升延川手機(jī)臺的點(diǎn)擊率。在全縣打造文化旅游名縣的大背景下，臺領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴，將文化旅游頻道的完善、充實(shí)，做為全年工作重心;通過整個部室的努力，文化旅游這一頻道的點(diǎn)擊率日趨上升。

然而，全年的工作中，我部室仍存在明顯的短板，最為突出的就是人員不足，專業(yè)技術(shù)不過硬。總結(jié)過往，展望未來，在臺領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，全體同事的努力下，新媒體部將以新的姿態(tài)做好每一項工作，為營造魅力廣電，添彩出力!

工作年度計劃萬能模板范文篇16

一、指導(dǎo)思想

高三年部嚴(yán)格執(zhí)行省廳規(guī)范辦學(xué)要求，全面推行高效課堂模式，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，加強(qiáng)對學(xué)生的常規(guī)教育、思想教育、心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，不斷

提高學(xué)生的核心競爭力。負(fù)重前行，開拓進(jìn)取，齊心協(xié)力，爭創(chuàng)輝煌。

二、情況分析

20__屆新高三有18個班級，1至6班為史地班，7、8、13班為史政班，9、10班是藝術(shù)班，11、14、15是史生班，16班為物化班，12、17、18班為物生班。

在高一、高二階段，盡管學(xué)科骨干教師投放比較少，師資隊伍較弱，同時班主任隊伍年輕，缺乏經(jīng)驗，但重視了過程管理，強(qiáng)化了對學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和勤奮踏實(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。加強(qiáng)了對班主任工作的管理和指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)、處理教育教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，并落實(shí)整改措施，在學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)方面做了大量的工作。經(jīng)過努力，各班基本形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，但因基礎(chǔ)不好，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，因此自信心不足，學(xué)風(fēng)不太濃。

三、工作思路

1、以安全、穩(wěn)定、質(zhì)量、發(fā)展為核心，拓寬年級部管理思路。

2、加強(qiáng)年級組內(nèi)部管理，制定并落實(shí)年級規(guī)劃，做到以身作則，率先垂范，管理規(guī)范，齊心協(xié)力，科學(xué)分工，明確職責(zé)，細(xì)化管理，務(wù)求實(shí)效;

3、加強(qiáng)班主任隊伍的管理，重學(xué)生的思想工作和心理問題的調(diào)試，常規(guī)管理常抓不懈，

堅決執(zhí)行高三年級部學(xué)生的管理規(guī)定;

4、加強(qiáng)備課組建設(shè)，以集體備課為切入點(diǎn)，切實(shí)編好導(dǎo)學(xué)案，狠抓高效課堂，向課堂要效益，整體提升各學(xué)科在市同類學(xué)校和九校聯(lián)合體中的競爭力;

5、加強(qiáng)對重點(diǎn)學(xué)生的培養(yǎng)，以臨界生、特長生為培育的增長點(diǎn)，加強(qiáng)輔導(dǎo)，突出重點(diǎn)，達(dá)到文化體藝齊頭并進(jìn)。

四、級部中心工作要求：

心中有標(biāo)：以制定的奮斗目標(biāo)為依據(jù)，強(qiáng)化目標(biāo)意識。

目中有人：以尖子生、專業(yè)考生和問題生為重點(diǎn)關(guān)注對象，強(qiáng)化盯人意識。狠抓尖子生輔導(dǎo)，力爭文化生達(dá)線率有所提高。

側(cè)重基礎(chǔ)：以基礎(chǔ)過關(guān)為抓手，力足基礎(chǔ)題，面向全體學(xué)生。

重在落實(shí)：腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，務(wù)求落到實(shí)處。

五、具體工作措施

(一)年級管理

1、年級部工作組成員要以身作則，率先垂范，管理規(guī)范，齊心協(xié)力，科學(xué)分工，明確職責(zé)，細(xì)化管理，務(wù)求實(shí)效。

2、努力建設(shè)一支團(tuán)結(jié)合作、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的教師隊伍。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，端正工作態(tài)度。嚴(yán)格上下班制度，辦公時間嚴(yán)禁上網(wǎng)瀏覽與教學(xué)無關(guān)的網(wǎng)站內(nèi)容，嚴(yán)禁進(jìn)行電腦游戲。

3、各備課組必須嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，保證教學(xué)進(jìn)度的嚴(yán)肅性。通過備課組集體備課、組內(nèi)推磨式聽課、以老帶新等形式，努力提高教師業(yè)務(wù)能力和高三復(fù)習(xí)課質(zhì)量。各備課組上報推磨式聽課計劃，年級部加強(qiáng)檢查落實(shí)。

4、建立正常年級例會制度(每周日晚班主任會、每周備課組會、月考后成績分析會)，確保年級工作正常有序地開展。

5、狠抓學(xué)生的常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的意識和培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(二)班級管理

1、落實(shí)學(xué)校政教處的主題班會制度，充分發(fā)揮其教育功能。開展磨練成人，立志成才的系列教育活動，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想、走好人生最為關(guān)鍵的一步。

2、調(diào)動全體教師參與班級管理，推行課堂紀(jì)律科任老師負(fù)責(zé)制。

3、建立家校聯(lián)系，介紹年級工作思路，經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，取得學(xué)生家長的配合，共同解決學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)、生活上的有關(guān)問題，共同促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步。

4、班主任跟班到位，對班級實(shí)行全方位的常規(guī)管理。落實(shí)大事上報制度。

5、大力營造學(xué)習(xí)氛圍(黑板報、主題班會、家長會、學(xué)生座談會、班級文化氛圍)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。激發(fā)興趣，樹立信心，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

工作年度計劃萬能模板范文篇17

根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的'擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11。4%。20__年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20__年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號—20__年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20__年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20__年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20__年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20__年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

工作年度計劃萬能模板范文篇18

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞街道各項事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)，充分利用、拓展和開發(fā)社區(qū)內(nèi)的各類教育資源，構(gòu)建終身教育體系，推動學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。進(jìn)一步完善社區(qū)教育運(yùn)行機(jī)制和辦學(xué)模式，不斷提升社區(qū)教育發(fā)展水平。充分發(fā)揮社區(qū)教育中心的職能作用，提高社區(qū)居民綜合素質(zhì)和生活質(zhì)量，為全街道經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展提供教育服務(wù)，開創(chuàng)谷里社區(qū)教育工作的新局面。

二、工作目標(biāo)

1、在街道社區(qū)教育委員會指導(dǎo)下，融合社區(qū)教育資源，健全和完善各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮社區(qū)教育中心陣地的功能作用，為社區(qū)居民提供全面的教育服務(wù)。

2、完善社區(qū)教育中心陣地建設(shè)，把街道社區(qū)教育中心建設(shè)成為市內(nèi)一流全省有名的農(nóng)村社區(qū)教育的重要載體，09年爭創(chuàng)省級社區(qū)教育中心。

3、大力開展現(xiàn)代農(nóng)民教育，主動適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展要求，廣泛開展現(xiàn)代農(nóng)民科技知識教育和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。全年開展市講師團(tuán)培訓(xùn)協(xié)助人，農(nóng)村致富骨干、經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)1000人，農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)4000人，從業(yè)人員培訓(xùn)2000人。做好“無公害蔬菜基地”的新技術(shù)推廣，積極建設(shè)農(nóng)科教結(jié)合示范基地，帶動農(nóng)民科技致富。

4、積極開展反鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓(xùn)和農(nóng)村致富骨干培訓(xùn)，以提升文化和技能素質(zhì)為抓手，突出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。重點(diǎn)抓好三個方面工作：即建好臺帳、組織培訓(xùn)和引導(dǎo)就業(yè)。

5、積極與勞保部門合作，努力進(jìn)行農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。深入企業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)職工培訓(xùn)工作，為保增長促轉(zhuǎn)型工作主線服務(wù)。全年完成新增和剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)1700人，失地勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)350人，完成外來工培訓(xùn)50人，下崗職工培訓(xùn)300人。

6、加強(qiáng)學(xué)歷教育，建立學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型家庭，努力提升社區(qū)居民文化指數(shù)。完成成人高中以上學(xué)歷教育150人，使街道勞動力人均受教育年限達(dá)到10.85年。

三、主要措施：

1、加強(qiáng)宣傳教育，進(jìn)一步提高廣大干部群眾對社區(qū)教育工作的認(rèn)識。有效整合社區(qū)組織資源和人力資源，創(chuàng)新宣傳形式、充實(shí)宣傳內(nèi)容，大力宣傳公民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的新觀念、新思想。通過組織開展農(nóng)村勞動力文化教育、技能技術(shù)培訓(xùn)等各類適應(yīng)群眾需求的社區(qū)教育培訓(xùn)活動，進(jìn)一步培養(yǎng)社區(qū)成員終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

2、繼續(xù)強(qiáng)化陣地建設(shè)。進(jìn)一步細(xì)化陣地文化布置，特色鮮明的反映出社區(qū)教育的特征。充分發(fā)揮陣地資源的效能，為社區(qū)各類培訓(xùn)提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境。加快現(xiàn)代信息技術(shù)平臺建設(shè)，建好用好社區(qū)教育中心網(wǎng)站，使網(wǎng)絡(luò)成為教育培訓(xùn)、信息發(fā)布、技術(shù)推廣、就業(yè)指導(dǎo)政策咨詢的綠色通道，成為社區(qū)居民終身教育的的平臺。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)教育中心隊伍建設(shè)。一是6名專職人員要自覺抓好自身的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作，使自己不斷適應(yīng)社區(qū)教育的發(fā)展需求。二是結(jié)合實(shí)際工作需要，聘請專業(yè)過硬、經(jīng)驗豐富、擅長教學(xué)的各類技術(shù)和管理人員，擔(dān)任社區(qū)教育的兼職教師，逐步建立起自己的人才資源庫，確保教育培訓(xùn)事業(yè)健康發(fā)展。

4、加強(qiáng)資源整合，積極探索靈活、多樣、開放的辦學(xué)模式，全面開展多形式、多層次的農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)工作，確保各類專業(yè)、企業(yè)、農(nóng)村從業(yè)人員培訓(xùn)率達(dá)50%以上。把農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)作為重中之重，根據(jù)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)和勞動力轉(zhuǎn)移趨向，大力開展以引導(dǎo)性培訓(xùn)、勞動預(yù)備培訓(xùn)為基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)和職業(yè)資格培訓(xùn)。

5、積極與社區(qū)內(nèi)中小學(xué)、幼兒園溝通，把社區(qū)教育資源與學(xué)校教育資源整合起來，逐步形成學(xué)校教育、社會教育、家庭教育相互協(xié)調(diào)的教育體制。結(jié)合學(xué)校加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，結(jié)合社區(qū)體育、科普、文化、禁毒幫教、學(xué)生社會實(shí)踐等工作，努力把社區(qū)教育中心辦成街道中小學(xué)生校外活動中心。建設(shè)一批學(xué)習(xí)型家庭，全面提高勞動力文化指數(shù)。

6、切實(shí)做好社區(qū)教育中心的日常常規(guī)管理工作，努力完成街道布置的配合性任務(wù)，體現(xiàn)社區(qū)教育中心的服務(wù)功能。

7、充分利用陣地，千方百計地增強(qiáng)社區(qū)教育中心自身的造血功能，為健康有序地開展社區(qū)教育工作提供經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)充。